發(fā)布時間：2023-09-08 17:06:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的典型的商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
經(jīng)銷自然是京東蘇寧，依仗較為強大的資金優(yōu)勢，而且有定制、包銷、買斷等操作模式。其他電商也在努力做自營業(yè)務，但受到資金的壓力，自營的品類數(shù)量都有很大局限，而且喜歡集中在小電領域，畢竟毛利和貨值都高，而且銷售周期可以稍微長一點。
從中短期看，因為競爭的壓力，電商們都喜歡把自己打扮成網(wǎng)絡地產(chǎn)商，因為投入的資源小，收益雖然不高但是可以歸結為毛利。同時工廠因為開設自己的專賣店，庫存、價格和促銷可以自己掌控，資金回籠快，也樂于使用該模式。那么，平臺實際上短期內(nèi)對經(jīng)銷模式的是構成巨大壓力的。這也是暫時看所有的電商都差不多的原因，當然各自還有水平高低，起跑早晚的問題，所以還略有不同。
經(jīng)銷模式的弊端
但是經(jīng)銷模式現(xiàn)在弊端是中國特色的，誰能消滅這些弊端，誰就能率先把自己打扮得和別人不一樣，誰就能率先脫穎而出。操作模式的重建將會影響電商格局。
第一個弊端是價格受工廠控制。因為很少有人敢買斷，所以都按廠家的定價銷貨，然后為了微薄的提貨獎勵、促銷獎勵、規(guī)模返利吵的不可開交。不敢買斷的原因是：不懂產(chǎn)品也不懂顧客，不敢冒風險，所以只好和工廠一起打太平拳。
第二個弊端是資金周轉(zhuǎn)周期。長賬期是大家都不愿意的，商家也希望周轉(zhuǎn)周期快，但是難以克服的，因為沒銷掉，沒錢回籠付貨款。唯一克服長賬期的辦法，就是買斷。
第三個弊端是無法開展全品類促銷活動。真牛逼的品牌是從不參加價格戰(zhàn)的，誰敢不商量就動格力空調(diào)的價格？頂多拿XX精油出出火。那么，所謂品類滿減，全場買贈之類的活動都是打引號的，是缺乏含金量的。
破除這種弊端必須同時具備三個條件
一是既懂產(chǎn)品又懂用戶的買手。
二是資金。
三是占據(jù)一定的銷量基礎，擁有議價能力。
縱向一體化公司的算是同時具備以上三個條件，例如凡客。
說這么多，表達一下觀點：
1、經(jīng)銷能力強弱是衡量電商核心競爭力的重要指標。誰先做大經(jīng)銷品類，誰占據(jù)先機。
2、商業(yè)畢竟不是房地產(chǎn)，淘寶有一個就夠了，再有一個京東就多了，再加上拍拍蘇寧當當就擠了。工廠也要考核KA，小平臺就不一定能找來供應商，做不起經(jīng)銷的參與者就可以出局了，早清算價格還高。
3、一種感覺：天貓有做經(jīng)銷的傾向，而且操作模式會像沃爾瑪，一個季度備貨一天銷掉。
4、未來商家們同品類同品牌的貨源也會差別很大，是因為買手的理解不同。
很多創(chuàng)業(yè)者都在為如何站在風口、切中用戶痛點、玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維而煩惱，到底什么才是新興的商業(yè)模式呢？本文從目前千萬家美國初創(chuàng)公司中，選取了17個具有個性及強大創(chuàng)造力模式的新興公司，比如類似“點餐”式的教育平臺Skillshare；提供智能個性化造型的Sitich Fix；顛覆傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的Warby Parker……這17家初創(chuàng)公司中有的2013年才成立，到底他們憑借什么取得了市場的認可呢？
1、Skillshare
成立時間：2011年
公司創(chuàng)始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
創(chuàng)新視角：一個能學到任何東西的平臺
之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉(zhuǎn)型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平臺上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學到老”。
經(jīng)驗：依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可人人參與的教育平臺。
2、Sitich Fix
成立時間：2011年
公司創(chuàng)始人：Katrina Lake
創(chuàng)新視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。
Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調(diào)研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了。”
Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務?！盠ake說道。
經(jīng)驗：通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費者的時間。
3、Warby Parker
成立時間：2010年
公司創(chuàng)始人：David Gilboa， Neil Blumenthal， Andrew Hunt， Jeffrey Raider
創(chuàng)新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫(yī)學設備轉(zhuǎn)型成為了一個時尚飾件。
Warby Parker的影響力是不可否認的，現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統(tǒng)行業(yè)，就會說，“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團所統(tǒng)治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的，現(xiàn)在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?
經(jīng)驗：改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。
4、Paperless Post
成立時間：2008年
公司創(chuàng)始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
創(chuàng)新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下
Paperless Post成立于2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件通告和邀請，而且他們擁有數(shù)百個設計模板。這個網(wǎng)站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預付“Coins”。在2012年末，他們又開創(chuàng)了另一個收入模式，推出紙質(zhì)的Paperless Post服務，允許用戶在PaperlessPost.com網(wǎng)站上面設計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質(zhì)郵政方式發(fā)送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質(zhì)郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質(zhì)感的，而且還可以保存很久時間?！蓖瑫r，該公司數(shù)字化的創(chuàng)新速度并沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他們都負責為Paperless Post網(wǎng)站進行模板設計工作。
經(jīng)驗：重視設計美學。
5、Zady
成立時間：2013年
公司創(chuàng)始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat
創(chuàng)新視角：透明化銷售，強調(diào)告知購買者衣服的制造地以及設計的相關背景信息。
Zady旨在改變?nèi)藗兛创龝r尚產(chǎn)品的方式，特別是快銷時尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質(zhì)，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產(chǎn)---“Made in America”，并極具環(huán)保意識，在她們眼里，少即是多。
經(jīng)驗：講述產(chǎn)品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產(chǎn)品的一個重要原因。
6、Handybook
成立時間：2012年
公司創(chuàng)始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina
創(chuàng)新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕松搞定。
我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現(xiàn)了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發(fā)團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務?！泵恐蹾andybook的預定數(shù)量都超過1萬，據(jù)該公司透露他們的增長率保持在20%。
經(jīng)驗：方便才是關鍵。
7、Popsugar
成立時間：2006年
公司創(chuàng)始人：Brian Sugar， Lisa Sugar， Andy Moss， Jason Rhee， Arthur Cinader， Krista Moatz
創(chuàng)新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務。
Popsugar的服務內(nèi)容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務，包括線上，App應用，電視等等。2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個全球生活方式品牌，網(wǎng)站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。
經(jīng)驗：內(nèi)容驅(qū)動商務，人們都喜歡一站式服務。
8、NatureBox
成立時間：2012年
公司創(chuàng)始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen
創(chuàng)新視角：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。
Naturebox已經(jīng)獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經(jīng)在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。而且，Naturebox已經(jīng)開發(fā)出了120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區(qū)，在那里有豐富的有機市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭并不激烈?！拔覀兘鉀Q了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸?！?。2013年該公司出現(xiàn)了20倍的增長，公司網(wǎng)站博客流量也在穩(wěn)定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。
經(jīng)驗：讓你自己的產(chǎn)品和競爭對手不同，幫助企業(yè)獲得競爭力。
9、Hukkster
成立時間：2011年
公司創(chuàng)始人：Erica Bell和Katie Finnegan
創(chuàng)新視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應用的界面，讓你的購物更加愉快。
Hukkster可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創(chuàng)公司開發(fā)的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕松跟蹤你想購買的商品優(yōu)惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優(yōu)惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優(yōu)惠碼，然后按照庫存量水平進行銷售，之后給購物者發(fā)送實時提醒。根據(jù)該公司創(chuàng)始人Bell表示，Hukkster發(fā)送的提醒郵件，閱讀率達到了70%，他認為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅(qū)動流量和效率;而消費者則可以通過優(yōu)惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平臺上購物，(合作伙伴通過支付更多的傭金，可以發(fā)送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數(shù)據(jù)，這款應用的界面和Tinder應用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。
經(jīng)驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現(xiàn)這一目標，將會實現(xiàn)雙贏。
10、Zola
成立時間：2013年
公司創(chuàng)始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan
創(chuàng)新視角：一家在線選購婚禮禮物的網(wǎng)站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型禮品和“現(xiàn)金基金”。
該公司創(chuàng)始人Kevin Ryan是一個創(chuàng)業(yè)老兵，之前在紐約創(chuàng)始過Gilt公司和其他初創(chuàng)公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創(chuàng)意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內(nèi)容的網(wǎng)站，里面還包含了未婚服務意愿禮品清單，希望情侶通過這個網(wǎng)站講述專屬于自己的婚禮故事。根據(jù)公司另一位創(chuàng)始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務，而且在剛成立七個月時間里就有1.6萬對新人注冊了，Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。
未婚夫婦通過Zola可以創(chuàng)建自己的個性化網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。Zola的目標是發(fā)展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平臺。為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務范圍，例如，在Zola上，你可以發(fā)現(xiàn)很多在傳統(tǒng)商店根本找不到的商品。
經(jīng)驗：一個漂亮的節(jié)目，和提供個性化服務的能力，能幫助企業(yè)走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統(tǒng)形式。
11. Oyster
成立時間：2013年
公式創(chuàng)始人：Eric Stromberg， Andrew Brown， Willem Van Lancker
創(chuàng)新視角：電子書，搭配華麗的用戶界面。
訂購電子書已經(jīng)成為了一種趨勢，但是在過去的幾年里，Oyster已經(jīng)獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創(chuàng)公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資，之后他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經(jīng)擁有50萬分書籍內(nèi)容，包括新聞，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平臺上的發(fā)行商數(shù)量更是達到了1600家。Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。
經(jīng)驗：要擁抱媒體消費習慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。
12、Uber
成立時間：2009年
公司創(chuàng)始人：Travis Kalanick和Garrett Camp
創(chuàng)新視角：利用按需服務的駕駛員和動態(tài)的價格，顛覆了傳統(tǒng)出租車/交通運輸生態(tài)系統(tǒng)。
盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經(jīng)募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續(xù)擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。當你看到街上無數(shù)汽車在完成“任務”時，貝索斯，你看到了未來是什么樣子了嗎?
