發(fā)布時間：2023-03-01 16:29:06
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的促銷計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。然而超市在某一時期不定期會有促銷活動的具體目的。根據促銷目的的不同，促銷方式也不盡相同
① 為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式；
② 為獲得長期效應，宜采取公共關系促銷；
③ 為在短時間內擊敗競爭對手，宜采取低價促銷方式；
所以在制訂促銷計劃時，首先要明確具體的促銷目的。
促銷時期
促銷時期包括兩個方面的問題：
1、促銷活動的延續(xù)時間：一般延續(xù)時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動，其目的是希望塑造超市的差異優(yōu)勢，增強顧客對賣場的向心力，以確保顧客長期來店購物。另一類是短期促銷活動，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高來客數及客單價，以達成預期的營業(yè)目標。長期性促銷活動應持之以恒，從開始到結束應始終如一以樹立穩(wěn)定的良好形象；而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長，否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。
2、促銷活動所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的行事習慣和需求都會有很大的差異，一個良好的促銷計劃應與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度、行事等相互配合。
① 季節(jié)：促銷活動應根據季節(jié)不同來選擇促銷品項。如暖季應以清涼性商品為重點，同時要考慮季節(jié)性的色調配合。
② 月份：商品銷售有淡、旺季之分，一般而言，3、4、5、11月份是經營淡季，如何在淡季做好促銷工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng)新的促銷點子，不能一味地依靠特價來促銷。如果不能激發(fā)消費者的需求動機，最便宜的東西也一一定賣出去。
③ 日期：一般而言，由于發(fā)薪、購買習慣等因素，月初的購買力比月底強；而周末、周日的購買力又比平日強，所以促銷活動的實施也應與日期配合。
④ 天氣：天氣會影響“人潮”，而人潮就是“錢潮”，所以可以說超市也是看天吃飯的行業(yè)，一旦遇到天氣差來客就少，生意往往會減少5%—10%。因此天氣不好時，如何向顧客提供價格合理、鮮度良好的商品及舒適的購物環(huán)境（如傘套、傘架、外送服務、防滑墊、干爽的賣場等），也是促銷計劃中應考慮的因素。
⑤ 溫度：人是環(huán)境的應變量，氣溫一高飲料、冰品類商品的銷售量就會立即提高；溫度低，火鍋、冷凍食品類的銷售量便會明顯上升。
⑥ 行事：行事是指各種社會性的活動或事件，如重大政策法令出臺、學校旅行、放假、考試、運動會、停電、停水、停媒氣等，這些活動或事件最好能事前掌握，以利安排促銷活動。
需求特征
消費者的需求特征因購買力、購買習慣、購買商品類別、需求目標等方面的差異而不相同，在制訂促銷計劃時對需求特征的考慮應注意以下三個方面：
1、顧客在購買頻率及購買時間選擇上往往有較強的計劃性。如購買生鮮食品，有些家庭是每天購買、有些則是周末購買；有些是早上購買、有些則是下午下班后購買。大致有一定的規(guī)律可循
2、顧客在購買商品品項的選擇上往往是事前無計劃的，看到合適的就購買。因而特定的促銷活動對引導顧客的購買行為具有十分重要的作用。
3、不同區(qū)域的顧客的需求特征會有很大的差異。
促銷商品
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增添實際的利益。
促銷主題
一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
按促銷主題來劃分，促銷活動可分為以下四種：
1、開業(yè)促銷活動：開業(yè)促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日后是否再度光臨超市的意愿。所以經營者對開業(yè)促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好的印象。通常開業(yè)當日的業(yè)績可達平日業(yè)績的5倍左右。
2、年慶促銷活動：年慶促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷，因為每年只有一次。對此供應商一般都會給予較優(yōu)惠的條件，以配合超市的促銷活動。其促銷業(yè)績可達平日業(yè)績的1.5%-2倍。
3、例行性促銷活動：例行性促銷通常是為了配合國定節(jié)日、民俗節(jié)日及地方習俗、行事等而舉辦的促銷活動。一般而言超市每月均會舉辦2—3次例行性活動，以吸引新顧客光臨并提高老顧客的購買品項及金額，促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間提高2—3成。
4、競爭性促銷活動：競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數量密集的地區(qū)。當競爭店采取特價促銷活動或年慶促銷活動時通常均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額衰退。
促銷方式
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內POP；口頭宣傳或店內廣播；演示；可視幕墻；電腦網絡；紅布條；宣傳單；海報；DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿
② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播
③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播
