發(fā)布時(shí)間：2023-06-18 10:42:38
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
【關(guān)鍵詞】無(wú)線音樂(lè)；3G 平臺(tái)建設(shè)；產(chǎn)業(yè)鏈
一、無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)概況
（一）無(wú)線音樂(lè)的定義
無(wú)線音樂(lè)是屬于數(shù)字音樂(lè)范疇的。數(shù)字音樂(lè)就是通過(guò)數(shù)字格式存儲(chǔ)，并且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳輸?shù)囊魳?lè)。無(wú)論被下載并且復(fù)制多少次，品質(zhì)均不會(huì)發(fā)生變化。如，在網(wǎng)上聽(tīng)歌使用MP3/MP4等終端存儲(chǔ)模式播放，都屬于數(shù)字音樂(lè)。但之前的CD隨身聽(tīng)就不能稱之為數(shù)字音樂(lè)，因?yàn)樗麄兊拇鎯?chǔ)格式并非數(shù)字。
目前，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)可進(jìn)一步分類為無(wú)線數(shù)字音樂(lè)和在線數(shù)字音樂(lè)。而無(wú)線音樂(lè)作為數(shù)字音樂(lè)中的重要部分，各大傳統(tǒng)音樂(lè)公司以及電信運(yùn)營(yíng)商都爭(zhēng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行了大量的探索與創(chuàng)新。
無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)是以數(shù)字音樂(lè)為主要表現(xiàn)形式（尤其在中國(guó)），用戶利用手機(jī)等通信終端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂(lè)內(nèi)容為主題的相關(guān)業(yè)務(wù)總稱[1]，無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)以無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部為核心業(yè)務(wù)，具體包括現(xiàn)有的彩鈴、無(wú)線音樂(lè)俱樂(lè)部、振鈴、無(wú)線首發(fā)等業(yè)務(wù)。
（二）無(wú)線音樂(lè)的表現(xiàn)形式
目前，無(wú)線音樂(lè)主要通過(guò)彩鈴、振鈴、全曲三種表現(xiàn)形式，另外，還有音樂(lè)雜志，MV，背景音樂(lè)等其他形式[2]。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的無(wú)線音樂(lè)表現(xiàn)形式正在隨著顧客需求的多樣化以及運(yùn)營(yíng)商技術(shù)的不斷改進(jìn)而不斷豐富。
（三）無(wú)線音樂(lè)的特點(diǎn)
從提供的服務(wù)內(nèi)容這一角度來(lái)看，無(wú)線音樂(lè)與傳統(tǒng)音樂(lè)具有共性，但結(jié)合電信行業(yè)提供的多項(xiàng)增值服務(wù)，使用服務(wù)的方式以及產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展等多個(gè)視角綜合分析，無(wú)線音樂(lè)依然具有很多特質(zhì)。結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)[3]并對(duì)比傳統(tǒng)音樂(lè)，筆者對(duì)其特質(zhì)歸納以下三點(diǎn)：
表1 無(wú)線音樂(lè)與傳統(tǒng)音樂(lè)對(duì)比分析 總收入：億美元
類別 傳統(tǒng)音樂(lè)表現(xiàn) 無(wú)線音樂(lè)表現(xiàn)
便攜性 多通過(guò)音樂(lè)廳、劇場(chǎng)等表現(xiàn)形式 具有更大便攜性，通過(guò)手機(jī)、MP3等實(shí)現(xiàn)音樂(lè)服務(wù)的提供
在線性 必須擁有CD、卡帶等實(shí)體承載 通過(guò)手機(jī)、MP3等終端，與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合，可實(shí)現(xiàn)不受時(shí)間，地點(diǎn)等限制。極大提升用戶感知。
個(gè)性化 無(wú)法自主決定本人接受的音樂(lè)內(nèi)容 與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合大大提升無(wú)線音樂(lè)的自主性，而個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品終端的表現(xiàn)方式也保證了其個(gè)性化
二、國(guó)內(nèi)外無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)分析
（一）國(guó)外無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)分析
根據(jù)艾瑞咨詢研究，截止2011年，美國(guó)市場(chǎng)占全球數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模比重最大，已達(dá)總量的40%；其次是日本19%，英國(guó)16%，法國(guó)和德國(guó)。包括但不僅限于中國(guó)大陸地區(qū)的數(shù)字音樂(lè)規(guī)模僅占全球市場(chǎng)5%。
目前，全球數(shù)字音樂(lè)呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，隨著手機(jī)的滲透和新技術(shù)的發(fā)展，全球的數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)不斷發(fā)展，僅2007-2011五年間，手機(jī)音樂(lè)用戶就已增長(zhǎng)了近70億美元，具體發(fā)展及2012年的預(yù)測(cè)見(jiàn)下圖3-1。
圖1 2007-2012全球手機(jī)音樂(lè)收入增長(zhǎng)模式及預(yù)測(cè)圖
（數(shù)據(jù)來(lái)源：上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司 2011中國(guó)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）
綜觀全球，以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和亞洲日韓等新興通信產(chǎn)業(yè)為代表的無(wú)線數(shù)字音樂(lè)已經(jīng)在過(guò)去幾年有了較大發(fā)展，但對(duì)比國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的國(guó)內(nèi)無(wú)線數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)依然處于起步階段。我國(guó)的無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)還有著很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)容量不容小視。
以鄰國(guó)日本為例，日本是無(wú)線音樂(lè)的發(fā)源地，2008年日本唱片業(yè)總產(chǎn)值為3712億日元，與上一年同期相比下跌10%。而與此同時(shí)，數(shù)字音樂(lè)的收入規(guī)模則增長(zhǎng)了近20%，達(dá)到915億日元銷售額[4]。具體發(fā)展變化見(jiàn)下圖2。
圖2 日本數(shù)字音樂(lè)主流業(yè)務(wù)占比（2007-2009） 百分比%
（數(shù)據(jù)來(lái)源：2009日本產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告）
從以上日本數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)收益結(jié)構(gòu)中，可以看到，數(shù)字音樂(lè)和MV業(yè)務(wù)正在穩(wěn)步提升，而傳統(tǒng)唱片業(yè)隨仍處于主導(dǎo)地位，但其業(yè)績(jī)則有明顯下滑。這一點(diǎn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其非常類似，但與國(guó)內(nèi)最大的不同則在于，日本手機(jī)用戶使用數(shù)字音樂(lè)服務(wù)時(shí)，90%以上的顧客選擇全曲下載，而國(guó)內(nèi)移動(dòng)客戶則主要聚集于彩鈴、振鈴等特定產(chǎn)品上。但隨著3G手機(jī)的普及，用戶采用WIFI上網(wǎng)，下載MV視頻、音樂(lè)的消費(fèi)者正迅速增長(zhǎng)，規(guī)模不容小覷。同時(shí)，日本的兩家主要通信運(yùn)營(yíng)商（KDDI，NTTDoCoMo）在音樂(lè)服務(wù)上注重與FM調(diào)頻廣播結(jié)合，集成Google搜索引擎，并且獨(dú)創(chuàng)性提出音樂(lè)租賃等創(chuàng)新資費(fèi)服務(wù)。充分運(yùn)用創(chuàng)新思維。相比之下，創(chuàng)新思維的運(yùn)用以及新產(chǎn)品的研發(fā)方面，國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)服務(wù)提供商非常欠缺。
（三）國(guó)內(nèi)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)分析
2012年第一季度中國(guó)無(wú)線音樂(lè)第三方客戶端用戶規(guī)模達(dá)到1.74億人，環(huán)比增長(zhǎng)20.0%，同比增長(zhǎng)64.2%。伴隨著智能手機(jī)的發(fā)展，無(wú)線音樂(lè)第三方客戶端用戶的增速非常明顯[5]。手機(jī)音樂(lè)成為人們享受生活的一種主要方式。目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)主要是無(wú)線音樂(lè)和在線音樂(lè)兩部分構(gòu)成，由于國(guó)內(nèi)目前尚沒(méi)有明確法規(guī)保護(hù)互聯(lián)網(wǎng)在線音樂(lè)的版權(quán)[6]，因此，在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)，中國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的主要收入依然是來(lái)源于無(wú)線音樂(lè)。
對(duì)中國(guó)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)全面進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，可以發(fā)現(xiàn)，歌曲（全曲）下載業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)條件基本成熟，2011年全球市場(chǎng)取得突破性增長(zhǎng)，在無(wú)線音樂(lè)整體市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)量占比將顯著增大。中國(guó)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)的高速發(fā)展將帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)，無(wú)論是對(duì)于音樂(lè)供應(yīng)商（即唱片公司），還是無(wú)線音樂(lè)下載平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商，這一塊誘人的大蛋糕正在緊鑼密鼓的烘烤之中。而為什么大家都看好無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)呢？筆者覺(jué)得必須從消費(fèi)者的需求、客觀技術(shù)條件、市場(chǎng)整合、平臺(tái)建設(shè)一以及行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈這五個(gè)方面進(jìn)行分析：
