序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的慶典演出策劃案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

一、多與同事以外的人交往

每個(gè)人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過(guò)于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長(zhǎng)期處在這種環(huán)境下，難免會(huì)形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。

而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò)，除了可以交換情報(bào)之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴(kuò)大思考的范圍。在作策劃時(shí)，別出心裁的點(diǎn)子是不可缺少的，只有經(jīng)常與不同的人來(lái)往，才能拓展眼界。

在與人相識(shí)后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機(jī)會(huì)。比方說(shuō)，當(dāng)五六個(gè)人在一起談話時(shí)，你可以找出一個(gè)共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠(yuǎn)只能是點(diǎn)頭之交了。

二、逛街中培養(yǎng)感覺(jué)

作為策劃人，你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂(lè)，刺激自己的想象力。

逛街的時(shí)候，一邊逛，一邊試著問(wèn)自己:“為什么會(huì)是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因?yàn)槊恳环N街道都有其時(shí)代象征意義，所以我們可以由此看到它的過(guò)去、現(xiàn)狀和未來(lái)。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂(lè)了。

除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品，尤其是超級(jí)市場(chǎng)。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應(yīng)，一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。

購(gòu)物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規(guī)模的購(gòu)物中心里，每一家商店互相競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)者來(lái)比較、選擇，因此，所有的商店無(wú)不使出渾身解數(shù)，來(lái)爭(zhēng)取顧客的好感。更進(jìn)一步地，除了提品服務(wù)之外，購(gòu)物中心可能還會(huì)設(shè)計(jì)有運(yùn)動(dòng)中心、噴水池、桌椅等設(shè)備，吸引人們前往購(gòu)物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺(tái)，讓消費(fèi)者在購(gòu)物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法，也很值得設(shè)計(jì)師參考、學(xué)習(xí)。

需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來(lái)說(shuō)明培養(yǎng)感覺(jué)的一種有效辦法，并不是說(shuō)逛街對(duì)每一個(gè)策劃人都很有意義。我們所說(shuō)的“逛街”的外延，應(yīng)該推及到整個(gè)生活的舞臺(tái)。在這豐富多彩的“舞臺(tái)”上，策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)去多看、多體驗(yàn)，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來(lái)的策劃中，或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。

三、訂閱三種以上的報(bào)紙

對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，家里只要訂一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)性的報(bào)紙就可以了，因?yàn)閱挝焕镆呀?jīng)訂有專業(yè)性報(bào)紙，在單位里也有充分的閱讀時(shí)間，再偶爾看看電視、雜志，聽(tīng)聽(tīng)廣播，似乎就足夠了。但是，對(duì)策劃人來(lái)說(shuō)，應(yīng)常搜集各種信息，并加以比較。而報(bào)紙則是價(jià)廉而豐富的信息來(lái)源。

策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報(bào)紙，這三種分別是:1.一般性報(bào)紙?？稍谌珖?guó)或地方報(bào)紙中任選一種，作為重要新聞的來(lái)源。2.經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙?？梢粤私鈬?guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3.專門性報(bào)紙。這些報(bào)紙可有助于增進(jìn)策劃人專門的知識(shí)。

在閱讀時(shí)可以隨時(shí)從認(rèn)為重要的地方剪下來(lái)。剪報(bào)是建立個(gè)人小型資料庫(kù)的簡(jiǎn)單而快速的方法，但首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類，以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來(lái)分界。至于一時(shí)無(wú)法歸類的剪報(bào)，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項(xiàng)目時(shí)，再予以歸類。對(duì)于剪下來(lái)的資料，應(yīng)定時(shí)進(jìn)行整理和細(xì)分，淘汰一些不重要的剪報(bào)。

四、學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)

與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨(dú)立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù)，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會(huì)，也應(yīng)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這樣才能在需要幫助時(shí)，知道應(yīng)該去找怎樣的人或機(jī)構(gòu)。

與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認(rèn)為，它大致可以歸納為以下三種:

1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機(jī)來(lái)檢索資料的技術(shù)，近年來(lái)已確立了其專門地位。又如，調(diào)查的專門技術(shù)，從設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查，都需要高度的專業(yè)知識(shí)。

