發(fā)布時(shí)間：2024-04-01 15:02:27
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì) 營(yíng)銷(xiāo)管理 創(chuàng)新
一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的弊端
（一）定價(jià)問(wèn)題
企業(yè)生產(chǎn)的每一個(gè)產(chǎn)品最終都要推銷(xiāo)出去，以此盈利，而商品的定價(jià)問(wèn)題是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中一大關(guān)鍵。在新時(shí)期，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著的挑戰(zhàn)，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加上消費(fèi)者日趨提高的消費(fèi)需求，方方面面的因素都影響著企業(yè)對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。新時(shí)期的企業(yè)往往比較重視產(chǎn)品的成本問(wèn)題，因而定價(jià)也跟你這成本進(jìn)行變動(dòng)，而忽略了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與消費(fèi)者的要求與特點(diǎn)，進(jìn)而造成了企業(yè)在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)面臨著更大的原材料價(jià)格的浮動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的發(fā)展。
（二）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)
在新時(shí)期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全國(guó)各大企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新方面普遍借鑒很多國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行規(guī)劃創(chuàng)新。然而，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立問(wèn)題上不重視營(yíng)銷(xiāo)人員的技能培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員技能偏低，缺乏相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。除此之外，企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的工作安排、職業(yè)規(guī)劃也存在不合理現(xiàn)象，需要進(jìn)行完善規(guī)劃。
（三）信息技術(shù)落后
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，一方面要面臨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢(shì)帶來(lái)的困難與挑戰(zhàn)，另一方面還要面臨借鑒國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行模式改革帶來(lái)的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)用了不斷完善的信息技術(shù)知識(shí)。然而，由于各大企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)情況不同，模式也各具特色，因此，短時(shí)間內(nèi)信息技術(shù)的應(yīng)用還不能完全適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。
（四）營(yíng)銷(xiāo)模式陳舊
企業(yè)由于要不斷迎合新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)與國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用，因此，尚未建立健全切實(shí)有效地具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理方面的創(chuàng)新效果也并不顯著。另一方面，大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作人員由于缺乏專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，相關(guān)的資格證件并不齊全，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的成本、采購(gòu)量、銷(xiāo)售量等信息的了解程度并不夠，從而導(dǎo)致客戶的流失。
二、創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策
（一）營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新
企業(yè)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的最終都是要推銷(xiāo)出去，以此盈利，因此，營(yíng)銷(xiāo)方案中一個(gè)核心的部分便是消費(fèi)者，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)該圍繞消費(fèi)者開(kāi)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的今天，消費(fèi)者的精神、物質(zhì)、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新中一定要認(rèn)真貫徹落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，一方面要加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流與溝通，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)需求進(jìn)行分析把握，另一方面還要結(jié)合當(dāng)今的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等因素在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的表現(xiàn)出的特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，使創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中得到切實(shí)有效的應(yīng)用。
（二）營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新
在新時(shí)期背景下，信息技術(shù)不斷發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新過(guò)程中，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能夠有效幫助企業(yè)建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，還能促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)進(jìn)行合理調(diào)節(jié)，因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得以廣泛應(yīng)用。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在眾多營(yíng)銷(xiāo)策略中最突出的優(yōu)勢(shì)在于它可以把營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)整合為一個(gè)整體，根據(jù)每一個(gè)環(huán)節(jié)所發(fā)生的變化特點(diǎn)來(lái)收集市場(chǎng)信息并進(jìn)行共享，更好的分析出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與愛(ài)好，從而制定更加具體實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方式除此之外，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)還有利于在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)部建立良好的團(tuán)隊(duì)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的合作，相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
（三）營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略三個(gè)方面的內(nèi)容，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新主要從這三方面進(jìn)行。在新時(shí)期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，因此，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)隨之改變。另一方面，新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了企業(yè)與消費(fèi)者的消費(fèi)關(guān)系，而商品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道以及企業(yè)的銷(xiāo)售方式是跟消費(fèi)者密切相關(guān)的，因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新過(guò)程中要對(duì)商品的價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新。
（四）營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新
在新時(shí)期中，隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中得到廣泛應(yīng)用。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域已得到廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略在幫助企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式、豐富營(yíng)銷(xiāo)手段發(fā)揮了重要作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，一方面，企業(yè)能夠有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本、人員消耗，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，另一方面，企業(yè)可以提供給客戶更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，提升企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，提高經(jīng)濟(jì)效益；客戶可以更多渠道更詳細(xì)的了解產(chǎn)品信息，貨比三家，進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)高效的購(gòu)物活動(dòng)。
三、結(jié)語(yǔ)
