發(fā)布時間：2023-03-06 15:59:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的企劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
企劃書是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書應該怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于家具公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
家具公司企劃書范文一一.前言
現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產(chǎn)品準入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。
二.消費分析及市場預測
1.消費分析。
商品經(jīng)濟時代，消費者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業(yè)消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫(yī)療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經(jīng)濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農(nóng)民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數(shù)人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?
2.市場預測。
綜上所述，這些進城的農(nóng)民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農(nóng)民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農(nóng)村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。
三.市場營銷
我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：
1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。
2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。
我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。
3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。
如物流、成本、社會資源等。
4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經(jīng)營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級分店員工的業(yè)務積極性。
其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
五.總結(jié)
綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進行直接決策。
家具公司企劃書范文二目錄
一、實施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現(xiàn)金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟分析(資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析)
十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預算)
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設(shè)"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質(zhì)控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。
4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產(chǎn)品與服務
產(chǎn)品銷售與服務范圍見"主要經(jīng)營范圍"。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提品、工藝流程設(shè)計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。
其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
在企業(yè)初期(開業(yè)至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據(jù)對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。
4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析
4.1
市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、
款式、品質(zhì)情況如下表：
競爭對手款式價格服務品種木料
外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實木
上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;
隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;
第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷售額273156117234=780萬元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
(5)不設(shè)購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
(6)銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計劃如下(第一、
二年，銷售價100%)：
類別123
內(nèi)容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客
成本計劃(目標成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計劃：料、工、費(財務費用、租賃費用、銷售費用、保險
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。
例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%
(3)宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5%
(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)：10%
(5)毛利率：12%
八、現(xiàn)金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)
資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元
銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元
156萬元/3個月
具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入
20%80%
20萬元80萬元40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產(chǎn)和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現(xiàn)1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。
執(zhí)行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程
姿本金到位登記式發(fā)起注冊
2、日程表(籌備)
企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經(jīng)確認之后開始操作。
家具公司企劃書范文三一、目前行業(yè)的市場分析
中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。
如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。
企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場呢?
