發(fā)布時(shí)間：2022-08-25 08:02:47
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的開(kāi)發(fā)策劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、主要被測(cè)評(píng)對(duì)象
被測(cè)評(píng)對(duì)象為2018年被列入開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)績(jī)效考核的行政事業(yè)單位（具體名單附后）。
二、參與測(cè)評(píng)對(duì)象
參與測(cè)評(píng)對(duì)象為省、市、區(qū)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境測(cè)評(píng)點(diǎn)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息監(jiān)督員，區(qū)內(nèi)部分企業(yè)法人代表、部分黨代表、人大代表、政協(xié)委員。
三、測(cè)評(píng)內(nèi)容：
1、執(zhí)行政策情況：發(fā)展經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境各項(xiàng)規(guī)定是否得到落實(shí)；各項(xiàng)優(yōu)惠政策是否全面落實(shí)。
2、兌現(xiàn)承諾情況：向社會(huì)作出的優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的各項(xiàng)公開(kāi)承諾是否全面落實(shí)到位。
3、服務(wù)質(zhì)量情況：首問(wèn)負(fù)責(zé)、限時(shí)辦結(jié)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施是否落實(shí)；是否按有關(guān)規(guī)定要求減少審批環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化了辦事程序。
4、執(zhí)法工作情況：是否堅(jiān)持依法辦事、文明執(zhí)法、公正執(zhí)法；檢查、收費(fèi)、裁決和處罰行為是否規(guī)范；亂罰款、亂收費(fèi)、亂攤派、亂拉贊助的行為是否得到了根本遏制。
5、監(jiān)督管理情況：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子、執(zhí)法執(zhí)收人員在優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境方面是否建立了嚴(yán)格的責(zé)任追究。
四、測(cè)評(píng)辦法：
測(cè)評(píng)由區(qū)優(yōu)化辦采取集中測(cè)評(píng)方式進(jìn)行。
五、測(cè)評(píng)結(jié)果運(yùn)用：
1、測(cè)評(píng)表由區(qū)優(yōu)化辦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，按滿意率進(jìn)行綜合排名，將結(jié)果報(bào)區(qū)工委、管委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)。
2、責(zé)成測(cè)評(píng)綜合滿意率排后兩位的部門和單位主要負(fù)責(zé)人專職抓整改。
3、年終將測(cè)評(píng)情況納入單位黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)、績(jī)效考核。
4、測(cè)評(píng)活動(dòng)在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由區(qū)優(yōu)化辦組織進(jìn)行。全區(qū)各相關(guān)單位負(fù)責(zé)本單位內(nèi)測(cè)評(píng)活動(dòng)的協(xié)助配合。
營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2.作用
營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3.特點(diǎn)
營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1.種類
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
(1)營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書
(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
××××年×月×日
第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
為了配合西山風(fēng)景名勝區(qū)總體規(guī)劃編制，使規(guī)劃出的西山風(fēng)景名勝區(qū)更具操作性和實(shí)用性，今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游策劃專家評(píng)審會(huì)。參加評(píng)審會(huì)的有市內(nèi)外旅游和規(guī)劃方面的專家、相關(guān)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和市級(jí)部門負(fù)責(zé)人。首先，請(qǐng)?jiān)试S我特別介紹蒞臨評(píng)審會(huì)議的全國(guó)著名旅游和規(guī)劃設(shè)計(jì)專家：
國(guó)家旅游局計(jì)劃財(cái)務(wù)長(zhǎng)
中關(guān)村產(chǎn)業(yè)基地總工程師、教授
省規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、教授級(jí)高工
古典設(shè)計(jì)院總工，教授級(jí)高工
重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院副總工、教授級(jí)高工
成都市園林局原局長(zhǎng)、教授級(jí)高工
邀請(qǐng)到的市內(nèi)專家有：
今天的評(píng)審會(huì)會(huì)期一天，主要議程有：一、由參與競(jìng)標(biāo)的中建西勘九鼎建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司和成都大全旅游策劃投資管理有限公司分別作西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游策劃方案介紹；二、與會(huì)市內(nèi)外專家對(duì)兩套策劃方案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)；三、相關(guān)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和市級(jí)相關(guān)部門作簡(jiǎn)短發(fā)言；四、與會(huì)的市內(nèi)外專家進(jìn)行投票表決。
下面，進(jìn)行會(huì)議的第一項(xiàng)目議程，請(qǐng)參與策劃的兩家公司作項(xiàng)目介紹。
首先，請(qǐng)中建西勘九鼎建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司介紹；
接下來(lái)，請(qǐng)成都大全旅游策劃投資管理有限公司介紹。
剛才，兩家公司分別為我們演示了景區(qū)旅游策劃方案，總的來(lái)說(shuō)，兩家策劃公司在較短的時(shí)間內(nèi)，策劃出的方案花費(fèi)了大量心血，在此，我代表南充市七百二十六萬(wàn)人民對(duì)你們的辛勤勞動(dòng)表示感謝。上午的議程到此結(jié)束，下午，我們將對(duì)兩個(gè)策劃方案進(jìn)行專家點(diǎn)評(píng)和票決，散會(huì)！
名位專家、同志們，西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游策劃評(píng)審會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下午的會(huì)議議程：
下面，進(jìn)行會(huì)議的第二項(xiàng)議程，請(qǐng)市內(nèi)外專家點(diǎn)評(píng)：
有請(qǐng)市外專家發(fā)言：
接下來(lái)，請(qǐng)市內(nèi)專家發(fā)言：
剛才，市內(nèi)外專家對(duì)兩家公司作出的策劃方案分別進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)，指出了方案的優(yōu)點(diǎn)、存在的不足，并提出的可行性的建議。他們的意見(jiàn)和建議，是一筆不可估量的財(cái)富，將對(duì)我市西山風(fēng)景名勝區(qū)旅游開(kāi)發(fā)產(chǎn)生重要的影響，相信對(duì)最后中標(biāo)的策劃公司進(jìn)一步完善策劃方案有很好的借鑒意義，也會(huì)對(duì)在座各部門領(lǐng)導(dǎo)的思維啟迪產(chǎn)生積極影響。
下面，進(jìn)行會(huì)議的第三項(xiàng)議程，請(qǐng)相關(guān)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和市級(jí)部門發(fā)言（時(shí)間不超過(guò)5分鐘）。
剛才，各位領(lǐng)導(dǎo)和部門針對(duì)市情和西山的實(shí)際發(fā)表了自己的看法，有的部門還表了態(tài)，相信大家一定會(huì)同舟共濟(jì)、協(xié)調(diào)配合，心往一處想、勁往一外使，群策群力建設(shè)好美麗的西山！
下面進(jìn)行會(huì)議的最后一項(xiàng)議程，與會(huì)專家投票表決：
―、重新審視樓盤策劃的作用，走出策劃誤區(qū)