在新時(shí)期背景下，由于信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)隨之改變，另一方面，新時(shí)期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)轉(zhuǎn)變，很大程度上調(diào)整了消費(fèi)關(guān)系。因此，新時(shí)期企業(yè)要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，拓寬產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，加強(qiáng)商品營(yíng)銷(xiāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
[1]芮明杰.知識(shí)型企業(yè)成長(zhǎng)與創(chuàng)新[M].上海：上海人民出版社，2006.
[2]王淑芬.知識(shí)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)創(chuàng)新教程[M].北京：中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2006.
[論文摘要]本文介紹了二十世紀(jì)九十年代以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，如政治權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)、綠色生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、最終顧客營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法等，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新和發(fā)展的社會(huì)生活觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、科技發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及其他社會(huì)科學(xué)背景進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)
近十幾年來(lái)，尤其是二十世紀(jì)九十年代以后，出現(xiàn)了大量的營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)方法隨著營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的深化和拓展，趨向多元化發(fā)展，這至少表現(xiàn)在以下諸方面：
由于考慮到政府的政治行為及權(quán)力對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響，將政治以及權(quán)力因素納入了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，因而產(chǎn)生了所謂的政治營(yíng)銷(xiāo)及權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)。政治營(yíng)銷(xiāo)是指依據(jù)政治對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響范圍、程度和規(guī)律，借助政治權(quán)力和政府的政治行為來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。權(quán)力是個(gè)人、組織對(duì)其他個(gè)人、組織和社會(huì)的控制力和影響力，借助個(gè)人或組織的某種控制力和影響力進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)被保護(hù)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)考慮采用政治手段、借用政治權(quán)力打開(kāi)市場(chǎng)。
隨著人類(lèi)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國(guó)的共識(shí)，人們逐漸崇尚綠色消費(fèi)，諸多企業(yè)也開(kāi)始從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向綠色營(yíng)銷(xiāo)或生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，人們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的視野更為寬廣，以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來(lái)看待營(yíng)銷(xiāo)的作用和影響。綠色營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)順應(yīng)綠色消費(fèi)觀念，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心和出發(fā)點(diǎn)而進(jìn)行的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法強(qiáng)調(diào)通過(guò)協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者三者來(lái)獲取利潤(rùn)，而綠色營(yíng)銷(xiāo)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步還要考慮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同自然環(huán)境的關(guān)系。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方法的產(chǎn)生和日益被重視，既表明人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識(shí)，也說(shuō)明現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心已從市場(chǎng)交易深入到各類(lèi)關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以系統(tǒng)的思想來(lái)分析企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織相互作用的過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是正確處理企業(yè)與這些個(gè)人和組織的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)方法的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關(guān)系；促進(jìn)企業(yè)合作共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；協(xié)調(diào)與政府的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
由于消費(fèi)者的生活方式變化以及科技發(fā)展導(dǎo)致各種現(xiàn)代大眾媒介的出現(xiàn)，使得本來(lái)產(chǎn)生于19世紀(jì)中葉的直接營(yíng)銷(xiāo)方法，卻在上世紀(jì)70年代以后的西方國(guó)家以及現(xiàn)在的我國(guó)流行起來(lái)，反映了在促銷(xiāo)手段、分銷(xiāo)方式上的多元化發(fā)展趨勢(shì)。直接營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種在零售店以外向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法或方式，它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時(shí)接受顧客的訂貨要求而將商品銷(xiāo)售出去。直接營(yíng)銷(xiāo)與我們常說(shuō)的廠家直接銷(xiāo)售不同，后者是由廠家自己的推銷(xiāo)員直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，而不借助媒介或直接營(yíng)銷(xiāo)公司。直接營(yíng)銷(xiāo)方法與通常的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法相比，其目標(biāo)顧客是單個(gè)個(gè)體，直接營(yíng)銷(xiāo)方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)效果很容易直接測(cè)定。
具有與一般產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不同特點(diǎn)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，逐漸成為一獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，并獲得了迅速的發(fā)展，這表明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法按其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的特征差異正逐漸分解和深化。服務(wù)與有形產(chǎn)品相比，具有無(wú)形性、差異性、不可分離性、不可存儲(chǔ)性和不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移等特征。服務(wù)的這些特征決定了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)時(shí)，通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息，在評(píng)價(jià)服務(wù)質(zhì)量時(shí)，價(jià)格、服務(wù)設(shè)施和服務(wù)態(tài)度成為重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就進(jìn)一步?jīng)Q定了服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)更注意樹(shù)立服務(wù)的質(zhì)量形象，注重人們的口碑和企業(yè)的美譽(yù)度，注意在服務(wù)過(guò)程中加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。
隨著世界經(jīng)濟(jì)趨向一體化，對(duì)外直接投資和跨國(guó)公司的迅速發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地域范圍也由一國(guó)變?yōu)槎鄧?guó)甚至全球，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和國(guó)際比較營(yíng)銷(xiāo)學(xué)也已發(fā)展成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)重要的分支。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)是相通的，但由于包括政治、經(jīng)濟(jì)、科技、社會(huì)文化、自然因素在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的巨大差異，使不同文化背景下的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為也就十分不同，進(jìn)一步也就決定了國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略組合和營(yíng)銷(xiāo)行為與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有顯著差異。對(duì)這些差異性的研究，就構(gòu)成了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和進(jìn)一步細(xì)分的國(guó)際比較營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的內(nèi)容。
