發(fā)布時(shí)間：2023-08-28 16:53:36
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理策略樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷”課程以創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主線，系統(tǒng)地研究創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略選擇、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略等理論與實(shí)務(wù)。通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生能較全面地掌握創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的方法；同時(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐技能的培養(yǎng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷理論分析和解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng)業(yè)者所具備的營(yíng)銷技能?！皠?chuàng)業(yè)營(yíng)銷”是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，是創(chuàng)業(yè)管理的核心課程，該課程不但需要具有科學(xué)性，也具有很強(qiáng)的藝術(shù)性。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)具體包括建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、篩選營(yíng)銷創(chuàng)意、設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案、評(píng)價(jià)與討論等環(huán)節(jié)。
（一）建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是課程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，人是營(yíng)銷的核心資源，將上課學(xué)生依據(jù)隨機(jī)原則，將其分成 10 個(gè)左右的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大約 4-5 人。建立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)民主推出營(yíng)銷經(jīng)理，在營(yíng)銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下將團(tuán)隊(duì)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行分工，建立自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的名稱、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖，初步選定該團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目必須是市場(chǎng)有一定知名度的企業(yè)或者產(chǎn)品，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)意營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的第一步。
（二）篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意
創(chuàng)意是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，也是后面方案設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。篩選創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的過(guò)程大致是：第一，搜集與整理資料，主要包括產(chǎn)品大類選擇、市場(chǎng)二手資料的搜集，一手資料的設(shè)計(jì)和整理，根據(jù)調(diào)研結(jié)果確認(rèn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的產(chǎn)品；第二，提出產(chǎn)品創(chuàng)意：可以采用頭腦風(fēng)暴法、小組討論法等手段，激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生更多的創(chuàng)意，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)選擇的產(chǎn)品自己考慮2-3 個(gè)創(chuàng)意；接著評(píng)價(jià)創(chuàng)意，團(tuán)隊(duì)成員一起把各個(gè)成員提供的創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)，排出先后順序；第三篩選創(chuàng)意，將創(chuàng)意里面大家認(rèn)可的前 3 個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行深入討論和論證，教師可以參與這個(gè)過(guò)程，選出最優(yōu)創(chuàng)意；第四形成創(chuàng)意概念，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行深入分析，反復(fù)驗(yàn)證，最終形成階段性成果，確認(rèn)各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品概念。
（三）設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案
主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：① 營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇，戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)的方向，可以采用的方式有：宏觀分析工具 PEST、行業(yè)分析工具五力競(jìng)爭(zhēng)模型、微觀分析工具 SWOT 以及 STP 戰(zhàn)略工具，形成階段性成果，隨之進(jìn)行討論和確認(rèn)，注意分析過(guò)程中學(xué)生經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，例如 SWOT 分析中學(xué)生經(jīng)常把企業(yè)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析弄混，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)放到一起等。STP 戰(zhàn)略工具也是目前營(yíng)銷中應(yīng)用最普遍的工具，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，來(lái)確認(rèn)該產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，也是后面營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。② 營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)，主要涉及到創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的設(shè)計(jì)，一步一步讓學(xué)生掌握策略的具體應(yīng)用。最終形成一個(gè)完成的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。
（四）評(píng)價(jià)與討論
評(píng)價(jià)是對(duì)前面所做工作的總結(jié)，采取各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng) PPT 演示演講的形式，由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出講解和說(shuō)明，其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)該方案質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)討論，該團(tuán)隊(duì)回答其他團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑，教師根據(jù)演示和現(xiàn)場(chǎng)回答兩部分對(duì)各個(gè)方案打分，做出評(píng)價(jià)，最終評(píng)出優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。學(xué)生對(duì)自己創(chuàng)業(yè)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失，提高其應(yīng)用能力。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)方案可以參與全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、新加坡國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽以及挑戰(zhàn)杯等國(guó)家級(jí)大學(xué)生大賽，提高同學(xué)們的參與熱情，并且有很多學(xué)生獲得了省級(jí)和國(guó)家級(jí)大學(xué)生競(jìng)賽大獎(jiǎng)。
二、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)
實(shí)踐的效果創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷作為一門應(yīng)用實(shí)踐性課程，課程設(shè)計(jì)能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情，根據(jù)我們的實(shí)踐，在試用課程設(shè)計(jì)的班級(jí)調(diào)查結(jié)果顯示：90%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式提高了自己的學(xué)習(xí)積極性；85%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)掌握所學(xué)知識(shí)幫助較大；70%的學(xué)生認(rèn)為提高了自己的實(shí)際應(yīng)用能力；60%的學(xué)生認(rèn)為課程設(shè)計(jì)對(duì)自己以后工作有幫助。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷應(yīng)用課程設(shè)計(jì)這種教學(xué)模式受到同學(xué)們的認(rèn)可，提高了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。課程設(shè)計(jì)教學(xué)模式的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：① 提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；② 學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握更加深刻；③ 增進(jìn)了學(xué)生的之間的交流與合作；④對(duì)知識(shí)的掌握更加系統(tǒng)；⑤ 提高了學(xué)生對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力和實(shí)踐能力。
三、創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題
（一）教師素質(zhì)問(wèn)題
課程設(shè)計(jì)對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求，學(xué)生選擇的課程設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和創(chuàng)意千差萬(wàn)別，對(duì)教師的知識(shí)和操作提出挑戰(zhàn)，指導(dǎo)教師要有廣博的知識(shí)積累和企業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，指導(dǎo)老師要對(duì)很多行業(yè)和產(chǎn)品有全面的認(rèn)識(shí)，否則在指導(dǎo)學(xué)生的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)不知怎么判斷的問(wèn)題，無(wú)疑會(huì)影響教師在學(xué)生中的權(quán)威性，影響教學(xué)工作的開(kāi)展。
（二）教師掌控進(jìn)度問(wèn)題
教師應(yīng)掌控各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的階段性成果。創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷課程時(shí)間教學(xué)周期（18 周）較長(zhǎng)，課程設(shè)計(jì)只靠課堂時(shí)間沒(méi)法完成，因此需要學(xué)生在課余用大量的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備資料和討論，而階段性的成果就能看到學(xué)生的努力程度和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合作情況，根據(jù)運(yùn)行情況來(lái)調(diào)整營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工情況。對(duì)學(xué)生的階段性成果進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，做到課程設(shè)計(jì)的完成進(jìn)度與教學(xué)同步。
四、結(jié)語(yǔ)
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)文化 培訓(xùn) 風(fēng)險(xiǎn)
中圖分類號(hào):F240 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1004-4914（2011）11-062-02
一、創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)定義
創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)是指在項(xiàng)目醞釀、籌建及具體實(shí)施過(guò)程中，將具有不同特征、知識(shí)、能力與技能的人聚集在一起，以創(chuàng)造出良好的初創(chuàng)性項(xiàng)目績(jī)效為目的團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定義可分為二類。第一類是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般由有某個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)或有一個(gè)商業(yè)點(diǎn)子，組建的團(tuán)隊(duì)。第二類是群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)的組建主要來(lái)源于長(zhǎng)期的友誼、相似的興趣及行業(yè)的信譽(yù)的成員們共同發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。這第二類的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性方面不如有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。不穩(wěn)定性原因主要是因?yàn)樵谟辛松虡I(yè)機(jī)會(huì)或商業(yè)點(diǎn)子后，由核心主導(dǎo)者來(lái)挑選人員，此時(shí)考慮的人員結(jié)構(gòu)較為全面，有一定結(jié)構(gòu)性和長(zhǎng)期的思考；而群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻各自性格、經(jīng)驗(yàn)、能力等相對(duì)均衡，缺乏團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)性的搭配，或團(tuán)隊(duì)角色缺失，這使得團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性不強(qiáng)，也同時(shí)造成相應(yīng)的管理成本加大。
