發(fā)布時間：2023-03-14 15:10:55
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電商合同樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
乙方：于幼紅
根據(jù)甲乙雙方招投標的有關規(guī)定，特對甲乙雙方履行的有關事項作如下規(guī)定：
一、甲方提供的場地和設施：
商店設于學校老教學樓一樓西頭的一間和廁所旁邊的老商店。學校只提供營業(yè)用房和負責供電、供水到表，水電費用由承包人承擔，營業(yè)用房的裝修及各種設施設備均由乙方負責，裝修方案需征得甲方同意方可實施。
二、承包期限：自XX年臘月24日至XX年臘月23日止。
三、經(jīng)營內容及范圍規(guī)定：
乙方可經(jīng)營副食品、飲料、文具、百貨，但店內不得煮、燒與學校食堂發(fā)生沖突的其他各種食品、飯菜出售，嚴格禁止向學生供應煙、酒、撲克及不利于學校教育和不利于學生健康成長的經(jīng)營項目，發(fā)現(xiàn)不利于學校教育的經(jīng)營，學校可隨時加以取締，經(jīng)勸阻無效的學校可終止合同，由此造成的損失將由承包方承擔。
四、商品價格及進貨規(guī)定：
商店所銷售的物品應通過正常合法渠道進貨，一律禁止進“三無”商品，霉變、過期食品進入商店，否則造成的一切損失由承包方自己承擔，與學校概不相干，學校概不承擔任何經(jīng)濟和其他一切責任。承包人應保存好進貨憑證，購貨票據(jù)備查。每一商品均需明碼標價。
五、合法經(jīng)營、文明經(jīng)營：
承包人必須向工商、稅務、防疫等部門辦理工商登記、稅務登記及各種合法經(jīng)營、上崗手續(xù)，在承包經(jīng)營期內須合法經(jīng)營，照章納稅，嚴格執(zhí)行《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》等各項政策法規(guī)，對本商店內外實行衛(wèi)生三包，自覺接受全校師生及上級部門的監(jiān)督，對師生反映強烈或受到上級部門通報的，學校將予一定的處罰，嚴重的可中止承包合同，中止合同后造成的損失由承包者承擔，愛護學校財產，損壞或丟失學校財物要負責維修或賠償。搞好防火、防盜安全措施。經(jīng)營時，凡是商店承包人員不得進入食堂工作，保持工作的穩(wěn)定性，確因食堂需要由甲乙雙方商定。經(jīng)營時嚴禁在商店內抹牌等嚴重影響學生學習和學校形象的活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)學校每次罰款20---50元不等。三次仍不改正的學校有權終止合同。
六、學校及食堂所需要的物資及辦公用品購買本著雙方自愿的前提下進行，校方會在雙方和諧、價格公平、質量過硬的前提下盡可能的從商店購買。甲方所拿貨物原則上以學期為單位現(xiàn)金與商店結帳，若情況特殊但必須在同年內結清。
七、商店承包有一定的風險性，若有與上級政策相違背的以上級為準，甲方將按照承包時間和金額比例退還給乙方。甲方同時收回商店。
八、此合同一式兩份甲乙方各持一份，雙方蓋章簽字生效。
甲方： （蓋章）
乙方： （簽字）
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甲 方： xxx中心中學
乙 方： xxx
根據(jù)甲方需要，乙方承包伙房東三間房屋，用于銷售學生用品和教師生活用品。經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同，以便于承包后的經(jīng)營和管理。
一、甲方對乙方的要求
1、乙方必須守法經(jīng)營。乙方必須遵守國家法律法規(guī)，合法經(jīng)營，不銷售違法違紀物品，不向學生出售煙酒等不利于學生身心健康的商品。
乙方不能經(jīng)營饅頭、炒菜。
電子商務的主體是指參加電子商務活動并在電子商務活動中享有權利并承擔義務的個人或組織。在電子商務領域中，主要有商家、客戶、網(wǎng)絡交易服務機構等幾大主體。
1.商家是傳統(tǒng)商事交易中居于賣售人法律地位的交易主體。電子商務法律應根據(jù)不同的實際情況，設定審查制、準則制等審定方法。在此基礎上，還應確保其在網(wǎng)絡上的廣告、商業(yè)信息真實可靠負責。
2.客戶是傳統(tǒng)商事交易中居于買售人法律地位的交易主體。在電子商務環(huán)境下，由于交易雙方可以自始至終互不見面，因而客戶的資格認定較傳統(tǒng)模式面臨挑戰(zhàn)，客戶身份的確認是商事交易順利進行的前提，在網(wǎng)絡環(huán)境下，電子商務立法應在傳統(tǒng)立法的基礎上更加強調主體資格的確認條件。
3.網(wǎng)絡交易服務機構的資格及審定。交易服務機構是指數(shù)字認證機構(CA)、密鑰管理機構(KM)、信息服務提供商(ISP)、信息提供商(ICP)、等。
我國的電子商務的發(fā)展目前還很稚嫩，已建成的CA很少且各自為政，遠不能滿足電子商務發(fā)展的需要。有學者主張應參照美國猶他州的“官方集中管理”模式，盡快建立全國規(guī)模的CA認證中心，即在我國的CA的選任、管理上采用“準官方集中管理”，以法律授權政府相關的機構(如中國人民銀行)對CA進行管理。其應盡的義務包括:①它必須是一個獨立的中立性的服務機構，不得參與任何形式的以獲取利潤為目的的貿易活動，以避免其在為發(fā)生糾紛的雙方當事人舉證時因經(jīng)濟因素的影響而喪失公正性;②它必須是用戶數(shù)據(jù)電文的傳遞中心，用戶的任何信息均通過全CA認證中心加以傳遞;③它必須負有對資料保密和儲存的法定義務;④它應對未發(fā)出通知、通知有誤、認證人泄密及認證人虛假認證等承擔相應的民事法律責任。這些都可以成為我國電子商務立法可供參考的內容。
法律效力，并參照有關的規(guī)定對之進行規(guī)制。
三、電子合同的主要條款及對合同的內容的補充
二、電子商務中的自動交易問題