基于對(duì)顧客概念的深入認(rèn)識(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發(fā)展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象只是需求其產(chǎn)品或服務(wù)的直接顧客，企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己的企業(yè)活動(dòng)只是整個(gè)行業(yè)活動(dòng)鏈的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)，自己的顧客能否有支付能力購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，取決于本企業(yè)的顧客的顧客，直至最終顧客能否進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。每個(gè)行業(yè)的最終顧客或消費(fèi)者才是該行業(yè)的所有企業(yè)的利潤(rùn)源泉。因而，分析最終顧客用戶的需求對(duì)于任何企業(yè)都是必要的。這就要企業(yè)合理確定與最終顧客的距離，通過(guò)分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競(jìng)爭(zhēng)地位和需求發(fā)展，從而站在全行業(yè)角度，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略組合。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、尤其是現(xiàn)代電子技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展使社會(huì)生活的各個(gè)方面都發(fā)生了深刻的變化，自然也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，出現(xiàn)了諸多與電子技術(shù)、信息技術(shù)密切相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)和虛擬市場(chǎng)等。隨著現(xiàn)代電子技術(shù)、信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，這些營(yíng)銷(xiāo)方法必然會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，尤其是專指在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)Internet進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)具有獨(dú)特的媒介功能，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有不可限量的發(fā)展前景。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)超越了時(shí)空限制，兼?zhèn)涠嗝襟w聲光功能，既可以用于展示商品，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)，提供商品信息查詢，又可以收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行市場(chǎng)試銷(xiāo)和消費(fèi)者滿意度的調(diào)查。這種和顧客互動(dòng)雙向溝通的特性使得國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)十分有效的營(yíng)銷(xiāo)工具。加之國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量激增并遍及全球，是一條極具開(kāi)發(fā)潛力的營(yíng)銷(xiāo)工具。
二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新和發(fā)展的背景分析
現(xiàn)代消費(fèi)者的生活觀念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化，人們的需求日益多樣化，人們的消費(fèi)方式趨向個(gè)性化。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營(yíng)銷(xiāo)方法，迎合消費(fèi)者的多元化的價(jià)值觀念，滿足消費(fèi)者的多樣化的需求，適應(yīng)個(gè)性化的消費(fèi)方式，如綠色營(yíng)銷(xiāo)和生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)等。
企業(yè)間日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)方法在很多情況下難以奏效，促使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方法策略上另辟蹊徑，努力創(chuàng)新，如政治營(yíng)銷(xiāo)、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等。
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，尤其是現(xiàn)代電子信息技術(shù)，為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新和發(fā)展提供了技術(shù)手段和基礎(chǔ)，而且，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法就是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)直接創(chuàng)造的，如直接營(yíng)銷(xiāo)、電子商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。
一、 借助實(shí)物、圖片等直觀教具開(kāi)展教學(xué)。
課堂上要充分利用實(shí)物、圖片、多媒體課件、玩具模型等諸多教學(xué)輔助條件進(jìn)行教學(xué)，提高課堂的趣味性，直觀性，以便牢牢的吸引學(xué)生的注意力，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)英語(yǔ)，由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由旁觀者變?yōu)閰⑴c者，促進(jìn)他們更有效的接受知識(shí)。如教“水果類(lèi)”單詞時(shí)，可以把這些水果帶進(jìn)課堂。雖然這些實(shí)物都是學(xué)生日常生活中早已司空見(jiàn)慣的東西，但帶入課堂，換一個(gè)時(shí)空會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一種意想不到的新鮮感，從而牢牢的抓著他們的注意力。教抽象類(lèi)單詞，如“春夏秋冬”這四個(gè)單詞時(shí)，我利用多媒體課件“四季圖”以幻燈片形式展示spring、summer、fall、winter這四個(gè)季節(jié)和單詞，直觀明了，學(xué)生較易掌握。另外，磁帶、手偶等也是非常好的教具?？傊?，充分利用實(shí)物、圖片等為媒介，在單詞與實(shí)物之間架起一座橋梁，把形象思維和抽象思維有機(jī)的統(tǒng)一起來(lái)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
二、小組合作，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)言交際實(shí)踐活動(dòng)。
英語(yǔ)最基本的功能之一是用來(lái)交際，學(xué)生的交際能力是在實(shí)踐中培養(yǎng)起來(lái)的，這就要求教師在教學(xué)中應(yīng)多創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力和技巧。充分利用學(xué)生愛(ài)動(dòng)，善于模仿，記憶力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和表現(xiàn)欲的特點(diǎn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的各個(gè)器官，盡量做到能聽(tīng)的讓學(xué)生聽(tīng)，能看的讓他們看，能摸的讓他們摸，能說(shuō)的讓他們說(shuō)，多管齊下、學(xué)練結(jié)合，達(dá)到學(xué)以致用的目的。那么怎樣達(dá)到這個(gè)目的呢？
首先，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)生動(dòng)、形象、逼真的意境。使學(xué)生產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，激起情緒上的共鳴，引導(dǎo)學(xué)生從整體上理解和運(yùn)用語(yǔ)言。說(shuō)話人說(shuō)話的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合以及身份等方面的因素都制約著他說(shuō)話的內(nèi)容、語(yǔ)氣。教師在教學(xué)中，無(wú)論呈現(xiàn)新知識(shí)，還是鞏固舊知識(shí)，都應(yīng)在有意義的情境中進(jìn)行，這才具有創(chuàng)造性和靈活性。
第二，創(chuàng)設(shè)一種輕松和諧的學(xué)習(xí)氛圍，克服學(xué)生的害羞心里，促使學(xué)生互幫互助，分工合作，我把學(xué)生分成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，以背誦課文、記憶單詞、編排對(duì)話、模擬表演等豐富多彩的形式學(xué)習(xí)、練習(xí)。分組時(shí)，充分考慮小組的成員構(gòu)成，按比例把優(yōu)、中、差生分配到每個(gè)小組中，抓兩頭，促中間。在評(píng)價(jià)方式上盡量做到科學(xué)合理。對(duì)優(yōu)秀生高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，對(duì)學(xué)困生則適度降低要求，多鼓勵(lì)，提興趣，循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)差促優(yōu)。
第三，培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)思考問(wèn)題的習(xí)慣，突出英語(yǔ)特點(diǎn)，限制本族語(yǔ)干擾，體會(huì)中西方語(yǔ)言文化的微妙差異，通過(guò)語(yǔ)調(diào)的強(qiáng)弱、高低、輕重緩急來(lái)表示不同的含義和情感色彩。
三、教學(xué)形式及教學(xué)方法要豐富多彩，新穎別致。
以學(xué)生為主體，以趣味活動(dòng)為主線，以學(xué)生的心智發(fā)展為重點(diǎn)，讓學(xué)生經(jīng)常獲得成功學(xué)習(xí)而帶來(lái)的喜悅，發(fā)現(xiàn)自我的價(jià)值，樹(shù)立自信心。我經(jīng)常通過(guò)唱歌、游戲、對(duì)比、運(yùn)動(dòng)等多種形式學(xué)單詞、句子。學(xué)生愛(ài)唱愛(ài)跳、模仿能力強(qiáng)，針對(duì)這些特點(diǎn)，我經(jīng)常一邊放音樂(lè)，一邊讓學(xué)生跟唱，等他們唱熟了在加上動(dòng)作，邊唱邊做動(dòng)作，比如，我在教clap your hands .stamp your foot .wave your arm .shake your leg.這幾個(gè)動(dòng)詞短語(yǔ)時(shí)，就采用這個(gè)方法。在鞏固知識(shí)時(shí)，為了更有效的復(fù)習(xí)，我采用了做游戲的方法，在游戲中學(xué)，這比起死記硬背常起到事半功倍的效果。
四、 一節(jié)好的英語(yǔ)課應(yīng)是學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力的提高和發(fā)展。
綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力包括學(xué)生在英語(yǔ)活動(dòng)中聽(tīng)的能力，表達(dá)的能力，這中間又涵蓋了語(yǔ)言知識(shí)、語(yǔ)言技能、學(xué)生的跨文化交際的意識(shí)和能力等。
