發(fā)布時間：2023-07-30 10:17:11
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關(guān)鍵詞:國際貿(mào)易實務(wù);實驗教學(xué);教學(xué)流程
中圖分類號:G4
文獻標識碼:A
文章編號:1672-3198(2010)09-0249-02
1 實驗教學(xué)的必要性
目前,一般外貿(mào)用人單位在招聘人員時往往強調(diào)具有基本操作經(jīng)驗,而傳統(tǒng)的國際貿(mào)易實務(wù)教學(xué)模式將教學(xué)重點放在基礎(chǔ)知識的講授和理論研究之上,忽視了實踐教學(xué)環(huán)節(jié),因而學(xué)生缺乏進出口貿(mào)易實務(wù)操作的機會,很難全面系統(tǒng)的掌握進出口貿(mào)易的主要操作技能和方法,也致使學(xué)生不能將理論聯(lián)系實際,進而缺乏實際操作能力,不能滿足用人單位的要求,對其就業(yè)產(chǎn)生了不利影響。另外,我國加入WTO后,對具有一定國際貿(mào)易實際操作能力的實用型人才的需求激增,而《國際貿(mào)易實務(wù)》實驗教學(xué)正是培養(yǎng)這種應(yīng)用型專門人才的重要手段之一。
實驗教學(xué)使學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)的具體操作流程增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題及解決問題的能力,為學(xué)生成功地走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下良好的基礎(chǔ),所以開設(shè)《國際貿(mào)易實務(wù)》實驗教學(xué)十分必要。
2 實驗教學(xué)的模式
實驗教學(xué)的設(shè)計應(yīng)具有多樣性、漸進性、動態(tài)性、系統(tǒng)性、開放性等特點,根據(jù)教學(xué)規(guī)律和教學(xué)內(nèi)容分模塊、分時段進行實施,改變以往傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容和方法,為專業(yè)改造和師生專業(yè)素質(zhì)鍛煉提供一個基礎(chǔ)平臺。其教學(xué)模式有以下三種:
2.1 開放式實驗教學(xué)
采用“走出去”的教學(xué)方法,帶領(lǐng)學(xué)生到外貿(mào)公司、工廠進行參觀考察,同時,建立實習(xí)基地,讓學(xué)生通過實習(xí)親身參與到實際的業(yè)務(wù)操作中,熟悉業(yè)務(wù)流程,然后在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)問題,帶著問題進入專業(yè)課程的學(xué)習(xí),可以取到“事半功倍”的效果。
2.2 案例式實驗教學(xué)
教師在授課的過程中,根據(jù)教學(xué)進度的安排加入案例教學(xué),使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實際,加強學(xué)生對理論和實務(wù)知識的認識,從而達到較好的教學(xué)效果。
2.3 模擬式實驗教學(xué)
模擬實驗教學(xué)是在專業(yè)實驗室里進行的,通過學(xué)生在實驗軟件系統(tǒng)中的操作將專業(yè)的理論知識在仿真的環(huán)境中模擬演練,加深對專業(yè)知識的理解,同時也可以鍛煉動手能力和動態(tài)思維能力,提高學(xué)生的實際操作水平。
3 模擬實驗教學(xué)的特點
在現(xiàn)有的教學(xué)模式中,開放式實驗教學(xué)由于實習(xí)基地建設(shè)的難度高而較少采用;案例式實驗教學(xué)簡單易行,使用的頻率較高,但僅僅局限于討論上,學(xué)生缺乏實際的動手操作;故而目前各高校對于實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的加強重點就放在了模擬式實驗教學(xué)。模擬式實驗教學(xué)具有以下特點:
3.1 以理論知識為基礎(chǔ),將理論和實踐相結(jié)合
模擬式實驗教學(xué)以《國際貿(mào)易實務(wù)》、《外貿(mào)英語函電》、《外貿(mào)單證》、《國際結(jié)算》、《海關(guān)實務(wù)》等相關(guān)課程為先修課程,是這些課程在實踐操作方面的延伸。學(xué)生學(xué)習(xí)了這些相關(guān)課程,掌握了一定的理論基礎(chǔ)之后再進行模擬實驗,將進出口業(yè)務(wù)和計算機網(wǎng)絡(luò)有機地結(jié)合起來,通過先進的計算機網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)了國際貿(mào)易的無紙化操作,使其將所學(xué)的理論知識在模擬實驗中得以鞏固和深化,有助于提高教學(xué)效果。
3.2 具有較強的實務(wù)操作性
模擬式實驗教學(xué)就是在專業(yè)實驗室里,讓學(xué)生根據(jù)進出口業(yè)務(wù)的整個流程扮演不同角色,在仿真的貿(mào)易環(huán)境中做真實的業(yè)務(wù)模擬。如:注冊公司、供求信息和網(wǎng)絡(luò)廣告、尋找客戶、交易磋商、簽訂合同、進出口成本核算、履行合同等進出口業(yè)務(wù)中所涉及的流程,讓學(xué)生分別以出口商、進口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進口地銀行等不同身份參與進出易模擬實驗。學(xué)生能夠在一個仿真的國際貿(mào)易環(huán)境中接觸到進出口業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié),在實際業(yè)務(wù)操作過程中比較系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出易各環(huán)節(jié)的基本操作能力。
3.3 具有較強的涉外性
國際貿(mào)易是指兩國間的貨物和服務(wù)交換的活動。貿(mào)易雙方處于不同的國家或地區(qū),其語言、法律法規(guī)、風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)習(xí)慣、貨幣等都不相同。因此,要求處理進出口業(yè)務(wù)的人員要有較高的外語水平,熟悉有關(guān)的國際慣例,掌握國外的習(xí)慣做法。在我們的模擬實驗教學(xué)中,進口商、出口商之間所有的磋商信函和進出口貿(mào)易單據(jù)都要求用英文填寫,既鍛煉了學(xué)生的外語能力,又使學(xué)生熟悉了國際貿(mào)易慣例。
4 模擬實驗教學(xué)的流程
模擬實驗教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置是以進出口貿(mào)易的基本過程為主線,以進出口業(yè)務(wù)中的各個環(huán)節(jié)為基礎(chǔ),在實驗室利用計算機網(wǎng)絡(luò),參照國際貿(mào)易中的各種做法,對整個進出口業(yè)務(wù)流程進行模擬和演練,讓學(xué)生扮演出口商、進口商、供應(yīng)商、出口地銀行、進口地銀行來進行實驗。以樂天國際貿(mào)易綜合實習(xí)平臺教學(xué)軟件為例,在教學(xué)過程中設(shè)置了以下實驗內(nèi)容:(以CIF貿(mào)易術(shù)語、L/C支付方式交易為例)。
4.1 交易準備
交易準備是進行業(yè)務(wù)往來的前提。要求學(xué)生以每個角色登錄到模擬教學(xué)軟件中并注冊公司(銀行)名稱,在資料中輸入必要的信息,然后選擇目標產(chǎn)品并供求信息,然后在供求信息中尋找合適的交易對象。
4.2 交易磋商
根據(jù)供求信息中交易對象的信息,向?qū)Ψ桨l(fā)送E-mail建交,之后通過E-mail進行詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的操作。要求根據(jù)所學(xué)《外貿(mào)英語函電》的知識寫出規(guī)范的函電,并在磋商中要約定貨物的品名、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、成交價格條件、包裝條件、交貨/裝運條件、保險條件以及付款條件。同時,通過課堂的理論學(xué)習(xí)和例題講解學(xué)習(xí)進出口報價的核算方法,使學(xué)生了解進出口價格的構(gòu)成并掌握進出口報價的方法和技巧。
4.3 簽訂合同
出口商根據(jù)前面磋商中所達成的交易條件,制作準確、合乎規(guī)范的外銷合同,簽字,填寫出口預(yù)算表后發(fā)送給進口商。進口商根據(jù)前面的磋商條件,填寫進口預(yù)算表之后簽定外銷合同,如進口商對合同有異義,可更改合同內(nèi)容,并將更改合同簽字后發(fā)送給出口商確認。要求合同條款要明確、具體、完備,與磋商的內(nèi)容一致,合同經(jīng)雙方簽字后生效,具有法律效力。
4.4 信用證業(yè)務(wù)
