發(fā)布時(shí)間：2022-10-29 14:56:33
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的家居建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
風(fēng)景一：價(jià)格戰(zhàn)規(guī)模史無(wú)前例 家居企業(yè)“貼身肉搏”
這邊是6.8折的某建材品牌 “史上最低折扣”，轉(zhuǎn)眼又看到不遠(yuǎn)處“5.N”折的大幅標(biāo)語(yǔ)牌，如何選擇成為了消費(fèi)者們最大的難題。今秋，各大家居企業(yè)不約而同的推出了史上最低折扣：歐派 的“無(wú)前例”78折、馬可波羅瓷磚 8.8折、冠珠陶瓷甚至給出了5.N折……企業(yè)的促銷讓利活動(dòng)顯得比往年同期更加“狠”了一點(diǎn)兒，但同檔次品牌之間仍然沒有拉開太大的價(jià)位差距，誰(shuí)是最后的贏家仍然難測(cè)。
風(fēng)景二：自立門戶成風(fēng) 家居獨(dú)立店悄然“花開萬(wàn)樹”
與往年不同的是，今年的建材企業(yè)開始扎堆開起了獨(dú)立店，“自立門戶”的模式已成為新的發(fā)展趨勢(shì)。隨著體驗(yàn)營(yíng)銷模式的逐漸興起，家居賣場(chǎng)的“店中店”模式已不能滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的品牌展示需求，很多企業(yè)都在謀求獨(dú)立的展示空間。實(shí)際上，“旗艦店”已成為建材企業(yè)掙脫渠道束縛、追求自我營(yíng)銷的重要展示平臺(tái)。
在外埠市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但首次進(jìn)軍北京市場(chǎng)的杜菲尼整體衛(wèi)浴，把第一家門店開在了閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男l(wèi)浴潔具區(qū)內(nèi)，緊鄰國(guó)際品牌TOTO、科勒；采取的是“先開獨(dú)立店”的渠道經(jīng)營(yíng)模式，正式進(jìn)軍京城高端衛(wèi)浴領(lǐng)域。這種選擇被杜菲尼總經(jīng)理?xiàng)畲航忉尀椤靶蜗笳故镜男枰?。楊春說(shuō)，先開獨(dú)立店對(duì)展示杜菲尼 “高端整體衛(wèi)浴空間”的品牌形象更加有利；緊鄰?fù)榷ㄎ坏膰?guó)際大牌，也可以讓消費(fèi)者更了解杜菲尼的品牌定位，現(xiàn)在的店址在閩龍?zhí)沾煽偛炕匾彩恰包S金位置”。
如果說(shuō)杜菲尼志在“展示”，近日以黑馬之姿進(jìn)入京城陶瓷業(yè)的新中源品牌，則是用一場(chǎng)千人規(guī)模的大團(tuán)購(gòu)為面積12000平米的旗艦展廳成功“剪彩”，引起了京城陶瓷行業(yè)的廣泛關(guān)注。這也是新中源開啟北京直營(yíng)模式后的第一次亮相。
據(jù)記者了解，開業(yè)當(dāng)日參與團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者超過(guò)2000戶，單筆成交金額達(dá)到20萬(wàn)元，旗艦店開業(yè)首日就為新中源賺得“盆滿缽滿”。據(jù)悉，新中源在北京市場(chǎng)的渠道嘗試曾經(jīng)屢次不果，在收回經(jīng)營(yíng)權(quán)并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略后，“廠家直營(yíng)”的營(yíng)銷模式已經(jīng)被證明具有獨(dú)特的魅力，或許會(huì)引發(fā)新一輪的重點(diǎn)市場(chǎng)“直營(yíng)”風(fēng)潮。
風(fēng)景三：新營(yíng)銷模式異軍突起 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)“自定折扣”受追捧
在今年假日期間的各大家居賣場(chǎng)，人氣最旺盛的時(shí)刻莫過(guò)于是“秒殺”和“拍賣”環(huán)節(jié)，而在各個(gè)店面的開業(yè)典禮上，也有不少企業(yè)不約而同的選擇了“開業(yè)團(tuán)購(gòu)”。植根于網(wǎng)絡(luò)的各種人氣營(yíng)銷模式被企業(yè)廣泛接受并采用，正從邊緣化的營(yíng)銷方式漸漸走上“扶正”之路。
除了新中源陶瓷的“千人團(tuán)購(gòu)”之外，頂固家居大郊亭旗艦店的開業(yè)典禮上，一場(chǎng)成功的集體砍價(jià)也讓氣氛爆棚，賓主盡歡。在對(duì)行業(yè)信息“門兒清”的資深業(yè)主面前，經(jīng)驗(yàn)老到的商家也不得不給出號(hào)稱“史上最低”的折扣。網(wǎng)友對(duì)生態(tài)門、木門 、衣柜 等品牌的熟識(shí)程度和體驗(yàn)度都令記者印象深刻。隨著網(wǎng)絡(luò)的延伸，“資深裝修業(yè)主”的規(guī)模也將日益擴(kuò)大，裝修需求的日益理性化將使行業(yè)向著更加穩(wěn)健成熟的方向發(fā)展，而“集體砍價(jià)、自定折扣”的網(wǎng)友模式也肯定會(huì)廣受追捧。
紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)，一場(chǎng)秒殺與拍賣的活動(dòng)為平淡的展廳聚集了大批人氣。一對(duì)業(yè)主夫婦對(duì)記者表示，紅星的活動(dòng)力度還是令人滿意的，但同時(shí)“吸納人氣”的目的也一覽無(wú)余。在促銷眾多的日子里，兩人傾向于在有活動(dòng)的日子來(lái)逛賣場(chǎng)。記者也看到，在等待秒殺和拍賣環(huán)節(jié)的過(guò)程中，消費(fèi)者都會(huì)去各個(gè)店面走走看看，無(wú)形中增加了商場(chǎng)的成交量。
1、團(tuán)購(gòu)行業(yè)
2010年3月，突然出現(xiàn)一種商業(yè)模式——團(tuán)購(gòu)，幾萬(wàn)元就可起家，還能速賺大錢。僅三年后，這個(gè)當(dāng)初人氣最旺的創(chuàng)業(yè)和投資行當(dāng)早已草木皆兵，陸陸續(xù)續(xù)關(guān)張裁員，直至最近頗具知名度的團(tuán)寶網(wǎng)和聚齊網(wǎng)先后陷入困境。有報(bào)告顯示，截至今年上半年，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站誕生總數(shù)高達(dá)6218家，累計(jì)關(guān)閉4670家，死亡率達(dá)75%，運(yùn)營(yíng)中1548家。
