發(fā)布時(shí)間：2022-09-30 10:46:19
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的視頻營銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
品牌包含三個(gè)維度，知曉度、美譽(yù)度和忠誠度，咱們就一一來實(shí)現(xiàn)吧。
一、品牌定位
定位內(nèi)容包括名稱、品牌訴求、品牌價(jià)值觀。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長就簡單說下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。
名稱定位，舉栗子，可口可樂阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨(dú)特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。具體就不再多說，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價(jià)值觀，這塊也不多說，每個(gè)企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價(jià)值觀，只不過都停留在了口號上，所以一點(diǎn)作用也不起。
關(guān)于品牌訴求和價(jià)值觀，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶的聲音去傳播，別還傻逼般的自說自話，過時(shí)了，最最簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價(jià)值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。
二、品牌要素策劃
這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。
一個(gè)品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。下面分別描述。
1.視覺形象
這個(gè)世界就是看臉的世界。在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個(gè)企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。
看下面的圖，這是小米和某工業(yè)品商城的頁面對比圖，哪個(gè)給你檔次高的感覺。
頁面對比圖
再看看這款白酒的文案：
白酒的文案
在看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品圖片：
品牌的產(chǎn)品圖片
相信很多女性看到這個(gè)圖片，立刻就認(rèn)出這是初語的衣服，就是模特的白色眼影這種細(xì)小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨(dú)立出來。
上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺，如果是，視覺形象的品牌傳播作用就這么達(dá)到了。
視覺形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁面設(shè)計(jì)以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類廣告素材的設(shè)計(jì)。這些視覺內(nèi)容時(shí)刻在無形中向用戶傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺形象優(yōu)化，是你的第一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然，不是讓你去設(shè)計(jì)，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門去改。
具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說三遍。
2.品牌故事
這個(gè)容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)常看到一些媒體對企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過文學(xué)包裝。
怎么策劃品牌故事呢?一般從這幾個(gè)方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事;舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時(shí)健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強(qiáng)東親自送快遞，這些都是品牌故事。
So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關(guān)，即可。
3.專屬元素
說專屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個(gè)品牌所特有的一些個(gè)東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個(gè)品牌，或者這個(gè)東西就代表了你的品牌。
還是舉栗子吧，形象?！坝H，我們包郵啊”大家一聽，就想起了什么品牌，對，就是某寶;互聯(lián)網(wǎng)知名堅(jiān)果品牌，喊用戶為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書包的“包大叔、包大嬸”;還有獨(dú)特的產(chǎn)品包裝：
獨(dú)特的產(chǎn)品包裝
獨(dú)特的企業(yè)員工服裝：
差異化的產(chǎn)品：
看了例子，基本明白了吧。
好，歸納：專屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專屬元素，就腦洞大開的去發(fā)散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來了，將你的各種和用戶接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對電商平臺來說，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。
這些看起來很簡單，沒啥技術(shù)含量，可是一旦你堅(jiān)持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶中的品牌形象就根深蒂固了，悄無聲息的你在用戶的意識中就有了美譽(yù)度了，用戶自己都不明白什么時(shí)候有的這種感覺。
三、品牌傳播
品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個(gè)誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過各類渠道傳達(dá)給用戶，百分之九十五的人是這么理解的。這種理解是非常初級的，將品牌要素傳達(dá)給用戶，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠(yuǎn)呢。
真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實(shí)現(xiàn)。我是通過達(dá)成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言
這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個(gè)操作簡單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個(gè)打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。
2.自有渠道
包括公司的網(wǎng)站、APP、各種自媒體賬號、印制的各類宣傳資料，包括實(shí)物產(chǎn)品本身，也是一個(gè)渠道，產(chǎn)品也是品牌。
這個(gè)渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設(shè)計(jì)以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
3.媒體渠道
這個(gè)也容易理解，也很容易操作，將策劃的各類故事，不斷，不斷，不斷的在媒體上推，推，推，就足夠了。
媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)媒、新媒體及廣播媒體;當(dāng)然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內(nèi)容，這就很細(xì)節(jié)了，屬于精細(xì)化運(yùn)營了。
品牌策劃第四步來了，找媒體，找媒體，找媒體，推送故事。
4.商務(wù)合作
其實(shí)商務(wù)合作，不僅能解決品牌問題，更能解決流量問題，暫不表這個(gè)，只說品牌方面的。
一句話總結(jié)商務(wù)合作，尋找知名的品牌，聯(lián)合搞活動，不知道怎么找知名品牌，有個(gè)技巧，去百度商務(wù)合作，就會出來大把的商務(wù)合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。
加入自己是在沒名氣，沒人合作，那就買吧，買合作，很多知名品牌就是靠這個(gè)盈利呢，據(jù)說滴滴打車一年僅別的品牌出的合作費(fèi)就上億。
商務(wù)合作很適合打造品牌的美譽(yù)度。
5.活動
為什么把活動列外一個(gè)品牌傳播的渠道呢?因?yàn)槠放凭S度中有個(gè)忠誠度，打造忠誠度，只有一個(gè)方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。
活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。
一句話，堅(jiān)持做，不停做，持續(xù)做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個(gè)小技巧，任何活動都會是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產(chǎn)生參與感，一定，務(wù)必，必須將活動的記錄下來，然后通過所有的途徑，傳遞給每一個(gè)用戶，并確保他們打開看，借助同理心，沒參與的用戶也會產(chǎn)生參與感。
6.用戶本身
其實(shí)用用戶本身這個(gè)詞并不是很準(zhǔn)確，只是找不到合適的詞語來描述這個(gè)，就暫且用這個(gè)詞吧。
為什么這么做呢?因?yàn)槟愫陀脩艚佑|的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務(wù)用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。
將和用戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個(gè)渠道。
用戶本身這個(gè)渠道怎么維護(hù)呢?說一個(gè)最便捷的方式吧，將自己和用戶所有的接觸環(huán)節(jié)全部整理出來，然后優(yōu)化。
算了，做好人做到底，將一些主要的關(guān)鍵接觸點(diǎn)給大家也列出來吧，省的在自己去找了。
一、市場營銷實(shí)現(xiàn)的基本功能
