發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 15:59:45
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企劃書樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
企劃書是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書應(yīng)該怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于家具公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
家具公司企劃書范文一一.前言
現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。
二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1.消費(fèi)分析。
商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買家具呢?
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。
三.市場(chǎng)營(yíng)銷
我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：
1.中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。
2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。
我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。
3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。
如物流、成本、社會(huì)資源等。
4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性。
其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷來(lái)去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
五.總結(jié)
綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。
家具公司企劃書范文二目錄
一、實(shí)施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場(chǎng)與顧客群分析
五、競(jìng)爭(zhēng)
六、定價(jià)與銷售策略
七、成本計(jì)劃
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)
十二、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。
其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提品、工藝流程設(shè)計(jì)。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：
1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。
1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。
其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：
--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。
--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向。
流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4%。
4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析
4.1
市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。
4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：
a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競(jìng)爭(zhēng)
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料
外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木
上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;
隨訪、公開(kāi)承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。
2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。
六、定價(jià)與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元;
第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元，月均銷售65萬(wàn)元。
時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷售額273156117234=780萬(wàn)元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定價(jià)和銷售渠道
定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價(jià)格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)
者在銷售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。
(3)做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。
(4)宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
(5)不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。
七、成本計(jì)劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下(第一、
二年，銷售價(jià)100%)：
類別123
內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客
成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)
費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。
例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%
(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用：5%
(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10%
(5)毛利率：12%
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
年銷售780萬(wàn)元，月銷售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;
624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元
銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元
156萬(wàn)元/3個(gè)月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)
新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入
20%80%
20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元
100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見(jiàn)下頁(yè)表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人)。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程
姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)
2、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)始操作。
家具公司企劃書范文三一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析
中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。
如此眾多的品牌廠商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。
企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?
在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。
這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態(tài)度，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。
家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。
以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。
1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析
1.1.1本市特點(diǎn)：
1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);
2、大部分為七八時(shí)年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達(dá)，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;
3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;
4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;
5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;
6、城市物價(jià)水平偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;
7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;
8、外部投資偏少，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)重;
9、城市地價(jià)便宜，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-2000元/平米，甚至更低;
10、商店租金較為便宜，大批店面待租;
11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;
12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。
1.1.2、本市家具發(fā)展