由于資本浪潮的一次次掀起，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)空間的誘人利潤(rùn)，致使入行者不斷暴增，整體行業(yè)勢(shì)態(tài)已呈“非理性”介入與擴(kuò)張局面。在團(tuán)購(gòu)行業(yè)“洗牌”運(yùn)動(dòng)中，大量缺乏后續(xù)資本支持、轉(zhuǎn)型失敗或誠(chéng)信缺失、運(yùn)作不規(guī)范的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被淘汰出局。
2、造船企業(yè)
自2004年中國(guó)造船業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代以來(lái)，中國(guó)造船廠的數(shù)量便開始飛速增長(zhǎng)。然而，金融危機(jī)的爆發(fā)給全球造船業(yè)澆了一桶冷水，我國(guó)造船業(yè)更是難以逃脫。受全球造船市場(chǎng)持續(xù)低迷影響，我國(guó)去年開始出現(xiàn)造船企業(yè)破產(chǎn)倒閉潮，民營(yíng)船廠首當(dāng)其沖。全國(guó)倒閉的船廠已有上千家，其中很多是由于資金鏈斷裂。
當(dāng)前我國(guó)造船企業(yè)的生存狀況可概括為：1/3企業(yè)生產(chǎn)難以為繼、1/3企業(yè)‘不死不活’、1/3骨干企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)維持正常狀態(tài)。
3、鋼鐵行業(yè)
在“錢荒”來(lái)襲的大背景下，身處行業(yè)寒冬的鋼鐵行業(yè)無(wú)疑雪上加霜，而小型鋼廠極有可能成為最大的受害者。來(lái)自環(huán)保的壓力也成了加劇小型鋼廠資金壓力的重要因素。
而從鋼價(jià)連續(xù)暴跌開始，鋼廠就不斷忍受著鋼價(jià)可能再次下跌帶來(lái)的心理煎熬。若鋼材價(jià)格再次暴跌，那么鋼廠將別無(wú)選擇，只能大規(guī)模減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。
中小型鋼企面臨“生死抉擇”，國(guó)內(nèi)大型鋼企的日子也過(guò)的并不舒坦，在資金危急時(shí)刻，不得不靠政府的“輸血”得以存活。這樣的困難時(shí)期恐怕要持續(xù)5至10年。
4、LED行業(yè)
有專家測(cè)算，如全國(guó)4億多家庭，每個(gè)家庭僅使用3只LED節(jié)能燈，至少有300億元的市場(chǎng)規(guī)模。然而，準(zhǔn)備飽餐一頓的LED相關(guān)企業(yè)，卻沒能吃到香噴噴的“大蛋糕”。
2012年，全國(guó)LED企業(yè)設(shè)備開機(jī)率不到60%，產(chǎn)能利用率更是僅在30%左右。產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)相當(dāng)激烈。2012年，LED芯片平均價(jià)格比2010年下降六成；芯片生產(chǎn)領(lǐng)域的毛利潤(rùn)下降30%以上，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的毛利潤(rùn)下降10%以上。盈利能力下滑，導(dǎo)致LED行業(yè)出現(xiàn)倒閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)風(fēng)潮。
2013年LED市場(chǎng)將真正的廝殺，業(yè)內(nèi)專家表示，未來(lái)兩到三年，中國(guó)LED下游會(huì)有60%以上的工廠會(huì)倒閉或轉(zhuǎn)型。
5、中小房地產(chǎn)企業(yè)
而有報(bào)告認(rèn)為，未來(lái)5年，房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量將可能減少三成，其中減少的企業(yè)以中小房企為主。業(yè)內(nèi)人士表示，如果限購(gòu)政策繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行，地產(chǎn)行業(yè)洗牌會(huì)更加徹底，三四線城市本土房企將被洗牌或逐漸邊緣化。
調(diào)控進(jìn)入“寒冬”前，不少小房企進(jìn)進(jìn)出出，各種注冊(cè)注銷并未引起關(guān)注。直到2012年4月9日，開發(fā)規(guī)模過(guò)億的杭州金星房產(chǎn)被爆向法院申請(qǐng)破產(chǎn)，一聲驚雷震倒多米諾骨牌。
建設(shè)銀行在2012年向全國(guó)38家分行下發(fā)的2012年房地產(chǎn)行業(yè)信貸調(diào)整文件中，規(guī)定“分支機(jī)構(gòu)不得對(duì)小企業(yè)發(fā)放房地產(chǎn)開發(fā)貸款”，同時(shí)“開發(fā)貸占對(duì)公貸款比例超過(guò)15%的一級(jí)分行、各限購(gòu)地級(jí)市所在地分行，應(yīng)嚴(yán)格控制新增貸款投放，降低集中度”。這令中小房企處境雪上加霜。
6、家居賣場(chǎng)
曾為國(guó)內(nèi)本土最大的東方家園建材超市總部正在申請(qǐng)破產(chǎn)，美國(guó)第二大建材零售商家得寶宣布關(guān)閉其在中國(guó)的所有店面，英國(guó)百安居將中國(guó)區(qū)的門店由高峰時(shí)的60多家削減至40家左右……不斷“消失”的店鋪和倒閉的大型賣場(chǎng)告訴我們，國(guó)內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在遭受一次不小的沖擊。
