發(fā)布時(shí)間：2023-03-22 17:38:42
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營(yíng)銷專業(yè)論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.1教學(xué)模式老化，教學(xué)案例陳舊
目前多數(shù)教師仍依賴課堂教學(xué)為主，學(xué)生練習(xí)為輔的教學(xué)模式來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，雖然部分年輕教師響應(yīng)號(hào)召在課堂教學(xué)中引入開(kāi)展了案例教學(xué)，但所選案例要么年代久遠(yuǎn)，要么個(gè)性太強(qiáng)，無(wú)法滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才培養(yǎng)的需求。
1.2實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場(chǎng)地有限，實(shí)踐效果差
在培養(yǎng)應(yīng)用型人才這一培養(yǎng)目標(biāo)趨動(dòng)下，部分高校加強(qiáng)了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，嘗試了如“3+1”教學(xué)模式，即集中后一學(xué)年全部來(lái)實(shí)訓(xùn)，但由于學(xué)校設(shè)備投入和場(chǎng)地限制，多數(shù)實(shí)踐流于形式，達(dá)不到應(yīng)有的教學(xué)效果。
2模擬培訓(xùn)的教學(xué)模式
一個(gè)公平社會(huì)和公平世界的未來(lái)走向，有賴于高效率的市場(chǎng)運(yùn)作。市場(chǎng)營(yíng)銷手段作為滿足消費(fèi)者需求，確保消費(fèi)者滿意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其重要性與日俱增，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)在當(dāng)前社會(huì)大環(huán)境中的重要性?；谀M的培訓(xùn)（Stimulation-basedTraining，簡(jiǎn)稱SBT）是以模擬體驗(yàn)為主的培訓(xùn)式教學(xué)模式，不僅注重教學(xué)情境模擬，更加注重學(xué)習(xí)成果評(píng)估。模擬是一種人為合成的教學(xué)環(huán)境，旨在將個(gè)人或團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況結(jié)合起來(lái)；培訓(xùn)是系統(tǒng)的鍛煉，旨在提升學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)理念、學(xué)習(xí)原則和學(xué)習(xí)技術(shù)，注重學(xué)習(xí)績(jī)效的表現(xiàn)[2]。這種教學(xué)模式下教師由講解者變成管理引導(dǎo)者，靠學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中自覺(jué)的發(fā)展和鍛煉專業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng)新實(shí)踐能力。
3SBT教學(xué)模式的核心主旨
SBT對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)表現(xiàn)的診斷和學(xué)生學(xué)習(xí)建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務(wù)趨動(dòng)”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結(jié)概括基本方法和基本步驟，培養(yǎng)學(xué)生的觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題能力；扼要講解在于培養(yǎng)學(xué)生的抽象思維能力和創(chuàng)新能力，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系；任務(wù)趨動(dòng)在于對(duì)理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強(qiáng)化學(xué)生自我獲取知識(shí)的能力和提高應(yīng)用實(shí)踐的能力。這三個(gè)主旨必須密切配合，才能達(dá)到SBT預(yù)期的教學(xué)效果[3]。
4SBT教學(xué)模式的教學(xué)形式
4.1角色扮演
如在《團(tuán)隊(duì)管理》教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生分組自己組建假想的公司，有領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人、員工，大家都在各自的崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責(zé)，然后給大家布置一個(gè)需相互配合才能完成的項(xiàng)目讓大家共同完成，教師可以按每個(gè)角色的不同表現(xiàn)給出評(píng)價(jià)。
4.2情景模擬
如在《證券交易》教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬軟件來(lái)讓學(xué)生模擬公司組建、上市、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作和股票交易等，當(dāng)然需要在實(shí)驗(yàn)室配置交易柜臺(tái)、中心機(jī)房、交易大廳、交易中心、服務(wù)中心、銀行等模擬場(chǎng)景[4]。
5SBT教學(xué)模式的實(shí)施步驟
SBT教學(xué)模式的本質(zhì)是一種教學(xué)方法，與其他教學(xué)方法相比，它更加重視教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)是基于專業(yè)技能培訓(xùn)層次的，其主要實(shí)施步驟包括：
5.1學(xué)習(xí)目的分析
在設(shè)計(jì)和實(shí)施教學(xué)前，要對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的范圍和目的有個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，要考慮和結(jié)合學(xué)生畢業(yè)后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學(xué)生所掌握的專業(yè)知識(shí)。
5.2學(xué)習(xí)目標(biāo)確定
模擬教學(xué)應(yīng)集中在培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能的目標(biāo)上來(lái)，這將為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計(jì)指明方向。
5.3教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)
如讓學(xué)生作個(gè)報(bào)告，或讓學(xué)生展示一下溝通和談判能力，或讓學(xué)生完成一份調(diào)查表格等等，不論哪種教學(xué)任務(wù)，最終必須量化到考核成績(jī)上來(lái)。
5.4教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
這是SBT教學(xué)模式的重點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)和選擇與上述學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)相匹配的模擬場(chǎng)景，又要給學(xué)生提供機(jī)會(huì)展示和訓(xùn)練相應(yīng)專業(yè)技能，又要讓學(xué)生通過(guò)這些環(huán)節(jié)完成既定教學(xué)任務(wù)，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環(huán)節(jié)精心準(zhǔn)備和設(shè)計(jì)的。
5.5教學(xué)意見(jiàn)反饋
要知道高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識(shí)模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識(shí)課程及通用能力課程。在專業(yè)知識(shí)模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢(shì)與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、理論、大學(xué)英語(yǔ)、體育以及計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當(dāng)部分。專業(yè)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻(xiàn)檢索、寫(xiě)作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營(yíng)銷模擬訓(xùn)練、營(yíng)銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會(huì)活動(dòng)、參觀調(diào)研、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)為重要訓(xùn)練手段。值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費(fèi)者行為學(xué)以外，沒(méi)有一項(xiàng)是對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓(xùn)練的。據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)參觀，聽(tīng)聽(tīng)銷售主管講講，對(duì)實(shí)際參與的營(yíng)銷活動(dòng)涉足不多，就是在重要的實(shí)習(xí)階段，要么到商場(chǎng)站柜臺(tái)，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見(jiàn)，目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓(xùn)練，對(duì)理論知識(shí)的準(zhǔn)備要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)戰(zhàn)能力的準(zhǔn)備。要使高校培養(yǎng)出來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，能有堅(jiān)定的信心扎根于市場(chǎng)營(yíng)銷，心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練顯然是必需的。
