發(fā)布時間：2023-02-12 17:32:37
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的新年詩歌樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
親愛的朋友，200*年是充滿希望有一年。隨著新年的腳步將近，我用我誠摯的心和真情的詩篇，為你們祝?！?/p>
迎春花開放
在火紅的太陽底下
你聽，那是百鳥的啁鳴
它們版權所有驚喜地叩響了
春天的第一道門扉
白云銜來溫暖的思念
久違的問候
又為我們帶來了新年的祝福
那些沉甸甸的歡笑
像父親母親的雙手寫滿勞動和收獲
一杯烈酒
盛滿釅釅的鄉(xiāng)愁
在迎風的早晨把我醉倒
漂泊的游子
不由得加緊了回家的腳步
我所熱愛的少女
已經(jīng)久未謀面
仿如故園里微微顫栗的蛛
默默地長成了蠶繭
趁春風還早，我要快快趕路
好問心愛的姑娘一聲
愛情她可會在這個春天，開出花來
清透的風，正從遠處吹來
那里有少女的香味
帶著野百合的私語
在一瞬間綻放
青澀地，愛人的手臂
溫柔地纏繞，把你擁抱
撥動春天的琴弦
季節(jié)的距離如此強烈無法抵擋
如同大地孕育著希望
我看見鄉(xiāng)親們，在新年的日子里
談論著往事的收成
細數(shù)三百六十五個日子和節(jié)氣
說到春天
大家的眼里又開出了火焰
那個時候，玉米成串地掛在屋檐下
黃澄澄的喜氣
飄滿家園，讓人看了心里
感覺興奮而踏實
于是莫名地想起
多年前下著雪的某一天
親人們合在家門照的一張全家福
版權所有 碰落了第一滴露水
氤氳開來，它是七彩的
北方的冰雪消融
南方的樹木吐綠
嘀嘀的汽車聲里
一路開來，那是春天的婚禮
生命中注定抵達的幸福
你要在哪里醒來
傾聽圣潔的歌唱
眼前美好的一切
順手就能摸到的東西
像詩歌和水一樣一見鐘情
然后在春天里甜蜜地懷孕
可我還是會想起村莊
坐在一片田野上的村莊
向著河流的方向飛翔
莫非是那不停吹來的微風
引得我張望
初長成的小妹
她正站在家園的路口迎接
不見雪花在長空飄舞
不見梅枝綻出幽雅的花蕾
在這充滿活力的校園
元旦的腳步象三月三的鼓點般
活潑而輕盈
在綠樹蔥郁的濃蔭下
在紅花浪漫的花期里
元旦已將她寧靜的祝福
悄悄灑在每一顆純樸的心靈
請以天涯游子的名義
請以一個跌倒后又重新站立起的
跋涉者名義
接受這元旦溫馨的祝福
萬泉河的浪花會滌去我們
身心的塵垢
在元旦,在華碧,朋友
請象一棵樹那樣去生活
領：暑去冬來，2013年元旦正向我們走來!
幾次輪回，我們又長了一歲。
合：跨入蛇年的征程，朋友們，你們準備好了嗎?
領：請問小樹，
根是不是扎得更深?
當春風吹拂大地的時候，
能不能給枝葉更多的養(yǎng)分?
甲：小樹說，我的根須，
已經(jīng)在大地扎深;
我將向樹干、樹枝和樹葉，
輸送更多、更好的養(yǎng)分。
領：請問大地，
怎樣迎接新春?
報春花會不會開得更鮮?
小蜜蜂會不會更加辛勤?
乙：大地說，我將獻出，
繽紛的花朵，豐收的歌聲。
想信吧，報春花會更鮮艷，
小蜜蜂會把香甜的蜜獻給人們。
領：哦，還要問你們，
可愛的紅領巾，
當你跨進新年的門坎兒，
想怎樣大步前進?