樓盤策劃是根據(jù)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，采用科學(xué)的策劃手段，以獨(dú)特的主題策劃刀核心，在市場(chǎng)凋查利市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)日進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的樓盤策劃文本為結(jié)果的綜合性活動(dòng)。
樓盤策劃涉及面廣，內(nèi)容復(fù)雜。我們應(yīng)該重新認(rèn)識(shí)它的地位和作用。
(一)樓盤策劃能為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。樓盤策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)運(yùn)作的智囊和靈魂，是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高層決策的前提和基礎(chǔ)。首先，樓盤策劃接觸面廣，涉及的環(huán)節(jié)多，從項(xiàng)目立項(xiàng)到物業(yè)管理的各個(gè)環(huán)：策劃活動(dòng)都參與其中。其次樓盤策劃的思維活躍、理論根基深厚，這些都給予房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以啟迪和幫助。房產(chǎn)項(xiàng)目策劃貫穿項(xiàng)目建設(shè)的始終，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)凋齊、項(xiàng)口選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工建設(shè)、房產(chǎn)營(yíng)銷、物業(yè)管理等一系列過(guò)程和環(huán)節(jié)，通過(guò)概念的設(shè)計(jì)和手段的運(yùn)用，使開(kāi)發(fā)的房屋適銷對(duì)路，為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。
(二)樓盤策劃提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性。目前許多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到了樓盤策劃所起的作川。但是，由于認(rèn)識(shí)的偏差，在具體進(jìn)行策劃時(shí)，還存在如卜誤區(qū)：
在樓盤策劃的前期和中期，個(gè)人決策，盲目決斷，缺乏總體部署；只注重設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，缺少對(duì)市場(chǎng)的凋查研究：只注重樓盤的包裝，忽視物業(yè)管理和服務(wù)。在銷售階段。，觀念落后，不土動(dòng)尋找市場(chǎng)，抄襲別人的經(jīng)驗(yàn)：銷售的節(jié)奏太慢，廣告宣傳滯后；銷售廣告過(guò)于藝術(shù)化，達(dá)不到宣傳的目的：只注重前期創(chuàng)意，不注意監(jiān)控和信息反饋。更不注意運(yùn)作方案的調(diào)整和修改。等等現(xiàn)象，不一而足。
總的來(lái)說(shuō)，樓盤策劃過(guò)于簡(jiǎn)單和機(jī)械，這與房地盧企業(yè)的人員素質(zhì)和對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)密切相關(guān)。我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)大多起步較晚，管理人員的綜合素質(zhì)較低，樓盤策劃的模式單一，方法簡(jiǎn)單，很多策劃是即興之作或?！翱寺 背u，毫無(wú)新意，更談不上創(chuàng)作主題了。這樣就使得樓盤策劃看起來(lái)毫無(wú)價(jià)值。這實(shí)際上都是對(duì)樓盤策劃的歪曲。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講，――切都應(yīng)為策劃服務(wù)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)首先要確定開(kāi)發(fā)主題，建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃表現(xiàn)開(kāi)發(fā)主題，市場(chǎng)營(yíng)銷則實(shí)現(xiàn)策劃方案。這樣的策劃方案才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
二、適應(yīng)市場(chǎng)的需要，把握樓盤策劃的標(biāo)準(zhǔn)
樓盤策劃應(yīng)把握以下標(biāo)準(zhǔn)：
(一)獨(dú)創(chuàng)原則獨(dú)創(chuàng)就是獨(dú)到、創(chuàng)新、差異化、有個(gè)性。獨(dú)創(chuàng)應(yīng)貫穿房產(chǎn)項(xiàng)目策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是房產(chǎn)項(xiàng)目的定位、建筑設(shè)計(jì)的理念，還是策劃方案的制定、營(yíng)銷推廣的策略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)，要在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。只有具有獨(dú)特的策劃理念、進(jìn)行獨(dú)特的主題策劃、手段創(chuàng)新，才能使開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在眾多的樓盤中別具一格，脫穎而出。創(chuàng)新是房產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
(二)定位原則定位就是給房產(chǎn)策劃的基本內(nèi)容確定具置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)；項(xiàng)日定位關(guān)系到頂目的發(fā)展方向。必須把握三點(diǎn)：首先從大小兩方面著手，大的方面，要對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)日的口標(biāo)、指導(dǎo)思想、總體規(guī)模、發(fā)展方向進(jìn)行總體定位：小的方面包括進(jìn)行主題定位、市場(chǎng)定位、日標(biāo)客戶定位、建筑設(shè)計(jì)定位等。第二，把握各項(xiàng)定位內(nèi)容的功能作川，策劃者要全面掌握定位內(nèi)齊的內(nèi)涵，確定定位的難易點(diǎn)，為整個(gè)項(xiàng)目的總體定位服務(wù)。第三，運(yùn)用項(xiàng)目定位的只體方法利技巧。房地產(chǎn)全程策劃定位就是對(duì)房產(chǎn)項(xiàng)日從項(xiàng)目前朋的凋查研究到項(xiàng)目后期的物業(yè)服務(wù)進(jìn)行全過(guò)程的策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)的策劃都以提升項(xiàng)目的價(jià)值為重點(diǎn)，圍繞提升項(xiàng)目的價(jià)值來(lái)運(yùn)用各種手段，使項(xiàng)口以最佳形象走向市場(chǎng)。
(二)客觀原則在房地產(chǎn)策劃的過(guò)程中，策劃者應(yīng)努力使自己的主觀意忐符合策劃對(duì)象的客觀實(shí)際。實(shí)事求是地進(jìn)行樓盤策劃，做好市場(chǎng)調(diào)研、分析、預(yù)測(cè)，提高策劃的準(zhǔn)確性。
(四)可行原則可行就是指房產(chǎn)策劃的方案要達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)和效果，要求房產(chǎn)策劃活動(dòng)科學(xué)、可行?？尚行砸蟛邉澐桨附?jīng)濟(jì)合理、技術(shù)先進(jìn)、社會(huì)環(huán)境效益顯著。
(五)入文原則人文原則要求在樓盤策劃中，認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每―個(gè)環(huán)節(jié)中，策劃者要充分深入領(lǐng)會(huì)人文精神的精髓，運(yùn)川社會(huì)學(xué)原理，分析人口因素對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的要求，把文化因素滲透到項(xiàng)目策劃的各個(gè)方面，創(chuàng)立自己的樓盤個(gè)性，促進(jìn)產(chǎn)品和企業(yè)品牌的形成。
(六)整合原則住房產(chǎn)項(xiàng)日的開(kāi)發(fā)中，有各種各樣的客觀資源。為了要達(dá)到預(yù)想的效果，必須進(jìn)行資源的整合：第一，整合資源必須緊緊圍繞項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的主題，達(dá)到提高資源利川效率的目的；第二，要善于挖掘、發(fā)現(xiàn)隱性資源。如獨(dú)到的主題資源人都是隱性資源，需要策劃者的提煉利創(chuàng)造：第二，要把握資源整合的技巧，在整理分類利組合中，要有的放失，抓住重點(diǎn)，使資源的合力加強(qiáng)，達(dá)到l+l=3的效果。
(七)應(yīng)變?cè)瓌t所謂應(yīng)變就是隨機(jī)應(yīng)變。它要求房地產(chǎn)策劃要在冬天復(fù)雜的環(huán)境中，技術(shù)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)發(fā)展變化的日標(biāo)利信息，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化發(fā)展的方向，并以此為依據(jù)凋整策劃目標(biāo)、變更策劃方案應(yīng)變?cè)瓌t是完善策劃方案的重要保證。應(yīng)變?cè)瓌t要求策劃者增強(qiáng)動(dòng)態(tài)意識(shí)利隨機(jī)應(yīng)變觀念，時(shí)刻掌握策劃樓盤的變化信息，預(yù)測(cè)策劃對(duì)象的變化趨勢(shì)，掌握曬機(jī)應(yīng)變的主動(dòng)權(quán)，及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)，變更策劃方案。
