發(fā)布時(shí)間：2024-01-12 15:40:09
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的證券行業(yè)的重要性樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)于全縣中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的協(xié)商報(bào)告
2019年4月份，由分管副主席牽頭，農(nóng)業(yè)與環(huán)境資源委員會(huì)組織農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)界委員和相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人，在深入祁家廟鎮(zhèn)官路村中藥材種植基地、圣源藥業(yè)等加工企業(yè)和江能中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，赴岷縣學(xué)習(xí)考察中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，就促進(jìn)全縣中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展召開(kāi)委員界別協(xié)商座談會(huì)，與會(huì)委員和企業(yè)負(fù)責(zé)人分別發(fā)言，從不同角度、不同環(huán)節(jié)各有側(cè)重地分析了中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的困難和問(wèn)題，提出了一些富有建設(shè)性的意見(jiàn)建議，相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人聽(tīng)取了委員發(fā)言?，F(xiàn)將協(xié)商情況報(bào)告如下：
一、發(fā)展現(xiàn)狀
近年來(lái)，縣上圍繞建設(shè)“全國(guó)知名的中藥材產(chǎn)業(yè)基地”目標(biāo)，，按照建設(shè)國(guó)家中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)定西先行先試的要求推進(jìn)發(fā)展，依托全縣中藥材道地、地產(chǎn)特性，發(fā)揮種植規(guī)模優(yōu)勢(shì)、適宜倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)、加工增值優(yōu)勢(shì)以及區(qū)位市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，緊扣脫貧攻堅(jiān)，加大資金扶持力度，著力構(gòu)筑集中藥材生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展格局，中藥材產(chǎn)業(yè)已成為我縣脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
一是藥源基地建設(shè)形成規(guī)模。全縣中藥材年種植面積穩(wěn)定在40萬(wàn)畝左右，年產(chǎn)干藥8萬(wàn)多噸。由企業(yè)、合作社帶動(dòng)，建成以會(huì)川、祁家廟、上灣、田家河、峽城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的南部高寒陰濕區(qū)當(dāng)歸種植基地；以新寨鎮(zhèn)為中心，輻射慶坪、北寨、大安、秦祁等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的北部黃土梁峁溝壑干旱區(qū)白條黨參種植基地；以蓮峰鎮(zhèn)為中心，輻射路園、清源等鄉(xiāng)鎮(zhèn)中部淺山河谷川（塬）區(qū)黃芪種植基地，形成了地域特色顯明、布局合理、具有一定規(guī)模的大宗中藥材種植基地。2018年建檔立卡貧困戶(hù)中藥材種植面積10萬(wàn)畝，戶(hù)均3畝以上，發(fā)放獎(jiǎng)補(bǔ)資金1051萬(wàn)元，戶(hù)均1550元。鑫磊藥業(yè)有限責(zé)任公司實(shí)施1000萬(wàn)元的中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，在新寨大坪、會(huì)川本廟、蓮峰團(tuán)結(jié)分別建成了較高水平的黨參、當(dāng)歸、黃芪種植及育苗基地。
二是加工企業(yè)（合作社）不斷壯大?？h上制定和落實(shí)優(yōu)惠政策，不斷加大招商引資力度，鼓勵(lì)和扶持中藥材加工企業(yè)、合作社，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高附加值。在渭源工業(yè)園、會(huì)川工業(yè)園引進(jìn)和發(fā)展中藥材加工企業(yè)73家，其中通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)30家，在主產(chǎn)區(qū)不斷發(fā)展壯大家庭作坊式的加工企業(yè)、合作社，達(dá)800多家，建成中藥材熱風(fēng)烘干房180座，全縣中藥材年初加工能力達(dá)到7萬(wàn)噸。其中引進(jìn)甘肅佛慈、天津紅日藥業(yè)建設(shè)的中藥配方顆粒及精制飲片項(xiàng)目投資規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝和設(shè)備先進(jìn)，建成投產(chǎn)后對(duì)全縣中藥材加工業(yè)具有帶動(dòng)示范效應(yīng)，對(duì)中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。
三是市場(chǎng)交易體系不斷完善。投資3.1億元建設(shè)的會(huì)川江能中藥材交易市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)，全縣形成了以渭水源中藥材市場(chǎng)為中心，會(huì)川、蓮峰、新寨三個(gè)中藥材產(chǎn)地市場(chǎng)帶動(dòng)發(fā)展的中藥材營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，年交易量10萬(wàn)噸，交易額16億元。有福建、山東、安徽、四川等十多個(gè)省市的中藥材客商常年在渭從事藥材購(gòu)銷(xiāo)生意，縣內(nèi)從事藥材販運(yùn)3000多人，建成中藥材類(lèi)電商網(wǎng)點(diǎn) 530家，年交易額5000多萬(wàn)元，中藥材市場(chǎng)交易體系日趨完善。
四是科技服務(wù)保障能力不斷增強(qiáng)?？h中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心及縣內(nèi)的一些企業(yè)（合作社）與省中醫(yī)藥大學(xué)、省農(nóng)科院、甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)等建立了科技合作關(guān)系,推廣的富硒黃芪栽培技術(shù)獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,當(dāng)歸膜側(cè)斜植栽培技術(shù)經(jīng)省科技廳鑒定達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)水平,每年組織中藥材無(wú)公害種苗繁育、栽培、田間管理等技術(shù)培訓(xùn)達(dá)3萬(wàn)多人次。完成了無(wú)公害中藥材(黨參)產(chǎn)地和白條黨參原產(chǎn)地地理標(biāo)記認(rèn)證，“渭源白條黨參”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，我縣被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為國(guó)家級(jí)出口農(nóng)產(chǎn)品（黨參、黃芪、當(dāng)歸）質(zhì)量安全示范區(qū)。一些企業(yè)、合作社申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo)和品牌。不斷引進(jìn)推廣中藥材種植、采收機(jī)械，降低勞動(dòng)強(qiáng)度和成本，為中藥材產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。如祁家廟鎮(zhèn)農(nóng)民康玉林發(fā)明的“向上官路”牌中藥材覆膜機(jī)2018年獲得國(guó)家“實(shí)用型技術(shù)專(zhuān)利”，一定程度上解決了中藥材栽植覆膜勞動(dòng)力強(qiáng)度大的問(wèn)題。
二、存在的問(wèn)題和困難
（一）無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化藥源生產(chǎn)基地建設(shè)水平需提高。近年來(lái)，培育的渭黨1號(hào)、2號(hào)，隴芪1號(hào)、2號(hào)等良種繁育基地很小，生產(chǎn)量較小，主要以群眾自繁自育循環(huán)生產(chǎn)，當(dāng)歸種苗以漳縣、岷縣、宕昌等地引進(jìn)為主；在黨參、當(dāng)歸、黃芪大宗藥材種植基地，存在未按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化技術(shù)規(guī)程種植的現(xiàn)象，農(nóng)家肥用量越來(lái)越少，主要以二銨、尿素為主，連續(xù)多年重茬栽植，多數(shù)耕地土壤遭到了嚴(yán)重的污染，地力下降，病蟲(chóng)害易發(fā)多發(fā)，產(chǎn)量、質(zhì)量下降；遮陽(yáng)網(wǎng)黨參育苗和膜側(cè)種植當(dāng)歸、黨參等實(shí)用技術(shù)推廣應(yīng)用普及率不高；尚未建立健全道地藥材追溯體系和保護(hù)措施，外地貨源大量涌入，對(duì)地產(chǎn)藥材市場(chǎng)占有率造成較大的沖擊，未形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)機(jī)制。
（二）加工率較低，產(chǎn)業(yè)鏈條短，整體層次需提升。我縣中藥材缺乏上檔次、大規(guī)模、高水平的精深加工龍頭企業(yè)，渭源工業(yè)園、會(huì)川園引進(jìn)建成的中藥材加工企業(yè)由于資金不足、配套設(shè)施不全、達(dá)不到環(huán)保要求等諸多因素，大多數(shù)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，未達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要為中藥材飲片等初加工，且全縣道地藥材在縣內(nèi)加工為飲片銷(xiāo)售的不足30%，大多以原藥出售，附加值不高。個(gè)別商販依然運(yùn)用硫磺超標(biāo)熏蒸貯存，嚴(yán)重影響著中藥材的品質(zhì)。中藥材主推品牌效應(yīng)尚未完全凸顯，沒(méi)有深入挖掘產(chǎn)品的地域特色和文化內(nèi)涵,未打造出高端產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。中藥材種植、儲(chǔ)藏的自然條件優(yōu)勢(shì)尚未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。（三）交易市場(chǎng)配套設(shè)施落后，服務(wù)功能需完善。與周邊縣市的中藥材交易市場(chǎng)相比，我縣的渭水源、江能交易市場(chǎng)規(guī)模較小，缺乏大型、智能的貯存庫(kù)房，靜態(tài)倉(cāng)儲(chǔ)能力不高，物流配送能力不足，快速的品質(zhì)檢測(cè)設(shè)備、人員尚未配備齊全，市場(chǎng)的信息準(zhǔn)確性、時(shí)效性較差，市場(chǎng)輻射區(qū)域有限。同時(shí)，服務(wù)意識(shí)有待增強(qiáng)、管理水平較低、服務(wù)能力不強(qiáng)。 (四)協(xié)同發(fā)展保障要素薄弱，推動(dòng)合力需加強(qiáng)。一是科研力量薄弱，技術(shù)人員缺乏，縣直業(yè)務(wù)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣、加工企業(yè)、合作社缺乏從事種植、加工技術(shù)研發(fā)、推廣中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和產(chǎn)業(yè)工人，人才保障跟不上中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要；二是部分合作社組織運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，管理水平低，對(duì)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的帶動(dòng)作用得不到充分發(fā)揮；三是企業(yè)、合作社融資難的問(wèn)題依然存在，嚴(yán)重制約著一些企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和作用發(fā)揮；四是縣中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員少。
