發(fā)布時間：2023-02-10 23:20:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗材料樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
茫茫商海創(chuàng)業(yè)路，幾多歡樂幾多愁。
回顧過去，我們在從事個私經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)走過了艱難的歷程。1999年，我和妻子下崗后，失業(yè)的痛苦和沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)使我們夫妻倆陷入了絕望之中，因為家中有年老多病的父母，讀書的子女，家庭基本生活難以維持，真是度日如年。
痛定思痛，窮則思變，就在家庭經(jīng)濟(jì)處于危難的時刻，我和家人尋思，力求找到一條創(chuàng)業(yè)門路，以達(dá)養(yǎng)家糊口。茫茫商海生財之道何其多，但要找到適時我個人創(chuàng)業(yè)之途何其難。找何門路既合法，投資少，生財快，能迅速扭轉(zhuǎn)家庭經(jīng)濟(jì)的貧窮面貌，一度時期陷入了觀望和沉思之中。觀望、沉思、希望交織在一起，最后決定買輛車搞運輸業(yè)務(wù)，這在當(dāng)?shù)剡€是個緊缺項目。于是找親戚朋友和信用社共借貸了10多萬元，買了一輛新東風(fēng)車，開始了貨物營運。剎時間生意紅火，利潤豐厚。可是，天有不測風(fēng)云，由于自己不懂發(fā)動機(jī)工作原理和維修，加之管理不善，在一次長途營運途中發(fā)生了翻車事故，差點落得了車毀人亡，之后發(fā)動機(jī)又經(jīng)常出故障，使業(yè)務(wù)銳減，一年下來虧損6萬多元，“偷雞不成倒失米”。錢沒掙回來，各位債主絡(luò)繹不絕，好話說盡，淚水流干，凄涼的景象不言而喻，從此不敢再舍望投資創(chuàng)業(yè)，在沒有資金的情況下，蒙發(fā)了外出打工的念頭，但仔細(xì)又想，夫妻外出打工一年所掙的積蓄也不過萬把元錢，10年之內(nèi)也難以償還所欠的債務(wù)。不難想象，沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)不但會毀了我們的家庭，而且會毀了子女的前程。真是旅步為艱，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈。
在這個關(guān)鍵時刻，個私協(xié)組織伸出了援助之手。鼓勵我不要泄氣，不要氣餒，并建議利用過去工作熟悉的行業(yè)謀發(fā)展，一位信貸員親友說：“你過去在糧站工作，應(yīng)該很有經(jīng)驗做糧食方面的業(yè)務(wù)，還是干本行的好，缺少資金我支持你”，當(dāng)時我為之一震，尤魚得水，能有協(xié)會的支持、親友的援助，真是“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。解決了心靈上的退堂和資金緊缺的壓力，原創(chuàng)：從而使我從頭起步，做起了小本生意，收購農(nóng)副土特產(chǎn)品。從此家庭經(jīng)濟(jì)得到了新生，“光彩事業(yè)”的生命得到了延續(xù)。
看準(zhǔn)商機(jī)下猛藥，適應(yīng)市場謀發(fā)展。
2000年，全縣發(fā)展紅糧生產(chǎn)，我鄉(xiāng)是縣政府紅糧生產(chǎn)基地，秋天時節(jié)，紅糧成熟后，因糧食經(jīng)營部門無錢不能直接收購，這時我抓住商機(jī)向信用社一次性貸款20萬元，按當(dāng)?shù)卣氨Ｗo(hù)價”
向農(nóng)民收購紅糧，兩年內(nèi)共向××江口醇酒廠、××糖酒公司交售紅糧700多噸，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，受到了當(dāng)?shù)卣蛷S領(lǐng)導(dǎo)的好評，人民群眾的稱贊。
同年冬天，我發(fā)現(xiàn)廣大農(nóng)民種植洋芋積極性高，就聯(lián)系陜西、萬源、鎮(zhèn)龍等洋芋盛產(chǎn)地，先后拉回種洋芋15多噸，一月之內(nèi)獲利四千余元。協(xié)會組織和工商部門的關(guān)心，信用社的支持，親戚朋友的幫助，增強(qiáng)了我創(chuàng)業(yè)的信心和決心，緩解了我精神上的壓力。同時，我也悟出了一些經(jīng)商的道路，“黃金遍地有，商機(jī)處處在，財富在身邊，貴在早發(fā)現(xiàn)”。
2002年，我調(diào)運稻谷到××，首先進(jìn)行了電話聯(lián)系。當(dāng)我發(fā)運兩車稻谷，運到某加工廠時，該廠卻以各種借口拒絕收購，找到其他加工廠也同樣如此，最后只好虧本廉價處理。沉痛的教訓(xùn)使我謀劃了創(chuàng)辦加工廠的想法。我是直接收購原糧的，若是搞大米加工、加工出的大米成本肯定比他們的低，利潤空間大，不如我自己辦加工，減少中間環(huán)節(jié)、增加利潤效益。于是我決定，創(chuàng)辦了糧食加工廠，形成了收購、加工、銷售一條龍的經(jīng)營鏈條。
首先我在原工作過的糧站購買了一臺價值2500元的舊米機(jī)維修后，開業(yè)試機(jī)，一舉見效。加工業(yè)的首批大米，被××公路改建工程指揮部看中，簽定了銷售合同，谷殼被各大小酒廠搶購，生意如火如荼。
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時來運轉(zhuǎn)，2003年，國家對糧食實行保護(hù)價格政策后，全國各地糧價猛漲。我聽一位在深圳打工的朋友說：“深圳的大米價格貴，銷量大，能賺大錢”。建議我把大米銷到深圳去，并給我聯(lián)系了銷售客戶。我通過郵局，幾次將大米樣品寄到深圳客戶檢驗，后來，深圳客戶親自登門簽訂銷售合同，一簽就是幾千噸。每個月要18個火車皮運輸，破釜沉舟，壯著膽子試試看。當(dāng)時我心喜若狂，但又膽戰(zhàn)心驚，這么大的業(yè)務(wù)我能做嗎？合同簽定之后，我立即組織了××城內(nèi)糧食加工廠、達(dá)縣石橋鎮(zhèn)加工廠、××駟馬糧食加工廠，加上自己的加工廠，連夜突擊，從大米的質(zhì)量的檢測，到大米的包裝，到印刷品牌，包裝到庫存、運輸（包括聯(lián)系車皮）、資金回收等，一一親自把關(guān)。一段時間我忙碌于從××到達(dá)縣，從達(dá)縣到深圳的川梭途中。在人們眼里，我是日產(chǎn)幾百噸大米的大型加工廠，訂貸電話接連不斷，客戶門庭若市，真是“生意興隆通四海，財源滾滾八面來”。
謀劃產(chǎn)品標(biāo)識意識，品牌占領(lǐng)國內(nèi)市場。
當(dāng)今已進(jìn)入到信息時代，創(chuàng)品牌，占領(lǐng)市場是時代賦予的使命，是激烈市場競爭的要求，通過加工大米運銷到深圳的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)和務(wù)出了產(chǎn)品標(biāo)識意識感，為此，我在工商部門申請了“永紅牌”香米的試銷經(jīng)營標(biāo)識。走出涵水，走向××，邁出四川，并在深圳建立了銷售市場，年銷售大米二千余噸，揭開了我光彩事業(yè)發(fā)展的新篇章。我的體會：
一是得到××縣各級工商行政管理部門、各級個私協(xié)組的大力支持和親切關(guān)懷，他們對加工大米的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格的監(jiān)督和質(zhì)量認(rèn)證，并準(zhǔn)予使用未注冊商標(biāo)標(biāo)識，使本企業(yè)能沿著法制化軌道有序發(fā)展。
二是得到了親朋好友的大力支持和幫助，為企業(yè)的復(fù)興和發(fā)展注入了大量的資金，提供了可靠的信息。因為資本家來源于資本的原始積累，誰先獲得信息誰就擁有了財富。
三是誠實守信，保證質(zhì)量。僅管在銷售、運輸、價格等方面有時存在不協(xié)調(diào)和一些分歧，但是我始終堅持質(zhì)量第一，客戶至上，消費者第一的原則，努力克服各個環(huán)節(jié)中的不利因素，寧愿自己多吃虧，也不得罪一個客戶，一位消費者，盡量滿足他們的要求，由此獲得了各位客戶和廣大消費者的高度信賴。
，畢業(yè)于財經(jīng)學(xué)院會計專業(yè)。進(jìn)入煙草公司。入行半年后參加第一屆客戶經(jīng)理技能大賽?，F(xiàn)任分公司城關(guān)北門片區(qū)客戶經(jīng)理，在福建省煙草商業(yè)企業(yè)終端建設(shè)技能競賽中榮獲三等獎。
初體驗之“白面包”
采訪前，都是通過短信聯(lián)系她。短短幾個字的回復(fù)，讓我對她有了一種乖巧、溫文爾雅的感覺。通完電話后，我意識到自己只猜對了一半。這個做了6年煙草營銷的女生，溫文乖巧的聲音里，又透出一種伶俐和銳氣。
的本科專業(yè)是會計學(xué)，在廈門做了一段會計工作。一天，她無意中看到電視上煙草招聘的一則消息，跟著感覺走的她，打算去試試水。有時候人生就在恰似無意的機(jī)緣中轉(zhuǎn)了個彎。順利進(jìn)入了煙草行業(yè)，并被分配到分公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。在東北讀了四年大學(xué)，又在廈門工作過的她，此時又回到了熟悉的家鄉(xiāng)。對來說，內(nèi)心的欣喜不言而喻。
可這份欣喜才剛來臨，就立刻被澆熄了。剛開始作為客戶經(jīng)理走訪片區(qū)時，突然閃過一個念頭：自己怎么走上了這么陌生的崗位！頭頂驕陽來回跋涉于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的山路，這只是體力上的付出，而當(dāng)面對零售客戶形形的表情和反應(yīng)，也感到頭皮發(fā)麻。他們并沒有想像中那么好說話。剛開始，每去一個店鋪，都會很認(rèn)真地完成公司交給的任務(wù)，做一些常規(guī)傳達(dá)，盡管費盡口舌，可總不見客戶們對她展開笑臉。這讓她覺得怪怪的，很不是滋味。感到茫然：這種風(fēng)里來雨里去、不間斷的下鄉(xiāng)走訪，意義何在？甚至有那么一瞬間，她甚至懷疑，自己丟掉所學(xué)之長走上營銷這條路是不是一個不太美麗的誤會？
一個多月過去了，對這份工作，仍然像白面包一樣，提不起熱情。分公司里有一位同事大叔，很關(guān)心她這名新人。有一次，她走訪片區(qū)時，大叔還專程從自己的片區(qū)趕過來看她。當(dāng)時挺感動的，后來經(jīng)常去向大叔請教，并提出跟他走走片區(qū)。于是好幾次，大叔騎著摩托載她去拜訪客戶。
