發(fā)布時(shí)間：2022-09-11 02:48:00
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的原創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
智慧型產(chǎn)品價(jià)值巨大，有時(shí)能讓“瀕臨倒閉”的企業(yè)“起死回生”，在這里，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量好壞的評(píng)價(jià)，始終話語(yǔ)權(quán)掌握在客戶的手中。所以說(shuō)，這類公司每天都在“走鋼絲”，時(shí)刻有墜崖的危險(xiǎn)。針對(duì)項(xiàng)目拿不出好的創(chuàng)意，表現(xiàn)和策略，得到客戶的認(rèn)可，那就會(huì)被“客戶”槍斃?？梢赃@樣說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)脈搏掌握在客戶手中，是生是死，“客戶”說(shuō)了算。
公司有了生存才可以談得上發(fā)展，想謀求好的發(fā)展就必須有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)做強(qiáng)支持?，F(xiàn)在的營(yíng)銷、顧問(wèn)類公司競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。想贏得客戶認(rèn)可，就得有真功夫。
首先，從整個(gè)營(yíng)銷、顧問(wèn)、咨詢行業(yè)看，掌握核心技術(shù)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司寥寥無(wú)幾，而且經(jīng)營(yíng)的模塊和產(chǎn)品雷同性極大。
其次，從競(jìng)爭(zhēng)層面上看，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的“智慧型”產(chǎn)品（創(chuàng)業(yè)、表現(xiàn)、策略、方案等）功能、檔次、形象相差無(wú)幾，絕大多數(shù)仍處于低層次水平競(jìng)爭(zhēng)。每天對(duì)客戶說(shuō)的都是同樣的話題，如產(chǎn)品如何定位、營(yíng)銷通路如何構(gòu)建，廣告如何投放，價(jià)值如何制定等等，每天都在說(shuō)相似的方案，客戶耳朵都快出繭了，層層很難彼此拉開。
再次，行業(yè)里“布道”風(fēng)氣有增無(wú)減，還存在著一部分“招搖撞騙”的公司和個(gè)人存在，騙得客戶的第一批打款后，再也沒(méi)有什么新招了。所以說(shuō)想得到老板認(rèn)同，想得到市場(chǎng)承認(rèn)，一個(gè)字：“難”！
那么目前營(yíng)銷、顧問(wèn)、資訊類企業(yè)面對(duì)這樣一個(gè)不景氣的市場(chǎng)現(xiàn)狀該如何發(fā)展呢，如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，如何讓客戶認(rèn)可自己的價(jià)值，如何更好的生存和發(fā)展下去呢？仔細(xì)分析一下，我總結(jié)了有以下三點(diǎn)：
第一、 做好專業(yè)，修煉好內(nèi)功，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂專業(yè)，就是把自己的強(qiáng)項(xiàng)，做的更強(qiáng)，在“圈內(nèi)”打開知名度，客戶要做這一塊，馬上就會(huì)想到你，而且行業(yè)朋友一說(shuō)都知道。
就如同吃果凍，首先就會(huì)想到喜之郎；專業(yè)的功夫要努力做到這樣，把自己的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，并讓別人知道并記住你，這時(shí)在行業(yè)內(nèi)就成了公司業(yè)務(wù)的“USP”，客戶有這方面的需求，就會(huì)想到你，就會(huì)找到你。這時(shí)只要工作做到位，又何愁沒(méi)有業(yè)務(wù)呢？
所謂修煉內(nèi)功，就是要扎實(shí)的把工作做好，不得有半點(diǎn)偷工減料的成分。智慧型企業(yè)最講究的是創(chuàng)意，創(chuàng)意從哪里來(lái)？產(chǎn)生創(chuàng)意有很多的決定因素，但最主要的是要給員工提供“場(chǎng)”，一個(gè)快樂(lè)的“場(chǎng)”，一個(gè)輕松的“場(chǎng)”，一個(gè)能溝通無(wú)障礙的“場(chǎng)”，一個(gè)能夠激發(fā)大家靈感，發(fā)散大家思維的“場(chǎng)”，有了這樣一個(gè)“場(chǎng)”的存在，就不怕沒(méi)有創(chuàng)意，就不怕生產(chǎn)出合格的“產(chǎn)品”。好的產(chǎn)品必須遵循以下幾點(diǎn)。
首先是原創(chuàng)性。方案可以借鑒，但不能抄襲，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況做出合適的方案，這樣才有價(jià)值。量身定做的衣服穿在才和身子，才會(huì)好看，走起來(lái)才會(huì)更有精神。永遠(yuǎn)記?。簺](méi)有客戶會(huì)為“東拼西湊”的方案“買單”。很多人都明白這個(gè)道理，真正做到的屈指可數(shù)?；蛟S是原創(chuàng)太難了，原創(chuàng)太累了，原創(chuàng)太花心思了，很多人不愿意花太多的時(shí)間去做這樣的事情。所以一部分人就拿著別人的勞動(dòng)果實(shí)，以僥幸的心理去“蒙客戶”，去圈錢，試想，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)資源如此發(fā)達(dá)，靠這種小伎倆求發(fā)展，真是太幼稚了。其最終結(jié)局，就是被同行所鄙視，被客戶拋棄，被市場(chǎng)淘汰。
其次就是可行性。方案不是用來(lái)看的，而是用來(lái)執(zhí)行的。記得我曾經(jīng)遇到這樣一家公司，這家營(yíng)銷顧問(wèn)公司只是擅長(zhǎng)快速消費(fèi)品，在其他的行業(yè)了解的并不多。老板接了個(gè)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)，就開始召集公司員工開會(huì)，討論如何給這家企業(yè)做方案。
這時(shí)就存在著一定問(wèn)題，那就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)不了解產(chǎn)品，不掌握行業(yè)現(xiàn)狀，不掌握其原有市場(chǎng)策略，市場(chǎng)表現(xiàn)，更不知道市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在那里，說(shuō)他是一個(gè)門外漢一點(diǎn)不為過(guò)，這時(shí)又怎么能夠做好方案，又怎么能讓客戶認(rèn)可呢？
想把產(chǎn)品做好，首先就必須了解產(chǎn)品。除了要知道產(chǎn)品叫什么，能做什么，還要知道產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品不足之處在哪里，公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們慣用的營(yíng)銷技法是什么，有沒(méi)有可借鑒的等等一些列問(wèn)題。掌握了這些，通過(guò)分析總結(jié)形成自己的觀點(diǎn)，有目的，有條理的一步一步做，這樣才能被客戶認(rèn)可，才可能把事情做好。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果在接手項(xiàng)目時(shí)，這些基本問(wèn)題都解決不了，又怎么能幫助企業(yè)做好產(chǎn)品策劃，又怎么能夠向客戶提供有價(jià)值的顧問(wèn)服務(wù)呢？試想，這種不了解市場(chǎng)，不懂產(chǎn)品，就憑借著自己的一個(gè)成功案例到處忽悠胡吹，那和“招搖撞騙”又有什么不同呢？
第二、 跳出競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?，走向高度“藍(lán)?！?，搶奪高端話語(yǔ)權(quán)。翻一翻專業(yè)的報(bào)紙、雜志
你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)到了“營(yíng)銷泛濫”“顧問(wèn)泛濫”、“咨詢管理泛濫”的地步了。到處都是營(yíng)銷策劃公司，到處都是他們的成功案例，到處彌散著所謂的“專家”、“老師”的“臭味”。
有的所謂的“專家”，僅指在辦公室里，用筆寫點(diǎn)看似專家的文章，只是這方面“?！绷硕?。請(qǐng)他們真正到市場(chǎng)一線做戰(zhàn)略，做部署，做執(zhí)行，做監(jiān)督也就是那么回事了。很多所謂“專家”做事情拖拖拉拉，只是會(huì)說(shuō)，不會(huì)做，看起來(lái)像個(gè)樣子，其實(shí)是華而不實(shí)。