日前，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)證實(shí)了過(guò)去一年市場(chǎng)的冷清。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年12月的BHI延續(xù)了11月的頹勢(shì)，各大建材家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的寒冬期。2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年累計(jì)銷售額12467億元，同比下降2.46%。
2012年以來(lái)，國(guó)內(nèi)樓市成交量因房?jī)r(jià)被嚴(yán)格調(diào)控而減少，在很大程度上成為導(dǎo)致家居市場(chǎng)景氣指數(shù)下降的重要因素。此外，電商也被認(rèn)為是造成家居賣場(chǎng)銷售被分流的一大因素。
7、航運(yùn)業(yè)
中國(guó)遠(yuǎn)洋“老船長(zhǎng)”魏家福正式離任中國(guó)遠(yuǎn)洋，把A股虧損王留給馬澤華。作為央企，中國(guó)遠(yuǎn)洋可以不倒閉，因?yàn)橛姓难a(bǔ)貼。但是航運(yùn)業(yè)的其它企業(yè)或許沒有這么幸運(yùn)了。
航運(yùn)業(yè)持續(xù)低迷，航運(yùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“慘淡聲一片”，尤以干散貨航運(yùn)市場(chǎng)為甚。在2008年航運(yùn)業(yè)最“風(fēng)光”之時(shí)，波羅的海干散貨指數(shù)（BDI）曾一度達(dá)到11793點(diǎn)；而去年BDI平均值為920點(diǎn)，比2011年平均值1549點(diǎn)下跌40.6%；與此同時(shí)，燃油及相關(guān)成本又居高不下。航運(yùn)業(yè)虧損仍在加劇。
8、信托公司
吉林信托詐騙案，將信托行業(yè)償付風(fēng)險(xiǎn)再度放到市場(chǎng)面前，用市場(chǎng)人士的話說(shuō)就是“信托通過(guò)幾年畸形發(fā)展，到了開始還債的時(shí)候了?！苯衲暌詠?lái)，從“青島凱悅”到“三峽全通”再到“舒斯貝爾”，甚至包括目前事件走向尚不明確的*ST珠江信托融資展期遭拒一事，信托業(yè)風(fēng)險(xiǎn)一再暴露在公眾視野之下。
數(shù)據(jù)顯示，6月28日至12月31日，信托行業(yè)合計(jì)有1537只產(chǎn)品將到期，其中有582只信托產(chǎn)品是2011年發(fā)行的。集中兌付為信托業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，不排除會(huì)爆出信托兌付風(fēng)險(xiǎn)的案例。現(xiàn)在，信托業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)積聚，倒閉的風(fēng)險(xiǎn)很大。
9、第三方理財(cái)
第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)主要靠銷售產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)，其中占比最大的就是信托。今年以來(lái)，信托整體發(fā)行規(guī)模大幅下降、信托公司加碼異地直銷——上游行業(yè)的縮水，給第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)帶來(lái)更大的沖擊。那些缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)或?qū)⒚媾R被淘汰的危機(jī)。
作為領(lǐng)頭羊，諾亞財(cái)富似乎已經(jīng)感受到了這股“寒流”：其2011年年報(bào)顯示，雖然全年公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)90.6%、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)107.9%，但是當(dāng)年四季度這兩項(xiàng)指標(biāo)卻分別同比下降了65.6%和16.8%。除了總體規(guī)模縮水外，第三方機(jī)構(gòu)更大的壓力是來(lái)自信托公司直銷的沖擊。業(yè)內(nèi)人士坦言。并非任何第三方公司都有諾亞這樣的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)包銷和成立強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在這股寒流中，更多的第三方公司面臨現(xiàn)實(shí)生存壓力的考驗(yàn)。
10、PE行業(yè)
你肯定聽說(shuō)過(guò)團(tuán)購(gòu),大到買房、買車、買建材,小到買電器、買化妝品、買食品,都可以以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行,而現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也熱了起來(lái)。
團(tuán)購(gòu)不僅省錢、便利,而且是一種時(shí)尚的都市健康新生活。
我的第一次團(tuán)購(gòu)是在半信半疑當(dāng)中進(jìn)行,且還是現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),與現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)相比顯得很OUT。
那是2000年買房裝修的時(shí)候,熱心的鄰居在小區(qū)網(wǎng)站上發(fā)帖,組織大家一起團(tuán)購(gòu)建材、家電、家具等,湊夠人數(shù)就可以參加廠家的現(xiàn)場(chǎng)折價(jià)展銷。
會(huì)不會(huì)有人打著“團(tuán)購(gòu)”的幌子把大家騙過(guò)來(lái),然后以次充好,甚至變相漲價(jià)?抱著懷疑和試試看的心態(tài),我去參加了在酒店舉行的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)。出乎意料的是參加團(tuán)購(gòu)的人竟然把整個(gè)大廳都擠滿了,廠家也特別多,有賣油漆的,有賣瓷磚的,有賣門的,有賣電器的……只要是你新家需要的東西,在這里都可以買到。