二、體育教育對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時(shí)期，其真實(shí)目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動(dòng)和項(xiàng)目，達(dá)到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的教育意義，在我國(guó)已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。
(一)自信心的訓(xùn)練一個(gè)人的不自信，往往是因?yàn)槭艿降拇驌籼?相對(duì)于不自信，自信則是經(jīng)常體驗(yàn)到成功后得到他人的表?yè)P(yáng)，受人尊敬。仔細(xì)分析自信心的形成過(guò)程，自信心通常是通過(guò)關(guān)愛(ài)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)、確認(rèn)、理解和幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動(dòng)中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)，適時(shí)通過(guò)表?yè)P(yáng)、肯定和行動(dòng)支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛(ài)、肯定，同時(shí)也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動(dòng)是體驗(yàn)式的一種教學(xué)活動(dòng)，所有的動(dòng)作全靠學(xué)生自己的努力來(lái)完成，學(xué)生從不會(huì)到會(huì)，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過(guò)太多的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動(dòng)作，同時(shí)要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表?yè)P(yáng)與肯定。當(dāng)學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲時(shí)，教師說(shuō)“誰(shuí)來(lái)做個(gè)示范，誰(shuí)來(lái)小結(jié)一下”，學(xué)生爭(zhēng)著說(shuō)“我來(lái)”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。
(二)責(zé)任感的訓(xùn)練如何培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責(zé)任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要達(dá)到實(shí)質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感的教育過(guò)程中，由于不負(fù)責(zé)任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒(méi)有體驗(yàn)到后果對(duì)自己人生的影響以前，談感悟責(zé)任往往是空洞乏力的，只有當(dāng)責(zé)任變成需要后，人們才知道責(zé)任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，首先是要教會(huì)遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會(huì)活動(dòng)中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強(qiáng)有力的罰則，人們?cè)诹P則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會(huì)選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責(zé)任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓(xùn)練做過(guò)市場(chǎng)銷售的人多有體會(huì)，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過(guò)程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競(jìng)爭(zhēng)飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)存劣汰的用人機(jī)制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過(guò)體育比賽的人能體會(huì)到，在大賽來(lái)臨的時(shí)候，往往會(huì)有一段時(shí)間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會(huì)呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價(jià)值，此類項(xiàng)目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對(duì)抗及運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽等，通過(guò)體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
三、結(jié)束語(yǔ)
1．實(shí)踐與理論之間松散、脫節(jié)，實(shí)踐能力培養(yǎng)效率低下。
中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論幾乎都是對(duì)菲利普•科特勒《營(yíng)銷管理》的詮釋與衍生，常常是由理論課程建設(shè)到實(shí)踐課程開(kāi)發(fā)，再到教學(xué)實(shí)踐，實(shí)踐教學(xué)虛擬多、實(shí)戰(zhàn)少，這種“就市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教市場(chǎng)營(yíng)銷”的模式是造成高校營(yíng)銷學(xué)生和社會(huì)需求脫節(jié)、學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)效率低下的主要原因。
2．對(duì)高職實(shí)踐教學(xué)認(rèn)知不足。
在面臨就業(yè)選擇時(shí)，不少學(xué)生不知道自己應(yīng)該進(jìn)入哪一行業(yè)，不知道自己適合做什么產(chǎn)品，適合做營(yíng)銷的哪方面工作。還有不少學(xué)生面對(duì)營(yíng)銷工作環(huán)境，自信心略顯不足，有畏難情緒。還有的學(xué)生，缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)力，貪玩、上課打游戲。如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、激發(fā)對(duì)專業(yè)的熱情，也是專業(yè)實(shí)踐教學(xué)面臨的重要問(wèn)題。
3．缺乏有力的轉(zhuǎn)換機(jī)制。
市場(chǎng)營(yíng)銷不乏系統(tǒng)的理論，但把具有一定抽象性和概括性的理論應(yīng)用在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境中時(shí)，卻要通過(guò)有效的實(shí)踐活動(dòng)。這就決定了教學(xué)必須立足于理論的應(yīng)用，立足于實(shí)踐。而高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)體系最大的問(wèn)題是：從知識(shí)到能力、理論到實(shí)踐、學(xué)校到職業(yè)崗位三大節(jié)點(diǎn)缺乏有力的轉(zhuǎn)換機(jī)制。
4．專業(yè)任課教師有認(rèn)識(shí)誤區(qū)。
有很多市場(chǎng)營(yíng)銷的教師認(rèn)為先把理論學(xué)完才能做市場(chǎng)營(yíng)銷，甚至一年級(jí)不提倡參加市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性非常強(qiáng)，市場(chǎng)無(wú)處不在，營(yíng)銷行為隨處可見(jiàn)，所學(xué)理論要與實(shí)踐有機(jī)融合。因此，要從實(shí)踐出發(fā)，理論與實(shí)踐同步，利用創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)四維互聯(lián)的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)平臺(tái)，將“營(yíng)銷實(shí)踐—營(yíng)銷理論—營(yíng)銷實(shí)踐”高度融合，從而使學(xué)生在經(jīng)歷中感受，在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。
二、四維互聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式基礎(chǔ)
1．指導(dǎo)思想。
以解決實(shí)踐理論課程之間的松散、脫節(jié)問(wèn)題為入口，深入研究市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)。遵循“基于實(shí)驗(yàn)室、協(xié)會(huì)搭臺(tái)、項(xiàng)目化運(yùn)作、教研室專業(yè)化指導(dǎo)”的指導(dǎo)思想，建立全過(guò)程、全方位、多角度的四維互聯(lián)式培養(yǎng)平臺(tái)。結(jié)合廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院現(xiàn)有情況，通過(guò)四個(gè)關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點(diǎn)組成教學(xué)平臺(tái)，從而有效整合更多資源融入培養(yǎng)平臺(tái)，四個(gè)互聯(lián)支撐點(diǎn)為實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所Lab、營(yíng)銷學(xué)會(huì)Association、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目Project、教研室EducationandResearchingoffice，簡(jiǎn)稱實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的“LAPE”，將更多有利于提升學(xué)生營(yíng)銷技能的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)資源融入培養(yǎng)平臺(tái)，有力提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力及綜合素質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)效性。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)各個(gè)聯(lián)結(jié)點(diǎn)內(nèi)在邏輯關(guān)系。
