發(fā)布時(shí)間：2023-02-16 08:10:05
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的儀器分析論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1.1樣品制備分析某一高分子材料，首先必須預(yù)處理樣品，目的是盡可能分離各組分。通常采用的方法是溶劑萃取法，該方法是根據(jù)在不同溶劑中的不同溶解性能從而將不同的高分子材料分離出來。不同的高分子絮凝劑所用的添加劑各不相同，選擇適當(dāng)?shù)妮腿┦欠浅１匾摹＿x擇依據(jù)是盡量選擇那些對(duì)聚合物溶解度小而對(duì)添加劑溶解度大的溶劑。
1.2譜圖分析將樣品分離以后，即可作紅外光譜分析。一般從紅外光譜圖中僅能得到分子的結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的官能團(tuán)信息，并不能知道該物質(zhì)具體是什么。因此，在解析紅外譜圖時(shí)，應(yīng)更多的了解樣品的物理化學(xué)性質(zhì)、不飽和度、元素分析等信息。得到紅外譜圖之后，一般從該譜圖中的強(qiáng)吸收譜帶開始分析，通過分析這些強(qiáng)吸收譜帶，即可得到對(duì)應(yīng)于化合物的主要官能團(tuán)信息，從而得到未知化合物的主要分子結(jié)構(gòu)；然后依次分析其它較弱的吸收譜帶。
1.3比對(duì)驗(yàn)證通過以上初步分析，再將譜圖與“薩特勒”（Sadlter）標(biāo)準(zhǔn)紅外光譜集進(jìn)行比對(duì)。通過對(duì)比驗(yàn)證可以得到化合物的名稱、分子式、結(jié)構(gòu)式等相關(guān)信息。在比對(duì)驗(yàn)證過程中，首先可根據(jù)樣品的分子式及可能的結(jié)構(gòu)式并結(jié)合物理常數(shù)查閱。若樣品譜圖與標(biāo)準(zhǔn)譜圖完全符合，即可確定此樣品。如果是新化合物，查不到其標(biāo)準(zhǔn)圖譜，則可結(jié)合其它分析方法如元素分析、核磁共振、質(zhì)譜等來確定其分子結(jié)構(gòu)。
2核磁共振法（NMR）的應(yīng)用
對(duì)高分子聚合物作各種表征時(shí)主要利用核磁共振法：均聚物立規(guī)性分析；異構(gòu)體的鑒別；共混及三元共聚物的定性定量分析；官能團(tuán)鑒別；端基表征；序列分布及等規(guī)度的分析等。采用核磁共振技術(shù)分析研究高分子聚合物的方法是：選用合適的溶劑、提高溫度或采用高場(chǎng)儀器的液體高分辨率技術(shù)；或是利用固體高分辨核磁共振光譜儀，采用魔角旋轉(zhuǎn)等技術(shù)。
3掃描電鏡（SEM）的應(yīng)用
掃描電鏡是利用高能電子束對(duì)樣品表面作光柵掃描，從而得到反映樣品表面性質(zhì)的圖像。樣品的質(zhì)量決定了成像的質(zhì)量，良好的樣品應(yīng)是導(dǎo)電、干燥的固體樣品。若導(dǎo)電性不好可以在表面噴鍍一層均勻、連續(xù)的重金屬膜。
4透射電鏡（TEM）的應(yīng)用
一、前言
微電子技術(shù)的發(fā)展，為通訊、信息處理和生產(chǎn)、生活及辦公自動(dòng)化等領(lǐng)域帶來了巨大的進(jìn)步，使人類的生活方式、思維方式和社會(huì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，將人類帶入了信息時(shí)代。
在電子技術(shù)深入發(fā)展的同時(shí)，一項(xiàng)新的技術(shù)棗微機(jī)械技術(shù)悄然的誕生。微機(jī)械發(fā)展迅速，具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛻?yīng)用前景。許多科學(xué)家堅(jiān)信，它將成為繼微電子技術(shù)之后又一項(xiàng)推動(dòng)社會(huì)迅速進(jìn)步的革命性技術(shù)。
微機(jī)械的全稱為微電子機(jī)械系統(tǒng)，是以微電子技術(shù)和微加工技術(shù)為基礎(chǔ)的一項(xiàng)新技術(shù)。早在六十年代，微機(jī)械技術(shù)的概念就開始萌芽，一些富有創(chuàng)見的科學(xué)家開始探索用硅的微加工方法，制作傳感器、執(zhí)行器和控制器，并設(shè)想將它們集成在微小的幾何空間，從而形成高度自動(dòng)化、智能化、可以大批量生產(chǎn)、價(jià)格低廉的微電子機(jī)械系統(tǒng)。八十年代末，微機(jī)械壓力傳感器等技術(shù)的成熟并市場(chǎng)化，IC工藝制作的靜電微電機(jī)的研制成功，標(biāo)志著微機(jī)械技術(shù)已經(jīng)發(fā)展成了一門獨(dú)立的新興學(xué)科。在科學(xué)家們的推動(dòng)下，微機(jī)械技術(shù)受到了美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的重視，投入了大量的人力物力，十余年間，微機(jī)械技術(shù)取得了眾多新成果，微機(jī)械技術(shù)透浸到眾多領(lǐng)域，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，展現(xiàn)了美好的前景。
二、微機(jī)械元件
微機(jī)械元件既可以作為獨(dú)立的器件，應(yīng)用于宏觀的機(jī)電系統(tǒng)中，又可以作為微機(jī)械集成系統(tǒng)的單元，是微機(jī)械迄今為止研究和開發(fā)的主要內(nèi)容。
微機(jī)械的研究主要集中在硅基器件上，這與硅的良好的機(jī)械性能和與IC工藝的兼容性有關(guān)。早期研制成功并商品化的器件是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的傳感器棗硅壓力傳感器，這種傳感器性能優(yōu)良，成本低廉，市場(chǎng)增長(zhǎng)十分迅速，95年產(chǎn)量為5千萬件，預(yù)計(jì)2005年產(chǎn)量將達(dá)1億2千萬件[1]。1995年全球傳感器市場(chǎng)為60億美元，其中約4分之1為微機(jī)械傳感器，微機(jī)械傳感器從起步至今僅十余年歷程，發(fā)展如此迅速，表現(xiàn)出微機(jī)械技術(shù)的強(qiáng)大的生命力。
微機(jī)械傳感器市場(chǎng)潛力仍非常大，不僅可以進(jìn)一步替代傳統(tǒng)傳感器，由于其價(jià)格低廉，必將在更多領(lǐng)域得到應(yīng)用，從而開辟更廣闊的新興市場(chǎng)。國(guó)際上許多著名的公司如，Rosemout、AnalogDevices和Motorola均有積極的微機(jī)械傳感器市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。
（一）微機(jī)械元件應(yīng)用
微機(jī)械器件的優(yōu)勢(shì)在于大批量生產(chǎn)時(shí)成本低廉，產(chǎn)品的性能-價(jià)格比明顯優(yōu)于傳統(tǒng)器件。目前具有廣闊市場(chǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域包括：
1、多功能絕對(duì)壓力傳感器
石油危機(jī)和人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求，使汽車制造商必須改進(jìn)油料燃燒的經(jīng)濟(jì)性，提高汽車單位重量油料的行程，改善汽車尾氣質(zhì)量。基本的方法是嚴(yán)格控制燃料與空氣的比例。這種控制系統(tǒng)的關(guān)鍵元件為多功能絕對(duì)壓力傳感器。1995年這種傳感器產(chǎn)量為二千五百萬件。
2、醫(yī)用壓力傳感器
在使用微機(jī)械傳感器以前，測(cè)量血壓用的是可靠性較低的普通壓力傳感器。這些傳感器在使用前須穩(wěn)定化和標(biāo)定，測(cè)血壓的費(fèi)用較高。
汽車用多功能硅壓力傳感器研制成功，激勵(lì)人們成功地開發(fā)出醫(yī)用壓力傳感器，這種醫(yī)用傳感器使用前不需標(biāo)定和穩(wěn)定化，使用費(fèi)用很低，在嚴(yán)重的疾病的診斷和治療棗如心臟手術(shù)等醫(yī)療中得到廣泛應(yīng)用，1995年產(chǎn)量為一千八百萬件[2，3]。
3、加速度傳感器
九十年代初，硅加速度傳感器已由實(shí)驗(yàn)研究轉(zhuǎn)入實(shí)際應(yīng)用，應(yīng)用于汽車車禍傳感和剎車及安全汽囊釋放控制系統(tǒng)。95年年產(chǎn)量逾五百萬件[4]。在過去的二十中，雖然美國(guó)由于汽車數(shù)量增加車禍的數(shù)量增加了75%，而車禍死亡率卻減少了50%。這與微機(jī)械加速度傳感器在汽車中的應(yīng)用有很大的關(guān)系。
二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
十年前，微機(jī)械器件僅有硅壓力傳感器具有較大市場(chǎng)應(yīng)用，而如今，加速度傳感器已在幾年的時(shí)間中產(chǎn)量由20萬件增加到近2千萬件，而許多其它微機(jī)械器件也逐步商業(yè)化，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)數(shù)十億美元?，F(xiàn)在，非傳感器類微機(jī)械器件的市場(chǎng)還非常小，但有理由預(yù)測(cè)，在今后十年，非傳感器類微機(jī)械器件將會(huì)有明顯增長(zhǎng)。
近期有較好市場(chǎng)前景的微機(jī)械器件有：
1、壓力傳感器
微機(jī)械硅基壓力傳感器將進(jìn)一步增長(zhǎng)，應(yīng)用于汽車和智能化網(wǎng)絡(luò)輸出等方面[5]。汽車傳感器的應(yīng)用包括：燃油汽化、高壓噴油、發(fā)動(dòng)機(jī)的多功能壓力傳感器、電子剎車等。
2、慣性傳感器
慣性傳感器發(fā)展十分迅速，包括加速度計(jì)、轉(zhuǎn)速計(jì)和陀螺儀等，主要應(yīng)用于汽車穩(wěn)定性控制和駕駛控制及虛擬現(xiàn)實(shí)控制器等方面，以汽車安全氣囊釋放為目標(biāo)的加速度傳感器已經(jīng)開發(fā)成功，尺寸僅為3mm×3mm，量程為5g，預(yù)計(jì)價(jià)格為每件15美元[6]。
慣性傳感器可作為智能慣性導(dǎo)航的核心器件，應(yīng)用于汽車、飛機(jī)和航天器件的駕駛和控制，
3、流體控制器
流體器件，如壓力閥，將逐步商品化并有較快的增長(zhǎng)。但目前微機(jī)械流體器件由于操作溫度范圍較窄，壓力和流量控制范圍較小，與流體的相容性有限，還不能很好滿足傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的需要[7]。
4、數(shù)據(jù)存貯
復(fù)雜軟件和影相技術(shù)對(duì)大量信息存貯的需求，促進(jìn)了高密度存貯技術(shù)的研究，多項(xiàng)高密度存貯技術(shù)正在開發(fā)之中，在微機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域，有良好商業(yè)前景的存貯技術(shù)的研究包括：
（1）用芯片上的伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)硬盤磁頭，可以實(shí)現(xiàn)0.1μm精密定位，存貯密度可達(dá)100GB/in2[7]。
