發(fā)布時(shí)間：2022-09-12 18:30:52
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的開發(fā)半年工作總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
按照農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作的總體要求，重點(diǎn)圍繞年度項(xiàng)目建設(shè)和成效、檢查驗(yàn)收，**年度項(xiàng)目的申報(bào)、計(jì)劃編制，**年度項(xiàng)目入庫等工作。
一、全面組織實(shí)施年度國家和省、市立項(xiàng)的各類農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目
年度，我區(qū)立項(xiàng)的國家土地治理項(xiàng)目3個(gè)，1.7萬畝（新集鎮(zhèn)、馬集鎮(zhèn)、竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)），投資707.2萬元，其中財(cái)政資金544萬元，自籌資金163.2萬元；省級丘陵山區(qū)高效農(nóng)業(yè)基地項(xiàng)目7個(gè)，建設(shè)規(guī)模：核心區(qū)1.72萬畝，輻射區(qū)2.8萬畝，（竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)：新集鎮(zhèn)、馬集桑苗圃、方山林場），投資4732萬元，其中財(cái)政資金1222萬元，自籌資金3510萬元；市級特色經(jīng)濟(jì)林果基地項(xiàng)目1個(gè)，0.1萬畝（雄州鎮(zhèn)），投資100萬元，其中財(cái)政資金77萬元，自籌資金23萬元。開發(fā)項(xiàng)目總投資5539.2萬元，各級財(cái)政資金1843萬元，群眾自籌3696.2萬元。自項(xiàng)目預(yù)啟動以來，開發(fā)局會同有關(guān)部門對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行勘測，精心設(shè)計(jì)，編制項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)圖和工程概預(yù)算及實(shí)施方案，排定工程計(jì)劃進(jìn)度，并精心組織實(shí)施。
國家土地治理項(xiàng)目，完成平田整地59萬方，開挖疏浚溝渠27公里、土方21萬方，修筑機(jī)耕路10公里、7萬方、累計(jì)完成土方87萬方。實(shí)施工程措施，水利措施：興建泵站1座，防滲渠道6.5公里；中溝級建筑物52座（橋30座、涵11座、跌水4座、滾水壩7座）；小溝級建筑物125座（橋40座、涵洞75座、閘6座、渡槽4座）。農(nóng)業(yè)措施：土壤改良0.9萬畝，鋪設(shè)砂石路面31.54公里。林業(yè)措施：農(nóng)田林網(wǎng)植樹2.5萬株，該項(xiàng)目按計(jì)劃已全面完成。
省級丘陵山區(qū)高效農(nóng)業(yè)基地項(xiàng)目，完成土方156.18萬方，開挖疏竣渠道6公里，修建蓄水池14座，泵站3座，機(jī)電井1眼，修建渠系建筑物154座，修建防滲渠6公里，埋設(shè)管道20公里，輸變電線路11.5公里，鋼架大棚1230畝，葡萄架360畝，簡易冷庫10座，塘壩護(hù)砌0.7公里，修建機(jī)耕路59.388公里。
市級特色基地項(xiàng)目，完成土方6.8萬方，中溝建筑物：跌水5座、穿路涵洞2座、混凝土預(yù)制板護(hù)坡1.2公里、防滲渠4.16公里、鋪設(shè)砂石路2.3公里。
二、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，凸現(xiàn)開發(fā)成效
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大扶持。區(qū)委、區(qū)政府對年度項(xiàng)目建設(shè)給予了高度重視，由政府牽頭，區(qū)農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)林、財(cái)政部門密切配合，具體負(fù)責(zé)丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高效農(nóng)業(yè)基地項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和督促等工作。并建立有效的激勵(lì)機(jī)制，對規(guī)模開發(fā)設(shè)施農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)等丘陵山區(qū)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施以獎(jiǎng)代補(bǔ)，充分激發(fā)社會資本投資丘陵山區(qū)高效農(nóng)業(yè)建設(shè)的熱情。
2、嚴(yán)格監(jiān)督，確保質(zhì)量。為了確保項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，我們推行了土建工程招標(biāo)制、物資政府采購制、項(xiàng)目監(jiān)理制、項(xiàng)目公示制等一系列制度，確保了項(xiàng)目建設(shè)的陽光推進(jìn)。區(qū)農(nóng)業(yè)開發(fā)、農(nóng)林、財(cái)政還適時(shí)組織力量對項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足及時(shí)發(fā)放整改通知書，督促建設(shè)單位及時(shí)完善補(bǔ)缺，確保了項(xiàng)目的高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量建設(shè)。在財(cái)務(wù)管理上，我區(qū)嚴(yán)格按照財(cái)政部29號令和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的相關(guān)財(cái)務(wù)管理要求，對工程資金嚴(yán)格執(zhí)行縣級報(bào)帳直撥制，實(shí)行“三?！惫芾?，明確報(bào)帳程序，確保項(xiàng)目資金能及時(shí)撥付相關(guān)的實(shí)施單位。
3、項(xiàng)目取得的初步成效。隨著項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)，項(xiàng)目區(qū)培育了優(yōu)質(zhì)富硒稻、茶葉、林果、蔬菜等一批高效規(guī)模農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了山區(qū)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的形成，推動了生態(tài)旅游農(nóng)業(yè)的發(fā)展，也帶動了項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民收入的快速增長，實(shí)現(xiàn)了資源的有效利用和社會、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益的全面發(fā)展。
一是基礎(chǔ)設(shè)施得到改善。隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，我區(qū)丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到有效改善，項(xiàng)目區(qū)道路通暢，溝、渠完備，橋、涵、站等生產(chǎn)設(shè)施配套齊全，特別是針對用水修建的一批水源工程有效的發(fā)揮了作用，及時(shí)化解了水源緊缺的矛盾，大幅度提高了土地產(chǎn)出率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。
二是產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提高。通過丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高效農(nóng)業(yè)基地項(xiàng)目的實(shí)施，新品種、新農(nóng)藝的引進(jìn)，有效促進(jìn)了農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的推廣應(yīng)用，推動了現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，通過項(xiàng)目的集中實(shí)施，在我區(qū)丘陵地區(qū)形成一批有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，如竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)的規(guī)模蔬菜基地，以葡萄、桃、冬棗為代表的林果基地，茶葉基地等基地面積均已達(dá)到萬畝左右，規(guī)模比以往有了成倍的增加。規(guī)模的擴(kuò)大不僅為我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品帶來了量的效益，而且?guī)砹速|(zhì)的成果，目前，全區(qū)獲無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)證已有61個(gè)，無公害農(nóng)產(chǎn)品34個(gè)，綠色食品16個(gè)，有機(jī)食品5個(gè)，六合區(qū)農(nóng)產(chǎn)品商品率不斷提高，效益越來越好。
三是示范帶動能力增強(qiáng)。丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高效農(nóng)業(yè)基地項(xiàng)目的實(shí)施，為全區(qū)丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了示范，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)內(nèi)部的分工。**康寧農(nóng)工貿(mào)公司在竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)四合村租賃荒山種植2500畝冬棗、石榴、山核桃、板栗等果樹。在發(fā)展基地種植的基礎(chǔ)上，公司也積極扶持周圍農(nóng)民群眾發(fā)展果樹種植，無償提供種苗，無償提供先進(jìn)的種植管理經(jīng)驗(yàn)。在基地的帶動下，去冬今春四合村周邊有100多戶農(nóng)民種上了各類果樹。竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)駝子山優(yōu)質(zhì)桃基地是從2004年開始建設(shè)，在示范帶動作用下，基地的面積進(jìn)一步擴(kuò)大，周圍農(nóng)民自發(fā)種植桃樹的面積也在迅速增長，在不到3年的時(shí)間里，以駝子山為核心的優(yōu)質(zhì)桃種植面積擴(kuò)大到近8000多畝。