市場營銷活動歸納起來是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。
第一個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。
第二個(gè)基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時(shí)，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動兩個(gè)方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題
我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊(duì)伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)？例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算，那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個(gè)銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。
三、解決消費(fèi)者拉動的問題
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時(shí)，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗(yàn)收會等形式進(jìn)行推廣。 在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時(shí)過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時(shí)，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)
解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營銷方案的實(shí)施。
1、資源投入的設(shè)計(jì)
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過程中，再根據(jù)市場實(shí)際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運(yùn)作與費(fèi)用控制需求。
除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。
在這70%經(jīng)營不善B2C網(wǎng)站中，不是說他們功能有多差，界面有多丑，網(wǎng)站功能無非就是那些，其實(shí)所有電子商務(wù)網(wǎng)站的功能都差不多，真正決定企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略成敗與否，不是網(wǎng)站本身的問題，而是經(jīng)營思路與電子商務(wù)運(yùn)營水平的問題。
所以我認(rèn)為，我們與其他網(wǎng)絡(luò)公司的本質(zhì)區(qū)別在于，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來，更重要的是，我們將在網(wǎng)站的運(yùn)營方面給予貴公司最實(shí)在的幫助，因?yàn)槲覀兪谴筮B地區(qū)，為數(shù)不多的有過運(yùn)營門戶網(wǎng)站，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的公司。
食品行業(yè)電子商務(wù)平臺主要要完成以下幾大使命：
一、提升品牌形象
建立電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務(wù)水平及客戶服務(wù)效率，同時(shí)大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。
二、提升用戶體驗(yàn)水平
企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務(wù)提高到一個(gè)新的高度，增強(qiáng)客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務(wù)。
三、提升交易效率
電子商務(wù)網(wǎng)站一個(gè)重要的目的就是提供在線交易服務(wù)，客戶實(shí)現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動化，最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、優(yōu)化資源配置
抓住時(shí)機(jī)實(shí)施企業(yè)電子商務(wù)，可以改變企業(yè)的信息化建設(shè)、產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào)，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源。
為了完成以上目的，我們需要做以下事情：
第一步：選擇一個(gè)好的域名
域名，起名必須要重視，因?yàn)橛蛎坏┐_立，輕易是不能更改的，一旦中途更改，影響甚廣。通常來講，一般用戶認(rèn)為，好的域名就是好記的域名，其實(shí)這只是一部分。何為好的域名?
首先好域名是安全的域名
域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的不懂，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權(quán)，而沒有所有權(quán)，而域名使用后又不可輕易更換，將導(dǎo)致企業(yè)受制于網(wǎng)絡(luò)公司，從而留下安全隱患。
好的域名是利于優(yōu)化的域名
客直達(dá)作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷及擁有門戶網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關(guān)系，健康的電子商務(wù)網(wǎng)站流量的70%應(yīng)該來自搜索引擎，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費(fèi)流量，所以優(yōu)化工作不容忽視。搜索引擎會認(rèn)為，使用權(quán)威的注冊商及使用權(quán)威的解析服務(wù)器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分。同時(shí)好的域名解析服務(wù)器也會縮短解析時(shí)間，提高網(wǎng)站打開速度，而搜索引擎恰恰又會認(rèn)為打開速度更快的網(wǎng)頁質(zhì)量更高一些。
好的域名是穩(wěn)定的域名
試想一下，電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)刻都在產(chǎn)生銷售流水，我們可能要投入很多成本對其進(jìn)行推廣宣傳，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作，那么我們投入的推廣費(fèi)用也就浪費(fèi)掉了。
第二步：選擇一個(gè)好的空間
空間作為整個(gè)網(wǎng)站的物理載體，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務(wù)平臺健康運(yùn)行的重要保障，發(fā)揮著基礎(chǔ)的作用。
好的空間要足夠穩(wěn)定
第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題，道理一樣，如果空間出現(xiàn)問題，網(wǎng)站也是打不開的，尤其我們運(yùn)營的是電子商務(wù)網(wǎng)站，更是損失不起，所以電子商務(wù)網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應(yīng)該有更高的要求。例如移不動網(wǎng)絡(luò)營銷提供的獨(dú)立IP空間，服務(wù)器坐落在北京聯(lián)通雙線機(jī)房，北京聯(lián)通機(jī)房是國內(nèi)設(shè)施條件最好的，最穩(wěn)定的機(jī)房，機(jī)房實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)都有技術(shù)人員輪值，以確保出現(xiàn)異常問題，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，得以妥善解決。
好的空間要足夠安全
電子數(shù)據(jù)不比實(shí)物，電子數(shù)據(jù)是脆弱的，操作失誤、黑客攻擊、磁盤損壞這些風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，一但出現(xiàn)此種情況，如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施，后果將是災(zāi)難性的。移不動網(wǎng)絡(luò)營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務(wù)器均采用運(yùn)行一臺，備份一臺的策略，兩臺服務(wù)器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤中，那樣如果遇到硬盤損壞，依然無法恢復(fù)。備份服務(wù)器定期備份運(yùn)行中的服務(wù)器上的數(shù)據(jù)，一旦兩臺服務(wù)器中的一臺出現(xiàn)故障，可以短時(shí)間內(nèi)從另一臺服務(wù)器上恢復(fù)數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
好的空間要足夠容量
電子商務(wù)網(wǎng)站，毫無疑問，要使用到大量的圖片，且還要是高質(zhì)量圖片，以震撼訪客的視覺，促使其轉(zhuǎn)化，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300-800K。這樣算來1G空間除去系統(tǒng)占用，僅能存放不到1000張這樣的圖片，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務(wù)網(wǎng)站長期發(fā)展的需要，我們建議首次配備10GB雙線網(wǎng)站空間，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加。
好的空間要足夠速度
現(xiàn)在硬盤的價(jià)格很低，一些空間商往往在服務(wù)器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售，為了追逐利益最大化，他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴(yán)格控制，從而導(dǎo)致用戶空間運(yùn)行緩慢。