本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺(tái)，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。
進(jìn)入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng)，只是沒(méi)有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。
從九十年代中期開(kāi)始，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會(huì)，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷商開(kāi)始一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。
1.1.3、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀
本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，2004年GDP為444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的2005年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。
今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng)，品牌家具租賃式賣場(chǎng)，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專賣店。
(1)、無(wú)品牌家具租賃式賣場(chǎng)(排檔式賣場(chǎng))
這種賣場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右，賣場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類賣場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營(yíng)銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿足以及單一造型視覺(jué)滿足。在宣傳上，這類家具賣場(chǎng)則以其賣場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題。
(2)、品牌家具租賃式賣場(chǎng)
部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見(jiàn)的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟惓鞘械貎r(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專賣店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。
(3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店
一些有一定實(shí)力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類賣場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷售不同檔次的家具，其賣場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。
通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實(shí)力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類似無(wú)品牌家具賣場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。
(4)、家具品牌專賣店
在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣場(chǎng)接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。
1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)
1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，各種銷售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。
2、宿州的家具銷售大賣場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。
而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常
3、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣場(chǎng)超過(guò)兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。
家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。
4、多數(shù)賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。
5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。
6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。
無(wú)論哪種賣場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。
7、沒(méi)有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。
8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請(qǐng)到__家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您稱心滿意!__家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。
部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂(lè)節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準(zhǔn)。此外，公交車車身廣告也很常見(jiàn)。
1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)
即使存在著諸多的問(wèn)題，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時(shí)人們的觀念也在不斷變化，也開(kāi)始愿意購(gòu)買更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類似于宿州市這樣的城市有上千個(gè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠商會(huì)愿意放過(guò)……
對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn)，還有很長(zhǎng)的路要走。
大學(xué)校園是莘莘學(xué)子吸取知識(shí)和培養(yǎng)能力的海洋，在這里，我們努力拼搏，培養(yǎng)了自主學(xué)習(xí)的能力。然而，面對(duì)著日益殘酷的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系，走出校園，我們難免會(huì)不知所措，甚至不堪一擊，正是基于此番現(xiàn)狀，為給同學(xué)們提供一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)社會(huì)的平臺(tái)，了解創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的新活力，要樹(shù)立自主擇業(yè)的意識(shí)，發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)或自主創(chuàng)業(yè)，積極主動(dòng)地選擇適合自己的職業(yè)。
二、活動(dòng)目的
為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺(tái)，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識(shí)，深化知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)，本次“創(chuàng)業(yè)企劃書大賽”意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè)，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。
三、活動(dòng)概述
本活動(dòng)是由晉中學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)起，在全省各大本科院校舉辦的一場(chǎng)以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學(xué)生項(xiàng)目為目的的活動(dòng)。
本活動(dòng)初賽由各大本科院校舉辦，復(fù)賽和決賽將在本次活動(dòng)總部舉辦。
本次活動(dòng)以聯(lián)盟模式組織，由主辦方統(tǒng)一策劃、協(xié)調(diào)、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動(dòng)原則基礎(chǔ)上獨(dú)立策劃活動(dòng)，本次活動(dòng)更獲得各高校領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷，社會(huì)各界人士的極力關(guān)注和社會(huì)公益企業(yè)家大力資助，更請(qǐng)到了周紅濤老師為我們的指導(dǎo)老師，這些支持與肯定為我們本次活動(dòng)的開(kāi)展提供了不竭動(dòng)力，在此向各位指導(dǎo)老師致以最崇高的敬意！
四、活動(dòng)內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)企劃書大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的企劃書大賽，目的在于穩(wěn)固學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步，讓學(xué)生充分展示他們心中對(duì)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的具體設(shè)想。
本次活動(dòng)在本校是面向各個(gè)社團(tuán)征集創(chuàng)業(yè)企劃書，舉辦創(chuàng)業(yè)企劃書大賽，在初賽后有營(yíng)銷大賽，后在太原進(jìn)行復(fù)賽和決賽。
五、活動(dòng)流程
本次活動(dòng)分為學(xué)期內(nèi)與假期內(nèi)兩個(gè)時(shí)間階段。
4月16日，報(bào)名參賽；
18－28日，進(jìn)行海選，選出十五份左右企劃書；
5月上旬，進(jìn)行復(fù)賽，此次初賽由周紅濤老師親自指導(dǎo)；
初賽完后舉辦營(yíng)銷大賽，由周紅濤老師負(fù)責(zé)；
7月中旬至下旬在社團(tuán)聯(lián)盟總部進(jìn)行復(fù)決賽。
主辦單位：社團(tuán)聯(lián)盟
TO：————公司————經(jīng)理
您好：
我公司是上海后井工貿(mào)有限公司,獨(dú)家韓國(guó)IPO進(jìn)口蠟及系列研磨、拋光附件；美國(guó)DY、日本信儂、臺(tái)灣DR氣動(dòng)工具的專業(yè)公司，IPO是韓國(guó)是最大的清洗劑、研磨劑生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)汽車用發(fā)動(dòng)機(jī)、漆面研磨保護(hù)產(chǎn)品等。產(chǎn)品輸往美國(guó)，臺(tái)灣，日本，澳大利亞，中國(guó)等國(guó)家。