四是農(nóng)民收入增長顯著。項(xiàng)目的實(shí)施最終落腳點(diǎn)在促進(jìn)農(nóng)民收入增長。隨著項(xiàng)目的開工建設(shè)，項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民已從項(xiàng)目建設(shè)中看到了增收的希望。一方面土地租金不斷提高，以竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)為例，2004年開發(fā)東駝子山優(yōu)質(zhì)桃基地，土地年租金每畝只有50元，2005年增長到150元-200元，年隨著項(xiàng)目的建設(shè)，竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)河橋蔬菜基地的租金已增長到每畝年租金400元；另一方面，通過帶動示范，農(nóng)民自發(fā)調(diào)整農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)，常規(guī)低效農(nóng)產(chǎn)品種植面積不斷縮減，以果樹、茶葉、蔬菜等為代表的高效農(nóng)產(chǎn)品種植面積不斷增加，農(nóng)民收入也在逐步增長；第三方面，企業(yè)參與丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，農(nóng)民不斷從土地中走出來，在基地務(wù)工，成為農(nóng)業(yè)工人，增加了農(nóng)民來自非農(nóng)業(yè)的收入。預(yù)計(jì)通過項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民可增加收入500至2000元。
五是社會投資熱情增長。在項(xiàng)目的帶動下，全社會關(guān)心、支持丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的氛圍已經(jīng)形成，社會資本投農(nóng)興業(yè)的熱情得到有效激發(fā)。**年，我區(qū)項(xiàng)目區(qū)共吸納各類社會資金5600萬元。丘陵山區(qū)獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，已成為吸引投資者開發(fā)農(nóng)業(yè)、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的新熱土，我區(qū)將在不斷加大丘陵山開發(fā)的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，逐步在六合丘陵地區(qū)形成春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青，集生產(chǎn)、經(jīng)營、觀光、休閑為一體的現(xiàn)代鄉(xiāng)村旅游新區(qū)。:
4、國家級土地治理項(xiàng)目和市級特色經(jīng)濟(jì)林果基地項(xiàng)目驗(yàn)收。在4月28日、6月27日分別通過市級驗(yàn)收，總體評價(jià)：一是按計(jì)劃完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)和投資。項(xiàng)目投資已按計(jì)劃完成，財(cái)政配套資金和項(xiàng)目鎮(zhèn)自籌資金足額到位；二是部門配合密切，項(xiàng)目管理規(guī)范。開發(fā)與財(cái)政部門在項(xiàng)目監(jiān)管過程中齊抓共管，按要求積極推行公示、監(jiān)理、招投標(biāo)和物資集中采購等項(xiàng)目管理機(jī)制，強(qiáng)化工程質(zhì)量與數(shù)量管理；三是改善生產(chǎn)條件，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。并積極引進(jìn)“三資”培育優(yōu)質(zhì)稻米、苗木、經(jīng)濟(jì)林果等產(chǎn)業(yè)；四是資金管理嚴(yán)格，財(cái)務(wù)核算規(guī)范。執(zhí)行財(cái)務(wù)“三專”制度，財(cái)政資金直撥，有效利用資金手段規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)。
5、完善并整改驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題。部分工程布局不盡合理且工程表面毛糙，一些建筑物、砂石路及農(nóng)田林網(wǎng)規(guī)格型號未達(dá)到設(shè)計(jì)要求，項(xiàng)目檔案不完整。根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題，已要求項(xiàng)目建設(shè)單位進(jìn)行了整改，并趨于完善。
三、做好其他有關(guān)工作
一是及時(shí)完成本區(qū)有關(guān)工作的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)統(tǒng)計(jì)月報(bào)、項(xiàng)目建設(shè)工程月報(bào)、農(nóng)業(yè)開發(fā)招商引資季度報(bào)表等。
二是及時(shí)完成各類擋案管理和綜合性文字材料、工作總結(jié)等。
三是強(qiáng)化農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)宣傳工作。反映我區(qū)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)建設(shè)、效益、招商引資、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收，讓公眾了解開發(fā)，熟悉開發(fā)，積極支持開發(fā)，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是一項(xiàng)民心工程、績效工程，執(zhí)政為民的理念在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)這個(gè)平臺上得到了充分體現(xiàn)。
年初以來，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委工作會議精神，突出重點(diǎn)，真抓實(shí)干，農(nóng)業(yè)開發(fā)工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作和下半年工作安排匯報(bào)如下：
一、上半年主要工作
調(diào)整種植結(jié)構(gòu)有新舉措。我區(qū)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，正在逐步向優(yōu)化品種、提高質(zhì)量、注重效益、訂單生產(chǎn)上轉(zhuǎn)變。一是調(diào)整了種植面積。目前，我區(qū)糧、經(jīng)、飼種植比例已由去年的61∶12∶27調(diào)整到今年的40∶30∶30。經(jīng)濟(jì)作物（粘玉米、大豆、蔬菜、西瓜、馬鈴薯）7270畝,是去年的3倍（去年2400畝），飼料作物6300畝。二是開發(fā)了650畝元蔥。通過與上?？蜕毯炗喓贤瑢?shí)施訂單農(nóng)業(yè)，落實(shí)種植面積650畝，年底可創(chuàng)產(chǎn)值480萬元，利潤增加4倍。三是改造了5600畝中低產(chǎn)田。引種600畝紫花苜蓿和5000畝青貯改造中低產(chǎn)田，年可生產(chǎn)3.2萬噸飼料，利潤可翻一番。四是試種了露地韭菜100畝。通過從呼蘭引入3戶露地韭菜種植示范戶，在指定地塊進(jìn)行韭菜示范種植，為明年大面積開發(fā)露地韭菜奠定了基礎(chǔ)。
綠色基地建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破。開發(fā)無公害蔬菜基地面積達(dá)到900畝，擴(kuò)建綠色養(yǎng)殖基地面積達(dá)到100公頃。完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資600多萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)環(huán)型路兩條5500延長米27.8萬平方米，安裝路燈200盞。招商引進(jìn)業(yè)戶總計(jì)244戶，引進(jìn)資金6000多萬元，其中，43型高效節(jié)能溫室開工建設(shè)146組，竣工投產(chǎn)26組；新建精養(yǎng)畜舍65棟，累計(jì)達(dá)到123棟，牲畜存欄20__多頭（匹），年可新增產(chǎn)值4500萬元，實(shí)現(xiàn)效益600多萬元。同時(shí)，提供就業(yè)崗位近1000個(gè)，其中60以上是油田有償解除勞動合同職工。
生態(tài)工程建設(shè)邁出新步伐。一是生態(tài)園建設(shè)全面啟動。仙林園藝有限公司計(jì)劃投資5000萬元、規(guī)劃占地面積2500畝的文化生態(tài)園，已完成投資1000多萬元，植樹1500畝23萬株，準(zhǔn)備石料20__立方米、木料120立方米。二是苗木培育基地繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。按照市骨干苗圃標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的園藝林木苗圃及草坪繁育基地，總投入已達(dá)1200萬元，面積發(fā)展到900畝，擁有銀杉、[本篇文章來源于文秘站 -網(wǎng)址為-未經(jīng)過文秘站網(wǎng)站同意轉(zhuǎn)載此文均為抄襲后果自負(fù)]連翹等63個(gè)品種70多萬株樹木。三是植樹造林工程步伐加快。今年落實(shí)造林2359畝，植樹40萬株。其中，301國道兩側(cè)“綠色通道”工程完成造林500畝，“三北”防護(hù)林四期造林500畝，林草封育造林359畝(封育面積7000畝）。
協(xié)調(diào)支持取得新成果。通過我們的積極努力，不但爭得了領(lǐng)導(dǎo)的支持、政策上的傾斜，還爭取到市里大量資金的投入。其中,基地建設(shè)追加資金300萬元，滴灌設(shè)備投入40萬元，園林育苗資金40萬元。同時(shí)，2萬畝“__現(xiàn)代無公害蔬菜基地”項(xiàng)目已通過市里向國家計(jì)委申請立項(xiàng)；投資60萬元的草原灌溉系統(tǒng)已發(fā)揮重要作用。
二、存在的主要困難和突出問題
1、思想解放不夠。主要是企業(yè)的部分干部和職工思想解放不夠，利用地緣優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的超前意識不夠，利用外力謀發(fā)展、利用外資搞建設(shè)的資源經(jīng)營意識不夠，主動適應(yīng)市場、開拓市場的能力不強(qiáng)。
2、草原亟待改良。__地區(qū)草原面積9萬畝，占農(nóng)業(yè)土地面積的60，草原可利用率低，退化、堿化、沙化嚴(yán)重。對其分期分批進(jìn)行徹底改良，既是草原資源化的必然要求，又是構(gòu)建綠色屏障改善生態(tài)環(huán)境的迫切需要。
3、缺少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加速推進(jìn)，加工型和銷售型龍頭企業(yè)的作用日益突出。目前，我區(qū)僅有三環(huán)食品有限公司一個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，帶動農(nóng)戶的數(shù)量、影響種植的范圍和產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益都比較小。我區(qū)應(yīng)該采取有力措施，對外招商引龍頭，掛大靠強(qiáng)聯(lián)龍頭，在發(fā)展龍頭企業(yè)上實(shí)現(xiàn)突破。