雖然電子技術的采用使交易過程虛擬化了，但是人與人之間進行交易的本質并不會發(fā)生根本的改變。國外有些學者將計算機自動回復的功能類比于自動售貨機，在自動售貨機交易中，當顧客投人貨幣或插人磁卡時，售貨機會自動做出回應。在這些交易中，機器不能像人一樣表達意愿，談不上有關要約與承諾的交流過程。法院在這些案件中通常認為自動售貨機的售賣行動是設置人先行設置的意愿的結果，機器的加人并沒有改變這一先設的意思。所以，通過自動售貨機的要約與承諾是有效的。同理，計算機的程序是由人所編制的，當事人要通過電子郵件、EDI等方式訂立合同時，都會預先設置好計算機回應程序，實質上，當事人的意思表示正是通過其所編制或者認可的程序而得到了反映。所以，計算機訂立的合同與人與人之間直接信息交流訂立的合同一樣也具有合同當事人的含意。
通過計算機自動處理訂立的合同應該是成立的。總之，電子商務立法應當看到自動交易的特點，使自動交易的人性化本質具有更直觀的表現(xiàn)。“電子人”是美國“統(tǒng)一計算機信息交易法”提出的一個重要概念，借鑒此經(jīng)驗，我國的電子商務立法應確認自動交易的1.關于網(wǎng)上“CLICK一WRAP”合同條款問題。通過互聯(lián)網(wǎng)的電子交易中，大部分是消費者與商家的交易。網(wǎng)上商家通常都預先制定好了格式合同，購買者只需按下“接受”或“拒絕”鍵，就決定了該購買合同是否成立。問題在于有些商家在網(wǎng)上設置如下條款:“按下接受鍵表示你已經(jīng)同意使用產品需遵守的條件。”其中有一條款規(guī)定:“公司有權在任何時候更改或修正本合同條款，修改后的合同條款一經(jīng)通知即生效?！碑攤€人消費品購買者按下“接受”或“購買”鍵時，他與商家的購銷合同是否成立?購買者的這一行為是否意味著他也同意了商家以后對合同的任意更改?這種合同英文稱之為“CLICK一WRAP”合同。
根據(jù)兩大法系傳統(tǒng)，承諾必須與要約的內容完全一致，不得作任何更改，英美法采用鏡像原則(mirrorrule)，要求承諾如同照鏡子一般照出要約的內容，及承諾必須與要約的內容完全一致，合同才能成立。隨著交易的發(fā)展，美國合同法對此規(guī)則做出了一定的修改，認為承諾“只要確定并且及時，即使與原要約或原同意的條款有所不同或對其有所補充，仍具有承諾的效力，除非承諾中明確規(guī)定，以要約人同意這些不同的或者補充的條款有所不同或對其有所補充的條款為承諾的生效條件。，’((聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第19條也做出了與此相同的規(guī)定?？梢姡灰兄Z沒有改變要約的實質內容，承諾仍有效。但是，如果承諾更改了合同成立的必要條款，這樣的承諾已經(jīng)構成反要約。在Click一wrap合同中，如前所述商家在網(wǎng)頁上登載的產品介紹是要約邀請，那么購買者按動“接受”鍵就是對商家發(fā)出了一項要約，購買者在購買時并不知道有后續(xù)條款的存在。因此商家擬制好的后續(xù)條款實際上構成有條件的承諾。而承諾中所附的條件并非購買者決定購買時所知道的或是可合理預見到的。因此商家在擬制好的合同中關于更改合同權利的規(guī)定屬于對購買者要約的實質性變更，是一項反要約，而非承諾。
2.法律應對數(shù)據(jù)電文的超文本性做出明確的規(guī)定。電子合同具有了與記載在紙質媒體上的合同文本極為不同的“超文本性”，合同的很多內容并沒有被完整的記錄在合同的電子數(shù)據(jù)中，而是在數(shù)據(jù)電文中被提及。這些被提及但沒有直接出現(xiàn)的內容，是否屬于合同的條款或條件，是否具有與合同文本中的其他內容同等的效力，對于采用電子合同、電子郵件、數(shù)字證書和其他形式的電子商務具有重大影響。電子合同的超文本性是發(fā)展以計算機為基礎的新型商業(yè)基礎結構的關鍵，法律承認電子合同超文本性的前提條件是數(shù)據(jù)電文提及的條款能夠人該數(shù)據(jù)電文的相應位置，并且應當真正為合同當事人所知曉和接受。電子合同如果達到了上述標準，其超文本就能夠實現(xiàn)與紙質合同的文本同等的功能，被數(shù)據(jù)電文提及的條款就能夠方便、及時的為合同當事人所了解、查閱和修訂。因此建議我國電子商務立法對此應作出相應限制。
1.移動電話機商品實行誰銷售誰負責的原則。
2.移動電話機包裝盒上的商標和機型是否是您所需要購買的。
3.包裝盒條形碼串號(IMEI)是否完整。如果是GSM手機，請在移動電話機上按“*#06#”，然后將所顯示的15位移動電話機串號與移動電話機盒上的串號核對是否一致。
4.移動電話機外形是否有磨損、裂痕等其他損壞情況。機身上的螺絲是否有被擰過的痕跡。
5.移動電話機配置是否齊全，與銷售商承諾的是否一致，并在以下合同條款中予以確認。
6.查看移動電話機累計通話時間，如顯示時間低于10分鐘，屬正常范圍。
7.移動電話機保修卡是否是原廠保修卡。
二、購機中，請消費者確認如下事項：
8.消費者購買_________品牌_________型號移動電話機，串號_________;該部移動電話機還包括下列配置：原裝電池板_________塊，序號_________，非原裝電池板_________塊;原裝座充電器_________部，原裝便充電器_________座;非原裝座充電器_________座，非原裝便充電器_________座;原裝耳機_________副，非原裝耳機_________副;其他_________。
9.銷售商承諾所提供商品是符合國家法律規(guī)定準予流通且質量符合國家法定標準的產品。
10.消費者支付購機款_________元(人民幣)，如消費者購買的移動電話機屬分期付款或享受套餐服務的，還需同時遵守其他相關約定。
11.銷售商須向消費者提供加蓋銷售商公章的原廠保修卡、原廠提供的保修條例或規(guī)則等有關單證和資料，并指導、協(xié)助消費者填寫"三包"憑證上須填寫的內容。
12.銷售商須向消費者開具加蓋公章的銷售發(fā)票，銷售發(fā)票上須填寫該移動電話機機身串號、出廠序號(批號)，配件、產品商標和型號、價格、銷售日期等內容。
三、購機后，請消費者注意如下事項：
13.消費者購買移動電話機后還可查看所購買的移動電話機是否有進網(wǎng)許可證，消費者可登錄國家信息產業(yè)部網(wǎng)站或通過電話(010)88558800、(010)88558516對移動電話機進網(wǎng)許可證的真?zhèn)芜M行查詢。
14.消費者須妥善保管購機發(fā)票、合同、保修卡和銷售商、生產商提供的其他單證。
15.消費者在三包期限內使用移動電話機出現(xiàn)質量問題，務必前往有授權的特約維修部門報修，否則將有可能失去國家“三包”規(guī)定對消費者的保護。