由于我們做的是電子商務(wù)網(wǎng)站，用戶體驗(yàn)對轉(zhuǎn)化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站，這一點(diǎn)從百度相關(guān)產(chǎn)品的成功便能看出來，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘，它還會有心情購買下去嗎?移不動網(wǎng)絡(luò)營銷提供的空間，首先它是在北京聯(lián)通的主干機(jī)房，而不是一般的地市級機(jī)房，走的是主干網(wǎng)接入，出口的帶寬本身就高，同時(shí)又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題。其次我們對同臺服務(wù)器上使用的網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格審核，以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用，以讓每個(gè)網(wǎng)站都可以以最佳的速度運(yùn)行。例如我們嚴(yán)格保證每臺服務(wù)器上運(yùn)行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量，不允許聊天室、大型論壇、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務(wù)器。
好的空間要利于優(yōu)化
一般用戶都認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化只與網(wǎng)站制作發(fā)生關(guān)系，其實(shí)在各種優(yōu)化工作的分布比重當(dāng)中，網(wǎng)站程序本身的優(yōu)化只占優(yōu)化整體工作的40%，其他的分別是，域名部分占10%，空間部分占20%，外部環(huán)境優(yōu)化部分建設(shè)占30%。所以網(wǎng)站空間對網(wǎng)站整體搜索引擎推廣也是有關(guān)系的，例如搜索引擎會認(rèn)為，速度快的空間，質(zhì)量比慢的空間更好;權(quán)威運(yùn)營商的空間比山寨運(yùn)營商的空間更可靠;獨(dú)立IP的空間比共享IP的空間可信度更高;在北京中央機(jī)房的網(wǎng)站比地方機(jī)房的網(wǎng)站質(zhì)量要更好;
獨(dú)立IP對優(yōu)化非常重要，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風(fēng)險(xiǎn)，如果使用共享IP，貴公司的IP上有一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封殺，那么處于同一IP的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨(dú)立IP對優(yōu)化非常有利。
第三步：開始網(wǎng)站建設(shè)
首先我們要確定這個(gè)網(wǎng)站開發(fā)的幾個(gè)原則：
第一，在用戶體驗(yàn)方面，要利于轉(zhuǎn)化率提升。
京東商城的成功，在一定程度上可以說是用戶體驗(yàn)的成功。談到用戶體驗(yàn)，一般人首先想到的就是畫面美不美，實(shí)際上這個(gè)美不美，并不是決定用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率的唯一要素。用戶經(jīng)常將所謂的美不美，看得過于重要，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒有聽說過哪一家是因?yàn)榻缑娌幻蓝归]的。
實(shí)際上一般常說的這個(gè)美，應(yīng)該屬于用戶體驗(yàn)中的一個(gè)范疇，而用戶體驗(yàn)又要以提升轉(zhuǎn)化率為目的。它不僅僅是界面的問題，比如說，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品，能否快速的完成訂單，快速的完成注冊，快速的完成付款。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，能否第一時(shí)間找到關(guān)于這個(gè)問題的幫助，包括每個(gè)頁面都集成進(jìn)真人在線客服，這些細(xì)節(jié)都會提高網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，從而使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升，不浪費(fèi)每一個(gè)IP。
在提高轉(zhuǎn)化率方面，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個(gè)是400電話，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標(biāo)配工具，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象，提高企業(yè)知名度，增加企業(yè)信譽(yù)度，增進(jìn)目標(biāo)客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置，產(chǎn)生一種大氣的感覺。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。
客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢，所以第二個(gè)，我建議使用TQ VIP版網(wǎng)頁在線客服軟件，它可以實(shí)現(xiàn)主動呼叫客戶，并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話，同時(shí)融入了CRM客戶管理系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、二次銷售都非常有幫助。同時(shí)可以與400電話綁定使用，實(shí)現(xiàn)電話回呼功能，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率。
第二，在制作過程中，要融合搜索引擎優(yōu)化思想。
目前網(wǎng)站流量的構(gòu)成當(dāng)中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口，所以電子商務(wù)網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化。其實(shí)評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站的好與壞，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好，即使網(wǎng)站長得再漂亮，沒有人過來欣賞，豈不也是浪費(fèi)。
以搜索引擎優(yōu)化為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷。很多企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作，導(dǎo)致后期網(wǎng)站成型后，無論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會有所制約，無法再達(dá)到最優(yōu)化狀態(tài)，所以最好在網(wǎng)站建設(shè)的過程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上。
例如：
(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時(shí)候，就將會對整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行符合搜索引擎習(xí)慣的優(yōu)化。
(二)在開發(fā)過程中，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化處理，全站的URL網(wǎng)址進(jìn)行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的URL網(wǎng)址。
(三)策劃全局的關(guān)鍵詞策略，并不僅僅是首頁包含主要關(guān)鍵詞，所有的內(nèi)容頁面、頻道頁面都會插入相關(guān)關(guān)鍵詞，從而使大量的關(guān)鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中，通過大量的長尾關(guān)鍵詞獲得可觀流量。
(四)創(chuàng)建可即時(shí)更新的網(wǎng)站地圖SITEMAP，使搜索引擎可以盡最大限度了解您的網(wǎng)站變化，有助于搜索引擎更多的收錄您網(wǎng)站的頁面，因?yàn)橹挥邢缺皇珍?，才有被客戶搜到的可能，同時(shí)這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容，第一時(shí)間被搜索出來。
第三，在界面設(shè)計(jì)上，要巧妙襯托企業(yè)文化。
電子商務(wù)網(wǎng)站雖然剛剛建立，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng)，比如說LOGO，VI，比如說企業(yè)文化中強(qiáng)調(diào)的訴求。這些都可以在界面設(shè)計(jì)中，巧妙表現(xiàn)出來。比如說我們會用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義，海洋——藍(lán)，健康——綠。這些在設(shè)計(jì)界面的過程中，我們都將融合進(jìn)去。
網(wǎng)站的具體功能設(shè)計(jì)：
(一)前臺表現(xiàn)
1、網(wǎng)站首頁的設(shè)計(jì)
2、單頁頻道的設(shè)計(jì)
3、產(chǎn)品詳細(xì)頁的設(shè)計(jì)
4、產(chǎn)品列表頁、分類頁的設(shè)計(jì)
5、文章列表頁的設(shè)計(jì)
6、文章內(nèi)容頁的設(shè)計(jì)
7、用戶中心的設(shè)計(jì)
8、付款相關(guān)頁面的設(shè)計(jì)
(二)后臺實(shí)現(xiàn)
第四步：開始網(wǎng)站運(yùn)營
在網(wǎng)站與最終客戶見面之前，還需要進(jìn)行內(nèi)容充實(shí)。
網(wǎng)站資料錄入過程中，也有很多需要注意的地方，這會與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關(guān)，例如圖片大小、關(guān)鍵詞的選取、排版模板的制作等。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了。
第五步：開始網(wǎng)絡(luò)營銷
(一)網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)是目前最廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，是任何網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡(luò)營銷也無從談起，到達(dá)這一步，我們已經(jīng)在域名、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設(shè)和美譽(yù)度建設(shè)。
例如上面已經(jīng)對此有了部分介紹，內(nèi)部優(yōu)化到達(dá)這步就已經(jīng)做完了，剩下的主要是外部優(yōu)化，在外部優(yōu)化中反向鏈接建設(shè)是最重要環(huán)節(jié)。當(dāng)搜索引擎發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上有大量的優(yōu)秀網(wǎng)站鏈接著貴公司的網(wǎng)站，那么搜索引擎便會認(rèn)為貴公司網(wǎng)站則比較重要，自然會從搜索引擎獲得更多的訪問量。其實(shí)原理很多SEO公司都知道，但為什么SEO公司有好壞之分呢?