(八)全局原則全局原則從總體的角度衡量樓盤策劃的成敗。它要求房產(chǎn)策劃要從整體山發(fā)，以人局為重，注意企業(yè)總體日標(biāo)利效益的實(shí)現(xiàn)，要求策劃人從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益著眼，處理奸眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系，以動(dòng)態(tài)發(fā)展的思路，關(guān)注全局的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
房戶策劃要綜合運(yùn)用策劃的標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一協(xié)凋地實(shí)現(xiàn)策劃的目標(biāo)：
把握人勢(shì)――山思路。在把握宏觀人勢(shì)的前提卜，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)日的不同特點(diǎn)，尋找合適的發(fā)展思路，人勢(shì)的把握包括中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的判斷。
理念創(chuàng)新――山個(gè)性。思路確定斤，選扦擺脫同質(zhì)化的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點(diǎn)，總結(jié)提煉山―個(gè)能體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展或產(chǎn)品發(fā)展的土旋律。歷年創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、整合創(chuàng)新等。
資源整合――山平臺(tái)。進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)外資源的整合，創(chuàng)造――個(gè)良好的操作平臺(tái)，止各種力量發(fā)揮應(yīng)有的作用。
動(dòng)態(tài)管理――山監(jiān)管。操作過(guò)程由專業(yè)技術(shù)人員完成。策劃者作為總參謀，起參謀監(jiān)管什川。監(jiān)管包括對(duì)項(xiàng)日重大事件、項(xiàng)日實(shí)施的重要環(huán)節(jié)、項(xiàng)日時(shí)時(shí)節(jié)奏的把握、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提升等內(nèi)齊的監(jiān)管。
三、分析樓盤策劃的發(fā)展趨勢(shì)，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)
未來(lái)的房產(chǎn)策劃無(wú)論是策劃的理念、策劃的方法，還是策劃工作的糾織、策劃的信息收集都將發(fā)生質(zhì)的變化。
關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn) 項(xiàng)目策劃
1.1房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的定義
房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是指以房地產(chǎn)項(xiàng)目的特定目標(biāo)為導(dǎo)向，根據(jù)全面的市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并運(yùn)用各種策劃方法，按照一定的程序?qū)M開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性規(guī)劃的活動(dòng)[1]。
1.2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征及作用
1.2.1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征
商業(yè)地產(chǎn)作為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的一個(gè)特殊行業(yè)，是將房地產(chǎn)、商業(yè)與投資三者結(jié)合起來(lái)的產(chǎn)業(yè)，它既不同于單純的商業(yè)與投資，也不是屬于傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)[2]。商業(yè)地產(chǎn)的特殊性決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征也與眾不同，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）市場(chǎng)導(dǎo)向性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，從市場(chǎng)需要入手，善于捕捉市場(chǎng)空白，致力于滿足消費(fèi)者需要，根據(jù)消費(fèi)者的偏好開(kāi)發(fā)建造合適的商業(yè)物業(yè)。
（2）地域性
地域性是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容之一。在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃過(guò)程中，我們要對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，包括項(xiàng)目所在地的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。同時(shí)也要對(duì)項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查分析以及項(xiàng)目區(qū)位我們也要全面考慮，擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在該區(qū)位是否有發(fā)展前景。
（3）系統(tǒng)性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是由多個(gè)策劃子系統(tǒng)組成，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，各個(gè)策劃子系統(tǒng)主要包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位策劃、項(xiàng)目方案策劃、可行性研究、營(yíng)銷推廣策劃以及物業(yè)服務(wù)策劃等。各個(gè)策劃子系統(tǒng)各自具有一定的功能，他們相互聯(lián)系，共同構(gòu)成了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總體策劃。
（4）創(chuàng)新性
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃要以創(chuàng)新為核心，要敢于追求新意，主動(dòng)創(chuàng)新。要想在激烈的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中立于不敗之地，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商必須要追求創(chuàng)新，在項(xiàng)目策劃中要進(jìn)行概念創(chuàng)新，主題創(chuàng)新，能夠突出商業(yè)物業(yè)的個(gè)性化，使商業(yè)產(chǎn)品具有與眾不同的形式和內(nèi)容，能夠牢牢地吸引目標(biāo)客戶。
（5）切實(shí)可行性
商業(yè)地產(chǎn)策劃要立足于實(shí)際，能夠在實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行操作，實(shí)施方法簡(jiǎn)單易行，不能脫離客觀的市場(chǎng)條件，或?qū)嵤┓椒y以操作，超出了開(kāi)發(fā)商的實(shí)施能力，使得策劃方案變成紙上談兵。
1.2.2商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的作用
（1）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的決策提供依據(jù)
（2）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃避免商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的盲目投資
（3）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃有利于商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
（4）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃有助于企業(yè)創(chuàng)新、增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
1.3商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容
1.3.1 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的內(nèi)容