在本文中相對(duì)于創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)，所指一般性團(tuán)隊(duì)的范疇為不連續(xù)具備項(xiàng)目醞釀、籌建及具體實(shí)施三階段的團(tuán)隊(duì)內(nèi)容。對(duì)于已完該三階段，已共同完成項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)再開(kāi)始第二項(xiàng)項(xiàng)目的，在本文中不屬于創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)。
二、創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)成員特質(zhì)
1.高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的成員特質(zhì)。在團(tuán)隊(duì)工作研究中所關(guān)注的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成人員的特質(zhì)理論，以及在應(yīng)用方面有以下情況：（1）在團(tuán)隊(duì)成員招聘、培養(yǎng)和使用方面要考慮成員的個(gè)體差異；（2）有效利用不同特質(zhì)成員形成互補(bǔ)，以助于提高團(tuán)隊(duì)工作的效能；（3）團(tuán)隊(duì)成員因個(gè)體差異互相影響和互相制約；（4）應(yīng)用已有的一些人員性格測(cè)量工具幫助團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)自己和同事的人格特點(diǎn)。
眾所周知，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)性差異應(yīng)必須存在，而且是只有特質(zhì)差異才能真正完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。所有研究都認(rèn)同，這種差異性并未被團(tuán)隊(duì)所有成員而認(rèn)知，即使是被認(rèn)知，也很容易被自己的能力所在專業(yè)角度不同，而造成很多工作困惑，以及影響到團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
團(tuán)隊(duì)成員所共同持有的特質(zhì)應(yīng)該是多維并且全方位的，這樣的團(tuán)隊(duì)才算合格。
2.創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)成員具有更深層的成員特質(zhì)。在組建初期由于規(guī)模和人數(shù)限制，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在成員選擇方面往往考慮不夠全面，過(guò)于隨意或偶然，甚至只是因?yàn)榕銮烧劦较嚓P(guān)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，而一拍即合，所以很難達(dá)到具備完成任務(wù)的九種角色的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)完備的成員特質(zhì)；或之后又沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充，或是在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)某種角色的人員過(guò)多，團(tuán)隊(duì)成員之間角色和優(yōu)勢(shì)重復(fù)等，這些都會(huì)引發(fā)各種矛盾，最終導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的散伙。
Prendergast和Stole(1996)的調(diào)查表明，團(tuán)隊(duì)成員的不同特質(zhì)會(huì)影響團(tuán)隊(duì)成員具備不同的興趣或利益點(diǎn)，年輕的員工會(huì)希望會(huì)借助一些項(xiàng)目讓自己可以更快地脫穎而出并能證明自己的能力，這促使年輕員工不斷努力地去應(yīng)用創(chuàng)新理念及新鮮舉動(dòng)。而資深的員工則更愿意堅(jiān)持已成熟的做法，缺乏一些挑戰(zhàn)，以盡量避免對(duì)他們已有的名譽(yù)的削減。這種創(chuàng)業(yè)性團(tuán)隊(duì)人員差異會(huì)導(dǎo)致年齡差距群體間產(chǎn)生一定的合作性碰撞或沖突。
三、創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的提出
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)會(huì)成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)即使不是太成熟的商業(yè)機(jī)會(huì)；相反，一個(gè)原本創(chuàng)意不錯(cuò)的項(xiàng)目，因?yàn)闆](méi)有好的團(tuán)隊(duì)也會(huì)讓企業(yè)陷入“困境”；因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的任務(wù)角度，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期就要重視組建及培養(yǎng)自己的黃金團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的研究中普遍性和重要性有些不相一致，在眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究更多關(guān)注于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人，而非創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。數(shù)字資料表明，90%的新創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)或企業(yè)在3年內(nèi)會(huì)失敗，而高新技術(shù)企業(yè)3年的存活率只有1%~2%。能夠幸存的企業(yè)，大多非常重視創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)期涉及技術(shù)研發(fā)、資源整合和有效利用等多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，僅憑個(gè)人能力難以完成，必須借助團(tuán)隊(duì)力量。故本文從培訓(xùn)角度提出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)思考與相關(guān)策略，該內(nèi)容對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的維系及持續(xù)高效發(fā)展有積極意義。
四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)也不乏具有一般團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，比如培訓(xùn)成本偏高，并達(dá)到期效果；培訓(xùn)者在被培訓(xùn)不久后跳槽，尤其是繼續(xù)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)，這極大挫傷企業(yè)對(duì)人力資源各方面的積極性；有的培訓(xùn)是為不能勝任崗者而設(shè)制，如果培訓(xùn)主題不當(dāng)，會(huì)對(duì)自身及周邊員工帶來(lái)不良工作情緒，產(chǎn)生消極影響等等風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)有以下兩點(diǎn)情況更為突出：
1.創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)觀念風(fēng)險(xiǎn)。觀念風(fēng)險(xiǎn)主要指核心主導(dǎo)者或群體性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)的重視和支持，如果缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)作為文化融合的最佳平臺(tái)的認(rèn)識(shí)，或認(rèn)為培訓(xùn)不適于創(chuàng)業(yè)期時(shí)間緊張等等觀念上的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)期團(tuán)隊(duì)修正避部不良工作方式失去了共同正確認(rèn)知的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，更會(huì)造成溝通或工作方式等惡性循環(huán)影響士氣。
2.創(chuàng)業(yè)期專業(yè)貶值風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要是指在培訓(xùn)主題與實(shí)際需要解決問(wèn)題方面相差甚遠(yuǎn)，不僅浪費(fèi)培訓(xùn)成本，也浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)期緊迫時(shí)間，損失慘重。因創(chuàng)業(yè)期的團(tuán)隊(duì)方向一般隨市場(chǎng)影響變化很快，在團(tuán)隊(duì)不斷融合過(guò)程中，也是不斷確認(rèn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。作為創(chuàng)業(yè)期所做的培訓(xùn)，在專業(yè)貶值上的風(fēng)險(xiǎn)很大，另因創(chuàng)業(yè)期的人力資源職能并非都完整，可能因缺乏有效的需求分析、或培訓(xùn)方式不當(dāng)、培訓(xùn)過(guò)程缺乏嚴(yán)格有效控制等，都會(huì)讓培訓(xùn)效果失敗。
五、防范創(chuàng)業(yè)期培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)有效建議
1.培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性處理。培訓(xùn)內(nèi)容的重點(diǎn)也決定在創(chuàng)業(yè)期的培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)可以降到最低。由于企業(yè)或團(tuán)隊(duì)在初期沒(méi)有一定的知名度及雄厚資金，或戰(zhàn)略方向的不斷調(diào)，成員的引入并不能完全理想化應(yīng)對(duì)最終的戰(zhàn)略方向，所以在培訓(xùn)內(nèi)容上主要考慮為：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知隊(duì)員的差異，并因差異團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)才能成功；鼓舞創(chuàng)業(yè)精神、激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情；對(duì)前沿技術(shù)或本行業(yè)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)與良性引導(dǎo)；積極開(kāi)拓與激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)與管理創(chuàng)新相關(guān)主題等。
其培訓(xùn)內(nèi)容均圍繞創(chuàng)業(yè)期面臨團(tuán)隊(duì)融合、戰(zhàn)略調(diào)整、行業(yè)空隙、靈便工作方式等多項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)，在培訓(xùn)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上處理完善，能避免戰(zhàn)略變動(dòng)而做的專業(yè)性培訓(xùn)的損失等。
2.加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)與了解。切合具體團(tuán)隊(duì)成員的不同特點(diǎn)，加強(qiáng)成員之間的互相了解，并培養(yǎng)一種互相認(rèn)知感，并以實(shí)現(xiàn)公司共同愿景來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)成員各自職業(yè)生涯的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在尋找成員時(shí)，多半考慮創(chuàng)業(yè)激情，待遇低下或零待遇條件下，還能持續(xù)為不斷調(diào)整的團(tuán)體方向而努力，所以這時(shí)的真正能全面適用的技能等并不是吸納成員的主要標(biāo)準(zhǔn)。各自不同的背景和經(jīng)歷給團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷不同挫折期會(huì)帶來(lái)新的動(dòng)力與生機(jī)，在沒(méi)有完全被技術(shù)能力論證的情況下，團(tuán)隊(duì)成員間的優(yōu)長(zhǎng)和特質(zhì)都要在較快的時(shí)間內(nèi)被發(fā)現(xiàn)和欣賞。
3.建立有差異性薪資回報(bào)策略。有效激勵(lì)是企業(yè)長(zhǎng)期保持團(tuán)隊(duì)士氣的關(guān)鍵。如果缺乏有效的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)生命都難以長(zhǎng)久。有效激勵(lì)的重點(diǎn)是給與團(tuán)隊(duì)成員合理、公平、公正的“利益補(bǔ)償”。影響中國(guó)現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙的前兩個(gè)主要原因是團(tuán)隊(duì)矛盾（26%）和利益分配（15%）。團(tuán)隊(duì)矛盾背后或多或少存在利益的影響，因此可以看出，利益分配對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展有著重要的意義。
實(shí)際上，在團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)期，企業(yè)戰(zhàn)略多半都處在調(diào)整中，各成員在創(chuàng)業(yè)期中的作用和貢獻(xiàn)無(wú)法準(zhǔn)確衡量，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所給出的平均分配方式，是一種不公平方式，很難維系團(tuán)隊(duì)順利完成創(chuàng)業(yè)期。
正確判斷團(tuán)隊(duì)成員的“利益需求”與配合個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值差異，二者相輔相成，才是有效激勵(lì)的基礎(chǔ)。成員的“利益需求”均有側(cè)重點(diǎn)，對(duì)希望能獲得榮譽(yù)、發(fā)展機(jī)會(huì)或經(jīng)濟(jì)性價(jià)值等都有側(cè)重。因?yàn)榇_認(rèn)每個(gè)成員的情況，采取組合式激勵(lì)措施，會(huì)比較妥當(dāng)。在證實(shí)個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值差異時(shí)，要以整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的表現(xiàn)為依據(jù)，具體分配方式靈活適用，比如有股權(quán)、工資、獎(jiǎng)金等多項(xiàng)物質(zhì)利益，還有晉升空間等。
4.共同搭建戰(zhàn)略目標(biāo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的普遍性戰(zhàn)略特點(diǎn)是在局部有調(diào)整，所以在調(diào)整戰(zhàn)略方向時(shí)，考慮團(tuán)隊(duì)成員的不同技能背景，讓團(tuán)隊(duì)核心成員都積極參與戰(zhàn)略的調(diào)整，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員歸屬感。
5.持續(xù)創(chuàng)造成員認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)文化和價(jià)值觀。對(duì)于初期建立的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)文化是維系共同愿景的非經(jīng)濟(jì)性付出，所以及早建立與體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化。比如，在創(chuàng)業(yè)期積極倡導(dǎo)成員的積極互助、忘我貢獻(xiàn)、相互理解與支持，在工作繁多也能在極少成員中分擔(dān)下去的良好團(tuán)隊(duì)文化。締造良好的共同價(jià)值觀，倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成功，就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值愿景。