④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。
銷售促進是超市最重要的促銷方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應考慮以下四個問題：
① 刺激的規(guī)模：即確定促銷預算，并估算該促銷預算應有多少新增的銷售量來彌補才能保本；
② 參加者的條件：即確定享受促銷優(yōu)惠的對象，如只對送回瓶蓋的顧客贈以獎品；
③ 促銷信息的傳播途徑：即如何將促銷信息傳達到促銷對象，如放在包裝內，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；
④ 促銷時間：即不能太短也不能太長。
4、公共關系促銷：
公共關系促銷是通過超市的公共關系活動使超市與社會各界建立良好的理解、友誼和支持關系，從而以其知名度、美譽度來帶動商品銷售的一種間接促銷方式。特點是：超市與社會建立雙向溝通，并注重賣場的長遠利益。
主要方法是：
① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴大其知名度，讓社會了解超市。
② 開展聯誼、慶典及咨詢活動，加強與社會各界的聯系
③ 積極參與社會公益事業(yè)及其他社會活動，為賣場創(chuàng)造良好的社會環(huán)境，獲得社會的贊譽。
④ 培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感。
5、企業(yè)形象促銷：
企業(yè)形象促銷是利用企業(yè)所確立的、經社會公眾認識和評價的理念系統、視覺系統和行為系統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。特點與公共關系促銷相類似，這兩種促銷方式往往是融為一體的。
其目的是：建立企業(yè)的差異優(yōu)勢，尤其注重文化價值。對連鎖超市來說，企業(yè)形象的標準化更具有特殊的意義，如大大節(jié)省設計費用，讓顧客享受標準化的服務，增強顧客對企業(yè)的信心等。
促銷預算
確定促銷預算的總的原則是：因促銷而為賣場增加的貢獻應當大于促銷費用的支出。
制定促銷預算的常用方法有如下四種：
1、營業(yè)額百分比法：根據年度營業(yè)目標的一定比例來確定促銷預算，再按各月的營業(yè)目標分配至各月。其優(yōu)點：簡單、明確、易控制；缺點是：缺乏彈性，未考慮促銷活動的實際需求，可以影響促銷效果。
2、量入為出法：根據賣場的財力來確定促銷預算。優(yōu)點是：能確保企業(yè)的最低利潤水平，不致于因促銷費用開支過大而影響利潤的最低水平；缺點是：由此確定的促銷預算可能低于最優(yōu)預算支出水平，也可能高于最優(yōu)水平。
3、競爭對等法：企業(yè)按競爭對手的大致費用來決定自己的促銷預算。優(yōu)點為：能借助他人的預算經驗并有助于維持本超市的市場份額；缺點是：情報未必確實且每家公司的情況不同。
4、目標任務法：根據促銷目的和任務而確定促銷預算。優(yōu)點為：注重促銷效果，使預算較能滿足實際需求；缺點是：促銷費用的確定仍帶有主觀性，且促銷預算不易控制。
在確定促銷總預算后還必須考慮經營負擔問題。由于食品、日用品在超市中的銷售比例日益上升，廠家與超市共同負擔促銷經費的方式已成趨勢，主要的辦法是：
① 廠家的促銷活動融入超市的促銷計劃內。如由廠家提供樣品和贈品；舉辦推廣特定廠家商品的促銷活動；配合廠商在大眾傳播媒介的促銷活動，在店內開展優(yōu)惠促銷活動并由廠商貼補促銷費用等。
② 廠商向超市租用賣場特定位置、使用權或設備以推廣其商品。如租用端架或大量陳列區(qū)；支付購物袋背面印制廣告的權利金；支付利用店內燈箱做廣告的權利金等。
政策、法令與道德對促銷的制約
促銷活動的策劃者應熟悉有關法律及政策對超市促銷活動的制約。如《中華人民共和國反不正當競爭法》規(guī)定：
1、 經營者不得采用財物或其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品（第八條）
2、 經營者不得利用廣告或其他方法對商品的質量、制作成分、性能、用途、生產者、有效期限、產地等作引人誤解的虛假宣傳（第九條）
3、 經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。有下列情形之一的不屬于不正當競爭行為：銷售鮮活商品；處理有效期限即將到期的商品或其他積壓的商品；季節(jié)性降價；因清償債務、轉產、歇業(yè)降價銷售商品（第十一條）
4、 經營銷售商品不得違背購買者的意愿搭售商品或附加其他不合理的條件（第十二條）
5、 經營者不得從事下列有獎銷售：采用謊稱有獎或故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售；利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品；抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額超過五千元（第十三條）
6、 經營者不得捏造、散布虛假事實，損害競爭對手的商業(yè)信譽、商品聲譽（第十四條）
隨著我國法律的健全，對促銷活動的法律約束也越來越嚴格。對目前尚未制訂約束條款的促銷行為，經營者應從商業(yè)道德角度判斷合理與否。
消費者管理
在激烈的競爭性市場中“只要開店，顧客就會上門”的觀念需要改變，只有主動出擊，從顧客的立場去設計促銷活動才能獲得經營的成功。因此收集、整理和利用消費者資料并開展消費者活動就顯得越來越重要。而這些可以稱為消費者管理。
1、消費者資料的收集
消費者資料可以運用活動的方式來收集，具體的方法：
① 利用開業(yè)或節(jié)慶促銷時的DM剪角，填寫顧客基本資料來兌換紀念品。
② 利用抽獎活動的獎券來收集顧客資料。
③ 利用累積數量折扣券來收集顧客資料。
④ 利用申請會員卡來收集顧客資料。
⑤ 利用商圈住戶訪問來收集顧客資料。
⑥ 利用居委會的現成資料來收集顧客資料。
2、消費者資料的基本項目
消費者資料一般應包括以下主要項目：
① 家庭人口數
② 住址及通訊
③ 全家姓名和生辰年月日（農歷與公歷）
④ 戶主及其配偶的出生地、畢業(yè)學校及服務單位