項(xiàng)目策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是由項(xiàng)目多個(gè)方面的策劃共同組成的[5]。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目策劃的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
（1）項(xiàng)目定位策劃
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，包括項(xiàng)目的戰(zhàn)略、業(yè)態(tài)、主題、形象、功能、經(jīng)營(yíng)以及目標(biāo)客戶等方面，突出項(xiàng)目的個(gè)性化，使項(xiàng)目能以與眾不同的形象進(jìn)駐市場(chǎng)，并被消費(fèi)者接受。項(xiàng)目定位是否正確直接關(guān)系到項(xiàng)目未來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況。
（2）項(xiàng)目選址策劃
項(xiàng)目選址策劃主要是對(duì)擬建項(xiàng)目的建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行選擇。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目選址重點(diǎn)考察項(xiàng)目是否在核心商圈內(nèi)，交通是否便利，是否在人流量多的地段，是否有充足的客源，能否為消費(fèi)者提供便利的購(gòu)物條件等等。
（3）項(xiàng)目規(guī)劃策劃
項(xiàng)目規(guī)劃策劃主要包括項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局，項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)以及相關(guān)的配套設(shè)施等。
（4）項(xiàng)目實(shí)施策劃
項(xiàng)目實(shí)施策劃主要是圍繞項(xiàng)目的既定目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)工作進(jìn)行策劃，從而確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
（5）項(xiàng)目融資策劃
由于融資策劃是一項(xiàng)技巧性很強(qiáng)的策劃工作，因此在進(jìn)行項(xiàng)目融資時(shí)，需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的分析，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，綜合考慮各種融資方式的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，選址最優(yōu)融資方式。
1.4當(dāng)前我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃存在的不足以及改進(jìn)的措施
1.4.1 我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃存在的不足
雖然我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)目前處于蓬勃發(fā)展時(shí)期，國(guó)家政府也采取了相關(guān)的宏觀調(diào)控措施確保我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)步健康的發(fā)展，但是在實(shí)際投資建設(shè)策劃過(guò)程中依然曝露出許多不足。
1、市場(chǎng)調(diào)研與分析不充分
一些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商出于節(jié)約成本的目的，不愿花錢和時(shí)間在市場(chǎng)調(diào)研與分析上，只憑主觀想法隨意做決定，直接構(gòu)思項(xiàng)目建設(shè)方案[3]。
2、項(xiàng)目定位不準(zhǔn)確
由于我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)還不成熟，項(xiàng)目定位通常只是流于形式，通常是由個(gè)人或少數(shù)水平不高的咨詢企業(yè)來(lái)完成。
3、項(xiàng)目選址不正確
目前一些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商忽視商業(yè)地產(chǎn)周邊環(huán)境狀況、缺乏對(duì)商鋪地理位置的考察，未能考慮城市規(guī)劃、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局、交通條件、客流規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素，盲目進(jìn)行投資建設(shè)。
4、項(xiàng)目規(guī)劃不合理
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商由于追逐商業(yè)地產(chǎn)的高額利潤(rùn)，盲目進(jìn)行投資建設(shè)，往往忽視了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃布局以及項(xiàng)目?jī)?nèi)部空間布局。
1.4.2 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃改進(jìn)措施
針對(duì)目前我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題，我們需要采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn)，保證我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)的科學(xué)性和合理性。
1、重視市場(chǎng)調(diào)查分析
市場(chǎng)調(diào)查分析是否全面關(guān)系到商業(yè)項(xiàng)目的定位正確與否。因此在商業(yè)地產(chǎn)策劃過(guò)程中一定要重視市場(chǎng)調(diào)查分析[4]。
2、抓住市場(chǎng)缺口，準(zhǔn)確定位
我們要善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)隱形資源，能夠找到得到消費(fèi)認(rèn)可的市場(chǎng)缺口，進(jìn)行準(zhǔn)確的項(xiàng)目定位，突出項(xiàng)目的個(gè)性化。
3、合理選擇項(xiàng)目地址
一個(gè)好的項(xiàng)目地址不僅能夠給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)而且還能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在選址過(guò)程中，始終貫穿5A法則（交通便利、確認(rèn)便利、趨近便利、進(jìn)出便利、選購(gòu)便利），以購(gòu)物便利為主線，設(shè)身處地的找出消費(fèi)者便利性需求所達(dá)到的條件和標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行項(xiàng)目的正確選址，滿足消費(fèi)者的便利購(gòu)物需求。
4、策劃方案要切實(shí)可行
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要立足市場(chǎng)需求，科學(xué)合理的編寫策劃方案，使得策劃方案能夠體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的必要性和可行性，同時(shí)也能體現(xiàn)項(xiàng)目規(guī)劃的合理性和多樣性。
參考文獻(xiàn)
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[2] 趙陽(yáng). 我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的問(wèn)題與對(duì)策[J].建筑經(jīng)濟(jì)，2004（4）：78-80
一、“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃”課程建設(shè)
以汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W習(xí)者的職業(yè)生涯發(fā)展及終身學(xué)習(xí)需求為依據(jù)，重點(diǎn)滿足職業(yè)院校教師和學(xué)生、企業(yè)、自學(xué)者四類對(duì)象不同層次的學(xué)習(xí)需求，強(qiáng)調(diào)教學(xué)資源的可持續(xù)發(fā)展，聯(lián)合行業(yè)、企業(yè)等優(yōu)勢(shì)群體，利用現(xiàn)代數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建成包含學(xué)習(xí)手冊(cè)、教學(xué)課件、圖片、漫畫、文本等圖文資源以及動(dòng)畫、微課教學(xué)視頻、示范視頻等非圖文資源在內(nèi)的教學(xué)資源，具體包括：三階遞進(jìn)式課程資源和符合企業(yè)崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)資源。建該精品在線課程，旨在促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素養(yǎng)全面提升和發(fā)展的營(yíng)銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“人人可學(xué)、時(shí)時(shí)可學(xué)、處處可學(xué)”的目標(biāo)。