進口商按照合同規(guī)定向進口地銀行提出申請,填寫開證申請書,進口地銀行開出信用證經(jīng)進口商確認后寄發(fā)給出口地銀行,出口地銀行收到信用證后,將信用證通知或轉(zhuǎn)遞給出口商。收到信用證的出口商審核并接受信用證,開始履行合同;若信用證有問題,可發(fā)郵件給進口商要求其進行修改。
4.5 備貨
出口商與供應(yīng)商之間進行郵件磋商,按雙方接受的價格等條件起草國內(nèi)購銷合同并發(fā)送給供應(yīng)商,供應(yīng)商確認購銷合同后,組織生產(chǎn)、出貨。
4.6 租船訂艙
由于是采用CIF術(shù)語成交,出口方必須負責租船訂艙。出口商在貨、證齊備后,填制出口貨物出運委托書向船公司辦理訂艙。
4.7 出口報檢
要求學(xué)生根據(jù)前面的交易情況填制出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單,隨附合同、信用證到檢驗機構(gòu)報檢,報檢完成后,檢驗機構(gòu)簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”及出口商申請簽發(fā)的相應(yīng)檢驗證書。
4.8 辦理保險
出口商在備齊貨物后、貨物裝船前向保險公司辦理投保手續(xù),按照合同或信用證的規(guī)定填制貨物運輸保險投保單,隨附“商業(yè)發(fā)票”,辦理完成后,保險公司自動簽發(fā)“貨物運輸保險單”。
4.9 出口報關(guān)
要求學(xué)生以出口商的身份進入,先到外匯管理局申領(lǐng)“出口收匯核銷單”,然后填寫“出口收匯核銷單”,之后向海關(guān)辦理備案、送貨、報關(guān),報關(guān)時需要提交“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“出境貨物通關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口貨物報關(guān)單”,報關(guān)完成的同時貨物自動裝船出運。
4.10 裝船出運
在樂天國貿(mào)軟件中,裝船出運的步驟是報關(guān)后由系統(tǒng)自動處理的,因此,報關(guān)完成后,出口商就應(yīng)到船公司取回提單并向進口商發(fā)送“裝船通知”。
4.11 結(jié)匯
要求學(xué)生根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及進口地銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定,繕制全套出口單據(jù)。單據(jù)制作好以后進行審核,嚴格做到“單證一致、單單一致”,并把審核后的電子單據(jù)發(fā)送給進口地銀行議付,之后出口商結(jié)收貨款,同時銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”,用以出口核銷。然后進口地銀行處理單據(jù),單據(jù)檢查無誤后通知進口商付款贖單。
4.12 出口核銷與退稅
要求學(xué)生學(xué)會制作出口收匯核銷單送審登記表,隨附“商業(yè)發(fā)票”、“出口貨物報關(guān)單”、“出口收匯核銷單”、“出口收匯核銷專用聯(lián)”到外匯管理局辦理核銷,隨后到國稅局辦理出口退稅。至此,出口商的業(yè)務(wù)完成。
4.13 進口報檢
要求學(xué)生以進口商的身份進入系統(tǒng),填寫“入境貨物報檢單”,隨附“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”到檢驗機構(gòu)進行報檢,報檢完成后,檢驗機構(gòu)簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”。
4.14 進口報關(guān)與提貨
進口商填寫“進口貨物報關(guān)單”,隨附“銷貨合同”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”、“提貨單”、“入境貨物通關(guān)單”到海關(guān)進行報關(guān),完成報關(guān)后,海關(guān)加蓋放行章后發(fā)還提貨單與進口報關(guān)單。進口商在繳納稅款后進行提貨。
4.15 進口付匯核銷
進口商填寫“進口付匯到貨核銷表”,隨附“進口付匯核銷單”、“進口貨物報關(guān)單”到外匯管理局辦理付匯核銷。
4.16 銷貨
進口商將貨物在市場上售出,收回資金。至此,CIF術(shù)語,L/C支付方式下的一筆進出口業(yè)務(wù)完成。
5 模擬實驗教學(xué)流程中存在的問題及解決建議
在模擬實驗教學(xué)中,筆者發(fā)現(xiàn)以下幾方面的問題:
第一,學(xué)生理論知識基礎(chǔ)不牢固;
第二,實驗教學(xué)軟件流程設(shè)計不合理,比如先簽訂合同再進行預(yù)算;
第三,實驗教學(xué)軟件不穩(wěn)定,存在漏洞,比如學(xué)生在磋商過程中經(jīng)常出現(xiàn)郵件無法發(fā)送、合同無法建立等問題。針對以上問題,筆者建議:
首先,在開始實驗教學(xué)前,先將所涉及的理論知識進行一遍復(fù)習(xí)講解,以鞏固學(xué)生的理論基礎(chǔ),便于學(xué)生進行實驗操作;
其次,在學(xué)生開始交易磋商前,先對學(xué)生講解進出口報價核算,制作好進出口預(yù)算表,然后才開始磋商;
最后,隨時與軟件供應(yīng)商方面的技術(shù)人員聯(lián)系,升級軟件,解決軟件系統(tǒng)漏洞。
參考文獻
[1]劉紅燕.國際貿(mào)易專業(yè)綜合實訓(xùn)的探索與實踐[J].中國職業(yè)技術(shù)教育,2009,(4).
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；實習(xí)教學(xué)；模擬教學(xué)，
國際貿(mào)易實務(wù)是專門研究國際商品交換的具體過程，具有很強的涉外活動的特點，它是實踐性非常強的一項工作。它要求從事國際貿(mào)易人員在掌握基本理論知識的同時還必須具有很強的實際操作工作能力。目前國內(nèi)高校中開設(shè)國際貿(mào)易專業(yè)的很多，其中多數(shù)以培養(yǎng)理論型人才為主，應(yīng)用型人才培養(yǎng)相對不足。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院利用本校雄厚的師資隊伍和辦學(xué)經(jīng)驗開設(shè)了國際貿(mào)易專業(yè)，為更好地培養(yǎng)專業(yè)人才，南昌商學(xué)院建立了商務(wù)基礎(chǔ)實驗室，配備了國際貿(mào)易模擬實習(xí)教學(xué)系統(tǒng)，專門為國際貿(mào)易專業(yè)提供教學(xué)服務(wù)，目的在于使學(xué)生通過操作完整的進出口業(yè)務(wù)，以領(lǐng)會國際貿(mào)易原理和應(yīng)遵循的業(yè)務(wù)程序及具體的操作步驟，讓學(xué)生切實感受到自己是在學(xué)習(xí)，鍛煉和工作，而不是在上課，從而讓學(xué)生感受到工作與競爭的壓力，提高其學(xué)習(xí)和操作的自主性。
一.軟件的實驗環(huán)境
（一）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
服務(wù)器一臺，交換機24口五臺，學(xué)生機100臺（聯(lián)想啟天M690E），局域網(wǎng)用以太拓撲架設(shè)，主干網(wǎng)絡(luò)為千兆，100M到桌面。
（二）軟件環(huán)境
服務(wù)器操作系統(tǒng)采用Microsoft Windows 2008Server，學(xué)生機用Windows7 Professional，數(shù)據(jù)庫MYSQL，WEB服務(wù)器Apache，由透明上Internet網(wǎng)。實驗室中服務(wù)器提供以下網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)服務(wù)功能：Web Server，網(wǎng)絡(luò)訪問服務(wù)，Mail Server郵件服務(wù)，DNS域名服務(wù)，F(xiàn)TP內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)上傳服務(wù)等。
二.軟件的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)流程
如圖1所示。
三.系統(tǒng)功能
國際貿(mào)易模擬實習(xí)教學(xué)系統(tǒng)的教學(xué)目標旨在讓本專業(yè)的大學(xué)生在國際貿(mào)易的實際操作過程當中熟悉國際貿(mào)易交易流程并熟練掌握各種基本操作技能。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院國際貿(mào)易模擬實習(xí)教學(xué)軟件通過總結(jié)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在互聯(lián)網(wǎng)上建立國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓大學(xué)生體驗國際貿(mào)易的風(fēng)險和樂趣。本模擬系統(tǒng)的核心內(nèi)容就是圍繞國際貿(mào)易過程當中的相關(guān)函電的書寫和各類單據(jù)的填寫。本系統(tǒng)為了完整展示實踐教學(xué)的目的，采用了以案例教學(xué)為核心的思想，建立多個不同的案例，通過實踐讓學(xué)生切身體會進出易的完整過程。通過教師指導(dǎo)學(xué)生操作系統(tǒng)，讓學(xué)生掌握從事進出易的主要操作技能。
