發(fā)布時間：2022-09-14 06:42:19
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的期中成績總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、 資金管理問題
在現(xiàn)實項目運作過程中，由于業(yè)主給予的資金是有限的，在特定的時間段總承包方普遍存在項目流動資金緊張，尤其是進入11年后政府大大收緊了銀行的流動性，大型工程總承包企業(yè)同時在運作往往有幾百個總包項目，大量的項目預付款需要提前墊付。而大部分工程總承包企業(yè)由都是由事業(yè)單位、施工單位改制而來缺乏資金成本意識，缺乏項目管理經(jīng)驗，對于大量的資金流沒有足夠的能力運作。針對上述問題在項目運作階段應該加強資金管理。
1）確保收款資金安全性
對于業(yè)主支付的電匯部分，承包商明確一個收款賬戶，業(yè)主打入承包商指定的賬戶，杜絕承包商開立多個賬戶造成項目賬務混亂。對于業(yè)主支付的承兌匯票部分，承包商通過法人授權(quán)項目財務經(jīng)理專人到業(yè)主所在地進行收費，杜絕項目部多人授權(quán)去業(yè)主處收費造成不必要的財務風險。
2）嚴格執(zhí)行項目預算
項目執(zhí)行過程中要做到項目立項前有預算、項目運作中有控制，項目結(jié)束后有分析，把項目運作過程中所有的資金收支均納入嚴格的資金預算管理之中。對于總承包管理方而言，可按設(shè)計、采購、施工三個部分，按收付實現(xiàn)制每月編制項目收支流量表，保證項目現(xiàn)金流為正，為項目成功運作提供資金支持。
3）提高資金使用效率
在項目初期及時收取預付款早日收取項目預付款。這樣就可以解決項目前期設(shè)備采購部分的設(shè)備訂貨、施工部分施工單位的工程備料款、設(shè)計咨詢部分設(shè)計人員設(shè)計費等資金需求。
在項目中期及時收取工程進度款，每月按實際工程量向業(yè)主提交合同規(guī)定格式和內(nèi)容的工程款申請表。由于合同規(guī)定從向業(yè)主提交工程款申請表到工程款支付日的時間間隔一般較長，因此承包商應想方設(shè)法爭取業(yè)主早日付款，解決項目中需支付的采購及施工等資金需求。
在項目收尾期早日辦理工程結(jié)算與決算及時收回質(zhì)量保證金。工程總承包商應根據(jù)合同規(guī)定，盡早提交合同結(jié)算資料，因為決算后才具備收取質(zhì)保金條件，最終為承包商回收公司利潤創(chuàng)造有利條件。
二、 匯率風險問題
隨著工程國際化時代的到來，中國的一些大型央企也開始承接海外項目的工程總承包。海外項目的工程總承包所采用貨幣都是用國際通用的歐元或美元計量，由此可能會因匯率變動導致貨幣大幅貶值項目虧損的財務風險。 例如ZYNF公司于08年與俄羅斯簽訂的MMK項目，合同計量的貨幣幣種為歐元，但是項目運作過程中全球遭受金融危機打擊導致歐元貶值，歐元貶值后對人民幣兌換比例下降導致公司遭受巨額匯兌損益損失。對于在此類匯率風險相關(guān)財務人員應該高度關(guān)注時刻觀察匯率波動的趨勢，并采取各種手段規(guī)避匯兌風險為公司減少甚至避免損失。
1）合理安排支付的工程款進度
為控制匯率風險，如果在外幣有貶值的趨勢的時候可以在采購合同執(zhí)行過程中，將工程款的付款期提前。另外，注意物資采購與工程款支付的協(xié)調(diào)性，以防止由于時間的不匹配造成先由人民幣換匯而導致的匯兌損失。如果相關(guān)的匯率兌換已經(jīng)在采購合同中注明，則需要根據(jù)合同付款期的長短來進行風險估計。
2）采用一籃子貨幣簽訂外幣合同
在當前的金融形勢下，沒有完全堅挺的貨幣，在外幣合同只規(guī)定一種貨幣作為計量貨幣風險較大，國際工程總承包商可以在一個外幣合同中使用多種外幣來進行對沖風險。在實際應用中如同美國簽訂工程總承包合同，可以使用“一籃子貨幣”原理讓設(shè)備部分使用美元計價、建安部分使用歐元計價、設(shè)計部分使用人民幣計價，因為往往一種貨幣的升值伴隨另一種貨幣的貶值，因此多種貨幣組合可以使不同貨幣之間的漲跌相互進行對沖從而降低匯兌風險。
3）鎖定外幣合同的匯率
鎖定匯率是指在總承包合同中確定支付時的匯率水平，不管在總承包合同履行過程中匯率水平上升或下降在付款時都以總承包合同中規(guī)定的匯率換算成人民幣進行付款，從而使得承包商收到的報酬提前確定好消除因為匯率波動而帶來經(jīng)濟效益的損失。
在實際項目運作中是不能把匯率風險轉(zhuǎn)移給業(yè)主的，但是可以通過購買金融產(chǎn)品把匯率固定，而達到消除匯率變化的影響，以下介紹達到鎖定匯率的目的三個金融工具：
（1）遠期結(jié)匯，是指公司與金融結(jié)構(gòu)簽訂遠期結(jié)匯合同，根據(jù)合同規(guī)定鎖定兌換外幣的匯率和約定的日期辦理交割，固定外來兌換的外幣的匯率，固定以后不管以后此種外幣匯率水平上升或者下降都按照合同規(guī)定的匯率水平進行結(jié)匯，通過這種方法來鎖定外幣的匯率的資金成本。
（2）貨幣互換，是指交易雙方約定以一種外匯計價的債務或資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為以另一種外匯計價的債務或資產(chǎn)，達到對沖匯率風險、降低成本的目的。換句話說，貨幣互換是當事人之間約定在未來某一期間內(nèi)，相互交換他們認為具有等價價值的現(xiàn)金流的交易。
（3）貨幣期權(quán)，是指公司向金融機構(gòu)約定在未來約定日期或一定時間內(nèi)以合同約定的匯率購買或出售一定數(shù)額外匯的選擇權(quán)。
三、項目成本控制問題
由于中國國內(nèi)工程總承包工程市場競爭激烈，總承包商為了中標工程，不得采用低價投標營銷策略，對項目成本費用進行有效控制，可以減少項目虧損風險，對提高項目盈利水平具有極為重要的意義。對于鋼鐵行業(yè)的工程總承包項目的成本控制主要涉及到以下幾個方面：
1）加強設(shè)計成本控制
設(shè)計是工程項目的靈魂。設(shè)計在項目進行的全過程中起主導作用，項目實施過程中設(shè)備采買、施工組織、項目開車的開展都將以工程設(shè)計的結(jié)果為主要依據(jù)。 項目工程設(shè)計水平的高低，直接關(guān)系到項目的工程成本、工程質(zhì)量、工程進度，也直接影響到項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)，總包項目投資的90%以上都是依賴于設(shè)計的。其他項目的經(jīng)驗表明經(jīng)濟合理的設(shè)計能有效降低工程成本的5%-20%，所以控制設(shè)計的成本是這個工程項目成本控制的源頭。ZYNF公司承擔的總承包項目中 95%以上的均是閉口合同，成本風險均由總承包商自己承擔。因此，在項目設(shè)計過程中，項目組的每一位成員都應樹立工程項目成本控制的設(shè)計理念，在項目進行初步設(shè)計階段實施精細化設(shè)計，確保項目成本控制目標的實現(xiàn)。
2）加強采購成本控制
采購經(jīng)理領(lǐng)導項目采購組按照業(yè)主的要求對公司總承包范圍內(nèi)的設(shè)備進行設(shè)備采購，其工作范圍包括確定合格設(shè)備供貨商名單、進行設(shè)備招標工作、編制采購計劃、簽訂設(shè)備采購合同、進行設(shè)備催交、關(guān)鍵設(shè)備監(jiān)制、在項目施工地辦理設(shè)備檢驗、在項目現(xiàn)場接貨等環(huán)節(jié)。 一般鋼鐵建設(shè)項目，設(shè)備、材料的費用往往較大一般占總包合同額的60～70%，因此嚴控設(shè)備采購成本對為總承包成本控制的重點。 項目采購工作要保證采購的設(shè)備符合工程項目在質(zhì)量、數(shù)量、進度上的要求，現(xiàn)場設(shè)備管理人員對所有供應商的交貨進度、質(zhì)量、服務進行考核，并及時反饋，建立淘汰機制。同時加強戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，與一批優(yōu)秀供貨商簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議獲得較高的價格折扣。
3）加強施工成本控制
施工管理是項目管理的重要組成部分。在施工經(jīng)理在施工現(xiàn)場組織施工單位完成現(xiàn)場施工任務，處理施工過程中設(shè)計、采購設(shè)備中出現(xiàn)的各種問題、辦理施工過程中各種變更簽證、辦理施工過程中各種中間交接手續(xù)、最后在開車階段工程試車服務，直至項目竣工、驗收。而在施工工程中辦理的各種變更簽證往往都是工程量增加簽證，施工單位往往通過種種手段虛報工程量，采取不配合施工等手段強迫工程總承包單位進行設(shè)計變更，針對這種情況工程總承包方應該派駐費用控制工程師嚴格審核施工單位上報的工程量，協(xié)助施工經(jīng)理嚴格控制設(shè)計變更，所有設(shè)計變更的都需經(jīng)過費用控制經(jīng)理先簽字施工經(jīng)理才簽字，然后還要交給業(yè)主聘請的監(jiān)理工程師審核工程量，最后交給業(yè)主的費用審核部門審核才能確認施工單位上報的工程量，通過各個環(huán)節(jié)的嚴格審核嚴控施工成本。
4）加強現(xiàn)場費用控制
表4.1項目費用情況
在項目執(zhí)行過程中嚴格執(zhí)行項目費用預算，按月編制項目費用情況表進行控制，對與項目預算額度內(nèi)的費用報銷，超過項目額度外的費用需要經(jīng)過項目組寫專項說明經(jīng)過公司總經(jīng)理審批后方能報銷。具體費用明細如表4.1所示。
1問題的提出
隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，國內(nèi)外學者及市場實踐者都對品牌忠誠度越來越關(guān)注。相關(guān)研究表明，品牌忠誠度的形成不只是依賴于產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、品牌聯(lián)想及傳播，它與消費者的產(chǎn)品使用經(jīng)歷及消費者本身的特性也密切相關(guān)。提高品牌的忠誠度，對一個企業(yè)的生存與發(fā)展，擴大市場份額極其重要。
忠誠度的研究被廣泛應用于市場研究領(lǐng)域，很多國內(nèi)外學者都將忠誠度與消費者對于品牌（產(chǎn)品和服務）的使用經(jīng)驗及未來購買行為聯(lián)系起來。對于忠誠度的影響因素，學者們所使用的研究方法涵蓋了心理學、市場營銷學、社會學、人類學、神經(jīng)影像學等多個學科。主要的研究角度有兩個，一是消費者的角度，二是企業(yè)營銷的角度。關(guān)于忠誠度研究所涉及的行業(yè)也包羅萬象，但國內(nèi)運用于實證研究的還比較少見。本文將從企業(yè)營銷的角度來梳理品牌忠誠度的相關(guān)研究成果，并結(jié)合化妝品行業(yè)，探索化妝品品牌忠誠度的研究范式。
2品牌忠誠度的定義
BENT商務詞典中，將品牌忠誠解釋為使用者保持著對某種特有產(chǎn)品或服務的偏好。學術(shù)界對品牌忠誠（brand loyalty）的研究最早可追溯到1923 年，Copeland首次提出了品牌忠誠的概念，他從消費者購買習慣的角度理解品牌忠誠，并提出了一些相應的營銷方法[1]。Aaker和Keller認為，品牌忠誠度與很多因素都是密切相關(guān)的，其中最重要的一點是消費者的使用經(jīng)驗，同時還提出消費者由于技術(shù)、經(jīng)濟及心理等方面存在較高的轉(zhuǎn)換障礙導致了轉(zhuǎn)換的難度[2]。Fornell還提出了另外一種觀點，忠誠是由于消費者對目前使用的品牌比較滿意，因而希望繼續(xù)使用[3]。
針對品牌忠誠度的研究主要可以概括為兩大方向，一是針對企業(yè)品牌/產(chǎn)品本身的功能和服務，二是以消費者心理感知為出發(fā)點的品牌情感因素，同時，大部分實證研究中，受調(diào)查者的人口學特征也被納入到了分析模型中。品牌名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、設(shè)計、購物環(huán)境、促銷以及服務質(zhì)量是影響品牌忠誠度的幾大因素[4]。Dr.Hamza在對阿聯(lián)酋女性消費者化妝品購買行為的研究中，除了設(shè)計之外，Lau等人提出的其他因素均得到了驗證[5]。Tolba在關(guān)于小轎車的實證研究中，將品牌偏好作為中間變量，人口學特征作為控制變量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)渠道力、質(zhì)量感知、滿意度及消費者年齡、受教育程度、經(jīng)濟收入等因素可以通過作用于品牌偏好進而影響消費者的品牌忠誠度[6]。我國學者陸娟以液態(tài)奶制品消費者為研究對象，從消費者及企業(yè)營銷兩個層面對品牌忠誠度的影響因素進行了研究，也從消費者人口學特征、品牌知名度、包裝、價格、廣告促銷及購買便利性等方面驗證了品牌忠誠度的影響因素[7-8]。本文對品牌忠誠度的文獻梳理將從企業(yè)營銷的角度，沿著以下幾個方面展開：品牌名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、設(shè)計、購物環(huán)境、促銷、服務質(zhì)量。
3品牌忠誠度的影響因素研究
3.1品牌名稱
（1）品牌知名度。相比于非知名品牌，知名品牌賦予了產(chǎn)品價值及更高的廣告訴求回憶率[9]。Dr.Hamza也在其研究中得出了相似的結(jié)論，消費者可能更加傾向于信賴知名品牌，這些知名度較高的品牌名稱及其品牌形象會吸引顧客選擇購買該品牌并形成一定的品牌忠誠度，同時還會減少由于價格變化引起的品牌轉(zhuǎn)換行為[5]。品牌寓意了一些特殊的聯(lián)想，例如質(zhì)量、價值、時尚、年輕、速度等，而這些都是無名產(chǎn)品不具有的，這些隱含的聯(lián)想可能對消費者的購買決策產(chǎn)生重要影響[10]。Thomas將ERP（Event-Related Potentials）運用于消費者對知名品牌與無名品牌的反應的實驗中，發(fā)現(xiàn)受調(diào)查者對知名化妝品牌和無名化妝品牌在品牌/產(chǎn)品聯(lián)想方面無顯著性差異，但是，受調(diào)查者對知名品牌的反應更快，且對知名品牌的描述更加積極[14]。
（2）品牌價值。Schaefer將神經(jīng)影像學用于消費者的品牌購買決策中，研究發(fā)現(xiàn)，當獲得相關(guān)信息時，大腦神經(jīng)會做出反應，例如前額葉背外側(cè)對刺激的反應可以用來研究消費者對品牌/產(chǎn)品（圖標、包裝、概念等）的反應。在對奢侈品牌的研究中，神經(jīng)影像學的相關(guān)研究表明，品牌似乎意味著資產(chǎn)和社會地位的象征，并且，奢侈品牌的圖標會引起大腦皮層前內(nèi)側(cè)額葉的反應[11]。
3.2產(chǎn)品質(zhì)量
我國的產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書中，將產(chǎn)品質(zhì)量定義為內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量兩類。內(nèi)在質(zhì)量包括性能、壽命、可靠性、安全性、經(jīng)濟性五個方面，外在質(zhì)量包括產(chǎn)品的光潔度、造型、色澤、包裝等。產(chǎn)品質(zhì)量包含了產(chǎn)品功能或服務功能相關(guān)的能滿足消費者顯性需求及隱性需求的特征和特有屬性[2][4]。國內(nèi)有學者在研究營銷力概念及構(gòu)成要素時將產(chǎn)品質(zhì)量力作為產(chǎn)品力的核心構(gòu)成要素，納入到營銷力的分析模型中，即質(zhì)量力通過作用于產(chǎn)品力再作用于營銷力，認為產(chǎn)品質(zhì)量是影響營銷的基礎(chǔ)要素[12]。
（1）外在質(zhì)量。消費者可能由于那些肉眼可見的質(zhì)量問題而多次購買單一品牌或者循環(huán)使用幾個固定的品牌，因而產(chǎn)品質(zhì)量的首要問題的產(chǎn)品用材，作為產(chǎn)品質(zhì)量的重要組成部分，影響了手感、質(zhì)地及其他外觀感受；其次是顏色，人們往往會因為顏色的緣故而選擇或者拒絕購買一件產(chǎn)品[5]。
（2）內(nèi)在質(zhì)量。Sproles和Kendall針對化妝品消費者的實證研究表明，對于化妝品而言，功能性特征包括吸收速度、透氣性、防水性、輕薄感及持久性[13]。在研究阿聯(lián)酋女性化妝品消費者品牌忠誠度的案例中，將化妝品的原料、使用后的持久性、功效、料體顏色作為衡量化妝產(chǎn)品質(zhì)量的指標，來研究產(chǎn)品質(zhì)量對品牌忠誠度的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，以這四個指標界定的產(chǎn)品質(zhì)量對消費者品牌忠誠度有顯著性影響。[5]
3.3價格
（1）顧客類別。對于普通消費者來說，價格可能是最重要的考慮因素[15]。Keller在消費者品牌忠誠度的實證研究中發(fā)現(xiàn)，品牌忠誠度較高的消費者對價格的敏感度稍低，而對價格極為關(guān)注的消費者會在同類品牌里挑選性價比最高的產(chǎn)品[7]。而對于忠誠度較高的顧客而言，當原來使用的產(chǎn)品價格上漲時，如果他們認為選擇購買其他品牌產(chǎn)品所面臨的風險高于這個漲幅，就會愿意多付一些價格繼續(xù)購買原來的產(chǎn)品，反之，就會轉(zhuǎn)換品牌[16]。De Ruyter等人的研究也表明，消費者使用該產(chǎn)品的時間越久，對該產(chǎn)品價格變化的忍耐度就越高[17]。還有研究認為，消費者的品牌忠誠源于該品牌的低價格。Dr.Hamza在針對阿聯(lián)酋女性化妝品消費者的研究中，將價格上漲及產(chǎn)品性價比作為衡量價格因素的兩個指標，結(jié)果發(fā)現(xiàn)價格對忠誠度具有顯著性影響[5]。
（2）產(chǎn)品類別。有學者將價格彈性系數(shù)理論運用到消費者忠誠度的影響因素的研究中，將9類食品在兩家大賣場的銷量、價格及消費者購買頻次和每次購買量作為基數(shù)，運用Logit回歸模型來研究消費者對不同類型產(chǎn)品價格的敏感性，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有類別產(chǎn)品價格上漲都會導致不同程度的銷量下降，但消費者對不同食品的價格浮動忍耐度有明顯差異，對于咖啡、黃油、餅干，價格浮動對消費者品牌忠誠度的影響較小于土豆、烤面包等其他6類產(chǎn)品[18]。
3.4設(shè)計
設(shè)計是看得見的實體，包括輪廓、形狀及其他能影響消費者品牌感知的各個方面。那些包裝時髦的品牌會吸引愛時髦的忠誠消費者，那些時尚的引領(lǐng)者和跟隨者們通常會購買或者重復購買店里那些最時髦的產(chǎn)品，使用這些品牌的最新產(chǎn)品和設(shè)計會讓她們感到滿足，同樣會滿足她們的自尊[19]?；瘖y品購買者更加偏好時髦且吸引力強的產(chǎn)品，并且，消費者會針對不同的場合使用不同的妝容。根據(jù)Sproles和Kendall的研究，時尚意識被定義為對新設(shè)計、時髦及具有吸引力的造型的認知，同時還意味著對購買刺激性及潮流產(chǎn)品的渴求。這里，諸多國內(nèi)外學者都將化妝品的設(shè)計界定為時尚[13]。
3.5購物環(huán)境
