發(fā)布時間：2023-07-27 16:14:08
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的綠色經(jīng)濟市場前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
【關(guān)鍵字】綠色營銷；環(huán)境保護；綠色產(chǎn)品
一、綠色營銷的概念
綠色營銷以環(huán)境保護、生態(tài)和諧為經(jīng)營理念，從消費者和社會對綠色產(chǎn)品的需求為出發(fā)點，通過使用綠色生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)綠色產(chǎn)品，建立綠色營銷市場，最終樹立綠色品牌的一系列企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展活動。
綠色營銷的實施應(yīng)建立在對生態(tài)環(huán)境進行保護的理念上，綠色營銷的提出與實現(xiàn)，可以滿足社會、市場與生態(tài)對企業(yè)的要求，它可以實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益與生態(tài)效益的多豐收。
二、綠色營銷的發(fā)展前景
1、綠色營銷是社會發(fā)展的必然趨勢
社會的發(fā)展依照著由低級到高級的規(guī)律。世界上所有國家都曾經(jīng)為了追逐更大的經(jīng)濟利益，大力的發(fā)展工業(yè)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用各種化肥、農(nóng)藥，社會飛速的發(fā)展起來，然而卻造成了環(huán)境的破壞。時至今日，由破壞環(huán)境引發(fā)的一系列問題使我們意識到了環(huán)境保護的重要性。社會的發(fā)展也將從一個新的起點奔向一個更高的起點。就是利用更好的技術(shù)與管理實現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展，這樣的經(jīng)濟發(fā)展不以犧牲生態(tài)環(huán)境為代價。對于企業(yè)來說，實現(xiàn)自身的經(jīng)濟收益，又要符合社會發(fā)展趨勢，就是要進行綠色營銷。
2、綠色營銷是高品質(zhì)生活的標志
伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平明顯提高，當前，再也不是上世紀50、60年代吃飽、穿暖的低層次要求，也不是上世紀90年代的吃香喝辣的生活追求，今日，人們更注重營養(yǎng)、健康。營養(yǎng)、健康的生活理念已經(jīng)滲入到每一位百姓的心中，人們希望自己食用的每一粒糧食，每一袋牛奶，使用的每一件物品都是健康的、無公害的。這是人們生活觀念的轉(zhuǎn)變，更說明人們的生活發(fā)展到了高品質(zhì)的時代。綠色營銷可以滿足人們高品質(zhì)生活的需要，因此，具有十分廣闊的市場前景。
3、綠色營銷是社會和諧發(fā)展的保證
社會和諧發(fā)展就要遵守社會發(fā)展與自然生態(tài)發(fā)展的規(guī)律，實現(xiàn)發(fā)展過程中的關(guān)系和諧，相輔互補，共同促進。在當今社會發(fā)展過程中，最突出的問題就是不能以生態(tài)環(huán)境為代價為發(fā)展經(jīng)濟。要實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護的和諧共存。社會的和諧發(fā)展要想實現(xiàn)，就要引導(dǎo)與促進一些企業(yè)進行綠色營銷，避免企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護之間的矛盾，處理好企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護之間的問題。實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護同步實施，實現(xiàn)社會的和諧發(fā)展。
4、綠色營銷是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的途徑
綠色營銷是社會發(fā)展的趨勢，是人們生活的需求，是企業(yè)發(fā)展的方向。企業(yè)實行綠色營銷，有著廣闊的市場前景，會受到人們的歡迎，會受到社會的鼓勵。為了獲取短暫的利益而破壞生態(tài)環(huán)境的行為必然會遭到社會的唾棄，也必然會走向發(fā)展的絕境。只在將生態(tài)環(huán)境保護當成企業(yè)的責任，以為人們提供綠色的產(chǎn)品或綠色的服務(wù)為企業(yè)前進的目標，才會在發(fā)展的道路上越走越寬，越走越廣闊，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
三、企業(yè)如何實現(xiàn)綠色營銷
1、樹立綠色經(jīng)營理念
樹立綠色經(jīng)營理念是企業(yè)進行綠色營銷的第一步，是綠色營銷的前提。樹立綠色經(jīng)營理念要以企業(yè)發(fā)展的過程中盡環(huán)境保護的義務(wù)，承擔環(huán)境保護的責任為基礎(chǔ)，通過對所要開發(fā)的綠色產(chǎn)品的前景進行深入的分析，堅定綠色營銷的信念。以地方鼓勵政策及群眾支持為動力。思想上樹立綠色營銷理念，行動上以綠色營銷理念為準則，事物的處理要以綠色營銷為指導(dǎo)。通過對企業(yè)發(fā)展進行規(guī)劃，對產(chǎn)品進行說明，讓企業(yè)中的每一位員工了解綠色經(jīng)營，讓綠色經(jīng)營的理念深入到企業(yè)中每一位員工的思想中，切實的從整個企業(yè)中樹立綠色經(jīng)營理念。
2、開發(fā)綠色產(chǎn)品
綠色產(chǎn)品的開發(fā)是綠色營銷的基礎(chǔ)。使用嚴格的質(zhì)量控制體系標準，從產(chǎn)品的原材料的選擇，到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的包裝運輸都要進行全面的管理。綠色產(chǎn)品的開發(fā)針對企業(yè)經(jīng)營范圍的不同，會有不同的標準。例如對于茶葉生產(chǎn)企業(yè)來說，有機茶就是綠色產(chǎn)品。有機茶對茶葉上存留的殘留物有著近乎苛刻的要求。實現(xiàn)有機茶的開發(fā)，就要嚴管茶葉的種植、采購、生產(chǎn)、包裝到運輸?shù)亩鄠€環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都會致使有機茶品質(zhì)的下降。綠色產(chǎn)品是消費者與企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系的紐帶，沒有綠色產(chǎn)品，綠色營銷只是空談。