甲：過去的一年，
曾經(jīng)那樣激動人心;
老師在我的成績冊里，
寫上新的“優(yōu)”和滿分。
在新的一年里，
我要更加努力學習本領。
像戰(zhàn)士攻下一個個碉堡，
我要向知識的殿堂勝利進軍。
乙：過去的一年，
文明之風吹遍城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村;
“紅領巾衛(wèi)生街”的美麗容貌，
正是我們勞動的結(jié)晶。
在新的一年里，
我們要做精神文明的學生。
讓祖國高興地稱贊她的孩子;
人人都有一顆美麗的心。
甲：過去的一年，
少先隊活動豐富又新穎，
《中國園地》上的小紅花呀，
又紅又艷，多么喜人。
在新的一年里，
決不愧對我們胸前的紅領巾;
要為它增添新的光彩，
不是用語言，而是用行動。
乙：過去的一年，
我們和操場的感情越來越深。
打球、賽跑，個子長高了一寸，
拔河、投擲，力氣增加了幾分。
在新的一年里，
我們要通過體育鍛煉標準;
像小雄鷹在遼闊藍天飛翔，
我們要鍛煉出鋼骨鐵筋。
領：啊!回答得好呀，
祖國聽見了你們的聲音。
把眼光放得更遠些吧，
在學習上,掌握很好的學習的方法,學習勤奮刻苦,善于動腦思考.我在課堂上的學習效率高,認真筆記,課后及時鞏固,保證每天所學習的內(nèi)容能夠有效吸收,并能在完成布置的各項作業(yè)中,自主地利用好時間,鉆研課外習題.抓各科之間的聯(lián)系,把握知識結(jié)構(gòu)和知識點,端正學習態(tài)度來學習.遇到學習中的困難和挫折,能正確面對,憑借自己的毅力和信心克服困難,以積極向上的心態(tài)去學習.
在班級工作方面,認真做好英語課代表的職責,能積極參加學校組織的各項活動,能帶好頭,管好人.對同學很關心,能樂于助人,在別人遇到困難時,能幫助別人走出困難,積極參加班級活動,為班級的黑板報提供資料,使班級活動豐富多彩.同時,與同學之間的關系融洽,和睦相處.
在興趣愛好方面,平時愛好興趣廣泛,對新興科技有所了解.熱愛讀書,經(jīng)常進行體育活動鍛煉身體.另外,演講朗誦已成為我生活中不可缺少的一部分,曾多次獲獎.我也關心時政,積極了解時事,各方面知識比較寬.
在日常班級生活中,能夠積極樂觀的心態(tài)對待工作與學習,尊敬師長,與同學相處融洽,樂于助人,遵循學校的一切規(guī)章制度.身為班干部.積極主動地配合班主任管理班級,及時向班主任反映班級問題,并嘗試獨立解決一些問題,做老師的好幫手.
我努力勤奮的汗水化作了驕傲的成績“中文自修杯”上海市中小學生“美麗漢字”征文活動榮獲二等獎,“發(fā)現(xiàn)美,記錄美,傳遞美”嘉定少先隊員紀念建對67周年紅領巾攝影作品展中,榮獲中學組三等獎,曾多次獲得區(qū)優(yōu)秀少先隊員,三好學生稱號,區(qū)演講比賽二等獎等等.
總之，在語文學習的各環(huán)節(jié)中，始終要圍繞“聽、說、讀、寫”開展活動，注重積累、感悟和實踐。
如何知道學生修改作文
好文章是改出來的。學生在寫作的過程中，教師應該要求學生構(gòu)思好以后，下筆不停，一氣呵成。寫完后不能就此結(jié)束，應該對自己寫的文章進行反思。教師應要求學生最少將自己寫的文章讀三遍以上。在讀的過程中要三看：一改主要看內(nèi)容，選材切題主題明；二改主要看結(jié)構(gòu)，層次分明思路請；三改試讀每句話，語句通順心情暢。
數(shù)學學習金字塔
屯里聯(lián)校溝上小學 曹學芳
數(shù)學源于生活，生活中又充滿著數(shù)學。在數(shù)學教學中，我們要緊密聯(lián)系學生的生活實際，在現(xiàn)實世界中尋找數(shù)學題材，讓教學貼近生活，讓學生在生活中看到數(shù)學，摸到數(shù)學。從而使學生不再覺得數(shù)學是皇冠上的明珠而高不可及，不再覺得數(shù)學是脫離實際的海市蜃樓而虛無飄渺，數(shù)學教育是要學生獲得作為一個公民所必須的基本數(shù)學知識和技能 ，把生活中的鮮活題材引入學習數(shù)學的大課堂。如改革家庭作業(yè)形式，突出應用性操作。比如學習了常見的乘法數(shù)量關系以后，我布置學生雙休日隨父母去菜市場買菜或購物，按單價獨立計算價錢，學生興趣十分濃厚。重視了數(shù)學學習的應用性操作，暢通了學數(shù)學、用數(shù)學的聯(lián)系，使學用緊密結(jié)合，這正是片面應試教育所嚴重缺乏的，也是我們改革數(shù)學教學必須要不斷加強的。如在“元、角、分”的教學中，可開展模擬購物活動；在“分類統(tǒng)計”的教學中，可讓學生統(tǒng)計一周所要學的功課，每門功課的節(jié)數(shù)等；在學習“米、千米”的教學中，我領著學生去操場上數(shù)步伐，估計長度等。
這一教學理念在短期 這內(nèi)不一定有效果，但長此一往，效果凸現(xiàn)！希望這一理念得到全體老師的普及應用，將課改進行到底！在塔尖，是第一種學習方式——“聽講”，也就是老師在上面說，學生在下面聽，這種我們最熟悉最常用的方式，學習效果卻是最低的，兩周以后學習的內(nèi)容只能留下5%。
第二種，通過“閱讀”方式學到的內(nèi)容，可以保留10%。
第三種，用“聲音、圖片”的方式學習，可以達到20%。
第四種，是“示范”，采用這種學習方式，可以記住30%。