從消費(fèi)者的需求上來(lái)看，歌曲在線試聽(tīng)和下載需求具有較大增長(zhǎng)空間。全曲下載和在線試聽(tīng)與彩鈴和振鈴不同，可以實(shí)時(shí)滿足移動(dòng)用戶本人對(duì)音樂(lè)內(nèi)容的欣賞需求，這類產(chǎn)品需求彈性較高，具有較大的增長(zhǎng)空間。
而在技術(shù)條件上，3G網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟和智能手機(jī)的進(jìn)一步普及為全曲業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)提供了良好的技術(shù)條件。隨著3G技術(shù)的逐漸商用，智能手機(jī)終端滲透率的逐漸增長(zhǎng)，部分運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合終端制造商聯(lián)合推出定制音樂(lè)手機(jī)（如中國(guó)電信推出深度定制的天翼音樂(lè)手機(jī)），用戶在移動(dòng)環(huán)境下對(duì)音全曲業(yè)務(wù)的需求逐漸凸現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，由于大部分3G手機(jī)所具備的WIFI無(wú)線上網(wǎng)功能，讓手機(jī)線上收聽(tīng)音樂(lè)、觀看MV視頻，亦或是高清電影、音樂(lè)劇等，都成為可能。用戶不必再擔(dān)心流量和資費(fèi)問(wèn)題，WIFI的使用讓其盡情享受線上音樂(lè)服務(wù)。
市場(chǎng)整合也助推我國(guó)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)的跨越發(fā)展，三大電信運(yùn)營(yíng)商在音樂(lè)內(nèi)容方面的加強(qiáng)為全曲業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)提供了有利條件。充足的音樂(lè)內(nèi)容是音樂(lè)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，中國(guó)移動(dòng)在2009年9月曲庫(kù)數(shù)就已達(dá)到135萬(wàn)，已超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司Google的曲庫(kù)數(shù)量（80萬(wàn)首），中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的音樂(lè)基地也已經(jīng)在建設(shè)中，充足的內(nèi)容積累是全曲市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要保障。
平臺(tái)建設(shè)的完善不僅構(gòu)建了消費(fèi)渠道，還激發(fā)了消費(fèi)者需求。三大電信運(yùn)營(yíng)商較為完善的音樂(lè)平臺(tái)為全曲搜索、選擇提供了較好的搜索體驗(yàn)，間接刺激了用戶需求：中國(guó)移動(dòng)于2008年推出音樂(lè)客戶端軟件，而中國(guó)電信也緊隨其后于2009年推出客戶端軟件，三大運(yùn)營(yíng)商紛紛將彩鈴定制、音樂(lè)下載、音樂(lè)搜索和音樂(lè)排行榜等服務(wù)整合在一起。目前三大運(yùn)營(yíng)商的音樂(lè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)已趨于完善，服務(wù)體系的完善有利于全曲市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步增長(zhǎng)。
圖3 國(guó)內(nèi)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈
三、研究結(jié)論
我國(guó)的無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)正在形成一個(gè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)的大蛋糕不僅在做大，而且還在不斷涂抹著飄香的奶油。國(guó)內(nèi)無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生是與手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密不可分的，正如圖3所示，從產(chǎn)業(yè)上游的唱片公司到中間的移動(dòng)通信商，再到用戶終端，每個(gè)環(huán)節(jié)的傳遞都帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。
隨著3G通信技術(shù)在我國(guó)的應(yīng)用已經(jīng)逐漸普及，智能手機(jī)的應(yīng)用成為主流，當(dāng)下已變成一個(gè)全方位資訊獲得、享受娛樂(lè)的無(wú)線多媒體時(shí)代。手機(jī)上網(wǎng)所囊括的多元化功能與服務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC電腦。無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)——手機(jī)上網(wǎng)將是超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的嶄新領(lǐng)域，3G時(shí)代的到來(lái)也為中國(guó)無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)帶來(lái)了一次跨時(shí)代的發(fā)展，我們靜待無(wú)線音樂(lè)市場(chǎng)下一個(gè)劃時(shí)代的變革。
參考文獻(xiàn)：
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新經(jīng)濟(jì)的誕生，正引領(lǐng)人們走向數(shù)字化通途。數(shù)字城市、數(shù)字政府、數(shù)字企業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字旅游、數(shù)字生活、數(shù)字情緣……一個(gè)如萬(wàn)花筒似的絢麗奪目、異彩繽呈的美麗數(shù)字新世界正呈現(xiàn)于人們的面前。在數(shù)字化、信息化的氛圍中，是彷徨、是驚恐、是喜悅、是興奮，人人都在感悟或體味著e化的萬(wàn)象，尋覓著自己的生活坐標(biāo)，發(fā)現(xiàn)著屬于自己的那片綠舟。
《數(shù)字生活》就是在數(shù)字和生活中搭起了一座美麗的彩虹，又象一串剔透晶瑩的珍珠項(xiàng)鏈，將一顆顆耀目的數(shù)字程序、數(shù)字產(chǎn)品和數(shù)字理念勾連進(jìn)生活這根紅線上，向讀者述說(shuō)著一串串動(dòng)人的數(shù)字故事，演繹著一幕幕誘人的數(shù)字風(fēng)情、展示著一件件精美的數(shù)字產(chǎn)品，白描著一個(gè)個(gè)D調(diào)小生和數(shù)字女人。
《數(shù)字生活》以數(shù)字化生活和生活數(shù)字化為訴求點(diǎn)，重彩描繪站在數(shù)字前沿的女人。以數(shù)字生活、數(shù)字音樂(lè)、數(shù)字家庭、數(shù)字情緣、數(shù)字旅游、數(shù)字理念、數(shù)字人物、數(shù)字經(jīng)營(yíng)、數(shù)字商機(jī)、數(shù)字行動(dòng)為雜志清晰的脈絡(luò)。通過(guò)前瞻而優(yōu)雅的筆調(diào)，大膽而深邃的透析，灰諧而有張力的評(píng)述，平實(shí)而睿智的訪談，緊扣數(shù)字生活這根主線，牢牢把握數(shù)字脈搏。
《數(shù)字生活》定位于白領(lǐng)階層休閑逸情的高尚讀物，是白領(lǐng)階層休閑品茗的精神佐餐。雜志面向大中城市中25-48歲，收入狀況良好，經(jīng)濟(jì)較為充盈的白領(lǐng)階層，尤其是白領(lǐng)女性階層。我們的宗旨是要為讀者提供高質(zhì)量、高品味、高水準(zhǔn)，輕松愉悅，形式活潑而富有情趣的精美讀物。我們的目標(biāo)是成為引領(lǐng)人們搭乘數(shù)字飛船，走進(jìn)數(shù)字生活的第一刊。
《數(shù)字生活》是在濃烈的商業(yè)色調(diào)，剛性的數(shù)字結(jié)構(gòu)中綻放的一朵嬌美、柔媚、溫馨的奇葩。 2．《數(shù)字生活》SWOT分析
機(jī)會(huì)分析
·科技發(fā)展，數(shù)字生活成為新潮流
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技的進(jìn)步，使人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，正所謂“科技一小步，生活一大步”。數(shù)字化的生活建構(gòu)的是一個(gè)全新的生存領(lǐng)域，受數(shù)字化的醺陶，人們的生活質(zhì)量、生活品質(zhì)、生活面貌日益e化。
·經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工作節(jié)奏的加快，輕松愉悅、有時(shí)代感的讀本成為白領(lǐng)人士之渴求在緊張的工作之余，人們都希望能減壓排毒，舒緩神經(jīng)。一杯香茗再捧上一本既能帶給人們數(shù)字化未來(lái)憧憬，又能貼近人們的生活、工作甚至情感末梢；既能觸發(fā)人們輕松愉悅，美的暢想，又能細(xì)致呵護(hù)人們的心靈，頓悟數(shù)字化真諦的精品刊物，無(wú)疑是勞頓一日的白領(lǐng)人士最大之所愿。這顯然也是《數(shù)字生活》定位的源程序。
·市場(chǎng)上與數(shù)字、生活緊密對(duì)接的刊物稀缺，為《數(shù)字生活》帶來(lái)機(jī)遇目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上許多IT媒體更多的是專注于經(jīng)濟(jì)、商業(yè)等范疇，剛性的成份太多，生活化柔性的因子匱乏，令讀者仍有緊張?jiān)陝?dòng)感（如《IT經(jīng)理人》、《世界經(jīng)理人》、《商業(yè)周刊》、《數(shù)字時(shí)代》）；而大眾化的時(shí)尚性的刊物僅專注于生活、時(shí)尚、休閑、情感，又缺失了與數(shù)字化、高科技術(shù)的融通（如《時(shí)尚》、《新周刊》），時(shí)代感和科技化不強(qiáng)。由此推斷，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚沒(méi)有一本既能愉悅?cè)说男撵`，又與數(shù)字人士、白領(lǐng)階層、成功人士品味、身份相匹配的生活化、人性化、數(shù)字化的刊物。這無(wú)疑給《數(shù)字生活》帶來(lái)了莫大的契機(jī)。
面臨的威脅
·眾多媒體的立體交叉噴涌，分割了人們的眼球，《數(shù)字生活》需在狹縫中突圍，另辟蹊徑，尋找差異，細(xì)分市場(chǎng)。
·面對(duì)大量的信息轟炸、媒體轟炸，人們對(duì)新媒體的誕生已有屏蔽感和麻木感。這對(duì)處于導(dǎo)入期的《數(shù)字生活》是不利的。
美國(guó)世界商訊在華發(fā)行的《數(shù)字時(shí)代》（臺(tái)灣版是《數(shù)位時(shí)代》）與《數(shù)字生活》在刊名上有相近之處。這將在有限的市場(chǎng)上狹路相遇，成為鋒線上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
優(yōu)勢(shì)分析
·背景和資源優(yōu)勢(shì)
《數(shù)字生活》雜志隸屬信息產(chǎn)業(yè)部，由國(guó)內(nèi)IT業(yè)赫赫聲名的媒體集團(tuán)——賽迪集團(tuán)主辦。有雄厚的政府和企業(yè)背景支撐，豐富而眾多的媒體資源，資金實(shí)力強(qiáng)盛。
·刊名優(yōu)勢(shì)
