發(fā)布時(shí)間：2023-09-07 18:09:04
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
針對(duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估，目前在全球范圍內(nèi)流行的“商業(yè)模式畫(huà)布”是把“客戶(hù)和需求”作為商業(yè)模式構(gòu)建的核心，由此改進(jìn)而來(lái)的“精益畫(huà)布”則是把“需求和產(chǎn)品”作為商業(yè)模式構(gòu)建的核心。這二者實(shí)際上都是從創(chuàng)業(yè)者的視角出發(fā)，而缺少對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身的審視?！昂隈R創(chuàng)業(yè)九宮格”在吸收上述方法精華的同時(shí)，結(jié)合實(shí)踐增加了新的內(nèi)容，尤其是借鑒了國(guó)內(nèi)外投資人的共識(shí)——在天使投資階段，商業(yè)模式構(gòu)建的核心其實(shí)還是團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，“團(tuán)隊(duì)”定位細(xì)分“客戶(hù)（用戶(hù)）”，力圖滿(mǎn)足他們的某一剛性“需求”，從而開(kāi)發(fā)了創(chuàng)新“產(chǎn)品”，發(fā)揮適當(dāng)?shù)摹百Y源”優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“運(yùn)營(yíng)”手段來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展。在測(cè)算付出最低“成本”的同時(shí)，力圖獲得最大的“收益”，同時(shí)也承擔(dān)著各種“風(fēng)險(xiǎn)”。
在這一邏輯中，“團(tuán)隊(duì)”被放在了九宮格的最核心位置。團(tuán)隊(duì)能否覆蓋到其他八項(xiàng)，并保證它們沒(méi)有致命問(wèn)題，這是評(píng)估早期項(xiàng)目能否成功的重中之重。黑馬營(yíng)學(xué)員陳昊芝曾在汽車(chē)、翻譯、收藏等多個(gè)領(lǐng)域多次創(chuàng)業(yè)、不斷試錯(cuò)，最后終于在手游領(lǐng)域以“捕魚(yú)達(dá)人”迎來(lái)了巨大的成功。在陳昊芝的例子里，我們可以清楚地看到“產(chǎn)品”、“客戶(hù)”、“需求”、“運(yùn)營(yíng)”都是可以調(diào)整的，“資源”也是可以整合的，但“團(tuán)隊(duì)”卻是無(wú)可替代的。一個(gè)“不靠譜”的團(tuán)隊(duì)即使被放在手游這樣的臺(tái)風(fēng)口上，他們也會(huì)慢慢自我衰落。
九宮格左上端的“客戶(hù)”，即客戶(hù)細(xì)分是整個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)。“需求”是整個(gè)商業(yè)模式的靈魂。很多人都把項(xiàng)目的失敗歸結(jié)于“產(chǎn)品”問(wèn)題，其實(shí)在我們看來(lái)，99%的項(xiàng)目失敗最后都要?dú)w結(jié)到“客戶(hù)”+“需求”這兩個(gè)層面的理解缺陷上?？蛻?hù)和需求細(xì)分若太過(guò)寬泛，都會(huì)難以支撐；若太過(guò)狹窄，則“收益”上又不能做到最大。2011年LBS應(yīng)用的集體衰落，就在于它們對(duì)于客戶(hù)需求的升級(jí)完全束手無(wú)策；2012年大量的類(lèi)Pinterest網(wǎng)站死亡，都源于沒(méi)有界定自己的客戶(hù)，更談不上找到他們的需求了。這種“團(tuán)隊(duì)”對(duì)“客戶(hù)”+“需求”缺乏“永恒的敬畏感”的心態(tài)，才是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
【題目】迷你高爾夫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
【第一章】高爾夫休閑項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案研究緒論
【第二章】 【3.1-3.2】迷你高爾夫運(yùn)動(dòng)館行業(yè)環(huán)境分析
【3.3-3.5】高爾夫休閑運(yùn)動(dòng)館市場(chǎng)環(huán)境分析
【第四章】項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式
【第五章】休閑場(chǎng)館建設(shè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理
關(guān)鍵詞：眾籌；小型微創(chuàng)業(yè)；價(jià)值；風(fēng)險(xiǎn)
近年來(lái)，眾籌模式愈炒愈熱，生產(chǎn)制造、文體娛樂(lè)、環(huán)保公益、新聞教育等領(lǐng)域都與眾籌發(fā)生關(guān)聯(lián)，探求模式創(chuàng)新。該模式起源于2010年的國(guó)外的Kickstarter，時(shí)代周刊曾將其評(píng)為2010年最佳發(fā)明之一。后來(lái)國(guó)內(nèi)的效仿者有點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)夢(mèng)時(shí)刻等。
一、眾籌的概念與界定
眾籌概念來(lái)源于眾包（Crowdsouring）和微型金融（Micro finance）。其定義為：融資者借助于互聯(lián)網(wǎng)上的眾籌融資平臺(tái)為其項(xiàng)目向廣泛的投資者融資，每位投資者通過(guò)少量投資金額從融資者或是項(xiàng)目發(fā)起人那里獲得預(yù)期實(shí)物或是股權(quán)回報(bào)，因此，與微型金融一樣，眾籌首先是一種融資活動(dòng)，但是又與眾包相似，在相當(dāng)一部分眾籌活動(dòng)中，投資者不僅為項(xiàng)目進(jìn)行融資，而且還積極參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與實(shí)施。
二、眾籌的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀
目前全球眾籌融資行業(yè)正蓬勃發(fā)展，根據(jù)Massolution研究公司2013年4月公布的一份研究報(bào)告顯示，目前全球約有800個(gè)眾籌網(wǎng)站，2012年共籌集了26.6億美元資金，較2011年的14.7億美元增長(zhǎng)81%。此外，Massolution研究報(bào)告預(yù)計(jì)，2013年全球眾籌融資規(guī)模將達(dá)到51億美元，并且其融資項(xiàng)目將會(huì)發(fā)生很大變化，將更多投向新興企業(yè)和小公司。
在美國(guó)， JOBS法案對(duì)眾籌平臺(tái)上進(jìn)行的股權(quán)融資作出了許可，對(duì)于投資者利益作出了較為明確的保護(hù)規(guī)定，并且回報(bào)不再局限于實(shí)物。JOBS法案簽署后，眾籌的模式受到了法律保護(hù)，這一舉措使得美國(guó)對(duì)眾籌投資融資取得了重大的實(shí)際進(jìn)展。
然而在中國(guó)，眾籌目前只能通過(guò)物質(zhì)對(duì)投資者進(jìn)行回報(bào)，此外眾籌股人數(shù)也有所限制。我國(guó)的眾籌平臺(tái)，例如“點(diǎn)名時(shí)間”等，它們受限于我國(guó)相關(guān)金融法律法規(guī)和國(guó)家政策，因而其眾籌回報(bào)不能涉及股權(quán)、分紅、利息等形式。從商業(yè)模式上看，此類(lèi)眾籌更像是“期貨版”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)站規(guī)則，每個(gè)項(xiàng)目都必須要有回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人可以自由靈活設(shè)置，如項(xiàng)目的最終產(chǎn)品等，但不能涉及股權(quán)股份或分紅性質(zhì)的回報(bào)。而這些在一定程度上限制了眾籌平臺(tái)的發(fā)展。
三、眾籌模式對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值
眾籌對(duì)除了對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供融通資金的渠道與平臺(tái)之外，也會(huì)對(duì)公司企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道、宣傳路徑等諸多方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。它不僅使企業(yè)的市場(chǎng)觸覺(jué)更加敏感化，進(jìn)而以銷(xiāo)量定產(chǎn)量，集約庫(kù)存、規(guī)劃產(chǎn)能，也使得商品流轉(zhuǎn)迅速，獲得優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。
1.資金渠道。眾籌通過(guò)發(fā)起眾多小額投資者完成項(xiàng)目投資，由于面對(duì)大眾，而非專(zhuān)職投資人，其融資渠道更為廣泛，能否融資成功無(wú)關(guān)于社會(huì)關(guān)系、創(chuàng)業(yè)者信譽(yù)等方面，而這是大多數(shù)小微型創(chuàng)業(yè)者所欠缺的，因此融資成功與否風(fēng)險(xiǎn)在一定程度上能夠合理預(yù)期。此外，相對(duì)VC、PE等需要良好的市場(chǎng)表現(xiàn)才能俘獲資本的芳心，眾籌僅需理念、創(chuàng)意既能撬開(kāi)資金的泉眼，門(mén)檻相對(duì)較低。資金使用成本取決于自身定價(jià)的回報(bào)手段，因此融資成本可以依據(jù)期望合理定制。