1、聽(tīng)力的訓(xùn)練：語(yǔ)言習(xí)得的一個(gè)途徑就是大量地輸入和適量地輸出。這就需要教師利用每一節(jié)課給學(xué)生不斷輸入地道的英語(yǔ)，包括日常課堂用語(yǔ)，更包括與每節(jié)課語(yǔ)言功能句相關(guān)的一些靈活性的語(yǔ)言，有助于學(xué)生聽(tīng)力的培養(yǎng)和語(yǔ)感的形成。
2、 表達(dá)能力的培養(yǎng)：有的英語(yǔ)課看起來(lái)氣氛熱烈，學(xué)生熱情高漲，其實(shí)教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)沒(méi)與本節(jié)課的語(yǔ)言功能句相結(jié)合，即實(shí)質(zhì)目標(biāo)沒(méi)完成，一節(jié)課下來(lái)，學(xué)生不知學(xué)了什么。再如舊的教學(xué)模式，語(yǔ)言知識(shí)，語(yǔ)言結(jié)構(gòu)教師條條框框講下來(lái)，沒(méi)有語(yǔ)言環(huán)境，沒(méi)有對(duì)語(yǔ)言的理解與感悟，沒(méi)有親身的參與，學(xué)生學(xué)得東西過(guò)死，不會(huì)運(yùn)用，更不知在什么情景中運(yùn)用，這就達(dá)不到《新課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)的要求。
3、 知識(shí)的積累：在三、四年級(jí)所使用的PEP教材中將單詞、對(duì)話分為兩部分，但我講解時(shí)，不單獨(dú)講詞匯，將單詞與語(yǔ)言相結(jié)合，單詞放在句子中，句子放在語(yǔ)境即對(duì)話中，即詞不離句，句不離文的道理。這樣學(xué)生記憶深刻，理解也更為透徹。
單詞是基礎(chǔ)，記憶單詞也是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個(gè)難點(diǎn)，許多學(xué)生都有這樣的困惑，記住又忘，小學(xué)階段學(xué)生要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，掌握適合自身特點(diǎn)的記憶單詞的方法，否則到了中學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)會(huì)吃力。為了使學(xué)生盡快度過(guò)這個(gè)難關(guān)一方面我指導(dǎo)他們一些有效的方法，例如根據(jù)詞的發(fā)音來(lái)記憶單詞是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)又有效的方法，另一方面在課堂上，我會(huì)采取一些激勵(lì)的辦法強(qiáng)化單詞，激發(fā)學(xué)生記單詞的熱情，課下稍作鞏固即可。主要的語(yǔ)言功能句，在通過(guò)課上的聽(tīng)、感悟、運(yùn)用后，課下作為書(shū)寫(xiě)作業(yè)，并不是摘抄書(shū)中的原句，而是知識(shí)的拓展，學(xué)生會(huì)靈活運(yùn)用。
一、課堂講授
課堂教學(xué)是傳授知識(shí)的主要渠道。在教學(xué)內(nèi)容和課程教學(xué)體系確定之后，提高課堂教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是采用好的教學(xué)方法。課堂教學(xué)是教與學(xué)的互動(dòng)過(guò)程。學(xué)是過(guò)程的主體，教依賴于學(xué)，沒(méi)有學(xué)也就沒(méi)有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學(xué)，必須研究學(xué)生求知時(shí)的心理過(guò)程，掌握學(xué)生聽(tīng)課學(xué)習(xí)時(shí)經(jīng)歷什么樣的思維活動(dòng)和心理反應(yīng)過(guò)程，以及過(guò)程事件發(fā)生的次序。只有這樣，才能針對(duì)學(xué)生的心理要求把問(wèn)題一環(huán)緊扣一環(huán)地講出來(lái)。使教的過(guò)程正好與學(xué)的過(guò)程同步，引起心理共振，產(chǎn)生強(qiáng)烈的震憾，最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使聽(tīng)課過(guò)程真正成為“授業(yè)解惑”的愉快過(guò)程。經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐表明，教學(xué)“三步曲”（即把講授每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的過(guò)程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過(guò)程）正好與學(xué)生求知心理的自然過(guò)程同步?！笆鞘裁?？為什么？干什么？”不但是表征知識(shí)的三個(gè)層次，而且恰恰是學(xué)生聽(tīng)課求知過(guò)程中依次產(chǎn)生的三個(gè)思維活動(dòng)，或叫三個(gè)求知渴望。如果教師把握了這一規(guī)律，在講授時(shí)按照這一求知心理過(guò)程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識(shí)的過(guò)程與學(xué)生的求知心理過(guò)程相同步，成為不斷滿足學(xué)生求知欲望的過(guò)程，獲得良好的教學(xué)效果。
教學(xué)“三步曲”可以使教師備課（寫(xiě)教案或講稿）有章可循。備課時(shí)，只要先確定要講授的問(wèn)題，這樣大標(biāo)題一、二、三……就確定了。之后，每個(gè)問(wèn)題都按“是什么？為什么？干什么？”三個(gè)層次講清楚，這樣大標(biāo)題下的小標(biāo)題1，2，3也確定了，只要填充內(nèi)容求生動(dòng)即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內(nèi)容，讓學(xué)生產(chǎn)生感性認(rèn)識(shí)，并通過(guò)背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因?yàn)橹挥杏涀〉臇|西才是心靈的財(cái)富。接著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學(xué)生對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
按“三步曲”寫(xiě)出的教案或講稿可以做到重點(diǎn)突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強(qiáng)。講起來(lái)，瑯瑯上口。而且由于每個(gè)問(wèn)題的講法有一定規(guī)則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識(shí)產(chǎn)生的順序來(lái)傳授知識(shí)的教法可以說(shuō)是深入淺出，簡(jiǎn)潔明了，決不膚淺的課堂教學(xué)。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。
教學(xué)“三步曲”給了教師準(zhǔn)備和實(shí)施課堂教學(xué)的一般規(guī)則，可以使教師從盲目和無(wú)把握的煩惱中解放出來(lái)，節(jié)省的精力精力可用于教學(xué)資料的收集整理上。教學(xué)“三步曲”正好與學(xué)生的求知心理的自然過(guò)程同步，因此學(xué)生課堂聽(tīng)課成為一種實(shí)時(shí)解惑的愉悅過(guò)程，不會(huì)產(chǎn)生厭倦和疲勞感，教學(xué)效果較好。
二、課堂研討
課堂研討有助于學(xué)生對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法加強(qiáng)理解和應(yīng)用的一種有效形式。因此，在實(shí)際授課中，涉及到一些實(shí)際問(wèn)題，在不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以有不同的答案。在闡述、分析問(wèn)題時(shí)，可以仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。這種綜合分析判斷能力是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員所必須具備的。否則，在實(shí)際工作中，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)無(wú)所適從。當(dāng)然，這種能力的形成也是及其復(fù)雜的。作為教師，主要的責(zé)任就是引導(dǎo)學(xué)生有效的應(yīng)用在課程中學(xué)到的理論知識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。要做到這一點(diǎn)，課堂組織學(xué)生討論不失為一條行之有效的途徑。
三、案例教學(xué)
“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級(jí)專門(mén)人才，是我國(guó)法定的高等教育任務(wù)，也是高?？沙掷m(xù)發(fā)展和生命力所在。積極探索加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新素質(zhì)和實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)能力等的培養(yǎng)，造就適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務(wù)。
創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學(xué)方法的選擇與實(shí)施是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。綜觀案例教學(xué)方法，其對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新潛能的激活（如開(kāi)放性個(gè)性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創(chuàng)新意識(shí)的激活）和務(wù)實(shí)精神的塑造，以及大學(xué)生多種能力的提高（如學(xué)習(xí)能力的提高、社交能力的提高、利用時(shí)間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見(jiàn)的。在案例教學(xué)中，案例選用和教學(xué)組織是關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)。
關(guān)鍵詞：高校英語(yǔ) 教學(xué)方法 創(chuàng)新
一、我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀分析
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)高等院校的教學(xué)水平也在近年來(lái)得到提升。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化的深入也對(duì)高校學(xué)生的英語(yǔ)水平提出了更高的要求，學(xué)生要具備良好的綜合能力。因此，近年來(lái)，我國(guó)高校在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中也是積極采取措施，提高英語(yǔ)教學(xué)水平。同時(shí)，部分高校英語(yǔ)教師也積極革新教育理念，進(jìn)行教學(xué)創(chuàng)新，這在一定程度上促進(jìn)了學(xué)生英語(yǔ)綜合能力的提高。然而，我們不可否認(rèn)的是在高校英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，還是存在教師教學(xué)方法單一，過(guò)于傳統(tǒng)，教師的教育觀念落后，跟不上時(shí)展等現(xiàn)實(shí)情況的，這些問(wèn)題的存在導(dǎo)致多數(shù)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極性不高，學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中的主觀能動(dòng)性也沒(méi)有得到真正的發(fā)揮。因此，當(dāng)前，高校英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，教師要進(jìn)行教學(xué)方法創(chuàng)新，促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)綜合能力的提高。