在信息時代，家具設(shè)計的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示范。
這樣的走向?qū)嶋H上也順應了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態(tài)度，一個人的生活方式實際上是經(jīng)濟實力、文化背景、價值觀三者有機結(jié)合的產(chǎn)物。
家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。
以時裝化面目出現(xiàn)的都市時尚家具，自然是最新的設(shè)計潮流與最新的家居觀念共同作用的產(chǎn)物。
1.1、本市家具市場行情分析
1.1.1本市特點：
1、城市面積不大，市內(nèi)汽車時間跨度不超過一個小時;
2、大部分為七八時年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;
3、城市經(jīng)濟水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;
4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;
5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;
6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;
7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;
8、外部投資偏少，極少見知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營為主，地方思想較為嚴重;
9、城市地價便宜，房價較低，市區(qū)商品住房房價在1200-2000元/平米，甚至更低;
10、商店租金較為便宜，大批店面待租;
11、近年來房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;
12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務輸出型城鎮(zhèn)。
1.1.2、本市家具發(fā)展
本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟以及居民收入在全國屬于偏下水平，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。
進入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開始購入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現(xiàn)了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價優(yōu)勢占據(jù)市場主導。
從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經(jīng)銷商開始一些品牌家具，這一方面細分了家具消費的層次，同時刺激了當?shù)氐囊恍┯幸欢▽嵙Φ募揖呱a(chǎn)廠家，促使其進行生產(chǎn)、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C械化加工，從而逐步成為當?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。
1.1.3、本市家具市場現(xiàn)狀
本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬，城鎮(zhèn)人口150萬，2004年GDP為444.2億元，比上年增長10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應提升。
今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。
(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)
這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產(chǎn)品。這類賣場通常與當?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營銷—定制”這種產(chǎn)供銷關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點，同時這類產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環(huán)境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價廉物美”為主題。
(2)、品牌家具租賃式賣場
部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈪R聚眾多的品牌家具。
(3)、無品牌、品牌家具混營店
一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價產(chǎn)品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光、飾品、簡易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距。
通常的無品牌、品牌家具混營店都著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。
(4)、家具品牌專賣店
在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設(shè)店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。
1.1.4、整體宿州家具市場的特點
1、從實地考察以及對部分消費者的調(diào)查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。
2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營。
而近年來隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷售賣常
3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。
家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內(nèi)的導向系統(tǒng)建立得不完善。
4、多數(shù)賣場的導購/銷售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。
5、商家之間競爭無序，部分賣場內(nèi)有“謝絕同行參觀”等警示牌。
6、產(chǎn)品打折成風。
無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。
7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內(nèi)家具廠商之間的初始競爭。
8、當?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請到__家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!__家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。
部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產(chǎn)廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。
1.1.5、機遇與挑戰(zhàn)
即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……
對于內(nèi)部欠發(fā)達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產(chǎn)品市場，它不僅僅需要經(jīng)濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟要達到現(xiàn)今大中型發(fā)達城市水準，還有很長的路要走。
大學校園是莘莘學子吸取知識和培養(yǎng)能力的海洋，在這里，我們努力拼搏，培養(yǎng)了自主學習的能力。然而，面對著日益殘酷的社會競爭和錯綜復雜的社會關(guān)系，走出校園，我們難免會不知所措，甚至不堪一擊，正是基于此番現(xiàn)狀，為給同學們提供一個重新認識自我，認識社會的平臺，了解創(chuàng)業(yè)帶來的新活力，要樹立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，通過勞動力市場或自主創(chuàng)業(yè)，積極主動地選擇適合自己的職業(yè)。
二、活動目的