2.構(gòu)想設(shè)計(jì)的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力，這也是一種可學(xué)習(xí)的技術(shù)。

3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會(huì)執(zhí)筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過(guò)，對(duì)于策劃人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現(xiàn)不同于一般的書信或小說(shuō)，有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)?，F(xiàn)在，說(shuō)話的技巧已被視為一種專業(yè)，世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達(dá)藝術(shù)的講座，美國(guó)的大學(xué)甚至開(kāi)了這方面的科系，而策劃展現(xiàn)也與說(shuō)話技巧一樣，漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。

五、多親身去體驗(yàn)

任何事情都需要親身去體驗(yàn)，才有可能真正地了解它。別人公開(kāi)發(fā)表的活動(dòng)，惟有實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)去看，才能知道那個(gè)演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問(wèn)題又在哪里。因此，有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗(yàn)，體驗(yàn)?zāi)欠N“臨場(chǎng)感”。

親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來(lái)賓人數(shù)，來(lái)賓屬何種階層、活動(dòng)反應(yīng)如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對(duì)它的缺點(diǎn)，思考解決問(wèn)題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營(yíng)運(yùn)方法。總之，到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，不但可以對(duì)整個(gè)宣傳效果作一評(píng)估，還能使我們得到很多新的知識(shí)。

在實(shí)際生活中，參加這類活動(dòng)的機(jī)會(huì)是很多的。例如，大型的文藝晚會(huì)、新聞會(huì)、企業(yè)的慶典活動(dòng)，等等。多參觀這種活動(dòng)，能增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)，這對(duì)于策劃人員是很有益的。

親身體驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品策劃來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過(guò)之后才知道好壞，這是每個(gè)人都知道的淺顯道理。

實(shí)地去參與活動(dòng)和使用新產(chǎn)品，都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵，否則便很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。在實(shí)際研究的時(shí)候，應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1.選擇好的研究對(duì)象。應(yīng)選擇對(duì)自己最有幫助的活動(dòng)或產(chǎn)品，去實(shí)地了解它。

2.換一個(gè)角度看問(wèn)題。用那個(gè)活動(dòng)的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的眼光，來(lái)看研究的對(duì)象。

3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應(yīng)仔細(xì)地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。

4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料，再將這個(gè)概念予以構(gòu)造化，才能成為策劃的基礎(chǔ)。

六、掌握正確的讀書方法

策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時(shí)間內(nèi)看完、整理好這些資料，從而迅速地針對(duì)某個(gè)主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點(diǎn)如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個(gè)方面的資料。2.核對(duì)手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過(guò)去，將其中重要處加上記號(hào)，并把頁(yè)數(shù)、內(nèi)容抄在一張小紙上，夾在書頁(yè)中。這樣看完一本書，大致不會(huì)超過(guò)十五分鐘。4.資料的選擇和評(píng)估。把挑出來(lái)的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再?gòu)牧粝聛?lái)的資料中，區(qū)別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號(hào)的部分念一念、然后簡(jiǎn)單記下。在寫下其大略概念的同時(shí)，也可加入自己的聯(lián)想。將真正有用的部分復(fù)印下來(lái)后，再畫線，做眉批，仔細(xì)精讀。在時(shí)間的緊急壓迫之下，應(yīng)使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。

第2篇

與之形成鮮明對(duì)比的是，在好萊塢大片一貫的主戰(zhàn)場(chǎng)北美，其首周票房收獲為1.38億美元，第二周狂跌至3000多萬(wàn)美元，或成為該系列電影本土票房收入最低的一部。

現(xiàn)在看來(lái)，盡管飽受美國(guó)觀眾批評(píng)，但導(dǎo)演邁克爾?貝，還有中國(guó)的劍南春、伊利舒化奶、廣汽傳祺們選擇了一個(gè)聰明的“中國(guó)化”商業(yè)策略。但最大的贏家恐怕還不是他們――在電影上映前后，片中出鏡近20分鐘的李冰冰接連拿下兩個(gè)國(guó)際品牌代言合同，金額高達(dá)7000萬(wàn)元人民幣。這同樣是中國(guó)明星代言的一個(gè)紀(jì)錄。