4、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。在水利設(shè)施上，2.5萬畝耕地、9萬畝草原，現(xiàn)有機(jī)電井21眼、噴灌設(shè)備15套，分別缺口84眼和69套；在用電上，每年租用油田電量200萬度，電價(jià)高，線路損耗大，春雷公司年補(bǔ)貼用電虧損50萬元。因此，急需進(jìn)行電網(wǎng)改造。
5、農(nóng)業(yè)科技力量急需加強(qiáng)。發(fā)展城市型農(nóng)業(yè)，必須加快農(nóng)業(yè)高新技術(shù)、先進(jìn)適用技術(shù)的引進(jìn)推廣；建設(shè)綠色無公害基地，需要健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗(yàn)檢測體系；實(shí)施“良種工程”，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，需要專業(yè)技術(shù)人員，特別是需要農(nóng)業(yè)專家提供科技支撐。目前，__公司農(nóng)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍弱，科技推廣應(yīng)用水平低，科技載體不健全，將嚴(yán)重影響我區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程。
三、下半年工作的安排意見
以土地增值、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，以改革和創(chuàng)新為動力，以經(jīng)營土地資源為重點(diǎn)，按照整體規(guī)劃、分步實(shí)施、滾動發(fā)展的原則，動員各方面力量加大農(nóng)業(yè)投入，力爭用五年的時(shí)間把春雷地區(qū)建設(shè)成為東城區(qū)菜、肉、奶生產(chǎn)基地和集旅游、休閑、觀光為一體的城市型農(nóng)業(yè)示范區(qū)。
（一）著力完善__地區(qū)整體規(guī)劃。從城市發(fā)展的整體角度審視農(nóng)業(yè)發(fā)展，根據(jù)城市經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的總體要求，抓住主城區(qū)“東移北擴(kuò)”的契機(jī)，抓住全市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，站在更高的起點(diǎn)上，高標(biāo)準(zhǔn)地修編好__地區(qū)“一鎮(zhèn)五區(qū)”總體規(guī)劃。推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)由以單純的經(jīng)濟(jì)功能為主向以具有經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、文化、就業(yè)、科技等 綜合功能為主轉(zhuǎn)變，由計(jì)劃行為向市場行為轉(zhuǎn)變，由舊的土地種植方式向新的資源開發(fā)和經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建富有區(qū)域特色的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)。
（二）全力加快基地建設(shè)。進(jìn)一步創(chuàng)造條件，加大招商力度，通過市場化運(yùn)作，引入多元投資，加快無公害蔬菜基地和綠色養(yǎng)殖基地的建設(shè)進(jìn)程。一是完善900畝的示范園區(qū)。對相繼投入建設(shè)的124組棚室，要嚴(yán)格按照“五統(tǒng)一”要求，高質(zhì)量建設(shè)好節(jié)能溫室，力爭10月初全部投入使用，年底創(chuàng)效益。二是辟建1000畝棚室園區(qū)。引入投資大戶，整體開發(fā)1000畝200組棚室，使我區(qū)無公害棚室蔬菜種植區(qū)總面積達(dá)到20__畝，建成全市乃至全省規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)最高、質(zhì)量最好的綠色食品生產(chǎn)基地。三是啟動100公頃的養(yǎng)殖園區(qū)。在加大規(guī)范一、二期工程的同時(shí)，加快三期工程的啟動，通過示范戶引路，優(yōu)惠政策扶持，基礎(chǔ)設(shè)施保障，力爭年底引進(jìn)業(yè)戶達(dá)到200戶，大牲畜存欄達(dá)到3000頭。
（三）大力開發(fā)優(yōu)勢資源。一是開發(fā)綠色品牌。從提高經(jīng)濟(jì)效益、確立競爭優(yōu)勢、謀求__地區(qū)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度,切實(shí)開發(fā)好、經(jīng)營好、保護(hù)好綠色品牌。利用“環(huán)綠”牌粘玉米具備有機(jī)食品認(rèn)證資格的有利條件，從基礎(chǔ)工作做起，引導(dǎo)企業(yè)逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，提高營銷水平，加大廣告投入，努力爭創(chuàng)產(chǎn)品名牌，拓展國內(nèi)市場，進(jìn)軍海外市場。同時(shí)，要狠抓“環(huán)綠”牌無公害蔬菜的申報(bào)認(rèn)證工作。按照無公害蔬菜生產(chǎn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格控制基地蔬菜的生產(chǎn)全過程，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立產(chǎn)品形象，盡早獲得無公害蔬菜認(rèn)證。二是積極開發(fā)草業(yè)項(xiàng)目。__地區(qū)9萬畝草原是我區(qū)農(nóng)業(yè)的最大資源，草業(yè)市場份額較大，發(fā)展草業(yè)經(jīng)濟(jì)前景看好?？偨Y(jié)試種600畝紫花苜蓿的經(jīng)驗(yàn)，研究論證實(shí)施大面積開發(fā)的可行性，加快推進(jìn)草業(yè)開發(fā)項(xiàng)目。三是開發(fā)地?zé)豳Y源。積極挖掘地?zé)豳Y源，集多方力量開發(fā)好地?zé)豳Y源，利用好清潔熱能，力爭開發(fā)一口地?zé)峋?。四是逐步開發(fā)旅游資源。重點(diǎn)是幫助仙林公司開發(fā)建設(shè)好文化生態(tài)園。爭取利用3年的時(shí)間完成黑土植物園、魚躍荷花園、文化碑林園的建設(shè)，構(gòu)筑以林為主，融林、水、花、湖和各異風(fēng)格建筑為一體的生態(tài)文化園。
（四）強(qiáng)力提高知名度。通過報(bào)紙、電視、廣播和報(bào)刊雜志等媒介，借助各類展覽、洽談活動，在市內(nèi)、省內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)廣泛開展宣傳，全面提升春雷地區(qū)的影響力和吸引力。一是突出優(yōu)勢宣傳。重點(diǎn)宣傳__地區(qū)擁有土地、草原、水面、地?zé)岬荣Y源，具備毗鄰主城區(qū)和301國道的便捷通暢的交通條件，具備大規(guī)模、大面積開發(fā)的國有土地機(jī)制。二是突出規(guī)模宣傳。重點(diǎn)宣傳總投資1.7億元，總面積2萬畝可吸納7000人就業(yè)的“__現(xiàn)代無公害蔬菜基地”和100公頃可飼養(yǎng)大牲畜萬頭規(guī)模的“綠色養(yǎng)殖基地”，大力宣傳占地面積2500畝總投資5000萬元的“文化生態(tài)園”。三是突出政策宣傳。重點(diǎn)宣傳資金、用地、落戶等多方面的優(yōu)惠政策。爭取吸引更多的機(jī)關(guān)干部、城市職工和外地客商，通過合資合作、股份經(jīng)營、獨(dú)資等形式來我區(qū)投資興業(yè)。
一、上半年重點(diǎn)工作完成情況
（一）招商引資工作有新突破
上半年，開發(fā)區(qū)繼續(xù)突出招商引資工作的核心地位，從轉(zhuǎn)變招商工作思路和靈活招商引資手段入手，全力做好招商引資工作，引領(lǐng)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)工作的開展。截至6月中旬，開發(fā)區(qū)共簽訂項(xiàng)目入駐合同19個(gè)，合同引資6.6億元。
具體項(xiàng)目為：中凱風(fēng)電裝備制造項(xiàng)目，年產(chǎn)300套風(fēng)機(jī)塔筒以及法蘭、轉(zhuǎn)子、定子等風(fēng)電設(shè)備，項(xiàng)目總投資3億元，占地110畝，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入10億元，利稅5000萬元，安排就業(yè)400人；三彩醫(yī)療器械項(xiàng)目，一期投資1.2億元，年產(chǎn)3億套一次性醫(yī)療用品，占地120畝，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，安排就業(yè)400人；凱蘭羊絨制品生產(chǎn)線搬遷擴(kuò)建項(xiàng)目，年產(chǎn)40萬件羊絨制品，總投資5560萬元，占地40畝，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，利稅1200萬元，安排就業(yè)800人；亞華冶金機(jī)械深加工項(xiàng)目，總投資2800萬元，占地25畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3500萬元，利稅300萬元，安排就業(yè)60人；__開創(chuàng)電氣有限公司成套廠年產(chǎn)1000臺開關(guān)柜項(xiàng)目，總投資600萬元，占地10畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬元，利稅400萬元，安排就業(yè)100人；__慶源工電礦山配件皮帶輸送機(jī)、減速機(jī)殼體制造項(xiàng)目，總投資600萬元，占地10畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，利稅100萬元，安排就業(yè)53人；__安特諾塑料機(jī)械公司塑料制品生產(chǎn)項(xiàng)目，總投資1000萬元，占地15畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2600萬元，利稅150萬元，安排就業(yè)60人；__飛華機(jī)械制造公司機(jī)械制造項(xiàng)目，總投資1000萬元，占地15畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬元，利稅100萬元，安排就業(yè)60人；xps擠塑聚苯乙烯泡沫板材項(xiàng)目，總投資1060萬元，占地15畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元，利稅715萬元，安排就業(yè)30人；__譽(yù)安電力礦山設(shè)備制造有限公司冶金礦山電廠設(shè)備配件加工制造、二氧化碳產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，總投資1600萬元，占地15畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1850萬元，利稅130萬元，安排就業(yè)56人；__瑞威科技有限公司鐵路機(jī)電配件及特種設(shè)備配件研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目，