發(fā)布時間：2023-03-06 15:58:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的個人小傳樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
不知不覺中在xxx公司工作已近半年，我知道這半年我沒有虛度光陰，我過的很充實。我喜歡充實的感覺。在這里，懵懂的我也漸漸成長了，業(yè)務慢慢熟悉起來，待人處事也成熟了很多。
我被安排在資金部信貸員崗位上，雖然學校里面學過不少關于籌資、財務管理的理論知識，但是對實務操作一點概念也沒有的，心中不免忐忑不安。工作沒有想象的難，也沒有想象的容易。雖然剛開始領導只安排些非常簡單的工作，如跑單，就是將電匯、支票進行核對、整理、簽章，交割到銀行，然后對回單進行整理、分派。但是，要在限定的時間內，不出差錯、完全順利的完成這一日常跑單工作對新手來說也并不是件容易的事。尤其是師兄余偉把工作真正交接給我之后，看著都會的事情真正自己做起來才知道自己并不全會。因此，可以想見當時我忙亂的樣子，常常是一副手忙腳亂的樣子，在辦公室間奔忙，或是騎著自行車一趟趟趕赴銀行，或是忙到天黑還沒能回來。我也犯過很多錯誤，當時讓我很是懊惱，但是也正是這些錯誤教會我怎樣才能把這項工作做好?，F在總結起來，我覺得做好這項工作至少要做到五點：一要有責任心，二要細心，三要懂得統(tǒng)籌時間，四要懂得輕重緩急，五要靈活變通。我也認識到，信貸員作為一個業(yè)務層面的操作員，一方面是直接為業(yè)務部門提供財務金融服務，要盡量熟悉各種貿易金融工具和各業(yè)務部門經營特點，另外一方面信貸員是公司和銀行溝通的窗口，要和銀行人員要有良好的溝通和交流，樹立大公司形象。
當然，當各種銀行結算慢慢熟識，跑單熟練以后，xxx就讓我學習做內勤工作，漸漸接手各項銀行業(yè)務。我們公司在各個銀行有著各種各樣的金融業(yè)務，如最高額度授信、銀承、國內證、四方協(xié)議、l/c、l/g、押匯、短融券等等，真讓我大開眼界。雖然我現在主要還只是做些資料準備、聯絡遞送等簡單操作層面的事情，但是我也是有心思要增加對各種業(yè)務的認識理解，提高自己分析解決問題的能力。另外，我也跑遍了幾乎杭城所有公司有業(yè)務往來的銀行，認識了不少柜面和信貸部門人員，增長諸多見識。前不久，我和余偉也做了初步分工，由我協(xié)助處理朱紅負責的銀行，這是對我的挑戰(zhàn)也是很好的鍛煉機會。
這半年來和同事、領導處的都還融洽，各方面工作開展的也很順利，師兄余偉更給我諸多毫無保留的幫助。公司為我們安排了宿舍，給我們新員工生活諸多的關懷，我也是很滿意的。我喜歡現在的生活狀態(tài)和工作節(jié)奏，更重要的是在這里我看到了人生前途和期待。我知道自身存在諸多不足、不成熟的地方，任重而道遠。希望我能很快的成長起來，扛起公司的大梁，在為公司創(chuàng)造價值的同時實現自我價值。
其前身實業(yè)有限公司成立于1990年6月。1．實習單位性質：有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于2001年7月。
現代化的工廠按國際標準設計和建造，2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)。可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）
福建同行業(yè)居龍頭地位，3．實習單位經營狀況：經濟效益良好。福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。
涉及香煙，4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產等多元化產業(yè)格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。
5．實習單位的主要生產或業(yè)務流程：
日本三地優(yōu)秀服裝設計師，5．1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
佩帶工牌，5．2專賣店流程：營業(yè)前準備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會—營業(yè)開始—準備營業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標—核對單據—包裝商品—交付商品—其他配套產品介紹—送客致謝—營業(yè)后—帳目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會組織—環(huán)境清場
6．實習單位的經營管理特點與利弊
市場營銷，6．1集團一直堅持“以人為本”企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)。經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合。