為了豐富我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯(lián)系實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次“創(chuàng)業(yè)企劃書大賽”意在使廣大同學更了解創(chuàng)業(yè)，有更好的創(chuàng)業(yè)想法。
三、活動概述
本活動是由晉中學院創(chuàng)業(yè)指導中心發(fā)起，在全省各大本科院校舉辦的一場以培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，扶持大學生項目為目的的活動。
本活動初賽由各大本科院校舉辦，復賽和決賽將在本次活動總部舉辦。
本次活動以聯(lián)盟模式組織，由主辦方統(tǒng)一策劃、協(xié)調(diào)、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動原則基礎(chǔ)上獨立策劃活動，本次活動更獲得各高校領(lǐng)導的熱情關(guān)懷，社會各界人士的極力關(guān)注和社會公益企業(yè)家大力資助，更請到了周紅濤老師為我們的指導老師，這些支持與肯定為我們本次活動的開展提供了不竭動力，在此向各位指導老師致以最崇高的敬意！
四、活動內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)企劃書大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的企劃書大賽，目的在于穩(wěn)固學生創(chuàng)業(yè)的第一步，讓學生充分展示他們心中對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的具體設(shè)想。
本次活動在本校是面向各個社團征集創(chuàng)業(yè)企劃書，舉辦創(chuàng)業(yè)企劃書大賽，在初賽后有營銷大賽，后在太原進行復賽和決賽。
五、活動流程
本次活動分為學期內(nèi)與假期內(nèi)兩個時間階段。
4月16日，報名參賽；
18－28日，進行海選，選出十五份左右企劃書；
5月上旬，進行復賽，此次初賽由周紅濤老師親自指導；
初賽完后舉辦營銷大賽，由周紅濤老師負責；
7月中旬至下旬在社團聯(lián)盟總部進行復決賽。
主辦單位：社團聯(lián)盟
TO：————公司————經(jīng)理
您好：
我公司是上海后井工貿(mào)有限公司,獨家韓國IPO進口蠟及系列研磨、拋光附件；美國DY、日本信儂、臺灣DR氣動工具的專業(yè)公司，IPO是韓國是最大的清洗劑、研磨劑生產(chǎn)工廠，主要生產(chǎn)汽車用發(fā)動機、漆面研磨保護產(chǎn)品等。產(chǎn)品輸往美國，臺灣，日本，澳大利亞，中國等國家。
1999年開始研發(fā)生產(chǎn)一系列汽車美容用的蠟，并開始在韓國市場推展，二年內(nèi)取代了3M產(chǎn)品領(lǐng)遵地位，市場占有率約70%。
2000年希望品質(zhì)方面能被國際上認同，開始進攻美國本土西海岸市場，花了一年的時間在測試上，目前占有率也有20-30%，業(yè)績并一直上升，并向全美國開拓業(yè)務。
2002年前市場，至今市場占有率達到70%，完全替代了3M產(chǎn)品成為高級進口車專業(yè)漆面護理產(chǎn)品。資力雄厚的的生產(chǎn)商、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、極具競爭力的產(chǎn)品，在工業(yè)極速發(fā)展而此類產(chǎn)品技術(shù)尚未成熟的中國市場，IPO產(chǎn)品的前景更為廣闊。
我公司產(chǎn)品如下：
1、韓國IPO汽車美容蠟及美容附帶產(chǎn)品中國區(qū)總
2、美國Dynabrade工具華東區(qū)進口商
日本信儂工具商、臺灣DR工具商
3、臺港魔之車匠各式清潔劑總商
4、提供各行業(yè)有關(guān)研磨和拋光方面技術(shù)咨詢服務
經(jīng)過市場長期使用總結(jié)出來的經(jīng)驗，美容店使用的最佳系列產(chǎn)品如下：
第一種，#400超級鉆石粗蠟（PN7060），此產(chǎn)品為新研發(fā)的產(chǎn)品，它的特性是研磨力最強，產(chǎn)生的二次刮傷極少，可大大提升施工速度，使用嚴重漆面瑕疲，可去除砂紙痕，深度刮傷，橘子皮等，可配合粗海綿或羊毛球使用，速度2000rpm----3000rpm。
第二種，#2500（PN7013）美容中蠟，此產(chǎn)品是根椐汽車美容市場而研發(fā)的新產(chǎn)品，它的特性是顆粒細，切削力強，去除#2000水砂產(chǎn)生的砂紋、刮痕，有鏡面效果，用量也很少，可配合粗海綿或羊毛球使用速度2500-3000rpm。
第三種，#4500（PN7005s、PN7006s）美容細蠟，特殊配方，能快速去除中蠟留下的細微劃痕，減少工作時間，并有鏡面效果，可配合粗海綿代細海綿，速度2000-2500rpm。（為我公司在汽車美容市場銷量最大的產(chǎn)品）
第四種，#7000(PN7007、PN7008)鏡面拋光蠟，此產(chǎn)品是常用也是必備產(chǎn)品，處理細蠟遺留下來的二次刮傷及太陽紋、海綿產(chǎn)品的螺旋紋，使之達到鏡面效果，對于深色車效果極為明顯，不傷及漆面，配合細海綿，速度2000-2500rpm。
第五種，增艷——PN7025，此產(chǎn)品是公司長期銷售以來反映效果很佳的產(chǎn)品，很快去污，去氧化膜不傷及漆面，省時省力，清潔，易施工，尤其對深色車效果最佳。
本公司產(chǎn)品適應行業(yè)：汽車美容、汽車修理、汽機車制造、汽機車零配件加工廠、油漆表面拋光車間、電子制造廠、木工行業(yè)、樂器制造及修理、不銹鋼拋光、漆面拋光等行業(yè)。
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、市場競爭態(tài)勢，全國公務員共同天地
1．市場領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3．市場追隨者：波蜜水果園
4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、市場細分
1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2．收入：月收入B12000元以上
3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2．品牌：鮮吧……取FreshBar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、商品策略(略)
六、定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺幣
(2)統(tǒng)一水果原汁：250CC，易開罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺幣
3．定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150CC，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·PUB
·餐廳、飯店
·DISCO
·車站，機場
·機關(guān)營區(qū)福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動售貨機八、推廣策略
(一)廣告：
1．電臺：ICRT、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內(nèi)、外
6。海報、DM
7．氣球：做成水果形狀，全國公務員共同天地
(二)促銷：
1．試飲
2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3．贈獎：集盒上剪角即送贈品
4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
二、市場研究及競爭狀況八、創(chuàng)意方向與廣告策略企劃：傅兆基
三、消費者研究九、廣告表現(xiàn)（附CF腳本）A、D：林蘭香
四、產(chǎn)品問題點/機會點 十、媒體策略市調(diào)：楊玉霞
五、市場建議十一、預算分配
六、商品定位十二、廣告效果測定
一、前言
依據(jù)1984年7-12期廣告時代之合訂本中指出：近20年來每個家庭中化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。在1966年以后幾年（石油危機）也未有下降趨勢。
根據(jù)廣告時代的另一項調(diào)查啟示，女人零用錢化妝品消費額大小也會因單身或結(jié)婚而有所不同，但在化妝品消費量上，并無多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增加的趨向。事實上我們知道化妝品已經(jīng)不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因為化妝品變成一種生活必需品后（所謂以流行為重點）的化妝地位亦開始動搖。