三、對(duì)策和建議
（一）著力推進(jìn)無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化種植，確保道地中藥材的品質(zhì)優(yōu)良。要以引進(jìn)大型制藥企業(yè)及縣內(nèi)中藥材加工經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)在我縣建立藥源基地為突破口，規(guī)范和提升農(nóng)民中藥材種植合作社經(jīng)營(yíng)服務(wù)的能力和水平，加快農(nóng)村“三變”改革進(jìn)程，在不同區(qū)域建設(shè)規(guī)模化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的黨參、當(dāng)歸、黃芪道地大宗的藥材種植基地，建立推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的藥材規(guī)范種植技術(shù)規(guī)程，傾斜安排實(shí)施灌溉設(shè)施配套、土壤改良、地力提升等方面的項(xiàng)目，改善立地條件，加大農(nóng)家肥、有機(jī)肥用量，進(jìn)行休耕、輪作倒茬栽植，減少化肥用量，禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，研究和探索推廣運(yùn)用病蟲(chóng)害生物防治技術(shù)措施，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯管理體系，打造無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的品牌，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高價(jià)，形成良性循環(huán)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)要高度重視種子、種苗繁育研究及推廣工作，以實(shí)施中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持項(xiàng)目為抓手，真正做好中藥材品種選育和“渭黨”、“岷歸”、“隴芪”系列良種的選育和種苗繁育，擴(kuò)大規(guī)模，提高市場(chǎng)供給能力；重視牧兒山秦艽等知名野生中藥材資源保護(hù)、馴化和利用。
（二）著力提升加工的能力和水平，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。全縣上下要把做大做強(qiáng)中藥材加工、擴(kuò)大規(guī)模、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值作為促進(jìn)中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的突破口，積極推進(jìn)?？h上相關(guān)單位要盡快配套完善工業(yè)園區(qū)供熱、供氣、排污等基礎(chǔ)設(shè)施；要進(jìn)一步落實(shí)好中小企業(yè)扶持發(fā)展政策，在招商引資、證照辦理、融資、引進(jìn)管理和技術(shù)人才等方面出實(shí)招、見(jiàn)實(shí)效；要繼續(xù)謀劃引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型中藥材生產(chǎn)企業(yè)的同時(shí)，支持和動(dòng)員現(xiàn)有中藥材加工企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，加強(qiáng)中藥材保健品與醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)，培育一批具有一定技術(shù)含量的中藥材拳頭產(chǎn)品，形成產(chǎn)地初級(jí)加工、中藥材有效成分提取、配方顆粒等高端產(chǎn)品和飲片同步發(fā)展，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，道地藥材的加工率持續(xù)提升，將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)要向省市反映并爭(zhēng)取出臺(tái)甘肅省中藥材飲片規(guī)格地方標(biāo)準(zhǔn)；充分利用國(guó)家將我縣大宗道地藥材黨參、當(dāng)歸、黃芪納入藥食同源管理的先機(jī)，有關(guān)企業(yè)及早做好申報(bào)批復(fù)等前期工作。
一、投機(jī)型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略的有效性分析
1.1有效性研究的樣本和時(shí)期選擇
本研究樣本以香港恒生指數(shù)和花旗集團(tuán)全球國(guó)債指數(shù)為主要目標(biāo)，這種早期指數(shù)的分析，更有利于現(xiàn)代證券市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，也更加具有真實(shí)性和可靠性。對(duì)證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略的評(píng)價(jià)和比較，得到了換算結(jié)果，提供的數(shù)據(jù)顯示，證券市場(chǎng)在構(gòu)建證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略時(shí)，必須要結(jié)合資本市場(chǎng)的開(kāi)市情況，只有這樣才能更加具有保障的得到策略方案，企業(yè)和個(gè)人也可以更加便利的操作市場(chǎng)。在數(shù)據(jù)研究的階段，資本市場(chǎng)的環(huán)境發(fā)生了較大變化，很多金融產(chǎn)品的重要性也在改變，在這個(gè)分析的過(guò)程中，我國(guó)資本市場(chǎng)得到了很好的發(fā)展趨勢(shì)[1]。
1.2研究的方法
筆者采取達(dá)里亞納尼提出的實(shí)驗(yàn)方法，利用60%的股票和40%的債權(quán)投資組合為基礎(chǔ)，確定了有機(jī)型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略。這種研究方法的運(yùn)用，可以更加實(shí)用混合型證券投資組合權(quán)重調(diào)整形式，也可以加大對(duì)策執(zhí)行的穩(wěn)定性，對(duì)樣本的研究和分析，會(huì)體現(xiàn)出周期性的結(jié)果。企業(yè)需要結(jié)合周期性表現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)特征，及時(shí)對(duì)對(duì)策進(jìn)行調(diào)整[2]。
二、投機(jī)型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略有效性研究結(jié)果的檢驗(yàn)
2.1實(shí)證檢驗(yàn)
根據(jù)上文的分析，已經(jīng)明確了投機(jī)型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略有效性結(jié)果研究的重要性，所以也要對(duì)結(jié)果進(jìn)行檢測(cè)，首先，要對(duì)證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略運(yùn)行的情況進(jìn)行分析。根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益率的分析和對(duì)比，可以更好的掌握風(fēng)險(xiǎn)存在的環(huán)節(jié)，也可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的處理，在每項(xiàng)收益率管理的基礎(chǔ)上，可以更加快速的減少風(fēng)險(xiǎn)存在的幾率。在投機(jī)型證券投資組合權(quán)重調(diào)整策略有效性研究的過(guò)程中，相對(duì)收益率越大就說(shuō)明策略執(zhí)行的優(yōu)秀效果，企業(yè)可以抓住這個(gè)機(jī)遇，加大經(jīng)濟(jì)投資。只有在實(shí)證檢驗(yàn)中，才能檢測(cè)出證券運(yùn)行的情況和經(jīng)濟(jì)利益，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要[3]。
2.2案例檢驗(yàn)
數(shù)據(jù)來(lái)源：CMP 2006
圖2 2006年中國(guó)證券行業(yè)信息化應(yīng)用市場(chǎng)的構(gòu)成情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：CMP 2006
圖3 2007~2011年中國(guó)證券信息化市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)
數(shù)據(jù)來(lái)源：CMP 2006
目前，中國(guó)大部分證券商已經(jīng)初步完成了數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)的建設(shè)，這標(biāo)志著中國(guó)證券信息化建設(shè)已基本完成了IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)入到整合和應(yīng)用階段。
從2005年中國(guó)證券行業(yè)啟動(dòng)大集中系統(tǒng)建設(shè)開(kāi)始，截至2007年上半年，大部分證券商已經(jīng)初步完成了數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)的建設(shè)，現(xiàn)處于整固階段。這也標(biāo)志著中國(guó)證券行業(yè)的信息化建設(shè)已基本完成了IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)入到系統(tǒng)整合和應(yīng)用階段。大集中交易系統(tǒng)的建立，明顯降低了營(yíng)業(yè)部的投入，減輕了公司的運(yùn)營(yíng)成本，提高了營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型與盈利能力。同時(shí)，大集中交易系統(tǒng)的建立還有利于證券商加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