目前很多的顧問(wèn)公司是只顧自己，顧自己賺錢，那管客戶死活。打款以后，能應(yīng)付的就應(yīng)付，做事毫不干凈。隨著消費(fèi)者對(duì)廣告訴求的免疫力提高，“廣告失效”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，低層次競(jìng)爭(zhēng)，必將讓更多的只會(huì)“布道”，不會(huì)做事的公司，逐步被淘汰。
跳出“低端”營(yíng)銷，走向“高端”營(yíng)銷，把整個(gè)咨詢行業(yè)從縱深的角度看問(wèn)題，利用“顛倒抽屜”理論，分成不同的層次，避開低端競(jìng)爭(zhēng)，走向“高端”營(yíng)銷，就如同跳出“紅?！?，走向“藍(lán)?！?。
高端營(yíng)銷有很多種，道路選擇不同，產(chǎn)生的結(jié)果也不盡相同。具相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前針對(duì)公司業(yè)務(wù)的中低端營(yíng)銷十分普遍，但服務(wù)高端，真正能夠提升企業(yè)形象，追加企業(yè)品牌價(jià)值的顧問(wèn)公司并不多。
運(yùn)作高端營(yíng)銷公司并不是那樣的遙不可及，關(guān)鍵是掌握運(yùn)作技巧，與相關(guān)人脈輸出單位搞好關(guān)系，同時(shí)處理好與媒體之間的關(guān)系。例如現(xiàn)在運(yùn)作的“2007深圳第二代個(gè)人理財(cái)觀念運(yùn)動(dòng)”、“2007深圳十大生活方式推廣運(yùn)動(dòng)”、“2007深圳關(guān)系論壇”、“2007深港經(jīng)濟(jì)一體化”、“2007深港生活一體化”等等。這是社會(huì)運(yùn)動(dòng)，企業(yè)喜歡參與，操作起來(lái)有比較簡(jiǎn)單，為什么很多人就不愿意去做呢？
第三、尋找與自己實(shí)力相匹配的壟斷性資源。
壟斷是獲得持續(xù)利潤(rùn)的最強(qiáng)有力的保證。從競(jìng)爭(zhēng)角度上說(shuō)，市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)可以提高商品的質(zhì)量；但從利潤(rùn)角度上說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只能讓利潤(rùn)越來(lái)越少，薄利經(jīng)營(yíng)，甚至最后到了無(wú)利可圖。企業(yè)要生存，需要利潤(rùn)，追求利潤(rùn)的最大化，是企業(yè)的本性，是無(wú)法改變的。但這里必須符合正當(dāng)經(jīng)營(yíng)。在此基礎(chǔ)上，憑借著自己的能力，對(duì)資源進(jìn)行占有，對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行保密，同時(shí)尋找市場(chǎng)空隙，強(qiáng)勢(shì)占有，并營(yíng)造行業(yè)進(jìn)入“擋板”，把未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者擋在門外。
優(yōu)勢(shì)資源就是強(qiáng)勢(shì)的話語(yǔ)能力。資源就是競(jìng)爭(zhēng)力，稀缺的資源更能顯露出企業(yè)的價(jià)值。在房地產(chǎn)領(lǐng)域，好的地段就會(huì)有好的價(jià)格。即使房?jī)r(jià)高的離譜，但仍然會(huì)有人搶著買。原因很簡(jiǎn)單，就是地理位置決定了它的稀缺性。于是就有了叫板高價(jià)的能力。在廣告營(yíng)銷圈內(nèi)，在戶外候車亭媒體運(yùn)作上，白馬和封神榜公司就是“?！?，為什么，很簡(jiǎn)單，掌握了全國(guó)城市的候車亭媒體的廣告資源；在電視媒體運(yùn)作上，傳立媒體具有強(qiáng)大的媒介購(gòu)買和整合能力，與眾多的升級(jí)媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴，在媒體采購(gòu)中不僅時(shí)段好，而且價(jià)格也具有競(jìng)爭(zhēng)力；在城市高端運(yùn)作上，深圳第三方、深圳現(xiàn)代城市投資管理公司形成了自己獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式，走在了全國(guó)的前列。第三方的成功經(jīng)驗(yàn)就是依托強(qiáng)勢(shì)的深圳社會(huì)科學(xué)院、政府以及社會(huì)領(lǐng)域高端資源，與深圳的高端品牌企業(yè)互動(dòng)，做公信力營(yíng)銷，為企業(yè)提供搭建高端營(yíng)銷平臺(tái)，提升企業(yè)品牌形象，成就高端品牌價(jià)值。
第四、合縱連橫，尋找話語(yǔ)通道資源。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些大而全，什么都想做的營(yíng)銷策劃公司生存日益艱難。新的營(yíng)銷形勢(shì)下，營(yíng)銷顧問(wèn)企業(yè)依據(jù)服務(wù)的客戶行業(yè)不同，對(duì)自己的業(yè)務(wù)模塊也做出相應(yīng)調(diào)整。公司規(guī)模越來(lái)越小，服務(wù)越來(lái)越細(xì)分。
小公司有自己的優(yōu)勢(shì)，但也存在一定的缺陷，即很多的小企業(yè)出現(xiàn)了諸如資源長(zhǎng)孔里弱，高端話語(yǔ)能力不強(qiáng)等缺點(diǎn)。如設(shè)計(jì)、影視制作類公司，在創(chuàng)意、表現(xiàn)和制作上有自己的優(yōu)勢(shì)，但在資源整合方面就會(huì)就會(huì)遇到很多難題；營(yíng)銷顧問(wèn)類公司，能為企業(yè)做營(yíng)銷診斷，提供市場(chǎng)策略，但有時(shí)在執(zhí)行和媒介購(gòu)買上，很多公司出現(xiàn)“短臂現(xiàn)象”。在公關(guān)類公司，企業(yè)遇到“廣告疲軟”現(xiàn)象，想擺脫廣告，走高端營(yíng)銷，做公信力傳播，樹立品牌形象。這時(shí)要?jiǎng)佑么罅康母叨岁P(guān)系和社會(huì)資源，一般公司根本做不了。這時(shí)只能尋找合作伙伴，完成客戶要求。
值得關(guān)注的是，在《愛(ài)呀，幸福男女》正式上線的同時(shí)，騰訊視頻還同期舉辦了以“看得見(jiàn)的影響力”為主題的醫(yī)藥行業(yè)沙龍，為醫(yī)藥企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下抓住營(yíng)銷新機(jī)遇提供前瞻性的思考和解決方案。
據(jù)了解，當(dāng)天的主題沙龍邀請(qǐng)了來(lái)自全國(guó)各地近百家醫(yī)藥企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家的參與。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)/博士生導(dǎo)師陳剛、騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧、騰訊全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩(shī)雅、騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜、騰訊視頻全國(guó)行銷總監(jiān)李捷以及騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群廣告銷售部助理總經(jīng)理唐蓉分別就網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展趨勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的獨(dú)特價(jià)值及模式、醫(yī)藥行業(yè)如何更好的應(yīng)用視頻營(yíng)銷等話題進(jìn)行深度的剖析與探討。
在當(dāng)前電視受到各種限令約束之下，優(yōu)質(zhì)的電視廣告資源逐漸縮減、資源競(jìng)爭(zhēng)加劇、廣告成本不斷提升。就媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)而言，視頻用戶收看視頻網(wǎng)站的頻次與日均時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)電視，無(wú)疑為企業(yè)營(yíng)銷提供了新的傳播渠道。對(duì)此，相關(guān)專家表示，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的觀看內(nèi)容、行為、喜好等分析，視頻廣告可以通過(guò)內(nèi)容定向、人群定向等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放到達(dá)，在提升品牌傳播效果方面更加有效。對(duì)于電視廣告的投放大戶醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻將開啟醫(yī)藥品牌傳播的全新藍(lán)海。
