發(fā)布時間：2022-09-01 00:44:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的分公司合同樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
【關鍵詞】 合同 管理 規(guī)范化
一、合同管理在企業(yè)中的重要性
合同是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，是實現(xiàn)經(jīng)營行為的主要手段，是現(xiàn)代化管理的必然要求。如果要最大限度發(fā)揮合同的作用，就必須加強合同管理，加強合同的標準化管理。因為標準化是制度化的最高形式，是規(guī)范化的最高要求，是科學化的最佳途徑。只有加強合同的標準化管理，才能避免合同風險，規(guī)范經(jīng)營行為，實現(xiàn)經(jīng)營目標，提高企業(yè)競爭實力。
二、企業(yè)合同管理中出現(xiàn)的問題
煤炭企業(yè)涉及合同方面的內(nèi)容很多，其中大家最常見和熟悉的有物資管理合同、銷售管理合同等。這些合同都有專門的單位或部室人員進行管理，這些合同基本都有相對的時間、客戶、管理格式等，有一定的規(guī)律可循，所以管理相對較為容易。但是，機關和后勤等涉及的對外合同，由于涉及種類多，部門多，格式內(nèi)容等也比較多，部分部室人員由于專業(yè)性的限制，對合同需要的各項資料不了解，往往存在資料確實缺失情況，管理起來存在一定難度，需要多個部門的聯(lián)合把關，也需要專門部室人員的管理。尤其是各礦廠機關后勤，分公司購買的設備、搞的土建工程等，缺少專門部室管理和監(jiān)管，給企業(yè)合同管理埋下隱患。迫切需要鑫龍煤業(yè)專門部室及專門人員進行管理。
為避免公司機關、后勤服務部門以及分公司購買的設備、搞的土建工程、進行的各項設備、設施維修、租賃等，涉及的對外合同缺少專門管理。存在以下問題：
1.缺乏必要的法律知識，部分內(nèi)容存在法律風險。
2.合同的審查、簽訂不規(guī)范，亂，對合同的履行缺乏行之有效的監(jiān)督。
3.缺乏供應商的資質(zhì)的審查。
4.部分合同存在對合同雙方在合同執(zhí)行過程中的責任與權利約定不明確、表述不清等問題。
這些都給企業(yè)合同管理埋下隱患。鑫龍煤業(yè)企業(yè)規(guī)劃部根據(jù)公司領導要求，于2014年5月起接手了鑫龍煤業(yè)機關、后勤和各子分公司地面涉外合同管理工作，并安排專門人員進行了管理，根據(jù)合同工作的各項要求，對后面所有的合同全面進行了規(guī)范化的管理。
三、合同規(guī)范化管理的主要做法
1.完善合同管理制度，優(yōu)化合同管理流程。為規(guī)范各分公司、機關部室的合同管理工作、滿足合同管理工作需要，實現(xiàn)合同管理的制度化，預防和減少合同糾紛的發(fā)生，維護公司合法權益，制訂了《安陽鑫龍煤業(yè)（集團）有限責任公司合同管理辦法》鑫煤〔2014〕207號，使各分公司、機關部室的合同管理做到有章可循。合同管理制度的主要內(nèi)容包括：合同管理機構的建立及其職責的明確界定；合同簽訂前的供應商資格、價格、質(zhì)量與履約能力審查；合同簽訂的程序、權限設定、法人授權委托書辦法、合同專用章的管理；合同履行與糾紛的處理等具體內(nèi)容。
2.及時啟用“安陽鑫龍煤業(yè)（集團）有限責任公司合同專用章”，并予以公布，指定專門人員進行管理。
3.重點要求各責任單位在合同簽訂前，加強對供應商的資格審查。對供應商的資質(zhì)、商品價格與質(zhì)量、履約能力的審核。合同管理部門在對供應商材料進行審核并形成審核意見后，要將審核報告上報主管部門審核。
4.編制了安陽鑫龍煤業(yè)（集團）有限責任公司合同審批表，確保在合同簽訂過程中，各專業(yè)部門或領導及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。
