發(fā)布時(shí)間：2022-03-28 23:44:59
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企劃活動(dòng)總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
大家晚上好！
激情六月、陽光燦爛，一片繁榮景象。經(jīng)過兩個(gè)半小時(shí)激烈、緊張的角逐，2012年***礦業(yè)公司組織的企業(yè)安全知識競賽活動(dòng)即將落下帷幕。這次競賽組織嚴(yán)密，準(zhǔn)備充分，各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，參賽選手沉著冷靜、機(jī)智應(yīng)戰(zhàn)、你追我趕，互不示弱，臺上臺下互動(dòng)交流，場內(nèi)場外
遙相呼應(yīng)，迭起，真正賽出了水平，賽出了風(fēng)格，賽出了公司員工良好的精神風(fēng)貌。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政班子對本次知識競賽的成功舉辦和各位選手取得的優(yōu)異成績表示熱烈祝賀！向積極籌備、精心組織這次競賽的公司***部門，以及為這次競賽活動(dòng)付出辛勤勞動(dòng)的工作人員表示衷心的感謝并致以崇高的敬意！
今年上半年以來，****礦業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營再創(chuàng)新高，安全生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)良好，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。在六月安全生產(chǎn)月活動(dòng)中，公司堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)“綜合治理，保障平安”這一活動(dòng)主題，在堅(jiān)持穩(wěn)定生產(chǎn)、加強(qiáng)管理、持續(xù)改進(jìn)的同時(shí)，結(jié)合公司安全生產(chǎn)工作的實(shí)際和需要，組織了一次全員、全過程、全方位的安全教育活動(dòng)。今天這個(gè)活動(dòng)，就是旗幟鮮明地利用群眾喜聞樂見的知識競賽形式，把今年六月安全月活動(dòng)的目的意義講深講透，對鼓勵(lì)廣大員工構(gòu)建一個(gè)安全生產(chǎn)工作的長效機(jī)制，推進(jìn)公司安全生產(chǎn)管理工作向縱深發(fā)展，起到了積極的作用，營造出“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”的濃厚氛圍，使“以人為本，安全為天”的安全觀念，深深扎根于每一個(gè)員工心中。
安全是企業(yè)永恒的主題。安全工作關(guān)系全局，重于泰山。沒有安全，員工的根本利益就沒有保障；沒有安全，我們的企業(yè)就不可能興旺發(fā)達(dá)！因此，我們要牢固樹立以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，打造“綠色循環(huán)持續(xù)”的現(xiàn)代礦業(yè)愿景，構(gòu)建原料基地，筑員工發(fā)展平臺，肩負(fù)國有企業(yè)公民責(zé)任，奉行“安全是員工第一權(quán)益”的安全理念，積極推進(jìn)公司安全文化建設(shè)，為創(chuàng)建和鞏固公司安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級企業(yè)和環(huán)境友好型企業(yè)，實(shí)施以國家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)為準(zhǔn)則的維權(quán)管理，提升安全環(huán)保綜合實(shí)力，確保公司“十一五”戰(zhàn)略目標(biāo)“28515”的實(shí)現(xiàn)做出新的、更大的貢獻(xiàn)！
同志們：愛企業(yè)、愛工作、愛生活，是我們每一位員工共同的心聲！讓我們以此次安全生產(chǎn)月活動(dòng)為契機(jī)，借此次安全知識競賽的東風(fēng)，認(rèn)清形勢，振奮精神，以更高的激情，更強(qiáng)的責(zé)任感，更堅(jiān)定的信念和更加科學(xué)的態(tài)度，團(tuán)結(jié)拼搏、不斷開創(chuàng)公司安全生產(chǎn)工作的新局面！
最后，讓我們共同祝愿我們的企業(yè)，也如同這6月火熱的季節(jié)，紅紅火火、蒸蒸日上、興旺發(fā)達(dá)！
檔案文件夾首頁附清單,內(nèi)容包括:活動(dòng)編號,名稱,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)概述,活動(dòng)預(yù)算及實(shí)際支出,活動(dòng)負(fù)責(zé)人。
廠商活動(dòng)結(jié)案報(bào)告:
檔案文件夾首頁附清單,內(nèi)容包括:活動(dòng)編號,名稱,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)概述,活動(dòng)收入,
美術(shù)作業(yè)檔案：
每一期DM、廣告設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)必須保存電子文檔及書面文檔（50份），同時(shí)每一期DM必須交給區(qū)域總部留檔；區(qū)域總部必須把區(qū)域內(nèi)各單店每月每期DM（3份）在每月30日前匯總上交至總部市場部；
廠商LOGO及產(chǎn)品圖片需以電子文檔保存在專門文件夾；，全國公務(wù)員共同天地
27．應(yīng)收帳款管理：
廠商活動(dòng)帳款原則上在活動(dòng)前付款，特殊情況在經(jīng)過企劃部主任允許前提下在活動(dòng)結(jié)束后三天內(nèi)付款；廠商廣告帳款原則上最多分三期（超過三期以上需經(jīng)過企劃部主任及店長確認(rèn)后方可），在每一次應(yīng)收帳款到期日，相關(guān)AE必須提前收回帳款，特殊情況經(jīng)企劃部主任及店長在7天內(nèi)收回；自帳款到期日前7天起相關(guān)AE可要求財(cái)務(wù)出催款通知書，通知書中需包含滯納金處罰情況（超過付款日7天按付款金額的1%處罰，超過15天按付款金額的2%處罰，超過30天按付款金額的5%處罰，應(yīng)將此規(guī)定包含在合同內(nèi)）；相關(guān)AE處罰為超過7天罰100元。超過15天罰200元，超過30天罰500元。
28．公關(guān)作業(yè)：
各單店公關(guān)人員在每一次文章出稿前需提前2天交給單店主任、區(qū)域公關(guān)主管、店長審核，需有企劃部主任及店長簽字后方可出稿。每一次報(bào)帳需文章媒體的復(fù)印件，同時(shí)需在10天內(nèi)予以銷帳，媒體文章原稿應(yīng)按時(shí)間順序排列保管，每月30日將復(fù)印件上交區(qū)域總部；