一、大賽主題 參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營(yíng)銷策劃書，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產(chǎn)品：
中國(guó)電信 智能機(jī)營(yíng)銷方案
陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
六藝茶道 茶葉營(yíng)銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營(yíng)銷方案
二、活動(dòng)目的
激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過(guò)程中，學(xué)生將獲得營(yíng)銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營(yíng)銷崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位（大賽組委會(huì)成員）
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國(guó)電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動(dòng)贊助商
中國(guó)電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對(duì)象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽；復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽；決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營(yíng)銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
七、 大賽日程
1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
4、復(fù)賽： XX年12月9日
5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
（1）宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營(yíng)銷策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。
（2）初賽階段
11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過(guò)自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷策劃專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營(yíng)銷有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營(yíng)銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營(yíng)銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至qsdjpyxxh@kt250.com， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。
（3）復(fù)賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過(guò)程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。
（4）決賽階段
12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問(wèn)，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。
ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問(wèn)1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).
3、頒獎(jiǎng):
根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)
十、報(bào)名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；
會(huì)場(chǎng)的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx，
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；主持人，人員(老師和企業(yè)代表）的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)；茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。
3.決賽的組織工作的人員安排：
（1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)
（2）通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)
（3）活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)
（4）人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)
（5）現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)
（6）領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供
（2）打印資料若干、購(gòu)買證書 元
（3）出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品 元
十三、附則
1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營(yíng)銷大賽組委會(huì)。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國(guó)家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學(xué)城營(yíng)銷策劃大賽報(bào)名表
方案名稱
團(tuán)隊(duì)名稱
參賽院系
（全稱）
團(tuán)隊(duì)主要成員
姓 名
性別
年齡
年級(jí)、專業(yè)
備 注
負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機(jī)
原創(chuàng)聲明
我（們）聲明我們的參賽作品為我（們）原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無(wú)侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們（作品提交人）自行承擔(dān)。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營(yíng)銷方案
簡(jiǎn)介
（200字內(nèi)）
評(píng)委會(huì)
評(píng)審意見(jiàn)
蓋 章：
備 注
注：此表每本計(jì)劃書一份，反正面打印。
附件2
營(yíng)銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營(yíng)銷策劃書征集要求
（一）參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；
（二）報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。
（三）營(yíng)銷策劃書的基本要求
1.完成的營(yíng)銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人。
2.營(yíng)銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。
3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營(yíng)銷方案介紹ppt（提前3天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。