跟片區(qū)的這幾次經(jīng)歷，讓茅塞頓開，原來客戶經(jīng)理并不只是單單地做完公司傳達(dá)的任務(wù)啊，還要學(xué)著跟客戶們搞好關(guān)系?！案愫藐P(guān)系”——這簡簡單單四個字里，蘊含了很大的學(xué)問和技巧?？吹?，這位同事像朋友一樣與客戶們交談，遇到比自己年紀(jì)小的客戶，還會擺出長輩的架勢，總之目的是要做到讓客戶信賴你。就這樣，親身體驗到了營銷的第一課：想把自己的品牌推薦出去，首先要把自己推銷出去。
再體驗之“酸甜橙”
不做則矣，做即認(rèn)真。有了上一次那么深刻的感悟，也開始投入地思考，營銷是怎么回事。她從頭開始去了解這方面的理論知識，去書店買了第一本營銷書——初級營銷員。需要知識的積累，更需要給自己的信心充電。
對于怎樣搞好與客戶的關(guān)系，認(rèn)真總結(jié)了自己頭幾次的經(jīng)驗教訓(xùn)?！爸匾氖撬季S要轉(zhuǎn)變，這對我來說，必須在短期內(nèi)迅速完成?！蹦o自己下達(dá)了任務(wù)，為了應(yīng)付各種情形，她做好了充足的心理準(zhǔn)備?！敖?jīng)常會遇到兩種比較極端的客戶。一種是脾氣火爆，遇到問題不聽解釋，抱怨一通；還有一種是‘沉默是金’，不論你說什么，他就是不開口說話。”這兩種情況，都曾讓碰壁受委屈。但后來，她慢慢發(fā)現(xiàn)，客戶都是對事不對人，抱怨是因為對公司的制度還有些困惑，但不是一時，也不是她一個人能解決的。所以，當(dāng)客戶抱怨時，她就選擇沉默。等他們發(fā)泄完，氣順了，再來好好解釋。遇到不開口的客戶，你就得跟她嘮。如果他手頭正在揀茶葉，你就跟他嘮茶葉好不好賣；如果他正忙于應(yīng)付小孩，你就跟他嘮孩子、教育。
的思維轉(zhuǎn)變得很快，和客戶的關(guān)系也從多云轉(zhuǎn)晴了?！爱?dāng)你用心和他們交流以后，你會感覺他們是那么純樸?！?/p>
現(xiàn)在，調(diào)到城區(qū)已經(jīng)很多年了，她說，想起走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)的那時候，大熱天里客戶請她吃西瓜，那份清涼可口讓她記憶猶新。還有一次，她騎車去一個村，結(jié)束完拜訪，剛要騎上摩托，發(fā)現(xiàn)車開不動了，焦急之際，客戶關(guān)切地幫她把摩托推到村里的修車店。說，雖然遇到這么倒霉的事，但那天她的心情反而出奇地好，感覺就像在出行忘記帶水干渴難耐的時候，有人送了你一杯冰涼的甜橙汁。
幾個月后，被調(diào)到了城區(qū)，負(fù)責(zé)酒家等一些特業(yè)場所。雖不用盤桓于山路的那么辛苦，但此時的工作量卻更大了。這些場所的老板常不在門店，而且要等他們營業(yè)高峰期過去，一等就等到晚上七八點。有時候等到人家約定的時間，也可能見不到人。不過覺得，這個崗位就是待人以誠，如果連自己都做不到誠信的話，今后工作就不好開展了。好在的父母都很支持她的工作，盡管七八點才回家，也始終有一桌可口熱菜在等著她。
“干客戶經(jīng)理這份工作，最需要的是投入。它從來就不是平穩(wěn)的，你會感覺時而甜時而又酸，就像一杯酸酸甜甜的鮮橙汁。”說這話時，你覺得她認(rèn)真得可愛，“能取得客戶的理解，幫客戶賺錢，就會嘗到甜，客戶避開你的指導(dǎo)獨自尋找突破口的時候，你就會感到酸溜溜的?！?/p>
又講起一次經(jīng)歷，她片區(qū)的黃姓客戶因違規(guī)銷售其他渠道卷煙，被專賣扣掉誠信分，星級直接從五級降到了二級。說他見到自己時，收起了平時的笑臉，直接指責(zé)她“不夠意思”。 當(dāng)時她心里酸了一下，不過很快就轉(zhuǎn)過彎來。她舉了一個身邊的反面例子，動之以情、曉之以理，讓客戶明白誠信不是一張空頭支票，而是保證銷售業(yè)績的重要砝碼。然后她還教了客戶婉拒人情煙的一些小方法。被說服的黃老板立時對這個貌似嬌弱的小女生刮目相看。
決勝體驗之人淡如菊
對去年的那場全省客戶經(jīng)理的舞臺競技，我作為一名臺下的看客，也仍歷歷在目。相信身為局內(nèi)人的，就更加難忘了?！捌鋵嵨覜]有給自己太多壓力，但是回味起來，卻很享受那時經(jīng)歷的一切過程?！?/p>
5月，作為一名新人入圍了第一屆的客戶經(jīng)理技能大賽，她說那時候是新奇，雖然沒有取得名次，但卻給自己帶來了更多的信心。
經(jīng)過幾年的歷練，的職業(yè)體驗更加豐滿了。第一輪筆試，她顯得較為從容，“筆試?yán)锩嬗泻芏喟咐姆治鰬?yīng)答，其實都是工作時會遇到的內(nèi)容，只要平時對工作認(rèn)真地分析總結(jié)了，就沒什么難的。”在競技臺上的表現(xiàn)給人一種穩(wěn)操勝券的感覺，就算你是個不懂行的局外觀眾，也情不自禁為她的風(fēng)采暗自叫好。“在上臺前，我把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)。我喜歡自己在臺上保持游刃有余，我會暗示自己，沒什么大不了，一種體驗而已。”
一、營造良好的班級氛圍，規(guī)范班級的日常管理
這應(yīng)該是一個比較大的工程，費事也費力。但是初三階段接班后，沒有時間實驗，更沒有時間折騰。因此：
1、抓好班級風(fēng)氣導(dǎo)向。“風(fēng)氣正，則萬事順，風(fēng)氣歪，則人心浮?！痹诘谝淮蔚陌鄷n上，我對學(xué)生說的第一句話是：“時間對每個人都是公平的，又是吝嗇的，要想讓自己在人生的第一重要關(guān)口不留一點遺憾的話，你必須務(wù)實地付出，來不得半點虛假”。讓學(xué)生充分認(rèn)識到學(xué)生的職責(zé)是學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)才是一個學(xué)生的最大錯誤。
2、抓好學(xué)習(xí)指導(dǎo)工作。讓學(xué)生一心學(xué)習(xí)，讓學(xué)生想著法地提高質(zhì)量，讓學(xué)生開始由看著別人學(xué)，自己不學(xué)不舒服，發(fā)展到完全主動學(xué)，學(xué)得很“自我”。針對我班學(xué)生上課只知認(rèn)真聽課、埋頭讀書而不會問問題的情況，我和學(xué)生分析，讓學(xué)生明白，不會主動問問題的學(xué)生，學(xué)習(xí)上有兩大不良表現(xiàn)，一是典型的學(xué)習(xí)不深入的表現(xiàn)，看問題只看表面，知識雖然記住了，但是不會用，往往是一看就懂，一寫就錯，實際還是不會，往往是自以為自己會了，其實只是懂了，懂與會不一樣，懂只是心理，會則是能力，能力是要練才能出來的。二是典型的學(xué)習(xí)不自信的表現(xiàn)。任何人學(xué)習(xí)都不可能沒有問題，只是我們有些學(xué)生有問題不敢問，怕老師批評，怕丟面子。這些同學(xué)面子比學(xué)習(xí)重要，自己做的不好還害怕別人說。好問問題的學(xué)生往往對課本知識掌握得熟，在熟的基礎(chǔ)上強(qiáng)化訓(xùn)練，強(qiáng)化訓(xùn)練的時候一心想拿分，要求自然會嚴(yán)，問題自然會多，學(xué)習(xí)當(dāng)然越來越深入。常問問題，越問越大膽，越問越自信，越問與老師的關(guān)系越好。越是不愛問問題，越是心理脆弱，心理就越敏感，人就越容易受傷。不是老師總是偏向好學(xué)生，而是好學(xué)生敢和老師交流。
3、抓好一日常規(guī)建設(shè)，讓學(xué)生清楚，潔凈的環(huán)境能換來愉快的心情，而愉快的心情能保證一天充實的學(xué)習(xí)，而一天天扎實的學(xué)習(xí)是明天成功的關(guān)鍵。從接班的那天起就讓學(xué)生明白：班級和寢室的衛(wèi)生工作，早鍛煉、早讀、午休和晚課的守時紀(jì)律，是每個學(xué)生每天應(yīng)該和必須做好“功課”。所以，一日常規(guī)和文明寢室的評比中，我們班總是名列前茅。
4、充分發(fā)揮班干部的主動作用，放手讓他們做。班級事務(wù)，班主任能不管就不管，能不過問就不過問，仔細(xì)觀察，勤加指導(dǎo)。在這里，值得一提的是班長嚴(yán)榮偉和語文科代表王斐，別看他們平時玩起來很瘋，特調(diào)皮，可是他們往講臺邊一站，那威信，那神情，那摸樣，同學(xué)們服服帖帖地“聽話”。
當(dāng)一個人富有責(zé)任心時，這個人以開始立志，集體也是這樣，這種影響力會不斷擴(kuò)大，他們會十分珍惜老師的教誨，學(xué)會了聆聽，學(xué)會了分析，班級的紀(jì)律井然有序，學(xué)習(xí)的氛圍很濃厚。
二、用愛心達(dá)到與學(xué)生的溝通，提高自身素質(zhì)做好榜樣
“師徒如父子”，這話一點兒也不假。現(xiàn)在，教師已不僅僅是教會學(xué)生學(xué)會知識，更重要的是教會他們做人，所謂“教書育人”，亦在于此。班主任更是如此，要對班內(nèi)各個學(xué)生的脾性、愛好、特長、心理特征有所了解，做到這一點才能夠正確有效地引導(dǎo)學(xué)生健康成長，而在這個過程之中，師生之間會逐漸產(chǎn)生甚于血緣關(guān)系的感情，這種感情是親情與友情的融合，而要做到這一點，班主任一定要有愛心，將學(xué)生視作自己的孩子，去關(guān)心他們，照顧他們，督促他們，使他們成長。如果沒有愛心，班主任只是將自己定位為管理者，信奉“嚴(yán)師出高徒”，一味地用嚴(yán)厲的手段管理甚至壓制學(xué)生，會拉開師生間距離，產(chǎn)生隔閡，甚至?xí)纬衫鋺?zhàn)。因此：
1、班主任要提高自身素質(zhì)?？鬃釉缭趦汕昵熬驼f過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”因此我努力做到以下兩點：
（1）好學(xué)上進(jìn)，做學(xué)生的表率
教好書是育好人的前提。同時，班主任日常表現(xiàn)出來的事業(yè)心和忘我工作精神，也能給學(xué)生以極強(qiáng)的示范作用和影響，從而轉(zhuǎn)化為特殊的感召力。因此，我不斷地給自己充電，參加理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真上好每一堂課，努力讓學(xué)生喜歡上課，喜歡學(xué)習(xí)。
（2）尊重學(xué)生，親近學(xué)生。
俗話說：“嚴(yán)是愛，松是害，不教不管會變壞?！蔽遗ψ龅秸嫘膼圩o(hù)我的學(xué)生，嚴(yán)格要求他們，但是是在充分尊重學(xué)生的基礎(chǔ)上嚴(yán)格要求的。