第五種，“小組討論”，可以記住50%的內(nèi)容。
30年征程，30年巨變，30年光輝歷程。30年，鑄就一個民族千百年的夢想！
過去30年，是創(chuàng)造奇跡的30年。30年來經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，昔日低矮土坯房、草房不復存在，幢幢樓房如雨后春筍拔地而起?！胺昕p補補又三年”艱難時日一去不返，“樓上樓下，電燈電話”也無法滿足人們的需求，液晶電視、品牌電腦、摩托車甚至轎車，仿佛一夜之間“開”遍城鄉(xiāng)。中國經(jīng)濟成就了世界經(jīng)濟史上的神話，數(shù)不清的“第一”凸現(xiàn)世人面前：第一家上市公司，第一條地鐵開通，第一輛磁懸浮列車運行，第一艘航天載人飛船……中國發(fā)展創(chuàng)造無數(shù)奇跡，無數(shù)奇跡見證了中國的成長。
過去30年，是中國社會和諧穩(wěn)定的30年。祖國的兒女結(jié)束了孤獨的寄人籬下的生活，香港、母親懷抱。南方罕見的洪水，令人聞風喪膽非典，四川諸縣空前的地震災害……天災地禍，不能摧毀中華兒女頑強的意志。大災面前顯大愛， 13億兒女心連心、手挽手將一個個磨難粉碎在腳下！
過去30年，是我國體育事業(yè)蒸蒸日上的30年！曾幾何時，奧運的歷史寫下中國的恥辱，但今天，我們可以自豪地向世界宣告：中國——經(jīng)濟的強國，體育的強國。北京奧運會，中國軍團勇奪51塊“金鑲玉”，高居金牌榜榜首。奧運健兒們，再次向世界證明：中國——NO.1。
應該說我是幸運的。我生而逢時，沐浴著改革開放的和煦陽光，一帆風順地成長，我未曾目睹中國艱難困苦的日子，但是我親見中國蒸蒸日上的輝煌時刻：
，舉國歡騰。“神州”歸來，英雄凱旋。我雖沒能親歷現(xiàn)場，但電視機前，我目不轉(zhuǎn)睛的眸子潮濕了，我在心底默默為英雄喝彩，為祖國歡呼。
5.12大地震碎了我的心?？墒?，雨中那個老人偉岸的身影幻化成一座山，支撐起我行將坍塌的靈魂之城。5000米高空的空降，生命通道的打通，十萬迷彩的身影，身著白衣的天使，哺育生命的乳汁，一車一車的食品蔬菜……災難是可怖的，迅速的愛的行動卻是生命的支柱。我看著災區(qū)人民臉龐的樂觀自信，感動涌出雙眸。
08.8.8北京之夜，29個腳印從幽遠的時空走來，每一步都無限精彩。那是百年奧運的腳步，也是祖國走向強盛的軌跡。古老的紫禁城旁，從地球最高點歸來的圣火點燃了，點燃了中華兒女的豪情，沸騰了炎黃子孫的歡呼。那一刻，我高舉起雙臂，任淚水洇在煙花璀璨的光芒。
……
沒有改革開放，就沒有中國今日的輝煌。30年，創(chuàng)造了一個不朽的神話。
傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產(chǎn)導向型、產(chǎn)品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
（一）生產(chǎn)導向型
這是一種最古老的營銷理念，出現(xiàn)于19世紀末，延續(xù)了約50年的時間。這種觀念認為企業(yè)應該以生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么賣什么，生產(chǎn)多少賣多少，只求產(chǎn)量高，根本無須考慮產(chǎn)品的花色、式樣、品種及其他質(zhì)量因素。其不講究推銷之術，也不講究營銷方法，只求貨物充足、豐富，不愁賣不出去。這種觀念形成的原因主要有兩個方面：一是供不應求，因而消費者更看重或最緊迫的需求是從無到有的滿足；二是產(chǎn)品成本居高不下，要想擴大市場，提高銷量，首要的工作是加強內(nèi)部生產(chǎn)管理，提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。遵循這種營銷觀念，企業(yè)的主要任務就是“提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本，以量取勝”。
（二）產(chǎn)品導向型
當生產(chǎn)逐步發(fā)展，產(chǎn)品日漸豐富，消費者在相同價格下選擇質(zhì)量好的商品，生產(chǎn)型導向就不能滿足消費者的不同需求。這就迫使企業(yè)的營銷觀念發(fā)生了變化，出現(xiàn)了“產(chǎn)品觀念”。產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。為了滿足消費者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企業(yè)就要以產(chǎn)品為中心，進行系列化生產(chǎn)，使產(chǎn)品的款式多樣、品種豐富、花樣翻新。這一類型雖然已開始關注消費者的需要，但仍以生產(chǎn)者為主導，將注意力過度的放在產(chǎn)品上，易導致企業(yè)因?qū)κ袌鲂枨笞兓暮鲆暥呷肜Ь场?/p>
（三）推銷導向型