⑤ 生活狀態(tài)及信用程度
⑥ 家庭的嗜好
⑦ 購物習慣，包括由誰主持購物、購物頻率、購物時間等。
3、消費者資料的整理與維護
以往資料整理常用手工操作，現在可充分利用電腦來整理資料。
① 確立責權單位。消費者管理是一項長期性的工作，如果不能持之以恒就難以見效，所以該項活動一定要落實責權單位才不致中斷。連鎖超市一般可由總部的有關職能部門來負責，并由店長配合。
② 資料整理與建檔。收集得到的資料，先應確認其完整性，再予以建立檔案系統，一般均以電話號碼或身份證號碼作為檔案編號。由于商圈內住戶數量眾多且有一定的流動性，人工建檔工作量大，難免發(fā)生差錯，因此以電腦建檔為宜。
③ 資料的維護。由于消費者隨工作或環(huán)境需要常會搬遷，所以每隔一段時間就應將消費者資料更新一次，一般以每年更新一次為宜。
4、開展消費者活動的目的
開展消費者活動的主要目的是保持賣場與消費者之間的良好關系，具體包括以下四個方面：
① 建立賣場與消費者之間的雙向溝通渠道，以情感來促進銷售。
② 向消費者提供多元化的信息服務，豐富消費者的日常生活，并增加其惠顧頻率。
③ 掌握消費動態(tài)，培養(yǎng)忠實的長期顧客。
④ 對立良好的企業(yè)形象。
5、消費者活動的主要對象
消費者活動的主要對象是商圈內的住戶，具體包括以下幾種類型：
① 有職業(yè)婦女的小家庭
② 單身家庭
③ 年齡階層在18—55歲之間
④ 女性為主
⑤ 收入水平在中等以上
⑥ 教育程度在初中以上
⑦ 無充裕時間購物者
⑧ 追求舒適、自由的購物環(huán)境者
⑨ 追求新潮、時尚者或注重品質、衛(wèi)生，對價格不太敏感者
⑩ 對家事料理不太在行，希望獲得消費咨詢者
6、消費者活動的方式
消費者活動的方式多種多樣，筆者介紹幾種常用的方式：
① 消費者意見訪問：做法為：設置意見箱、人員訪問或電話訪問。意見箱可長期實施，人員及電話訪問則根據需要而不定期實施。應注意的要點是：要重視消費者提出的意見可建議，及時改正和采納；意見箱要定時開啟，長期實施，否則就不要輕易設置；向消費者征求意見的訪問要有明確的主題，以便于消費者有針對性地回答；對提供意見者要給予獎勵，每月抽獎并公布姓名，以鼓勵參與者的趣味。
② 提供生活信息：做法是：在賣場內特定商品的前方制作POP，說明商品特色、用途或食用方法；在服務臺免費派送消費信息印刷品；利用固定的公布欄提供日常生活信息。應注意的要點是：以定期的方式，如每周或每月更新一次為宜；所提供的資料要有知識性、科學性和趣味性；要控制成本；有計劃地長期實施并不斷更新。
③ 恭賀問候：做法為：根據消費者資料寄發(fā)生日卡、節(jié)慶卡。應注意的要點是：卡片一定要由店長親筆具名，不可用印刷方式；賀卡應在特定日期前一日或當天寄到，不要逾期；卡片形式要每年更換；賀卡寄出后最好在特定日期當天，再由店長以電話方式恭賀。
春節(jié)過后進入了銷售淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。眼下即將到來的“三八”國際勞動婦女節(jié)就是一個很好的促銷時機。
活動目的：
“三八”婦女節(jié)是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動主題：健康的女人最美麗
活動時間：3月1日~8日
活動內容：
一、 健康女人街——組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、 美麗特惠——女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝 出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。
三、 評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。
任務分配
1、 方案送審 企劃部
2、 健康女人街 業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部；活動廣告宣傳各門店；活動氣氛營造
3、 美麗特惠 業(yè)務部：與供應商等協商合作事宜企劃部；活動廣告宣傳各門店；活動氣氛營造
4、 評選健康好“煮”意 各門店：安排服務臺報名、接受投票及統計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳 3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測：
天時達公司是一家以生產電訊終端設備為主的大型高新技術企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數幾個最早生產電話機等通信終端設備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產、銷售移動電話的廠家之一。
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生
產廠及天時達移動、天時達數碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術人才，具有較強的軟件、硬件、結構設計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關系，使得公司的技術水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產品，天時達公司設有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產品研究開發(fā)中心”。
公司主要產品有移動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2011數碼復讀、mp3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣(市)。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
天時達手機促銷策劃書結構：
一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二 目標市場：銷售促進策略
三 主題：天時達手機
四 促銷設置及安排(現場促銷)