二、營(yíng)銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說(shuō)明
（一）市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷方案的第一步，是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷人員可以做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。
3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
作為營(yíng)銷方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過(guò)swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。
5.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
（二）營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。
1.目標(biāo)和預(yù)期效果
營(yíng)銷策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。
2.目標(biāo)市場(chǎng)描述
營(yíng)銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。
3.市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營(yíng)銷組合描述
它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
（三）行動(dòng)計(jì)劃
營(yíng)銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。
1.活動(dòng)/安排/預(yù)算
營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。
2.評(píng)估流程
評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。
展板：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽
比賽規(guī)則
初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營(yíng)銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽
決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。
比賽流程
報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
復(fù)賽： XX年12月9日
決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
優(yōu)秀獎(jiǎng)
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國(guó)電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽
比賽規(guī)則 比賽流程
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
主辦單位: 。。。。
海報(bào)：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷策劃大賽
你想一展自己營(yíng)銷方面的才華么？
來(lái)營(yíng)銷策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧！
金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)攜手中國(guó)電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺(tái)。
讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營(yíng)銷才能!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
優(yōu)秀獎(jiǎng)
比賽規(guī)則詳見(jiàn)北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國(guó)電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
玉品世家是一家專業(yè)的以經(jīng)典翡翠，原創(chuàng)藝術(shù)品為主要經(jīng)營(yíng)的禮品公司。將玉品的收藏鑒賞及禮品、飾品完美的結(jié)臺(tái)起來(lái)，成為廣大玉品鑒賞家、愛(ài)好者、收藏者的專業(yè)平臺(tái)。不斷地向社會(huì)各界推出精美絕倫、質(zhì)樸無(wú)恒、奢華奪目地玉品。玉品世家是中國(guó)傳統(tǒng)文化的升華。它充分體現(xiàn)了祈福文化與裝飾文化及收藏文化地有機(jī)結(jié)合，并以其“定制新概念”玉品開創(chuàng)了玉品文化與藝術(shù)收藏的新天地。
1 產(chǎn)品獨(dú)特性
原玉原創(chuàng)是玉品世家核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證每一塊翡翠都是原玉，每一款產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)師原創(chuàng)原作，而且其產(chǎn)品的稀有性更是玉品世家原創(chuàng)翡翠坊的精髓。
2 經(jīng)營(yíng)模式的獨(dú)特性
收藏與佩飾融為一體，量身定制專屬個(gè)性化的空間。玉品世家既有低價(jià)的珍品翡翠佩飾作為專賣店的人氣產(chǎn)品，同時(shí)其較高藝術(shù)價(jià)值的收藏極品玉給帶來(lái)專賣店巨大的盈利空間，更有量身定制VIP會(huì)員專屬工作室，是任何玉器店都無(wú)法效仿的模式，三大獨(dú)特性構(gòu)成了玉品世家的盈利模式。
3 權(quán)威收藏機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力保障
每一款產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)國(guó)家寶玉石鑒定中心權(quán)威鑒定。其藝術(shù)性、收藏價(jià)值都有權(quán)威的收藏機(jī)構(gòu)出具證書，保證每一位收藏者、擁有者放心收藏，開心佩掛。
“玉品世家”改變了傳統(tǒng)專賣店、專營(yíng)店的產(chǎn)品單向化營(yíng)銷模式和老套的局面。以直營(yíng)店、店為市場(chǎng)終端，推出玉品世家專賣店“整體輸出”模式。即：
前期開店投資評(píng)估、經(jīng)營(yíng)選址、店面裝修、產(chǎn)品配送、產(chǎn)品陳列、物流系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)流程、促銷模式、新品上市等涉及到專賣店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各方面的項(xiàng)目均由營(yíng)運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是一個(gè)成功經(jīng)營(yíng)店鋪的完整復(fù)制。確保每一家店都是統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的價(jià)格。充分保證單店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力。
具體合作方案
1 公司不收取任何費(fèi)，品牌保證壘、合同保證金，客戶直接按折扣價(jià)進(jìn)貨(請(qǐng)注意不是市場(chǎng)價(jià))
2 A類：玉品世家專柜主要是以銷售產(chǎn)品為主，輔以玉品知識(shí)和包裝樣式等服務(wù)
3 B類：玉品世家專賣店則是前店后定制，前面銷售產(chǎn)品，后面提供售后服務(wù)、藏品生產(chǎn)，輔以玉品知識(shí)和包裝樣式服務(wù)，多重盈利模式，B類 玉品世家專賣會(huì)所將派專業(yè)銷售員下店進(jìn)行開業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
4 商可在區(qū)域開設(shè)玉品世家自營(yíng)店，或向其它藝術(shù)品店、商場(chǎng)銷售產(chǎn)品，并可以發(fā)展其他銷售網(wǎng)點(diǎn)，在開業(yè)前公司將派專業(yè)人員下店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并協(xié)助指導(dǎo)市場(chǎng)拓展工作