《數(shù)字生活》本身已貼有這一時(shí)代的標(biāo)印，代表了前衛(wèi)、時(shí)尚、緊貼時(shí)代潮流，是科技與生活的融通體。 理應(yīng)成為白領(lǐng)人士的必備讀本。
·人才優(yōu)勢(shì)
賽迪集團(tuán)有豐富的報(bào)業(yè)傳媒經(jīng)驗(yàn)，尤其是有十?dāng)?shù)載IT專業(yè)傳媒辦報(bào)經(jīng)驗(yàn)，人才優(yōu)勢(shì)顯著。
劣勢(shì)分析
《數(shù)字生活》創(chuàng)辦一年多來(lái)，讀者的認(rèn)識(shí)度、發(fā)行量和廣告的銷售量均未上升到一個(gè)新臺(tái)階，面對(duì)著洶涌而出的大量媒體，有被淹沒(méi)之勢(shì)。以下是表現(xiàn)出的主要劣勢(shì)：
·雜志定位不鮮明：生活方面欠缺，而IT方面過(guò)重，與時(shí)下的IT媒體無(wú)甚差異，與刊名不相匹配，使讀者很難辨明其定位。
·讀者定位不明晰：無(wú)法讓讀者感知其主要訴求對(duì)象是誰(shuí)。
·欄目?jī)?nèi)容缺乏個(gè)性：內(nèi)容太繁雜，閱讀有沉重感，并且許多文章是從網(wǎng)站上copy來(lái)的，缺乏有力度、有個(gè)性的原創(chuàng)作品。
·發(fā)行渠道不通暢：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多零售攤點(diǎn)找不到《數(shù)字生活》，攤主對(duì)《數(shù)字生活》也相當(dāng)陌生。
·廣告宣傳力度不夠：一本新刊物的出爐是需要市場(chǎng)培育和大力宣傳推廣的，這方面《數(shù)字生活》力度不夠，致使其市場(chǎng)透明度不高，認(rèn)知率極低。
結(jié)論：
從SWOT分析來(lái)看，勾連數(shù)字與生活，融通科技與人性的《數(shù)字生活》雜志，在科技領(lǐng)先，數(shù)字化發(fā)展的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，機(jī)會(huì)大于威脅，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力頗巨。而其挾賽迪集團(tuán)雄厚的IT媒體優(yōu)勢(shì)和專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)，以整體媒體組合和品牌形象出擊，更易獲得勝機(jī)。 3. 競(jìng)爭(zhēng)分析
為了對(duì)《數(shù)字生活》的雜志定位及定價(jià)有更準(zhǔn)確清晰的判定，并對(duì)各類雜志銷售狀況有更清楚地把握，由此，對(duì)京城報(bào)刊市場(chǎng)上，相關(guān)媒體做了一次較深入的調(diào)查。據(jù)北京地區(qū)報(bào)刊零售攤點(diǎn)及郵局零售處調(diào)查獲悉，目前市場(chǎng)上定價(jià)為10元人民幣以上的雜志大約有60多種，主要分為四大類：
·時(shí)尚休閑類：主要代表《世界時(shí)裝之苑》、《時(shí)尚》系列、《瑞麗》系列
·財(cái)經(jīng)類：主要代表《商業(yè)周刊》、《世界經(jīng)理人》、《財(cái)經(jīng)月末》
·IT/科技類：主要代表《IT經(jīng)理人》、《新浪潮》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》、《微電腦世界》、《個(gè)人電腦》
·其它類：主要代表《旅行家》、《車(chē)迷》、《攝影世界》 類別媒體名稱價(jià)格備注時(shí)
尚
休
閑
類《時(shí)尚伊人》20元 《時(shí)尚先生》 20元 《時(shí)尚健康》 20元 《時(shí)尚家居》 20元 《瑞麗家居》 19.8元 《瑞麗服飾》 18.8元 《都市主婦》 20元 《追求》 18元 含精美禮品 《世界時(shí)裝之苑》 16元 《新周刊》 15元 IT / 科 技 類 《IT經(jīng)理世界》 10元 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》 18元 《個(gè)人電腦》 《微電腦世界》 10元 《數(shù)字時(shí)代》 18元/兩期/月 《新浪潮》 15.8元 含光盤(pán) 《科技新時(shí)代》 10.8元 《藝術(shù)與制作-數(shù)碼設(shè)計(jì)》 25元 帶光盤(pán) 《科學(xué)世界》 12元 財(cái) 經(jīng) 類 《商業(yè)周刊》 10元 《財(cái)經(jīng)月末》 10元 《世界經(jīng)理人》 《新經(jīng)濟(jì)》 25元 其 它 類 《車(chē)迷》 10元 《汽車(chē)雜志》 10元 《攝影世界》 12元 《中國(guó)攝影家》 15元 《旅行家》 18元 《中國(guó)旅游》 排行媒體名稱主要代表媒體1時(shí)尚/休閑類《時(shí)尚伊人》、《時(shí)尚先生》、《時(shí)尚家居》、《瑞麗服飾美容》、《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《世界時(shí)裝之苑》、《追求》2攝影、汽車(chē)、財(cái)經(jīng)類《攝影世界》、《車(chē)迷》、《商業(yè)周刊》、3IT、旅游類《IT經(jīng)理世界》、《新浪潮》、《旅行家》
從以上銷售排行可看出，時(shí)尚/休閑類刊物在市場(chǎng)上銷售最佳，而時(shí)尚/休閑類刊物的讀者主要為女性讀者，也就是說(shuō)女性市場(chǎng)是雜志主要的銷售市場(chǎng)和利潤(rùn)市場(chǎng)。而攝影、汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、IT、旅游類刊物主要面向另外一塊區(qū)隔市場(chǎng)，即男性市場(chǎng)，當(dāng)然也不排除女性購(gòu)買(mǎi)者，但總的來(lái)說(shuō)，銷售狀況遠(yuǎn)不如時(shí)尚/休閑類刊物。
據(jù)調(diào)查，在讀者指名購(gòu)買(mǎi)的媒體中，時(shí)尚/休閑類居多，如《時(shí)尚》系列、《瑞麗》系列，這類媒體已建立了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和一大批忠誠(chéng)讀者。相較于IT/科技類媒體，本來(lái)讀者面就狹窄，再加上有《計(jì)算機(jī)世界》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》等一大批售價(jià)僅為1-2元的媒體充斥市場(chǎng)，致使購(gòu)買(mǎi)10元以上IT媒體的讀者相對(duì)較少。而《IT經(jīng)理世界》之所以還有一定的市場(chǎng)，在于其有別與其它IT、科技媒體，稍有了些人性化的成份。
根據(jù)以上分析，得出結(jié)論：
·女性市場(chǎng)是不可忽視的市場(chǎng)，是利潤(rùn)來(lái)源的主要市場(chǎng)，抓住了女性讀者即占有了一大塊市場(chǎng)份額。
·女性讀者更多的是關(guān)注與其生活息息相關(guān)，更具色彩、更具人性化的內(nèi)容。
·白領(lǐng)女性讀者因其文化素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)狀況良好，欣賞品味高，也是時(shí)代潮流的領(lǐng)先者，同時(shí)也是高價(jià)雜志主要的消費(fèi)者，故應(yīng)將視角專注于白領(lǐng)女性階層。
·目前媒體市場(chǎng)上，匱缺一本將“數(shù)字與生活高度融合，更具生活、文化、科技品味的刊物”，因此填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白的媒體，將成為“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”。
·在五彩繽紛的媒體世界中，如何脫穎而出；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的媒體大戰(zhàn)中，如何出奇制勝。價(jià)格對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)（尤其對(duì)白領(lǐng)階層而言）不是影響購(gòu)閱的根本，欄目?jī)?nèi)容的可讀性，版式風(fēng)格的創(chuàng)新性，印刷包裝的精美化，才是媒體大受青睞的根本。尋求“差異化”是媒體制勝之本！ 4．《數(shù)字生活》目標(biāo)市場(chǎng)分析
4．1．雜志定位分析
《數(shù)字生活》應(yīng)概述為兩方面：
數(shù)字生活化——即掀開(kāi)數(shù)字化、高科技的面紗，使其更貼近人們的生活，使其更具人性化，生活化。
生活數(shù)字化——人們的生活、學(xué)習(xí)、工作融入了數(shù)字化的影跡，在平實(shí)的生活中無(wú)處不烙印著數(shù)字化引發(fā)的生活變遷，理念更新、行為模式的異化。
生活恰似是一條主線，數(shù)字化產(chǎn)品、理念又象一顆顆璀璨的珍珠，《數(shù)字生活》雜志則是將一顆顆美麗耀眼的珍珠串在生活這條主線上的光彩奪目的珍珠項(xiàng)鏈。她用優(yōu)美的筆觸，獨(dú)特的視角，生活化的語(yǔ)言，給人們端出一盤(pán)盤(pán)數(shù)字大餐，或時(shí)令小吃，讓人們飽吮數(shù)字美食，強(qiáng)精解乏，舒緩神經(jīng)。
·《數(shù)字生活》特點(diǎn)：
“前瞻性、時(shí)尚性、人性化、生活化、科技化”五位一體高度融合。
·《數(shù)字生活》定位：
白領(lǐng)階層休閑品茗的精神佐餐。
4．2．目標(biāo)市場(chǎng)分析
·讀者年齡分析
據(jù)調(diào)查，IT從業(yè)人員中，普通員工平均年齡在25-30歲，管理人員平均年齡在30-45歲。外企及合資企業(yè)中，普通員工平均年齡在25-30歲，管理人員平均年均在30-45歲。私營(yíng)或股份企業(yè)管理人員平均年齡在35-48歲。
以上年齡段的群體對(duì)數(shù)字、高科技并不陌生，對(duì)時(shí)尚和生活品質(zhì)也有極大的追求，他們正是《數(shù)字生活》瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。
由此推論，《數(shù)字生活》的讀者年齡段為：25-48歲。
·讀者性別分析
據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在雜志的閱讀購(gòu)買(mǎi)中，女性讀者的貢獻(xiàn)度最大。許多報(bào)刊發(fā)行處都承認(rèn)，面向女性讀者的刊物最暢銷，女性讀者是媒體發(fā)行市場(chǎng)（主要指雜志）最主要的利潤(rùn)客戶。
由此推論，《數(shù)字生活》應(yīng)以女性讀者為主體，主要訴求對(duì)象為白領(lǐng)女性。
·讀者職業(yè)分析
走在科技前沿，追逐科技潮流，崇尚數(shù)字化生活的自然是一大批活躍在外企、合資企業(yè)、私營(yíng)或股份制企業(yè)的白領(lǐng)一族。有直接觸摸高科技，新興產(chǎn)業(yè)如IT、網(wǎng)絡(luò)、生化公司的鋒線一族，也有雖從事著傳統(tǒng)行業(yè)，但與高科技的銜接很緊密的企業(yè)（如金融業(yè)、證券業(yè)）中高層管理者。
由此推論，《數(shù)字生活》的讀者職業(yè)劃分為：高科技或與高科技相關(guān)的企業(yè)中的白領(lǐng)職員或中高層管理者。
·讀者收入分析
《數(shù)字生活》的讀者應(yīng)是一批生活條件比較優(yōu)越，收入狀況良好，生活水準(zhǔn)和品味頗高的群體。
由此推斷，《數(shù)字生活》讀者月收入應(yīng)在2000元以上。
·讀者覆蓋區(qū)域分析
《數(shù)字生活》的讀者覆蓋區(qū)域應(yīng)主要分布在信息化、數(shù)字化程度較高的沿海城市、內(nèi)陸較發(fā)達(dá)省市，如北京、上海、廣州、深圳、西安、武漢等一級(jí)和二級(jí)城市。
鑒于上述分析，可概括《數(shù)字生活》的讀者群體為：年齡在25-48歲，主要從事著高科技或與高科技相關(guān)的，生活在信息化、數(shù)字化程度較高的大中城市，經(jīng)濟(jì)狀況良好，生活品味較高的白領(lǐng)女性階層。
·讀者閱讀刊物動(dòng)機(jī)分析
《數(shù)字生活》的讀者有其共性：高素質(zhì)、高品味、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)新事物敏感，不排斥。