2.資本發(fā)現(xiàn)。通過(guò)眾籌過(guò)程的路演，項(xiàng)目發(fā)起人能夠積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念，由此從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠經(jīng)歷磨合與獲取信心。該過(guò)程中累積的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)以及數(shù)據(jù)結(jié)果將會(huì)成為爭(zhēng)取大型投資機(jī)構(gòu)投資時(shí)的“案例背書(shū)”，增強(qiáng)資本后續(xù)的融通能力，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展獲取資金支持。
3.宣傳路徑。相比營(yíng)銷(xiāo)推廣傳統(tǒng)方式，眾籌項(xiàng)目將處于全程推廣狀態(tài)，過(guò)程相對(duì)透明公開(kāi)。在宣傳受眾數(shù)量層次，融資及宣傳過(guò)程歷時(shí)較長(zhǎng)，有機(jī)會(huì)使更多群體接觸到產(chǎn)品信息，宣傳受眾廣；在宣傳效果層次，全新的商業(yè)模式容易通過(guò)分享、互動(dòng)等形式在社交群體中產(chǎn)生話(huà)題效應(yīng)，推廣效果更為理想。
4.市場(chǎng)反饋。預(yù)付費(fèi)是眾籌過(guò)程中的重要一環(huán)，在投產(chǎn)或創(chuàng)作之前，能夠調(diào)查項(xiàng)目熱度、聽(tīng)取市場(chǎng)反饋。其有助于優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，了解市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)量，從而達(dá)到產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)以及規(guī)劃產(chǎn)品產(chǎn)量的目的。售前的市場(chǎng)反饋將幫助公司企業(yè)優(yōu)化資金配置，對(duì)市場(chǎng)作出快速反應(yīng)，這對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)公司的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。
四、眾籌模式對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
1.項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。任何商業(yè)項(xiàng)目都存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，即使良好的售前反饋也不能避免。由于眾籌是新興項(xiàng)目的展示平臺(tái)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期如果存在重大疏漏，那么項(xiàng)目“夭折”的可能性將大幅提升，這對(duì)初創(chuàng)型的小微型企業(yè)無(wú)疑是致命的。
2.誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)。目前，發(fā)起人承諾的項(xiàng)目實(shí)時(shí)跟蹤報(bào)告不能如實(shí)履約，致使投資者缺乏項(xiàng)目參與感，將眾籌與團(tuán)購(gòu)體驗(yàn)混淆。此外，眾籌項(xiàng)目多以創(chuàng)意為主，在現(xiàn)行法律下，復(fù)制甚至剽竊成本低，這將阻礙小微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情。
3.法律與政策風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)行的與眾籌相關(guān)的法律政策尚不健全，股權(quán)、現(xiàn)金等形式的直接回報(bào)尚不允許，眾籌與非法集資也未有清晰明確的區(qū)分與界定，因此眾籌平臺(tái)、發(fā)起人、投資人都在一定程度上面臨著政策以及法律法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。
五、關(guān)于眾籌模式的前景展望
在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，盡管相關(guān)政策法規(guī)的懸而未決將使得小微型創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法真正有效的走上眾籌融資的快車(chē)道，但是在實(shí)物回報(bào)的眾籌模式下，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲取的市場(chǎng)反饋以及關(guān)注度將有助其博得投資機(jī)構(gòu)的青睞，這無(wú)疑對(duì)小微型創(chuàng)業(yè)公司的快速發(fā)展具有重要意義。
參考文獻(xiàn)：
我有個(gè)朋友是一位非常了不起的年輕企業(yè)家，他說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)不是百米短跑，而是馬拉松。馬拉松長(zhǎng)達(dá)42.59公里，即使你在很長(zhǎng)一段路程中都處于領(lǐng)先位置，跑到40公里時(shí)仍有可能被人趕超，也有可能摔倒。所以，創(chuàng)業(yè)是比耐力、比毅力、比長(zhǎng)久能力的過(guò)程。但目前在創(chuàng)投圈里，太多的人把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做百米沖刺，認(rèn)為有一個(gè)好的模式，能找到一筆錢(qián)，就有可能成功，而找不到錢(qián)就認(rèn)為自己是懷才不遇。其實(shí)，就算一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式很好，也拿到了很多錢(qián)，也不意味著它就能成功，決定是否成功的要素，其實(shí)是執(zhí)行力。
執(zhí)行力首先基于經(jīng)驗(yàn)。我曾很不幸地投了一個(gè)項(xiàng)目，打造那個(gè)項(xiàng)目的小伙子正是我欣賞的類(lèi)型：有激情、會(huì)說(shuō)話(huà)，他狂熱的游說(shuō)最后差點(diǎn)摧毀了我，但我后來(lái)真的給他投了錢(qián)。他的項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)模式充滿(mǎn)了想象力：與上海所有的咖啡館簽約，通過(guò)在網(wǎng)上登記，6個(gè)人包一桌，然后派一個(gè)老師去那里帶5個(gè)孩子學(xué)兩個(gè)小時(shí)英語(yǔ)，這樣場(chǎng)地就不要錢(qián)。因?yàn)樗械目Х瑞^上座率都不足，所以都?xì)g迎他的做法。在招生時(shí)，家長(zhǎng)聽(tīng)到他的方式也愿意付費(fèi)支持?？墒?，他本人沒(méi)有在任何英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過(guò)，也不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，完全不懂這個(gè)行業(yè)，最后因?yàn)闆](méi)有執(zhí)行力導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。
雖然我從來(lái)不講資歷，我看到青年人創(chuàng)業(yè)不容易，做真格基金也是為了扶植青年人追求夢(mèng)想。但如果你沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)就去蠻干，就可能把你自己的夢(mèng)想變成別人的噩夢(mèng)。
其次，想具備執(zhí)行力還需要擁有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。能不能從失敗中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、能不能從暴怒情緒中平復(fù)并繼續(xù)學(xué)習(xí)，都非常重要。我曾經(jīng)遇到過(guò)一位創(chuàng)業(yè)公司的董事長(zhǎng)，他的項(xiàng)目做得不錯(cuò)，我們進(jìn)行了投資。但我每次跟他談話(huà)的時(shí)候，他總是想方設(shè)法地我對(duì)他的批評(píng)，盡管他很溫柔，態(tài)度卻很堅(jiān)定，從來(lái)都說(shuō)別人不行。最后我暴怒了，我說(shuō)：“你這樣就完了，你要有學(xué)習(xí)能力?！弊鳛閯?chuàng)始人，有自己的原則、經(jīng)驗(yàn)、行為習(xí)慣都是正常的，但不能抗拒學(xué)習(xí)，一定要從你的合伙人、董事會(huì)、客戶(hù)那里學(xué)習(xí)你能學(xué)到的所有有用的東西，只有這樣你才能不斷發(fā)展壯大。自信和學(xué)習(xí)能力之間，得有一個(gè)平衡點(diǎn)。
第三，謙卑、卑微的態(tài)度也是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。該放棄的時(shí)候就要放棄，就要勇敢轉(zhuǎn)型，尊嚴(yán)、面子受到挑戰(zhàn)的時(shí)候，就得沉下心來(lái)去思考，創(chuàng)業(yè)者一定要有強(qiáng)大的反思力。要知道，任何一個(gè)商業(yè)模式一經(jīng)推出，一定會(huì)有人拷貝。商業(yè)模式是人類(lèi)的共同資產(chǎn)，只不過(guò)你提前想出來(lái)，拷貝你的模式可能是天經(jīng)地義的，所以保護(hù)你的商業(yè)模式的最佳方式是走得快、執(zhí)行得快，執(zhí)行力是關(guān)鍵要素。
作為投資人，我鼓勵(lì)每一個(gè)人把自己的想法寫(xiě)出來(lái)，廣泛地去尋找伯樂(lè)。而當(dāng)你找到了撬動(dòng)支點(diǎn)的時(shí)候，要明白，撬動(dòng)你這個(gè)“地球”的杠桿，其材料就是執(zhí)行力：一定的經(jīng)驗(yàn)、海納百川的學(xué)習(xí)力和不斷否定自己的反思能力。如果具備這樣的執(zhí)行力，歡迎你來(lái)找我！
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義