（一）課程主體結(jié)構(gòu)
聯(lián)合深度合作企業(yè)兼職教師，開(kāi)發(fā)課程資源、媒體素材、優(yōu)秀案例等教學(xué)基本素材。搭建課前、課中、課后開(kāi)放的、可擴(kuò)展的在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)靈活進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，包括大綱、學(xué)習(xí)內(nèi)容、課前課后作業(yè)、測(cè)驗(yàn)、任務(wù)等，通過(guò)對(duì)學(xué)生成績(jī)和學(xué)習(xí)行為的統(tǒng)計(jì)分析，提供有針對(duì)性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。支持教師、企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)生使用PC端和移動(dòng)端課中簽到、實(shí)訓(xùn)、課后提交測(cè)驗(yàn)、任務(wù)、互動(dòng)交流，問(wèn)題與解答，相互評(píng)價(jià)及分享學(xué)習(xí)筆記等。在確定課程目標(biāo)的情況下，圍繞數(shù)字化汽車營(yíng)銷與策劃關(guān)鍵技術(shù)、方法，以產(chǎn)教融合實(shí)際工作項(xiàng)目?jī)?nèi)容為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)項(xiàng)目情境，加強(qiáng)課程內(nèi)容的連貫性與實(shí)踐性。同時(shí)深入調(diào)研，分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，使課程教學(xué)內(nèi)容貼近營(yíng)銷服務(wù)一線的實(shí)際需求，從而更有效地完成產(chǎn)教融合背景下的課程資源搭建。
（二）建立營(yíng)銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)
1.線上學(xué)習(xí)——基礎(chǔ)學(xué)習(xí)模塊。用于汽車營(yíng)銷策劃知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和輔助教師進(jìn)行課堂教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目自學(xué)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)“任務(wù)下達(dá)”明確需完成的工作任務(wù)，查看配套多媒體資源學(xué)習(xí)任務(wù)中涉及的知識(shí)點(diǎn)；分析案例中，在企業(yè)實(shí)際工作情境中的處理方法進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；在項(xiàng)目實(shí)施中，完成該流程的相應(yīng)工作任務(wù)。此外，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)中還設(shè)有知識(shí)拓展內(nèi)容，鍛煉了學(xué)生的知識(shí)遷移能力，考核學(xué)生對(duì)于方法的運(yùn)用及掌握能力。經(jīng)過(guò)完整任務(wù)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)將根據(jù)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施情況的選擇，自動(dòng)生成基礎(chǔ)策劃方案的素材，用于學(xué)生展示匯報(bào)方案PPT的制作?；A(chǔ)學(xué)習(xí)模塊的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，使學(xué)生通過(guò)科學(xué)的教學(xué)組織豐富的教學(xué)資源和真實(shí)的企業(yè)案例，掌握市場(chǎng)分析目標(biāo)，確定策略選擇的七大核心工作任務(wù)的必備知識(shí)及關(guān)鍵技能。2.線上線下結(jié)合——綜合實(shí)訓(xùn)模塊。該模塊用于汽車營(yíng)銷策劃方案制作，實(shí)訓(xùn)學(xué)生需完成淡季促銷、試乘試駕、車展等多項(xiàng)汽車營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)任務(wù)。教師在綜合實(shí)訓(xùn)模塊，還可根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況自行設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，綜合實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生已制作汽車營(yíng)銷策劃方案，為任務(wù)目標(biāo)分析相應(yīng)的背景信息，進(jìn)而完成促銷目標(biāo)的確定、實(shí)施計(jì)劃的確定、場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)等一系列工作，學(xué)生根據(jù)自身對(duì)知識(shí)和任務(wù)的理解，可以做出各具特色的汽車營(yíng)銷策劃方案。同時(shí)，綜合實(shí)訓(xùn)模塊也可結(jié)合實(shí)物沙盤配套使用，學(xué)生在完成場(chǎng)地布置、策劃方案討論等工作后，可利用實(shí)物沙盤進(jìn)行展示，并通過(guò)系統(tǒng)完成策劃方案錄入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)策劃方案的可行性給出客觀評(píng)價(jià)。3.線下——方案匯報(bào)模塊。該模塊用于汽車營(yíng)銷策劃方案PPT展示，要求學(xué)生對(duì)方案策劃活動(dòng)人員安排、活動(dòng)預(yù)算等信息進(jìn)行講解，旨在考查學(xué)生的表達(dá)能力。在日常教學(xué)時(shí)，教師和分組學(xué)生可掃描展示匯報(bào)PPT對(duì)應(yīng)的二維碼獲取評(píng)分表，進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分系統(tǒng)通過(guò)主觀評(píng)價(jià)+客觀評(píng)分相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生的策劃方案進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)。
（三）建立營(yíng)銷策劃技能競(jìng)賽資源模塊
為促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力提升，引領(lǐng)專業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革，促進(jìn)產(chǎn)教融合，學(xué)校連續(xù)承辦多次全國(guó)職業(yè)院校技能大賽汽車營(yíng)銷賽項(xiàng)，吉林省職業(yè)院校技能大賽汽車營(yíng)銷賽項(xiàng)，數(shù)次獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)技能競(jìng)賽資源模塊的建立，促進(jìn)汽車行業(yè)、企業(yè)、各職業(yè)院校，共同就汽車營(yíng)銷策劃新趨勢(shì)、新方法、新模式進(jìn)行深入探討，使課程教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)真實(shí)工作任務(wù)，符合工作實(shí)際和崗位需求。
二、“汽車市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃”課程教學(xué)實(shí)踐具體做法
（一）通過(guò)企業(yè)調(diào)研，推進(jìn)校企資源融合，夯實(shí)精品課程資源基礎(chǔ)
資源融合是校企利益共同體存在的條件，企業(yè)崗位規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、工作內(nèi)容和工作程序、工作方式、實(shí)際案例資源等是精品在線課程的綜合基礎(chǔ)和實(shí)力的重要標(biāo)志。課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及實(shí)訓(xùn)室等相關(guān)資源要與行業(yè)、企業(yè)最新發(fā)展方向保持一致。通過(guò)企業(yè)調(diào)研，掌握企業(yè)、行業(yè)前沿資料及技能標(biāo)準(zhǔn)，課程資源對(duì)接企業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)融合提高實(shí)踐教學(xué)水平。
（二）線上精品課程學(xué)徒制合作，推進(jìn)校企人員融合
校企合作共建課程、雙師教學(xué)，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、員工培訓(xùn)、技能鑒定認(rèn)定等提供課程服務(wù)，節(jié)約投資，相得益彰。使學(xué)生在線獲得企業(yè)名師指點(diǎn)以及多方位的實(shí)踐和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，增加實(shí)踐技能；企業(yè)員工可以在線獲得完善、先進(jìn)的繼續(xù)教育。
（三）推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同創(chuàng)新，主動(dòng)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法