這是一個(gè)持續(xù)而需要全員共同維護(hù)并自覺(jué)倡導(dǎo)的良好團(tuán)隊(duì)氛圍，能高效促使團(tuán)隊(duì)使命完成。
6.倡導(dǎo)學(xué)習(xí)氛圍，員工擔(dān)承起培訓(xùn)責(zé)任。由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資金有限，人力資源管理職責(zé)有限，所以讓成員把各自差異性的特質(zhì)用有效的方式，比如主動(dòng)承擔(dān)起培訓(xùn)的職責(zé)，共同分享各自領(lǐng)域中較為先進(jìn)的內(nèi)容。這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)不僅達(dá)到培訓(xùn)的效果，節(jié)省了相關(guān)費(fèi)用，低降了資金風(fēng)險(xiǎn)，也讓成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)共有價(jià)值，而且促使成員不斷完善自我的學(xué)習(xí)，以面對(duì)要做的培訓(xùn)工作。
六、小結(jié)
作為雖不具有完整人力資源管理職能的一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)應(yīng)有足夠認(rèn)識(shí)前提，才能駕馭培訓(xùn)達(dá)到良好團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，高效完成團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。
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因此，雅虎在中國(guó)的歷程最具代表性，分析其在中國(guó)歷次策略轉(zhuǎn)型，或許會(huì)對(duì)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入華策略產(chǎn)生借鑒意義。
雅虎開(kāi)始適應(yīng)中國(guó)
總體上雅虎在中國(guó)的發(fā)展可以分為3個(gè)階段：
第一階段，1999～2003年，雅虎采用的是“自己耕耘”的策略,即完全以雅虎美國(guó)為主導(dǎo)（與方正合資更多是為了獲取ICP牌照資源），任用中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略和商業(yè)模式。事實(shí)證明雅虎在中國(guó)做了幾年的“紙老虎”，無(wú)論在影響力和盈利能力上都無(wú)法與中國(guó)的3大門戶抗衡，在2001～2002年全球互聯(lián)網(wǎng)的低潮期，更是錯(cuò)失了“短信”這根“救命稻草”。
當(dāng)時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也受到全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的影響，就在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，短信業(yè)務(wù)崛起，因此雖然中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的廣告下降了，但他們很快就走出了互聯(lián)網(wǎng)“寒冬”。此時(shí)雅虎正在美國(guó)掙扎，無(wú)力顧及中國(guó)市場(chǎng)，并且在一個(gè)以美國(guó)人為主導(dǎo)的公司里，中國(guó)本土化的管理團(tuán)隊(duì)既難有創(chuàng)新的動(dòng)力，也難有足夠的授權(quán)，這直接導(dǎo)致了雅虎沒(méi)有最終抓住短信在中國(guó)的機(jī)會(huì)。
第二階段，2003年11月～2005年8月，雅虎出資1.2億美元收購(gòu)搜索網(wǎng)站3721，后者的創(chuàng)始人周鴻t成為新一任雅虎中國(guó)總裁。這個(gè)階段的雅虎中國(guó)是周鴻t的時(shí)代，雅虎中國(guó)在這個(gè)階段，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)依然是雅虎完全控股，但是管理團(tuán)隊(duì)則用的是中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式也是采用完全本土化的商業(yè)模式――網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。
創(chuàng)業(yè)出身的周鴻t進(jìn)入雅虎中國(guó)后，試圖以富有激情的創(chuàng)業(yè)者文化來(lái)改變?cè)谘呕⑦@樣的跨國(guó)公司里的“資本主義大鍋飯”。他曾明確表明了自己對(duì)跨國(guó)公司本土化的設(shè)想：“雅虎中國(guó)絕對(duì)不僅僅是一個(gè)雅虎在中國(guó)的銷售部，也不是在中國(guó)的產(chǎn)品推廣部，應(yīng)該是有自己的技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品，背后有一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)際化公司的支持，如果它這樣做，會(huì)進(jìn)一步贏得市場(chǎng)份額?！?/p>
周鴻t時(shí)代的雅虎中國(guó)在盈利方面有了較大起色，其在華的戰(zhàn)略也逐漸清晰――以搜索為核心。第二階段隨著周鴻t的成功套現(xiàn)后的功成身退，而宣告結(jié)束。
周鴻t的退出是必然的，因?yàn)檠呕⒃谥袊?guó)需要的是創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)者而非職業(yè)經(jīng)理人，周確實(shí)是創(chuàng)業(yè)型的領(lǐng)導(dǎo)者。但在一個(gè)雅虎完全控股的公司里，周只能充當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的角色，其本身的價(jià)值很難完全發(fā)揮。治理結(jié)構(gòu)的原因決定了雅虎必然進(jìn)入第三階段。
雅虎在中國(guó)的第三階段，隨著雅虎與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作開(kāi)始。雅虎將其在中國(guó)的全部資產(chǎn)，交給阿里巴巴，再給阿里巴巴10億美元；然后，雅虎擁有資產(chǎn)合并后的阿里巴巴這家企業(yè)董事會(huì)的一個(gè)席位、40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán)。
在第三階段，雅虎采用的是從頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始本土化，從股權(quán)結(jié)構(gòu)上，雅虎將雅虎中國(guó)全盤(pán)賣給阿里巴巴，而持有阿里巴巴的股份；管理團(tuán)隊(duì)上，由原班阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主政；商業(yè)模式則根據(jù)中國(guó)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行自主創(chuàng)新（馬云曾多次強(qiáng)調(diào)，阿里巴巴未來(lái)將著重發(fā)展電子商務(wù)搜索）。
轉(zhuǎn)變的本質(zhì)
我們?cè)賮?lái)比較一下“傳統(tǒng)”IT巨頭的本土化策略，如IBM、HP、DELL等，他們?yōu)榱烁玫乇就粱?，往往?huì)聘請(qǐng)有國(guó)際化背景的中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來(lái)管理在華機(jī)構(gòu)，治理結(jié)構(gòu)上會(huì)采用總部主導(dǎo)的方式，其在華的戰(zhàn)略和商業(yè)模式也都與全球保持一致。這些巨頭似乎在中國(guó)還取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
雅虎在剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，采用的也是與IBM等IT軟硬件巨頭相似的策略：即控股、本土化職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略和商業(yè)模式等。在事實(shí)證明無(wú)法成功的情況下，雅虎逐漸開(kāi)始“退出”：先是采用全資并購(gòu)3721，管理團(tuán)隊(duì)上任用中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，并在商業(yè)模式上采用純本土化的商業(yè)模式；再到與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，雅虎則直接站到了幕后，完全是資本和品牌運(yùn)作，股權(quán)結(jié)構(gòu)上采用持股（而非控股）的方式，由本土的創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新和運(yùn)作。
雅虎在中國(guó)的策略變化用一句話概括就是：由自己?jiǎn)胃上蜃屩袊?guó)人幫逐漸轉(zhuǎn)移。雅虎CEO賽梅爾甚至認(rèn)為與阿里巴巴的合作將是雅虎在中國(guó)地區(qū)制勝最好的辦法。
雅虎在中國(guó)策略變化的原因，本質(zhì)上是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特征所決定的。
在傳統(tǒng)的IT軟硬件行業(yè)中，技術(shù)、資本、品牌等相對(duì)有形的資源都是非常重要的競(jìng)爭(zhēng)要素，國(guó)外巨頭完全可以憑借這些優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)在中國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行全球統(tǒng)一的戰(zhàn)略、商業(yè)模式而占據(jù)一席之地。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則截然不同，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，區(qū)別于軟硬件制造業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境息息相關(guān)。因此對(duì)本地商業(yè)環(huán)境和本地用戶需求的把握、商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力便成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素。這里提到商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新能力，是因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境和用戶需求在持續(xù)演變，商業(yè)模式亦應(yīng)隨之創(chuàng)新。
事實(shí)上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的短信、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、B2B等最具活力的商業(yè)模式，恰恰是在適應(yīng)本地商業(yè)環(huán)境下的獨(dú)特創(chuàng)新，往往在美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域難以找到對(duì)應(yīng)的模式。而引領(lǐng)這些創(chuàng)新，并取得初步成功的企業(yè)往往是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，而非雅虎這樣的國(guó)際巨頭。商業(yè)模式的本地化創(chuàng)新能力成為雅虎在中國(guó)的瓶頸，也就束縛了雅虎在中國(guó)的發(fā)展。
雅虎1999年就進(jìn)入中國(guó)，并且聘請(qǐng)中國(guó)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，說(shuō)雅虎缺少對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境和用戶的理解恐怕有些牽強(qiáng)，其商業(yè)模式創(chuàng)新能力的缺乏更多是由于缺少一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)。在雅虎與阿里巴巴戰(zhàn)略性合作之前，雅虎中國(guó)由美國(guó)總部主導(dǎo)，戰(zhàn)略和商業(yè)模式也是全球統(tǒng)一。在這種治理機(jī)構(gòu)下，必然導(dǎo)致：第一、束縛管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神；第二、喪失本土化商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力，雅虎在短信市場(chǎng)的無(wú)所作為，就是例證。
因此，雅虎在中國(guó)要想有突破性的發(fā)展，就必須有一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新的治理結(jié)構(gòu)，放棄原有主導(dǎo)地位的治理框架，與中國(guó)本土具備創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神的企業(yè)家合作，并由他們主導(dǎo)。只有一個(gè)由中國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)的治理結(jié)構(gòu)，才能在體制層面確保企業(yè)有持續(xù)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的動(dòng)力，才能保證雅虎在中國(guó)有持續(xù)的價(jià)值增長(zhǎng)。
巨頭們的中國(guó)設(shè)計(jì)
楊致遠(yuǎn)等雅虎高層顯然是看到了問(wèn)題的所在，雅虎與阿里巴巴的合作更多是采用以退為進(jìn)的策略。
雅虎首席執(zhí)行官特里?塞梅爾在解釋為什么不徹底收購(gòu)阿里巴巴的時(shí)候曾表示：“我們用一種調(diào)和的方式形成了這樣的架構(gòu)，是一種有趣的方式，就像在日本一樣。這個(gè)架構(gòu)允許阿里巴巴的管理層經(jīng)營(yíng)公司，這是一種使雙方在前進(jìn)中受益的方式。我們的技術(shù)和他們的管理是一種成功的合并，這使我們?cè)谥袊?guó)獲得了領(lǐng)先的機(jī)會(huì)?！辈⒈硎荆骸拔覀冃枰粋€(gè)強(qiáng)大的合作，我們看重的是領(lǐng)導(dǎo)能力。”
可見(jiàn)，通過(guò)持股（而非控股）阿里巴巴，雅虎保留了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)，這樣也就保留了阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神，通過(guò)資本和品牌運(yùn)作幫助阿里巴巴走向成功，最終實(shí)現(xiàn)其在中國(guó)市場(chǎng)的成功。
隨著李開(kāi)復(fù)的解禁，Google必將加快進(jìn)入中國(guó)的步伐；而PayPal進(jìn)入中國(guó)，eBay也開(kāi)始加速中國(guó)戰(zhàn)略，接下來(lái)還有MSN，越來(lái)越多的國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭將深入中國(guó)。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)需求；創(chuàng)業(yè)能力；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐；國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)0引言
英國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育由來(lái)已久，政府高度重視對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和指導(dǎo)，還設(shè)置了一些專門的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)始最早的美國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是相當(dāng)稀松平常的現(xiàn)象，有的大學(xué)生甚至中途輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)，如微軟的創(chuàng)始人比爾?蓋茨、蘋(píng)果公司的創(chuàng)始人斯蒂夫?喬布斯、戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾等都是其中的佼佼者。這些自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)需求，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中也不斷地培養(yǎng)自身的創(chuàng)業(yè)能力。