其實(shí)SEO做到最后，靠的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)，而更多的是資源，最主要的資源是鏈接資源。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，在SEO資源方面已經(jīng)有了充足的積累。我們擁有短時(shí)間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅(jiān)實(shí)保障。
(二)視頻營銷
食品非常適合做視頻營銷，可以讓客戶在看視頻的過程中，使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面、KFC、麥當(dāng)勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播，在一些社區(qū)里，比如人人網(wǎng)、QQ空間這類視頻通常都會被大量轉(zhuǎn)載，而這部分社區(qū)的使用者，又是我們的天然客戶群體。
(三)軟文投放
同時(shí)軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在客戶對一個(gè)品牌印象的形成往往看的不是硬廣告，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價(jià)非常好，那么客戶便會認(rèn)為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論到相關(guān)網(wǎng)站，當(dāng)用戶查詢貴公司信息時(shí)，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽(yù)度?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站，何為節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時(shí)間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走，如果我們將軟文到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了。我們將協(xié)助貴公司到這部分節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站。
(四)互動營銷
微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而微博的使用群體——年輕人，又是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶，所以微博也是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關(guān)注、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能。當(dāng)客戶瀏覽某件商品時(shí)，如果感興趣，一點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接，直接可以點(diǎn)擊進(jìn)入該產(chǎn)品頁進(jìn)行購買。也可以點(diǎn)一下，就自動關(guān)注成為我們官方微博的好友，從而以后陸續(xù)接收我們的信息，使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關(guān)注。當(dāng)然微博營銷還有很多可以展開述說的地方，這里由于篇幅只能討論這么多。
本文將重點(diǎn)討論加工食品面臨的挑戰(zhàn)，涉及食品由傳遞到消費(fèi)，包括加工、烹飪、冷卻和供餐的每階段。
加工
購買、運(yùn)送和存儲食品后，食品的生命周期中的下步是烹調(diào)前的加工準(zhǔn)備階段。這個(gè)階段的食品安全問題包括正確的解凍技術(shù)、員工的個(gè)人衛(wèi)生(包括正確的洗手方法)、分隔生食原料和即食食品及其器皿、消毒，此外最重要的點(diǎn)是，盡量減少食品在危險(xiǎn)溫度區(qū)(4～60℃)內(nèi)的時(shí)問。
加工食物之前，正確解凍食物是至關(guān)重要的，因?yàn)椴划?dāng)?shù)慕鈨黾夹g(shù)可能會導(dǎo)致危害細(xì)菌的生長。即使食品冷凍儲存，細(xì)菌仍然可能存在。如果食物在食品危險(xiǎn)溫度區(qū)內(nèi)解凍，細(xì)菌有可能極快生長和大量繁殖。要正確解凍食品，餐館應(yīng)選擇使用以下幾種解凍技術(shù)之：在冰箱解凍、流動冷水解凍、微波爐解凍或直接烹飪解凍。
食物加工時(shí)，最核心的問題之是操作人員的手部衛(wèi)生。食品加工人員不僅應(yīng)經(jīng)常洗手，也應(yīng)該使用含有安全成分的潔手消毒液，因?yàn)樗麄兲熘须S時(shí)與食品接觸。而且還應(yīng)特別注意采用正確的洗手程序。NEHA提供了有效洗手程序的詳細(xì)說明，其中包括洗手時(shí)問應(yīng)至少20秒。其他衛(wèi)生問題，包括穿著清潔的烹調(diào)／力口工服裝、佩戴圍裙和手套、盡量少戴珠寶等以減少食品污染的機(jī)會。
加工過程中的食品安全隱患自于可能的交叉污染。細(xì)菌不僅存在于食品和人員表面，還可能隱藏在砧板、臺面和廚房設(shè)備表面。應(yīng)注意對其清潔和消毒，使用熱水和肥皂，用清潔布和紙巾清潔。如可能，應(yīng)分用不同類型的食物加工工具，如區(qū)分使用紅肉與家禽或魚的砧板和器皿，抹布也應(yīng)定期清洗。烹飪
所有生食，特別是動物產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品都具有滋長危險(xiǎn)細(xì)菌的潛力。只有通過烹飪使其達(dá)到特定的內(nèi)部溫度并烹飪長達(dá)定的時(shí)問，才能確保摧毀這些細(xì)菌。例如，F(xiàn)DA食品法典要求，家禽內(nèi)部溫度需要達(dá)到73.8℃且烹飪時(shí)問持續(xù)15秒，而豬肉內(nèi)部溫度需要達(dá)到62.7℃度且烹飪時(shí)問持續(xù)3分鐘。
餐廳管理人員必須確保廚師了解和遵循這些要求，并使用適當(dāng)?shù)谋O(jiān)測和檢測設(shè)備。廚師需要懂得使用不同的溫度測試工具，如探針、雙金屬和紅外測溫儀等。除了監(jiān)控內(nèi)部溫度，廚師們還必須遵循所有加工食物安全協(xié)議清洗和消毒設(shè)備和器具。每次烹調(diào)過程中使用完溫度計(jì)后必須使用酒精及擦拭濕巾進(jìn)行消毒。