推銷觀念產(chǎn)生于20世紀20年代末至50年代之前，是為許多企業(yè)所遵循的另一種營銷觀念。這種營銷觀念的出發(fā)點仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術優(yōu)勢；其觀念前提是“只要有足夠的銷售（推銷或促銷）力度，就沒有賣不出去的東西”；其指導思想是“我能生產(chǎn)什么，就銷售什么，我銷售什么，顧客就購買什么，貨物出門概不負責”。遵循這種營銷觀念，企業(yè)的主要任務是“加大銷售力度，想方設法（不擇手段）將產(chǎn)品銷售出去”。這種營銷觀念仍是以生產(chǎn)者為主導，消費者和市場的需要仍未得到足夠的尊重與重視。
（四）市場營銷導向型
20世紀50年代后，由于科學技術的進步推動了生產(chǎn)力的快速發(fā)展，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品普遍供過于求，市場由賣方市場完全過渡到買方市場，營銷理念也由生產(chǎn)導向階段進入了市場導向階段，越來越多的企業(yè)形成了“市場營銷觀念”。根據(jù)市場營銷觀念，企業(yè)的一切行為包括生產(chǎn)行為都應以市場需求為出發(fā)點和歸宿，其具體表現(xiàn)為“市場需要什么，就生產(chǎn)或經(jīng)營什么”，“哪里有消費者需求，哪里就有市場營銷”。在這種經(jīng)營思想的指導下，決定生產(chǎn)者生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主導權不再是生產(chǎn)者，而在于消費者，在于消費者的需求。
市場營銷新理念
（一）高效率消費者回應理念
高效率消費者回應，簡稱ECR（EfficientConsumerResponse的縮寫）。ECR系統(tǒng)，是指為了給消費者提供更高利益，以提高商品供應效率為目標，廣泛應用信息技術和溝通工具，在生產(chǎn)廠商、批發(fā)商、零售商相互協(xié)作的基礎上而形成的一種新型流通體制。它提出在貨品流轉(zhuǎn)過程中，零售商與供應商改變傳統(tǒng)的關系，通過結(jié)成合作同盟，提高供應鏈效率，減少不必要的系統(tǒng)成本、庫存和固定資產(chǎn)，增加消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的選擇。這是一種先進的營銷理念，而不是新技術，近年來風靡歐美發(fā)達國家。它通過零售商與供應商的合作，不僅降低了雙方成本，最重要的是還能給消費者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務，因此對銷售有明顯的促進作用。
（二）整合營銷理念
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)環(huán)境的變化和發(fā)展進行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現(xiàn)價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播產(chǎn)品和品牌，以及加強客戶關系，而對產(chǎn)品銷售和品牌推廣進行計劃、實施和監(jiān)督的一系列營銷活動。整合就是把各個獨立的營銷工作和環(huán)節(jié)組合成一個系統(tǒng)的整體，使之產(chǎn)生協(xié)同效應。這些獨立的營銷工作和環(huán)節(jié)包括直接營銷、銷售促進、人員推銷、廣告、包裝、贊助、事件和客戶服務等。整合營銷理論仍然主張重視消費者導向，并且更強調(diào)消費者在營銷活動中的中心地位。與傳統(tǒng)營銷4P相比，整合營銷理論的核心是4C：即相應于產(chǎn)品，整合營銷更加要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品；相應于價格，整合營銷更加要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于渠道，整合營銷更加要求考慮客戶購買的便利性；相應于促銷，整合營銷更加要求注重和客戶的溝通。
（三）文化營銷理念
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。人們在購買商品時對文化有一定的需求，也就是說人們希望在產(chǎn)品中能夠得到某種文化訴求，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵能夠得到消費者的認同，能夠引起消費者的共鳴。文化營銷是近年來企業(yè)運用比較多的一種實際的營銷操作理念。把文化與營銷相結(jié)合，是從深度上充分挖掘市場上消費者文化觀和價值觀內(nèi)涵的又一營銷創(chuàng)新。在企業(yè)的營銷活動中，文化營銷活動無時不在。
（四）網(wǎng)絡營銷理念