進(jìn)入證券大集中階段之后，風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題開(kāi)始得到重視。容災(zāi)系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)等得到證券公司更多的關(guān)注，部分證券公司開(kāi)始加強(qiáng)有關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)。
IT投資由基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向應(yīng)用
根據(jù)CMP咨詢(xún)公司的《2006~2007年中國(guó)證券業(yè)信息化市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)5年需求預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示，2006年，中國(guó)證券行業(yè)整體投資規(guī)模達(dá)到了75.2億元，與2005年相比實(shí)現(xiàn)了11.1%的增長(zhǎng)。其中，硬件投入為45.4億元，比2005年增長(zhǎng)了8.4%；軟件投入為11.9億元，比2005年增長(zhǎng)了17.8%；服務(wù)投入達(dá)到了17.9億元，比2005年增長(zhǎng)了11.9%。
從投資的構(gòu)成來(lái)看，硬件投資比重為60.4%，其所占份額已經(jīng)比2005年有所下降；而IT服務(wù)與軟件的投資合計(jì)占到了39.6%，其份額比2005年有所上升。這說(shuō)明中國(guó)證券行業(yè)的信息化投資正在由以基礎(chǔ)建設(shè)為主的階段向著深入應(yīng)用主導(dǎo)的階段發(fā)展。
CMP咨詢(xún)公司分析，預(yù)計(jì)2007年證券行業(yè)IT投資繼續(xù)保持增長(zhǎng)，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到86.1億元，增長(zhǎng)速度為14.5%，并將在未來(lái)5年內(nèi)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2011年，行業(yè)整體投資規(guī)模將達(dá)到114.5億元,未來(lái)5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.8%左右。
未來(lái)發(fā)展的七大趨勢(shì)
預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)證券行業(yè)信息化的發(fā)展趨勢(shì)將表現(xiàn)在以下七個(gè)方面。
趨勢(shì)一：證券行業(yè)的IT投資很大程度受證券市場(chǎng)的影響，因此，目前中國(guó)股市的火爆將推動(dòng)新一輪的IT投資需求，之前壓制下來(lái)的IT投資需求有望逐漸釋放。
趨勢(shì)二：2007年之后，滬深新一代證券交易系統(tǒng)的上線(xiàn)，對(duì)于證券業(yè)IT系統(tǒng)與設(shè)備的升級(jí)將提出相應(yīng)的要求。業(yè)務(wù)模式的全面放開(kāi)，要求能夠適應(yīng)高度客戶(hù)化，高度市場(chǎng)細(xì)分，高度個(gè)性化，高度層次化。
趨勢(shì)三：集中交易系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用將繼續(xù)成為大部分證券商未來(lái)建設(shè)與應(yīng)用的重點(diǎn)，與集中交易系統(tǒng)相關(guān)的系統(tǒng)建設(shè)仍將繼續(xù)得到關(guān)注。
趨勢(shì)四：客戶(hù)關(guān)系管理對(duì)于證券公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性會(huì)越來(lái)越明顯。
趨勢(shì)五：商務(wù)智能及決策管理系統(tǒng)成為未來(lái)證券公司不得不關(guān)注的一個(gè)重要系統(tǒng)，隨著其他系統(tǒng)的進(jìn)一步完善，證券公司下一步要做的將是更好地用各種系統(tǒng)提供的信息來(lái)服務(wù)于發(fā)展決策。
趨勢(shì)六：網(wǎng)上交易系統(tǒng)與移動(dòng)交易技術(shù)等仍有待于進(jìn)一步深入推進(jìn)與普及。
趨勢(shì)七：安全與風(fēng)險(xiǎn)管理仍將成為未來(lái)幾年證券信息化應(yīng)用方面的重點(diǎn)，隨著各種系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用，集中交易系統(tǒng)的進(jìn)一步發(fā)展，加之網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境的不斷變化，安全與風(fēng)險(xiǎn)控制體系對(duì)于未來(lái)的證券業(yè)而言意義重大。
迫切的需求
CMP分析認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)證券業(yè)信息化市場(chǎng)需求將體現(xiàn)在以下八個(gè)方面：
需求一：未來(lái)投資需求將繼續(xù)“軟”化。
隨著證券信息化建設(shè)與應(yīng)用的深入，從投資結(jié)構(gòu)來(lái)看，硬件投資所占的比重總體上將會(huì)繼續(xù)降低，而相反，軟件與服務(wù)的投資比重總體上將會(huì)持續(xù)上升。
需求二：各類(lèi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)系統(tǒng)將得到發(fā)展。
隨著證券業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，類(lèi)似基金交易系統(tǒng)、混業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)、移動(dòng)信息系統(tǒng)、多媒體數(shù)據(jù)服務(wù)和針對(duì)各種創(chuàng)新業(yè)務(wù)的新處理系統(tǒng)將成為證券行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。
需求三：系統(tǒng)應(yīng)用整合化發(fā)展需求進(jìn)一步突出。
在多種系統(tǒng)建設(shè)與應(yīng)用的過(guò)程中，需要擺脫原來(lái)那種分散建設(shè)孤立系統(tǒng)的模式，需要在統(tǒng)一的IT架構(gòu)上延伸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)不同平臺(tái)、不同終端的客戶(hù)都能得到同樣種類(lèi)、同樣形式、統(tǒng)一規(guī)格的服務(wù)。
需求四：商業(yè)智能系統(tǒng)應(yīng)用需求將持續(xù)增加。
隨著證券行業(yè)資源的進(jìn)一步整合，業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)集中系統(tǒng)趨于完備，展望未來(lái)幾年，具有智能化特征的新型應(yīng)用將逐漸成為證券行業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)的主流。
需求五：風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的需求將繼續(xù)釋放。
2006年以來(lái)，國(guó)內(nèi)證券商在風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)、非現(xiàn)場(chǎng)稽核系統(tǒng)、交易稽核系統(tǒng)、財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)等方面的投資已經(jīng)表現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，證券行業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控相關(guān)系統(tǒng)方面的建設(shè)與應(yīng)用需求仍將進(jìn)一步得到釋放。
需求六：證券行業(yè)對(duì)于IT服務(wù)中的咨詢(xún)服務(wù)需求將持續(xù)上升。
咨詢(xún)服務(wù)將逐漸成為證券行業(yè)IT服務(wù)的熱點(diǎn)之一。然而隨著新技術(shù)、新業(yè)務(wù)相繼投入應(yīng)用，國(guó)家加大對(duì)證券行業(yè)創(chuàng)新的支持，證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將不斷變化，它急需來(lái)自IT行業(yè)的更具前瞻性、專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展建議。鑒于國(guó)內(nèi)證券行業(yè)的發(fā)展在很大程度都借鑒了國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的做法，與國(guó)外證券機(jī)構(gòu)存在密切合作關(guān)系的IT廠(chǎng)商、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)將在這些不斷升溫的熱點(diǎn)領(lǐng)域占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)。
需求七：IT服務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化需求上升。
經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)與應(yīng)用，證券業(yè)對(duì)于如何通過(guò)IT服務(wù)管理來(lái)提升IT應(yīng)用的績(jī)效，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需求會(huì)進(jìn)一步加大。因而，證券商對(duì)IT管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的需求會(huì)進(jìn)一步增加。
與證券行業(yè)的快速發(fā)展保持同步，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源整合，主動(dòng)應(yīng)對(duì)需求變化，在行業(yè)趨勢(shì)面前隨需應(yīng)變，是證券行業(yè)信息化發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
證券業(yè)IT系統(tǒng)分類(lèi)
在證券行業(yè)大變革的今天，證券IT系統(tǒng)已經(jīng)得到了充分發(fā)展和廣泛應(yīng)用，IT投資越來(lái)越大，為企業(yè)提供了全方位支持。IT系統(tǒng)建設(shè)已關(guān)系到整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略決策的成敗，甚至關(guān)系到整個(gè)企業(yè)運(yùn)行的安全與穩(wěn)定。IT系統(tǒng)已經(jīng)成為證券行業(yè)無(wú)可替代的生產(chǎn)系統(tǒng)，甚至成為證券行業(yè)不可或缺的生命線(xiàn)。