（1）貨架位置。針對店內(nèi)實驗的購物環(huán)境研究的在市場科學及消費者行為學研究中并不常見，相關(guān)研究資料來源主要依靠訪談及文獻資料。相反的是，店內(nèi)實驗卻廣泛運用于市場實踐中[20]。沃爾瑪?shù)念櫩图笆袌鲅芯繄F隊運用視線軌跡方法來測試消費者的店內(nèi)觀察行為，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購物者忽略了貨架上1/3～1/2的商品。并且購物者關(guān)注位于貨架中間商品的頻率是位于角落商品的9倍。Saevarsson在研究商品貨架對消費者品牌轉(zhuǎn)換行為的影響時，以土豆為例，也驗證了這一觀點，發(fā)現(xiàn)高度處于中間位置的貨架銷量最高，而位于下層和高層的產(chǎn)品銷量較低（同一品牌的同一產(chǎn)品），而當超市貨架偏中間層出現(xiàn)其他品牌土豆的時候，消費者品牌轉(zhuǎn)換率變高[21]。
（2）門店環(huán)境。以上主要是針對貨架位置對消費者品牌轉(zhuǎn)換行為的研究，學者Omar針對零售市場研究的著作中，認為門店環(huán)境是零售業(yè)成功的唯一重要因素，門店的積極因素包括門店位置、店內(nèi)布局、店內(nèi)環(huán)境（售貨員、人流動線、噪聲、氣味、溫度、貨架位置與排放、標識、顏色等），都會在一定程度上影響品牌忠誠度。
3.6推廣
推廣是一個多元型市場要素，是一種與消費者交流的方式，包括廣告、促銷、人員推銷及宣傳。
（1）廣告。廣告是一種運用大眾傳播媒體宣傳產(chǎn)品、品牌、企業(yè)和門店信息的一種非人員推廣方式，廣告可以在很大程度上影響消費者對于品牌/產(chǎn)品的形象、信念及態(tài)度，進而影響他們的購買行為[22]。廣告推廣可以幫助在消費者心中建立產(chǎn)品/品牌有關(guān)的想法和感知，同時還可以幫助產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品區(qū)分開來[5]。
（2）促銷。許多企業(yè)通過促銷方式來輔助廣告推廣和公眾關(guān)系，并將促銷中的產(chǎn)品使用者發(fā)展成為產(chǎn)品的忠誠消費者[5]。
（3）人員推廣及宣傳。許多在大型超市的鋪貨的品牌在節(jié)假日、新品上市或者沖擊銷量時，會在門店入口或人流動線旁側(cè)不定期擺設(shè)成堆的產(chǎn)品，并配套銷售人員對產(chǎn)品進行推銷和解說。Saevarsson在其針對超市土豆的實證研究中也證明了這種推廣方式的有效性，研究發(fā)現(xiàn)這種方式的銷量是普通貨架產(chǎn)品銷售量的2～3倍[21]，可以更加有效地保持消費者的品牌忠誠度，減少品牌轉(zhuǎn)換的發(fā)生。
3.7服務質(zhì)量
服務質(zhì)量意味著服務應該根據(jù)顧客的期望來滿足其需求。服務質(zhì)量是通過一種點對點的銷售模式來呈現(xiàn)的，是潛在消費者與銷售人員之間的一種互動關(guān)系。一些消費者也會由于優(yōu)良的服務質(zhì)量而喜歡到特定的門店購物。并且，這種特有的“銷售人員―消費者”關(guān)系會導致消費者在固定門店購物或者長期購買某個品牌的傾向，從而提升了消費者的忠誠度[19]。諸多學者認為，服務質(zhì)量與銷售人員的素質(zhì)有關(guān)，To和Leung認為銷售人員的人格（誠信、反應速度、性格、形象）會明顯影響購物者的購物經(jīng)歷及對服務的評價，進而影響其品牌忠誠度[23]。
4對于化妝品行業(yè)的借鑒
國內(nèi)外針對品牌忠誠度營銷因素的研究很多，研究面也很廣，從研究方法上，涵蓋了理論研究和實證研究，定向研究和定量研究，研究所涉及的行業(yè)也包羅萬象。然而，化妝品在國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展在近幾年才逐漸走向繁榮。因而，國內(nèi)針對化妝品領(lǐng)域的理論研究和實證研究都比較少見。本文通過對相關(guān)研究的文獻進行梳理，從企業(yè)營銷角度探索國內(nèi)化妝品市場品牌忠誠度的影響因素。
根據(jù)文獻梳理結(jié)果，從企業(yè)營銷角度來看，影響化妝品行業(yè)品牌忠誠度的因素可以歸納為：
針對化妝品網(wǎng)絡(luò)專營店及電商的文獻比較少見，因而本文將借鑒其他領(lǐng)域的相關(guān)研究，并結(jié)合自身經(jīng)驗來探析化妝品網(wǎng)店設(shè)計對品牌忠誠度的影響。在針對化妝品行業(yè)品牌忠誠度的研究中，我們也可以從上面幾個維度來進行探索分析。
4.1化妝品品牌名稱與品牌忠誠度
對于品牌名稱，我們會發(fā)現(xiàn)，一些外資品牌如歐萊雅、玉蘭油、資生堂等已有較高的知名度，并且一些大型外資公司的品牌正在向欠發(fā)達地區(qū)拓展，滲透其品牌的同時也在延伸其產(chǎn)品線，以品牌引導消費。品牌價值更是在一些知名品牌上得到了充分的驗證，例如雅詩蘭黛、伊麗莎白雅頓、赫蓮娜、海藍之謎等品牌，其品牌名稱即是其價值最直接的體現(xiàn)。無疑，無論是歐萊雅、資生堂等知名度較高的品牌，還是雅詩蘭黛、赫蓮娜等奢侈品牌，都可以通過產(chǎn)品品質(zhì)和消費心理來影響消費者的品牌忠誠度。企業(yè)可以通過實施品牌推廣策略將品牌名稱有效滲透到目標消費群體，進而提升品牌忠誠度，然而，品牌價值的形成受到諸多因素的影響，價值文化的形成也是一個長期的過程，更與品牌的市場定位密切相關(guān)。
4.2化妝品產(chǎn)品質(zhì)量與品牌忠誠度
對于化妝品而言，產(chǎn)品的外在質(zhì)量包括了消費者通過肉眼及觸摸即可感知的包裝整體形象、質(zhì)地、顏色等，還可以更加深入地發(fā)掘消費者對包裝上顯示的成分、用法、監(jiān)制單位、標簽、標識、容量等各種細節(jié)的看法和喜好?；瘖y品的內(nèi)在質(zhì)量主要體現(xiàn)在其香味、料體顏色、膚感及使用功效等方面，通過定性定量的消費者調(diào)研可以為企業(yè)的產(chǎn)品外在包裝和內(nèi)在質(zhì)量提供建議，從消費者需求的角度出發(fā)來培養(yǎng)消費者的忠誠度。
4.3化妝品價格浮動與品牌忠誠度
化妝品的消費者也和其他大部分行業(yè)的消費者類似，屬于普通消費者，價格的變化會在一定程度上影響顧客的品牌選擇行為。前面的文獻梳理中也發(fā)現(xiàn)，忠誠度較高的消費者對價格浮動的敏感性較低，反之，則較高，同時，當價格有上浮的時候，所有消費者都會在轉(zhuǎn)換品牌的風險與原來使用品牌的漲幅之間作比較，因此，企業(yè)產(chǎn)品在提價的時候，需要考慮提價范圍及產(chǎn)品在市場上的價格水平、功能可替代性及消費者特征。此外，產(chǎn)品類別不同，在價格變化時對消費者品牌忠誠度的影響也存在差異，因此，企業(yè)可以針對不同功能和檔次的化妝品，在不同季節(jié)、不同地域區(qū)別性的浮動產(chǎn)品價格，以確保消費者減少品牌轉(zhuǎn)換行為，提高忠誠度水平。
4.4化妝品設(shè)計與品牌忠誠度
化妝品行業(yè)被譽為“美麗經(jīng)濟”，因此化妝品的設(shè)計需要和美麗相吻合，包裝、輪廓、顏色搭配等都要盡可能體現(xiàn)“美”，針對不同產(chǎn)品的市場定位，可以針對性地設(shè)計出適合目標消費群體所喜好的美感，同時，設(shè)計需要考慮各類產(chǎn)品的功能，體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性，吸引消費者眼球的同時還要確保吸引到正確的消費者，如果被吸引的消費者發(fā)現(xiàn)自己并不需要這個產(chǎn)品，設(shè)計既不能引導消費，更不能通過“設(shè)計”的風格來培養(yǎng)消費者的忠誠度。
4.5化妝品購物環(huán)境與品牌忠誠度
銷售渠道決定了購物環(huán)境的大環(huán)境，目前，國內(nèi)化妝品的銷售渠道主要有大賣場、專營店及網(wǎng)店三種模式。針對大賣場和專營店，貨架位置及賣場/專營店環(huán)境對消費者的影響是不言而喻的，為了盡可能避免消費者由于購買不便而轉(zhuǎn)換使用其他品牌，企業(yè)應盡量選擇靠中間層的貨架，在人流動線、購物環(huán)境、交通條件、人口密度較好的大賣場鋪貨，同時，專營門店也要考慮上述因素。對于專營網(wǎng)店，應該在搜索引擎、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品說明、購買流程、物流及售后等方面盡可能做到便捷、透明。對于電商模式，可以選擇綜合服務能力較強的電商合作，同時在電商廣告端口加強必要的宣傳活動。因此，無論是貨架位置、門店環(huán)境，還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都需要從消費者角度出發(fā)，滿足其便捷、舒適的需求，從而減少由于不便因素產(chǎn)生的品牌轉(zhuǎn)換概率，并通過優(yōu)化這種便捷性培育消費者購買習慣，提升消費者品牌使用率和忠誠度。
4.6化妝品推廣方案與品牌忠誠度
隨著大眾傳媒技術(shù)及廣告創(chuàng)意的飛速發(fā)展，化妝品的傳播廣度和深度也取得了卓越的進步，化妝品廣告不僅要傳達品牌信息，還要傳達產(chǎn)品的功能，并需要配合好的廣告畫面和意境，以加深消費者的記憶和理解，進而產(chǎn)生購買的欲望。廣告引導了品牌認知，促銷及人員推廣是指導消費者認識產(chǎn)品實體的過程，好的品牌推廣策略可引導新的消費者，同時通過產(chǎn)品使用培育忠誠消費者。
4.7化妝品服務質(zhì)量與品牌忠誠度
期中考試過后總結(jié)往往是我們最容易忽視，實際卻很重要的一步。通過總結(jié)，我們查漏補缺，找到新的目標，為之努力。以下是小編為大家整理的期中考試總結(jié)發(fā)言稿，供大家參考學習。
期中考試總結(jié)發(fā)言稿1老師們、同學們：下午好!