(一)促銷時間：五月一日------五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場促銷布置：
1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2 . 舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米 ，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
《1》
3 . 柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
(四) 人員選擇
1 . 舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2 . 柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五) 服裝的選擇
1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2 . 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。
3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
根據健康促進學校評價標準，為了更好的開展我校素質教育，全方位的提高學生的綜合素質能力，為把我校的健康教育工作進一步推向科學化、規(guī)范化、特色化結合本校實際，特制定2019年度創(chuàng)建健康促進學校工作計劃。
一、指導思想
以“健康推動學校發(fā)展，優(yōu)化發(fā)展促進健康”的理念，指導學校的創(chuàng)建工作，把學校的各項工作相結合，把創(chuàng)建工作納入到學校的人文建設之中，營造和諧校園氛圍，促進學生的全面成長，構建健康校園，培育健康學生群，增強健康意識，促進學校的健康發(fā)展，從而促進教育教學質量的進一步提高。
二、創(chuàng)建目標
1、改善學校環(huán)境，以健康，和諧的環(huán)境影響學生的身心發(fā)展，改善學生的行為習慣，培養(yǎng)學生向善的道德品質，強化學生向上的精神追求。
2、實現學校價值觀，構建和諧校園，和諧的師生關系，成功創(chuàng)建健康促進學校。
三、工作措施
（一）加強宣傳教育
1、加大宣傳力度，增強健康意識，提高健康水平。利用學校多媒體，廣播，網絡，宣傳窗、手抄小報等形式在師生中進行衛(wèi)生知識宣傳，達成共識，營造全員參與創(chuàng)建活動的良好氛圍。
2、健康教育課、班隊會課是健康教育的主陣地。結合各種疾病預防和重大衛(wèi)生紀念日，看展環(huán)境保護日、愛國衛(wèi)生日等活動， 進行各種形式的主題教育。將健康教育課程納入教學計劃，做到有課時、有教師、有規(guī)范的教學管理。教師可以有科學性的、實用性的、針對性的對學生進行衛(wèi)生知識的傳授，提高學生的衛(wèi)生知識的水平，保障學生的健康成長。
3、開展向學生宣傳的同時，繼續(xù)辦好家長學校，開好家長會，將有關知識宣傳到家庭，努力探索家校結合的教育方式和方法，充分發(fā)揮家長委員會的作用，提高家長的整體素質，調動其積極性，優(yōu)化教育環(huán)境。
（二）進一步規(guī)范健康管理
1、落實環(huán)境、教室和學生個人衛(wèi)生等制度管理，加強常見病、傳染病的防治，落實膳食營養(yǎng)、急救、安全等有效措施。
2、嚴格執(zhí)行教育行政部門規(guī)定的在校學習時間和活動時間，確保學生有足夠的活動休息時間。
3、加強環(huán)境衛(wèi)生保潔制度，保證環(huán)境潔凈、優(yōu)美。組織學生參加愛國衛(wèi)生活動，人人參與、人人自覺投入到衛(wèi)生運動中去。
4、建設無煙學校，創(chuàng)建無煙單位。
5、在原有基礎上，進一步加強安全管理，實驗室、微機房、門衛(wèi)安全保衛(wèi)制度明確，責任到人，技防、消防設備確保完好。在自愿的基礎上為學生個人購買意外傷害險。
（三）加強健康服務
1、嚴格執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，做好衛(wèi)生室和學校各項衛(wèi)生防治工作。
2、全年度做好種類常見病、傳染病的防治，充實應急預案。
3、建立師生健康檔案，提高對患病學生的跟蹤管理率。
4、加大學校心理健康咨詢室工作力度，指導學生心理和個性的健康發(fā)展。
（四）開展健康促進
1、健康教育課程設計有趣，不呆板。提高學生的健康知識知曉率和健康行為養(yǎng)成率。
2、開展形式多樣的健康教育活動。充分利用網絡、廣播、板報等宣傳陣地開展健康教育。
3、密切學校與家庭的聯系，利用家長會動員家長支持、參與健康學校的建設。全力推行“一名學生帶動一個家庭”的活動。
4、做好學生一年一度的體檢身體素質測試，學生身體形態(tài)，機能、體育合格率不斷提高。
四、保障措施
（一）健全學校網絡體系。在學校健康學校領導的小組的統一領導下，明確工作任務內容，職責到位。
（二）完善工作機制。建立健康學校領導小組會議制度，定期召開工作會議。
【關鍵詞】乒乓文化;兒童;積極個性
【中圖分類號】G627 【文獻標識碼】A 【文章編號】1005-6009（2015）23-0058-03
【作者簡介】田勤萍，方麗莉，江蘇省無錫市花園實驗小學（江蘇無錫，214023）。
我校是國家體育總局副局長、乒乓世界冠軍蔡振華的母校。如何以“乒乓文化”建構為載體，發(fā)展學校文化，構建學校文化場，促進兒童積極個性發(fā)展呢？我們以江蘇省教育科學“十二五”規(guī)劃立項課題《促進兒童積極個性發(fā)展的校園乒乓文化構建》研究為抓手，以精神文化、環(huán)境文化、制度文化、課程文化、行為文化建設為主要內容，科學策劃，全方位、多角度、分層次地進行研究，逐步探索出促進兒童積極個性發(fā)展的有效途徑、策略，系統建構以“乒乓精神”為主要特征的校園文化，從而促進學生積極個性的發(fā)展。
一、內核提煉：“振華”精神的學校呈現