(一)提高大學(xué)生創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)要求大學(xué)生具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和較高的創(chuàng)業(yè)精神。而我國(guó)就業(yè)市場(chǎng)上的大學(xué)生的實(shí)踐能力普遍較低，導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)對(duì)大學(xué)生的需求量減少，大學(xué)生就業(yè)壓力加大，很難找到滿(mǎn)意的工作。而在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大學(xué)生必須離開(kāi)家長(zhǎng)和學(xué)校的保護(hù)去接觸社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，這一過(guò)程能夠有效加強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐鍛煉，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力。并且，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要大學(xué)生運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)問(wèn)題解決方法，不斷提高自身修養(yǎng)和創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新能力的提升。(二)促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。資源優(yōu)化利用是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容，而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)運(yùn)行效率逐漸提高，創(chuàng)新成為資源優(yōu)化利用的重要途徑。很多企業(yè)積極招聘創(chuàng)新人才，以實(shí)現(xiàn)資源合理配置。而創(chuàng)業(yè)能夠有效提高創(chuàng)業(yè)者的收入，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的形成。這是因?yàn)?，?chuàng)業(yè)不僅能夠滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求，而且能夠刺激企業(yè)投資，平衡產(chǎn)品需求和增長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠?qū)⒋髮W(xué)生的知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為社會(huì)培養(yǎng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)創(chuàng)新能力的實(shí)踐人才，以促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。(三)增加就業(yè)機(jī)會(huì)。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)的主要社會(huì)問(wèn)題，雖然我國(guó)制定了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的相關(guān)政策，但是大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題仍然得不到根本解決。而創(chuàng)業(yè)不僅能夠緩解大學(xué)生就業(yè)困難的現(xiàn)象，而且能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供工作崗位，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠有效解決大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式分析
(一)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式。一是自主經(jīng)營(yíng)模式。自主經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)模式主要集中在零售、服裝、圖書(shū)、餐飲、食品等行業(yè)，大學(xué)生通過(guò)自行籌集資金建立小型的股份制企業(yè)，運(yùn)用自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展自主經(jīng)營(yíng)，自己負(fù)責(zé)企業(yè)的盈虧。自主經(jīng)營(yíng)模式是傳統(tǒng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要模式，并且，這種模式的風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)新能力和科技能力的要求不高。但是，這種模式的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)較低;二是孵化器模式。孵化器模式指大學(xué)生通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)大賽來(lái)深入挖掘并培育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)而開(kāi)展模擬創(chuàng)業(yè)，以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，積累大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。孵化器模式能夠有效利用政府和高校的創(chuàng)業(yè)資源來(lái)孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是，這種模式對(duì)大學(xué)生所孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的要求較高，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的創(chuàng)新性和項(xiàng)目的科技水平。另外，孵化器模式的成本較低，風(fēng)險(xiǎn)較少，可以享受政府的創(chuàng)業(yè)政策，受到大學(xué)生的高度青睞;三是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是大學(xué)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)模式。例如，大學(xué)生在淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售化妝品、特產(chǎn)、服裝等。網(wǎng)絡(luò)模式的成本較小，入門(mén)檻較低。但是，這種模式的科技含量和創(chuàng)新性較低，規(guī)模也不大，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)比較被動(dòng);四是創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式。創(chuàng)業(yè)服務(wù)模式指大學(xué)生運(yùn)用自身的創(chuàng)意和才智出謀劃策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。這種模式主要集中在裝飾、策劃、婚慶、藝術(shù)等領(lǐng)域，對(duì)大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)、審美能力及創(chuàng)意思維有著較高的要求。(二)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式。一是互聯(lián)網(wǎng)支撐下的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)支撐下的商業(yè)模式主要指大學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)培養(yǎng)自身的互聯(lián)網(wǎng)思維，改進(jìn)傳統(tǒng)商業(yè)模式，進(jìn)而創(chuàng)新出新的商業(yè)模式。這種模式對(duì)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的要求較高，強(qiáng)調(diào)大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的充分認(rèn)識(shí)，要求大學(xué)生能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式的束縛。并且，互聯(lián)網(wǎng)支撐下的商業(yè)創(chuàng)業(yè)模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了電子商務(wù)，是對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)的改造和升級(jí);二是科技成果轉(zhuǎn)化型模式?？萍汲晒D(zhuǎn)化型模式主要指大學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上依托自己學(xué)?；?qū)嶒?yàn)室所研發(fā)的科技成果或科技核心技術(shù)創(chuàng)新能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并創(chuàng)立公司。這種模式將科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)，資金需求量較大，風(fēng)險(xiǎn)較高。但是，這種模式的盈利能力較強(qiáng)，能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展;三是公益創(chuàng)業(yè)模式。這種模式主要指大學(xué)生將公益項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)化和市場(chǎng)化運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式能夠有效促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生就業(yè)，受到高校和社會(huì)的高度關(guān)注。并且，公益創(chuàng)業(yè)模式對(duì)大學(xué)的公益理想和公益使命感要求較高，強(qiáng)調(diào)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)精神和創(chuàng)新能力。