（2）IBM開發(fā)了一種塑性存貯盤讀寫技術(shù)，用微機(jī)械技術(shù)制作“筆尖”，在“寫”時(shí)，在塑性盤上形成凹坑，而讀時(shí)，與早期的唱片機(jī)讀的方法一樣。用該方法，已實(shí)現(xiàn)存貯密度達(dá)20GB/in2[8]。
5、顯示器芯片
德州儀器開發(fā)微轉(zhuǎn)鏡顯示芯片技術(shù)已愈十五年，現(xiàn)在已經(jīng)開始少量生產(chǎn)種芯片[9]。還有其它硅谷公司也在開發(fā)該項(xiàng)技術(shù)。微機(jī)械顯示芯片將最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化，可望在巨大的顯示器市場(chǎng)占有一定份額。
6、微機(jī)械通訊器件
正在開發(fā)中的光纖微機(jī)械反射調(diào)制器，有希望實(shí)現(xiàn)居民實(shí)時(shí)影相通訊，有希望得到迅速發(fā)展[10]。
7、CMOS熱電堆傳感器
用氧化物/氮化物支撐的n型多晶硅/p型多晶硅紅外傳感和電功率傳感元件可以用CMOSIC工藝制作，絕熱是通過在CMOS熱氧化物下面的體硅腐蝕工藝實(shí)現(xiàn)的。硅的氧化物和氮化物對(duì)8至14微米的波長(zhǎng)敏感，可用來監(jiān)測(cè)房間的異常侵入。溫升（幾mK）用熱電堆來檢測(cè)[11]。預(yù)計(jì)該元件在民用、工業(yè)和軍事上都有廣闊的應(yīng)用前景。
8、CMOS熱壓力傳感器
利用壓力對(duì)空氣熱傳導(dǎo)性能有影響，可以制成測(cè)量氣體壓力的CMOS壓力傳感器。目前研制的器件，可用來測(cè)量102至106Pa空氣壓力[12]。
9、CMOS熱、通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)（HVAC）多功能傳感器
熱、通風(fēng)和空氣的調(diào)節(jié)須測(cè)試溫度、氣流和空氣的濕度。將熱電堆、熱壓力傳感和測(cè)量濕度的指狀電容利用CMOS技術(shù)集成一體，便構(gòu)成了HVAC傳感器[13]。這種傳感器將在人類高質(zhì)量生活環(huán)境的控制中發(fā)揮重要作用。
四、微機(jī)械儀器
由于微機(jī)械技術(shù)能夠以較低成本制造出尺寸微小的機(jī)械結(jié)構(gòu)，并且可以將傳感器、執(zhí)行器、控制器集成了一體，因此在測(cè)試儀器等方面表現(xiàn)出了巨大的優(yōu)越性。
1、微機(jī)械電泳儀
在細(xì)長(zhǎng)的毛細(xì)管兩端加上直流電壓，管中注入離子導(dǎo)電液體，將發(fā)生電泳運(yùn)動(dòng)，將分析的樣品注入毛細(xì)管一端，不同分子量的集團(tuán)將以不同速度運(yùn)動(dòng)，從而形成按分子質(zhì)量的分布排列，在毛細(xì)管的側(cè)面用放射線或熒光可以測(cè)定試樣的組成。如某一組DNA的組成。
用微機(jī)械方法制作的電泳儀比傳統(tǒng)電泳儀有很大優(yōu)越性，不僅價(jià)格低，而尺寸小，僅為傳統(tǒng)電泳儀尺寸的10分之一，速度快也提高10倍，而且測(cè)試結(jié)果更加準(zhǔn)確[14]。
2、微機(jī)械質(zhì)譜儀
電泳儀可用來分析試樣的分子組成，而質(zhì)譜儀是用來分析試樣的原子組成的。在質(zhì)譜儀中，首先將試樣氣化，然而在真空中電離，再用電場(chǎng)使離子高速運(yùn)動(dòng)，并在磁場(chǎng)中將不同質(zhì)量的離子分離到不同的運(yùn)動(dòng)軌道，同探測(cè)器檢測(cè)，即可分析原子組成。用微機(jī)械方法制作這種質(zhì)譜儀正在開發(fā)之中，預(yù)計(jì)可以將尺寸縮成掌上型大小[15]。
3、微機(jī)械細(xì)胞計(jì)
通過將細(xì)胞懸浮在液體中，注入裝有透明液體的試管。注入時(shí)，細(xì)胞懸浮液在試管透明液中形成很細(xì)的一條液柱，液柱非常細(xì)，可以從試管側(cè)面測(cè)定單個(gè)細(xì)胞的形狀、尺寸、光學(xué)特性，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)研究。這對(duì)醫(yī)學(xué)研究非常有益?，F(xiàn)在這種儀器十分昂貴，而用微機(jī)械方法制作細(xì)胞儀的中的微結(jié)構(gòu)十分便利的，微機(jī)械細(xì)胞計(jì)將能用來確定含量?jī)H0.1%的血細(xì)胞[16]。
4、微機(jī)械染色體鏈成反應(yīng)儀
現(xiàn)有技術(shù)尚無法測(cè)量數(shù)量非常少的DNA的結(jié)構(gòu)，只能通過復(fù)制DNA的染色體，使數(shù)量增多之后才能測(cè)定。利用加熱時(shí)DNA雙螺旋蛋白質(zhì)分子的融解，分解成兩條單鏈，冷卻時(shí)，在適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)試劑中，試劑分子與每一單鏈相互組合，形成兩條雙鏈DNA。重復(fù)上述過程，將使DNA分子大量增殖[17]。
用微機(jī)械方法制作的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)儀，可以在幾分鐘內(nèi)完成DNA的樣品復(fù)制，比傳統(tǒng)儀器快5至10倍，而且，可以節(jié)約價(jià)格昂貴的反應(yīng)試劑。隨著醫(yī)療對(duì)DNA測(cè)試需求增加，成本低、性能優(yōu)良的微機(jī)械鏈?zhǔn)椒磻?yīng)儀將會(huì)有較大市場(chǎng)。
5、微機(jī)械重金屬探測(cè)儀
用微機(jī)械方法可以制成陽極溶解式重金屬探測(cè)儀，利用重金屬特征電位和電離電量來檢測(cè)樣品中重金屬含量，微機(jī)械方法可以制作出尺寸較小的便攜式重金屬探測(cè)儀，可以在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)重金屬污染[18]。
6、微機(jī)械血液測(cè)試儀
以微機(jī)械生物化學(xué)傳感器為基礎(chǔ)的血液手持型測(cè)試儀，可以快速測(cè)試血液中的CO2、K+、Na+、C1-、葡萄糖、尿素、pH值等多種指標(biāo)[19]。這種血液分析儀的開發(fā)成功預(yù)示著化學(xué)分析儀進(jìn)入一個(gè)嶄新天地。
五、結(jié)論
短短的十余年時(shí)間，微機(jī)械從誕生至今，從原理研究，器件開發(fā)到儀器研制，已經(jīng)積累了眾多成果，形成了一個(gè)對(duì)人類社會(huì)眾多領(lǐng)域都將發(fā)生重大影響的豐富多彩的新學(xué)科。目前在微機(jī)械傳感器表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，在傳感器市場(chǎng)占有已達(dá)1/4以上，并且開拓出汽車安全汽囊釋放控制系統(tǒng)等高經(jīng)濟(jì)附加值，高社會(huì)價(jià)值的新型產(chǎn)品，而在微機(jī)械陀螺儀、生物和化學(xué)傳感器等方面的研究成果，表明微機(jī)械在眾多領(lǐng)域?qū)l(fā)揮巨大的作用，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，將對(duì)人類社會(huì)生活帶來巨大的進(jìn)步。
微機(jī)械儀器的開發(fā)和研究成果表明，人類已經(jīng)有能力開發(fā)出品種眾多、成本低廉的便攜式或掌上型儀器，測(cè)試速度快，測(cè)試結(jié)果更加精密，這將使越來越多的人得到高質(zhì)量的醫(yī)療、保健，更多的人有條件從事高層次的科學(xué)研究。
與微型計(jì)算機(jī)相似，微機(jī)械器件的優(yōu)勢(shì)在于大批量生產(chǎn)帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此，現(xiàn)在取得商業(yè)成功的主要是那些有巨大市場(chǎng)的項(xiàng)目，如力學(xué)傳感器，但隨著各種模塊式器件開發(fā)，可以期望組合成種類眾多的儀器和系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)微機(jī)械產(chǎn)品的多樣化。
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DalianUniversityofScienceandTechnologyShaoPei-ge
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)國(guó)際化；走出去；發(fā)展戰(zhàn)略
加入WTO以后，中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的一部分，于是，經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的一個(gè)非對(duì)稱性的問題更加明顯地凸現(xiàn)出來，那就是，當(dāng)中國(guó)降低壁壘、承擔(dān)WTO有關(guān)義務(wù)以后，外國(guó)企業(yè)(尤其是跨國(guó)公司)會(huì)不斷地進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)的企業(yè)卻不能很好地利用WTO的有關(guān)規(guī)則，成功地、不斷地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這自然地會(huì)引起人們對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”進(jìn)行再思考。第一、對(duì)“走出去”的界定問題。例如，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的過程中，什么樣的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)可以被界定為“走出去”？是否任何到國(guó)外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都可以定義為“走出去”？第二、成功“走出去”應(yīng)該具備的條件。在經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)的情況下，人們往往容易把“走出去”與“去西部淘金”等同起來。為了克服由于盲目“走出去”而可能帶來的不良后果，企業(yè)在“走出去”之前應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。第三、“走出去”的戰(zhàn)略問題。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在不斷向前發(fā)展，具備“走出去”條件的企業(yè)越來越多，越是在這樣的情況下，越應(yīng)該注意對(duì)“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)行研究和合理的選擇。
一、“走出去”的涵義和企業(yè)應(yīng)該具備的條件