29．個(gè)人工作環(huán)境：
企劃部每位員工應(yīng)妥善保管相關(guān)資料（企劃案、客戶檔案資料等），下班后應(yīng)將桌面清潔干凈，電腦關(guān)機(jī)，機(jī)密電子文檔應(yīng)設(shè)密碼；
30．上網(wǎng)規(guī)定：
企劃部員工在上班時(shí)間不得上網(wǎng)（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上專業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)站），除工作需求需經(jīng)企劃部主任允許方可。
四．單店企劃部主任工作要求：
1.企劃案設(shè)計(jì)需合理、針對性強(qiáng)；
2.企劃案執(zhí)行需透徹，充分利用賣場廣播、海報(bào)等資源，與經(jīng)銷商充分溝通，使經(jīng)銷商充分利用促銷資源，合理防止經(jīng)銷商作弊；
3.應(yīng)對部門內(nèi)員工設(shè)立明確工作目標(biāo)，如AE—銷售指標(biāo)，活動(dòng)執(zhí)行—企劃案的效果預(yù)估達(dá)到情況等；
4.與大客戶要保持經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，主動(dòng)帶AE拜訪客戶，洽談合作，使AE進(jìn)步迅速；
5.檔案管理需完善，明確專人進(jìn)行工作規(guī)范中所有檔案的整理工作，及時(shí)更新，定時(shí)抽查；
6.DM派發(fā)、電腦商城調(diào)查需有計(jì)劃性，嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，進(jìn)行抽查工作；
7.了解賣場動(dòng)態(tài)情況（銷售額、人潮量、整機(jī)、手機(jī)銷量等），保持與賣場內(nèi)代表性經(jīng)銷商的溝通，了解市場動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)作出應(yīng)對措施，反映在企劃案中；
8.保證企劃部內(nèi)部的充分溝通，努力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，如企劃案設(shè)計(jì)、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告討論、廠商及經(jīng)銷商信息、競爭者動(dòng)態(tài)等；
9.注意培養(yǎng)員工的能力提高，讓員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目開始至結(jié)束，注意監(jiān)控指導(dǎo)；
10.積極配合區(qū)域企劃部、總部市場部工作，第一時(shí)間完成所布置工作；
五．區(qū)域企劃部經(jīng)理工作要求：
1.在規(guī)定期限前收審核集各單店企劃案，協(xié)助單店企劃案的準(zhǔn)確性；
2.應(yīng)與業(yè)界大廠商保持密切溝通，將區(qū)域內(nèi)各單店資源聯(lián)合打包銷售，全國公務(wù)員共同天地，爭取大活動(dòng)的資源獲取；
3.注意單店企劃活動(dòng)的活動(dòng)總結(jié)中數(shù)據(jù)信息，批示整改意見；
4.了解區(qū)域內(nèi)各單店的營運(yùn)狀況，對經(jīng)營不良的單店需及時(shí)提出企劃整改意見；
5.掌控各單店資源銷售情況，指標(biāo)完成情況（需設(shè)定各單店每月銷售指標(biāo)），每月需將區(qū)域內(nèi)各單店資源銷售情況反映在月工作報(bào)告中；
6.對區(qū)域美編設(shè)計(jì)的廣告需嚴(yán)格審核，注意廣告中的第一信息、第二信息排版，切忌廣告信息過多，要注意“眼球”效應(yīng)；
7.保證區(qū)域總部內(nèi)工作人員與單店企劃部的充分溝通，區(qū)域企劃部員工應(yīng)明確了解相關(guān)單店窗口，將總部、區(qū)域企劃部相關(guān)工作、信息及時(shí)告知單店，并按時(shí)將布置工作完成情況收集；
8.督促區(qū)域公關(guān)人員協(xié)助各單店進(jìn)行整體對外的宣傳、包裝；
9.合理調(diào)配各單店企劃資源，如禮品、媒體等；
10.嚴(yán)格按照工作規(guī)范中檔案管理要求，及時(shí)整理、上報(bào)相關(guān)資料；
這次比賽是商學(xué)會(huì)開辦以來舉辦的第一個(gè)大型比賽，也是第一次集中考驗(yàn)了我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)合作能力、機(jī)動(dòng)應(yīng)急能力、公關(guān)招待能力、策劃組織能力等等綜合能力。從寒假的比賽性質(zhì)、主要內(nèi)容的定型，到開學(xué)之后的策劃、到進(jìn)入四月份的組織、宣傳，我們都各展其能，特別是在宣傳方面，為了加強(qiáng)宣傳效果，我們想盡各種辦法，絞盡腦汁。
比賽基本達(dá)到起初效果，不僅為對比賽本身做了很好的包裝，更重要的是為商學(xué)會(huì)注入新的思想和內(nèi)涵，讓學(xué)本質(zhì)在比賽的過程中體現(xiàn)出來，在比賽中得到升華。
顯然，這些有些是無法避免的，是本身比較難以控制，但把他列出來主要用于提醒明年組織的時(shí)候?qū)ψ约旱木尽?/p>
范文一
藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
201x年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。
宣傳到位
以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單
活動(dòng)對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動(dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng)
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位
讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。
注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。
藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。
范文二
10,注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的******—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.