5.對不同合同規(guī)定不同的上報材料，加以區(qū)分。通過議標簽訂的合同，報合同會簽單與會談紀要；通過招標簽訂的合同，報合同會簽單與中標通知書；通過領導批示簽訂的合同，報相關請示和領導批示。
6.編制了安陽鑫龍煤業(yè)集團有限責任公司合同管理臺帳，涉及序號、合同名稱、經(jīng)辦部門、經(jīng)辦人、簽訂日期、合同期限、合同價、對方單位、存檔份數(shù)、歸檔日期、備注等11項內(nèi)容，確保各項合同查找有據(jù)可依，查詢方便。如下表：
7.合同查詢時，做好查詢、借用等相關手續(xù)（查詢借用人員需要填寫查詢、借用登記表，并將借用、查詢時間及歸還時間填寫清楚，借用時除了填寫登記表外，還要打借條），防止合同備份資料的遺失。
四、實施效果
通過對公司機關部室及分公司涉外合同管理進行了規(guī)范管理以來，公司合同管理工作獲得了長足發(fā)展。
1.通過制度的制定和完善，為機關部室及分公司涉外合同簽訂前、簽訂過程和簽訂后備案等工作提供了管理流程和依據(jù)。
2.規(guī)避了部分法律風險。
3.加強了機關部室及分公司涉外合同的監(jiān)管工作。
2005年農(nóng)村統(tǒng)包酬金采取計件與KPI績效考核相結合的方式，并對2004年所有實行準統(tǒng)包的單位采取與統(tǒng)包單位相同的考核辦法，全部列為正式的農(nóng)村統(tǒng)包管理，農(nóng)村統(tǒng)包責任人需與縣分公司經(jīng)理簽定統(tǒng)包績效合同。
一、計件酬金的計算方法：
1、業(yè)務受理酬金：辦理新裝、移機、開辦增值業(yè)務、開辦程控新業(yè)務、過戶、改號業(yè)務，每件核發(fā)酬金2元。
2、線路代維酬金：每條用戶線路（ADSL寬帶與捆綁電話合算一條）每月核發(fā)0.6元。
3、設備代維費：每個無人職守光接點核發(fā)維護費100元。
4、固定電話、寬帶業(yè)務發(fā)展酬金：每凈增一戶核發(fā)20元（乙類寬帶按照包月值/90元計算）。
5、欠費買斷酬金：按照當月應收欠費的2.5%核發(fā)酬金，要求當月到帳數(shù)與打印的發(fā)票金額相等，相差部分從統(tǒng)包酬金中抵扣，扣完為止。
二、KPI主要考核指標
1、業(yè)務收入占30%；
2、營銷成本占5%；
3、維護成本占5%；
4、固話、寬帶發(fā)展量（寬帶不折算）占30%；
5、欠費率占30%。
具體考核辦法及扣分辦法見附件（農(nóng)村統(tǒng)包績效合同）。
三、統(tǒng)包酬金的計算公式：
計件酬金中欠費買斷部分的60%＋剩余的計件酬金×KPI分值/100＋差異補貼—勞務工基本工資—其他扣款。
四、本管理考核辦法自二00五年六月一日開始試行。
附件：農(nóng)村統(tǒng)包績效合同
××××有限公司股份轉讓合同
轉讓方：（甲方）
住所：受讓方：（乙方）
住所：
本合同由甲方與乙方就廣東有限公司的股份轉讓事宜，于年月日在廣州市訂立。
甲乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
第一條股權轉讓價格與付款方式
1、甲方同意將持有廣東有限公司的股份共元出資額，以萬元轉讓給乙方，乙方同意按此價格及金額購買上述股份。
2、乙方同意在本合同訂立十五日內(nèi)以現(xiàn)金形式一次性支付甲方所轉讓的股份。
第二條保證
1、甲方保證所轉讓給乙方的股份是甲方在廣東有限公司的真實出資，是甲方合法擁有的股權，甲方擁有完全的處分權。甲方保證對所轉讓的股份，沒有設置任何抵押、質(zhì)押或擔保，并免遭任何第三人的追索。否則，由此引起的所有責任，由甲方承擔。
2、甲方轉讓其股份后，其在廣東有限公司原享有的權利和應承擔的義務，隨股份轉讓而轉由乙方享有與承擔。
3、乙方承認廣東有限公司章程，保證按章程規(guī)定履行義務和責任。
第三條盈虧分擔
本公司經(jīng)工商行政管理機關同意并辦理股東變更登記后，乙方、即成為廣東有限公司的股東，按出資比例及章程規(guī)定分享公司利潤與分擔虧損。
第四條費用負擔