班主任工作精心而又繁瑣，他是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)。在今后的教育生涯中，我將用我的青春繼續(xù)耕耘屬于我們的那片園地。我無悔，我高興，因為我是一個班主任。
2、平等對待，尊重學(xué)生人格。這一點是班級日常管理工作的關(guān)鍵所在，一個班級三十名學(xué)生，各有各的家庭狀況、成長經(jīng)歷，這就直接造成學(xué)生的差異性。校紀(jì)班規(guī)對每個學(xué)生都一樣，這與學(xué)生的個性是不沖突的。我班個性特別強(qiáng)的學(xué)生有好幾個，先說夏禧晟，剛接班時，他是我最頭疼的學(xué)生，自以為是，罵罵咧咧，瘋瘋巔巔，上課喜歡插嘴，還特別喜歡和老師頂嘴。經(jīng)過一階段的觀察，我發(fā)現(xiàn)這個學(xué)生其實很愛面子，最反感在同學(xué)面前挨老師批評，而且沒有把柄被你抓住的話，他永遠(yuǎn)也不會承認(rèn)自己的錯誤的。但他很看中自己的成績，一心想考太高和自己學(xué)校，但事實與目標(biāo)有一定你距離。所以每一次的談話，都是我和他的面對面單獨私聊，而且每一個話題都從他感興趣的事開始，然后再直視他的問題，心服口服的他讓大家看到了他的進(jìn)步……還有陸靜一，她是個心理早熟的女孩，在她的筆下，在她的言談之中，總讓人感覺到她的敏感，她的無奈，可在學(xué)習(xí)上，她只有三分鐘的熱度。課間與課余時間的微笑交流，取得進(jìn)步的及時鼓勵，同學(xué)間的熱忱友愛，讓她感覺到了原來理想也會向她慢慢走來……
3、面對實現(xiàn)，為各層學(xué)生尋求適合的教學(xué)模式
我們應(yīng)承認(rèn)學(xué)生在認(rèn)知方式和思維能力、學(xué)習(xí)能力等方面存在差異。尊重學(xué)生的差異，在教學(xué)模式、學(xué)習(xí)安排等方面盡可能讓所有學(xué)生能適應(yīng)所在的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡可能讓所有學(xué)生能參與課堂的教學(xué)活動，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣和信心。
承認(rèn)學(xué)生差異、尊重學(xué)生的差異，可把學(xué)習(xí)能力接近的學(xué)生放在同一平臺上進(jìn)行教學(xué)。保留隨機(jī)分班的常態(tài)班，實施學(xué)科分層走班教學(xué)，因材施教。
學(xué)科分層走班教學(xué)。在教學(xué)的安排上，教師能充分考慮各層次學(xué)生的狀況，在教學(xué)進(jìn)度、目標(biāo)設(shè)計、教學(xué)任務(wù)、教法學(xué)法等方面，進(jìn)行科學(xué)、合理的策劃和安排；在課堂教學(xué)中，能給不同層次的學(xué)生較適合的教學(xué)方式，使學(xué)生學(xué)有所得。學(xué)科分層走班教學(xué)能中下層學(xué)生減輕心理壓力，幫助他們重拾學(xué)習(xí)信心。
關(guān)鍵詞：新創(chuàng)企業(yè) 融資順位理論 新創(chuàng)企業(yè)融資
一、理論背景
自Modigliani與Miller于1958年提出「資本結(jié)構(gòu)無關(guān)論（Capital Structure Irrelevance Theory），主張在某些情況下，公司的資本結(jié)構(gòu)不會影響公司的資金成本與價值后，由于實證結(jié)果與實際情況不相符合，引發(fā)了后續(xù)學(xué)者們對于公司價值與資本結(jié)構(gòu)間之關(guān)系，形成了各種爭議，后續(xù)并將公司所得稅與個人所得稅、問題、破產(chǎn)成本、交易成本、信息不對稱等加入考量與探討。
企業(yè)是否存在「最適資本結(jié)構(gòu)即最適目標(biāo)負(fù)債比率 （target debt ratio），目前有兩大主要的理論，一派為傳統(tǒng)的靜態(tài)抵換理論 （Static Trade-off Theory），主張公司在考量稅負(fù)、負(fù)債利益及資金成本下，會存在一最適資本結(jié)構(gòu) （最適負(fù)債比率） 使公司的價值達(dá)到最大；另一派則為融資順位理論 （Pecking Order Theory），認(rèn)為公司在作財務(wù)融資決策時存在一優(yōu)先級，以內(nèi)部資金為優(yōu)先選擇，其次是外部資金，而外部資金又以負(fù)債融資為先，其次為可轉(zhuǎn)換債券，最后才為發(fā)行新股。
二、引言
資金是重要生產(chǎn)因素之一，企業(yè)能否持續(xù)不斷地成長，主要取決于是否適當(dāng)及有效地籌措與運用資金。企業(yè)自籌備至正式成立、建廠、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等營運活動都需要資金。一家企業(yè)（尤其是新創(chuàng)事業(yè)）若能以較低廉的融資成本取得資金，且又能較同業(yè)妥善地運用所得的資金，該企業(yè)勢必具備較強(qiáng)的競爭力。從企業(yè)管理面而言，資金的可得性與融資決策影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。由于企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的核心問題之一，資本結(jié)構(gòu)與融資決策之間的影響環(huán)環(huán)相扣，而企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的確定不但是企業(yè)資金的籌措問題，它還會對企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司治理等產(chǎn)生重大的影響。
企業(yè)的融資決策與企業(yè)發(fā)展、企業(yè)價值之間關(guān)系的研究早已豐富。1984年Myers and Majluf所提出的融資順位理論（Pecking order theory），因為對企業(yè)融資決策有較好的解釋力而被稱為新資本結(jié)構(gòu)理論。在Myers之后，西方學(xué)者基于經(jīng)典理論對企業(yè)融資順序與融資行為進(jìn)行了大量的理論分析與實證研究。
文獻(xiàn)中運用融資順位理論研究企業(yè)，主要焦點在檢測企業(yè)融資順序、分析影響融資順序的原因等，且研究樣本以公開發(fā)行公司、上市公司或是中小企業(yè)為主，對新創(chuàng)企業(yè)融資模式是否符合融資順位假說的相關(guān)研究，大多數(shù)因為數(shù)據(jù)的取得問題而以描述性方式進(jìn)行研究，并相對較為缺乏實證性研究成果（Cassar， 2004）。以及對融資影響因素多著重于企業(yè)特征影響銀行信貸員的放款決策，進(jìn)而影響企業(yè)主貸款的可得性，缺少從企業(yè)主的角度分析企業(yè)主特質(zhì)是否會影響企業(yè)融資行為。由于企業(yè)新創(chuàng)時期尚未能累積具有參考價值的財務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)，而且企業(yè)主的特質(zhì)在企業(yè)新創(chuàng)時期的影響程度尤其深遠(yuǎn)，因此本研究將從企業(yè)主特質(zhì)影響融資行為的角度探討新創(chuàng)企業(yè)融資決策。
三、問卷方法與回收
本研究關(guān)注的新創(chuàng)企業(yè)融資問題，研究所需數(shù)據(jù)，既有客觀又有主觀判斷，但是這些數(shù)據(jù)無法透過數(shù)據(jù)庫或是統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫取得，為了使研究更具有科學(xué)性與準(zhǔn)確性，此研究采用訪談與發(fā)放問卷相結(jié)合，直接進(jìn)行調(diào)查研究的方法，以求獲得第一手材料和數(shù)據(jù)，使研究結(jié)果更為真實可信。為了提高調(diào)查研究的質(zhì)量，本研究根據(jù)理論與文獻(xiàn)回顧設(shè)計問卷內(nèi)容，并觀察與初步訪談了解市場實際狀況與研究實證重點調(diào)整問卷內(nèi)容?；厥諉柧碇杏?5%問卷是由企業(yè)負(fù)責(zé)人填寫；36%由高階主管填寫；19%由會計或其它相關(guān)人士填寫。問卷填寫人員對于公司狀況非常的熟悉，問卷調(diào)查的信息來源是較為可靠的，且回收問卷的企業(yè)產(chǎn)業(yè)分布比例接近經(jīng)濟(jì)部統(tǒng)計的產(chǎn)業(yè)分布比例，可表示問卷發(fā)放達(dá)到有效分散。
四、 以ordered-logistic模型分析臺灣企業(yè)的融資順序
對于企業(yè)融資順序的考察，最經(jīng)典的當(dāng)屬Shyam， Sunder and Myers（1999）所采用的從財務(wù)報表數(shù)據(jù)來觀察現(xiàn)金缺口與各種融資方式之間關(guān)系的作法。
鑒于歷史文獻(xiàn)對于融資順位或是企業(yè)融資問題多以財務(wù)數(shù)據(jù)指針為主要數(shù)據(jù)來源，所以本研究以Murphy，Trailer and Hill （1996）、Venkataraman （1997） 的觀點為基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)績效的參考文獻(xiàn)主要組織財務(wù)績效指針的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)。
本研究訪談銀行、企業(yè)與創(chuàng)投審批經(jīng)驗與相關(guān)文獻(xiàn) 并對企業(yè)做初步的問卷調(diào)查，了解新創(chuàng)企業(yè)缺乏經(jīng)審計的財務(wù)報表或是具有穩(wěn)定、參考價值的財務(wù)數(shù)據(jù)，所以新創(chuàng)企業(yè)的融資順序問題不適宜以財務(wù)報表數(shù)據(jù)來觀察。因此，本研究以前人對創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)績效有顯著影響的因素為基礎(chǔ)，觀察新創(chuàng)企業(yè)的融資選擇順序與影響因素，選取的主要解釋變量包括以下五類：