除共性外，因讀者年齡段較寬，職業(yè)中分布中既有白領(lǐng)職員，也有中高層管理者，再加上個(gè)體的興趣愛(ài)好不同，這就造成了閱讀刊物的動(dòng)機(jī)各異。
概括來(lái)說(shuō)，讀者動(dòng)機(jī)分為四大類：
·賺錢(qián)/獲取商機(jī)為目的
·獲取知識(shí)/信息為目的
·了解趨勢(shì)發(fā)展為目的
·純粹為了放松身心，或探究休閑/時(shí)尚/情感 5．辦刊策略
5．1．辦刊原則及方針
·以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的態(tài)度創(chuàng)作出具有時(shí)代感和人性化的作品。
·以優(yōu)雅、極富樂(lè)韻的文字，前瞻、數(shù)字化的視角，具張力、生活化的語(yǔ)言，為讀者演繹數(shù)字風(fēng)貌。
·月刊好比“打太極拳”，內(nèi)力張厚，因而每期文章都應(yīng)有深度和厚度，切忌泛泛。
·圖文并茂，形式活潑，印刷精美
·高質(zhì)量、高品味、高水準(zhǔn)
·以女性讀者為主體，在人物專訪中專注于走在數(shù)字前沿的女性。
5．2．辦刊思路
鑒于目前市場(chǎng)上媒體發(fā)行銷售狀況及讀者閱讀行為分析，由此確立《數(shù)字生活》的辦刊思路如下：
·《數(shù)字生活》不能辦成純時(shí)尚類刊物，也不能辦成純IT類、科技類或財(cái)經(jīng)類刊物，她應(yīng)是一本面向時(shí)代的高品味的生活類刊物。
·以白領(lǐng)階層的女性讀者為主要目標(biāo)客戶，融時(shí)尚、科技、情趣、休閑、娛樂(lè)為一體，演繹數(shù)字新潮流。
·《數(shù)字生活》雖然以女性為主要訴求對(duì)象，但她卻是一本并不僅為女性閱讀的雜志。
·實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”，另辟蹊徑，成為真正的“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”，填補(bǔ)媒體市場(chǎng)上現(xiàn)存的空白。
·“差異化戰(zhàn)略”具體表現(xiàn)在以下幾方面：
——目標(biāo)市場(chǎng)上：以白領(lǐng)女性階層為主體。在充滿剛性的IT媒體中，以柔弱的女性，而且是數(shù)字前沿的女性為重彩描繪對(duì)象；
——編輯選題上： 既涵蓋了科技，又包容了生活；既渲染了時(shí)尚，又展示了經(jīng)營(yíng)方略；既有林林總總的虛擬故事，又有數(shù)字世界中的萬(wàn)種風(fēng)情，既有數(shù)字鋒線女性的重彩描繪，又有D派一族的瞬時(shí)素描。
——表現(xiàn)風(fēng)格上：通過(guò)一個(gè)個(gè)具創(chuàng)意而情趣盎然又與數(shù)字化生活緊密相連的談話節(jié)目，激活讀者閱讀《數(shù)字生活》的興趣。
·《數(shù)字生活》應(yīng)與現(xiàn)代白領(lǐng)女性“外柔內(nèi)剛，剛?cè)嵯酀?jì)”的個(gè)性相匹配，成為一本賞心悅目、色彩濃烈、輕快跳躍，并與其刊名相匹配的完全數(shù)字生活雜志。
5．3．編輯選題策略
辦刊物好比賣(mài)產(chǎn)品一樣，只有適銷對(duì)路，滿足客戶需求，才能有市場(chǎng)，才能贏得客戶。那么，何種內(nèi)容的刊物才是讀者所需要的呢？
首先，我們要了解對(duì)讀者最重要的是什么？
是內(nèi)容的“時(shí)效性”，還是“影響力”，從月刊的角度來(lái)看，《數(shù)字生活》顯然應(yīng)著重在其“影響力”上。
其次，我們要了解與讀者有最具相關(guān)性的變量是什么？
是“有共同的際遇，能產(chǎn)生共鳴；還是能“給讀者啟迪，激發(fā)生活或事業(yè)的熱情和勇氣”；亦或所敘正是“讀者渴望、追求、向望的”。（概括三類：情感型、思考型、趕潮型）
從《數(shù)字生活》的讀者角度來(lái)看，上述三類都應(yīng)是我們?cè)诰庉嬤x題時(shí)應(yīng)述諸和涵蓋的。
再次，我們要了解讀者最好奇，最感興趣的是什么？
讀者是對(duì)“新聞”、“事件”、還是對(duì)“感人的故事”、“秘密、稀奇的事”感興趣呢？顯然，《數(shù)字生活》應(yīng)專注于“感人的故事”、“稀奇的事件”上。著重于“人物訪談或談話節(jié)目”上。
通過(guò)“欄目?jī)?nèi)容元素篩選”矩陣，我們將很清晰地確定《數(shù)字生活》的選題方向。
注：在上面的矩陣圖中，橫軸為“讀者動(dòng)機(jī)”，縱軸為“雜志定位”，軸線內(nèi)方框所示的藍(lán)色內(nèi)容即為設(shè)置的欄目。
5．4．欄目設(shè)置與特色
從欄目?jī)?nèi)容元素矩陣圖，我們已可以確定《數(shù)字生活》應(yīng)設(shè)置的欄目了。
共塊欄目：
·數(shù)字女人——戰(zhàn)爭(zhēng)讓女人走開(kāi)，數(shù)字卻讓女人靠近，重彩描繪站在數(shù)字前鋒的女人
·數(shù)字元素——數(shù)字音樂(lè)、數(shù)字文學(xué)、數(shù)字游戲、數(shù)字旅游、數(shù)字家庭、數(shù)字情緣……異彩紛呈的數(shù)字生活定會(huì)讓您眼開(kāi)耳闊
·致勝方略——挖掘數(shù)字金礦，探究數(shù)字行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)營(yíng)
·遠(yuǎn)景未來(lái)——開(kāi)啟數(shù)字之門(mén)，前瞻未來(lái)景觀
·D派小調(diào)——數(shù)字造就了新新人類，讓我們走近這一群體，去感知個(gè)中三昧吧
·虛擬撞接——虛擬時(shí)空中演繹的一個(gè)個(gè)離奇而神妙的故事
·比特引言——駕乘數(shù)字大巴，飽吮e化信息，坐擁數(shù)字辭典
·e化物語(yǔ)——e化的產(chǎn)品，引領(lǐng)生活新品質(zhì)（為軟廣告而備）
欄目特色：
·格調(diào)高雅，品味高尚，視角獨(dú)特前瞻，行文風(fēng)趣灰諧
·以數(shù)字化生活為軸心，以人物訪談為重點(diǎn)，用柔性細(xì)膩又不乏潑辣大膽的筆調(diào)，報(bào)道數(shù)字人生百態(tài)。
·在特別報(bào)道中火力展示數(shù)字前鋒線上的女性。
·用生活化的語(yǔ)言講述數(shù)字時(shí)代的故事，用前衛(wèi)的筆調(diào)調(diào)侃e時(shí)代D派生活。
·以輕快雋永的筆調(diào)，向讀者一一展示絢麗多姿的數(shù)字景觀。
·關(guān)注生活、貼近人文，緊隨時(shí)代。 6．版式與發(fā)行策略
采用全彩銅版紙，大16開(kāi)，共計(jì)148頁(yè)（文字內(nèi)容版123頁(yè)，廣告版25版，包括封底）版面為橫版，有別與以往的雜志，看起來(lái)也更具個(gè)性和品味。
發(fā)行策略：
發(fā)行采用“雙軌制”，即使用一級(jí)主渠道，通過(guò)郵局訂閱，也應(yīng)開(kāi)發(fā)二級(jí)渠道，在任何有讀者的地方都應(yīng)有《數(shù)字生活》。
發(fā)行市場(chǎng)：
·以北京為基點(diǎn)，發(fā)行分區(qū)分片，覆蓋京城各區(qū)零售攤點(diǎn)，再向周邊省市輻射延伸
·機(jī)場(chǎng)、飛機(jī)上，車(chē)站、賓館、飯店、地鐵站等人群集中地，是《數(shù)字生活》關(guān)注的發(fā)行市場(chǎng) 銷售策略：
·與各郵政局報(bào)刊發(fā)售部簽訂銷售合同，由各大中小郵局報(bào)刊零售處代銷《數(shù)字生活》雜志
·由報(bào)刊零售攤點(diǎn)及《數(shù)字生活》的上述目標(biāo)發(fā)行市場(chǎng)代銷《數(shù)字生活》，月末按銷售量提成。
·尋求發(fā)行經(jīng)銷商或商，以靈活的策略，優(yōu)惠的價(jià)格，實(shí)施“傭金制”
·在發(fā)行刊物中附贈(zèng)精美小禮品，以吸引讀者購(gòu)買(mǎi)（此項(xiàng)可與雜志的廣告廠商合作捆綁實(shí)施，既為廠商推廣宣傳了其產(chǎn)品，又增加了廣告銷售額，還可吸引讀者，可謂“一石三鳥(niǎo)”。）
·成立“讀者俱樂(lè)部”，吸引零星讀者成為忠誠(chéng)讀者
·實(shí)行“有獎(jiǎng)訂閱”（不同量的訂閱，給予不同的獎(jiǎng)品，吸引讀者長(zhǎng)期訂閱） 7．定價(jià)與廣告銷售策略
《數(shù)字生活》每本建議定價(jià)：18元/月刊
廣告銷售策略：
以雜志質(zhì)量來(lái)吸引讀者，帶動(dòng)發(fā)行，通過(guò)發(fā)行量的增大，來(lái)吸引廣告客戶，廣告銷量的增加，利潤(rùn)的增加，再促進(jìn)雜志質(zhì)量的提升。這是一個(gè)國(guó)外刊物發(fā)展通行的一個(gè)回路。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣告和發(fā)行并不是分段進(jìn)行，而是齊頭并進(jìn)的，所以既要找到吸引廣告客戶，又能滿足讀者需求的“交集點(diǎn)”。
《數(shù)字生活》的廣告客戶范圍極廣，大致概括為：
·IT、電子、家電、手機(jī)廠商
·地產(chǎn)商、汽車(chē)生產(chǎn)商、家居廠商、生產(chǎn)美容、服飾的廠商
·銀行、物流公司 8．公關(guān)宣傳策略
·舉辦“網(wǎng)絡(luò)”聚賢會(huì)
·與知名網(wǎng)站合作邀請(qǐng)若干名人、明星參與，舉辦有關(guān)“數(shù)字生活”的論壇。
·以“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”為主線，暢想七年后北京數(shù)字城市的新景觀（與著名大型網(wǎng)站共推此活動(dòng)）。
·在各零售報(bào)攤制作POP廣告
·利用賽迪集團(tuán)媒體優(yōu)勢(shì)，在集團(tuán)內(nèi)部媒體上交換廣告
·在集團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳 9．財(cái)務(wù)估算（略） 10．說(shuō)明
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二） 產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
（三） 市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是通過(guò)媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門(mén)戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發(fā)
短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)）
關(guān)鍵詞：城市化房地產(chǎn)業(yè)供需狀況
我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了一系列調(diào)控，但在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)仍將處于支柱產(chǎn)業(yè)的地位。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加速，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在動(dòng)力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新一輪的增長(zhǎng)周期，也促進(jìn)了我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。
我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀
經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道
近幾年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值走勢(shì)狀況表明宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度表現(xiàn)出先降后升的態(tài)勢(shì)。2001年之后，隨著加入世貿(mào)等利好因素的刺激，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不斷提速，GDP增長(zhǎng)率也從2001年的7.3%上升至2004年的9.5%，增幅平均每年提高0.6個(gè)百分點(diǎn)；GDP總量也由2001年的95933億元增至2004年的136515億元。