打造量身定制原創(chuàng)翡翠館
最近，在北京菜戶營(yíng)財(cái)富大廈14層新開了一家以翡翠原石為材料的定制翡翠館。走進(jìn)這家以古銅錢為logo的玉品世家翡翠館，給人一種全新的傳統(tǒng)文化和奢侈文化的視覺(jué)享受。占地一百多平米的玉品世家翡翠館擺放著幾百個(gè)品種的翡翠珍品，柜臺(tái)內(nèi)每一枚玉牌都閃耀著量身定制的王者風(fēng)范。當(dāng)記者正在欣賞這些千年翡翠的現(xiàn)代文化韻味時(shí)，走進(jìn)一對(duì)輕人，這對(duì)年輕人是正準(zhǔn)備結(jié)婚，他們從媒體上了解到玉品世家有專門為結(jié)婚新人定制的翡翠紀(jì)念牌，專程趕過(guò)來(lái)為他們的婚禮定制一枚，經(jīng)與設(shè)計(jì)師溝通后，兩位新人選了一塊原玉，設(shè)計(jì)師根據(jù)兩位新人的屬相及結(jié)婚日期專門設(shè)計(jì)了一個(gè)款式，當(dāng)兩位新人滿意后，當(dāng)即決定定制，售后工作人員告訴他們，兩天后就可來(lái)取貨了，“這么快呀!”兩位新人驚訝道。原以為定制一塊自己喜歡的玉牌要幾個(gè)月時(shí)間，沒(méi)想到玉品世家這么快，這么專業(yè)地為自己就做了一塊永遠(yuǎn)屬于他們倆的紀(jì)念翡翠牌。
二、制作階段
1、角色定位
1)聲樂(lè)定位：
2)著裝定位：引領(lǐng)時(shí)尚潮流，是青少年模仿的對(duì)象。
3)形象定位：指為使藝人在目標(biāo)受眾心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
4)整體定位：根據(jù)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)每位藝人的路線，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其它人。
定位前做足充分的市場(chǎng)調(diào)研，研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂(lè)風(fēng)格，以及歌迷心中完美歌手的基本要素，根據(jù)需求推出方案。演唱風(fēng)格根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)在前期確定下來(lái)，每首歌、每個(gè)造型都根據(jù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行精心打造。
2、精良制作
融入多種流行元素，致力于制作適合整個(gè)亞洲(國(guó)際)市場(chǎng)、符合年輕人追求的音樂(lè)。在包裝和推廣藝人之前，仔細(xì)分析當(dāng)前流行基本文化、音樂(lè)等各種元素，把它們?nèi)谌氲剿嚾诵蜗?、音?lè)中，從而最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
回顧中國(guó)港臺(tái)歌手，“新人+翻唱韓國(guó)音樂(lè)=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只為數(shù)不多的幾位歌手有過(guò)翻唱經(jīng)歷。由此可見(jiàn)，翻唱韓國(guó)、日本等地或國(guó)際流行音樂(lè)是新人出名的最短路徑。
必要的原創(chuàng)作品，以故事mtv的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，如：土豆、優(yōu)酷、百度等等，制造輿論話題，吸引關(guān)注度。
三、營(yíng)銷
在整個(gè)造星機(jī)制中，明星的制造過(guò)程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營(yíng)銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過(guò)程完全一致，而營(yíng)銷應(yīng)該是整個(gè)造星過(guò)程中的重中之重。
1、確定目標(biāo)消費(fèi)者
這一過(guò)程包括三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。
2、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合
從這方面引起注意，也增加了藝人的知名程度。
3、唱片
包裝在于編曲以及唱片的封面海報(bào)，附帶內(nèi)容等，進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品特質(zhì)。
4、定價(jià)方面
藝人身價(jià)
唱片定價(jià)
5、分銷方面
主要是針對(duì)藝人的產(chǎn)出品而言：賣唱片的渠道、鋪貨，網(wǎng)絡(luò)渠道、手機(jī)下載等等;
6、促銷方面
對(duì)于公司而言，不僅要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。
方式一：廣告。參加電臺(tái)電視臺(tái)各種節(jié)目，增加曝光率。
在網(wǎng)絡(luò)上都加大藝人的宣傳力度，設(shè)立自己的個(gè)人主頁(yè)，在這里不僅有最新
的官方消息，而且還有藝人自己的個(gè)性精彩留言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行
互動(dòng)交流。此外把一些新歌視聽放到網(wǎng)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的范圍。
方式二：銷售促進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)簽售等方法。
方式三：公共關(guān)系?？梢酝ㄟ^(guò)公益活動(dòng)、特別活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但最主要的是利用好新聞和
社會(huì)熱點(diǎn)事件。
方式四：參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷方式。
7、
比如每年推出各種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購(gòu)買;在國(guó)內(nèi)國(guó)外參加各種晚會(huì)活動(dòng);讓藝人接拍各種廣告，成為產(chǎn)品代言人;在可能的情況下接拍偶像劇;到電視臺(tái)當(dāng)主持人等等，隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高，又可促進(jìn)唱片的收入，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。
四、總結(jié)
這是是變數(shù)最大的娛樂(lè)業(yè)，要想在這個(gè)領(lǐng)域里有所作為，就必須不斷更新理念，跟上時(shí)代潮流，以至于引領(lǐng)時(shí)代潮流。從公司的角度來(lái)看，理念的更新是首要解決的問(wèn)題，全方位的借用營(yíng)銷等其它行業(yè)的管理理念會(huì)給公司帶來(lái)意想不到的收益。對(duì)藝人而言，提高專業(yè)化程度，工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視和人們對(duì)娛樂(lè)的需求擴(kuò)張，中國(guó)的娛樂(lè)行業(yè)必定由獨(dú)具壟斷力的經(jīng)紀(jì)公司來(lái)主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。
五、宣傳大綱
第一、歌手專輯定位
第二、歌手專輯概念定位
第三、歌手歌手專集宣傳定位
第四、月份通告安排
第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位
媒體細(xì)分為:平面,電臺(tái),電視,網(wǎng)絡(luò)，新媒體(如網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道媒體等)
Y產(chǎn)品的策略故事
姚彥
Z公司有一個(gè)中藥口服制劑Y，用于治療呼吸系統(tǒng)疾病。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的呼吸市場(chǎng)，如何挖掘Y的優(yōu)勢(shì)適應(yīng)市場(chǎng)需求有效參與競(jìng)爭(zhēng)是擺在市場(chǎng)部面前的難題。公司市場(chǎng)部人員對(duì)Y進(jìn)行了深入的市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析。經(jīng)過(guò)大量復(fù)習(xí)整理有關(guān)Y的藥理研究和臨床研究發(fā)現(xiàn)，Y對(duì)呼吸系統(tǒng)具有比較廣泛的藥理作用，具有止咳、平喘、祛痰、抗炎多方面作用，即可以全面干預(yù)呼吸系統(tǒng)的咳喘痰炎癥狀。另外，在競(jìng)爭(zhēng)研究中發(fā)現(xiàn)臨床上的其他產(chǎn)品特別是用量很大的西藥制劑多是單一方面的藥理作用，或是鎮(zhèn)咳，或是祛痰等等，這些藥物在單一方面的作用也已深入人心被醫(yī)生接受，臨床治療方案多是采用這些單一作用的藥物組合方案，以解決患者的組合癥狀。