網(wǎng)絡營銷即是指借助于互聯(lián)網(wǎng)或因特網(wǎng)實現(xiàn)的營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)上虛擬商店（電子商店）為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網(wǎng)上設立自己的網(wǎng)址，利用網(wǎng)上收集到的信息，通過經(jīng)銷商送貨上門，方便快捷，因而經(jīng)營成本大大降低。特別需要指出的是，由于網(wǎng)絡傳播具有受眾多、速度快、見效快的特點，因此利用網(wǎng)絡推廣產(chǎn)品和品牌成為越來越有效的手段。消費者在營銷中所處地位方面，網(wǎng)絡營銷更加增強了消費者的主動性，消費者可以依靠互聯(lián)網(wǎng)操作購買、售后服務等環(huán)節(jié)，從而能夠大大提高整個消費過程的滿意度。
（五）綠色營銷理念
所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產(chǎn)品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調(diào)企業(yè)從保護環(huán)境、充分利用資源和承擔社會責任的角度出發(fā)，在產(chǎn)品研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產(chǎn)生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產(chǎn)品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應用。
（六）品牌營銷理念
品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。傳統(tǒng)的市場營銷側(cè)重于顧客對產(chǎn)品本身一些屬性的認同，如經(jīng)濟實惠、方便、耐用等?，F(xiàn)代化的技術力量和激烈的市場競爭使得同類產(chǎn)品性能所差無幾，消費者對其性能上的區(qū)分意義越來越小。在這種情況下，企業(yè)為保持或擴大市場占有，除了應繼續(xù)增強創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量外，還應注重產(chǎn)品和整個企業(yè)的品牌價值。品牌濃縮著企業(yè)的信譽、文化、科技等重要信息，是企業(yè)十分重要的無形資產(chǎn)。一個優(yōu)秀的品牌可以影響到消費者對整個企業(yè)所有產(chǎn)品的認同和消費選擇，因此，企業(yè)要樹立創(chuàng)建優(yōu)秀品牌的營銷意識，以一顆真誠善良的心去呵護自己的品牌，不斷提高消費者的品牌認同。
企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新策略
企業(yè)要想應對營銷理念的新突破，應采取以下策略。
（一）正確認識和對待營銷理念中的創(chuàng)新
創(chuàng)新能力對企業(yè)的發(fā)展舉足輕重，企業(yè)的營銷理念應包含創(chuàng)新。我們對創(chuàng)新要有正確的認識。創(chuàng)新應在企業(yè)每一位員工的日常工作中體現(xiàn)。其實，“創(chuàng)新就是不斷地檢討自己，否定自己，包括在順利發(fā)展的過程中檢討與否定，哪怕是一個小小的否定，都可能帶來新的市場機遇”。因此，企業(yè)領導者應運用管理機制和管理藝術充分調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的創(chuàng)造力和潛能，鼓勵員工不斷地學習，改進工作，取得進步。當企業(yè)內(nèi)部形成了一種不斷地檢討與否定自己的文化時，這個企業(yè)就能不斷地發(fā)展進步。
（二）重視企業(yè)營銷人員的培養(yǎng)與管理
目前，許多企業(yè)對營銷人員管理方面采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是：第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來。
（三）根據(jù)市場條件制定相應的營銷策略
因地、因時制定進入市場策略，是實現(xiàn)企業(yè)管理目標的關鍵。在市場經(jīng)濟條件下，應根據(jù)市場因素分別制定不同的營銷策略進入市場：在目標市場價格和質(zhì)量要求不高的情況下，可采取在國內(nèi)注冊生產(chǎn)，在國外銷售的策略；當市場價格壓力大，質(zhì)量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)（含國內(nèi)外）設立總部，協(xié)調(diào)處理不同地區(qū)的生產(chǎn)和銷售，即采用國際市場化策略；當市場價格壓力不大，質(zhì)量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產(chǎn)不同質(zhì)量、不同品牌的產(chǎn)品，即市場細分策略；當市場價格和質(zhì)量要求高，為保證必要的生產(chǎn)和銷售批量，可采用跨國經(jīng)營策略。
（四）靈活運用各種市場競爭策略
奪取市場的競爭策略多種多樣，企業(yè)應權衡內(nèi)部條件和外部環(huán)境，采取一種或幾種適用的策略并根據(jù)形勢變化及時調(diào)整。