16.請消費者特別注意下列條款：
A.自售出之日起7日內，移動電話機主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的，消費者可以選擇退貨、換貨或者修理。消費者要求換貨時，銷售商應當免費為消費者更換同型號同規(guī)格的移動電話機。消費者要求退貨時，銷售商應當負責免費為消費者退貨，并按發(fā)票價格一次退清貨款。
B.自售出之日起第8日至第15日內，移動電話機主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的，消費者可以選擇換貨或者修理。消費者要求換貨時，銷售商應當免費為消費者更換同型號同規(guī)格的移動電話機主機。
C.在三包有效期內，移動電話機主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)兩次修理(不論是否相同故障)仍不能正常使用的，憑三包憑證中修理者提供的修理記錄，由銷售商負責為消費者免費更換同型號同規(guī)格的移動電話機主機。(請消費者注意：每一次修理務必要求修理方正確填寫修理記錄)
移動電話機商品性能故障表(網(wǎng)絡因素造成的故障除外)
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│名稱│性能故障│
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││說明書所列功能失效│
│├─────────────────┤
││屏幕無顯示/錯字/漏劃│
│├─────────────────┤
││無法開機、不能正常登錄或通信│
│├─────────────────┤
││無振鈴│
│├─────────────────┤
│主機│撥號錯誤│
│├─────────────────┤
│(三包有效期1年) │非正常關機│
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││SIM卡接觸不良 │
│├─────────────────┤
││按鍵控制失效│
│├─────────────────┤
││無聲響、單向無聲或音量不正常│
│├─────────────────┤
││因結構或材料因素造成的外殼裂損│
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│充電器│不工作或工作不正常、│
│(三包有效期1年) │使用指定充電器無法正常充電│
├─────────┼─────────────────┤
│電池│充電后移動電話機仍不能正常工作。│
│(三包有效期6個月) │判斷依據(jù)為電池容量不小于80% │
├─────────┼─────────────────┤
│移動終端卡│不能正常工作│
│(三包有效期1年) ││
├─────────┼─────────────────┤
│外接有線耳機│不能正常送受話│
│(三包有效期3個月) │說明書所列功能失效│
├─────────┼─────────────────┤
│數(shù)據(jù)接口卡│不能正常工作│
│(三包有效期1年) ││
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17.簽約本合同的銷售商承諾：符合換貨條件，并且銷售商有同型號同規(guī)格移動電話機商品，消費者不愿意調換而要求退貨的，銷售商應當予以退貨，但對于使用過的商品應當按《移動電話機商品修理更換退貨責任規(guī)定》中《實施三包的移動電話機商品目錄》收取折舊費，但折舊費率以0.25%計。
在三包有效期內，移動電話機主機出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障，經(jīng)兩次修理，仍不能正常使用的，憑三包憑證中修理者提供的修理記錄，由銷售商負責在15天內為消費者免費更換同型號同規(guī)格的移動電話機主機，銷售商逾期未能更換的，銷售商以“(移動電話機價款×0.25%)/天”向消費者提供補償。
18.補充條款(買賣雙方可就上述條款未盡事宜進行補充約定)
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19.本合同是本次交易活動雙方當事人意思表示，本合同未盡事宜，按國家有關規(guī)定執(zhí)行。
銷售商(蓋章)：_________消費者：(簽字)_________
地址_________聯(lián)系地址_________(可選填)
聯(lián)系電話_________公民身份號碼_________(可選填)
合同簽訂日期_________年____月____日聯(lián)系電話_________(可選填)
附件
痛苦抉擇
網(wǎng)絡改變著人們的生活方式，也改變著傳統(tǒng)品牌的銷售方式。在網(wǎng)絡電子商務迅猛發(fā)展的時代，線下銷售渠道強大的傳統(tǒng)品牌，一番痛苦抉擇后，紛紛觸網(wǎng)。
這些行業(yè)內傳統(tǒng)品牌有以下共性：生產標準化，產品力求規(guī)模效應，線下有完善的銷售渠道，有數(shù)量眾多的線下銷售終端，有龐大的線下銷售人員及管理團隊。
在電子商務時代，這些傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡銷售面臨著眾多困惑：相同產品，如何協(xié)調或區(qū)隔線上線下的零售價格？如何實現(xiàn)線上+線下>2的增量銷售效果，而不是簡單的線上對線下需求的存量替代？網(wǎng)絡銷售如何既增加銷量又擴大品牌影響力？網(wǎng)絡銷量一定的前提下，如何實現(xiàn)利潤最大化？
沒有一種網(wǎng)絡銷售渠道模式能夠全面滿足傳統(tǒng)品牌在價格管控、增量銷售、強化品牌、利潤最大化等方面多維度的目標。不同的網(wǎng)絡銷售渠道建設模式，有各自的優(yōu)劣勢，其中取舍的關鍵在于傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡銷售能力的積累和決策者的核心目標。
三大電商渠道建設模式
1. 網(wǎng)絡經(jīng)銷制
傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡批發(fā)/零售商簽訂經(jīng)銷合同，企業(yè)與網(wǎng)絡批發(fā)/零售商之間是單純的商品買賣關系，這與線下的經(jīng)銷商賺取批零差價模式?jīng)]有本質區(qū)別，網(wǎng)絡銷售渠道僅是線下渠道的補充。網(wǎng)絡經(jīng)銷制又分為多家分銷和獨家經(jīng)銷兩種，品牌越強勢越傾向采用多家分銷制，反之則采用獨家經(jīng)銷制。
2. 網(wǎng)絡代運營托管制
傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡零售平臺（包括淘寶天貓商城、京東商城等）簽訂網(wǎng)絡直營旗艦店入駐協(xié)議，同時將網(wǎng)絡旗艦店的運營（包括店鋪裝修、客服接單、倉儲發(fā)貨等）外包委托給專業(yè)電商托管公司運營。電商托管公司獲取月度托管服務費及銷售傭金，銷售傭金一般按網(wǎng)絡零售額的5%～10%比例提取。
3. 網(wǎng)絡零售直營制
傳統(tǒng)品牌組建網(wǎng)絡銷售部門（事業(yè)部或獨立電子商務子公司形式），與天貓/京東等各大網(wǎng)絡零售平臺直接合作，開設網(wǎng)絡直營旗艦店，自主負責網(wǎng)絡旗艦店的裝修、定價、客服、售后、促銷推廣等日常運營工作。部分激進的財大氣粗的傳統(tǒng)大品牌企業(yè)直接建垂直B2C零售商城（如海爾電器/百麗鞋業(yè)等），采用全方位網(wǎng)絡零售直營制。
利與弊
1. 網(wǎng)絡經(jīng)銷制
對傳統(tǒng)品牌而言，這是最簡單省事的網(wǎng)絡渠道建設模式。傳統(tǒng)品牌傳統(tǒng)銷售渠道（批銷渠道、商超渠道等）建設和管理經(jīng)驗豐富，網(wǎng)絡渠道的銷售本質與傳統(tǒng)線下渠道一致。采用網(wǎng)絡經(jīng)銷制，企業(yè)可以借鑒移植其線下管理經(jīng)驗。
但是，網(wǎng)絡經(jīng)銷商因經(jīng)營成本低、銷售區(qū)域無邊界，價格戰(zhàn)是其獲取銷量的常用手段，其銷量主要來源于線下存量需求的轉移，這非常容易激發(fā)線上和線下渠道的矛盾，也容易引發(fā)網(wǎng)絡經(jīng)銷商與企業(yè)的矛盾。網(wǎng)絡經(jīng)銷制，傳統(tǒng)品牌難以掌控線上零售價格，無法發(fā)揮網(wǎng)絡短渠道銷售控制優(yōu)勢，不能獲取網(wǎng)絡零售價值鏈上的利潤，更難以起到傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)絡上的品牌傳播和維護作用。
2. 網(wǎng)絡代運營托管制
伴隨電子商務的發(fā)展，中國各地電商代運營公司雨后春筍般地出現(xiàn)，僅在電子商務之都杭州（淘寶所在地）就有數(shù)百家電商代運營公司。
傳統(tǒng)品牌采用網(wǎng)絡代運營托管制，本質是借雞生蛋，將“客服、零售倉儲、發(fā)貨”等粗活外包，自己掌控網(wǎng)絡旗艦店所有權，掌控品牌、價格、推廣等核心資源，并能獲得零售價值鏈中的多數(shù)利潤。
不利之處在于，電商托管公司魚龍混雜，優(yōu)秀的、有實力的不多，難以找到合適的電商托管公司；一旦簽訂托管合同（一般是1～2年），在托管期內，傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡銷售必受制于人，且必須付出不菲的電商代運營托管傭金。
3. 網(wǎng)絡零售直營制
如同設立線下直營門市部或專賣店一樣，傳統(tǒng)品牌在淘寶天貓/京東等銷售平臺上設立網(wǎng)絡旗艦店，有利于全面掌控網(wǎng)絡零售價值鏈，肥水不流外人田，有極強的價格控制力，真正發(fā)揮網(wǎng)絡零售短渠道優(yōu)勢！能夠兼顧品牌建設和銷量之間的關系。
弊端有：傳統(tǒng)品牌的管理層不熟悉電子商務運營，缺乏忠誠的網(wǎng)絡運營隊伍，難以解決電商運營文化和傳統(tǒng)管理文化之間的沖突。傳統(tǒng)品牌自己建站銷售的直營模式，因引流成本巨大、獨立網(wǎng)站維護成本過高等，弊遠大于利，不宜提倡。
進與退
1. 服飾鞋包、日化用品、家紡家具、家用電器類的一線傳統(tǒng)品牌，基于戰(zhàn)略發(fā)展之目的，應不遺余力地組建網(wǎng)絡銷售部門，采用有渠道掌控力、零售利潤最大化的網(wǎng)絡零售直營制（但不必自建獨立網(wǎng)站銷售），應盡力突破網(wǎng)絡運營人才、文化、機制的瓶頸，鍥而不舍、知難而進！因為，今天不走電商之路，明天將可能無路可走！
若因電商運營人才不足問題，不敢倉促采用網(wǎng)絡零售直營制，權宜之計可采用代運營托管制，一旦時機成熟，必須早日采用網(wǎng)絡零售直營制為主、托管與經(jīng)銷為輔的渠道模式。
占有天時地利人和之優(yōu)勢，在線下已經(jīng)建立完善渠道的杭州女裝傳統(tǒng)知名品牌“藍色傾情”“秋水伊人”“江南布衣”“衣香麗影”等已經(jīng)前后組建電商銷售部門，進駐電子商務平臺，開設網(wǎng)絡直營旗艦店，并取得不菲的業(yè)績。
2. 專注于核心業(yè)務，習慣于非核心業(yè)務外包的外資品牌，應首選網(wǎng)絡店鋪代運營托管制。
外資品牌企業(yè)管理等級森嚴，日常運行機制規(guī)范有序（不輕易設立電商子公司，不輕易打破工作流程），職員高薪高效精簡，擅長并專注產品研發(fā)、品牌建設等核心能力的打造。外資品牌習慣于將“市場調查、批發(fā)零售、倉儲配送、銷售服務”等非核心職能特別是非知識密集型活動外包，網(wǎng)絡零售同樣被定義為非知識密集型活動，采用網(wǎng)絡店鋪托管制成為必然。
外資企業(yè)的普通雇員年薪動輒數(shù)十萬元，朝九晚五晚上不加班、周末不接工作電話的潛規(guī)矩蔚然成風，這與電子商務公司里的客服、設計、物流人員數(shù)萬年薪、沒日沒夜地工作之現(xiàn)象形成鮮明的反差。不同的管理機制、工作流程、企業(yè)文化、員工結構，決定了外資品牌企業(yè)（也包括部分國內大品牌）難以實施網(wǎng)絡零售直營制。事實上，寶潔、聯(lián)合利華、飛利浦、惠普等著名外資品牌企業(yè)以及國內美的、聯(lián)想等著名品牌的網(wǎng)絡銷售大多采用外包托管制。