學校文化的核心是學校精神。構建富有特色的校園文化，首要任務就是提煉校園文化的核心價值理念，立校園文化之魂，確立校園文化場的精神核心。“乒乓文化”最基本的核心是“奮勇拼搏，為國爭光”。不管時代如何變遷，愛國主義情感的培養(yǎng)永遠是學校德育工作的主旋律。由此，學校確立了“以乒乓特色興校，用‘振華’精神育人”的特色辦學理念?！罢袢A”，即振興中華。根據乒乓運動特點，學校從情感、意志、思維這三個角度著眼，把“振華”精神提煉為三個詞：熱愛、拼搏、創(chuàng)新，并以此為核心，發(fā)展學生的積極個性。
“熱愛”的內涵是豐富的：愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛事業(yè)、愛學習、愛自然、愛生活……有愛作為養(yǎng)料的人生才會豐盈、快樂?！捌床敝笂^發(fā)向上、積極進取的人生態(tài)度，堅忍不拔、百折不撓的頑強意志。拼搏精神有助于教師、學生克服工作、學習、生活中的困難，走向成功?！皠?chuàng)新”則指求新、求異的思維方式，變換角度解決問題的能力?！皠?chuàng)新才有生命力”，敢于創(chuàng)新必將給教育教學帶來活力，有助于教師、學生個人的發(fā)展，從而促進學校不斷發(fā)展。當然，自信、自律、樂觀、果敢、團結等積極個性也是我們培養(yǎng)的目標。
在此基礎上，我們著眼于學生積極個性發(fā)展，從認知能力、情感態(tài)度、行為呈現等維度確定低、中、高年段德育培養(yǎng)目標，形成目標序列，使之體現螺旋式上升特點：低年級，我們側重于培養(yǎng)學生珍愛生命、欣賞自我、關愛家人、喜歡學習、敢于提問、樂于動手等品質;中年級，我們側重于培養(yǎng)學生保護環(huán)境、關愛他人、熱愛集體、敢于競爭、勤于思考、勇于嘗試等品質;高年級，我們側重于培養(yǎng)學生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、放眼世界、拼搏進取、善于合作、樂于創(chuàng)新等品質。確立了校園文化場的精神核心，就確立了學校精神的價值體系，為全方位構建校園文化場奠定了基礎。
二、環(huán)境熏染：“振華”精神的校園鋪陳
校園環(huán)境對學生的身心發(fā)展有著潛移默化的影響。學校牢固樹立環(huán)境育人的意識，注重物質環(huán)境、人文環(huán)境的創(chuàng)設，以感受乒乓魅力、弘揚乒乓文化為中心，彰顯辦學特色。校園內，大型的乒乓雕塑、一流的“乒乓文化館”、設備先進的“振華乒乓訓練館”、以乒乓文化為主題的宣傳畫、乒壇元老的題詞、乒乓國手的介紹、乒乓榮譽、乒乓走廊……豐富的乒乓元素，使學校浸潤在濃郁的乒乓文化氛圍中。學校還精心設計了巨幅文化墻：五環(huán)標志、乒乓板、紅領巾、奔跑的孩子，象征著無數花園學子在奧運精神的感召下，熱愛祖國、熱愛學習、熱愛生活，努力追求“更快、更高、更強”，開創(chuàng)美好的未來。我們還在“繽紛花園 七彩童年”的展板上，呈現“振華之星”的進步;在“銀球之聲”廣播中，講述冠軍故事，激勵學生不斷積極進取。此外，激情昂揚的乒乓歌，豐富多彩的乒乓游戲，圖文并茂的乒乓小報……讓學生充分感受到乒乓文化的魅力。我校一年級新生的第一課，就是參觀乒乓文化館，讓乒乓健兒奮勇拼搏的英姿從此銘刻在孩子的心底。文化館內，視覺新穎富有沖擊力，聽覺悅耳富有感染力，學生由此受到熏陶與激勵。
三、制度革新：“振華”精神的規(guī)則體現
學校文化場的精神核心只有成為全校師生共同的價值觀，才能有效地發(fā)揮其凝聚力和約束力。要實現學校文化建設的整體目標，就要把理念轉化為現實。而管理活動的切入點是制度文化建設。作為精神文化的一部分，校園中涌現出來的教師、學生榜樣，是這個特定的文化區(qū)間內的正面典型，是校園文化的形象教材，其所產生的“共生效應”和“魅力效應”，是推動校園文化建設的動力和源泉。我們以推動乒乓文化建設為宗旨，改革了教師、學生的激勵、評價機制，制定了“振華”優(yōu)秀年級組、“振華”優(yōu)秀學科組、“振華”優(yōu)秀輔導員、“振華”中隊、“振華”好少年、“振華”之星等評比方案。評比細則涵蓋學校教育、教學的各個方面。學校組織全體師生員工認真學習，讓學校文化建設的理念和有關規(guī)章制度，在師生員工中最大限度地產生親和力、感染力、輻射力和控制力。學校德育處、教導處根據文化建設目標、各項評比細則，開展豐富多彩的教師、學生活動，加強了常規(guī)檢查工作，在校園中掀起團結奮進、競爭向上的熱潮，優(yōu)秀的學生團隊、教師團隊在此過程中悄然形成。
四、課程開發(fā)：“振華”精神的特色彰顯
學校的課程育人理念，能使學生的行為、情感、精神乃至生命發(fā)生深刻的變化。因此，構建富有特色的課程系統，是培育學生文化最基礎、最核心的建設。我們確立了“人人了解乒乓史，人人會唱乒乓歌，人人會做乒乓操，人人會跳乒乓舞，人人會畫乒乓畫，人人學會打乒乓”的乒乓課程基本教學目標，努力探索乒乓文化的健體功能、益智功能、德育功能，提高學生的綜合素質，發(fā)展學生的個性。
為普及乒乓課程，學校教師編寫了《乒乓好玩》校本教材，制定了各年段乒乓課程質量評估標準?！镀古液猛妗泛w了乒乓操、乒乓技術、乒乓歌、乒乓舞、乒乓畫、乒乓游戲等內容，以新穎活潑的體育活動、藝術課程為載體，讓學生在游戲、躍動、吟唱、創(chuàng)作中領略乒乓文化的魅力，培養(yǎng)學生合作、誠信、果敢、公平等優(yōu)良品質，發(fā)展學生個性特長，促進學生身體、心理和社會適應能力等方面健康和諧的發(fā)展。
學校在其他課程中也融入了乒乓特色。在作文課堂上，學生開展乒乓賽事，采訪乒乓隊員，感悟奮勇拼搏的精神。在3-6年級的綜合實踐課堂上，我們開展以“乒乓”為主題的研究性學習，創(chuàng)設乒乓游戲，體驗乒乓創(chuàng)意小發(fā)明帶來的樂趣……校本德育教材《乒乓英雄》的學習，激情，明理，更重導行，與生活相結合，引導學生學習冠軍，追求成功。
乒乓課程的設置，不僅讓學生了解了乒乓知識，學會了打乒乓球，讓有潛質的學生得到更大的發(fā)展，還使全體學生感受到奮勇拼搏、努力爭先的乒乓精神，培養(yǎng)學生堅韌不拔、合作奮進、刻苦學習的精神。
五、行為強化：“振華”精神的實踐歷練