基于以上研究認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)部人員的產(chǎn)品策略初步有兩種抉擇。一是通過(guò)進(jìn)一步研究Y產(chǎn)品，主張Y產(chǎn)品在某一方面的作用，二是主張Y全面干預(yù)呼吸道癥狀群，以區(qū)別于眾多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的單一作用。市場(chǎng)部放棄了第一種主張，因?yàn)楦緹o(wú)法說(shuō)服醫(yī)生相信Y在某一方面的臨床作用強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，而第二種主張即“全面干預(yù)呼吸道癥狀群”確是Y的獨(dú)到之處。
撥云見(jiàn)日，“創(chuàng)造性”的發(fā)現(xiàn)確實(shí)讓市場(chǎng)部人員興奮了一番。經(jīng)過(guò)全公司銷售人員的策略落地培訓(xùn)，Y產(chǎn)品開始了目標(biāo)醫(yī)生的專業(yè)拜訪。然而臨床推廣效果并不理想又讓市場(chǎng)部人員重新陷入了迷茫之中。市場(chǎng)部進(jìn)行了產(chǎn)品再研究，經(jīng)過(guò)訪談代表和訪談醫(yī)生發(fā)現(xiàn)，臨床醫(yī)生并不能接受Y真正能全面解決問(wèn)題，那些具有單一作用的藥物的組合應(yīng)用才是最佳處方選擇。事實(shí)表明，當(dāng)Y主張全面干預(yù)呼吸道癥狀群時(shí)，Y的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不再是那些單一競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，而是不同藥理作用藥物組合應(yīng)用治療方案。
市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)討論研究，重新調(diào)整了推廣策略，繼續(xù)主張Y的全面干預(yù)呼吸道癥狀群的優(yōu)點(diǎn)，但不強(qiáng)調(diào)單獨(dú)應(yīng)用Y，建議Y聯(lián)合單一作用的藥物用于某方面癥狀較重的患者，比如聯(lián)合鎮(zhèn)咳藥用于咳嗽較重的患者，聯(lián)合祛痰藥用于痰多的患者。該產(chǎn)品策略為目標(biāo)醫(yī)生建立了新的聯(lián)合用藥方案，新方案發(fā)揮了Y的優(yōu)勢(shì)，臨床利益在于既解決了臨床問(wèn)題又減少了臨床用藥量。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，革命還在繼續(xù)。
醫(yī)信橫通馬寶琳點(diǎn)評(píng)：
由于不了解具體產(chǎn)品，所以我們?cè)谶@里只能看思路，對(duì)思路做一個(gè)點(diǎn)評(píng)。
這個(gè)選題很好，很有代表性，因?yàn)樗械闹兴幎济媾R這個(gè)問(wèn)題。中藥一般都有多種作用，如果是OTC，面向患者，這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻^大多數(shù)中國(guó)的患者最希望的就是一個(gè)藥什么病都能治，一個(gè)醫(yī)生什么病都能治，即便是平時(shí)辦事也是認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)能人就什么事都找他辦。但是如果做醫(yī)院，就要認(rèn)真選擇產(chǎn)品的主攻方向，根據(jù)市場(chǎng)容量，市場(chǎng)增長(zhǎng)率，品牌操作能力，產(chǎn)品適應(yīng)癥，競(jìng)品狀況，醫(yī)生認(rèn)識(shí)，患者需求等綜合分析，對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)定位，其實(shí)相當(dāng)于二次研發(fā)。
這個(gè)案例隱含的問(wèn)題是3個(gè)層面的，是“1+2”，其中“1”是營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題，要明確這個(gè)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品群眾發(fā)揮什么角色，要做到多大，是重點(diǎn)培養(yǎng)、還是小富即安、還是好上加好做大做強(qiáng)做久，要讓這個(gè)孩子上大學(xué)還是打工，是從政還是經(jīng)商，這對(duì)于目前國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)講已經(jīng)不是或者不全是市場(chǎng)部的功能，而是公司決策層要明確的。本案例中這一點(diǎn)沒(méi)有描述，所以這個(gè)“1”是隱含的，我們不點(diǎn)評(píng)，但是要考慮；“2”中的第一個(gè)層面是產(chǎn)品策略的問(wèn)題，就是這個(gè)產(chǎn)品如何打，如何切入，大家可以參照馬寶琳原創(chuàng)的“馬寶琳產(chǎn)品策略分析模型”，該案例一開始“主張Y全面干預(yù)呼吸道癥狀群”實(shí)際上是模型中的奪市場(chǎng)，但是“奪”的策略不清晰，樹敵太多，所以失敗。
難道是觀眾討厭看廣告嗎？其實(shí)不然，只是沒(méi)人愿意看那些被做成廣告劇的廣告，走心的廣告永遠(yuǎn)叫好又叫座。
口播雖好，故事不能少
花式套路：在《奇葩大會(huì)》里，主持人馬東玩了一回Cosplay，成為開場(chǎng)后的第一個(gè)亮點(diǎn)。對(duì)山德士上校的重新演繹屬于肯德基美國(guó)總裁 Jason Marker去年宣布的”Re-Colonelization” 回歸上校戰(zhàn)略計(jì)劃。這一戰(zhàn)略旨在強(qiáng)調(diào)品牌的初心，通過(guò)調(diào)整烹飪方式，提升食物的品質(zhì)。通過(guò)上校這一形象，馬東對(duì)肯德基的產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的洗腦口播，比如全家桶的“u年全家提桶雞，肯德基全家桶”、小食拼盤的“專治冷場(chǎng)大殺器”、現(xiàn)磨咖啡的“一杯腦洞就起飛”等。
心法：對(duì)于花式口播來(lái)說(shuō)，就算你字字如金也只能博觀眾一笑。而肯德基結(jié)合節(jié)目，通過(guò)主持人致敬創(chuàng)始人，來(lái)傳遞品牌的精神內(nèi)涵，并用花式口播講出自身的品牌故事。觀眾爆笑的同時(shí)，也極大地加深了對(duì)品牌的認(rèn)知。
原創(chuàng)帖也得有游戲范
花式套路：熱播劇《老九門》在每集中插播的30秒符合劇情人物特征的原創(chuàng)帖廣告，一舉點(diǎn)燃了觀眾的吐槽熱情。而在《愛(ài)情公寓》的定制劇里，美年達(dá)另辟蹊徑，在原創(chuàng)帖中加入了卡牌游戲，針對(duì)角色定位設(shè)置了美年達(dá)專屬萌寵卡牌。觀眾只需用手機(jī)收集全三張萌寵卡牌，即可召喚“開心原力”，進(jìn)入京東購(gòu)買頁(yè)面，享受相應(yīng)的優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，卡牌互動(dòng)點(diǎn)擊率為19.1%，電商轉(zhuǎn)化率則高達(dá)10.9%，如此高的曝光率和轉(zhuǎn)化率是普通原創(chuàng)帖無(wú)法與之相比的。
心法：原創(chuàng)帖之所以能收到不錯(cuò)的效果，是因?yàn)槠洹靶迈r感”。這種新鮮感稍有處理不當(dāng)就會(huì)消退，而美年達(dá)則將原創(chuàng)帖游戲化，使品牌產(chǎn)品與觀眾形成鏈接，進(jìn)而帶來(lái)持續(xù)的互動(dòng)，讓一時(shí)的新鮮感成為習(xí)慣性的體驗(yàn)。
壓屏彈幕立體化
花式套路：作為經(jīng)典IP改編的《鬼吹燈之精絕古城》在國(guó)內(nèi)粉絲無(wú)數(shù)。在與它的合作中，三只松鼠先運(yùn)用了壓屏貼片式廣告，觸發(fā)觀眾共鳴。比如，當(dāng)劇中人物正在吃涮羊肉時(shí)，突然跳出一則廣告“下酒”――“松鼠配酒，天長(zhǎng)地久”。同時(shí)，三只松鼠還發(fā)起了松鼠愛(ài)玩《鬼吹燈》的H5廣告大賽，并利用自媒體平臺(tái)與粉絲們大玩貼片話題。產(chǎn)品上，三只松鼠則推出“鬼吹燈”系列的特型包裝，成功導(dǎo)流了《鬼吹燈之精絕古城》的原有粉絲。