“走出去”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的專有名詞，是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中被選出來的并賦予特定涵義的專有名詞，其涵義是泛指國(guó)內(nèi)企業(yè)到國(guó)外市場(chǎng)直接投資、開辦企業(yè)、就地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的跨國(guó)商務(wù)活動(dòng)。
1.“走出去”的由來“走出去”是每個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)，其發(fā)生和發(fā)展是有理論依據(jù)的。一個(gè)國(guó)家對(duì)外的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一般是從商品的進(jìn)出口貿(mào)易開始的。當(dāng)產(chǎn)品對(duì)某個(gè)國(guó)家的出口發(fā)展到一定規(guī)模、充分顯示出市場(chǎng)潛力時(shí)，或者在進(jìn)口國(guó)對(duì)商品進(jìn)口的限制較嚴(yán)格、但同時(shí)又積極吸引外國(guó)企業(yè)直接投資的情況下，就會(huì)使外國(guó)企業(yè)對(duì)該進(jìn)口國(guó)進(jìn)行直接投資、就地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。“走出去”的發(fā)生和發(fā)展可以用鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論來解釋。按照該理論，一個(gè)國(guó)家的某企業(yè)可能具有所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)中的一個(gè)或組合，于是，就可能在國(guó)家間發(fā)展不同形式的商務(wù)關(guān)系。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)同時(shí)具有上述3個(gè)優(yōu)勢(shì)時(shí)，就具有到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行直接投資的能力。
2.企業(yè)“走出去”應(yīng)該具備的條件第一，較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)核心資源滿足市場(chǎng)需求、適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是由智慧競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、制度競(jìng)爭(zhēng)力和文化競(jìng)爭(zhēng)力等因素構(gòu)成的，產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中的綜合反映。智慧競(jìng)爭(zhēng)力是指能夠分析研究市場(chǎng)形勢(shì)、制訂企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略、及時(shí)解決企業(yè)所遇到的問題，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中健康發(fā)展的研究和決策能力。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)和制造技術(shù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)越來越成為企業(yè)成功與否的最重要的決定因素之一。產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、附加值等主要取決于技術(shù)的先進(jìn)性、適用性等因素。制度競(jìng)爭(zhēng)力是保證企業(yè)正常運(yùn)作、按計(jì)劃完成企業(yè)既定目標(biāo)的能力。制度競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)的體制和管理制度兩個(gè)方面。從某種意義上說，文化競(jìng)爭(zhēng)力是一種潛在的凝聚力，是企業(yè)形象的基礎(chǔ)和促進(jìn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中充分發(fā)揮作用的素質(zhì)條件。文化競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的、具體體現(xiàn)在企業(yè)制度、職業(yè)道德和處事哲學(xué)等方面。
應(yīng)該說，企業(yè)一經(jīng)成立，就應(yīng)該存在核心競(jìng)爭(zhēng)力了，只是該企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力與其他企業(yè)相比有強(qiáng)與弱的差別。因此，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是隨著市場(chǎng)的形勢(shì)不斷發(fā)展變化的，是與其他企業(yè)相比較而顯示其強(qiáng)弱的。因此，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化創(chuàng)造條件，促進(jìn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高。
第二，有計(jì)劃的商務(wù)活動(dòng)。一般來說，“走出去”是以尋求較高的經(jīng)濟(jì)效益為目的的，為此，要對(duì)“走出去”的時(shí)機(jī)、目標(biāo)、實(shí)施方法等問題進(jìn)行必要的可行性分析和研究，否則，是很難奏效的。韓國(guó)汽車業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模在亞洲是頗具代表性的，但是，之所以在激烈的歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失手，其中最重要的原因之一就是由于沒有掌握好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，過早地與發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車業(yè)發(fā)生了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的計(jì)劃主要應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：(1)如何利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)一旦進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就能夠獲得成功。(2)掌握國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)，選擇適宜的市場(chǎng)和時(shí)機(jī)。(3)確定預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
既然是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就要講經(jīng)濟(jì)效益?！白叱鋈ァ庇?jì)劃中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)應(yīng)該包括短期、長(zhǎng)期指標(biāo)，“走出去”的結(jié)果應(yīng)該受預(yù)期指標(biāo)的檢驗(yàn)。同時(shí)，預(yù)期指標(biāo)也要隨時(shí)間的發(fā)展而發(fā)展。例如，近年來，隨著招商引資形勢(shì)的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國(guó)家不僅僅追求引進(jìn)外資的數(shù)量，而且越來越重視利用外資的質(zhì)量。例如，美國(guó)已經(jīng)將用于成功購(gòu)并本國(guó)企業(yè)的外資作為引進(jìn)外資的金額統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。
這里所提及的條件是“走出去”的必備條件。僅從這兩項(xiàng)條件就可以看出，我國(guó)有相當(dāng)數(shù)量“走出去”的企業(yè)是不具備條件的。
二、“走出去”戰(zhàn)略研究
企業(yè)要想做到成功地“走出去”，需要進(jìn)行一系列的調(diào)查研究和可行性分析，并制訂切實(shí)可行的戰(zhàn)略。
1.“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略2002年，東風(fēng)汽車集團(tuán)完成了與日產(chǎn)—雷諾、PSA(標(biāo)志—雪鐵龍)兩大集團(tuán)的緊密聯(lián)合，其中東風(fēng)集團(tuán)就考慮到了將來“走出去”的國(guó)際化問題，在合資中堅(jiān)持對(duì)等原則。在品牌方面，東風(fēng)集團(tuán)在合資談判的過程中堅(jiān)持保留“東風(fēng)”品牌。合資企業(yè)的名稱仍然沿用“東風(fēng)汽車有限公司”，商用車?yán)^續(xù)使用“東風(fēng)”品牌。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)，轎車市場(chǎng)是最富有活力的，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力更大。東風(fēng)汽車集團(tuán)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由商用車向乘用車轉(zhuǎn)移。大力發(fā)展研發(fā)力量。東風(fēng)汽車集團(tuán)仍然保留著自己的研發(fā)中心，為自主研發(fā)國(guó)際化品牌創(chuàng)造條件。
可見，東風(fēng)汽車集團(tuán)在“引進(jìn)來”的過程中注意了為“走出去”做好準(zhǔn)備，使兩者結(jié)合起來，這個(gè)過程是需要策略和時(shí)間的。
2.主動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略所謂主動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)自身的成長(zhǎng)狀況和國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展?fàn)顩r和時(shí)機(jī)而制定和實(shí)施的“走出去”戰(zhàn)略。中國(guó)海爾公司是中國(guó)企業(yè)成功“走出去”的范例。