冷卻、再加熱和保溫
食物煮熟后或吃剩的食物必須經(jīng)過正確冷卻之后再返回冰箱。食品必須盡快冷卻以避免污染。FDA的食品法典建議，食品應(yīng)在2小時(shí)內(nèi)從60℃冷卻到21.1℃，然后在4小時(shí)內(nèi)從21.1℃冷卻至5℃。這個(gè)過程需要廚房工作人員用探頭、雙金屬或紅外測溫儀手動監(jiān)察，或使用自動加熱／冷卻監(jiān)測溫度計(jì)。如果食品不符合FDA的食品法典冷卻的時(shí)問要求，這些專業(yè)的自動化溫度計(jì)可以發(fā)出警報(bào)。如果食物冷卻方法正確，顯示
個(gè)視覺指標(biāo)通知廚房工作人員。
旦食品達(dá)到21℃，那么它就可以被轉(zhuǎn)移到冰箱進(jìn)步冷卻。加快冷卻速度的處理方法：將食物轉(zhuǎn)放到淺淺的平底鍋將有助于驅(qū)散熱量，或使用冷卻槳攪拌熱的食物。使用不銹鋼作為容器，將食品放置在冰浴的容器內(nèi)冷卻也是有效的方法。食物處理人員必須驗(yàn)證食物正確冷卻后再移到存儲柜中。
加熱和保溫食品必須迅速通過危險(xiǎn)溫度區(qū)以避免污染的道理樣，根據(jù)FDA的食品法典規(guī)范，重新加熱的熟食，應(yīng)在兩小時(shí)內(nèi)迅速重新加熱到內(nèi)部溫度73.8℃，并保持該溫度15使用恰當(dāng)?shù)膬x器監(jiān)測內(nèi)部溫度是必須的，探頭和雙金屬溫度計(jì)是理想選擇。此外，必須利用適當(dāng)?shù)脑O(shè)備，如預(yù)先加熱蒸汽表，冷卻浴盤等。保溫食物的溫度必須始終通過現(xiàn)場溫度計(jì)檢查，必須定時(shí)攪拌以保證正確的溫度監(jiān)測。
供應(yīng)
供應(yīng)食物時(shí)，至關(guān)重要的是相關(guān)人員要嚴(yán)格遵循衛(wèi)生程序。應(yīng)使用正確的洗手方法，不僅要經(jīng)常洗手，而且還要確保頻繁地洗手：如觸摸人體部位后，如廁后，咳嗽、打噴嚏或清潔衛(wèi)生后。減少食物受污染的機(jī)會，如穿干凈的衣服，長發(fā)掖于帽下，或使用適當(dāng)?shù)陌l(fā)網(wǎng)，同時(shí)手部盡量減少佩戴珠寶。
其他減少污染的途徑包括：處理餐具和供食器皿時(shí)，最大限度地減少手接觸。食品人員拿眼鏡應(yīng)拿根部，拿盤子應(yīng)拿其外緣或底部，用鉗夾盛冰及使用其他供食器械時(shí)手握把柄，還必須在處理臟餐具后洗凈手部。即使準(zhǔn)備自家的食物，也應(yīng)有套處理食物的方法，使用適當(dāng)?shù)钠髅螅?jīng)常清洗，并保持適當(dāng)?shù)臏囟取?/p>
FDA的食品法典指出生冷食物必須保持低于5℃，熱食必須監(jiān)測并保持在57.2℃或以上。要經(jīng)常用適當(dāng)?shù)碾p向金屬或探針溫度計(jì)監(jiān)測溫度，食物應(yīng)經(jīng)常攪拌，以保持致的溫度。此外，必須使用噴嚏屏隔以防止食品受污染：必須使用清潔和消毒用品：每種食品必須有其自己的公勺放在食品內(nèi)，而不是放在旁的盤上；經(jīng)常為客戶換用干凈的盤子。
DeItaTRAK公司推出一系列用于加工、烹飪和供食的工具
有許多工具都可以在準(zhǔn)備飯菜和供食服務(wù)階段確保食品安全。據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，四分之的漢堡在達(dá)到個(gè)安全的內(nèi)部溫度之前就變成棕色了。光靠質(zhì)地和顏色不足以確定食品是否已經(jīng)達(dá)到建議的內(nèi)部溫度而可以安全食用。下面列出了加工、烹調(diào)和供食階段的溫度監(jiān)測工具。
1.烹飪服務(wù)方面
DeltaTRAK的數(shù)字熱電偶溫度計(jì)專門檢查烹具表面、空氣／天然氣溫度以及用貫入探頭探針檢查食品。在加工、烹飪和服務(wù)過程，F(xiàn)lashCheck數(shù)字探頭溫度計(jì)用檢查食品原材料、食品在烹飪中、煮熟后或冷卻中的溫度，是在食品烹飪和服務(wù)過程，或任何階段中檢查食品溫度的理想選擇。FlashCheck溫度計(jì)使用不銹鋼針式探頭，反應(yīng)迅速，更方便檢查細(xì)薄類食品，如魚片。
ThermoTrace紅外測溫儀可測試非常熱的表面。在食品加工和烹飪過程中，廚師用它測試烘烤爐具以確定其使用前是否達(dá)到合適的溫度。雙金屬溫度計(jì)是極具成本效益的溫度計(jì)，通常被稱為袖珍溫度計(jì)，可在烹飪過程中監(jiān)察高溫液體，或在供應(yīng)時(shí)監(jiān)測自助餐線上的食物。
Fl ashCheck棒棒糖式最低／最高探針溫度計(jì)是用檢查和記錄食物在冰箱、冰柜，或保溫條件下的最低和最高的中心溫度。這款防水溫度計(jì)也可在洗碗機(jī)中使用，以驗(yàn)證和量化商業(yè)洗碗機(jī)的最終沖洗溫度。
DeltaTRAK的最低／最高數(shù)字報(bào)警溫度計(jì)可監(jiān)測沙拉酒吧、陳列柜和水箱溫度，其顯示屏完全可視，并可以發(fā)出溫度警報(bào)。
DeltaTRAK的加熱／冷卻溫度計(jì)在烹調(diào)或降溫期問提供全自動化的溫度監(jiān)測。該溫度計(jì)是確保食品降溫冷卻和重新加熱過程遵循FDA規(guī)范的理想選擇。
2.消毒方面
消毒工具確保食物加工人員準(zhǔn)備和提供安全食品給消費(fèi)者。下列各階段的消毒工具包括擦巾、試紙、溫度標(biāo)簽和洗碗機(jī)溫度計(jì)。
FlashCheck棒棒糖式最低／最高探針溫度計(jì)用在洗碗機(jī)中，可以驗(yàn)證和量化商業(yè)洗碗機(jī)的最終沖洗溫度，從而起到消毒的作用。
DeltaTRAK氯試紙用于低溫洗碗機(jī)中炊具和餐具的消毒，確保適當(dāng)?shù)穆人健?/p>
DeltaTRAK銨試紙用于水槽和洗碗機(jī)中炊具和餐具的消毒，確保適當(dāng)?shù)匿@水平。
行業(yè)人士認(rèn)為，在上述整合案例中，迥別于網(wǎng)網(wǎng)融合模式的SMG百視通與風(fēng)行網(wǎng)之間的臺網(wǎng)融合模式，或許將成為今后一段時(shí)期內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)整合的新范式。