江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院國際貿(mào)易模擬實習(xí)教學(xué)軟件要求在教師指導(dǎo)下進行進出易模擬訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的完整過程，針對進國際進出口貿(mào)易當中的報驗通關(guān)、商品價格的核算、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、交易條件的磋商、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能，通過生動具體的案例、詳盡的操作、具體的圖表實例和大量的操作練習(xí)，為大學(xué)生提供了一個仿真模擬實踐的平臺，學(xué)生在仿真的環(huán)境當中扮演進出口業(yè)務(wù)流程中的不同當事人和角色，從而共同組成了一個模擬貿(mào)易環(huán)境，本系統(tǒng)可以完成基礎(chǔ)的十五步進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，掌握國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，最終實現(xiàn)在“實踐中學(xué)習(xí)”的目的。十五步貿(mào)易業(yè)務(wù)操作過程如下：
1）建立國際貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)系；2）商品報價核算；3）發(fā)盤；4）還價核算；5）還盤；6）商品成交核算；7）合同簽訂；8）審核信用證；9）修改信用證；10）托運訂艙；11）出口報送；12）投保裝船；13）單據(jù)繕制；14）單據(jù)審核；15）業(yè)務(wù)善后。
四. 結(jié)束語
由江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院的學(xué)生擔當國際貿(mào)易的出口商、進口商和貨物的各種角色，通過完整實現(xiàn)模擬的貿(mào)易業(yè)務(wù)，讓大學(xué)生掌握進出易的操作技能，合同的規(guī)范書寫，信用證的審核和修改。根據(jù)進出口貿(mào)易的特點，通過精心設(shè)計、組織、控制和教師全程指導(dǎo)下的進出易模擬訓(xùn)練，使學(xué)生能在一個仿真的國際商務(wù)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，從而使本校學(xué)生能夠在一個較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的主要操作技能，從而為學(xué)員成功地走上外經(jīng)貿(mào)工作崗位打下堅實良好的基礎(chǔ)。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院國際貿(mào)易模擬實習(xí)教學(xué)軟件將進出口業(yè)務(wù)、英語函電和計算機網(wǎng)絡(luò)操作訓(xùn)練有機地結(jié)合起來，通過本校先進的計算機網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了國際貿(mào)易的無紙化操作，同時學(xué)生在全仿真的商務(wù)環(huán)境中盡情學(xué)習(xí)，可以參加《國際貿(mào)易操作能力資格》考試，讓學(xué)生在校期間拿到初級甚至中級資格證書更有利于學(xué)生的將來發(fā)展。
參考文獻：
——鏈接全球市場 打造跨境生態(tài)
（專題培訓(xùn)方案）
在當前中美貿(mào)易摩擦不斷、貿(mào)易保護主義抬頭的國際競爭新形勢下，為了加強德陽市經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟建設(shè)，提高跨境電商企業(yè)負責人的經(jīng)營能力和管理水平，更好地發(fā)揮經(jīng)開區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，受德陽市經(jīng)開區(qū)政府委托，四川止正教育培訓(xùn)研究院擬承擔德陽市經(jīng)開區(qū)進出口貿(mào)易專題培訓(xùn)，現(xiàn)擬定培訓(xùn)方案如下：
一、 培訓(xùn)對象及地點
（1）培訓(xùn)對象：德陽經(jīng)開區(qū)40家進出口貿(mào)易、跨境電商企業(yè)負責人。
（2）培訓(xùn)地點：深圳。
二、 培訓(xùn)時間
2021年10月/11月，專題培訓(xùn)+基地考察共計5天。
三、 培訓(xùn)目標
1.總目標
提升德陽市經(jīng)開區(qū)進出口業(yè)務(wù)企業(yè)、跨境電商企業(yè)負責人的綜合能力及管理水平，了解當前國際貿(mào)易形勢，開闊全球視野。
2.具體目標
（1）通過講座培訓(xùn)課程推廣先進的經(jīng)營理念，專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，提高企業(yè)負責人的運營能力。
（2）企業(yè)負責人充分了解進出口經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險點，并采取措施防范這些風(fēng)險，提高企業(yè)進出口合規(guī)管理水平，保護企業(yè)的合法利益。
（3）全面系統(tǒng)掌握進出口各環(huán)節(jié)操作要點和技巧，做一個進出口全程都有把握的專業(yè)人士，打造專業(yè)的進出口團隊，規(guī)范工作流程防范貿(mào)易風(fēng)險。
（4）組織企業(yè)負責人前往深圳市知名企業(yè)參觀，進行經(jīng)驗交流與學(xué)習(xí)。
（5）了解當前國際貿(mào)易形勢，提升學(xué)員綜合能力素養(yǎng)，開拓視野格局。
四、 培訓(xùn)形式與特點
1.采取“專題培訓(xùn)+交流研討+參訪考察”形式，課程體現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合、專題學(xué)習(xí)與交流研討相結(jié)合、觀摩考察與體驗反思相結(jié)合的原則。在理論培訓(xùn)中強調(diào)經(jīng)營實踐案例分析，在基地考察中突出理論與能力提升，在交流研討中分享經(jīng)驗，在反思中改善經(jīng)營方法。
目前，我國已進入加入WTO的后過渡期，隨著經(jīng)濟全球化的展開，國際市場將為我國外貿(mào)企業(yè)提供更多的貿(mào)易機會。但這機會中也潛伏著更多的貿(mào)易風(fēng)險。近年來，我國進出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險帳甚至壞帳不斷增加，不僅造成了明顯的利息損失，從長遠來看，還將影響外貿(mào)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。因此，識清進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險，并采取有效防范措施是極為必要的。
進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的主要風(fēng)險
在進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的實際操作中，通常要經(jīng)過業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、貨物交接、支付結(jié)算這樣一個基本流程鏈。在這一過程中，既可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)流程鏈外的風(fēng)險，也可能產(chǎn)生業(yè)務(wù)流程鏈中的風(fēng)險。本文將進出口業(yè)務(wù)中的風(fēng)險劃分為以下幾種：
一、合同風(fēng)險。一份貿(mào)易合同，貫穿整個進出口業(yè)務(wù)過程，因此合同具有總攬全局的地位。合同風(fēng)險涉及的范圍很廣，首先是貿(mào)易雙方在洽談業(yè)務(wù)時所處的貿(mào)易環(huán)境可能使合同利益失衡而帶來風(fēng)險。若產(chǎn)品供大于求，在合同條款談判過程中，進口方更具有主動權(quán)，從而進口方會在產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量上要求更為苛刻，或是在交貨時間、結(jié)算方式上迫使出口方做出讓步等，顯然，合同利益會偏離出口方；反之亦然。其次是合同條款內(nèi)容上的缺陷導(dǎo)致風(fēng)險。這主要是指合同內(nèi)容是否完整全面，文字、術(shù)語等表述是否準確無歧義，合同所規(guī)定的各項手續(xù)的日期是否合理有效等。若合同疏漏了保險、索賠、仲裁等方面的條款，或者對主體雙方權(quán)利義務(wù)規(guī)定不明確，或是文本不規(guī)范，都有可能使合同無法順利執(zhí)行，給外企帶來風(fēng)險。另外，還有因為合同主體一方惡意行騙產(chǎn)生風(fēng)險的情況。