在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中提煉關(guān)鍵要素，進(jìn)一步論證市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)各個(gè)聯(lián)結(jié)點(diǎn)內(nèi)在邏輯關(guān)系,改善“LAPE”教學(xué)實(shí)踐模式。結(jié)合廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)現(xiàn)有資源，基于實(shí)驗(yàn)室、依托社團(tuán)組織，教研室介入，項(xiàng)目式運(yùn)作，來(lái)開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，并在實(shí)施過(guò)程中修正、完善和提升原有“LAPE”教學(xué)實(shí)踐模式。
三、四維互聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐
四維互聯(lián)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)實(shí)施過(guò)程中，廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院將秉承因地制宜、活學(xué)活用原則，遵循市場(chǎng)營(yíng)銷人才的成長(zhǎng)規(guī)律，以培養(yǎng)具有“懂管理、善推銷、能策劃、會(huì)服務(wù)”高技能高職營(yíng)銷實(shí)務(wù)人才為目標(biāo)，充分整合各方資源，全過(guò)程、全方位、多角度、立體化培養(yǎng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。
1.以實(shí)用實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所為支撐平臺(tái)基礎(chǔ)。
有效實(shí)用實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所是確保學(xué)生完成營(yíng)銷任務(wù)、提高營(yíng)銷技能質(zhì)量的重要保障。目前，可以供市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)銷售過(guò)程使用的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所有：用友商戰(zhàn)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)訓(xùn)(含2個(gè)實(shí)訓(xùn)室)、微格室內(nèi)素質(zhì)拓展訓(xùn)練中心、工商模擬綜合實(shí)訓(xùn)室等，與通信呼叫中心共同建設(shè)電話營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室，可以較好地滿足市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的精推銷、善談判的需要。實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所是技能訓(xùn)練的載體，我們提出泛實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所概念，整合校內(nèi)校外資源，共同建設(shè)實(shí)用有效的實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。本專業(yè)從第1學(xué)期到第4學(xué)期，結(jié)合學(xué)生要參與的推銷項(xiàng)目，請(qǐng)進(jìn)和走出企業(yè)，利用優(yōu)秀企業(yè)資源產(chǎn)品內(nèi)訓(xùn)體系，共同組織“推銷+公開(kāi)講座”的培訓(xùn)，分別與好家風(fēng)紙巾、金河田、中國(guó)人保、寶龍珠寶、萬(wàn)兆通電商、張?jiān)?guó)際等十多家企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)提供樣品產(chǎn)品，學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所可以是企業(yè)合作單位，也可以在學(xué)院實(shí)訓(xùn)室、教室、會(huì)議廳進(jìn)行講解演示，也可以在學(xué)院超市進(jìn)行推銷演練，甚至還可以將產(chǎn)品帶回宿舍，讓學(xué)生組隊(duì)研究。
2.以“會(huì)”帶面，提升實(shí)踐教學(xué)組織效率。
廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)是在市場(chǎng)營(yíng)銷教研室指導(dǎo)下，由學(xué)生團(tuán)體自主創(chuàng)辦的，分別是市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)和ERP沙盤(pán)協(xié)會(huì)?！皟蓵?huì)”，不僅起到傳幫帶作用，協(xié)會(huì)成員專業(yè)技能也得以快速提升。營(yíng)銷協(xié)會(huì)旨在為同學(xué)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)與技能，參與校內(nèi)外營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，參加學(xué)院、市、省各項(xiàng)營(yíng)銷技能比賽以及學(xué)術(shù)交流創(chuàng)造平臺(tái)，力求創(chuàng)建學(xué)院最活躍的、最精彩的“兩最”社團(tuán)。營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立短短兩年時(shí)間，組織系徽設(shè)計(jì)活動(dòng)，與企業(yè)合作協(xié)辦各種技能大賽，如“推銷之星”比賽、工?；顒?dòng)攤位拍賣(mài)、營(yíng)銷策劃比賽等。學(xué)院還推薦優(yōu)勝者參加了“2012年廣東省職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷師大賽（學(xué)生組）”，最終“多利來(lái)紅酒隊(duì)”隊(duì)進(jìn)入決賽并獲“2012年廣東省職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷師大賽（學(xué)生組）”一等獎(jiǎng)；“宅男宅女隊(duì)”隊(duì)獲得二等獎(jiǎng)的優(yōu)秀成績(jī)，并被組委會(huì)評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。有了良好平臺(tái)支撐，2013年繼續(xù)獲得廣東省職業(yè)技能競(jìng)賽營(yíng)銷師大賽（學(xué)生組）”二等獎(jiǎng)好成績(jī)。積極鼓勵(lì)學(xué)生參加競(jìng)賽是強(qiáng)化教學(xué)效果的推進(jìn)劑，建立ERP沙盤(pán)協(xié)會(huì)社團(tuán)則有力推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)技能提高，通過(guò)組織沙迷開(kāi)展賽事研究，共同切磋，提升技能水平。2012-2013年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生代表學(xué)院參加用友杯ERP經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，連續(xù)兩年獲得省賽三等獎(jiǎng)優(yōu)秀成績(jī)，并邀請(qǐng)省內(nèi)歷年一等獎(jiǎng)獲得者的12支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，“以賽促練”，參加我院組織網(wǎng)賽，引起省內(nèi)高職院校關(guān)注和表?yè)P(yáng)。
3.團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，學(xué)以致用。
項(xiàng)目訓(xùn)練能克服高職教育與市場(chǎng)需求脫節(jié)、實(shí)踐教學(xué)力度不足的缺陷，學(xué)生在“做中學(xué)”，通過(guò)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)訓(xùn)練解決問(wèn)題，推動(dòng)知識(shí)與能力的結(jié)合、理論與實(shí)踐的結(jié)合、學(xué)校與企業(yè)的結(jié)合、教學(xué)與研發(fā)的組合。2013年工商模擬市場(chǎng)活動(dòng)，以市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)為主要成員，自發(fā)組成25人“組委會(huì)”，組成5人為小組團(tuán)隊(duì)，每天開(kāi)展PK銷售比賽，組成的團(tuán)隊(duì)包括“好家風(fēng)”團(tuán)隊(duì)及“伊齊爽”。在“發(fā)現(xiàn)推銷高手就在創(chuàng)新！”為主題的每年一度的“推銷之星”比賽活動(dòng)中，成立“贊助”小組和“企業(yè)項(xiàng)目”組，分別與揚(yáng)雅果汁、金河田、中國(guó)人保、寶龍珠寶、萬(wàn)兆通電商、張?jiān)?guó)際、寶隆紅酒等企業(yè)合作，由企業(yè)提供推銷素材和產(chǎn)品，由學(xué)生形成推銷文案和推銷演示，由企業(yè)人事專家或營(yíng)銷專家進(jìn)行考核，并對(duì)獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供獎(jiǎng)品。此外，在教、學(xué)、做一體化活動(dòng)和認(rèn)知崗位實(shí)習(xí)過(guò)程中，設(shè)定了十多項(xiàng)實(shí)操性的營(yíng)銷項(xiàng)目，增加了學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了吃苦耐勞團(tuán)結(jié)合作的精神，提高了學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.專任教師引導(dǎo)，強(qiáng)化結(jié)果管理。