心法：壓屏貼片本是與劇情融為一體，通過(guò)貼片說(shuō)出主角心聲，從而與觀眾產(chǎn)生共鳴。而三只松鼠卻以壓屏貼片為突破口，為觀眾提供更多有趣的噪點(diǎn)與話題，將原劇的粉絲轉(zhuǎn)化為自身的粉絲，帶動(dòng)了更大的勢(shì)能。
技術(shù)也得抱團(tuán)來(lái)
花式套路：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互動(dòng)、體驗(yàn)最為重要。在韓束巨補(bǔ)水獨(dú)家冠名的《歌手》節(jié)目中，韓束巨補(bǔ)水通過(guò)“靈犀”“易植”“半屏互動(dòng)”“靈動(dòng)帖”等多重技術(shù)實(shí)現(xiàn)了廣告產(chǎn)品的整合化運(yùn)用。通過(guò)即時(shí)貼、三維道具、投票、問(wèn)答、紅包、抽獎(jiǎng)、外鏈等技術(shù)與觀眾進(jìn)行超強(qiáng)互動(dòng)，在觀眾心里形成了的獨(dú)特品牌記憶。
關(guān)鍵詞：原創(chuàng)設(shè)計(jì) 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師 電子商務(wù)
中圖分類號(hào)：J022
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：J
文章編號(hào)：1003-0069（2015）03-0071-02
一 原刨設(shè)計(jì)
原創(chuàng)設(shè)計(jì)，顧名思義是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)作過(guò)程中的原始性智力成果。因此我們說(shuō)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)要避免抄錄性，有些人做設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)直接在網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)中搜集素材，而我們要避免直接使用這些資源，要在借鑒前人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)總結(jié)出自己的設(shè)計(jì)思想，升華出自己作品的獨(dú)特內(nèi)涵。設(shè)計(jì)師需要瞳得體會(huì)生活，發(fā)掘生活中有利于創(chuàng)作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，細(xì)心了解世界。這樣創(chuàng)作出來(lái)的設(shè)計(jì)便是栩栩如生，活靈活現(xiàn)的，但這需要大量的實(shí)際調(diào)查和親身體會(huì)。
銅道藝術(shù)館最開始的時(shí)候與野生救援合作制作出了一系列的保護(hù)野生動(dòng)物的銅章藝術(shù)衍生品（圖1），設(shè)計(jì)師從自己的身邊出發(fā)，以保護(hù)野生動(dòng)物的角度來(lái)思考，深入的了解了這一社會(huì)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)感性和理性的分析和創(chuàng)作，做出了一系列讓人印象深刻發(fā)人深省的藝術(shù)品，在業(yè)界產(chǎn)生了很大影響。做設(shè)計(jì)要符合當(dāng)前實(shí)際而且設(shè)計(jì)情懷中一定要加入社會(huì)責(zé)任感。這才是我們所說(shuō)的“大設(shè)計(jì)”。所以，做設(shè)計(jì)的時(shí)候要思考是否適應(yīng)人類的生活，是否符合市場(chǎng)需求，結(jié)合這些來(lái)注重產(chǎn)品的功能與外觀，更人性化符合時(shí)代潮流地來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。銅道藝術(shù)館的設(shè)計(jì)師們始終堅(jiān)持著藝術(shù)來(lái)源于生活，目的是服務(wù)于人們的生活。設(shè)計(jì)師需要感知并理性的充分了解豐富多彩的世界，從而通過(guò)廣闊的眼界來(lái)增長(zhǎng)更多的見(jiàn)識(shí)，搜集有利于設(shè)計(jì)創(chuàng)作的素材，保持最新的思想理念，創(chuàng)作符合時(shí)代潮流的作品。因此，我們要熱愛(ài)生活，多學(xué)習(xí)，從平日的生活中積極努力的細(xì)心觀察和積累，以獲得更多用于設(shè)計(jì)的豐富知識(shí)和見(jiàn)識(shí)。
二 原創(chuàng)作品
好的設(shè)計(jì)作品，他們都是來(lái)源于生活。仿生學(xué)大師盧吉-考拉尼（LuigiColani）的作品都帶給了我們這樣的感受（圖2為仿生學(xué)設(shè)計(jì)圖），生活中的創(chuàng)意無(wú)處不在，只有用心努力觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中的一些有缺陷的地方，然后運(yùn)用我們的創(chuàng)新思維和設(shè)計(jì)理念，便可以改善我們的生活。即便是一些天馬行空創(chuàng)意，或許也能給我們的生活帶來(lái)不同的改變。銅道藝術(shù)館的設(shè)計(jì)師們就從細(xì)小的生活感受中出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)中缺乏個(gè)性定制的飾品。經(jīng)過(guò)仔細(xì)地分析他們抓住了十二生肖和十二星座這兩個(gè)主題，分別制作出了一套具有高端藝術(shù)性和收藏性的原創(chuàng)作品，高端奢華的設(shè)計(jì)和古銅金屬光澤的質(zhì)感讓這套設(shè)計(jì)作品既有時(shí)尚魅力又具備了收藏價(jià)值。這套作品不但滿足了生活市場(chǎng)的需要，而且還提升了產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。高端的創(chuàng)意設(shè)計(jì)來(lái)源于實(shí)際生活，又改變著我們的生活，因此，我們要學(xué)著細(xì)心體會(huì)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感受生活中的美好。多在生活中搜集積累資料，感知我們美好而精彩的生活。
作為設(shè)計(jì)師需要用更多的時(shí)間和精力來(lái)思考、推敲、分析、積累，無(wú)論在公司、家里、上下班的路上、還是在購(gòu)物中，甚至娛樂(lè)中，也許通過(guò)一件小小的事物就能激發(fā)出作者的創(chuàng)作靈感，從而設(shè)計(jì)出優(yōu)秀而真切的作品。比如歐洲的咖啡廳，街邊的小店等。體驗(yàn)歐式的藝術(shù)，多收藏周圍的小物件、小卡片，這些細(xì)小的東西承載著的不同的文化、視覺(jué)，以及個(gè)人的情感。對(duì)于每個(gè)人都是可以利用直接發(fā)生在身邊的、并且與自己有密切聯(lián)系的事物，萌生出原創(chuàng)的靈感。從銅道藝術(shù)館地理位置的選擇上我們就能看出，銅道藝術(shù)館都坐落在藝術(shù)氛圍中心，這里有各種形式和風(fēng)格的藝術(shù)作品，生活環(huán)境就在藝術(shù)區(qū)中。這使設(shè)計(jì)師們擁有更得天獨(dú)厚的氛圍來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)和創(chuàng)作，身邊的每一件事物都將會(huì)是創(chuàng)作的源泉。
因此，不要用固有的思想來(lái)鎖定我們的大腦。生活是什么樣子是順其自然的，重要的是對(duì)待生活的心態(tài)。就如同對(duì)待設(shè)計(jì)一樣，無(wú)論怎樣，我們都不能放棄對(duì)生活的熱愛(ài)，不能放棄對(duì)美好生活的追求，我們要去追求創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中體會(huì)生活，在生活中感受設(shè)計(jì)，將原創(chuàng)設(shè)計(jì)完全融入我們的現(xiàn)實(shí)生活中。
三 原創(chuàng)設(shè)計(jì)師