1999年開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)一系列汽車美容用的蠟，并開(kāi)始在韓國(guó)市場(chǎng)推展，二年內(nèi)取代了3M產(chǎn)品領(lǐng)遵地位，市場(chǎng)占有率約70%。
2000年希望品質(zhì)方面能被國(guó)際上認(rèn)同，開(kāi)始進(jìn)攻美國(guó)本土西海岸市場(chǎng)，花了一年的時(shí)間在測(cè)試上，目前占有率也有20-30%，業(yè)績(jī)并一直上升，并向全美國(guó)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
2002年前市場(chǎng)，至今市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，完全替代了3M產(chǎn)品成為高級(jí)進(jìn)口車專業(yè)漆面護(hù)理產(chǎn)品。資力雄厚的的生產(chǎn)商、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，在工業(yè)極速發(fā)展而此類產(chǎn)品技術(shù)尚未成熟的中國(guó)市場(chǎng)，IPO產(chǎn)品的前景更為廣闊。
我公司產(chǎn)品如下：
1、韓國(guó)IPO汽車美容蠟及美容附帶產(chǎn)品中國(guó)區(qū)總
2、美國(guó)Dynabrade工具華東區(qū)進(jìn)口商
日本信儂工具商、臺(tái)灣DR工具商
3、臺(tái)港魔之車匠各式清潔劑總商
4、提供各行業(yè)有關(guān)研磨和拋光方面技術(shù)咨詢服務(wù)
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期使用總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，美容店使用的最佳系列產(chǎn)品如下：
第一種，#400超級(jí)鉆石粗蠟（PN7060），此產(chǎn)品為新研發(fā)的產(chǎn)品，它的特性是研磨力最強(qiáng)，產(chǎn)生的二次刮傷極少，可大大提升施工速度，使用嚴(yán)重漆面瑕疲，可去除砂紙痕，深度刮傷，橘子皮等，可配合粗海綿或羊毛球使用，速度2000rpm----3000rpm。
第二種，#2500（PN7013）美容中蠟，此產(chǎn)品是根椐汽車美容市場(chǎng)而研發(fā)的新產(chǎn)品，它的特性是顆粒細(xì)，切削力強(qiáng)，去除#2000水砂產(chǎn)生的砂紋、刮痕，有鏡面效果，用量也很少，可配合粗海綿或羊毛球使用速度2500-3000rpm。
第三種，#4500（PN7005s、PN7006s）美容細(xì)蠟，特殊配方，能快速去除中蠟留下的細(xì)微劃痕，減少工作時(shí)間，并有鏡面效果，可配合粗海綿代細(xì)海綿，速度2000-2500rpm。（為我公司在汽車美容市場(chǎng)銷量最大的產(chǎn)品）
第四種，#7000(PN7007、PN7008)鏡面拋光蠟，此產(chǎn)品是常用也是必備產(chǎn)品，處理細(xì)蠟遺留下來(lái)的二次刮傷及太陽(yáng)紋、海綿產(chǎn)品的螺旋紋，使之達(dá)到鏡面效果，對(duì)于深色車效果極為明顯，不傷及漆面，配合細(xì)海綿，速度2000-2500rpm。
第五種，增艷——PN7025，此產(chǎn)品是公司長(zhǎng)期銷售以來(lái)反映效果很佳的產(chǎn)品，很快去污，去氧化膜不傷及漆面，省時(shí)省力，清潔，易施工，尤其對(duì)深色車效果最佳。
本公司產(chǎn)品適應(yīng)行業(yè)：汽車美容、汽車修理、汽機(jī)車制造、汽機(jī)車零配件加工廠、油漆表面拋光車間、電子制造廠、木工行業(yè)、樂(lè)器制造及修理、不銹鋼拋光、漆面拋光等行業(yè)。
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，全國(guó)公務(wù)員共同天地
1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁
2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、目標(biāo)市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、市場(chǎng)細(xì)分
1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2．收入：月收入B12000元以上
3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品
4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
四、商品定位
1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2．品牌：鮮吧……取FreshBar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、商品策略(略)
六、定價(jià)策略
1．目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺(tái)幣
(2)統(tǒng)一水果原汁：250CC，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣
(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺(tái)幣
3．定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150CC，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級(jí)市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·PUB
·餐廳、飯店
·DISCO
·車站，機(jī)場(chǎng)
·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
(一)廣告：
1．電臺(tái)：ICRT、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報(bào)、DM
7．氣球：做成水果形狀，全國(guó)公務(wù)員共同天地
(二)促銷：
1．試飲
2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券
3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品
4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況八、創(chuàng)意方向與廣告策略企劃：傅兆基
三、消費(fèi)者研究九、廣告表現(xiàn)（附CF腳本）A、D：林蘭香
四、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn) 十、媒體策略市調(diào)：楊玉霞
五、市場(chǎng)建議十一、預(yù)算分配
六、商品定位十二、廣告效果測(cè)定
一、前言
依據(jù)1984年7-12期廣告時(shí)代之合訂本中指出：近20年來(lái)每個(gè)家庭中化妝品消費(fèi)額占該家庭一般消費(fèi)支出的比率有逐漸增加的趨勢(shì)。在1966年以后幾年（石油危機(jī)）也未有下降趨勢(shì)。
根據(jù)廣告時(shí)代的另一項(xiàng)調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費(fèi)額大小也會(huì)因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費(fèi)量上，并無(wú)多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增加的趨向。事實(shí)上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因?yàn)榛瘖y品變成一種生活必需品后（所謂以流行為重點(diǎn)）的化妝地位亦開(kāi)始動(dòng)搖。
因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外，亦須考慮使用方便。目前臺(tái)灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時(shí)下婦女所喜好購(gòu)買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購(gòu)買行動(dòng)較少。因此本公司（凝翠堂化妝品公司）針對(duì)市場(chǎng)需要，推出辰荻組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時(shí)保持清爽、亮麗的外在美。
二、市場(chǎng)概況
1、一般化妝品市場(chǎng)研究
（1）就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺(jué)得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一旦精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽(yáng)一曬，更是令人難耐不舒服。
（2）根據(jù)調(diào)查，在臺(tái)灣15至19歲的女性人口，大約近百萬(wàn)人，在化妝人口的比率上照說(shuō)應(yīng)占有18.4%強(qiáng)，但事實(shí)上，這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。據(jù)調(diào)查25至34歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購(gòu)買意愿及能力最高。
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
（1）1973年6月份各化妝品業(yè)對(duì)于產(chǎn)品使用所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)：
1）、資生堂：利用皮膚復(fù)制診斷系統(tǒng)來(lái)測(cè)定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽(yáng)，美自是漂亮的開(kāi)始為號(hào)召；
2）、密斷佛陀：迎著朝陽(yáng)，迎著美麗；
3）、佳麗寶：今年夏天會(huì)很涼；
4）、美爽爽：向大自然深呼吸；
5）、奇士美：以明星為號(hào)召。
（2）各家戰(zhàn)略：
四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。
五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。
七、八月份全力推銷美白護(hù)膚制品。
辰荻組合系列并不是一種新產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗寶強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰荻組合系列產(chǎn)品，所訴求的重點(diǎn)為色澤自然與高級(jí)精致。
以下是佳麗寶美的組合使用的市場(chǎng)情況：
1）、年齡——18至45歲
2）、女性人數(shù)——250萬(wàn)人
3）、平均消費(fèi)額——600至800元整 4市場(chǎng)總額——15萬(wàn)元至20萬(wàn)元
（3）本公司（凝翠堂化妝品公司）辰荻組合系列所追求的目標(biāo)：
1）、年齡——20歲至40歲
2）、女性人數(shù)——225萬(wàn)人
3）、平均消費(fèi)總額——800至1000元
4）、市場(chǎng)總額——18萬(wàn)至22萬(wàn)5千元
三、消費(fèi)者研究