因職業(yè)婦女須事業(yè)與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質(zhì)外，亦須考慮使用方便。目前臺灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時下婦女所喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。因此本公司（凝翠堂化妝品公司）針對市場需要，推出辰荻組合系列，使職業(yè)婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。
二、市場概況
1、一般化妝品市場研究
（1）就化妝品業(yè)而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經(jīng)常呈油膩狀態(tài)，故多數(shù)人覺得保養(yǎng)是多余且令人麻煩之事，一旦精心化好妝的臉，經(jīng)烈陽一曬，更是令人難耐不舒服。
（2）根據(jù)調(diào)查，在臺灣15至19歲的女性人口，大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應占有18.4%強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學的學生居多，嚴格的校規(guī)及升學的壓力，使學生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學生較難以負擔。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費者意愿及購買力。據(jù)調(diào)查25至34歲，這一階層女性多屬職業(yè)婦女，購買意愿及能力最高。
2、市場競爭狀況
（1）1973年6月份各化妝品業(yè)對于產(chǎn)品使用所強調(diào)的重點：
1）、資生堂：利用皮膚復制診斷系統(tǒng)來測定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召；
2）、密斷佛陀：迎著朝陽，迎著美麗；
3）、佳麗寶：今年夏天會很涼；
4）、美爽爽：向大自然深呼吸；
5）、奇士美：以明星為號召。
（2）各家戰(zhàn)略：
四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。
五、六月份：以清爽保養(yǎng)品及防曬制品為主。
七、八月份全力推銷美白護膚制品。
辰荻組合系列并不是一種新產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最強勁的對手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗寶強調(diào)的二大重點為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰荻組合系列產(chǎn)品，所訴求的重點為色澤自然與高級精致。
以下是佳麗寶美的組合使用的市場情況：
1）、年齡——18至45歲
2）、女性人數(shù)——250萬人
3）、平均消費額——600至800元整 4市場總額——15萬元至20萬元
（3）本公司（凝翠堂化妝品公司）辰荻組合系列所追求的目標：
1）、年齡——20歲至40歲
2）、女性人數(shù)——225萬人
3）、平均消費總額——800至1000元
4）、市場總額——18萬至22萬5千元
三、消費者研究
l、（1）一般應用化妝場合：（2）化妝的目的：
1）、參加正式宴會 1）、禮貌
2）、平時上班 2）、漂亮
3）、外出逛街 3）、維持形象
（3）使用品牌狀況： （4）一般化妝情形：
1）、未婚女性較偏愛資生堂系列；1）、強調(diào)部位，分別為眼影、口紅、腮紅；
2）、認為佳麗寶較具保養(yǎng)功能；2）、運動時不化妝，運動后亦不補妝；
3）、各種廠牌，各具功能。3）、隨時攜帶以口紅最多，次為眼影，再為粉餅、腮紅。
（5）購買狀況（包含已婚及未婚）：
1）、用完再買；2）、沒用完，看到喜歡就買；
3）、親友贈送。
·未婚·已婚
1）、百貨專柜； 1）、百貨專柜或百貨行；
2）、由國外帶回； 2）、問朋友而去購買（包括廠牌、地點）；
3）、向女性推銷員購買； 3）、國外帶回。
4）、在市場或地攤購買。
（6）商品特性之探討：
1）、外觀； 7）、齊全；
2）、可以更換； 8）、高組；
3）、攜帶方便； 9）、色彩；
4）、使用方便； 10）、精致；
5）、新奇； 11）、有面子；
6）、新鮮； 12）、保養(yǎng)功能。
（7）化妝品之情報來源（如下表）：
情報來源比例%信任情報%不信任情報電視廣告42.265.6朋友口傳39.926.82.4美容師、美容店員32.426.82.4雜志內(nèi)廣告報導25.21.80.6時髦標志廣告22.54.50.9店內(nèi)的商品說明書20.66.20.8雜志特集記事15.35.62.5女性周刊廣告12.40.54.8DM12.11.56.0女銷售代表12.07.919.5車站或車廂廣告11.50.82.4報紙廣告10.81.91.9女性月刊廣告10.60.60.5模特兒照片7.61.020.9朋友或小群體介紹7.53.73.9百貨公司專門店的宣傳6.42.34.5其他3.92.30.8
以上可知，消費者對情報信賴度，以朋友口傳及美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視廣告之接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告只適合做企業(yè)印象廣告。
2、本公司產(chǎn)品——辰荻組合系列特性的定位應為：
（1）齊全 （2）色澤自然高雅（3）攜帶方便
（4）兼具化妝及保養(yǎng)功能 （5）高級（6）可以更換
（7）精致 （8）使用簡便（9）卸妝方便
（10）有面子（11）外觀
四、產(chǎn)品問題點/機會點
1、產(chǎn)品的問題點：
（1）價格太高，普及不易。
（2）除佳麗寶美的組合外，另有其他品牌非組合之化妝品加入競爭。
（3）消費者習慣，不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時期。
2、產(chǎn)品的機會點：
（1）職業(yè)婦女日漸增多，在化妝、補妝方面，要求簡便為宜。
（2）佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場訂了先鋒，做好了鋪路工作，此時推出新產(chǎn)品較易為消費者接受。
（3）隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業(yè)婦女在增加，而那些沒有正式工作，卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們行動意識的變化成為化妝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習慣，走向質(zhì)量于重的高級系列化妝路線、高價位之化妝品。故我們新產(chǎn)品更居于有利的地位。
3、產(chǎn)品的支持點：
（1）質(zhì)地細致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。
（2）親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。
（3）具有滋潤、保溫的作用。
（4）色彩典雅、高尚。
（5）無刺激性，任何年齡皆可適用。
（6）能增添肌膚的透明感及艷麗光采。
（7）淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。
（8）一年四季皆宜使用。
五、市場建議
1、目標：
由于凝翠堂化妝品公司之辰荻組合系列乃是新產(chǎn)品，知名度低，因此我們的市場目標的第一優(yōu)先是打開知名度，并使65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個化妝品市場之15%。
2、消費對象：
（1）主要對象為25歲至34歲之職業(yè)婦女。
（2）未婚女性。
（3）專業(yè)人才（如美容師、化妝師等）。
3、定位：
第一品牌之化妝品 此乃根據(jù)產(chǎn)品支持的多項優(yōu)點，且為表示東方女性美之優(yōu)點及對抗目前組合系列強敵——佳麗寶另設(shè)定第一品牌之前提。
六、商品定位
1、賣的是：辰荻組合系列。
2、誰來買：20歲至40歲之職業(yè)婦女。
3、消費者利益：
（1）中西技術(shù)合作，色澤自然高雅。 （2）攜帶、使用簡便。
（3）具價值感。 （4）不刺激肌膚，兼有保養(yǎng)功能。
（5）種類齊全。
七、行銷建議
1、價格：
（1）為符合高品質(zhì)商品，故采取高價位政策。
（2）零售商進價$700元。零售定價$900元。
2、包裝：
（1）盒身為壓克力所制，上面精印著商標。
（2）盒為長方形，長16公分，寬8公分。
（3）盒子外殼為乳白，盒蓋之商標與其四邊為紫紅色。
（4）盒內(nèi)有l(wèi)小盒粉餅，2小盒修容餅，3小盒眼影。3小盒唇膏，及粉刷、眉刷、唇筆、眼線筆各一支。
3、銷售重點： 分配路線是經(jīng)由零售商消費者。
（1）在臺北市、臺中市、高雄市設(shè)商，其他地區(qū)則設(shè)零售商，包括百貨公司、化妝品專賣店、美容材料店、百貨行、美容院。
（2）為維持本產(chǎn)品之高水平，及"不二價"之價感，故放棄軍公教福利站的通路。
八、創(chuàng)意方向與廣告策略
1、廣告目的
初期——打開知名度。 中期——增加產(chǎn)品之介紹。 以后——加深企業(yè)印象。2、廣告策略
（1）廣告策略：