三、完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的建議
(一)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育。一是我國(guó)教育部門(mén)應(yīng)積極改進(jìn)傳統(tǒng)的就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育理念，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)教育意識(shí)，將創(chuàng)業(yè)教育納入教育體系之中，將創(chuàng)業(yè)教育作為系統(tǒng)工程貫穿于教育的始終。為此，我國(guó)可以積極向西方國(guó)家學(xué)習(xí)，從小學(xué)開(kāi)始就涉及創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)小學(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念，構(gòu)建完善的教育體系。并且，學(xué)校應(yīng)積極改變教師的教育觀念，加強(qiáng)教師對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)，要求教師開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。另外，高校應(yīng)積極轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，積極向?qū)W生介紹創(chuàng)業(yè)的重要性，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生的艱苦奮斗精神和創(chuàng)業(yè)精神。除此之外，高校應(yīng)積極改進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育模式，不能將創(chuàng)業(yè)教育停留在形式和政策上，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力和個(gè)性的定位，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異開(kāi)展針對(duì)性創(chuàng)業(yè)教育，提高創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)效性;二是學(xué)校應(yīng)加快師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的創(chuàng)業(yè)教育能力。為此，學(xué)校應(yīng)積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)教育教師，提高創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量。并且，學(xué)校應(yīng)招聘優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者作為兼職教師，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的指導(dǎo)，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率。另外，學(xué)校應(yīng)積極組織創(chuàng)業(yè)教師參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，不斷提高創(chuàng)業(yè)教師的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，進(jìn)而提高創(chuàng)業(yè)教師的教學(xué)水平。(二)優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。一是我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。由于受傳統(tǒng)思想的影響，很多大學(xué)生認(rèn)為自己只要學(xué)習(xí)好，考取一定的證書(shū)就可以得到體面的工作。而創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生找不到工作的標(biāo)志。因此，很多學(xué)生不愿意進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在這種情況下，我國(guó)應(yīng)積極改變社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍，加強(qiáng)社會(huì)各界對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持;二是我國(guó)應(yīng)積極營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。一方面，學(xué)校應(yīng)積極優(yōu)化創(chuàng)業(yè)氛圍，開(kāi)展各種創(chuàng)新活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)大賽，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。另一方面，政府應(yīng)積極出臺(tái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供充足的資金支持和稅收優(yōu)惠。并且，政府應(yīng)加快法治建設(shè)，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)法律法規(guī)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供法律保障。
作者:姚井君 單位:鹽城師范學(xué)院
【參考文獻(xiàn)】
［1］董金秋，賈志科．大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)模式的影響因素———基于全國(guó)30所高校2827名在校大學(xué)生的實(shí)證研究［J］．河北大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2012，6
1. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)模式實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)極大降低了知識(shí)獲取與信息復(fù)制成本，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)模式將課程、訓(xùn)練、實(shí)踐融為一體，以課堂思辨、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合、真實(shí)創(chuàng)新交易、人才評(píng)價(jià)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)五項(xiàng)內(nèi)容形成完整的培養(yǎng)體系。財(cái)務(wù)管理課程共計(jì)40學(xué)時(shí)，每周學(xué)習(xí)4學(xué)時(shí)，其中微課1學(xué)時(shí)，互動(dòng)實(shí)踐3學(xué)時(shí)。微課包括財(cái)務(wù)管理及創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與預(yù)算、籌資方式與機(jī)會(huì)等內(nèi)容，互動(dòng)實(shí)踐包括團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與企業(yè)開(kāi)辦等內(nèi)容。課程以學(xué)生為中心，教師指導(dǎo)學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展微課案例故事學(xué)習(xí)、討論、展示、活動(dòng)、真實(shí)交易。每次課程必須有互動(dòng)實(shí)踐，每次實(shí)踐必須有結(jié)果，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
2. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)教學(xué)組織流程
教師負(fù)責(zé)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的全周期管理與服務(wù)，主要包括組織和引導(dǎo)學(xué)生完成七項(xiàng)重點(diǎn)工作：課前調(diào)研市場(chǎng)創(chuàng)新與人才需求、制作8個(gè)微課案例故事、介紹課程計(jì)劃及真實(shí)交易規(guī)則、第一次課由學(xué)生擅長(zhǎng)的服務(wù)、鼓勵(lì)學(xué)生將想法付諸市場(chǎng)實(shí)踐、互動(dòng)實(shí)踐后帶團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)討論、課程結(jié)束組織項(xiàng)目評(píng)價(jià)與眾融眾籌。
3. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)方法及實(shí)施