l、（1）一般應(yīng)用化妝場(chǎng)合：（2）化妝的目的：
1）、參加正式宴會(huì) 1）、禮貌
2）、平時(shí)上班 2）、漂亮
3）、外出逛街 3）、維持形象
（3）使用品牌狀況： （4）一般化妝情形：
1）、未婚女性較偏愛(ài)資生堂系列；1）、強(qiáng)調(diào)部位，分別為眼影、口紅、腮紅；
2）、認(rèn)為佳麗寶較具保養(yǎng)功能；2）、運(yùn)動(dòng)時(shí)不化妝，運(yùn)動(dòng)后亦不補(bǔ)妝；
3）、各種廠牌，各具功能。3）、隨時(shí)攜帶以口紅最多，次為眼影，再為粉餅、腮紅。
（5）購(gòu)買狀況（包含已婚及未婚）：
1）、用完再買；2）、沒(méi)用完，看到喜歡就買；
3）、親友贈(zèng)送。
·未婚·已婚
1）、百貨專柜； 1）、百貨專柜或百貨行；
2）、由國(guó)外帶回； 2）、問(wèn)朋友而去購(gòu)買（包括廠牌、地點(diǎn)）；
3）、向女性推銷員購(gòu)買； 3）、國(guó)外帶回。
4）、在市場(chǎng)或地?cái)傎?gòu)買。
（6）商品特性之探討：
1）、外觀； 7）、齊全；
2）、可以更換； 8）、高組；
3）、攜帶方便； 9）、色彩；
4）、使用方便； 10）、精致；
5）、新奇； 11）、有面子；
6）、新鮮； 12）、保養(yǎng)功能。
（7）化妝品之情報(bào)來(lái)源（如下表）：
情報(bào)來(lái)源比例%信任情報(bào)%不信任情報(bào)電視廣告42.265.6朋友口傳39.926.82.4美容師、美容店員32.426.82.4雜志內(nèi)廣告報(bào)導(dǎo)25.21.80.6時(shí)髦標(biāo)志廣告22.54.50.9店內(nèi)的商品說(shuō)明書20.66.20.8雜志特集記事15.35.62.5女性周刊廣告12.40.54.8DM12.11.56.0女銷售代表12.07.919.5車站或車廂廣告11.50.82.4報(bào)紙廣告10.81.91.9女性月刊廣告10.60.60.5模特兒照片7.61.020.9朋友或小群體介紹7.53.73.9百貨公司專門店的宣傳6.42.34.5其他3.92.30.8
以上可知，消費(fèi)者對(duì)情報(bào)信賴度，以朋友口傳及美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視廣告之接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。
2、本公司產(chǎn)品——辰荻組合系列特性的定位應(yīng)為：
（1）齊全 （2）色澤自然高雅（3）攜帶方便
（4）兼具化妝及保養(yǎng)功能 （5）高級(jí)（6）可以更換
（7）精致 （8）使用簡(jiǎn)便（9）卸妝方便
（10）有面子（11）外觀
四、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：
（1）價(jià)格太高，普及不易。
（2）除佳麗寶美的組合外，另有其他品牌非組合之化妝品加入競(jìng)爭(zhēng)。
（3）消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時(shí)期。
2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
（1）職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補(bǔ)妝方面，要求簡(jiǎn)便為宜。
（2）佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場(chǎng)訂了先鋒，做好了鋪路工作，此時(shí)推出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。
（3）隨著越來(lái)越多的女性進(jìn)入社會(huì)，生活的意識(shí)亦跟著起變化，不僅職業(yè)婦女在增加，而那些沒(méi)有正式工作，卻想與社會(huì)保持接觸的女性也在增加。她們行動(dòng)意識(shí)的變化成為化妝意識(shí)的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習(xí)慣，走向質(zhì)量于重的高級(jí)系列化妝路線、高價(jià)位之化妝品。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。
3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：
（1）質(zhì)地細(xì)致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。
（2）親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。
（3）具有滋潤(rùn)、保溫的作用。
（4）色彩典雅、高尚。
（5）無(wú)刺激性，任何年齡皆可適用。
（6）能增添肌膚的透明感及艷麗光采。
（7）淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。
（8）一年四季皆宜使用。
五、市場(chǎng)建議
1、目標(biāo)：
由于凝翠堂化妝品公司之辰荻組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打開(kāi)知名度，并使65%的消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品，進(jìn)而占有整個(gè)化妝品市場(chǎng)之15%。
2、消費(fèi)對(duì)象：
（1）主要對(duì)象為25歲至34歲之職業(yè)婦女。
（2）未婚女性。
（3）專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。
3、定位：
第一品牌之化妝品 此乃根據(jù)產(chǎn)品支持的多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，且為表示東方女性美之優(yōu)點(diǎn)及對(duì)抗目前組合系列強(qiáng)敵——佳麗寶另設(shè)定第一品牌之前提。
六、商品定位
1、賣的是：辰荻組合系列。
2、誰(shuí)來(lái)買：20歲至40歲之職業(yè)婦女。
3、消費(fèi)者利益：
（1）中西技術(shù)合作，色澤自然高雅。 （2）攜帶、使用簡(jiǎn)便。
（3）具價(jià)值感。 （4）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。
（5）種類齊全。
七、行銷建議
1、價(jià)格：
（1）為符合高品質(zhì)商品，故采取高價(jià)位政策。
（2）零售商進(jìn)價(jià)$700元。零售定價(jià)$900元。
2、包裝：
（1）盒身為壓克力所制，上面精印著商標(biāo)。
（2）盒為長(zhǎng)方形，長(zhǎng)16公分，寬8公分。
（3）盒子外殼為乳白，盒蓋之商標(biāo)與其四邊為紫紅色。
（4）盒內(nèi)有l(wèi)小盒粉餅，2小盒修容餅，3小盒眼影。3小盒唇膏，及粉刷、眉刷、唇筆、眼線筆各一支。
3、銷售重點(diǎn)： 分配路線是經(jīng)由零售商消費(fèi)者。
（1）在臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市設(shè)商，其他地區(qū)則設(shè)零售商，包括百貨公司、化妝品專賣店、美容材料店、百貨行、美容院。
（2）為維持本產(chǎn)品之高水平，及"不二價(jià)"之價(jià)感，故放棄軍公教福利站的通路。
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
1、廣告目的
初期——打開(kāi)知名度。 中期——增加產(chǎn)品之介紹。 以后——加深企業(yè)印象。2、廣告策略
（1）廣告策略：
1）、打開(kāi)知名度（利用各媒體、座談會(huì)、美容發(fā)表會(huì)）；
2）、加深品牌印象——密集廣告；
3）、促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買（廣告效果）；
4）、建立企業(yè)形象——第一品牌及東方色彩、自然之美。
（2）傳播過(guò)程：
1）、地點(diǎn)：先以北部（大臺(tái)北地區(qū)）、高雄、臺(tái)中為主，而后擴(kuò)大至各大城市，最后通行全國(guó)；
2）、時(shí)間：7月到12月計(jì)6個(gè)月；
3）、方式：座談會(huì)、電視、報(bào)紙、雜志、海報(bào)廣告，最重要的是利用口傳方式，造成無(wú)形的聲勢(shì)。
九、廣告表現(xiàn)
l、CF表現(xiàn)：
特別強(qiáng)調(diào)： （1）自然之美。
（2）東方色彩——自己的妝彩。 自已的個(gè)性。 塑造美的自己。
（3）攜帶方便，使用簡(jiǎn)便。
1）、CF模特兒：鄧麗君；
2）、視底音樂(lè)：鄧麗君主唱之愛(ài)的世界；
3）、CF場(chǎng)景：各風(fēng)景區(qū)及高級(jí)住宅；
4）、CF主題：30秒CF表現(xiàn)重點(diǎn)： 東方色彩、使用簡(jiǎn)便、攜帶方便。
10秒CF表現(xiàn)重點(diǎn)：自然之美。
2、平面廣告之表現(xiàn)
NP（l）主標(biāo)題：自然的洗禮，自然的滋潤(rùn)。
（2）副標(biāo)題：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩(shī)一樣的青春氣息。
（3）企劃意圖： 表現(xiàn)自然的韻味，高雅的氣質(zhì)，青春的永恒。
MG：東方的魅力源于辰荻；畫出個(gè)性的色彩；妝點(diǎn)自己的個(gè)性；塑造美的自己
（4）企劃意圖： 流露出青春、秀麗的東方女性嬌柔之特色，表現(xiàn)端莊、高雅、嫻淑之風(fēng)范。
海報(bào)制作（共兩版）：
（1）"詩(shī)的夢(mèng)幻，美的珍品，為了您，辰荻誕生了"此構(gòu)圖創(chuàng)意： 主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（印象）。
（2）自然的滋潤(rùn)，自然的洗禮： 創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩(shī)樣的青春氣息。此表現(xiàn)為強(qiáng)調(diào)一切以自然為主。
十、媒體策略
1、時(shí)間：1985年6月至1985年11月，為期6個(gè)月。
2、廣告費(fèi)用： 制作費(fèi)200萬(wàn)元，6個(gè)月的廣告費(fèi)分別為： 七 月：300萬(wàn)元；八 月：200萬(wàn)元；九 月：125萬(wàn)元；十 月：200萬(wàn)元；十一月：150萬(wàn)元；十二月：150萬(wàn)元
3、以電視 CF為主要媒體，MG為輔，NP為次要，因NP之印刷無(wú)法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級(jí)感。
4、媒體編排必須兼顧C(jī)PM及GRP。
5、電視CF：
（1）推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月及第4個(gè)月，此時(shí)期予30秒CF為主，10秒CF為輔。
（2）其他月份直至廣告期結(jié)束，此時(shí)期以10秒CF為主，30秒CF為輔。
6、MG選擇：姊妹、婦女雜志、電視周刊、時(shí)報(bào)周刊、新女性、銀河畫報(bào)配合刊出。
7、NP：中國(guó)時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)為主；工商、民生報(bào)為搭配報(bào)紙。
十一、預(yù)算分配
6個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算有1500萬(wàn)，其中200萬(wàn)為制作費(fèi)。
1、電視：刊播費(fèi)為670萬(wàn)，占總刊播費(fèi)之73%。
（1）刊播時(shí)段： 1）高收視率之國(guó)語(yǔ)連續(xù)??； 2）晚間：7：00一7：30時(shí)段之閩南語(yǔ)連續(xù)劇或歌仔戲； 3）高收視率之綜藝節(jié)目及戲劇節(jié)目； 4）婦女節(jié)目； 5）高收視率之益智節(jié)目。