經(jīng)驗：創(chuàng)新是一場艱苦的戰(zhàn)斗，但也是一場非常值得的戰(zhàn)斗。
13. Serengetee
成立時間：2012年
公司創(chuàng)始人：Jeff Steitz， Ryan Westberg，以及Nate Holterman
創(chuàng)新視角：自籌資金，動機導向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持。
每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案，這源于公司創(chuàng)始人曾經(jīng)與某一地區(qū)的社會事業(yè)相聯(lián)系?？蛻魝€性化的襯衫，標準顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業(yè)，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。
“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續(xù)性的商業(yè)模式，可以改變這個世界，”公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目，發(fā)動了校園里的年輕人，預計在今年夏天會有2500人加入。
經(jīng)驗：把自己打造成為一個個性化，并且關注社會的企業(yè)，周圍人會為你傳播“福音”。
14. StyleSaint
成立時間：2010年
公司創(chuàng)始人：Allison Beal和Brian Garrett
創(chuàng)新視角：在一個時尚標簽下，時尚與媒體相結合，從客戶的興趣中激發(fā)設計靈感。
StyleSaint公司位于洛杉磯，圖片分享網(wǎng)站受到越來越多人的青睞。而StyleSaint更是將圖片分享與電子商務完美結合，用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個人“時尚手冊”，StyleSaint會選擇其中一部分投入實際生產(chǎn)，銷售給用戶。公司創(chuàng)始人Allison Beal開發(fā)了一個社區(qū)模型，她自稱為“創(chuàng)造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風險投資。這種直接與消費者建立聯(lián)系的方式，有助于減少庫存，對快銷時尚行業(yè)非常有利。
經(jīng)驗：客戶是對的，特別是當你提供的服務對上了他們的口味。
15. Airbnb
成立時間：2008年
公司創(chuàng)始人：Brian Chesky， Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
創(chuàng)新視角：創(chuàng)造一個分享經(jīng)濟，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業(yè)。
像Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經(jīng)成為了共享經(jīng)濟的一個典范，當然還有Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協(xié)同消費”，該網(wǎng)站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。
經(jīng)驗：分享就是關懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業(yè)主轉(zhuǎn)到了錢，為旅行者創(chuàng)造了一個更加真實的本地體驗。
16. Rent the Runway
成立時間：2009
公司創(chuàng)始人：Jennifer Hyman和Jenny Fleiss
創(chuàng)新視角：出租高端服裝，為他人創(chuàng)造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。
隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重復的衣服了。Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數(shù)女性一直以來所面臨的“滿柜子衣服卻發(fā)現(xiàn)無衣可穿”的難題。
經(jīng)驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。
17. Birchbox
成立時間：2010年
公司創(chuàng)始人：Katia Beauchamp和Hayley Barna
創(chuàng)新視角：訂購化妝品盒，滿足你內(nèi)心美容“小惡魔”的欲望
Birchbox是一家化妝品初創(chuàng)公司，但是它卻震撼了整個行業(yè)。Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品，而且經(jīng)常會給消費者帶來驚喜。這家公司的增長，已經(jīng)證明了他們的商業(yè)模式非常有效果，而且目前也獲得了7190萬美元的融資?！拔覀?nèi)匀挥X得自己剛剛起步，但是在這個時刻，卻是一個轉(zhuǎn)折點，在我們看來，這個行業(yè)充滿了競爭力，也很有動力，十分令人興奮?！痹摴緞?chuàng)始人Katia Beauchamp說道。
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羅恩沙領導全球35萬名18M員工密切合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的革命性方法，提升著社交網(wǎng)絡軟件的生產(chǎn)力?！痘ヂ?lián)網(wǎng)思維(新商業(yè)模式與運營革命的行動指南)》不是討論諸如用戶至上等互聯(lián)網(wǎng)思維的虛妄概念，而是給出了行動指南。如：怎樣分享社交網(wǎng)絡體驗？在看似由烏臺之眾組成的社交網(wǎng)絡環(huán)境中，如何形成有效的領導?如何鞏固已經(jīng)凸現(xiàn)的領導者的領導力？如何完成社交網(wǎng)絡任務?如何找準受眾？如何構建社交網(wǎng)絡的文化？如何讓每一個社交網(wǎng)絡成員具有歸屬感和認同感?只有熟悉這個虛擬社會中的思維方式和規(guī)則，才能在新的商業(yè)模式中如魚得水，在運營革命中立于不敗之地。作為網(wǎng)絡社區(qū)管理者和開發(fā)者，你也許一直在孤軍奮戰(zhàn)，這本書將為你提供專業(yè)的行動指南。
目錄
關鍵字：企業(yè)；工商管理人才；培養(yǎng)模式
一、企業(yè)在工商管理人才培養(yǎng)方面的現(xiàn)狀
隨著世界經(jīng)濟全球化的不斷深入發(fā)展，尤其是市場經(jīng)濟以及知識經(jīng)濟時代的到來，中國的市場經(jīng)濟不僅面臨著國內(nèi)市場的競爭，并且面臨國外市場競爭的壓力，這種競爭表面上看是企業(yè)實力之間的競爭，實質(zhì)上更是人才方面的競爭，哪個企業(yè)擁有高素質(zhì)、高能力的專業(yè)人才，哪個企業(yè)就會在市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。為了實現(xiàn)我國創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略目標，實施人才強國戰(zhàn)略，對創(chuàng)新型人才的要求越來越高，這就要求企業(yè)應當把培養(yǎng)人才的重點從舊的模式中脫離出來，建立更加科學合理的培養(yǎng)模式。
基于社會環(huán)境的變化與發(fā)展以及企業(yè)自身發(fā)展的狀態(tài)，企業(yè)在對工商管理人才上的需求是多方面的。首先是對人才數(shù)量上的需求，近些年來，根據(jù)調(diào)查和統(tǒng)計資料顯示，工商管理類專業(yè)的本科畢業(yè)生在實際招聘中的各類專業(yè)的比例都較高，招聘的企業(yè)數(shù)量以及招聘職位的數(shù)量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢，而且根據(jù)分析這種需求在今后的較長一段時間之內(nèi)，意愿都將會比較強烈。
其次是對人才范圍上的需求特色化。目前各個行業(yè)企業(yè)對于工商管理類人才的需求都比較強烈，比如服務行業(yè)，需要大量的綜合素質(zhì)比較高的中層管理人員來進行客戶管理以及服務于團隊的文化建設等等；受到市場環(huán)境影響比較敏感的金融業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)，需要具備較好的心理素質(zhì)、較強的環(huán)境適應能力和在應急處理方面做得比較及時、到位的高級工商管理人員，這些人需要對市場的變動具有敏銳的感知能力，及時提出企業(yè)改革和發(fā)展的戰(zhàn)略，做到在受到不良的市場環(huán)境因素的影響下使企業(yè)的損失達到最小化，在正常的市場環(huán)境下使得企業(yè)的收益達到最大化。