企業(yè)、課程教師團(tuán)隊(duì)圍繞數(shù)字化營(yíng)銷關(guān)鍵方法、核心技術(shù)和共性問(wèn)題開(kāi)展協(xié)同創(chuàng)新，以學(xué)生就業(yè)能力提升為目標(biāo)，主動(dòng)調(diào)整課程教學(xué)內(nèi)容與方法。探索與企業(yè)、數(shù)字化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商合作，面向企業(yè)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新需求，以問(wèn)題為導(dǎo)向加大教學(xué)方法創(chuàng)新，激勵(lì)教師將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化成教學(xué)資源用于人才培養(yǎng)。同時(shí)，重視加強(qiáng)未來(lái)技能研究，提高職業(yè)技術(shù)、技能開(kāi)發(fā)的前瞻性。
三、課程建設(shè)成效與創(chuàng)新
（一）課程教學(xué)資源應(yīng)用及學(xué)習(xí)效果
通過(guò)課后任務(wù)評(píng)價(jià)，任務(wù)統(tǒng)計(jì)分析學(xué)情，改善教學(xué)資源及教學(xué)組織模式，增強(qiáng)在線課程的實(shí)用性和適宜性。專業(yè)與行業(yè)、企業(yè)建立直接聯(lián)系，了解和掌握學(xué)生發(fā)展趨勢(shì)和需要，調(diào)研學(xué)生在課程學(xué)習(xí)之后的營(yíng)銷策劃知識(shí)、能力、素養(yǎng)提升水平；相關(guān)職業(yè)技能等級(jí)證書的認(rèn)證率；企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)及滿意度等指標(biāo)?？偨Y(jié)調(diào)研結(jié)果，修改完善教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法，為學(xué)校及企業(yè)搭建高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大空間的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
（二）課程教學(xué)的實(shí)踐創(chuàng)新
第一，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、營(yíng)銷策劃沙盤軟件教學(xué)法、情景模擬法、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)直連、營(yíng)銷策劃技能競(jìng)賽等教學(xué)方法，在高仿真的環(huán)境中組織教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)”。第二，利用垂直媒體、自媒體、汽車企業(yè)官方網(wǎng)站、新興宣傳平臺(tái)等進(jìn)行汽車網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐訓(xùn)練，使學(xué)生掌握時(shí)下熱門的營(yíng)銷策劃手段，既達(dá)到了教學(xué)內(nèi)容的趣味性，又實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的有效拓展和延伸。第三，學(xué)校教師、企業(yè)教師線上教學(xué)接力，在課程師資層面上創(chuàng)造條件交叉教學(xué)，合作制定線上教學(xué)方案，使學(xué)生在深入企業(yè)實(shí)踐之前，線上獲得企業(yè)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。通過(guò)在線企業(yè)實(shí)訓(xùn)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃工作流程、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神、企業(yè)道德等方面初步了解，雙方共同推動(dòng)對(duì)學(xué)生教育的融合。
參考文獻(xiàn)：
[1]劉美萍.后疫情時(shí)代高效線上教學(xué)改革的思考[J].江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2020（03）.
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃；市場(chǎng)導(dǎo)向；創(chuàng)新
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的發(fā)展歷程
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷策劃到全程營(yíng)銷策劃的發(fā)展過(guò)程。
20世紀(jì)90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，根本無(wú)需營(yíng)銷，也不用進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)工作。92年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開(kāi)始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大師。97年以來(lái)，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形的概念被創(chuàng)造出來(lái)，賣房子就是賣概念。99年以后，“概念營(yíng)銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”、“全程營(yíng)銷”等的概念。
新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過(guò)程中的營(yíng)銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中出現(xiàn)的問(wèn)題
（一）市場(chǎng)調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新
開(kāi)發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒(méi)有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況，給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要?dú)w回理性市場(chǎng)，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。
（二）營(yíng)銷策劃方案過(guò)度追求概念的炒作
概念營(yíng)銷的理念在一陣火熱過(guò)后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣點(diǎn)，甚至有人說(shuō)“賣房子就是賣概念”。開(kāi)發(fā)商不是根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然背道而馳。
（三）廣告宣傳脫離實(shí)際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)
在房地產(chǎn)營(yíng)銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶通過(guò)廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實(shí)際差距太大；或是由于銷售過(guò)程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。
（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段成為潮流，但缺乏有效評(píng)估體系
目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的手段，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡(jiǎn)單地作為可靠的評(píng)估指標(biāo)。
三、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新
（一）強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，注重市場(chǎng)分析
前期市場(chǎng)調(diào)研，必須從消費(fèi)者的實(shí)際出發(fā)，注重當(dāng)?shù)匚幕砟?，重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品戶型、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費(fèi)者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實(shí)際。市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，往往會(huì)造成樓盤積壓，銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來(lái)決定市場(chǎng)供給情況；在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
（二）明確營(yíng)銷策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際