為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈(zèng)品處、打包處、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn)。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待。
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
一、活動(dòng)執(zhí)行情況
1、藥店純銷數(shù)據(jù)(就是銷售情況)，最好提供數(shù)據(jù)對比，就是活動(dòng)前后銷售數(shù)據(jù)對比，這樣才能體系活動(dòng)帶來的效果;
2、贈(zèng)品消耗數(shù)量，計(jì)算投入產(chǎn)出比，就是我投入多少錢，產(chǎn)出多少銷量，計(jì)算費(fèi)用率;
3、活動(dòng)現(xiàn)場展示，拍點(diǎn)照片吧，例如藥店的陳列情況、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛等等。
二、消費(fèi)者溝通情況
1、購買消費(fèi)人群的分類，描述或者統(tǒng)計(jì)不同類型消費(fèi)者購買的比例，以確定活動(dòng)是否滿足既定消費(fèi)人群;
3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故。
2、購買消費(fèi)者的反饋，就是消費(fèi)者對于活動(dòng)的喜好、對于贈(zèng)品的喜好等等;
三、終端反饋
1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動(dòng)的反饋(喜好度、建議等);
同時(shí)開業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精美咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精美禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件
2、競品的反饋，例如活動(dòng)對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動(dòng)作。
四、活動(dòng)總結(jié)及建議
xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
團(tuán)購促銷活動(dòng)總結(jié)二
本次促銷活動(dòng)從2017年1月1日至2017年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品 促銷活動(dòng) 促銷管理 營銷
0 引言
在快速消費(fèi)品行業(yè)中，促銷組合是快速促進(jìn)產(chǎn)品銷售的重要途徑之一，促銷組合包括人員促銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、廣告四個(gè)內(nèi)容，其中，對于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，狹義促銷即銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡稱SP）是消費(fèi)者接受度最高、促銷效果最好的一項(xiàng)促銷活動(dòng)，本文將從快消品行業(yè)組織狹義促銷（即銷售促進(jìn)SP）活動(dòng)過程中所面臨的各項(xiàng)問題進(jìn)行研究，提出促銷活動(dòng)組織過程中所存在的問題，并深入分析，提出各項(xiàng)改善建議，旨在為快速消費(fèi)品行業(yè)在組織促銷活動(dòng)時(shí)提供解決該類問題的理論依據(jù)。
1 快速消費(fèi)品行業(yè)
1.1 快速消費(fèi)品含義及其界定 快速消費(fèi)品是指使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），即產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個(gè)類別的影響①?？焖傧M(fèi)品界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的購買使用，通過大量的市場銷量來獲得利潤，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；藥品中的非處方藥（OTC）通常也可以歸為此類②。
1.2 快速消費(fèi)品促銷活動(dòng) SP促銷是快速消費(fèi)品企業(yè)在市場競爭過程中的一個(gè)重要手段。在市場上并非每一家快消品公司都做廣告，但是每一家快消品企業(yè)都會(huì)開展促銷。促銷的類型一般可分為三種：①單層次促銷：廠商對批發(fā)商的促俏；廠商對零售商的促銷；廠商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷；批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；零售商對消費(fèi)者的促銷。②雙層次促銷：廠商對批發(fā)商對零售商的促銷；廠商對零售商對消費(fèi)者的促銷；廠商對批發(fā)商對消費(fèi)者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。③三層促銷：廠商對批發(fā)商對零售商對消費(fèi)者的促銷。
本文將主要研究三層促銷中，快消品廠商作為促銷主體對渠道中間商以及消費(fèi)者的各類促銷活動(dòng)，分析促銷活動(dòng)中面臨的主要問題并提出相關(guān)建議。
2 快速消費(fèi)品企業(yè)促銷活動(dòng)組織過程中存在問題分析
2.1 快消品企業(yè)促銷活動(dòng)組織的常見模式 ①對渠道中間商的促銷。在快消品行業(yè)，渠道中間商的地位和作用是非常巨大的，特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，快消品行業(yè)推行“渠道為王”的經(jīng)營理念，促使各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)行“通路精耕細(xì)作”的渠道管理理念，促使企業(yè)銷售渠道的不斷下沉，對渠道中間商的管理更加精細(xì)化，這些快消品企業(yè)的渠道策略也使得快消品企業(yè)越來越重視對渠道中間商進(jìn)行促銷，快消品企業(yè)對渠道中間商的促銷活動(dòng)主要的有正常隨貨搭贈(zèng)、定量返利、店招制作等。②對銷售人員的促銷。銷售人員是企業(yè)銷售工作的一個(gè)主要力量，通過對銷售人員進(jìn)行促銷，可以鼓勵(lì)銷售人員更多地銷售產(chǎn)品，緩解庫存壓力，提高銷售人員的工作效率和工作積極性?？煜菲髽I(yè)對銷售人員的促銷主要有銷售競賽、銷售提成兩種主要形式。③對消費(fèi)者的促銷。快消品企業(yè)對于消費(fèi)者促銷活動(dòng)的組織，在銷售行業(yè)中是非常成熟的，絕大多數(shù)快消品企業(yè)都有專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)，主要研究和組織企業(yè)的各項(xiàng)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，其促銷活動(dòng)種類繁多，形式多樣。歸類起來主要有兩大類：一是針對消費(fèi)者求利心理的折價(jià)促銷、買贈(zèng)促銷、憑證優(yōu)惠等；二是針對消費(fèi)者心理滿足的促銷活動(dòng)，如免費(fèi)試用、有獎(jiǎng)促銷、活動(dòng)贊助等。