二、市場風(fēng)險。受各國自然地理環(huán)境、政治、經(jīng)濟、法律、以及社會人文等因素變化的影響，給外貿(mào)企業(yè)造成損失的可能性就是市場風(fēng)險。價格風(fēng)險是最典型的市場風(fēng)險。商品價格直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的利益，因此也往往是雙方爭議的焦點。但貿(mào)易價格隨合同而定，實際價格卻隨市場波動，市場的不確定性導(dǎo)致了風(fēng)險的產(chǎn)生。如2004年9月21日，由于臺風(fēng)破壞了美國的咖啡豆儲藏倉庫，國際市場哥倫比亞咖啡到岸價當年已上漲超過10美分，達每磅0.8213美元，創(chuàng)近年來最高水平。匯率的變化也會給外貿(mào)企業(yè)帶來收益損失的可能性。隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟集團與跨國公司遍布全球，國際市場格局的不斷變化將影響國內(nèi)市場的發(fā)展，這些不確定性因素將使外貿(mào)企業(yè)面臨更大的市場風(fēng)險。
三、信用風(fēng)險。這里的信用風(fēng)險既包括合同項下的信用風(fēng)險，也包括支付結(jié)算時因商業(yè)信用及銀行信用問題造成的風(fēng)險。合同項下的信用風(fēng)險是指客戶不遵守合同約定行事，不履行合同義務(wù)，從而使合同不能順利執(zhí)行，給外貿(mào)企業(yè)帶來損失的可能性。支付結(jié)算是進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)鏈上最關(guān)鍵的一環(huán)。伴隨著科技的發(fā)展，支付結(jié)算工具日漸增多，這給貿(mào)易雙方帶來了周轉(zhuǎn)與交易的便利，但由于商業(yè)信用與銀行信用風(fēng)險的存在，其中也潛伏了風(fēng)險。以托收方式為例，若買方違約，拒絕贖單，賣方便無法收回貨款。當今的國際貿(mào)易，早已不是以前“一手交錢、一手交貨”的方式，實質(zhì)上已經(jīng)是一種“單證貿(mào)易”，進口商若能設(shè)法騙取提單，便可提貨；而若出口商向銀行提交的單據(jù)與信用證之間沒能做到“單單一致”、“單證一致”，出口商就無法結(jié)匯，無法收回貨款，甚至貨款兩空。
四、其他貿(mào)易風(fēng)險。在進出口業(yè)務(wù)操作中，還有一些外貿(mào)企業(yè)沒能預(yù)知的、來自于企業(yè)外部的、不以企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員意志為轉(zhuǎn)移的因素，會導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)承受損失的可能性，我們將其稱為其他系統(tǒng)風(fēng)險或固有風(fēng)險。如貨物運輸風(fēng)險。貨物在運輸途中可能遭遇人們無法預(yù)料的災(zāi)害性天氣或貨物被盜竊、丟失、損壞、銹蝕、滅失等，或是選定的運輸方式或承運公司不恰當，不能安全快捷、節(jié)約又及時地運送貨物，或是由于政治原因不能順利通關(guān)等，都將引起貿(mào)易雙方利益的潛在損失。再如非關(guān)稅貿(mào)易壁壘風(fēng)險。一國的關(guān)稅水平是透明公開的，但隨著貿(mào)易自由化的發(fā)展，關(guān)稅水平逐漸下降，各國都變向地采用環(huán)境標準、技術(shù)標準、衛(wèi)生標準以及各種認證等非關(guān)稅手段，來實現(xiàn)對本國企業(yè)的保護。對我國企業(yè)而言，這是一個弱勢，這類灰色壁壘造成的風(fēng)險是很高的。另外，市場的過渡或惡意競爭，以及戰(zhàn)爭或外交的影響，可能導(dǎo)致貿(mào)易條件發(fā)生突變，從而可能產(chǎn)生合同被毀、貨物拒收、貨款損失等連鎖風(fēng)險。
主要風(fēng)險的防范措施
外貿(mào)企業(yè)可以結(jié)合風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險吸收、風(fēng)險回避、風(fēng)險中和以及風(fēng)險分散等原則，采用以下防范措施，將貿(mào)易風(fēng)險降到最低線。
一、提高進出口貿(mào)易風(fēng)險防范意識。外貿(mào)企業(yè)要進行風(fēng)險管理，首要問題就是更新觀念。要培訓(xùn)進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)人員，使其熟練掌握國際貿(mào)易基本知識與進出口貿(mào)易的各個環(huán)節(jié)，使之能有效識別每一項業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險；要定期或不定期結(jié)合貿(mào)易風(fēng)險案例對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)，使其能在相互學(xué)習(xí)過程中，提高風(fēng)險分析、風(fēng)險提取等業(yè)務(wù)素質(zhì)；要為業(yè)務(wù)人員提供到學(xué)校再教育機會，或派他們出國考察，及時了解相關(guān)貿(mào)易政策，豐富其理論知識與實踐經(jīng)驗，提升科學(xué)的風(fēng)險防范理念和業(yè)務(wù)能力。
二、審慎研究合同的簽訂與執(zhí)行，規(guī)避合同風(fēng)險。合同是每一筆業(yè)務(wù)的展開、延伸和終結(jié)。它的簽訂固定了貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，是雙方履約的尺度憑證，也是經(jīng)濟索賠、貿(mào)易糾紛、依法訴訟的主要依據(jù)。因此，合同風(fēng)險的防范是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)人員在商議業(yè)務(wù)時，要充分了解自身企業(yè)所處的貿(mào)易地位，盡量掌握談判的主動權(quán)。在簽訂條款時，因本著極度審慎認真的態(tài)度，做到合同形式標準規(guī)范，條款內(nèi)容完整無誤，語言表述簡單明了。合同條款簽訂后，要及時報送相關(guān)人員審核、審批。要跟蹤合同的執(zhí)行情況，謹防對方利用合同中任何條款的變更欺詐行騙，一旦發(fā)生意外情況，也應(yīng)處變不驚，認真調(diào)查、科學(xué)分析，以最小的代價化解合同風(fēng)險。
三、建立自己的信息情報系統(tǒng)，降低市場風(fēng)險。引起市場風(fēng)險的因素極其豐富，對它的防范是進出口業(yè)務(wù)風(fēng)險防范的一大重點?，F(xiàn)代社會已經(jīng)進入了信息時代，信息獲取快速且渠道多樣。但各類信息都會具有一定的不完全性、不準確性、不對稱性，特別是信息的時效性，都有可能導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)在決策上出現(xiàn)失誤。因此，要建立自己的信息情報系統(tǒng)，全面展開對國際國內(nèi)市場的調(diào)查與研究工作，及時了解國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟、法律等方面的政策動向，及時掌握消費者偏好、產(chǎn)品供需狀況以及外匯市場等的變動情況，及時反饋這些信息，并經(jīng)過加工整理，研究各項風(fēng)險因素可能導(dǎo)致的風(fēng)險事件，讓企業(yè)能盡早展開套期保值等業(yè)務(wù)來中和市場風(fēng)險。同時，通過建立企業(yè)內(nèi)部報告系統(tǒng)、信用情報系統(tǒng)和資信調(diào)研系統(tǒng)，把國際國內(nèi)市場情況、客戶信用、業(yè)務(wù)流程等信息情況，匯集、分析，并做出正確的評估，為企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門選擇市場以及企業(yè)的下一步?jīng)Q策提供支持。
關(guān)鍵詞：進出口貿(mào)易實務(wù)；校企合作；教學(xué)改革
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）05-0073-02