(1)微課教學(xué)。以財(cái)務(wù)管理的第一次課財(cái)務(wù)管理及創(chuàng)新思維的學(xué)習(xí)內(nèi)容為例，課前教師根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及前期分析做出短小精悍的微課，講述一個(gè)聰明的老人刊登廣告，希望按最好的出價(jià)賣(mài)樹(shù)。通過(guò)權(quán)衡賣(mài)柴者的想法50美元、現(xiàn)實(shí)主義者的考慮100美元、醫(yī)生的投資觀1500美元、會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)75美元、證券營(yíng)業(yè)員的利潤(rùn)觀250美元以及創(chuàng)業(yè)者的思維1500美元，老人通過(guò)比較分析和計(jì)算以250美元賣(mài)掉了蘋(píng)果樹(shù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠正確理解企業(yè)的價(jià)值、如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，以及財(cái)務(wù)管理在價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中發(fā)揮的作用、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、方法和目標(biāo)等基礎(chǔ)知識(shí)。
(2)實(shí)踐教學(xué)。教師給每位學(xué)生準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)基金20元，通過(guò)創(chuàng)新學(xué)堂系統(tǒng)平臺(tái)，讓學(xué)生在系統(tǒng)平臺(tái)上領(lǐng)取(注：20元基金是真實(shí)的貨幣資金，日后可以轉(zhuǎn)賬到自己的銀行卡或者微信、淘寶賬戶(hù))。教師要求每位學(xué)生在平臺(tái)我能給大家提供的服務(wù)并推銷(xiāo)給其他同學(xué)。此外，還要指導(dǎo)學(xué)生查看別人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生分析和購(gòu)買(mǎi)有價(jià)值的服務(wù)和項(xiàng)目，并查看我的訂單及我的賬單，隨時(shí)了解自己資金的賺取情況。接下來(lái)教師不需要引導(dǎo)，學(xué)生自己可以在平臺(tái)里問(wèn)題、需求、活動(dòng)等，設(shè)定懸賞金額來(lái)懸賞問(wèn)題回答最好的同學(xué)，以此完成財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)交易。除了線(xiàn)上智能手機(jī)交易外，還要進(jìn)行線(xiàn)下真實(shí)交易，教師就是市場(chǎng)誠(chéng)信的倡導(dǎo)者，創(chuàng)新秩序的維護(hù)者，職責(zé)在于建立良好的創(chuàng)新生態(tài)與市場(chǎng)規(guī)則，給予學(xué)生熱心、公平、專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束前，教師務(wù)必進(jìn)行實(shí)踐分析點(diǎn)評(píng)，以第一次課為例，除了點(diǎn)評(píng)、分享和購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)，盤(pán)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)基金的余額，查看賺取的金幣外，同學(xué)們還要共同評(píng)價(jià)此次實(shí)踐活動(dòng)最有創(chuàng)意的，給學(xué)生以鼓勵(lì)和引導(dǎo)，為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)做鋪墊，也為課程結(jié)束組織項(xiàng)目評(píng)價(jià)與眾融眾籌做準(zhǔn)備。
(3)游戲教學(xué)。以最后一次課團(tuán)隊(duì)匯報(bào)期末考核為例，組織學(xué)生進(jìn)行線(xiàn)上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。教師鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自由組合，也要引導(dǎo)學(xué)生跨學(xué)科、多元化組隊(duì)，每組選出CEO(總經(jīng)理)、CFO(財(cái)務(wù)經(jīng)理)、CSO(銷(xiāo)售經(jīng)理)、COO(運(yùn)營(yíng)經(jīng)理)、CMO(市場(chǎng)經(jīng)理)，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論并完成一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、籌資方案、商業(yè)計(jì)劃、決策方案、價(jià)值設(shè)計(jì)等在平臺(tái)請(qǐng)大家投票，根據(jù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容及票數(shù)高低分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和弊端，總結(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性。對(duì)于可行性項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)需完善產(chǎn)品和項(xiàng)目，在平臺(tái)眾籌眾包，實(shí)現(xiàn)真實(shí)創(chuàng)業(yè)。
大眾創(chuàng)業(yè)，教育先行;萬(wàn)眾創(chuàng)新，文化先行，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革是國(guó)家實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)的迫切需要，是推進(jìn)教育改革、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。很多高校、企業(yè)等都在積極創(chuàng)造有利條件，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境，筆者在財(cái)務(wù)管理課程實(shí)踐中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式，取得較好的效果。
1. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)模式實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)極大降低了知識(shí)獲取與信息復(fù)制成本，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)模式將課程、訓(xùn)練、實(shí)踐融為一體，以課堂思辨、線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合、真實(shí)創(chuàng)新交易、人才評(píng)價(jià)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)五項(xiàng)內(nèi)容形成完整的培養(yǎng)體系。財(cái)務(wù)管理課程共計(jì)40學(xué)時(shí)，每周學(xué)習(xí)4學(xué)時(shí)，其中微課1學(xué)時(shí)，互動(dòng)實(shí)踐3學(xué)時(shí)。微課包括財(cái)務(wù)管理及創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與預(yù)算、籌資方式與機(jī)會(huì)等內(nèi)容，互動(dòng)實(shí)踐包括團(tuán)隊(duì)組建、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)與企業(yè)開(kāi)辦等內(nèi)容。課程以學(xué)生為中心，教師指導(dǎo)學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展微課案例故事學(xué)習(xí)、討論、展示、活動(dòng)、真實(shí)交易。每次課程必須有互動(dòng)實(shí)踐，每次實(shí)踐必須有結(jié)果，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
2. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)教學(xué)組織流程
教師負(fù)責(zé)創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的全周期管理與服務(wù)，主要包括組織和引導(dǎo)學(xué)生完成七項(xiàng)重點(diǎn)工作：課前調(diào)研市場(chǎng)創(chuàng)新與人才需求、制作8個(gè)微課案例故事、介紹課程計(jì)劃及真實(shí)交易規(guī)則、第一次課由學(xué)生擅長(zhǎng)的服務(wù)、鼓勵(lì)學(xué)生將想法付諸市場(chǎng)實(shí)踐、互動(dòng)實(shí)踐后帶團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)討論、課程結(jié)束組織項(xiàng)目評(píng)價(jià)與眾融眾籌。
3. 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理人才培養(yǎng)方法及實(shí)施