（2）刊播次數(shù)與費(fèi)用： 1）30秒：100次，平均每次53000元，共計(jì)530萬(wàn)元； 2）10秒：75次，平均每次18000元，共計(jì)135萬(wàn)元。
2、雜志：刊播費(fèi)為195,5500元，占總刊播資費(fèi)之21%。 （1）姊妹：彩色全頁(yè)6次計(jì)24萬(wàn)元。 （2）婦女雜志：封面里2次，計(jì)116000元。彩色全頁(yè)2次，計(jì)8萬(wàn)元。 （3）電視周刊：彩色全頁(yè)6次，計(jì)181500元。 （4）時(shí)報(bào)周刊：彩色全頁(yè)6次，計(jì)50萬(wàn)元。封面里2次計(jì)23萬(wàn)元。 （5）新女性：彩色全頁(yè)2次，計(jì)9萬(wàn)元。封面里2次，共110000元。 （6）銀河畫報(bào)：封面里2次，計(jì)116000元。彩色全頁(yè)2次，計(jì)9萬(wàn)元。
3、報(bào)紙：刊登費(fèi)共55萬(wàn)，占總預(yù)算之6%。
（1）第1個(gè)月，中時(shí)、聯(lián)合各以第一版彩色全十批刊出一次，計(jì)38萬(wàn)。
（2）搭配報(bào)紙民生、工商，以第一版彩色全十批刊出一次，總計(jì)172000元。
十二、廣告效果測(cè)定
于廣告刊播后，不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)……方式做廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告企劃案。
（1）電視廣告以一星期測(cè)定1次。
隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，人們對(duì)生活有了更新的詮釋。時(shí)尚、休閑、娛樂(lè)成了生活的代名詞。這些也隨處可見(jiàn)于身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。通訊業(yè)的巨波翻滾，使人與人之間聯(lián)絡(luò)更具方便快捷，而黑白時(shí)代的聯(lián)絡(luò)交流方式早已大江東去，多姿多彩的旋律正充斥著整個(gè)通訊業(yè)。不必說(shuō)利用手機(jī)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，也不必說(shuō)用手機(jī)收聽(tīng)語(yǔ)音雜志，更不必說(shuō)通話對(duì)方可視，單是通話過(guò)程中夾雜著背景音樂(lè)、音效就讓前幾年的我們想也不敢想了。這些無(wú)不讓我們本就趕著潮流的生活更具高尚品質(zhì)。
現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)SP公司（電信增值服務(wù)提供商）越來(lái)越多，各SP紛紛使盡渾身解數(shù)，SMS、MMS、WAP、IVR等業(yè)務(wù)變著花樣的從用戶們的腰包里贏取利潤(rùn)。用戶使用其產(chǎn)品得到滿足的同時(shí)，也讓運(yùn)營(yíng)商與SP們賺到利潤(rùn)，兩情相悅，何樂(lè)而不為。
根據(jù)自身業(yè)務(wù)（IVR產(chǎn)品）的需求，我們查閱了相關(guān)資料，一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，去年美國(guó)IVR的市場(chǎng)規(guī)模是20億美元，而今年在中國(guó)，它的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)將達(dá)到30億元。權(quán)威人士預(yù)測(cè)，中國(guó)1.4億移動(dòng)用戶中將有6000萬(wàn)可能成為IVR業(yè)務(wù)的用戶。去年年底至今，新浪、搜狐和網(wǎng)易先后進(jìn)軍IVR（互動(dòng)語(yǔ)音應(yīng)答）業(yè)務(wù)，空中網(wǎng)也努力爭(zhēng)取到了IVR牌照。TOMonline目前更是占據(jù)國(guó)內(nèi)IVR市場(chǎng)的半壁江山。
面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，以及強(qiáng)手如云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們?cè)鯓硬拍茏層脩舾嗟氖褂梦覀兊漠a(chǎn)品，并保使其經(jīng)常使用長(zhǎng)久使用，在同行間IVR業(yè)務(wù)收益排行榜中名列前茅，與大SP比，在資金實(shí)力薄弱、拓展渠道并不十分寬廣的條件下，怎么才能縮短與它們之間的差距呢？產(chǎn)品不斷的推陳出新，宣傳推廣不斷地推波助瀾，客服系統(tǒng)不斷地完善加強(qiáng)。這就是我們需要且要努力做到的。依據(jù)這個(gè)需求，我們策劃了《娛樂(lè)新天地》業(yè)務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)旨在娛樂(lè)休閑。讓都市生活勞累一天的人們，可以隨時(shí)隨刻得到放松。用戶可以撥打當(dāng)?shù)芈曈嵦?hào)碼收聽(tīng)使用我們的產(chǎn)品。用戶需要的就是我們要做到的。
二、業(yè)務(wù)介紹
資費(fèi)：通話費(fèi)(閑時(shí)、忙時(shí)、漫游由運(yùn)營(yíng)商自定)+信息費(fèi)（0.8元/分鐘）
2、1真情送歌
根據(jù)用戶的喜愛(ài)，可以聽(tīng)歌，也可以為親朋好友送歌；可以按用戶的想法直接進(jìn)入人工臺(tái)由客服人員為其送歌，可以參考我們推薦的歌曲從中選取想要點(diǎn)送的。推薦歌曲中有各音樂(lè)排行榜中排名前十甲的，有經(jīng)典的懷舊曲目，有英文老歌，有影視金曲、有流行的廣告歌等等。同時(shí)歌曲庫(kù)中還含概近萬(wàn)首歌曲供用戶選擇。用戶可以即時(shí)點(diǎn)送，也可以定時(shí)點(diǎn)送，還可以錄下想要對(duì)他（她）說(shuō)的話一并送出。當(dāng)被叫用戶不在服務(wù)區(qū)或關(guān)機(jī)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)送五次請(qǐng)求，間隔十分鐘發(fā)送一次。若五次均不成功，用戶才算點(diǎn)送失敗?？梢砸绘I跳到整蠱專家。
2、2整蠱專家
根據(jù)公司IVR特色，我們把整蠱節(jié)目做成可以試聽(tīng)點(diǎn)送的語(yǔ)音產(chǎn)品，讓用戶在發(fā)送節(jié)目整人的同時(shí)，自己也感受到了快樂(lè)。我們推出的整蠱節(jié)目含概六大板塊，其互動(dòng)性，趣味性，搞笑性，整人性都完美盡現(xiàn)，更符合“整蠱”的特性。當(dāng)被叫用戶不在服務(wù)區(qū)或關(guān)機(jī)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)送五次請(qǐng)求，間隔十分鐘發(fā)送一次。若五次均不成功，用戶才算點(diǎn)送失敗。
2.2.1愚人錦囊，其性質(zhì)是聲訊短信，幽默的語(yǔ)言在輕松，怪異的背景音樂(lè)的襯托下聽(tīng)起來(lái)格外搞笑，它靈活的聲訊方式，摻雜著彩鈴的時(shí)尚效果，突破了原有各類網(wǎng)站節(jié)目的形式，給人耳目一新的感覺(jué)。
2.2.2爆笑對(duì)白，這里收集了電影，小品里的經(jīng)典對(duì)白，并在基礎(chǔ)上進(jìn)行加工，或用方言演繹，或放在其他的場(chǎng)景中等等，使其更具有搞笑性，令人回味無(wú)窮。
2.2.3惡心大餐，一個(gè)個(gè)令人嘔吐的小故事，既在意料之中的結(jié)局，又在意料之外的過(guò)程，令人叫絕又好笑，留有無(wú)限遐想。
2.2.4鬼魅傳奇，這里是鬼故事的精品，情節(jié)跌宕，驚心動(dòng)魄的恐怖故事讓人想忘都忘不了。
2.2.5搞怪音效，希奇又有趣的特效音樂(lè)，恐怖的鬼哭狼號(hào)，以及危險(xiǎn)場(chǎng)景中的不原聽(tīng)到的聲音……絕對(duì)是對(duì)耳朵的另類沖擊。
2.2.6愚人送歌，這里您聽(tīng)到是鮮為人知的老歌翻唱，歪唱，具有諷刺和啟示的意味，例如經(jīng)典情歌月亮代表我的心這里變成鈔票代表我的心，聽(tīng)后另人捧腹大笑。
可以一鍵跳到悄悄話。
2．3悄悄話
悄悄話是我公司根據(jù)國(guó)家計(jì)劃生育宣傳教育中心的有關(guān)資料制作，主要講述男性、女性身體和心理奧秘，提供夫妻生活指南，以及少男少女青春期的保健知識(shí)。內(nèi)容詳盡，為現(xiàn)代人提供了更好的健康、保健查詢。
2.3.1男性世界
該子菜單包括男性身體探密和男性性心理探密。在這里可以收聽(tīng)到男性身體和心理的相關(guān)信息。剖析男性心理世界，解析男性性困惑為都市生活壓力沉重的男性們以放松聆聽(tīng)的空間。
2.3.2女性世界
該子菜單包括女性身體探密和女性性心理探密。在這里可以收聽(tīng)到女性身體和心理的相關(guān)信息。剖析女性心理世界，解析女性性困惑為憂愁煩惱困惑的女性們了解自己、釋放自己。
2.3.3夫妻寶典
俗話說(shuō)兩夫妻“床頭打架床尾和”，兩個(gè)人之間有什摩擦，只要一方妥協(xié)，然后雙方“溫存”一下就萬(wàn)事大吉了。這里可以聽(tīng)到相關(guān)的性邊技巧。
2．3．4少男少女青春期保健知識(shí)
本子菜單分為少男篇少女篇。用戶可以聽(tīng)到少男少女青春期保健的相頭知識(shí)，以及應(yīng)該注意的問(wèn)題。這里給羞澀有少男少女們提供了一個(gè)私密空間，讓羞于出口的疑問(wèn)得到解答。可以一鍵跳到都市情緣。
4都市情緣
都市男女的情感話題，浪漫動(dòng)人的愛(ài)情故事。有短故事的珍珠港，也有長(zhǎng)故事的愛(ài)情海，為成年男女們講述浪漫溫馨的情感故事。用戶可以重復(fù)收聽(tīng)，也可以一鍵跳到競(jìng)猜答題。
5競(jìng)猜答題
本子菜單的問(wèn)題均來(lái)自以上四個(gè)版塊，針對(duì)版塊內(nèi)容系統(tǒng)會(huì)給出競(jìng)猜答題。答對(duì)一題用戶積分加十分，答錯(cuò)不扣分?？梢赃B續(xù)答題無(wú)論對(duì)錯(cuò)，直到用戶不想答題為止?？梢砸绘I跳到積分查詢。
6積分查詢
競(jìng)猜答題的積分查詢，用戶可以查詢自身的積分和積分排行榜?？梢砸绘I跳到真情送歌。
三、流程圖及操作流程描述
個(gè)人積分或積分排行榜播放完畢都會(huì)返回上一級(jí)目錄。
四、制作要求
4.1文件格式：所有內(nèi)容音、提示音均為WAV格式，具體格式要求由技術(shù)開(kāi)發(fā)人員規(guī)定。
4.2業(yè)務(wù)需求：根據(jù)推廣需要可以隨時(shí)調(diào)整子菜單順序。如節(jié)假日專題推廣宣傳主題可置前，過(guò)后可調(diào)整原順序。
4．3內(nèi)容來(lái)源：真情送歌、整蠱專家、都市情緣可以在網(wǎng)上收集，也可以自錄。悄悄話收集圖書或音像制品。競(jìng)猜答題內(nèi)容由制作人員根據(jù)前四個(gè)子菜單的內(nèi)容自定。
4．4內(nèi)容要求：錄音體現(xiàn)專業(yè)特色；悄悄話所有內(nèi)容都要經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批；真情送歌、整蠱專家、都市情緣競(jìng)猜答題每周更新或添回一次；根據(jù)地區(qū)特色，各地區(qū)有些內(nèi)容可采用方言的形式；所有內(nèi)容上線前必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，確認(rèn)無(wú)誤后方可上線。
4．5錄音要求：
篇花部分：感情飽滿，語(yǔ)氣舒緩，符合背景音樂(lè)以及語(yǔ)意的意境。
按鍵提示音：添加背景音樂(lè)，符合各子菜單內(nèi)容特色。
系統(tǒng)提示音：不添加背景音樂(lè)，表述直白即可。
內(nèi)容音：整蠱、悄悄話、都市情緣自錄內(nèi)容，要感情豐富，語(yǔ)音流暢，符合內(nèi)容特色。
五、產(chǎn)品分析
5．1主題定位
本方案屬綜合娛樂(lè)類節(jié)目。在IVR綜合娛樂(lè)類產(chǎn)品種類繁多的情形下，我們只選擇了點(diǎn)歌、整蠱、悄悄話兩性節(jié)目、都市故事四類，相較之下會(huì)不會(huì)顯的勢(shì)單力薄呢？