1.1創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展的情況
大部分獨(dú)立學(xué)院均在實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，重視程度與開(kāi)展效果各不相同，而選擇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展的基本內(nèi)容有：
（1）在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)及ERP沙盤(pán)模擬演練，開(kāi)展商務(wù)談判大賽及ERP沙盤(pán)模擬大賽，不僅培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，而且鍛煉學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力。
（2）組織鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)。選擇好的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要，通過(guò)參與各種創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，了解創(chuàng)業(yè)的具體途徑，尋求創(chuàng)業(yè)的更多信息，還可以結(jié)交未來(lái)各行各業(yè)的人脈關(guān)系，提高自身溝通能力和說(shuō)服能力，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的信心，從而減少創(chuàng)業(yè)中的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性。
（3）通過(guò)當(dāng)?shù)卣W(xué)校無(wú)償提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)孵化中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既可降低學(xué)生的投入成本，同時(shí)也讓自己真正的從事?tīng)I(yíng)銷工作，更好的實(shí)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作有機(jī)結(jié)合。
1.2創(chuàng)業(yè)教育存在的問(wèn)題
1.2.1創(chuàng)業(yè)教育重視程度不夠
（1）學(xué)校層面不夠重視，并未將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育融入到學(xué)校人才培養(yǎng)方案當(dāng)中去，而僅僅將創(chuàng)業(yè)教育視為“業(yè)余教育”。有的甚至只是停留在“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)”等創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)層面，比賽結(jié)束創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目終止，創(chuàng)業(yè)教育流于形式。
（2）部分學(xué)生片面理解創(chuàng)業(yè)教育。首先部分學(xué)生認(rèn)為只要有資金和物質(zhì)就能創(chuàng)業(yè)，與個(gè)人的能力毫無(wú)關(guān)系，并未意識(shí)到在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的高新技術(shù)產(chǎn)品、知識(shí)、新型服務(wù)等因素的作用。其次，部分學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)概念上比較片面，如將創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)辦企業(yè)等同起來(lái)，或者將創(chuàng)業(yè)理解為勤工助學(xué)。最后，部分學(xué)生將創(chuàng)業(yè)教育放在可有可無(wú)的位置，具體表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意不足、團(tuán)隊(duì)合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強(qiáng)等問(wèn)題，很難適應(yīng)創(chuàng)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)。
1.2.2師資力量薄弱沒(méi)有優(yōu)秀的教師和強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，何談創(chuàng)業(yè)教育。現(xiàn)階段絕大多數(shù)在獨(dú)立學(xué)院教授創(chuàng)業(yè)課程的教師沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力仍十分缺乏，導(dǎo)致了教師只能照本宣科，影響了創(chuàng)業(yè)教育的教學(xué)效果。指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的教師或輔導(dǎo)員，沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽或?qū)嵸|(zhì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)作品不知從何入手，嚴(yán)重影響創(chuàng)業(yè)的效果。
1.2.3大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)建設(shè)投入?yún)T乏大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)招生情況不好，無(wú)法在社會(huì)實(shí)踐基地、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方面投入更多的經(jīng)費(fèi)，加上學(xué)校在社會(huì)中影響力不大，獲得企業(yè)與社會(huì)的創(chuàng)業(yè)資源的支持有限，創(chuàng)業(yè)教育的平臺(tái)建設(shè)投入相當(dāng)匱乏。
1.2.4課程設(shè)置不完善與缺乏科學(xué)的教材
（1）部分高校雖然為市營(yíng)專業(yè)的開(kāi)設(shè)了相關(guān)創(chuàng)業(yè)教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程都并未開(kāi)設(shè)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)教育課程與其他學(xué)科之間缺乏關(guān)聯(lián)性、邏輯性，學(xué)科內(nèi)容和教育目標(biāo)的設(shè)定不明確，更缺乏配套的教學(xué)體系，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)常無(wú)章可循，需要進(jìn)一步的完善和整理。
（2）獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)教育缺乏科學(xué)的教材。教材普遍缺少關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何管理與創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的內(nèi)容，還有些學(xué)校不使用創(chuàng)業(yè)教材，直接由教師講授一些創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，再補(bǔ)充一些管理學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)學(xué)等與創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)的知識(shí)，沒(méi)有科學(xué)的教材直接影響創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施的效果。
2加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)策和建議
加強(qiáng)獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，最終目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創(chuàng)業(yè)教育需要政策支持及政府、學(xué)校和社會(huì)各界的支持。落實(shí)國(guó)家、省、市文件政策，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，需要政府、學(xué)校以及社會(huì)各界的共同努力，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。首先政府要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會(huì)各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。其次獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷要以“以創(chuàng)業(yè)促改革、以競(jìng)賽促進(jìn)步、以校企共同合作、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自我”為口號(hào)，讓學(xué)校吹起創(chuàng)業(yè)風(fēng)，全體師生共同參與創(chuàng)業(yè)，并且通過(guò)多渠道與企業(yè)合作，廣泛建立實(shí)踐基地，為創(chuàng)業(yè)爭(zhēng)取更多的投資資金。企業(yè)與社會(huì)各界在創(chuàng)業(yè)教育中充分扮演好“伯樂(lè)”的角色，對(duì)看好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