經(jīng)過(guò)反復(fù)詢價(jià),我發(fā)現(xiàn)這里的東西確實(shí)比商場(chǎng)便宜,要知道之前我在多家建材店、家具店將不同的東西價(jià)格、品質(zhì)打聽得一清二楚。有一種法國(guó)的油漆,如果團(tuán)購(gòu),產(chǎn)品加上人工由廠家全包,價(jià)格比裝修師傅報(bào)給我的每平方米便宜了一半。半天下來(lái),我竟然在這個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)上把新房所需的東西買得差不多了。
從那以后,我開始關(guān)注團(tuán)購(gòu)。我發(fā)現(xiàn),原來(lái)不僅這些大東西可以團(tuán)購(gòu),就連很多日常生活用品也可以團(tuán)購(gòu)。過(guò)去經(jīng)常跑香港買化妝品的同事,現(xiàn)在也不往香港跑了,而是通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)解決。
后來(lái)我試著跟她們一起到網(wǎng)上團(tuán)購(gòu),因?yàn)樯婕暗健懊孀訂?wèn)題”,我比較謹(jǐn)慎,最初只是購(gòu)買一些便宜的洗面奶,試用了以后,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和商場(chǎng)賣的一樣,就開始買眼霜、面膜等高級(jí)化妝品,我發(fā)現(xiàn),團(tuán)購(gòu)化妝品價(jià)格平均比商場(chǎng)便宜了30%,和專門到香港購(gòu)買的沒有差別,卻省下了往來(lái)路費(fèi)和食宿。當(dāng)然,我還可以標(biāo)榜:我是個(gè)低碳分子,不去擁擠的地鐵和公交上給大家添亂。而現(xiàn)在,大到家具、電器、保險(xiǎn),小到杯子、書籍、牙膏,我都會(huì)參加網(wǎng)上或者朋友組織的團(tuán)購(gòu)。
針對(duì)自己酷好美食的特點(diǎn),我在單位當(dāng)起了水果團(tuán)購(gòu)發(fā)起人,購(gòu)買各種時(shí)令水果:江西的臍橙、北京的水蜜桃、山東的大棗……只要有水果到了上市季節(jié),同事們就會(huì)問(wèn)我:“啥時(shí)候去買啊?”我們不僅能夠第一時(shí)間吃到全國(guó)各地的新鮮水果,而且價(jià)錢比商場(chǎng)便宜許多。組織水果團(tuán)購(gòu)不僅能體會(huì)到大家熱熱鬧鬧互動(dòng)的快樂,還能一起分享同樣的幸福――吃到有機(jī)水果那一刻的清香與甘甜,然后笑著說(shuō)出同樣的感受,真的很美好。
組織團(tuán)購(gòu)對(duì)我這個(gè)懶人是個(gè)極大的考驗(yàn),除了組織人、收錢等瑣碎事情,還要和賣方打交道、講價(jià)錢,有時(shí)候,因?yàn)閷?duì)方不能送貨上門,還得聯(lián)系車子去拖貨或者自己去取。
通過(guò)團(tuán)購(gòu),我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友,而組織團(tuán)購(gòu)還提高了我的工作能力。我學(xué)會(huì)了和商家打交道,組織管理能力大大提高。不久前,我還因?yàn)闊嵝墓竟姹淮蠹疫x為優(yōu)秀員工。
今年懷孕以后,我卸下了“團(tuán)長(zhǎng)”職務(wù),開始安心當(dāng)團(tuán)員?，F(xiàn)在,小BB的餐椅、小床、童車、搖籃等都已備齊,沒讓先生操一點(diǎn)心。這些都是我在網(wǎng)上精心挑選,然后通過(guò)媽媽團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍以超實(shí)惠的價(jià)格買到手的。
做個(gè)團(tuán)購(gòu)達(dá)人,真好!
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的熱潮,可謂得益于2008年11月美國(guó)網(wǎng)站的成立。業(yè)界人士分析,這種團(tuán)購(gòu)方式迅速躥紅,原因之一是商業(yè)模式簡(jiǎn)單快捷:團(tuán)購(gòu)網(wǎng)既為消費(fèi)者提供價(jià)格誘人的折扣產(chǎn)品,又為商家?guī)?lái)數(shù)量可觀的用戶;只針對(duì)一座城市進(jìn)行,每天只賣一樣產(chǎn)品(或服務(wù)),每日更新、貨物價(jià)格低廉,吸引一定數(shù)量的購(gòu)買者,然后收取供貨商的交易提成作為回報(bào);如果不到最低團(tuán)購(gòu)人數(shù),交易就取消。
國(guó)內(nèi)新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最吸引人的就是折扣,多半都在五折以下,有些甚至能低至2―3折,只需填寫簡(jiǎn)單信息注冊(cè)之后便可以參加團(tuán)購(gòu),不收取任何費(fèi)用。成功交易的話,網(wǎng)上付款,消費(fèi)者憑著手機(jī)短信、從郵箱打印出優(yōu)惠券就能享受預(yù)定的折扣或者優(yōu)惠。
團(tuán)購(gòu)主打商品多數(shù)來(lái)自服務(wù)性商戶,包括餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館等。
新聞鏈接
團(tuán)購(gòu)也瘋狂
200輛奔馳3.5小時(shí)搶光
9月9日上午10點(diǎn),淘寶聚劃算上的奔馳團(tuán)購(gòu)如期開團(tuán)。在眾多網(wǎng)友的密切關(guān)注下,出售件數(shù)直線攀升:3分鐘售出39輛,6分鐘售出55輛,37分鐘已經(jīng)99輛,1個(gè)小時(shí)售出116輛,2個(gè)小時(shí)143輛……很難讓人相信,這是在賣價(jià)值17.6萬(wàn)的奔馳smart。
3個(gè)小時(shí)28分的時(shí)候,最后一輛奔馳車被買家拍走。這個(gè)速度,連淘寶的工作人員都只能用“嚇人”來(lái)形容?！斑@可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)史無(wú)前例的最大宗團(tuán)購(gòu),達(dá)到怎樣的效果,之前誰(shuí)都想不到!”