某種意義上，這是李冰冰勸說(shuō)邁克爾?貝修改劇本的結(jié)果。

2012年年底。醞釀拍攝《變形金剛4》的邁克爾?貝正在為影片中某男性CEO尋找一張東方面孔，這被視為拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措。在他擺滿變形金剛模型的工作室中首次見(jiàn)到李冰冰后，邁克爾?貝改變了原始設(shè)定。“我直接對(duì)他說(shuō)，為什么不設(shè)定一個(gè)女性CEO，我可以出演?！崩畋淖孕抛屵~克爾?貝決心試一試。兩周后，演出邀請(qǐng)傳回北京，李冰冰團(tuán)隊(duì)只對(duì)制片方提出一個(gè)要求：不打醬油。

制片方給出的答案是李冰冰的戲份不會(huì)少于《生化危機(jī)5》。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得那還不錯(cuò)便接了戲，但到美國(guó)進(jìn)劇組看了劇本后，我非常失望?！痹凇蹲冃谓饎?》劇組內(nèi)，李冰冰發(fā)現(xiàn)自己的選擇有兩個(gè)：演一個(gè)只會(huì)說(shuō)“Yes，sir”的傀儡，或者爭(zhēng)取改變。“很多演員都怕邁克爾?貝，在他面前沒(méi)有人敢說(shuō)NO，但我覺(jué)得要把想法直接說(shuō)出來(lái)?！崩畋f(shuō)。

原本，李冰冰希望通過(guò)自己合作的美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司UTA進(jìn)行溝通，但不同的影視商業(yè)文化以及礙于邁克爾?貝的影響力，UTA并不愿插手此事。這時(shí)李冰冰給遠(yuǎn)在大洋彼岸的國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)打了電話?！爱?dāng)時(shí)李冰冰非常失望，甚至都不想演了?！崩畋妹眉娼?jīng)紀(jì)人李雪對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》說(shuō)：“我對(duì)她說(shuō)他們不管你，我們管你?！痹诘玫絿?guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的支持后，李冰冰約談了邁克爾?貝?！拔覍?duì)他說(shuō)，現(xiàn)在的劇本安排與最開(kāi)始的承諾不一樣，如果這樣的話，我沒(méi)有必要來(lái)接拍這部電影。”幾乎是第一次從自己劇組演員口中聽(tīng)到質(zhì)疑聲音的邁克爾?貝非常震驚。

意識(shí)到問(wèn)題嚴(yán)重性的邁克爾?貝很快進(jìn)行了劇本調(diào)整，不僅是戲份，甚至角色造型與名字都根據(jù)李冰冰的意見(jiàn)進(jìn)行修改。在《變形金剛4》中呈現(xiàn)的李冰冰造型，是李冰冰與劇組造型師共同設(shè)計(jì)的更有東方味道的版本。而角色名稱也從原本的“廖秀梅”變?yōu)榱恕疤K月明”。

其實(shí)邁克爾?貝做出妥協(xié)，不僅僅因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)。與其余中國(guó)演員相比，國(guó)際化的李冰冰在商業(yè)上的成功為自己加重了談判籌碼。以造型為例，據(jù)李冰冰介紹，之所以能夠說(shuō)服邁克爾?貝按照自己的建議修改角色造型，是因?yàn)榇饲盀槿f(wàn)寶龍、Gucci等國(guó)際品牌拍攝的高質(zhì)量廣告，讓這個(gè)美國(guó)導(dǎo)演認(rèn)為李冰冰對(duì)造型把握是國(guó)際化的、可信的。

值得注意的是，此前10年，李冰冰是毫無(wú)疑問(wèn)的國(guó)際品牌代言機(jī)會(huì)最多的演員：從最初的萬(wàn)寶龍到奔馳、阿迪達(dá)斯、Gucci、歐萊雅，乃至最近的7000元萬(wàn)人民幣天價(jià)代言，李冰冰被媒體稱為“中國(guó)影視界代言女王”。

這似乎是一個(gè)有趣的互生關(guān)系：因?yàn)橛耙暢煽?jī)而獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樯虡I(yè)認(rèn)可而獲得更多的影視機(jī)會(huì)。隱藏在李冰冰影視與商業(yè)成功背后的疑問(wèn)是，為什么是李冰冰成為了最被國(guó)際品牌認(rèn)可的中國(guó)明星？