1.靠創(chuàng)新取勝。根據(jù)市場需求研制新產(chǎn)品、開發(fā)新品種、改進舊產(chǎn)品，以設計新、造型新、工藝新、款式新的產(chǎn)品來迎合消費者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在于創(chuàng)造需求，創(chuàng)造顧客。
2.靠優(yōu)質(zhì)取勝。建立一套有效的產(chǎn)品品質(zhì)保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產(chǎn)觀念由粗放式向集約式轉(zhuǎn)變，用名牌、優(yōu)質(zhì)、高價的產(chǎn)品進軍國際市場。
3.靠價廉取勝。價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產(chǎn)品迅速滲透到目標市場，用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經(jīng)獲得的市場份額。
2022年最新青年教師個人培訓心得體會
學校青年教師培訓雖然只有幾天時間，但是使我對教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認識，我很感謝校領導能夠為我們青年教師提供這次培訓的機會。雖然我已有近十年的教學經(jīng)歷，但我在教學常規(guī)和教學方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學習和提高。慶幸的是，領導們對我們新來的老師非常關心，從實際出發(fā)，從細微處出發(fā)，針對具體問題，精心安排了這次培訓，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學習機會，新教師培訓心得體會彌補自己的不足之處，提高自己的業(yè)務水平。
黃書記、陳主席和朱主任等多位領導精心準備了這次培訓的內(nèi)容，新教師培訓心得從各方面對我們進行了指導，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。培訓提出：新教師要盡快做到“入格”，適應學校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學習。這點我感受頗深：到現(xiàn)在為止我在荊南這個大集體里工作學習快八年了，剛踏入這個集體，我作為一名新教師對新的生活、新的環(huán)境、新的責任、新的角色多少有些生疏，但是通過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種非常積極向上的力量。每位領導、每位老師都是那么的愛崗敬業(yè)，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責，他們的這種責任心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心一定盡快轉(zhuǎn)變自己的角色，適應新的環(huán)境，融入到這個大集體中，踏下心來扎扎實實地工作，為我們的大集體增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應新的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關系環(huán)境等；其二是鼓勵我要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往的那種生活態(tài)度；其三是鼓勵我要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環(huán)境的老師；其四是鼓勵我要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學的佼佼者，為學校的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
這次的新教師培訓，體現(xiàn)了學校領導對我們新教師的關心，也體現(xiàn)了學校對教學工作的不斷改進與完善。雖然青年教師的培訓現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，但它對我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導：
1.多學習教育教學理論，認真鉆研教材教參，用心備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2.多向有經(jīng)驗的教師請教，努力提高自己的教育教學水平，增強自己的知識儲備。
3.提升個人魅力，讓學生喜歡我，喜歡聽我的課，進而喜歡聽我的指導。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。
4.積極參加校內(nèi)外的業(yè)務學習和培訓，認真參加每一次的教研活動，把它們當作寶貴的學習機會，把適合自己的教學方法融入到平時的教學實踐當中去。