對一些國內二、三線傳統(tǒng)品牌而言，因企業(yè)的品牌建設能力不足，電商運營人才稀缺，網(wǎng)絡銷售最好采用借雞生蛋一體化電商運營托管制，即將網(wǎng)絡旗艦店的裝修、客服、推廣等功能全方位外包。要充分相信電商托管公司的專業(yè)運營能力一定比自己做得更好。如果電商托管的旗艦店獲得了預期中的成功，在電商運營人才引進及運行機制準備到位的前提下，中小品牌可以終止外包托管，自主運營網(wǎng)絡品牌旗艦店。
3. 對一些飲料類生鮮食品類等傳統(tǒng)品牌而言，可采用簡單易行的網(wǎng)絡經(jīng)銷制。
服飾鞋包、日化用品、家紡家具、家用電器等產業(yè)，電子商務是對傳統(tǒng)線下渠道的顛覆，應該以零售直營制為主。
但是無論現(xiàn)在還是將來，網(wǎng)絡渠道都僅僅是飲料類、生鮮類傳統(tǒng)品牌線下廣渠道的補充，因為飲料單價便宜、重量重，顧客即時消費為主；生鮮類保質期短、遠程零售配送成本高且品質難以有保證。天貓超市和京東超市的蓬勃發(fā)展，與飲料食品類傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡經(jīng)銷制模式密切相關。
服飾鞋包、日化家紡類品牌旗下的一些庫存/過季商品，也可采用網(wǎng)絡經(jīng)銷制一攬子打包給網(wǎng)絡經(jīng)銷商銷售。
【關鍵詞】電子商務合同 電子簽名 合同法 要約和承諾
21世紀是信息時代，隨著因特網(wǎng)的普及，和信息技術的不斷進步，電子商務被廣泛的應用于人們的商業(yè)交易中。電子商務的產生和發(fā)展不僅改變了傳統(tǒng)的交易模式，而且也改變了商業(yè)伙伴之間建立的合作關系模式，它不僅僅是一種技術變革，同時也影響著人類的生活，使人類有了全新的生活體驗和更高的生活質量。
一、 電子商務合同概述
（一） 電子商務合同的概念
根據(jù)我國學者的一般理解，“電子合同是指合同雙方當事人利用光學手段、電子手段或其他類似手段訂立的合同”。它是獨立于傳統(tǒng)的書面形式、口頭形式之外的一種新型合同形式。電子商務合同有廣義和狹義之分。廣義的電子合同是指經(jīng)電傳、電報、傳真、電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式擬定的約定當事人之間權利與義務的契約形式，即我們通常意義上所指的以“數(shù)據(jù)電文”形式擬定的合同。狹義的電子合同是專指以交易為目的，由EDI（電子數(shù)據(jù)交換）方式擬定的合同。
（二） 電子商務合同的特點
1.電子商務合同訂立過程具有虛擬性。
（1）訂立過程的網(wǎng)絡化
電子商務合同的訂立過程是通過網(wǎng)絡來進行的，其載體也脫離了過去單一的紙質形式，轉為數(shù)據(jù)電文的形式。電子合同儲存介質具有磁性化、無紙化的特征，因此電子合同也被稱為無紙合同。電子商務合同利用計算機及其網(wǎng)絡通訊功能各種信息，也就是通過網(wǎng)絡來傳輸信息流。
（2）交易主體的虛擬化
電子商務合同交易的雙方或者多方主體互不見面，合同雙方或多方當事人通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞要約或承諾信息。簡而言之，合同的締約人是虛擬化了的自然人、法人和其他組織。在合同訂立的過程中，作為網(wǎng)絡供應商也可以同時與大量客戶締結電子合同，因此，擴大了交易覆蓋范圍。
2.電子商務合同生效的時間和地點
傳統(tǒng)合同的生效地點一般為合同成立的地點，而電子商務合同采用的是數(shù)據(jù)電文方式訂立的，一般以收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；當沒有主營業(yè)地時，以其經(jīng)常居住地為合同成立的地點。
3.電子商務合同的安全問題突出
電子商務合同所依賴的電子數(shù)據(jù)以磁性介質保存，與傳統(tǒng)合同相比，具有易改動性和易消失性，作為證據(jù)也有一定的局限性。電子商務合同的保密性難以保證。電子商務合同是通過互聯(lián)網(wǎng)締結，這就給了某些黑客或者技術人員采取不正當手段獲取合同信息的機會。
二、 電子商務合同的訂立
（一） 電子商務合同訂立的一般原理即要約與承諾
1.電子商務合同中的要約
我國《合同法》第14條規(guī)定：“要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合兩個要件：一是內容具體明確；二是要標明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受改意思表示的約束。”電子商務合同中的要約作為要約的一種形式是以電子形式出現(xiàn)的要約，上述要約的特征也適用于電子要約。由于電子商務具有不同于一般交易活動的特點。應將網(wǎng)上交易分為三類：銷售軟件、網(wǎng)上服務、銷售實物。第三種交易中廣告一般應視為要約邀請.而在前兩種交易中，廣告一般應視為要約。所以，《合同法》第14 條的規(guī)定應該作為對于要約和要約邀請的區(qū)分標準。
2.電子商務合同中的承諾
《合同法》第二十一條規(guī)定：“承諾是受要約人同意要約的意思表示”。首先，電子商務合同中的承諾是通過網(wǎng)絡做出的承諾，需符合《合同法》中關于承諾的構成要件：①承諾須由受要約人做出。②承諾必須在合理期限內作出③承諾的內容應當與要約的內容一致。其次，電子合同一般都是針對網(wǎng)絡上發(fā)出的要約而做出的。承諾人做出承諾的方式既可以電子郵件的形式，也可以為點擊的方式。
（二）電子商務合同的生效要件
1. 電子商務合同訂立的主體
一般合同生效都會要求合同訂立的主體具有締結該合同的行為能力，電子商務合同也不例外。我國法律規(guī)定當事人訂立合同.應當具有相應的民事權利能力和民事行為能力。這里的主體分為自然人和法人。
2.電子商務合同訂立的意思表示真實
（1） 意思表示的真實是任何民商事法律行為生效的必要條件，即再締約過程中沒有欺詐、脅迫和誤解等瑕疵，始終貫穿著誠實信用的原則。在簽訂電子商務合同時的意思表示真實，是指當事人電子商務合同的締約人所作的意思表示與其內心的意愿相一致。在使用電子商務合同作為交易手段時，判斷當事人意思表示的真實有著其特殊性.