3、市場建立
綠色市場的建立是企業(yè)進行綠色營銷的必經(jīng)之路。只有建立了綠色市場，才能將綠色產(chǎn)品與綠色服務(wù)推向消費者。而綠色市場的建立主要包括產(chǎn)品價格的定位，消費人群的定位及營銷渠道的建立。
（1）產(chǎn)品價格的定位。綠色產(chǎn)品對生產(chǎn)工藝的要求較高，需要使用先進的科學技術(shù)，生產(chǎn)成本較高。價格定位既要滿足企業(yè)的利潤需求，也要符合消費的購買力，找到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與收益的平衡點，企業(yè)才有繼續(xù)實行綠色營銷的動力。
（2）消費人群的定位。消費人群的定位關(guān)系到開發(fā)的產(chǎn)品的類型及銷售。蒙牛進行綠色營銷開發(fā)出了適宜多種人群的產(chǎn)品，例如針對兒童的牛奶飲品未來星，針對高收入群體的特侖蘇等。消費人群的定位是為了產(chǎn)品的定位，而產(chǎn)品定位則最終是開拓市場步驟之一。
（3）營銷渠道的建立。綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者經(jīng)過的通道。綠色營銷渠道的建立要注意中間商的綠色營銷的理念的培養(yǎng)，要讓中間商獲取合理的收益，最重要的就是綠色營銷渠道的建立，其中包括綠色交通工具有選擇，綠色倉庫的建立，還有其他一系列與物流有關(guān)的環(huán)節(jié)都要實現(xiàn)綠色環(huán)保。
4、綠色營銷活動的開展
綠色環(huán)保是企業(yè)實現(xiàn)綠色營銷的理念，也是一種生活的理念，當今社會，很多人認識到了綠色環(huán)保的重要性，也認可了綠色產(chǎn)品的特質(zhì)，但是，還在有一些消費者對綠色產(chǎn)品認識不足。為了促進綠色產(chǎn)品的銷售，讓更多的消費者了解綠色產(chǎn)品的優(yōu)點，就要開展綠色營銷活動。綠色營銷活動可以以要推銷的綠色產(chǎn)品為策劃重點，也可以脫離開綠色產(chǎn)品，以宣傳企業(yè)的綠色經(jīng)營理念為重點?；顒拥拈_展可以兼顧商業(yè)利益與社會效益。蒙牛乳業(yè)是綠色營銷企業(yè)中的領(lǐng)頭羊，它于2009年9月成立了“中國生態(tài)草原基金”，致力于草原生態(tài)環(huán)境保護，為宣傳環(huán)保理念，又先后開展了“減法生活”、“綠色出行，碳路行動”、“蒙牛綠色騎手奔向北京”等活動，既促進了產(chǎn)品的銷售，又提高了人們的環(huán)保意識。
5、綠色品牌的建立
品牌的建立是企業(yè)發(fā)展不斷的追求。實行綠色營銷的企業(yè)就要通過樹立綠色的品牌。綠色品牌的建立與上面提到的幾點都有關(guān)系，樹立綠色營銷理念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，進行綠色產(chǎn)品市場開發(fā)，開展綠色的促銷活動，這些工作做好后，自然就可以樹立自己的綠色品牌。綠色品牌的樹立將提高社會與消費者對產(chǎn)品的信任度，可以擴大銷售渠道，創(chuàng)造出更好的銷售成績，以此促進企業(yè)更好的發(fā)展，堅定企業(yè)走綠色營銷之路。
四、綠色營銷的本質(zhì)
1、良心營銷
當前，環(huán)境保護是社會關(guān)注的重點話題，而幾十年甚至上百年的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)為地球帶來了無法挽回的損失。企業(yè)實行綠色營銷就意味著著承擔一份社會責任，要為環(huán)境保護盡一份力。眾所周之，進行綠色營銷的道路是十分艱難的，企業(yè)如果不進行綠色營銷可以節(jié)省更多的成本，可以在短時間內(nèi)獲得更多的經(jīng)濟收益，在這種情況下，企業(yè)選擇綠色營銷，就選擇了一個困難重重的發(fā)展道路，在這種情況下，企業(yè)實行綠色營銷實際是一種良心營銷，不以將企業(yè)的發(fā)展建立在破壞所有人賴以生存孤環(huán)境上。
2、發(fā)展營銷
企業(yè)實行綠色營銷投入大，見效慢，但是一旦樹立了綠色品牌，建立了綠色產(chǎn)品市場，就可以為企業(yè)帶來豐厚的回報。綠色營銷符合社會發(fā)展趨勢，適應(yīng)社會發(fā)展方向，是一項有市場潛力，有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)類型。因此，企業(yè)實行綠色營銷其實是自己打下了迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)，必然會在全社會認可綠色產(chǎn)品的時候，取得令人矚目的成績。
3、科學營銷
綠色營銷的實現(xiàn)少了不科學的參與?？茖W的管理方法，科學技術(shù)的應(yīng)用，科學的產(chǎn)品開發(fā)流程。綠色營銷雖然實現(xiàn)的是對最天然，最綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)與運輸，但是在當前社會污染無處不在的大環(huán)境下，能做到真正的“綠色”可以說是難上加難。這就需要科學來解決綠色產(chǎn)品開發(fā)銷售過程中的全面難題。綠色營銷實質(zhì)就是科學與污染一場戰(zhàn)斗?？茖W戰(zhàn)勝了污染，就會實現(xiàn)綠色營銷。
4、效應(yīng)營銷
一、研制懸浮種衣劑的背景與市場前景分析
（一）種子處理劑面臨的挑戰(zhàn)
1、農(nóng)藥品種繁多，市場競爭激烈。以小麥種衣劑為例，銷售量大、知名度高的產(chǎn)品有多·克·福懸浮種衣劑、克·福懸浮種衣劑、?！ねN衣劑，新發(fā)展應(yīng)用的有毒死蜱、吡蟲啉、二嗪磷、苯醚甲環(huán)唑懸浮種衣劑等等。但總體來看，國內(nèi)以種衣劑為主要業(yè)務(wù)的農(nóng)藥廠家大多規(guī)模不大、研發(fā)能力不強、市場推廣能力較弱。