(1)海爾品牌的國(guó)際化是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的。海爾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展是國(guó)人家喻戶曉的。從山東青島開始生產(chǎn)，直到產(chǎn)品暢銷北京、上海大城市的市場(chǎng)，海爾產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量逐漸成為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的第一名。海爾創(chuàng)業(yè)17年，以年均78%的速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)的跨國(guó)公司，在世界家電生產(chǎn)商中排名第六。
(2)“走出去”是海爾國(guó)際化的具體目標(biāo)。海爾公司是1999年提出國(guó)際化目標(biāo)的。當(dāng)海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外家電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的時(shí)候，也是海爾公司籌劃國(guó)際化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。2001年8月2日，海爾公司經(jīng)過一番改革，使主營(yíng)家用電器生產(chǎn)、重點(diǎn)從事國(guó)際化業(yè)務(wù)的海爾電器國(guó)際股份有限公司正式成為青島海爾的第一大股東，持股比例達(dá)到29.95%，為海爾業(yè)務(wù)的國(guó)際化做好了相關(guān)的組織基礎(chǔ)。
海爾國(guó)際市場(chǎng)的主攻目標(biāo)是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。海爾是從1999年開始開拓美國(guó)市場(chǎng)的，為此制定了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造三位一體的本土化戰(zhàn)略，利用高質(zhì)量、差異化的產(chǎn)品打開了美國(guó)市場(chǎng)。海爾的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)10家大型連鎖店中的8個(gè)，小型冰箱在美國(guó)家電商中名列第五。
(3)海爾的服務(wù)與產(chǎn)品一同走向世界。為了讓海外的服務(wù)人員能夠嚴(yán)格地按照海爾公司的服務(wù)規(guī)范及時(shí)提供完善的服務(wù)，海爾公司舉辦了“國(guó)際星級(jí)服務(wù)”培訓(xùn)班，并且要經(jīng)過考核上崗，為海爾產(chǎn)品的促銷起到了積極作用，受到當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨仍u(píng)價(jià)。例如，海爾將在國(guó)內(nèi)“24小時(shí)上門服務(wù)”的宗旨移植到海外，在沙特定為“45分鐘上門服務(wù)”，受到當(dāng)?shù)厝说母叨荣潛P(yáng)。在意大利，海爾公司上門了解空調(diào)安裝位置，提供電腦設(shè)計(jì)方案，然后安裝到位，由于好的服務(wù)，海爾空調(diào)可以賣到1600美元，并且非常熱銷。
3.借東風(fēng)“走出去”戰(zhàn)略中國(guó)加入WTO以后，與其他成員一樣，除了承擔(dān)義務(wù)以外，還要根據(jù)最惠國(guó)待遇、國(guó)民待遇等原則，享受其他成員給予的優(yōu)惠、互惠待遇。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的發(fā)展，越來越多的跨國(guó)企業(yè)會(huì)到中國(guó)投資辦廠或開展加工業(yè)務(wù)，也會(huì)有越來越多的金融、咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)到中國(guó)開辦業(yè)務(wù)。中國(guó)的企業(yè)和金融、咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分利用對(duì)方國(guó)家給于我國(guó)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠條件走出去。
為此，中國(guó)應(yīng)該盡快在有關(guān)方面(例如國(guó)際商會(huì)、貿(mào)促會(huì)等)的主持下建立有關(guān)的咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)WTO成員的貿(mào)易政策進(jìn)行細(xì)致的研究，以產(chǎn)品進(jìn)口和吸引外資所涉及到的有關(guān)國(guó)家為對(duì)象，根據(jù)政策的有關(guān)情況進(jìn)行分類排隊(duì)，然后對(duì)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，使企業(yè)有的放矢地對(duì)產(chǎn)品出口和投資市場(chǎng)進(jìn)行再選擇和再規(guī)劃，以便順利實(shí)現(xiàn)“走出去”的目的。
4.被動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略所謂被動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)其在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展的狀況，為了規(guī)避進(jìn)口國(guó)的某些限制，使企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在國(guó)際市場(chǎng)中獲得持續(xù)發(fā)展而及時(shí)采取的“走出去”的戰(zhàn)略。這樣的戰(zhàn)略也可以叫以避限為目的的“走出去”戰(zhàn)略。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易也獲得了迅速發(fā)展。貿(mào)易的迅速發(fā)展必然會(huì)帶來與有關(guān)國(guó)家之間的貿(mào)易分歧，受到有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易限制。
當(dāng)受到反傾銷、反補(bǔ)貼及取消優(yōu)惠待遇等相關(guān)條件限制以后，由于進(jìn)口國(guó)對(duì)原出口國(guó)產(chǎn)品的敏感性，都可能迫使我國(guó)企業(yè)采取被動(dòng)“走出去”戰(zhàn)略，到進(jìn)口國(guó)或其他允許產(chǎn)品進(jìn)入的出口國(guó)進(jìn)行投資生產(chǎn)，使產(chǎn)品繼續(xù)向原市場(chǎng)供應(yīng)。
三、“走出去”應(yīng)該注意的問題
“走出去”的目標(biāo)明確以后，要制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略，同時(shí)還應(yīng)該注意一些實(shí)際問題。
1.發(fā)現(xiàn)和培育能夠“走出去”的企業(yè)顯而易見，企業(yè)是走出去的主體。只有當(dāng)企業(yè)具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有適銷對(duì)路的產(chǎn)品和適合市場(chǎng)的服務(wù)等條件的情況下，才符合“走出去”主體的要求。有的企業(yè)在并不具有“走出去”條件的情況下走了出去，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。因此，政府有關(guān)部門應(yīng)該明確概念、整理思路，利用政策支持真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)盡快成熟起來，為“走出去”打好精神和物質(zhì)基礎(chǔ)。
一、我國(guó)果汁企業(yè)反傾銷的現(xiàn)狀：
近年來，隨著人們生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)健康的重視，果汁已成為人們?nèi)粘Ｉ钪械慕】碉嬈?。再加上近幾年，在混合果汁、蔬菜汁以及啤酒中勾兌蘋果汁日益成為國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)尚。因此，世界各國(guó)對(duì)濃縮蘋果汁的消費(fèi)量逐年呈上升趨勢(shì)，我國(guó)濃縮蘋果汁年產(chǎn)量從20世紀(jì)90年代中期的1600噸增至目前的80多萬噸。應(yīng)該說，我國(guó)的濃縮蘋果汁加工業(yè)趕上了一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)果汁飲料的市場(chǎng)需求空間將每年增加8-10萬噸左右。美國(guó)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)濃縮果汁最大的出口市場(chǎng)，約占全國(guó)出口量的40%-50%，由于個(gè)別企業(yè)不熟悉國(guó)際規(guī)則，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)竟相壓價(jià)，造成國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售價(jià)格一直徘徊不前，利潤(rùn)空間小，對(duì)美國(guó)蘋果種植業(yè)主和濃縮蘋果汁加工企業(yè)帶來很大的沖擊，使中間商從中獲取暴利。
在美國(guó)蘋果種植業(yè)主和濃縮蘋果汁加工業(yè)的聯(lián)合壓力下，美國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的幾個(gè)國(guó)家的濃縮蘋果汁提出反傾銷訴訟。該案件在美國(guó)商務(wù)部立案后，初擬對(duì)中國(guó)濃縮蘋果汁征收91.84%的反傾銷關(guān)稅，同時(shí)展開了調(diào)查。我國(guó)許多出口產(chǎn)品在反傾銷中屢屢敗陣，損失慘重。為此，中國(guó)食品土畜產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)呼吁和指導(dǎo)有關(guān)企業(yè)積極應(yīng)訴。國(guó)內(nèi)50多家濃縮蘋果汁出口企業(yè)中，只有10余家企業(yè)聯(lián)合，共同聘請(qǐng)了國(guó)際上具有豐富反傾銷辦案經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)律師應(yīng)訴，其余40多家同行放棄了應(yīng)訴，也等于放棄了全球最大的市場(chǎng)---美國(guó)市場(chǎng)。
二〇〇四年初，美國(guó)商務(wù)部作出終裁，我國(guó)10余家應(yīng)訴企業(yè)的反傾銷平均關(guān)稅率為14.88%，其中有六家企業(yè)繼續(xù)享受“零”關(guān)稅，此次戰(zhàn)役的勝利可以看做是中國(guó)濃縮蘋果汁加工企業(yè)的一次合力作戰(zhàn)，成為中國(guó)企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的經(jīng)典案例之一。未參加應(yīng)訴企業(yè)的關(guān)稅率為51.74%。這對(duì)于未參加應(yīng)訴的企業(yè)來說，產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)全線萎縮，發(fā)展嚴(yán)重受挫，無形中增加了產(chǎn)品的成本，降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