2.2 快速消費(fèi)品企業(yè)促銷活動(dòng)組織過程中存在問題分析 ①對渠道中間商的促銷時(shí)間長，內(nèi)容單一。快消品企業(yè)在市場上長期經(jīng)營，其渠道客戶相對穩(wěn)定，面對著穩(wěn)定的客戶群體，往往在促銷手段上也比較單一，往往是采用常年常規(guī)搭贈(zèng)，以惠讓給渠道客戶的方式進(jìn)行促銷，或者是通過季度或年度返利，設(shè)置一定的業(yè)績量進(jìn)行限制，這樣的促銷方式操作簡單，核銷方便。但是也存在不少問題，主要有三：一是長期常規(guī)搭贈(zèng)促銷，客戶對促銷方式麻木，達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的；第二，客戶不會(huì)因?yàn)榇黉N而加大量進(jìn)貨，依然是缺貨就補(bǔ)，導(dǎo)致上層客戶送貨的物流成本增加。第三，常規(guī)搭贈(zèng)導(dǎo)致客戶將搭贈(zèng)的產(chǎn)品折入商品中計(jì)算產(chǎn)品成本，而后低價(jià)出貨，不利于價(jià)格體系穩(wěn)定。②對銷售人員的促銷達(dá)不到理想效果?？煜菲髽I(yè)對于銷售人員的薪資制度往往采用底薪+提成，或者底薪+銷售獎(jiǎng)金兩種方式，在對銷售人員的促銷上，往往采用在提成或是獎(jiǎng)金之外設(shè)定一定獎(jiǎng)勵(lì)的方式，主要有對開發(fā)新客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、鋪市點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)、促進(jìn)物使用獎(jiǎng)勵(lì)等。促銷內(nèi)容設(shè)置較多樣，但是，往往在獎(jiǎng)金額相對比于業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)來說比例較少。銷售人員業(yè)績壓力較大，相比之下，權(quán)衡利益關(guān)系，在只能選其一的情況下，無可厚非都會(huì)選擇完成業(yè)績拿到業(yè)績獎(jiǎng)金，因此，其他的促銷獎(jiǎng)勵(lì)基本上都達(dá)不到激勵(lì)銷售人員的效果。③對消費(fèi)者的促銷僅限于表面。對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，是快消品企業(yè)的工作重點(diǎn)之一，在快消品企業(yè)，一般都有專業(yè)的企劃人員或推廣人員專業(yè)從事消費(fèi)者促銷管理工作，因此，在快消品企業(yè)，對于消費(fèi)者促銷的管理都比較成熟，專業(yè)性較強(qiáng)。但是，總結(jié)起來，存在問題也不少，主要有幾點(diǎn)：第一，大量的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，使得推廣人員工作繁忙，很多活動(dòng)做起來僅為了完成任務(wù)目標(biāo)，沒有認(rèn)真考慮活動(dòng)組織過程中的投入產(chǎn)出問題，在踩點(diǎn)、現(xiàn)場布置等問題上都較隨意，沒有達(dá)到企業(yè)促進(jìn)銷量或宣傳品牌形象的目的。第二，臨時(shí)促銷人員不穩(wěn)定，促銷活動(dòng)的現(xiàn)場促銷人員往往是企業(yè)聘請的臨時(shí)促銷員（PT人員），一般都是需要做活動(dòng)時(shí)才聯(lián)系這些人員，薪資也是按促銷天數(shù)結(jié)算，沒有約束力，因此對該類人員的組織管理難度較大，且PT人員普遍職業(yè)知識不足，整體素質(zhì)普遍不高，較難展示良好的企業(yè)形象。第三，大量進(jìn)行消費(fèi)者折價(jià)促銷活動(dòng)，影響公司產(chǎn)品在消費(fèi)者的心理定價(jià)，不利于正常品的銷售。第四，在促銷活動(dòng)結(jié)束后，缺乏對促銷活動(dòng)的總結(jié)和評估，導(dǎo)致促銷活動(dòng)長期下來沒有取得實(shí)際性的進(jìn)步，對企業(yè)其他的促銷活動(dòng)也沒有成文的參考，當(dāng)促銷管理人員離職時(shí)，新上任的推廣人員沒有活動(dòng)指導(dǎo)依據(jù)，只能依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去組織促銷活動(dòng)。
3 對快消品企業(yè)促銷活動(dòng)組織的建議
3.1 渠道促銷的建議 在促銷觀念上，要改變長期常規(guī)搭贈(zèng)促銷的模式，對于有實(shí)力的企業(yè)，可以采用縮短促銷時(shí)間的方式對渠道中間商進(jìn)行促銷，把每個(gè)月的常規(guī)搭贈(zèng)縮短成一周或者十天內(nèi)促銷搭贈(zèng)，促銷期外不開促銷活動(dòng)，迫使中間商每個(gè)月集中大量進(jìn)貨，通過緩解上層客戶的送貨物流壓力增加這些上層客戶的利潤，提升客戶忠誠度。對于實(shí)力相對較弱的企業(yè)，可以選擇通過月度返利，或者季度返利的促銷模式，在維護(hù)市場價(jià)格體系的前提下，通過制定相應(yīng)任務(wù)量，定期返利的模式對渠道中間商進(jìn)行促銷。
3.2 銷售人員的促銷建議 在對銷售人員的促銷上，要在明確促銷的目的的基礎(chǔ)上，設(shè)置合理的獎(jiǎng)勵(lì)方案，可以選擇在提成或是獎(jiǎng)金內(nèi)設(shè)置一定比例的促銷獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)減少銷售人員的業(yè)績工作量，以提升銷售人員對促銷的關(guān)注度，達(dá)到對促銷人員進(jìn)行激勵(lì)的目的；對于實(shí)力較大的企業(yè)，也可以選擇在提成或是獎(jiǎng)金之外設(shè)置較高比例的促銷獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)銷售人員為了高額促銷獎(jiǎng)金更努力去做好銷售工作，達(dá)到對銷售人員促銷的目的。
3.3 消費(fèi)者促銷建議 第一，促銷活動(dòng)保證促銷質(zhì)量，從方案的形成到踩點(diǎn)選點(diǎn)工作都要嚴(yán)格執(zhí)行，不能應(yīng)付了事，加強(qiáng)對促銷管理人員的管理監(jiān)督工作。第二，建立相對穩(wěn)定的臨時(shí)促銷人員團(tuán)隊(duì)?？梢酝ㄟ^與當(dāng)?shù)氐母呗氃盒I銷相關(guān)專業(yè)合作，共同培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)較高的促銷團(tuán)隊(duì)，在約束力上，可以為這些PT人員購買意外保險(xiǎn)，以增加這些人員的歸屬感，提升他們對企業(yè)的好感度。第三，在促銷手段選擇上，盡量少做或者不做折價(jià)促銷活動(dòng)，包括直接折價(jià)和購買贈(zèng)原品的促銷活動(dòng)，在選擇其他促銷手段時(shí)也要建立在維護(hù)企業(yè)形象和產(chǎn)品價(jià)格體系的基礎(chǔ)上而進(jìn)行。第四，加強(qiáng)活動(dòng)總結(jié)評估工作，形成文檔式的活動(dòng)效果評估，定期開展會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，提升企業(yè)促銷活動(dòng)組織能力。
4 小結(jié)
促銷活動(dòng)的策劃與組織對于快消品企業(yè)的銷售管理起著重要作用，快消品企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析總結(jié)促銷活動(dòng)，在促銷活動(dòng)過程中不斷地提升活動(dòng)質(zhì)量，并根據(jù)市場反應(yīng)進(jìn)行總結(jié)調(diào)整，提升促銷管理人員的綜合實(shí)力，以真正達(dá)到企業(yè)開展促銷的目的。
注釋：
①引用于百度百科。
②引用于《快消品行業(yè)指南》。
參考文獻(xiàn)：
[1]姜玉潔，李倩，郭雨申.促銷策劃第二版[M].北京大學(xué)出版社，2013.12：161～234.