2、配方單一，防治效果不理想。目前推廣使用的小麥種衣劑品種雖多，但配方以克百威(呋喃丹)+多菌靈+福美雙及克百威(呋喃丹)+福美雙為主，占總量的80%以上。近年來，吡蟲啉用于小麥拌種已得到大面積推廣，但不同廠家的產(chǎn)品成本差距較大，從最低不到1元/畝，到近40元/畝不等，這種現(xiàn)象的存在，不僅制約了小麥種衣劑的發(fā)展和科技含量的提高，而且對小麥生產(chǎn)的發(fā)展也有一定影響。一些種衣劑由于播種過深或遇上干旱，會導(dǎo)致出苗緩慢和幼苗生長不良，這些技術(shù)問題亟待解決。
3、農(nóng)藥市場管理力度不夠，監(jiān)管有待進一步加強。種子處理劑的生產(chǎn)、銷售和應(yīng)用等環(huán)節(jié)雖不斷規(guī)范，但仍有非法農(nóng)藥生產(chǎn)商不經(jīng)申請登記，借證套證現(xiàn)象較為普遍。另外，高毒種衣劑依然有一定的市場，監(jiān)管及產(chǎn)品替代工作刻不容緩。
（二）種子處理劑市場前景看好
據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)市場種子處理劑的年銷量在以10%以上的速度增長，有400多家農(nóng)藥企業(yè)涉及種子處理劑業(yè)務(wù)。國際市場上先正達和拜耳兩大巨頭大力開發(fā)、推廣種子處理劑，現(xiàn)已成為全球發(fā)展最快的種子處理劑生產(chǎn)商。先正達預(yù)計年種子處理劑的全球銷售額將達10億美元。有國外公司已經(jīng)把種子處理技術(shù)應(yīng)用到蔬菜種子等經(jīng)濟作物上，利潤驚人。中國種子處理劑市場雖然增速較快，但目前仍然處于較小的生產(chǎn)規(guī)模，針對這種現(xiàn)狀，先正達（中國）投資有限公司種衣劑業(yè)務(wù)總監(jiān)羅余平認為有三個原因：一是中國正式研究、開發(fā)種子處理劑起步比較晚；二是并非所有農(nóng)藥品種都能開發(fā)成種子處理劑；三是國內(nèi)種子處理劑科研開發(fā)力量較為薄弱。由綠色農(nóng)華研發(fā)的懸浮種衣劑，其核心技術(shù)在于以苯醚甲環(huán)唑為主要原料，在此基礎(chǔ)上加入合適的表面活性劑、成膜劑、消泡劑、防凍劑、防腐劑、增稠劑及適量的水等，并經(jīng)砂磨機濕法磨制而成懸浮種衣劑。由于該項發(fā)明專利具有以下特點，因此，市場空間巨大。
1、成膜率高，藥效極好。一種苯醚甲環(huán)唑懸浮種衣劑中被分散的固體原藥平均粒徑為0.1～7.0微米，顆粒近于球形，粒度范圍小，分布均勻；由于在研磨過程中形成的微小氣泡吸附于顆粒表面，使得懸浮率和穩(wěn)定性提高；浸種后附著力強，成膜率高，從而保障了種子的發(fā)芽率；項目產(chǎn)品為內(nèi)吸傳導(dǎo)種子處理殺菌劑，可有效防治種子帶菌及土壤傳播的多種真菌性病害；該項發(fā)明專利的產(chǎn)品具有藥效持續(xù)時間長，且不易與其它作用方式不同的殺菌劑發(fā)生交互抗性，在正常使用條件下，本產(chǎn)品不僅對種子及幼苗安全，而且有助于禾苗茁壯成長。
2、安全環(huán)保，生產(chǎn)成本低。該項懸浮種衣劑是以水為連續(xù)相的分散體系，用砂磨機濕法生產(chǎn)，這樣既可節(jié)省大量的有機溶劑，降低成本，又可減少有機溶劑對操做者的刺激和對環(huán)境的污染，生產(chǎn)中不產(chǎn)生“三廢”，無粉劑和可濕性的粉塵飛揚，生產(chǎn)、貯運均較安全。
二、綠色農(nóng)華研發(fā)懸浮種衣劑所取得的成果
1、通過了質(zhì)量和環(huán)保體系的認證?！熬G色農(nóng)華”研發(fā)的苯醚甲環(huán)唑原藥、殺蟲劑、殺菌劑、除草劑制劑（農(nóng)藥生產(chǎn)國家批準證書范圍內(nèi)）的生產(chǎn)于2009年2月8日通過了北京航協(xié)認證中心“質(zhì)量管理體系認證GB/T 19001-2000(ISO 9001:2000)”和“環(huán)境管理體系認證GB/T 24001-2004(ISO 14001:2004)”。
2、獲得北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品榮譽證書。由綠色農(nóng)華研發(fā)的“30克/升苯醚甲環(huán)唑懸浮種衣劑”于2010年4月獲得北京市科學技術(shù)委員會、北京市發(fā)展和改革委員會、北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會、北京市經(jīng)濟和信息化委員會、北京市中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會聯(lián)合頒發(fā)的“北京市自主創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽證書。
一、發(fā)展生物柴油潛力巨大
我國是一個石油凈進口國，石油儲量又很有限，而生物柴油具有可再生、清潔和安全三大優(yōu)勢，因此，在我國大力生產(chǎn)和推廣應(yīng)用生物柴油的優(yōu)越性是顯而易見的。首先，原料易得且價廉。用油菜籽和甲醇為生產(chǎn)原料，可以從根本上擺脫對石油制取燃油的依賴。其二，有利于土壤優(yōu)化。種植油菜可與其它作物輪種，改善土壤狀況，調(diào)整平衡土壤養(yǎng)分，挖掘土壤增產(chǎn)潛力。其三，副產(chǎn)品具有經(jīng)濟價值。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副產(chǎn)品市場前景較好。其四，環(huán)保效益顯著，有利于生態(tài)環(huán)境保護。此外生物柴油由于競爭力不斷提高、政府的扶持和世界范圍內(nèi)汽車車型柴油化的趨勢加快而前景更加廣闊。因此，我國生物柴油的發(fā)展?jié)摿薮?。正因如此，社會各界對生物柴油的發(fā)展寄予了厚望。
北京清研利華石油化學技術(shù)有限公司致力于研發(fā)國家大力鼓勵發(fā)展的生物柴油技術(shù)并組織生產(chǎn)銷售生物柴油產(chǎn)品，正是選擇了符合國家產(chǎn)業(yè)政策、國家大力鼓勵發(fā)展和市場前景看好的產(chǎn)業(yè)。在石油緊缺、油價高漲的今天，生物柴油逐漸引起人們的關(guān)注。