第三，是對于人才的方向的需求呈現(xiàn)多樣化。我國經(jīng)濟主體呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，因此社會各個不同的行業(yè)企業(yè)對于工商管理人才的需求具有多樣性。從行業(yè)的分類不同來看，不同的行業(yè)對于工商管理專業(yè)人才的要求不同，比如化工、醫(yī)藥、金融等行業(yè)對于工商類管理人才的要求必定會有所差異。
綜上所述，不同行業(yè)企業(yè)對于工商管理人才的需求呈現(xiàn)需求量不斷增加、需求特色化、多樣化的特點和趨勢。企業(yè)在培養(yǎng)自己的工商管理人才時，應該看清當前社會和經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀，培養(yǎng)適于企業(yè)本身發(fā)展的高質(zhì)量的創(chuàng)新型工商管理人才。
二、企業(yè)工商管理人才的培養(yǎng)存在的問題
當前大部分企業(yè)的經(jīng)營管理模式正處在轉(zhuǎn)型的時期，對于人才的數(shù)量，更重要的是人才質(zhì)量方面提出了更高的要求，傳統(tǒng)的企業(yè)人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐漸不適應企業(yè)生存和發(fā)展的速度。作為企業(yè)人才結構中極為重要的一個群體，工商管理人才的綜合素質(zhì)隨著企業(yè)發(fā)展的要求應該不斷提升，這就使得舊的人才培養(yǎng)模式出現(xiàn)了非常多的弊端，一定程度上阻礙了企業(yè)的經(jīng)營管理。
首先，企業(yè)沿用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)方式，在進行工商管理類人才的培養(yǎng)時的定位，在當今時期的市場經(jīng)濟的要求以及教育發(fā)展大眾化趨勢的影響下，存在著培養(yǎng)目標的定位不準確的問題。當下，我國的大多數(shù)企業(yè)將工商管理類人才的培養(yǎng)普遍定位成是一種培養(yǎng)高級管理人才的工作，這種定位其實是不精確、不具體的，它使得企業(yè)的工商管理類人才中的理論性人才和技術型人才沒有得到切實的明確的區(qū)分，導致企業(yè)的具體工作不能夠得到高效的落實和開展。
其次，我國企業(yè)在進行工商管理類人才的培養(yǎng)時，課程的設置和安排也不盡合理。工商管理人才在普遍的定義上來講，是高素質(zhì)的管理型人才，這就導致了在培養(yǎng)時目標沒有差異性，于是在設置課程的時候往往沒有顯著的特色，并且缺乏變動，不能夠切實有效地與市場的需求實現(xiàn)結合，越來越不適應市場化經(jīng)濟的發(fā)展。并且課程的設置在一定程度上還存在著理論方法和實際運用脫節(jié)的現(xiàn)象，使得工商管理類人才在自身進行實際工作的時候出現(xiàn)比較多的實踐能力有所欠缺的問題，在實際的工作中，工商管理類人才面對著大量的實踐操作的過程，但是往往在培訓課程的安排中，實踐應用的設置內(nèi)容卻比較少，沒有成為課程的重點內(nèi)容，這種課程安排下培養(yǎng)出來的人才，在實際的動手能力和實踐技能方面就會處于弱勢，適應新事物、新環(huán)境的能力也就較差。
再次，企業(yè)在工商管理類人才的培養(yǎng)工作中，缺乏對于人才的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。學校的傳統(tǒng)教育方式在一定程度上已經(jīng)對學生的思維和想象造成了禁錮，學生們在走向社會之初，思想和意識還停留在“填鴨式”的教育模式和以老師為主體的層次上，自我意識很少能夠得到發(fā)掘，導致創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力不足，雖然理論知識十分豐富，但是卻缺乏實踐操作的練習。大部分企業(yè)也在沿用學校里這種傳統(tǒng)的教育培養(yǎng)模式，忽視了員工的自我意識和創(chuàng)新思維能力。
三、建立科學的創(chuàng)新型工商管理人才培養(yǎng)模式的幾點做法
（一）明確培養(yǎng)目標，使人才有精確的定位
要實現(xiàn)高效、高質(zhì)量的工商管理人才的培養(yǎng)，就必須首先明確對于人才培養(yǎng)目標的定位，有了明確的培養(yǎng)目標，企業(yè)的工商管理類人才的培養(yǎng)工作才會得到規(guī)范。首先，企業(yè)在進行工商管理類人才的培養(yǎng)時，針對工作性質(zhì)的不同降人才的培養(yǎng)方向分為理論型和技術型兩個不同的方面。對理論型人才的培養(yǎng)重點應該放在理論知識的講授上，而對技術型人才的培養(yǎng)應該著重進行其實踐應用能力的培養(yǎng)，這樣一來，二者在接受共同的基礎教育的同時各有所長，各有側重。另外需要注意的是各有所長的意思并不是完全不同的兩個方向，理論型人才在掌握扎實的理論知識的同時，應該也要具備一定的實際操作能力：技術型人才要在掌握基礎的理論基礎的情況下，實現(xiàn)實踐技能的重點培養(yǎng)。
（二）制定合理、高效的培養(yǎng)計劃和課程設置體制
企業(yè)在培養(yǎng)優(yōu)秀的工商管理類人才時，必須制定一套高效合理的培養(yǎng)計劃。首先企業(yè)應根據(jù)對人才培養(yǎng)的目標，設置不同的課程，使得人才的培養(yǎng)課程與實際的工作相符合。其次，企業(yè)在進行人才培養(yǎng)時，進行系統(tǒng)的模塊式教學，把對人才的培養(yǎng)劃分成不同的部分，例如：企業(yè)的經(jīng)營管理、企業(yè)的生產(chǎn)運作。企業(yè)的財會工作等，有針對性地實行人才的培養(yǎng)。
（三）培養(yǎng)人才的創(chuàng)新思維能力
在當今時代，具備創(chuàng)新的精神和能力，才能夠不斷適應這個飛速發(fā)展的社會。因此企業(yè)在建立工商管理人才培養(yǎng)模式時，必須重視對于人才的創(chuàng)新意識以及創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)傳統(tǒng)型人才向創(chuàng)新型人才的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)人才的個性化發(fā)展。首先企業(yè)在進行人才培養(yǎng)時，應有意識地引導學生進行創(chuàng)新，課程上多設置一些有利于發(fā)散思維的內(nèi)容和板塊，潛移默化地培養(yǎng)人才的創(chuàng)新意識和能力。這樣也有利于培養(yǎng)人才的實際應用能力，在創(chuàng)新的過程中對知識進行創(chuàng)造性的應用。
四、結語
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展以及經(jīng)濟形勢的不斷變化，國家和社會所需要的工商管理專業(yè)人才必須要有有扎實的專業(yè)基礎知識、較強的實踐技能和適應能力、較高的綜合素質(zhì)，要富有創(chuàng)新精神，要德智體全面發(fā)展。企業(yè)在進行工商管理人才的培養(yǎng)過程中，必須將研究和建立科學合理的人才培養(yǎng)模式作為工作的重點，培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高質(zhì)量的工商管理人才，為企業(yè)發(fā)展提供堅強的人才隊伍。
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關鍵詞：產(chǎn)品組合 聯(lián)結 角色 功能
引言
創(chuàng)新包括技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新及模式創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新屬于模式創(chuàng)新的范疇，是驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級的主要力量。商業(yè)模式是面向共同目標市場提品或服務的利益相關者組成的價值交易結構。商業(yè)模式是一種關系結構，價值要素之間是緊密聯(lián)結的，形成一種結構模式，這種結構模式就是商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新就是重構價值交易的關系模式，使新的模式更具有市場效率。企業(yè)間的競爭本質(zhì)上是其參與的商業(yè)模式之間的競爭，商業(yè)模式內(nèi)部的企業(yè)則是一種合作關系。
商業(yè)模式是一種價值交易系統(tǒng)，從價值角度分析，商業(yè)模式包括價值目標、價值載體、價值創(chuàng)造幾個子系統(tǒng)。其中，價值目標子系統(tǒng)研究市場定位及市場組合模式，是商業(yè)模式構建的邏輯起點；價值載體子系統(tǒng)研究價值載體，即產(chǎn)品（本文所指產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品、服務、創(chuàng)意等無形產(chǎn)品）的組合模式及其市場功能；價值創(chuàng)造子系統(tǒng)研究價值創(chuàng)造主體之間的關系模式。本文主要對價值載體的組合原理與典型模式進行分析。
系統(tǒng)視角下的產(chǎn)品組合思維