固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)率在經(jīng)歷了1995-1999年的波動(dòng)后，自1999年開(kāi)始不斷擴(kuò)大，近兩年的增幅都保持在25%以上的高位，2004年固定投資總量達(dá)到70073億元，而2005年這個(gè)數(shù)字上升到88604億元。投資額占GDP的比重從1995年的33.68增長(zhǎng)至2005年的48.59%，比重的變化也有所加快。
投資對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率先升后降
從國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位來(lái)看，房地產(chǎn)業(yè)以其市場(chǎng)需求大、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)和集資本、技術(shù)和勞動(dòng)密集為一體等特點(diǎn)，成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)。2000-2004年間，房地產(chǎn)投資對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率先升后降，并于2002年達(dá)到峰值19.94%，2004年貢獻(xiàn)率為15.40%，連續(xù)四年保持在15%以上。
城市化率不斷提高
近年來(lái)，我國(guó)城市化進(jìn)程加快，城鎮(zhèn)居民總數(shù)在9年間增長(zhǎng)了51.0%，全國(guó)城市化率在2004年達(dá)到41.75%；與此同時(shí)，城鎮(zhèn)居民快速增收，2005年可支配收入達(dá)10493元（表1），收入提高增強(qiáng)了居民購(gòu)買(mǎi)的能力。
表1、表2（點(diǎn)擊看大圖）
我國(guó)住宅市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
近幾年來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)一直保持7%以上的高速發(fā)展，尤其是2000年以來(lái)，發(fā)展加速趨勢(shì)明顯。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一方面改變了我國(guó)居民的人口分布，城鎮(zhèn)居民9年間增加了50%，城市化率也由1996年的29.37%上升至2004年的41.76%；另一方面也改變了居民的收入狀況，城鎮(zhèn)居民的可支配收入從1996年的4839元增至2005年的10493元。隨著人均可支配收入的不斷升高，人們對(duì)居住水平的要求逐漸提高，形成強(qiáng)勢(shì)的有效需求，為房地產(chǎn)發(fā)展提供原動(dòng)力。根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，居民在滿足“吃、穿、用”需求之后，對(duì)“住與行”的需求就會(huì)明顯上升。根據(jù)國(guó)外資料顯示，恩格爾系數(shù)與住宅指出存在著一定的關(guān)系：即恩格爾系數(shù)為50%—55%，其生活水平為溫飽型，而此時(shí)住宅支出比重一般為11.2%；恩格爾系數(shù)為40%—50%，其生活水平為小康型，住宅支出占消費(fèi)支出比重在12%以上（表2）。
供給
2000至2004年間，全國(guó)商品住宅投資額基本保持25%-30%的增長(zhǎng)速度，2002年以來(lái)增幅略有提高，從23.11%增至30.29%。與此同時(shí)，投資總量從1999年的2637.63億元一路攀升2004年的8836.95億元。而竣工面積在經(jīng)歷了2000-2003年間年均18.76%的增長(zhǎng)后，2004年增速陡然下落至7.69%，但2003年、2004年保持3億平方米以上的竣工量。隨著投資額的不斷擴(kuò)大，每年住宅新開(kāi)工量也逐年增加，從1999年的18049.36萬(wàn)平方米到2004年的47949萬(wàn)平方米。高開(kāi)工量帶來(lái)了施工量的快速膨脹，2000-2004年一直保持17%以上的增長(zhǎng)幅度，年均增長(zhǎng)率為21.44%，2004年住宅施工總量首次超過(guò)10億平方米，見(jiàn)圖1所示。
需求
1999-2004年間，全國(guó)住宅市場(chǎng)銷售面積始終保持高速增長(zhǎng)，年均增長(zhǎng)幅度達(dá)23.34%，而歷年的銷售面積增長(zhǎng)率均高于當(dāng)年住宅竣工面積增長(zhǎng)率，住宅銷售量與竣工量之間的缺口從1999年度的4315.65萬(wàn)平方米減少至2004年度的857.31萬(wàn)平方米，住宅銷供比不斷接近1，市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)大的吸收能力。2004年住宅銷售量為33819.9萬(wàn)平方米。住宅銷售額從1999年的2143.82億元增至2004年的8619.37億元，銷售額的增長(zhǎng)速度雖然經(jīng)歷了先降后升過(guò)程，但是最緩慢的2002年也有23.13%的增幅。而且歷年住宅銷售額的增長(zhǎng)速度均超過(guò)了當(dāng)年住宅投資額的增長(zhǎng)速度，銷售額有超過(guò)投資額的態(tài)勢(shì)。
價(jià)格
2003年之前，全國(guó)住宅銷售均價(jià)保持較為緩慢的增長(zhǎng)，2002年、2003年間更是只有3%-4%的小幅上揚(yáng)，但2004年銷售價(jià)格上漲15.25%，到達(dá)2549元/平方米，較上年增長(zhǎng)了337元/平方米，見(jiàn)圖2所示。
旺盛的需求和主要原材料漲價(jià)推動(dòng)成本增加等成為帶動(dòng)平均銷售價(jià)格大幅上漲的主要因素。
我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析
自1999年至2004年，全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額保持了以高增長(zhǎng)率穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，平均年增長(zhǎng)率約為30%。近年來(lái)，從總體上看，全國(guó)新開(kāi)工面積和竣工面積的變化趨勢(shì)趨于一致，呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的上漲態(tài)勢(shì)，年平均增長(zhǎng)率均達(dá)到20%以上，1999年新開(kāi)工面積達(dá)到2134.65萬(wàn)平方米，2004年，新開(kāi)工面積增加了5656萬(wàn)平方米，達(dá)到7790.8萬(wàn)平方米，竣工面積也較1999年增加了3000多萬(wàn)平方米，可以看出，潛在供給與有效供給均處于較高水平。銷供比由1999年的0.51上升至2004年的0.63。進(jìn)入2005年，1-10月份竣工面積和銷售面積就已經(jīng)超過(guò)了2000年全年的水平，銷供比上升至0.73，隨著中國(guó)加入WTO,開(kāi)放銀行、保險(xiǎn)等領(lǐng)域，大大促進(jìn)了商業(yè)樓面和寫(xiě)字樓市場(chǎng)，市場(chǎng)供需關(guān)系也逐年得到了改善。
結(jié)論
在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)將處于支柱產(chǎn)業(yè)的地位。隨著城市化進(jìn)程的加速和居民可支配收入的提高，以及人們對(duì)居住水平的要求逐漸提高，住宅市場(chǎng)的需求將保持穩(wěn)中有升的良好趨勢(shì)。我國(guó)加入WTO后，開(kāi)放了銀行、保險(xiǎn)等領(lǐng)域，也大大促進(jìn)了商業(yè)樓面和寫(xiě)字樓市場(chǎng)的完善和發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需關(guān)系也逐漸趨于活躍。
參考文獻(xiàn)：
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[隱藏]
1營(yíng)銷方案概述
1.1營(yíng)銷策劃方案是什么？
1.2營(yíng)銷方案的作用
1.3營(yíng)銷方案的特點(diǎn)
2營(yíng)銷方案的的類別
3營(yíng)銷方案的主題和分析
4營(yíng)銷方案的基本步驟
[編輯]營(yíng)銷策劃方案是什么？
營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。
營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
[編輯]營(yíng)銷方案的主題和分析
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況:
主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2.基本問(wèn)題分析
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
主要優(yōu)勢(shì)分析:
圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：
主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
每一個(gè)營(yíng)銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫(xiě)的好、思路清晰的，不但能換來(lái)實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛(ài)，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；方案寫(xiě)的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營(yíng)銷人員的成長(zhǎng)與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無(wú)法回避的內(nèi)容。
一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
隨著全球一體化的進(jìn)程日益臨近，傳統(tǒng)的商務(wù)模式存在的局限性，毋庸質(zhì)疑已不能適用于未來(lái)的。
迄今為止，商務(wù)的成功模式還沒(méi)有定論，也沒(méi)有人詮釋發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)的性。而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要新型的電子商務(wù)模式，突破概念想法膚淺、物流配送原始、信用支付脫節(jié)的現(xiàn)狀，制訂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所需信守的規(guī)則，使各行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中尋找到各自的市場(chǎng)位置?！叭胧馈鼻跋鄬?duì)落后的電子商務(wù)市場(chǎng)需要新型的電子商務(wù)模式，才能把握契機(jī)縮短差距論文。
為此，就必須將網(wǎng)絡(luò)作為‘業(yè)務(wù)平臺(tái)或商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施’完全普遍化，為傳統(tǒng)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)提供一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)，引領(lǐng)新舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的真正對(duì)接，這必將使之率先于互聯(lián)網(wǎng)潮流的最前列。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第四個(gè)階段，超越創(chuàng)造概念與模式的層面，推出“以客戶為中心”的服務(wù)理念。為各行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)分工與市場(chǎng)定位。
