發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 15:01:18
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的推廣創(chuàng)意文案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了很多企業(yè)的神話，近幾年，互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業(yè)，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功.
vancl公司成立到現(xiàn)在也就是一年多時(shí)間，速度極快的就擠身于國內(nèi)知名男性服裝網(wǎng)站，是什么讓它的漫延速度如此之快?我想門戶網(wǎng)站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。
做好網(wǎng)站廣告投放其實(shí)可以遵循傳統(tǒng)媒介廣告投放策略出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該著重把握三大法寶：
1、鎖定目標(biāo)受眾2、做好廣告文案3、實(shí)施效果監(jiān)控
決定網(wǎng)絡(luò)廣告成敗基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是為廣告選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上載體、為你的廣告找到最佳的地。首先你必須準(zhǔn)確鎖定你的目標(biāo)受眾，然后，根據(jù)你的預(yù)算實(shí)際，尋找適合他們最可能光顧的網(wǎng)上媒體。
經(jīng)過這段時(shí)間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網(wǎng)站的投放方式，就以下幾點(diǎn)體會(huì)與大家分享。
2、如果有錢的話門戶網(wǎng)站的廣告確實(shí)值得投
a)在門戶上可以獲得很好的品牌價(jià)值
第一眼看到凡客誠品網(wǎng)的廣告是在網(wǎng)易首頁右邊的資訊、美容、房產(chǎn)等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個(gè)月冠名商廣告，同時(shí)也有一些文字鏈廣告，后來發(fā)展到新聞詳細(xì)頁的右側(cè)文字廣告，門戶網(wǎng)站的用戶對(duì)于妝點(diǎn)網(wǎng)的認(rèn)可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點(diǎn)網(wǎng)從一開始投放，整體投放戰(zhàn)略就是選擇大門戶，大位置，但是區(qū)別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點(diǎn)有點(diǎn)混淆與網(wǎng)易權(quán)威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強(qiáng)，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳，這一點(diǎn)確實(shí)是值得一些品牌用戶應(yīng)該值得思考的，其出眾的創(chuàng)意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內(nèi)外一線娛樂明星為切入點(diǎn)，從而引發(fā)用戶強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)擊風(fēng)暴，獲取足夠?qū)肓髁浚Y(jié)果確實(shí)取得了非常好的效果。當(dāng)潛在用戶看到這個(gè)廣告之后，點(diǎn)擊用戶查看新聞詳細(xì)內(nèi)容，再通過里面的產(chǎn)品推薦導(dǎo)入到專業(yè)的美容產(chǎn)品站，從而達(dá)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，門戶廣告賦予了用戶對(duì)其的信任感，所以很多人就買了。
b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費(fèi)者，讓網(wǎng)站最快成長(zhǎng)
不管你是做什么產(chǎn)品，你不確定你的潛在用戶是否會(huì)在某一個(gè)小媒體，但你的潛在用戶一定會(huì)在(網(wǎng)易，搜狐，騰訊)的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點(diǎn)網(wǎng)在投放門戶之前每天是據(jù)說也就是100多單，剛投放網(wǎng)易的第一個(gè)月，訂單就增加到了3000多單。
通過這么多的成功案例，事實(shí)證明網(wǎng)絡(luò)門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創(chuàng)意的配合，相信投放是一個(gè)完美取勝的過程。
一旦找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，選擇了合適的媒體平臺(tái)，下面坐下來就應(yīng)該潛心研究廣告文案了，網(wǎng)上廣告文案的技法再提幾點(diǎn)想法做為補(bǔ)充：
(1)標(biāo)題展露最吸引人之處，力爭(zhēng)開頭抓住人家的注意力;
就像妝點(diǎn)網(wǎng)掛勾明星新聞標(biāo)題為主，以提升標(biāo)題明星效應(yīng)。
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(2)正文句子要間短、直截了當(dāng)，盡量用短語，避免完整長(zhǎng)句;
(3)采用目標(biāo)受眾熟悉的習(xí)語，別繞彎子，別文謅謅的;
(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點(diǎn)擊，從而緩解硬性廣告
1、做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費(fèi)者當(dāng)中去
作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，我們大多活在自己的圈子里。微信朋友圈大部分都是跟你相似的人，大家的敏感點(diǎn)是一樣的。推廣也好，傳播也罷，在這個(gè)時(shí)代，變得越來越無效，大部分的案例都活在軟文中。