目前國內(nèi)外大部分廠家制備生物柴油時采取酯交換工藝，即傳統(tǒng)的兩步法，先反應(yīng)后分離。該工藝反應(yīng)中最主要的影響因素是甲醇和催化劑的用量，甲醇用量越多，產(chǎn)率越高，但會給分離帶來困難，年產(chǎn)量受到設(shè)備（提純用）的限制，不利于推廣和普及。清研石化開發(fā)的生物柴油技術(shù)為“一步法”生產(chǎn)技術(shù)，即除雜、脫色、酯化、分離等全部反應(yīng)都在一個反應(yīng)釜中完成，且甲醇用量一步到位、不用分離，產(chǎn)品稍加提純即可使用，年產(chǎn)量大，設(shè)備相對簡單，設(shè)備投資額遠遠小于“兩步法”。
我國目前的柴油消費量約為9000萬噸，目前生物柴油的銷售價格為4600元/噸，若按普通柴油與生物柴油的混合比例80∶20（即B20標準）計算，那么我國目前生物柴油的潛在市場需求為1800萬噸，潛在市場價值為828億元。而目前國內(nèi)的生產(chǎn)能力和實際產(chǎn)量還未超過100萬噸，所以，生物柴油的發(fā)展空間很大。目前，石化柴油的市場價格為5600―5800元/噸，而采用“步法”生產(chǎn)技術(shù)工藝，通過對原材料和其他各種成本費用的估算，得到生物柴油的生產(chǎn)成本僅為3700―3900元/噸。所以，清研利華QY生物柴油技術(shù)進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，將會引領(lǐng)國內(nèi)生物柴油新潮流，產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、發(fā)展生物柴油可促進環(huán)境保護提高和改善環(huán)境質(zhì)量
生物柴油是清潔的可再生能源，它以大豆和油菜籽等油料作物、油棕和黃連木等油料林木果實、工程微藻等油料水生植物以及動物油脂、廢餐飲油等為原料制成的液體燃料，是優(yōu)質(zhì)的石油柴油代用品。生物柴油是典型“綠色能源”，大力發(fā)展生物柴油對經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，推進能源替代，減輕環(huán)境壓力，控制城市大氣污染具有重要的戰(zhàn)略意義。
生物柴油是石化柴油很好的代替品。其原材料的生產(chǎn)不受地理等因素影響，可以因地制宜種植生物柴油原料植物，形成綠色能源儲備庫；生物柴油的生產(chǎn)也不受地理環(huán)境的影響，免去了勘探、鉆井、采礦及長途運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，比石化石油更容易普及和推廣。因此，生物柴油生產(chǎn)的布局也相對更容易、更合理，在能源供應(yīng)上更加獨立，使得各國的能源不易受到別國的干涉和控制，可減少對石油市場的依賴。
大力發(fā)展生物柴油，可有效地保護生態(tài)環(huán)境，生物柴油不易揮發(fā)、很容易生物降解、性質(zhì)穩(wěn)定，在生產(chǎn)和使用過程中較安全，即使泄漏，也不會污染地面和水體。
此外，大力發(fā)展生物柴油，可推動汽車工業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級。
【關(guān)鍵詞】特種野豬 養(yǎng)殖 前景
1.特種野豬養(yǎng)殖的優(yōu)點
特種野豬具有明顯的雜交優(yōu)勢,集合了野豬和家豬的優(yōu)點,既保持了純種野豬的瘦肉率高、肉質(zhì)鮮嫩、抗病力強、適應(yīng)性廣、野味濃厚的優(yōu)點,又保持了家豬的生長發(fā)育快、飼料轉(zhuǎn)化率高、繁殖力強、好飼養(yǎng)的特點,同時又克服了純種野豬體形小、生長慢、季節(jié)性、產(chǎn)仔少和不易飼養(yǎng)的缺點。特種野豬具有保健、野味、經(jīng)濟三大優(yōu)勢,特種野豬養(yǎng)殖已經(jīng)成為目前養(yǎng)殖業(yè)的一個熱門項目,且被列入了國家科技星火計劃的推廣項目。
2.特種野豬養(yǎng)殖的經(jīng)濟效益
2.1食用價值高
2.1.1特種野豬的瘦肉率高 含有人體所必需的多種氨基酸和維生素 ,其亞油酸的含量是家豬的1.5～2.5倍,對預(yù)防心腦血管疾病、高血壓等癥均有良好的保健作用。
2.1.2特種野豬的肉質(zhì)鮮嫩 營養(yǎng)豐富,風味獨特,低脂肪高蛋白,無污染無殘留,是一種難得的綠色食品。
2.2消費市場前景可觀
我國是以豬肉為主要肉食的國家,年消費生豬6.8億頭以上,即使特種野豬能夠達到生豬消費10%的需求量,也需要6800萬頭。如果要達到代替家養(yǎng)豬肉上餐桌的程度還有相當大的差距。需要大量發(fā)展特種野豬的養(yǎng)殖,才能逐漸滿足人們?nèi)遮呍鲩L的消費需求。因此,發(fā)展野豬養(yǎng)殖的市場前景非常廣闊。
2.3飼養(yǎng)成本低,效益高
2.3.1飼養(yǎng)特點吃生食,日飼量小(僅為家豬的1/3),合群性強,耐粗食,年產(chǎn)仔1.5～2.0胎,每胎8～12頭。
特種野豬的食性比較雜,好飼養(yǎng),通常喜食青草、紅薯、秸稈、樹葉等,飼料成本較低,可利用當?shù)剞r(nóng)村的低成本飼料喂養(yǎng)。
2.3.2飼養(yǎng)成本商品特種豬8～10個月體重可達90～100kg出欄。一般喂養(yǎng)種豬的飼料成本為平均每天1.5～2.0元/頭,商品豬為每天1.3～1.8元/頭,飼養(yǎng)成本為400～600元/頭,是養(yǎng)一頭家豬的60%～70%。
2.3.3飼養(yǎng)效益 按最低的毛豬批發(fā)價格計算,每頭(按90kg重的毛豬計算)商品特種野豬的產(chǎn)值為90kg/頭×30元/kg=2700元/頭,如果保守點計算,按50%打折計算的產(chǎn)值1350元,去掉成本600元,可凈掙750元。一頭母豬一年可產(chǎn)仔1.5～2.0胎,每胎8～12頭,共可產(chǎn)仔12～20頭。按10頭成品特種豬計算,則養(yǎng)殖一頭母豬一年可獲產(chǎn)值13500元,去掉養(yǎng)殖母豬成本2.0元/天×365天=730元,再去掉10頭成品豬的成本6000元,凈值6770元。
2.3.4飼養(yǎng)模式實行“基地+農(nóng)戶”的方法進行飼養(yǎng),成本會降低許多。即由村集體、專業(yè)協(xié)會或者是飼養(yǎng)專業(yè)大戶統(tǒng)一建立飼養(yǎng)基地,基地負責特種野豬的種豬飼養(yǎng)和仔豬繁殖,農(nóng)戶負責商品豬飼養(yǎng),由基地與農(nóng)戶簽定統(tǒng)一銷售和提供飼養(yǎng)技術(shù)、防疫等服務(wù)合同。這樣,可利用較小的投入在農(nóng)村很快形成規(guī)模產(chǎn)業(yè),產(chǎn)生規(guī)模效益。