根據(jù)公司現(xiàn)狀，點(diǎn)歌一直是我們賺錢的王牌，整蠱憑借專業(yè)制作出的精品也一直深受用戶的親睞，悄悄話一直極受歡迎。點(diǎn)歌經(jīng)過(guò)全新改版，都市情緣更是新策劃的一檔節(jié)目，再加上競(jìng)猜答題的互動(dòng)性，相信把這五者融合在一起，形成以點(diǎn)歌為主其他四者為輔的局面，一定會(huì)讓受眾有絕非以往的全新體驗(yàn)。
從受眾群體考慮，本方案適合20歲以上不同層次的男女，可以說(shuō)受眾面十分廣范。點(diǎn)歌可以作為親情友情愛(ài)情的表達(dá)，完全不受年齡時(shí)間的限制；整蠱年輕人搞怪的伎倆得到淋漓盡致的發(fā)揮；悄悄話對(duì)于兩性健康有疑問(wèn)好奇心重又羞于說(shuō)出口的人來(lái)說(shuō)有著極大的魅力；都市情緣吸引情竇初開(kāi)的少男少女或都市時(shí)尚男女。而內(nèi)容的精致創(chuàng)新更是贏得用戶的籌碼。
5．2互動(dòng)性
做好IVR產(chǎn)品主要原因之一就是要形成互動(dòng)的模式。在傳統(tǒng)IVR產(chǎn)品中很難做到真正互動(dòng)?；谶@個(gè)弊端的考慮，我們?cè)诋a(chǎn)品策劃時(shí)做了改進(jìn)。歌曲不僅可以點(diǎn)送，用戶還可以自錄音為朋友發(fā)去想說(shuō)的話。同時(shí)整蠱也做了改動(dòng)，使其也可以點(diǎn)送。而競(jìng)猜答題環(huán)節(jié)更是讓用戶體驗(yàn)互動(dòng)的。
5.3地方特色
我們?cè)谡M、都市情緣中增加了一些有地方特色的方言內(nèi)容，針對(duì)不同的地區(qū)制作不同的版本，因地制宜，讓不同的地區(qū)都會(huì)感到親切感。
5.4行業(yè)比較
在IVR同行中做點(diǎn)歌整蠱兩性節(jié)目的奇多，內(nèi)容也大同小異，那些“大SP”更是憑借推廣渠道廣泛影響力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，深受用戶運(yùn)營(yíng)商們的歡迎。相較之下，我們這些“小SP”倒是顯的吃不少虧，資金實(shí)力薄弱，宣傳力度小。但是我們可以避重就輕，拼產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量。
說(shuō)到產(chǎn)品品質(zhì)，在這次整合中，我們把點(diǎn)歌做了全新的改版，減短了語(yǔ)音提示，去掉了無(wú)謂的類別，讓用戶自主選擇。沒(méi)有了繁長(zhǎng)的提示音，縮短了用戶聽(tīng)語(yǔ)音的時(shí)間，不會(huì)在讓用戶感到“被騙聽(tīng)語(yǔ)音占時(shí)長(zhǎng)”。還改進(jìn)了一次發(fā)送點(diǎn)送請(qǐng)求失敗變不能點(diǎn)送的弊端。變?yōu)楫?dāng)被叫用戶不在服務(wù)區(qū)或關(guān)機(jī)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)送五次請(qǐng)求，間隔十分鐘發(fā)送一次。若五次均不成功，用戶才算點(diǎn)送失敗。
目前許多SP因兩性節(jié)目違規(guī)操作而被停牌，包括幾家大的SP，在這種情況下，我們的悄悄話有資質(zhì)，且各地項(xiàng)審批被通過(guò)，這無(wú)疑是一個(gè)具大的優(yōu)勢(shì)。趁他們沒(méi)有解封前回大力度推廣我們的產(chǎn)品，一定會(huì)得到很好的效果。
而0.8元/分鐘的低收費(fèi)，也是占勝同等水平的同行的一個(gè)殺锏。
5.5收益分析
根據(jù)公司各地聲訊號(hào)碼計(jì)費(fèi)形式的不同，此方案適于聲訊計(jì)費(fèi)的號(hào)碼（即點(diǎn)送免費(fèi)）。憑借以往的經(jīng)驗(yàn)，我們專業(yè)的播音一定會(huì)贏得時(shí)長(zhǎng)。
以廣東為例，聲訊計(jì)費(fèi)0.8元/分鐘的信息費(fèi)，在同行中也算是低收費(fèi)。點(diǎn)送免費(fèi)又是一個(gè)強(qiáng)大的誘惑，促使用戶多點(diǎn)多送。競(jìng)猜答題的超簡(jiǎn)單化，也讓用戶多聽(tīng)。占領(lǐng)用戶心理的我們，使其多打多聽(tīng)，加上宣傳推廣，讓更多得用戶撥打，“薄利多銷”，我們的營(yíng)入也會(huì)可觀的。
六、宣傳推廣建議
根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)細(xì)分時(shí)廠，定位用戶群體，明確用戶群體，做好市場(chǎng)定位是進(jìn)行市場(chǎng)推廣的先決條件?！皧蕵?lè)新天地”面向受眾較廣，市場(chǎng)推廣范圍也很廣泛。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們將以維護(hù)中國(guó)聯(lián)通本身樹(shù)立良好的品牌形象為己任，建立自身的品牌內(nèi)涵，傳遞產(chǎn)品特色。
6.1自身滾動(dòng)短信宣傳
在其他號(hào)碼下發(fā)給用戶的滾動(dòng)短信中宣傳“娛樂(lè)新天地”（注意字?jǐn)?shù)限制）
2003年已經(jīng)過(guò)去大半，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然日趨激烈。發(fā)展歷程不到十年的數(shù)碼DC正在慢慢的成為人們心目當(dāng)中的新寵。2002年，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷售總量達(dá)到56.6萬(wàn)臺(tái)，銷售額實(shí)現(xiàn)18.15億元，分別比2001年增長(zhǎng)128.4%和79.7%。我們樂(lè)觀的預(yù)計(jì)：今年數(shù)碼相機(jī)的國(guó)內(nèi)銷量肯定能突破100萬(wàn)臺(tái)。消費(fèi)者最想購(gòu)買商品的調(diào)查問(wèn)卷中，數(shù)碼相機(jī)名列前茅。相信不久以后數(shù)碼相機(jī)必將取代傳統(tǒng)的相機(jī)，進(jìn)入千家萬(wàn)戶，日漸凸顯的價(jià)格和技術(shù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)。
當(dāng)然，這只是粗略的市場(chǎng)現(xiàn)狀，**數(shù)碼相機(jī)如何適時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，如何進(jìn)行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長(zhǎng)，整合出一整套完整的營(yíng)銷企劃方案。當(dāng)然，**數(shù)碼相機(jī)還必須耐得住寂寞，還需要時(shí)間和精力來(lái)做長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，大勝之道來(lái)源于戰(zhàn)略，而絕非僅僅是戰(zhàn)術(shù)；大勝之道來(lái)源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動(dòng)，正所謂“上兵伐謀”。
本企劃方案只在構(gòu)架宣傳推廣上做些嘗試，不當(dāng)之處，請(qǐng)雅正。
國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷背景分析
“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”是一句老生常談的話。作為一個(gè)行業(yè)的新生品牌，更必須清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。但是長(zhǎng)期以來(lái)，我們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上仍然容易犯錯(cuò)誤，并大多體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細(xì)致地“知己知彼”，缺乏翔實(shí)的數(shù)據(jù)信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經(jīng)營(yíng)思考和經(jīng)營(yíng)決策卻不是由所知道的市場(chǎng)情況發(fā)展而來(lái)，主觀臆斷明顯，尤其是市場(chǎng)一線。**數(shù)碼相機(jī)就應(yīng)該堅(jiān)決杜絕這類錯(cuò)誤的發(fā)生，一定要深切詳盡地研究和分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇加速的實(shí)際狀況，并一定要根據(jù)這種市場(chǎng)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)來(lái)發(fā)展自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數(shù)碼文化”這樣的行銷元素，并務(wù)必審慎行事。
第一節(jié)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)基本狀況
1、數(shù)碼相機(jī)的光明前景
有專家說(shuō)：“數(shù)碼相機(jī)是未來(lái)數(shù)字產(chǎn)品最有發(fā)展前景的產(chǎn)品之一?！睋?jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)銷量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)，這比去年的20萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)大了5倍。
應(yīng)該說(shuō)，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展是有根據(jù)的。首先，隨著電腦越來(lái)越多的步入家庭，多媒體應(yīng)用也由原來(lái)的數(shù)碼音樂(lè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼影音，電子圖像、電子相冊(cè)等時(shí)髦的概念開(kāi)始撩撥人心。人們對(duì)能使電腦應(yīng)用得到擴(kuò)展的相關(guān)產(chǎn)品投入了更大的興趣，中國(guó)的IT消費(fèi)環(huán)境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機(jī)、照片打印機(jī)的推出也為數(shù)碼相機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好的應(yīng)用基礎(chǔ)。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底改變了人們對(duì)IT類消費(fèi)品的認(rèn)識(shí)，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運(yùn)用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數(shù)碼相機(jī)開(kāi)始逐步的得到了普通消費(fèi)者的青睞，加上數(shù)碼相機(jī)與電腦及互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的連接方式和數(shù)碼相機(jī)性能的提高、價(jià)格的大幅下降以及市場(chǎng)的細(xì)分，使得數(shù)碼相機(jī)用戶的范圍拓寬，應(yīng)用的范圍也迅速擴(kuò)大，隨之市場(chǎng)也開(kāi)始擴(kuò)大。