（一） 創(chuàng)業(yè)動機(jī)變量
創(chuàng)業(yè)家的創(chuàng)業(yè)歷程往往必須承受許多孤獨與艱辛的歷程。故在從事創(chuàng)業(yè)行動中，必須對投入的活動有高度興趣與熱情，才能渡過創(chuàng)業(yè)初期所缺乏實質(zhì)獎賞、甚至屢次失敗的打擊。在此前提下，若創(chuàng)業(yè)家懷有強(qiáng)烈的內(nèi)在動機(jī)，則將能讓創(chuàng)業(yè)家在遭受挑戰(zhàn)前提下，依然能與外部環(huán)境互動，同時持續(xù)堅持目前從事的創(chuàng)業(yè)行為（Deci and Ryan， 1985）。因此，惟有內(nèi)在動機(jī)十分強(qiáng)烈的個體，才會樂于承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，從事創(chuàng)造力與創(chuàng)新行為（Amabile ，1986），并且從活動中獲得工作的樂趣、參與感與挑戰(zhàn)性（Amabile， 1983）。在有關(guān)創(chuàng)業(yè)動機(jī)的影響因素研究中，Benjamin and Philip（1986）將其分為「推（push）與「拉（pull）兩個構(gòu)面。
本研究在探討前述創(chuàng)業(yè)動機(jī)的相關(guān)文獻(xiàn)后，在創(chuàng)業(yè)動機(jī)層面，主要依據(jù)Benjamin and Philip（1986） 、 Greenberger and Sexton （1988） 、Ghosh and Kwan（1996）等人的意見，將其界定為拉式創(chuàng)業(yè)動機(jī)，亦即內(nèi)在資源驅(qū)力的創(chuàng)業(yè)動機(jī)（如有專利權(quán)、掌握專業(yè)知能、想賺錢、想當(dāng)老板而創(chuàng)業(yè)）；以及推式創(chuàng)業(yè)動機(jī)，亦即環(huán)境推力的創(chuàng)業(yè)動機(jī)（如失業(yè)）。
在創(chuàng)業(yè)動機(jī)與創(chuàng)業(yè)績效的關(guān)聯(lián)性探討上，有許多相關(guān)的研究皆指出不同的創(chuàng)業(yè)動機(jī)會對創(chuàng)業(yè)績效帶來不同的影響（Ghosh and Kwan， 1996）。Krauss， Frese，F(xiàn)riedrich and Unger（2005）針對248 位成功的南非企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)起源及其事業(yè)成功的研究，研究結(jié)果顯示創(chuàng)業(yè)動機(jī)會影響績效，證實了創(chuàng)業(yè)動機(jī)對績效有顯著的影響。Collins， Hanges and Locke（2004）使用整合分析的方法對創(chuàng)業(yè)家的成就動機(jī)及創(chuàng)業(yè)行為進(jìn)行研究，證實成就動機(jī)會影響到其創(chuàng)業(yè)生涯及創(chuàng)業(yè)績效。黃寶棟（2006）透過問卷發(fā)放調(diào)查臺灣南、北部的電機(jī)電子業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)以及營建業(yè)為主的中小企業(yè)之創(chuàng)業(yè)家，其研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)家若是創(chuàng)業(yè)動機(jī)中的「自我實現(xiàn)與「社會地位越強(qiáng)，則創(chuàng)業(yè)績效較佳。蔡明田，謝煒頻，李國瑋，許東贊（2008）研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)動機(jī)對于創(chuàng)業(yè)績效的經(jīng)濟(jì)績效則無顯著影響，創(chuàng)業(yè)動機(jī)本身對于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)績效較不會產(chǎn)生直接影響。前人對創(chuàng)業(yè)動機(jī)是否會影響創(chuàng)業(yè)績效的研究結(jié)果不盡相同，本研究認(rèn)為拉式創(chuàng)業(yè)動機(jī)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境屬于企業(yè)家有相當(dāng)程度的準(zhǔn)備后主動創(chuàng)業(yè)，相關(guān)資源與資金來源已經(jīng)經(jīng)過考慮與評估，因此我們預(yù)計拉式創(chuàng)業(yè)動機(jī)的企業(yè)比較不需要貸款。而推式創(chuàng)業(yè)動機(jī)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境屬于創(chuàng)業(yè)家在沒有相當(dāng)程度的準(zhǔn)備下被動創(chuàng)業(yè)，資金可能比較不足。
（二） 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向系指用來實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新策略的組織流程、方法與風(fēng)格（Lumpkin and Dess， 1996； Miller， 1983）。Lumpkin and Dess（1996）研究皆指出自主性是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的關(guān)鍵因素。Covin and Miles， 1999； Lado and Wilson， 1994； Zahra， Nielsen， and Bogner， 1999，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與績效有正向的關(guān)系，而且創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是獲得持久的競爭優(yōu)勢的一項關(guān)鍵性資源。Frese， Brantjes and Hoorn （2002）研究結(jié)果顯示，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)成功有關(guān)，而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向包含自主性、創(chuàng)新性、競爭積極性和承擔(dān)風(fēng)險。蔡明田，謝煒頻，李國瑋，許東贊（2008）研究發(fā)現(xiàn)自主與風(fēng)險承擔(dān)性對于經(jīng)濟(jì)績效則無顯著影響。前人對自主性是否會影響創(chuàng)業(yè)績效的研究結(jié)果不盡相同，基于自主性是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的關(guān)鍵因素，本研究以股權(quán)集中程度為自主性的解釋變量。本研究認(rèn)為當(dāng)股權(quán)集中程度較高且經(jīng)營者為大股東時，可解釋為自主性較高的體現(xiàn)，企業(yè)貸款如同企業(yè)主的個人貸款，所以本研究預(yù)期股權(quán)集中程度較高的新創(chuàng)企業(yè)，傾向以自有資金為首要資金來源選擇。
（三） 企業(yè)主相關(guān)經(jīng)驗。
Case（1989）與Bhide（2000）等人的研究顯示，創(chuàng)業(yè)家大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思主要來自于先前的工作經(jīng)驗。Shane（2003）指出企業(yè)經(jīng)驗（business experience）、功能別經(jīng)驗（functional experience）、以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗（industry experience）有助于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會辨識。Marvel and Lumpkin（2007）認(rèn)為透過工作經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)家能夠善用信息與技能，協(xié)助制定創(chuàng)業(yè)策略與取得資源。本研究認(rèn)為相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗比較豐富的企業(yè)主，對于機(jī)會的掌握與產(chǎn)業(yè)人脈有相對優(yōu)勢，對于實際獲得貸款的機(jī)會比較高。
（四） 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗可增加創(chuàng)業(yè)家的人力資本，以及減少辨識機(jī)會價值的不確定性。Politis（2005）指出創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗對于下一個新創(chuàng)事業(yè)的成功扮演著關(guān)鍵性角色，更能夠提高創(chuàng)業(yè)家對于新事物的處理能力，及克服辨識新創(chuàng)事業(yè)機(jī)會的障礙（Shepherd， Douglas and Shanley， 2000）。本研究認(rèn)為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗比較豐富的企業(yè)主，對于創(chuàng)業(yè)過程中所需資金的估計與處理能力已有經(jīng)驗，若有資金需求，獲得貸款的機(jī)會預(yù)估會比較高。
（五） 負(fù)責(zé)人是否同時經(jīng)營兩家以上公司（機(jī)會的掌握與企業(yè)主經(jīng)營策略）