產(chǎn)品是價值要素，是價值交易的載體，產(chǎn)品之間的關聯(lián)度、關聯(lián)模式，即產(chǎn)品組合方式會顯著影響價值交易的效率。如何建立產(chǎn)品要素之間的聯(lián)結，組合產(chǎn)品形成一個有機的價值載體系統(tǒng)是商業(yè)模式構建的核心任務之一。
根據(jù)系統(tǒng)原理，相互關聯(lián)的要素構成系統(tǒng)，要素之間聯(lián)結越緊密系統(tǒng)性越顯著，反之，機械性越顯著，通常把那些聯(lián)結比較緊密的要素體系視為系統(tǒng)，比較松散的要素體系視為非系統(tǒng)加以研究。比如，從研究社會心理學的角度看，大街上的人群一般視為非系統(tǒng)，而一個學校的學生和教師則被視為系統(tǒng)。
那么，商業(yè)模式內(nèi)產(chǎn)品之間會有怎樣的聯(lián)結呢？可以從毫無關聯(lián)到緊密聯(lián)結形成一個完整的譜系。本文以生產(chǎn)打印機的企業(yè)可能的產(chǎn)品組合為例說明產(chǎn)品之間的關聯(lián)性與系統(tǒng)化程度之間的關系，如表1所示。
打印機與墨盒由于使用上的配套實現(xiàn)了功能上的關聯(lián)，但如果打印機與墨盒單獨定價的話，它們的關聯(lián)性就未能實現(xiàn)最大化市場效率。其實，還可以以價格為紐帶進一步深化它們之間關聯(lián)程度，如圖1所示，這樣的關聯(lián)定價在與其他商業(yè)模式競爭中具有高度的靈活性。
綜上所述，企業(yè)在構建產(chǎn)品體系時必須具備系統(tǒng)思維，建立產(chǎn)品之間的有機聯(lián)系，才能更具競爭力，否則產(chǎn)品就是“一盤散沙”，各自為政，資源就得不到高效利用。
產(chǎn)品組合基本原理與方法
（一）產(chǎn)品組合基本原理
根據(jù)系統(tǒng)原理，如果要素之間能夠形成有機聯(lián)結及合理的結構，則系統(tǒng)就可能從整體上表現(xiàn)出“1+1>2”的效應。之所以能夠表現(xiàn)出這種效應，關鍵在于組成系統(tǒng)的要素不僅具有獨立的功能與角色，而且要素之間還形成了緊密的分工與協(xié)調(diào)機制，它們各自的功能與角色是互補的，而不是簡單的競爭關系。系統(tǒng)要素之間既分工又合作，形成一個有機的整體。而機械系統(tǒng)的要素間則是孤立的、機械的，缺乏聯(lián)系性，要素的功能與角色相互獨立，彼此競爭，缺乏互補性。比如，“打印機-飲水機”產(chǎn)品組合就是缺乏有機的聯(lián)系性，而“打印機-墨盒”組合的系統(tǒng)性則較強。
（二）產(chǎn)品組合方法
根據(jù)系統(tǒng)原理，產(chǎn)品組合就是對產(chǎn)品要素的結構、角色、功能及聯(lián)系紐帶進行系統(tǒng)化的設置，使產(chǎn)品之間形成有機的聯(lián)結系統(tǒng)，使產(chǎn)品組合發(fā)揮出“1+1>2”的系統(tǒng)效應。因此，產(chǎn)品組合方法應遵循下列步驟：
1.結構形式選擇。相互聯(lián)結的產(chǎn)品會形成一種結構形式，結構形式是產(chǎn)品要素秩序性的體現(xiàn)。機械系統(tǒng)內(nèi)部的要素之間是雜亂的，缺乏秩序性，缺乏協(xié)調(diào)與配合，難以體現(xiàn)整體效應。結構形式是多樣化的，商業(yè)模式的設計與選擇包括優(yōu)化、創(chuàng)新產(chǎn)品組合的結構形式。典型的產(chǎn)品結構形式包括系列化模式、產(chǎn)品金字塔模式、主題模式、互補模式、選配模式等。
2.聯(lián)結紐帶設置。產(chǎn)品要素之間通過什么紐帶進行聯(lián)結是產(chǎn)品組合的核心問題，相同的結構形式內(nèi)部的聯(lián)結紐帶可能不同，比如同樣是系列化產(chǎn)品結構，可以通過產(chǎn)品“功能”進行系列化，也可以通過“款式”進行系列化（顏色、形狀、容量等），還可以按照“質(zhì)量”進行系列化。典型的產(chǎn)品聯(lián)結紐帶包括產(chǎn)品原理、功能、形式（風格、款式、包裝等）、銷售渠道、消費偏好、消費主題、消費情感等。還存在許多的聯(lián)結紐帶，這需要企業(yè)去洞悉與發(fā)現(xiàn)其中的內(nèi)在聯(lián)結，創(chuàng)新聯(lián)結紐帶，使產(chǎn)品組合得以深化。
3.功能與角色配置。除了獨立的發(fā)揮自己的功能外，組合產(chǎn)品還彼此配合、相互協(xié)作，通過扮演不同的市場角色使產(chǎn)品群體得以發(fā)揮出整體的系統(tǒng)效應。比如“打印機-墨盒”組合模式中，可以將打印機定低價，以吸引消費者購買該品牌打印機，墨盒則可以采用適當高價策略。這一組合策略中，打印機扮演的是“誘餌”角色，承擔的是“跑銷量”功能，而墨盒扮演的是“主打”角色，承擔的是“利潤”功能。產(chǎn)品的功能與角色需要企業(yè)根據(jù)市場特征和競爭對手的策略進行綜合設計和精心配置。
通過組合，產(chǎn)品群可以實現(xiàn)共享研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、促銷、客戶等資源，實現(xiàn)市場互補，實現(xiàn)價值多元化組合，從整體上體現(xiàn)“1+1>2”的系統(tǒng)效應。
典型產(chǎn)品組合模式及市場功能實證分析
根據(jù)上述產(chǎn)品組合的系統(tǒng)原理與方法，產(chǎn)品要素是按照“結構-紐帶-角色-功能”的邏輯進行組合的，作為價值載體，產(chǎn)品組合模式是商業(yè)模式的基本范疇之一，從本質(zhì)上講，商業(yè)模式創(chuàng)新中的價值載體創(chuàng)新就是對產(chǎn)品組合結構形式、紐帶、角色的創(chuàng)新，最后體現(xiàn)為市場功能的差異化、高效化。產(chǎn)品組合模式多種多樣，但都遵循“結構-紐帶-角色-功能”的組合邏輯。本文按照這一邏輯分析典型的產(chǎn)品組合模式。
（一）系列化組合模式
系列化組合模式指在產(chǎn)品原理與功能相同或相近的基礎上，根據(jù)消費需求的差異而進行的特色化和差異化所構成的產(chǎn)品組合模式。寶潔公司的產(chǎn)品組合就是典型的系列化模式，其中有洗發(fā)護發(fā)系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌；護膚美容系列，包括玉蘭油等品牌；個人清潔系列，包括舒膚佳、激爽等香皂品牌；口腔護理系列，如佳潔士等牙膏品牌；織物家居護理系列，如汰漬、碧浪等洗衣粉品牌。這些產(chǎn)品在原理及基本功能方面存在共性，但又滿足的是不同的清潔衛(wèi)生需求。從結構形式上，系列化產(chǎn)品表現(xiàn)為并列的直線結構；產(chǎn)品系列間的聯(lián)結紐帶是產(chǎn)品原理與功能；從角色配置上看，產(chǎn)品分別承擔各自的獨立角色，但又相互補充，圍繞“清潔衛(wèi)生”功能形成統(tǒng)一體。
系列化產(chǎn)品組合的市場功能體現(xiàn)為兩個方面，一是滿足市場相似或相近的多樣化需求，充分占領了市場，使品牌資源得到充分利用，寶潔公司的多品牌策略在產(chǎn)品組合下取得了極大成功；二是系列產(chǎn)品間共享了研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、促銷等資源，使得資源得到了集約化利用。
（二）產(chǎn)品金字塔模式
顧名思義，產(chǎn)品金字塔模式就是按照“檔次”高低組合產(chǎn)品的一種模式，形成從高檔到低檔的產(chǎn)品結構。在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品。這種模式的典型代表是法國歐萊雅的多品牌產(chǎn)品結構，通過一系列的收購，巴黎歐萊雅集團的產(chǎn)品組合已經(jīng)形成了高中低端產(chǎn)品構成的金字塔模式。金字塔內(nèi)部的品牌決不僅僅是不同價位產(chǎn)品的簡單羅列，而是一個有機的系統(tǒng)：高檔的蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉品牌的角色是核心產(chǎn)品，功能是賺取利潤；而中檔的卡詩、薇姿等品牌則作為主打產(chǎn)品起到跑“量”的作用；處于金字塔底端的低端品牌則作為“防火墻”角色，可以有效阻礙競爭者的進入，保護頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。
（三）主題模式
主題模式是指圍繞某一消費主題而構建的產(chǎn)品組合模式，在該模式中，盡管產(chǎn)品的原理、功能及消費特征等方面差異很大，但產(chǎn)品間卻通過某一核心主題緊密聯(lián)結在一起。比如迪斯尼經(jīng)營的產(chǎn)品與服務包括動畫片、玩具、服飾、主題樂園、演出服務等眾多項目，這些產(chǎn)品看似跨度非常大，毫無關聯(lián)，其實它們通過“快樂”這個主題緊密聯(lián)系在一起。動畫片（Tom &Jerry卡通形象）的角色是“前鋒”與“后衛(wèi)”，承擔吸引并保留消費者的功能；玩具、主題樂園及演出服務則是“主力”，依靠它們賺取利潤。事實上，迪斯尼圍繞“快樂”主題，以“卡通”形象作為紐帶還在不斷開發(fā)延伸需求，使品牌價值不斷增值。
（四）互補模式
互補模式即所謂的“刀片-剃須刀”模式，是指兩種或兩種以上的產(chǎn)品在使用上相互補充，缺一不可。比如前文提到的“打印機-墨盒”組合，通過使用功能和價格等紐帶將產(chǎn)品緊密結合在一起。
（五）選配模式