我公司是一家濃縮蘋果汁加工股份制企業(yè)，參加了2001-2002年反傾銷應(yīng)訴工作，于2003年9月11、12日兩天接受美國(guó)商務(wù)部的實(shí)地核查，核查結(jié)果是當(dāng)年全國(guó)參加應(yīng)訴的幾個(gè)企業(yè)當(dāng)中最成功的一家，同時(shí)也是我省果汁企業(yè)唯一一家參加反傾銷應(yīng)訴工作的企業(yè)。
目前，全球濃縮蘋果汁加工主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家整體轉(zhuǎn)移到我國(guó)，基本處于壟斷地位。從2004年開始至今，由于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)際市場(chǎng)需求上漲等諸多因素的影響，我國(guó)濃縮蘋果汁的價(jià)格持續(xù)一路攀升，然而在這樣有利的條件下，各加工企業(yè)卻紛紛抱怨利潤(rùn)空間不大。這主要由于幾年前中國(guó)濃縮蘋果汁大量出口，各企業(yè)互相壓價(jià)使得國(guó)際果汁價(jià)格“縮水”近一半，進(jìn)而造成美國(guó)提起反傾銷訴訟案，給企業(yè)造成人力、物力、財(cái)力上的消耗和損失。
二、我國(guó)果汁企業(yè)反傾銷的對(duì)策：
自1995年以來，我國(guó)已連續(xù)10年成為全球遭受反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，加入世貿(mào)組織以來，我國(guó)遭遇的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施、特保措施“兩反兩?！卑讣?35起，涉案金額達(dá)61.30億美元，其中反傾銷案183起，涉案金額達(dá)50.70億美元，涉案數(shù)和涉案金額分別占全部“兩反兩保”案件的77.90%和82.70%。在反傾銷中，歐盟、美國(guó)等主要貿(mào)易伙伴一直未完全承認(rèn)我國(guó)“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位，在進(jìn)行反傾銷調(diào)查時(shí)，對(duì)從我國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品正常價(jià)值的計(jì)算采取第三替代國(guó)價(jià)格作為比較依據(jù)，并對(duì)我國(guó)涉案產(chǎn)品適用總體傾銷幅度和單一反傾銷稅率。這樣，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的主要矛盾將從年度審議正常貿(mào)易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹?guó)是否認(rèn)定中國(guó)遵守世貿(mào)規(guī)則。雙邊貿(mào)易摩擦將從政府對(duì)政府，擴(kuò)大到企業(yè)對(duì)政府、企業(yè)對(duì)企業(yè)。美國(guó)政府已經(jīng)決定成立專門機(jī)構(gòu)，監(jiān)督中國(guó)嚴(yán)格履行雙邊協(xié)議，啟動(dòng)監(jiān)督、仲裁、制裁機(jī)制。有關(guān)專家指出，由于這一機(jī)制具有多元性和多重性的特點(diǎn)，今后中美貿(mào)易摩擦和訴訟案件可能呈上升勢(shì)頭。美國(guó)對(duì)我國(guó)企業(yè)實(shí)行反傾銷調(diào)查的有關(guān)情況已經(jīng)暴露出諸多問題：有的被調(diào)查企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不連貫；統(tǒng)計(jì)資料不齊全；分類帳和總帳多頁、少頁情況屢見不鮮；企業(yè)應(yīng)訴人員業(yè)務(wù)不熟練無法回答技術(shù)細(xì)節(jié)，管理人員對(duì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)不能準(zhǔn)確、細(xì)致的回答等等。
針對(duì)上述情況，結(jié)合我公司在2001年在長(zhǎng)達(dá)十二個(gè)月的應(yīng)訴反傾銷中所做的大量工作及反傾銷核查小組對(duì)我公司進(jìn)行實(shí)地核查的親身經(jīng)歷，自己就我國(guó)果汁企業(yè)在應(yīng)訴反傾銷中談幾點(diǎn)對(duì)策：1、各企業(yè)應(yīng)盡快建立、健全與國(guó)際接軌的財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)方法和內(nèi)部審計(jì)制度。如果在應(yīng)訴當(dāng)中出現(xiàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)前后不一，帳表不符，產(chǎn)、供、銷數(shù)量不適，與上報(bào)數(shù)據(jù)有絲毫誤差，核查人員將不會(huì)采用，以處理。實(shí)際上等于我方企業(yè)敗訴，不僅前功盡棄而且造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，影響我國(guó)企業(yè)的整體國(guó)際信譽(yù)。所以，在向美國(guó)商務(wù)部上報(bào)數(shù)據(jù)資料工作當(dāng)中慎之又慎，計(jì)算準(zhǔn)確，復(fù)核認(rèn)真，平時(shí)工作當(dāng)中注意細(xì)節(jié)的連貫性，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也會(huì)影響整個(gè)核查工作的成敗。
2、在反傾銷調(diào)查期內(nèi)，我們更應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，仔細(xì)研讀美國(guó)商務(wù)部最新發(fā)給我們律師的調(diào)查提綱，充分掌握調(diào)查步驟和內(nèi)容，認(rèn)真部署接受核查時(shí)的方方面面，包括準(zhǔn)備好支持答辯書陳述理由的一切資料、文件，諸如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公司章程、股東認(rèn)購(gòu)文件、利潤(rùn)分配方案文件、管理層任命書、股東會(huì)決議及相關(guān)聯(lián)的帳表，無涂改痕跡的原材料、半成品、產(chǎn)成品、輔料的出、入庫原始數(shù)量記錄，車間生產(chǎn)記錄等。組織好正式核查時(shí)開場(chǎng)白的講稿（不宜過長(zhǎng)，一般在5分鐘左右，如果過長(zhǎng)，核查人員認(rèn)為是有意的拖延時(shí)間，而造成不好的印象），核查期間核查人員的吃住安排要妥當(dāng)，盡量和我們的工作人員少接觸，因?yàn)樵谶@期間核查人員可能會(huì)咨詢一些尖刻的問題，這都關(guān)系到整個(gè)核查工作的成敗。
企業(yè)副產(chǎn)品的銷售是核查成本的減項(xiàng)，必須做好發(fā)票、合同等的證明材料，比如：果渣的銷售，盡量按照配比的原則做好原始記錄，它可以沖減產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，否則數(shù)據(jù)無效會(huì)弄巧成拙增大產(chǎn)品成本。
3、企業(yè)要積極參加國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證工作。要保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)就必須自上到下嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，做到每一道工序都有檢測(cè)記錄、當(dāng)班者的親筆簽字、意見、建議；人事部門有每位員工的整套檔案資料；車間和班組的例會(huì)、總結(jié)、分析等，確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。原始記錄的涂改現(xiàn)象，對(duì)我國(guó)來說是比較正常的，但是核查人員認(rèn)為有作假嫌疑。所以，原始記錄一定要保證清潔、完整、系統(tǒng)、連續(xù)。
4、作為果汁企業(yè)，應(yīng)當(dāng)充分利用有利的信息條件，及時(shí)獲取、處理并掌握世界各國(guó)同行業(yè)生產(chǎn)、銷售、研究、開發(fā)的各類信息。只有這樣當(dāng)反傾銷原告采集到我們數(shù)據(jù)后，用第三替代國(guó)價(jià)格進(jìn)行核定成本時(shí)，我們才能做到心中有數(shù)，及時(shí)調(diào)整并提供準(zhǔn)確、有利的證據(jù)，以維護(hù)我們自身的經(jīng)濟(jì)利益。
5、政府應(yīng)為企業(yè)在咨詢、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)、審計(jì)及法律方面與國(guó)際接軌提供支持，大力加強(qiáng)與生產(chǎn)貿(mào)易有關(guān)的各類中介機(jī)構(gòu)，如：資信評(píng)級(jí)、預(yù)測(cè)分析等機(jī)構(gòu)，以改變我國(guó)目前對(duì)外貿(mào)易、競(jìng)爭(zhēng)和訴訟中孤立無援的艱難處境。為此，首先要迅速培養(yǎng)一大批既懂經(jīng)濟(jì)、通法律，又精貿(mào)易、會(huì)管理的國(guó)際型高級(jí)專業(yè)人才；其次，在處理涉外經(jīng)濟(jì)糾紛中，要提高我方熟悉生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法律的專業(yè)人員的參與權(quán)和發(fā)言權(quán)的地位。另外，可考慮邀請(qǐng)或聘用有聲譽(yù)的國(guó)外律師、專家協(xié)助應(yīng)訴。
6、遵守政府部門的嚴(yán)格管理。果汁企業(yè)的原料大部分是直接從果農(nóng)手中收購(gòu)，我們代開發(fā)票，帳務(wù)處理憑國(guó)稅部門印制的《農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)發(fā)票》。由于憑此發(fā)票可以抵扣13%的進(jìn)項(xiàng)稅，國(guó)稅部門對(duì)此項(xiàng)工作抓的非常緊，我們執(zhí)行的徹底、認(rèn)真，因?yàn)榉磧A銷工作正好迎合了國(guó)稅部門的政策，如果我們的進(jìn)項(xiàng)稅增加的話就無形中增加了產(chǎn)品的直接成本，正中反傾銷工作的下懷。所以誰要在原料采購(gòu)和成本核算上為了蠅頭小利，那就肯定會(huì)在美國(guó)反傾銷調(diào)查中栽跟頭。因此，企業(yè)要想適應(yīng)世貿(mào)規(guī)則，就得實(shí)實(shí)在在依法照章納稅，接受政府執(zhí)法部門的嚴(yán)格管理。