國(guó)際李

6月22日上午11：00，上海華爾道夫酒店，在一張鋪著黃色桌布的案子上，李冰冰與73歲的泰籍美國(guó)人、凱吉集團(tuán)董事長(zhǎng)黃凱完成了代言合作簽約儀式。前后不足2個(gè)月的談判周期，或許是李冰冰所有代言合作中最短的一次。讓凱吉集團(tuán)迅速做出決定的，是《變形金剛4》所帶來(lái)的新一波李冰冰人氣熱潮，以及黃凱對(duì)于李冰冰的良好印象。

“我認(rèn)為李冰冰是一個(gè)來(lái)自大眾的明星，又成為了大眾的寵兒?！痹邳S凱看來(lái)，李冰冰身上的氣質(zhì)非常利于剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的凱吉集團(tuán)迅速推廣產(chǎn)品。另一方面，與多個(gè)國(guó)際頂級(jí)品牌合作代言的李冰冰，很利于以紅酒、化妝品、皮具為主打產(chǎn)品的凱吉集團(tuán)在中國(guó)樹立形象。與凱吉集團(tuán)簽約前后腳，英國(guó)利潔時(shí)集團(tuán)旗下的足部護(hù)理品牌爽健也與李冰冰達(dá)成了代言協(xié)議。“這兩個(gè)合作跟以往與國(guó)際品牌合作并不相同?！崩钛┩嘎洞舜蝺蓚€(gè)國(guó)際品牌并沒(méi)有采用以往國(guó)際品牌的一位代言人只對(duì)應(yīng)專一產(chǎn)品線合作模式，李冰冰將與兩家企業(yè)旗下的多款產(chǎn)品進(jìn)行代言合作。

與國(guó)際品牌進(jìn)行代言合作，李冰冰并不陌生，但這并非一日之功?！皬淖铋_(kāi)始的萬(wàn)寶龍，到后來(lái)的奔馳、歐萊雅、Gucci，李冰冰的代言是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，類似于登山，到了一個(gè)高度時(shí)你才能去想下一個(gè)更高的目標(biāo)，這不是一蹴而就的事情?！崩钛┱f(shuō)。

2007年11月22日，萬(wàn)寶龍宣布李冰冰成為自己品牌珠寶亞洲區(qū)代言人，這也是中國(guó)內(nèi)地演員第一次代言國(guó)際頂級(jí)奢侈品品牌。雙方首次合作，是2005年9月上海萬(wàn)寶龍舉辦的嘉寶誕辰一百周年慶典派對(duì)。為了品牌宣傳，萬(wàn)寶龍邀請(qǐng)了6位明星前來(lái)助陣。讓萬(wàn)寶龍對(duì)李冰冰產(chǎn)生濃厚興趣的瞬間發(fā)生在宣傳結(jié)束后的后場(chǎng)休息區(qū)。數(shù)位明星因?yàn)榇饲盎顒?dòng)的疲勞，紛紛在休息區(qū)內(nèi)以非常放松的姿態(tài)休息，而李冰冰依然端坐在椅子上“正襟危坐”?！斑@讓萬(wàn)寶龍方面覺(jué)得李冰冰很職業(yè)，于是產(chǎn)生了很大興趣?！崩钛┗貞洠夯顒?dòng)后，萬(wàn)寶龍亞太區(qū)總裁Jim公開(kāi)表示：“李冰冰是參加活動(dòng)的六位明星中最符合嘉寶產(chǎn)品氣質(zhì)的古典美女?！辈⒘⒖虥Q定李冰冰作為唯一亞洲明星參加7個(gè)月后在日內(nèi)瓦的萬(wàn)寶龍百周年慶典。

此后萬(wàn)寶龍與李冰冰的合作關(guān)系迅速升溫，“大約三年內(nèi)參加了六七場(chǎng)活動(dòng)，參與一些品牌宣傳活動(dòng)，并擔(dān)任過(guò)品牌推廣大使。每一次合作后萬(wàn)寶龍反饋的信息都是非常滿意?！?/p>