選配模式是以一種產(chǎn)品為主力產(chǎn)品，其他附屬產(chǎn)品則作為主力產(chǎn)品的選配品，而非必需品的產(chǎn)品組合模式。比如汽車作為4S店的主力產(chǎn)品，而導航儀、保養(yǎng)、維修、車飾品等則作為選配品。除了汽車外，消費者可以選擇汽車品牌4S店提供的選配品，也可以選擇其他品牌4S店提供的。根據(jù)消費心理，一般情況下，大部分消費者會選擇本品牌汽車4S店的選配品，選配品與主力產(chǎn)品通過使用功能與消費心理聯(lián)結起來。
典型的產(chǎn)品組合模式還包括集團模式、分段模式、配電盤模式等，組合的原理均遵循“結構-紐帶-角色-功能”的邏輯進行組合，根據(jù)一般原理，企業(yè)可以創(chuàng)新產(chǎn)品組合模式。
結論
本文從系統(tǒng)科學出發(fā)，分析了商業(yè)模式中產(chǎn)品組合的基本原理，對典型的產(chǎn)品組合模式進行了簡要的實證分析，對組合原理進行了初步的驗證，形成了以下幾點結論：
一是商業(yè)模式中，產(chǎn)品要素之間聯(lián)系越緊密，分工協(xié)作越充分，產(chǎn)品組合的市場效率越高。
二是系統(tǒng)性的產(chǎn)品組合之所以能夠發(fā)揮“1+1>2”的市場效應，是因為各個產(chǎn)品要素除了具備獨立的功能外，產(chǎn)品之間還彼此分工、協(xié)作，它們的角色與功能是相互協(xié)作，而不是彼此孤立的、機械的。
三是“結構-紐帶-角色-功能”是產(chǎn)品組合的基本邏輯，即產(chǎn)品要素之間通過一定紐帶相互聯(lián)結，賦予產(chǎn)品相互協(xié)作的市場角色，形成一種系統(tǒng)化的有機結構，最終展現(xiàn)出高效的市場功能。
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2009年底，摩根士丹利《移動互聯(lián)網(wǎng)報告》，宣告了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。自此，大量企業(yè)和團隊開始關注并進入移動互聯(lián)網(wǎng)領域，但由于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，介入該領域的企業(yè)遭遇來自各方面的挑戰(zhàn)，其中，商業(yè)模式不清帶來的挑戰(zhàn)尤為突出。
為什么移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會面臨商業(yè)模式的困境？移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局及競爭環(huán)境的改變是這些企業(yè)遭遇困境的根本原因。要真正實現(xiàn)突破，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應從商業(yè)模式的原生態(tài)、持續(xù)性和生態(tài)化三個方面入手。
保衛(wèi)“原生態(tài)”戰(zhàn)略優(yōu)勢
移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的最大瓶頸就在于，抄襲完國外的模式后，卻不考慮應用的本地化問題，也就是所謂的缺乏“原生態(tài)”。
目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都采取“模仿”國外同類型企業(yè)的做法，其商業(yè)模式通過C2C（Copy To China）簡單移植到國內(nèi)市場，這導致企業(yè)經(jīng)營沒有或缺少原生性，從而陷入典型的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式困境。例如國內(nèi)模仿美國簽到服務Foursquare的大量移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前就面臨用戶規(guī)模不足的困境，其根本原因就是沒有考慮國內(nèi)人際交往模式跟國外的不同。
除了企業(yè)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)領域時需要注意原生態(tài)定位，一些先于其他企業(yè)進入該領域的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，也應該考慮強化商業(yè)模式的原生態(tài)，避免被山寨。例如2G時代知名的3G門戶和UC瀏覽器，它們在WAP時代很好保持了領先性，也具有一定的原生性，但隨著3G時代到來，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入該領域而使得它們的商業(yè)模式被山寨，從而陷入到市場丟失、用戶體驗不突出等移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式困境。
對一個移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，模仿或構建全新的商業(yè)模式，應該盡量保持商業(yè)模式的原生態(tài)，應結合自身的資源與能力，形成與競爭對手或者山寨企業(yè)不同的差異化特征。
小米手機是保持商業(yè)模式原生態(tài)的成功案例。一方面，小米手機模仿蘋果采取自行設計并尋找代工的方式，針對中國市場特點確定了2000元以下的定價，形成了一個較為獨特的產(chǎn)品定位；另一方面，小米手機放棄了蘋果專賣店加網(wǎng)上銷售的方式，簡化為網(wǎng)上銷售的模式，成功降低渠道成本；最后，小米手機在移動應用方面進行布局，推出了手機操作系統(tǒng)MIUI和聊天工具米聊，但它沒有貿(mào)然投入巨資到移動互聯(lián)網(wǎng)應用領域，而是采取較為低調(diào)的示弱手段。
如果移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式原生性較好，可以使企業(yè)具有一定的差異化，留下大的改善提升空間，時間也比較充裕，不過這并不說明企業(yè)可以坐等成功的延續(xù)，而應該對產(chǎn)品及服務不斷改善，強化原有商業(yè)模式定位帶來的優(yōu)勢。
持續(xù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品殺傷力
但并不是說，將一個國外的商業(yè)模式抄襲過來并做好本地化就可以高枕無憂了，一個商業(yè)模式想要不斷成功，還需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新。
介入移動互聯(lián)網(wǎng)領域的企業(yè)建立基本的商業(yè)模式后，應通過持續(xù)改進產(chǎn)品提升價值，為保持商業(yè)模式競爭力提供更多的元素，避免競爭對手介入自己的核心領域，導致同質(zhì)化競爭的升級，影響企業(yè)盈利的實現(xiàn)。
蘋果公司是從核心持續(xù)改善產(chǎn)品的最佳案例。在推出iPhone和iPad核心產(chǎn)品后，蘋果不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品提供升級產(chǎn)品，為了強化核心產(chǎn)品價值，蘋果還建立了軟件生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)改善硬件產(chǎn)品的用戶體驗。正是通過不斷改善的商業(yè)模式，蘋果有效避免了競爭對手低價競爭的挑戰(zhàn)。反觀傳統(tǒng)手機廠商諾基亞、摩托羅拉等公司，由于缺乏圍繞核心產(chǎn)品改善的策略，紛紛陷入了商業(yè)模式困境。
號稱最大手機廠商的諾基亞，雖然跟隨蘋果商業(yè)模式也推出了軟件策略，但由于三心二意的應用沒有強化核心產(chǎn)品的競爭力，反而拖累公司喪失了發(fā)展方向。美國領先的手機制造商摩托羅拉也在去年落入了互聯(lián)網(wǎng)公司Google手中，成為了Google的附屬品，這也跟摩托羅拉缺乏圍繞核心持續(xù)改進的策略有關。
不僅智能手機公司難以避免移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的困境，純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)公司也時有失敗的案例。在WAP時代處于領先的3G門戶曾經(jīng)獲得IDG大量的投資，但由于管理團隊沒有及時圍繞核心改善產(chǎn)品，而是通過多方出擊的方式介入到大量的移動互聯(lián)網(wǎng)領域，使得其商業(yè)模式缺乏延續(xù)性，導致3G門戶目前成為一個被遺忘的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
從移動互聯(lián)網(wǎng)實驗室重點跟蹤的50個移動互聯(lián)網(wǎng)案例來看，大部分移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所面臨的主要問題是如何獲得競爭優(yōu)勢，避免被對手山寨，削弱了自身的差異化優(yōu)勢。研究及實踐證明，產(chǎn)品或服務生態(tài)化是保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個可行方式。
善用“生態(tài)化”制勝法寶