(1)微課教學(xué)。以財(cái)務(wù)管理的第一次課財(cái)務(wù)管理及創(chuàng)新思維的學(xué)習(xí)內(nèi)容為例，課前教師根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及前期分析做出短小精悍的微課，講述一個(gè)聰明的老人刊登廣告，希望按最好的出價(jià)賣(mài)樹(shù)。通過(guò)權(quán)衡賣(mài)柴者的想法50美元、現(xiàn)實(shí)主義者的考慮100美元、醫(yī)生的投資觀1500美元、會(huì)計(jì)的觀點(diǎn)75美元、證券營(yíng)業(yè)員的利潤(rùn)觀250美元以及創(chuàng)業(yè)者的思維1500美元，老人通過(guò)比較分析和計(jì)算以250美元賣(mài)掉了蘋(píng)果樹(shù)。通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠正確理解企業(yè)的價(jià)值、如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，以及財(cái)務(wù)管理在價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中發(fā)揮的作用、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容、方法和目標(biāo)等基礎(chǔ)知識(shí)。
2016年3月參展2016中國(guó)化妝品零售峰會(huì)（鄭州站），是鄧俊和他的小美誠(chéng)品第一次在行業(yè)內(nèi)正式亮相。在峰會(huì)上，他對(duì)品觀網(wǎng)分析道：“當(dāng)今的化妝品行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率很低，信息不暢、渠道不通。而小美誠(chéng)品要做的就是借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口化妝品的按需采購(gòu)，提升行業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率?！?/p>
記者在深圳的眾里創(chuàng)業(yè)社區(qū)見(jiàn)到了鄧俊，這是小美誠(chéng)品母公司所在地，社區(qū)里不時(shí)可見(jiàn)正在討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的人。在深圳，像這樣的創(chuàng)業(yè)社區(qū)和創(chuàng)業(yè)公司很多，這個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神的城市為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了巨大的社會(huì)和地域資源，這也是小美誠(chéng)品未來(lái)成長(zhǎng)的土壤。
思維活躍、邏輯縝密，同時(shí)具有親和力是小美誠(chéng)品創(chuàng)始人鄧俊給人的第一印象。這源于鄧俊過(guò)往的職業(yè)經(jīng)歷。
2015年7月，為了實(shí)現(xiàn)畢業(yè)時(shí)定下工作八年就創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，鄧俊放棄了百萬(wàn)年薪，從華為的中東銷(xiāo)售總監(jiān)一職辭職，回國(guó)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在華為的七年時(shí)間，從技術(shù)到管理，從解決方案到銷(xiāo)售，鄧俊有意識(shí)調(diào)換崗位，拓展自己的職業(yè)界限。當(dāng)他認(rèn)為準(zhǔn)備好時(shí)，便選擇了離開(kāi)。
雖然決定創(chuàng)業(yè)，但長(zhǎng)時(shí)間呆在國(guó)外的鄧俊并沒(méi)有想好從哪個(gè)方向入手。最開(kāi)始，鄧俊想開(kāi)一家創(chuàng)意咖啡店，為顧客提供更多的服務(wù)項(xiàng)目，又不局限于咖啡，但很快這一想法被放棄，“主要是沒(méi)有找到清晰的商業(yè)模式”。
受家人從事化妝品行業(yè)的影響，鄧俊經(jīng)常耳濡目染，對(duì)化妝品行業(yè)有了一定了解。2015年11月，鄧俊參加了由品觀網(wǎng)主辦的2015（首屆）中國(guó)進(jìn)口化妝品供需資源對(duì)接會(huì)，也正是這次參會(huì)，讓他找了靈感。
進(jìn)口品對(duì)接會(huì)火爆的現(xiàn)場(chǎng)，不僅讓鄧俊看到了進(jìn)口化妝品的巨大需求，也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)有進(jìn)口品采購(gòu)存在信息不暢，渠道不通等弊端。而這些恰恰可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決，這在鄧俊眼中是巨大的機(jī)會(huì)。
方向有了，項(xiàng)目如何落地又成為鄧俊頭疼的問(wèn)題?！拔覍?duì)國(guó)內(nèi)零售尤其是化妝品零售并不了解?！编嚳『芮宄?，如果不能梳理出現(xiàn)行化妝品零售商業(yè)模式存在的問(wèn)題及解決辦法，創(chuàng)業(yè)也就淪為空談。對(duì)于一個(gè)愿意花八年時(shí)間去準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題顯然攔不住他。
為了明晰項(xiàng)目戰(zhàn)略，鄧俊一邊扎進(jìn)深圳圖書(shū)館，翻閱零售書(shū)籍，一看就是兩個(gè)多月，一邊參加行業(yè)上各類(lèi)展會(huì)與行業(yè)專(zhuān)家交流，并與進(jìn)口品牌方深入交流，尋找思路。
除了認(rèn)知行業(yè)，鄧俊還對(duì)化妝品零售做了許多數(shù)據(jù)分析。通過(guò)大量的分析，鄧俊發(fā)現(xiàn)，化妝品傳統(tǒng)商業(yè)模式存在幾個(gè)關(guān)鍵弊端：
需求上，商品的需求調(diào)研從品牌方發(fā)起，而每個(gè)零售終端需求又不相同，品牌方的商品不一定適合每個(gè)零售店；流程上，品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)壓貨，暴力式銷(xiāo)售，占用終端資金鏈；最終，終端背負(fù)商品占用資金鏈的壓力，導(dǎo)致不得不將這些商品強(qiáng)加銷(xiāo)售給消費(fèi)者。
“這就是為什么零售店越來(lái)越不能滿(mǎn)足當(dāng)前年輕人的需求，零售店被商一級(jí)級(jí)綁架，商被品牌方綁架，這種由上而下的銷(xiāo)售模式導(dǎo)致消費(fèi)者不得不選擇其他渠道購(gòu)買(mǎi)他們需要的商品?！?/p>
鄧俊認(rèn)為，未來(lái)的商業(yè)模式應(yīng)該是零售端了解消費(fèi)者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，依托大數(shù)據(jù)分析，找到消費(fèi)者想要的商品進(jìn)行銷(xiāo)售，零售端不壓貨不囤貨服務(wù)好消費(fèi)者，品牌方專(zhuān)心做品牌和產(chǎn)品，商專(zhuān)業(yè)做好服務(wù)；終端根據(jù)需求直接和廠家接洽，自主選擇商品，按需采購(gòu)。如此才能減少中間環(huán)節(jié)，降低商品倍率，提升行業(yè)效率。
基于以上對(duì)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，再加上在科技公司的工作經(jīng)驗(yàn)，鄧俊決定以進(jìn)口化妝品為突破口，建立一個(gè)線(xiàn)上原裝進(jìn)口品資源對(duì)接平臺(tái)，它就是小美誠(chéng)品。
“小美誠(chéng)品的目的是為零售終端提供商品優(yōu)選解決方案商城。主要提供原裝進(jìn)口化妝品，方便零售店了解、挑選、對(duì)比和采購(gòu)到真正適合自己的進(jìn)口品，并提供真正低價(jià)和專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，幫助零售店做好貨的進(jìn)、展、銷(xiāo)?！编嚳≌f(shuō)，小美誠(chéng)品的理念是讓傳統(tǒng)零售店真正能獲得低價(jià)好貨，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。
理順商業(yè)邏輯后，基于對(duì)進(jìn)口品發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)可，鄧俊對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信心十足，未來(lái)的規(guī)劃也了然于胸，接下來(lái)就是組建團(tuán)隊(duì)了。
鄧俊的規(guī)劃很清晰，他是小美誠(chéng)品的CEO，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體推進(jìn)；CTO（首席技術(shù)官）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)；CPO（首席產(chǎn)品官）負(fù)責(zé)產(chǎn)品各項(xiàng)功能需求調(diào)研與運(yùn)營(yíng)，CMO（首席市場(chǎng)官）負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)與渠道建設(shè)。
為了尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的核心角色，鄧俊將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了身邊的朋友，他認(rèn)為只有彼此熟悉的朋友才能互相信任，減少創(chuàng)業(yè)期間的分歧。
CTO肖云是鄧俊在華中科技大學(xué)的同學(xué)，原供職于騰訊，負(fù)責(zé)研發(fā)一款大型手游，有5000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。為了說(shuō)服肖云放棄騰訊穩(wěn)定的工作出來(lái)創(chuàng)業(yè)，鄧俊多次上門(mén)拜訪(fǎng)，甚至給肖云老婆送化妝品，給小孩帶奶粉，借機(jī)與肖云闡述小美誠(chéng)品的可行性、風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)前景，最終打動(dòng)肖云放棄高薪與他一起創(chuàng)業(yè)。