總投資1500萬元，占地16畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬元，利稅180萬元，安排就業(yè)40人；申聯(lián)科技太陽能工程制作安裝項(xiàng)目，總投資1060萬元，占地20畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3000萬元左右，實(shí)現(xiàn)利稅300萬元，安排就業(yè)30人；__熱福達(dá)鍋爐安裝項(xiàng)目，總投資800萬元，占地15畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，利稅100萬元，安排就業(yè)30人；鑫澤金具加工項(xiàng)目，總投資1500萬元，占地15畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入20__萬元左右，利稅400萬元，安排就業(yè)70人；__科安水處理技術(shù)設(shè)備項(xiàng)目，總投資1580萬元，占地20畝，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入20__萬元，利稅300萬元，安排就業(yè)40人；建達(dá)新型保溫材料項(xiàng)目，總投資600萬元，占地10畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入20__萬元左右，實(shí)現(xiàn)利稅300萬元，安排就業(yè)30人；年產(chǎn)40萬柱新型暖氣片項(xiàng)目，總投資600萬元，占地9.2畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入800萬元，利稅200萬元，可安排就業(yè)30人；__輝瑞化工有限公司年產(chǎn)80臺套鉆探機(jī)械加工建設(shè)項(xiàng)目，總投資1275萬元，占地20畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入20__萬元，利稅400萬元，安排就業(yè)40人；年產(chǎn)1800臺焊接設(shè)備項(xiàng)目，總投資1100萬元，占地9.27畝，達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷售收入810萬元，實(shí)現(xiàn)利稅210萬元，安排就業(yè)110人。
（二）“一區(qū)多園”建設(shè)有新進(jìn)展
上半年，開發(fā)區(qū)按照“一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動百戶企業(yè)”要求和“一區(qū)多園”的整體思路，加快推進(jìn)“一區(qū)多園”建設(shè)步伐，全面啟動了機(jī)械加工制造園、金劍銅產(chǎn)業(yè)園和農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)建設(shè)，努力將其建設(shè)成為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心，發(fā)揮其在開發(fā)區(qū)發(fā)展中的“領(lǐng)頭羊”作用。
目前，三個(gè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作已經(jīng)全面展開，機(jī)械加工制造園和農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)完成入駐前的招商工作。其中，占地450畝的機(jī)械加工制造園已有16家企業(yè)與開發(fā)區(qū)簽訂了入駐合同，總投資約4.75億元，該產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)年末建成投產(chǎn)，投產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值13億元，實(shí)現(xiàn)利稅9000萬元以上。
（三）項(xiàng)目建設(shè)有新跨越
上半年，開發(fā)區(qū)根據(jù)區(qū)委政府的統(tǒng)一安排部署，冷靜觀察，堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對，努力克服世界金融危機(jī)對開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的不利影響，啟動了27個(gè)項(xiàng)目建設(shè)，重點(diǎn)實(shí)施了“兩片八點(diǎn)” 十個(gè)項(xiàng)目?！皟善奔矗簷C(jī)械加工制造園和循環(huán)經(jīng)濟(jì)園；“八點(diǎn)”即：中凱風(fēng)電裝備制造項(xiàng)目、迪賽諾醫(yī)療器械項(xiàng)目、慶隆化工項(xiàng)目、庫博紅燁鋅資源綜合利用和年產(chǎn)10萬噸鋅錠項(xiàng)目、金劍填平補(bǔ)齊項(xiàng)目、百露絲箱包制造項(xiàng)目、新疆三彩大輸液項(xiàng)目和凱蘭羊絨衫項(xiàng)目。其中，百露絲箱包制造項(xiàng)目的開工建設(shè)具有劃時(shí)代的意義，是到目前為 止開發(fā)區(qū)引進(jìn)的唯一一個(gè)外商獨(dú)資企業(yè)，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)。
為保證項(xiàng)目實(shí)施到位，根據(jù)區(qū)委政府的安排，按照“意象項(xiàng)目抓簽約、簽約項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓達(dá)效”的原則，對實(shí)施的27個(gè)項(xiàng)目實(shí)行了局室責(zé)任人專項(xiàng)推進(jìn)。將27個(gè)項(xiàng)目分成8個(gè)推進(jìn)組，每個(gè)推進(jìn)組由各局室局長（主任）或副局長（副主任）任主要責(zé)任人，各局室配備一名工作人員為責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的各種問題。對未開工的項(xiàng)目做好建設(shè)前的協(xié)調(diào)和管理工作，對已開工項(xiàng)目倒排工期，科學(xué)組織施工。所有項(xiàng)目正在按計(jì)劃進(jìn)行且均能在年末實(shí)現(xiàn)開工或投產(chǎn)。以促進(jìn)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)利用的“循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)園區(qū)實(shí)施方案”已經(jīng)獲得自治區(qū)批準(zhǔn)。
（四）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有新亮點(diǎn)
為進(jìn)一步提高開發(fā)區(qū)的承載能力，在做好常規(guī)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，上半年開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)呈現(xiàn)出新的亮點(diǎn)。貫通開發(fā)區(qū)南北路機(jī)械加工園段正在組織建設(shè)招標(biāo)工作，具體建設(shè)工作即將展開；公鐵立交橋工程和遠(yuǎn)聯(lián)鋼鐵、中色庫博紅燁和煤矸石電廠等鐵路專用線建設(shè)已經(jīng)獲得沈陽鐵路局批準(zhǔn)，相關(guān)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中；矸石電廠向開發(fā)區(qū)企業(yè)集中供汽、供熱管網(wǎng)建設(shè)招標(biāo)工作正在進(jìn)行，7月下旬開工建設(shè)，預(yù)計(jì)10月中旬即可完工，屆時(shí)困擾開發(fā)區(qū)多年的企業(yè)用汽（熱）問題將得到徹底解決；綜合服務(wù)中心全部交付使用，公安、城管、稅務(wù)、保險(xiǎn)、職業(yè)學(xué)院等相繼入駐，金融及其他配套服務(wù)部門即將入駐；土地儲備扎實(shí)推進(jìn)，年初確定的儲備2440畝土地的目標(biāo)正在積極開展工作，其中的1100畝土地儲備的相關(guān)工作進(jìn)展順利；日處理5萬噸、一期日處理2萬噸的污水處理廠工程已經(jīng)完成全部前置手續(xù)，于下半年啟動建設(shè)，明年交付使用；橫穿開發(fā)區(qū)循環(huán)經(jīng)濟(jì)園的國防通信光纜成功遷移；“擴(kuò)區(qū)升級”準(zhǔn)備工作有序展開；開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)覆蓋規(guī)劃區(qū)域內(nèi)約7.5平方公里。
（五）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有新“氣象”
經(jīng)過半年的努力，入?yún)^(qū)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逐漸走出世界金融危機(jī)的陰影，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)或正在呈現(xiàn)回暖和上升趨勢，停產(chǎn)或半停產(chǎn)企業(yè)全部恢復(fù)生產(chǎn)，企業(yè)自覺規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步提高。截止到5月末，開發(fā)區(qū)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值50.1億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值15.03億元，上繳稅金5804萬元。預(yù)計(jì)到六月末開發(fā)區(qū)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值61億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值19億元，上繳稅金7000萬元。
（六）機(jī)關(guān)建設(shè)有新舉措
今年三月份，根據(jù)市里“統(tǒng)分結(jié)合、一區(qū)三園”的構(gòu)想，開發(fā)區(qū)的管理體制作了調(diào)整，在調(diào)整的過程中，管委會全體人員不浮躁、不觀望，堅(jiān)守崗位，盡心竭力地做好本職工作。開創(chuàng)了管委會工作的新局面。
學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動扎實(shí)有效。按照區(qū)委政府的安排部署，管委會機(jī)關(guān)嚴(yán)格按照區(qū)里的要求制定了活動方案、成立了領(lǐng)導(dǎo)組織、細(xì)化了活動目標(biāo)、落實(shí)了活動責(zé)任，在活動中不搞花架子，做好“四個(gè)”結(jié)合，即：活動與開發(fā)區(qū)具體實(shí)際相結(jié)合、活動與各局室職能職責(zé)相結(jié)合、活動與每個(gè)人的工作崗位相結(jié)合、活動與年初開展的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年活動相結(jié)合。積極為企業(yè)辦真事、辦實(shí)事，達(dá)到了堅(jiān)定發(fā)展信心、增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力、完善服務(wù)體系、提高服務(wù)效能的目的。