這時(shí)李冰冰產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：“既然合作這么多次，雙方又很愉快，為什么萬(wàn)寶龍不能讓我當(dāng)個(gè)代言人？”這個(gè)想法得到了李冰冰團(tuán)隊(duì)的支持。當(dāng)萬(wàn)寶龍又一次邀請(qǐng)李冰冰擔(dān)任大使時(shí)，負(fù)責(zé)與品牌洽談合作的李雪對(duì)萬(wàn)寶龍?zhí)岢隽撕献魃?jí)的想法。“一方面我們高質(zhì)量完成了這些年的工作，另一方面萬(wàn)寶龍看到了李冰冰的努力?！崩钛┱f(shuō)。

Jim還記得自己第一次見(jiàn)到李冰冰時(shí)，李冰冰并不會(huì)英語(yǔ)，而不到一年后再次見(jiàn)到時(shí)李冰冰已經(jīng)可以用熟練的英語(yǔ)教Jim說(shuō)中文了，這讓Jim非常驚訝。

“第一次見(jiàn)到Jim，李冰冰很遺憾自己不能用英語(yǔ)進(jìn)行交流?！崩钛┯浀脜⒓油耆f(wàn)寶龍首次活動(dòng)后，李冰冰很快去一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報(bào)了班，“她能在里面連續(xù)學(xué)習(xí)7個(gè)小時(shí)，明星的很多努力其實(shí)是人們注意不到的。”

很快，李雪提出的深度合作方案獲得了萬(wàn)寶龍的歡迎。這無(wú)意間接為李冰冰打開(kāi)了自己國(guó)際代言大門，也讓李冰冰開(kāi)闊了自己的眼界。

“為萬(wàn)寶龍拍首個(gè)代言廣告時(shí)，我們很震驚?！崩钛┱f(shuō)：“他們會(huì)請(qǐng)真正頂級(jí)的攝影師來(lái)拍攝，可能一次拍攝費(fèi)會(huì)幾十萬(wàn)元，萬(wàn)寶龍不會(huì)通過(guò)后期P圖來(lái)保證照片質(zhì)量，完全靠攝影師水平?！被蛟S是受到萬(wàn)寶龍影響，從與萬(wàn)寶龍代言合作開(kāi)始，李雪開(kāi)始重視每一次與李冰冰合作企業(yè)的攝影師水平。“我會(huì)跟品牌方說(shuō)清楚，你可以只給我們吃盒飯，也要請(qǐng)真正有水平的攝影師來(lái)拍攝?！?/p>

獲得的不僅僅是眼界。與萬(wàn)寶龍的合作成功讓李冰冰實(shí)現(xiàn)了增值，很快奔馳、阿迪達(dá)斯、歐萊雅、Gucci紛紛與李冰冰產(chǎn)生了聯(lián)系。

“我很鼓勵(lì)她多去試試，有些時(shí)候你要敢想?！崩钛┻€記得2008年第一次與奔馳方面負(fù)責(zé)人見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方饒有興致地介紹馬上上市的C級(jí)車的新特征，并表示正在尋找男性代言人?！拔耶?dāng)時(shí)直接問(wèn)他，為什么一定要男性代言人呢？這款車非常適合女明星來(lái)代言，我們李冰冰就非常合適。”考慮到2008年李冰冰剛剛獲得百花獎(jiǎng)最佳女主角人氣高漲又與萬(wàn)寶龍這樣的品牌有代言合作，對(duì)方最終接受了李雪的提議。

品牌商選人經(jīng)

華通明略上海辦公室總經(jīng)理Jason Spencer曾負(fù)責(zé)過(guò)一個(gè)歐萊雅與李冰冰形象契合度的調(diào)研工作。

在調(diào)研中，華通明略會(huì)通過(guò)在線問(wèn)卷的方法，在明星名下提供若干形容詞，比如：美麗的、高貴的、純真的。參與調(diào)研者在這些標(biāo)簽中選出自己心中的該明星形象。而調(diào)研結(jié)果將與品牌形象進(jìn)行契合度對(duì)比。

“明星在品牌目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)是否有名、是否被喜歡，明星形象與品牌形象是否契合是品牌方選擇代言人的三個(gè)關(guān)鍵因素?！盝ason Spencer認(rèn)為，前兩個(gè)因素很容易區(qū)分，而最后一個(gè)契合度是品牌方最容易判斷錯(cuò)誤的地方。