據(jù)統(tǒng)計(jì),此次團(tuán)購(gòu)銷售總額達(dá)2700萬(wàn),幫用戶省掉820萬(wàn),每秒銷售金額:2100元。其中浙江地區(qū)售出69輛,北京45輛,廣東22輛,山東12輛,上海10輛。
知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)
中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線
創(chuàng)立于2006年,全國(guó)現(xiàn)已開通運(yùn)營(yíng)100多個(gè)城市分站,是中國(guó)最大最強(qiáng)最專業(yè)的團(tuán)購(gòu)門戶網(wǎng)。網(wǎng)站專注于人生中最具消費(fèi)能力的房產(chǎn)、家居、結(jié)婚、汽車和教育五大核心團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),力求為消費(fèi)者打造一個(gè)終身的省錢計(jì)劃。服務(wù)內(nèi)容涵蓋了房產(chǎn)、裝修、建材、衣柜、廚柜、家具、家電、結(jié)婚、學(xué)車、汽車、教育、票務(wù)等。
美團(tuán)網(wǎng)
2010年3月4日成立,國(guó)內(nèi)首家模仿Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。其獨(dú)特之處在于每天只推出一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性、線下銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線上團(tuán)隊(duì)。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券發(fā)往手機(jī)。
拉手網(wǎng)
2009年9月份成立,2010年3月18日正式上線,是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。該網(wǎng)站在今年5月25日正式宣布實(shí)現(xiàn)盈利,這也是國(guó)內(nèi)首個(gè)宣布盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
該網(wǎng)每天推出一款超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu),有著強(qiáng)烈地域性,在北京、深圳、上海、廣州、南京等國(guó)內(nèi)100個(gè)一線城市,發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵飞碳摇?/p>
點(diǎn)評(píng)網(wǎng)
點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,點(diǎn)評(píng)團(tuán)是依托于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)強(qiáng)大的用戶和商戶資源,每天提供一款精挑細(xì)選的消費(fèi)精品,舉辦邀請(qǐng)有獎(jiǎng)活動(dòng)――當(dāng)好友接受您的邀請(qǐng),在點(diǎn)評(píng)團(tuán)上首次成功購(gòu)買,系統(tǒng)會(huì)在 24 小時(shí)內(nèi)返還 10 元到您的點(diǎn)評(píng)團(tuán)電子賬戶。
另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái)，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者?？墒墙陙?lái)，團(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)際價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在不能從中得到太多的利益。
商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來(lái)，商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過(guò)其他方式購(gòu)買門窗，這樣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，生存壓力越來(lái)越大。
比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的門窗品牌，進(jìn)步自身公信力。有門窗商家坦言：“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子，我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而，在門窗行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢?
門窗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)售后復(fù)雜利潤(rùn)低
近日，走訪發(fā)現(xiàn)，目前開始流行的門窗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩種形式，一種是家居賣場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與;另外一種就是單一的門窗品牌。但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都有實(shí)體店，選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員可以在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，折扣越低。以國(guó)內(nèi)某知名門窗品牌為例，實(shí)體店中門窗幾乎正價(jià)銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)則能拿到5.5折。
在此之前網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的清單中，大多是一些小商品，因?yàn)椴缓帽ＷC品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，門窗這樣的產(chǎn)品很少會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題，很可能找不到商家。
業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體門窗店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式，不僅能給品牌進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，還能在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為不少商家效仿的營(yíng)銷方式。
但也有門窗品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實(shí)體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)極低的價(jià)格對(duì)零售終端是一種沖擊，現(xiàn)在賣場(chǎng)里的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)把價(jià)格壓的那么低，對(duì)主流銷售渠道會(huì)造成影響。
這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢，在價(jià)格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大問(wèn)題。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的衣柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀、不可靠。
另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái)，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者?？墒墙陙?lái)，團(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)際價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在不能從中得到太多的利益。