面對新的開始，我想我會努力找到理想與現(xiàn)實的切合點，讓自己充滿師愛，不斷自我充實、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在荊南中學這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
2022年最新青年教師個人培訓心得體會
和許多青年教師一樣，我懷著對教師這一職業(yè)的熱愛及憧憬，走上了教師的工作崗位。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已做了一年的教師。在過去的這一年中深深地感到自己知道的、懂得的還太少，離“做一名好老師”的目標，還太遠。在我為此困擾之際，學校又一次為幫助青年教師成長提供了好機會。我有幸在20xx年8月8、9號我校組織的青年教師培訓的學習中，聽到了張志奎校長為我們主講的“鑄品質(zhì)、定坐標、強作風”主題，同時，也有幸品讀了張校長的《教出你的尊嚴來》、《好品質(zhì)成就好老師》兩篇佳作；蔣明燦校長為我們主講了如何成為一名優(yōu)秀的教師，以及怎樣去用心做教師；郭振東校長對我們進行了學校德育工作開展的培訓；王篤紅校長為我們講述了新課程下教師的常規(guī)工作；周運松老師給我們講述了他在教學當中的一些經(jīng)歷......這些講座，著實令我受益匪淺。通過這次的培訓，我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。各位領導和老師的講話也為我將來的工作指明了方向，使我明白教師這個職業(yè)的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。
一、對課堂教學行為的認識與思考
1、對于教學的重新認識
傳統(tǒng)意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，一味地只想把所有的知識傳給學生，讓他們?nèi)〉煤贸煽?，殊不知，這樣反而適得其反。通過培訓我認識到，成績的保障取決于有效的教學，而有效的教學又取決于師生的良好交往。師生關系的融洽能夠拉近彼此的距離，學生就會很自然地對老師產(chǎn)生一種尊重。很多優(yōu)秀的教師在教學上充分的利用各種資源，讓課堂活起來，把課堂還給學生，讓學生充當主角，讓他們能夠體會學習中獲得的價值
2．要學會欣賞學生
教師要在教學中樹立以學生為本的現(xiàn)代教育觀念，給每個學生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及獲得成功體驗的機會。做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發(fā)現(xiàn)每一位學生的閃光點。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產(chǎn)生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現(xiàn)，快樂愉快地去學習。對于犯錯誤的學生要以長遠的眼光去看待問題，給點寬容，并去真誠的贊美每一個學生。
二、提升了教學理論水平，習題和教材兩不誤。
作為新教師，我們沒有太多的教學經(jīng)驗，但怎樣能讓學生在成績上有所提高呢？就如講座中黎雪主任說的，首先要讓學生對你的學科產(chǎn)生興趣，那就有必有對教材進行整合，要花心思去創(chuàng)新與設計。作為教師我必須勤奮進取，不斷學習新的知識豐富自己，這樣才能跟上時代的步伐，才能教好學生。我要按照學校規(guī)定的教學要求進行工作，在教授課程之前，先把教材讀通讀透，弄懂教材的每一個細節(jié)，制定一個適合學生實際情況的授課計劃，然后認真進行備課，盡量多理論聯(lián)系實際，多講一些適合學生今后工作的內(nèi)容，講課時注意基本概念準確，思路清晰，還要積極進行改革，注重學生實際能力的培養(yǎng)，上課時，盡量實行啟發(fā)式和討論式教學，調(diào)動學生的積極性，引發(fā)學生的學習興趣。課后，多和學生進行交流，給學生講解疑難問題，了解學生學習情況，每次上完課認真總結(jié)，寫好課后記，以便改進自己以后的教學工作。
三、自身存在的問題和今后努力方向
通過這次培訓，我感到自己距離優(yōu)秀教師還有很大差距，雖然態(tài)度認真，但缺乏經(jīng)驗，在各個方面都有不足之處。在理論課講授知識時應該多與學生互動，注重教學設計，多實行啟發(fā)式教學和討論式教學。多讓學生來發(fā)現(xiàn)和解決問題，多了解學生掌握知識的情況，對學生的其他學習情況也應在了解得多一些，還要擴寬自己的知識領域，多講一些學生感興趣和對學生今后工作有幫助的內(nèi)容，盡自己的最大努力讓課堂內(nèi)容生動有趣，提高學生的學習興趣。
通過這次培訓，我的收獲很多，同時也感到責任很大。教師是教學活動的指導者，也是教學方法的探索者，更是教育活動的創(chuàng)造者。只有不斷超越自我，才能實現(xiàn)自身持續(xù)發(fā)展，才能適應高職教育的要求。