校企合作是職業(yè)院校與人才市場接軌，以企業(yè)需求為教學(xué)目標，培養(yǎng)面向一線的實用型、技能型人才的措施，校企之間“互補優(yōu)勢、共享資源、相輔相成、共同發(fā)展”，既有利于學(xué)校有針對性地鍛煉學(xué)生的職業(yè)技能，又有利于企業(yè)找到真正適應(yīng)自己的人才，是一種學(xué)校和企業(yè)的雙贏機制。在這種模式下，中職學(xué)校要根據(jù)企業(yè)和社會需求對教學(xué)進行一系列改革?！斑M出口貿(mào)易實務(wù)”是從事外貿(mào)工作必學(xué)的一門核心課程，涵蓋簽訂外貿(mào)合同、運輸、保險、支付、商檢、索賠和仲裁等多個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，內(nèi)容多且復(fù)雜，具有很強的實踐性，技能要求高。本文就校企合作模式下，開展“進出口貿(mào)易實務(wù)”課程時對教學(xué)目標、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境、評價標準等方面進行的改革作出初步探討。
1以就業(yè)為導(dǎo)向的課程目標
隨著經(jīng)濟全球化、信息化的高度發(fā)展以及我國外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，越來越多中小型企業(yè)走向國際市場，中小企業(yè)逐步成為我國參與國際經(jīng)貿(mào)合作的重要力量。它們非常需要外貿(mào)知識夠，實踐能力強，綜合素質(zhì)優(yōu)的初中級技能型、應(yīng)用型外貿(mào)人才。“進出口貿(mào)易實務(wù)”課程對應(yīng)的職業(yè)崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在校企合作模式下，課程目標要以就業(yè)為導(dǎo)向，知識、能力、素質(zhì)三者綜合培養(yǎng)學(xué)生。企業(yè)需要初、中級人才，教學(xué)知識目標是“夠”用就好，掌握外貿(mào)基礎(chǔ)理論和概念。企業(yè)對人才的實踐能力要求較高，教學(xué)能力目標是“強”，著重培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)實踐能力、實際操作能力、探究思考能力。除此之外，學(xué)校還要培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和人際溝通技巧，積極主動的心態(tài)、鉆研刻苦的決心，以及職業(yè)道德、責任意識等綜合素質(zhì)，教學(xué)素質(zhì)目標必須是“優(yōu)”。
2以實踐為導(dǎo)向的課程內(nèi)容
2.1以工作流程為軸心重組課程內(nèi)容
傳統(tǒng)的“進出口貿(mào)易實務(wù)”課程內(nèi)容以學(xué)科體系為框架，按知識點劃分章節(jié)，學(xué)生按部就班學(xué)習(xí)后即使已經(jīng)熟練識記相應(yīng)要點，走上工作崗位卻發(fā)現(xiàn)所學(xué)知識不能與工作順利對接，面對實際問題時常慌亂無措。在校企合作模式下，課程內(nèi)容的組織、整合應(yīng)該結(jié)合教學(xué)目標，以實踐為導(dǎo)向，以崗位工種的項目任務(wù)為依據(jù)，強調(diào)專業(yè)技能的訓(xùn)練。因此，“進出口貿(mào)易實務(wù)”課程可打破教材框架，以“尋找客戶——磋商談判——簽訂合同——履行合同——索賠糾紛”這一外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程為軸心，將“對進出口貿(mào)易合同條款的把握與運用——進出口貿(mào)易合同履行的操作流程與方法——進出口貿(mào)易履行過程中糾紛的防范和處理”三大相應(yīng)知識與操作模塊融會貫通，將全部教學(xué)內(nèi)容化作一個連貫的、實際操作的業(yè)務(wù)訓(xùn)練，讓學(xué)生領(lǐng)會外貿(mào)工作的實質(zhì)。同時，課程內(nèi)容還可按經(jīng)濟形勢變化和企業(yè)實際需求及時進行調(diào)整與更新，例如在教學(xué)中增加商品知識、報檢實務(wù)、跟單驗貨等內(nèi)容，滿足崗位要求。
2.2加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)在課程內(nèi)容中所占百分比
在校企合作模式下，應(yīng)加大實踐教學(xué)環(huán)節(jié)在課程內(nèi)容中所占百分比，強化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如實踐知識、實踐案例、實踐操作等技能訓(xùn)練，同時培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。實踐教學(xué)為學(xué)生提供了直接面對實際案例或深入到社會中去的機會，學(xué)生可以檢驗并運用自己所學(xué)知識，也認清自身在知識、技能、素質(zhì)等方面的差距。實踐可以在課堂上進行，例如通過校企合作，引進相關(guān)合作企業(yè)完整的外貿(mào)經(jīng)濟業(yè)務(wù)，全面涵蓋從交易磋商到合同履行的流程，進行操作練習(xí)，完成流程就完成了教學(xué)。同時，對合同報價、計算運輸保險費用、核算盈虧等較為復(fù)雜的環(huán)節(jié)進一步強化。實踐也可以是在實際工作崗位上完成，例如直接到企業(yè)的外貿(mào)員崗位上進行實習(xí)操作，積累工作經(jīng)驗，增加社會閱歷。
3以行動導(dǎo)向為基礎(chǔ)的教學(xué)方法
行動導(dǎo)向教學(xué)法注重以人為本，因材施教，注重讓學(xué)生掌握知識、培養(yǎng)能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和相互溝通、團隊合作素質(zhì)?！斑M出口貿(mào)易實務(wù)”課程教學(xué)采用以行動導(dǎo)向為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，如項目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法、情境模擬法等，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，更好地完成工作任務(wù)，實現(xiàn)教學(xué)目標。
項目教學(xué)法是以實際應(yīng)用為目的，通過師生共同完成預(yù)定的教學(xué)項目，而使學(xué)生獲得知識和能力的教學(xué)方法。例如在進行“貨款結(jié)算”這一環(huán)節(jié)教學(xué)時，可引入“填寫匯票”這一項目，學(xué)生以出票人身份填制匯票，在身體力行的過程中逐步認識匯票的定義、內(nèi)容、種類和使用方式，發(fā)揮中職生實踐能力、動手能力強的長處。案例教學(xué)法是指以精選的真實、典型事件為基礎(chǔ)，撰寫能夠體現(xiàn)課程內(nèi)容的案例用于教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生對具體問題進行辨別、分析、解決的能力，進而強化學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)。通過對案例的探究，例如在進行“爭議與索賠”這一環(huán)節(jié)教學(xué)時，引入合作企業(yè)真實發(fā)生過的貿(mào)易爭端案例，教師引導(dǎo)學(xué)生自主探索自發(fā)思考如何事前預(yù)防爭端出現(xiàn)，遇到爭端又該如何盡量避免損失地進行處理，讓學(xué)生將理論運用于實踐，同時總結(jié)案例成功或失敗的原因，為就業(yè)后的工作積累經(jīng)驗。進出口貿(mào)易活動需要生產(chǎn)廠商、進出口貿(mào)易商、銀行、質(zhì)檢、運輸、海關(guān)、保險、外匯管理局多方參與，相互合作。因此，由學(xué)生扮演相關(guān)角色進行模擬實務(wù)操作的角色扮演法可以讓學(xué)生體會角色之間的互動和協(xié)作，站在各自角度對貿(mào)易進行分析，從而體會商流、物流、資金流、信息流的運作與它們之間的關(guān)系，認識體會進出口貿(mào)易實務(wù)的運作過程。情境模擬法則通過創(chuàng)設(shè)仿真情境，讓學(xué)生分組成立模擬公司，模擬進出口業(yè)務(wù)流程進行運作，并在教師引導(dǎo)下運用所學(xué)知識完成從尋找客戶、商談、到簽約及履行一系列模擬實戰(zhàn)，然后與教師共同評議、歸納和總結(jié)，最終消化所學(xué)知識。
4創(chuàng)立實訓(xùn)教學(xué)環(huán)境
4.1完善先進校內(nèi)實訓(xùn)基地
校內(nèi)的實訓(xùn)基地必須能為學(xué)生提供完善的教學(xué)資源，包括多媒體課件、經(jīng)貿(mào)政策、產(chǎn)品、市場供求、企業(yè)真實業(yè)務(wù)項目等相關(guān)信息，安裝外貿(mào)仿真軟件，同時按企業(yè)真實的部門與工作崗位設(shè)置機位，實現(xiàn)企業(yè)仿真環(huán)境。多媒體輔助手段提供豐富影像資料，讓教學(xué)生動、形象、直觀，也便于學(xué)生自學(xué)。外貿(mào)軟件讓學(xué)生分別承擔外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中的不同角色，將企業(yè)業(yè)務(wù)作為學(xué)生實訓(xùn)內(nèi)容，結(jié)合目前電子商務(wù)興起的潮流，讓學(xué)生在電腦上處理商務(wù)信息，繕制外貿(mào)單證，進行電子通關(guān)結(jié)算，完成仿真業(yè)務(wù)，提升了對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的理解。