2.3.4飼養(yǎng)方法主要是圈養(yǎng),圈舍要干凈向陽,最好建標準的豬舍,水泥地面,帶有小排水溝,鐵柵欄圍墻,有自來水供水設(shè)備。最好能在豬舍外設(shè)置大一點的運動場,使野豬適當?shù)爻鰜磉\動一下,以滿足其原有野性的生理特點要求。
3.投資參考
引進1～2頭種公豬,4～10頭左右當?shù)厥萑庑湍肛i,可用小母豬仔養(yǎng)大做母豬,每頭母豬成本約500～600元左右,每頭純野生種公豬,約1～1.5萬元左右,再建設(shè)10個左右豬舍約5000～6000元,共計投資4~5萬元即可建成一個小型特種野豬繁殖基地。
4.經(jīng)營建議
4.1養(yǎng)殖規(guī)模剛辦養(yǎng)豬基地時,由于缺乏經(jīng)驗,規(guī)模不宜過大,并且要應(yīng)根據(jù)市場需求情況適當擴大規(guī)模。
4.2積累養(yǎng)殖經(jīng)驗 養(yǎng)殖特種野豬有一定的技術(shù)要求,在養(yǎng)殖前要先行購買一些養(yǎng)殖資料,或到當?shù)匾恍B(yǎng)殖基地去參觀學習,掌握一定的養(yǎng)殖技術(shù)、技巧后再進行實踐,在實踐中還要不斷的探索總結(jié)養(yǎng)殖經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：黑龍江林業(yè)；三個導(dǎo)向；六個替代產(chǎn)業(yè)
中圖分類號：F123.16 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2015）08-0001-01
森林是陸地生態(tài)的主體，林業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。黑龍江省是全國的林業(yè)大省，2014年4月1日，國務(wù)院決定黑龍江林業(yè)全部停止商業(yè)性采伐，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了。今年年末全國林業(yè)也將停伐。林業(yè)轉(zhuǎn)型問題十分緊迫，提到了全國和黑龍江省人民面前，必須站在經(jīng)濟新常態(tài)的高度，盡早研究實施林業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新戰(zhàn)略。
一、回顧歷史：林業(yè)發(fā)展歷經(jīng)三個階段
第一階段是建國到1985年，這個階段是以伐木為主、獨木支撐的產(chǎn)業(yè)林業(yè)階段，是超伐木材的時期。超負荷大力度的開采資源，給林區(qū)留下了嚴重的資源赤字和生態(tài)赤字。
第二階段是1985年--2000年，治危興林的階段，桃山林業(yè)局是黑龍江省第一個發(fā)展旅游業(yè)的林業(yè)局，在發(fā)展替代產(chǎn)業(yè)方面，桃山林業(yè)局走在了全省的前面。
第三階段是“兩期”天保工程階段，第一期天保工程到2010年，第二期天保工程到2020年。目前，兩期天保工程已經(jīng)走過15年。在此階段里， 主要是立足于林業(yè)的生態(tài)恢復(fù)和補償，也叫生態(tài)林業(yè)階段。國家花錢買減產(chǎn)，花錢買生態(tài)，花錢買穩(wěn)定。
在這三個階段里，既有林業(yè)的反思過程，也有林業(yè)轉(zhuǎn)型的啟示，既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓(xùn)。立足三個階段的反思，總結(jié)經(jīng)驗和不足，站在新常態(tài)的起跑線上，今后的轉(zhuǎn)型更有市場前景。
二、展望未來：林業(yè)發(fā)展堅持三個導(dǎo)向
（一）生態(tài)林業(yè)
森林是陸地生態(tài)的主體，森林是地球之肺，具有吸碳吐氧、凈化空氣、涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)氣候、培養(yǎng)生物多樣性等五大功能。超伐木材導(dǎo)致透支生態(tài)，所以要把生態(tài)林業(yè)放在第一位。天保工程的實施，國家花幾百個億就是花錢買生態(tài)的過程，所以說生態(tài)林業(yè)是我們第一價值取向。生態(tài)林業(yè)要變成產(chǎn)業(yè)化，就要搞生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)林業(yè)、生態(tài)食品、生態(tài)旅游、生態(tài)礦業(yè)，過去講經(jīng)濟要生態(tài)化，今后講生態(tài)要產(chǎn)業(yè)化，這樣資源大省才能變成經(jīng)濟強省。
（二）發(fā)展碳匯林業(yè)
這是面臨停伐之后轉(zhuǎn)型研究的新價值導(dǎo)向，過去無償?shù)氖褂蒙值纳鷳B(tài)效益，今后使生態(tài)效益要有價化、交易化。通過積累碳匯指標，為實現(xiàn)碳交易打好基礎(chǔ)。2015年《聯(lián)合國京東意向書》中規(guī)定，人工造林、天然撫育形成再生長的林木量叫碳匯資源，目的就是為了加大人工造林力度，促進森林再生長。未來造林的過程也是積累碳匯資源的過程，森調(diào)部門要拿出新的數(shù)據(jù)來，為將來碳金融、碳交易打好基礎(chǔ)，為林業(yè)發(fā)展找到新財源和新出路。
（三）發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)
今年的北京兩會總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+行動”，21世紀是“互聯(lián)網(wǎng)+”世紀；新時代是大數(shù)據(jù)時代，云計算引領(lǐng)科學決策；中國要變成寬帶中國；龍江要變成智慧龍江，大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)、智慧林業(yè)、智慧教育、醫(yī)療和旅游業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)等應(yīng)運而生。在林業(yè)方面要利用好互聯(lián)網(wǎng)搞智慧林業(yè)。今后資源的普查，碳匯的積累全部要運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，將來生態(tài)的補償，輪伐輪作、每年撫育伐的任務(wù)都要以互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)為依據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)更真實、更科學、更快捷，黑龍江省是全國林業(yè)第一大省，發(fā)展智慧林業(yè)應(yīng)該走在前面，為全國林業(yè)趟出路子，作出樣子。