一個(gè)典型的例子是那英代言喜之郎。2002年，36歲的那英出人意料的成為了喜之郎的新代言人。讓喜之郎做出改變的是最新的一次市場(chǎng)調(diào)研，在調(diào)研中喜之郎發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不僅被眾多年輕情侶喜歡，更被一些30歲以上的女性消費(fèi)者喜歡。喜之郎迅速做出決定，謀求通過(guò)那英加強(qiáng)對(duì)30歲以上消費(fèi)者的影響力。但喜之郎事后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大量30歲以上自己產(chǎn)品的使用者是希望通過(guò)吃喜之郎果凍而幻想一下“我還年輕?！倍g人那英出現(xiàn)在廣告上，不僅讓這批“大齡”消費(fèi)者幻想破滅，也讓喜之郎主要的年輕消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌形象的質(zhì)疑。

“單純從代言角度來(lái)看，霸王洗發(fā)露與成龍的合作非常成功?！?Jason Spencer認(rèn)為，成龍身上的中國(guó)傳統(tǒng)氣質(zhì)與霸王的中藥特性很契合，而武戲出身的成龍與霸王的名稱也讓人感覺(jué)有潛在聯(lián)系。

對(duì)國(guó)際品牌而言，充分的前期調(diào)研是選對(duì)代言人的重要保障。李雪接觸到的品牌商普遍會(huì)在提出合作邀請(qǐng)前進(jìn)行三個(gè)月以上的市場(chǎng)調(diào)研?！皩?duì)大品牌而言，他來(lái)找到你尋求合作，說(shuō)明已經(jīng)通過(guò)調(diào)研確認(rèn)了明星與品牌的契合度。所以明星要保證自己形象的統(tǒng)一性?！?/p>

這對(duì)李冰冰團(tuán)隊(duì)在選擇代言合作時(shí)提出了更高要求?！拔乙ＷC李冰冰呈現(xiàn)的各種形象的特征一致性?！弊鳛槔畋虡I(yè)合作的把關(guān)人，李雪會(huì)在前期幫助李冰冰進(jìn)行品牌合作商的篩選，當(dāng)一個(gè)品牌商提出合作邀請(qǐng)后，李雪會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員收集資料并對(duì)品牌進(jìn)行前期調(diào)研，也會(huì)通過(guò)圈內(nèi)的朋友了解品牌的真實(shí)情況?！皩?duì)明星而言，商業(yè)合作絕不僅僅是一個(gè)錢的問(wèn)題?！崩钛┱J(rèn)為明星背后的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)有義務(wù)幫助明星在個(gè)人價(jià)值與商業(yè)收入上尋找到平衡。

2008年，日本資生堂找到李冰冰需求代言。當(dāng)時(shí)李冰冰與六神的合同還有半年才會(huì)到期，而資生堂提出的合作前提是與六神解約。“當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)一致的意見(jiàn)是不能解約，寧肯不簽資生堂。”在李雪看來(lái)，與六神合作已經(jīng)持續(xù)三年，如果因?yàn)橄牒灨髥巫佣獬窈贤?，是一個(gè)違背商業(yè)信用的事情。“資生堂表示愿意支付違約金，但我們還是拒絕了?！?/p>

“這是一個(gè)互選問(wèn)題，品牌商選明星，明星也會(huì)選擇品牌商。”李雪認(rèn)為，出任品牌代言人某種意義上對(duì)明星是一把雙刃劍，一旦選擇了不契合的品牌，不僅對(duì)明星自身形象是打擊，也會(huì)影響今后與新品牌的合作。