第二節(jié)DA&C的商務(wù)模式
DA&C的目標(biāo)
為所有加盟企業(yè)的商品與服務(wù)，提供一條能自由進(jìn)出世界各國(guó)市場(chǎng)的安全的數(shù)字化通道；
同時(shí)為各類消費(fèi)群體提供自由、快捷、便宜、安全并能充分體現(xiàn)其個(gè)性的全新的數(shù)字化服務(wù)。
DA&C的模式概述
不論是傳統(tǒng)商務(wù)還是電子商務(wù)，決定其成功的最關(guān)鍵點(diǎn)就是“客戶”，而現(xiàn)在真正制約我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的，也恰恰是網(wǎng)絡(luò)客戶嚴(yán)重不足。為此，DA&C工作室的成員設(shè)計(jì)一種新型的商務(wù)模式，我們暫且稱之為“DA&C模式”。
DA&C模式與傳統(tǒng)電子商務(wù)的最大區(qū)別在于，為吸引普通消費(fèi)者接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的行為，突破了現(xiàn)有的傳統(tǒng)電子商務(wù)被動(dòng)模式，設(shè)計(jì)了一種前所未有的數(shù)字化服務(wù)商店。通過(guò)遍部于各個(gè)社區(qū)于商業(yè)區(qū)的數(shù)字服務(wù)商店，及全面綜合的數(shù)字智能化商業(yè)信息平臺(tái)，為絕大多數(shù)不具備上網(wǎng)條件的普通消費(fèi)者，提供豐富的商品服務(wù)資訊、可靠的網(wǎng)絡(luò)信息、安全的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、多元化的結(jié)算方式、系統(tǒng)化的物流配送等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
DA&C模式的主要架構(gòu)由“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站運(yùn)行、組織管理”三大支撐體系組成。
第三節(jié)DA&C的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)自所有‘堅(jiān)持’傳統(tǒng)商業(yè)模式的商業(yè)企業(yè)，但隨著DA&C商業(yè)模式的不斷普及，數(shù)字化消費(fèi)被逐步接受，DA&C的市場(chǎng)將呈幾何級(jí)擴(kuò)展。吸引傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。
而現(xiàn)有的電子商務(wù)企業(yè)，因其在具體操作程序上與我們存在的根本差別，所以短期內(nèi)無(wú)法對(duì)我們形成現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。DA&C電子商務(wù)模式制造的概念與范示，使DA&C占有市場(chǎng)的先機(jī)，擁有肯定的品牌優(yōu)勢(shì)，確立DA&C在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的絕對(duì)可持續(xù)發(fā)展性。
DA&C在市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，將與一些垂直型行業(yè)化網(wǎng)站接觸，考慮品牌合作、資源共享，合作方式將多樣化，以進(jìn)一步擴(kuò)大DA&C的服務(wù)范圍與規(guī)模。
市場(chǎng)背景分析
無(wú)限空間的互聯(lián)網(wǎng)世界，隨著各種服務(wù)不斷的細(xì)分化、專業(yè)化，商品制造和供應(yīng)企業(yè)惟恐落后于數(shù)字經(jīng)濟(jì)，無(wú)一例外耗費(fèi)財(cái)力、人力建立和維護(hù)沒(méi)有創(chuàng)造任何效益的網(wǎng)站，各商業(yè)網(wǎng)站雜亂堆砌的“商品市場(chǎng)”，造成網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上無(wú)序繁雜的搜索查找……，這一切只是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過(guò)程，垂直站點(diǎn)進(jìn)一步分流只是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)進(jìn)一步系統(tǒng)化，電子商務(wù)市場(chǎng)終將出現(xiàn)服務(wù)型、綜合化的必然趨勢(shì)。
電子商務(wù)的網(wǎng)上商品交易并未形成規(guī)模市場(chǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用并未有機(jī)結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)生存發(fā)展被現(xiàn)有的商務(wù)模式所制約。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，信息的不互通、不對(duì)稱。國(guó)際電子商務(wù)的所有滯留，卻恰恰預(yù)示著電子商務(wù)市場(chǎng)的無(wú)限前景和優(yōu)越的環(huán)境。DA&C以提供綜合化的商業(yè)信息及交易服務(wù)為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，新型的電子商務(wù)模式不再局限于直接上網(wǎng)的用戶，DA&C將擁有十分廣闊的市場(chǎng)空間和龐大的潛在用戶群。
盡管DA&C的服務(wù)面向全球，但出于本土因素，DA&C發(fā)展的初始階段將首先培育中國(guó)市場(chǎng)。
目標(biāo)市場(chǎng)分析
全球沒(méi)有上網(wǎng)的用戶還有五十多億。根據(jù)CNNIC的樂(lè)觀估計(jì)，到2002年中國(guó)沒(méi)有上網(wǎng)的用戶就有十二億多人。在DA&C電子商務(wù)模式下，這將是一個(gè)龐大的潛在市場(chǎng)。
在公司發(fā)展的初始階段，在中國(guó)即將“入世”的大背景下,終端目標(biāo)市場(chǎng)將主要面向中國(guó)普通消費(fèi)群體。
當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)的培育日趨完善后，再結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐步向國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域擴(kuò)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由于全球目前電子商務(wù)市場(chǎng)基礎(chǔ)條件日趨成熟，浩瀚的網(wǎng)絡(luò)世界繁雜無(wú)序的各類網(wǎng)站林立，網(wǎng)絡(luò)用戶事無(wú)巨細(xì)地?zé)o序搜尋是阻礙網(wǎng)絡(luò)信息流通的最大障礙。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)投身電子商務(wù)，實(shí)際上是改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運(yùn)作手段，是持續(xù)發(fā)展的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，而不是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)公司。對(duì)一個(gè)立足于服務(wù)的綜合型創(chuàng)新電子商務(wù)公司而言，目前全面進(jìn)入國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)是最佳時(shí)機(jī)。
DA&C在社區(qū)與商業(yè)區(qū)設(shè)置的社區(qū)數(shù)字服務(wù)商店與商業(yè)區(qū)數(shù)字服務(wù)商店以加盟合作的方式，成為DA&C電子服務(wù)的重要構(gòu)建。規(guī)范化的數(shù)字聯(lián)盟區(qū)域和綜合型的數(shù)字連鎖區(qū)域，通過(guò)植根于消費(fèi)者目所能及的數(shù)字化服務(wù)商店，使DA&C把握消費(fèi)市場(chǎng)全面擴(kuò)張的先機(jī)，我們將擁有的龐大潛在消費(fèi)群體，是DA&C強(qiáng)大的市場(chǎng)依托。而傳統(tǒng)企業(yè)，無(wú)論傳統(tǒng)商務(wù)還是電子商務(wù)，所要吸引的都是客戶，最終必將以贏利為目的。
DA&C將擁有的龐大消費(fèi)群體，以及DA&C完整獨(dú)特的支撐體系確保的網(wǎng)上信息的可靠性和網(wǎng)上交易的合理性，使DA&C吸引企業(yè)加盟其數(shù)字聯(lián)盟區(qū)域成為最大限度的可能，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然趨勢(shì)。
第四節(jié)DA&C的網(wǎng)站運(yùn)行
由三大業(yè)務(wù)區(qū)域構(gòu)成的DA&C網(wǎng)站運(yùn)行模式，將很好的支撐整體方案的有效實(shí)施。
A、聯(lián)盟區(qū)的運(yùn)作
聯(lián)盟區(qū)主要為全球提供多種加盟方式的加盟服務(wù)區(qū)域
加盟企業(yè)的四種類型
供應(yīng)類：產(chǎn)品、新聞、保險(xiǎn)、投資、圖書(shū)……
保障類：運(yùn)輸體系、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)、配送系統(tǒng)、……
支持類：機(jī)硬件供應(yīng)商、計(jì)算機(jī)軟件供應(yīng)商、企業(yè)……
服務(wù)類：社區(qū)數(shù)字服務(wù)商、商業(yè)區(qū)數(shù)字服務(wù)商……
加盟企業(yè)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
1級(jí)：提供交互聯(lián)結(jié)
2級(jí)：通過(guò)廣告信息，不加入逆向認(rèn)證，不提供消費(fèi)保護(hù)
3級(jí)：通過(guò)加入逆向認(rèn)證，提供雙向保護(hù)。
B、流通區(qū)的運(yùn)作
通過(guò)相關(guān)軟件的在線連接，可直接為各類加盟企業(yè)提供區(qū)域性市場(chǎng)調(diào)查、商品定向投放、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、以及后期的消費(fèi)信息反饋等一系列相關(guān)服務(wù)；
以及為服務(wù)類加盟企業(yè)的數(shù)字服務(wù)商，提品的品質(zhì)保障、售后服務(wù)、電子結(jié)算、趨零化運(yùn)行成本方式……等服務(wù)。
C、連鎖區(qū)的運(yùn)作
在連鎖區(qū)，針對(duì)加盟的數(shù)字服務(wù)商的規(guī)模與特點(diǎn)，他們將分成三種類型（通用型、專業(yè)型、綜合型）。
數(shù)字服務(wù)商的業(yè)務(wù)范圍
通用型業(yè)務(wù)：商品、新聞、娛樂(lè)、旅游、電子圖書(shū)、電子郵件快遞、日常采購(gòu)計(jì)劃、多元化的結(jié)算方式、快捷的配送系統(tǒng)……
專業(yè)型業(yè)務(wù)：醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)電游……等需要專業(yè)知識(shí)、專業(yè)設(shè)備以及需政府審核批準(zhǔn)的行業(yè)
綜合型業(yè)務(wù)：囊括了通用與專業(yè)類型的業(yè)務(wù)，主要是指為大型傳統(tǒng)商場(chǎng)轉(zhuǎn)型而設(shè)計(jì)……