1998年我國(guó)教育部要求加強(qiáng)對(duì)教師和學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)，并于2002年初將中國(guó)人民大學(xué)、清華大學(xué)等9所高校定為創(chuàng)業(yè)教育試點(diǎn)院校。從那以來(lái)，全國(guó)各地的高校紛紛開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，同一所高校的不同院系也競(jìng)相推出創(chuàng)業(yè)課程，一時(shí)間創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展得如火如荼。為了緩解就業(yè)壓力，國(guó)家除了倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育外，還出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖不如國(guó)外那么數(shù)量眾多，群星璀璨，但是也日漸涌現(xiàn)出來(lái)。例如，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院大學(xué)生禹化普靠賣臺(tái)灣手抓餅而年收入達(dá)到250萬(wàn)。
目前，究竟有多少大學(xué)生愿意創(chuàng)業(yè)？大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求有多強(qiáng)？他們的創(chuàng)業(yè)能力又如何？基于對(duì)以上問(wèn)題的思考，筆者在教創(chuàng)業(yè)課程《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程中，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行了調(diào)研。
1《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》創(chuàng)業(yè)課程簡(jiǎn)介
《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》是從英國(guó)引進(jìn)的、面向商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)、為期一年的創(chuàng)業(yè)課程。這門課程在向?qū)W生介紹中外企業(yè)家、分析企業(yè)家特征、講解有關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)的同時(shí)，還組織他們開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，從而讓他們身臨其境地學(xué)習(xí)如何創(chuàng)辦企業(yè)，并親身體會(huì)創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣。具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐包括讓學(xué)生組成不同的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、建立各自的小企業(yè)、尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)、捕捉熱銷產(chǎn)品、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、撰寫(xiě)商務(wù)計(jì)劃書(shū)、爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資、進(jìn)貨或制作產(chǎn)品、設(shè)計(jì)廣告、銷售產(chǎn)品并最終撰寫(xiě)商務(wù)報(bào)告。
根據(jù)課程要求，學(xué)生經(jīng)過(guò)一系列緊鑼密鼓的創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備后，既可以享受學(xué)校專門提供的創(chuàng)業(yè)便利條件，在校內(nèi)銷售產(chǎn)品；又可以自開(kāi)網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)推銷產(chǎn)品。不過(guò)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)最精彩紛呈的還是現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)。不同創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同臺(tái)競(jìng)技、八仙過(guò)海，學(xué)生們各種商務(wù)能力顯山露水。筆者在日常教學(xué)中，讓學(xué)生填寫(xiě)了有關(guān)個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)等調(diào)查問(wèn)卷；并且，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束時(shí)，也按照課程要求撰寫(xiě)了商務(wù)報(bào)告和個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)。這些都成為筆者調(diào)研大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求和創(chuàng)業(yè)能力的有力資料。
2大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求調(diào)查分析
為調(diào)研分析的方便起見(jiàn)，筆者從2010～2011學(xué)年、2011～2012學(xué)年和2012～2013學(xué)年所教過(guò)的學(xué)生（以下簡(jiǎn)稱2011學(xué)生、2012學(xué)生、2013學(xué)生）中分別抽取了30名學(xué)生作為研究對(duì)象，從大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對(duì)政府創(chuàng)業(yè)政策的了解和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)三方面分析在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求。
2.1大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí)
由表1可見(jiàn)，當(dāng)談到蓋茨、喬布斯這些聲名顯赫的美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，李開(kāi)復(fù)、牛根生、張瑞敏這樣的大企業(yè)總裁時(shí)，學(xué)生們似乎都耳熟能詳，但是說(shuō)到具體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、包括國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，他們就明顯知之甚少了。一些學(xué)生曾經(jīng)在校園里看到過(guò)有關(guān)本校學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)城創(chuàng)業(yè)大賽和賽扶（SIFE）團(tuán)隊(duì)比賽的宣傳，所以對(duì)于國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的了解基本僅限于此。
2.2大學(xué)生對(duì)政府創(chuàng)業(yè)政策的了解
如表2所示，當(dāng)被問(wèn)及我國(guó)政府的創(chuàng)業(yè)政策時(shí)，學(xué)生幾乎都不怎么了解。他們完全不知道我國(guó)政府對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的支持始于1978年黨的以后，也不甚清楚近年來(lái)政府在貸款、稅收等方面日益加大對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度。只有極少數(shù)學(xué)生認(rèn)為或猜測(cè)政府是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的，但是對(duì)于政府的具體舉措，他們就基本毫不知曉了。從某個(gè)方面來(lái)看，這也反映了學(xué)生對(duì)自主創(chuàng)業(yè)缺乏興趣，不太關(guān)心。
2.3大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)
根據(jù)學(xué)生在平時(shí)創(chuàng)業(yè)課程上的表現(xiàn)和最終撰寫(xiě)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)，真正打算本科期間或本科畢業(yè)后開(kāi)始個(gè)人創(chuàng)業(yè)的學(xué)生相當(dāng)少。表3所示的是筆者所教的三屆學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)情況。
由表3可見(jiàn)，真正愿意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生屈指可數(shù)，畢業(yè)后可能創(chuàng)業(yè)的學(xué)生也大都處于似是而非的搖擺狀態(tài)。他們有的認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就像虛無(wú)縹緲的空中樓閣，是可望而不可即的；有的認(rèn)為自己沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和能力；有的認(rèn)為我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不適合創(chuàng)業(yè)；有的雖然有創(chuàng)業(yè)的想法，但是談到如何創(chuàng)業(yè)，具體到做什么生意就猶豫不決、裹足不前了。只有一名學(xué)生在完成本課程的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐后，獨(dú)立門戶，利用和家人去香港旅游的機(jī)會(huì)，從香港大批購(gòu)買時(shí)尚、美觀、價(jià)格適中的服裝、圍巾，自開(kāi)網(wǎng)店，銷售勢(shì)頭火爆。這名學(xué)生如此果敢、有創(chuàng)意，究其原因，一方面可能正如她所說(shuō)的那樣，是受本創(chuàng)業(yè)課程的影響；另一方面，也許更多的是受家族的影響，她來(lái)自溫州。
3大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力調(diào)查分析
3.1商務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》這門創(chuàng)業(yè)課程是緊緊圍繞學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)展開(kāi)的。根據(jù)學(xué)生在個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)中的總結(jié)，他們感覺(jué)在本課程中學(xué)到的最重要、最實(shí)用的商務(wù)理論知識(shí)（多選）排列順序如表4：
在表4中清楚可見(jiàn)：
（1）大部分學(xué)生認(rèn)為最重要的商務(wù)理論知識(shí)是有關(guān)營(yíng)銷的。在具體分析時(shí)，有的學(xué)生覺(jué)得市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要，認(rèn)為如果不合理、不全面地設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷表，如果不科學(xué)地選擇調(diào)研對(duì)象，收集到的信息就不能全面、正確地反映市場(chǎng)的實(shí)際需求，從而將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略的錯(cuò)誤制定和實(shí)際銷售的大受影響。有的學(xué)生認(rèn)為廣告營(yíng)銷不容忽視，如果廣告的設(shè)計(jì)、廣告宣傳的渠道沒(méi)有仔細(xì)斟酌，設(shè)計(jì)出的廣告就無(wú)法引人入勝，吸引顧客來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，結(jié)果是徒勞無(wú)功。
（2）有相當(dāng)一部分學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)撰寫(xiě)商務(wù)計(jì)劃書(shū)非常重要。他們認(rèn)為商務(wù)計(jì)劃書(shū)以周密的市場(chǎng)調(diào)研、運(yùn)籌規(guī)劃為基礎(chǔ)，包含企業(yè)介紹、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)策略、應(yīng)急策略、財(cái)務(wù)報(bào)表等系列商務(wù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。商務(wù)計(jì)劃書(shū)的好壞直接關(guān)系到企業(yè)是否能贏得風(fēng)險(xiǎn)投資；此外，學(xué)會(huì)寫(xiě)商務(wù)計(jì)劃書(shū)對(duì)他們畢業(yè)后的事業(yè)發(fā)展也必然有很大的指導(dǎo)意義。
（3）項(xiàng)目管理知識(shí)比較受學(xué)生關(guān)注，可能是因?yàn)楸菊n程的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐需要學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生們感覺(jué)一個(gè)項(xiàng)目從確立、規(guī)劃、實(shí)施、管理到結(jié)束，都必須兼顧到任務(wù)分配、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估、質(zhì)量管理等很多細(xì)節(jié)、很多重大決策。項(xiàng)目管理整個(gè)過(guò)程環(huán)環(huán)相扣，當(dāng)然，同樣重要的還有團(tuán)隊(duì)成員的各司其職和齊心協(xié)力。
（4）在一些學(xué)生眼中，商務(wù)報(bào)告也有一定的重要性。商務(wù)報(bào)告是學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后對(duì)創(chuàng)業(yè)全過(guò)程的分析總結(jié)，其中既包含學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)的酸甜苦辣中總結(jié)出來(lái)的寶貴創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又囊括他們從失敗或挫折中吸取的教訓(xùn)。在親身體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐后寫(xiě)商務(wù)報(bào)告，學(xué)生們分析得真實(shí)具體，他們感覺(jué)這樣的商務(wù)報(bào)告對(duì)今后的個(gè)人事業(yè)發(fā)展幫助很大。
3.2實(shí)際商務(wù)能力的培養(yǎng)
因?yàn)楸菊n程學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐涉及市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷、聯(lián)系供貨商、做廣告、現(xiàn)場(chǎng)銷售等一系列商務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以他們的營(yíng)銷能力、溝通能力、談判能力、銷售能力、創(chuàng)新能力、組織能力、管理能力、解決問(wèn)題能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、項(xiàng)目管理能力、財(cái)務(wù)能力、應(yīng)急能力等諸多商務(wù)能力都有不斷提高的空間。在他們的個(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)中，他們陳述了自己在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中所提高的各項(xiàng)商務(wù)能力，排名前四的如表5。
由表5中可見(jiàn)：