本公司規(guī)定的股份轉讓有關費用，包括：全部費用，由（雙方）承擔。
第五條合同的變更與解除
發(fā)生下列情況之一時，可變更或解除合同，但雙方必須就此簽訂書面變更或解除合同。
1、由于不可抗力或由于一方當事人雖無過失但無法防止的外因，致使本合同無法履行。
2、一方當事人喪失實際履約能力。
3、由于一方或二方違約，嚴重影響了守約方的經(jīng)濟利益，使合同履行成為不必要。
4、因情況發(fā)生變化，經(jīng)過雙方協(xié)商同意變更或解除合同。
第六條爭議的解決
1、與本合同有效性、履行、違約及解除等有關爭議，各方應友好協(xié)商解決。
2、如果協(xié)商不成，則任何一方均可申請仲裁或向人民法院。
第七條合同生效的條件和日期
本合同經(jīng)廣東有限公司股東會同意并由各方簽字后生效。
第八條本合同正本一式4份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，報工商行政管理機關一份，廣東有限公司存一份，均具有同等法律效力。
甲方（簽名）：乙方（簽名）：
年月日
注：
1.本范本適用于有限公司的股東之間和股東向股東以外的人轉讓出資，申請辦理股東變更或股東出資比例變更備案的，應提交《股份轉讓協(xié)議》；
2.股東為自然人的，由其簽名；股東為法人的，由其法定人代表人簽名，并在簽名處蓋上單位印章；簽名不能用私章或簽字章代替，簽名應當用簽字筆或墨水筆，不得與正文脫離單獨另用紙簽名；
3.本合同如需公證或鑒證，應在條款中定明；
地址： 市 街 號，
法定代表人： ，職務：總經(jīng)理。
乙方：__股份有限公司，
地址： 市 街 號，
法定代表人： ，職務：總經(jīng)理。
上述當事人就雙方公司合并的有關事宜達成如下協(xié)議：
1.雙方公司合并后，公司名稱為：__股份有限公司，地址：市 街 號。
2.原__股份有限公司：資產(chǎn)總值_____萬元，負債總值_____萬元，資產(chǎn)凈值_____萬元；__股份有限公司：資產(chǎn)總值_____萬元，負債總值_____萬元，資產(chǎn)凈值_____萬元；現(xiàn)__股份有限公司資產(chǎn)凈值為_____萬元。
3.現(xiàn)__公司注冊資金總額為_____萬元，計劃向社會發(fā)行股票_____萬股計_____萬元。發(fā)行股票后現(xiàn)__公司的資本構成為：公司注冊資本總額為_____萬元。其中：原__公司持股_____萬元，占資本總額60%；原__公司持股_____萬元，占資本總額的20%；原__公司持股_____萬元，占資本總額的20%；新股東持股_____萬元，占資本總額的20%； 4.原__公司發(fā)行的股票_____萬股，舊股票調(diào)換新股票按1：3調(diào)換；原__公司發(fā)行股票_____萬股，舊股票調(diào)換新股票按2：1調(diào)換；新發(fā)行的_____萬股__公司股票向社會個人公開發(fā)行。
5.合并各方召開股東大會批準本合同的時間應當是_____年_____月_____日前。
6.__公司和__公司合并時間為_____年_____月_____日。
7.合同雙方應為合并提供一切方便，并及時解決好原公司的有關債權債務問題。__公司應及時辦理財產(chǎn)、帳冊和文書移交，為雙方合并順利進行鋪平道路。
甲方：__股份有限公司法定代表人：
乙方：__股份有限公司法定代表人：
乙方：XXX（以下簡稱：乙方）
丙方：XXX（以下簡稱：丙方）
甲、乙、丙方（以下簡稱三方）共同成立XXXXXX公司，共同開拓開XXX市場，自愿簽定以下協(xié)議，并共同遵守。
一、三方共同出資并在XXXX工商局正式注冊成立XXXXXXXX公司（以下簡稱公司）三方以現(xiàn)金或實物方式出資入股，公司股份分配如下：甲方占XX%、乙方XX%、丙方XX%.公司收益按年核算分配。
二、三方共同建立公司，以促進互聯(lián)網(wǎng)的信息化發(fā)展為目的，其業(yè)務主要為：XXX、XXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX
三、甲方責任以及權利：甲方以XXX、XXX、XXX作為出資，保證其出資到位；負責公司的經(jīng)營工作、隨時掌握公司的經(jīng)營情況，努力學習公司發(fā)展所需要的知識技能；充分利用其人際關系各種資源為公司解決實際問題，爭取公司更大的生存空間和發(fā)展機會；隨時關注并了解公司的經(jīng)營情況，為公司的發(fā)展方向以及經(jīng)營策略提供指導；按照其占有公司股份比例XX%負擔公司費用和享受公司的利潤。
四、乙方責任以及權利：乙方以XXXX、XXXX、XXXX作為出資，負責公司具體的經(jīng)營工作、隨時掌握公司的經(jīng)營情況，努力學習公司發(fā)展所需要的知識技能；充分利用其技術力量等各種資源為公司解決實際問題，爭取公司更大的生存空間和發(fā)展機會；隨時關注并了解公司的經(jīng)營情況，為公司的發(fā)展方向以及經(jīng)營策略提供指導；按照其占有公司股份比例XX%負擔公司費用和享受公司的利潤。
五、丙方責任以及權利：丙方以XXXX、XXXX
XXXXX作為出資，保證其出資到位；負責公司的經(jīng)營工作、隨時掌握公司的經(jīng)營情況，努力學習公司發(fā)展所需要的知識技能；充分利用其人際關系各種資源為公司解決實際問題，爭取公司更大的生存空間和發(fā)展機會；隨時關注并了解公司的經(jīng)營情況，為公司的發(fā)展方向以及經(jīng)營策略提供指導；按照其占有公司股份比例XX%負擔公司費用和享受公司的利潤。
六、三方之間的合作以資源共享、優(yōu)勢互補為基礎，本著開誠布公、團結合作的原則，公司經(jīng)營及發(fā)展涉及問題以三方商談確定。
七、合同期限：本合同一式四份，自三方本人簽字之后生效，有效期為五年。如果在合同到期前任一方?jīng)Q定中途退出，另外雙方有優(yōu)先接受其股份的權力，如果無法接受其退出的股份，決定退出的雙方可以再另找尋其股份接受方并經(jīng)股東會同意通過。如果決定退出的這雙方無法找到其股份的接受方，則不能退出。合同到期后，若公司繼續(xù)經(jīng)營，則合同期限自動延續(xù)五年。
甲方簽字：（蓋章）
乙方簽字：（蓋章）
丙方簽字：（蓋章）
一、通平公司績效考核現(xiàn)狀
1.單位考核與員工考核相結合?？己宿k法實行二級考核模式，第一級考核是公司對各監(jiān)理單位和施工單位的考核，稱為基層單位績效考核(簡稱單位考核)，第二級考核是公司內(nèi)部對其員工的考核，稱為員工績效考核(簡稱員工考核)。單位考核辦法由公司經(jīng)理部制定，員工考核辦法由公司依據(jù)高管局下發(fā)的單位考核辦法，結合本單位實際，制定出考核細則。
2.集中考核與日?？己讼嘟Y合。單位集中考核每季度進行一次，單位日?？己瞬扇‰S機抽查的方式，并做好日?？己擞涗洝Ｆ渲?，集中考核占40％，日常考核占60％。員工集中考核每個月進行一次，員工日?？己穗S時進行，由人事勞資部做好日?？己擞涗?。一般來說，單位在制定比例的時候依據(jù)高管局的考核辦法，集中考核占40％，日?？己苏?0％。
3.綜合考核和業(yè)務考核相結合。綜合考核由人事勞資部和職能部門組織實施，主要考察綜合管理、人力資源管理、財務管理、資產(chǎn)管理等方面。業(yè)務考核由其對應的業(yè)務主管部門對各監(jiān)理單位和施工單位實行分類考核，其內(nèi)容由公司的工程進度決定，目前有征地拆遷、橋梁隧道、工程進度、安全環(huán)保四大模塊。
二、通平公司績效考核存在的問題
1.考核指標繁雜，關鍵業(yè)績指標空泛。對公司績效考核歷史記錄的分析發(fā)現(xiàn)，考核扣分往往集中于工程進度、安全、質(zhì)量、未完成宣傳報道任務等方面。這可以看出：眾多的考核指標沒有得到有力的落實與執(zhí)行，大部分指標及標準只是擺設；缺乏對關鍵業(yè)績指標的界定與考核，導致考核結果在工作績效上的偏離，難以獲得員工的認同；考核方式的高度一致性抹殺了崗位之間工作內(nèi)容的客觀區(qū)分。其結果是，績效考核并沒有發(fā)揮其指導員工工作、改進績效的作用。