筆者對(duì)補(bǔ)中益氣湯治療老年氣虛型便秘進(jìn)行了臨床療效觀察。
1資料與方法
1.1一般資料
48例病人均來自于本院門診和住院部，其中門診病人20例，住院病人28例，均無腸道器質(zhì)性病變。采用前瞻性隨機(jī)分組原則，分為觀察組和對(duì)照組。治療組24例，病程2～19年，便秘時(shí)間6～14d，年齡52～77歲；對(duì)照組24例，病程3～15年，便秘時(shí)間5～13d，年齡58～81歲。兩組病人病程、便秘時(shí)間以及年齡等一般資料無統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P>0.05)。
1.2診斷標(biāo)準(zhǔn)
依據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)消化病學(xué)分會(huì)2003年制定的我國(guó)“慢性便秘的診治指南”進(jìn)行診斷。辨證標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)張伯臾主編的《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》(第5版)。
1.3納入及排除標(biāo)準(zhǔn)
納入標(biāo)準(zhǔn)：符合西醫(yī)學(xué)診斷標(biāo)準(zhǔn)，且中醫(yī)辨證為氣虛型，自愿接受觀察并能如期復(fù)診者。排除標(biāo)準(zhǔn)：鋇劑灌腸或腸鏡檢查患腸道器質(zhì)性病變者；患嚴(yán)重心、腦、肺、腎、肝等疾患者。
1.4治療方法
觀察組：選用補(bǔ)中益氣湯加減。藥物組成：黃芪30g，炙甘草6g，人參1g，當(dāng)歸20g，陳皮9g，升麻3g，白術(shù)40g，柴胡3g，每天1劑，水煎服，早晚各服1次。氣虛明顯者加麻仁6g，枳實(shí)10g；氣血兩虛加生地黃30g，生首烏10g，麻仁6g，桃仁10g，枳殼6g。對(duì)照組口服復(fù)方蘆薈膠囊(上海復(fù)星臨西藥業(yè)有限公司提供，批號(hào)：040502)，2粒/次，2次/d。兩組均連服5d，停2d。視病情續(xù)服，4w為1個(gè)療程。在此基礎(chǔ)上配合飲食調(diào)節(jié)，定時(shí)如廁，做好情緒護(hù)理，保持心情舒暢，避免緊張勞累，進(jìn)行適當(dāng)運(yùn)動(dòng)、腹部按摩等輔助療法。
1.5療效標(biāo)準(zhǔn)
參照《中藥新藥治療便秘的臨床研究指導(dǎo)原則》的療效判定標(biāo)準(zhǔn)〔1〕。
1.6統(tǒng)計(jì)學(xué)分析
組間率的比較采用χ2檢驗(yàn)。
1.7治療結(jié)果
治療組24例，臨床痊愈18例，顯效4例，有效2例，無效0例，總有效率100％；對(duì)照組24例，臨床痊愈12例，顯效4例，有效2例，無效6例，總有效率75.0％；可見觀察組療效明顯優(yōu)于對(duì)照組（P<0.01）。
2討論
老年習(xí)慣性便秘以年老體衰，脾肺氣虛，大腸傳送、推動(dòng)無力，進(jìn)而導(dǎo)致大便秘結(jié)，排便周期延長(zhǎng)；或周期不長(zhǎng)，但糞質(zhì)干結(jié)，排出困難；或糞便不硬，雖有便意，但便而不暢為特征〔2〕。其病程日久纏綿，以虛癥為多。治療上，中醫(yī)藥有著獨(dú)特療效，且具有不易引起藥物依賴性的優(yōu)勢(shì)〔3〕。臨床上根據(jù)“虛者補(bǔ)之，損者益之”的原則，以扶正補(bǔ)益為大法，但須分清氣虛、血虛、陰虛、陽虛之不同而分別施治。對(duì)老年氣虛型便秘宜益氣健脾和胃為主。方中黃芪、人參、甘草、白術(shù)補(bǔ)益脾肺之氣，脾肺氣足，運(yùn)化正常，大腸傳導(dǎo)有力，則大便調(diào)暢；其中“白術(shù)多脂，性雖燥而能潤(rùn)”(《本草正義》)，重用生白術(shù)健脾以助腸運(yùn)，以復(fù)腸腑下行之機(jī)。當(dāng)歸“破惡血養(yǎng)新血”、“潤(rùn)燥滑腸”；陳皮理氣以防壅滯；升麻、柴胡升舉清陽，清陽升則濁陰降。現(xiàn)代研究證明補(bǔ)中益氣湯對(duì)腸蠕動(dòng)有雙向調(diào)節(jié)作用〔4〕。實(shí)驗(yàn)證明本方配伍升麻、柴胡時(shí)，對(duì)動(dòng)物腸蠕動(dòng)有促進(jìn)作用。本觀察結(jié)果顯示，補(bǔ)中益氣湯加減治療老年氣虛型便秘可取得良好療效，其遠(yuǎn)期療效明顯優(yōu)于復(fù)方蘆薈膠囊，且未見明顯不良反應(yīng)，說明補(bǔ)中益氣湯加減是治療老年氣虛型便秘的有效方劑。超級(jí)秘書網(wǎng)：
【參考文獻(xiàn)】
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1.材料配方的變化
市場(chǎng)是在時(shí)刻發(fā)生變化的，材料配方的變化就是指公司為了滿足市場(chǎng)需求，迎合消費(fèi)需要、改變銷售策略或者要以新的包裝、分量等方法來吸引消費(fèi)者來擴(kuò)張市場(chǎng)之類的行為，例如，新產(chǎn)品的上市、改變預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)中的材料配方等。在這種情況下，運(yùn)用一般情況下的直接材料成本差異分析法來分析產(chǎn)品的價(jià)格差異與數(shù)量差異是很難實(shí)現(xiàn)的，很難反映出部門的生產(chǎn)業(yè)績(jī)以及成本控制情況。因?yàn)樵谶@樣的情況之下，除了生產(chǎn)部門以及采購(gòu)部門之外，產(chǎn)品開發(fā)部門還可能改變配方，將配方里面的全部材料或者部分材料進(jìn)行變動(dòng)，或者沒改變配方，但是增減了配方內(nèi)的材料配比，出現(xiàn)了新舊配方口徑不一致的情況，這時(shí)候運(yùn)用和直接分析量差與價(jià)差的方法是很難分辨差異責(zé)任的。
2.改變產(chǎn)品生產(chǎn)線或者生產(chǎn)方式
企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，某一種產(chǎn)品是可以用多種產(chǎn)品生產(chǎn)線或者生產(chǎn)車間來生產(chǎn)的，但是這種產(chǎn)品在不同的線上以及車間里耗費(fèi)的人工小時(shí)、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)動(dòng)力耗用是不同的。在年度預(yù)算選擇時(shí)，所用的生產(chǎn)線與實(shí)際的使用生產(chǎn)線不同，或者雖然預(yù)算選擇的生產(chǎn)線與實(shí)際使用生產(chǎn)線一致，但是在年中時(shí)改變了產(chǎn)品的工序，使產(chǎn)品的生產(chǎn)變更。例如，產(chǎn)品的手工生產(chǎn)轉(zhuǎn)為自動(dòng)生產(chǎn)。在這種情況下利用一般的成本差異計(jì)算來分析實(shí)際與標(biāo)準(zhǔn)在不同生產(chǎn)方式之下的直接人工成本差異、變動(dòng)制造費(fèi)用成本差異以及染料動(dòng)力成本差異是無法反映實(shí)際操作與標(biāo)準(zhǔn)操作的差距的，實(shí)際操作中的業(yè)務(wù)控制以及管理業(yè)績(jī)、人事管理以及工資福利的情況、改變后對(duì)企業(yè)效益的影響。
3.數(shù)據(jù)不可靠
實(shí)際數(shù)據(jù)是根據(jù)相關(guān)的職能部門的日常登記歸集得出的，在相關(guān)部門登記的時(shí)候，可能因?yàn)橄嚓P(guān)的報(bào)送人員的經(jīng)驗(yàn)，不懂得直接人工與間接人工的區(qū)別。致使產(chǎn)品成本的分配出現(xiàn)錯(cuò)誤，使生產(chǎn)實(shí)際成本與標(biāo)準(zhǔn)成本之間出現(xiàn)了本來沒有的誤差；還可能因?yàn)橛涗浫藛T在記錄上的錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)失真。
二、關(guān)于企業(yè)財(cái)務(wù)成本差異分析殊問題的解決辦法
1.在量差與價(jià)差的分析基礎(chǔ)上增加替代差異
替代差異分析是針對(duì)新舊生產(chǎn)方式、生產(chǎn)配方等變動(dòng)的分析手段，這里的新舊是對(duì)于預(yù)算來說的，舊的是在當(dāng)年預(yù)算中已經(jīng)考慮使用的，新的是指需要變動(dòng)的生產(chǎn)方式或者生產(chǎn)配方。替代差異需要作出替換決定的相關(guān)部門來進(jìn)行解釋，在這個(gè)差異之中，不反映固定制造費(fèi)用，包括新的燃料動(dòng)力、人工小時(shí)、配方材料等方面的標(biāo)準(zhǔn)成本替代預(yù)算所選擇方式的差異。其公式大體相同，為：直接替代差異=新成本-預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)成本。
2.核對(duì)不同部門提交的數(shù)據(jù)
對(duì)于相關(guān)性較大的、來自不同部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，查出數(shù)據(jù)中存在的不同點(diǎn)，然后調(diào)查數(shù)據(jù)的原記錄，可以提高材料數(shù)量這類的“量”方面的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，便于找出導(dǎo)致問題的原因。例如，對(duì)材料的推算耗用量與部門記錄的耗用量對(duì)比，依次按照材料名、日期、生產(chǎn)線、班別等層層過濾，最終找出問題究竟是數(shù)據(jù)記錄問題導(dǎo)致的還是生產(chǎn)部門導(dǎo)致的。
三、結(jié)語
1.1樣本來源
樣本來源于《中國(guó)科技期刊引證報(bào)告（擴(kuò)刊版）》（2011版）。由浙江省出版發(fā)行的醫(yī)學(xué)專業(yè)期刊共有25種，占浙江省科技期刊總數(shù)（115種）的1/5。涉及基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、內(nèi)、外科等13個(gè)學(xué)科，數(shù)量最多的為綜合類（4種），其次為學(xué)報(bào)類（3種）?？谝栽驴癁橹鳎?2種），其次為雙月刊（11種），半月刊和季刊各1種。
1.2統(tǒng)計(jì)方法
以中國(guó)科技期刊引證報(bào)告（擴(kuò)刊版）》（2011版）為數(shù)據(jù)源，統(tǒng)計(jì)25種期刊的影響因子、總被引頻次、基金論文比等3項(xiàng)反映期刊影響力的指標(biāo)進(jìn)行文獻(xiàn)計(jì)量學(xué)分析。同時(shí)，為客觀評(píng)價(jià)期刊的水平，對(duì)以上指標(biāo)用本期刊的指數(shù)/學(xué)科平均指數(shù)來進(jìn)行縱向的比較，比值>1表明該指標(biāo)高于學(xué)科平均水平。
2結(jié)果與分析
2.1浙江省醫(yī)學(xué)期刊影響因子與總被引頻次