（1）團(tuán)隊(duì)合作能力是絕大多數(shù)學(xué)生首先談及的能力。他們普遍認(rèn)可團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于新企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的決定作用，并且陳述了相關(guān)的個(gè)人感觸。他們覺(jué)得：第一，團(tuán)隊(duì)各成員應(yīng)該開(kāi)闊視野，了解合作的重要性。第二，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要領(lǐng)隊(duì)來(lái)協(xié)調(diào)意見(jiàn)，統(tǒng)一思想，理順團(tuán)隊(duì)關(guān)系；同時(shí)，領(lǐng)隊(duì)還要果斷靈活，團(tuán)結(jié)鼓勵(lì)成員，給予成員一定的自，啟發(fā)他們的創(chuàng)見(jiàn)。第三，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)該培養(yǎng)樂(lè)觀積極的工作態(tài)度、戒驕戒躁的工作作風(fēng)和民主公開(kāi)的溝通方式。每一名團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)該學(xué)會(huì)從別人的角度考慮問(wèn)題，虛心向別人學(xué)習(xí)，接受合理正確的意見(jiàn)和建議。有些學(xué)生甚至還檢討自己在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中固執(zhí)己見(jiàn)，而引起團(tuán)隊(duì)內(nèi)部爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)工作效率低的后果。
（2）許多學(xué)生認(rèn)為他們的溝通能力在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中得以提高，尤其是一些性格內(nèi)向或偏內(nèi)向，平時(shí)不善言辭的學(xué)生。因?yàn)樵谏虅?wù)實(shí)踐中，有許多環(huán)節(jié)需要學(xué)生大膽與人溝通交流，比如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，他們要與顧客交談，從而盡可能多地了解顧客的想法和需求，獲取所需的市場(chǎng)信息；與供貨商見(jiàn)面談判時(shí)，他們要隨機(jī)應(yīng)變，巧言善辯，盡量壓低進(jìn)貨價(jià)格，從而為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最大的利益；在向風(fēng)險(xiǎn)投資商介紹商務(wù)計(jì)劃書(shū)時(shí)，他們要施展所有溝通技能，完美呈現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而為自己掙得創(chuàng)業(yè)的財(cái)力支持；在現(xiàn)場(chǎng)向顧客推銷商品時(shí)，他們必須在充分感知顧客購(gòu)買需求的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)吸引顧客，大聲推銷叫賣，靈活大膽地與顧客交流，勸說(shuō)他們購(gòu)買商品。有的學(xué)生經(jīng)歷了與顧客、供貨商、風(fēng)險(xiǎn)投資商的各種溝通，感慨地總結(jié)說(shuō)與人溝通是一門藝術(shù)，樂(lè)趣無(wú)窮。
（3）相當(dāng)多的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中提高了自己的營(yíng)銷能力。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)項(xiàng)目完成后，大都認(rèn)識(shí)到要做好營(yíng)銷，必須首先學(xué)會(huì)識(shí)別顧客，與顧客相處，盡可能了解顧客心理和需求，然后再科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，進(jìn)一步滿足顧客需求，全心全意為顧客服務(wù)。他們意識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)成功的重大決定作用，這也是部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。有的團(tuán)隊(duì)單憑自己的經(jīng)驗(yàn)主義而導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研片面錯(cuò)誤，銷售活動(dòng)也不盡如人意。此外，廣告策劃水平的提高也為許多學(xué)生所樂(lè)道，他們通過(guò)公司網(wǎng)站、QQ群、微信群、朋友圈、校園海報(bào)、廣告宣傳單等各種渠道宣傳商品，吸引顧客，也嘗到了廣告成功的甜頭。
（4）一些學(xué)生的解決問(wèn)題能力在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中大有提高。他們?cè)趥€(gè)人創(chuàng)業(yè)情況自評(píng)中也舉例說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)意見(jiàn)分歧、供貨商出爾反爾、商品運(yùn)輸時(shí)破損、商品存貨供不應(yīng)求、銷售地點(diǎn)不佳、銷售時(shí)下雨、顧客要求退換貨、部分商品銷路不暢等種種問(wèn)題，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)集體磋商、共同努力，他們大都順利解決了難題。
4結(jié)論
本調(diào)研結(jié)果表明：目前，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的了解基本限于一些國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)家，他們對(duì)國(guó)內(nèi)外的具體創(chuàng)業(yè)環(huán)境、政府的創(chuàng)業(yè)政策、企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程知之甚少。真正有自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生少而又少，這部分學(xué)生也主要是受家族創(chuàng)業(yè)歷史的影響而萌生創(chuàng)業(yè)想法的。通過(guò)《國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)英語(yǔ)》這門創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)營(yíng)銷、商務(wù)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目管理、商務(wù)報(bào)告等商務(wù)理論知識(shí)有了一定的把握；在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中，他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力、營(yíng)銷能力、解決問(wèn)題能力等諸多商務(wù)能力也有了較大的提高。
綜上所述，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求不容樂(lè)觀，還需讓他們深入了解政府的創(chuàng)業(yè)政策、國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)氣氛和創(chuàng)業(yè)環(huán)境；他們的創(chuàng)業(yè)能力也必須在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中不斷磨練提高。參考文獻(xiàn)：
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活動(dòng)方案
為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源，根據(jù)《白云區(qū)支持港澳青年來(lái)白云創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)施辦法》有關(guān)要求和部署，白云區(qū)定于2021年4月至6月舉辦白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，具體方案如下：
一、大賽目的
本次大賽以“創(chuàng)享未來(lái)，成就夢(mèng)想”為主題，通過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽，幫助白云區(qū)中小企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；通過(guò)創(chuàng)新成果展示，樹(shù)立一批白云創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，挖掘一批潛力企業(yè)，促進(jìn)白云科技創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的繁榮發(fā)展，助推白云產(chǎn)業(yè)再騰飛。
二、活動(dòng)主題
創(chuàng)享未來(lái)，成就夢(mèng)想
三、組織架構(gòu)
（一）主辦單位
廣州市白云區(qū)科技工業(yè)商務(wù)和信息化局
共青團(tuán)廣州市白云區(qū)委員會(huì)
廣州市白云區(qū)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)
（二）承辦單位
廣州市穗臺(tái)信息科技有限公司
廣州市白云區(qū)云臺(tái)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心
（三）協(xié)辦單位
云創(chuàng)匯港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
DAYONE港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地
（四）組織機(jī)構(gòu)
1.組委會(huì)。由活動(dòng)主辦、承辦單位相關(guān)人員共同組成,負(fù)責(zé)總體指導(dǎo)、統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合協(xié)調(diào)和組織實(shí)施。活動(dòng)組委會(huì)辦公室設(shè)在白云區(qū)科工商信局，負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施期間日常工作。
2.評(píng)審委員會(huì)。擬邀請(qǐng)來(lái)自我市的企業(yè)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、院校及行業(yè)協(xié)會(huì)、孵化基地的專家擔(dān)任評(píng)委會(huì)成員，負(fù)責(zé)各階段的評(píng)審工作。
四、組別及對(duì)象
本屆大賽分設(shè)“企業(yè)組”、“院校組”和“港澳臺(tái)青年組”三個(gè)組別。
企業(yè)組：企業(yè)組下設(shè)兩個(gè)分項(xiàng)：分別是美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)。參賽企業(yè)有獨(dú)立法人資格；企業(yè)產(chǎn)值不限，成立時(shí)間、注冊(cè)區(qū)域不限；企業(yè)社會(huì)形象良好，無(wú)違法經(jīng)營(yíng)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊(cè)的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊(cè)并納稅（獎(jiǎng)金在注冊(cè)后撥付）。
院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應(yīng)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），并有意落戶白云；團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，無(wú)違法亂紀(jì)等不良記錄。
港澳臺(tái)組：鼓勵(lì)18-45周歲港澳臺(tái)青年到白云區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，港澳臺(tái)青年?duì)款^的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)參加比賽。參賽企業(yè)或項(xiàng)目應(yīng)有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善的團(tuán)隊(duì)人員（核心團(tuán)隊(duì)成員不少于2人），團(tuán)隊(duì)社會(huì)形象良好，愛(ài)國(guó)、愛(ài)港、愛(ài)澳、愛(ài)臺(tái)，無(wú)違法亂紀(jì)等不良記錄。已獲獎(jiǎng)但不在白云注冊(cè)的企業(yè)，必須承諾獲獎(jiǎng)后半年內(nèi)在白云區(qū)注冊(cè)并納稅（獎(jiǎng)金在注冊(cè)后撥付）。
五、參賽項(xiàng)目要求
1.參賽項(xiàng)目須真實(shí)、健康、合法，具有一定的新穎性、實(shí)用性，具備發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景。
2.參賽項(xiàng)目不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)；所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或物權(quán)。
3.曾獲得歷屆白云區(qū)“云創(chuàng)杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)項(xiàng)目不參加本次大賽。
六、時(shí)間安排
1.報(bào)名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業(yè)及團(tuán)隊(duì)報(bào)名。請(qǐng)參賽企業(yè)、團(tuán)隊(duì)按時(shí)將報(bào)名材料（報(bào)名表和商業(yè)計(jì)劃書(shū)）加蓋公章或團(tuán)隊(duì)成員簽字后，紙質(zhì)版提交到匯龍臺(tái)港澳青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地（白云區(qū)鶴龍一路88號(hào)B區(qū)3樓305室，聯(lián)系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報(bào)名材料的電子版和項(xiàng)目BP（PPT形式，頁(yè)數(shù)10-15頁(yè)，以項(xiàng)目+組別形式命名）發(fā)送至郵箱：hui_space@126.com。報(bào)名截止日期為6月7日。
2.初賽（2021年6月10日）：以材料評(píng)審形式，按“雙隨機(jī)，一公開(kāi)”的原則，抽取專家?guī)斓膶＜覍?duì)參賽項(xiàng)目評(píng)審。企業(yè)組選拔20個(gè)（美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)、信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)各10個(gè)）優(yōu)秀項(xiàng)目、院校組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目、港澳臺(tái)青年組選拔10個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入決賽。對(duì)報(bào)名項(xiàng)目較多的院?；蚱脚_(tái)，視情況以院校（平臺(tái)）為單位組織內(nèi)部初賽或者進(jìn)行院校（平臺(tái)）之間的競(jìng)賽，每個(gè)院校（平臺(tái)）選出2-3項(xiàng)參加組委會(huì)共同組織的初賽評(píng)審。
3.訓(xùn)練營(yíng)（2021年6月22至6月23日）：邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)大咖線下分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)及答辯訓(xùn)練活動(dòng)。
4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進(jìn)行（因疫情原因，院校組及港澳臺(tái)組不能線下路演的項(xiàng)目，將以線上路演進(jìn)行），路演以“7+3”形式進(jìn)行（即7分鐘路演，3分鐘問(wèn)答），根據(jù)評(píng)委打分，取平均分（小數(shù)點(diǎn)后2位），產(chǎn)生對(duì)應(yīng)組別的獲獎(jiǎng)名單。決賽擬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，增強(qiáng)宣傳效果。