本研究認(rèn)為企業(yè)主如果同時經(jīng)營兩家以上的公司，可以解讀為企業(yè)主計劃拓展事業(yè)版圖，在原有企業(yè)存在下，再創(chuàng)立新的企業(yè)相輔相成。企業(yè)主對于市場機(jī)會的掌握有相當(dāng)?shù)拿翡J度，而且企業(yè)主對企業(yè)未來的藍(lán)圖規(guī)畫有一定程度的構(gòu)思，資金需求會比較大且獲得貸款的機(jī)會比較高。
Yi=α+β1X1+β2X2+β3X3+β4X4+β5X5+εi
其中，i=1，2，3，4，5
第一選擇為公司自有資金（未分配盈余），則賦值Yi為1。
第一選擇為向負(fù)責(zé)人、股東、內(nèi)部職工、親朋好友、上下游廠商或是同業(yè)借款，則賦值Yi為2。
第一選擇為銀行抵押貸款（不動產(chǎn)、動產(chǎn)、支票、應(yīng)收帳款、L/C等），則賦值Yi為3。
第一選擇為發(fā)行新股（股權(quán)融資），則賦值Yi為4。
第一選擇為信用貸款（政府政策補助或保證等），則賦值Yi為5。
X1：創(chuàng)業(yè)動機(jī) 。
X2：股權(quán)狀況（虛擬變量） 。
股權(quán)高度集中：X21
股權(quán)中度集中：X22
股權(quán)分散：X23
X3：相關(guān)工作經(jīng)驗?zāi)陻?shù)。
X4：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗（第一次創(chuàng)業(yè)）：X=0；有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：X=1。
X5：負(fù)責(zé)人是否同時經(jīng)營兩家以上公司。同時經(jīng)營兩家以上的企業(yè)：X=0；專心經(jīng)營：X=1。
以融資順序理論為基礎(chǔ)，以上融資選擇以SPSS19軟件ordered logistic進(jìn)行順序分析，研究結(jié)果得知臺灣企業(yè)成立5年內(nèi)融資選擇如下表：
表1 Ordered logistic回歸的優(yōu)序融資結(jié)果
我們看到，對臺灣的新創(chuàng)企業(yè)的融資排序而言，依序為自有資金、銀行抵押貸款、親朋好友借貸、信用貸款或是政府補助、再來才是股權(quán)融資。臺灣的新創(chuàng)企業(yè)融資以內(nèi)部資金為優(yōu)先選擇，其次是外部資金，而外部資金又以負(fù)債融資為先，最后才為股權(quán)融資，由于依據(jù)臺灣公司法§247 規(guī)定，新創(chuàng)企業(yè)不容易發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，因此以同樣依據(jù)公司信用狀況得到資金的信用貸款替代可轉(zhuǎn)換公司債融資順序。從這個結(jié)果基本可以確定，臺灣新創(chuàng)企業(yè)的融資狀況符合融資順位理論框架。
企業(yè)融資選擇的影響因素，根據(jù)以上的變量定義，建構(gòu)如下的基本回歸模型：
Yj=β0+βi*Xi+εj
其中Yj為融資選擇，Xi為不同的融資影響因素。
X1：創(chuàng)業(yè)動機(jī) 。
X2：股權(quán)狀況。
股權(quán)高度集中：X21
股權(quán)中度集中：X22
股權(quán)分散：X23
X3：相關(guān)工作經(jīng)驗?zāi)陻?shù)。
X4：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗（第一次創(chuàng)業(yè)）：X=0；有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：X=1。
X5：負(fù)責(zé)人是否同時經(jīng)營兩家以上公司。同時經(jīng)營兩家以上的企業(yè)：X=0；專心經(jīng)營：X=1。
表2 模式適合度信息
表3 參數(shù)估計值
五、結(jié)論
由以上SPSS.19研究結(jié)果得知，此研究模型的適合度在5%的顯著水平下是顯著的，也就是說這些不同的融資影響因素對于融資選擇有聯(lián)合影響。尤其是股權(quán)高度集中的新創(chuàng)企業(yè)較股權(quán)分散的新創(chuàng)企業(yè)融資選擇偏向自有資金（估計值：-1.079；顯著性0.037）。高度股權(quán)集中的企業(yè)OR值=0.339935，表示股權(quán)高度集中的新創(chuàng)企業(yè)融資選擇信用貸款或是申請政府補助貸款的機(jī)率低于股權(quán)分散者。本研究認(rèn)為造成以上現(xiàn)象的因素為，內(nèi)部融資或是自有資金對創(chuàng)業(yè)家族而言是不需要計較機(jī)會成本的，企業(yè)是家族資金最好的投資標(biāo)的，所以對于創(chuàng)業(yè)家而言，融資成本只需計算于外部融資管道。這個觀念對于融資考慮首重相關(guān)成本支出 的新創(chuàng)企業(yè)，外部融資的利息支付與相關(guān)費用支付太高，會使創(chuàng)業(yè)家舍棄融資渠道。所以許多企業(yè)考慮資金成本，初設(shè)立時以創(chuàng)業(yè)家族自有資金或是不用付利息的股東借款為主要來源，公司拓展慢慢的隨公司營運增長，等到企業(yè)成長至相當(dāng)程度后，籌資管道才增加金融機(jī)構(gòu)的融資比例，開始建立樣本企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)往來的信用紀(jì)錄。
另外，本研究亦比較樣本企業(yè)成立5年內(nèi)的融資選擇順序與5年后的融資選擇順序，發(fā)現(xiàn)企業(yè)新成立期間的融資選擇順序與成立5年后的選擇順序不同。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，此模型的適合度在企業(yè)成立5年以后是不顯著的。因此我們可以確認(rèn)，企業(yè)選擇融資順序的影響因素會隨著企業(yè)經(jīng)營時間、發(fā)展程度與穩(wěn)定度而不同。
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行動意味著有可能成功，只說不做一定是失敗。
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由武漢市全民創(chuàng)業(yè)辦、武漢市經(jīng)信委主辦，武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心承辦，本刊協(xié)辦的“創(chuàng)業(yè)武漢系列公益培訓(xùn)”活動每月26日在武漢市圖書館舉行（具體時間以網(wǎng)上公布為準(zhǔn)），凡參與培訓(xùn)學(xué)員均可免費獲取《商道》雜志及創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資料一份，歡迎本刊讀者參加。
“創(chuàng)業(yè)武漢”活動主旨是弘揚創(chuàng)業(yè)文化，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，傳遞創(chuàng)業(yè)資訊。內(nèi)容緊扣創(chuàng)業(yè)實際，涵蓋創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)形勢與政策、品牌與營銷、融資投資、人力資源、財務(wù)與稅收、公司治理、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、經(jīng)驗交流、國際經(jīng)貿(mào)合作等。主講人來自全國各地具有創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗和理論研究的培訓(xùn)師、專家、企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人；培訓(xùn)對象以中小企業(yè)中高層管理人員、社會各界創(chuàng)業(yè)者為主；培訓(xùn)形式注重講授與互動交流相結(jié)合，并通過延伸服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)者解決個性問題。
詳情請登陸網(wǎng)址：
培訓(xùn)地址：武漢市圖書館二樓報告廳（武漢市建設(shè)大道861號)
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——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者xx事跡材料
李xx，一個85后小伙，畢業(yè)于包頭師范學(xué)院，一直懷有創(chuàng)業(yè)夢想的他，帶著一股不服輸?shù)年J勁兒，從大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在先后涉足了教育、廣告、餐飲等眾多領(lǐng)域。這些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不僅為他帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，同時也給他積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。這也讓他在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的道路上越走越遠(yuǎn)，一展身手。
一、不甘平庸，立志創(chuàng)業(yè)
成長于農(nóng)村的李亞飛，深知生活的艱辛，從小就是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。上了大學(xué)隨著知識的增長，逐漸感到以前設(shè)計好的那條大學(xué)畢業(yè)、求職工作的道路的平凡和平庸。這時的我便萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。經(jīng)過一番斟酌，在大一那年我選擇了"教育輔導(dǎo)".于是我的第一個創(chuàng)業(yè)項目鯤鵬教育培訓(xùn)就這樣產(chǎn)生了。直到大學(xué)畢業(yè)這段時間里我一直經(jīng)營著這家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。大學(xué)畢業(yè)后，單一的創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足我的需求了，我先后涉足了餐飲，廣告，汽車美容保養(yǎng)等行業(yè)，這些創(chuàng)業(yè)歷程給我?guī)碜畛醯脑假Y本積累的同時也給我積累了豐富的經(jīng)驗，這也讓我在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的道路上能過越走越遠(yuǎn)，一展身手。