2.考核人員組成的非科學性及考核信息來源的有限性。對各部室及各監(jiān)理處、施工單位績效考核的人員選擇上，目前的做法是成立了由公司經(jīng)理部會及各部室負責人組成的考核小組，掛靠人事勞資部。各單位對本單位員工績效考核的人員選擇上，做法并不統(tǒng)一，大體上由辦公室主任、監(jiān)理部部長、工程部部長、勞資人員進行考核?？己巳藛T的組成雖然具有領導上的權威性，但由于時間、能力、專業(yè)水平上的限制、集中考核時表面工作的掩飾等原因，他們對將要考核的部門及人員可能缺乏足夠的了解與信息支持，很難做到對員工進行客觀公正公平的評價。同時，考核者與員工的私人友情或沖突、個人的偏見或喜好等主觀因素在很大程度上影響績效評價結果。
3.主觀因素過多，缺乏客觀評價。第一，非量化的考核指標使得不同的考核人員對同樣的工作業(yè)績?nèi)狈y(tǒng)一客觀的評價，考核者大多時候是依據(jù)自己的主觀判斷給予印象評分。第二，考核指標的繁雜及關鍵業(yè)績指標的空泛導致考核重點不突出，各崗位缺乏實質(zhì)上的客觀區(qū)分。第三，較少考慮實際工作中的不可控因素也扭曲了考核結果。
4.強調(diào)控制與懲罰，缺乏激勵與獎勵。對員工進行細化考核時往往強調(diào)對各考核指標執(zhí)行不力時的扣分，但對出色地完成工作卻沒有給予相應的加分。從績效考核歷史記錄可以看出，這種扣分占據(jù)了整個績效考核工作的大部分。這種導向促使員工的績效目標停留在保質(zhì)保量地完成工作任務上，并沒有提高工作效率、改善工作績效的動力。
三、完善通平公司績效考核的幾點建議
1.保證考核實施的客觀性與公平性。考核的客觀性與公平性影響到員工對績效評估的滿意度，可以提升員工對待工作的整體態(tài)度，實現(xiàn)組織績效的快速提高。運用關鍵績效指標理論與方法將考核指標分為定性指標與定量指標，從工作目標與崗位職責兩個方面建立指標體系，既保障了考核評價的客觀性，又具備可操作性。
簡單回顧一下分包商的發(fā)展歷程：上世紀70年代前，送變電施工基本是靠公司自有員工承擔的，只有少量的技術含量低的運輸、土方開挖等工作是雇用當?shù)剞r(nóng)民工的。80年代開始，隨著施工任務的驟增，有限的員工隊伍已經(jīng)不能滿足工程數(shù)量，開始陸續(xù)引入“成建制”施工隊伍，縱觀其發(fā)展20多年的軌跡，是施工隊（分包商）從零散用工到成建制隊伍、由弱走強的過程，現(xiàn)在的分包商已經(jīng)不僅僅是過去從事簡單體力勞動的包工隊，他們有一定的人員、技術和機械設備儲備，隨著電力建筑市場的不斷開放，一些有實力、善經(jīng)營的分包商已經(jīng)走向前臺，自行承攬國內(nèi)外的輸變電工程。分包商的快速發(fā)展，給送變電國營企業(yè)帶來更大的生存壓力。
二、目前分包商合同管理存在的問題
合同管理流程不完善，對分包商約束力力度不夠。公司所屬各項目部普遍反映分包隊伍不好管，完工后與其結算結不下去，更有的分包商在工程急、難、險、重的時候，向項目部索要更高的價格，苦于工程特殊情況和來自工期等方面的壓力，項目部往往不得不在大大高于投標預算價格時妥協(xié)，導致工程成本增加。為今后的結算工作，大大增加了難度。致使資金回收緊張，嚴重影響公司正常施工生產(chǎn)和經(jīng)營活動。
三、從規(guī)范合同，強化分包商管理
為了加強資金回收過程，防止企業(yè)應得效益的流失，減少分包商不合理要求，提高管理的有效性，讓我們在管理過程中變被動為主動，嚴肅分包商管理工作成為至關重要的問題。筆者根據(jù)自己幾年現(xiàn)場經(jīng)驗和對結算問題的理解，淺談對分包商管理方面的幾點建議：
1.重視施工前的合同簽訂管理