6．2利弊
營銷網絡優(yōu)勢，利：品牌優(yōu)勢。管理團隊市場經驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產設備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
資產規(guī)模相對較小，弊：一是公司資產規(guī)模較小的風險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比。抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區(qū)間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實習概況
1．培訓及參觀公司總部和工廠
參觀了公司總部和工廠，最初。高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，集服裝開發(fā)生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%生產環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。廠長的講解下，解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，明顯的感受到員工們工作熱情，這使我迅速的融入其中，切切實實的
漸漸的認識到生產管理和生產運作及溝通等方面存在不足之處，感受到企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。后面的實習過程中。每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
管理學院里，接下來的幾天里。進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了對男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，明白了優(yōu)秀的最優(yōu)秀的最優(yōu)秀的團隊”直觀詮解。誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們
2．三個月的終端實習（即我實習經歷）
熟悉本品牌的最新款式與設計：每2個月調配一次店，為了能夠讓我解整個服裝銷售市場和相關的流程。前2個月我被分在店；第3個月被分在店—兩個差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況
店堂陳列簡單，①店很小。店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…認為店業(yè)績輝煌和下面幾點有關：1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。2把握“客流”就是錢流”基本商業(yè)原則：車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。
商品相對店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，②廈門店的面積是店的3倍多。但是業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業(yè)績很低的原因。
工作的節(jié)奏十分緊張，店的兩個月里。上班時間分為早班（上午840下午5點）晚班（下午3點到晚上12和C班（晚上7點到10點）遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了應對顧客各種疑問和要求的經驗。店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲
但是這也讓自己得到成長。店中我銷售業(yè)績算是突出的半個月賣了兩萬多，店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。真正體會到工作的艱辛。店長表揚了真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。