大學(xué)生活是令人向往的，因?yàn)槟睦镉刑嗑实墓适掳l(fā)生。大學(xué)生辯論賽是大學(xué)生運(yùn)用多種修辭策略支持己方論點(diǎn)、批駁對方論點(diǎn)的帶有表演性的修辭活動(dòng)。以下是小編精心收集整理的辯論賽策劃書格式，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
辯論賽策劃書格式1活動(dòng)主題：“走近大學(xué)生”辯論賽
一、活動(dòng)目的
豐富同學(xué)們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學(xué)們的思辨能力，團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，促進(jìn)學(xué)生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊(duì)。
二、活動(dòng)對象
大一新生，每個(gè)專業(yè)派出兩個(gè)隊(duì)。
三、活動(dòng)時(shí)間
觀看辯論賽錄像：3月6日(即舉辦辯論賽觀影學(xué)習(xí)交流會(huì))
活動(dòng)宣傳：在學(xué)校食堂張貼畫報(bào)，寢室樓、教學(xué)樓張貼海報(bào)，以及學(xué)習(xí)部城院下班來宣傳此次活動(dòng)。在報(bào)名之前我們將利用晚自習(xí)時(shí)間在城市管理學(xué)院各班進(jìn)行宣傳并組織各班于多媒體教室進(jìn)行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對其進(jìn)行相關(guān)的辯論賽知識講解以便在比賽時(shí)有更好的發(fā)揮。
抽簽：3月8日
評委培訓(xùn)：3月12日晚自習(xí)
初賽：第四周(13號、15號每天分別兩場)
復(fù)賽：第五周(16號進(jìn)入復(fù)賽的班級抽簽，22號復(fù)賽兩場先后進(jìn)行)
決賽：第六周(23號進(jìn)入決賽的班級抽簽，29號決出冠軍隊(duì))
四、活動(dòng)地點(diǎn)
教學(xué)樓
五、比賽評委
1、輔導(dǎo)老師、城市管理學(xué)院了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席團(tuán)(共四名)
2、每班學(xué)習(xí)委員為大眾評審(共九名，按少數(shù)服從多數(shù)原則，合計(jì)一票。
)
六、活動(dòng)流程
初賽：各隊(duì)派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時(shí)進(jìn)行，各場比賽獲勝班級晉級復(fù)賽。
復(fù)賽：晉級班級抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時(shí)進(jìn)行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，余下兩隊(duì)爭奪第三名。
決賽：晉級班級抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。
七、辯論賽程序
1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場
2、由正方開始，各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹
3、主持人介紹評委
4、主持人介紹比賽程序(總計(jì)28分鐘)
開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘
攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個(gè)問題
(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)
1分30秒
攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個(gè)問題
(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)
1分30秒
小結(jié)攻辯階段正方三辯1分30秒
小結(jié)攻辯階段反方二辯1分30秒
自由辯論雙方開始進(jìn)行自由辯論(正方先)各5分鐘
總結(jié)陳詞雙方四辯總結(jié)陳詞(反方先)3分鐘分鐘
5、主持人宣布比賽開始
6、主席宣布比賽結(jié)束
7、評委代表點(diǎn)評本場辯論賽，并評出雙方得分
8、主持人宣布比賽結(jié)果
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
比賽決出前3名，優(yōu)秀辯手3位，優(yōu)秀班級組織獎(jiǎng)1個(gè)。頒發(fā)證書，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十、工作人員分工
十一、活動(dòng)可行性評估
1、湖南城市學(xué)院是益陽市一所綜合性大學(xué)，學(xué)生具有較高的素質(zhì)。
城市管理學(xué)院是城市學(xué)院新校區(qū)第一大院，師生眾多，本次活動(dòng)對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和增強(qiáng)學(xué)生的臨場發(fā)揮能力有較強(qiáng)的效果，所以定能吸引廣大學(xué)生參加。
2、湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部是非常正式具有高度合法性的學(xué)生機(jī)構(gòu)，作為活動(dòng)承辦方能夠在校內(nèi)得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的支持與幫助。
同時(shí)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，負(fù)責(zé)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)能夠提供本次活動(dòng)最可靠的保障。
3、此類活動(dòng)在城市管理學(xué)院不是第一次舉行了，我們具有豐富的經(jīng)驗(yàn)來承辦此次活動(dòng)，大一新生在經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的歷練后具有高度的熱情來投入校園活動(dòng)展現(xiàn)自己的才華，因此我們有理由期待本次活動(dòng)取得巨大的成功。
學(xué)生以學(xué)為主，但是也不能只關(guān)注課本知識，所以我們學(xué)習(xí)部希望做城市學(xué)院同學(xué)們在求學(xué)路上的益友，我們在青春和汗水中揮灑著自己的熱情，鑄就輝煌。城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部將以服務(wù)同學(xué)，努力認(rèn)真作為宗旨，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度接受每一次挑戰(zhàn)。我們有能力有信心承辦好湖南城市學(xué)院城市管理學(xué)院__辯論賽，并做到始終如一。
城市管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
20__年_月_日
辯論賽策劃書格式2一、活動(dòng)背景：
大學(xué)是一個(gè)展現(xiàn)自我非凡魅力的舞臺，是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學(xué)子，對于剛走進(jìn)大學(xué)的大一新生，邁入全新的生活，面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn);然而，對于已在校一年的大二的同學(xué)，經(jīng)過一年的鍛煉與成長，需要的是變的更加優(yōu)秀。相信你們，即使在人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)里，你們?nèi)匀皇亲钜俗⒛康拿髦椤＿@里特邀你們加入一場展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采的辯論賽。
二、活動(dòng)目的'：
豐富學(xué)生的課余生活，促進(jìn)學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè);鍛煉同學(xué)們的應(yīng)變、表達(dá)能力;活躍學(xué)院人文氣氛，提高同學(xué)們的人文素質(zhì)，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作意識，鍛煉同學(xué)們的隨機(jī)反應(yīng)能力，為廣大學(xué)生提供一個(gè)展示自己能力的平臺，進(jìn)而，在全院范圍內(nèi)形成一種勤于思考、敢于思辨、善于思辨的良好氛圍。增強(qiáng)學(xué)生對辯論知識的認(rèn)知，積極主動(dòng)參與到學(xué)習(xí)中來，引導(dǎo)同學(xué)們的全面發(fā)展。
三、活動(dòng)時(shí)間：初賽：__月__日19：00—21;00復(fù)賽：__月__日19：00—21;00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
初賽：逸夫樓427教室、逸夫樓527教室。
復(fù)賽：逸夫樓427教室