隨著SMG百視通完成對風(fēng)行網(wǎng)新一輪增資，雙方如何在內(nèi)容、產(chǎn)品以及營銷層面展開業(yè)務(wù)線的捆綁和融合，風(fēng)行網(wǎng)的新一代視頻平臺如何依托產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、SMG內(nèi)容品牌優(yōu)勢，在產(chǎn)品體驗(yàn)、內(nèi)容、營銷上完成與SMG、百視通以及百視通旗下的東方寬頻、上海歡騰寬頻等平臺的業(yè)務(wù)線整合？整合后的新一代視頻平臺又將是怎樣的樣貌？就此，記者采訪了風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春。
臺網(wǎng)融合催生新一代視頻
2003年，美國西北大學(xué)教授戈登曾歸納當(dāng)時(shí)美國存在的媒介融合趨勢，提出一個(gè)包含所有權(quán)融合、策略性融合、結(jié)構(gòu)性融合、信息采集融合、新聞表達(dá)融合在內(nèi)的五大媒介融合趨勢。如今，類似的情形正在SMG與風(fēng)行網(wǎng)身上發(fā)生。
有關(guān)接下來SMG與風(fēng)行網(wǎng)的業(yè)務(wù)融合道路，羅江春告訴記者，風(fēng)行網(wǎng)與SMG未來的業(yè)務(wù)線融合將圍繞產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容生產(chǎn)、廣告售賣等多個(gè)層面展開，這就是包含商業(yè)融合、制作融合、品牌融合、產(chǎn)品融合在內(nèi)的四大融合戰(zhàn)略。這些融合將結(jié)合IPTV、OTT、移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四塊屏展開，最終將產(chǎn)生巨大的“化學(xué)反應(yīng)”，新一代視頻就此誕生.
分析人士認(rèn)為，就像新聞集團(tuán)和NBC共同創(chuàng)辦的hulu預(yù)示著媒介融合時(shí)代的到來一樣，SMG與風(fēng)行網(wǎng)跨平臺整合，也預(yù)示著電視、網(wǎng)絡(luò)兩大媒介之間，在資源、業(yè)務(wù)及品牌等方面正進(jìn)行著嶄新的關(guān)聯(lián)、整合，而這種整合將為互補(bǔ)性媒介帶來雙贏，并催生出與過去截然不同的新一代視頻平臺。
在羅江春看來，臺網(wǎng)融合對電視臺和網(wǎng)絡(luò)視頻而言，是一個(gè)雙贏的選擇。電視臺是縱向線性的時(shí)間流，網(wǎng)絡(luò)則是橫向網(wǎng)狀的信息聚合，通過二者的融合，不僅可以共享電視媒體豐富的節(jié)目內(nèi)容資源，還延長了電視節(jié)目的傳播周期，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，形成共振效應(yīng)和長尾效應(yīng)。作為新一代視頻，風(fēng)行將會通過網(wǎng)絡(luò)視頻在內(nèi)多屏之間的互動，更能凸顯臺網(wǎng)融合的效應(yīng)。此外，通過臺網(wǎng)一體化策劃、一體化制作，風(fēng)行還將更多的介入到電視臺節(jié)目的策劃、制作、營銷、輸出層面，從而達(dá)到平臺價(jià)值互補(bǔ)的多贏局面。
臺網(wǎng)融合并不是在內(nèi)容上的相互推送，而是要在前期策劃、推廣、播出、運(yùn)營、互動等方面形成全方位的互聯(lián)互通，最終形成全媒體運(yùn)營的產(chǎn)品布局。以東方衛(wèi)視《中國夢之聲》欄目網(wǎng)絡(luò)推廣為例，風(fēng)行網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢開展二次傳播，把很多片段剪輯起來形成看點(diǎn)，在手機(jī)、PAD、PC上播出，完全不同的受眾接觸面不僅帶來更為人性化、智能化的個(gè)性化體驗(yàn)，也變相延長了電視節(jié)目的收視長尾。
新一代視頻平臺顛覆了誰？
隨著與SMG多條業(yè)務(wù)線的融合，風(fēng)行網(wǎng)平臺和產(chǎn)品布局亦將發(fā)生很大變化：在手機(jī)、PAD、PC、電視等四大平臺，一切內(nèi)容都將是為用戶定制的。
據(jù)羅江春介紹，風(fēng)行網(wǎng)新一代視頻平臺將以風(fēng)行在客戶端上的傳統(tǒng)優(yōu)勢為起點(diǎn)，在PC客戶端和移動客戶端上將引入酷炫的界面設(shè)計(jì)風(fēng)格，給用戶完全耳目一新的用戶體驗(yàn)；此外，還將引入響應(yīng)式設(shè)計(jì)，保持PC客戶端和移動客戶端的風(fēng)格統(tǒng)一，手機(jī)、PAD的窗口界面自適應(yīng)，同時(shí)可以支持投射到電視機(jī)上，多屏合一。
從電視節(jié)目的輸出，到聯(lián)合制作、聯(lián)合推廣，下一步，就是雙方圍繞節(jié)目內(nèi)容的跨平合售賣和聯(lián)合招商階段。
羅江春認(rèn)為，通過臺網(wǎng)融合，不僅可以降低廣告主的投放成本，提高廣告到達(dá)率，也可以有效的對臺和網(wǎng)的廣告資源加以整合，進(jìn)行捆綁銷售，從而將給廣告客戶帶來最大的價(jià)值。此外，隨著電視節(jié)目的內(nèi)容逐步遷移到互聯(lián)網(wǎng)和移動端，多屏營銷也成為了可能。由于受眾結(jié)構(gòu)的不同，廣告主可以根據(jù)目標(biāo)受眾的需要分配臺網(wǎng)之間的投放。
羅江春透露，風(fēng)行網(wǎng)的新一代視頻戰(zhàn)略中，將結(jié)合SMG的內(nèi)容、品牌優(yōu)勢，推出創(chuàng)新的營銷策略，“源頭定制，全媒體保鮮直送”。對傳統(tǒng)的廣告售賣模式而言，這將是一次顛覆性的變革。
+最好的支持=成功和財(cái)富
一、無憂 小投資大收益締造創(chuàng)業(yè)奇跡
“e學(xué)堂”是全方位、專業(yè)化的遠(yuǎn)程視頻教育產(chǎn)品，學(xué)生通過使用e學(xué)堂像U盤一樣接入電腦，就可以聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。內(nèi)容涵蓋了從幼兒教育、中小學(xué)教育到高等教育、職業(yè)教育的所有科目課程，講解生動有趣，集聲音、動畫、視頻、習(xí)題等綜合一體，擁有e學(xué)堂孩子可以足不出戶上名校、特級教師當(dāng)家教、同步課堂看視頻，真正是孩子提高成績的好幫手。
1.產(chǎn)品研發(fā)背景