5.賽后：對(duì)接媒體對(duì)大賽持續(xù)報(bào)道，引導(dǎo)參賽項(xiàng)目注冊(cè)落地到白云區(qū)，提供投資創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，投融資對(duì)接，項(xiàng)目孵化等服務(wù)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
“企業(yè)組”美麗健康產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)；信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。
“院校組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。
“港澳臺(tái)組”設(shè)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，三等獎(jiǎng)3項(xiàng)。
八、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)
大賽專家評(píng)委針對(duì)參賽的企業(yè)和項(xiàng)目，將從下面六個(gè)方面綜合評(píng)估：
產(chǎn)品情況：項(xiàng)目創(chuàng)意創(chuàng)新性、特色性和開(kāi)發(fā)進(jìn)展等整體情況。
市場(chǎng)分析：項(xiàng)目所占市場(chǎng)規(guī)模和潛力情況。
團(tuán)隊(duì)情況：主要?jiǎng)?chuàng)始人的履歷、能力表現(xiàn)以及資源；核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成、穩(wěn)定性和互補(bǔ)性等。
盈利模式：參賽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率和毛利率預(yù)測(cè)等。
財(cái)務(wù)分析：參賽項(xiàng)目的財(cái)務(wù)收支分析和融資及風(fēng)險(xiǎn)分析等財(cái)務(wù)情況。
技術(shù)創(chuàng)新：參賽項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新和開(kāi)況。
九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)
參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)同意本次大賽的主承辦單位對(duì)全部參賽項(xiàng)目及其作品有公開(kāi)展示、印刷出版、推廣宣傳的權(quán)利，不必經(jīng)過(guò)參賽者和企業(yè)授權(quán)，且承諾不用于其他商業(yè)目的。其他任何機(jī)構(gòu)與個(gè)人未經(jīng)作者、知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開(kāi)展示、出版和使用本次大賽項(xiàng)目，違者將依法追究相關(guān)責(zé)任。
附件：1.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名表
2.白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)
附件1：
白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
報(bào)名表
填表時(shí)間： 年 月 日
項(xiàng)目名稱
團(tuán)隊(duì)/公司名稱
組織機(jī)構(gòu)代碼
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名
身份證號(hào)
聯(lián)系電話
聯(lián)系地址
項(xiàng)目組別
企業(yè)組 £院校組 £港澳臺(tái)青年組
港澳臺(tái)青年組必填
香港 澳門 £臺(tái)灣
注冊(cè)企業(yè)有港
澳臺(tái)資成分
£ 項(xiàng)目核心成員具
有港澳臺(tái)
£其他
項(xiàng)目現(xiàn)狀
創(chuàng)意階段 計(jì)劃階段 啟動(dòng)階段 運(yùn)營(yíng)階段
行業(yè)類別
（選擇）
文化創(chuàng)意 高新制造 新材料 £新能源 教育類
信息化類 電子商務(wù) 其他產(chǎn)業(yè)（說(shuō)明： ）
團(tuán)隊(duì)主要成員
（10人以內(nèi)）
姓名
性別
年齡
主要經(jīng)歷（教育、實(shí)習(xí)、工作、成就情況）
聯(lián)系方式
參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（填寫(xiě)要求如下）
1、參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介主要是對(duì)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力、專利、創(chuàng)新創(chuàng)意性、實(shí)施情況、團(tuán)隊(duì)、榮譽(yù)、預(yù)期計(jì)劃等整體情況進(jìn)行整體介紹。
2、參賽項(xiàng)目簡(jiǎn)介必須在500字以上。
承諾：本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）已詳細(xì)閱讀本屆大賽的相關(guān)文件，并承諾遵守大賽的相關(guān)規(guī)定，同意無(wú)償提供申報(bào)項(xiàng)目說(shuō)明，由大賽組委會(huì)公開(kāi)推介。本人（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）承諾提供的技術(shù)文件和資料真實(shí)、可靠，作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利歸屬明確無(wú)爭(zhēng)議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等權(quán)利；提供的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益等有關(guān)數(shù)據(jù)及證明客觀、真實(shí)。若發(fā)生與上述承諾相違背的情形，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)全部法律責(zé)任。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（簽名） 年 月 日
填表說(shuō)明：
1.院校組參賽選手若尚未注冊(cè)公司實(shí)體，表格中的組織機(jī)構(gòu)代碼可以不填，其余的內(nèi)容為必填。
2.以上資料必須真實(shí)、有效、完整，如無(wú)特別說(shuō)明，所有內(nèi)容為必填。
附件2
白云區(qū)“云創(chuàng)杯”2021年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
商業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、執(zhí)行情況簡(jiǎn)介
公司/團(tuán)隊(duì)名稱
項(xiàng)目組別
企業(yè)組 院校組 港澳臺(tái)青年組
企業(yè)核心技術(shù)
發(fā)明專利 實(shí)用新型專利 專有技術(shù)
軟件著作權(quán) 商業(yè)模式創(chuàng)新 其它請(qǐng)說(shuō)明:
注冊(cè)資金額
公司性質(zhì)
個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)
合伙企業(yè) 其他
產(chǎn)品情況
描述參賽項(xiàng)目產(chǎn)品的創(chuàng)意創(chuàng)新性、核心競(jìng)爭(zhēng)力、特色性和開(kāi)發(fā)進(jìn)展等整體情況，闡述目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它同類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的相比，項(xiàng)目的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的創(chuàng)新性和可行性。
市場(chǎng)規(guī)模
參賽項(xiàng)目的所占市場(chǎng)規(guī)模和潛力情況
盈利模式
參賽項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展的預(yù)期，包括營(yíng)業(yè)收入及增長(zhǎng)率和毛利率預(yù)測(cè)等，包括：企業(yè)收入獲得的形式有哪些？市場(chǎng)客戶是誰(shuí)？為客戶帶來(lái)多大價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘有哪些？盈利點(diǎn)等等
投資額（元）
投資收益率（第一年）
%
預(yù)期凈利潤(rùn)
（稅后利潤(rùn)）
第一年
第二年
第三年
年增長(zhǎng)率
%
年增長(zhǎng)率
%
備注
投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%
預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表
此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)
二、市場(chǎng)分析
項(xiàng)目市場(chǎng)
定位
1、項(xiàng)目定位：該產(chǎn)品的質(zhì)量/創(chuàng)意性/可靠性/實(shí)用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產(chǎn)品實(shí)體定位
2、項(xiàng)目的消費(fèi)者定位：確定目標(biāo)顧客群，產(chǎn)品的銷售渠道和消費(fèi)者定位
3、同行競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者，在市場(chǎng)中所占的位置
目標(biāo)客戶
群體
可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費(fèi)習(xí)慣、地理文化等分類。
市場(chǎng)整體
預(yù)測(cè)
著重分析現(xiàn)有的市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求真實(shí)情況，也分析下市場(chǎng)的變化趨勢(shì)；預(yù)測(cè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額到底有多大？
三、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略
分析
1.銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、等方面的策略；
2.在廣告促銷方面的策略；
3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格控制與調(diào)整方面的策略；
4.形成良好銷售隊(duì)伍方面的策略等等
競(jìng)爭(zhēng)分析
列出你的企業(yè)或者項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)中的存在或可能存在著的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并比較分析你和他們之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的情況
姓名
年齡
學(xué)歷及專業(yè)
職務(wù)
教育、工作經(jīng)歷
優(yōu)勢(shì)
五、財(cái)務(wù)分析
1、啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元
籌資渠道
資金提供方
金額
占投資總額比例
自有資金
股東（創(chuàng)始人）
%
私人借款
親屬、朋友
%
貸款
銀行
%
政府小額貸款
政府相關(guān)部門
%
風(fēng)險(xiǎn)投資
風(fēng)司
%
總計(jì)
--
%
2、最近年度利潤(rùn)（項(xiàng)目院校不填寫(xiě)） 單位：元
2018年
期末余額
2019年
期末余額
2020年
期末余額
從以下3個(gè)方面對(duì)近3年來(lái)的利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析：
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；3、凈利潤(rùn)
3、利潤(rùn)預(yù)算 單位：元
2022年
2023年
2024年
從以下3個(gè)方面對(duì)未來(lái)3年來(lái)的利潤(rùn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析：
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入；二2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)；3、凈利潤(rùn)
六、融資需求 單位：元
融
資
需
求
情
況
當(dāng)前是否有融資的需求 是 否
計(jì)劃融資的方式：股權(quán)融資 債券融資
計(jì)劃融資的時(shí)間
計(jì)劃融資的金額
是否有過(guò)融資的經(jīng)歷 是 否
投資負(fù)責(zé)人/投資機(jī)構(gòu)
投資金額(萬(wàn)元)
投資時(shí)間
其它融資需求
技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓科技咨詢?nèi)谫Y擔(dān)保應(yīng)收賬款融資股改和上市咨詢科技保險(xiǎn)小額貸款信用貸款中小企業(yè)集合債券發(fā)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款資產(chǎn)管理并購(gòu)重組金融租賃股權(quán)質(zhì)押貸款
七、投資風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
風(fēng)險(xiǎn)分析
應(yīng)對(duì)策略
對(duì)政策、技術(shù)、資金、行業(yè)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理及其他因素引起的投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析
針對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行應(yīng)對(duì)策略的制定
八、企業(yè)愿景
備注：可以填寫(xiě)下企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃，描述企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和預(yù)期目標(biāo)。參賽的目的或需要政府提供相關(guān)扶持政策的要求建議。
鄧鋒說(shuō)：“海歸要不要回國(guó)創(chuàng)業(yè)?回國(guó)有什么樣的機(jī)會(huì)?合適不合適?海歸回國(guó)怎么創(chuàng)業(yè)?怎么找錢?怎么跟風(fēng)險(xiǎn)投資人打交道……這一系列問(wèn)題始終困擾著一代又一代海歸。其實(shí)，從風(fēng)險(xiǎn)投資人的角度看，海歸是一個(gè)非常合適的創(chuàng)業(yè)群體，在美國(guó)上市的公司，創(chuàng)始人有海歸背景的占了很多，有名的如張朝陽(yáng)、鄧中翰、李彥宏等人?！?/p>
目前，鄧鋒的投資重點(diǎn)是海歸人士創(chuàng)辦的企業(yè)，“因?yàn)槲覍?duì)海歸文化比較熟悉。”鄧鋒從一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人的立場(chǎng)認(rèn)為：“投資人看案子的時(shí)候，是從做企業(yè)的角度來(lái)看的，看創(chuàng)業(yè)者怎么把企業(yè)從小從零做到大，小的時(shí)候的問(wèn)題，做大后的問(wèn)題，都要考慮到。具體到企業(yè)文化怎么建立，企業(yè)內(nèi)部意見(jiàn)策略的上行下行，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意圖怎么貫徹，做出的決定怎么實(shí)施。這些都是有實(shí)際企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資人比較看重的?！?/p>