在以往的工程中出現(xiàn)過合同簽訂時間滯后的情況，接到中標通知書后基本上都在兩個月左右簽訂施工合同，使我們不能及時在施工所在地設立帳戶，自身墊付資金不能及時到位，施工準備、前期賠償工作不能及時開展。近兩年公司注重施工前的合同簽訂管理，意在成本的事前控制。從目前來看，效果不是很理想，雖然事先簽訂了分包合同，但分包單價過高，成本沒有得到有效的控制，成本超支問題沒有得到根本的解決，成本超支的壓力仍然很大。主要表現(xiàn)在分包價格過高，沒有給后續(xù)階段留下利潤空間，使后續(xù)階段成本超支的可能性極大。工程公司在與分包商結算時，分包商往往出現(xiàn)漫天要價，夸大不實的工作量，對先前在施工中的約定，抵賴否定、不斷扯皮，造成成本超支的風險。針對公司目前存在的諸多問題，筆者認為強調(diào)嚴肅分包商的管理注重合同簽訂，應該做到?jīng)]有合同不允許開工，沒有合同不給支付費用，這是控制我們費用超支的一個必然過程。項目部簽訂合同應當采用“縱向管理”，合同單價包死制度，避免與分包商之間相互扯皮的情況產(chǎn)生，影王喬北京送變電公司北京102401響施工進度。
2.細化合同內(nèi)容
施工合同是項目部對承包商管理的依據(jù)。在合同簽訂中，必須詳細了解和非常熟悉合同文件，并針對本工程各自的需要，不斷完善。合同起草前，項目部應對分包勞動效率、消耗情況了解和掌握，做到心中有數(shù)，對于當前分包商的實際發(fā)生成本有客觀的監(jiān)督比較作用，同時對于報價越來越高的分包商可能會有一定警醒震懾作用。同時施工合同中要必須使用標準合同條款的合同文件。
3.獎懲明確、注重合同索賠管理
當前工程市場競爭激烈，施工企業(yè)不僅要充分利用自己的經(jīng)營水平科學管理，控制工程開支，嚴謹施工組織設計，合理發(fā)揮技術和設備的優(yōu)勢，通過自身潛力的挖掘來贏得效益，而且也應通過加強合同的索賠管理來維護自己的利益。在對分包商管理工程中，應當獎懲分明，制度嚴格。對于在急、難、險、重、公司重點窗口工程中，表現(xiàn)突出、能夠更好展示公司形象，贏得口碑的分包商予以優(yōu)先考慮。同時，阻礙工施工進度，造成損失的，企業(yè)應對分包商進行索賠。綜上所述，隨著公司項目部建設的不斷深入，加大對分包商控制力度成為了新的課題。筆者對公司未來分包商管理問題提出幾點初步的想法：
⑴企業(yè)應當引入“招標競爭機制”
《孫子•勢篇》說：“善戰(zhàn)者，求之于勢”。勢者，形勢、態(tài)勢也。競爭中的“勢”有優(yōu)劣之分，強弱之別。優(yōu)勝劣汰，能者居之。對于那些資質(zhì)好、素質(zhì)高、工作效率強，表現(xiàn)突出的分包商，企業(yè)可以優(yōu)先采用。招標競爭機制能激發(fā)了分包商的的主動性，分包商之間有了競爭和比較，才更能便于施工企業(yè)的管理。
⑵對分包商采取考核管理
在分包商管理的過程中，可以采用考核的方式。做到以目標為牽引，以考核為推動力，加強對分包商管理過程中的監(jiān)督。在分包商簽訂合同后，項目部要針對簽訂合同的內(nèi)容，對分包商進行考核。如：①合同履約能力情況；②是否存在二包現(xiàn)象；③工程施工質(zhì)量和安全；④在施工過程中是否服從項目部管理，是否存在打架斗毆、偷竊盜用等影響公司形象給公司造成損失的問題。項目部可以依托對分包商考核制度，進一步強化管理。對考核不符合標準的分包商，應嚴肅處理，對在考核中表現(xiàn)突出的，在新工程上優(yōu)先考慮。
（3）互利共贏可持續(xù)發(fā)展
在送變電發(fā)展史中，分包商在發(fā)展過程中起到了不可磨滅的貢獻。“互利共贏”既有對以往戰(zhàn)略的繼承和發(fā)揚，也有新形勢下的新內(nèi)涵，未來還會隨著時間推移不斷完善和充實。公司更需要培養(yǎng)一些具有較高文化素質(zhì)與熟悉電力施工全過程的專業(yè)人員，來開展對分包商的管理。管理人員在處理與分包商的矛盾方法是否得當，將直接取決于能力的發(fā)揮。運用心理學的方法結合現(xiàn)場實際情況，加強心理溝通，只要有利于工作，大公無私，大膽地使用，目的是為了心理溝通和解決問題。比較復雜的間題，事前做好充分準備，不能強調(diào)生硬的管理，要進行面對面的口頭溝通和交流，選擇適當?shù)臅r間和地點，平等地雙向交流，關注分包商的心理變化，真誠地以心換心，有情、有理、有利地開導和勸說，必要時化整為零多溝通幾次，這樣既能改善、協(xié)調(diào)、融洽心理關系，又能借助良好的心理關系促進心理上的認同和接受。