沒有一流的教師，就沒有一流的學校。教師文化是教師在長期的教育實踐過程中形成的、代表教師群體共性的價值取向和職業(yè)行為特征，并成為維系教師團體的一種精神力量。優(yōu)秀的教師文化必將促進學校文化場的形成，助推學校文化場的發(fā)展。學校每學期分科目、分年級確定教學研究專題，發(fā)動教師積極申報個人課題，提升教育教學能力。“學習遞進問題意識的培養(yǎng)”“從讀學寫”“英語語篇教學”等學科區(qū)域展示活動，真正體現了一課多磨的備課組、學科組的智慧共享。學本課堂、智慧課堂的探索，更體現了教師的專業(yè)追求。開發(fā)、實踐校本課程，是促使學校教師文化深層發(fā)展的最好途徑，培養(yǎng)了教師的創(chuàng)新能力，提高了教師的專業(yè)素養(yǎng)。學校在組織教師編寫《乒乓好玩》《乒乓英雄》的基礎上，積極實施校本體育、校本德育課程。教師在編寫、實踐、反思的過程中獲得專業(yè)成長。學校還邀請專家進行講座，帶領廣大教師學習“積極心理學”，扎扎實實做好學生成長的個案研究，在研究中更新教育教學理念，提高教育教學的藝術。
學生文化所蘊含的學生群體的價值和規(guī)范，形成了一種隱性環(huán)境，影響著其中的每一個學生的發(fā)展。我們以促進兒童積極個性發(fā)展為宗旨，構建積極向上的學生文化。
一是創(chuàng)建特色班隊，助力個性發(fā)展。班級文化是隱形的課程資源，是一種教育文化，它能公開或潛在地給學生一種精神力量的感染、吸引、熏陶和改造，從而增強班集體的凝聚力，培養(yǎng)奮發(fā)向上的班風，促進學生全面發(fā)展。學校堅持實踐創(chuàng)新，積極開展特色班級創(chuàng)建活動，把“熱愛、拼搏、創(chuàng)新”等乒乓精神融入班級文化的建設之中。每個班級確定一個特色名稱、一句特色口號。在此基礎上，每個班級結合自身特點設計了班級LOGO，制定班級公約，創(chuàng)造性地進行環(huán)境布置，彰顯每一個班隊的文化氛圍，開展特色中隊活動，助推每個學生積極個性的發(fā)展。“乒乓娃”班隊、“紅雙喜”班隊、“銀球風采”班隊……“激情旋轉，自由飛翔”“躍動，快樂，奮發(fā)”“乒乓小娃娃，立志振中華”……各班外墻上張貼的一系列特色名稱與特色口號，使乒乓文化進一步浸潤校園，于細處觸動著孩子的心靈。各班開辟班級博客，通過網絡，宣傳本班特色與亮點，為班級間的相互交流與學習提供了平臺。
關健詞妃子笑荔枝;暖冬;促花保果技術
荔枝屬于無患子科荔枝屬，為大型木本植物。荔枝栽培歷史已有2 000年左右，適應性廣，易于栽培，熱帶地區(qū)坡地、山地水源條件好的地方都能種植，且一般管理得當都能獲得高產。近年來，隨著荔枝嫁接苗的大力推廣種植和栽培管理技術的逐步提高，以及運輸條件、加工業(yè)的發(fā)展，?？谑欣笾Ξa業(yè)迅速發(fā)展，種植面積逐年擴大，荔枝品牌知名度提高，生產已初具規(guī)模，形成了種植、采取、運銷及加工的產業(yè)鏈。目前?？谑行阌^(qū)荔枝種植面積逾600 hm2，其中妃子笑逾200 hm2。妃子笑是海南省荔枝栽培的主要品種之一，是早熟、早中熟品種中較易栽種、粗生易長、易成花、花量大的品種。因其果肉厚、爽脆、清甜有香味、種子較小，已成為海省大面積推廣的當家品種之一。但妃子笑最大的缺點是花量大，保果難，稍不注意技術管理措施，就可能有花無果，暖冬天氣下尤為突出。因此，在暖冬的天氣下，只有掌握妃子笑荔枝的生長及生理特點，采取相應的技術管理措施，才能獲得高產。
1施足促花肥
妃子笑荔枝因暖冬時節(jié)營養(yǎng)生長過盛消耗了大量的養(yǎng)分，必須及時施促花肥補充養(yǎng)分，施肥時間大多在10月底至11月初，一般株施腐熟的農家肥12.5~15.0 kg、45%三元復合肥0.75~1.00 kg左右。12月底至1月初花芽完成形態(tài)分化后，特別是露白點后，每月施1次速效液肥或45%三元復合肥[1]。
2及時追肥補肥
對促花肥不足和及早花的樹，要及時追肥補肥，以維持養(yǎng)分供應，以防因缺肥而落花落果。
3控梢促花
施肥水平高，樹勢生長旺的要環(huán)剝，一般先在末次秋梢老熟后環(huán)割1次，最遲不能晚于11月初。之后則依天氣和樹勢而定，如若控制不住可再割1次，環(huán)剝、環(huán)割都以割到木質部而不傷木質部為度，不宜過淺或過深。在此基礎上，用荔枝控梢促花素Ⅱ號1小瓶對水40 kg噴1~2次，以控梢促花[2]。
4誘導花芽
結果母枝白點轉綠時花芽轉變成葉芽管理。結果母枝見白點后，由于暖冬溫度過高，即使有花芽萌動的跡象，也會因高溫而導致結果母枝的白點轉綠，由花芽轉變成葉芽，從生殖生長較變?yōu)闋I養(yǎng)生長。對這類樹應嚴格控制肥水的供應，用成花素1包加特丁核苷酸1包，對水75~100 kg水噴霧，以誘導花芽分化，促進花器形成、發(fā)育和萌動而抽出花穗[3]。
5保果
在謝花后環(huán)割，迫使葉片光合作用的產物大部分集中在果實營養(yǎng)上，對大果、多果至關重要。在此基礎上，噴施3~5 mg/kg 2，4-D+30 mg/kg九二+0.3%尿素和0.2%磷酸二氫鉀混合液2~3次，每7 d噴1次，以利保果。
6疏花抹芽
可打掉園中的少量早花樹讓其重抽，花基本抽出后，每枝只留2枝花，且將花短截到只留10 cm長。妃子笑花量大且花穗長，消耗養(yǎng)分大，而適時疏花，可減少消耗以促壯花，提高坐果率。疏花原則是:同枝花除上留下;除外留內，即剪除樹冠外圍花穗，利于樹冠平衡發(fā)展;除弱留壯，即剪除后來抽出的較弱而長的蘗穗;除密留疏，即剪除抽生花穗較多而密的部分花穗，以免漚花和焗花。結果樹出花后就不能讓其長出葉梢，每3 d要抹1次葉芽[4]。
7病蟲害防治
7.1蟲害
荔枝的主要蟲害有蝽蟓、尺蠖和蒂蛀蟲?？稍诶笾﹂_花前后用90%敵百蟲800倍液+40%樂果1 000倍液，或用10%高效滅百可1 500倍液，或用40%樂果1 000倍液+50%敵敵畏800倍液噴殺防治。
7.2病害
霜疫霉病和炭疽病是影響荔枝產量最主要的病害。為了保證荔枝正常開花、授粉和坐果，在開花前，應在全園地面撒石灰1次，全樹冠噴50%甲基托布津可濕性粉劑1 000倍液，或殺毒礬500~600倍液，或氧氯化銅800倍液防治，減輕病害侵染，以利坐果。
在不同的區(qū)域，土壤的質地不同，氣候有所差異，地力的高低也有所不同;不同的品種，樹體本身生理也有所差異;不同人的管理水平也不盡一致。建議在用藥時，應結合當地實際，根據不同的品種、各個果園和各個植株的立地條件與生長情況，適時、適量用藥。
8參考文獻
[1] 高貴明.荔枝各時期最優(yōu)促花?；ū９耐庠醇に卦囼瀳蟾鎇J].熱帶作物科技，1993(3):41-43.