隨著證券公司綜合治理的推進(jìn)，證券行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越重要，如證券公司分類(lèi)監(jiān)管、限期實(shí)施客戶(hù)保證金的第三方存管等。這就要求證券公司要將交易系統(tǒng)、客戶(hù)資源、企業(yè)信息和IT資源等進(jìn)行整合與集中，消除數(shù)據(jù)孤島，建立融合市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，從而提高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力和企業(yè)創(chuàng)新能力。在創(chuàng)新型證券公司中，絕大多數(shù)公司已完成或正在實(shí)施集中交易和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)，集中模式已經(jīng)成為主流模式。
與證券行業(yè)的快速發(fā)展保持同步，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源整合，主動(dòng)應(yīng)對(duì)需求變化，在行業(yè)趨勢(shì)面前隨需應(yīng)變，是證券行業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。IBM Tivoli為此打造了一整套解決方案。
網(wǎng)絡(luò)管理
證券公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)承載著交易的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，任何網(wǎng)絡(luò)中斷或者效率低下的情況都將影響對(duì)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備繁多、接入方式復(fù)雜，也對(duì)證券行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成了阻礙。無(wú)論從技術(shù)角度，還是現(xiàn)有客戶(hù)的滿(mǎn)意度來(lái)看，實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)管理已成為證券公司的當(dāng)務(wù)之急。
IBM Tivoli Netcool解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供全方位支持，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實(shí)時(shí)監(jiān)控、主動(dòng)處理和預(yù)警管理、網(wǎng)絡(luò)故障事件處理操作流程化等。
IBM Tivoli Netcool解決方案關(guān)注點(diǎn)如下：實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的實(shí)時(shí)監(jiān)控；主動(dòng)和預(yù)警管理；以網(wǎng)絡(luò)故障事件處理為核心；規(guī)范和統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)服務(wù)管理機(jī)構(gòu)的運(yùn)行操作流程，確定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行操作崗位的設(shè)置和職責(zé)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障處理的記錄、升級(jí)、統(tǒng)計(jì)等功能。
應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)管理
交易需求日益激增，為了能與證券行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭相適應(yīng)，證券公司的IT系統(tǒng)需要改善和擴(kuò)充。多數(shù)證券公司都面臨著這樣的難題：企業(yè)要求縮減IT系統(tǒng)的總體投入成本，而已有的服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、群件應(yīng)用無(wú)法滿(mǎn)易的需求。實(shí)施IBM應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)管理對(duì)整合資源、提高效率異常重要。
IBM Tivoli Monitoring解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供全方位支持，包括對(duì)主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、群件等主流對(duì)象的管理，對(duì)第三方應(yīng)用、機(jī)房設(shè)備等非主流對(duì)象的集中監(jiān)控。
IBM Tivoli Composite Application Manager解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)端到端的可視化監(jiān)控，例如，支持構(gòu)建在主流中間件平臺(tái)上的BS架構(gòu)應(yīng)用，支持使用C/C++、Java、.Net等開(kāi)發(fā)的應(yīng)用，與應(yīng)用底層實(shí)現(xiàn)“最終用戶(hù)體驗(yàn)”的監(jiān)控等。
這樣的主動(dòng)監(jiān)控有助于快速隔離和預(yù)防性能問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)單一、可自定義的工作區(qū)控制臺(tái)統(tǒng)一監(jiān)控和管理分布式系統(tǒng)和基于主機(jī)的系統(tǒng)；可以通過(guò)簡(jiǎn)化的安裝、配置以及自我監(jiān)控功能幫助降低總體IT運(yùn)營(yíng)成本；可以通過(guò)整合管理產(chǎn)品和IT流程幫助優(yōu)化IT服務(wù)交付，從而提高性能，滿(mǎn)足服務(wù)級(jí)別協(xié)議的要求；可以通過(guò)簡(jiǎn)化的安裝和監(jiān)控以及點(diǎn)擊管理功能最大限度地加快創(chuàng)造價(jià)值的速度。
國(guó)內(nèi)某大型金融服務(wù)公司，通過(guò)業(yè)務(wù)人員接待、用戶(hù)電話(huà)自助服務(wù)、網(wǎng)上應(yīng)用等方式，為用戶(hù)提供各種形式的服務(wù)。該公司已經(jīng)完成了基本的數(shù)據(jù)集中，在全國(guó)有30多家一級(jí)下屬機(jī)構(gòu)和數(shù)百家終端網(wǎng)點(diǎn)。隨著系統(tǒng)和應(yīng)用越來(lái)越復(fù)雜，業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)IT系統(tǒng)的依賴(lài)性越來(lái)越大，該公司意識(shí)到IT系統(tǒng)管理的必要性，經(jīng)過(guò)慎重的比較，他們選擇了IBM Tivoli Netcool解決方案、IBM Tivoli Monitoring解決方案、IBM Tivoli Composite Application Manager解決方案，以先后兩期建設(shè)的形式構(gòu)建了統(tǒng)一系統(tǒng)管理平臺(tái)，部署了網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件監(jiān)控以及交易監(jiān)控，并推廣到全國(guó)。統(tǒng)一系統(tǒng)管理平臺(tái)的建設(shè)大大緩解了IT部門(mén)的運(yùn)維壓力，也大大提高了IT系統(tǒng)的運(yùn)行效率，很好地支撐了整個(gè)公司的業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。
存儲(chǔ)子系統(tǒng)管理
證券交易的數(shù)據(jù)越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜，失控的數(shù)據(jù)膨脹和存儲(chǔ)性能低下，造成了與主機(jī)關(guān)聯(lián)的存儲(chǔ)子系統(tǒng)和數(shù)據(jù)消費(fèi)行為不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是數(shù)據(jù)的意外丟失，還是數(shù)據(jù)出錯(cuò)，都將為用戶(hù)帶來(lái)無(wú)可彌補(bǔ)的損失。及時(shí)解決數(shù)據(jù)安全存儲(chǔ)子系統(tǒng)管理問(wèn)題已被各大證券公司提到了日程。
IBM Tivoli Storage Manager 解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供從主機(jī)、SAN網(wǎng)絡(luò)到存儲(chǔ)服務(wù)器的完整的存儲(chǔ)管理解決方案，實(shí)現(xiàn)了異構(gòu)環(huán)境下的統(tǒng)一管理，降低了整個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)總體擁有成本。
IBM Tivoli Storage Manager 解決方案可以幫助企業(yè)提高應(yīng)用系統(tǒng)可用性，加速關(guān)鍵數(shù)據(jù)的恢復(fù)，優(yōu)化存儲(chǔ)資源使用效率，優(yōu)化備份粒度，建立易于使用的、單一集中的控制點(diǎn)。
IBM Tivoli Productivity Center解決方案為證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理提供從主機(jī)、SAN網(wǎng)絡(luò)到存儲(chǔ)服務(wù)器的大型、異構(gòu)、復(fù)雜SAN環(huán)境下的存儲(chǔ)管理，采用開(kāi)放的SMI-S協(xié)議進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)異構(gòu)環(huán)境下的統(tǒng)一管理。
IBM Tivoli Productivity Center可以幫助企業(yè)降低存儲(chǔ)系統(tǒng)總體擁有成本，提高應(yīng)用的可用性，進(jìn)行無(wú)縫的數(shù)據(jù)遷移，消除由于空間不足造成的應(yīng)用故障，降低或消除計(jì)劃中和突發(fā)的宕機(jī)時(shí)間，保護(hù)數(shù)據(jù)，避免災(zāi)難和系統(tǒng)、人為故障造成損害；通過(guò)中控臺(tái)集中管理數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)化存儲(chǔ)和服務(wù)器，優(yōu)化系統(tǒng)，基于策略完成數(shù)據(jù)由高端存儲(chǔ)到低端存儲(chǔ)的遷移；通過(guò)高效的數(shù)據(jù)共享減少冗余的數(shù)據(jù)，通過(guò)更好的存儲(chǔ)管理手段達(dá)到理想的存儲(chǔ)使用率。
國(guó)內(nèi)某金融行業(yè)客戶(hù)，隨著業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)和IT系統(tǒng)的增加，數(shù)據(jù)的容量越來(lái)越大，重要性也越來(lái)越強(qiáng)。該公司在2003年開(kāi)始使用IBM Tivoli Storage Manager解決方案，實(shí)現(xiàn)對(duì)其關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)，并在2006年使用IBM Tivoli TotalStorage Productivity Center解決方案對(duì)其存儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行集中管理。