三、林業(yè)轉(zhuǎn)型要積極開發(fā)六個替代產(chǎn)業(yè)
（一）發(fā)展林下經(jīng)濟、開發(fā)綠色有機非轉(zhuǎn)基因食品產(chǎn)業(yè)
在林中搞種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、采摘業(yè)，把綠色的山特產(chǎn)品例如：木耳、蘑菇、礦泉水、中草藥等，做大規(guī)模，做出品牌，做出市場。綠色食品產(chǎn)業(yè)要打造三大品牌：一是無公害的綠色食品；二是沒有化肥的有機食品；三是山間林地的非轉(zhuǎn)基因食品。這三大品牌的市場前景非常好。吃有機保健康，它的消費主體是富人，富人的標準是花錢買安全，所以要在品種上研發(fā)高端技術(shù)，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，占領(lǐng)高端市場，打造高端品牌，瞄準高端人群，獲得高端效益。
（二）積極營造碳匯林
停伐之后，把天保工程的資金更多地投向營林事業(yè)，轉(zhuǎn)向營造更多的碳匯林，既培養(yǎng)活林木生長量，又培養(yǎng)多積累碳匯指標。著力擴大營林造林面積，積極主動地培養(yǎng)碳匯資源，積累碳匯指標。以此促進碳金融和碳交易，這是林業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新導(dǎo)向和新出路。
（三）加大森林撫育力度
停止商業(yè)林采伐不是機械簡單的全部停伐，要積極地開發(fā)衛(wèi)生伐、撫育伐，目的是清理病腐木，防止病蟲害，改善林業(yè)生長環(huán)境，這是培養(yǎng)碳匯資源第二個渠道，同時也能變通地解決木材深加工企業(yè)原料短缺的問題。
（四）發(fā)展生態(tài)旅游業(yè)
黑龍江是全國的生態(tài)大省，具有得天獨厚的大森林、大界江、大濕地、大草原、大湖泊、大冰雪，將這些文章做足，提升吸引力。黑龍江省旅游發(fā)展將有五個新導(dǎo)向：一是發(fā)展生態(tài)旅游，生態(tài)是旅游之根最具有吸引力，將來回歸生態(tài)、回歸自然、養(yǎng)生養(yǎng)老這是朝陽產(chǎn)業(yè)。二是文化旅游，文化是旅游之魂，桃山林業(yè)局文化比較深邃，有新舊石器時期的古文化，佛教道教的宗教文化，還有抗聯(lián)的紅色文化，這些都頗具亮點。第三是食品旅游，用旅游的客流量，帶動綠色食品的銷售量，讓游客到黑龍江來對綠色食品“站下必看、坐下必吃、走了必帶、回去必想”，用旅游的客流帶動綠色食品的貨流，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。四是陸昊省長提出的，冬天大冰雪，夏天大夏都，用優(yōu)勢吸引候鳥族休閑度假旅游。據(jù)統(tǒng)計，全國候鳥族達2600萬人，每年消費達3650億，市場潛力巨大。五是發(fā)展智慧旅游，互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量把旅游資源整合起來，游客可以在網(wǎng)上選景區(qū)、定線路、購票、付款，全程進行衣、食、住、行等安排，提高服務(wù)質(zhì)量。
（五）加大地下礦業(yè)開發(fā)
林下礦產(chǎn)豐富，大小興安嶺和張廣才嶺的銅、鋅、鐵等礦產(chǎn)資源豐富，地上林子停伐了，開發(fā)重點可轉(zhuǎn)入地下開采礦產(chǎn)資源，但要吸取過去礦業(yè)粗放開采的教訓(xùn)，建立在生態(tài)的新導(dǎo)向上開發(fā)綠色礦山。培育品牌，開發(fā)市場，打造新的替代產(chǎn)業(yè)，解決林業(yè)停伐后人向哪里去，錢從哪里來的問題。
社會效益。野生動物養(yǎng)殖業(yè)有利于新農(nóng)村建設(shè)，有利于促進社會和諧。由于農(nóng)村壯勞動力大多數(shù)外出打工，農(nóng)村“三留人員”增多，造成老人兒童缺少照顧，生活自理壓力過大，農(nóng)田閑置等矛盾日益突出。大力發(fā)展野生動物養(yǎng)殖業(yè)，可讓農(nóng)民在山里辦產(chǎn)業(yè)，在家門口就業(yè)，能從整體上提高農(nóng)民的就業(yè)率，從而緩解農(nóng)村“三留人員”的生活問題。
生態(tài)效益。隨著社會經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們對飲食要求已由“溫飽”型轉(zhuǎn)為“綠色環(huán)?！毙?。生態(tài)、環(huán)保、健康是現(xiàn)代飲食文化的發(fā)展必然，這務(wù)必趨使部分違法者為驅(qū)逐經(jīng)濟利益而亂捕濫獵，給野生動物保護工作帶來一定難度。人工養(yǎng)殖野生動物，可以緩解市場對野生動物的供求平衡，滿足消費者的需求，從而達到保護野生動物的目的。
存在的問題和發(fā)展的對策
在十二五期間，重點扶持毫豬、大王蛇、野豬、七彩錦雞、牛蛙等的人工養(yǎng)殖?？h林業(yè)局牽頭，組織專家及養(yǎng)殖經(jīng)驗豐富的人員舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，提高養(yǎng)殖技術(shù)。并通過發(fā)放養(yǎng)殖技術(shù)手冊和利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，向養(yǎng)殖戶提供實用技術(shù)、政策法規(guī)、市場信息等。
做好養(yǎng)殖監(jiān)督管理，建立龍頭企業(yè)，成立專業(yè)合作社，實現(xiàn)龍頭+合作社+農(nóng)戶的辦法，帶動養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。力爭到十二五末，發(fā)展龍頭養(yǎng)殖戶3到5家，發(fā)展養(yǎng)殖戶200戶以上，形成專業(yè)合作社2家以上，產(chǎn)值達3000萬元以上。這次，組織野保專家對全縣15個野生動物養(yǎng)殖戶進行了專題調(diào)研。結(jié)果顯示，雖然建始野生動物養(yǎng)殖業(yè)取得了一定經(jīng)濟效益和社會效益，但仍存在規(guī)模小，科技含量低、開發(fā)深度不夠等缺點。