[2] 吳芝楝.談談老荔枝園促花保果的技術措施[J].湛江科技，1992(1):8-10.
公司主要產品有移動電話、數碼攝像機、數碼錄音筆、移動硬盤、PDA、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中T18IP彩屏GSM移動電話和七彩燈、和弦音T9 移動電話，TS-20__數碼復讀、MP3移動硬盤錄音筆及數碼攝像機，已達到國際先進水平；天時達公司可年產移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數碼產品300萬臺，產品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網點輻射到全國每個縣（市）。
天時達公司早在1997年就獲得德國TUV的ISO9001的質量體系認證證書，產品質量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。
手機介紹：略
天時達手機促銷策劃書結構：
一[，！]廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷
二目標市場：銷售促進策略
三主題：天時達手機
四促銷設置及安排（現場促銷）
（一）促銷時間：五月一日------五月七日
（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
（三）現場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。
2.舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手機四個字用別的顏色）
下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）
*舞臺左右各放三個音響
*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單
*柜臺的手機應按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）
*每個柜臺有兩位銷售員
（四）人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。
2.柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態(tài)度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績）。
（五）服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
（六）舞臺表演
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感）。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
（七）獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
QQ：85703648
論文摘要:大慶市龍?zhí)锝ㄔO開發(fā)有限公司國家二級 建筑 施工企業(yè),多年來注重科學使用,安排企業(yè)資金周轉,力求經濟效益最大化,采取行之有效措施控制現金流, 財務 管理 規(guī)章制度嚴謹,企業(yè)運營有章可循,多次被評為重 合同 信用單位,形成了一套完整,科學適用,資金周轉管理經驗,只有從一個充足而合理的現金流的使用,才能夠讓企業(yè)得以生存和發(fā)展,因此,對于企業(yè)來說,必須從實際出發(fā),積極采取一切有效的措施,資金周轉過程中各個環(huán)節(jié)的問題,加速資金周轉,提高企業(yè)經濟效益。
資金是企業(yè)賴以生存的“血液”，任何生產營活動都離不開資金，它貫穿于生產經營的全程。從目前我國大多數企業(yè)的現狀來看，資金嚴重短缺已經成為束縛企業(yè)發(fā)展的—個重要的問題因此，如何加強資金管理，提高資金的運營效率是企業(yè)急需解決的問題。資金管理的范疇僅就如何從企業(yè)內部管理人手，在資金的運用和周轉上下功夫，提高資金在生產經營過程中的使用效率。
1影響資金周轉的主要因素
企業(yè)的資金，從貨幣開始經：過若干階段，又回到貨幣資金形態(tài)的運動過程，就是資金的循環(huán)。資金周而復始的不問斷的循環(huán)過程，叫做資金的周轉。資金的運動是通過資產的周轉實現的，慣穿于生產經營活動的始終，這個過程越短，資金周轉就越快，因此，分析影響資金周轉速度的因素既要考慮資金運動過程，又要考慮生產經營過程。應從以下因素中
1.1管理模式的影響。 日前，企業(yè)生產經營活動日益復雜，需要大量 息作支撐，而要把這樣復雜的信息流及時準確地集中起來，缺少統一的信奄平臺。使企業(yè)的資金管理難以達到理想的效果，滿足不了企業(yè)現代化、精細化管理的要求。
l.2資金訶控的影響。企業(yè)經營過程中幾乎所有的業(yè)務都涉及資金調度，如采購、生產、銷售等方面的業(yè)務循環(huán)最終都涉及資金調度。時常有一些企業(yè)缺乏統一的籌集、分配、使用和管理制度導致整個財務資源效益不高?！┢髽I(yè)由于資金控制制度不健全或者執(zhí)行不力，經營者缺乏資金管理意識，在資金使用上不編制資金使用計劃，盲目擴大產銷，過度的設備 投資 ，以短期周轉資金購置固定資產等，這些覡象都會造成資金規(guī)模不合理，資金短缺，最終引發(fā)無法償還到期 債務 。資金鏈斷裂，被迫停產等財務風險。
l.3供求關系的影響。資金的流通時間取決供求時間的長短，這是由多種因素決定的，供求渠道是否暢通，供應量的大小、產銷距離的遠近、 運輸 線路的選擇等都會影響采購與銷售時問的長短求關系對資金周轉速度的影響，避免造成流通阻塞和資金積壓、浪費現象。