年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。終端賣場中推廣健康，廈門店的時候新年剛剛過完。休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質的服務，位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。廈門店組長給了充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作帳。后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，也能夠做到準確完成。廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。廈門店給我印象最深刻的一件事情：給一名顧客導購，要求買襯衣，看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領帶是搭配他買的西服互補的顏色。導購的過程中，發(fā)現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消
最后他主動給我留了名片，費金卡。居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。店里也遇到很多外國顧客，用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他都會伸出大拇指對我說，VERYGOOD這些都是對我工作的肯定，為此感到自豪！
讓我學到很多東西，三個月的店堂生活。充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是發(fā)現最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。
作為店長，A提供解決方案。比如。只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。
商品整齊，B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度。擺放合理，有商品標價單。明碼實價。
喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，C．和顧客建立情感聯系。給顧客接近。微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是常說的社交距離。
而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，D．制定公平合理的價格。對銷售的產品提供保障。
E．為顧客提供便利?，F代人惜時
因此專賣店必須能讓顧客方便地找到想要的商品，如金?？焖俚亟Y賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在便利。
三.實習心得
一、xx年度年終工作總結
1、加大人才引進力度，提供人才保障，確保學院各項工作高效運轉
人才，是學院的生命線，如果沒有一支高素質的教職工隊伍，學院要想取得健康、穩(wěn)步、快速發(fā)展，無疑是一句空話，學院的發(fā)展，需要人才來支撐。本年度我們采用多種渠道、利用多種方式大力加強人才引進工作。我們共參加招聘52次，其中xxx現場招聘30次，xxx人才市場6次，中高級人才市場、7次，報紙媒體上招聘2次，櫥窗招聘3次，同時在學院網站上常年招聘。
全年我們共引進各類人才xxx名，從崗位結構上看，專職教師xxx名，外籍教師xxx名，輔導員xxx名，行政人員xxx名，后勤服務和教學輔助人員xxx名；從人才層次上看，具有研究生學歷的xxx名，中級職稱xxx名，占總引進人數的xxx%，教學人員、行政人員100%具有本科以上學歷，教職工整體素質逐步提高。各類人才的引進，為學院發(fā)展注入了新鮮血液。
另外，我們在外聘教師的聘用上，注重聘用高學歷、高職稱、教學經驗豐富的外聘教師。今年，我們共增加聘用外聘教師xxx名，其中副高職稱xxx人，占xxx%；講師職稱xxx人，占xxx%，外聘教師隊伍整體素質也逐步提高。
2、加強員工培訓，提高員工整體素質
在員工培訓方面，我們堅持內部培訓和外部培訓相結合的原則，注重實際操作技能和專業(yè)技能方面的培訓。
在內部培訓上，我們側重于管理制度方面的培訓。今年6、7月份，我們配合學院董事會對學院的管理制度進行了重新修訂，8月底管理制度下發(fā)后，我們一方面組織各部門自行開展相關管理制度培訓，另一方面由我們人事處組織，先后3次對后勤服務和教學輔助人員、教學人員、行政人員進行人事管理制度方面的培訓，并對部分崗位人員進行了考試，取得了很好的效果。
在外部培訓上，我們側重于專業(yè)技能方面的培訓。本年度共組織了xxx名教師參加了教師資格認定崗前培訓，xxx名教師參加了高校教師進修班，部分專業(yè)骨干教師培訓等。
3、建立考核機制，強化考核職能，充分發(fā)揮人事決策作用
（1）是加強學年度和年終考核工作，今年5月份，組織開展了xx年度考核工作，為教職工職務晉升、工資調整、轉崗、去留等人事決策方面提供了強有力的參照依據。今年12月份，我們又根據新修訂的考核制度，創(chuàng)新考核辦法，注重量化考核，從形式上分崗位進行考核，從內容上強化關鍵績效指標的考核，力求考核更科學、公正。