營(yíng)銷策劃，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中營(yíng)銷要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營(yíng)銷策劃方案自然是各種要素的不同組合過(guò)程，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須忠實(shí)于這些資源的排列組合和相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)，不能脫離實(shí)際。
營(yíng)銷策劃工作重要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：
1.從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場(chǎng)的銜接問(wèn)題，不能憑空捏造；
2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益；
3.立足于消費(fèi)者的實(shí)際，注重人的意識(shí)創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。
（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評(píng)估體系
網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。目前，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報(bào)道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒(méi)有明確的評(píng)估方法。因此，有必要?jiǎng)?chuàng)建相應(yīng)的評(píng)估體系，對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。
（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營(yíng)銷
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間通過(guò)合作營(yíng)銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運(yùn)行效率，增加宣傳效果，促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開(kāi)發(fā)商通過(guò)努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進(jìn)公交線路，以帶動(dòng)該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團(tuán)剛進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，與有名的珠江實(shí)業(yè)公司合作，待時(shí)機(jī)成熟后，才推出自己的品牌，順利地實(shí)施了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。
（五）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)
加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^(guò)組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽(tīng)取優(yōu)秀策劃人士的意見(jiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運(yùn)用到營(yíng)銷策劃的工作過(guò)程中去，才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作。
參考文獻(xiàn)：
[關(guān)鍵詞]策劃 核心 報(bào)業(yè)廣告 模式
策劃是當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)中最熱門的詞匯?，F(xiàn)階段報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)的手段有三種：一是通過(guò)廣告員對(duì)廣告客戶的勸說(shuō)溝通，吸引客戶投放廣告；二是通過(guò)?？男问剑袠I(yè)內(nèi)的客戶投放廣告；三是通過(guò)活動(dòng)策劃吸引客戶參與活動(dòng)、投放廣告。
廣告員的勸說(shuō)溝通仍然是目前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)方法，?？瘎t是時(shí)下報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的主要平臺(tái)，而策劃則已成為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢赃@樣說(shuō)。當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)基本上是建立在以策劃為核心，依托?？脚_(tái)，由廣告客服人員的終端營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的“三位一體”的廣告經(jīng)營(yíng)模式。
本文以三峽商報(bào)的廣告經(jīng)營(yíng)案例為藍(lán)本，探討策劃核心下廣告經(jīng)營(yíng)的具體模式和操作手段。
一、確立?？邉?、活動(dòng)策劃和品牌策劃“三位一體”理念
報(bào)業(yè)廣告的競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)歷了從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到整合營(yíng)銷的過(guò)程。而策劃作為報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整合營(yíng)銷的重要組成部分，成為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的核心理念。通過(guò)策劃能吸引廣告主投放廣告的理由是：策劃活動(dòng)能將報(bào)紙、廣告主、讀者(即消費(fèi)者)三方互動(dòng)，提高廣告投放的目標(biāo)針對(duì)性。提升廣告的到達(dá)率。作為中國(guó)地市報(bào)十強(qiáng)和連續(xù)五年廣告總額、增幅名列湖北報(bào)業(yè)市場(chǎng)第一的《三峽商報(bào)》，把策劃作為報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的核心理念，始終有一支策劃隊(duì)伍活躍在市場(chǎng)一線，并組建了常設(shè)性的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
從現(xiàn)階段報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，策劃的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：?？侣劜邉?、活動(dòng)營(yíng)銷策劃和品牌推廣策劃。此三者必須互為依附、共同推進(jìn)。從內(nèi)容來(lái)看，?？侣劜邉澮獢[脫早期?？匀蛔园l(fā)的狀態(tài)，每個(gè)行業(yè)?？?、每期?？家獙?shí)現(xiàn)專題化、主題化。而這個(gè)主題就是靠策劃而來(lái)；活動(dòng)營(yíng)銷策劃則要依靠“頭腦風(fēng)暴”，不斷尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)，制造賣點(diǎn)，推出有影響力、品牌力和高效益的活動(dòng)；品牌推廣策劃則是在前兩者的基礎(chǔ)上，對(duì)優(yōu)秀?？邉?、活動(dòng)策劃進(jìn)行梳理總結(jié)。從而推出報(bào)紙的品牌?？⑵放苹顒?dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣，從而提升、塑造整個(gè)報(bào)紙的品牌。
二、打造以點(diǎn)成線、多點(diǎn)成面的廣告策劃模型
策劃的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)報(bào)紙內(nèi)部資源與外部環(huán)境連動(dòng)優(yōu)化的過(guò)程，在策劃成為當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)核心理念的前提下，策劃模型的建立成為關(guān)鍵。
由于報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)涉及的市場(chǎng)、行業(yè)眾多，因此策劃點(diǎn)也紛繁復(fù)雜，有些策劃可以帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)廣告增長(zhǎng)，有些策劃可以拉動(dòng)某個(gè)客戶的廣告需求，有些策劃可以實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的廣告增長(zhǎng)。有些策劃可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)行業(yè)廣告開(kāi)發(fā)。從某一個(gè)行業(yè)來(lái)講，通過(guò)全年不間斷的市場(chǎng)點(diǎn)的活動(dòng)策劃，將形成這個(gè)行業(yè)的廣告增長(zhǎng)線條：從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)講，通過(guò)各行業(yè)的線性增長(zhǎng)，將形成報(bào)紙各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的廣告增長(zhǎng)面。這就構(gòu)成了報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)策劃的模型：以點(diǎn)成線，多點(diǎn)成面。