影響因子是一個(gè)相對(duì)統(tǒng)計(jì)量，它表征期刊有用性或顯示度，與期刊影響力、論文質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平直接關(guān)聯(lián)，是目前公認(rèn)的衡量期刊尤其是同類期刊影響力大小的最為重要的指標(biāo)之一。表2顯示：浙江省醫(yī)學(xué)期刊總體的影響因子低于全國(guó)平均水平，影響因子/學(xué)科平均比值>1的期刊僅有5本：中國(guó)醫(yī)學(xué)高等教育（2.303）,浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（醫(yī)學(xué)版）(1.612),護(hù)理與康復(fù)（1.243），肝膽胰外科雜志（1.203））和中華眼視光學(xué)與視覺科學(xué)雜志（1.190），其余都在本學(xué)科的平均水平之下。從以上結(jié)果來看，除了浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（醫(yī)學(xué)版）外，其余4本雜志均具有鮮明的專業(yè)學(xué)科特色,表明專業(yè)特色對(duì)提升雜志的影響因子具有較大的幫助；而浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（醫(yī)學(xué)版）雖為綜合類期刊，但其依托浙江大學(xué)雄厚的科研背景，使雜志的成長(zhǎng)有了有利的環(huán)境?？偙灰l次可以顯示期刊被引用和受重視的程度，以及在科學(xué)交流中的地位和作用，是評(píng)價(jià)期刊學(xué)術(shù)水平的重要指標(biāo)。浙江省醫(yī)學(xué)期刊中總被引頻次均值為1201次/刊，高于全國(guó)平均水平（882次/刊），說明浙江省醫(yī)學(xué)期刊在學(xué)術(shù)交流過程中有一定的地位。但是高于本學(xué)科平均水平的并不多，僅有4本期刊：中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育（3.659）,浙江中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)報(bào)（1.581)），浙江預(yù)防醫(yī)學(xué)(1.187)和中華急診醫(yī)學(xué)雜志（1.162）。有學(xué)者認(rèn)為總被引頻次與載文量相關(guān),本文總被引頻次/學(xué)科平均>0.6的13種期刊中只有2種是雙月刊，因此浙江省醫(yī)學(xué)期刊整體的總被引頻次較高是否與其載文量較多有關(guān)，有待探討。
2.2浙江省醫(yī)學(xué)期刊基金論文比情況
基金論文比在一定程度上體現(xiàn)了科技期刊吸收學(xué)科前沿和高質(zhì)量論文的能力，因此也是衡量期刊論文學(xué)術(shù)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。浙江省醫(yī)學(xué)期刊的總的基金論文比低于全國(guó)平均水平，有8本期刊與學(xué)科平均比值＞1，分別為：中華臨床感染病雜志,溫州醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào),中華急診醫(yī)學(xué)雜志,浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（醫(yī)學(xué)版）,中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育,中華眼視光學(xué)與視覺科學(xué)雜志,浙江醫(yī)學(xué)和口腔材料器械雜志。一般來說，高校學(xué)報(bào)或者由高校主辦的雜志依托高等學(xué)府，基金來源豐富，擁有較高的基金論文比的幾率比較高，本文中除了《口腔材料器械雜志》和《浙江醫(yī)學(xué)》，其余6種雜志均由浙江大學(xué)或者溫州醫(yī)學(xué)院主辦，這2所大學(xué)均擁有較雄厚的科研實(shí)力。值得關(guān)注的是《浙江醫(yī)學(xué)》作為一本地方性的醫(yī)學(xué)雜志，擁有較高的基金論文比,充分說明其在浙江省醫(yī)務(wù)工作者中的地位。
3討論
3.1浙江省醫(yī)學(xué)期刊的總體評(píng)價(jià)
目前，期刊的評(píng)價(jià)指標(biāo)有10余種，其中影響因子，總被引頻次和基金論文比是其中比較重要的指標(biāo)，雖然這些指標(biāo)各有局限，但還是能夠基本反映期刊的總體狀況。本文通過對(duì)浙江省醫(yī)學(xué)期刊以上3種指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)：浙江省醫(yī)學(xué)期刊的總體水平偏低，影響力較弱，雖然在學(xué)術(shù)交流中有一定的作用和地位，但是吸收前沿學(xué)科和高質(zhì)量論文的能力與國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀期刊相比還有待提高，這與浙江省期刊的總體情況相似。但是也不乏亮點(diǎn)，一些期刊如《中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育》,浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（醫(yī)學(xué)版）等在其自身的學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)名列前茅，具有較高的學(xué)術(shù)質(zhì)量。
3.2提升浙江省醫(yī)學(xué)期刊影響力的建議
3.2.1找準(zhǔn)定位，堅(jiān)持專業(yè)化和特色化
隨著生物醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，要在國(guó)內(nèi)的眾多雜志中占有一席之地，需要找準(zhǔn)自身的定位，尋求鮮明的特色和學(xué)科優(yōu)勢(shì)。從本文結(jié)果可以看出，有著自身特色或者學(xué)科優(yōu)勢(shì)明顯的期刊影響力均較強(qiáng)，如《中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育》的各項(xiàng)指標(biāo)名列前茅，這與其是為數(shù)不多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中涉及高等教育的雜志密切相關(guān)，獨(dú)特性和稀缺性導(dǎo)致了高影響力。另外幾種具有較高影響力的期刊，除了浙江大學(xué)學(xué)報(bào)，其余幾種也都具有明顯的“小而精”專業(yè)特色。因此，找準(zhǔn)適合自身的發(fā)展道路，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，這不僅需要編輯部根據(jù)自身的特點(diǎn)制定發(fā)展方向，同時(shí)也需要管理部門在政策層面上給予引導(dǎo)和支持。
3.2.2探索集約化的發(fā)展之路
2011年，原新聞出版總署已明確科技期刊出版體制的改革的”路線圖”,期刊的集約化發(fā)展已勢(shì)在必行。國(guó)內(nèi)外的實(shí)踐證明，集約化有助于提升期刊的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如國(guó)內(nèi)中華醫(yī)學(xué)會(huì)的“中華”系列雜志，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里有著強(qiáng)大的影響力，在浙江省主辦的3本“中華”系列雜志中，除了中華臨床感染病雜志因辦刊時(shí)間較短，一些指標(biāo)略低之外，中華眼視光學(xué)與視覺科學(xué)雜志和中華急診醫(yī)學(xué)雜志在本學(xué)科領(lǐng)域中名列前茅，充分顯示出“中華”品牌較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，今后可以結(jié)合浙江省醫(yī)學(xué)期刊的特色或者學(xué)科特點(diǎn)，逐步整合橫向和縱向資源，通過靈活多樣的方式，建立具有鮮明特色的浙江醫(yī)學(xué)期刊集群，通過集團(tuán)優(yōu)勢(shì)提升期刊整體的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，如刊名帶有“浙江”的地方性醫(yī)學(xué)期刊，因其強(qiáng)烈的地域特色，普遍存在影響力偏低的現(xiàn)象，而且一些雜志的學(xué)科和內(nèi)容也趨于雷同，這些雜志是否可以嘗試聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化配置，取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過團(tuán)隊(duì)的力量形成有自身特色的品牌集群，進(jìn)一步帶動(dòng)期刊的整體發(fā)展。
3.2.3加快信息化建設(shè)，大力發(fā)展數(shù)字化出版
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);中小企業(yè);博弈論
中圖分類號(hào):F83
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1672-3198(2010)05-0168-01
1 引言
中小企業(yè)融資難問題在這次的全球金融危機(jī)中引起了各國(guó)政府的關(guān)注,從世界各國(guó)的情況看,銀行和其他金融機(jī)構(gòu)的貸款是中小企業(yè)的最大和最主要的資金來源。就我國(guó)企業(yè)而言,資金構(gòu)成中有30%是自由資金,這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家60%的比例。于此同時(shí),我國(guó)企業(yè)的銀行貸款大約占到了42%,這卻是美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家銀行貸款的一倍。此外,由于中小企業(yè)的特點(diǎn)所決定的,這些企業(yè)的債券和股票融資所占的比例非常的小。因此,我國(guó)中小企業(yè)融資渠道的結(jié)構(gòu)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的不同,這導(dǎo)致了我國(guó)的中小企業(yè)融資難問題有其特殊性,這就要求我們?cè)诮鉀Q問題的過程中,不僅要借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),而且要結(jié)合國(guó)情進(jìn)行實(shí)地分析。
在這次全球金融危機(jī)中,中小房地產(chǎn)企業(yè)所遭受的損失尤為慘重,房?jī)r(jià)猛跌,買者卻持幣觀望,資金回收不及時(shí),資金鏈斷裂,最后紛紛破產(chǎn)倒閉或者被一些大的房地產(chǎn)企業(yè)趁機(jī)侵蝕。這對(duì)于那些為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出過貢獻(xiàn)的中小房地產(chǎn)企業(yè)來說,是不公平的。因此,如何在這次危機(jī)中吸取教訓(xùn),引以為鑒,是值得我們關(guān)注和研究的。下面筆者將從博弈論的角度進(jìn)行分析。
2 博弈分析