（2）是加強新聘員工在試用期內的考核工作。在人才引進上，我們遵循“嚴進寬出”的原則，嚴把招聘關和試用關。我們及時跟蹤了解新聘員工的工作表現和工作狀態(tài)，及時反饋給相關部門和學院領導。我們更側重于加強對關鍵崗位試用人員的考核力度，9月份，我們對新聘的幾名處室負責人進行了考核，為學院領導的正確決策提供了參照依據。通過加強對試用人員的考核，確保了人才引進的質量，在今年下半年新引進的人才中，關鍵崗位人員的離職率基本為0。
（3）是及時搜集員工的工作績效信息，為員工考核提供參照資料。
4、完善教職工福利和獎勵制度，建立長效激勵機制
在教職工福利方面，今年，除特殊工種和具有特殊勞動關系員工外，全部辦理了社會“五險”。另外，我們及時做好員工福利的發(fā)放工作。
在教職工獎勵方面，我們加大了獎勵力度，延伸了獎勵內容，創(chuàng)新了獎勵方式，建立起一種長效激勵機制。今年11月份，我們相繼出臺了《論文獎勵辦法》、《員工培訓費用報銷辦法》等。
5、做好教師專業(yè)技術職務評定工作，完善學院內部專業(yè)技術職務評定和聘用制度
今年下半年，我們共辦理了xxx名教師的轉正定級工作，目前，已有xxx名教師取得助教任職資格；同時，根據省教育廳的要求，積極組織教師專業(yè)技術職務的申報工作。
**月份，我們協(xié)同教務處開展學院內部專業(yè)技術職務評聘工作，經過個人申報，所在系（部）推薦，人事處審查，職稱評審委員會評審，今年共有xxx名教學人員獲得我院內部講師任職資格。根據“評聘分開”的原則，我們又對我院xxx名中級以上專業(yè)技術人員進行聘用，同時頒發(fā)聘書。
6、規(guī)范勞動關系管理，夯實人事基礎工作
員工入職手續(xù)辦理、勞動合同簽訂、員工檔案管理、員工信息資料建立健全、離職手續(xù)辦理等一系列人事工作，逐步規(guī)范和完善，人事基礎工作更加扎實、細致，本年度，未出現一起人事糾紛，投訴現象也很少發(fā)生。
在合同管理上，今年，我們共簽訂勞動合同xxx人，其中與學院續(xù)簽合同xxx人，新簽合同xxx人，與后勤服務公司新簽合同xxx人，真正做到人人有合同，規(guī)范了勞動合同管理。同時，在非全日制用工、特殊勞動關系用工方面，也全部簽訂了協(xié)議。
在員工檔案管理上，我們一方面與安徽省人才市場建立聯系，做好新老員工原始檔案托管工作，目前，已有xxx名員工檔案關系轉入我院；另一方面，加強員工內部檔案的建立健全工作，豐富員工信息資料，提高員工內部檔案的利用率，為人事管理做好服務。
7、努力完成上級相關部門下達的工作任務
**月份，配合完成民辦高校和民辦非學歷高等學校教育機構20**年度檢查工作；*月份，完成了20**年度殘疾人就業(yè)年審工作；**月份，完成了20**年社會保險繳費基數申報和稽核工作；**月份，完成了高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)狀態(tài)數據采集平臺填報工作；**月份，配合完成高等院校檔案檢查工作。
二、存在問題
1、人才層次低，結構不合理
從整體來說，學院的人才層次低，具有中級以上專業(yè)技術職務人員嚴重缺乏，具有研究生學歷的專任教師（含輔導員）所占比例不到16%；從年齡結構上看，畢業(yè)2年以內的專任教師占了很大比例，整體趨于年輕化，教學經驗和教研能力都嚴重不足。
2、缺少人力資源規(guī)劃，在人才引進上疲于應付，人才儲備不足
在人才引進上，我們總是在“救火”，一旦出現員工離職，立馬需要組織招聘，往往在短時間內又招不到合適人選，缺少必要的人才儲備。今年下半年，由于學生人數的大幅度增加，對教師崗位人數的需求增大，為了能夠保障教學正常運行，只能通過降低崗位要求的辦法來招聘，造成新聘教師的整體素質不高。
3、培訓工作開展不深入
今年我們在員工培訓方面內容和形式都比較單一，只是側重于在實際操作技能和專業(yè)素質方面，在員工的執(zhí)行力、團隊意識、基本素養(yǎng)方面的培訓較少，培訓工作開展的不夠深入。
4、和各部門的溝通不夠
由于過多地忙于日常事務性工作，平時和各部門的溝通不夠，未能充分發(fā)揮人事處的管理職能和人事管理的參謀作用。
5、人事基礎工作不夠扎實
人事工作是一份非常精細的工作，每一個工作細節(jié)都與教職工的利益息息相關。今年下半年，由于審查不嚴，造成有2名員工提供虛假資料獲得聘用，產生了不好的影響。另外，員工基本信息資料還不夠完善和健全，人員進出流程還不夠順暢。
三、20xx年工作重點
1、做好人力資源規(guī)劃，加強人才儲備
凡事預則立，不預則廢。變被動為主動，變“救火”為“防火”，改變以往在人才引進上疲以應付的局面，提前做好崗位需求預測，加強人才儲備工作。同時做好崗位分析，合理配置人力資源，優(yōu)化資源配置，建立一支高素質的人才隊伍。
2、加強培訓工作，完善培訓體系
在培訓內容和形式上力求有所創(chuàng)新，從形式上，采用拓展訓練、開展系列講座等多種形式，進一步加強員工培訓工作；從內容上，增加執(zhí)行力、團隊精神、基本素養(yǎng)等方面的內容，進一步完善培訓體系。
3、加強和各部門的溝通，建立溝通機制
建立和各部門之間的溝通機制，確保信息溝通順暢，互通有無。多與教職工接觸和交流，了解他們的需求和想法，提高我們的服務質量，發(fā)揮人事管理的參謀作用。