IBM解決方案的實(shí)施幫助IT部門(mén)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的數(shù)據(jù)保護(hù)和方便可靠的數(shù)據(jù)恢復(fù)，并構(gòu)架起可擴(kuò)展的數(shù)據(jù)保護(hù)平臺(tái)。
整合管理解決方案
IBM Tivoli不僅為用戶(hù)的IT子系統(tǒng)單獨(dú)提供價(jià)值，還能夠很好地整合起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)真正整合的企業(yè)系統(tǒng)管理方案。
采用IBM Tivoli解決方案構(gòu)建的管理平臺(tái)包括IBM Tivoli Netcool網(wǎng)絡(luò)管理，IBM Tivoli Monitoring (ITM)主機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、群件等管理，IBM Tivoli Composite Application Manager (ITCAM)交易監(jiān)控，IBM Tivoli Storage Manager(TSM)備份管理，IBM Tivoli Productivity Center(TPC)存儲(chǔ)管理，IBM Tivoli Enterprise Portal(TEP)統(tǒng)一管理門(mén)戶(hù)。
【關(guān)鍵詞】證券公司；經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)策略
證券公司的發(fā)展與壯大使得證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。營(yíng)銷(xiāo)策略的不同使得證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所取得的成果也不相同。因此，要想在眾多證券公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，證券公司必須認(rèn)真制定適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得在激烈的市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。
一、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)概念
第一，證券買(mǎi)賣(mài)媒介。由于投資者不能直接在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)證券，因此只能委托證券公司對(duì)股票、債券、基金等證券進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。證券買(mǎi)賣(mài)涉及三者的關(guān)系，其中包括投資者也就是委托人、證券經(jīng)紀(jì)商、證券交易所。其中證券經(jīng)紀(jì)商充當(dāng)了證券買(mǎi)賣(mài)的媒介，也就是客戶(hù)的受托人，以及證券的推銷(xiāo)者。證券公司不承擔(dān)證券買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)，只是作為證券買(mǎi)賣(mài)的媒介，從中收取一部分傭金。
第二，信息服務(wù)。證券公司還提供一定的信息服務(wù)。因?yàn)槠渑c客戶(hù)或者投資者簽訂了一定的委托受托協(xié)議，因此，作為受托人的證券經(jīng)紀(jì)商會(huì)幫助客戶(hù)去分析一些信息，預(yù)測(cè)一些證券走勢(shì)等等，在一定程度上需要為客戶(hù)提供其公司的上市年報(bào)，股票行情和走勢(shì)以及公司的發(fā)展趨勢(shì)等等，以此來(lái)幫助客戶(hù)更好地完成投資。
二、證券營(yíng)銷(xiāo)組合理論
第一，產(chǎn)品。所謂產(chǎn)品是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研與分析得出的現(xiàn)階段符合市場(chǎng)的規(guī)律的產(chǎn)品，或者會(huì)受到市場(chǎng)追捧的產(chǎn)品。
第二，價(jià)格。所謂價(jià)格就是在滿(mǎn)足市場(chǎng)、客戶(hù)需求時(shí)能夠制定的根據(jù)市場(chǎng)或者客戶(hù)定位能夠?qū)崿F(xiàn)最大利潤(rùn)化的價(jià)格。這樣的價(jià)格一定是客戶(hù)能夠接受，且能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，符合市場(chǎng)規(guī)律，但是同時(shí)能夠使得企業(yè)利潤(rùn)最大化。
第三，渠道。所謂渠道是指通過(guò)怎么樣的路徑以及方式能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，或者說(shuō)利益怎樣的途徑能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更好。
第四，促銷(xiāo)。促銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單的理解為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的手段。
第五，人員。人員可以簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)品銷(xiāo)售者或者服務(wù)的提供者。
第六，過(guò)程。過(guò)程可以認(rèn)為是產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)造或者傳遞過(guò)程。
第七，有形展示。有形展示就是通過(guò)一定的產(chǎn)品或者服務(wù)體驗(yàn)讓消費(fèi)者能夠進(jìn)一步了解和感受產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、現(xiàn)階段證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
第一，缺乏對(duì)客戶(hù)的細(xì)分。客戶(hù)細(xì)分對(duì)于證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有著至關(guān)重要的作用。一方面客戶(hù)細(xì)分可以了解不同的客戶(hù)需求，針對(duì)不同的客戶(hù)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。因?yàn)榭蛻?hù)的不同，其對(duì)證券的投資方式方法以及偏好也不同。有的客戶(hù)比較偏好風(fēng)險(xiǎn)高但是效益好的股票或者其他證券，但是有的客戶(hù)比較偏好風(fēng)險(xiǎn)較小的但是擁有穩(wěn)定收益的證券。因此，針對(duì)不同的客戶(hù)，證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也應(yīng)當(dāng)制定不一樣的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是，就現(xiàn)階段而言，大部分證券公司并沒(méi)有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)還是按照原來(lái)的方法方式在進(jìn)行著，沒(méi)有根據(jù)不同的客戶(hù)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，更加沒(méi)有根據(jù)客戶(hù)的不同屬性滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。缺乏對(duì)客戶(hù)的有效細(xì)分會(huì)導(dǎo)致證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)缺乏更加有效的管理，進(jìn)而有可能會(huì)喪失部分客戶(hù)。
第二，客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一。目前，大部分證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的客戶(hù)為股票客戶(hù)，因?yàn)楣善笨蛻?hù)會(huì)隨著股票市場(chǎng)的變動(dòng)而出現(xiàn)較為重大的變動(dòng)。因此，當(dāng)牛市來(lái)臨，證券公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好，而熊市來(lái)臨的時(shí)候，證券公司的業(yè)績(jī)就會(huì)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。也正是由于客戶(hù)結(jié)構(gòu)單一，導(dǎo)致證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。一方面，證券公司的發(fā)展越來(lái)越迅速，很多規(guī)模較小的證券公司正在崛起，而大的證券公司又要堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，因此導(dǎo)致證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。另一方面，潛在客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效地細(xì)分，導(dǎo)致流失很多客戶(hù)，使得證券業(yè)的發(fā)展也受到了一定的影響。
第三，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一。就目前來(lái)說(shuō)，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有銀行和營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)。這兩個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是目前廣泛證券公司所采用的。雖然說(shuō)傳統(tǒng)的這兩大營(yíng)銷(xiāo)渠道是必不可少的，但是由于渠道的有限性會(huì)導(dǎo)致證券公司之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了爭(zhēng)奪客戶(hù)出現(xiàn)互相壓價(jià)的現(xiàn)象。本文認(rèn)為，證券公司為了拓展自己的業(yè)務(wù)規(guī)模應(yīng)當(dāng)開(kāi)發(fā)新的渠道，只有開(kāi)發(fā)新的渠道，發(fā)現(xiàn)新的客戶(hù)，才能打破這種紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟一片新的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
第四，缺乏差異化服務(wù)。就目前來(lái)說(shuō)，大部分證券公司并不能夠提供差異化服務(wù)，大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都是在打價(jià)格戰(zhàn)。所謂價(jià)格戰(zhàn)就是不斷壓低自己公司的價(jià)格以搶奪更多的客戶(hù)。因?yàn)闊o(wú)法提供差異化服務(wù)，使得證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)的激烈。但是要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅僅靠壓低價(jià)格是不可能的，因此，提供差異化服務(wù)才是取勝的根本。