數(shù)碼相機(jī)比較傳統(tǒng)膠片相機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于，使用可任意擦寫的介質(zhì)——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來(lái)越先進(jìn)的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統(tǒng)相機(jī)的膠卷，從取景拍攝到成像過(guò)程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數(shù)碼相機(jī)的響應(yīng)速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應(yīng)遲鈍，抓拍困難，數(shù)碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。
此外，MP3播放、同步錄音功能、動(dòng)畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數(shù)碼相機(jī)更大的增值空間，數(shù)碼相機(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的相機(jī)是發(fā)展的必然。
2、國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的三個(gè)梯隊(duì)
目前，國(guó)內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)還基本上是被日系廠商把持，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)只能進(jìn)入低端市場(chǎng)，但是包括老牌相機(jī)生產(chǎn)廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。群雄并起，誰(shuí)能獲得更多的市場(chǎng)份額，還需要一場(chǎng)大的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。但是市場(chǎng)目前基本圈定出三個(gè)梯隊(duì)。
綜上，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)依然被日產(chǎn)相機(jī)占據(jù)，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)要象彩電、空調(diào)那樣希望重新洗牌，繼而爭(zhēng)奪天下，還得假以時(shí)日。**集團(tuán)作為一家以紙制品文具起家的中小型企業(yè)，進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)大膽的嘗試。但是，缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)、缺乏品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)可度，這些都為**數(shù)碼相機(jī)的入市設(shè)置了許多門檻，況且根據(jù)長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，大多數(shù)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者還是信賴于日產(chǎn)產(chǎn)品，整個(gè)第三梯隊(duì)的生產(chǎn)廠商還需要時(shí)間和技術(shù)來(lái)支撐整個(gè)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要有完整的營(yíng)銷思路和健全的營(yíng)銷體系，還需要借鑒并完善家電產(chǎn)業(yè)及IT行業(yè)的成功案例。那么，擠進(jìn)第三梯隊(duì)的**如何才能在這個(gè)狹小的空間里有所突破呢？
3、國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的空檔
據(jù)調(diào)查顯示，近年來(lái)用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率分別達(dá)到31.1％和23.7％。，學(xué)生攝影和一般的業(yè)余及家庭攝影，100萬(wàn)～300萬(wàn)像素的相機(jī)就完全可以滿足要求。在這個(gè)市場(chǎng)里，日本廠商的價(jià)格最低也在2000元左右，雖然后來(lái)價(jià)格也有所變動(dòng)。這說(shuō)明，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是對(duì)的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機(jī)時(shí)說(shuō)的，我們的數(shù)碼相機(jī)采用130萬(wàn)像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡(jiǎn)便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機(jī)，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的份額確實(shí)誘人，數(shù)碼相機(jī)的利潤(rùn)每臺(tái)達(dá)到了近20％，而把持該市場(chǎng)的日系廠商在1000元左右的普及價(jià)位處有斷檔。
據(jù)有關(guān)專家分析認(rèn)為，未來(lái)的數(shù)碼相機(jī)和傳統(tǒng)相機(jī)一樣，可能呈現(xiàn)兩極性的方向發(fā)展。一方面在提高像素方面的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，以滿足專業(yè)攝影家的需求，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級(jí)使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤(rùn)上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。鳳凰和海鷗在傳統(tǒng)相機(jī)上分得的市場(chǎng)就是最好的證明。
因此，價(jià)位在1000元左右，像素在200萬(wàn)～300萬(wàn)的數(shù)碼相機(jī)是國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)發(fā)展的機(jī)遇，占領(lǐng)這個(gè)空檔的中、低端市場(chǎng)應(yīng)該是個(gè)明智的選擇。
第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
根據(jù)**品牌數(shù)碼相機(jī)所需要處于的第三梯隊(duì)市場(chǎng)，我們必須把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手圈定在國(guó)內(nèi)的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家，只有先站穩(wěn)了腳跟，才可以在技術(shù)、品牌上進(jìn)而爭(zhēng)奪新的檔期市場(chǎng)份額。因此，**的競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯(lián)想以及紫光、愛(ài)國(guó)者等近30個(gè)廠家和品牌。
根據(jù)2003年5月的調(diào)查（圖示一）顯示不同的是，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)已逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)品牌愛(ài)國(guó)者首次進(jìn)入到前十強(qiáng)之列，以3.4%的比例排在了第九位，高于另一國(guó)內(nèi)知名廠商聯(lián)想0.2個(gè)百分點(diǎn)。而在4月調(diào)查中進(jìn)入前十名的國(guó)內(nèi)品牌明基在本次調(diào)查中退出了前十強(qiáng)之列。雖然數(shù)碼相機(jī)大部分市場(chǎng)由國(guó)外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛(ài)國(guó)者等國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中低端數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)。
這對(duì)**來(lái)說(shuō)，同樣也是個(gè)喜事，因?yàn)樽鳛閷I(yè)的數(shù)碼相機(jī)行業(yè)人士大抵都是聽(tīng)說(shuō)過(guò)如愛(ài)國(guó)者等，紫光和方正、聯(lián)想等IT行業(yè)品牌的，做數(shù)碼相機(jī)只是其品牌的衍生，這在一定程度上有，全國(guó)公務(wù)員共同天地助于其企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度。而做其他產(chǎn)業(yè)的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團(tuán)2002年6月研發(fā)成功、最新推出的一款200萬(wàn)像素級(jí)的中端數(shù)碼相機(jī)。說(shuō)起西光，也許很多人還很陌生，但事實(shí)上該集團(tuán)是一家老牌的光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。此外還有不少與相機(jī)有關(guān)或無(wú)關(guān)的企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作數(shù)碼相機(jī)這一領(lǐng)域。
知己知彼，還需要我們?cè)诰唧w的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以來(lái)避實(shí)就虛和迂回反擊。
①鳳凰作為中國(guó)光學(xué)行業(yè)馳名商標(biāo)之一鳳凰牌照相機(jī)的生產(chǎn)者——鳳凰光學(xué)股份有限公司一直被視為傳統(tǒng)相機(jī)業(yè)的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國(guó)37家相機(jī)企業(yè)一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創(chuàng)的鳳凰人痛定思痛，經(jīng)過(guò)一系列大刀闊斧的改革調(diào)整，終于迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，成為民族相機(jī)業(yè)碩果僅存的企業(yè)之一。近期，鳳凰光學(xué)公司出擊數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，與英屬維京群島的聯(lián)科國(guó)際有限公司共同投資的南昌鳳凰數(shù)碼科技公司開(kāi)始生產(chǎn)運(yùn)行。鳳凰光學(xué)以1800萬(wàn)元現(xiàn)金出資，占合資公司股份的60％。聯(lián)科公司的母公司則是臺(tái)灣第二大相機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，其智能化的開(kāi)發(fā)技術(shù)實(shí)力顯著，產(chǎn)品以定牌生產(chǎn)形式大量供給美國(guó)、日本等國(guó)的著名跨國(guó)公司，主要以生產(chǎn)從35萬(wàn)像素至230萬(wàn)像素的多品種中、低檔數(shù)碼相機(jī)
②而事實(shí)上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機(jī)有限公司之母公司上海輕工控股(集團(tuán))公司也與柯達(dá)公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達(dá)將與海鷗合作在中國(guó)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)。海輕工控股(集團(tuán))公司董事長(zhǎng)張立平表示：“柯達(dá)與海鷗結(jié)合彼此的專長(zhǎng)，為中國(guó)的高新科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)創(chuàng)新里程?？逻_(dá)在數(shù)碼攝影及色彩影像技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加上海鷗在生產(chǎn)相機(jī)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的雄厚實(shí)力，將促進(jìn)雙方在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，