4、進一步夯實人事基礎工作
人事基礎工作是做好其他人事工作的前提，基礎工作沒做好，就像萬丈高樓沒打好地基，隨時都可能有坍塌的危險。切實做好人事基礎工作中的每一個細節(jié)，減少工作中的誤差，提高教職工的滿意度。
四、幾點體會
本人今年xxx月xxx日進入學院董事會辦公室，負責學院的管理制度修訂工作，8月中旬正式調入人事處任處長，在這半年多的時間內，感觸很多
1、注重合作
部門整體績效的提高得益于下屬員工的支持，同樣，下屬良好的工作績效也取決于領導的指導，兩者相輔相成。部門內的合作主要是部門領導和下屬之間的合作，下屬與下屬之間的合作，部門的整體績效取決于部門內部員工之間的合作程度。我很感謝xxx、xxx兩位同事，她們都能夠在自己的崗位上盡職盡責，很少需要我督促她們去做，平時交辦的事也都能按質按量完成，正因為她們的努力，平時對我工作的支持，能讓我從繁雜的事務工作中脫離出來，有了時間去思考，的時間去分析人事工作的存在的問題以及她們本身的不足，反過來又給她們工作上的指導，互相促進，互相提高，讓我這個從沒有高校人事管理經驗的“門外漢”逐步成長起來。
2、注重思考
通常，我們都會有這樣的感覺，整天忙忙碌碌，可又不知道自己每天在忙什么，工作績效低，問題不斷，主要原因就是缺少思考。缺少思考，部門工作就沒有規(guī)劃，工作缺少思路和方法，問題出現了，只是被動地解決問題，不去思考問題存在的根源是什么，怎樣才能徹底解決，治標不治本。作為一個處室負責人，一個最基本的素質就是要學會思考。
3、注重創(chuàng)新
學院是一所民辦高校，因此具有雙重特征，一方面具有公辦院校的管理特征，另一方面具有民辦企業(yè)的管理特征，民辦高校近幾年才發(fā)展起來，沒多少成功的管理經驗讓我們借鑒，往往只能通過自己以往的經驗來開展工作。目前，學院的一些中層干部一部分來自公辦院高校，一部分來自企業(yè)，管理理念都不能很好地適應民辦高校的管理體制，因此，注重創(chuàng)新是解決當前問題的一個重要手段，從觀念上、管理上、工作方法上都要進行創(chuàng)新。我一直在企業(yè)里從事行政、人事管理工作，雖然具有一定的管理經驗，但對高校人事管理不熟悉，因此，創(chuàng)新對我而言對我顯得尤其重要。
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、 思想工作
本學期，積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守學校的規(guī)章制度。堅持在一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。樹立起正確的教師職業(yè)思想。愛崗敬業(yè)，忠于職守，樂于奉獻，自覺的履行教師的神圣職責。力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動。本學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二、 教育工作
這學期，本人擔任12級酒店4個班的《西餐實務》、12級體育服務班的《餐飲服務與管理》、12級涉外班和12級旅游英語班的《咖啡與茶藝技能》以及學校的二個班的公選課《咖啡與茶藝技能》的教學工作，班級人數眾多，其中部分學生基礎較差，工作量大。我在教育教學工作中遇到了不少困難，面對這里的學生，多次對教學進度作調整。虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。 一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：⑴ 課前準備，備好課。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。 ⑵ 課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精。2、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。3、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
三、班主任工作
這學期帶酒店1303班的班主任，班上的學生情況不太良好，可是越是如此，越是要迎難而上，針對學生學生興趣不高的情況，我經常是跟本上課，從中找出問題所在，跟上課老師溝通，跟學生溝通，爭取找到一個平衡點，讓老師與學生在學習上都向一個好的方向發(fā)展。本學期學生活動也很多，豐富了學生的學習生活特別是學院組織的“禮儀風采大賽”，讓所有的學生都參與進來，讓我與學生們團結在一起，為了活動全班同學群策群力，雖然沒有拿到名次，可以通過這交活動，增強了學生們的團隊精神和集體榮譽感。
四、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
一、從實際出發(fā)解決法學教育定位問題