最后，當通過持續(xù)的創(chuàng)新獲得了一定的市場規(guī)模后，如果想要做大做強，就需要由單一的產(chǎn)品覆蓋到整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立自己的“生態(tài)系統(tǒng)”。
大部分企業(yè)經(jīng)營者非常羨慕騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的江湖地位，期望在移動互聯(lián)網(wǎng)復制類似的競爭優(yōu)勢，避免簡單的價格競爭。要達到騰訊類似的江湖地位，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應從生態(tài)系統(tǒng)的角度去認識商業(yè)模式的構建和創(chuàng)新。
蘋果是構建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)最典型的成功案例。蘋果通過提供核心的硬件產(chǎn)品及軟件服務，形成了一個較為完整的生態(tài)系統(tǒng)，在競爭對手跟隨提供硬件產(chǎn)品和軟件服務的情況下，蘋果仍然有能力避免競爭對手挑戰(zhàn)其競爭優(yōu)勢。例如，蘋果的平板電腦iPad雖然比競爭對手亞馬遜的Kindle Fire貴一倍，但其市場份額仍遠遠領先于競爭對手，這不能不歸功于iPad加iTunes及App Store形成的生態(tài)系統(tǒng)。
類似蘋果的成功還不多見，例如目前還不清楚模仿蘋果的小米手機能否獲得成功，但期望生態(tài)化的移動互聯(lián)網(wǎng)失敗案例隨處可見。
中國移動無線音樂基地一直想引入社區(qū)化運營模式，并且還嘗試建設了一個無線音樂微博平臺，但最終也在集團公司統(tǒng)一運營移動微博的收縮策略中不了了之。
對于中國移動的創(chuàng)新項目移動MM、飛信以及無線城市，目前據(jù)稱也處于生態(tài)化轉(zhuǎn)型階段，其成功的可能性微乎其微。
為什么蘋果生態(tài)化策略獲得了成功，而其他企業(yè)鮮有成功案例？
兩個方面的原因阻礙了移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式生態(tài)化的實現(xiàn)。一方面是企業(yè)或者業(yè)務負責人并沒有清晰的生態(tài)化意識和思路，僅僅是感性地認為應該模仿蘋果生態(tài)系統(tǒng)的做法，采取開放的模式促進生態(tài)系統(tǒng)健康發(fā)展，但實際操作中并沒有給予足夠的重視，例如中國移動的無線城市生態(tài)化嘗試。另外一方面，即便這些移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)堅定了生態(tài)化發(fā)展策略思路，但他們往往低估該策略所需要的資源能力，并且對生態(tài)化進程也過于樂觀，從蘋果生態(tài)系統(tǒng)演進進程來看，自從蘋果2008年開始生態(tài)化建設，也是花了近3年的時間才真正成型。
[關鍵詞]文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；商業(yè)模式；品牌化經(jīng)營
文化是民族的核心，也是權衡一個國家及地區(qū)綜合力量的關鍵內(nèi)容。如今國際上的競爭越來越激烈，把本土的文化作為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既顯現(xiàn)出了中國的綜合國力，還支撐著國家跟民族的凝聚力。中國有著五千年漫長的文化歷史，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理應被作為經(jīng)濟的一個重要支柱。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是很有活力且很有發(fā)展?jié)撃艿男袠I(yè)，它必能很好地促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。
商業(yè)模式即指某個組織該怎樣使用它的功能和概括它重要活動的提綱挈領。它既說明了公司里的客戶、產(chǎn)品跟服務，也給出了相關公司怎樣組織和創(chuàng)收跟盈利的資料。也就是說公司會用怎樣的途徑及方式來盈利?？墒侵袊蠖嗟奈幕瘎?chuàng)意產(chǎn)業(yè)是沒有辦法盈利的，對其商業(yè)模式創(chuàng)新管理是現(xiàn)在亟待解決的問題。
1商業(yè)模式的概念
國外的有關專業(yè)學者曾經(jīng)指出的：“當今公司之間的較量，不再僅僅是商品之間的較量，同時也是商業(yè)模式之間的較量?！倍覈鴮＜覍W者則指出，商業(yè)模式是一些機構在明確了外在假設前提和內(nèi)在資源與能力強弱之后，用來結合機構本身、用戶以及產(chǎn)業(yè)供求雙方和工作人員來獲取超過定量收益的一種戰(zhàn)略革新意圖，一種可以落實的構造形式和規(guī)定要求的關聯(lián)。俄羅斯的相關學者則指出文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式即指文化創(chuàng)意公司有了確定的外部條件及內(nèi)部資源之后，經(jīng)過市場競爭和政府干A的兩重調(diào)節(jié)，怎樣創(chuàng)造、傳遞及獲取價值，并且能夠使經(jīng)濟價值和社會價值在很大程度上得到統(tǒng)一。
2文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構成要素
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，又稱為“創(chuàng)意經(jīng)濟”以及“文化行業(yè)”，它把文化資源當作基礎條件，把創(chuàng)造能力當成核心，私人以及工作室通過改進創(chuàng)新，外加使用一些銷售手段把文化商品交付給顧客團體，從而確保了經(jīng)濟收益和社會影響的需求都得以實現(xiàn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)包含很多方面的革新團體，其中有廣播影視、傳媒、動漫、廣告等。構成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的重要方面主要為下列幾點。
21價值觀點
價值觀點也就是說文化創(chuàng)意公司把旗下的商品或者服務能夠提供給顧客團體的價值。一個成功的商業(yè)模式跟特別的價值主張肯定是分不開的，把該主張滲透進所給出的文化商品跟服務里面，并且經(jīng)不同的銷售通道提供給顧客團體。因為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具備經(jīng)濟性跟社會性的雙重屬性，所以公司給出的價值觀點就需要符合顧客的要求，還應該使其社會影響力增大，對社會做出積極的影響。
22目標顧客團隊
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的目標團體就是指具備相同水平的文化底蘊與更高追求的團隊。目標顧客團隊以人口學的特征為基本，將在購買動力、需要和交易收益等方面有著共同點的顧客團隊進行劃分。這種思路是把市場銷售里的劃分顧客群銷售當作前提，也就是把市場更為細致地劃分，瞄準其中一個特定的目標消費群，再推廣針對該顧客團體提供的商品或業(yè)務，設置恰當?shù)膬r格，使用適宜的銷售手段把商品或業(yè)務傳遞給目標顧客團體。
23分銷通道與合作伙伴之間的聯(lián)系
分銷渠道是說文化創(chuàng)意公司通過對本身的價值觀念做出推廣以及把衍生的文化商品或服務傳遞給消費者的所有路徑，還是公司跟消費者交流的途徑。分銷渠道非常地關鍵，它聯(lián)系著公司跟消費者，文化創(chuàng)意公司要求建立多種多樣的和高效的通道。
24資本分配能力
文化創(chuàng)意公司的資本包括文化資本和資金資本和人工資本，假如想構建出出眾的商業(yè)模式就必然要求在執(zhí)行生產(chǎn)運營的過程中對這些資本做出適當?shù)姆峙?，盡最大努力壓榨出資本的剩余價值。“革新”是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核要素，所以人工資本也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的重中之重，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)看重的員工一般分為是革新型的、技能型的和經(jīng)營型的。革新性的員工有原創(chuàng)力，能夠把抽象的文化轉(zhuǎn)變成具備極強經(jīng)濟價值屬性的文化商品，能夠加速進行文化創(chuàng)意，也需要技能型的員工使用先進科學的技術進行開發(fā)及革新才能夠激發(fā)顧客團隊的購買欲望，最后再利用營銷員工來宣傳和出售。
25先進的盈利形式
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)它有一個很關鍵的目的就是獲得效益，優(yōu)秀的獲益形式對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式來說是十分必要的，它包括文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的成本構造以及收益源頭。優(yōu)良的獲益形式要求對成本構成做出改進，保證制造經(jīng)營時的成本水平比較低廉，相對應地，還要增多效益的渠道，讓效益源頭可以多種多樣并且保持在一個較高的水平。