商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來(lái)，商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過(guò)其他方式購(gòu)買家具，這樣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，生存壓力越來(lái)越大。比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來(lái)宣傳推廣自身的家具品牌，進(jìn)步自身公信力。有家具商家坦言：“我并不要求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)?lái)多少單子，我關(guān)心的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升?！比欢?，在家具行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？
家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)售后復(fù)雜利潤(rùn)低
近日，走訪發(fā)現(xiàn)，目前開始流行的家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩種形式，一種是家居賣場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都有實(shí)體店，選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員可以在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，折扣越低。以國(guó)內(nèi)某知名家具品牌為例，實(shí)體店中家具幾乎正價(jià)銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)則能拿到5.5折。
在此之前網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的清單中，大多是一些小商品，因?yàn)椴缓帽ＷC品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，家具這樣的產(chǎn)品很少會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題，很可能找不到商家。
業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體家具店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式，不僅能給品牌進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，還能在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為不少商家效仿的營(yíng)銷方式。
但也有家具品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實(shí)體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)極低的價(jià)格對(duì)零售終端是一種沖擊，現(xiàn)在賣場(chǎng)里的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)把價(jià)格壓的那么低，對(duì)主流銷售渠道會(huì)造成影響。
比如，筆者用手機(jī)購(gòu)買當(dāng)當(dāng)書籍便存在這個(gè)問(wèn)題，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為一款A(yù)PP，我沒有放在我的手機(jī)界面上（我想這是很自然的事情，我想一般人移動(dòng)端常用的APP也就十幾個(gè)吧），但是當(dāng)我通過(guò)UC入口進(jìn)入其界面時(shí)，卻面臨著注冊(cè)與支付問(wèn)題。在用戶習(xí)慣里，個(gè)人微信帳號(hào)打通微信商城，讓用戶不要在微信商城里注冊(cè)是一件自然而然的事情。這是因?yàn)椋@是一個(gè)碎片化了時(shí)代，時(shí)間碎片化、渠道碎片化、傳播也碎片化，碎片化時(shí)間還要應(yīng)對(duì)碎片化場(chǎng)景，也就是用戶要通過(guò)微信商城在前一分鐘下了單，下一分鐘，應(yīng)該進(jìn)入了下一個(gè)行為就是支付了，而不是重新做一次購(gòu)物選擇。
基于微信商城的個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容才是成功的關(guān)鍵，比如在產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)（場(chǎng)景上下功夫），如秒殺限時(shí)團(tuán)購(gòu)，節(jié)日營(yíng)銷，主題營(yíng)銷等?；蛘咴谇赖南嚓P(guān)性（接觸點(diǎn)）下工夫，如在看各類大型公共事件活動(dòng)中（比如運(yùn)動(dòng)會(huì)、世界杯等）植入自己的產(chǎn)品信息或者建立自己的鏈接。
家居建材咨詢培訓(xùn)/渠道運(yùn)營(yíng)教練/百腦慧咨詢盛斌子認(rèn)為，微信商城成功與否，最關(guān)鍵的當(dāng)然是如何引流（流量與轉(zhuǎn)化率是一切微商成功的關(guān)鍵），其中，最佳引流場(chǎng)景莫過(guò)于微信群（含個(gè)人群和朋友圈），因?yàn)槲⑿湃旱年P(guān)系是熟人圈的關(guān)系或者是準(zhǔn)熟人關(guān)系，但是，在商言商，基于“商業(yè)的友誼遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)基于友誼的商業(yè)”，所以，如何設(shè)計(jì)商業(yè)利益分配模式，便是其成功的關(guān)鍵，比如三層分銷如何設(shè)計(jì)？分層在于粉絲（含員工）作為互動(dòng)渠道推廣引流分賬如何實(shí)現(xiàn)？微信圈畢竟是朋友關(guān)系，所以微信群互動(dòng)越頻繁，連接越深刻。因此，如何做好微信群互動(dòng)的微信商城才是關(guān)鍵。
當(dāng)然，提升運(yùn)營(yíng)效率還有很多方向，如通過(guò)企業(yè)外部系統(tǒng)各微信商城的對(duì)接來(lái)自處理訂單和發(fā)貨；通過(guò)企業(yè)CRM系統(tǒng)來(lái)微信商城的對(duì)接來(lái)處理粉絲分層的營(yíng)銷和價(jià)值；以及最基本的是，極具創(chuàng)意與洞察力的微信商城運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
企業(yè)最大化利用微信進(jìn)行O2O實(shí)踐時(shí)，一般來(lái)說(shuō)有四個(gè)方向：品牌展示方向（基于微信的微網(wǎng)站）、服務(wù)方向（化整為零式的員工個(gè)人微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)）、交易方向（微信商城）、營(yíng)銷活動(dòng)方向（基于于小分隊(duì)式精準(zhǔn)互動(dòng)式的事件營(yíng)銷）。也許，微信商城最適合的是個(gè)人微店或者互聯(lián)網(wǎng)大號(hào)移動(dòng)互聯(lián)下的C2C交易平臺(tái)。這種微信中的C2C交易對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大號(hào)或品牌的小店來(lái)說(shuō)是很有意義的，因?yàn)樗麄兊那肋B接相對(duì)簡(jiǎn)單。服務(wù)比較輕。國(guó)此，直接用微信商城（相當(dāng)于朋友圈的升級(jí)）做交易有所期待的。但對(duì)有品牌的企業(yè)來(lái)講，微信商城是最損品牌的。
微信本質(zhì)只是一個(gè)連接入口，可以連接到任何交易平臺(tái)，其實(shí)看明白的人，都知道微信“購(gòu)物”中為京東開辟的路口，或者“錢包”中，那些企業(yè)的九宮格式微信入口。是目前騰訊布局“群魚吃獨(dú)魚”O(jiān)2O式大生態(tài)鏈運(yùn)作方式，這些九宮格式的品牌企業(yè)（大眾點(diǎn)評(píng)、京東、嘀嘀打車、理財(cái)通等）其實(shí)并不關(guān)心微信商城，而只是利用微信支付作為連接入口而己。
當(dāng)把零散的同類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買需求聚集起來(lái)，就形成了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)又與賣場(chǎng)合作，取得網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的新地位。賣場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)合作，不但給新媒體的發(fā)展帶來(lái)了商機(jī)，也使公司在促銷手段上找到了新的起點(diǎn)。