就算選對(duì)了品牌商，出任代言人也是一場(chǎng)長(zhǎng)跑?！昂献髦械拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，每一張廣告照片都必須以最高質(zhì)量呈現(xiàn)，否則拍的越多對(duì)明星形象傷害越大?！痹跉W萊雅的一次廣告合作中，李冰冰先在法國(guó)完成了廣告片拍攝。拍攝結(jié)束沒(méi)幾天，李雪就接到了歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的電話，“他們覺(jué)得在法國(guó)拍攝呈現(xiàn)的效果不是很好，問(wèn)我們要不要重新拍一個(gè)？”因?yàn)榉▏?guó)攝像師對(duì)東方女性特點(diǎn)的不熟悉，在法國(guó)拍攝中，李冰冰與其他白人演員均穿著肉色的衣服。“對(duì)白人而言，肉色很好看，但對(duì)中國(guó)人而言，肉色的衣服并不合適?！泵鎸?duì)歐萊雅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的疑問(wèn)，李雪幾乎沒(méi)有猶豫就決定重新拍攝?！捌鋵?shí)第二天李冰冰已經(jīng)有一個(gè)早就安排好的行程，但我們對(duì)廣告呈現(xiàn)效果非常重視?！弊罱K，李冰冰重新拍攝的廣告片被法國(guó)攝像師看到，攝像師看到后非常驚訝地問(wèn)怎么這個(gè)廣告片中李冰冰呈現(xiàn)的效果這么好。

六人團(tuán)隊(duì)

由于總是替李冰冰張羅一切，并逐漸靠代言成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)博得專業(yè)聲譽(yù)，李雪一度被人認(rèn)為是李冰冰的姐姐。曾從事過(guò)媒體工作的李雪從2007年開(kāi)始來(lái)到北京，從頭摸索，承擔(dān)起李冰冰經(jīng)紀(jì)人的工作。

到目前為止，李冰冰團(tuán)隊(duì)總共只有6人，在業(yè)內(nèi)算是非常高效?！拔覀兓旧弦粋€(gè)人要做三個(gè)人的工作，都是聚合型人才?！崩钛┱J(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)并不在于人多，而在于能做事情?！拔夜膭?lì)主動(dòng)找活做的工作方法，而不是發(fā)生了問(wèn)題再去處理?！?/p>

與很多工作室不同，李冰冰團(tuán)隊(duì)的大部分人員并沒(méi)有一個(gè)清晰的分工，每個(gè)人會(huì)有一些側(cè)重，但大部分情況下會(huì)合作處理事情。

2013年，作為聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署親善大使的李冰冰前往南非參與一個(gè)抵制象牙制品活動(dòng)?；貒?guó)后，李冰冰希望把拍攝回來(lái)的大量視頻與圖片做成微博。于是整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)起來(lái)，有人開(kāi)始寫策劃案，有人開(kāi)始進(jìn)行視頻制作。包括微博頭像都被團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)為一頭大象與李冰冰的合照。當(dāng)時(shí)傳出李冰冰將參演《變形金剛4》，許多媒體希望采訪影片相關(guān)事情，但李雪把所有采訪《變形金剛4》的宣傳都暫停了?！拔覀円B續(xù)十天做一個(gè)關(guān)于抵制象牙的宣傳，這十天我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)媒體，我們有自己的內(nèi)容，有自己的推廣?！边@是李冰冰團(tuán)隊(duì)配合自己明星的一個(gè)典型例子。

硬幣的另一面，這個(gè)圍繞著李冰冰的6人小團(tuán)隊(duì)有著濃郁的“李冰冰烙印”。

“我們團(tuán)隊(duì)出差，經(jīng)常會(huì)幾天內(nèi)換好幾個(gè)住處，她只讓我們打開(kāi)第一個(gè)酒店的一次性拖鞋使用，她擔(dān)心浪費(fèi)?！崩钛┻€記得有一次自己洗頭后因用浴巾擦頭而被自己姐姐“教育”，李冰冰伸過(guò)手來(lái)與李雪“搶”那條浴巾。“她覺(jué)得我應(yīng)該用小毛巾擦頭，擦個(gè)頭用浴巾很是浪費(fèi)。”

看上去，李冰冰就像自己團(tuán)隊(duì)的政委，而李雪扮演的則是司令角色?！拔邑?fù)責(zé)日常團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營(yíng)，很多事情不可能李冰冰親自來(lái)做，我一方面承擔(dān)品牌方、制片方與李冰冰之間的協(xié)調(diào)工作，一方面組織我們團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行輔助工作?！痹诶钛┛磥?lái)，自己和姐姐的性格很相似，盡管連長(zhǎng)相都很相同，但自己和姐姐的人生定位截然不同：“有時(shí)候看她工作的辛苦程度覺(jué)得當(dāng)明星真是很累，我們團(tuán)隊(duì)就是盡可能讓她專心演藝事業(yè)，減少各種演藝以外的煩惱。”