三、 電子商務合同的履行和違約救濟
（一） 電子商務合同的履行原則
1.適當履行原則
適當履行原則就是指當事人按照合同的約定或者法律的規(guī)定履行合同的義務。履行的主體必須是合同所確定的主體，履行的方式須符合法律的規(guī)定，履行的時間地點恰當。舉個例子來說，對于電子合同而言，如果是離線交付，債務人必須依照約定發(fā)貨，或者由債權人自提。如果是網(wǎng)上交付，為了保證交付標的的質量，網(wǎng)上交付的一方就需要給另一方合理檢驗的機會。
2.協(xié)作履行原則。
協(xié)作履行原則就是指當事人不僅適當履行自己的合同債務，而且應基于誠信原則要求對方協(xié)助其完成履行。這包括當債務人履行合同債務時，債權人應給予債務人適當?shù)谋憷麠l件，并應適當受領給付。如果不能履行或者不能完全履行之時，債權人應該積極采取措施避免減少損失等。
（二）電子商務合同的違約救濟
電子商務合同的違約救濟是指當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。如果是信息產品交易，合同終止是由于違約引起的，還應當采取終止訪問、停止使用等措施。
電子商務合同的爭議常常被稱為“無國界”爭議，面對著過于沉重的訴訟負擔，在線糾紛解決機制應運而生。其主要解決方式有在線仲裁和在線調解以下兩種。
四、 電子商務合同的立法完善
（一）我國電子商務合同立法現(xiàn)狀
國際電子商務的日新月異，引起了我國的高度重視，相比國外關于電子商務的法律研究，我國在電子商務合同的法律研究方面相對落后，為了在這個領域內盡快發(fā)展，研究出一些法律措施，保障和促進電子商務在我國的順利發(fā)展，我國積極參加了國際電子商務的法律交流和討論，也相繼出臺了一些調整電子商務合同行為的法律規(guī)范。
（二）完善電子商務合同立法的具體措施
1. 完善法律制度，培養(yǎng)復合式法律人才。
我國暫時對于電子商務合同的研究水平不能制訂一部完整的電子商務合同法，不妨先加入一些相關國際條約亦或對現(xiàn)行有關法律作擴大解釋，使現(xiàn)有的網(wǎng)上交易秩序得以有效規(guī)制從而保護合同雙方的合法權益。同時電子商務作為一種新興的商業(yè)交易模式，其所涉及到的知識范圍更加廣闊，這就要求我們國家培養(yǎng)復合型法律人才，從而更好的對電子商務合同的本質進行深入的研究。
2. 加強對消費者的權益保護
電子商務的最大特點在于買賣雙方一般不直接通過對面交談，電話的聯(lián)系，也不到實體店進行采購，因此，一旦發(fā)生質量糾葛，消費者往往是權益最容易受到損害的一方。由于電子商務合同行為環(huán)境的特殊性，在立法過程中應注重向消費者傾斜的理念，注意保護消費者隱私。
3. 將電子商務合同的立法國際化
電子商務是以互聯(lián)為為工具進行商業(yè)交易?？梢哉f，是一種無國界的商業(yè)活動。將電子商務合同的立法國際化有利于我國電子商務合同法律規(guī)范與世界接軌，另一方面，吸收和借鑒發(fā)達國家成熟的立法經(jīng)驗，可以減少規(guī)則沖突。
總之，商品經(jīng)濟交中，交易模式推動者法律的產生和發(fā)展。就電子商務合同而言，其日新月異的變化，突飛猛進的發(fā)展都讓我國的立法技術水平和法學理論研究面臨著巨大的考驗。如何將電子商務合同的行為法律化、規(guī)范化，是我國該領域的法律所面臨的主要任務。我們需要借鑒國外的先進經(jīng)驗，堅持公平、正義的立法理念，迎接電子商務合同對傳統(tǒng)法律的挑戰(zhàn)
參考文獻：
[1]奚憲銘，鞠成東《電子商務安全與法律》，經(jīng)濟科學出版社2009年版；
[2]劉妍 楊志強《建設具有中國特色的電子商務的發(fā)展及其策略》；
關鍵詞:電子商務供應鏈管理策略
作為網(wǎng)絡經(jīng)濟的必然產物,電子商務掀起了經(jīng)濟領域的一場革命。面對電子商務大潮,眾多企業(yè)最關心的是如何通過電子商務解決企業(yè)的供應鏈管理問題。
供應鏈是指從產品開發(fā)到售后服務過程中形成的各個環(huán)節(jié)縱向一體化網(wǎng)絡,是對整個供應鏈的各參與組織或部門之間的物流、資金流和信息流進行計劃、協(xié)調和控制等,其目的是通過優(yōu)化提高所有相關過程的速度和確定性,使所有相關過程的凈增加值最大化,并提高組織效率和效益。供應鏈管理是基于供應鏈網(wǎng)絡上的各組織或部門具有一個共同的戰(zhàn)略目標基礎上的管理,它將整個供應鏈看成一個有機整體,體現(xiàn)了系統(tǒng)管理的思想。
電子商務為供應鏈的協(xié)調提供了機遇,同時也使供應鏈的協(xié)同管理面臨挑戰(zhàn),關于在供應鏈內建立協(xié)調合作關系,有兩種觀點:觀點一認為,供應鏈各方以各種正式合同來保證合作,一旦合同擬定下來,各方只從自身利益出發(fā)以信任的方式開展合作;觀點二認為,由于供應鏈各方存在一系列相互作用的關系,信任和合作的關系建立在時間的基礎上,積極的相互作用加強了對方合作的信任。