1）、打開知名度（利用各媒體、座談會、美容發(fā)表會）；
2）、加深品牌印象——密集廣告；
3）、促進銷售及指名購買（廣告效果）；
4）、建立企業(yè)形象——第一品牌及東方色彩、自然之美。
（2）傳播過程：
1）、地點：先以北部（大臺北地區(qū)）、高雄、臺中為主，而后擴大至各大城市，最后通行全國；
2）、時間：7月到12月計6個月；
3）、方式：座談會、電視、報紙、雜志、海報廣告，最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。
九、廣告表現(xiàn)
l、CF表現(xiàn)：
特別強調(diào)： （1）自然之美。
（2）東方色彩——自己的妝彩。 自已的個性。 塑造美的自己。
（3）攜帶方便，使用簡便。
1）、CF模特兒：鄧麗君；
2）、視底音樂：鄧麗君主唱之愛的世界；
3）、CF場景：各風景區(qū)及高級住宅；
4）、CF主題：30秒CF表現(xiàn)重點： 東方色彩、使用簡便、攜帶方便。
10秒CF表現(xiàn)重點：自然之美。
2、平面廣告之表現(xiàn)
NP（l）主標題：自然的洗禮，自然的滋潤。
（2）副標題：創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩一樣的青春氣息。
（3）企劃意圖： 表現(xiàn)自然的韻味，高雅的氣質(zhì)，青春的永恒。
MG：東方的魅力源于辰荻；畫出個性的色彩；妝點自己的個性；塑造美的自己
（4）企劃意圖： 流露出青春、秀麗的東方女性嬌柔之特色，表現(xiàn)端莊、高雅、嫻淑之風范。
海報制作（共兩版）：
（1）"詩的夢幻，美的珍品，為了您，辰荻誕生了"此構(gòu)圖創(chuàng)意： 主要表現(xiàn)企業(yè)知名度（印象）。
（2）自然的滋潤，自然的洗禮： 創(chuàng)造天生麗質(zhì)的魅力，流露出詩樣的青春氣息。此表現(xiàn)為強調(diào)一切以自然為主。
十、媒體策略
1、時間：1985年6月至1985年11月，為期6個月。
2、廣告費用： 制作費200萬元，6個月的廣告費分別為： 七 月：300萬元；八 月：200萬元；九 月：125萬元；十 月：200萬元；十一月：150萬元；十二月：150萬元
3、以電視 CF為主要媒體，MG為輔，NP為次要，因NP之印刷無法表現(xiàn)產(chǎn)品之高級感。
4、媒體編排必須兼顧CPM及GRP。
5、電視CF：
（1）推出產(chǎn)品頭兩個月及第4個月，此時期予30秒CF為主，10秒CF為輔。
（2）其他月份直至廣告期結(jié)束，此時期以10秒CF為主，30秒CF為輔。
6、MG選擇：姊妹、婦女雜志、電視周刊、時報周刊、新女性、銀河畫報配合刊出。
7、NP：中國時報、聯(lián)合報為主；工商、民生報為搭配報紙。
十一、預算分配
6個月內(nèi)廣告總預算有1500萬，其中200萬為制作費。
1、電視：刊播費為670萬，占總刊播費之73%。
（1）刊播時段： 1）高收視率之國語連續(xù)??； 2）晚間：7：00一7：30時段之閩南語連續(xù)劇或歌仔戲； 3）高收視率之綜藝節(jié)目及戲劇節(jié)目； 4）婦女節(jié)目； 5）高收視率之益智節(jié)目。
（2）刊播次數(shù)與費用： 1）30秒：100次，平均每次53000元，共計530萬元； 2）10秒：75次，平均每次18000元，共計135萬元。
2、雜志：刊播費為195,5500元，占總刊播資費之21%。 （1）姊妹：彩色全頁6次計24萬元。 （2）婦女雜志：封面里2次，計116000元。彩色全頁2次，計8萬元。 （3）電視周刊：彩色全頁6次，計181500元。 （4）時報周刊：彩色全頁6次，計50萬元。封面里2次計23萬元。 （5）新女性：彩色全頁2次，計9萬元。封面里2次，共110000元。 （6）銀河畫報：封面里2次，計116000元。彩色全頁2次，計9萬元。
3、報紙：刊登費共55萬，占總預算之6%。
（1）第1個月，中時、聯(lián)合各以第一版彩色全十批刊出一次，計38萬。
（2）搭配報紙民生、工商，以第一版彩色全十批刊出一次，總計172000元。
十二、廣告效果測定
于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會……方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。
（1）電視廣告以一星期測定1次。
隨著信息時代的來臨，人們對生活有了更新的詮釋。時尚、休閑、娛樂成了生活的代名詞。這些也隨處可見于身邊的點點滴滴。通訊業(yè)的巨波翻滾，使人與人之間聯(lián)絡更具方便快捷，而黑白時代的聯(lián)絡交流方式早已大江東去，多姿多彩的旋律正充斥著整個通訊業(yè)。不必說利用手機上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，也不必說用手機收聽語音雜志，更不必說通話對方可視，單是通話過程中夾雜著背景音樂、音效就讓前幾年的我們想也不敢想了。這些無不讓我們本就趕著潮流的生活更具高尚品質(zhì)。
現(xiàn)如今，國內(nèi)SP公司（電信增值服務提供商）越來越多，各SP紛紛使盡渾身解數(shù)，SMS、MMS、WAP、IVR等業(yè)務變著花樣的從用戶們的腰包里贏取利潤。用戶使用其產(chǎn)品得到滿足的同時，也讓運營商與SP們賺到利潤，兩情相悅，何樂而不為。
根據(jù)自身業(yè)務（IVR產(chǎn)品）的需求，我們查閱了相關(guān)資料，一項數(shù)據(jù)表明，去年美國IVR的市場規(guī)模是20億美元，而今年在中國，它的市場規(guī)模估計將達到30億元。權(quán)威人士預測，中國1.4億移動用戶中將有6000萬可能成為IVR業(yè)務的用戶。去年年底至今，新浪、搜狐和網(wǎng)易先后進軍IVR（互動語音應答）業(yè)務，空中網(wǎng)也努力爭取到了IVR牌照。TOMonline目前更是占據(jù)國內(nèi)IVR市場的半壁江山。
面對如此廣闊的市場前景，以及強手如云的競爭對手。我們怎樣才能讓用戶更多的使用我們的產(chǎn)品，并保使其經(jīng)常使用長久使用，在同行間IVR業(yè)務收益排行榜中名列前茅，與大SP比，在資金實力薄弱、拓展渠道并不十分寬廣的條件下，怎么才能縮短與它們之間的差距呢？產(chǎn)品不斷的推陳出新，宣傳推廣不斷地推波助瀾，客服系統(tǒng)不斷地完善加強。這就是我們需要且要努力做到的。依據(jù)這個需求，我們策劃了《娛樂新天地》業(yè)務。這項業(yè)務旨在娛樂休閑。讓都市生活勞累一天的人們，可以隨時隨刻得到放松。用戶可以撥打當?shù)芈曈嵦柎a收聽使用我們的產(chǎn)品。用戶需要的就是我們要做到的。
二、業(yè)務介紹
資費：通話費(閑時、忙時、漫游由運營商自定)+信息費（0.8元/分鐘）
2、1真情送歌
根據(jù)用戶的喜愛，可以聽歌，也可以為親朋好友送歌；可以按用戶的想法直接進入人工臺由客服人員為其送歌，可以參考我們推薦的歌曲從中選取想要點送的。推薦歌曲中有各音樂排行榜中排名前十甲的，有經(jīng)典的懷舊曲目，有英文老歌，有影視金曲、有流行的廣告歌等等。同時歌曲庫中還含概近萬首歌曲供用戶選擇。用戶可以即時點送，也可以定時點送，還可以錄下想要對他（她）說的話一并送出。當被叫用戶不在服務區(qū)或關(guān)機時，系統(tǒng)會發(fā)送五次請求，間隔十分鐘發(fā)送一次。若五次均不成功，用戶才算點送失敗。可以一鍵跳到整蠱專家。
2、2整蠱專家
根據(jù)公司IVR特色，我們把整蠱節(jié)目做成可以試聽點送的語音產(chǎn)品，讓用戶在發(fā)送節(jié)目整人的同時，自己也感受到了快樂。我們推出的整蠱節(jié)目含概六大板塊，其互動性，趣味性，搞笑性，整人性都完美盡現(xiàn)，更符合“整蠱”的特性。當被叫用戶不在服務區(qū)或關(guān)機時，系統(tǒng)會發(fā)送五次請求，間隔十分鐘發(fā)送一次。若五次均不成功，用戶才算點送失敗。
2.2.1愚人錦囊，其性質(zhì)是聲訊短信，幽默的語言在輕松，怪異的背景音樂的襯托下聽起來格外搞笑，它靈活的聲訊方式，摻雜著彩鈴的時尚效果，突破了原有各類網(wǎng)站節(jié)目的形式，給人耳目一新的感覺。
2.2.2爆笑對白，這里收集了電影，小品里的經(jīng)典對白，并在基礎(chǔ)上進行加工，或用方言演繹，或放在其他的場景中等等，使其更具有搞笑性，令人回味無窮。
2.2.3惡心大餐，一個個令人嘔吐的小故事，既在意料之中的結(jié)局，又在意料之外的過程，令人叫絕又好笑，留有無限遐想。
2.2.4鬼魅傳奇，這里是鬼故事的精品，情節(jié)跌宕，驚心動魄的恐怖故事讓人想忘都忘不了。
2.2.5搞怪音效，希奇又有趣的特效音樂，恐怖的鬼哭狼號，以及危險場景中的不原聽到的聲音……絕對是對耳朵的另類沖擊。
2.2.6愚人送歌，這里您聽到是鮮為人知的老歌翻唱，歪唱，具有諷刺和啟示的意味，例如經(jīng)典情歌月亮代表我的心這里變成鈔票代表我的心，聽后另人捧腹大笑。
可以一鍵跳到悄悄話。
2．3悄悄話
悄悄話是我公司根據(jù)國家計劃生育宣傳教育中心的有關(guān)資料制作，主要講述男性、女性身體和心理奧秘，提供夫妻生活指南，以及少男少女青春期的保健知識。內(nèi)容詳盡，為現(xiàn)代人提供了更好的健康、保健查詢。
2.3.1男性世界
該子菜單包括男性身體探密和男性性心理探密。在這里可以收聽到男性身體和心理的相關(guān)信息。剖析男性心理世界，解析男性性困惑為都市生活壓力沉重的男性們以放松聆聽的空間。