集體創(chuàng)造價(jià)值
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2008年1月17日的第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)規(guī)模將達(dá)到4640萬(wàn)。在網(wǎng)上購(gòu)物方面，有17.9％的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)歷。
日趨增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)，顯示了電子商務(wù)的大好前景。人們選擇在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，一個(gè)重要的原因就是：網(wǎng)上購(gòu)物具有傳統(tǒng)線下購(gòu)物所不具備的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)更是把這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至。
著名網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)調(diào)查評(píng)論家Robert.Metcalfe表示：“互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值等于與之相結(jié)合的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的平方?！边@句話在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)上得到了充分的印證。一般來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)總是比零售在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)，同樣在網(wǎng)上集體采購(gòu)也比網(wǎng)絡(luò)個(gè)人購(gòu)物享受更多的優(yōu)惠。
這種集體化的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方式堪稱是網(wǎng)上購(gòu)買方式的一種創(chuàng)新和嘗試。無(wú)論是汽車、家電、數(shù)碼、手機(jī)、電腦、家居、建材、房產(chǎn)等商品類產(chǎn)品，還是健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)、各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域，都已經(jīng)成為網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)所滲透的領(lǐng)域。
比如，目前出現(xiàn)了專門的基金團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它根據(jù)基金認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)數(shù)額越高，手續(xù)費(fèi)越低的規(guī)定，利用網(wǎng)上優(yōu)勢(shì)團(tuán)結(jié)網(wǎng)友的力量，使一次性購(gòu)買基金的額度達(dá)到享受手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠的金額，就能省下一筆不小的費(fèi)用。比如某基金申購(gòu)金額低于60萬(wàn)元時(shí)費(fèi)率為1.5％，高于60萬(wàn)元時(shí)費(fèi)率僅為0.5％，二者相差數(shù)倍。
網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)買房也正變成一種趨勢(shì)和時(shí)尚。網(wǎng)站邀請(qǐng)有購(gòu)房需求的人在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，根據(jù)人們對(duì)地段，價(jià)位，戶型等不同要求，組織人員和房產(chǎn)商進(jìn)行談判，以集體購(gòu)買的方式，得到優(yōu)惠的折扣。為保證團(tuán)購(gòu)成員的公平公正，網(wǎng)站一般以論壇報(bào)名順序排列，在前面發(fā)貼報(bào)名的網(wǎng)友就有資格進(jìn)入當(dāng)期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。并且網(wǎng)站內(nèi)部還會(huì)經(jīng)過(guò)資格鑒定，優(yōu)先考慮發(fā)帖數(shù)多的網(wǎng)友。團(tuán)購(gòu)對(duì)于普通的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)或許是一件好事，但也有人擔(dān)心土地供給無(wú)法滿足購(gòu)房者的需求，對(duì)于那些定價(jià)離譜，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際價(jià)值的戶型，可能給團(tuán)購(gòu)帶來(lái)更多的負(fù)面效應(yīng)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)讓消費(fèi)者獲得了更多的實(shí)惠，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)正成為企業(yè)新的促銷手段。過(guò)去由于賣場(chǎng)信息缺乏及時(shí)溝通，吸引顧客的也只有節(jié)假日打折或店慶等傳統(tǒng)的方式，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的宣傳范圍較小，不容易達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群?，F(xiàn)在傳統(tǒng)賣場(chǎng)與網(wǎng)站相結(jié)合，不但能擴(kuò)大廠商特賣會(huì)自身的宣傳，也可以借助網(wǎng)上開放式的優(yōu)勢(shì)，召集目標(biāo)消費(fèi)者，在現(xiàn)場(chǎng)舉行競(jìng)拍、團(tuán)購(gòu)等多活動(dòng)來(lái)吸引顧客，達(dá)成銷售目標(biāo)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能以超低價(jià)格買到商品。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展因素
國(guó)外的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比我國(guó)起步得要早，90年代這種購(gòu)買形式在歐美等國(guó)就已經(jīng)非常流行。但是由于各種因素，和相繼宣布破產(chǎn)，Mobshop也在2001年宣布取消消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。造成這種情況出現(xiàn)的原因有很多，除了自身存在一定的運(yùn)輸問(wèn)題外，也與西方消費(fèi)者對(duì)集體采購(gòu)方式格格不入有關(guān)。同時(shí)也有人認(rèn)為，這是西方消費(fèi)者和賣主重視個(gè)體、淡薄集體觀念的表現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)的籬笆網(wǎng)、綠色螞蟻等網(wǎng)站創(chuàng)建的時(shí)間，均在2003年到2005年之間。但與國(guó)外同類型網(wǎng)站所表現(xiàn)出的情況不同，目前在國(guó)內(nèi)這種新興的購(gòu)買形式正被越來(lái)越多的人所接受，這與中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣密不可分。在中國(guó)有人要買一條褲子，當(dāng)另一個(gè)人也需購(gòu)買時(shí)，這兩個(gè)人就會(huì)結(jié)成一種暫時(shí)同盟，形成比個(gè)人更大的購(gòu)買力，要求商家在價(jià)格上給以優(yōu)惠。而對(duì)于商家而言，能夠清除存貨或提高銷售量，因此也愿意接受價(jià)格讓步。廠商以銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)部份利潤(rùn)的損失，正是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在中國(guó)迅速發(fā)展的重要因素之一。