在引入博弈模型對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)融資問題進(jìn)行分析之前,先提出幾個(gè)假設(shè)前提:
(1)中小房地產(chǎn)企業(yè)資金供求雙方都是理性的;
(2)中小房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銀行其他金融機(jī)構(gòu)只有兩種選擇:守信或不守信;
(3)這是一個(gè)不完全信息的動(dòng)態(tài)博弈。
設(shè)中小房地產(chǎn)企業(yè)為E,銀行或其他金融機(jī)構(gòu)為B,中小房地產(chǎn)企業(yè)的貸款額為V,利息為I,交易成本為A(交易成本由E支付),中小企業(yè)的收益為L(zhǎng),銀行追索的成本為C,一旦B追索,E的損失為H,(所有字母所代表的意義均為正)博弈模型如下。
在我國(guó),由于中小企業(yè)的信用體系不健全,因此,銀行追索的難度非常大,這里假設(shè)追索成本C極高。在這個(gè)模型中,由于博弈雙方都是理性的,通過逆推歸納法我們可以分析得出,中小房地產(chǎn)企業(yè)更傾向去不守信,因?yàn)椴皇匦诺氖找嬉h(yuǎn)遠(yuǎn)大于守信的收益(V +L-A>L-A-I),而銀行或金融機(jī)構(gòu)為了減少損失,采取不信任、不借款的方式,結(jié)果銀企博弈的最后結(jié)果是(0,0),雙方一無所獲。
圖1
通過以上分析,我們可以看出,由于資本市場(chǎng)的信息不對(duì)稱問題以及道德風(fēng)險(xiǎn)問題的存在,銀行或金融機(jī)構(gòu)會(huì)更偏向于給大企業(yè)或者國(guó)有企業(yè)貸款,而為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),減少提供給中小企業(yè)的貸款額,雙方的不完全信息動(dòng)態(tài)博弈造成了我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難的問題。同時(shí),這個(gè)模型分析也給我們解決中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難問題指明了方向。良好的信用保障體系和健全的司法保障體系,將大大減小銀行或金融機(jī)構(gòu)的追索成本,從而會(huì)對(duì)那些不守信用的中小企業(yè)以嚴(yán)厲的懲罰,使其不守信用所得到的利益,要小于其守信時(shí)的利益,這樣才能促使銀企雙方的動(dòng)態(tài)博弈朝向有利于企業(yè)發(fā)展的方向進(jìn)行。
3 解決中小房地產(chǎn)企業(yè)融資難問題途徑
3.1 從政府角度
政府首先應(yīng)該建立健全社會(huì)信用的法律環(huán)境,完善中小企業(yè)信用制度相關(guān)立法。當(dāng)然,法律的完善與健全不是一朝一夕就能完成的事情,可以考慮短期內(nèi)先以行政管理規(guī)定的形式予以頒布,再根據(jù)實(shí)際的執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整,然后不斷修訂和完善。其次,政府應(yīng)加對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼的力度,這是世界各國(guó)扶持中小企業(yè)發(fā)展的通行做法。這樣不僅可以降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn),而且政府的參與,將直接強(qiáng)化對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)信用監(jiān)管,使其強(qiáng)化信用觀念,從而改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。最后,制定中小企業(yè)資信管理制度。對(duì)于房地產(chǎn)類企業(yè)來說,政府可以通過建立信用考核與評(píng)估體系健全中小企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,將其信用問題納入到綜合考評(píng)中,對(duì)于信用考核較差的企業(yè),政府可以加大監(jiān)管力度。在招投標(biāo)、施工、銷售等各個(gè)方面加以限制,使其意識(shí)到信用建設(shè)的重要性,從而自覺遵守借貸合約。此外,政府應(yīng)建立信息平臺(tái),相關(guān)信息,對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行解答,從而為中小房地產(chǎn)企業(yè)融資提供幫助。
3.2 從企業(yè)角度
一方面,企業(yè)應(yīng)該提高其自有資金的比例,減少對(duì)銀行信貸的依賴程度。控制好企業(yè)的負(fù)債比例,這樣企業(yè)才能保持其應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力,才能更好的控制風(fēng)險(xiǎn),由弱變強(qiáng)。另一方面,企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)公司治理水平和財(cái)務(wù)管理水平,采用現(xiàn)代企業(yè)的管理理念,合理規(guī)劃借款期限與企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段的匹配,不能只為了眼前利益而進(jìn)行財(cái)務(wù)信息的虛報(bào)、瞞報(bào)。同時(shí),企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過程中,應(yīng)強(qiáng)化“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念或者企業(yè)文化,使每一個(gè)員工都能意識(shí)到企業(yè)誠(chéng)信的重要性,并將其貫徹到工作的各個(gè)方面。此外,企業(yè)應(yīng)努力保持同銀行的良好協(xié)作關(guān)系,選擇適合企業(yè)發(fā)展的銀行進(jìn)行長(zhǎng)期合作,在我國(guó)目前中小企業(yè)信用體系尚未健全的情況下,這種方式將會(huì)對(duì)中小企業(yè)融資難問題起到很大的幫助。
3.3 從銀行和金融機(jī)構(gòu)的角度
首先,應(yīng)建立多元化,多層次的金融服務(wù)體系,打破國(guó)有銀行的壟斷地位,促進(jìn)商業(yè)銀行、中小型金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展。其次,銀行或金融機(jī)構(gòu)應(yīng)針對(duì)中小房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn),推出適合其發(fā)展特點(diǎn)的金融產(chǎn)品。最后,應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大我國(guó)股票市場(chǎng)的規(guī)模,盡快推動(dòng)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的設(shè)立,通過上市,規(guī)范企業(yè)的產(chǎn)權(quán)市場(chǎng),促進(jìn)中小房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),使其融資渠道多元化。
4 適合中小房地產(chǎn)企業(yè)融資的新品種
(1)租賃融資。指實(shí)質(zhì)上轉(zhuǎn)移與資產(chǎn)所有權(quán)有關(guān)的全部或絕大部分風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的租賃。它的具體內(nèi)容是指出租人根據(jù)承租人對(duì)租賃物件的特定要求和對(duì)供貨人的選擇,出資向供貨人購(gòu)買租賃物件,并租給承租人使用,承租人則分期向出租人支付租金,在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有,承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。出現(xiàn)問題時(shí)租賃公司可以回收、處理租賃物,因而在辦理融資時(shí)對(duì)企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高,所以非常適合中小企業(yè)融資。房地產(chǎn)類企業(yè)尤其是建筑類中小企業(yè)可以采用融資租賃的方式購(gòu)買機(jī)器設(shè)備,這樣不但能降低雙方的風(fēng)險(xiǎn),還能拓寬融資渠道,減少融資成本。
(2)循環(huán)貸款。指銀行與企業(yè)簽訂一種正式的有合同效力的協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,銀行允許企業(yè)在一定期限內(nèi)(如一年),在最高限額內(nèi)隨時(shí)借款,并可在償還后繼續(xù)在限額內(nèi)借用款項(xiàng)。由于房地產(chǎn)企業(yè)的資金回收是具有周期性的,因此采用這種還款方式,企業(yè)與銀行只需簽訂一次合同,在規(guī)定期間內(nèi)借用,不需要每次借款都重新訂約,可節(jié)省不少程序費(fèi)用和交易費(fèi)用,同時(shí)也能滿足房地產(chǎn)類企業(yè)短期借款的需求。
(3)資產(chǎn)支撐貸款。指以應(yīng)收賬款、庫存、機(jī)器設(shè)備以及房地產(chǎn)擔(dān)保的貸款。房地產(chǎn)類企業(yè),可以充分利用其行業(yè)特點(diǎn),以應(yīng)收賬款和土地作為抵押擔(dān)保進(jìn)行貸款。
5 結(jié)論及建議
通過博弈模型的分析,我們可以得出目前中小房地產(chǎn)企業(yè)融資困難的主要原因是其信用缺失,貸款者不守信的收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于守信時(shí)的收益。同時(shí),加上我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)的不健全,這個(gè)銀行追索帶來了很大的困難,追索成本極高。這致使銀企雙方動(dòng)態(tài)博弈的結(jié)果為銀行不向中小企業(yè)提供貸款。為了有效解決這個(gè)問題,本文從政府、企業(yè)和銀行及金融機(jī)構(gòu)三個(gè)角度出發(fā),分析原因,提出解決問題的對(duì)策。最后提出集中創(chuàng)新型的適合中小房地產(chǎn)企業(yè)融資的融資方式,目的是為了拓寬企業(yè)融資的視野,希望企業(yè)不要只局限于銀行貸款來獲得經(jīng)營(yíng)所需的資金,應(yīng)尋求多元化的融資途徑,這樣不僅可以有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),而且還可以降低融資成本,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]吳巖.基于博弈論的中小企業(yè)融資問題的分析[J].江西金融職工大學(xué)學(xué)報(bào),2005,(3):37-38.