第五，缺乏有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。大部分證券公司缺乏專(zhuān)業(yè)的且有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致很多的客戶(hù)出現(xiàn)流失現(xiàn)象。很多的證券公司會(huì)引進(jìn)一些剛畢業(yè)的應(yīng)屆生組成相應(yīng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但是，毋庸置疑的是，畢業(yè)生經(jīng)驗(yàn)不足。證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需要一些營(yíng)銷(xiāo)老道的，有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。畢業(yè)生是不能擔(dān)此重任的。另一方面，很多證券公司沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性。由于沒(méi)有意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，就不會(huì)選派能力強(qiáng)的，經(jīng)驗(yàn)足的人員來(lái)完成此項(xiàng)工作。這對(duì)于大部分證券公司的經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也是致命的。
四、證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
第一，產(chǎn)品策略。根據(jù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論，本文認(rèn)為產(chǎn)品策略首先就是要提供差異化產(chǎn)品，這種差異化的產(chǎn)品能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正是由于公司提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能留住客戶(hù)，甚至吸引潛在客戶(hù)。一方面，證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)硬件和軟件設(shè)備應(yīng)當(dāng)是齊全并且是最優(yōu)的，這樣能夠讓客戶(hù)擁有良好的體驗(yàn)。另一方面，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)保持一個(gè)良好的姿態(tài)，讓更多的客戶(hù)體會(huì)到服務(wù)的差異化。
第二，價(jià)格策略。所謂價(jià)格策略是指證券公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況制定相關(guān)的價(jià)格，而不是一味的盲從。不要根據(jù)別的證券公司的價(jià)格來(lái)制定自己的價(jià)格，同時(shí)也不能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而刻意
去壓低自己的價(jià)格。根據(jù)自身情況制定價(jià)格的意思是根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量去制定自己的價(jià)格，要計(jì)算自身的成本，同時(shí)應(yīng)當(dāng)了解自身產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。只有了解這一切之后，才能制定一個(gè)讓自己最大利潤(rùn)化，同時(shí)又能留住客戶(hù)的價(jià)格。
第三，渠道策略。證券公司可以根據(jù)自己的情況重新考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道。目前比較流行的有客戶(hù)經(jīng)理渠道和銀行渠道?？蛻?hù)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)需要一定的培養(yǎng)和考核，努力完善其培養(yǎng)和考核機(jī)制，使得其有一個(gè)完整的晉升通道。大部分客戶(hù)經(jīng)理需要從助理做起，接著才上升為客戶(hù)經(jīng)理。銀行的渠道也需要證券公司進(jìn)行維護(hù)，定期和銀行交流，保證銀行客戶(hù)的不流失。
第四，人員策略。證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為服務(wù)性質(zhì)行業(yè)應(yīng)當(dāng)注重自身的服務(wù)質(zhì)量。在選用和考核相關(guān)人員時(shí)一定要考慮到其服務(wù)的品質(zhì)以及客戶(hù)對(duì)他的評(píng)價(jià)。對(duì)于人員的選聘培訓(xùn)考核也應(yīng)當(dāng)要有良好的機(jī)制。一方面，應(yīng)當(dāng)選用比較有經(jīng)驗(yàn)的且專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員。另一方面，根據(jù)考核的成績(jī)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)發(fā)獎(jiǎng)金等等。只有這樣，才能提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，讓證券公司發(fā)展得更好。
第五，促銷(xiāo)策略。所謂促銷(xiāo)策略實(shí)際就是要注重宣傳。證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)需要借助廣告，網(wǎng)站等等方式來(lái)推廣自己。讓更多人了解公司，讓更多的客戶(hù)或者潛在客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。只有不斷地宣傳自己，才能擴(kuò)大公司的影響力，增加公司的知名度，從而吸引更多的潛在客戶(hù)。
第六，過(guò)程策略。所謂過(guò)程策略就是提供更加規(guī)范的、人性的以及個(gè)性化的服務(wù)。提供更加人性化的個(gè)性化的服務(wù)有助于讓更多的客戶(hù)體驗(yàn)不同的服務(wù)，感受與別的公司差異化的服務(wù)，從而增加其對(duì)公司的忠誠(chéng)度。只有讓客戶(hù)滿(mǎn)意，才能贏(yíng)得更多的利潤(rùn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)者獲勝。
第七，有形展示策略。所謂有形展示就是把好的專(zhuān)業(yè)的展示在客戶(hù)面前。當(dāng)客戶(hù)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)公司的服務(wù)或者產(chǎn)品時(shí)，好的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)必須讓客戶(hù)體驗(yàn)到。同時(shí)，對(duì)于那些潛在的客戶(hù)。公司應(yīng)當(dāng)加大宣傳規(guī)模，提供一些免費(fèi)的或者體驗(yàn)性的服務(wù)或者產(chǎn)品，讓客戶(hù)更加了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
綜上所述，證券公司的經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)包括幫助投資者充當(dāng)中介作用購(gòu)買(mǎi)公司的證券，還可以為投資者或者客戶(hù)提供有價(jià)值的信息服務(wù)?，F(xiàn)階段，我國(guó)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要面臨著客戶(hù)不夠細(xì)分，團(tuán)隊(duì)不夠有經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)不夠差異化以及營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等等問(wèn)題。結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，本文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、人員、促銷(xiāo)、過(guò)程以及有形展示等方面闡述了經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的策略。
參考文獻(xiàn)：
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加強(qiáng)證券期貨的法治工作應(yīng)為今年的首要任務(wù)
中國(guó)證券市場(chǎng)的特殊性給立法、執(zhí)法工作帶來(lái)了許多新的課題，許多法規(guī)與證券市場(chǎng)的實(shí)踐有較大差距，難以對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行有效的治理。從目前的實(shí)際情況來(lái)看，首先，有三個(gè)層次的法規(guī)需要梳理，包括《證券法》的修改、《證券投資基金法》等基本法的缺位，以及市場(chǎng)條例規(guī)則的修訂等。其次，在行政執(zhí)法方面要堅(jiān)持有所為有所不為，有些不必要的行政審批要堅(jiān)決取消，以有效利用有限的監(jiān)管力量，提高監(jiān)管的效果。
大力推進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)是促進(jìn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展的根本任務(wù)
上市公司經(jīng)過(guò)一年多的綜合治理，在信息披露方面取得了重要進(jìn)展，但離廣大投資者的要求還有相當(dāng)距離，需要繼續(xù)加強(qiáng)。從目前的情況看，最迫切的就是上市公司和中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信問(wèn)題。中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信水平直接關(guān)系到投資者的切身利益，必須成為誠(chéng)信建設(shè)的重中之重。此外，自律組織和社會(huì)公眾監(jiān)督也是非常重要的兩個(gè)方面，行業(yè)協(xié)會(huì)等自律組織可以從行業(yè)規(guī)范的角度提出許多具體的實(shí)施措施，社會(huì)公眾包括媒體和投資者的監(jiān)督作為非常有效的補(bǔ)充形式，可以在誠(chéng)信體系中發(fā)揮重要作用。
證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)、保護(hù)投資者利益的同時(shí)，還要大力強(qiáng)化內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)控制