《三峽商報(bào)》針對(duì)同城平面媒體多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，很早就明確提出“以策劃競(jìng)爭(zhēng)代替自然競(jìng)爭(zhēng)，以活動(dòng)營(yíng)銷激活市場(chǎng)，以專刊特刊開(kāi)發(fā)增量廣告”的廣告經(jīng)營(yíng)思路。每年策劃大大小小的活動(dòng)100多個(gè)，平均每3天有一個(gè)活動(dòng)，被市民譽(yù)為“活動(dòng)報(bào)”。
從廣告經(jīng)營(yíng)的行業(yè)劃分來(lái)分析，每個(gè)廣告年度要制定每個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的活動(dòng)策劃計(jì)劃，每半年調(diào)整一次，基本每月須有一個(gè)主題活動(dòng)。以房地產(chǎn)市場(chǎng)為例，2008年依托12個(gè)主題活動(dòng)為策劃點(diǎn)，帶動(dòng)房地產(chǎn)這條行業(yè)廣告線的增長(zhǎng)。這些策劃有針對(duì)全市房地產(chǎn)行業(yè)的“宜昌金牌戶型評(píng)選”：有為某一客戶策劃的“中國(guó)水岸豪宅江海行”等等，其他行業(yè)也是如此。
在各行業(yè)進(jìn)行線性策劃的同時(shí)，廣告經(jīng)營(yíng)必須進(jìn)行全行業(yè)的綜合性、全面性的策劃。這類策劃將有效提升策劃的高度和報(bào)紙的品牌影響力。從某一廣告年度來(lái)講。必須堅(jiān)持全年保證2――3個(gè)大型策劃活動(dòng)，這樣才能構(gòu)成一個(gè)合理的策劃模型。2006年《三峽商報(bào)》主辦宜昌車房文化節(jié)，吸引了近40萬(wàn)人次觀展，車、房現(xiàn)場(chǎng)成交額突破1個(gè)億。廣告開(kāi)發(fā)突破100萬(wàn)元。2008年主辦的“宜昌驕傲――改革開(kāi)放30年30人30標(biāo)桿企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”，規(guī)模宏大，社會(huì)影響力空前。直接開(kāi)發(fā)廣告近200萬(wàn)元。
正是這種以點(diǎn)成線、多點(diǎn)成面的策劃模型，是確保當(dāng)前報(bào)業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的“引擎”。一方面通過(guò)策劃提升影響力，確保常規(guī)廣告的流入：二是通過(guò)策劃帶來(lái)的市場(chǎng)興奮點(diǎn)，不斷開(kāi)發(fā)增量廣告。
三、以市場(chǎng)為基點(diǎn)尋找活動(dòng)策劃的興奮點(diǎn)
策劃本身是個(gè)刻意創(chuàng)新、靈活多變、沒(méi)有條條框框限制的腦力創(chuàng)造過(guò)程，需要依托“頭腦風(fēng)暴”，尋找市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，激發(fā)廣告主的投放熱情、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，在報(bào)紙則反應(yīng)為注意力經(jīng)濟(jì)。
良好的策劃模型只是實(shí)現(xiàn)廣告策劃的戰(zhàn)略性前提，而活動(dòng)成功的關(guān)鍵是找準(zhǔn)策劃點(diǎn)，即活動(dòng)的內(nèi)容和形式。作為一線的廣告人和策劃人員來(lái)講，以?？婷鏋橐劳?，從讀者、廣告客戶、市場(chǎng)的需求、興趣、熱點(diǎn)尋找策劃點(diǎn)，并通過(guò)多種形式來(lái)表現(xiàn)這些“點(diǎn)”，是策劃成功的要義。依據(jù)《三峽商報(bào)》及其他成長(zhǎng)型媒體的經(jīng)驗(yàn)，可以總結(jié)出活動(dòng)策劃的十個(gè)興奮點(diǎn)：
1、以主題會(huì)展為市場(chǎng)興奮點(diǎn)。
2、以體育、選美賽事為市場(chǎng)興奮點(diǎn)。
3、以評(píng)選授牌活動(dòng)為市場(chǎng)興奮點(diǎn)。
4、以產(chǎn)業(yè)論壇(峰會(huì))為興奮點(diǎn)。
5、以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式為興奮點(diǎn)。
6、以顧問(wèn)團(tuán)、俱樂(lè)部模式為興奮點(diǎn)。
7，以假日經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)興奮點(diǎn)。
8、以考察交流為策劃點(diǎn)。
9、以社會(huì)公益特刊為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)興奮點(diǎn)。
10、以體驗(yàn)互動(dòng)為市場(chǎng)興奮點(diǎn)。
四、把專刊作為實(shí)現(xiàn)策劃營(yíng)銷的超級(jí)平臺(tái)
?？?，已成為廣告策劃經(jīng)營(yíng)鏈條中十分重要的一環(huán)。是為報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)提供增值服務(wù)和延伸服務(wù)、實(shí)現(xiàn)策劃營(yíng)銷的超級(jí)平臺(tái)。
“三位一體”廣告經(jīng)營(yíng)模式中。?？遣邉澇晒罱K得以體現(xiàn)的物化形式。?？鳛閷?shí)現(xiàn)策劃營(yíng)銷的超級(jí)平臺(tái)包含兩方面的含義：一是?？瘜?shí)現(xiàn)了廣告策劃的物質(zhì)成果；二是?？峭七M(jìn)活動(dòng)策劃的主要工具。從功能上講包括以下三個(gè)功能：
平臺(tái)功能一：?？蔀閺V告投放的主陣地。專刊作為報(bào)紙內(nèi)容的重要組成部分，已成為廣告策劃、廣告投放的主陣地。目前《三峽商報(bào)》開(kāi)辟了《黃金樓市》、《三峽車城》、《3c周刊》、《居家裝飾》、《三峽教育》、《理財(cái)周刊》等十幾個(gè)?？芤恢林芪迕刻煲恢炼€(gè)?？?，這些?？c活動(dòng)策劃緊密結(jié)合，互動(dòng)經(jīng)營(yíng)，整合傳播，不斷為讀者提供最新的行業(yè)資訊，同時(shí)為各種策劃活動(dòng)提供推廣支持。激起了各行業(yè)一浪又一浪消費(fèi)熱潮，使各行業(yè)?？谟行б龑?dǎo)消費(fèi)，服務(wù)市民生活的同時(shí)，提高了?？|(zhì)量和閱讀率。廣告跟著?？叱蔀閷？δ艿闹匾?/p>
體現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)了策劃一個(gè)活動(dòng)，激活一個(gè)市場(chǎng)，拉動(dòng)一片廣告的目的。
平臺(tái)功能二：?？峭七M(jìn)策劃的主要工具。面對(duì)各媒體對(duì)廣告策劃的重視，策劃的邊際效益也在不斷降低，因此一個(gè)策劃取得成功的關(guān)鍵之一便是策劃本身的推廣。我們的經(jīng)驗(yàn)是：好的策劃必須有強(qiáng)有力的推廣宣傳方案。因此制定活動(dòng)策劃方案的同時(shí)，必須制定推廣宣傳方案。而?？遣邉澩茝V的主陣地，通過(guò)各種形式的?？茝V，將有效擴(kuò)大策劃的影響力、關(guān)注度。為廣告招商打一支強(qiáng)心劑。如在“宜昌驕傲――改革開(kāi)放30年30人30標(biāo)桿企業(yè)評(píng)選活動(dòng)”中，我們每天開(kāi)設(shè)一個(gè)專版進(jìn)行活動(dòng)推廣，報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程，同時(shí)推出形象推廣廣告，推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程，有力地配合了活動(dòng)進(jìn)行和廣告招商。
平臺(tái)功能三：?？蔀閺V告策劃的成果體現(xiàn)。這一成果是：主題特刊。按最新的廣告策劃模式，一個(gè)廣告策劃成功的三個(gè)標(biāo)志：活動(dòng)成功舉行、廣告特刊成功出版、報(bào)紙品牌明顯提升。因此，我們?nèi)魏我粋€(gè)廣告策劃最終要落實(shí)到：廣告特刊的成功出版。這些廣告特刊就是一種全新的?？憩F(xiàn)形式。2006宜昌秋季房交會(huì)推出銅版精印的32版《宜昌房典?房交會(huì)特刊》，并加印數(shù)萬(wàn)份特刊，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、寫字樓免費(fèi)派送，放大特刊的影響力。提高廣告?zhèn)鏖喡?。此舉不僅創(chuàng)造了幾十萬(wàn)元的廣告增量。也大大提升了商報(bào)品牌影響力。宜昌地產(chǎn)“西游記”活動(dòng)的成功標(biāo)志是共出版三期《黃金樓市?西游記》主題特刊，開(kāi)發(fā)增量廣告逾30萬(wàn)元。2009三峽宜昌茶博會(huì)的成功體現(xiàn)在出版《宜昌茶典》主題特刊上。
五、實(shí)現(xiàn)廣告策劃成果最大化的組織保證
策劃的組織都有一定的程序和流程。不同的組織方式和工作方法能造就不同的結(jié)果，其中的組織保證便是實(shí)現(xiàn)策劃成果最大化的前提之一。
在制定廣告策劃方案時(shí)，就有明確的組織結(jié)構(gòu)和人員分工。從一些媒體的發(fā)展過(guò)程來(lái)講。目前能實(shí)現(xiàn)效果最大化的組織模式有兩種：一是常設(shè)性策劃?rùn)C(jī)構(gòu)；二是臨時(shí)性實(shí)施機(jī)構(gòu)。