二、我國(guó)高校英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題分析
（一）高校英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，教師教學(xué)方法單一，過(guò)于傳統(tǒng)通過(guò)調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)高校英語(yǔ)教師在教學(xué)過(guò)程中采取的仍然是教師“一支粉筆+一塊黑板”的教學(xué)方法。毫無(wú)疑問(wèn)，這種教學(xué)方法過(guò)于單一。在高校英語(yǔ)教學(xué)課堂上，教師講授知識(shí)，學(xué)生不過(guò)是被動(dòng)的接受知識(shí)，學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解也是死記硬背，并沒(méi)有真正掌握綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。同時(shí)，即使部分老師使用了多媒體進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)，但是也往往只是把知識(shí)點(diǎn)羅列在多媒體課件上，這樣多媒體在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中的積極作用并沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。傳統(tǒng)的教學(xué)方法導(dǎo)致學(xué)生在英語(yǔ)課堂上缺乏學(xué)習(xí)興趣，不愿意主動(dòng)參與到課堂活動(dòng)中，這必然導(dǎo)致學(xué)生在英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中不能取得良好的學(xué)習(xí)效果，提高自己運(yùn)用英語(yǔ)的綜合能力。
（二）部分高校教師只注重學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的積累，而忽視了學(xué)生“聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)”綜合能力的提高受各種現(xiàn)實(shí)條件的制約，部分高校教師在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，往往只是注重學(xué)生對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的理解，例如，很多老師在教學(xué)過(guò)程中都過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)單詞的記憶和語(yǔ)法知識(shí)的理解，從而造成了學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中只是對(duì)單詞和語(yǔ)法知識(shí)死記硬背，這也造成了學(xué)生并不能真正理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。也就是說(shuō)，教師過(guò)分注重對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解，而忽視了學(xué)生在“聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)”等方面綜合能力的提高，尤其是學(xué)生的聽(tīng)力水平和口語(yǔ)表達(dá)能力，這是直接關(guān)系到學(xué)生能否將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的重要環(huán)節(jié)，最終造成了很多學(xué)生在英語(yǔ)考試中都能取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是卻不能張口說(shuō)英語(yǔ)，英語(yǔ)口語(yǔ)水平亟待提高的情況。
（三）高校英語(yǔ)課堂，教師仍然是課堂的主體，學(xué)生課堂活動(dòng)的“中心”地位并沒(méi)有確立學(xué)生是課堂的主體，教師所有的教學(xué)活動(dòng)都要圍繞著全體學(xué)生進(jìn)行。然而，很多高校教師在教學(xué)過(guò)程中，往往是對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)的“灌輸”，學(xué)生往往只是被動(dòng)的接受知識(shí)，這就導(dǎo)致學(xué)生對(duì)學(xué)到的知識(shí)只不過(guò)是一知半解，并不能真正理解其含義，也不能將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去。在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，往往是整節(jié)課都是老師在講，學(xué)生根本就沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行足夠的練習(xí)和課堂活動(dòng)，這在一定程度上導(dǎo)致學(xué)生都枯燥的英語(yǔ)課堂沒(méi)有興趣，參與課堂活動(dòng)的積極性也不能很好的調(diào)動(dòng)。也就是說(shuō)，在當(dāng)前高校英語(yǔ)課堂上，學(xué)生自主進(jìn)行實(shí)踐和練習(xí)的實(shí)踐過(guò)少，導(dǎo)致學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力不強(qiáng)，在很大程度上影響了學(xué)生英語(yǔ)綜合能力的提高。
三、高校英語(yǔ)教學(xué)要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法，提高學(xué)生的綜合能力
（一）創(chuàng)新教學(xué)方法，建立互動(dòng)的教學(xué)模式
在高校英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，課堂教學(xué)的組織形式和內(nèi)容都要以學(xué)生的實(shí)際需要為出發(fā)點(diǎn)，課堂教學(xué)內(nèi)容的形式要?jiǎng)?wù)求多樣，課堂教學(xué)的內(nèi)容不能僵化。因此，教師在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，不要只是死板的講解知識(shí)，要注意與學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)，建立互動(dòng)的教學(xué)模式，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到課堂活動(dòng)中來(lái)，這就要求教師要采取靈活多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的“聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)”能力。例如，老師在講解festival這一章節(jié)的時(shí)候，教師首先可以給學(xué)生講解西方的主要節(jié)日，讓學(xué)生對(duì)西方節(jié)日有一定的了解，接著教師可以讓學(xué)生把西方節(jié)日和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行對(duì)比，主要是從起源和人們對(duì)節(jié)日的慶祝方式等方面進(jìn)行討論，讓學(xué)生充分參與到課堂活動(dòng)中，討論可以是雙人對(duì)話（pair work），小組討論（group work），課堂辯論（class debate）或者以演講（speech）等形式進(jìn)行，還要讓學(xué)生用英語(yǔ)表達(dá)他們的討論結(jié)果，最后教師要給出評(píng)論，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到課堂活動(dòng)中，形成互動(dòng)的教學(xué)模式。
（二）高校英語(yǔ)教學(xué)，教師要充分利用多媒體教學(xué)
在英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，如果往往只是教師的講解，那么課堂就會(huì)顯得非?？菰餆o(wú)聊，這就要求教師要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)方法，充分利用多媒體手段進(jìn)行教學(xué)。然而，利用多媒體教學(xué)不是說(shuō)教師只需要把知識(shí)羅列到幻燈片上而已，教師要充分利用多媒體直觀呈現(xiàn)畫(huà)面和聲音的特點(diǎn)，刺激學(xué)生的感官，引導(dǎo)學(xué)生參與到課堂活動(dòng)中。比如，教師在講解Olympics這一章節(jié)的時(shí)候，就可以搜集一些世界各國(guó)舉辦奧運(yùn)會(huì)的圖片和音樂(lè)，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)的英姿，這樣學(xué)生的注意力就會(huì)很容易被吸引到教學(xué)內(nèi)容上。同時(shí)，還可以結(jié)合2010年倫敦奧運(yùn)會(huì)的舉辦，讓學(xué)生為倫敦奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)一些自己的slogan，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性思維，充分參與到英語(yǔ)教學(xué)課堂中。
（三）高校英語(yǔ)教學(xué)，教師要革新教育理念，以學(xué)生為課堂的主體
學(xué)生是課堂的主體，只有學(xué)生充分參與到課堂活動(dòng)中，只有學(xué)生充分參與課堂實(shí)踐活動(dòng)和充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)生英語(yǔ)學(xué)那么，歸化和異化孰優(yōu)孰劣？我們可以用Allez en justice pourun mouton， vous perdez une vache。這句話的翻譯做一番比較。我們翻譯時(shí)很可能受到漢語(yǔ)慣有表達(dá)法的誘惑而譯成“撿了芝麻丟了西瓜”。這樣翻譯的好處是明白易懂，但是缺點(diǎn)是丟失了原文含有的打官司要有成本（要付費(fèi)用，還有律師費(fèi)等）這一重要信息。如果譯成“為一只羊打官司卻丟了一頭?！保捅Ａ袅嗽牡乃行畔?，不過(guò)存在表達(dá)方式不為人熟悉的缺點(diǎn)。歸化使人領(lǐng)略到不同文化中不謀而合的妙趣，降低了受眾吸收的難度，另一方面是以犧牲大量的附載信息為代價(jià)的，失去了了解、鑒賞、借鑒其它文化的機(jī)會(huì)。
歸化和異化是翻譯過(guò)程中互補(bǔ)的策略，我們應(yīng)該綜合考慮語(yǔ)言和文化、作者和讀者等諸方面因素采取合適的方法。因此，歸化與異化是并行不悖的，任何譯本都是歸化與異化相結(jié)合的結(jié)果。
參考文獻(xiàn)：
[1]許鈞著.翻譯論[M].湖北教育出版社，2003.
一方面，教學(xué)理念存在誤區(qū)。教學(xué)基本采用“填鴨式”被動(dòng)教學(xué)，重知識(shí)輕能力，重理論輕方法，重應(yīng)試輕應(yīng)用，學(xué)生缺乏積極性和主動(dòng)性。另一方面，實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)和要求不明確。目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與企業(yè)實(shí)際發(fā)展相脫離，學(xué)生不了解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作情況，缺乏實(shí)際能力，教師的實(shí)踐教學(xué)水平也相對(duì)較低。
2創(chuàng)新教學(xué)方法，提升學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力