（2）完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)置與教學(xué)體系。完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)整體設(shè)置要與學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，除了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主干課程以外，融入創(chuàng)業(yè)課程，并將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入到培養(yǎng)人才方案中，把“創(chuàng)業(yè)教育”理念貫穿到整個(gè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，同時(shí)充分利用好創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，要走出課堂、走進(jìn)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。鼓勵(lì)學(xué)生參加全國(guó)挑戰(zhàn)杯、學(xué)校就業(yè)項(xiàng)目申報(bào)、以及各種創(chuàng)業(yè)大賽等創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)鍛煉自己。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于學(xué)生扎實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與能力、提升創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)能力。
（3）改善師資力量薄弱環(huán)節(jié)，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的是一支具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的師資隊(duì)伍，獨(dú)立學(xué)院需要打造一支符合本校實(shí)際創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍，可通過(guò)開(kāi)展校企合作、國(guó)際合作或者引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，通過(guò)輔導(dǎo)、研討、講座的方式提升教師的能力與素質(zhì)，積極創(chuàng)造各種條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職鍛煉、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營(yíng)比賽、ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬演練、指導(dǎo)學(xué)生參加各種創(chuàng)業(yè)大賽等等。
（4）創(chuàng)建大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有投資風(fēng)險(xiǎn)小、創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑿б婊貓?bào)快等優(yōu)點(diǎn)，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，要以電商、微商的發(fā)展為機(jī)遇，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，既可以滿足高校創(chuàng)業(yè)教育的需求，也能開(kāi)拓就業(yè)渠道，從而大大緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力。
3結(jié)語(yǔ)
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的供需矛盾
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問(wèn)題是供需之間的矛盾,也就是學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷加深,企業(yè)越來(lái)越深刻地意識(shí)到,僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,只有把產(chǎn)品銷售出去,真正滿足顧客的需要,企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。因此,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢(shì)。從全國(guó)各地人才市場(chǎng)需求信息看,近年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷類人才,一方面社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在著大量需求,而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀
(一)傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍占主流
在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢(shì)下,很多高職高專類院校因?yàn)橘Y金的不足,難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上,大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學(xué)生被動(dòng)地理解,看案例,無(wú)法通過(guò)多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗(yàn)。因此,面對(duì)著單調(diào)、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式,基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無(wú)疑對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷的枯燥理論提不起興趣,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,但是當(dāng)前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視,擁有市場(chǎng)營(yíng)銷課程專用實(shí)驗(yàn)室的院校還屬于少數(shù),而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中,要么設(shè)備和軟件配置落后,要么在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果,形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境,由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本,再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備,因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。
三、高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程教學(xué)改革研究
一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程定位與目標(biāo)
《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門(mén)專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)熟悉國(guó)際市場(chǎng)慣例和規(guī)則以及掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)具體流程的專業(yè)能力的任務(wù)，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的必修課程。
二、學(xué)情分析
(一)基本學(xué)情
高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學(xué)生理論知識(shí)學(xué)習(xí)能力較弱，但內(nèi)省智能較突出，能自律、按時(shí)完成任務(wù)。交流交往能力較強(qiáng)，擅長(zhǎng)分組合作。在學(xué)習(xí)本課程之前，掌握了市場(chǎng)調(diào)查分析能力和經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論，具備商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)，掌握計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學(xué)情分析
在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生會(huì)遇到一些困難。例如，學(xué)習(xí)目的現(xiàn)實(shí)，希望學(xué)到的知識(shí)和技能能直接應(yīng)用到工作中或取得較高的考核分?jǐn)?shù)從而獲得獎(jiǎng)學(xué)金，理論學(xué)習(xí)興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學(xué)習(xí)障礙，學(xué)習(xí)方法單一，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。
(三)學(xué)法指導(dǎo)
針對(duì)以上學(xué)情，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)，開(kāi)放、互動(dòng)式的多樣化的學(xué)習(xí)方法，模擬真實(shí)外貿(mào)工作過(guò)程進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過(guò)程中教師點(diǎn)評(píng)與學(xué)生互評(píng)均以積極評(píng)價(jià)為主，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
三、課程內(nèi)容的選取
針對(duì)課程定位與教學(xué)目標(biāo)和以上學(xué)情，將課程內(nèi)容按真實(shí)外貿(mào)過(guò)程設(shè)計(jì)為五大任務(wù)14個(gè)子任務(wù)。其中，任務(wù)三合同簽訂和任務(wù)四合同履行為本課程學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容。如表1所示。
表1 課程任務(wù)設(shè)計(jì)
任務(wù)名稱 分項(xiàng)任務(wù)
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研
尋找客戶
資信調(diào)查
任務(wù)二 交易磋商 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