去年，證券業(yè)首次出現(xiàn)全行業(yè)虧損的局面，這使得風(fēng)險(xiǎn)防范的重要性在今年凸現(xiàn)出來(lái)。尚福林指出，監(jiān)管的任務(wù)是引導(dǎo)和督促證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)將內(nèi)控制度真正落實(shí)。這對(duì)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是非常關(guān)鍵的。越是內(nèi)控機(jī)制做得好的公司，越能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)事件，越能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展和壯大自己，這是證券公司必須堅(jiān)持的根本原則。在化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，研究和解決證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的融資渠道，改善融資結(jié)構(gòu)也是一條有效途徑。它無(wú)疑會(huì)給證券公司發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
上市公司質(zhì)量是市場(chǎng)的基石，今年要提高上市公司的規(guī)范化運(yùn)作水平
從上市公司的股票發(fā)行、法人治理結(jié)構(gòu)、信息披露、并購(gòu)重組到退市等一系列環(huán)節(jié)都要采取規(guī)范化的運(yùn)作。管理層首先要解決的是重組信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題以及大股東利用重組占用上市公司資金等不規(guī)范的行為，這些問(wèn)題解決好了，對(duì)投資者權(quán)益的保護(hù)以及整個(gè)市場(chǎng)信心的恢復(fù)都大有裨益。
入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī)，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn)，就只能從兩塊加強(qiáng)力量，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，證券業(yè)市場(chǎng)越規(guī)范，對(duì)承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非過(guò)去同日而語(yǔ)。證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國(guó)等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)"你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。
證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數(shù)類(lèi)似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國(guó)股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料；各類(lèi)投資分析、投資咨詢(xún)?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛；市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿(mǎn)足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一批低投入、滿(mǎn)足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲取前期收益。
另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專(zhuān)業(yè)化的投資咨詢(xún)策略。
行業(yè)規(guī)模化，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的出現(xiàn)。與券商研究機(jī)構(gòu)不同，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。由于生存方式的差異，這兩類(lèi)研究機(jī)構(gòu)在研究?jī)?nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為券商客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，二是為券商自營(yíng)服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng)，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專(zhuān)題研究為主，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢(xún)服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對(duì)象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下，證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著眼未來(lái)，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數(shù)不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。
在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中，對(duì)證券咨詢(xún)行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面。在證券研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到年主管部門(mén)加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至年《證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢(xún)行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢(xún)行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來(lái)。證券咨詢(xún)行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)?；透?jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng)。
目前的資訊廠(chǎng)商大多也在走資訊咨詢(xún)化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對(duì)目前的資訊廠(chǎng)商的市場(chǎng)格局以及資訊市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識(shí)和感觸。
1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢(xún)化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的F10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢(xún)化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。
2、拓寬融資渠道，改變過(guò)去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)監(jiān)管力度加大門(mén)檻提高、二板市場(chǎng)推出遙遙無(wú)期、美國(guó)納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是最好的IPO融資方式。外資對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績(jī)就可以看出。此外還可通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來(lái)發(fā)展自己。QFII之后外資購(gòu)并的放開(kāi)之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠(chǎng)商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。
3、加強(qiáng)全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)略。營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性和促銷(xiāo)手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)，更無(wú)從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識(shí)和閱歷，新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。
4、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購(gòu)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)MBO來(lái)改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，通過(guò)協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成。
5、加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠(chǎng)商比如說(shuō)乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺(tái)的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)（E-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成（informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來(lái)的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
本人年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)中國(guó)證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國(guó)證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來(lái)趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí)。
入世的之后的中國(guó)的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過(guò)程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī)，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事投資服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來(lái)越高。券商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn)，就只能從兩塊加強(qiáng)力量，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營(yíng)決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，證券業(yè)市場(chǎng)越規(guī)范，對(duì)承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語(yǔ)。短短9年時(shí)間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬(wàn)德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬(wàn)國(guó)等等，此起彼伏，你追我趕，好一場(chǎng)你方唱罷我登場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。