4.2建設(shè)穩(wěn)定校外實訓(xùn)基地
校外實訓(xùn)基地的優(yōu)勢在于是處于正常運轉(zhuǎn)的企業(yè)，為學(xué)生提供真實的貿(mào)易操作環(huán)境，教、學(xué)、做一體化，學(xué)生在一線崗位接受職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)訓(xùn)練。工作現(xiàn)場就是教學(xué)課堂，通過現(xiàn)場實操，完成教學(xué)。例如在學(xué)習(xí)商品知識時，通過到企業(yè)現(xiàn)場觀測生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的檢驗過程；在學(xué)習(xí)運輸時，到物流倉庫、集裝箱堆場監(jiān)運；在學(xué)習(xí)貨運與保險時，則親理相應(yīng)單證資料……學(xué)生在實訓(xùn)中親身體會真實、直接、生動的外貿(mào)崗位技能訓(xùn)練，而不是僅僅是驗證與觀摩，做到真正意義上的工學(xué)結(jié)合。
5以職業(yè)考核為標準的教學(xué)評價
學(xué)習(xí)的評價只有參照職業(yè)考核為標準，才能檢測學(xué)生所學(xué)知識和所掌握的能力的有效性，與時俱進。在過程性評價上，要評價學(xué)生的工作態(tài)度與工作方法，還要評價學(xué)生的成長性、分工任務(wù)完成情況、在團隊中作用的發(fā)揮、溝通及協(xié)作能力、自主學(xué)習(xí)情況等，同時按外貿(mào)企業(yè)規(guī)章對學(xué)生儀容著裝與考勤等進行相應(yīng)考核。在結(jié)果性評價上，則減少傳統(tǒng)書面考試比重，加大實踐能力考核的比重，比如在考試中要求學(xué)生完成合同條款擬定、信用證審核等工作項目，也可在外貿(mào)仿真軟件環(huán)境下操作完成合同履行的程序，來檢測學(xué)生掌握相應(yīng)外貿(mào)技能的水準。
6真正的雙師型教師隊伍
隨著校企合作的深入，一方面，企業(yè)接受學(xué)校的專業(yè)教師進行頂崗鍛煉、積累實際工作經(jīng)歷，讓教師既掌握來自外貿(mào)行業(yè)的第一手資料，用于充實和豐富課堂教學(xué)，同時也在外貿(mào)實戰(zhàn)中積累經(jīng)驗、提升技能，成為真正意義上的“雙師型教師”。另一方面，學(xué)校吸納企業(yè)優(yōu)秀行業(yè)精英兼任專業(yè)教師，不斷為學(xué)生提供最新的國際貿(mào)易實務(wù)方面的信息和動態(tài)，能有效提高實踐教學(xué)質(zhì)量，有助于校園文化建設(shè)中企業(yè)文化的滲透。校企在合作中增進了解與友誼，促進雙方共同成長，推進校企深入融合。
參考文獻
[1]鄧智新.高職國際貿(mào)易專業(yè)校企合作模式探索[J].中國電力教育，2011，（22）.
融入世界經(jīng)濟是裝備制造業(yè)生存發(fā)展的必由之路
上海電氣集團總公司是我國的一個大型的裝備制造企業(yè)（以下簡稱上海電氣）。所謂裝備制造業(yè)是指重大的先進的基礎(chǔ)機械，制造裝備的裝備；重要的機械、電子基礎(chǔ)件；國民經(jīng)濟各部門（包括農(nóng)業(yè)、能源、交通、原材料、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保等）、科學(xué)技術(shù)、軍工生產(chǎn)所需的重大成套技術(shù)裝備。上海電氣的產(chǎn)品涵蓋了裝備制造業(yè)的大部分產(chǎn)品。
上海電氣2009年工業(yè)銷售收入898億元人民幣。在經(jīng)濟全球化的大背景下，資源配置的全球化以及產(chǎn)業(yè)國際化已是必然的趨勢。上海電氣繼成功收購日本秋山國際株式會社、德國沃倫貝格機械公司、日本株式會社池貝后又于2010年成功收購了美國高斯國際有限公司。利用國際分工，擴大優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)，縮小劣勢產(chǎn)品生產(chǎn)，并出口優(yōu)勢產(chǎn)品從國外換回本國居于劣勢的產(chǎn)品。引進先進的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備，以提高企業(yè)的生產(chǎn)力水平，加快經(jīng)濟發(fā)展，使上海電氣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步協(xié)調(diào)和完善。在這種背景下，上海電氣的進出口貿(mào)易有了突飛猛進的發(fā)展，不僅體現(xiàn)在數(shù)量上增長，在質(zhì)量上也有明顯的提高。上海電氣通過進出口貿(mào)易，促使整個企業(yè)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。隨著企業(yè)外向度的不斷提高，上海電氣進出口額從改革開放初期的6800萬美元發(fā)展到2009年的28.39億美元，其中出口19.19億美元，進口9.2億美元。從而使進出口貿(mào)易成為上海電氣快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。
進出口貿(mào)易是裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的重要途徑
進出口貿(mào)易是商品、服務(wù)和生產(chǎn)要素的國際轉(zhuǎn)移。是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經(jīng)濟上的相互共存。
進出口貿(mào)易通過發(fā)揮比較優(yōu)勢，優(yōu)化資源配置，使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展。通過引進國外先進技術(shù)和設(shè)備，增強了裝備制造業(yè)國際的競爭力。隨著企業(yè)比較優(yōu)勢的變動，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不斷趨于優(yōu)化。同時，通過出口導(dǎo)向戰(zhàn)略，依托產(chǎn)品出口層次的遞進，實現(xiàn)裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展，上海電氣一些企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)具備了相當高的技術(shù)和質(zhì)量水平，這與上海電氣進出口貿(mào)易的發(fā)展是密切相關(guān)的。
上海電氣的發(fā)電設(shè)備不僅在國內(nèi)發(fā)電設(shè)備市場處于領(lǐng)先地位，而且經(jīng)過多年的努力，在國際市場上也有了可喜進展。上海電氣擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的電梯，不僅在國內(nèi)專有40%的市場份額，在國際上也擁有一席之地。上海電氣的海立壓縮機，在國內(nèi)外冷凍領(lǐng)域占有很大的份額。2009年盡管受到國際金融危機的沖擊，但是上海電氣走向國際市場的步伐依然沒有減慢。
上海電氣與世界領(lǐng)先、具有眾多優(yōu)良業(yè)績的德國KSB公司簽署了包含核電主泵在內(nèi)的“上海電氣與德國凱士比合資生產(chǎn)核電泵閥的協(xié)議”。同時還與德國西門子公司簽署了主泵電機的合作意向書。
上海電氣起重運輸機械廠出口韓國為100萬千瓦核電站配套的4臺350噸環(huán)行核電起重機組，是與美國PAR公司合作制造的采用了國際先進技術(shù)和標準核電起重機組。
上海電氣輸配電集團承接埃塞俄比亞BBDA400KV輸變電工程合同金額為1.4億余美元。斯里蘭卡PUTTALAM220KV輸變電工程項目和1×300MW燃煤電站項目送變電工程含115公里220KV雙回輸電線路和3座220KV變電站，兩個項目合同總金額約14億元人民幣。3月份上海電氣與博茨瓦納Meepong能源有限公司簽署協(xié)議，成為博茨瓦納MEP能源項目：燃煤項目電站和輸電線路總承包商，合同總額為19.6億美元，創(chuàng)上海市單個對外承包工程項目合同額歷史新高，標志著上海電氣對外工程承包企業(yè)在開拓新興市場、提升經(jīng)營實力等方面取得了新的進展。
這些都標志著上海電氣下決心開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競爭能力強的產(chǎn)品。盡快實現(xiàn)由數(shù)量型增長向質(zhì)量效益型增長的轉(zhuǎn)變，從根本上提高出口效益，從而有利于產(chǎn)業(yè)的升級。通過培育適應(yīng)國際市場競爭的核心品牌產(chǎn)品，利用核心產(chǎn)品創(chuàng)立上海電氣企業(yè)品牌形象，最終提高企業(yè)整體形象，提高企業(yè)的國際競爭力，縮短上海電氣與跨國裝備制造企業(yè)的距離，促進產(chǎn)業(yè)升級。這也是國際上跨國公司用來取得競爭優(yōu)勢和擴大市場份額的一種手段。