轉(zhuǎn)眼間半個學期已過去，上星期學校舉行了期中質(zhì)量檢測，在全體老師周密安排和精心組織下，同學們能積極配合，達到了預期的效果，考試結(jié)果比較真實，絕大多數(shù)同學們都交上了一份滿意的答卷。今天，我們在此召開期中表彰及九年級畢業(yè)會考宣誓大會，希望同學們以優(yōu)秀學生為榜樣，以優(yōu)異成績?yōu)槟繕?，奮力拼搏，以取得更大更優(yōu)異的成績。下面，我就開學以來同學們的表現(xiàn)情況進行一個小結(jié)。
一、每個年級都涌現(xiàn)了一批有遠大理想，努力學習，勤于思考，課堂上思維敏捷，發(fā)言積極、勤動腦、勤動口，有高效的學習方法，虛心細心學習的優(yōu)秀學生：
1、如九年級192班劉雪勇、劉志強、193班周芬芬、劉軼鈞、陳琴、譚星平、194班陳婧、周兵、陳安杏、195班劉甜甜、陳佳旺、胡巧連同學在第二次月考中七科成績達到600分以上，尤其是劉雪勇同學每次月考成績都是年級第一，這次是與194班陳婧同學并列第一，與賽跑一樣有人緊跟起后，這是好現(xiàn)象，競爭對手越強，越能激發(fā)你們的潛能，九年級第一次月考后，大部分同學都能積極投入到緊張的學習中，整個年級形成了一股積極向上的勢頭，極大部分都在高度緊張的備戰(zhàn)中，堅信四十天后你們每個同學都會笑得很燦爛。
2、八年級196班曾舒妮、陳朋、197班段志強、龍嘉嘉、198班陳洋玲、199班劉澤容、胡福、周海風、雷琳琳等這些學生品質(zhì)高尚、從不違紀，他們用出色的成績告訴我們什么是優(yōu)秀學生，什么是辛勤付出必有豐厚的回報，倡議八年級每個同學學習劉澤容同學哪種優(yōu)良的學習品質(zhì)。
另外八年級生地同樣面臨40天就要中考，所以上次生地全部調(diào)在禮堂里考試，有五個老師監(jiān)考，從考試成績來看，同學們還沒有掀起學習的熱潮，大部分同學還沒有認識到生地考試的重要性，這次考試成績很真實，但結(jié)果令人擔憂，生物校平52.9，地理校平54.6，生物全年級80分以上人數(shù)為23人，地理25人，生地20分以下者各4人，30分以下的各26人，這樣糟糕的情況，同學們還不行動起來就相當危險，所以每個同學會后好好反思，思想上必須高度重視，苦戰(zhàn)四十天，為自己爭光、為父母爭光、為學校爭榮譽。
3、七年級譚翼瀟、譚睿琪、劉小琴、陳莎莎、彭星、胡琴、吳洋等同學充滿自信、自強，在學習中形成一種你追我趕的學習氛圍，尤其表揚的是年級第一名的譚翼瀟同學每次考試成績遙遙領(lǐng)先，有人認為她是天資聰明，但譚翼瀟同學在周記中這樣寫道：“別人說我很聰明，我哪里比別人聰明?只有我自己清楚，我的成績不是受之于天，而是受之于人。
”后天的勤奮努力是這個才女總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。
4、六年級205班的吳潔霞、匡甜甜、龍?zhí)砘?06班雷雅婷、陳康奇、吳晨露、207班劉春艷、劉俊、劉艷琴208班余澤林、陳婭婭、劉朝霞等這些同學成績非常優(yōu)異，質(zhì)樸天真可愛的他們胸有大志，日后必成大器。
二、陽光總在風雨后，沒經(jīng)歷挫折的風雨，怎能看到成功的彩虹?的確如此，在我們每個年級都有那么一部分學生，他們以前失敗過、成績一直靠后，但這些學生不離不棄，而是暗下決心，堅信天生我才必有用，所以默默無聞、腳踏實地、步步為營努力提高自己的學習成績。如199班陳樂、198班譚健、197班胡萬妹、196班陳敬忠、202班吳君、201班周佳紅、陳玲媛、204班陳坤、陳瑩、205班劉智敏、吳佳旺、206班劉雙睛、207班劉振、208班吳姍姍、吳響亮等同學成績上升很快，特別是199班陳樂同學本次考試上升了65名、還有202班吳君、201班周佳紅在年級中進步了40名;只要同學們長期堅持下去，相信你們的未來不是夢。
三、在我們的班級中涌現(xiàn)出許多主人翁意識強、工作負責的小助手。
從下周開始全校開始進行課堂教學改革，主要培養(yǎng)學生自學、表達、合作探究等能力，而學校是一個大集體，單純依靠老師的管理是不夠的，必須依靠“兵管兵”、“兵練兵”、“兵強兵”。在前階段有些班上就出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的小助手，如192班的劉雪勇、周佳星、194班的陳婧、唐文龍、201陳莎莎、劉佳璇、202班劉立強、劉雙、203班彭星、劉湘川等同學擔任學習小組長，能以身作則，在小組學習中起表率作用，不僅本人成績優(yōu)秀，而且能熱心班工作，在小組討論學習中充當起小老師的角色，工作負責，大膽管理，是老師的得力助手。
當然，在我們學校擁有以上優(yōu)點的同學遠不止以上提到名字的同學，在這里就不一一列舉了，總之你們是是同學們學習的榜樣，是老師的驕傲!舉行期中總結(jié)表彰大會，就是要讓我們的同學，我們的老師看到前階段的工作成績，激勵同學們發(fā)揚成績，再創(chuàng)佳績!然而成績只能證明過去，期中考試只是學習征途中的一個小的加油站，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來!我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學們的是:
一、正確對待成績
成績的取得是可喜可賀的，成績是我們用辛勤的汗水和科學的學習方法換來的。如何正確對待已經(jīng)取得的成績對我們今后的發(fā)展有著舉足輕重的影響。我們應該明白：“山外有山，天外有天，”我們競爭對手有很多;我們?nèi)〉贸煽兣c今后的人生道路種種收獲相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進一步的決心，有會當凌絕頂，一覽眾山的氣魄!只有這樣，我們才會不斷進步，創(chuàng)造新的成績!在這次考試中，部分同學取得了理想的成績，但個別同學學習中還存在著不少問題，各學科發(fā)展是不平衡的，學科與學科，同學之間成績存在很大差距。偏科現(xiàn)象嚴重，在我們學生中有的同學學習態(tài)度不端正，目的不明確，行動不自覺，作風不刻苦，不能按時完成作業(yè)，少數(shù)同學上課不專心聽講。在此希望這些同學重新樹立目標，改變不良習慣，以優(yōu)異學生為榜樣，努力提高自己。如果長期以往，下次只能直呼其名，到時雙方都是心里難受。期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準備。
二、腳踏實地做好下階段學習。
學習首先是態(tài)度，態(tài)度決定一切，什么態(tài)度最重要?一是謙虛，對于不懂的東西，要老老實實地向老師請教，向優(yōu)于自己的同學請教。二是勤奮，俗話說：“勤能補拙、天道酬勤”。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟于事。相反，如果做到勤奮與刻苦，即使開始時基礎(chǔ)差，起點低，也能產(chǎn)生迎頭趕上的效果。人們常說的“笨鳥先飛”，表達的就是這樣的道理。勤奮屬于珍惜時間的人，屬于腳踏實地、一絲不茍的人，屬于堅持不懈持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。三是科學的學習方法，一名優(yōu)秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。在這里，我還希望同學們能根據(jù)自己的特點和基礎(chǔ)不斷調(diào)整自己的學習狀態(tài)，要善于抓薄弱學科、促進學科平衡。
總之，我希望大家借期中考試的東風，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!
最后預祝我們九年級中考、八年級生地會考、七年級抽考、六年級全縣統(tǒng)考“四考”旗開得勝、馬到成功!謝謝大家!
期中考試總結(jié)發(fā)言稿2老師們、同學們：下午好!
轉(zhuǎn)眼間半個學期已過去，上星期學校舉行了期中質(zhì)量檢測，在全體老師周密安排和精心組織下，同學們能積極配合，達到了預期的效果，考試結(jié)果比較真實，絕大多數(shù)同學們都交上了一份滿意的答卷。今天，我們在此召開期中表彰及九年級畢業(yè)會考宣誓大會，希望同學們以優(yōu)秀學生為榜樣，以優(yōu)異成績?yōu)槟繕?，奮力拼搏，以取得更大更優(yōu)異的成績。下面，我就開學以來同學們的表現(xiàn)情況進行一個小結(jié)。
一、每個年級都涌現(xiàn)了一批有遠大理想，努力學習，勤于思考，課堂上思維敏捷，發(fā)言積極、勤動腦、勤動口，有高效的學習方法，虛心細心學習的優(yōu)秀學生：
1、如九年級192班劉雪勇、劉志強、193班周芬芬、劉軼鈞、陳琴、譚星平、194班陳婧、周兵、陳安杏、195班劉甜甜、陳佳旺、胡巧連同學在第二次月考中七科成績達到600分以上，尤其是劉雪勇同學每次月考成績都是年級第一，這次是與194班陳婧同學并列第一，與賽跑一樣有人緊跟起后，這是好現(xiàn)象，競爭對手越強，越能激發(fā)你們的潛能，九年級第一次月考后，大部分同學都能積極投入到緊張的學習中，整個年級形成了一股積極向上的勢頭，極大部分都在高度緊張的備戰(zhàn)中，堅信四十天后你們每個同學都會笑得很燦爛。
2、八年級196班曾舒妮、陳朋、197班段志強、龍嘉嘉、198班陳洋玲、199班劉澤容、胡福、周海風、雷琳琳等這些學生品質(zhì)高尚、從不違紀，他們用出色的成績告訴我們什么是優(yōu)秀學生，什么是辛勤付出必有豐厚的回報，倡議八年級每個同學學習劉澤容同學哪種優(yōu)良的學習品質(zhì)。
另外八年級生地同樣面臨40天就要中考，所以上次生地全部調(diào)在禮堂里考試，有五個老師監(jiān)考，從考試成績來看，同學們還沒有掀起學習的熱潮，大部分同學還沒有認識到生地考試的重要性，這次考試成績很真實，但結(jié)果令人擔憂，生物校平52.9，地理校平54.6，生物全年級80分以上人數(shù)為23人，地理25人，生地20分以下者各4人，30分以下的各26人，這樣糟糕的情況，同學們還不行動起來就相當危險，所以每個同學會后好好反思，思想上必須高度重視，苦戰(zhàn)四十天，為自己爭光、為父母爭光、為學校爭榮譽。
3、七年級譚翼瀟、譚睿琪、劉小琴、陳莎莎、彭星、胡琴、吳洋等同學充滿自信、自強，在學習中形成一種你追我趕的學習氛圍，尤其表揚的是年級第一名的譚翼瀟同學每次考試成績遙遙，有人認為她是天資聰明，但譚翼瀟同學在周記中這樣寫道：別人說我很聰明，我哪里比別人聰明?只有我自己清楚，我的成績不是受之于天，而是受之于人。
后天的勤奮努力是這個才女總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。
4、六年級205班的吳潔霞、匡甜甜、龍?zhí)砘?06班雷雅婷、陳康奇、吳晨露、207班劉春艷、劉俊、劉艷琴208班余澤林、陳婭婭、劉朝霞等這些同學成績非常優(yōu)異，質(zhì)樸天真可愛的他們胸有大志，日后必成大器。
二、陽光總在風雨后，沒經(jīng)歷挫折的風雨，怎能看到成功的彩虹?的確如此，在我們每個年級都有那么一部分學生，他們以前失敗過、成績一直靠后，但這些學生不離不棄，而是暗下決心，堅信天生我才必有用，所以默默無聞、腳踏實地、步步為營努力提高自己的學習成績。如199班陳樂、198班譚健、197班胡萬妹、196班陳敬忠、202班吳君、201班周佳紅、陳玲媛、204班陳坤、陳瑩、205班劉智敏、吳佳旺、206班劉雙睛、207班劉振、208班吳姍姍、吳響亮等同學成績上升很快，特別是199班陳樂同學本次考試上升了65名、還有202班吳君、201班周佳紅在年級中進步了40名;只要同學們長期堅持下去，相信你們的未來不是夢。
三、在我們的班級中涌現(xiàn)出許多主人翁意識強、工作負責的小助手。
從下周開始全校開始進行課堂教學改革，主要培養(yǎng)學生自學、表達、合作探究等能力，而學校是一個大集體，單純依靠老師的管理是不夠的，必須依靠兵管兵、兵練兵、兵強兵。在前階段有些班上就出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的小助手，如192班的劉雪勇、周佳星、194班的陳婧、唐文龍、201陳莎莎、劉佳璇、202班劉立強、劉雙、203班彭星、劉湘川等同學擔任學習小組長，能以身作則，在小組學習中起表率作用，不僅本人成績優(yōu)秀，而且能熱心班工作，在小組討論學習中充當起小老師的角色，工作負責，大膽管理，是老師的得力助手。
當然，在我們學校擁有以上優(yōu)點的同學遠不止以上提到名字的同學，在這里就不一一列舉了，總之你們是是同學們學習的榜樣，是老師的驕傲!舉行期中總結(jié)表彰大會，就是要讓我們的同學，我們的老師看到前階段的工作成績，激勵同學們發(fā)揚成績，再創(chuàng)佳績!然而成績只能證明過去，期中考試只是學習征途中的一個小的加油站，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來!我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學們的是:
一、正確對待成績
成績的取得是可喜可賀的，成績是我們用辛勤的汗水和科學的學習方法換來的。如何正確對待已經(jīng)取得的成績對我們今后的發(fā)展有著舉足輕重的影響。我們應該明白：山外有山，天外有天，我們競爭對手有很多;我們?nèi)〉贸煽兣c今后的人生道路種種收獲相比，還是微不足道的。為此，我們不能沾沾自喜，不能做井底之蛙。我們應該有滴水穿石的精神，有百尺竿頭，更進一步的決心，有會當凌絕頂，一覽眾山的氣魄!只有這樣，我們才會不斷進步，創(chuàng)造新的成績!在這次考試中，部分同學取得了理想的成績，但個別同學學習中還存在著不少問題，各學科發(fā)展是不平衡的，學科與學科，同學之間成績存在很大差距。偏科現(xiàn)象嚴重，在我們學生中有的同學學習態(tài)度不端正，目的不明確，行動不自覺，作風不刻苦，不能按時完成作業(yè)，少數(shù)同學上課不專心聽講。在此希望這些同學重新樹立目標，改變不良習慣，以優(yōu)異學生為榜樣，努力提高自己。如果長期以往，下次只能直呼其名，到時雙方都是心里難受。期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準備。
二、腳踏實地做好下階段學習。
學習首先是態(tài)度，態(tài)度決定一切，什么態(tài)度最重要?一是謙虛，對于不懂的東西，要老老實實地向老師請教，向優(yōu)于自己的同學請教。二是勤奮，俗話說：勤能補拙、天道酬勤。勤奮與刻苦是取得成績與成功的基本條件。不滿足這個條件，任何天才也無濟于事。相反，如果做到勤奮與刻苦，即使開始時基礎(chǔ)差，起點低，也能產(chǎn)生迎頭趕上的效果。人們常說的笨鳥先飛，表達的就是這樣的道理。勤奮屬于珍惜時間的人，屬于腳踏實地、一絲不茍的人，屬于堅持不懈持之以恒的人，屬于勇于探索、勇于創(chuàng)新的人。三是科學的學習方法，一名優(yōu)秀的學生，總是以課堂為中心，努力做好預習和復習，這是科學學習方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。在這里，我還希望同學們能根據(jù)自己的特點和基礎(chǔ)不斷調(diào)整自己的學習狀態(tài)，要善于抓薄弱學科、促進學科平衡。
總之，我希望大家借期中考試的東風，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!