在實際情況中,上述兩種觀點各有偏頗,不可能設計出一種能夠涵蓋未來發(fā)生的所有偶然事件的合同。因此,彼此尚不信任的雙方不得不靠建立信任關系,來解決合同內尚未涵蓋的問題。在多數(shù)有效率的合作關系中,兩種方案兼而有之。故應從兩個方面來完善供應鏈的協(xié)同管理,一是從供應鏈的硬環(huán)境建設方面,一是從軟約束方面,兩方面相輔相成,共同實現(xiàn)供應鏈的協(xié)調運行。
基于電子商務的供應鏈硬環(huán)境協(xié)同
供應鏈協(xié)同管理的硬環(huán)境建設包括兩方面,一是硬件基礎設施的建設,一是供應鏈成員必須遵守的硬性合同、制度。由于這兩方面都具有一旦建立就保持穩(wěn)定或具有強制性、靈活性較差等特點,所以把兩方面共同努力達到的供應鏈協(xié)調稱之為供應鏈,即硬協(xié)同管理。硬協(xié)同是供應鏈最主要的協(xié)調管理工具,在供應鏈管理的初級階段也是最有效工具,要想實現(xiàn)供應鏈的最優(yōu)化目標,是必不可少的。
硬件基礎設施建設
硬件基礎設施建設主要是為供應鏈協(xié)調提供技術支持,保證供應鏈上信息流、物流和商流等暢通。供應鏈上各企業(yè)的基礎設施必須跟上電子商務發(fā)展的步伐,能為供應鏈各階段之間的同步行動創(chuàng)造條件。
電子商務要求的基礎設施首先就是網(wǎng)絡設施,供應鏈上必須完善自己的網(wǎng)絡基礎設施,在企業(yè)內部建立起Intranet(企業(yè)內部網(wǎng))和在企業(yè)之間建立外部網(wǎng)絡(Extranet)。使內部供應鏈與外部供應鏈連成一個整體,只有這樣,供應鏈上的信息才能同步傳輸,信息在出現(xiàn)的同時就能在供應鏈上得到共享。
供應鏈上的生產和物流設施必須滿足電子商務的需要,電子商務時代的運輸更多的是趨向于第三方物流,那么傳統(tǒng)供應鏈企業(yè)包攬一切運輸任務的狀況就得改變,許多不必要的物流設施完全可以省去。供應鏈上的各企業(yè)之間的設施不匹配會導致供應鏈不協(xié)調,必須進行優(yōu)化。
另外,供應鏈上企業(yè)的管理系統(tǒng)必須能滿足供應鏈協(xié)調運營的需要,管理系統(tǒng)要能有效的把企業(yè)各功能模塊集成起來。目前,供應鏈管理的工具很多,應用范圍各不相同,應用最廣的主要是兩種系統(tǒng),一是企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)(ERP系統(tǒng)),一是客戶關系管理系統(tǒng)(CRM系統(tǒng))。兩種系統(tǒng)基本涵蓋了供應鏈的整個管理范圍,能夠滿足電子商務環(huán)境下供應鏈管理的需要。
ERP系統(tǒng)掌握了整個企業(yè)的原材料、訂貨、生產安排、成品庫存及其他信息,跨越了企業(yè)職能之間的界限,涵蓋財務、物流、生產、訂單完成、人力資源和供應商管理等功能模塊,這些模塊相互關聯(lián),因而每一職能的使用者均能知道公司其他領域發(fā)生的情況。企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)不僅僅紀錄整個系統(tǒng)狀況,同時還幫助企業(yè)實現(xiàn)自動化、提高效率、減少失誤。此外,ERP系統(tǒng)的杰出之處在于實時提供廣闊視野。CRM系統(tǒng)是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關系的新型管理機制,具有收集、分析和利用各種關系獲得客戶信息的功能,從而幫助企業(yè)充分利用客戶關系資源,擴展新的市場和業(yè)務渠道,提高客戶滿意度和企業(yè)盈利能力。CRM與業(yè)務流程緊密結合,加強了各個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系,實現(xiàn)了業(yè)務流程的自動化,它一般由銷售、市場營銷、服務、電子商務和電話中心五個功能應用組件構成。
合同制度的建立
對供應鏈的協(xié)調起著關鍵作用的合同機制主要有以下幾方面:
信息共享機制供應鏈要通過聯(lián)合預測與規(guī)劃來實現(xiàn)協(xié)調,前提是必須要有共享信息,減少供應鏈上的波動,必須保證各階段決策的基礎數(shù)據(jù)如銷售量、需求量和庫存量等的一致性,制定一些合同與制度來要求各階段都能把自己掌握的數(shù)據(jù)與其他階段共享。許多企業(yè)認為,共享信息會泄漏自己的商業(yè)秘密,因而持消極態(tài)度,一旦信息共享的合同制度建立起來以后,這種行為就應該受到懲罰。
利益分配機制供應鏈的協(xié)調運營提高了整條供應鏈的盈利能力,但是各階段從這種協(xié)調中得到的利益是不均衡的,這就限制了一部分企業(yè)采取協(xié)調措施的積極性,把協(xié)調運營所增加的盈利在各階段之間進行再分配,做到風險共擔、利益共享。利益分配的比例只有通過強制的形式規(guī)定下來才能得到承認。由于很難區(qū)分各階段在協(xié)調管理中所付成本的大小,因而比例的確定是一件困難的事,唯一的辦法就是各階段之間的相互妥協(xié)。
沖突解決機制有效的沖突解決機制能夠顯著增強供應鏈的協(xié)調關系,任何供應鏈關系都難免會出現(xiàn)各種沖突,如果沖突解決得不能令人滿意,就會使合作伙伴關系惡化。為了促進交流,管理者及合作成員之間應該經(jīng)常定期舉行例會,在矛盾轉化為沖突之前付諸討論,即便未能采取基本對策,也為矛盾的深入解決提供了一個基礎。詳盡的合同是有效解決爭端的有效工具,通過簽署合同,鼓勵供應鏈成員協(xié)商解決計劃外偶然事件的發(fā)生,以此增加彼此的信任。