打造集進出口貿(mào)易、電子商務(wù)、貨物運輸和集中采購的服務(wù)平臺
隨著改革開放的深化，外貿(mào)專營權(quán)的放開，使得生產(chǎn)企業(yè)可以繞過中間環(huán)節(jié)自營出口。上海電氣的進出口貿(mào)易，也經(jīng)歷了從千軍萬馬搞進出口即下屬的大部分企業(yè)成立了進出口公司或進出口部的階段。在這種背景下，當時上海電氣下屬的一家專業(yè)外貿(mào)公司出口業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的比重從60%下降到最低時的10%左右。
許多企業(yè)成立了自營進出口公司或進出口部，盡管當時起了一定的積極作用，但由于很多自營出口企業(yè)沒有影響力的品牌、技術(shù)，拿不出在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品，進口又達不到一定的量，再因為在經(jīng)營模式上還是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)從事中間商業(yè)務(wù)的本質(zhì)，即“買斷”或“收購”加價以后再轉(zhuǎn)手。從而演變成沒有優(yōu)勢的不是專業(yè)外貿(mào)公司的外貿(mào)公司，以至于后來逐步消亡。
如前所述，進出口貿(mào)易已成為上海電氣快速發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。因此，進出口貿(mào)易以及服務(wù)于進出口貿(mào)易的電子商務(wù)、貨物運輸和集中采購在裝備制造業(yè)中的作用與地位日漸重要。為此，上海電氣高層審時度勢，打造了以下屬的上海斯邁克有限公司為主體的以進出口貿(mào)易為主的集電子商務(wù)、貨物運輸、集中采購為一體的服務(wù)平臺：上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司。
這個服務(wù)平臺，有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)公司。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在供應(yīng)鏈中充當了一個中介或稱中間商。實際上是從事簡單的買進賣出，賺取中間價差。企業(yè)出于對渠道扁平化的考慮，有可能將其排除在外。并且傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)較單一。沒有固定的產(chǎn)品列表和穩(wěn)定的客戶資源。而上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限司這個服務(wù)平臺是與業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠商一起直接與國外進口商甚至國外生產(chǎn)企業(yè)或零售商直接交易，目標一致，利益趨同。
這個服務(wù)平臺還具有傳統(tǒng)外貿(mào)的豐富的對外貿(mào)市場的了解和運作能力和擁有相對充足的資金及一批外貿(mào)專才。在專業(yè)化的價值鏈上有優(yōu)勢。
目前在上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司這個服務(wù)平臺上，由于上海電氣上下的共同努力，業(yè)內(nèi)出口占比已恢復(fù)到50％。在國際物流環(huán)節(jié)上，這個服務(wù)平臺的物流分公司承擔業(yè)內(nèi)電站集團建造海外電站物流工作，為企業(yè)降低了成本，為上海電氣創(chuàng)造了價值。
這個服務(wù)平臺的電子商務(wù)公司，承擔了集團的網(wǎng)上集中采購、二手設(shè)備、廢舊物資網(wǎng)上競標等任務(wù)，為企業(yè)降本增效，成績斐然。2009年實現(xiàn)網(wǎng)上采購241億元人民幣。服務(wù)平臺上的內(nèi)貿(mào)分公司還承擔了集團辦公用品的集中采購。
作為上海電氣的以進出口貿(mào)易為主業(yè)的服務(wù)平臺：上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司，要與時俱進，樹立業(yè)務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新的理念。充分利用上海電氣的品牌，根據(jù)產(chǎn)品的類別選擇國內(nèi)國外市場。實施ERP與建立電子商務(wù)平臺，整合資金、技術(shù)、信息、市場等資源，發(fā)揮供應(yīng)鏈增值效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造價值。轉(zhuǎn)變盈利模式，互惠互利，實現(xiàn)雙贏。以利于上海電氣綜合效益的提高。
為建設(shè)好這個服務(wù)平臺，應(yīng)制定好發(fā)展戰(zhàn)略。
首先，可以實施縱向一體化。通過投資、合作等手段深化與上下游企業(yè)的關(guān)系，可以在研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等環(huán)節(jié)上進行緊密的合作。由于主要服務(wù)于業(yè)內(nèi)，這樣能使這個平臺的服務(wù)進一步融入業(yè)內(nèi)企業(yè)的價值鏈運行中，幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的增值。同時利用其掌握的市場信息參與業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造等環(huán)節(jié)。并加強與下游分銷商和最終顧客的聯(lián)系。
其次，可以實施橫向一體化，即向供應(yīng)鏈的兩側(cè)擴張。實施這一戰(zhàn)略時，可選擇與國外跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，融入其全球供應(yīng)鏈中。共享跨國公司成熟供應(yīng)鏈帶來的收益。更新企業(yè)的經(jīng)營模式，把盈利模式從貿(mào)易盈利轉(zhuǎn)為增值盈利。2010年，上海電氣國際經(jīng)濟貿(mào)易有限公司與國際上著名的軸承生產(chǎn)商SKF達成了總體框架協(xié)議，拿到了較好的折扣率。
國際貿(mào)易是一個復(fù)雜的過程，涉及的部門多、環(huán)節(jié)多、范圍廣、手續(xù)繁瑣，它要求對外貿(mào)易的從業(yè)人員不僅要熟練地掌握國家對外貿(mào)易政策和外貿(mào)專業(yè)知識，還應(yīng)加強我們對外貿(mào)單證的了解和實際動手能力。
在這次實訓(xùn)中我們所做的單證有：制貨物運輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票
本次實訓(xùn)的主要目的是:是為了提高我們制作常用外貿(mào)易業(yè)務(wù)單證和熟悉進出口業(yè)務(wù)一般流程,識別和加強單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而進行的.讓們進行比較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練,采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程,一環(huán)套進行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練,為以后從事實際進出口貿(mào)易工作,實現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅實的基礎(chǔ).
我們作為商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解和學(xué)習(xí)就顯得非常必要和重要了。因此，從大一我們商務(wù)英語專業(yè)就開設(shè)國際貿(mào)易、大二就開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們更好地，更加深刻地了解和掌握本學(xué)期這門課程加強理論知識和實踐的相互聯(lián)系，4月份本系特為我們安排了為期一個星期的國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)。讓我們真正地認識到了和接觸到了實際操作方面的知識,讓我們能更好地理論去聯(lián)系實際.在這一周的進出口實務(wù)實訓(xùn)當中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿地完成了.在實訓(xùn)的過程中,我對進出口貿(mào)易的一些基本的知識有了更加深刻的了解,通過實訓(xùn),我對進出口貿(mào)易交易前的準備交易過程中的具體流程有了一個清楚的認識,同時也明白了平時努力學(xué)習(xí)理論知識的重要性以及實際操作的必要性.