2.3.2女性世界
該子菜單包括女性身體探密和女性性心理探密。在這里可以收聽到女性身體和心理的相關(guān)信息。剖析女性心理世界，解析女性性困惑為憂愁煩惱困惑的女性們了解自己、釋放自己。
2.3.3夫妻寶典
俗話說兩夫妻“床頭打架床尾和”，兩個人之間有什摩擦，只要一方妥協(xié)，然后雙方“溫存”一下就萬事大吉了。這里可以聽到相關(guān)的性邊技巧。
2．3．4少男少女青春期保健知識
本子菜單分為少男篇少女篇。用戶可以聽到少男少女青春期保健的相頭知識，以及應該注意的問題。這里給羞澀有少男少女們提供了一個私密空間，讓羞于出口的疑問得到解答?？梢砸绘I跳到都市情緣。
4都市情緣
都市男女的情感話題，浪漫動人的愛情故事。有短故事的珍珠港，也有長故事的愛情海，為成年男女們講述浪漫溫馨的情感故事。用戶可以重復收聽，也可以一鍵跳到競猜答題。
5競猜答題
本子菜單的問題均來自以上四個版塊，針對版塊內(nèi)容系統(tǒng)會給出競猜答題。答對一題用戶積分加十分，答錯不扣分?？梢赃B續(xù)答題無論對錯，直到用戶不想答題為止?？梢砸绘I跳到積分查詢。
6積分查詢
競猜答題的積分查詢，用戶可以查詢自身的積分和積分排行榜?？梢砸绘I跳到真情送歌。
三、流程圖及操作流程描述
個人積分或積分排行榜播放完畢都會返回上一級目錄。
四、制作要求
4.1文件格式：所有內(nèi)容音、提示音均為WAV格式，具體格式要求由技術(shù)開發(fā)人員規(guī)定。
4.2業(yè)務需求：根據(jù)推廣需要可以隨時調(diào)整子菜單順序。如節(jié)假日專題推廣宣傳主題可置前，過后可調(diào)整原順序。
4．3內(nèi)容來源：真情送歌、整蠱專家、都市情緣可以在網(wǎng)上收集，也可以自錄。悄悄話收集圖書或音像制品。競猜答題內(nèi)容由制作人員根據(jù)前四個子菜單的內(nèi)容自定。
4．4內(nèi)容要求：錄音體現(xiàn)專業(yè)特色；悄悄話所有內(nèi)容都要經(jīng)上級領(lǐng)導審批；真情送歌、整蠱專家、都市情緣競猜答題每周更新或添回一次；根據(jù)地區(qū)特色，各地區(qū)有些內(nèi)容可采用方言的形式；所有內(nèi)容上線前必須經(jīng)過嚴格測試，確認無誤后方可上線。
4．5錄音要求：
篇花部分：感情飽滿，語氣舒緩，符合背景音樂以及語意的意境。
按鍵提示音：添加背景音樂，符合各子菜單內(nèi)容特色。
系統(tǒng)提示音：不添加背景音樂，表述直白即可。
內(nèi)容音：整蠱、悄悄話、都市情緣自錄內(nèi)容，要感情豐富，語音流暢，符合內(nèi)容特色。
五、產(chǎn)品分析
5．1主題定位
本方案屬綜合娛樂類節(jié)目。在IVR綜合娛樂類產(chǎn)品種類繁多的情形下，我們只選擇了點歌、整蠱、悄悄話兩性節(jié)目、都市故事四類，相較之下會不會顯的勢單力薄呢？
根據(jù)公司現(xiàn)狀，點歌一直是我們賺錢的王牌，整蠱憑借專業(yè)制作出的精品也一直深受用戶的親睞，悄悄話一直極受歡迎。點歌經(jīng)過全新改版，都市情緣更是新策劃的一檔節(jié)目，再加上競猜答題的互動性，相信把這五者融合在一起，形成以點歌為主其他四者為輔的局面，一定會讓受眾有絕非以往的全新體驗。
從受眾群體考慮，本方案適合20歲以上不同層次的男女，可以說受眾面十分廣范。點歌可以作為親情友情愛情的表達，完全不受年齡時間的限制；整蠱年輕人搞怪的伎倆得到淋漓盡致的發(fā)揮；悄悄話對于兩性健康有疑問好奇心重又羞于說出口的人來說有著極大的魅力；都市情緣吸引情竇初開的少男少女或都市時尚男女。而內(nèi)容的精致創(chuàng)新更是贏得用戶的籌碼。
5．2互動性
做好IVR產(chǎn)品主要原因之一就是要形成互動的模式。在傳統(tǒng)IVR產(chǎn)品中很難做到真正互動?；谶@個弊端的考慮，我們在產(chǎn)品策劃時做了改進。歌曲不僅可以點送，用戶還可以自錄音為朋友發(fā)去想說的話。同時整蠱也做了改動，使其也可以點送。而競猜答題環(huán)節(jié)更是讓用戶體驗互動的。
5.3地方特色
我們在整蠱、都市情緣中增加了一些有地方特色的方言內(nèi)容，針對不同的地區(qū)制作不同的版本，因地制宜，讓不同的地區(qū)都會感到親切感。
5.4行業(yè)比較
在IVR同行中做點歌整蠱兩性節(jié)目的奇多，內(nèi)容也大同小異，那些“大SP”更是憑借推廣渠道廣泛影響力強等優(yōu)勢，深受用戶運營商們的歡迎。相較之下，我們這些“小SP”倒是顯的吃不少虧，資金實力薄弱，宣傳力度小。但是我們可以避重就輕，拼產(chǎn)品品質(zhì)與服務質(zhì)量。
說到產(chǎn)品品質(zhì)，在這次整合中，我們把點歌做了全新的改版，減短了語音提示，去掉了無謂的類別，讓用戶自主選擇。沒有了繁長的提示音，縮短了用戶聽語音的時間，不會在讓用戶感到“被騙聽語音占時長”。還改進了一次發(fā)送點送請求失敗變不能點送的弊端。變?yōu)楫敱唤杏脩舨辉诜諈^(qū)或關(guān)機時，系統(tǒng)會發(fā)送五次請求，間隔十分鐘發(fā)送一次。若五次均不成功，用戶才算點送失敗。
目前許多SP因兩性節(jié)目違規(guī)操作而被停牌，包括幾家大的SP，在這種情況下，我們的悄悄話有資質(zhì)，且各地項審批被通過，這無疑是一個具大的優(yōu)勢。趁他們沒有解封前回大力度推廣我們的產(chǎn)品，一定會得到很好的效果。
而0.8元/分鐘的低收費，也是占勝同等水平的同行的一個殺锏。
5.5收益分析
根據(jù)公司各地聲訊號碼計費形式的不同，此方案適于聲訊計費的號碼（即點送免費）。憑借以往的經(jīng)驗，我們專業(yè)的播音一定會贏得時長。
以廣東為例，聲訊計費0.8元/分鐘的信息費，在同行中也算是低收費。點送免費又是一個強大的誘惑，促使用戶多點多送。競猜答題的超簡單化，也讓用戶多聽。占領(lǐng)用戶心理的我們，使其多打多聽，加上宣傳推廣，讓更多得用戶撥打，“薄利多銷”，我們的營入也會可觀的。
六、宣傳推廣建議
根據(jù)業(yè)務特點細分時廠，定位用戶群體，明確用戶群體，做好市場定位是進行市場推廣的先決條件?！皧蕵沸绿斓亍泵嫦蚴鼙娸^廣，市場推廣范圍也很廣泛。
在經(jīng)營過程中，我們將以維護中國聯(lián)通本身樹立良好的品牌形象為己任，建立自身的品牌內(nèi)涵，傳遞產(chǎn)品特色。
6.1自身滾動短信宣傳
在其他號碼下發(fā)給用戶的滾動短信中宣傳“娛樂新天地”（注意字數(shù)限制）
2003年已經(jīng)過去大半，數(shù)碼相機市場的競爭依然日趨激烈。發(fā)展歷程不到十年的數(shù)碼DC正在慢慢的成為人們心目當中的新寵。2002年，國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷售總量達到56.6萬臺，銷售額實現(xiàn)18.15億元，分別比2001年增長128.4%和79.7%。我們樂觀的預計：今年數(shù)碼相機的國內(nèi)銷量肯定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調(diào)查問卷中，數(shù)碼相機名列前茅。相信不久以后數(shù)碼相機必將取代傳統(tǒng)的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價格和技術(shù)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開。
當然，這只是粗略的市場現(xiàn)狀，**數(shù)碼相機如何適時進入市場，如何進行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長，整合出一整套完整的營銷企劃方案。當然，**數(shù)碼相機還必須耐得住寂寞，還需要時間和精力來做長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，大勝之道來源于戰(zhàn)略，而絕非僅僅是戰(zhàn)術(shù)；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀”。
本企劃方案只在構(gòu)架宣傳推廣上做些嘗試，不當之處，請雅正。
國內(nèi)數(shù)碼相機市場營銷背景分析
“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”是一句老生常談的話。作為一個行業(yè)的新生品牌，更必須清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上仍然容易犯錯誤，并大多體現(xiàn)在兩個方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細致地“知己知彼”，缺乏翔實的數(shù)據(jù)信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經(jīng)營思考和經(jīng)營決策卻不是由所知道的市場情況發(fā)展而來，主觀臆斷明顯，尤其是市場一線。**數(shù)碼相機就應該堅決杜絕這類錯誤的發(fā)生，一定要深切詳盡地研究和分析市場競爭急劇加速的實際狀況，并一定要根據(jù)這種市場營銷態(tài)勢來發(fā)展自身的營銷戰(zhàn)略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數(shù)碼文化”這樣的行銷元素，并務必審慎行事。