出口報(bào)價(jià)核算
還價(jià)成交核算
任務(wù)三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務(wù)四 合同履行 商檢報(bào)關(guān)
制單結(jié)匯
落實(shí)貨款
備貨出運(yùn)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學(xué)模式與方法手段
(一)教學(xué)方法設(shè)計(jì)總體思路
本課程按照高職項(xiàng)目化課程改革進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，選取教學(xué)模式為項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)，即把進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)為一個(gè)完整的項(xiàng)目，用五大任務(wù)驅(qū)動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。這五大任務(wù)均是企業(yè)或職業(yè)活動(dòng)典型工作任務(wù)，以外貿(mào)合同為主線，基于真實(shí)工作過(guò)程而設(shè)計(jì)。每個(gè)任務(wù)由理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)部分組成，又分成進(jìn)口和出口兩個(gè)分支。
(二)教學(xué)模式
項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式具體操作為，在學(xué)期初，將每個(gè)教學(xué)班劃分為六個(gè)任務(wù)小組，分組時(shí)注意氣質(zhì)搭配、知識(shí)結(jié)構(gòu)搭配和性別搭配，分小組完成各教學(xué)任務(wù)。
在進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)任務(wù)小組的成員相同，但進(jìn)行理論和實(shí)踐教學(xué)中的任務(wù)不同。在理論教學(xué)中，各任務(wù)小組按區(qū)域構(gòu)建模擬貿(mào)易公司，組內(nèi)確定公司內(nèi)部職位。每個(gè)模擬貿(mào)易公司對(duì)應(yīng)一個(gè)外貿(mào)區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國(guó)、東盟和非洲。在實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生分小組扮演船公司、進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行和以海關(guān)為代表的政府機(jī)構(gòu)角色，完成外貿(mào)工作實(shí)訓(xùn)。理論、實(shí)踐教學(xué)穿插、同步進(jìn)行。
理論教學(xué)把課程內(nèi)容分為進(jìn)口、出口兩大分支。實(shí)踐教學(xué)則是按外貿(mào)流程實(shí)施，具體過(guò)程為：由進(jìn)口商、出口商經(jīng)過(guò)交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿(mào)合同，在以海關(guān)為代表的政府機(jī)構(gòu)、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學(xué)方法
本課程在教學(xué)過(guò)程中主要采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、講授法、案例教學(xué)法、分組討論法等教學(xué)方法。各任務(wù)所主要使用的教學(xué)方法各有不同。教學(xué)方法選擇總的原則是教無(wú)定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務(wù)主要教學(xué)方法
任務(wù)名稱 教學(xué)方法
任務(wù)一 交易前準(zhǔn)備 任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)二 交易磋商 角色扮演法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
任務(wù)三 合同簽訂 案例教學(xué)法
分組討論法
任務(wù)四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 案例教學(xué)法
任務(wù)驅(qū)動(dòng)法
(四)教學(xué)評(píng)價(jià)
對(duì)于學(xué)習(xí)成果如何進(jìn)行量化考評(píng)又是一個(gè)重要的問(wèn)題。本課程旨在構(gòu)建多元化、全方位、過(guò)程化課程考核體系?？荚囈孕袆?dòng)過(guò)程為導(dǎo)向，重過(guò)程考核。為了更好地構(gòu)建以上考核體系，在教學(xué)過(guò)程中，不斷地進(jìn)行考試改革的探索，方向如下：總評(píng)成績(jī)=理論成績(jī)(70%)+實(shí)踐成績(jī)(30%)。其中，理論成績(jī)(70%)為末考筆試成績(jī)，在理論成績(jī)中，加大實(shí)操考核力度。實(shí)踐成績(jī)(30%)構(gòu)成如圖1所示。學(xué)生實(shí)踐成績(jī)中，每次任務(wù)由教師對(duì)于學(xué)生分組完成情況打分占40%，教師對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度情況打分占30%，學(xué)生各小組互相評(píng)價(jià)打分成績(jī)占30%，每次任務(wù)三部分成績(jī)相加為學(xué)生實(shí)踐成績(jī)。
圖1 實(shí)踐成績(jī)構(gòu)成
【關(guān)鍵詞】專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)；師資現(xiàn)狀；高職院校
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)化、國(guó)際交流的步伐不斷加快的高科技時(shí)代，我國(guó)面臨外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，迫切需要培養(yǎng)一批既具有專業(yè)技能又有英語(yǔ)交流能力的高素質(zhì)人才。為順應(yīng)時(shí)代要求，高職院校必須加強(qiáng)對(duì)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的重視。高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，按照教育部《關(guān)于高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)工作要求意見(jiàn)》的要求，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)技術(shù)人才為目標(biāo)，知識(shí)結(jié)構(gòu)以夠用為標(biāo)準(zhǔn)，教育教學(xué)的實(shí)施以強(qiáng)化應(yīng)用為重點(diǎn)，緊密聯(lián)系工作崗位的實(shí)際，突出針對(duì)性和實(shí)用性，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)。在人才培養(yǎng)的過(guò)程中教師的角色舉足輕重，教師素質(zhì)的高或低在很大程度上決定了專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的高低。因此提高專業(yè)英語(yǔ)教師的素質(zhì)刻不容緩。
一、專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)對(duì)教師的要求
高職英語(yǔ)教學(xué)分為兩個(gè)階段，即基礎(chǔ)英語(yǔ)教學(xué)階段與專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)階段，專業(yè)英語(yǔ)是基礎(chǔ)英語(yǔ)的后續(xù)課程，是架設(shè)在基礎(chǔ)英語(yǔ)學(xué)習(xí)和專業(yè)領(lǐng)域英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用之間的橋梁。專業(yè)英語(yǔ)是專門(mén)用途英語(yǔ)（EnglishforSpecialPurpose,ESP）的簡(jiǎn)稱，又稱專業(yè)科技英語(yǔ)，它的課程內(nèi)容涉及面廣，包括技術(shù)報(bào)告、技術(shù)說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品廣告、合同、協(xié)議書(shū)、投標(biāo)書(shū)等。因此專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在篇章結(jié)構(gòu)的分析及技術(shù)術(shù)語(yǔ)和專業(yè)詞匯量的擴(kuò)大上，讓學(xué)生掌握一定的專業(yè)英語(yǔ)翻譯技巧并具備用英文來(lái)處理本專業(yè)業(yè)務(wù)資料的能力，真正做到學(xué)以致用。眾所周知，教師的質(zhì)量是影響教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)對(duì)教師提出了更高的要求，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，專業(yè)英語(yǔ)教師必須具備扎實(shí)的專業(yè)理論功底、全面的專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)課程教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，了解本專業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài),并且在本專業(yè)某一方面有較深入的研究或獨(dú)到的見(jiàn)解。
第二，專業(yè)英語(yǔ)教師必須在英語(yǔ)語(yǔ)言上具備較高的水平，即能夠駕輕就熟地使用英語(yǔ)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的講解，能夠勝任雙語(yǔ)教學(xué)。
第三，專業(yè)英語(yǔ)教師需要具備現(xiàn)代化的教學(xué)理念，能夠隨著行業(yè)的發(fā)展，在專業(yè)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力以及其它相應(yīng)的職業(yè)技能。
第四，專業(yè)英語(yǔ)教師除了不斷提高自身的專業(yè)水平和英語(yǔ)水平外，還應(yīng)該具有吃苦耐勞的精神，必須定期下基層，實(shí)地接觸畢業(yè)生的工作環(huán)境，了解用人單位的最新需求,使教學(xué)不與社會(huì)實(shí)際脫節(jié)。