在談到“海歸創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題”時(shí)，鄧鋒說(shuō)：“第一，自己的產(chǎn)品或者服務(wù)是不是有市場(chǎng)，有沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是不是不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)。第二，是不是有一個(gè)精誠(chéng)合作的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該能夠提供一個(gè)平等的環(huán)境讓每個(gè)人的工作潛能都能發(fā)揮出來(lái)。第三，是否具備不斷創(chuàng)新的意識(shí)。第四，管理才能比較重要，特別是對(duì)工程的管理。第五，創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)誠(chéng)信度，做公司的手法是不是規(guī)范化?！班囦h認(rèn)為，海歸在這方面還是很到位的，因?yàn)椤彼麄冊(cè)趪?guó)外受到過(guò)這種訓(xùn)練，對(duì)講求規(guī)范和誠(chéng)信的環(huán)境比較熟悉，對(duì)于合約很看重?！?/p>
“海歸的劣勢(shì)，主要是對(duì)本土市場(chǎng)不了解。他們往往有技術(shù)，但是創(chuàng)業(yè)辦公司，不應(yīng)該從技術(shù)開(kāi)始，而應(yīng)該從客戶的需求開(kāi)始，從市場(chǎng)的調(diào)查開(kāi)始，再回溯到技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用上。再有就是成本的制約，一般來(lái)說(shuō)，本土團(tuán)隊(duì)一個(gè)月平均每人有5000元人民幣的收入，而海歸的團(tuán)隊(duì)要高得多，如果成本這么高的話，獲得投資就比較困難。因?yàn)閺娘L(fēng)險(xiǎn)投資的角度來(lái)看，如果幾個(gè)公司都差不多，肯定選擇成本低的?！编囦h希望海歸的心態(tài)要調(diào)整好，而且要做好心理準(zhǔn)備海歸的本土價(jià)格可能會(huì)越來(lái)越低，這都是由市場(chǎng)決定的。
“什么樣的海歸適合創(chuàng)業(yè)?”對(duì)此，鄧鋒說(shuō)：“不是誰(shuí)都適合做CEO。最好的情況是在國(guó)外有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)能夠管理一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)有一定了解，然后回國(guó)后有兩三年的工作經(jīng)歷，要能與本土的團(tuán)隊(duì)融合得很好。這是風(fēng)險(xiǎn)投資鐘愛(ài)的公司。如果是出國(guó)剛念完書(shū)就回國(guó)，這時(shí)的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)并不是很好?！?/p>
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書(shū)樣本
ü 按國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目策劃書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料
ü 保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目策劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項(xiàng)目企業(yè)摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)摘要，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。
*投資安排
*擬建企業(yè)基本情況
*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷
*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題：
1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?
4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?
5、你的營(yíng)銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?
5、你的策略是什么?
6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?
7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?
*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍
2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
1、 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
關(guān)鍵人物之一
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)
2、投資計(jì)劃：
(1) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
(4) 投資收益和再投資的安排
(5) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(7) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。
*投資與收益
(單位萬(wàn)元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
銷售成本
運(yùn)營(yíng)成本
凈 收 入
實(shí)際投資
資本支出
七、資本結(jié)構(gòu)
迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)?
您目前正在籌集多少資金?
假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久?
下一輪投資打算籌集多少?
企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有
*請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
*利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
十、其它說(shuō)明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。
關(guān)鍵詞：高職院校；創(chuàng)客空間；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；建設(shè)策略
近年來(lái)，高校不斷增強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化基地的建設(shè)，隨著“雙創(chuàng)”理念的普及，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間在為入駐項(xiàng)目提供場(chǎng)地、日常運(yùn)營(yíng)（營(yíng)銷、人事、財(cái)務(wù)等）指導(dǎo)、融資等服務(wù)方面日益完善，各高職院校依托學(xué)校人才資源和科研，打造大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)高等教育人才培養(yǎng)模式的改革，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育日益發(fā)展。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)客空間的建設(shè)，為創(chuàng)客服務(wù)，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)體化起到了不可或缺的推動(dòng)作用。
1打造創(chuàng)客空間，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融入人才培養(yǎng)
從性質(zhì)上講，雙創(chuàng)背景下創(chuàng)客空間就是企業(yè)孵化器的一種新形式，與傳統(tǒng)的科技企業(yè)孵化器等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)相比，有著服務(wù)創(chuàng)業(yè)鏈條前端、滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新需求、更開(kāi)放的資源共享特征等特點(diǎn)［1］。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院采用項(xiàng)目導(dǎo)向方式改革創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，整合校內(nèi)外資源與校內(nèi)科研相結(jié)合，依托大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)中心，將企業(yè)項(xiàng)目帶進(jìn)學(xué)生課堂，做到“企業(yè)進(jìn)學(xué)校、項(xiàng)目進(jìn)課堂、任務(wù)進(jìn)課程”，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)方案全過(guò)程，大一大二上理論課，大二下、大三學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。將雙創(chuàng)教育貫穿專業(yè)課程、專業(yè)實(shí)踐，在專業(yè)課程中操作自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)客空間中完成專業(yè)實(shí)踐教學(xué)，提高專業(yè)知識(shí)技能學(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的結(jié)合度，從而為創(chuàng)業(yè)提供前提。
2建立科學(xué)的運(yùn)行機(jī)制
2.1建立校、院、專業(yè)三級(jí)管理體系
安徽城市管理職業(yè)學(xué)院的創(chuàng)客空間由學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)院負(fù)責(zé)平常運(yùn)營(yíng)與管理，采取校、院、專業(yè)三級(jí)管理體制：一是，設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作委員會(huì)，學(xué)校院長(zhǎng)擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)，學(xué)校教務(wù)處、學(xué)生處、招就辦部門負(fù)責(zé)人兼任創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)，各二級(jí)學(xué)院、部門負(fù)責(zé)人為委員會(huì)委員，統(tǒng)籌指導(dǎo)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作；二是，各二級(jí)學(xué)院成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作小組，本部門黨政領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，指導(dǎo)、負(fù)責(zé)本部門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作；三是，各專業(yè)、教研室成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小組，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施。目前創(chuàng)業(yè)學(xué)院共有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師50名，其中有20多名校外行業(yè)企業(yè)家、投資人擔(dān)任我院校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
2.2制定、完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育相關(guān)規(guī)章制度
為適應(yīng)雙創(chuàng)背景下創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的要求，安徽城市管理職業(yè)學(xué)院修訂、完善了相關(guān)管理制度，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)客教育融入學(xué)校人才培養(yǎng)的全過(guò)程。通過(guò)制訂、完善《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院工作職責(zé)》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理辦法》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新型師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)施細(xì)則》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)分認(rèn)定、置換及課程免修管理實(shí)施辦法》、《安徽城市管理職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地日常管理及考核辦法》等規(guī)章制度促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。設(shè)立專門的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”，“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金”，“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金”對(duì)成績(jī)顯著的自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)隊(duì)給予資金上的扶持與獎(jiǎng)勵(lì)。為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供啟動(dòng)扶持資金、貸款推介等融資服務(wù)。通過(guò)建立健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金支持和政策保障體系，整合各方資源建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，并逐步將雙創(chuàng)工作由校內(nèi)拓展至校外，與企業(yè)、與市場(chǎng)接軌，形成校企合作協(xié)同創(chuàng)新和育人新機(jī)制。
2.3搭建先進(jìn)的創(chuàng)客空間服務(wù)平臺(tái)
為更好的為創(chuàng)客提供服務(wù)，安徽城市管理職業(yè)學(xué)院從以下四個(gè)方面搭建服務(wù)平臺(tái)。一是，夯實(shí)孵化器的硬件設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)孵化中心和創(chuàng)業(yè)孵化一條街實(shí)體孵化基地，注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境硬件設(shè)施建設(shè)，保證場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、水電等基本設(shè)施，并免收?qǐng)龅刈饨?；二是，努力提升?chuàng)客空間建設(shè)水平，成立會(huì)計(jì)工作室，幫助孵化企業(yè)進(jìn)行財(cái)稅工商注冊(cè)，創(chuàng)業(yè)中心辦公室常年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)政策宣講、積極與企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、舉辦創(chuàng)客經(jīng)驗(yàn)交流、指導(dǎo)新辦企業(yè)申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、推介企業(yè)到校外孵化等一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，設(shè)置導(dǎo)師專家團(tuán)辦公室，診斷、指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中遇見(jiàn)的實(shí)際問(wèn)題，并給出解決方案；三是，建設(shè)創(chuàng)客網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室，推廣“安徽省創(chuàng)業(yè)服務(wù)云平臺(tái)”，在網(wǎng)站中為創(chuàng)客提供相關(guān)培訓(xùn)、政策支持、創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)客空間；四是，建設(shè)創(chuàng)客培訓(xùn)室，邀請(qǐng)資深專家對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)技能，提高創(chuàng)業(yè)者管理自身項(xiàng)目的能力。