1.4存貨管理的影響。企業(yè)存貨主要包括產成品、半成品、在制品、原 材料 、輔助材料、低值易耗品等儲備物資?！愣?，企業(yè)存貨在流動資產中占比重較大，且滲透生產經營的各個環(huán)節(jié)，存貨管理水平直接關系企業(yè)資金占用以及資產營運效率，過少的生產儲備不能保證生產過程的連續(xù)性，影響企業(yè)的經濟效益，過多的生產儲備占用大量的流動資金，導致資金大量沉淀，會影響資金的周轉速度。企業(yè)必須針對暢銷產品和滯銷產品，采取不同的 營銷 策略。減少庫存，加速資金周轉。生產工程管理的影響。產品的生產時間是指制成單件產品所需要的時間。勞動期間的長短 的。勞動過程中斷時間。 企業(yè)生產組織嚴密、勞動效率高、廢品返修率低，勞動期間就 短，相反，勞動期間就長。這種勞蝴 問的差別，會相同的情況下，勞動期間越長，資金周轉速度越慢，為維護生產的連續(xù)進行所需要的預付資金也就越多，反之，勞動期間越短，資金周轉速度也就越快，所需預付的資金也就越少。因此，在生產階段，資金周轉的加快實際就是生產過程的加快也就是生產效率的提高。應收賬款管理白勺=影響。隨著企業(yè)做大暾強加強應收賬款管理，提高應收賬款周轉率，使資金盡快回收，投入到下個企業(yè)必須重視的問題。盡管應收賬敦可以使企業(yè)擴大銷售，提高企業(yè)競爭力，減少庫存及相關管理開支，但應收賬款管理不善也會給企業(yè)帶來很多弊端。
2尋求資金周轉的途徑
加速資金周轉速度不僅可以代替資金的預付量，同時又可以擴大資金的增值量，因此，資金的潛能不僅在于它的數量，更在于它的速度，加速資金周轉就要從宏觀到微觀，生產經營的各個環(huán)節(jié)進行綜合治理，才能開辟節(jié)約資金，加速資金周轉的備。
2.1利用 計算機 網絡 ，實現資金的信息化管理。 財務管理 的最高層次是財務和業(yè)務的—體化管理，由于企業(yè)資金信息是各類信息的交匯點，也是支撐經營決策的基礎，因此，企業(yè)應推廣科學、先進的管理理念、管理方法和管臌術，引進或開發(fā)先進的erp系統軟件，把財務管理、物流管理、營銷管理、生產管理等環(huán)節(jié)緊密聯系起來，從技術上解決資金信息不及時、監(jiān)督乏力和帶后問題，最終實現財務物流—體化管理。
2．2加強資金調控 管理 ，提高資金綜合使用效室。在企業(yè)生產經營過程中，資金是以儲備資金、生產資金、成品資金、 投資 資金及結算資金等多種形態(tài)存在，為保證生產正常運行，企業(yè)應采取有效措施實施 財務 統—管理，資金統—安排，確定各種形態(tài)資金的合理比例和最優(yōu)結構，把有限資金合理分配、使用。加強資金流人、流出控制，在資金運用要形成有效的資金決策體系，因為決策是使，它直接關系著資金的流向、流量、流速和運轉的綜合效率。企業(yè)在研發(fā)新產品和對外投資時，要做好 調查 ，避免盲目開發(fā)新產品和亂投資，造成資金沉淀。同時應盡量合理保有現金，應對突發(fā)性需求。
2．3推進資金預算管理，保證資金的有效流通。資金預算管理是資金管理的基礎，是實現資金良性循環(huán)的首要環(huán)節(jié)。企業(yè)要在科學經營預測和決策基礎上，運用現代管理方法，把企業(yè)的一切收支都納 ^資金預算管理，發(fā)揮l資金預算管理對實現企業(yè)經營目標全過程的控制和協調作用，通過預算管理，整合資金流，促進資金的統籌配置和合理、協調、高效運用。
2．4加強存貨資金管理，減少資金占用。企業(yè) 要加強存貨資金管理，首先要要建立嵐好的存貨流通渠道，有效安排產品的 運輸 、儲存，減少流通環(huán)節(jié)，為加速存貨流通創(chuàng)造暢通無阻的條件。其次，根據存貨的實際流轉、保管和使用情況，編制存貨資金使用計劃，以促進供、產、銷環(huán)節(jié)之間的相互協調，第三，根據存貨的實物質量、流動性和量分析，便于了解適銷情況，改善購銷狀況，優(yōu)化庫存結構，降低儲備 成本 ，解決存貨較多，占用資金量較大，變現能力不強的問題，加速存貨周轉第四，在控制資金投入量時，堅持“以銷定產，以產定料，以料定資”的厲，防止盲目采購造成物資積壓而過多占用資金。第五，企業(yè)要針對不同的 市場 和客戶，制訂相應的 營銷 策略，采用多樣的營銷手段，提高企業(yè)的產銷率和回款率。第六，定期清查庫存，及時處理積壓和閑置物資，最大限度地壓縮庫存資金。第七，在工作中推行零葦方管理，使企業(yè)采購、生產和銷售形成連續(xù)同步運行過程，消費。盡管在企業(yè)實踐中于實現。
2．5提高企業(yè)的生產組織職能，加速資金周轉。在生產過程中，由于資金的周轉速度與生產效率有著密切的聯系，企業(yè)必須提高生產組織職能，縮短勞動期間，提高生產效率。主要方法是：優(yōu)化產業(yè)結構和勞動組合，協調企業(yè)內部的分工、協作關系，應用先進的科學技術成果和管理經驗，有效運用機器設備和使用效率高的機器設備，改進生產工藝流程等，這些方法的綜合采用，可以在互相聯系的生產過程中節(jié)動的時問和勞動的耗費，縮短勞動期間，降低資金損耗和占用時間，加速資金周轉。同時，還要提高員工的資金意識、效益意識、質量意識，使員工認識到，資金在生產經營過程中以各種實物形態(tài)存在， 材料 采購、產品設計、工藝流程、生產狀況、勞動效率、產品推銷、貨款回收等陶資金周轉息息相關，而利潤正是通過資金在生產過程中周轉產生的，資金周轉速度的加快有利于利潤的增加，從而促使員工提高勞動效率和勞動質量。減少產品間延長造成的資金占用期延長資金周轉緩慢的問題。
2．6加強應收賬款管理，提高應收賬款周轉率。企業(yè)的銷售只有收回貨幣資金，才能實現價值的創(chuàng)造。因此，應收賬款管理的目標就是要制定科學合理的應收賬款信用政策，并在這種信用政策增加的利潤和采用這種政策預計要擔負的成本之間做出權衡，在制定收款政策時，企業(yè)應當合理考慮促銷與增加的應收賬款機會成本、壞賬成本和現金折扣成本的平衡，制定科學的收賬政策。減少應收賬款和壞賬損失，加速資金周轉。