調(diào)研組就上述問題進行了分析：農(nóng)戶對野生動物認識不夠，對一些法律、法規(guī)了解不夠明確；缺乏相關(guān)扶持政策，資金籌集困難；沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，限于“單打獨斗”和“小打小鬧”，養(yǎng)殖、銷售脫節(jié)；深加工技術(shù)薄弱，沒有充分利用產(chǎn)品的應(yīng)有價值。
只有充分利用政策引導(dǎo)和機制創(chuàng)新，才能促進野生動物養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，如果阻制人工馴養(yǎng)野生動物，必然導(dǎo)致野生動物人工養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)萎縮，使保護事業(yè)無法與社會經(jīng)濟、群眾利益和市場需求相結(jié)合。只有以保護為基礎(chǔ)，科學、合理地利用人工培育野生動物資源，才能最終實現(xiàn)野生動物資源的可持續(xù)發(fā)展。
【摘要】中國經(jīng)濟和社會發(fā)展正處在一個巨大的轉(zhuǎn)型時期，產(chǎn)業(yè)升級和新型城鎮(zhèn)化成為推動未來經(jīng)濟和社會發(fā)展的兩大引擎。在這樣的背景下，新材料產(chǎn)業(yè)應(yīng)勢而生。本文以萬科集團為案例，通過分析萬科經(jīng)營能力，并對照國資委標準，找出傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)普遍存在的問題；比對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，分析了建筑新材料的優(yōu)勢和建筑新材料市場前景。
關(guān)鍵詞 傳統(tǒng)建筑業(yè)；經(jīng)營能力；新材料；市場前景
【作者簡介】裴文秀，河北融投控股集團有限公司，石家莊經(jīng)濟學院碩士研究生，研究方向：金融、房地產(chǎn)。
當傳統(tǒng)建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、鋼鐵產(chǎn)業(yè)等陷入困境、亟需深刻變革的時候，新型材料產(chǎn)業(yè)作為綠色新生產(chǎn)力，已成為這個時代經(jīng)濟發(fā)展中的一個不可逆轉(zhuǎn)的歷史選擇。
所謂新材料，是指新出現(xiàn)的或正在發(fā)展中的具有傳統(tǒng)材料所不具備的優(yōu)異性能和特殊功能的材料；或采用新技術(shù)(工藝、裝備)，使傳統(tǒng)材料的性能有明顯提高或產(chǎn)生新功能的材料；一般認為，滿足高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的一些關(guān)鍵材料也屬于新材料的范疇。而建筑新材料是用黃土、煤矸石、煤灰、植物纖維、玻璃等做原料并運用新技術(shù)制成的，其最大的優(yōu)勢是可以替代水泥，節(jié)約資源。
一、傳統(tǒng)建筑業(yè)經(jīng)營能力分析：以萬科集團為例
萬科集團（簡稱萬科） 在我國建筑業(yè)稱得上是處于龍頭地位，分析其財務(wù)報表，足可反映我國傳統(tǒng)建筑業(yè)特別是房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營狀況。查詢?nèi)f科2014年6月到2015年3月份財務(wù)報表，進行如下分析。
（一） 盈利能力分析
分析萬科2014年6月至2015第一季度5個利潤率指標（表1、圖1）。
由表1、圖1 可見， 2014 年6 月至2015 年第一季度，萬科的主營業(yè)務(wù)利潤率、成本費用利潤率、營業(yè)利潤率較高，而總資產(chǎn)利潤率和總資產(chǎn)凈利潤率很低，說明投入產(chǎn)出比不協(xié)調(diào)。
（二） 成長能力分析
由表2、圖2可見，變化最大的是凈利潤增長率，由2014 年6 月的5.4104%下降到2015 年3 月的-44.5761%， 說明萬科的成長能力在走下坡路，至少是經(jīng)營狀況起伏不穩(wěn)。
（三） 償債及資本結(jié)構(gòu)分析
1.利息支付倍數(shù)2015年一季度比2014年6月份增長了近50%。說明萬科企業(yè)融資力度大，企業(yè)經(jīng)營運轉(zhuǎn)資金大部分靠融資，自有資金欠缺。
2.長期負債比率2015 年一季度是5.3566%，雖然比2014年6月份降低了一些，但仍表明萬科在經(jīng)營過程中存在較大的風險，應(yīng)嚴格控制規(guī)模，而不應(yīng)再無限擴張。
3.資產(chǎn)的經(jīng)營現(xiàn)金流量回報率由2014 年6 月的0.0068%下滑到2015 年3 月的-0.0292%，暴露出目前我國實體經(jīng)濟的低迷現(xiàn)狀。
二、對照國資委標準，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)建筑產(chǎn)業(yè)存在的問題
2014年，國資委制定了《企業(yè)績效評價標準值》，對照國資委建筑業(yè)大型企業(yè)標準，萬科存在如下一些問題。
（一） 資產(chǎn)負債率高
2014 年底，萬科資產(chǎn)負債率達到77.2046%，2015年達到77.9098%，低于企業(yè)標準優(yōu)秀值近20個百分點，說明萬科存在很大風險。
（二） 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率低
萬科的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次），在2014年的6月、9 月、12 月以及2015 年第一季度分別為0.0906次、0.1374次、0.3228次、0.0188次。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率很低且不穩(wěn)定，只有2014 年12 月能夠達到大型企業(yè)標準的較差值，其他月份都低于企業(yè)標準較差值， 2015 年第一季度只有0.0188次，說明萬科的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度慢。