消除潛在隱患
隨著網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的普及，在網(wǎng)上購(gòu)物不管是個(gè)人還是團(tuán)體，對(duì)商品是否擁有質(zhì)量保證，能否及時(shí)提供商品售后服務(wù)，都成為了最關(guān)心的話題。由于網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)是集體采購(gòu)，諸如延期責(zé)任、產(chǎn)品質(zhì)量的約定部取決于組織者，其他買者參與程度很低，他們并沒有獲得對(duì)整個(gè)購(gòu)買流程的充分的知情權(quán)，因?yàn)樗麄兺鞘直粍?dòng)的，這就遺留下許多隱患。
“籬笆網(wǎng)”在商品質(zhì)量以及售后服務(wù)問(wèn)題上正在進(jìn)行新的嘗試。比如，籬笆網(wǎng)會(huì)對(duì)商家收取一定的保證金，保證質(zhì)量及其服務(wù)的承諾。又對(duì)按照規(guī)范流程消費(fèi)后產(chǎn)生的投訴，在商家沒有積極配合解決時(shí)，可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行先行賠付。
在本行業(yè)中，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)的“中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信聯(lián)盟”在北京宣告成立，40多家網(wǎng)站負(fù)責(zé)人簽署了“誠(chéng)實(shí)宣言”，這標(biāo)志著電子商務(wù)行業(yè)開始走向自律。但是也有人懷疑行業(yè)自律的公信力，表示希望第三方加強(qiáng)管理力度。
面對(duì)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還不完善的情況下，網(wǎng)站作為起始點(diǎn)，都要以更加負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待消費(fèi)者。不僅要加強(qiáng)網(wǎng)站自身建設(shè)的規(guī)范化，明晰產(chǎn)品分類還要保證廠商定價(jià)的公正性，從而保障消費(fèi)者的合法權(quán)益不受侵犯。
五一促銷 打折已非“王道”
不管是打“價(jià)格戰(zhàn)”還是“以價(jià)走量”，或者是與其他關(guān)聯(lián)行業(yè)通力合作都以期望給消費(fèi)者帶來(lái)更貼心的家裝服務(wù)。今年開春，本地的家居建材市場(chǎng)就從來(lái)沒有停止過(guò)各種各樣的活動(dòng)宣傳攻勢(shì)，重裝店面的門店在休整一段時(shí)間后也毫不猶豫地加入了這一波的“市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，淡季做優(yōu)惠活動(dòng)，旺季更要做優(yōu)惠活動(dòng)，于是一時(shí)之間，每一年的優(yōu)惠活動(dòng)頻繁。“早就產(chǎn)生"視疲勞"了，反正什么時(shí)候過(guò)去都有優(yōu)惠，就不急了，等有時(shí)間的時(shí)候再好好考慮下。”市民張先生在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道，去年年底交的房，春節(jié)前沒趕得上裝修，現(xiàn)在天氣逐漸好轉(zhuǎn)了，想到各大商場(chǎng)去看看有沒有自己中意的品牌和價(jià)位。
在五花八門的促銷手段中，多家家居商場(chǎng)大多摒棄了以往并不討好的直接打折的做法，而是轉(zhuǎn)而采用存現(xiàn)金抵優(yōu)惠或買多少送多少的形式，五一期間的市場(chǎng)反響證明這種具有回饋獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的折扣形式更能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，更受精明消費(fèi)者的歡迎。
八免一、奔倫敦讓顧客玩得“不亦樂乎”
對(duì)市場(chǎng)懷有極高靈敏度的家居建材商家在五一期間也立即感受到了像張先生這樣的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者，便摩拳擦掌地加大促銷力度以及產(chǎn)品的宣傳度，以期望在市場(chǎng)中奪得更多的商品利潤(rùn)。短兵相接之后，結(jié)果會(huì)是怎樣的呢？4月29日到5月6日，記者連續(xù)走訪了市區(qū)各大商家。
在天溢家具廣場(chǎng)，此次推出的銷售活動(dòng)為“在8天的銷售中，其中一天可全部免單”，這是繼3月份期間策劃的同樣活動(dòng)的延伸，經(jīng)過(guò)調(diào)整，產(chǎn)品線也更豐富，其商場(chǎng)經(jīng)理鄭炳鑫告訴記者，在這些活動(dòng)的帶動(dòng)下，有些消費(fèi)者會(huì)把原來(lái)想購(gòu)買的產(chǎn)品在這8天之內(nèi)進(jìn)行分批購(gòu)買，在促進(jìn)商場(chǎng)銷量的同時(shí)，不管買什么，消費(fèi)者都會(huì)有一天買的家具是免費(fèi)的?！笆袇^(qū)的部分商家都在清貨，低價(jià)甩賣，這樣也會(huì)間接地沖擊到天溢家具廣場(chǎng)在五一期間的銷量，截止到5月6日，銷售額還算可觀，但還未及原來(lái)預(yù)計(jì)的一半?！痹谡劦戒N售業(yè)績(jī)時(shí)，鄭炳鑫這樣介紹道。
在全友家居，其銷售經(jīng)理吳曉文告訴記者，早在4月中旬，全友家居就已經(jīng)開始了五一期間的營(yíng)銷活動(dòng)，在以“全友家居奔向倫敦”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)的影響下，由于假日，4月29日、30日兩天客流量逐漸增多，到5月1日時(shí)，客流量達(dá)到高峰，以至于工作人員差點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，“從4月29日到5月6日8天的時(shí)間里，營(yíng)業(yè)額在4萬(wàn)元左右，比去年低很多，但也算是今年同時(shí)間段里面銷售業(yè)績(jī)最好的。”談到營(yíng)業(yè)額時(shí)，吳曉文這樣介紹道。
品牌升級(jí) 才能延續(xù)熱度
在學(xué)園路邊上的某商場(chǎng)里，工作人員告訴記者，由于產(chǎn)品更換，在今年五一期間，所銷售的家居產(chǎn)品僅有一層，銷售總量也因此減少，在這8天時(shí)間里，銷售總量為預(yù)期的30%左右，業(yè)績(jī)總額約為6萬(wàn)元，還不及去年同一時(shí)期一個(gè)門店的銷售量，“當(dāng)然，這也跟我們商場(chǎng)的安排進(jìn)度有很大的關(guān)系，門店在重新裝修，沒有進(jìn)新品，家居產(chǎn)品逐漸減少，消費(fèi)者一時(shí)較難以找到需要的家具，也就造成商場(chǎng)的業(yè)績(jī)下降?！睂?duì)于營(yíng)業(yè)額減少的原因，此商場(chǎng)工作人員這樣說(shuō)道。
位于市區(qū)六城門的寶隆燈飾城，這次主打的營(yíng)銷活動(dòng)為“燈飾團(tuán)購(gòu)，再加折上折”，據(jù)其商場(chǎng)企劃經(jīng)理林先生介紹，通過(guò)引人注目的銷售活動(dòng)的大力宣傳，同時(shí)，大部分居民會(huì)趁五一期間的假日，走訪商場(chǎng)，有的是確定買下來(lái)，有的則是先了解清楚市場(chǎng)情況做意向登記。因此，在這8天里，平均一天有二十幾批顧客，且成交量持續(xù)不減，“今年五一期間銷售了80多萬(wàn)元，比去年少了30%左右，但這業(yè)績(jī)對(duì)于現(xiàn)如今的市場(chǎng)還算是較滿意的了”，對(duì)于如何在接下來(lái)的市場(chǎng)中獲得更多的市場(chǎng)份額，林先生表示，寶隆燈飾城將會(huì)加大團(tuán)隊(duì)工作人員的業(yè)務(wù)能力，并且通過(guò)找準(zhǔn)客戶目標(biāo)的形式，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力。
而在距離寶隆燈飾城不遠(yuǎn)處的凰華整體家居品牌旗艦館，記者注意到，其在五一期間的活動(dòng)宣傳拱門依然還矗立著，在門店里面也依然會(huì)看到不少的消費(fèi)者正在細(xì)心地向?qū)з?gòu)咨詢，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人廖女士告訴記者，凰華整體家居品牌旗艦館自品牌升級(jí)以來(lái)，來(lái)店里詢問(wèn)的市民明顯比以前增多了，接下來(lái)主要是做些客戶方面的維護(hù)服務(wù)。