CPO張文琦原供職于新浪微博，因?yàn)樵卩嚳〉囊?guī)劃中，小美誠(chéng)品必須具備社交功能，通過(guò)社交讓零售店更加方便快捷地了解進(jìn)口品的資訊，形成交流圈，所以張文琦的加入至關(guān)重要。為了顯示誠(chéng)意，除了電話(huà)邀請(qǐng)，鄧俊還給張文琦發(fā)了一份詳細(xì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書(shū)，并在大年初四登門(mén)拜訪(fǎng)，與其徹夜長(zhǎng)談。
CMO王誠(chéng)原來(lái)在品觀網(wǎng)負(fù)責(zé)品牌拓展，有著十年以上的化妝品企業(yè)和招商經(jīng)驗(yàn)，要讓他離開(kāi)武漢去往深圳從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，挑戰(zhàn)不小。鄧俊也是多次溝通交流，最終讓王誠(chéng)放下顧慮，加入小美誠(chéng)品。
鄧俊通過(guò)不懈努力將核心團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)后，小美誠(chéng)品就開(kāi)始了高速運(yùn)轉(zhuǎn)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代世界發(fā)展太陜，機(jī)會(huì)稍縱即逝，小美誠(chéng)品必須以最快的速度搶占先機(jī)。
何謂最快的速度？公司2016年1月注冊(cè)成立，3月微信版上線(xiàn)，4月PC版上線(xiàn)。在入駐品牌上，3月份已有30多個(gè)進(jìn)口品牌入駐，SKU達(dá)到300多個(gè)；4月入駐品牌將達(dá)到80多個(gè)，2016年預(yù)計(jì)入駐品牌數(shù)20。個(gè)。短短幾個(gè)月，小美誠(chéng)品已經(jīng)完成了很多初創(chuàng)公司一兩年才能完成的任務(wù)。
鄧俊說(shuō)，小美誠(chéng)品通過(guò)與中方總代或進(jìn)口品牌直營(yíng)公司直接合作，通過(guò)政策直達(dá)、廠家直銷(xiāo)的模式服務(wù)進(jìn)口品流通環(huán)節(jié)，減少流通損耗，通過(guò)信息服務(wù)提升行業(yè)效率，進(jìn)而提升終端競(jìng)爭(zhēng)力?！胺?wù)好零售店是小美誠(chéng)品的使命，小美誠(chéng)品希望將進(jìn)口化妝品的倍率下降至1：5的合理區(qū)間?！?/p>
眾所周知，進(jìn)口品進(jìn)入中國(guó)成本很高，如果將倍率降到1：5的區(qū)間，小美誠(chéng)品其實(shí)并沒(méi)有什么利潤(rùn)空間。而對(duì)于入駐的品牌，小美誠(chéng)品也全部免費(fèi)。那么，小美誠(chéng)品如何盈利？
鄧俊表示，傳統(tǒng)零售店近年被各類(lèi)電商擠壓市場(chǎng)，電商之所以能快速地吸引消費(fèi)者，因?yàn)樗鼈兂浞值乩玫搅藬?shù)據(jù)，而傳統(tǒng)零售企業(yè)幾乎沒(méi)有數(shù)據(jù)可用。
為了幫助傳統(tǒng)化妝品零售解決這一痛點(diǎn)，小美誠(chéng)品并沒(méi)有將盈利放在交易環(huán)節(jié)小美誠(chéng)品的盈利在于專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，比如進(jìn)口品發(fā)展趨勢(shì)分析、商品潮流趨勢(shì)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣分析等增值服務(wù)，依托小美誠(chéng)品強(qiáng)大而專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，利用大數(shù)據(jù)可以為品牌和終端提供眾多信息化決策服務(wù)。
通過(guò)服務(wù)，零售店能武裝自己，提升與電商博弈的籌碼，這項(xiàng)服務(wù)后續(xù)也只需要支付一定的小額費(fèi)用，這就是盈利點(diǎn)。最重要的是，通過(guò)小美誠(chéng)品平臺(tái)，能讓零售店、品牌和消費(fèi)者最終實(shí)現(xiàn)三贏的局面。鄧俊相信，如果能實(shí)現(xiàn)多贏，小美誠(chéng)品的盈利是自然而然的事情。
數(shù)據(jù)服務(wù)的基礎(chǔ)是用戶(hù)和交易量。這也是小美誠(chéng)品目前最重要的工作：擴(kuò)充交易量。只有交易量達(dá)到一定量級(jí)，才有提供數(shù)據(jù)服務(wù)的基礎(chǔ)。2016年，鄧俊準(zhǔn)備投入至少2∞萬(wàn)元用于前期用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。
從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人大都對(duì)階段性目標(biāo)有著超出常人的野心，鄧俊也不例外。在他的目標(biāo)中，小美誠(chéng)品在2016年6月前要完成A輪風(fēng)投；2016年底實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)銷(xiāo)售額，服務(wù)2000家零售店；2017年銷(xiāo)售額突破1億元；2019年赴美國(guó)納斯達(dá)克上市。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)意識(shí)；創(chuàng)業(yè)行為；培養(yǎng)；大學(xué)
1、 引言
發(fā)展才是硬道理，人生無(wú)一不是漫步在發(fā)展之路上，許多成功人士也就成為了發(fā)展的象征，他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，他們的輝煌，包括輝煌時(shí)的感受，幾乎都成為了時(shí)尚，成為人們的向往。于是，創(chuàng)業(yè)也就成為了最有前途的成功路徑，自然也就最有前途的自我發(fā)展途徑。
創(chuàng)業(yè)，時(shí)下已成為中國(guó)人的一種姿態(tài)，尤其是大學(xué)生，面對(duì)日新月異的周?chē)澜纾鞣N因素、各種動(dòng)力都在吸引和推動(dòng)著大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)?？梢哉f(shuō)，大學(xué)生是敢于憧憬、敢于向往、又敢于幻想的新時(shí)代的生力軍，是富有激情，同時(shí)又敢于超越的一代。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已成一國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)繁榮、穩(wěn)定發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的資源特征為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了資源優(yōu)勢(shì)，因特網(wǎng)的普及為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了信息優(yōu)勢(shì)。以比爾蓋茨為代表的一批青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功，就是以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為主的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)造就了這批“創(chuàng)業(yè)英雄”。大學(xué)生雖然渴望成為成功的創(chuàng)業(yè)者，但是創(chuàng)業(yè)并不等于成功，甚至常常失敗，甚至慘敗，所以，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)性的個(gè)性和開(kāi)創(chuàng)性的群體，開(kāi)發(fā)和提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，具有重要意義。
2、 創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)
現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)意識(shí)包括創(chuàng)業(yè)主體意識(shí)、迎戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、知識(shí)更新意識(shí)、資源整合意識(shí)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略策劃意識(shí)、開(kāi)發(fā)信息資源意識(shí)、尋找和抓住創(chuàng)收點(diǎn)的意識(shí)、挑選優(yōu)化環(huán)境意識(shí)。
2.1創(chuàng)業(yè)主體意識(shí)
創(chuàng)業(yè)是艱難的事業(yè)，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，信息的迅速，國(guó)家政策的深入，我們大學(xué)生一樣能成為創(chuàng)業(yè)大潮的主力軍，能夠在風(fēng)險(xiǎn)浪尖上拼搏出巨大力量，所以，我們要在心目中樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的主體意識(shí)、主體地位、主體觀念，這種力量能夠鼓勵(lì)我們大學(xué)生抓住機(jī)遇，迎接風(fēng)險(xiǎn)，拼命地去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，才能夠創(chuàng)造出燦爛的明天、美好的未來(lái)。
2.2迎戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)是我們有意向創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生急需培養(yǎng)和增強(qiáng)的一種重要的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。所以，作為有志的大學(xué)生，要具有風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，從害怕風(fēng)險(xiǎn)、不敢邁步之中解放出來(lái)，敢于去市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中劈風(fēng)斬浪，又要在敢于經(jīng)受商海的歷練和鍛打之中，善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)，使自己在迎接風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中站立起來(lái)、成熟起來(lái)，成為商海的精英和棟梁。