最后預祝我們九年級中考、八年級生地會考、七年級抽考、六年級全縣統(tǒng)考四考旗開得勝、馬到成功!謝謝大家!
期中考試總結(jié)發(fā)言稿3尊敬的老師,親愛同學們:
大家好!
緊張的期中考試剛剛過去，可能已經(jīng)淡出我們的記憶，但要提醒大家，不能忘了總結(jié)和反思。因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷。每一次的考試，都會經(jīng)受失敗的痛苦或成功的洗禮。得到了磨練、反省和升華自我的機會，這正是我們最大的收獲。
考試的正常發(fā)揮，很大程度上在于我們的心態(tài)。通過考試，可以找到在學習中存在的不足，離老師的要求還有哪些差距，學習方法是否得當?shù)鹊?，以便在今后的學習中做出適當?shù)恼{(diào)整。因此，我們一定要用正確的態(tài)度對待每一次考試，把握每次機會，充分發(fā)揮自己的才華與智慧。
但是，我們也要正確面對考試成績，"不以物喜，不以己悲"，對于一次考試的成功，我們不能盲目樂觀。無論是誰，都不可能完美無缺。每次的考試都會有不同的結(jié)果。良好的開端是成功的一半，那另一半是自己要善于總結(jié)，不停地拼搏，這才是我們必須采取的態(tài)度。失敗是一支清醒劑，是不斷成功的動力，即使有一百次的跌倒也要在第一百零一次爬起。我們要相信自己能夠做好，相信成功就在不遠的前方。贏要贏得別人心服口服，輸也要輸?shù)锰固故幨帯?/p>
期中成績是同學們半個學期以來的努力成果，但是，考試成績只能代表過去。成績不理想的同學，如果能發(fā)奮努力，一定會迎頭趕上。一次考試成績算不了什么，重要的是不斷拼搏，爭取更好的成績。一次次的考試，一次次的檢驗，可以讓我們看清自己的不足之處，改正自己的缺點，使我們今后更加努力，使自己的成績更加進步，但我們還必須有三盞指明方向的燈，那就是---態(tài)度、目標、勤奮!
態(tài)度決定一切。調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習環(huán)境中。并善于在學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
目標是前進的燈塔。沒有目標就像大海中迷失方向的航船不能達到彼岸。最終的總體目標，是由一個個簡單的具體目標逐步遞進而實現(xiàn)的。因此，每一個階段性目標的實現(xiàn)都關(guān)系到總體目標的實現(xiàn)。所以，請同學們一定要確定自己的努力方向和適當?shù)慕谀繕?。在不斷的超越中，成長自我，成就自我。
勤奮是成功的階梯?！皶接新非跒閺健?，學真本領(lǐng)，就得刻苦勤奮的耕耘。不勤奮，理想永遠都是夢想和幻想。勤奮并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同學終日勤奮勞苦的學習，卻沒有明顯的進步。我想原因也許是因為缺少思考和反思吧。所以，我們要從忙中偷閑，時時反思自己的缺點，力求一份耕耘兩份收獲。
一次考試并不是句號，更不是人生的全部。成功道路上有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月。你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)甜美的笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，做到勝不驕，敗不餒。
期中總結(jié)之后又是一個新的起點。春種一粒粟，秋收萬顆粒。讓我們攜起手來，共同努力。我堅信，大家的青春因我們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因我們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學校會因我們所取得的成績而增添光彩!
同學們:努力拼搏，不懈奮斗，共同加油!
期中考試總結(jié)發(fā)言稿4同學們老師們上午好：
我講話的題目是“每天都有一點進步，每天都有一點收獲”，很簡單很樸實。
時光易逝，第二學期過半，剛剛結(jié)束的期中考試，同學們認真復習，精心準備，考試過程中嚴格遵守考場紀律，考出了自己最好的成績。今天我們召開其中表彰會，表彰了成績優(yōu)秀和進步幅度較大的同學，還請積極參加學校各項活動的同學做了發(fā)言等，表彰了優(yōu)秀班級體，我代表全校教職工向受到表彰的同學表示祝賀和感謝。祝賀你們在不同的方面取得的成績，感謝你們?yōu)槿Ｍ瑢W做出了榜樣，同時希望全校學生向受到表彰的同學學習。
我今天只講一個主題：學習!具體講就是“認真總結(jié)分析期中考試，努力提高學習成績”
期中期末考試是學校最重要的教育活動，學科總結(jié)、各班和各年級的總結(jié)、學生在教師的指導下自己總結(jié)、老師也要開教學總結(jié)會、本周各年級還要開家長會，通報期中考試的情況。
期中考試屬于階段性考試，主要的目的是檢測前一階段老師教和學生學的情況，為下一步的教與學提供參考和依據(jù)。希望大家認真總結(jié)這次考試的經(jīng)驗與教訓。
對初三高三的同學而言，期中考試傳遞一個特別的信息：我們在全區(qū)的位置及相關(guān)的升學目標，既是壓力也是動力，沒有人會輕輕松松地取得成功，幾分耕耘，幾分收獲。本學年將是最重要的，隨著高考中考的臨近，你們面臨的壓力會越來越大!壓力的積極積極作用是促進人進步。
同學們：努力學習是學生的責任，從我們走進校園的那天起，學習就是學生生活中不可回避的主要內(nèi)容。
學習是學生生活的樂趣所在，是一件快樂的事。學習改變命運、學習提升素養(yǎng)，學習創(chuàng)造財富等等，這是廣義的學習，對中學生而言學習最主要的是學習科學文化知識，通過學習科學文化知識，學會做人、學會做事，為進一步的工作和學習做好知識技能和思想態(tài)度等方面的準備。
學習也是一樁苦差事，需要勤奮。勤奮好學是學生應有的品德。一個人能否最終有所成就甚至為社會進步做出較大貢獻，往往并不純粹由于天賦，而恰恰與一個人的勤奮努力密切相關(guān)。大凡學業(yè)有成的名家學者，在談到自己讀書治學的成功之道時，無一不提及勤奮二字，勤奮能激發(fā)靈性、創(chuàng)造奇跡。
學習是一種時尚!知識經(jīng)濟時代，高新精尖技術(shù)層出不窮，學習已成為每位青少年學生的迫切和首要任務，學習是生存的基礎(chǔ)，競爭的前提和創(chuàng)新的本錢。
學習是一門科學!第一要有態(tài)度、第二要勤奮努力、第三要有科學的方法。談到方法，成績優(yōu)秀的同學有一個特別突出的做法就是以課堂為中心，圍繞課堂做好預習、課堂上總是集中注意力，大膽發(fā)言、積極思考、認真做筆記、課后練習鞏固。因此上好每一節(jié)課至關(guān)重要!做好每一次預習、做好每一次作業(yè)、才能提高學習成績!