二、專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)師資現(xiàn)狀
恰當(dāng)配備師資是能否取得好的教學(xué)效果的重要因素。目前的專業(yè)英語(yǔ)教師主要有兩類，一是英語(yǔ)專業(yè)教師，二是專業(yè)教師中英語(yǔ)較好者，以前者為主。英語(yǔ)教師和專業(yè)教師各擅所長(zhǎng)，前者英語(yǔ)語(yǔ)言功底扎實(shí)，特別是在講解語(yǔ)法、分析語(yǔ)篇和組織教學(xué)活動(dòng)上駕輕就熟，但是專業(yè)知識(shí)欠缺，專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)往往感到力不從心，容易導(dǎo)致教學(xué)只注重英語(yǔ)學(xué)科的知識(shí)傳授，而忽視了本專業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)要求。后者專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，特別是在講解本專業(yè)文獻(xiàn)、專業(yè)術(shù)語(yǔ)上有很大優(yōu)勢(shì)，但是英語(yǔ)發(fā)音不準(zhǔn)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門(mén)的英語(yǔ)教學(xué)培訓(xùn)和口語(yǔ)訓(xùn)練，缺乏用英語(yǔ)授課的能力，對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的基本規(guī)律和教學(xué)方法也很陌生，在很大程度上影響了教學(xué)質(zhì)量。從總體上看，專業(yè)英語(yǔ)的師資配備不足，師資隊(duì)伍參差不齊。教師是教學(xué)活動(dòng)的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，在教學(xué)中占主導(dǎo)地位。高水平的師資隊(duì)伍是高質(zhì)量教學(xué)效果的保證。因此專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的關(guān)鍵并不在于它是由專業(yè)教師擔(dān)任還是由英語(yǔ)專業(yè)教師來(lái)?yè)?dān)任，而在于教師自身素質(zhì)的提高，只有教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力得到提升，專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)才能有明顯的改善和進(jìn)步。
三、影響專業(yè)英語(yǔ)教師進(jìn)行專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的因素分析
影響專業(yè)英語(yǔ)教師進(jìn)行專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的因素有很多，特別是客觀因素的作用不容忽視，現(xiàn)主要從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
（一）高職院校普遍對(duì)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)重視不夠，部分院校把專業(yè)英語(yǔ)課程設(shè)為考查課
專業(yè)英語(yǔ)課程通常在大學(xué)三年級(jí)開(kāi)設(shè)，學(xué)時(shí)少，學(xué)分低。專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)目前沒(méi)有統(tǒng)一的具體要求，教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考試標(biāo)準(zhǔn)基本上處于無(wú)人指導(dǎo)、無(wú)人管理、無(wú)人檢查的狀態(tài)，專業(yè)英語(yǔ)教師大都孤軍奮戰(zhàn)。
（二）學(xué)生普遍存在重視基礎(chǔ)英語(yǔ)階段學(xué)習(xí)而忽視專業(yè)英語(yǔ)階段學(xué)習(xí)的傾向
很多學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)力和目的就只是通過(guò)英語(yǔ)等級(jí)考試，目的一旦達(dá)到，他們就放松了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有把專業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)作為進(jìn)一步培訓(xùn)英語(yǔ)綜合能力的重要環(huán)節(jié)來(lái)對(duì)待，在專業(yè)英語(yǔ)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性差，對(duì)專業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣不高，甚至產(chǎn)生厭倦情緒，不利于教學(xué)的順利進(jìn)行，從而影響了教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。
（三）教材的選用存在著較大的盲目性和主觀隨意性
教材是教師進(jìn)行教學(xué)的重要工具之一，沒(méi)有優(yōu)秀的教材，再好的教師也是“巧婦難為無(wú)米之炊”。在教材方面，由于專業(yè)繁多，同一專業(yè)因任課教師不同可能教材就不同，很難實(shí)現(xiàn)使用材。目前專業(yè)英語(yǔ)教材的選用一般沒(méi)有明確的、統(tǒng)一的指導(dǎo)思想，過(guò)于強(qiáng)調(diào)自主性，忽略了指導(dǎo)性，因而存在著較大的主觀隨意性。況且專業(yè)英語(yǔ)教材的內(nèi)容大多來(lái)自國(guó)外原版教材及某些外文刊物，有的是全文選用，有的是節(jié)選部分章節(jié)或段落，隨意性強(qiáng)，選材面窄，文體單一，很多材料內(nèi)容脫離實(shí)際需要，不利于課堂教學(xué)。
四、加強(qiáng)師資建設(shè)、提高專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的有效途徑
（一）教師首先應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念和教學(xué)思路
專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)要求教師自覺(jué)轉(zhuǎn)變教育觀念，改變傳統(tǒng)的以課本、教師為中心的教育思想，在教學(xué)中貫徹“以學(xué)生的需要為中心，以培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力為重點(diǎn)”的教學(xué)思想，發(fā)揮教師的教學(xué)主導(dǎo)作用，讓學(xué)生在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生把英語(yǔ)當(dāng)做工具去了解和學(xué)習(xí)其專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的最新成果和發(fā)展趨勢(shì)的能力，提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用素質(zhì)。
（二）教師應(yīng)改進(jìn)教學(xué)方法，精心組織課堂教學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平
教學(xué)是否能取得好的效果,教學(xué)方法是關(guān)鍵。傳統(tǒng)的專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)觀念陳舊，教學(xué)方式枯燥，教學(xué)內(nèi)容單一，必須加以改進(jìn)。首先，在教學(xué)方法上，教師應(yīng)把聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力的培養(yǎng)有機(jī)地貫穿到整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中去，充分考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，采取以學(xué)生為中心的主題教學(xué)模式，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，應(yīng)盡量讓學(xué)生自始至終成為教學(xué)活動(dòng)的積極參與者。其次，在教學(xué)過(guò)程中，要營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，采用師生互動(dòng)的教學(xué)方式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和自信心。另外，教師應(yīng)把課堂教學(xué)與課外實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，給學(xué)生努力創(chuàng)造實(shí)際應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的機(jī)會(huì)。只有采用靈活、多樣的教學(xué)方法才能最大限度提高教學(xué)質(zhì)量。
（三）根據(jù)專業(yè)需求編寫(xiě)科學(xué)的教材
教材是教學(xué)之本，好的教材有利于教師組織教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。但目前的專業(yè)教材內(nèi)容過(guò)于單調(diào)，不夠全面，專業(yè)針對(duì)性差，知識(shí)缺乏先進(jìn)性和前沿性，不能充分滿足專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)。因此，高職院校的教師有必要聯(lián)合編寫(xiě)一套新的、科學(xué)的、適合各個(gè)專業(yè)使用的教材，能夠適用時(shí)代需求，與時(shí)俱進(jìn)。
（四）熟練掌握和運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段