二、勇于追求，潛心創(chuàng)業(yè)
俗話說"萬事開頭難",有了之前的沉淀，他的思路越來越開闊，對自己的評估和市場的定位也逐漸明晰，在2011——2014年間，先后在達(dá)拉特旗、赤峰市、包頭市成立了七家亞飛花卉聯(lián)鎖店，主營花卉、苗木、花卉租擺、花卉護(hù)理景觀設(shè)計、水果采摘等項目；2013年5月，在包頭市成立亞飛生物科技有限公司，是一家集旅游觀光、休閑采摘、無公害蔬菜種植、花卉培植、藥材、養(yǎng)殖、食品包裝、餐飲為一體的綜合性公司；2015年6月，經(jīng)過多方醞釀籌建，蒙元素有機(jī)肥廠成立，同年12月，包頭市亞飛生物科技有限公司正式更名為內(nèi)蒙古蒙元素生物科技有限公司。
內(nèi)蒙古蒙元素生物科技有限公司是一集生物有機(jī)肥、液體肥、水溶肥、家庭園藝營養(yǎng)土、營養(yǎng)液、農(nóng)牧業(yè)開發(fā)、花卉租擺與銷售、應(yīng)用生物技術(shù)培訓(xùn)與推廣、育苗基質(zhì)、陽臺蔬菜種植、珍珠巖、羊糞、草炭土銷售的綜合性公司。公司現(xiàn)在正從初創(chuàng)期向發(fā)展期邁進(jìn)，現(xiàn)擁有一個花卉基地（達(dá)旗亞飛花卉采摘苗木基地）；一個生物有機(jī)肥廠；一個液體肥灌裝廠；一個500畝草炭土基地（杭錦旗隆茂營村）；一個研發(fā)平臺（億利資源庫布齊沙漠研究院）集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后一條龍。現(xiàn)公司員工23人，教授1人，副教授2人，博士1人，碩士20人。合作單位有中國農(nóng)科院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、包頭師范學(xué)院、包頭市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、鄂爾多斯市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、鄂爾多斯市農(nóng)牧學(xué)校、億利資源庫布齊沙漠研究院、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)推廣中心等。
公司以生產(chǎn)綠色健康產(chǎn)品為宗旨，以提高客戶生活品質(zhì)為己任，以"誠信；創(chuàng)新；責(zé)任；共贏"為核，堅持綠色健康環(huán)保的經(jīng)營理念，具備完善的售后服務(wù)體系。公司在發(fā)展的過程中，始終貫徹與社會、合作伙伴和參與者互惠共贏的方針，堅持與員工、合作伙伴同舟共濟(jì)，開拓進(jìn)取，不斷努力提高員工福利、提升整體素質(zhì)；謀求農(nóng)民朋友勞動方式的改變和收入的增加；謀求合作伙伴的發(fā)展壯大；謀求回報社會。最終通過我們的不懈努力，能夠造福百姓，塑造良好的企業(yè)形象。
三、心存感恩，勤儉創(chuàng)業(yè)
李亞飛雖然在創(chuàng)業(yè)的道路上取得了一些成績，積累的資本也越來越多，但是正如英國的一句諺語"節(jié)儉是致富的秘訣",所以一直以來他生活很節(jié)儉，身上有一種與生俱來的感恩情懷。是大家的幫助，國家的政策給了他發(fā)展的機(jī)會，所以他也一直在以自己微薄的力量回報著社會。
一、 現(xiàn)狀分析與調(diào)查結(jié)果：
教育部部長xx11月x日在20xx年全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議上透露,20xx年全國普通高校畢業(yè)生將達(dá)495萬,比20xx年增加82萬。在全社會就業(yè)形勢嚴(yán)峻的情況下,高校畢業(yè)生就業(yè)壓力仍然突出,為此,會議決定將20xx年作為高校畢業(yè)生就業(yè)工作全面服務(wù)年。如此嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)依然是熱點之一。(參考中國教育在線)面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，創(chuàng)業(yè)是不少應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生的第一選擇。創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉(zhuǎn)，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。而從西方的發(fā)展歷程來展望我國未來的發(fā)展趨勢，學(xué)生創(chuàng)業(yè)將成為市場洪流中一股新的力量，新的勢力。大學(xué)生的加入將為創(chuàng)業(yè)大軍注入了一股新的活力。同時，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也闖入了人們的視眼。
當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展得如火如荼的時候，當(dāng)越來越多的高校畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)這種新的就業(yè)方式的時候，我們發(fā)現(xiàn)在大學(xué)校園里創(chuàng)業(yè)的概念也越來越為廣大的同學(xué)所了解與接受，創(chuàng)業(yè)意識在高校中已不再陌生。
為了全面了解在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備的現(xiàn)狀, 研究調(diào)查各大高校、政府、社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)與教育的重視和關(guān)注程度，我們在1月20日-2月20日，通過問卷形式為主，網(wǎng)上QQ談話與網(wǎng)上搜尋材料為輔開展調(diào)查活動。
從調(diào)查問卷中抽出幾份題目進(jìn)行分析，例如第二題，您關(guān)注國家出臺的扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)?調(diào)查中，經(jīng)常關(guān)注，很清楚的大學(xué)生占10%，偶爾關(guān)注，比較清楚的大學(xué)生占30%，不太愿意主動去了解，知道一點的大學(xué)生占45%，一點也不知道的大學(xué)生占15%。從這里體現(xiàn)出現(xiàn)在的大學(xué)生對國家政策的了解程度雖然占比較大的比例，但經(jīng)常關(guān)注的大學(xué)生只占10%，所占比例較小，說明大學(xué)生關(guān)注國家政策是有待加強(qiáng)的。
而第三題您是否有創(chuàng)業(yè)的打算 ?調(diào)查中，考慮過的大學(xué)生占97.5%,完全沒想過的大學(xué)生占2.5,正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占0%,已經(jīng)嘗試過創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占0%。從這里體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的問題對大學(xué)生不是什么與他們毫不相干的事情，絕大多數(shù)的學(xué)生還是思考過創(chuàng)業(yè)的問題。而第十題您有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座? 調(diào)查中，有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的大學(xué)生占47.5% 沒有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的大學(xué)生的占52.5%。其中，有參加過創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的次數(shù)一般在1-2次。從這體現(xiàn)出大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)類培訓(xùn)或講座的比例相對較小,大學(xué)生對此的關(guān)注度還不夠，還有待加強(qiáng)改進(jìn)。
二、結(jié)論分析與建議：
《關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題的調(diào)查》是我組研究的課題，在課題申請時，我們是作為一個課外業(yè)余任務(wù)來完成，經(jīng)過一番網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)上問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個課題的具有很大的研究性，社會、國家和高校的關(guān)注度極大。由于我們小組在資金、人力、物力、時間、個人學(xué)歷等因素的限制，調(diào)查難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們申請課題前的想像。對于我們大專生來說，要作到大范圍且研究的極大深度同時極具學(xué)術(shù)性，是不怎么現(xiàn)實的。因此，出于科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、實事求是的研究態(tài)度，我們組員采取網(wǎng)上問卷調(diào)查，網(wǎng)上搜集相關(guān)材料等形式，調(diào)查自己周邊大學(xué)生(在校就讀大學(xué)生)，其結(jié)論和數(shù)據(jù)也是具備科學(xué)性，確保實踐調(diào)查成果的真實性和可靠性，從而提升作品質(zhì)量。