法學教育到底是定位為職業(yè)教育，培養(yǎng)應用型法律人才，還是定位為學術教育，培養(yǎng)科研型法律人才，成為擺在普通高校法律專業(yè)面前的必須解決的問題。我們應該培養(yǎng)什么樣的法律人才？法學教育的目標應該定位在培養(yǎng)出具備法律信仰的實務人才而不僅僅是理論研究人才上。因為法學教育尤其是本科教育的目的，是為了讓學生獲得將來從事各種法律職業(yè)所具備的知識與能力。引導學生形成寬泛的法學知識結構，訓練學生把法律問題放到開闊的社會環(huán)境和多元知識背景中去思考，才是法學教育的正途?，F有的法學教育體制并沒有很好地理清思路，反而走了急功近利的路線。我國目前法學專業(yè)教育的最大問題是“千校一面”，所有開設法學專業(yè)的院校在培養(yǎng)目標、辦學模式、課程設置、職業(yè)訓練上具有高度趨同性，即在培養(yǎng)目標上，以培養(yǎng)學術性人才為主;在辦學模式上，以研究型教育模式為主;在課程設置上，限于以16門法學核心課程為主線;在職業(yè)訓練上，采取大四最后一學期2―3個月的固定實習模式;在教學定位上，以學校而非學生為主體等。這些均導致了普通高校法學專業(yè)的畢業(yè)生到實務部門工作后，要三四年以上的時間才能夠適應審理案件、各種法律事務的需要，而可以直接在工作崗位上發(fā)揮效能的人才并不充足。這些恰恰說明了普通高校法學專業(yè)沒有從自身實際出發(fā)，探索適合自己的教學模式，效仿名牌院校的辦學模式，犯了“法學教育定位不清，職業(yè)教育屬性未能彰顯”的錯誤。對普通高校法學專業(yè)而言，其合理的選擇是實務型法學教育模式，即培養(yǎng)具有優(yōu)秀的法律職業(yè)能力的法律人才。而且在經濟全球化浪潮席卷而來的年代，培養(yǎng)出具備國際競爭力的實踐型法律人才才是首選。高校法學專業(yè)當務之急是將“懂外語、懂法律、懂管理”的人才作為法學教育的立足點與培養(yǎng)方向。
二、明確高校法學專業(yè)人才的培養(yǎng)目標
高等院校法學教育所培養(yǎng)的畢業(yè)生應當是基礎較為扎實、專業(yè)面寬、綜合素質高，并具備良好適應能力的高層次法律專門人才。所以，一是要抓好法學基礎教育。打好基礎不僅是指要懂得法律史、憲法學及比較法學等法學理論，還要懂得文學、哲學、歷史學及社會學等非法學基礎知識，甚至還應當懂得一定的自然科學理論知識。二是要抓好法學專業(yè)教育。在法學專業(yè)本科階段，應當致力于拓展專業(yè)口徑，淡化專業(yè)之間的界限，讓學生的法學專業(yè)知識能夠更加全面。三是要抓好人文素質教育。法學專業(yè)教育是人文教育中的一個組成部分，其重點是做好人的工作。四是要抓好實踐操作教育。法學教育在注重教給學生知識的同時，更應注重培養(yǎng)學生的實際能力。
三、我國法律人才培養(yǎng)模式的改革
縱觀各國的法律人才培養(yǎng)模式，無論是英美法系，還是大陸法系，在法律人才的教育培養(yǎng)上，都包含這樣三個方面：
第一，是素質教育，即系統(tǒng)掌握法學學科體系的基本知識，即包括法理學、憲法、刑法、民法等在內的十幾個二級學科和若干三級學科或基礎課程構成的法學學科體系。這些知識大部分是由基本概念、基本理論、基本原則和基本知識構成，是一個體系完整、邏輯嚴密的教學體系。
第二，是職業(yè)技能教育。隨著社會關系的日益復雜和法律本身日益專門化，要求法律職業(yè)工作者具備法律的技術理性和判斷。對法律的這種認識有賴于在長年的研究和經驗中才得以獲得。其次，現代社會的司法所關注的已不僅僅是實質正義的實現，而更加注重程序的正當性。在這種體現形式理性的司法過程中，一系列的司法活動都是在嚴格的程序軌道上展開的，甚至程序合法成為評價司法行為與結果的唯一重要的標準。煩瑣的程序規(guī)則需要專業(yè)化的訓練才能夠掌握和領會，這一方面是司法公正的保障，另一方面也是法律職業(yè)與其他職業(yè)的根本區(qū)分。
為期一學期，月8號拉開了全隊第一次去西南師范大學附屬中學實習的序幕。這次實習過程中我必須經歷以下四個環(huán)節(jié)：見習、試教、試做、總結。
和我一起試教的還有我學院的另外兩名同學，三個一在一起組成我實習小團隊,第一天(月8號)對我來說很重要很難忘也很累的一天。因為今天我蘇樂樂老師那里知道了試教指導老師是劉曉陵。一起備課，一起努力。
具有很豐富的物理教學經驗、又是附中資深的老教師，劉老師簡單的給大家介紹一下。對于物理教學充滿著極高的熱情，教學熱情是實習同學難于比較的必須值得我學習的
蘇老師對我做了進一步的安排，聽完附中學校領導的講完對我要求后。順勢的來到積健樓503這將成為我物理學院實習小組的大本營，也將成為我書寫神話的地方。也在大本營順利開了第一次實習會議，蘇老師有條不紊的安排下，十分清楚我各自的要做的事了除了三個其他都跟著蘇老師去高二辦公室見試做指導老師，然后在試教指導老師的帶領下見試做老師。而我三個簡單的為全部做了點事，把清潔用具領到給大家辦一張飯卡等!