證券資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數(shù)類(lèi)似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國(guó)股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國(guó)證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國(guó)內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料；各類(lèi)投資分析、投資咨詢(xún)?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛；市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià)，擾亂了市場(chǎng)正常秩序；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿(mǎn)足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一批低投入、滿(mǎn)足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額，獲取前期收益。
另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走證券信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā)，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專(zhuān)業(yè)化的投資咨詢(xún)策略。
在證券市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中，對(duì)證券咨詢(xún)行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面。在證券研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，證券咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門(mén)加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢(xún)行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢(xún)行業(yè)的問(wèn)題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢(xún)業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大，相關(guān)的自營(yíng)業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來(lái)。證券咨詢(xún)行業(yè)也將迎來(lái)全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)?；透?jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng)。
行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的出現(xiàn)。與券商研究機(jī)構(gòu)不同，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。由于生存方式的差異，這兩類(lèi)研究機(jī)構(gòu)在研究?jī)?nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為券商客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，二是為券商自營(yíng)服務(wù)，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其研究對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng)，也包括券 商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享，且以專(zhuān)題研究為主，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)資訊公司而言，由于其唯一的收入來(lái)源是其信息產(chǎn)品及咨詢(xún)服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對(duì)象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司受收入來(lái)源限制，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下，證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著眼未來(lái)，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數(shù)不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。
目前的資訊廠(chǎng)商大多也在走資訊咨詢(xún)化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局，針對(duì)目前的資訊廠(chǎng)商的市場(chǎng)格局以及資訊市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識(shí)和感觸。
1、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢(xún)化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng)。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢(xún)化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。
2、加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)做證券行情交易系統(tǒng)的廠(chǎng)商比如說(shuō)乾隆高科，通達(dá)信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統(tǒng)和資訊平臺(tái)和相結(jié)合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺(tái)的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構(gòu)（e-infostructure)和現(xiàn)代的資訊有效集成（informationintegration)創(chuàng)新技術(shù)構(gòu)建起來(lái)的的統(tǒng)一證券資訊平臺(tái)的運(yùn)作模式。要是自己的資訊信息內(nèi)容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對(duì)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機(jī)嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
3、加強(qiáng)全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)略。營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性和促銷(xiāo)手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一的目標(biāo)，更無(wú)從實(shí)現(xiàn)第一民族品牌和獲取最大創(chuàng)業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識(shí)和閱歷，新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧、良好的口才及應(yīng)變能力，讓消費(fèi)者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。
4、加強(qiáng)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展的激勵(lì)模式。有計(jì)劃的引入股權(quán)認(rèn)購(gòu)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)激勵(lì)模式為團(tuán)隊(duì)精神的營(yíng)造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現(xiàn)mbo來(lái)改變企業(yè)的法人治理體系和絕對(duì)控制權(quán)。團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新思維是公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的最根本的保證。團(tuán)隊(duì)精神的精髓是追求組織的有效性和員工對(duì)組織的最大貢獻(xiàn)率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強(qiáng)調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)技巧，強(qiáng)調(diào)一個(gè)組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，通過(guò)協(xié)調(diào)和規(guī)劃，最終促成目標(biāo)的達(dá)成。
5、拓寬融資渠道，改變過(guò)去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng)監(jiān)管力度加大門(mén)檻提高、二板市場(chǎng)推出遙遙無(wú)期、美國(guó)納斯達(dá)克不復(fù)往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變是最好的ipo融資方式。外資對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng)業(yè)板上不錯(cuò)的融資業(yè)績(jī)就可以看出。此外還可通過(guò)引入戰(zhàn)略投資者參股擴(kuò)充公司股本結(jié)構(gòu)的方式來(lái)發(fā)展自己。qfii之后外資購(gòu)并的放開(kāi)之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導(dǎo)資訊廠(chǎng)商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。