期中考試總結(jié)發(fā)言稿5各位老師、同學們：
同學們，緊張的期中考試已落下了帷幕。優(yōu)異的成績見證了同學們不懈的努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脻M意的成績而感到高興，也為自己付出的勞動有所收獲而倍感欣慰。
一份耕耘，一分收獲。清晨，你們披星而來，朗朗的讀書聲穿破夜空的寂靜。中午，大家放棄休息時間，爭分奪秒坐在教室攻演習題。晚上，你們戴月而去，露出你們認真投入后的滿足笑容。然而，奮斗的路上你們并不孤單。有些老師早上五六點就在教室開始寫題;有些老師中午為了多輔導一會，飯都未吃;有些老師為了批改試卷和作業(yè)而起早摸黑;老師們?yōu)榱藴蕚涿魈斓恼n堂教學常常夜闌人靜還在絞盡腦汁。我相信，所有的老師都會說，我們累但是我們快樂著!還有什么比得上你們優(yōu)異的成績更讓我們開心常懷呢。
同學們，緊張的期中考試已淡出我們的記憶，但我要提醒同學們不能忘了總結(jié)、反思，因為通過反思，大家才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足與缺陷。但是，我們也要正確面對考試成績。勝敗乃兵家常事，對于一次考試的成功，我們不能盲目樂觀，無論是誰，都不可能完美無缺，也許你還有許多弱點和缺點沒有暴露，每份試卷都會有不同的結(jié)果。應該說，良好的開端是成功的一半，那另一半就是你要善于總結(jié)，不停地拼搏。
態(tài)度決定一切。有這樣一句話：“當我冷眼旁觀時，生命是一只藍色的蛹;當我熱情相擁時，生命是一只金色的蝶”。學習也是這樣，當你把學習當作自己成長發(fā)展的需要時，才能體驗到學習的快樂;當你把學習當作是一種負擔時，學習就是一種痛苦。誰愿在一片郁悶和痛苦中學習呢?所以說，我們首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學習生活中，并善于在學習的過程中體驗獲取知識的快樂，體驗克服困難的快樂，體驗取得成功的快樂。
勤奮是成長的階梯。書山有路勤為徑，天上不會掉餡餅，要學習真本領(lǐng)沒有勤奮的耕耘不行。有句詩這樣寫到：“夢里走了許多路，醒來卻還在床上”，不勤奮，理想永遠是夢想、是幻想。但勤奮并非只是簡單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。有的同學終日勞累，卻沒有明顯的進步，原因何在?我想，也許是因為缺少思考和反思，還未認識到自己學習中的“短處”，課前不預習，抓不住關(guān)鍵的課堂學習環(huán)節(jié)，重作業(yè)輕復習，忽視學習規(guī)律的總結(jié)和學習方法的琢磨，學習在高耗和低效中進行。所以，我勸同學們忙中偷閑，時時反思自己的“短處”，力求一份耕耘兩份收獲!
我們希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，激發(fā)同學們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學習。也希望本次考試中受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試中再創(chuàng)新高。我們也希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，激起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。作為老師，在今后的工作中，我們一定繼續(xù)以滿腔的熱情、百分的努力、全部的耐心與細致，幫助同學們戰(zhàn)勝困難。
我們還應該把掌聲送給那些沒有獲得表彰，但從開學以來盡心盡力、孜孜以求的同學，他們在做人與求學的路上勤奮而執(zhí)著地前行?；蛟S一次次的努力，仍然是未能如愿的成績;我堅信：你們一定會擁有屬于自己的成功，那一天一定不會太遠!因為你們身上已經(jīng)具備了成功人士必備的基本素質(zhì)，那就是不畏挫折、對理想和信念執(zhí)著的追求和頑強的毅力!
期中考試已經(jīng)結(jié)束，一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月。你不能左右天氣，卻可以改變心情;你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容;你不能改變世界，卻可以改變自已。我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，榮辱不驚，臥薪嘗膽，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準備。有這樣一句格言："在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是別忘了趕路"。
期中總結(jié)之后又是一個新的起點，同學們，春種一粒粟，秋收萬顆籽，讓我們攜起手來，共同努力吧。我堅信，你們的青春會因你們的不懈努力而絢爛，老師和家長會因你們的身心健康成長而感到欣慰和自豪，學校會因為你們所取得的成績而增添光彩，社會和國家會因為有了你們這樣的人才而加速進步。
謝謝大家!
期中考試總結(jié)1
老師們、同學們：
早上好！今天我演講的題目是：《期中考試后的思索》！
對于我們中學生來說：世界上有三樣東西要等好久才能到來：生日、寒假、暑假。世界上又有三樣東西隨時都會到來：階段考試、期中考試和期末考試。對待考試，我想各位都很有經(jīng)驗了，因為這已經(jīng)是家常便飯，但是為什么“失敗乃成功之母”這句話總是不會在某些同學的身上靈驗，一次次的考試失敗之后還是失敗。我想這跟考試后對待考試的態(tài)度有很大的關(guān)系。有的同學考試前對試題卷是“可欲而不可求”，考試時則是對試題卷“奉若真神”，生怕漏了一道題，但是考試后則是把它無情的拋棄。這時，他們的眼中只有分數(shù)了。時下不是流行可持續(xù)發(fā)展嗎？那么為什么有那么多的同學沒有把眼光放在以后。其實分數(shù)只不過是對你這階段努力的一個評價，有些同學，考完后只是盯著它，盯著它難道就能把66分變成99分嗎？應該找出丟失分數(shù)的原因，并分析不清楚的知識和這階段的不足。我們的目標不是這一次次的小考，而是將來的中考。當然了，也只有在這一次次小考之后及時總結(jié)并改正，才能在未來的中考中看見輝煌。
考試完后總結(jié)固然重要，但是更重要的是找到新的起點，有的同學一次考試失敗了就一蹶不振，我想這樣做是沒有必要的?？尥辍l(fā)泄完就應該靜下心來重新找到自己的起點，當然了，找到了起點后決不能停在起點不動，而要奮斗、前進。有的同學考試沒考好，這時他就非常的有動力，列出了一大堆的學習計劃，下了一大堆的.決心，但是幾天過后就又像以前一樣了，又失去了幾天前的動力。所以對待學習，我們要有堅定的毅力，如果還是一直像以前一樣，不做出改變的話，那么下次考試恐怕又要名落孫山了。學習正如吃飯，而考試失敗則就像是飯中的一粒石子，你總不能在人生中對知識最渴求時，因為一次的失敗而放棄學習，正如你不會因為飯中有一粒石子而餓著不吃飯。
明天是美好的。但美好的明天不會從天上掉下來，它要靠今天每個人的智慧和勤勞，只有今天的努力，才能換來明天的美好。
“暴風雨過后不一定會見彩虹，但是至少會萬里晴空”，用一個好心情，用一種平常心去投入到下一輪的學習中。也許努力不一定會有收獲，但不努力一定是不會有收獲的。
謝謝大家！
期中考試總結(jié)2
尊敬的領(lǐng)導、老師，親愛的同學們，
大家上午好！
我是五二班的郭慧圓，緊張的期中考試已經(jīng)結(jié)束了，我的心情非常激動。雖然我取得了令人滿意的成績，但是這次成績的取得，離不開一切幫助過我的人。在這里，我要感謝細心呵護我的'父母，感謝淳淳教導我的老師，感謝默默關(guān)愛我的同學們，是你們給了我信心和力量。
在此除了感謝你們，我更想和大家一起交流一下學習方法。
1、好成績離不開正確的學習態(tài)度。一位作家說過：“態(tài)度決定一切。”一個擁有良好學習態(tài)度的人，才會認認真真地做好每一件事，我們要把學習當作是我們自己的事，認認真真地做好，那么我們才有可能走在別人的前面。
2、好成績離不開正確的學習方法。我認為語文關(guān)鍵是“記憶”，語文知識可分為四個部分：字、詞、句子和文章。學習一個“生字”，想想它怎么寫怎么讀，能組成什么詞，造成什么句子，在哪篇課文中出現(xiàn)，能幫助我們記憶。對于數(shù)學關(guān)鍵是“理解”，我們應該勤動腦，多思考。其實學習最關(guān)鍵的是錯題更正。只要我們把作業(yè)、練習冊、考卷上的錯題掌握了，弄懂了。我們的成績自然而然也就上去了。我們訂閱的學習報很不錯。我們應該好好地讀一讀，做一做。當然你也可以根據(jù)自身情況，采取適合自己的方法。我相信一個好的學習方法，一定會使你終身受益。
3、好成績離不開勤奮。偉大的發(fā)明家—————愛迪生，曾經(jīng)說過：“天才等于百分之九十九的汗水，加上百分之一的靈感。”天才在于勤奮。學習需要勞逸結(jié)合。但我認為應該在學習任務完成后才能去開心的玩。我發(fā)現(xiàn)有一部分同學早上鈴不響不進班，這部分學生往往作業(yè)不能按時完成；而有一部分同學課余時間當自習課，這部分同學往往作業(yè)完成的早，成績好。如果我們每天多學一點點，將來我們的成績能提高一大截。因此我們要抓住平時的每一分每一秒，用于學習。
我的暫時成功歸功于這些因素。雖然這次期中考試，給我?guī)砹顺晒Φ南矏?，但我不會沉迷于一次小小的成功中，這一次成功已成為過去，一切從零開始，今后我會加倍努力，讓我的人生寫下更多輝煌而又燦爛的篇章！
謝謝大家！
期中考試總結(jié)3
尊敬的老師，各位同學：
在這次期中考試中，我取得了全年級第十，班名次第四的成績。對考試成績，我進行了認真總結(jié)，英語發(fā)揮的不好，至少少得了6分，平時做這樣的題，我一定能作對。物理中最后一道大題沒有做完，時間不夠了。少得了3分。如果把這兩個分數(shù)加起來，我的校名次和班名次都會前進三個。原因分析：一是馬虎，總覺得題簡單，忽視了做題的細節(jié)。二是沒有認真聽老師的話，自高自大。平時對自己要求不嚴，對老師的話喜歡的就聽，不喜歡的就不聽。放縱了自己，上課有時候說笑話，不認真聽講。下課了和同學打鬧，違反紀律?，F(xiàn)在想起來這些做法都是錯誤的，老師是真心為我們好，要想讓自己的成績穩(wěn)步提升，就必須聽老師的教導，按照老師要求去做。今后，我一定做到聽老師的話，以優(yōu)異的成績向老師表示感謝。
今天陽光明媚，至此隆冬到來之際，我們學校組織召開20*-200年上學期期中考試成績表彰大會，我榮幸的在這里發(fā)個言，首先，讓我真誠的向全體師生深深的道一聲：“你們好，你們辛苦了!”