（三） 總資產(chǎn)報酬率低
萬科達到了平均值，但低于優(yōu)秀值，說明萬科指標離大型企業(yè)標準還有一定距離，需要努力經(jīng)營。
（四） 增長率低
萬科銷售增長率、營業(yè)利潤增長率、總資產(chǎn)增長率這3 個指標既低于平均值，也低于優(yōu)秀值，說明萬科經(jīng)營增長狀況不理想，應(yīng)積極培育新的經(jīng)濟增長點。
表3是具體的比較值。
盡管這里分析的是萬科集團，但也反映了我國傳統(tǒng)建筑業(yè)的通病，即傳統(tǒng)建筑業(yè)普遍有盲目擴張的傾向。當資不抵債時，就通過融資特別是民間借貸來維持企業(yè)的資金鏈，這對企業(yè)有很大的風險，對出資方也有很大的風險。如何拯救傳統(tǒng)建筑業(yè)，建筑新材料的問世就具有劃時代的意義。
三、建筑新材料的優(yōu)勢
新材料是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐和保障， 更是推動技術(shù)創(chuàng)新的先導(dǎo)?！?十三五” 期間，建筑新材料發(fā)展將圍繞國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重大需求，以加快材料工業(yè)升級換代為主攻方向，以提高新材料自主創(chuàng)新能力為核心，以新型功能材料、高性能結(jié)構(gòu)材料和先進復(fù)合材料為發(fā)展重點，通過產(chǎn)學研用相結(jié)合，大力推進科技含量高、市場前景廣、帶動作用強的建筑新材料產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，為國家重大工程建設(shè)等提供支撐和保障。
（一） 節(jié)約了施工費用
比起傳統(tǒng)建筑，用建筑新材料（以下簡稱新材） 模塊化建筑，80%的工序靠工廠化完成，少量在現(xiàn)場裝配式吊裝完成，工藝簡潔，工種單一，快捷、省時、高效，施工費用大大降低。據(jù)調(diào)研，新材建筑墻體，現(xiàn)場安裝1個工日可完成9.5m2，施工速度是混凝土砌塊墻施工速度的3.9倍，用工量僅為傳統(tǒng)施工工藝的1/10，等于相對創(chuàng)造了效益和利潤。
（二） 降低了人工成本
建筑新材每平米人工投入約42元，而傳統(tǒng)砌體墻每平米人工投入約84 元，新材竟節(jié)約了一半；新材建筑高層基礎(chǔ)施工費用約181元/m2，而傳統(tǒng)高層建筑基礎(chǔ)施工費用約為458元/m2，節(jié)約了近60%的費用；新材建筑主體結(jié)構(gòu)施工費用約為249 元/m2，而傳統(tǒng)主體結(jié)構(gòu)施工費用約為395元/m2，可節(jié)約37%的費用；新材建筑內(nèi)外墻施工費用約為63 元/m2，而傳統(tǒng)內(nèi)外墻施工費用約為338元/m2，節(jié)約了90%的費用；新材樓層板施工費用約為10 元/m2，而傳統(tǒng)樓層板施工費用約為400元/m2，可節(jié)約97.5%的費用（圖3）。
（三） 降低了綜合費用
新材模塊化建筑高層基礎(chǔ)綜合費用約為533元/m2，而傳統(tǒng)建筑行業(yè)高層建筑基礎(chǔ)綜合費用約為1513 元/m2，新材費用節(jié)約了65%；用新材模塊化建筑主體結(jié)構(gòu)綜合費用約為999元/m2，傳統(tǒng)建筑行業(yè)建筑主體結(jié)構(gòu)綜合費用約為900 元/m2，新材費用略多99 元；用新材模塊化建筑內(nèi)外墻綜合費用約為443元/m2，傳統(tǒng)建筑行業(yè)建筑內(nèi)外墻綜合費用約為769 元/m2， 費用節(jié)省了43%；用新材模塊化建筑樓層板綜合費用約為295元/m2，傳統(tǒng)建筑行業(yè)建筑樓層板綜合費用約為1125元/m2，費用節(jié)約了74% （圖4）。
通過新材建筑和傳統(tǒng)建筑成本相比，可看出新材建筑綜合整體造價成本優(yōu)勢明顯，綜合測算，可以降低綜合成本30%以上。而且，使用新材建筑無論在工期、用工量還是資源、效率等方面，都具有傳統(tǒng)建筑不可比擬的優(yōu)越性。不僅如此，建筑商還會因為使用建筑新材而搶占市場先機，以其前所未有的簡單、高效搶占市場，具有強大的盈利能力和廣闊的市場前景。
四、建筑新材市場前景分析
（一） 是優(yōu)先選定的建造方式
以卓達房地產(chǎn)為例，使用建筑新材建設(shè)的周期比傳統(tǒng)建筑縮短了2年。也就是說，在傳統(tǒng)建筑的3 年一個周期內(nèi)，使用新材建筑3 個月就可以主體封頂，15 個月可以完全清盤。而傳統(tǒng)建筑如按5年時間清盤考慮，使用新材建筑可使財務(wù)成本降低45個月的利息，資金周轉(zhuǎn)率增加了3倍，可增加200%的利潤，節(jié)約了資金占用等財務(wù)成本，增加了投資收益率。
綜上所述，在建筑新材推向市場期間，相對于傳統(tǒng)建筑業(yè)的建筑成本，新材建設(shè)企業(yè)可以適當提高10%～20%的新材模塊化建筑售價，開發(fā)商在綜合以上因素后，一定會優(yōu)先選定建筑新材模塊建筑的建造方式。
（二） 是綠色環(huán)保的必然趨勢
縱觀全球，推行低碳化、節(jié)能減排降耗是大勢所趨。建筑新材從原料采集加工合成到模塊化建筑，不產(chǎn)生建筑垃圾，符合低碳環(huán)保，可循環(huán)利用，可持續(xù)發(fā)展理念，是未來綠色環(huán)保的必然發(fā)展趨勢。
（三） 為鋼鐵企業(yè)注入復(fù)蘇活力
2014年以來，由于市場低迷，產(chǎn)能過剩，需求不足，像河北鋼鐵集團這樣的大型集團噸鋼利潤僅為200多元。目前，新材建筑正在全國40余座城市進行產(chǎn)業(yè)新城建設(shè)中，每年需鋼構(gòu)價值600多億元。據(jù)調(diào)查，僅卓達集團2015年一年就有4.6 億建筑平方米的產(chǎn)能，按照每平方米建筑使用30 千克～40 千克鋼鐵計算，一年就要消耗鋼材1840 萬噸?？梢哉f，新材建筑的推廣會為眾多鋼廠注入復(fù)蘇的活力。
參考文獻
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