2.3知識(shí)更新意識(shí)
知識(shí)恐慌是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的最普遍的問(wèn)題，也是非常嚴(yán)重的一個(gè)問(wèn)題，作為具有較強(qiáng)領(lǐng)悟力、自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、接收新鮮事物快、思維活躍、年富力強(qiáng)的大學(xué)生，我們要不斷的更新知識(shí)，跟上時(shí)代步伐，為企業(yè)補(bǔ)充新鮮學(xué)業(yè)，才能適應(yīng)和滿(mǎn)足繁重的創(chuàng)業(yè)需求。
2.4資源整合意識(shí)
在全球經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下，在信息高速發(fā)展的今天，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能把創(chuàng)業(yè)中所涉及的問(wèn)題都解決好，把一切創(chuàng)業(yè)資源都備足。所以，我們大學(xué)生要學(xué)會(huì)資源整合，它不僅是創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要原則，也是在創(chuàng)業(yè)中借勢(shì)發(fā)揮、巧用資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)雙贏的重要方法。
2.5進(jìn)行創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略策劃意識(shí)
策劃是一種智力引進(jìn)，是一種思維的科學(xué)。它是辯證的、動(dòng)態(tài)的、發(fā)散的思維來(lái)整合行為主體的各種資源和行動(dòng)，使其達(dá)到效益或效果最佳化的一個(gè)智力集聚的過(guò)程。因此，從本質(zhì)上講，策劃就是對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的過(guò)程，也是對(duì)每一個(gè)具體事件和行動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略思索的過(guò)程。所以，我們有意向創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不僅要在時(shí)間上用心，更要善于研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，善于進(jìn)行市場(chǎng)策劃。
2.6開(kāi)發(fā)信息資源意識(shí)
信息是資源，是財(cái)富。當(dāng)今社會(huì)，科學(xué)技術(shù)日新月異，信息傳播的途徑也是繁多叢雜，并呈現(xiàn)出高速化。因此，作為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，要具有開(kāi)發(fā)信息資源的意識(shí)，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外技術(shù)、企業(yè)的發(fā)展模式，管理模式，并加以借鑒吸納，從而保持企業(yè)的創(chuàng)新性和時(shí)代性。
2.7尋找和抓住創(chuàng)新點(diǎn)的意識(shí)
創(chuàng)收點(diǎn)是企業(yè)的獲利點(diǎn)?，F(xiàn)代商業(yè)中知識(shí)的含量、科技的含量越來(lái)越高，已經(jīng)成為了重要的獲利點(diǎn)。作為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生，一定要認(rèn)識(shí)到，商機(jī)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)，創(chuàng)收是經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的落腳點(diǎn)，好的創(chuàng)業(yè)模式都必須能夠最大限度地創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值才行。因此，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì)中不僅要找準(zhǔn)創(chuàng)收點(diǎn)，而且要緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收點(diǎn)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作和拼搏。
2.8挑選優(yōu)化環(huán)境意識(shí)
創(chuàng)業(yè)環(huán)境是重要的創(chuàng)業(yè)要素，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的重要支撐要素。一個(gè)十分優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展和崛起具有十分重要的意義和作用。因此，我們大學(xué)生要不斷培養(yǎng)細(xì)心觀察的特點(diǎn)，培養(yǎng)挑選優(yōu)化環(huán)境意識(shí)。
3、 創(chuàng)業(yè)行為的培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)行為就是指某種構(gòu)筑好的目標(biāo)、經(jīng)過(guò)多方面的考察了解，認(rèn)定后自己所付之的行動(dòng)，用行動(dòng)來(lái)完成這個(gè)目標(biāo)的完美化。
3.1正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)具有客觀性和一定的時(shí)效性。因而，要仔細(xì)分析市場(chǎng)信息，從中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就要善于從常人忽略的小事中細(xì)心觀察，善于運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的武器，善于運(yùn)用市場(chǎng)信息資源，更要善于創(chuàng)造利基機(jī)會(huì)。
3.2明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，就要明確自己的個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，弄清追求創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所要冒得風(fēng)險(xiǎn)。個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是相輔相成的。首先，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)要盡量清晰明確、易操作和可實(shí)現(xiàn)；其次，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)要合理；再次，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)要是經(jīng)過(guò)深思熟慮的；最后，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是符合自己條件和個(gè)性化的。對(duì)于企業(yè)目標(biāo)而言，創(chuàng)業(yè)者要明確要建立追求生活方式的創(chuàng)業(yè)還是尋求資本收益的創(chuàng)業(yè)。
3.3選好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是創(chuàng)業(yè)策劃中的一個(gè)十分重要的問(wèn)題，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在一定程度上影響和決定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功與發(fā)展。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，一定要慎重，并進(jìn)行全面考慮。
首先，要進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括行業(yè)環(huán)境分析，目標(biāo)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，特定項(xiàng)目對(duì)于企業(yè)技術(shù)價(jià)值成長(zhǎng)性的貢獻(xiàn)；第二，要進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)；第三，要警醒產(chǎn)品與技術(shù)評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新程度及獨(dú)特性評(píng)價(jià)，技術(shù)先進(jìn)性評(píng)價(jià)，技術(shù)可靠性評(píng)價(jià)，技術(shù)的成熟程度評(píng)價(jià)，擬用技術(shù)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)，特定項(xiàng)目的投入要求和生產(chǎn)許可評(píng)價(jià)；第四，要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系；第五，要明確風(fēng)險(xiǎn)及退出方式；最后，要了解致命的缺點(diǎn)。（作者單位：大連理工大學(xué)建設(shè)工程學(xué)部）
參考文獻(xiàn)：
[1]王國(guó)紅.創(chuàng)業(yè)管理[M]. 大連： 大連理工大學(xué)出版社， 2005