第一節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機市場基本狀況
1、數(shù)碼相機的光明前景
有專家說：“數(shù)碼相機是未來數(shù)字產(chǎn)品最有發(fā)展前景的產(chǎn)品之一?！睋?jù)權(quán)威部門預測，今年國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷量將達到100萬臺，這比去年的20萬臺擴大了5倍。
應該說，數(shù)碼相機市場的發(fā)展是有根據(jù)的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體應用也由原來的數(shù)碼音樂開始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開始撩撥人心。人們對能使電腦應用得到擴展的相關(guān)產(chǎn)品投入了更大的興趣，中國的IT消費環(huán)境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數(shù)碼相機的進一步發(fā)展提供了良好的應用基礎(chǔ)。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底改變了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數(shù)碼相機開始逐步的得到了普通消費者的青睞，加上數(shù)碼相機與電腦及互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的連接方式和數(shù)碼相機性能的提高、價格的大幅下降以及市場的細分，使得數(shù)碼相機用戶的范圍拓寬，應用的范圍也迅速擴大，隨之市場也開始擴大。
數(shù)碼相機比較傳統(tǒng)膠片相機的優(yōu)勢在于，使用可任意擦寫的介質(zhì)——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來越先進的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統(tǒng)相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數(shù)碼相機的響應速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應遲鈍，抓拍困難，數(shù)碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。
此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數(shù)碼相機更大的增值空間，數(shù)碼相機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的相機是發(fā)展的必然。
2、國內(nèi)數(shù)碼相機的三個梯隊
目前，國內(nèi)的數(shù)碼相機還基本上是被日系廠商把持，國內(nèi)的一些企業(yè)只能進入低端市場，但是包括老牌相機生產(chǎn)廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進入了這個領(lǐng)域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需要一場大的殘酷競爭。但是市場目前基本圈定出三個梯隊。
綜上，國內(nèi)數(shù)碼相機依然被日產(chǎn)相機占據(jù)，國內(nèi)數(shù)碼相機要象彩電、空調(diào)那樣希望重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。**集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業(yè)，進入數(shù)碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術(shù)優(yōu)勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為**數(shù)碼相機的入市設(shè)置了許多門檻，況且根據(jù)長期的消費習慣和消費心理，大多數(shù)國內(nèi)數(shù)碼相機消費者還是信賴于日產(chǎn)產(chǎn)品，整個第三梯隊的生產(chǎn)廠商還需要時間和技術(shù)來支撐整個國內(nèi)數(shù)碼相機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要有完整的營銷思路和健全的營銷體系，還需要借鑒并完善家電產(chǎn)業(yè)及IT行業(yè)的成功案例。那么，擠進第三梯隊的**如何才能在這個狹小的空間里有所突破呢？
3、國內(nèi)數(shù)碼相機市場的空檔
據(jù)調(diào)查顯示，近年來用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。，學生攝影和一般的業(yè)余及家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右，雖然后來價格也有所變動。這說明，占領(lǐng)這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機時說的，我們的數(shù)碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。
據(jù)有關(guān)專家分析認為，未來的數(shù)碼相機和傳統(tǒng)相機一樣，可能呈現(xiàn)兩極性的方向發(fā)展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，以滿足專業(yè)攝影家的需求，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應那些入門級使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非常可觀。鳳凰和海鷗在傳統(tǒng)相機上分得的市場就是最好的證明。
因此，價位在1000元左右，像素在200萬～300萬的數(shù)碼相機是國內(nèi)數(shù)碼相機發(fā)展的機遇，占領(lǐng)這個空檔的中、低端市場應該是個明智的選擇。
第二節(jié)競爭態(tài)勢、競爭環(huán)境和競爭對手分析
根據(jù)**品牌數(shù)碼相機所需要處于的第三梯隊市場，我們必須把競爭對手圈定在國內(nèi)的數(shù)碼相機生產(chǎn)廠家，只有先站穩(wěn)了腳跟，才可以在技術(shù)、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，**的競爭生產(chǎn)廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯(lián)想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。
根據(jù)2003年5月的調(diào)查（圖示一）顯示不同的是，國內(nèi)數(shù)碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內(nèi)品牌愛國者首次進入到前十強之列，以3.4%的比例排在了第九位，高于另一國內(nèi)知名廠商聯(lián)想0.2個百分點。而在4月調(diào)查中進入前十名的國內(nèi)品牌明基在本次調(diào)查中退出了前十強之列。雖然數(shù)碼相機大部分市場由國外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛國者等國內(nèi)頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國內(nèi)中低端數(shù)碼相機市場。
這對**來說，同樣也是個喜事，因為作為專業(yè)的數(shù)碼相機行業(yè)人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯(lián)想等IT行業(yè)品牌的，做數(shù)碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有，全國公務員共同天地助于其企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認可度。而做其他產(chǎn)業(yè)的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發(fā)成功、最新推出的一款200萬像素級的中端數(shù)碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但事實上該集團是一家老牌的光學產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。此外還有不少與相機有關(guān)或無關(guān)的企業(yè)開始運作數(shù)碼相機這一領(lǐng)域。
知己知彼，還需要我們在具體的競爭環(huán)境中分析競爭對手，以來避實就虛和迂回反擊。