基于電子商務的供應鏈軟約束協(xié)同
供應鏈的軟協(xié)同就是要在供應鏈成員之間建立一種信任的合作伙伴關系,各成員能夠自覺地維護供應鏈的整體利益,這是精神、文化、理念上的融合,又稱為“文化協(xié)同”。電子商務環(huán)境的虛擬性增加了供應鏈上相互信任的重要性,因為虛擬的供應鏈成員更容易做出短期的投機行為,從而破壞供應鏈的和諧關系。
乙方：
為更好提高門面的使用率，現(xiàn)根據(jù)國家有關法律規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，一致同意簽訂租賃合同，合同條款如下：
一、甲方將座落于副食大樓一樓一間面積為平方米的臨街門面租賃給乙方，作為服裝店使用。
二、租期從二O一二年四月一日起至二O一二年十二月三十一日止（即：壹年）。
三、月租金五千陸百元整（5600元），乙方于每月10日前向甲方交清當月的租金即五千陸百元整（5600元），如乙方未按時交付租金拖欠租金五個工作日后，甲方有權終止租賃合同，勒令乙方清場甲方不承擔任何責任，不退還押金。
四、房屋租賃合同生效后，乙方應向甲方交付壹萬貳千元押金（12000）（不計利息），合同期滿押金退回。
五、承租期內乙方在不改變和影響房屋整體結構的前提下，可進行裝修裝飾；期滿不續(xù)租，其裝修材料由乙方自行處理，若拆除，其費用由乙方自理并恢復原貌。
六、合同期內，甲方應提供水、電供應。水、電費按月按表由甲方計收。同時乙方應自覺遵守甲方的水、電管理規(guī)定，如有違反，按甲方的水電管理辦理。
七、租賃期間房屋如因不可抗拒的自然災害導致毀損，本合同則自然終止。
八、租賃期間，乙方未經(jīng)甲方同意，不得將房屋租給第三方，或改變用途，租期屆滿或解除合同時，乙方需按時歸還房屋給甲方，如需續(xù)租，須提前3個月與甲方協(xié)商。
九、租賃期間，甲乙雙方均不得借故解除合同，如甲方需要收回該房屋做為消防通道或作為前臺使用時，乙方必須無條件同意，并在甲方書面通知乙方一個月內清場否則因此對甲方造成的一切經(jīng)濟損失由乙方承擔，乙方按期清場后合同終止，甲方退還押金。
十、合同期滿，乙方如需續(xù)租，在同等條件下，甲方應優(yōu)先乙方。
十一、本合同未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與合同具有同等效力。
十二、本合同一式肆份，甲方兩份，乙方兩份，合同自簽訂日起生效。
甲方法人代表簽字：
乙方法人代表簽字：
乙方：____________________
身份證號碼：______________
甲、乙雙方在經(jīng)友好協(xié)商的基礎上，就關于乙方__________承包__________號游艇商場事項，達成以下協(xié)議：
1.乙方每月應當向甲方支付承包金____________________元整(￥__________元);承包期間經(jīng)營風險由乙方自行承擔。
2.乙方須預付甲方六個月的承包金，其中__________個月作為經(jīng)營風險保證金，該__________個月的經(jīng)營風險保證金在合同期滿后經(jīng)雙方結算后退還乙方。以后每三個月向甲方交納一次，每次在__________日以前付清。
3.乙方自行安排住宿;
4.乙方應嚴格把關商場內所進商品質量，杜絕過期、變質食品、假貨，如有此類事件發(fā)生，甲方有權追究乙方責任。
如果因為乙方產品出現(xiàn)質量問題，而導致____________________
5.乙方需嚴格執(zhí)行甲方的各項規(guī)章制度(如衛(wèi)生、海事、紀律等)，如有違反，將根據(jù)制度處罰(制度另附)，處罰直至退場，并不退還押金;
6.甲方免費提供乙方的一位員工餐、工作服、水、電;并在躉船一樓樓梯左側下方免費提供一間房間作為倉庫;
7.甲方負責乙方在商場及倉庫所有商品的安全，如發(fā)生損壞或丟失，將由甲方負責。
8.甲方在乙方簽單消費將給予__________折優(yōu)惠。
9.酒店客人在商場簽單消費，甲方為其代收其款項，甲方將扣__________%做為手續(xù)費及稅金，每月結清。
10.酒店部分需給乙方代銷(如酒店紀念品等)，酒店給予一定折扣(__________折)，每月結清。
本合同有效期為一年，如雙方愿意續(xù)簽，應期滿前一個月商定，任何一方提出解除合同，需向對方支付一個月的承包金。
本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，乙方附身份證復印件兩份，雙方簽字生效，本協(xié)議簽訂之日起，甲乙雙方于______年_______月__________日簽訂合同。
甲方：____________________
負責人：__________________
日 期：____________________
電話：____________________
乙方：____________________
負責人：__________________