機(jī)關(guān)管理更加規(guī)范。堅(jiān)持從制度入手，用制度管人、管事。重新修訂了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度、車輛管理維修制度、機(jī)關(guān)接待等制度，明晰了工作流程，細(xì)化了工作目標(biāo)，各項(xiàng)工作做到有的放矢。實(shí)施了重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤制度和領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系企業(yè)制度。進(jìn)一步推行“首問負(fù)責(zé)制”和全程制，工作不拖拉、推諉，做到當(dāng)日（月）事，當(dāng)日（月）了，干部職工的執(zhí)行力和創(chuàng)造力大大提高。
干部職工服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)。始終堅(jiān)持服務(wù)至上和企業(yè)服務(wù)無小事的工作理念，不斷轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)的積極性和主動性。根據(jù)企業(yè)要求適度調(diào)整開發(fā)區(qū)區(qū)域規(guī)劃。深入企業(yè)內(nèi)部了解企業(yè)經(jīng)營中的問題，幫助企業(yè)尋求應(yīng)對困難的辦法。在企業(yè)開工中“特事特辦”，審批與建設(shè)同步。建立健全企業(yè)檔案，整理編制投資服務(wù)程序冊，設(shè)立企業(yè)垃圾清運(yùn)點(diǎn)，設(shè)立24小時(shí)服務(wù)電話，方便對企業(yè)服務(wù)和進(jìn)行管理。發(fā)掘企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)的成功經(jīng)營，積極宣傳，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展信心，上半年開發(fā)區(qū)在市內(nèi)外新聞媒體刊發(fā)各種稿件近百條。主動協(xié)調(diào)相關(guān)部門，降低企業(yè)供電、供水成本，提高審批速度，移設(shè)開發(fā)區(qū)內(nèi)影響建筑設(shè)施，公交車開進(jìn)開發(fā)區(qū)，方便企業(yè)入駐。積極為中小企業(yè)融資牽線搭橋，解決中小企業(yè)融資難問題。認(rèn)真開展“博愛一日捐”愛心救助活動，解除社會特困家庭的后顧之憂。扎實(shí)開展機(jī)關(guān)干部“進(jìn)村居、促發(fā)展、強(qiáng)服務(wù)、惠民生”活動，努力為對口單位解決實(shí)際問題。積極辦理人大代表、 政協(xié)委員提案，主動承擔(dān)社會責(zé)任。嚴(yán)格土地流轉(zhuǎn)、房產(chǎn)抵押審批手續(xù)，保證有限的土地資源最大程度利用。保證監(jiān)控設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，努力營造和諧發(fā)展氛圍。認(rèn)真做好接待工作，自覺維護(hù)開發(fā)區(qū)對外形象，上半年開發(fā)區(qū)共接待各類參觀組織106個(gè)，接待人員達(dá)600多人次。重視安全生產(chǎn)工作，警鐘長鳴，打造平安和諧開發(fā)區(qū)。
二、存在的問題和不足
從開發(fā)區(qū)幾年的發(fā)展情況上看，主要存在以下幾個(gè)方面的問題：
（一）開發(fā)區(qū)自我積累、自我發(fā)展的機(jī)制和自我造血功能還沒有形成，發(fā)展資金不足很難實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
（二）受各方面因素影響，開發(fā)區(qū)內(nèi)缺乏對地方經(jīng)濟(jì)起到絕對拉動和示范作用的大項(xiàng)目和科技含量高的項(xiàng)目，區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)層次偏低，集聚效應(yīng)和對周邊地區(qū)的輻射作用很難在短時(shí)間內(nèi)形成。
（三）因__區(qū)財(cái)力有限，致使開發(fā)區(qū)土地儲備不足和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，影響了招商引資工作和開發(fā)區(qū)的發(fā)展。
（四）省級開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策沒有兌現(xiàn)到位，審批手續(xù)繁雜，影響企業(yè)入駐速度，從洽談到建設(shè)時(shí)間“戰(zhàn)線”過長，容易挫傷企業(yè)入駐的積極性。
三、20__年下半年工作思路及重點(diǎn)工作
20__年下半年開發(fā)區(qū)工作的指導(dǎo)思想是：繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“規(guī)劃建設(shè)是前提、招商引資是根本、投資服務(wù)是保障、經(jīng)濟(jì)發(fā)展是目的、后勤管理是動力”的方針，以“兩片八點(diǎn)”為突破口，全力推進(jìn)“一區(qū)多園”建設(shè)進(jìn)程，全面實(shí)現(xiàn)年初即定目標(biāo)，確保開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。重點(diǎn)做好以下工作：
（一）認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采取切實(shí)可行措施，進(jìn)一步降低金融危機(jī)帶來的不利影響。在上半年工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，深入企業(yè)一線，準(zhǔn)確掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，協(xié)調(diào)相關(guān)部門兌現(xiàn)有關(guān)扶持政策，有的放矢地為企業(yè)排憂解難。>，！
（二）扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)按照“簽約項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓達(dá)效”的原則，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。一是認(rèn)真研究國家政策，準(zhǔn)確把握國家投資方向和發(fā)展重點(diǎn)，從開發(fā)區(qū)的實(shí)際出發(fā)，儲備、策劃一批關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)水平高、帶動力強(qiáng)、成長性好、影響長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項(xiàng)目。二是對現(xiàn)有項(xiàng)目抓好服務(wù)跟進(jìn)工作，確保按時(shí)開工、投產(chǎn)、達(dá)效。繼續(xù)扎實(shí)落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目專項(xiàng)推進(jìn)和領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系企業(yè)制度，主動作好協(xié)調(diào)配合工作，力爭使迪賽諾醫(yī)療器械項(xiàng)目、慶隆化工項(xiàng)目、新疆三彩大輸液項(xiàng)目、明海化工項(xiàng)目和迪娜食品項(xiàng)目早日開工。千方百計(jì)支持開工企業(yè)建設(shè)，按照倒排工期辦法，使中凱風(fēng)電裝備制造項(xiàng)目、庫博紅燁鋅資源綜合利用和年產(chǎn)10萬噸鋅錠項(xiàng)目、金劍填平補(bǔ)齊項(xiàng)目、百露絲箱包制造項(xiàng)目、和凱蘭羊絨衫項(xiàng)目、奧貝思醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)項(xiàng)目如期達(dá)產(chǎn)。繼續(xù)督促中林中天企業(yè)轉(zhuǎn)型和項(xiàng)目盡快實(shí)施。加快機(jī)械制造加工園建設(shè)進(jìn)程，如期開工，建設(shè)投產(chǎn)。對未開工的項(xiàng)目做好建設(shè)前的協(xié)調(diào)和管理工作；對已開工項(xiàng)目要科學(xué)組織施工，確保20__年項(xiàng)目開工投產(chǎn)。千方百計(jì)向上爭取資金并做好跟蹤工作，扎實(shí)做好污水處理廠項(xiàng)目建設(shè)工作，確保在20__年開工，20__年交付使用。圍繞企業(yè)技改上項(xiàng)目，為把庫博紅燁、遠(yuǎn)聯(lián)鋼鐵、金劍銅業(yè)打造成年產(chǎn)值超百億元的大型企業(yè)做好基礎(chǔ)工作，同時(shí)，扶持一批科技型、潛力型中小企業(yè)。
（三）強(qiáng)化招商引資工作，提升招商引資的質(zhì)量。轉(zhuǎn)變招商思路，進(jìn)一步靈活招商方式，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿?、投資強(qiáng)度、投資效益、環(huán)境影響程度作為考量標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持引進(jìn)資源節(jié)約型、科技創(chuàng)新型、生態(tài)環(huán)保型項(xiàng)目進(jìn)區(qū)投資。做好現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，穩(wěn)定支撐點(diǎn)。采取有效方式吸引本土企業(yè)進(jìn)區(qū)發(fā)展。
（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提高開發(fā)區(qū)承載能力。進(jìn)一步完善開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃，重點(diǎn)做好特色園區(qū)規(guī)劃，為開發(fā)區(qū)科學(xué)、持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
積極爭取資金，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度。完善開發(fā)區(qū)路網(wǎng)、照明、美化綠化和供水供電等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)。完善機(jī)械加工制造園和循環(huán)經(jīng)濟(jì)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。實(shí)施開發(fā)區(qū)南北貫通路機(jī)械加工制造園段建設(shè)。完善南北貫通路公鐵立交橋工程手續(xù)和前期相關(guān)工作，為20__年開工建設(shè)作好準(zhǔn)備。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，推進(jìn)遠(yuǎn)聯(lián)鋼鐵、中色庫博紅燁和煤矸石電廠等鐵路專用線建設(shè)。抓好矸石電廠向開發(fā)區(qū)企業(yè)供熱（汽）管網(wǎng)建設(shè)工程建設(shè)，確保工程進(jìn)度、確保工程質(zhì)量、確保使用效果。