③作為IT行業(yè)的代表，方正和聯(lián)想也對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動(dòng)中，方正DCPower2數(shù)碼相機(jī)999元再免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值288元充電電池和充電器套裝，向200萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)市場(chǎng)發(fā)起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機(jī)DCPower2成為第二季度中國(guó)市場(chǎng)的最暢銷產(chǎn)品，占第二季度整個(gè)銷量的近5%。6月27日，聯(lián)想向外界宣布，將與微軟共同建設(shè)“數(shù)碼家園”，大力推廣數(shù)碼應(yīng)用。這些都充分表明，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)大戰(zhàn)將是萬(wàn)事具備了！
國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的翹楚——最受歡迎品牌和型號(hào)
此外，還有如紫光、愛(ài)國(guó)者及一大批以做配件并加工生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將是未來(lái)數(shù)碼市場(chǎng)的爭(zhēng)寵者，都具有不可小視的力量。
第三節(jié)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)廠商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
面對(duì)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，我們的國(guó)產(chǎn)品牌還有很長(zhǎng)的路要走。隨著中國(guó)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上不斷提升，從市場(chǎng)份額的搶占轉(zhuǎn)向核心技術(shù)的研發(fā)已成當(dāng)務(wù)之急。聯(lián)想、方正、紫光等一線國(guó)產(chǎn)品牌目前還要依賴與臺(tái)灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數(shù)碼相機(jī)的核心技術(shù)，這將是國(guó)產(chǎn)DC實(shí)現(xiàn)飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問(wèn)題，決定成像質(zhì)量的因素還包括鏡頭和機(jī)內(nèi)處理能力等。
隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的不斷增加，數(shù)碼沖印價(jià)格的逐漸走低，數(shù)碼相機(jī)的需求也被迅速帶動(dòng)起來(lái)。國(guó)外廠商比較注重用戶體驗(yàn)的過(guò)程，如柯達(dá)、富士的數(shù)碼沖印店，能夠通過(guò)數(shù)碼相機(jī)拍出來(lái)的像片，制作年歷、名片、電子相冊(cè)等等，極大地符合了消費(fèi)者個(gè)性化的需求；再如索尼并且通過(guò)數(shù)碼工作坊平臺(tái)，讓用戶更直接接觸索尼的數(shù)碼相機(jī)，同時(shí)獲得專業(yè)人士的培訓(xùn)，使用戶掌握產(chǎn)品的操作及相關(guān)知識(shí)。這些都在很大程度上引導(dǎo)了用戶對(duì)DC產(chǎn)品的選購(gòu)。國(guó)內(nèi)廠商目前還比較忽視這一環(huán)節(jié)，雖然也有聯(lián)想在部分1+1專賣店中提供數(shù)碼影像輸出應(yīng)用服務(wù)，但執(zhí)行力度和影響范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在用戶越來(lái)越趨于理性化的今天，國(guó)內(nèi)廠商必須在提高用戶對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品的體驗(yàn)水平、轉(zhuǎn)變其選購(gòu)觀念方面投入更多精力。
家電、手機(jī)等行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)一次次驗(yàn)證了本土企業(yè)的能力與實(shí)力。隨著技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，電腦、彩色噴墨打印機(jī)在大城市的普及，數(shù)碼相機(jī)應(yīng)用環(huán)境的提高，以及國(guó)內(nèi)廠商因地制宜倡導(dǎo)的理性消費(fèi)的觀念深入人心，我們期待著國(guó)產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)與“洋品牌”同臺(tái)競(jìng)技的一天早日到來(lái)。
二、本大賽的主題：弘揚(yáng)優(yōu)秀文化藝術(shù)倡樹(shù)現(xiàn)代文明新風(fēng)展示燦爛青春風(fēng)采塑造我校青年形象
（一）成立杯校園歌手模仿秀大賽組委會(huì)，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)總體設(shè)計(jì)以及活動(dòng)的統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)工作。具體組織實(shí)施由組委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)，秘書處設(shè)在團(tuán)委、學(xué)工處。活動(dòng)采取學(xué)工處、團(tuán)委、宣教處、各部及相關(guān)單位承辦、協(xié)辦的方法。組長(zhǎng)：婁明、王欣成員：王海山、楊鋒、李巖、姚夢(mèng)、劉金、孫剛、李艷麗、陳樹(shù)森、王勁、劉容周、宮長(zhǎng)久、王宜路等
（二）組委會(huì)下設(shè)宣傳組、活動(dòng)競(jìng)賽組、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)組、后勤保障組、安全保衛(wèi)組，負(fù)責(zé)日常事務(wù)和具體協(xié)調(diào)工作。宣傳組：凌明亮、任云彥活動(dòng)競(jìng)賽組：劉金、孫剛、李艷麗聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)組：王海山、李巖、姚夢(mèng)后勤保障組：宮長(zhǎng)久、王宜路安全保衛(wèi)組：陳樹(shù)森、王勁、劉容周、
四、活動(dòng)時(shí)間：4月7日下午6：30
三、活動(dòng)內(nèi)容：校園歌手模仿秀大賽參賽曲目要能反映當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，崇高的理想追求，高雅的審美情趣，豐富的精神生活。鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)作校園歌曲，對(duì)于演唱原創(chuàng)歌曲的選手將酌情加分。比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組。專業(yè)組為音樂(lè)學(xué)院，普通學(xué)院學(xué)生為業(yè)余組。每首歌曲演唱時(shí)間原則上限制在6分鐘以內(nèi)，每人限唱一首。要求：各院選出一名歌手，嚴(yán)格把關(guān)，報(bào)名日期截止：月日
四、活動(dòng)要求：
1、各部要高度重視本次活動(dòng)的工作，采取切實(shí)可行的措施，加強(qiáng)對(duì)該活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與的積極性，使學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，確保整個(gè)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。
2、做好本模仿秀的輿論宣傳工作，要充分利用各種宣傳陣地，及時(shí)搞好宣傳，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)影響，促進(jìn)活動(dòng)順利開(kāi)展。
3、各承辦單位要認(rèn)真負(fù)責(zé)，善始善終?；顒?dòng)前宣傳到位，廣泛發(fā)動(dòng)；活動(dòng)中嚴(yán)密組織，有條不紊；活動(dòng)后認(rèn)真總結(jié)及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)情況。
4、各承辦單位應(yīng)按照組委會(huì)的要求組織活動(dòng)，并及時(shí)匯報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況，如遇困難可提請(qǐng)組委會(huì)協(xié)助解決。
五、活動(dòng)金費(fèi)本屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)各分項(xiàng)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)分兩種渠道進(jìn)行籌集：一是由承辦單位根據(jù)報(bào)名情況制定獲獎(jiǎng)方案和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，部分從學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中列支；二是采用冠名、協(xié)辦等方式爭(zhēng)取社會(huì)力量的支持，保證所承辦活動(dòng)的順利進(jìn)行。各單位要對(duì)參加藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)比賽的選手提供必要的物質(zhì)、時(shí)間等方面的保障?；顒?dòng)形式本屆藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況采取主辦、聯(lián)辦等形式，每項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到具體單位并由專人負(fù)責(zé)，我院負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)。
六、總結(jié)表彰
1、本屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)分為比賽項(xiàng)目和表演項(xiàng)目。各設(shè)一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名、其余為三等獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品由評(píng)委及我院領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)
2、根據(jù)各單位在各項(xiàng)活動(dòng)中組織報(bào)名、選手參賽、獲獎(jiǎng)情況等，評(píng)出4個(gè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。