五、參加對象：以12、13級各班級為單位，每個(gè)班級組建一支辯論隊(duì)參賽，每隊(duì)由四名隊(duì)員組成。(每場比賽上場隊(duì)員名單及辯手次序可以變動(dòng)，但必須在比賽前兩天告知工作人員)。
六、辯題：
1、比賽辯題內(nèi)容見附表。
2、主辦方在賽前各階段將辯題告知各個(gè)參賽隊(duì)。
3、各場比賽的辯論立場由各隊(duì)抽簽決定。
七、辯論要求：
1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)相互配合，顧全大局，不可過分突出個(gè)人，忽略集體。
2、各辯手在辯論時(shí)注意儀態(tài)風(fēng)度，語言文明，舉止得體，思維清晰，邏輯嚴(yán)密，不可前后自相矛盾，并注意把握自己的語速及聲調(diào)高低，不得打斷對方發(fā)言，不得進(jìn)行人身攻擊。
3、在對方陳述觀點(diǎn)或回答問題時(shí)，能迅速準(zhǔn)確地捕捉其邏輯缺陷及思維漏洞，以便能快速及時(shí)有效地組織語言反擊。
4、在辯論過程中，可以引用典型事例，性材料或數(shù)據(jù)或名人名言中佐證自己論述或駁斥對方陳詞。
八、辯論賽程序：
1、主持人致開場詞，宣布辯論賽開始
2、宣布辯題
3、宣布比賽規(guī)則
4、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場
5、介紹評委及計(jì)時(shí)嘉賓
6、辯論比賽
7、評委進(jìn)行點(diǎn)評打分
8、主持人宣布比賽結(jié)果及辯手
9、辯論賽結(jié)束，參賽隊(duì)伍退場
10、辯論賽程序細(xì)則：
(1)時(shí)間提示：計(jì)時(shí)員對于發(fā)言時(shí)間進(jìn)行限制。
(2)陳詞：一辯進(jìn)行立論陳詞，立論要求邏輯清晰，言簡意賅。分別由正反方一辯完成。時(shí)間為1分30秒。
(3)自由辯論：由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行。攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問與回答都要簡潔明確。這一階段，正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言。發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時(shí)標(biāo)志。另一方辯手必須緊接發(fā)言;若有間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言，放棄發(fā)言不影響評比結(jié)果。每方時(shí)間為3分鐘。
(4)自由辯論結(jié)束后，由正反雙方進(jìn)行總結(jié)陳詞，先有反方開始，時(shí)間為2分30秒。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(供參考)：學(xué)院辯論賽優(yōu)勝方2組優(yōu)秀辯手若干名(比賽結(jié)束后學(xué)院即將挑選8到10名優(yōu)秀辯手參加學(xué)校辯論賽。)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、初賽參賽表：5(張)×10(份)=50(張)共計(jì)：10元
2、復(fù)賽參賽表：3(張)×12(份)=36(張)共計(jì)：7.2元
3、決賽參賽表：2(張)×10(份)=20(張)共計(jì)：2元
4、評委表：1(張)×5(份)=5(張)共計(jì)：1元
5、一辯—四辯、正方、反方：10(張)共計(jì)：1元
6、礦泉水：初賽12瓶、復(fù)賽8瓶、決賽6瓶26(瓶)×1.5(元)=39(元)共計(jì)：39元
7、水筆：8(支)×1.5(元)=12(元)共計(jì)：12元
8、膠布：3元、剪子：2元共計(jì)：5元
9、辯詞牌：22(張)共計(jì)：34元
10、校辯論賽打印辯詞：2(張)×4(份)=8(張)共計(jì)：1.6元
11、簽到表：6(張)共計(jì)：1.2元
共計(jì)：114元
辯論賽策劃書格式3一、辯手組成：營銷協(xié)會(huì)新一屆成員
二、參加人員：營銷協(xié)會(huì)全體成員
三、活動(dòng)時(shí)間：_年11月22日至12月15日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：(待定)
五、辯論主題：
全才更適應(yīng)社會(huì)競爭，專才更適應(yīng)社會(huì)競爭
六、賽前準(zhǔn)備工作：
1、確定參賽隊(duì)伍和成員(組織策劃部)
2、申請活動(dòng)地點(diǎn)(辦公室)
3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)
4、協(xié)會(huì)網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。
5、邀請嘉賓楊婷當(dāng)評委并點(diǎn)評、Q群宣傳(外聯(lián)部)
6、制定并打印評分表20份(一張兩份)(宣傳部)
7、制作并打印會(huì)長的臺詞(副會(huì)長)
8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)
9、制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌一個(gè)
10、準(zhǔn)備相機(jī)
11、準(zhǔn)備三個(gè)電子表
12、具體人員安排：
主席：王凡
評委：
記時(shí)員：
接待員：
攝相：查偉
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：胡阿珊
辯論賽記錄：劉芮
維持秩序：
頒獎(jiǎng)人員：
賽后清理場地：
七、辯論賽程序
1、開場白
(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評委
(2)主席請參賽雙方入常并介紹參賽隊(duì)及其所持立場
(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢、自由辯論、觀眾提問、總結(jié)陳詞五個(gè)階段組成)
2、開始比賽
5、辯論結(jié)束后評委點(diǎn)評，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
7、主席宣布比賽兩方團(tuán)體分?jǐn)?shù)和各辯手分?jǐn)?shù)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員根據(jù)分?jǐn)?shù)填寫好獎(jiǎng)狀得主
8、頒獎(jiǎng)并照相留念
9、主席宣布辯論賽圓滿結(jié)束
八、辯論程序
1、立論(6分鐘)
正反雙方一辯依次進(jìn)行
A、正方一辯發(fā)言(3分鐘)
B、反方一辯發(fā)言(3分鐘)
2、攻辯
A、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)
B、反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)
C、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)
D、反方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對一攻辯(1分30秒)
E、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)
F、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)
3、自由辯論(12分鐘)
4、總結(jié)陳詞(6分鐘)
反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)
正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)
九、辯論細(xì)節(jié)
1、時(shí)間提示
(1)自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員舉紅牌提醒;用時(shí)滿時(shí)，舉黃牌終止發(fā)言。
(2)舉黃牌終止發(fā)言時(shí)候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
2、陳詞
提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)
3、開篇立論
立論要求邏輯清晰，言簡意賅
4、攻辯
(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行
(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成辯論，不得中途更替。
(3)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被叩分。不能以提問方式任意破壞對方答辯的完整性，不能以長時(shí)間答辯阻止對方提問(每次提問只限一個(gè)問題)切忌答非所問或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過長的提問或答辯。
(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時(shí)間內(nèi)陳詞。
(5)雙方提問問題時(shí)，被問一方必須回答，不得回避，也不得反問。
(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每個(gè)問題回答不超過1分鐘，用時(shí)滿時(shí)，終止發(fā)言。