消費(fèi)者的類型
直接網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者：持續(xù)增長(zhǎng)的上網(wǎng)人群直接網(wǎng)上消費(fèi)
間接網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者：未上網(wǎng)的龐大潛在用戶群通過(guò)社區(qū)數(shù)字服務(wù)商與商業(yè)區(qū)數(shù)字服務(wù)商間接網(wǎng)上消費(fèi)。
第五節(jié)DA&C的組織管理
從各國(guó)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重視程度可以看出,國(guó)家信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)具有舉足輕重的作用。
標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)勢(shì)在必行
目前,我國(guó)在信息化基礎(chǔ)建設(shè)方面取得了舉世矚目的成績(jī)。信息化基礎(chǔ)建設(shè)初級(jí)階段的完成,使企業(yè)對(duì)IT運(yùn)維服務(wù)的需求急劇提升,旨在保證企業(yè)IT系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行,助其發(fā)揮極大效益的IT運(yùn)維服務(wù)迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。不過(guò),由于整個(gè)市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,用戶無(wú)法明確傳遞服務(wù)需求,也不能清晰衡量定義服務(wù)價(jià)值和質(zhì)量,再加上服務(wù)商服務(wù)水平良莠不齊,極大制約了我國(guó)的IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此,國(guó)家出臺(tái)IT信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)勢(shì)在必行。
2009年4月23日,為規(guī)范和引導(dǎo)信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,工業(yè)和信息化主管部門(mén)在京成立信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(ITSS)工作組(以下簡(jiǎn)稱工作組)。工作組的主要任務(wù)是根據(jù)我國(guó)信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì),提出信息系統(tǒng)建設(shè)、信息技術(shù)運(yùn)維、信息技術(shù)服務(wù)管理、信息技術(shù)治理、軟件即服務(wù)(SaaS)、軟件應(yīng)用服務(wù)等方面的標(biāo)準(zhǔn)需求,研究并建立我國(guó)信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系,制定信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)悉,此次標(biāo)準(zhǔn)制定工作在借鑒ISO20000、ITIL等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的同時(shí),還結(jié)合了我國(guó)信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,提出了符合我國(guó)實(shí)際國(guó)情的信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。東南亞的一些國(guó)家表示,在我國(guó)信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后,他們可能會(huì)借鑒我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。這是國(guó)際對(duì)我國(guó)即將出臺(tái)的信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的高度認(rèn)同。
IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或打頭陣
在系統(tǒng)集成資質(zhì)十周年大會(huì)上,《信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)(ITSS)白皮書(shū)》(第一版)正式,標(biāo)志著我國(guó)IT服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)前的準(zhǔn)備階段,信息技術(shù)服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏的局面將逐步改善。
據(jù)悉,用戶呼聲最高,進(jìn)展頗為順利的IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或有可能率先推廣認(rèn)證。此次IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由工業(yè)和信息化主管部門(mén)牽頭,神州數(shù)碼集成服務(wù)SBU作為運(yùn)維專業(yè)組組長(zhǎng)單位,組織相關(guān)國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)及產(chǎn)學(xué)研用多方編寫(xiě)制定。該標(biāo)準(zhǔn)圍繞用戶和服務(wù)商在運(yùn)維服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵要素,從IT運(yùn)維服務(wù)組織準(zhǔn)入條件和相應(yīng)能力,交付管理、服務(wù)響應(yīng)、數(shù)據(jù)中心規(guī)范、桌面及設(shè)備規(guī)范等方面著手展開(kāi)。用戶可參照標(biāo)準(zhǔn)選擇和評(píng)價(jià)服務(wù)商的IT運(yùn)維服務(wù)能力及水平,明確服務(wù)內(nèi)容和價(jià)值,確保服務(wù)滿足自身IT運(yùn)維服務(wù)需求。服務(wù)商如能遵從標(biāo)準(zhǔn)示范,構(gòu)建適用的運(yùn)維服務(wù)體系,則能夠有效提升自身IT運(yùn)維服務(wù)能力和水平。
IT運(yùn)維服務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的推出將幫助IT運(yùn)維服務(wù)行業(yè)形成長(zhǎng)效機(jī)制,提升整體IT服務(wù)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)促行業(yè)健康發(fā)展
為使IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)能夠真正服務(wù)于供需雙方,并促進(jìn)IT運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展,在標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中,以神州數(shù)碼為首的IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)工作組充分尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律,提供了適宜合理的運(yùn)維服務(wù)組織能力評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)和運(yùn)維服務(wù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,確保了大多數(shù)立足用戶,注重發(fā)展的企業(yè)能夠以健康有序的狀態(tài)提升自我能力。目前,我國(guó)大約有1萬(wàn)余家IT服務(wù)提供商,其中大部分是中小型企業(yè)。隨著IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)未來(lái)的出臺(tái)與落地,一些資質(zhì)缺失、能力落后、客戶服務(wù)意識(shí)淡薄的企業(yè)必然會(huì)被淘汰;而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,通過(guò)運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)充分發(fā)揮業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)示范作用,形成優(yōu)勝劣汰,將實(shí)現(xiàn)更為有效的資源配置,有利于IT運(yùn)維服務(wù)行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力與客戶價(jià)值的提升。
信息技術(shù)運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)組負(fù)責(zé)人、神州數(shù)碼集成服務(wù)SBU服務(wù)產(chǎn)品部總經(jīng)理馬洪杰表示:“目前,服務(wù)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化已經(jīng)成為IT服務(wù)行業(yè)的趨勢(shì)。在IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中,神州數(shù)碼集成服務(wù)SBU與其他兄弟企業(yè)一道,對(duì)我國(guó)IT運(yùn)維服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入探討,并在標(biāo)準(zhǔn)需要具有的廣泛性、公平性和實(shí)踐性等方面形成共識(shí)。IT運(yùn)維服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),將切實(shí)服務(wù)于用戶和企業(yè)雙方,幫助服務(wù)行業(yè)形成長(zhǎng)效機(jī)制,為服務(wù)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高效發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！?/p>
關(guān)于市場(chǎng)和IT合作的障礙,有三分之二的市場(chǎng)高管認(rèn)為,首要的原因在于IT部門(mén)給予他們的優(yōu)先級(jí)不夠。
只有四分之一的市場(chǎng)高管在選擇和部署市場(chǎng)解決方案時(shí)考慮到企業(yè)的IT部門(mén)、呼叫中心及后臺(tái)辦公支持。
報(bào)告還摘錄了一些受訪者的話:
一位IT高管說(shuō):“市場(chǎng)部門(mén)把特定的項(xiàng)目看作是結(jié)果,而不是已經(jīng)存在可以重復(fù)使用的系統(tǒng)?！?一位市場(chǎng)高管說(shuō):“市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),經(jīng)常受到IT部門(mén)支持不力或者系統(tǒng)問(wèn)題的困擾?！?/p>
只有4%的市場(chǎng)高管和7%的IT高管認(rèn)為自己“搶占數(shù)字市場(chǎng)信心十足”。CMO Council副主席Liz Miller說(shuō),她所接觸到的高管,很少會(huì)去接觸最前沿的技術(shù),他們只是在試圖追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