3五種典型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析
31行業(yè)凝聚型商業(yè)模式
行業(yè)凝聚型商業(yè)模式主要就是通過建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的通道，把部分相關的企業(yè)以及藝術規(guī)劃公司和藝術展覽館等匯聚在一個工業(yè)園中，這些公司利用行業(yè)鎖鏈的方式匯聚在一起。不僅僅降低了開發(fā)的成本，還能夠在大型公司的指引下加速部分小公司的完善。行業(yè)凝聚型的商業(yè)模式能夠產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聚集的影響，增強了相關文化行業(yè)地區(qū)市場的競爭能力，發(fā)揮了品牌價值，能夠帶動相關衍生產(chǎn)業(yè)。例如處于北京某地的藝術區(qū)與成都郊區(qū)的音樂主題公園，都是利用引入相關的文化創(chuàng)意公司和藝術家辦公室以及藝術展覽等方式來產(chǎn)生的。
32行業(yè)鏈經(jīng)營型商業(yè)模式
行業(yè)鏈經(jīng)營就是說文化創(chuàng)意公司以行業(yè)鏈的形式把某個文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為核心，對行業(yè)鏈進行向上及向下的伸展，經(jīng)過對有關公司的關系進行調(diào)整和優(yōu)化來讓它們可以相互合作行動，以此來提升該行業(yè)鏈運行的效果，最后來提高整體競爭優(yōu)勢的過程。比如，以《中國好聲音》這個節(jié)目為中心，對行業(yè)鏈進行向上和向下的伸展，讓制作方跟浙江衛(wèi)視都可以得到大量的利益，并且里面的導師跟學員，以及冠名商和演唱會等所有包括在行業(yè)鏈中的都會獲得利益。
33品牌化經(jīng)營型商業(yè)模式
現(xiàn)在，產(chǎn)品的同質(zhì)化逐漸加重，競爭也越發(fā)地激烈，若公司只提高產(chǎn)品及服務的質(zhì)量已不能夠立足，公司若想在如此激烈的市場競爭下立于不敗之地，既應有強烈的創(chuàng)造品牌的觀念，也應有強烈的對品牌進行經(jīng)營的觀念。品牌化經(jīng)營型的商業(yè)模式就是文化創(chuàng)意公司會在它的價值主張的帶領下去造就積極品牌的獨特性質(zhì)，最大可能地發(fā)揮出品牌的效能，提高整體競爭的優(yōu)勢。
34跨媒體經(jīng)營型商業(yè)模式
跨媒體經(jīng)營就是公司為能夠最大可能地運用自己的資源，開發(fā)和參與除了媒體本身的其他市場，比如廣播、電視以及網(wǎng)絡和印刷媒體等。出版發(fā)行業(yè)是比較多地運用跨媒體運行該商業(yè)模式的，新興媒體持續(xù)性地產(chǎn)生，大家進行交流及娛樂的途徑也有了很大的變化，公司為了能夠生存及發(fā)展，便開始跨媒體經(jīng)營也是一種趨勢。
35跨行業(yè)經(jīng)營型商業(yè)模式
跨行業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式就是說文化行業(yè)和別的行業(yè)相互滲透的一種商業(yè)模式，它破除了自己單一行業(yè)的局限性，進行跨行業(yè)多元化的發(fā)展，通過對不一樣的行業(yè)同樣利益點的聯(lián)結，來增多利潤來源及減小單一行業(yè)所帶來的風險。比如迪斯尼，它為全世界最大的娛樂傳媒公司，它進行的業(yè)務覆蓋了媒體網(wǎng)絡以及影視娛樂和主題公園等多種場所。迪士尼把它傳統(tǒng)的米老鼠、唐老鴨、兔八哥、加菲貓、白雪公主等多個典型的卡通形象當作核心，朝其他多個行業(yè)持續(xù)地進行衍生發(fā)展，且在每行業(yè)都有了很大的成功，深得消費者的喜愛。
4結論
適合每個行業(yè)的完備的商業(yè)模式是不存在的，可以永遠可行而并不需要發(fā)生改變的商業(yè)模式也是不存在的。一個公司若想成功既要側重于商業(yè)模式的設計，還應在生產(chǎn)經(jīng)營時通過對市場變化及公司里面狀況的了解來持續(xù)地對商業(yè)模式實行改進跟創(chuàng)新。文化創(chuàng)意公司應根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特點，研究組成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的元素，然后根據(jù)行業(yè)的特征來設計跟選擇合理的商業(yè)模式。
參考文獻：
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2011年8月23日―8月25日，第十屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會暨第三屆中國網(wǎng)民文化節(jié)在北京國際會議中心舉行。以此為契機，再一次掀起了整個社會對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關注、憧憬和探討。與此同時，一個創(chuàng)新的概念一“人聯(lián)網(wǎng)”也悄然誕生。
人聯(lián)網(wǎng)。并不是與物聯(lián)網(wǎng)相對立的一個概念，而是包容物聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)訊息內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)、以及服務互聯(lián)網(wǎng)的一個綜合構架。
人聯(lián)網(wǎng)，是基于目前移動互聯(lián)網(wǎng)日益壯大以及移動互聯(lián)網(wǎng)對世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的推進，從未來10年的發(fā)展前景，乃至20年的戰(zhàn)略高度，提出的一個全新的整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略構架。
人聯(lián)網(wǎng)，是以人為核心，移動互聯(lián)網(wǎng)為主載，強調(diào)人的實時、互動、體驗，融合虛擬世界與實體世界，綜合一體的網(wǎng)絡應用解決方案。(如圖1)
“人聯(lián)網(wǎng)”歷程
互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起，至今已經(jīng)有50年的歷史。隨著2001年11月10日，中國移動通信的“移動夢網(wǎng)”正式開通。我國互聯(lián)網(wǎng)開始邁進移動模式，呈現(xiàn)出固網(wǎng)模式與移動模式雙模并存的發(fā)展態(tài)勢。
根據(jù)固網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)提供的內(nèi)容和應用的方向。大致可劃分為三個類別。
信聯(lián)網(wǎng)
即傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。以訊息內(nèi)容提供為主，典型的代表有門戶類網(wǎng)站如騰訊、新浪、搜狐，政府網(wǎng)等，有社交類網(wǎng)站如人人網(wǎng)、百合網(wǎng)等，有游戲類網(wǎng)站如魔獸、征途等。有視頻類網(wǎng)站如優(yōu)酷、土豆網(wǎng)等。
物聯(lián)網(wǎng)
是以可移動物品的交易為主的網(wǎng)站，典型的代表有電子商務類網(wǎng)站如阿里巴巴等。有網(wǎng)絡購物類如當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商城、凡客誠品等，輔助的有物流網(wǎng)如申通網(wǎng)、順豐網(wǎng)、EMS等。
服聯(lián)網(wǎng)
就是以固定場所的服務為主的網(wǎng)站，典型的代表酒店類的有漢庭、如家，旅游類的有攜程、途牛。文化娛樂電影院網(wǎng)站類有嗨電影等，由于服務本身的固定場所屬性限制，目前發(fā)展勢頭較弱。
在移動互聯(lián)網(wǎng)模式下，互聯(lián)網(wǎng)的應用取得了長足的發(fā)展，也涌現(xiàn)出許多創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新的應用產(chǎn)品。
移動通信和互聯(lián)網(wǎng)成為當今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務。迄今，全球移動用戶已超過15億，互聯(lián)網(wǎng)用戶也已逾7億。移動互聯(lián)網(wǎng)正逐漸滲透到人們生活、工作的各個領域，短信、鈴圖、移動音樂、手機游戲、視頻應用、手機支付、位置服務等豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)應用迅猛發(fā)展，正在深刻改變信息時代的社會生活。