(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。
5、自由辯論
(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，首先由正反方一名隊(duì)員發(fā)言，然后由反方一名隊(duì)員發(fā)言，雙方輪流，直到時(shí)間用完為止;
(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開始發(fā)言
(3)在總時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時(shí)不誤
(4)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分
6、結(jié)辯
各方四辯應(yīng)針對辯論會(huì)整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分
7、辯論中各方不得宣讀事先準(zhǔn)備的稿件否則適當(dāng)扣分，但可以出示所引用的書籍或報(bào)刊的摘要等資料。
8、比賽進(jìn)行中，辯手不得離開座位，不得打擾對方或本方其他辯手發(fā)言
十、評判
1、評委、嘉賓組成(待定)
2、評判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)
(1)團(tuán)體部分(滿分100')
辯論技巧：辯手語言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點(diǎn)的說服力和邏輯性(30')
內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實(shí)，引用資料是否恰當(dāng)(10')
風(fēng)度和幽默感：各隊(duì)在自由辯論中的表現(xiàn)(30')
整體合作：全隊(duì)論點(diǎn)結(jié)構(gòu)的完整性，隊(duì)員之間的默契和配合(20')
(2)個(gè)人部分(滿分100)
A、論
陳詞是否合適，說理是否透徹，邏輯性是否強(qiáng)，引用實(shí)例是否恰當(dāng)(50')
B、辯
提問是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語是否得體(50')
十一、評獎(jiǎng)方法
設(shè)辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(辯手和優(yōu)秀辯手不重復(fù))。
辯論賽策劃書格式4一：活動(dòng)名稱
外國語新生辯論賽
二：活動(dòng)主題
“提高思維敏捷度，做最聰明的自己”
三：活動(dòng)對象
外國語學(xué)院全體新生
四：活動(dòng)時(shí)間
初賽：9月26日
決賽：10月10日
五：活動(dòng)目的
培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)變能力，豐富學(xué)生校園生活。
六：活動(dòng)流程
準(zhǔn)備工作
1：宣傳。前期宣傳中科研發(fā)展部的部長們聯(lián)系大一新生各班助班，讓助班幫助宣傳;聯(lián)系影響企劃部畫海報(bào)進(jìn)行宣傳;同時(shí)各個(gè)干事通過QQ、人人等方式進(jìn)行宣傳同時(shí)對周圍的同學(xué)進(jìn)行宣傳。新生結(jié)束軍訓(xùn)后我們將進(jìn)行我們的后期宣傳即進(jìn)班宣傳同時(shí)統(tǒng)計(jì)參賽者的信息?？蒲邪l(fā)展部的干事將被分成三組，分別進(jìn)入英語，英師，日語班進(jìn)行宣傳。
2：請?jiān)u委。已通過與外院辯協(xié)商量，請12屆的優(yōu)秀辯手做評委。
3：借教室。借兩個(gè)教室，一作比賽區(qū)，一作侯場區(qū)。
4：買獎(jiǎng)品。
比賽過程
初賽
根據(jù)選手當(dāng)天進(jìn)場順序進(jìn)行編號，選手選擇自己所要為之辯解的對象，并提前兩分鐘準(zhǔn)備。當(dāng)所有選手回答完所有問題后，再按照所選的對象，將選手分成不同的組別，按組進(jìn)行辯論。評委根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)，選出符合要求的選手參加培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)后參加決賽。
初賽后，科研發(fā)展部干事將對各個(gè)選手的信息進(jìn)行采集，幫助并督促選手對決賽做充分的準(zhǔn)備。
決賽
比賽前，辯協(xié)的培訓(xùn)人員將選手分組，并以抽簽的方式?jīng)Q定每兩組之間的辯題。
決賽賽制
正方三辯開篇立論時(shí)間三分鐘
反方四辯進(jìn)行盤問時(shí)間一分半
反方三辯開篇立論時(shí)間三分鐘
正方四辯進(jìn)行盤問時(shí)間一分半
正方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半
反方二辯小結(jié)時(shí)間兩分半
正反方二辯對辯，各方時(shí)間為一分半
正方三辯進(jìn)行盤問時(shí)間為兩分鐘
反方三辯進(jìn)行盤問時(shí)間為兩分鐘
自由辯論時(shí)間，各方時(shí)間為五分鐘
反方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘
正方四辯進(jìn)行總結(jié)，時(shí)間為四分鐘
在初賽和決賽比賽過程中邀請影響企劃部進(jìn)行拍照和跟蹤報(bào)告。
七：經(jīng)費(fèi)報(bào)銷
預(yù)計(jì)500元，用于辯手獎(jiǎng)品購買。
八：活動(dòng)總結(jié)
科研發(fā)展部各個(gè)干事分享自己在這一活動(dòng)中收獲的經(jīng)驗(yàn)。
辯論賽策劃書格式5一、活動(dòng)背景:激情飛揚(yáng)，辯出自我
二、活動(dòng)目的:
1，為大學(xué)生能充分張揚(yáng)個(gè)性，展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺
2，通過本次活動(dòng)提高廣大大學(xué)生的口才表達(dá)能力和交際水平
三、活動(dòng)時(shí)間:優(yōu)良校風(fēng)月期間(3、5-4、5)
四、活動(dòng)地點(diǎn):預(yù)賽:各班教室決賽:階梯教室
五、主辦班級:
承辦班級:
協(xié)辦班級:
六、比賽要求:
參賽隊(duì)伍:中醫(yī)藥系
辯手要求:每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備
主席要求:外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方
七、活動(dòng)流程:(具體事項(xiàng)如有改動(dòng)將另行通知)
(一)辯論資格賽
在資格賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取復(fù)賽辯題
(二)復(fù)賽:
在復(fù)賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取半決賽賽辯題
(三)半決賽
在半決賽中獲勝的辯論隊(duì)于隔天抽取決賽辯題
(四)決賽:
注:每場比賽有一位點(diǎn)評嘉賓作現(xiàn)場點(diǎn)評，點(diǎn)評嘉賓由評委中產(chǎn)生。
八、比賽規(guī)則
(一)、比賽程序、用時(shí)及相關(guān)要求(全場總計(jì)用時(shí)28分鐘)
1、陳詞共6分鐘
正、反方一辯發(fā)言各3分鐘
2、攻辯階段:
(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計(jì)時(shí)間1分30秒
(5)正方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘
(6)反方一辯做攻辯小結(jié)，用時(shí)1分鐘
注意:每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒?；卮鸱讲坏靡匀魏涡问较?qū)Ψ教釂枴９マq雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，脫離比賽實(shí)際狀況的背稿要被扣分。
3、自由辯論階段共用時(shí)10分鐘，每方用時(shí)5分鐘。
(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分)
4、總結(jié)陳詞階段共用時(shí)4分鐘，雙方四辯總結(jié)陳詞，每方用時(shí)2分鐘。
反方先開始。(辯論雙方應(yīng)針對辯論會(huì)整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分)
5、公布結(jié)果，評委點(diǎn)評
(二)、評判標(biāo)準(zhǔn)
團(tuán)體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準(zhǔn)，共300分
(1)按辯論階段評分，計(jì)200分
陳詞:30分
攻辯:40分
攻辯小結(jié):20分
自由辯論:60分
回答觀眾提問:20分
總結(jié)陳詞:30分
(2)綜合印象分，計(jì)100分
語言風(fēng)度:50分
團(tuán)體配合，臨場反應(yīng):50分每場評出辯手一名，優(yōu)勝隊(duì)伍一支。
(三)評分原則
1、團(tuán)體部分:
(1)審題準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對本方難點(diǎn)能有效處理和化解。
(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。
(4)配合具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識”。
(5)語言普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
(6)辯風(fēng)比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。
(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
2、個(gè)人部分:由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考:
(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;
(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。
(3)臺風(fēng)與辯風(fēng)。
(四)勝負(fù)判定
1、每場比賽的勝負(fù)判斷由評委的綜合評定決定，分?jǐn)?shù)高者獲勝(評委的打分中去掉一個(gè)分，一個(gè)最低分，將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分)
2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)
3、單場辯手只作為個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的評審依據(jù)，與判斷每場勝負(fù)無關(guān)。
單場辯手由評委集體商議評出，不設(shè)置分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)。
(五)點(diǎn)評每場比賽有一位點(diǎn)評嘉賓作現(xiàn)場點(diǎn)評。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定
一、團(tuán)體獎(jiǎng)
1、辯論賽亞軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定
2、辯論賽冠軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定
3、辯論賽季軍獎(jiǎng)(一個(gè))獎(jiǎng)品:待定
二、個(gè)人獎(jiǎng)1、大賽辯手獎(jiǎng):(一個(gè))決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎(jiǎng)。
備注:本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)及季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀，將會(huì)給本次大賽的辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
附錄
比賽須知
一、請各系學(xué)生會(huì)、學(xué)習(xí)部長、參賽隊(duì)員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會(huì)的日程安排。
二、請各參賽隊(duì)員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場。同時(shí)，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
三、請各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問題，請及時(shí)與組織者以及院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃擔(dān)員閾靼才牛Vと碌乃忱小?/p>四、遵守賽會(huì)的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請?jiān)诿繄霰荣愔白龊眉?xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
五、比賽期間，各參賽隊(duì)請不要與評委接觸，如想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。
六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊(duì)伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁摺?biāo)語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進(jìn)行的行為，組委會(huì)都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。
組隊(duì)須知
⑴初賽隊(duì)伍由每一年級每班派出代表隊(duì)，可棄權(quán)。
⑵每隊(duì)人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊(duì)必須在第一輪比賽前設(shè)計(jì)一個(gè)屬于自己隊(duì)伍的標(biāo)志。
⑶參賽同學(xué)必須先到各班班長處報(bào)名，由各班班長將名單交往辯論賽負(fù)責(zé)人處，全體參賽成員應(yīng)留意最新通知(教學(xué)樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務(wù)必盡快回復(fù)，認(rèn)真參與辯手培訓(xùn)，保證出席每次活動(dòng)會(huì)議，無故缺席隊(duì)伍主辦單位有權(quán)取消該隊(duì)參賽資格。
⑷參賽隊(duì)伍應(yīng)遵守比賽規(guī)則，嚴(yán)守選手道德，嚴(yán)禁做出不當(dāng)言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團(tuán)體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊(duì)參賽資格。
⑸嚴(yán)禁冒名頂替，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊(duì)參賽資格。
⑹比賽前參賽隊(duì)伍需提前10分鐘在比賽地點(diǎn)簽到，準(zhǔn)備開賽事宜，如在開賽時(shí)間10分鐘后仍未簽到的隊(duì)伍將視為自動(dòng)棄權(quán)。
⑺比賽期間，各領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊(duì)的一切事務(wù)性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突況的需由領(lǐng)隊(duì)提前兩天知會(huì)主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當(dāng)場學(xué)習(xí)部工作人員詢問，工作人員應(yīng)準(zhǔn)確、清楚、耐心地為同學(xué)解答，如回答有誤的將追究當(dāng)場學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)人責(zé)任。
⑻比賽結(jié)果將在比賽日第二天公布(教學(xué)樓、飯?zhí)?。參賽隊(duì)伍若對當(dāng)天賽果有異的可以由領(lǐng)隊(duì)在賽后詢問當(dāng)場負(fù)責(zé)人，主辦單位需給出一個(gè)真實(shí)合理的解釋。
⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導(dǎo)致比賽無法正常運(yùn)作時(shí)，當(dāng)場負(fù)責(zé)人將在比賽開始后20分鐘內(nèi)決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內(nèi)予以公告(教學(xué)樓、飯?zhí)?。
具體事宜:
1、抽簽事宜
第一條.初賽:在月日確認(rèn)辯題時(shí)由各領(lǐng)隊(duì)抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)
第二條。抽簽分組確定后由各領(lǐng)隊(duì)抽簽決定每場比賽的正反方。
第三條。每場比賽的辯題由該場比賽的正方領(lǐng)隊(duì)抽取。
第四條。各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權(quán)處理，其賽程由籌辦方隨機(jī)制定。
2、比賽服務(wù)
為評委和辯手提供必要細(xì)致的比賽應(yīng)有的服務(wù)，比如相應(yīng)的評委、比賽記時(shí)員、必要的設(shè)備、相應(yīng)的教室、，以便保證比賽的完美順利進(jìn)行。
3、比賽程序(由主持人完成)
(1)、宣布辯題
(2)、宣布比賽規(guī)則
(3)、介紹參賽代表隊(duì)及所持立場
(4)、介紹參賽隊(duì)員
(5)、介紹規(guī)則，評委及點(diǎn)評嘉賓
(6)、比賽開始
(7)、觀眾自由提問(暫定)
(8)、評委團(tuán)評分后退席評議(辯手觀眾休息時(shí)間)
(9)、評委團(tuán)入席，由點(diǎn)評嘉賓評析賽事