課堂教學(xué)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實(shí)踐證明，單一的課堂講授不利于學(xué)生知識(shí)的掌握和能力的提高。教師要靈活運(yùn)用多種有效的教學(xué)方法組織課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法創(chuàng)新。
2.1案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，教師在教學(xué)中扮演著設(shè)計(jì)師和激勵(lì)者的角色，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與討論。在具體運(yùn)用時(shí)，教師要把角色扮演、模擬策劃等案例實(shí)踐方式綜合起來(lái)應(yīng)用，使學(xué)生在良好的課堂氣氛中、在不知不覺(jué)的實(shí)踐中掌握營(yíng)銷(xiāo)理論與技能。①小組討論。把學(xué)生分成幾個(gè)小組，教師把案例中問(wèn)題提出來(lái)交給各小組討論，學(xué)生運(yùn)用自己以往的經(jīng)驗(yàn)各抒己見(jiàn)，但要注意傾聽(tīng)他人意見(jiàn)。比如，在講授市場(chǎng)定位時(shí)，可選取廣告競(jìng)爭(zhēng)激烈的可口可樂(lè)—百事可樂(lè)廣告戰(zhàn)的案例。首先是引導(dǎo)學(xué)生分析這兩家公司各自廣告策略的優(yōu)劣，其次引導(dǎo)學(xué)生為某飲料設(shè)計(jì)廣告。②角色扮演。一般以2-4人進(jìn)行扮演。扮演雙方事先不應(yīng)知道對(duì)方要講什么，這樣才真實(shí)，演完要讓大家討論，然后提出存在問(wèn)題和改進(jìn)的辦法。③辯論。課堂上，讓學(xué)生充分闡述論證自己的觀點(diǎn)，可以爭(zhēng)論，最后可以有多種解決問(wèn)題的答案，教師總結(jié)時(shí)不強(qiáng)求一致。案例教學(xué)法要想達(dá)到預(yù)期效果，必須要注意案例的篩選，要精選一些與所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)緊扣的，學(xué)生熟悉的、同時(shí)又能引起學(xué)生興趣的好案例。
2.2項(xiàng)目教學(xué)法
項(xiàng)目教學(xué)法是在建構(gòu)主義的指導(dǎo)下，通過(guò)了解、確定或解決一個(gè)模擬的或真實(shí)的現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題或任務(wù)，使學(xué)生從被動(dòng)聽(tīng)課變?yōu)橹鲃?dòng)參與，從單純學(xué)習(xí)知識(shí)轉(zhuǎn)到在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中學(xué)習(xí)怎樣應(yīng)用知識(shí)與技能的一種教學(xué)方法。在具體運(yùn)用中可分為：①模擬項(xiàng)目實(shí)習(xí)。學(xué)生基本上在學(xué)校內(nèi)活動(dòng)，由教師提供課題和模擬真實(shí)環(huán)境的一系列資料及情況。學(xué)生也可以根據(jù)需要到社會(huì)上或企業(yè)里搜集資料。在教師指導(dǎo)下，學(xué)生分組活動(dòng)，提出項(xiàng)目分析，完成任務(wù)。②實(shí)地項(xiàng)目實(shí)習(xí)。學(xué)生去一家公司企業(yè)或政府機(jī)關(guān)和其他組織機(jī)構(gòu)：熟悉一個(gè)實(shí)際環(huán)境，或?yàn)樗麄冋{(diào)查研究某一方面的問(wèn)題。項(xiàng)目教學(xué)法是一種體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)性的先進(jìn)教學(xué)方法，它為學(xué)生提供理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在走出校門(mén)之前就獲得一定的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。但項(xiàng)目法要求教師有較多的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和組織項(xiàng)目教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)校和企業(yè)及外部社會(huì)有密切聯(lián)系，同時(shí)有較多較好的教學(xué)設(shè)備和較多的教學(xué)經(jīng)費(fèi)。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過(guò)程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng)，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過(guò)程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中可以較好地理解和把握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂(lè)趣，培養(yǎng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思想和方法。
2.3啟發(fā)式教學(xué)法
[論文關(guān)鍵詞]高職院校 口語(yǔ)測(cè)試 創(chuàng)新 “輸入” “輸出”
[論文摘 要]筆者通過(guò)分析高職學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)水平及英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)傳統(tǒng)的口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行創(chuàng)新，加大口語(yǔ)的“輸入量”，讓學(xué)生有話可說(shuō)，督促他們通過(guò)“輸出”不斷地作對(duì)話練習(xí)。通過(guò)備考前的訓(xùn)練工作達(dá)到提高英語(yǔ)口語(yǔ)的目的，而口語(yǔ)測(cè)試本身只是激勵(lì)的一種方式。
我國(guó)加入WTO后，各個(gè)領(lǐng)域逐步與國(guó)際接軌，國(guó)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)對(duì)外交往日益頻繁，企業(yè)急需適應(yīng)這一市場(chǎng)需求的新型人才:不僅具備專業(yè)知識(shí)，更要有一定的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，并能處理常見(jiàn)的涉外業(yè)務(wù)。因此，對(duì)高職院校的英語(yǔ)教學(xué)，特別是英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)，提出了更高的要求。但當(dāng)前高職院校學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有待提高。筆者根據(jù)高職學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)傳統(tǒng)的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試方法進(jìn)行了創(chuàng)新，意在從根本上解決高職學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)的教與學(xué)問(wèn)題，為學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)提供一個(gè)平臺(tái)，從而提高他們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平。
一、高職院校學(xué)生的英語(yǔ)水平分析
受到傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)方法的影響，依舊不能擺脫“聾啞”英語(yǔ)，大多數(shù)學(xué)生經(jīng)過(guò)幾年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，唯一的收獲就是記住了幾個(gè)單詞和語(yǔ)法，實(shí)際使用時(shí)卻聽(tīng)不懂、說(shuō)不出。這兩項(xiàng)技能對(duì)今后的工作有重要的影響。高職院校學(xué)生的“聾啞”很大程度上是由于語(yǔ)言的“輸入”不夠，僅僅讓學(xué)生參加英語(yǔ)口語(yǔ)考試不能從根本上解決問(wèn)題。筆者提出的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試方法可以通過(guò)增加語(yǔ)言“輸入”量提高“輸出”水平。
二、高職院校英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀
與英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性及英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的龐大人群相比，英語(yǔ)教學(xué)相對(duì)滯后。高職教育偏重職業(yè)性和實(shí)踐性，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有更多的特殊需求，然而目前高職院校的英語(yǔ)教學(xué)比較薄弱。其原因主要是教師把英語(yǔ)教學(xué)當(dāng)做知識(shí)教學(xué)，強(qiáng)調(diào)語(yǔ)法、閱讀等知識(shí)的積累，而并非注重交際、運(yùn)用。這種教學(xué)方式導(dǎo)致了學(xué)生注重語(yǔ)法學(xué)習(xí)，不會(huì)自主尋求開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致“聾啞”英語(yǔ)的產(chǎn)生。英語(yǔ)口語(yǔ)課程在專業(yè)課程中所占比例很小，僅靠課堂上的口語(yǔ)練習(xí)達(dá)不到熟練運(yùn)用英語(yǔ)的要求。課堂練習(xí)只能起引導(dǎo)作用，主要依靠學(xué)生課外的自我練習(xí)。因此，在遵循現(xiàn)代外語(yǔ)教學(xué)理念的基礎(chǔ)上，為全面培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力，為使他們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕鐣?huì)交往中能用英語(yǔ)有效地進(jìn)行交流，筆者認(rèn)為應(yīng)該為他們的口語(yǔ)學(xué)習(xí)提供完善的課外練習(xí)及實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制，能夠配合英語(yǔ)課堂教學(xué)，讓他們能自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。
三、高職院校英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試方法的創(chuàng)新
鑒于以上的分析，筆者從2008年9月至2009年7月在廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系的涉外文秘專業(yè)進(jìn)行了英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的改革，引入了以積分制為激勵(lì)方法的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試法，希望通過(guò)這種方法解決高職學(xué)生無(wú)話可說(shuō)、也不會(huì)說(shuō)的問(wèn)題。讓學(xué)生能夠在需要英語(yǔ)交流的場(chǎng)合“能言”、“善言”、“暢所欲言”。在交流過(guò)程中不斷迸發(fā)思想的火花。該測(cè)試體系具體描述如下:
1.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試的目的。文秘英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試的目的在于:其一，進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)模式，克服學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中“啞巴”的現(xiàn)象。希望解決英語(yǔ)交流的兩大問(wèn)題:不知道說(shuō)什么、不知道怎么說(shuō)，幫助學(xué)生在英語(yǔ)交流時(shí)有話可說(shuō)、有話會(huì)說(shuō)。其二，檢測(cè)學(xué)生是否達(dá)到有關(guān)聽(tīng)說(shuō)能力的要求;測(cè)試的結(jié)果可以讓學(xué)生找到差距，并促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)積極性。
2.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試內(nèi)容的設(shè)計(jì)原則。英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試的設(shè)計(jì)主要基于以下原則:第一，測(cè)試內(nèi)容有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，測(cè)試內(nèi)容主要為一般日常性的，學(xué)生感興趣的或能夠反應(yīng)時(shí)展潮流的內(nèi)容，等等。第二，測(cè)試的難度，考慮不同學(xué)生的不同英語(yǔ)水平，盡量設(shè)置難度略高于其實(shí)際水平的測(cè)試內(nèi)容，力求讓學(xué)生“跳一跳就能摘桃子”。
3.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試內(nèi)容。筆者查閱了大量英語(yǔ)口語(yǔ)教材，依照設(shè)計(jì)原則，選取了機(jī)械工業(yè)出版社的《話題英語(yǔ)——突破英語(yǔ)交流困境》作為主要教材，該書(shū)的每一個(gè)話題都提供了新聞素材，學(xué)生可以根據(jù)需要在談話中引用，作為談資或是論據(jù)。每一個(gè)話題中都有鮮明的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)或正或反，目的在于啟發(fā)學(xué)生思路，并給他們提供可套用的句式。筆者精選了其中人們較為關(guān)注的話題，編成英語(yǔ)口語(yǔ)話題庫(kù);并適當(dāng)添加了一定量的語(yǔ)音材料，編成了《文秘專業(yè)英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練資料(內(nèi)部用書(shū))》第一冊(cè)和第二冊(cè)，每一冊(cè)各包含六篇語(yǔ)音材料和六個(gè)話題。大一使用第一冊(cè)，大二使用第二冊(cè)。
4.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試的方式。英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試方式主要采用面試，即直接口語(yǔ)測(cè)試方法。一個(gè)話題一個(gè)評(píng)分教師。
5.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試引入積分制。所謂積分制，也就是對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)采取的一種激勵(lì)機(jī)制。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能找到成就感，從而進(jìn)一步激勵(lì)其不斷提高。積分制的具體操作方式如下:一個(gè)話題10分，每學(xué)期進(jìn)行3個(gè)話題的測(cè)試，分四個(gè)學(xué)期進(jìn)行，總分為120分。取得相應(yīng)分?jǐn)?shù)可分別獲得英語(yǔ)口語(yǔ)初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)證書(shū)，該英語(yǔ)口語(yǔ)級(jí)別證書(shū)一學(xué)期下發(fā)一次，具體分?jǐn)?shù)分配如下:累計(jì)30分及以上者，可獲得英語(yǔ)口語(yǔ)初級(jí)證書(shū);累計(jì)60分及以上者，可獲得英語(yǔ)口語(yǔ)中級(jí)證書(shū);累計(jì)90分及以上者，可獲得英語(yǔ)口語(yǔ)高級(jí)證書(shū)。
6.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試形式及要求。教師提前一學(xué)期告知學(xué)生考試范圍和內(nèi)容，讓學(xué)生有充足時(shí)間進(jìn)行“輸入”工作，要求學(xué)生對(duì)話題庫(kù)內(nèi)容熟悉，甚至背誦，達(dá)到脫口而出的程度。充分“輸入”后，才開(kāi)始與班上不同的拍檔進(jìn)行“輸出”訓(xùn)練，不斷與不同拍檔進(jìn)行交流，充分運(yùn)用所給材料發(fā)表觀點(diǎn)，提高“輸出”水平。力求在“輸入”與“輸出”的環(huán)節(jié)，做到對(duì)該話題內(nèi)容有話可說(shuō)、有理可辯?？荚嚂r(shí)由考官隨機(jī)抽取兩位學(xué)生，圍繞規(guī)定的話題進(jìn)行對(duì)話，對(duì)話時(shí)間約5～10分鐘。針對(duì)考試的話題進(jìn)行對(duì)話。
7.英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試時(shí)間安排與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。該口語(yǔ)測(cè)試時(shí)間:大一第一學(xué)期至大二第二學(xué)期，一共四個(gè)學(xué)期，測(cè)試時(shí)間為每學(xué)期期末。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參照BEC口語(yǔ)考試的標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為，交互能力是最重要的。語(yǔ)言是用于交流的，只要可以順利交流，就達(dá)到了學(xué)習(xí)語(yǔ)言的目的。因此，評(píng)分應(yīng)該偏重于學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)的交際能力。以下是評(píng)分的幾個(gè)方面: 轉(zhuǎn)貼于
發(fā)音(Pronunciation):考查考生在基本發(fā)音、音節(jié)、單詞重音及語(yǔ)調(diào)等方面的準(zhǔn)確度;
準(zhǔn)確(Accuracy):考生在語(yǔ)法、詞匯及語(yǔ)言風(fēng)格等方面的正確運(yùn)用;
流利(Fluency):考生發(fā)音的語(yǔ)流及表達(dá)的流利程度;
交互能力(Interaction):看考生與同伴的交流是否有效、得體，對(duì)測(cè)試任務(wù)的參與是否恰當(dāng)與成功。
四、涉外文秘專業(yè)口語(yǔ)測(cè)試方法的思考
廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院涉外文秘專業(yè)，經(jīng)過(guò)一年的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試實(shí)踐，已取得了一定成效，具體分析如下:
1.打破常規(guī)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程。此次口語(yǔ)測(cè)試的目的在于督促學(xué)生利用課外時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練，并為課外的訓(xùn)練提供平臺(tái)及激勵(lì)機(jī)制。本測(cè)試更注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，考察結(jié)果只為激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)。因此，英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試模式與常規(guī)有所不同。常規(guī)英語(yǔ)口語(yǔ)模式通常有以下題型:命題說(shuō)話、描述與評(píng)論、就熟悉的話題進(jìn)行演講、給出單詞進(jìn)行口頭作文……這些考試題型注重測(cè)試結(jié)果，注重學(xué)生的“輸出”。而此次英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試，為學(xué)生提供大量的“輸入”資料，讓學(xué)生在有準(zhǔn)備的前提下有話可說(shuō)，注重學(xué)生的備考過(guò)程，讓學(xué)生在備考過(guò)程中提高口語(yǔ)水平。其中，隨機(jī)抽取拍檔進(jìn)行測(cè)試的方式，可避免學(xué)生背誦對(duì)話時(shí)產(chǎn)生應(yīng)試的弊端，督促他們測(cè)試前不斷變化拍檔進(jìn)行對(duì)話練習(xí)。
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。實(shí)施英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試后，學(xué)生的學(xué)習(xí)口語(yǔ)熱情增加，特別是原來(lái)英語(yǔ)水平較差的學(xué)生，因?yàn)橛辛舜罅康摹拜斎搿眱?nèi)容，他們不用擔(dān)心無(wú)話可說(shuō)，只要自己努力“輸入”就可以做到與同學(xué)的“輸出”交流，達(dá)到“跳一跳就能摘桃子”的效果，讓學(xué)生逐步體驗(yàn)到成就感，從而促進(jìn)他們自覺(jué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。實(shí)踐證明，本次口語(yǔ)測(cè)試受到了學(xué)生好評(píng)，對(duì)口語(yǔ)教學(xué)起到了促進(jìn)作用。
3.積分制起激勵(lì)作用。通過(guò)分?jǐn)?shù)的累加，每學(xué)期下發(fā)一次英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，對(duì)拿到證書(shū)的學(xué)生是一種正面激勵(lì)，他們可以對(duì)沒(méi)有拿到證書(shū)的學(xué)生產(chǎn)生激勵(lì)，在全體學(xué)生中形成經(jīng)常使用英語(yǔ)對(duì)話的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)口語(yǔ)教學(xué)起到輔助作用，也對(duì)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)的學(xué)習(xí)提供良好的平臺(tái)。
4.減輕或消除焦慮感。Horwitz等人經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，焦慮感在外語(yǔ)學(xué)習(xí)者口頭交際時(shí)最為強(qiáng)烈。非英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生由于發(fā)音不準(zhǔn)確，又加上缺乏相應(yīng)的文化背景知識(shí)和足夠的詞匯量，口語(yǔ)語(yǔ)能力較低。因此，在遇到英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)問(wèn)題時(shí)，往往有很大的挫敗感和畏難心理，由此而導(dǎo)致的緊張和焦慮會(huì)對(duì)口語(yǔ)練習(xí)和測(cè)試產(chǎn)生負(fù)面影響。經(jīng)過(guò)每個(gè)學(xué)期三個(gè)話題的口語(yǔ)學(xué)習(xí)和測(cè)試后，學(xué)生普遍反映用英語(yǔ)交流越來(lái)越自如，逐步擺脫了焦慮情緒。當(dāng)然，這與平時(shí)的教學(xué)方式也有很大關(guān)系?？谡Z(yǔ)教學(xué)時(shí)，教師應(yīng)采取各種不同的口語(yǔ)活動(dòng)，營(yíng)造愉悅輕松的課堂氛圍，對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)學(xué)習(xí)會(huì)有很大的幫助。在英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試試行過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)了很多需要改進(jìn)的地方，具體修改方案如下:
(1)應(yīng)形成專業(yè)特色話題庫(kù)。此次英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試僅局限于涉外文秘專業(yè)，且話題均為目前人們較為關(guān)注的話題，專業(yè)特色不強(qiáng)。因此，口語(yǔ)話題庫(kù)應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整，可根據(jù)高職院校不同專業(yè)編寫(xiě)出有專業(yè)特色的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試教材，強(qiáng)化專業(yè)教育。
(2)測(cè)試結(jié)果可細(xì)化。本次口語(yǔ)測(cè)試的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)采取了總體性標(biāo)準(zhǔn)，此種評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)易于操作，但是未將發(fā)音、準(zhǔn)確、流利、交互能力等方面的精確分值告知學(xué)生，不利于學(xué)生把握自己的薄弱環(huán)節(jié)，難以進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練。因此，可將進(jìn)一步細(xì)化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，既方便教師評(píng)分，也可促進(jìn)學(xué)生有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)。
(3)應(yīng)加強(qiáng)評(píng)分公平性。因?yàn)楸敬慰谡Z(yǔ)測(cè)試的試行僅限于涉外文秘專業(yè)，測(cè)試教師均為本專業(yè)的英語(yǔ)教師，他們對(duì)本專業(yè)的學(xué)生較為熟悉，會(huì)或多或少地出現(xiàn)一些不公平現(xiàn)象，如:對(duì)平時(shí)表現(xiàn)好或者印象好的學(xué)生可能會(huì)給出較高分?jǐn)?shù)。要避免這種情況的出現(xiàn)，可利用自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)相關(guān)的口語(yǔ)測(cè)試系統(tǒng)和軟件，采取兩盲的測(cè)試方式;或直接邀請(qǐng)外系教師進(jìn)行交換測(cè)試，從而加強(qiáng)測(cè)試的公平性。
目前，針對(duì)高職院校學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試雖然不多，但英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試能夠?yàn)楦呗氃盒W(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)提供良好的平臺(tái)，并推動(dòng)高職院校英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的發(fā)展已有充分的證明。在今后的教學(xué)實(shí)踐中，還可以廣泛學(xué)習(xí)、借鑒教改的新成果，把高職院校的英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)推上一個(gè)更新的高度。
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【關(guān)鍵詞】詞匯 語(yǔ)境 規(guī)律 創(chuàng)新
詞匯是語(yǔ)言體系中結(jié)構(gòu)和意義的統(tǒng)一體，是語(yǔ)言的主要的基本單位。沒(méi)有建筑材料就不能蓋房子，同樣，沒(méi)有詞匯的交際也是不可想象的。在現(xiàn)在的高中英語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中，不管老師還是學(xué)生雖然都十分注重英語(yǔ)詞匯的教學(xué)與學(xué)習(xí)，但詞匯一直是他們的難項(xiàng)和弱項(xiàng)。在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)等方面，都會(huì)因?yàn)樵~匯不熟悉而感到力不從心。
現(xiàn)在高中英語(yǔ)詞匯的教學(xué)問(wèn)題比較普遍，大致分為以下幾個(gè)問(wèn)題：
1.學(xué)生害怕記單詞。由于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)或者學(xué)習(xí)毅力不足，學(xué)生們面對(duì)數(shù)量龐大而又偏長(zhǎng)的單詞往往產(chǎn)生恐懼心理，不敢記單詞，同時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心也大打折扣，最后導(dǎo)致英語(yǔ)考試成績(jī)降低，并惡性循環(huán)。老師強(qiáng)迫學(xué)生背單詞，學(xué)生反感、恐懼。
2.學(xué)生記單詞靠死記硬背。高中生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，最感頭疼的是記憶單詞.盡管他們花了大量的時(shí)間和精力記單詞，可總是收不到良好的學(xué)習(xí)效果，原因就是死記硬背。面對(duì)課本每單元五、六十個(gè)單詞，老師經(jīng)常性的讓學(xué)生機(jī)械式的記單詞，不講一些方式和方法，學(xué)生今天記住了，明天又忘記了，有的學(xué)生甚至懷疑自己記憶力差，產(chǎn)生恐懼心理，甚至厭學(xué)。
3.教師講解單詞過(guò)于死板，學(xué)生學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣。在高中英語(yǔ)詞匯的學(xué)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，老師一般讓學(xué)生跟讀單詞，然后讓學(xué)生拼讀單詞，接著就是一一解釋，把文中的例句再一一解釋，這種教學(xué)方法既耗費(fèi)大量寶貴的課堂時(shí)間，又降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并大大降低了學(xué)生們的學(xué)習(xí)效率。
面對(duì)以上這些高中英語(yǔ)詞匯教學(xué)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，如何搞活詞匯教學(xué)，提高廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)效率呢？
1.詞匯學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是熱愛(ài)英語(yǔ)，英語(yǔ)教師要做學(xué)生的良師益友，多幫助學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我經(jīng)常聽(tīng)到過(guò)這樣一句話：“我特別討厭英語(yǔ)老師，所以不喜歡學(xué)英語(yǔ)?！睆V大英語(yǔ)教師也應(yīng)該反思一下自己，是不是自己的教學(xué)方式方法有些問(wèn)題，引起學(xué)生的不滿意甚至反感。教師是傳道授業(yè)解惑的，而不是學(xué)生的敵對(duì)勢(shì)力，所以應(yīng)該做學(xué)生的良師益友，多幫助學(xué)生解答問(wèn)題，傳授學(xué)習(xí)方法。對(duì)于有困難的學(xué)生更應(yīng)該伸出援助之手，而不是任由學(xué)生這樣發(fā)展下去。高中教師應(yīng)該有奉獻(xiàn)精神，肯于犧牲一些自己的時(shí)間，下課后不要著急離開(kāi)教室，或許有同學(xué)有一些疑問(wèn)。對(duì)于一些自由式的早自習(xí)或者晚自習(xí)，英語(yǔ)教師可以去班級(jí)里轉(zhuǎn)幾圈，有問(wèn)題的學(xué)生自然會(huì)抓住這來(lái)之不易的解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)。學(xué)生問(wèn)的多了，自然就進(jìn)步了，學(xué)習(xí)成績(jī)提高了，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣也就會(huì)越來(lái)越濃。
2.脫離機(jī)械式教學(xué)，在創(chuàng)新語(yǔ)境中進(jìn)行詞匯教學(xué)。傳統(tǒng)的詞匯教學(xué)比較單一和死板，機(jī)械式記憶讓同學(xué)們苦不堪言。所謂語(yǔ)境就是上下文，即詞、短語(yǔ)、語(yǔ)句、或者篇章及其前后關(guān)系，要有效率的學(xué)習(xí)詞匯，就要把詞匯與句子，篇章結(jié)合起來(lái)，綜合理解，這就需要英語(yǔ)老師具有把握全篇的能力，不能孤立的進(jìn)行詞匯教學(xué)，并且鼓勵(lì)學(xué)生造句，掌握詞的用法，將詞匯、句子與語(yǔ)篇結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)大詞匯的交流功能。學(xué)生們學(xué)習(xí)詞匯后，要懂得學(xué)以致用，并在運(yùn)用的基礎(chǔ)上鞏固詞匯。這樣不僅提高了學(xué)生英語(yǔ)詞匯的學(xué)習(xí)能力，也提高了學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)能力和學(xué)習(xí)水平。
3.善于總結(jié)規(guī)律，創(chuàng)新教學(xué)方法。教師在英語(yǔ)詞匯教學(xué)中，要善于總結(jié)規(guī)律，并把這些基本規(guī)律教會(huì)學(xué)生。英語(yǔ)中的很多詞匯是借助構(gòu)詞法變化的，構(gòu)詞法包括合成、派生、轉(zhuǎn)化等方法。派生法通過(guò)前綴、后綴的方式構(gòu)成其他單詞，掌握了這種規(guī)律，就等于學(xué)會(huì)了一些列詞匯。例如，當(dāng)學(xué)生們了解了dis-，in-等前綴表示“不”的意思后，那么disagree，dislike，incorrect就能很容易的推測(cè)出詞的意思。另外，還應(yīng)注意分析詞形，做到“肢解”單詞，使學(xué)生理解單詞內(nèi)在與外在的聯(lián)系。如“earthquake（地震）”，可以把它拆開(kāi)來(lái)看“earth（地球）”“quake（搖晃）”，那么“地球在搖晃”就可以理解成為“地震”，這樣更容易記憶。
4.英語(yǔ)詞匯學(xué)習(xí)離不開(kāi)“勤、返、復(fù)”。由于英語(yǔ)自身的特點(diǎn)加之學(xué)生們平時(shí)說(shuō)英語(yǔ)時(shí)間有限，即使課堂記住的單詞也容易很快遺忘，這就需要我所說(shuō)的“勤、返、復(fù)”，也就是學(xué)英語(yǔ)要勤快，不能偷懶，不斷回看以前的知識(shí)，不斷復(fù)習(xí)，這樣才能牢牢掌握詞匯。教師要在教學(xué)過(guò)程中，主動(dòng)提及以前的知識(shí)點(diǎn)，并且為學(xué)生合理分配復(fù)習(xí)時(shí)間，這是抗遺忘的有效手段。復(fù)習(xí)的時(shí)候不能只復(fù)習(xí)單一詞匯，要在總結(jié)歸納的基礎(chǔ)上，注意詞匯之間的聯(lián)系，并做到舉一反三。比如我們總結(jié)風(fēng)的英語(yǔ)單詞：
Calm無(wú)風(fēng) Light air軟風(fēng)
Light breeze輕風(fēng) Gentle breeze微風(fēng)
Moderate breeze和風(fēng) Fresh breeze清風(fēng)
Strong breeze強(qiáng)風(fēng) Moderate gale疾風(fēng)
Fresh gale大風(fēng) Strong gale烈風(fēng)
Whole gale 狂風(fēng) Storm 暴風(fēng)
Hurricane 颶風(fēng)
定期歸納和總結(jié)可使學(xué)生形成相對(duì)完整的詞匯體系。因此，在詞匯教學(xué)中，要組織學(xué)生及時(shí)復(fù)習(xí)，以便強(qiáng)化記憶、加深理解、鞏固所學(xué)單詞。
在以后的英語(yǔ)教學(xué)中，廣大英語(yǔ)教師還可以積極探索，不斷推陳出新，讓英語(yǔ)詞匯的學(xué)習(xí)不再那么枯燥，讓學(xué)生們愛(ài)上學(xué)習(xí)詞匯，從而提高英語(yǔ)的學(xué)習(xí)效率。
參考文獻(xiàn)：