進(jìn)一步加強(qiáng)土地管理，依法查處違法占地、違法用地和閑置土地等行為，嚴(yán)格把好供地關(guān)、用地關(guān)，使入?yún)^(qū)企業(yè)合理用地、節(jié)約用地。積極爭取用地指標(biāo)，完成年初確定的儲備土地2440畝的目標(biāo)，切實(shí)緩解開發(fā)區(qū)建設(shè)用地緊張局面。同時(shí)完備現(xiàn)有企業(yè)用地手續(xù)，嚴(yán)格執(zhí)行開發(fā)區(qū)中遠(yuǎn)期規(guī)劃，為開發(fā)區(qū)“擴(kuò)區(qū)升級”做好準(zhǔn)備。
（五）繼續(xù)推進(jìn)“一區(qū)多園”的建設(shè)。進(jìn)一步推進(jìn)“一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動百戶企業(yè)”和“一區(qū)多園”的項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程，全力推進(jìn)金劍銅產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)畜產(chǎn)品深加工園、機(jī)械加工制造園等特色園區(qū)建設(shè)，使之成為產(chǎn)業(yè)的核心，發(fā)揮其在開發(fā)區(qū)中的“領(lǐng)頭羊”作用。
（六）抓好經(jīng)濟(jì)調(diào)度和安全生產(chǎn)工作。加強(qiáng)開發(fā)區(qū)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理和安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)控、預(yù)測和分析，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)分析和預(yù)警作用，做細(xì)統(tǒng)計(jì)工作。建立健全安全責(zé)任體系，落實(shí)“一崗雙責(zé)制”和安全責(zé)任追究制，確保安全生產(chǎn)。
（七）加強(qiáng)管委會自身建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量。
2008年上半年，我委按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排部署和要求，深入推行政務(wù)公開工作，把政務(wù)公開工作作為加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓工作落實(shí)的重要舉措，切實(shí)抓緊抓好，以公開促工作，以公開樹形象，以公開贏民心，收到了良好的社會效果。
一、深入學(xué)習(xí)貫徹《政府信息公開條例》
組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國政府信息公開條例》，對政府信息公開的主體和原則、范圍和內(nèi)容、方式和程序，監(jiān)督和保障等有了明確的了解，增強(qiáng)了對《條例》重要意義的認(rèn)識和貫徹落實(shí)《條例》的主動性和自覺性。對下一步廣泛開展宣傳教育活動，規(guī)范公開內(nèi)容，建立健全工作機(jī)制和制度等作了強(qiáng)調(diào)和安排。
二、認(rèn)真開展政務(wù)公開工作
1、加大公開和宣傳力度，擴(kuò)大政務(wù)公開知曉面
結(jié)合工作實(shí)際，通過制作政務(wù)公開專欄、板報(bào)、設(shè)立意見箱等多種形式，將各項(xiàng)行政辦理事項(xiàng)的辦事依據(jù)、辦事職責(zé)、辦事程序、辦事標(biāo)準(zhǔn)、辦事時(shí)限、辦事結(jié)果向社會廣泛公開，不斷加大政務(wù)公開宣傳力度，在方便服務(wù)對象的同時(shí)，接受社會各界的監(jiān)督。
2、強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制，確保政務(wù)公開工作扎實(shí)有效開展
實(shí)行監(jiān)督檢查和責(zé)任追究制，專門抽調(diào)政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，紀(jì)律作風(fēng)硬的人員組成政務(wù)公開監(jiān)督小組，對各科室政務(wù)公開情況進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)督檢查。設(shè)立了投訴意見箱，自覺接受群眾監(jiān)督，廣泛聽取各方面意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決政務(wù)公開工作中存在的問題，政務(wù)公開工作取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
3、以公開促工作，推動各項(xiàng)事業(yè)快速健康發(fā)展
政務(wù)公開工(中國教育查字典語文網(wǎng)歡迎你）作的深入扎實(shí)開展，不僅提高了人民群眾對我們工作的滿意率，樹立了發(fā)改委的良好形象，同時(shí)，也使全委干部職工的整體素質(zhì)得到了很大提高，工作積極性和責(zé)任心明顯增強(qiáng)，從而有力地推動了工作的快速健康發(fā)展。
身為公司的一員，認(rèn)真做好本職工作，平時(shí)多總結(jié)，多積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作方法，知道半年工作總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編給大家?guī)淼墓緜€(gè)人上半年工作總結(jié)_公司上半年工作總結(jié)范文5篇，我們共同閱讀吧，但愿對你有幫助!
公司個(gè)人上半年工作總結(jié)(一)20_年，在某某領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下，以服務(wù)群眾為工作中心，以樹立我行良好的形象為工作手段，愛崗敬業(yè)，不斷進(jìn)去，提高了柜面工作效率，全面完成了年度部門既定的工作目標(biāo)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的充分肯定?，F(xiàn)本人將20_年柜面工作總結(jié)如下：
一、愛崗敬業(yè)，創(chuàng)一流服務(wù)
在工作中，我時(shí)刻要求自己對待客戶要做到輕聲細(xì)語、文明熱情、認(rèn)真細(xì)致，要如一陣清風(fēng)撲面而來。從事柜面授權(quán)工作以來，我給自己的工作中心是：“一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切?！币粤己玫墓ぷ鲬B(tài)度對待每一個(gè)人，做到和氣、關(guān)心、體貼、溫暖。工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，對每一件事和每一項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)到底，做好任何工作。對自己做到業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意做好自己的工作。我深知，與客戶直接打交道既累又繁瑣，但是我喜歡看到客戶帶著希望而來、滿意而去的表情。在工作中我堅(jiān)持以服務(wù)至上的原則，對待每一位顧客都是微笑服務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度受到了顧客們的一致好評。急客戶所急、想納客戶所想，滿腔熱情、全心全意地為他們提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以其特有的真誠贏得了高度評價(jià)。每當(dāng)客戶對我說：“謝謝你的認(rèn)真負(fù)責(zé)，解決了我的問題”我感到一切的付出都是那么值得，客戶的肯定讓我一切的辛勞都一掃而空。因?yàn)槲艺业搅宋覂r(jià)值的所在---為人民群眾服務(wù)在工作中堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”，所謂“三聲”指的就是客戶“來有迎聲”，客戶“問有答聲”以及客戶“走有送聲”。
二、愛崗敬業(yè)，爭創(chuàng)一流
堅(jiān)持立足崗位、踏實(shí)工作、愛崗敬業(yè)，把做好本職工作作為實(shí)現(xiàn)自身社會價(jià)值的必經(jīng)之路，讓理想和信念在崗位上熠熠發(fā)光。在日常的工作中，我積極提高自身履行職責(zé)的能力，把奉獻(xiàn)在崗位看作是自己天經(jīng)地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確的認(rèn)識自己，真誠的對待她人，認(rèn)真的對待工作，公平的對待管理。嚴(yán)格遵守柜面服務(wù)要求，禮儀規(guī)范，熱情周到，規(guī)范作業(yè)，推行“三個(gè)一”服務(wù)：一杯水、一個(gè)微笑、一聲問候。工作日清日結(jié)，日事日畢?！皼]有最好，只有更好”，服務(wù)不單單要有意識，還要有技術(shù)。將“以從容之心為平常之事”一如既往地做好服務(wù)工作，將“打造服務(wù)最好的銀行形象”的服務(wù)理念帶給廣大客戶。用真誠的服務(wù)、真心的微笑、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度贏得客戶的滿意。
隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，面對新的形勢和激烈的競爭環(huán)境，我們不能有任何松懈，應(yīng)該以嶄新的服務(wù)態(tài)度從社會的各個(gè)層次、各個(gè)領(lǐng)域用敏銳的觀察力去捕捉各種信息，開展各種形式的客戶的營銷方案。有效的推進(jìn)新客戶的營銷工作;另一方面，提高客戶服務(wù)的水平，不斷提高老客戶的忠誠度?？梢詫⑽倚械拇髲d的管理工作作為提高客戶服務(wù)質(zhì)量的第一道關(guān)鍵，充分發(fā)揮客戶引導(dǎo)分流和識別中高端客戶的關(guān)鍵作用，使VIP客戶來到就能感受到我行的服務(wù)態(tài)度，從而帶動更多的客戶來辦理各種業(yè)務(wù)，提高我行的營業(yè)額。
在平時(shí)的工作中，除了要做一些自身崗位所應(yīng)盡的職責(zé)外，還積極協(xié)助會計(jì)主管、副主管以及銀行的行長的工作，對上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)不遺余力的去完成。在每周開展的例會工作中，仔細(xì)做好會議中的重點(diǎn)內(nèi)容。
三、愛崗敬業(yè)，不斷提升自我
“學(xué)無止境”，只有通過不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，才能讓自己在日新月異的時(shí)代不被淘汰，才能真正為做好保險(xiǎn)理賠工作盡一份自己的力量。為此，在工作中，我始終把學(xué)習(xí)放在重要的位置，利用課余時(shí)間不僅學(xué)習(xí)跟柜面授權(quán)相關(guān)的知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)章制度;積極參加銀行舉行的各類培訓(xùn)班和培訓(xùn)活動，向身邊的優(yōu)秀工作人員學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)方法上堅(jiān)持做到三個(gè)結(jié)合：集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與深入調(diào)研相結(jié)合、專題教育與參觀學(xué)習(xí)相結(jié)合。不僅如此，我還積極參與銀行舉辦的各項(xiàng)活動。