隨著計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的推廣，計(jì)算機(jī)多媒體教學(xué)已成為學(xué)校教育中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，多媒體教學(xué)不僅可以為學(xué)生提供直觀形象的場(chǎng)景，使抽象的、枯燥的學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為形象的、有趣的、可視的、可聽(tīng)的內(nèi)容，而且還可以給學(xué)生提供大量的相關(guān)信息，突破課堂上的時(shí)間和空間限制，從而激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和強(qiáng)烈的求知欲望，教學(xué)質(zhì)量也就相應(yīng)地得到了提高。因此，熟練掌握和運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)已成為專業(yè)英語(yǔ)教師的當(dāng)務(wù)之急。此外，各院校應(yīng)投入資金，聘請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，加快現(xiàn)有專業(yè)英語(yǔ)教師的培訓(xùn)，或者引進(jìn)幾個(gè)既懂專業(yè)又懂英語(yǔ)的高層次人才,讓其成為學(xué)科帶頭人,既培養(yǎng)學(xué)生,又培養(yǎng)老師,從而帶動(dòng)整個(gè)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的提高。
總之，在人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的新時(shí)代，專業(yè)英語(yǔ)教師必須不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，自覺(jué)轉(zhuǎn)變教育觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能為社會(huì)培養(yǎng)出生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。
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1.1過(guò)于關(guān)注學(xué)生對(duì)軟件的學(xué)習(xí)，忽視了培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)理論和藝術(shù)修養(yǎng)動(dòng)畫(huà)人才和一般的藝術(shù)人才不同，他們不但是藝術(shù)家，還是工程師，他們不但需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要技術(shù)能力。而當(dāng)前高職院校影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生大多數(shù)是重復(fù)勞動(dòng)的工匠型人才，沒(méi)有自己的創(chuàng)意與特色。過(guò)分強(qiáng)調(diào)軟件的學(xué)習(xí)，也把學(xué)生學(xué)習(xí)的能動(dòng)性與跨領(lǐng)域創(chuàng)作的可能性抹殺了，這樣對(duì)學(xué)生進(jìn)行過(guò)早的職業(yè)定型不僅不益于學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還導(dǎo)致學(xué)生陷入將來(lái)調(diào)整職業(yè)方向的余地特別小的困境。
1.2沒(méi)有開(kāi)發(fā)出足夠的基于工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)具有非常強(qiáng)的科學(xué)新與職業(yè)性，是一個(gè)非常復(fù)雜的工作。當(dāng)前，雖然每個(gè)高職院校都有相當(dāng)明確的課程改革方向，也有可以進(jìn)行方法借鑒的比較成功的范例，但是這項(xiàng)工作的具體操作仍然是非常艱巨的。
1.3校企合作開(kāi)發(fā)教材的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足需求當(dāng)前，我們國(guó)家高等職業(yè)教育事業(yè)發(fā)展迅速，即使一些學(xué)校已經(jīng)取得了一定的成果，并慢慢形成了自己的辦學(xué)特色，但是高職教材的建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高職院校發(fā)展的需求，數(shù)量嚴(yán)重不足。
1.4頂崗實(shí)習(xí)管理不便頂崗實(shí)習(xí)不但是學(xué)生技能打磨的平臺(tái)與學(xué)校教育的拓展延伸，還是企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行考核選聘的窗口。因此，其在高職院校的人才培養(yǎng)過(guò)程中起著非常關(guān)鍵的作用。但是，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期，學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)也不可避免的出現(xiàn)了一些新問(wèn)題和新情況，使得頂崗實(shí)習(xí)管理逐漸變得困難。
2.幫助我國(guó)高職院校走出影視動(dòng)畫(huà)專業(yè)校企合作困境的對(duì)策
2.1構(gòu)建藝術(shù)修養(yǎng)教育體系藝術(shù)修養(yǎng)能夠把學(xué)生的學(xué)習(xí)面拓寬，促進(jìn)學(xué)生的深層次發(fā)展。但是，藝術(shù)修養(yǎng)是在各知識(shí)領(lǐng)域與社會(huì)生活不斷積累的過(guò)程，不是一蹴而就的。
（1）加強(qiáng)對(duì)文學(xué)修養(yǎng)培養(yǎng)的重視古語(yǔ)有云：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。所以，知識(shí)面寬廣、行為舉止良好、對(duì)世界與歷史有獨(dú)立的見(jiàn)解、對(duì)社會(huì)有一定的了解等都是一個(gè)人文學(xué)素養(yǎng)的體現(xiàn)。文學(xué)修養(yǎng)對(duì)于動(dòng)畫(huà)專業(yè)的學(xué)生尤其重要，因?yàn)槿绻麤](méi)有深厚知識(shí)的沉淀，只有熟練的技藝，他們制作出的只能是有著絢麗畫(huà)面但是缺乏主題的作品，不會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生深刻的影響。動(dòng)畫(huà)專業(yè)的學(xué)生要想使其作品具有真實(shí)的意義，就必須不斷的積淀理論知識(shí)，培養(yǎng)豐厚的文化修養(yǎng)。
（2）注重傳承中國(guó)的傳統(tǒng)文化《小蝌蚪找媽媽》、《西游記》、《葫蘆娃》等中國(guó)傳統(tǒng)的題材，運(yùn)用了泥偶、剪紙、水墨等進(jìn)行創(chuàng)作，這些中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)，是我們應(yīng)該傳承并大力發(fā)揚(yáng)下去的，這樣，我們才能制作出優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)片。所以，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)教育需要把開(kāi)發(fā)自己民族的文化底蘊(yùn)作為基礎(chǔ)。我國(guó)有著上下五千年源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化，所以我國(guó)人民有著自己特有的審美情趣，我們創(chuàng)作的動(dòng)畫(huà)還要能夠適應(yīng)中國(guó)的傳統(tǒng)文化。
（3）注重養(yǎng)成音樂(lè)修養(yǎng)音樂(lè)美學(xué)特征最突出的表現(xiàn)是它的社會(huì)性與哲理性。音樂(lè)能夠表達(dá)對(duì)生活的美好愿望、反映人的生活、有著強(qiáng)烈的民族特色與社會(huì)特色，這就是音樂(lè)的社會(huì)性；而音樂(lè)能夠給人提供藝術(shù)，使人體會(huì)到人生的價(jià)值與目的，這就是音樂(lè)哲理性。由于動(dòng)畫(huà)專業(yè)是一門(mén)試聽(tīng)藝術(shù)，所以動(dòng)畫(huà)專業(yè)的學(xué)生要注重音樂(lè)修養(yǎng)的養(yǎng)成，在藝術(shù)創(chuàng)作中深入生活，使自己各方面的生活體驗(yàn)融于創(chuàng)作，努力使作品更具藝術(shù)生命力。
2.2建立基于工作過(guò)程課程開(kāi)發(fā)的專門(mén)部門(mén)與激勵(lì)機(jī)制首先，要請(qǐng)一些專家，成立基于工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程開(kāi)發(fā)專門(mén)部門(mén)；其次，建立科研或項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的激勵(lì)機(jī)制，加大對(duì)調(diào)研、培訓(xùn)、考察等的資金投入；再次，在有現(xiàn)場(chǎng)從事技能、管理工作、技術(shù)工作人員參加指導(dǎo)與咨詢的基礎(chǔ)上，對(duì)職業(yè)資格和崗位進(jìn)行調(diào)研研究，并且調(diào)研的同類單位不能少于兩家；最后，依照實(shí)事求是、保證質(zhì)量、分布實(shí)施、研以致用的原則開(kāi)展課程開(kāi)發(fā)的工作，具體做法是：
（1）構(gòu)建課程體系；
（2）設(shè)計(jì)基于工作過(guò)程的教學(xué)情境；
（3）優(yōu)先開(kāi)發(fā)條件和重點(diǎn)相對(duì)具備的課程；
（4）進(jìn)行推廣和總結(jié)。
2.3深化教材改革，突出高職特色
（1）教師要在當(dāng)前實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際工作案例，在教材中編入新標(biāo)準(zhǔn)、新內(nèi)容、新方法等，把有特色的校企合作實(shí)訓(xùn)教材開(kāi)發(fā)出來(lái)。
（2）校企合作開(kāi)發(fā)的教材要在緊密結(jié)合課程建設(shè)的前提下，邀請(qǐng)企業(yè)人士一起探討，廣泛聽(tīng)取企業(yè)技術(shù)人員和管理人員的意見(jiàn)，共同努力開(kāi)發(fā)出與生產(chǎn)實(shí)際緊密結(jié)合的教材。
（3）教材的具體內(nèi)容必須滿足“必需”、“夠用”的原則，刪繁就簡(jiǎn)，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)與認(rèn)知特點(diǎn)，把原來(lái)的舊框框、完整性、系統(tǒng)性打破，注意培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力和實(shí)踐動(dòng)手的能力，方便學(xué)生今后的就業(yè)和崗位適應(yīng)。
2.4把信息反饋渠道建立起來(lái)，將頂崗實(shí)習(xí)的調(diào)控機(jī)制加以完善
（1）學(xué)校要準(zhǔn)確把握頂崗實(shí)習(xí)的定位。頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校育人的實(shí)踐教學(xué)的一部分，所以，一定要有技能和知識(shí)提升的有關(guān)內(nèi)容。