從調(diào)查問卷和現(xiàn)場人員訪談可以看出,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要社會建立有效的導(dǎo)向機(jī)制、激勵機(jī)制和幫扶機(jī)制。高校在大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮更多的作用和提供多方面的服務(wù)，包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資金落實、客戶聯(lián)絡(luò)、社會溝通等，尤其是提供比較規(guī)范、適用、系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育。高校應(yīng)開展多種形式的創(chuàng)業(yè)教育一方面是要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)觀念，另一方面主要是就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需要的各種創(chuàng)業(yè)技能進(jìn)行全面培訓(xùn)，并最終使大學(xué)生具有一定的創(chuàng)業(yè)能力
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府的幫扶作用不可小視。一些地方政府政策的出臺，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起到了一定的促進(jìn)作用，但政府幫扶的持續(xù)性需要關(guān)注。此外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要良好的社會環(huán)境特別是政府的幫扶作用，社會應(yīng)創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境去逐步鍛煉其市場適應(yīng)能力和抗風(fēng)險能力不管國家政策、高校、社會環(huán)境如何，我們認(rèn)為最重要在于大學(xué)生自己，因此大學(xué)生主體不容忽視。下面給大學(xué)生提出以下幾點建議：
(一)樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)
從前面所講，我們可以看到，成功的創(chuàng)業(yè)者具備一些核心的主要特質(zhì)和次要特質(zhì)，要有創(chuàng)業(yè)觀念、有才、有膽、有識，同時有堅忍不拔的意志，克服創(chuàng)業(yè)過程中的困難，這些高要求決定了當(dāng)代大學(xué)生想走上創(chuàng)業(yè)之路，就必須按照創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)規(guī)律，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)，注重培養(yǎng)自己的能力，錘煉自己的膽子，同時培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)人格、創(chuàng)業(yè)者思維和創(chuàng)業(yè)意識與技能，克服中國傳統(tǒng)教育模式下培養(yǎng)出積累型、繼承型，掌握的死知識多，運用的知識少，膽子小，生存能力差的人才類型。
實踐證明，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的培養(yǎng)是有規(guī)律的，其成長也是有過程的。而從實踐中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)之都是創(chuàng)業(yè)者成長的捷徑，中國有句俗話：一年學(xué)成個莊稼漢，三年學(xué)成個生意人說的就是這個道理。
(二)注意在思想上和精神上錘練自己
要樹立自信、自強(qiáng)、自主、自立意識。自信就是對自己充滿信心，相信自己有能力，有條件去開創(chuàng)自己未來的事業(yè)。自信賦予人主動積極的人生態(tài)度和進(jìn)取精神，相信自己能夠成為創(chuàng)業(yè)的成功者，尤其在遇到失敗和挫折時更需要自信。自強(qiáng)就是在自信的基礎(chǔ)上，通過企業(yè)的實踐，不斷增長自己各方面的能力，進(jìn)一步磨煉自己的意志，建立起自己的形象，敢說敢當(dāng)，敢作敢為，不貪圖眼前的利益，永遠(yuǎn)進(jìn)取，使自己成為強(qiáng)者。自主就是具有獨立的人格，具有獨立性思維能力，不受傳統(tǒng)和世俗偏見的束縛，不受輿論和環(huán)境的影響，能自己選擇自己的道路，善于設(shè)計和規(guī)劃自己的未來，并采取相應(yīng)的行動。自主還要有遠(yuǎn)見、有敢為人先的膽略，能把握住自己的航向，自立就是憑自己的頭腦和雙手，憑借自己的智慧和才能，憑借自己的努力和奮斗，建立起自己生活和事業(yè)的基礎(chǔ)。
(三)通過各種渠道積極參加實踐活動，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力
實踐環(huán)節(jié)能使大學(xué)生在校期間積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。所以大學(xué)生在校期間要積極參與創(chuàng)業(yè)實踐活動，如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)計劃書大賽等。其次，大學(xué)生還可通過參與社團(tuán)組織活動、創(chuàng)業(yè)見習(xí)、職業(yè)見習(xí)、兼職打工、求職體驗、市場和社會調(diào)查等活動來接觸社會，了解市場，并磨練自己的心志，提高自己的綜合素質(zhì)。第三，商業(yè)活動無處不在，大學(xué)生平時可多與有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的親朋好友交流，甚至還可通過Email和電話拜訪自己崇拜的商界人士，或向一些專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢。這些過來人的經(jīng)驗之談往往比看書本的收獲更多。通過這種人際交往途徑獲得最直接的創(chuàng)業(yè)技巧與經(jīng)驗，將使大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中受益無窮。其四，投身于真正的創(chuàng)業(yè)實踐。在畢業(yè)前后進(jìn)入創(chuàng)業(yè)啟動階段，可以單獨或與同學(xué)輪流租賃或承包一個小店鋪，或加工、修理、或銷售、服務(wù)等，在真刀真槍的創(chuàng)業(yè)實踐中提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。這些活動成為大學(xué)生步入社會大課堂的第一步，同時大學(xué)生在參與實踐的過程中，既為他們將來開展創(chuàng)業(yè)活動積累了經(jīng)驗，也培養(yǎng)了他們分析問題和解決問題的能力、組織協(xié)調(diào)能力、管理能力、應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力等，也有利于增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)熱情，為大學(xué)生提供應(yīng)對挫折，面對各種困難的心理準(zhǔn)備，促進(jìn)大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功。
(四)注重自身能力的綜合培養(yǎng)
大學(xué)生要學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)涉及方方面面，需要與不同的人和事打交道，對人的能力要求很高。從事創(chuàng)業(yè)的人既要懂經(jīng)營，又要善管理，既要能協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系，又要當(dāng)機(jī)立斷，臨危不亂，指揮若定，既要能言善辯，又要能談判公關(guān)，既要能開拓創(chuàng)新，又要不怕挫折、困難。因此，創(chuàng)業(yè)能力的綜合性很強(qiáng)，其中要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)造能力、經(jīng)營能力、語言表達(dá)能力、判斷能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力、分析問題和解決問題能力、把握機(jī)遇的能力、談判能力、心理調(diào)適能力等。而聯(lián)合國教科文組織把學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存，作為21世紀(jì)教育的4個支柱，并把其作為開啟未來人生大門的四把鑰匙。學(xué)會認(rèn)知就是教人掌握認(rèn)知的方法，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法、手段，培養(yǎng)人發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。學(xué)會做事就是要培養(yǎng)人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力和駕馭處理復(fù)雜突發(fā)事件、危機(jī)的能力。學(xué)會共同生活就是要培養(yǎng)人的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊精神，培養(yǎng)人的競爭意識和管理能力。學(xué)會生存就是要不斷增強(qiáng)人的自主性、判斷力和個人的責(zé)任感，培養(yǎng)人的交際能力、語言表達(dá)能力、判斷能力等等。因此，大學(xué)生要主動樹立學(xué)會認(rèn)知，學(xué)會做事，學(xué)會共同生活，學(xué)會生存的意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，從而使自己在創(chuàng)業(yè)時走得出，站得住，干得好。