某某各項(xiàng)工作的順利開展，離不開一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍做后盾。加強(qiáng)授權(quán)隊(duì)伍建設(shè)，要嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，做到全面細(xì)心處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，根據(jù)銀行的各項(xiàng)規(guī)定予以授權(quán)。加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè)，建立健全維修、救援以及配件為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，本著互利互惠、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則，對客戶進(jìn)行考核，只有符合要求的才進(jìn)一步給予授權(quán)。
在今年，我不斷加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實(shí)處，使內(nèi)控意識和內(nèi)控文化滲透到自己的思想深處，使內(nèi)控成為自己的自覺行為，切實(shí)做好內(nèi)控工作，確保不發(fā)生任何差錯(cuò)。我深化對合規(guī)操作的認(rèn)識，學(xué)習(xí)和理解規(guī)章制度，增強(qiáng)執(zhí)行制度的能力和自覺性，形成事事都符合工作標(biāo)準(zhǔn)，理解和掌握內(nèi)控要點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。
上半年，是忙碌的半年，更是收獲的半年。雖然在即將過去半年取得了一些成績，但是時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，天天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這就需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，把握新的技巧，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)綜合能力高的交行人，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。
公司個(gè)人上半年工作總結(jié)(二)本人某某有限公司某某分公司經(jīng)營部長，我部門主要負(fù)責(zé)電話詢問各個(gè)農(nóng)場寬帶裝機(jī)拆機(jī)和套餐執(zhí)行情況，移動電信發(fā)展情況等業(yè)務(wù)。自本人擔(dān)任經(jīng)營部長以來，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識提高自身工作水平放在第一位，始終牢記“用戶第一，真誠服務(wù)”的理念方針，堅(jiān)持讓用戶滿意，為用戶解決問題，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，通過全部門的共同努力較好的完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，現(xiàn)將本部門20_年上半年工作總結(jié)如下：
一、立足本職打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
近幾年來固話和寬帶市場飽和，固話安裝量下滑，加之各大運(yùn)營商采取降價(jià)策略，造成激烈的競爭環(huán)境。如何保留客戶，營銷業(yè)務(wù)，成為了公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，作為公司經(jīng)營部門，我覺得我部門要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。我深知通信行業(yè)主要產(chǎn)品就是提供服務(wù)，為用戶創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，只有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶，在電話訊問的工作中，我要求部門員工加強(qiáng)服務(wù)力度深度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，在與客戶溝通時(shí)做到語氣和善，態(tài)度真誠，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。
二、提高部門員工整體素質(zhì)
公司的發(fā)展需要每一名員工的努力，只有好的團(tuán)隊(duì)才具有戰(zhàn)斗力和凝聚力，在實(shí)際工作中，我每個(gè)月都組織部門員工召開分析會議，讓每一位員工從一個(gè)月的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷改善服務(wù)，提高部門整體的業(yè)務(wù)能力和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自己的本職崗位，充分發(fā)揮自己的工作能力。我深知在這樣一個(gè)通信行業(yè)競爭激烈的大環(huán)境下，只有努力提高自身素質(zhì)、打造金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能留住用戶，幫助公司更好發(fā)展。在上半年的工作中，通過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系，出謀劃策，有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司在新裝寬帶、固話等方面的業(yè)務(wù)有了明顯的提升。
三、結(jié)合實(shí)際開創(chuàng)新局面
上半年工作期間，我部門所有同志一直以飽滿的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于用戶。面對寬帶和固話業(yè)務(wù)飽和的市場現(xiàn)狀，我積極組織優(yōu)秀員工一起探索新思路，開創(chuàng)新方法，在工作中用理論指導(dǎo)解決實(shí)踐，加強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和預(yù)見性，開拓經(jīng)營，以公司效益為中心，調(diào)整部門業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出發(fā)展高效業(yè)務(wù)，努力完成上半年經(jīng)營目標(biāo)。同時(shí)我還創(chuàng)新部門考評和管理，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的業(yè)績考評時(shí)效性，變年度考評為季度考評，充分調(diào)動員工工作積極性。通過市場調(diào)研和對用戶的走訪調(diào)查，我部制定出計(jì)劃性的工作方案并予以實(shí)施，切實(shí)提高了工作效率和質(zhì)量。
以上是經(jīng)營部20_年上半年的總結(jié)，雖然取得了一定的成績，但還存在著很多需要改進(jìn)的地方，如工作還不夠精細(xì)化，對一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續(xù)會同部門所有同志不斷改正缺點(diǎn)并將時(shí)刻以飽滿的工作熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的工作習(xí)慣盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，再接再厲，勇創(chuàng)佳績。
公司個(gè)人上半年工作總結(jié)(三)20_上半年度是技術(shù)開發(fā)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的半年。在某某總的帶領(lǐng)及公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的大力支持下、技術(shù)開發(fā)部成員的通力協(xié)作下，以新產(chǎn)品開發(fā)作為技術(shù)部的工作重心，同時(shí)為其他部門帶給技術(shù)支持、質(zhì)量改善，并加強(qiáng)技術(shù)部門的內(nèi)部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現(xiàn)就20_上半年技術(shù)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事作以下匯報(bào)。
一、新產(chǎn)品開發(fā)
某某公司技術(shù)開發(fā)部在20_上半年共進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)37項(xiàng)，其中41%實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)，16%客戶考證中，22%待考證，21%在研制開發(fā)。這些新項(xiàng)目中，國際客戶占78%，國內(nèi)客戶占16%。
國際客戶包括……等，項(xiàng)目主要包括錐環(huán)、支撐環(huán)、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉(zhuǎn)子和定子部件。國內(nèi)客戶主要是某某和某某，項(xiàng)目包括門型絕緣、核電槽絕緣等。
新產(chǎn)品的開發(fā)不是幾個(gè)人單打獨(dú)斗就能完成的，而是由公司內(nèi)部的各個(gè)部門有計(jì)劃地組織、協(xié)調(diào)、分工和合作來完成的。例如錐環(huán)和支撐環(huán)的開發(fā)，需要纏繞車間協(xié)助我們纏繞試樣、試驗(yàn)纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開發(fā)，需要二車間協(xié)助我們反復(fù)上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協(xié)助。對于這些新產(chǎn)品的開發(fā)，一是創(chuàng)新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測試，要求比較嚴(yán)格，技術(shù)難度比較高，時(shí)間比較緊迫，所以我們也個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn)，測試結(jié)果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經(jīng)常打亂車間的生產(chǎn)計(jì)劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!