也來到高二辦公室和大家在同一戰(zhàn)線上，十點左右。也馬不停蹄的聯系那備受老師和學生喜愛的劉老師。打電話過程中，能很清楚的聽出劉老師說話間的意思是家專門等我劉老師很急切的聯系和看見我也沒有顧忌到快到中午了
很雷厲風行的李老師來了給我感覺是很干脆很干練很慈祥很有親和力。也很尊敬的和劉老師問了好，十分多鐘后。知道是三個后，迅速的帶我去他辦公室，邊走邊說她情況，前面已經說了接著是正題：實習要理。
打開老師隨身帶的包，劉老師首先抓重點的問：學校對我要求多少個課件及要上多少節(jié)課。也很干脆的說六到八個課件。沉思了一下。用那很是熟練的動作取出課件，看了看，說你有沒有今天下午想上課的這句話讓我三個同學很吃驚。但是老師看見我充滿渴望的眼神后，補充道：附中的新課快上完了學校的要求課件有點多，所以我為你考慮一下哈!聽完后我很是感動，但是也沒有像平時的自己那樣滿口答應，因為這個畢竟關系重大，還有同學也在實習，不能因為我一個人而對不起其他同學啊!所以我沒有“天真”接下任務，而是征求老師的意見，讓她多為我上上課，多聽聽課。
老師她還是問我能不能準備在明天上電磁波的發(fā)射和接收，相互的交談了很久后。深情脈脈的用眼望了望我另兩位搭檔，都埋著頭不怎么開口，想這也是難的機會，必須抓好。常常聽學長或者同學說在附中很難有上課的機會的有一般都是整個實習就兩三次吧。因此我真的不想放棄，必須抓住機會。相信狹路相逢勇者勝。
不僅是展現自己的能力的任務，終于接下了實習的第一個大任務。也是否成功順利完成實習的第一塊墊腳石。此時此刻帶著是高興和擔心的去面臨實習生活的多次多彩吧。
很順利的聯系到試做老師，下午。和他商定了什么時候見面什么時候見學生等等。但是這些我都沒有放在心里，因為我心里有一塊很沉的石頭還沒有放下。
把電磁波的發(fā)射和接收、電磁波的特點這兩節(jié)認認真真的一個字挨一個字的看完了一遍。終于找到自己講課的開端，那天晚上(月8號)找來高二物理書。找到自己備課的材料，積極備課中，時間一秒一秒的過了
新的一天，第二天。沒有想平時那樣緊張了可能是自己平時在學生工作中的收獲吧。帶著自己熬夜趕出來的課件，興致勃勃的來到辦公室找劉老師，很是幽默的說：看見你覺得很像我學校的一個老師，相信你能講好的所以你試講就和你隊友一起吧。再者她有事。
很是一個老師的架勢。經過一會商量，搭檔們很早很早就來了附中。就在辦公室里開始了第一次試講，試講的過程中，基本上是沒有要課件講的知識點、電路圖、名詞定義等都很配合的出現在大腦里，想用什么隨時可以取。這樣我無人的狀態(tài)下，講完了電磁波的發(fā)射和接收以及電磁波的特點。
心理也沒有高考時的緊張，水滴一滴一滴的滴著。時間順利的走到上課時間，走進教室?guī)蟿⒗蠋熃o的實習儀器，正宗的走上了人生的第一節(jié)課。老師在和搭檔在后面充滿加油的眼神看著我很有自信的說出了第一句話“上課”首先我跟大家講的電磁波的特點，利用物理學中教法里面的對比法來講，讓機械波和電磁波在物理實質、傳播媒介、波動性、研究對象等對比學習，講解過程中比及時總結，電磁波特點的重要性。
讓搭檔和我一起演示了電磁波接收和發(fā)射，同學們記下電磁波的特點后。演示過程中，看見學生們對物理實驗充滿好奇的眼神，心里有說不出來的高興，這種高興是對自己的認可肯定信任。接著我拿出自己全部的激情來講接下來的內容，調制就是改變電磁波來發(fā)送信號，就像汽車運載貨物一樣，不同的貨物配備不同的車，但是這里我沒有這樣形象的舉例。而是用激情來闡述改變電磁波來發(fā)送信號，而改變電磁波有兩種方法：改變電磁波的頻率、改變電磁波的振幅。物理名詞分別稱為調頻和條幅。
帶著充滿自信的激情講的雖然在內容及物理概念上把握的不是很好，這次課。但是也覺得自己成功了下面的同學沒有一個走神的沒有一個睡覺的都很精神的聽，用他那種眼神望著我而我那時候根本不能理解那是怎么樣一個眼神，暗示著什么，想表達什么。但是只有用嘶啞的聲音加激情來回答他讓學生們更加激情。
本人本人能夠自主的進行學習，學習能力強，熱愛金融專業(yè),對本專業(yè)布滿熱情。為人踏實、待人真誠，生活態(tài)度樂觀積極，熱心助人，有強烈的服務意識。品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強的實踐能力和組織能力。
在校熱愛祖國，尊敬師長，團結同學，樂于助人，是老師的好幫手，同學的好朋友。本人品德兼優(yōu)、性格開朗、熱愛生活，有較強的實踐能力和組織能力。我學習勤奮，積極向上，喜歡和同學討論并解決題目，經常積極參加班級及學校組織的各種活動。
積極參加各項活動，關心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動積極肯干，自覺鍛煉身體，經常參加并組織班級學校組織的各種課內外活動。學習之余，走出校門，本人珍惜每次鍛煉的機會，與不同的人相處，讓自己近間隔地接觸社會，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
一、市場營銷人才培養(yǎng)和需求現狀