外貿(mào)單證簡稱單證（documents），是指在外貿(mào)業(yè)務(wù)實施過程中所應(yīng)用的單據(jù)與證書，在國際貿(mào)易結(jié)算中占據(jù)著重要的地位。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易貨物單據(jù)化，商品買賣以單據(jù)買賣的形式來實現(xiàn)，買賣雙方的貨款結(jié)算是以單據(jù)而非貨物為依據(jù)，商品的買賣往往表現(xiàn)為單據(jù)的買賣，單證制作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的完成和經(jīng)濟效益的實現(xiàn)。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結(jié)匯的關(guān)鍵，需要相關(guān)工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名商務(wù)英語的學(xué)生，對各種單據(jù)的性質(zhì)、作用、具體內(nèi)容、繕制注意事項、各有關(guān)法律以及國際貿(mào)易慣例等都應(yīng)該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結(jié)匯。
在做進出口業(yè)務(wù)時這幾種外貿(mào)單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復(fù)雜,但是通過在實訓(xùn)時你可以發(fā)現(xiàn)這些對人的專業(yè)和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓(xùn)過程中我制作和填寫了制貨物運輸投保單、制一般原產(chǎn)地證、制普惠制產(chǎn)地證、制貨物出運委托書、制出口貨物訂艙委托書、制海運提單、制商業(yè)發(fā)票、制裝箱單、制匯票。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確。在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓(xùn)的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業(yè)務(wù)的嚴謹。因此,這次實訓(xùn)大大加強了我的實際操作能力。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易融資 進出口 銀行
1 國際貿(mào)易融資的概述
國際貿(mào)易融資以國際貿(mào)易為服務(wù)對象，隨著經(jīng)濟全球化的日益完善，國際貿(mào)易要求國際貿(mào)易融資過程中不斷的創(chuàng)新，不斷的發(fā)展和完善。我國近幾年來隨著外貿(mào)進出口規(guī)模的不斷擴大，已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國，而我國的進出口貿(mào)易融資重點往往放在各種常見的貿(mào)易融資操作流程和貿(mào)易風(fēng)險、貿(mào)易欺詐等等表面的問題上，并未根據(jù)我的基本國情和相關(guān)銀行與企業(yè)的實際情況來分析國際貿(mào)易融資與國際貿(mào)易發(fā)展的趨勢與方向，并且依據(jù)客觀分析去確定融資對策，不斷提升我國的對外貿(mào)易競爭力。
作為一項銀行對進出口商提供的和進出口有關(guān)的融資活動，首先它具有綜合性效益，收益率高，利潤豐厚，是現(xiàn)代銀行有效運作資金的理想方式之一；另外它也有效的解決了企業(yè)在國際貿(mào)易過程中資金短缺的問題，提高了我國企業(yè)的國際競爭力，加快了我國企業(yè)國際化的進程。同時作為國家貿(mào)易傳統(tǒng)意義而言國際貿(mào)易融資在廣義上是指外匯銀行對進出口商提供的與進出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的所有融資活動，即狹義的常規(guī)貿(mào)易融資，也包括在此基礎(chǔ)上的創(chuàng)新；狹義而言，國際貿(mào)易融資是指外匯銀行在為進出口商辦理匯款和信托的結(jié)算業(yè)務(wù)時，對進出口企業(yè)提供的與結(jié)算相關(guān)的融資便利，其基本方式包括出口項下的打包放款、押匯、票據(jù)貼現(xiàn)，進口項下的押匯、信托收據(jù)、提貨擔保等等。
2 我國國際貿(mào)易融資存在的問題
由于貿(mào)易融資涉及多方面的風(fēng)險，并且我國的銀行在外匯業(yè)務(wù)相關(guān)處理程序上比較落后，而且國家本身也缺乏相關(guān)的健全的風(fēng)險監(jiān)控機制，所以造成了銀行對國際貿(mào)易融資的風(fēng)險缺乏有效的防范措施；此外，我國國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的方式簡單，不同于發(fā)達國家繁多的貿(mào)易融資方式，在我國，就實際應(yīng)用而言，各銀行的業(yè)務(wù)范圍以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，主要是信用證結(jié)算和融資相結(jié)合為主，而對于保理業(yè)務(wù)、福費廷業(yè)務(wù)等復(fù)雜的業(yè)務(wù)涉及范圍有限；其次是我國國際融資的對象過于集中，這源于我國特殊的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體制，我國以國有大中型企業(yè)為主，這些企業(yè)往往成為資金的主要投入方向，這就意味著，非國有體制的企業(yè)則相應(yīng)的得不到充足的資金支持，無法進一步完成企業(yè)的國際化轉(zhuǎn)型。另外我國的國際貿(mào)易融資與國際慣例存在一定差距，這和我國從事國際貿(mào)易融資的時間相對較短有關(guān)。同樣的我國的進出口企業(yè)作為國際貿(mào)易融資的一方，也同樣面臨風(fēng)險缺乏有效防范，高素質(zhì)復(fù)合型人才缺乏等等問題。
作為政府方面，一方面我國并未形成相對完善的國際貿(mào)易融資法律環(huán)境，而且，我國的進出口信貸體系并不完善。這都是我國當下國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)過程中面臨的問題。
3 我國國際貿(mào)易融資的發(fā)展中應(yīng)克服的問題
3.1 建立以政府為主導(dǎo)的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范機制
面對日趨復(fù)雜與國際化的國際貿(mào)易融資，考慮當前世界政治與經(jīng)濟環(huán)境，我國必要建立以政府為主導(dǎo)的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范體系，主要是為了緊跟國際形勢發(fā)展，收集處理風(fēng)險信息，建立國家級別的風(fēng)險信息中心，完善風(fēng)險信息機制，即時公布信息，以作為銀行和企業(yè)的參考標準，防范于未然。
3.2 不斷創(chuàng)新改革融資手段
由于我國當前融資形式單一，業(yè)務(wù)素質(zhì)落后，所以根本無法滿足國際貿(mào)易融資的需求。因此，我國應(yīng)該借鑒發(fā)達國家的相關(guān)經(jīng)驗，根據(jù)我國國情不斷拓展業(yè)務(wù)，提出符合市場要求的融資方案，擴大保付、福費廷等國際主流業(yè)務(wù)，以滿足企業(yè)的融資要求，推動貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
3.3完善管理制度，培養(yǎng)復(fù)合型高素質(zhì)業(yè)務(wù)人才
由于國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)涉及多方面的風(fēng)險，所以我們必須對國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的全過程實施嚴格的監(jiān)管。要切實調(diào)查相關(guān)單位的資信狀態(tài)、企業(yè)經(jīng)營能力、盈利狀況等等，同時也要嚴格審查開證申請方，實行貸后監(jiān)督跟蹤調(diào)查等等，以便及時作出決策降低金融風(fēng)險。與此同時，我國應(yīng)建立相關(guān)體制培養(yǎng)通曉國際慣例，熟悉技術(shù)操作，精通信貸業(yè)務(wù)的高水平復(fù)合型人才，從而全面提高貿(mào)易融資管理隊伍的水平，增強業(yè)務(wù)能力和風(fēng)險意識。
3.4 健全法律體制
由于我國在貿(mào)易融資的相關(guān)法律法規(guī)無法滿足國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，這會讓本來就存在很大金融風(fēng)險的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)無法可依，會加劇風(fēng)險的不可控性，同時阻礙我國國際貿(mào)易的發(fā)展，為此我們必須通過有關(guān)途徑盡快完善相關(guān)立法，加快與國際慣例和通行的做法接軌，從而制定出一套切實可行的業(yè)務(wù)操作方案，依靠法律來為我們順利開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)保駕護航，利用法律武器最大限度地保障銀行和企業(yè)的利益，降低融資風(fēng)險系數(shù)。
3.5合理利用科技手段，建立專業(yè)商務(wù)平臺
我們在開展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時，建立并不斷完善電子商務(wù)平臺，這是社會經(jīng)濟與科技進步發(fā)展的趨勢。利用電子商務(wù)平臺嘗試為貿(mào)易商、銷售商、物流公司等搭建一個共享的信息技術(shù)平臺，為客戶提供詳盡、及時的收付款信息，方便客戶的管理工作。同時也可以大大節(jié)約時間與資金成本，也規(guī)范了國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的操作，一方面節(jié)約了時間和資金成本，另一方面也規(guī)避了金融風(fēng)險，并且可以實時更新與交流經(jīng)濟信息。
4 總結(jié)
綜上所述，我國的國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在諸多問題，需要我們在以后業(yè)務(wù)開展的過程中不斷的完善和健全，縮小與國際發(fā)達國家水平的差距，隨著國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，進出口企業(yè)和銀行對貿(mào)易融資的需求更加迫切，因此我們要結(jié)合當前我國的基本國情與國際形勢不斷完成國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的變革。（作者單位：九江職業(yè)大學(xué)）
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