Accenture的數(shù)字市場(chǎng)分析師Brian Whipple說(shuō),技術(shù)變革的實(shí)現(xiàn)――例如改進(jìn)分析能力,增加社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)設(shè)備等新的數(shù)據(jù)源,加強(qiáng)整合――通常都是落后技術(shù)本身6～18個(gè)月的。他們?yōu)榇送瞥隽恕敖y(tǒng)一數(shù)據(jù)骨干網(wǎng)”的概念,讓客戶數(shù)據(jù)有統(tǒng)一的入口,這樣企業(yè)可以更加靈活地采集數(shù)據(jù),發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
Whipple說(shuō),IT部門(mén)和營(yíng)銷部門(mén)都需要利用好數(shù)據(jù)。他舉了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售商的例子:這些網(wǎng)絡(luò)零售商都有足夠的網(wǎng)站訪問(wèn)量,所以市場(chǎng)計(jì)劃就是要在這些虛擬的商店里出售一定比例的東西。在技術(shù)實(shí)現(xiàn)方面,所有運(yùn)營(yíng)需要的性能也都能夠滿足。
但是,Whipple說(shuō),很多用戶都花了2～7分鐘來(lái)看,東西的確都很棒,但依然有很大比例的用戶看完之后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)就離開(kāi)了。CMO因此責(zé)怪網(wǎng)站的導(dǎo)航設(shè)計(jì)太笨拙,需要客戶填入太多的信息。而CIO則責(zé)怪營(yíng)銷策略,認(rèn)為他們帶來(lái)的訪客都不是會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物的人,完全是在浪費(fèi)市場(chǎng)資源。
Whipple認(rèn)為:“這就是典型的例子,他們各自拿著數(shù)據(jù)按照自己的理解去解讀問(wèn)題原因?！?/p>
CIO應(yīng)該如何做
一些CIO在幫助其公司推進(jìn)數(shù)字市場(chǎng)未來(lái)。
United Stationers的CIO Dave Bent讓更小的零售商依托于他們的電子商務(wù)系統(tǒng),給分包商一種新的收益源,并提供更好的客戶服務(wù)。
Royal Caribbean的CIO Bill Martin在使用實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)來(lái)檢查哪些商品被人購(gòu)買(mǎi)了,并統(tǒng)計(jì)購(gòu)買(mǎi)者的信息,以便能夠提供個(gè)性化的服務(wù)。
世紀(jì)華文所監(jiān)測(cè)的上海綜合類日?qǐng)?bào)共8份，分別是《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《東方早報(bào)》、《新聞晚報(bào)》、《天天新報(bào)》、《青年報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》。本文從零售發(fā)行、訂閱發(fā)行和讀者市場(chǎng)三方面對(duì)2011年上海報(bào)業(yè)發(fā)行市場(chǎng)現(xiàn)狀及走勢(shì)進(jìn)行分析。
上海報(bào)業(yè)零售發(fā)行市場(chǎng)分析
從零售市場(chǎng)來(lái)看，8份報(bào)紙整體平均銷量有上漲之勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》3份報(bào)紙之間，《新民晚報(bào)》領(lǐng)跑零售市場(chǎng)。
根據(jù)世紀(jì)華文連續(xù)監(jiān)測(cè)顯示，2011年上半年，上海綜合類日?qǐng)?bào)的整體平均銷量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；而在下半年，8份綜合類日?qǐng)?bào)的整體平均銷量又超越了上半年，達(dá)到了107.91份/攤。這一數(shù)字與2010年下半年同比來(lái)看，同比增長(zhǎng)率為 24.17% ，與2011年上半年環(huán)比來(lái)看，增長(zhǎng)幅度達(dá)到5.68%。
此外，從零售發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)排名來(lái)看，2011年上、下半年各家報(bào)紙銷量排名未發(fā)生變化，依次為：《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《東方早報(bào)》、《新聞晚報(bào)》、《天天新報(bào)》、《青年報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》。前兩名的市場(chǎng)份額分別為31.72%和26.90%，排在第三位的《揚(yáng)子晚報(bào)》的市場(chǎng)份額與上半年相比上升了一個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大到21.45%，三份報(bào)紙累計(jì)占有率為80.07%。排名第四位的《東方早報(bào)》的市場(chǎng)份額也略有上升，為7.61%，但與前三份報(bào)紙相比存在明顯差距，其他幾份報(bào)紙的市場(chǎng)份額都在5%以下。
從上海綜合類日?qǐng)?bào)的市場(chǎng)集中度對(duì)比圖來(lái)看，《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》和《揚(yáng)子晚報(bào)》的市場(chǎng)份額在逐年增加，市場(chǎng)集中度也隨之上升。這三份報(bào)紙的累計(jì)市場(chǎng)份額由2010年上半年的69.92%上升到本期的80.07%，上升了10.15個(gè)百分點(diǎn)，上海綜合類日?qǐng)?bào)零售市場(chǎng)份額有向這三份報(bào)紙集中的趨勢(shì)。
此外，從8家報(bào)紙的覆蓋率和實(shí)銷率來(lái)看，銷量前五名的報(bào)紙達(dá)到了全面覆蓋，基本覆蓋了上海市區(qū)內(nèi)的全部報(bào)刊亭，其余3份報(bào)紙的覆蓋率也都在95%以上。從實(shí)銷率對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，各報(bào)存在較大差距，銷量前三名報(bào)紙的實(shí)銷率都在90%以上，其余五份報(bào)紙的實(shí)銷率在75%以下，與上半年相比，《新民晚報(bào)》和《解放日?qǐng)?bào)》的實(shí)銷率有所上升。在零售終端商的反饋中，攤主給《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》較高的評(píng)價(jià)。
上海報(bào)業(yè)訂閱市場(chǎng)分析
從訂閱市場(chǎng)來(lái)看，《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》占據(jù)前兩名的位置，兩報(bào)占據(jù)的累計(jì)市場(chǎng)達(dá)到60%。
2011年上半年，世紀(jì)華文在上海各行政區(qū)隨機(jī)抽取了各類社區(qū)進(jìn)行調(diào)查，其中有訂閱報(bào)紙家庭805戶。調(diào)查結(jié)果顯示，《新民晚報(bào)》所占比例為36.77%，排名第一；排名第二的是《新聞晨報(bào)》，所占比例為23.23%；《東方早報(bào)》為11.93%，排名第三；其他幾份報(bào)紙訂閱所占比重都在10%以下，訂閱用戶數(shù)量相當(dāng)。從社區(qū)家庭訂閱市場(chǎng)集中程度來(lái)看，目前市場(chǎng)上有60%的家庭訂閱的是排名前兩位的報(bào)紙，即《新民晚報(bào)》和《新聞晨報(bào)》，兩報(bào)占據(jù)的累計(jì)市場(chǎng)達(dá)到60%。
此外，報(bào)紙訂閱年限調(diào)查顯示，《新民晚報(bào)》訂閱五年以上的用戶占到1/3以上，訂閱讀者忠誠(chéng)度較高；《青年報(bào)》訂閱5年以上的用戶占到20%以上；《揚(yáng)子晚報(bào)》、《新聞晚報(bào)》、《天天新報(bào)》、《青年報(bào)》和《解放日?qǐng)?bào)》訂閱2年以上的用戶比例占到三成以上?！缎侣劤繄?bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《新聞晚報(bào)》、《東方早報(bào)》和《天天新報(bào)》四報(bào)1～2年的用戶訂閱比例均在四成左右，上海綜合類日?qǐng)?bào)擁有相對(duì)較高的讀者忠誠(chéng)度。
同時(shí)，由于上海早已成為國(guó)際性大都市，擁有較多的高檔社區(qū)，聚集著大量年輕的白領(lǐng)讀者階層，這也成為各報(bào)爭(zhēng)奪的重要區(qū)域。與普通社區(qū)相比，目前上海高檔社區(qū)的訂報(bào)量高于普通社區(qū)。各報(bào)高檔社區(qū)的訂閱比重中，《新民晚報(bào)》為68.18%，《揚(yáng)子晚報(bào)》為59.09%，《青年報(bào)》、《新聞晨報(bào)》和《新聞晚報(bào)》也占到50%以上。從整體來(lái)看，上海綜合類日?qǐng)?bào)在高檔社區(qū)的訂閱競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)報(bào)紙都占到50%以上的比重。
上海報(bào)業(yè)讀者市場(chǎng)分析
在調(diào)查的上海805戶家庭訂報(bào)人群中，男性比例略高于女性。目前，有55%以上的家庭訂報(bào)、看報(bào)的為男性讀者，女性比例為44.15%。從各報(bào)的讀者性別比例來(lái)看，各報(bào)的男性讀者多在50%左右。其中，《新民晚報(bào)》和《揚(yáng)子晚報(bào)》的男女讀者比例相對(duì)均衡，《新聞晨報(bào)》、《新聞晚報(bào)》、《東方早報(bào)》和《解放日?qǐng)?bào)》的男性讀者比例明顯高于綜合類日?qǐng)?bào)的整體水平?！缎侣勍韴?bào)》、《東方早報(bào)》和《解放日?qǐng)?bào)》的女性讀者比例偏低，在40%以下，低于綜合類日?qǐng)?bào)的整體水平。
從各報(bào)的讀者年齡對(duì)比來(lái)看，上海綜合類日?qǐng)?bào)讀者的平均年齡相差不大，訂閱讀者的平均年齡為30.70歲?！缎旅裢韴?bào)》和《新聞晨報(bào)》訂閱讀者在31～40歲之間，所占比例超過(guò)30%，明顯高于其他同類媒體；《新聞晚報(bào)》和《天天新報(bào)》在51～60歲之間的訂閱讀者所占比重超過(guò)20%。
從讀者所處的單位性質(zhì)來(lái)看，家庭訂報(bào)讀者中絕大多數(shù)在國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)工作，其次是黨政機(jī)關(guān)。在《新民晚報(bào)》的訂閱讀者中，有44%以上的讀者在國(guó)有企業(yè)工作，明顯高于其他媒體，有23.65%的讀者來(lái)自于黨政機(jī)關(guān)；在《揚(yáng)子晚報(bào)》的讀者中，有39.53%的讀者在國(guó)有企業(yè)工作，有13.28%的讀者在黨政機(jī)關(guān)工作，有13.95%的讀者在外資企業(yè)工作；其他多數(shù)綜合類日?qǐng)?bào)的讀者在國(guó)有企業(yè)工作，所占比重也超過(guò)了35%，《新聞晚報(bào)》、《東方早報(bào)》和《天天新報(bào)》的讀者在民營(yíng)企業(yè)工作所占比重接近30%。
此外，上海綜合類日?qǐng)?bào)訂閱讀者的學(xué)歷主要集中在大專以上，超過(guò)50%的比重，有35%以上的讀者為高中文化程度。從各報(bào)讀者的個(gè)人收入水平對(duì)比來(lái)看，《新民晚報(bào)》的讀者平均月收入最高，超過(guò)12000元；《新聞晨報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》和《新聞晚報(bào)》的讀者家庭月收入在11000元以上，超過(guò)訂閱讀者家庭月收入的整體水平；《東方早報(bào)》、《天天新報(bào)》和《青年報(bào)》的讀者家庭月收入在10000元以上，接均水平；《解放日?qǐng)?bào)》與整體水平略有差距。