（一）市場營銷人才培養(yǎng)現狀。目前，我國市場營銷人才的培養(yǎng)不外乎兩條途徑：一是通過高校學習培養(yǎng)，我國高校設立市場營銷專業(yè)，通過對營銷理論的研究，培養(yǎng)出了大批的優(yōu)秀營銷人才；二是社會進行培養(yǎng)，我國很多的企事業(yè)單位成立自己的組織或借助于體系外的組織定期對員工進行包括營銷理論知識、營銷技巧在內的全方位的培訓；但是，市場營銷理論在我國的發(fā)展脫胎于國外的理論，受傳統(tǒng)教育模式的影響，沒有將理論與中國社會經濟發(fā)展實踐相結合。培養(yǎng)過程中，在課程設置、師資力量、組織結構、培養(yǎng)內容等各方面都存在嚴重不足，社會的再教育又有各項投入不足的缺點，造成應用型市場營銷人才的培養(yǎng)與當代中國經濟發(fā)展的實際需要相脫節(jié)。
（二）市場營銷專業(yè)人才需求狀況分析。市場營銷工作有它的特殊性，是一個實踐性比較強的工作，所以做市場營銷就需要具備各種知識和能力。就目前人才市場招聘來看，營銷職位雖然是目前招聘中的熱門之一，但是大部分企業(yè)要求應聘人員除了具備良好的知識理論，以及其他各項素質以外，更為重要的是看重應聘人才的實踐經驗或者說是工作經驗，或者說看重他是否具備某一行業(yè)、某一領域相關專業(yè)知識，高校的市場營銷專業(yè)高材生有時候未必是市場營銷行業(yè)的佼佼者。市場營銷專業(yè)高材生也不一定就能成為市場營銷行業(yè)的佼佼者。除了這些，學習創(chuàng)新型、具備團隊合作精神以及極強執(zhí)行力的復合型人才也愈來愈加炙手可熱。
二、應用型營銷人才素質要求
經濟的迅猛發(fā)展，使得市場不斷得到完善，市場營銷的理念已經深深的注入到各類行業(yè)企業(yè)當中，就是國有企業(yè)現在也都投入了很大的精力在營銷方面，使得營銷日益成為了制約各類企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，于是培養(yǎng)大批應用型市場營銷人才就成了當前亟待解決的問題。那么，應用型的營銷人才需要具備哪些素質呢？
（一）專業(yè)知識方面。要求應用型營銷人才不僅具備豐富的營銷理論知識，更要具備不斷學習，不斷豐富完善自己營銷理論知識體系，擴大自己的理論修養(yǎng)，提升看問題的高度的能力，以便能夠及時、有效、全方位地制定出符合當前行業(yè)發(fā)展所需要的策略方案。
（二）非專業(yè)知識。應用型營銷人才除了具備專業(yè)知識，更重要的是職業(yè)道德以及端正的態(tài)度。首先就要求他們對自己所從事的行業(yè)、對自己所從事的產品有強大的信心，能夠樹立大膽改革創(chuàng)新的思想觀念，不斷地培養(yǎng)自己實踐創(chuàng)新的技能。還要求他們能夠有極大的熱情、堅韌不拔的毅力去管理，帶動團隊分析市場需求，把握市場機遇，以便能夠快速應對市場的變化。當然，這就要求他們要時常更新自己的諸如當代時事、禮儀、經濟、管理等方面的非專業(yè)知識。
三、應用型營銷人才培養(yǎng)模式探索
在當前為了應對社會對應用型營銷人才的需求，我們在新時期要改進市場營銷人才培養(yǎng)模式，在新的培養(yǎng)模式下，培養(yǎng)的人才應該是集豐富的專業(yè)理論知識與超強的市場營銷實踐技能于一身的綜合創(chuàng)新人才。
（一）教學課程設計方面。我們要以與時俱進的指導思想來對我們的教學內容、教學課程進行科學的設計，修正并完善已有教學計劃，以社會需求為目的來進行培養(yǎng)目標專業(yè)課程的設置。另增設一些能夠提高學生整體素質的選修課程，要形成一套對人才進行精細化教育的培養(yǎng)模式，使他們在學習營銷專業(yè)課程的同時，增強他們對自己感興趣行業(yè)的知識的儲備，這樣才能增強教學內容的針對性和相關性，使課程體系更符合市場需求，培養(yǎng)出來的學生也就更有市場適應力和競爭力。
（二）教學過程各個環(huán)節(jié)方面。我們可以對學生進行模塊式教育，并可以將各種教學方法引入課堂，寓教于樂，從而達到從灌輸型教育模式向素質開發(fā)型教育模式轉變。把要教授的課程，分成若干模塊，既注重知識的理解，也注重學生如何運用知識。這樣可以根據學生的興趣分模塊來培養(yǎng)他們的專長，也可以加深他們學習某一模塊知識的深度。各種教學方法的運用，一方面可以使學生在教學活動中培養(yǎng)了團隊合作、分工協(xié)作意識；另一方面提高了他們的語言表達和溝通能力。
（三）努力開拓校外資源，創(chuàng)設實踐基地。國辦學?？梢蕴剿餍Ｆ蠛献鞯姆绞?，進行應用型營銷人才的培養(yǎng)，采取2+1、或3+1（2+1即在學校學習兩年，到企業(yè)實踐一年；3+1即在學校學習三年，到企業(yè)實踐一年）的培養(yǎng)模式。民辦或者集團投資的大學除了可以采用以上的培養(yǎng)方式之外，還可以在學生入學之前就吸收進企業(yè)，讓學生在“做中學、學中做”，在實踐工作的過程中，配以理論知識的學習，這樣會使他們對理論知識的理解加深，運用更加自如，還能為企業(yè)量身培養(yǎng)一批人才。