(五)廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
如今，不少大學(xué)都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課，教授創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)心理等內(nèi)容，幫助大學(xué)生打好創(chuàng)業(yè)知識的基礎(chǔ)。大學(xué)圖書館也提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的書籍，大學(xué)生可通過閱讀增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識。
其次，創(chuàng)業(yè)是目前媒體報道的熱門領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)媒體，如報刊、新書、廣播電視、還是網(wǎng)絡(luò)媒體，每天都提供大量的創(chuàng)業(yè)知識和信息。一般來說，經(jīng)濟(jì)類、人才類媒體是首要選擇，比較出名的有《財富人生》、《創(chuàng)業(yè)家》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《第一財經(jīng)》，以及中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)論壇等專業(yè)網(wǎng)站。此外，各地創(chuàng)業(yè)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，也蘊藏著豐富的創(chuàng)業(yè)知識。通過這種途徑獲得創(chuàng)業(yè)知識，往往針對性較強(qiáng)。
【關(guān)鍵詞】管理專業(yè) 障礙分析 項目教學(xué)
【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2013）23-0022-02
迄今為止，美國仍然是世界上最具有創(chuàng)造力的國家，盡管中國在2010年便在制造業(yè)的規(guī)模上超過了美國，但是，中國的制造業(yè)只集中于低附加值的中低端產(chǎn)業(yè)，其最為重要的原因是美國的高端制造業(yè)擁有從技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)到品牌的全部無形資產(chǎn)，而中國的高端產(chǎn)業(yè)主要依賴于引進(jìn)，真正自主創(chuàng)新的比例不高，核心技術(shù)和核心關(guān)鍵部件受制于人，產(chǎn)品可靠性低，產(chǎn)業(yè)鏈高端缺位。究其原因，關(guān)鍵還是在于中國整體的研發(fā)水平以及科學(xué)技術(shù)的市場化程度不如別人，作為研究能力的培養(yǎng)機(jī)構(gòu)的教育體制遵循刻板、傳統(tǒng)的學(xué)院式教學(xué)，小學(xué)、初中和高中的學(xué)生疲于應(yīng)對考試，大學(xué)生的大部分精力也只是用來通過考試，與之形成鮮明對比的是最近在美國麻省理工和哈佛興起的創(chuàng)新實驗室，此類實驗室提倡“在干中學(xué)”，鼓勵創(chuàng)意，允許想象，讓具有創(chuàng)業(yè)激情和能力的學(xué)生組成跨學(xué)院、跨學(xué)科、跨年級的團(tuán)隊進(jìn)行“知識再造”，這種實驗室以其卓越的創(chuàng)新能力獲得了企業(yè)界的青睞，很多項目從一開始就被企業(yè)認(rèn)領(lǐng)和投入，風(fēng)險投資業(yè)高度關(guān)注和介入，創(chuàng)新實驗室經(jīng)費充裕，其成果遍布各產(chǎn)業(yè)。
在中國大學(xué)也有鼓勵創(chuàng)業(yè)的“三創(chuàng)比賽”，但比賽的獲獎項目往往脫離實際、喜歡浮夸、注重形式，極少有實用價值。這種迎合少數(shù)評委口味的競賽思路與市場的選擇相差甚遠(yuǎn)，因此，有些老師提出通過項目教學(xué)來增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，從應(yīng)用上來看，大部分項目不僅和創(chuàng)新差得很遠(yuǎn)，甚至只是為教師充當(dāng)?shù)牧硗庑问健?/p>
一 學(xué)生不愿創(chuàng)業(yè)的原因
基于上述原因，筆者和幾位年輕教師合作，將企業(yè)的需求引進(jìn)了高校，希望通過實際項目的操作進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，或至少是創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)。但在運作過程中發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)避免了學(xué)生可能遇到的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，但仍然沒有學(xué)生愿意真正投入精力來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，原因如下：
第一，創(chuàng)業(yè)項目稀少。學(xué)生無法找到自己感興趣的項目，我們引進(jìn)的項目是一個中小型紅茶企業(yè)的電子商務(wù)項目，很多學(xué)生對紅茶根本不了解，也沒有太大興趣從事紅茶的網(wǎng)絡(luò)推廣。學(xué)生中就算有人真有一些想法也不能轉(zhuǎn)化成可供投資的項目，企業(yè)并不愿意直接對毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗又無體制支持的學(xué)生進(jìn)行投資。
第二，學(xué)生的創(chuàng)新精神不夠、動手能力差。學(xué)生過于依賴?yán)蠋煹谋O(jiān)督和督促，學(xué)生在嘗試操作項目過程中，普遍缺乏自信，也缺乏基本的能力，很多人不能完成最基本的任務(wù)，例如在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店一類的工作。因為他們已經(jīng)適應(yīng)了按部就班的學(xué)習(xí)模式，不愿意進(jìn)行決策，也不愿意進(jìn)行操作。
第三，體制不支持。目前的項目教學(xué)未納入學(xué)校正規(guī)體制，并沒有計入學(xué)校已有的學(xué)分體系，學(xué)生在可得利益不確定時，寧肯去做制度明確規(guī)定和鼓勵的事情。而對教師而言，對學(xué)生的指導(dǎo)是在工作量以外的，當(dāng)本職的工作都需要花費很多時間來應(yīng)對時，教師也不愿意在不能給自身帶來收益的項目上花太多的時間。當(dāng)然，我們當(dāng)時也是刻意地保持這種獨立，體制外的好處是可以保持彈性和機(jī)動性，一旦納入正規(guī)管理就會變得官僚和僵硬。
第四，跨學(xué)科、跨專業(yè)的聯(lián)合難度大。有些項目需要多個專業(yè)的合作，就算簡單的一個推廣，營銷專業(yè)和傳媒專業(yè)合作起來效果比單獨的一個專業(yè)的學(xué)生組合更為理想。但是，目前的制度基本不支持這種跨專業(yè)的項目，各個專業(yè)之間彼此隔膜、信息溝通困難，很難就同一個項目進(jìn)行合作。
第五，教師缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。指導(dǎo)教師大多是從學(xué)校到學(xué)校，自身也缺乏企業(yè)實踐經(jīng)驗，如果由他們直接指導(dǎo)，他們能給學(xué)生多大的幫助很難確定。就目前情況而言，教師雖然也深切地體會到自身的局限性，但現(xiàn)在的社會保障制度和學(xué)校的人事制度不支持學(xué)校和企業(yè)之間人力資源的自由流動。
二 教學(xué)制度改革的建議
基于上述原因，本項目在引入后無疾而終，作為引入項目的教師，我們深切地感受到制度對人的能動性的束縛，就此，我們對制度改革提出了幾點建議。
第一，用制度保障教師進(jìn)行實踐教學(xué)。目前的實踐教學(xué)僅僅依靠于二手資料，教師并沒有材料上的優(yōu)勢，對企業(yè)真正的運作難以認(rèn)識清楚，而有些學(xué)校借助MBA學(xué)生可以深入了解到企業(yè)內(nèi)部的狀況并撰寫案例，但很多沒有MBA學(xué)員的學(xué)校，教師就很難有機(jī)會深入企業(yè)內(nèi)部。如果要讓教師具有實踐的經(jīng)驗，可從以下兩點制度設(shè)計考慮：（1）在招聘
員工時多考慮有實踐經(jīng)驗的教師，現(xiàn)在的高校在招聘時重學(xué)歷文憑和論文而并不關(guān)注應(yīng)聘人員是否有實踐經(jīng)驗，教師從學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷不能為他們提供豐富的教學(xué)材料。（2）可以鼓勵缺乏經(jīng)驗的教師到企業(yè)實踐一段時間，這個制度需要學(xué)校和企業(yè)合作，也需要在工資、工作時間、職稱評定上的改革，否則不可能有任課教師愿意到企業(yè)進(jìn)行實踐工作。
第二，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新，美國大學(xué)流行的創(chuàng)新中心在我國落地估計有文化和制度上的障礙，我國傳統(tǒng)的教學(xué)體系本來就不大鼓勵創(chuàng)新型人才的產(chǎn)生，學(xué)生唯分?jǐn)?shù)是瞻，如何建立一種體制既不因為過于彈性而流于寬松，也不因為制度而流于形式，是需要通過實踐來不斷調(diào)整的。這個創(chuàng)新中心需要減少行政上的干預(yù)，也需要跨越現(xiàn)有學(xué)院的限制，還需要對創(chuàng)新型的領(lǐng)軍人物（教師或?qū)W生）進(jìn)行遴選和培養(yǎng)，其工作難度之大可能超過了很多學(xué)校的能力，但是，就小范圍小命題進(jìn)行試驗，并從試驗的成敗中找到經(jīng)驗和制度先例，也是成本不高而功效巨大的事情。