①鳳凰作為中國光學行業(yè)馳名商標之一鳳凰牌照相機的生產(chǎn)者——鳳凰光學股份有限公司一直被視為傳統(tǒng)相機業(yè)的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業(yè)一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創(chuàng)的鳳凰人痛定思痛，經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革調(diào)整，終于迎來轉(zhuǎn)機，成為民族相機業(yè)碩果僅存的企業(yè)之一。近期，鳳凰光學公司出擊數(shù)碼相機領(lǐng)域，與英屬維京群島的聯(lián)科國際有限公司共同投資的南昌鳳凰數(shù)碼科技公司開始生產(chǎn)運行。鳳凰光學以1800萬元現(xiàn)金出資，占合資公司股份的60％。聯(lián)科公司的母公司則是臺灣第二大相機生產(chǎn)企業(yè)，其智能化的開發(fā)技術(shù)實力顯著，產(chǎn)品以定牌生產(chǎn)形式大量供給美國、日本等國的著名跨國公司，主要以生產(chǎn)從35萬像素至230萬像素的多品種中、低檔數(shù)碼相機
②而事實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機有限公司之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達將與海鷗合作在中國生產(chǎn)數(shù)碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結(jié)合彼此的專長，為中國的高新科技產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新里程?？逻_在數(shù)碼攝影及色彩影像技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢，加上海鷗在生產(chǎn)相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數(shù)碼相機市場的發(fā)展，
③作為IT行業(yè)的代表，方正和聯(lián)想也對數(shù)碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DCPower2數(shù)碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素數(shù)碼相機市場發(fā)起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機DCPower2成為第二季度中國市場的最暢銷產(chǎn)品，占第二季度整個銷量的近5%。6月27日，聯(lián)想向外界宣布，將與微軟共同建設(shè)“數(shù)碼家園”，大力推廣數(shù)碼應用。這些都充分表明，國內(nèi)數(shù)碼相機大戰(zhàn)將是萬事具備了！
國內(nèi)數(shù)碼相機的翹楚——最受歡迎品牌和型號
此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將是未來數(shù)碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。
第三節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機廠商的挑戰(zhàn)和機遇
面對中國數(shù)碼相機這個巨大的市場，我們的國產(chǎn)品牌還有很長的路要走。隨著中國產(chǎn)品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉(zhuǎn)向核心技術(shù)的研發(fā)已成當務之急。聯(lián)想、方正、紫光等一線國產(chǎn)品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數(shù)碼相機的核心技術(shù)，這將是國產(chǎn)DC實現(xiàn)飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決定成像質(zhì)量的因素還包括鏡頭和機內(nèi)處理能力等。
隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的不斷增加，數(shù)碼沖印價格的逐漸走低，數(shù)碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數(shù)碼沖印店，能夠通過數(shù)碼相機拍出來的像片，制作年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且通過數(shù)碼工作坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數(shù)碼相機，同時獲得專業(yè)人士的培訓，使用戶掌握產(chǎn)品的操作及相關(guān)知識。這些都在很大程度上引導了用戶對DC產(chǎn)品的選購。國內(nèi)廠商目前還比較忽視這一環(huán)節(jié)，雖然也有聯(lián)想在部分1+1專賣店中提供數(shù)碼影像輸出應用服務，但執(zhí)行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內(nèi)廠商必須在提高用戶對國產(chǎn)數(shù)碼相機產(chǎn)品的體驗水平、轉(zhuǎn)變其選購觀念方面投入更多精力。
家電、手機等行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)一次次驗證了本土企業(yè)的能力與實力。隨著技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數(shù)碼相機應用環(huán)境的提高，以及國內(nèi)廠商因地制宜倡導的理性消費的觀念深入人心，我們期待著國產(chǎn)數(shù)碼相機與“洋品牌”同臺競技的一天早日到來。
二、本大賽的主題：弘揚優(yōu)秀文化藝術(shù)倡樹現(xiàn)代文明新風展示燦爛青春風采塑造我校青年形象
（一）成立杯校園歌手模仿秀大賽組委會，負責本次活動總體設(shè)計以及活動的統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)工作。具體組織實施由組委會秘書處負責，秘書處設(shè)在團委、學工處?；顒硬扇W工處、團委、宣教處、各部及相關(guān)單位承辦、協(xié)辦的方法。組長：婁明、王欣成員：王海山、楊鋒、李巖、姚夢、劉金、孫剛、李艷麗、陳樹森、王勁、劉容周、宮長久、王宜路等
（二）組委會下設(shè)宣傳組、活動競賽組、聯(lián)絡協(xié)調(diào)組、后勤保障組、安全保衛(wèi)組，負責日常事務和具體協(xié)調(diào)工作。宣傳組：凌明亮、任云彥活動競賽組：劉金、孫剛、李艷麗聯(lián)絡協(xié)調(diào)組：王海山、李巖、姚夢后勤保障組：宮長久、王宜路安全保衛(wèi)組：陳樹森、王勁、劉容周、
四、活動時間：4月7日下午6：30
三、活動內(nèi)容：校園歌手模仿秀大賽參賽曲目要能反映當代大學生積極向上的精神風貌，崇高的理想追求，高雅的審美情趣，豐富的精神生活。鼓勵大學生自主創(chuàng)作校園歌曲，對于演唱原創(chuàng)歌曲的選手將酌情加分。比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組。專業(yè)組為音樂學院，普通學院學生為業(yè)余組。每首歌曲演唱時間原則上限制在6分鐘以內(nèi)，每人限唱一首。要求：各院選出一名歌手，嚴格把關(guān)，報名日期截止：月日
四、活動要求：
1、各部要高度重視本次活動的工作，采取切實可行的措施，加強對該活動的組織領(lǐng)導，充分調(diào)動廣大同學參與的積極性，使學生在活動中得到鍛煉，確保整個藝術(shù)節(jié)活動的質(zhì)量和效果。
2、做好本模仿秀的輿論宣傳工作，要充分利用各種宣傳陣地，及時搞好宣傳，加大宣傳力度，擴大活動影響，促進活動順利開展。
3、各承辦單位要認真負責，善始善終?；顒忧靶麄鞯轿?，廣泛發(fā)動；活動中嚴密組織，有條不紊；活動后認真總結(jié)及時匯報活動情況。
4、各承辦單位應按照組委會的要求組織活動，并及時匯報活動進展情況，如遇困難可提請組委會協(xié)助解決。
五、活動金費本屆大學生藝術(shù)節(jié)各分項活動的經(jīng)費分兩種渠道進行籌集：一是由承辦單位根據(jù)報名情況制定獲獎方案和活動經(jīng)費，部分從學生活動經(jīng)費中列支；二是采用冠名、協(xié)辦等方式爭取社會力量的支持，保證所承辦活動的順利進行。各單位要對參加藝術(shù)節(jié)各項比賽的選手提供必要的物質(zhì)、時間等方面的保障?；顒有问奖緦盟囆g(shù)節(jié)各項活動依據(jù)項目的實際情況采取主辦、聯(lián)辦等形式，每項活動落實到具體單位并由專人負責，我院負責組織協(xié)調(diào)。
六、總結(jié)表彰
1、本屆大學生藝術(shù)節(jié)分為比賽項目和表演項目。各設(shè)一等獎4名，二等獎6名、其余為三等獎。獎品由評委及我院領(lǐng)導頒發(fā)
2、根據(jù)各單位在各項活動中組織報名、選手參賽、獲獎情況等，評出4個優(yōu)秀組織獎。