百花園里花似錦，花紅要靠育花人，開學以來，學校在各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和在新校長的直接率領(lǐng)下，在全體教師的通力合作中，我們的教育教學工作掀起一個溫馨和諧、井然有序的學習氣氛：我們一走進校園，看到的是五星紅旗高高飄揚，聽到的是同學們的書聲朗朗，這明白無誤的告訴我們超越知識、走向智慧、激發(fā)創(chuàng)造、健全人生，為將來擁有終生幸福精神生活打下了夯實知識能力基礎(chǔ)。全體師生努力拼搏，奮發(fā)向上，取得了優(yōu)異的成績，為了表揚先進，激勵落后，今天，我們學校在這里舉行期中考試總結(jié)表彰大會。期中考試對同學們而言，是我們一學期中途的加油站和檢修站，是對我們學習情況的檢查和總結(jié)。我認為這次期中考試，中心學校組織的很好?！俺鲱}從密，監(jiān)考從嚴，改卷從公”達到了預期目的。并取得了一定的成績。在這次考試中，我們學校的名次又前進了一大步，這是同學們努力的結(jié)果，更是老師們精心教育的結(jié)果，也是我們校長帶領(lǐng)全體教師拼搏的結(jié)果。
在本次考試中張盤絲老師所教的四二班數(shù)學，六年級王會巧老師的語文，取得了全鄉(xiāng)第一名的好成績，四一的數(shù)學第二僅和四二差0.5分，一年級楊香老師執(zhí)教的數(shù)學第三，這是老師們辛勤汗水的結(jié)果也是同學門的努力拼搏的結(jié)果。我代表學校向取得優(yōu)異成績的老師和學生說聲：祝賀你們。另外，王倫老師和陳瑞芳老師所教的五年級語文，郝全保老師所教的五年級數(shù)學雖然本次名次靠后，然而和07-*學年學年度相比，進步幅度很大，縮小了6到10分陳瑞芳老師所教的6年級英語取得了全鄉(xiāng)第二的好成績，這是很不容易的，因為6年級就我們學校人數(shù)最多，其他學校有個班級僅11個人，在這里，對這些老師特提出表揚。
但是我們還有部分同學在學習上還存在的一定的困難，對學習沒有興趣，導致上課時聽不進去課，作業(yè)無心去完成。這次考試很不理想，如六年級張浩田，張智博郝一叢等這次就沒有考出好成績，他們本來應該是考試很好的。還有個別學科和兄弟學校相比，差距仍然不小，特別是大家的英語學習，積極性不高，和城市孩子相比，存在一定差距，這主要是大家感覺英語學習難度大，單詞不好記造成的，我們今天開會，既表揚優(yōu)秀，也不忘記我們的弱點，希望大家認真總結(jié)只要努力，沒有邁不過的坎。下定決心，善于總結(jié)，就一定會出成績。拿英語來說吧，大家可以想辦法，平時下課也說幾句啊，互相考驗一下對方是否正確，天天說，我相信，下次大家一定會出成績，大家說是不是？
同學們，今天我們根據(jù)學科成績、品學兼優(yōu)的表現(xiàn)，學校將為他們頒獎，我想這是她們努力學習的結(jié)晶，也是今后的接力棒。在次，我一并表示向他們祝賀!也希望今天還沒有得到獎的學生，要努力的向她們?nèi)タ待R，力爭達到共同進步。讓我們育出更美的花，結(jié)出更實的果。
期中考試結(jié)束了，同學們，經(jīng)過半個學期的學習，大家都有了不同程度的進步。受表彰表揚的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試以及明年的中考中再創(chuàng)新高。 也希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，激起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。下面是小編和大家分享期中考試主題發(fā)言稿文章，僅供參考，歡迎大家喜歡閱讀。
發(fā)言稿一
尊敬的領(lǐng)導，親愛的老師，同學們：
大家好!
同學們，緊張的期中考試早已落下了帷幕，學校的期中表彰會也圓滿結(jié)束，這次期中考試，學校決定各班再分別召開期中總結(jié)會，其目的是：總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進，促進發(fā)展，更快更科學地提高成績，爭取教學工作新突破。
大家知道，期中考試的作用在于就大家學習態(tài)度、學習作風，學習效果，學習經(jīng)驗，學習方法進行一次檢查，是對所學習知識的進一步復習鞏固和加深，起到加油站、檢修站、搶修站的作用。
學校期中總結(jié)會后，很多同學積極行動起來了，原來學習成績比較好的，時間抓得更緊了，原來學習一般的，是因為時間抓得不那么緊的，學習態(tài)度不那么刻苦的、自覺，這次會后轉(zhuǎn)變了態(tài)度，自覺性增強了，他們也跟學習好的同學一起擠時間，爭速度，講方法，求效率，起早貪黑復習功課。
這次期中考試，我們班的同學還有很大的潛力可挖，總的來講，理科成績考的很不錯，在文科中英語、政治、歷史等科目，同學們只要多加注意，在時間、精力上有所傾斜，齊頭并進，期末考試一定是另一片新天地。
期中目的達到了，原因找到了，經(jīng)驗總結(jié)了，那么我們下次期末考試成績又如何立于不敗之地呢?因此我們應該深深的明白：期中考試的結(jié)束，這只不過是一個學習過程中的小逗號而已，并并不是句號，更不是人生的全部。關(guān)鍵是我們要從中得到經(jīng)驗和教訓。
中考已經(jīng)離我們并不遙遠了，其實中考實際上是考考生在知識、能力、情感三維坐標上的競爭。進入初三后，我們每天有做不完的題，每周、每月有考不完的試，成績、排名、家長的期望、周圍的輿論，無形中有一種競爭壓力困擾著每一位同學，于是有些同學會因此變得憂心忡忡，吃不下飯，睡不好覺，成績每況愈下。
中考復習應該有壓力，有壓力才會有動力，否則就無法取得進步和成績。但是，一個人如果對自己的期望值過高，壓力過大，學習過程始終處于焦慮狀態(tài)，就容易造成心態(tài)失衡，表現(xiàn)為焦慮、不安、頭疼、失眠，甚至失去信心。要知道，能夠打敗自己的，不是別人，而是自己。心態(tài)的好壞實是在太重要了! 世界網(wǎng)壇名將海寧曾經(jīng)說過，在重大比賽中心態(tài)比技能更重要，甚至能占到70%。因此我們必須保持積極樂觀的心態(tài)，要把壓力變成動力。你應該每天都鼓勵自己：我能行，我是最優(yōu)秀的。這樣你即使遇到挫折你也能從挫折中吸取教訓，而且愈戰(zhàn)愈勇，愈挫愈奮，直到取得勝利。
期中考試是一次大閱兵，我們希望通過本次期中考試的兩次總結(jié)會，能激發(fā)同學們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學習。希望受表彰表揚的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，在期末考試以及明年的中考中再創(chuàng)新高。 也希望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，激起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。
親愛的同學們，”春種一粒粟，秋收萬顆籽“，大家都知道：我們不能左右天氣，但我們可以改變心情;我們不能改變?nèi)菝?，但我們可以展現(xiàn)笑容;我們不能改變世界，我們可以改變自己。一句話：”知識改變命運，學業(yè)決定未來，態(tài)度決定一切。“我們要從暫時的喜悅沮喪中走出來，勝不傲，敗不餒，及時調(diào)整我們自己，為下一次考試早做準備，我們決不能松氣，要加一把勁，找出自己學習的不足，制定出自己的學習目標，學習計劃，發(fā)揚刻苦學習精神，因為，成功只光顧有準備的人!讓我們攜起手來，打破成績瓶頸，使成績有一個新的提升，改變成績高原現(xiàn)象，在今后的學習中充分展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，發(fā)展自我，超越自我，放飛夢想，不斷創(chuàng)造新的輝煌。
我堅信，每一位同學都能閃耀出最耀眼的光芒!
我堅信，明天是屬于你們的!永遠是屬于你們的。
我堅信，你們的未來不是夢!
謝謝大家，我的講話完了!
發(fā)言稿二
老師們，同學們：
大家好!
今天，我們xxx實驗小學的全體師生聚集在一起，召開20xx——20xx年度第一學期期中考試總結(jié)表彰大會。首先請允許我代表全體老師向勤奮學習、追求上進的同學表示親切的問候!向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績的班級和同學表示熱烈祝賀。
同學們，經(jīng)過半個學期的學習，大家都有了不同程度的進步。我們欣喜地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽;你們品德端正，積極上進;你們學習努力，勇攀高峰;你們能獨立處事，謙讓有禮;你們尊愛師長，禮貌有加。剛才表彰過的、已取得優(yōu)異成績的同學僅是我們眾多優(yōu)秀學生中的代表，希望你們在今后的學習中不驕不躁，不斷進取，再創(chuàng)佳績，也希望其他同學向優(yōu)秀同學學習，頑強拼搏，勇于爭先。
為此，我想在這次大會上向全體同學們提出幾點要求：
第一，刻苦學習
大家可以回顧，古往今來，所有的成功人士，包括我們的父輩，哪一個沒有經(jīng)過一個刻苦的階段?再看看我們的前后左右，哪一個成績好的同學沒有刻苦學習?專家已經(jīng)研究過，人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學習不夠，在習慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。
第二、學習要講究方法。
學習要有好的方法。曾經(jīng)有一個考上清華的大學生在談自己的學習體會時說：優(yōu)秀學生在學習上大多注意做到“三先三后”。這“三先三后”的學習方法是：先預習后聽課;先復習后做作業(yè);先獨立思考后請教別人。這說法，同學們并不陌生，可不少同學就是不愿意去嘗試，行動懶散，當然不會有收獲。其實，實行“三先三后”的學習方法，突出表現(xiàn)為對自學能力、獨立思考能力和解決問題能力的自我培養(yǎng)。這種自學能力一旦形成，學習的被動局面就有可能改變，學習成績就有可能上升。良好的學習方法和習慣的形成，也必將為你們今后學習、深造與事業(yè)上的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，讓你受益無窮。
第三、要時刻用目標激勵自己，要相信自己能行。
目標是學習的內(nèi)在動力。我們每一個人都應該有遠大的學習目標。古人說“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”。哲人說“偉大的目標產(chǎn)生偉大的力量”，這些話語都告訴我們，無論做什么事，都要樹立遠大的目標。我們很多同學在新學期一開始就樹立了自己的學習目標，并不斷地用心中的目標去鼓勵自己，鞭策自己。這就是他們學習的動力，這就是他們之所以能取得優(yōu)異成績的原因。因此，我們每一個同學都要有遠大的目標，然后將目標細化到平時的日常行動上，具體地說就是制訂好學習計劃，合理地分配好學習時間，勞逸結(jié)合。將遠大的目標落實為平時一點一滴的積累，我們要正確對待挫折，做到“勝不驕、敗不餒‘，相信自己是最棒的。
同學們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀;你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。我們希望通過本次期中考試總結(jié)表彰大會，激發(fā)同學們爭先創(chuàng)優(yōu)意識，掀起學習。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭，更進一步。希望其他同學，以這些同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，用自己的汗水贏得熱烈的掌聲，用自己的勤奮贏得更多的喝彩!
在學習和做事中有兩個必不可少的因素，那就是端正的態(tài)度和良好的方法。我記得曾經(jīng)有一位足球教練說過這樣一句話“態(tài)度決定一切”，如果你做事態(tài)度端正并且非常努力但是最后沒有成功，別人也不會責怪你。
方法也非常重要，往往細節(jié)決定成敗，然而這些細節(jié)和你的學習方法緊密相連。
我的第一大問題便是沒有學會制定計劃，每次回到家，只是完成老師布置的作業(yè)，接著便是沒有頭緒的學習，一會兒想讀一讀英語，不一會兒又做幾道數(shù)學題，在就是寫幾篇閱讀，翻一番名著小說，總之像只無頭蒼蠅一樣亂忙碌，心一直煩躁，不僅浪費時間，而且沒有什么收獲。真是這樣低效率的學習才會使我在考試前手忙腳亂的復習，懷著臨時抱佛腳的心理進入考場，考試后自然也沒有什么太大的把握與自信。我應為下階段的學習指定一個切實可行的計劃，并要堅持下來。既然了解到自己學習上的問題，就要改正過來。光說不做可不行。都說人戰(zhàn)勝自己是最大的超越，將壞習慣消除，好習慣繼續(xù)堅持，我堅信自己的成績會有很大的提高，加油!