根據(jù)國家教育部全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中國有37.4萬所中小學(xué)校，1.9億中小學(xué)生，3.2億在校生。未來5―10年中國中小學(xué)教育培訓(xùn)將有超出3000多億元的市場。巨大的市場價(jià)值，足以讓我們分享到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)：
（1）最佳禮品：送同學(xué)，送孩子，送朋友，是最好的選擇，只要購買一個(gè)，就可免費(fèi)獲得小學(xué)、初高中所有科目課程的名師精講視頻。一個(gè)e學(xué)堂，足以改變孩子的一生，送給孩子e學(xué)堂最值?。?！
（2）價(jià)格合理：強(qiáng)大而全面的學(xué)習(xí)功能，365元一套產(chǎn)品不限時(shí)間學(xué)習(xí)，超低的價(jià)位，在調(diào)查中，性價(jià)比得到了99%家長的認(rèn)可，家家都能買得起，不會再讓孩子輸在起跑線上。
（3）設(shè)計(jì)合理：人性化的界面設(shè)計(jì)和功能設(shè)置，操作簡單，把e學(xué)堂插入電腦就可以使用，無需安裝自動運(yùn)行，即使沒有多少電腦知識的家長買回產(chǎn)品也可以立即操作學(xué)習(xí)。
（4）使用保障：e學(xué)堂可以自動升級，不斷更新最新的教學(xué)內(nèi)容知識滿足客戶不斷的需求。
（5）特色功能：e學(xué)堂”匯集了多所全國重點(diǎn)小學(xué)、中學(xué)、教育研究機(jī)構(gòu)的同步教程， 同步視頻、同步教案、同步試題，全部資料由各校的高級教師、特級教師、學(xué)科帶頭人和主管中高考例題的專職研究員撰寫。視頻講解生動有趣，知識點(diǎn)覆蓋全面。
二、投資費(fèi)用及返還政策
商享受一折提貨優(yōu)惠待遇；商第二次進(jìn)貨開始，10%現(xiàn)金返還第一次進(jìn)貨款直至第一次進(jìn)貨款全部返完為止，相當(dāng)于0元；商在第二次提貨開始，可以獲得提貨金額5%的廣告費(fèi)，用于本地產(chǎn)品推廣。
三、全程營銷指導(dǎo)方案 讓您知道市場怎么做
公司擁有全國多年教育軟件產(chǎn)品的成功運(yùn)營案例，為您提供成功的運(yùn)營方案，以確保商的成功率。提供好產(chǎn)品，更要提供好的運(yùn)營方案，這樣子才能讓合作伙伴放心。我公司推出“e學(xué)堂”產(chǎn)品以來，在產(chǎn)品的推廣上投入了大量的精力和物力，并通過與商進(jìn)行深入溝通和交流，通過對產(chǎn)品的不斷完善，形成了一套切實(shí)可行的運(yùn)營方案，我們希望合作伙伴與我們一起組建營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)同來打造市場。
四、總部8大扶持，為您保駕護(hù)航！
1.授權(quán)支持；2.市場指導(dǎo)支持； 3.售后服務(wù)支持；4.營銷策劃支持；5.管理培訓(xùn)支持；6.0 元支持；7.區(qū)域保護(hù)支持；8.廣告投資支持
五、8大營銷模式 讓您的生意紅紅火火！
1.門店合作代銷；2.學(xué)?，F(xiàn)場銷售；3.禮品渠道銷售；4.口碑宣傳營銷；5.商場專柜銷售；6.組織活動促銷；7.微信商城直銷；8.廣告推廣銷售
六、商效益分析
無需經(jīng)驗(yàn) 無需店面
超低投資 輕松經(jīng)營
舉例一個(gè)地級城市，100萬人口學(xué)生大約有10-20萬。“ e學(xué)堂”每套利潤可以達(dá)到300多元。即使第一年開發(fā)1%的學(xué)生家長購買，就可以達(dá)到30多萬的利潤，扣除運(yùn)營費(fèi)用獲利可觀。
簡單投資，無憂經(jīng)銷
“e學(xué)堂”銷售方式多樣，投資少、門檻低，在各級城市、學(xué)校、書店、電腦店、學(xué)生用品店、文具店、社區(qū)、超市、廣場等都可營銷。
容易打理，沒有淡季
“e學(xué)堂”是學(xué)生與家長急需的產(chǎn)品，教育為百年大計(jì)，所以銷路不用愁。產(chǎn)品精巧銷售沒有淡旺季，有多少學(xué)生就有多少客源！
無店面，可經(jīng)營
“e學(xué)堂”打破開店的傳統(tǒng)銷售方式，可鋪貨、可批發(fā)、可現(xiàn)場銷售，沒店面照樣做生意！
無經(jīng)驗(yàn)，可經(jīng)營
“e學(xué)堂”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，公司有專業(yè)的營銷指導(dǎo)方案，手把手教您做市場，沒有經(jīng)驗(yàn)，生意依然能做火！
無資金，可經(jīng)營
公司以人性化的模式，無費(fèi)、無保證金、無品牌使用費(fèi)、無技術(shù)服務(wù)費(fèi)。
輕松創(chuàng)業(yè)，迅速攬金
總部向經(jīng)銷商提供全面培訓(xùn)，讓投資人從零開始，即可快速掌握產(chǎn)品銷售的全部方案，快速進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)，準(zhǔn)確把握運(yùn)營節(jié)奏。
天娛軟件科技有限公司致力于教育軟件產(chǎn)品的研發(fā)，歡迎有創(chuàng)業(yè)夢想的朋友來電索取詳細(xì)產(chǎn)品資料。
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11月19日，愛奇藝舉辦2013年度營銷分享會，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇，營銷高級副總裁王湘君，以及近千位來自快速消費(fèi)品、IT、汽車、醫(yī)藥等一線品牌廣告主，出席在廣州、上海、北京三地舉辦的營銷分享會，并就如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)視頻媒體營銷創(chuàng)新進(jìn)行探討。龔宇梳理了互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻對社會和生活帶來的巨大變革，指出大數(shù)據(jù)云計(jì)算對未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體系的影響，以及如今已經(jīng)對營銷價(jià)值產(chǎn)生的系統(tǒng)性創(chuàng)新。