四、結語
【關鍵詞】 銅絲鍵合 彈坑 芯片結構
1 概要
在半導體銅絲鍵合工藝中討論最多的都是在封裝鍵合領域內(nèi)討論如何改進設備，材料和工藝方法去匹配銅絲工藝，提升銅絲工藝的可靠性和實用性，但很少有討論在芯片設計和制造方面能做多少改進。本文重點分析芯片設計制造對銅絲工藝的的影響。
從銅絲鍵合工藝主要的失效分析統(tǒng)計來看，銅絲工藝在鋁層彈坑損傷上要比金絲工藝嚴重得多。彈坑損傷在封裝工藝上總存在工藝寬容度窄，控制難度高的問題，容易影響三極管的良品率和可靠性。所以改進的目標就定在如何能把芯片鍵合區(qū)設計成能經(jīng)受住銅絲鍵合高強度沖擊而又不容易發(fā)生彈坑損傷或是能夠緩沖銅絲鍵合沖擊應力的鍵合區(qū)結構上。
2 鍵合區(qū)鋁層的分析
鍵合區(qū)鋁層是的主要作用是芯片電極的引出，作為芯片與銅線連接的地方，連接的好壞關系到芯片的電參數(shù)能否可靠輸出。鋁層除了起到連接作用外，在焊線鍵合當中還起到一個關鍵的緩沖作用。因為鋁金屬硬度比金，銅都低，所以在鍵合過程中，鋁層像一張“海綿墊子”一樣鋪在材質(zhì)脆弱的硅片上面，這樣當堅硬的銅球快速打在硅片上時，巨大能量和作用力才不能直接接觸硅片，而是大部分被鋁層吸收消化掉了。這個過程即完成了銅球與鋁層的連接，也保護了易碎的硅片表面基本不受損。
要是想減少銅球對芯片的損傷，增加鋁層厚度是最有效最直接的辦法。鋁層厚度增加后肯定能吸收更多的能量，起到更好的緩沖作用。為了確定鋁層厚度增量，在原鋁層3um厚的基礎上用三個型號芯片各做出增量0.5um一檔的四種厚度的實驗片，分別為3.5um，4um，4.5um，5um。芯片的型號也是生產(chǎn)中銅絲工藝彈坑出現(xiàn)比較多的BUL4XXA，BUL4XXB和BUL4XXC。再把幾種芯片在同等封裝工藝條件下進行銅絲鍵合對比。判斷的方法是看在設備的最小允許工藝條件下哪一個鋁層厚度的芯片彈坑出現(xiàn)的比例最少或是沒有。分3組試驗，每組各型號厚度樣品各20個（如圖1，2，3）。
綜合三組試驗的結構來看，鋁層的增加的確能降低芯片彈坑的產(chǎn)生數(shù)量，不同型號的芯片抵抗彈坑的能力有不一樣，所以會存在差異，但是總的趨勢是一致的。
3 鍵合鋁層表面狀態(tài)的分析
芯片鋁層的表面狀態(tài)主要是指鍵合區(qū)鋁層的光滑和粗糙程度，通俗叫法為粗糙度，用可測量的表達就是鋁層表面的反射率。反射率是通過儀器測量鋁層表面對光束的反射能力，表面光滑反射的光就多，反射率就大，反之表面粗糙反射光就少，反射率就小。由于芯片制造工藝控制的差異，還有就是芯片設計的差異，在鋁層表面會出現(xiàn)如圖1的這種差異。a圖屬于鋁層粗糙度很高的狀態(tài)，它的反射率測試是38；b圖屬于粗糙度中等的狀態(tài)，它的反射率測試是98；c圖屬于粗糙度最低的狀態(tài)，表面接近鏡面，它的反射率測試是233。從三幅圖片直觀的看出，同一款芯片的鋁層表面狀態(tài)差異還是非常大的。
為了確認這三種狀態(tài)的芯片鋁層抗銅絲鍵合沖擊的能力，也和前面的實驗一樣，在同等條件下做彈坑試驗。
試驗結果得出，圖1-c的鋁層狀態(tài)在各種芯片上的表現(xiàn)都要優(yōu)于其他兩種狀態(tài)的鋁層，抗銅絲球沖擊的能力明顯更強。
找出了更適合銅絲工藝的芯片鋁層表面狀態(tài)，需要從機理上分析原因。鋁層反射率高，說明它的鋁層表面更光滑，圖2是在顯微鏡下放大100倍后的鋁層表面狀況，2-a圖為反射率低的鋁層，可以看到表面鋁層的顆粒比較大，突起也比較多，像平整但不齊的“沙地”；而2-b圖為反射率高的鋁層，可以看到表面鋁層的顆粒要比2-a圖的細膩很多，也看不到明顯的突起，呈現(xiàn)出鋁金屬的銀白色光澤。