在發(fā)成績那天，我明知道自己好多題都不太確定，但我還是期待著有奇跡發(fā)生。果然還是印證了那句諺語：一分耕耘，一份收獲。我考砸了，而且除了英語發(fā)揮一般，其他兩科都考得是前所未有的差。這次比月考考得還糟糕。
不過在悲哀的同時，我覺得這次期中考試也給我敲響了警鐘：一定要努力了。我可不想讓我的學習跟那次運動會似的：剛開始跑得太慢，等想起來沖刺，已經(jīng)快到終點了，已經(jīng)來不及了。
關(guān)鍵詞： 職校 期中考試 總結(jié)班會
2010年秋學期期中考試結(jié)束后，作為建中0901班的班主任，我和班干部一起設(shè)計召開了一次以期中考試總結(jié)為主題的班會。此次班會由班長主持，班干部和大多數(shù)的普通同學參與，內(nèi)容豐富，富有教育意義和感染力，全程記錄如下。
班長：同學們，在大家的共同努力下，本學期期中考試已圓滿結(jié)束。今天，我們召開一次期中考試總結(jié)班會，總結(jié)學習中的經(jīng)驗和教訓，明確學習目標，激發(fā)學習動力，端正學習態(tài)度，改進學習方法，讓大家齊頭并進，共同提高，爭取在后半學期的學習上有更大的突破。
班長：首先請我們的團支部書記給大家看一組圖片。
團支部書記：（展示事先準備的圖片）大家看圖1-1，圖上站著的小男孩叫盧廣原，還有個小妹妹，母親患有腎結(jié)石，全家四口擠在一間廚房一間臥室的破土房中。父親身體羸弱，在外做保安，每月收入不到千元。家庭經(jīng)濟負擔實在沉重。1-2就是他家的鍋灶。
再看圖2，這兩個學生叫徐康、徐美，父親反復動過漏管手術(shù)，不能干重活，且時常復發(fā)。爺爺身患肺氣腫，經(jīng)常以藥維持健康。奶奶年歲已高，不堪重負。太過貧寒的條件讓他們的母親失望透頂，離家后再也不回來了。大家看看他們在哪寫作業(yè)的？
下面是一組貧困山區(qū)孩子學習的照片。請大家仔細看看！（拿著圖片走下去，到學生中去巡回展示。）
班長：看了這些圖片，誰都不能無動于衷！你們一定和我一樣，有太多的感慨！那么就請大家說說你們的感想。
生1：這些圖片真讓人觸目驚心，每一幅圖片都有一個震撼人心的故事。
生2：山區(qū)的學生在那么差的環(huán)境下還堅持學習，而我們擁有多么好的學習條件和環(huán)境還不想學習，真是慚愧！
生3：看看這些偏遠山區(qū)的孩子，破舊的校舍，簡陋的教學設(shè)施，連個像樣的書包也沒有，簡直不敢相信這是真人真事。
班長：是啊，那么小的孩子在這么艱苦的條件下仍然在渴求知識，在努力學習，和他們比，我們有什么理由不努力呢？我們吃飽了，穿得漂亮了，還能夠在明亮的教室里學習。但仍有個別同學無心學習，甚至曠課，沉迷于游戲廳和網(wǎng)吧。與圖片中的孩子比一比，我們的生活、學習條件是多么的優(yōu)越！而將來的祖國正需要我們這一代來建設(shè)，面對如此重任，我們應該從現(xiàn)在開始鄭重審視自己，對自己有個正確的定位，確定一個合適的目標去努力，再也不能貪玩下去啦，好好總結(jié)總結(jié)吧！下面請學習班委宣讀期中考試單科成績和總成績前五名的同學名單，并對這些同學進行表彰和發(fā)放獎品。請報到名的同學到講臺上來，并請宣傳委員給大家拍照留念！
學習班委：（照下表報姓名和成績，并給大家發(fā)放獎品。）
班長：（獎品發(fā)放完畢拍照后）我們以最熱烈的掌聲向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績的同學表示祝賀!下面我提議：我們不能輕易讓這些同學離開講臺，讓他們每個人幫我們解答一個學習中的疑問再回到座位上，好不好？請同學把你們學習中最困惑的問題提出來，可以指定他們中的某一位幫你解答，有問題趕快舉手?。。R聲叫好。）
生4：我想問蔣凱同學，我看你上課總是全神貫注地聽課，而我上課時精力無法集中，經(jīng)常走神。你有什么高招嗎？
蔣凱：上課前我都做了充分的預習準備，知道這節(jié)課我要聽哪些內(nèi)容，緊跟著老師的講課思維，盡量做好筆記以助于復習，再給自己一點壓力，一些意志力。
生5：我想問馬林晨同學，我的自控能力很差，想好了要做作業(yè)或?qū)W習，因受外界影響又放棄原定的計劃，有什么方法對付？
馬林晨：易受外界影響除了意志力外，我想你可能沒有目標，沒有制訂出具體的措施，或制訂計劃時太滿、太死、太緊，脫離實際，自己也覺得完不成任務無大礙，就這樣放松自己。最好是先定一個嚴格的計劃方案，且留出機動時間，符合自己的學習水平，并給自己一點壓力，可能會有所改觀。
生6：我想問凌雪健同學，以前你考試都很一般，為什么這次考試進步這么大？
凌雪?。汉俸伲∥艺J為主要是近期學習較為努力，上課認真聽講，回家獨立完成作業(yè)，有不懂的問題及時請教老師和同學。所以在這里我要特別感謝老師和同學的幫助，希望下次考得更好！
生7：我想問李大鵬同學，平時我做測量題目都能做出來，可一到考試就感覺時間不夠，為什么你做得快還考得好呢？
李大鵬：俗話說“熟能生巧”，想提高做題的速度，就要加強熟練程度。在平時做就可以模擬一下考試環(huán)境，要求自己在規(guī)定時間內(nèi)完成多少題目，再對照答案給自己打分，打完分把錯誤的題目弄清楚。這樣多加訓練之后，做題速度自然就提高了。
生8：我想問曹楊同學，你是如何記課堂筆記的？
曹楊：我們不可能把上課的內(nèi)容全記下來，有時還會存在記和聽的矛盾，那么可以摘抄下重點與難點，課后還必須把筆記進行詳細的整理?？梢?，記筆記不是把老師所講的知識照搬，應有自己的獨立見解，這樣才會取得滿意的效果。
班長：同學們，期中考試雖是一次階段性考查，但我還是要提醒大家不能忘了期中反思，只有通過反思才可以發(fā)現(xiàn)平時學習上的不足，不斷地完善自我，從而提高學習成績。請大家再討論討論學習上還存在哪些問題。
生9：我發(fā)現(xiàn)職教類學習與初中學習有很大差別，可能由于受初中學習的影響，習慣于死記硬背，現(xiàn)在學專業(yè)課時常常出現(xiàn)思維定勢，導致應變能力和實際應用能力也比較差。
生10：其實我上課挺認真的，但考試成績不算好，我想主要原因是自己不重視課后總結(jié)與復習，忽視知識的鞏固。
生11：像我們這些進入職校的學生大多數(shù)屬于中考落榜生，文化課基礎(chǔ)差，沒有良好的學習習慣，也有少數(shù)不愿意學習的“混混學生”。在儀器操作方面通過反復講解訓練勉強能夠操作，但在數(shù)據(jù)處理方面還是差強人意，主要表現(xiàn)為數(shù)學基礎(chǔ)很差，很多學生連角度相減都算不好，更不用說三角函數(shù)。
班長：大家說得都很好，但所有阻礙我們前進的理由都不能成為理由，它只是我們需要克服的困難！但這些困難再大，也總能夠克服。在我們身邊，還有一位同學，他很想學習，他不怕這些困難，但癌癥不讓他坐在教室里和大家一起學習！下面請生活班委通報一下因病住院治療的李航同學的近況。
生活班委：（心情沉重地說）星期天，我和班上其他幾位同學一起到醫(yī)院看望了李航。他正在化療，副反應較大，不能吃喝，嘔吐較重，身體也很虛弱。但聽說我們期中考試已結(jié)束，他惋惜地感嘆：“可惜我不能參加考試！”他非常羨慕我們能健康地在校學習，并讓我?guī)沤o大家，他祝愿大家都能取得好的成績！
班長：珍惜我們現(xiàn)在美好的學習生活吧，一起努力，共同前進！我們班委會針對大家的實際情況，制定了下一階段的奮斗目標,請大家跟我一起宣讀：
珍惜時間，制訂計劃！增強自信，努力進??！
嚴于律己，剖析自己！克服惰性，勤奮學習！
（大家一起放聲宣讀完畢）
下面請班主任講話，大家歡迎！（鼓掌）
班主任：剛才聽那么多同學的發(fā)言，我覺得大家都說的心里話，很切合實際。這次期中考試有的同學發(fā)揮得相當好，也有的同學只考了幾分。同一份試卷為什么所取的成績卻參差不齊呢？導致成績相差大的原因很多――底子薄、學習習慣不好、學習態(tài)度不端正、學習方法不得當?shù)?。但最主要的還是缺少人生的奮斗目標！同學們，靜下心來，仔細想想，將來你想做什么？從事什么工作？為此現(xiàn)在你要怎么做？下一階段的目標是什么？找準了自己的目標，制訂了計劃，一直往前努力，我們離目標就越來越近了！基礎(chǔ)差，不可怕！就怕你沒有目標，喪失信心和斗志。暫時的失利并不可怕，只要我們善于分析和反思，最終一定會取得成功。在這里，針對咱們班的實際情況，我提出以下幾點：
1.課前預習，課后復習。
2.認真做好筆記，提高聽課效率，真正做到課上45分鐘不浪費。
3.學會利用時間，增強自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4.注重自己的實踐動手能力。
班長：感謝班主任對大家的指導?。ㄉ钋榈卣f）親愛的同學們，我們建中0901班是一個團結(jié)奮發(fā)的集體。學習中勤奮刻苦，勇攀高峰；生活中相互關(guān)心，相互勉勵。在各方面都取得了喜人的成績，年年獲得學校先進班集體。在這樣一個積極進取的集體中，肯定會學到更多的知識，同時，也為將來走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。衷心希望同學們齊心協(xié)力，共創(chuàng)美好未來！班會就要結(jié)束了，請文娛班委放音樂，我們一起唱班歌《我的驕傲》。
本次班會準備充分，設(shè)計的形式新穎。全程共有十位班干部參與組織有關(guān)的活動，有二十二位同學參與發(fā)言，既對期中考試作了總結(jié)，又對下一階段的學習提出了要求，還培養(yǎng)了學生們各方面的能力。所有活動都富有教育意義和感染力，效果很好。
注：
圖片來源：圖1-1、圖1-2、圖2-1、圖2-2來自于“龍的天空”網(wǎng)站（省略）；圖3-1、圖3-2來自于“Chinaren社區(qū)”網(wǎng)站（club.省略）；圖3-3來自于“紅網(wǎng)論壇”網(wǎng)站（bbs.省略）。