一個(gè)設(shè)計(jì)師首先必須要善于思考，對(duì)設(shè)計(jì)要有自己的獨(dú)立想法和見(jiàn)解，然后要學(xué)會(huì)交流。雖然很多設(shè)計(jì)師性格都比較內(nèi)向，但是懂得如何與人融洽地溝通交流是每個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。設(shè)計(jì)不是閉門造車，不是憑空臆造。設(shè)計(jì)師不僅需要和客戶交流溝通，還需要和其他的設(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)性的交流和討論，從而制訂出更加完善的設(shè)計(jì)方案，給設(shè)計(jì)工作解決好基礎(chǔ)性的問(wèn)題。只有善于交流的設(shè)計(jì)師才能更好更快地提高自己的專業(yè)水平。才能創(chuàng)作出有靈魂的的作品。銅道藝術(shù)館不但改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，還改變了設(shè)計(jì)師的工作方式。銅道藝術(shù)館是一個(gè)開放互動(dòng)的平臺(tái)，定期會(huì)有知名跨界設(shè)計(jì)師來(lái)講座和探討問(wèn)題（圖3）。這就使設(shè)計(jì)師們會(huì)不斷地互相學(xué)習(xí)和交流，創(chuàng)意和靈感不斷的碰撞，使銅道藝術(shù)館所創(chuàng)作的作品更加生動(dòng)鮮活。還可以從不同領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師身上學(xué)到不同的東西，這讓銅道藝術(shù)館的設(shè)計(jì)師們擁有了開闊的眼界和強(qiáng)大的分析整合能力。
另外，做設(shè)計(jì)一定不要有“匠氣”，一定不要把自己做成一個(gè)工匠，有的時(shí)候很多人會(huì)覺(jué)得掌握更多計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)的技巧或功能是一個(gè)重要的本領(lǐng)，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求也發(fā)生了不斷的變化。19世紀(jì)20年代的時(shí)候所有的宣傳招貼都是手繪作品，完成―項(xiàng)設(shè)計(jì)的速度也非常慢，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)一段時(shí)間后，才開始流行用計(jì)算機(jī)做設(shè)計(jì)，隨著當(dāng)前計(jì)算機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大，能夠完成的任務(wù)越來(lái)越多以后，最有價(jià)值的設(shè)計(jì)卻又返樸歸真地回到了手工設(shè)計(jì)的狀態(tài)。因此，在這樣的形勢(shì)下，我們還是要表達(dá)一些人文的原始的內(nèi)容，因?yàn)樽龅脑O(shè)計(jì)太多了'計(jì)算機(jī)要表達(dá)的內(nèi)容還是凸顯出比較呆板和不夠鮮活的特點(diǎn)，沒(méi)有手工制作的作品創(chuàng)作性那么強(qiáng)，那么符合實(shí)際情感。手工的作品要比計(jì)算機(jī)做出來(lái)的東西局限性小很多，設(shè)計(jì)師可以無(wú)限性地發(fā)揮靈感，創(chuàng)造出許多獨(dú)一無(wú)二的作品。但也并不是說(shuō)不可以使用科技來(lái)輔助創(chuàng)作，而是說(shuō)利用科技手段高效快捷的同時(shí)，別失去最原始創(chuàng)造出來(lái)的作品的本質(zhì)?？萍记∏∈菐椭覀冞M(jìn)行創(chuàng)作的。我們要了解材質(zhì)、手法以及流程等，再回頭進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作、制作出作品。先打好基礎(chǔ)，才能游刀有余地去實(shí)現(xiàn)更好的設(shè)計(jì)。銅道藝術(shù)館的設(shè)計(jì)師在制作藝術(shù)品的時(shí)候依然采用手工雕刻制模，不斷地修改和推敲，雖然前期制作可能效率不高，但是這其中每一個(gè)點(diǎn)滴都蘊(yùn)含著設(shè)計(jì)師獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和藝術(shù)情感。經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改之后，后期再運(yùn)用傳統(tǒng)和科技相結(jié)合的方法制作產(chǎn)生藝術(shù)品。效率和工藝提高同時(shí)也保留了原創(chuàng)工藝的那份真實(shí)，這樣的作品是有情感的，是厚重的，經(jīng)得起時(shí)間的打磨，也更受人們的喜愛(ài)。
設(shè)計(jì)師本身應(yīng)該掌握更多的知識(shí)，文字的表述，作品的整體經(jīng)營(yíng)。設(shè)計(jì)師藝術(shù)創(chuàng)造的審美判斷力既是形象的也是理性的、既是情感的也是認(rèn)知的、既具有審美的性質(zhì)又具有意識(shí)形態(tài)的性質(zhì)。所以，要懂得如何去欣賞藝術(shù)，積極地去創(chuàng)造藝術(shù)，這樣不斷訓(xùn)練才能使一個(gè)人的藝術(shù)素養(yǎng)得到深層次的提高。在生活中，有了良好的藝術(shù)素養(yǎng)，才會(huì)用美的視角去關(guān)注周圍的事物，才能在細(xì)小的點(diǎn)滴中發(fā)現(xiàn)靈感的源泉，才能使自己的設(shè)計(jì)生涯變得更有意義，同時(shí)也會(huì)更加有見(jiàn)識(shí)地去發(fā)現(xiàn)生活中的“藝術(shù)”。
四 電子商務(wù)時(shí)代原創(chuàng)設(shè)計(jì)的發(fā)展
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展和普及，商業(yè)社會(huì)的不斷進(jìn)步，90年代開始迎接電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師，轉(zhuǎn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，做電子商務(wù)做得非常好。銅道藝術(shù)館從2009年進(jìn)入電子商務(wù)平臺(tái)，在電子商務(wù)平臺(tái)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在這個(gè)平臺(tái)里面全都是設(shè)計(jì)師的一些原創(chuàng)作品。而且他們的營(yíng)業(yè)情況也非常好，打破了設(shè)計(jì)原有的營(yíng)銷模式，在線下，一個(gè)新的品牌營(yíng)銷需要長(zhǎng)時(shí)間積累才能做到這種程度。在這個(gè)平臺(tái)里有很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌成長(zhǎng)得非常迅速，品牌樹立得非?？?。
這個(gè)時(shí)代在轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)現(xiàn)在需要發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)給了很多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師更多的機(jī)會(huì)。這個(gè)新的平臺(tái)將給原創(chuàng)設(shè)計(jì)開拓一個(gè)新的市場(chǎng)，中國(guó)將近6億的網(wǎng)民都是電子商務(wù)業(yè)務(wù)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，但是在電子商務(wù)方面需要注意的是，未來(lái)商業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)讓每一個(gè)行業(yè)都在細(xì)分市場(chǎng)，都在精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，一個(gè)品牌不可能影響所有人?，F(xiàn)在中國(guó)的情況跟國(guó)外不同，中國(guó)人口基數(shù)大，只需要精準(zhǔn)地定位一小部分人，那么這一小部分人產(chǎn)生的銷售氛圍就足夠這個(gè)品牌來(lái)做運(yùn)營(yíng)。越往后隨著這種線下的品牌轉(zhuǎn)到線上或者其他一些渠道，其定位肯定是越來(lái)越好，越來(lái)越精準(zhǔn)的。銅道藝術(shù)館主要面向的是藝術(shù)家、收藏家和時(shí)尚人群。這一清晰的定位使品牌的發(fā)展方向有的放矢，不斷根據(jù)目標(biāo)群體的需求進(jìn)行創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)中贏得目標(biāo)群體良好的口碑，達(dá)到品牌知名度的有效傳播。這一部分群體雖然小，但是他所具備的能量是巨大的。在這樣一個(gè)人口基數(shù)相當(dāng)龐大的國(guó)家，專業(yè)性則是一個(gè)品牌成長(zhǎng)與發(fā)展的不二法則。所以我們要不斷深化品牌意識(shí)，使自己的產(chǎn)品更加貼近自己的目標(biāo)群體，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)中提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