2012年是中國在線視頻市場劇烈震蕩、格局改寫的一年，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量和廣告規(guī)模繼續(xù)保持高速增長，用戶規(guī)模首次超過搜索服務(wù)成為中國互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告隨之逼近了百億元大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)視頻正在步入黃金時(shí)代，影響力越來越大，產(chǎn)業(yè)升級不斷加速。隨著智能移動終端的爆發(fā)式增長，用戶的觀看需求正在發(fā)生巨大的變化。對此龔宇認(rèn)為，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，正在對網(wǎng)絡(luò)視頻營銷帶來“體系性”的變革?！八阉鲙砭珳?zhǔn)價(jià)值”，愛奇藝應(yīng)用海量搜索數(shù)據(jù)和4.07億用戶收視數(shù)據(jù)，正在重新定義視頻營銷價(jià)值。
截至2012年8月，愛奇藝PC端月度用戶覆蓋數(shù)突破3.7億，全平臺月度瀏覽時(shí)長超過13.74億小時(shí)，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平。在移動客戶端，愛奇藝裝機(jī)用戶超過9000萬，穩(wěn)居行業(yè)首位。多屏?xí)r代的愛奇藝營銷方案，將以百度搜索數(shù)據(jù)為“大數(shù)據(jù)”基礎(chǔ)，基于用戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的“多屏輸出、跨屏傳播”立體化營銷。
王湘君在北京、上海、廣州三地營銷分享會上展示了未來多屏生活愿景，并強(qiáng)調(diào)指出，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，多種操作系統(tǒng)的應(yīng)用爆發(fā)以及移動終端的普及，已經(jīng)將社會帶入智能化時(shí)代：“我們身處多屏?xí)r代，大大小小的屏幕用視覺語言和我們交流?！贬槍I(yè)已成型并日趨完善和豐富的“屏生活”，愛奇藝提供由海量數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)、用戶信息為導(dǎo)向、精準(zhǔn)云計(jì)算為杠桿的多屏營銷解決方案。
在此次北京、上海、廣州營銷分享會上，作為優(yōu)勢內(nèi)容平臺，愛奇藝還披露了其2013年大劇劇目和主打綜藝節(jié)目，而其在業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)并已經(jīng)與國際一線品牌深度合作的搜索整合營銷“蒲公英計(jì)劃”也引起眾多廣告主關(guān)注。目前，新一輪“愛奇藝·屏生活”品牌推廣業(yè)已啟動。龔宇表示：“回顧愛奇藝最近一年的發(fā)展，取得了非常矚目的成績。未來愛奇藝將繼續(xù)深耕網(wǎng)絡(luò)視頻市場，為更多的品牌提供最具吸引力的視頻營銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！?/p>
事件：果味啤酒MIX上市
近期，三得利推出了果味啤酒MIX，伴隨新產(chǎn)品的上市，三得利牽手富媒體數(shù)字營銷第一品牌互動通，打造了全新的360度富媒體廣告?zhèn)鞑バ问?，一場名為“跟著快樂「混”的主題活動全面展開。此次廣告投放最吸引人的地方在于，它突破了傳統(tǒng)的單一網(wǎng)絡(luò)或線下傳播，而是充分利用門戶網(wǎng)站、主題minisite、手機(jī)平臺，加上即刻互動體驗(yàn)的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，打造了跨時(shí)空、跨媒體、高曝光、精準(zhǔn)集中的全方位互動360度營銷方案，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)近萬的注冊量，掀起了全國購買果味啤酒的熱潮。
360度整合營銷――iCast大視覺、高曝光
借助門戶網(wǎng)站瀏覽量優(yōu)勢，迅速推廣新產(chǎn)品上市活動。此次營銷方案中，首選門戶網(wǎng)站新浪作為主要傳播載體，通過首頁、體育、女人等頻道，直達(dá)年輕受眾群體，利用互動通旗下的iCast視窗形式，在創(chuàng)意上根據(jù)三得利果味啤酒的三種口味，制作了蜜桃版、檸檬版、葡萄版三段廣告短片?；顒庸矊?shí)現(xiàn)1125萬次的視頻展示，曝光量可謂極大。
360度整合營銷二――iFocus精準(zhǔn)“垂釣”
利用垂直網(wǎng)站，精準(zhǔn)匹配，定位年輕受眾，廣告直達(dá)目標(biāo)群體。考慮到三得利目標(biāo)群體以求新求變的年輕人居多，對娛樂、社區(qū)類話題關(guān)注度均較高，互動通為三得利量身定制了iFocus內(nèi)容精準(zhǔn)匹配廣告解決方案，將投放媒體組合定義為：新聞綜合、娛樂時(shí)尚和IT等8大類，選定了中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等20個(gè)主流垂直網(wǎng)站，以三得利果味啤酒可愛的卡通形象為廣告創(chuàng)意，通過絢麗多彩的視頻外框吸引年輕人，并針對目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性，通過關(guān)鍵詞匹配文章內(nèi)容頁，追蹤受眾，高效匹配，精準(zhǔn)鎖定。活動共實(shí)現(xiàn)586萬次廣告展示，產(chǎn)生了13萬多的點(diǎn)擊數(shù)。
360度整合營銷三――iMocha移動定向
廣告?zhèn)鞑ヤ佋O(shè)到年輕的手機(jī)視頻受眾，增加了營銷的深度和廣度。目前，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體已擁有一大批年輕受眾，此次互動通充分利用這一新的網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺，選擇手機(jī)大頭、掌媒、美通等4大客戶端廣告聯(lián)播，利用iMocha手機(jī)平臺視頻形式，基于手機(jī)用戶的的內(nèi)容、地域、用戶偏好等進(jìn)行定向，使廣告投放更有效、更精準(zhǔn)。
360度整合營銷四――網(wǎng)站minisite即刻互動，創(chuàng)造體驗(yàn)