企業(yè)透過新產(chǎn)品研發(fā)，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經(jīng)濟(jì)一體化迅猛發(fā)展和市場競爭日趨激烈的這天，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由傳統(tǒng)的、規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的、信息技術(shù)時(shí)代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產(chǎn)品的潛力已經(jīng)成為直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以，創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)對每個(gè)企業(yè)都是必然的。期望各位同事對新產(chǎn)品研發(fā)這個(gè)過程不只局限于給予配合，更就應(yīng)抓住這些機(jī)會提升自己、挑戰(zhàn)自己。
二、技術(shù)支持、質(zhì)量改善、可靠性提升
技術(shù)開發(fā)部在做好新產(chǎn)品的研發(fā)工作的同時(shí)，堅(jiān)持做好生產(chǎn)部生產(chǎn)、質(zhì)保部檢驗(yàn)、銷售服務(wù)的技術(shù)支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術(shù)支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗(yàn)收規(guī)范、測試規(guī)程、管理規(guī)定、工藝文件等68份，翻譯轉(zhuǎn)化Alstom英文版。
材料、測試規(guī)程30份，以及崗位員工的技術(shù)培訓(xùn)和交底都做了必須的工作。
對原材料進(jìn)行進(jìn)廠檢驗(yàn)、半成品和成品測試、新產(chǎn)品研制測試，共出具1112份報(bào)告，并對測試結(jié)果反應(yīng)出來的問題進(jìn)行反饋、處理、改善。
協(xié)助生產(chǎn)、質(zhì)保部分析解決產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，如34#百萬錐環(huán)勵(lì)端加工時(shí)開裂，Alstom內(nèi)支撐環(huán)加工后產(chǎn)生裂紋等等。
三、存在的一些不足
1、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)過程中，多為應(yīng)急開發(fā)，造成不能按照流程執(zhí)行。
《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)程序》執(zhí)行不嚴(yán)謹(jǐn)，沒有嚴(yán)格按照體系要求條款來規(guī)范工作，包括立項(xiàng)、評審、預(yù)算經(jīng)費(fèi)等。
2、與其他部門的聯(lián)系雖在加強(qiáng)，但還欠缺溝通。
比如刷漆事宜，技術(shù)部沒有主導(dǎo)好刷漆這道工序，于是機(jī)加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導(dǎo)致這道工序處于無人管控、混亂的狀態(tài)。上層沒有做到位，基層如何做好?這只是個(gè)點(diǎn)的問題，類似于這種狀況的問題還很多。20_下半年技術(shù)部要加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)作，保證工作能夠做連串、到位。
3、研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，嚴(yán)把老產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)，穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品的市場，不要一味追求新產(chǎn)品而失去了老產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。
四、20_下半年工作計(jì)劃
1、進(jìn)行市場調(diào)研，定位產(chǎn)品的發(fā)展方向。
加強(qiáng)與客戶的合作與溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)對客戶產(chǎn)品的了解，開發(fā)使用性可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品，加速公司發(fā)展。
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)，盡快實(shí)現(xiàn)Alstom轉(zhuǎn)、定子打包和打入國際市場。
3、纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。
4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。
5、完善新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理工作，規(guī)范《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)程序》的執(zhí)行。
6、精細(xì)化管理技術(shù)開發(fā)部部門工作，努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范作業(yè)。
20_下半年公司又有了更偉大的目標(biāo)，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰(zhàn)自己，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在新的半年里，技術(shù)部必須不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為某某公司的發(fā)展壯大盡職盡責(zé)，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗!
公司個(gè)人上半年工作總結(jié)(四)為了進(jìn)一步加強(qiáng)基層站所財(cái)務(wù)管理和電費(fèi)核算工作，全面推進(jìn)收支兩條線的貫徹執(zhí)行，防范經(jīng)營財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，真實(shí)反映用戶欠費(fèi)，省公司要求電費(fèi)核算直接納入財(cái)務(wù)科，根據(jù)實(shí)際工作量，財(cái)務(wù)科急需再配備1-2名財(cái)務(wù)人員，才能把省公司的工作要求落到實(shí)處。另外，自從農(nóng)網(wǎng)改造工程啟動后，財(cái)務(wù)科由于人員緊張，僅僅只能應(yīng)付日常工作，對基層財(cái)務(wù)工作沒有時(shí)間和精力進(jìn)行全面檢查，目前基層站所的財(cái)務(wù)狀況究竟如何，我們自已心里也沒有底。
_年下半年財(cái)務(wù)工作打算：
_年4季度財(cái)務(wù)工作安排
1、按省公司兩個(gè)文件精神要求，規(guī)范農(nóng)村低壓電網(wǎng)維護(hù)費(fèi)使用和基層站所財(cái)務(wù)與電費(fèi)核算工作已迫在眉捷。
根據(jù)實(shí)際工作需要，須盡快落實(shí)人員。
2、繼續(xù)做好農(nóng)網(wǎng)改造工程回頭看整改工作，為迎接外部審計(jì)工作奠定良好基礎(chǔ)。
3、搞好縣城網(wǎng)改造工程的材料和基礎(chǔ)資料的收集、匯總、核對、清算工作，為決算和結(jié)算打好基礎(chǔ)。
4、做好物價(jià)檢查的接待工作。
5、正確使用資金分配，做好成本控制、核算和分析工作，為_年決算做準(zhǔn)備。
(決算前科技開發(fā)費(fèi)10萬、保險(xiǎn)公司理償0.9萬、大修非標(biāo)117萬必須用完，而管理費(fèi)用截止9月已超全年預(yù)算58萬。)
6、為了做好電費(fèi)回收和資金上交工作，需在各專業(yè)銀行開設(shè)收入賬戶。
7、搞好各項(xiàng)往來帳戶的清理工作，做到及時(shí)清理。
公司個(gè)人上半年工作總結(jié)(五)回首上半年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、上半年工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
(1)、第2季度轎車部共銷售282臺，我個(gè)人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
(2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到某某飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
(3)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
(4)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、下半年的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上。半年下來收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成130%。
上半銷售會議期間領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做年度工作匯報(bào)，張經(jīng)理如同上臺領(lǐng)獎(jiǎng)般激動——“上半年XX市場回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在經(jīng)銷商的大力配合下，在XX市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬。下半年XX市場努力沖刺350萬，以更高的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷！”
在一片掌聲中張經(jīng)理就直接走下了演講臺，銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕的叫住他：“你干什么！”
張經(jīng)理：“還有事嗎？李總?！?/p>
李總：“你講完了？”
張經(jīng)理：“完了！”
李總——無語！
會后李總把老張叫過去一頓臭罵——你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎(jiǎng)感言！你怎么不學(xué)學(xué)“鴨蛋”長江后浪推前浪，把“我”拍死在沙灘上！
銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績說話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！
一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)大打折扣，不由得區(qū)域經(jīng)理不認(rèn)真對待。
工作總結(jié)不能因?yàn)殇N量好洋洋得意歌功頌德，更不能由于銷量差而灰心喪氣自我批評檢討。
撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場管理運(yùn)營情況，深刻自省，挖掘存在的問題，提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
下面筆者淺析一下區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)應(yīng)包含哪些內(nèi)容，及一些寫作注意事項(xiàng)（限于篇幅“次年?duì)I銷計(jì)劃”方面就不再贅述）。
半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：
XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
總結(jié)二：銷售半年工作總結(jié)
我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：
（一）努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識（專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué)），堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
（二）扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
（四）存在問題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
總結(jié)三：銷售半年工作總結(jié)
轉(zhuǎn)眼20XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工
工作總結(jié)頻道為大家整理的超市員工年終工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結(jié)頻道。
我是xx超市站街店一名普通的員工，從踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活變得格外的充實(shí)。
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)_了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長來自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。
剛加入xx超市的時(shí)候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學(xué)_的太多了。于是，他們做什么我都仔細(xì)的看，耐心的學(xué)，從商品的陳列到缺貨的補(bǔ)報(bào)；從商品的促銷到新品的開發(fā)……一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手。
我們的工作于細(xì)節(jié)處見真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì)。因此，我認(rèn)真了解每種商品的功能、價(jià)格，隨時(shí)檢查商品的生產(chǎn)日期，及時(shí)了解同類商品的市場信息，并向店內(nèi)匯報(bào)……我始終堅(jiān)持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關(guān)心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。
在b05便利店
舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市給了我一個(gè)舞臺，我會在這個(gè)舞臺上越做越好
怎樣做好一個(gè)超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動、一言一行無不體現(xiàn)著超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，他們的素質(zhì)好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù)，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，才能使我們的超市在激烈的市場競爭中立于不敗之地，因此員工的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)非常重要。
1、理貨員的工作職責(zé)和日常完成本職工作的要點(diǎn)
1、理貨員有對商品進(jìn)行驗(yàn)收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責(zé)
2、對商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)和價(jià)格標(biāo)簽管理的工作職責(zé)
3、有對商品進(jìn)行分類，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列（包括補(bǔ)貨）的工作職責(zé)。
4、有對顧客的咨詢導(dǎo)購提供服務(wù)的工作職責(zé)。
5、有對超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé)。
xxxx年上半年副一店的經(jīng)營情況不是特別理想，1-6月份銷售只實(shí)現(xiàn)了xxx萬元，毛利實(shí)現(xiàn)了100萬元，利潤實(shí)現(xiàn)了30萬元；與200萬元的銷售計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，銷售完成計(jì)劃的46.3％，毛利完成計(jì)劃的50％，（利潤完成計(jì)劃的215％）。上半年的銷售計(jì)劃沒有完成好，下半年的任務(wù)又接踵而至，感覺壓力甚大，面對困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài)，多想辦法，加倍付出，盡自已努力