3高職院校創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)策略及成效分析
3.1高職生態(tài)化創(chuàng)業(yè)孵化基地建設(shè)策略
3.1.1樹(shù)立“產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)一體化”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念
高等職業(yè)教育區(qū)別于普通高等教育的最大特點(diǎn)就是，注重實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)調(diào)問(wèn)題導(dǎo)向的項(xiàng)目化教學(xué)模式。創(chuàng)客空間的設(shè)立進(jìn)一步加速社會(huì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源要素的聚集，提高對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才需求，為社會(huì)輸送高技術(shù)技能型人才。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院在創(chuàng)客空間建設(shè)過(guò)程中，堅(jiān)持“產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)一體化”的理念，積極引入行業(yè)企業(yè)前沿技術(shù)，以區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要定位高職創(chuàng)客空間創(chuàng)新特色方向，以一流企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方向培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，以項(xiàng)目研究為抓手促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化。2016年以來(lái)，學(xué)院與娃哈哈、康師傅、阿里巴巴、驢媽媽旅游網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)合作，通過(guò)安徽城市管理職業(yè)學(xué)院職教集團(tuán)簽約企業(yè)，讓校企合作建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)入創(chuàng)客空間，校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師共同輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)；整合政府、企業(yè)、學(xué)校在政策、資金、導(dǎo)師等資源，扶持大學(xué)生團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入駐空間。先后共選拔入駐了50多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，注冊(cè)企業(yè)30多家。
3.1.2建設(shè)“學(xué)、做、創(chuàng)一體化”的生態(tài)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
建設(shè)創(chuàng)客空間，是為了給大學(xué)生提供更好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)、實(shí)踐的場(chǎng)地，提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，在遴選培育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，促進(jìn)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，扶持企業(yè)成功運(yùn)作等方面具有不可或缺的作用［2］。因此，創(chuàng)客空間建設(shè)必須適應(yīng)培養(yǎng)高職創(chuàng)客的需要，符合高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)特點(diǎn)，做到“學(xué)、做、創(chuàng)一體”，通過(guò)創(chuàng)客空間“以做促學(xué)、以做促創(chuàng)、以創(chuàng)促學(xué)”，形成以項(xiàng)目為中心，以師生為動(dòng)力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)。一是建設(shè)集辦公、會(huì)議、休閑、洽談為一體的創(chuàng)客空間，配置完善的水、電、網(wǎng)絡(luò)、電話基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備。建設(shè)提供體驗(yàn)式教學(xué)授課場(chǎng)地的創(chuàng)客教學(xué)區(qū)；擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)體孵化企業(yè)的辦公場(chǎng)地；擁有包括創(chuàng)客沙龍、創(chuàng)客咖啡、路演交流室、先進(jìn)創(chuàng)新企業(yè)文化展示長(zhǎng)廊的活動(dòng)空間。二是打造“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)客”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，一方面將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論課融入線上平臺(tái)，開(kāi)設(shè)管理類、法律類、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)大賽、企業(yè)運(yùn)營(yíng)學(xué)等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)課程；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，實(shí)時(shí)跟蹤管理大學(xué)生團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積累日常管理中的數(shù)據(jù)；定期組織開(kāi)展創(chuàng)客沙龍、創(chuàng)新講座等分享交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，完善平臺(tái)服務(wù)功能。
3.1.3構(gòu)建優(yōu)秀的雙創(chuàng)導(dǎo)師隊(duì)伍
堅(jiān)持專兼結(jié)合、雙師協(xié)同，構(gòu)建一支由校內(nèi)教師、行業(yè)專家、產(chǎn)業(yè)講師、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師構(gòu)成的師資團(tuán)隊(duì)。第一，加大對(duì)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教師的培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師到企業(yè)掛職，走進(jìn)生產(chǎn)一線，形成一支既有學(xué)術(shù)能力又有實(shí)踐操作技能的雙師教師隊(duì)伍；第二，邀請(qǐng)專家擔(dān)任創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程指導(dǎo)教師，以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，形成技術(shù)課題創(chuàng)新，邀請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)家?guī)е?xiàng)目到校園創(chuàng)客空間來(lái)，通過(guò)科研形式解決技術(shù)問(wèn)題，定期召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)推介會(huì)；第三，邀請(qǐng)優(yōu)秀校友、企業(yè)家擔(dān)任校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，推動(dòng)校友帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)工作氛圍。
3.1.4打造“工匠精神”與“創(chuàng)客精神”一體化的創(chuàng)客文化氛圍
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必須將工匠精神和創(chuàng)客精神有機(jī)融合。一方面創(chuàng)業(yè)大學(xué)生立足創(chuàng)客空間開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)校內(nèi)外導(dǎo)師聯(lián)合培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極鼓勵(lì)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，倡導(dǎo)在實(shí)踐中尋找客戶需求，尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)，進(jìn)而用自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)解決客戶問(wèn)題，在解決問(wèn)題中錘煉意志品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生鍥而不舍的工匠精神；另一方面通過(guò)創(chuàng)客空間的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生形成“在工作中思考”的創(chuàng)客精神，打破大學(xué)生思維定式，注重學(xué)生細(xì)心觀察敏銳反應(yīng)、意志堅(jiān)定富有自信的創(chuàng)新精神培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新潛能［3］。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院通過(guò)以下方式打造特有的創(chuàng)客文化，一是依托大學(xué)生創(chuàng)客協(xié)會(huì)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)組織開(kāi)展創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，展示自己的創(chuàng)意，通過(guò)創(chuàng)業(yè)空間選拔好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化；二是依托校企合作企業(yè)，以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、特色項(xiàng)目交由經(jīng)過(guò)院系專業(yè)導(dǎo)師篩選出的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，入駐創(chuàng)客空間，由校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)合輔導(dǎo)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化，讓企業(yè)創(chuàng)新文化理念融入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而帶動(dòng)創(chuàng)客文化的形成；三是通過(guò)“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽、“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽、電子商務(wù)三創(chuàng)大賽，促進(jìn)“以賽促學(xué)、以賽促用、以賽促創(chuàng)”的校園文化的形成，進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；四是與安徽省電商聯(lián)盟合作、與安徽省合肥市蜀山區(qū)電商產(chǎn)業(yè)園合作成立電商創(chuàng)業(yè)班，加強(qiáng)專業(yè)創(chuàng)客培養(yǎng)，打造電商創(chuàng)業(yè)學(xué)生品牌課程體系，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)文化與企業(yè)文化一體化；五是依托創(chuàng)客空間構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)客協(xié)會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等學(xué)生組織，通過(guò)在創(chuàng)客微信公眾號(hào)、創(chuàng)業(yè)學(xué)院網(wǎng)站上，開(kāi)展十大創(chuàng)業(yè)之星評(píng)比、宣傳創(chuàng)業(yè)先鋒，報(bào)道我院孵化項(xiàng)目中的優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展歷程，進(jìn)一步加大創(chuàng)客文化的培育與發(fā)揚(yáng)［4］，通過(guò)榜樣帶動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
3.2高職創(chuàng)客空間建設(shè)成效分析
安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院堅(jiān)持將專業(yè)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相融合，堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)一體化的思路建設(shè)眾創(chuàng)空間，通過(guò)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)整個(gè)過(guò)程；通過(guò)“做、學(xué)、創(chuàng)一體化”項(xiàng)目導(dǎo)向?qū)嵺`創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思路，采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)體化，不斷提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的質(zhì)量。學(xué)院創(chuàng)客空間在商業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、文化設(shè)計(jì)、茶藝花藝、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域形成了一批富有特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，多次在大賽中獲獎(jiǎng)，產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。
4結(jié)語(yǔ)
安徽城市管理職業(yè)學(xué)院創(chuàng)客空間的建設(shè)策略以及運(yùn)行機(jī)制，符合雙創(chuàng)背景下新時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地建設(shè)的實(shí)際需求，為現(xiàn)代職業(yè)教育模式改革，高職院校培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)客提供了有效范例。但是，學(xué)院創(chuàng)客空間建設(shè)在某些方面還存在一些不足，例如創(chuàng)客空間硬件配套設(shè)施需進(jìn)一步完善；項(xiàng)目雖立足專業(yè)，但缺乏自主創(chuàng)新，更多的是追隨與模仿，缺少企業(yè)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)入駐企業(yè)孵化效率仍然較低，孵化走向社會(huì)企業(yè)比例不高，社會(huì)資源有效整合需進(jìn)一步完善。后續(xù)建設(shè)過(guò)程中，將依托學(xué)院實(shí)際情況不斷創(chuàng)新完善。
參考文獻(xiàn)：
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