3G、4G移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務將向用戶提供個性化、內(nèi)容關聯(lián)和交互作業(yè)的應用。其業(yè)務范圍將涵蓋信息、娛樂、旅游和個人信息管理等領域。
人聯(lián)網(wǎng)
在綜合前述固網(wǎng)模式互聯(lián)網(wǎng)的三個類別應用內(nèi)容的基礎上，以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，突出以人的實時、互動、體驗，目前典型的有微博，閃購等，還處在起步發(fā)展階段。
“人聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展
人聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)涵蓋系統(tǒng)平臺、網(wǎng)絡通信、移動終端和應用服務四個領域。發(fā)展空間最廣，對社會提升最大，就是應用服務。在此領域里，也日益創(chuàng)立出新興的商業(yè)模式和新興的應用產(chǎn)品，比較典型的有：
位置社交網(wǎng)
又稱SoLoMo，即社交+本地化+移動，是基于位置服務LBS(LocationBased Service)的移動社交網(wǎng)絡。利用手機GPS定位，也可拍攝本地照片，通過傳感器(如聲音、光照)來識別地點，使處在同一地點的社交圈的好友自動聯(lián)絡，也可使位于同一位置希望結識的陌生個體自動連接起來，完成社交過程。
位置商圈網(wǎng)
基于位置服務提供的周圍商圈信息網(wǎng)絡。在某一地點。利用智能手機GPS定位功能，搜索周圍商圈的消費場所、購物商場的服務內(nèi)容，消費者流量，商品促銷，位置路線等消費購物實時互動信息，消費者根據(jù)自己的喜好，選擇消費購物場所、文化娛樂體閑活動。
移動物聯(lián)網(wǎng)
隨時通過智能手機控制遠在家中的家用電器，到家前提前打開空調(diào)、熱水器。安防系統(tǒng)可以讓你更安心。一旦有人侵入住宅或者盜竊汽車等物品，手機都會在第一時間接到報警，并通過移動互聯(lián)網(wǎng)迅速找到目標。還可以用手機通過物品的識別碼或植入芯片，完成購物、信息查詢、鑒別真假、物品定位等。
移動消費網(wǎng)
又稱020即Online To Offlline，將線下商務的機會與移動互聯(lián)網(wǎng)連接在了一起，讓移動互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。用戶可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)預訂消費(包括預訂座位、到達時間、消費菜單等)，獲取行程路線，并可設置定時提醒，通過手機進行支付，也可提前取消預訂等互動實時服務。
諸如此類以人為核心、以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的訊息內(nèi)容、移動物品、固定服務的創(chuàng)新商業(yè)模式，不再――列舉，留待有創(chuàng)新精神的團隊去探索和開發(fā)。
“人聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略
基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的人聯(lián)網(wǎng)，是一個新興行業(yè)，需要國家、公司，以及創(chuàng)業(yè)者、投資者，共同努力，才能得以發(fā)展壯大。國家戰(zhàn)略
制訂人聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，為中國的人聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供戰(zhàn)略方向、政策指導、行業(yè)扶持等宏觀面的支持。
完善人聯(lián)網(wǎng)乃至整個互聯(lián)網(wǎng)的法制環(huán)境，健全專利保護、行業(yè)自律，減少簡單抄襲、互相殘殺的不正當競爭，為行業(yè)的健康發(fā)展保駕護航。
成立人聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金，用以支持新興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展，孵化創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新項目和創(chuàng)新企業(yè)。
成立人聯(lián)網(wǎng)研究院、人聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會，指導行業(yè)技術發(fā)展，促進技術交流，培訓專業(yè)技術人才。
如韓國政府最近提出由三星與LG合作開發(fā)手機操作系統(tǒng)，以應對谷歌收購摩托羅拉對三星以及韓國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和電子產(chǎn)業(yè)的不利影響。
公司戰(zhàn)略
大型集團公司和上市公司，如中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、華為、騰訊、新浪、搜狐、百度、阿里巴巴、巨人網(wǎng)絡等，把握人聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇，在做實馓強自己主業(yè)的基礎上，整合戰(zhàn)略資源，在系統(tǒng)平臺、移動終端、網(wǎng)絡通信等領域選擇發(fā)展，在應用服務領域切中重點，突破發(fā)展。
系統(tǒng)平臺領域：要在未來的三到五年內(nèi)，完成手機系統(tǒng)的開發(fā)，形成有自主知識產(chǎn)權的操作系統(tǒng)，并拓展應用開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。
網(wǎng)絡通信領域：完善三網(wǎng)融合，加大硬件建設，降低通信成本，在位置服務上普及推廣自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品，建立智能城市、智能生活。
移動終端領域：發(fā)展更強大的移動計算終端與更為智能流暢的移動體驗，以開放和量身定制的應用，豐富產(chǎn)品的品類，提供更高的性價比的產(chǎn)品和服務。
應用服務領域：首要任務是把線下的商業(yè)機會與線上對接起來，形成清晰的商業(yè)模式，便于人們的商務、生活和休閑。其次通過應用開發(fā)，提高網(wǎng)絡應用效率，提升隱私保護和網(wǎng)絡安全。然后再結合新的技術和應用，豐富訊息內(nèi)容、移動物品、固定服務的產(chǎn)品，完善實時、互動、體驗的人聯(lián)網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略
2011年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)并噴的一年，而且未來10年。必定是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主載的人聯(lián)網(wǎng)時代。新興的商業(yè)模式和新興的應用產(chǎn)品，也將是百花齊放、繽彩紛呈。
新興的商業(yè)模式：基于位置服務的社交、商圈服務，基于內(nèi)容提供的移動資訊、手機游戲基于購物消費的電子商務、移動支付基于效率安全的手機云端、隱私安全基于平臺增強的應用開發(fā)、搜索瀏覽都將會有更新更快更好的發(fā)展。
新興的應用產(chǎn)品：基于智能手機的移動定位、智能識別、NFC、重力感應、溫度、光線、氣壓等感應的新型服務產(chǎn)品，也將得到進一步的廣泛應用。投資戰(zhàn)略
從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起，投資一直相伴而行，也正是大量的投資催生了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與繁榮。如今，在系統(tǒng)平臺、網(wǎng)絡通信、移動終端的大局基本形成的情況下，投資者開始密切關注應用服務領域的投資機會。
VC投資：隨時、隨地、隨身的移動互聯(lián)網(wǎng)，將電腦、電話、電視、游戲機、電子書、GPS等功能都Hold在個人掌中，更徹底地Hold住我們的生活。在運營商3G網(wǎng)絡與服務推廣、數(shù)據(jù)流量資費下調(diào)、智能手機普及、云手機興起、社交應用手機化(SOLOMO)、媒體消費移動化、APP應用多元化、無線廣告市場臨界點逼近、移動電子商務應用呼之欲出等多種趨勢推動下，針對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機遇正成為VC投資創(chuàng)業(yè)公司的新熱點。
PE投資：以電子商務、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡社區(qū)等成熟商業(yè)模式為主業(yè)、并具有一定經(jīng)營規(guī)模的公司，是PE投資的最愛。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，不少PE投資也開始挖掘移動互聯(lián)網(wǎng)細分領域的投資項目。