從光學原理來看，2-a圖顆粒大的鋁層由于表面凹凸不平，光線射到表面發(fā)生漫反射，從上面直射的光會向四面八方散射，從顯微鏡上看要暗一點；2-b圖顆粒細，能組成統(tǒng)一光滑的平面，直射的光線在它表面發(fā)生鏡面反射，從顯微鏡看光線就很充足會亮一點。由于鋁層是通過金屬進行高溫蒸發(fā)制作上去的，在同等條件下，顆粒小的鋁層結合得會更緊密，鋁金屬的質(zhì)地就更堅實。所以從這里分析看，致密的鋁層之所以耐沖擊能力要強一些，主要靠的就是致密的鋁層對銅絲球的沖擊力提供了更為可靠的緩沖，而疏松的鋁層抵御沖擊的能力要差。
為了證實鋁層致密性的差異，從鍵合原理分析，致密的鋁層應該和銅球的鍵合會更緊密。為了驗證假設的結果，還做了致密鋁層和疏松鋁層的焊球剪切力對比。在同一條件下對比結果如下（如表4）：
試驗的假設明顯成立，所以致密的鋁層不僅有很強的抗銅絲沖擊的能力，而且還能提高銅絲球的鍵合強度。
4 鋁層下介質(zhì)材料的分析
在試驗過程中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是有部分型號的芯片有彈坑損傷總出現(xiàn)在發(fā)射極壓焊區(qū)一邊的現(xiàn)象。從這個現(xiàn)象判讀，芯片兩個壓焊區(qū)直接存在著某個方面的差異。用出現(xiàn)這個現(xiàn)象最明顯的芯片BUL4XXB來對比。在統(tǒng)計的100個發(fā)生彈坑的樣本中，發(fā)射級E區(qū)有彈坑的為96%，基極B區(qū)有彈坑的為4%，絕大部分彈坑都發(fā)生在芯片的發(fā)射級E區(qū)上。從表象上分析能說明基極比發(fā)射極更耐沖擊。
通過解剖芯片發(fā)現(xiàn)，鋁層下的發(fā)射極和基極的介質(zhì)材料是不一樣的，發(fā)射極基底材料為二氧化硅，而基極的基底材料為硅。從有此類設計的芯片中都發(fā)現(xiàn)了在同一沖擊力下二氧化硅材質(zhì)容易產(chǎn)生彈坑的的現(xiàn)象可以說明，硅基底要比二氧化硅基底更硬。分析完這兩者之間的差異后，設計芯片版圖時兩個鍵合區(qū)下的介質(zhì)層都設計成硅材料的結構，這在設計方法上是完全可行的。
5 發(fā)射極二極管的版圖分析
由于大部分發(fā)射極有二極管設計的芯片存在著較高比例的彈坑損傷失效，這最后的問題就需要分析發(fā)射極上的二極管結構了。
帶二極管系列的這類芯片，從失效的情況來看，大部分彈坑發(fā)生的地方也都是二極管所在的發(fā)射極上，所以失效的因素肯定和二極管結構相關。從生產(chǎn)線上統(tǒng)計，彈坑最嚴重的產(chǎn)品為BUL4XXC這個產(chǎn)品，即使在鋁層已經(jīng)加厚到5um厚的情況下，還會有4%的彈坑失效存在，而同樣是二極管系列的芯片BUL2XXD在鋁層厚度4um的情況下只有2.3%的彈坑失效。如圖3-a為BUL4XXC，3-b為BUL2XXD左邊的鍵合區(qū)就是三極管的發(fā)射極，里面都有一個長方形的結構，這就是二極管結構。
總結了二極管彈坑位置的圖像發(fā)現(xiàn)，容易發(fā)生彈坑的區(qū)域還是有特點的。從圖4中可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生彈坑的區(qū)域總是在鍵合區(qū)內(nèi)有線條的圖形上，a圖和b圖都在二極管的邊線上，c圖上面的壞點則壓到了一個圓形的引線孔上，而下面沒有壓到的焊點則沒有損壞。
用KOH溶液把芯片鋁層去掉后觀察發(fā)現(xiàn)，方條形的二極管和圓孔的引線孔都是用光刻刻出來的窗口，刻出來的窗口與二氧化硅層有1.2um的高度差，也就是說兩者之間存在一個階梯狀的臺階。銅球壓在臺階上容易造成彈坑損傷。
綜上分析，鍵合區(qū)里任何結構的臺階設計，只要銅球壓點壓在這樣的臺階上，受力點就不在一個平面上，強大的沖擊力完全作用到臺階的上沿，接觸面積變小，壓強增大，致使臺階上沿承受不了而產(chǎn)生裂紋，細小的裂紋很容易沿著硅片的解理面裂開，在最終的壓力下形成彈坑。最后解決的方式就是版圖設計時把二極管寬度尺寸擴大，能容下相應尺寸的銅球既可。