好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應(yīng)該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。
我有三個(gè)微信號(hào)，其中一個(gè)是從來不加與自己相似的人群，也不加客戶，加的是什么？飯館服務(wù)員、報(bào)攤?cè)嘶蚩爝f人員，有很多這樣的人。當(dāng)我要去做一個(gè)快消品，或是希望它被大眾接受的時(shí)候，我要看看他們談?wù)撨@些事。但悲哀地發(fā)現(xiàn)，他們基本上不會(huì)傳播媒體廣告，他們傳播的是“吃大蒜容易致癌”、“不轉(zhuǎn)不是中國人”這類的東西。只活在自己的意識(shí)中，認(rèn)為受眾的世界跟自己是一樣的，這是個(gè)很大的錯(cuò)誤。
你在做一個(gè)產(chǎn)品之前，至少需要半年或者是更長(zhǎng)的時(shí)間去深入了解這個(gè)事情。站在受眾的角度去想，他們是不是需要，他們拿到這該干嘛，我如何從中獲益。
2、請(qǐng)記住，消費(fèi)者的習(xí)慣永遠(yuǎn)和自身利益相關(guān)
很多創(chuàng)業(yè)者為了獲取用戶，玩命砸錢。消費(fèi)者都是聰明的，占完便宜，你想從他腰包里掏錢的時(shí)候，不好意思，“No”。打車軟件補(bǔ)助一少，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上很多人在講“還是出租車司機(jī)好，他們認(rèn)路”，其實(shí)不過是費(fèi)用的問題。我們?cè)噲D引導(dǎo)消費(fèi)者改變習(xí)慣，有一些習(xí)慣是可以改變的，而有一些習(xí)慣在與你利益完全相關(guān)的時(shí)候，是很難改變的。
3、專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家
90后現(xiàn)在成為消費(fèi)的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對(duì)90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設(shè)自己喜歡的事情90后也會(huì)喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動(dòng)力。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，內(nèi)容的傳播和放大，70%多是90后創(chuàng)造。他們可能是一群叛逆者，更向往自由；他們可能是一群創(chuàng)新者，更想要了解這個(gè)世界是什么，需要足夠多新奇而有趣的創(chuàng)意；他們是一群物以類聚的人，有虛擬的正義感。
4、都在說痛點(diǎn)，你找的點(diǎn)消費(fèi)者會(huì)痛嗎
每次我跟客戶見面聊天之后，我會(huì)跟客戶講，你要給我半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間去消化。怎么消化呢？比如去年的時(shí)候我們跟游戲接觸，接觸完之后每天晚上我下班沒事，8點(diǎn)鐘吃完飯，溜達(dá)去我家附近的兩個(gè)網(wǎng)吧，在那花20塊錢，買3個(gè)小時(shí)的時(shí)間。我不打游戲，就溜達(dá)，看小孩在打游戲，我就坐邊上給他買瓶水，我問他好玩嗎？教我吧。為什么呢？因?yàn)槲乙私膺@個(gè)世界是如何。而我們很多時(shí)候在研發(fā)或創(chuàng)造產(chǎn)品的時(shí)，并沒有更多的了解，就說市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，這是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但實(shí)際上有幾個(gè)消費(fèi)者真痛，只不過你以為會(huì)痛。
5、追熱點(diǎn)不要超過品牌底線
為什么我們要追熱點(diǎn)？這是因?yàn)槿藗儠?huì)經(jīng)常去熱點(diǎn)發(fā)生的地方，這是人性的本質(zhì)。但在追熱點(diǎn)的時(shí)候要考慮你的品牌跟這個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。
因?yàn)樵谶@個(gè)世界，如果你的創(chuàng)意很安全，也意味著你的創(chuàng)意可能很無效。但是如果你想做一些新鮮而冒險(xiǎn)的創(chuàng)意，你要考慮到會(huì)不會(huì)損害你的品牌知名度。我以前有一個(gè)論點(diǎn)，無論是好聲音還是壞聲音，只要有聲音就OK，就怕是沒有聲音。但是今天回過頭來說，這句話不對(duì)，我還沒有一個(gè)定位。我們要知道你的品牌底線和做人底線在哪，不要超越它，如果超越它，你后面的麻煩就會(huì)很多。
6、自己不愿意寫，也就沒有人愿意看
營(yíng)銷是用創(chuàng)意將無趣的世界變得有趣。有趣要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)效，創(chuàng)造有效。如果我們傳播的產(chǎn)品出來是面目可憎、言語無趣的話，我相信沒有人會(huì)愿意看。如果我們是苦悶的，覺得世界對(duì)我們非常不公平，帶著這樣的情緒去創(chuàng)業(yè)，去做東西，做出來的大部分是不可能成功的。
有趣不是嘩眾取寵，更不是粗制濫造。互聯(lián)網(wǎng)里中充斥著一些無聊到家的流行語和圖像，就算你絞盡腦汁去做一些吸引眼球或者引發(fā)爆點(diǎn)的事，有可能你一瞬間取得了銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果你想做10年、20年的企業(yè)，你會(huì)有一天把你脫下的衣服一點(diǎn)點(diǎn)重新穿回來。
很多人覺得只要能夠吸引眼球，任何事情都是可以接受的，任何底線也是可以突破的。我把這稱之為“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。為了謀求眼球，你去裸奔了，但是裸奔的過程中，沒有衣服、沒有美感，人們對(duì)你也沒有印記。
7、好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品
所有的人對(duì)廣告先天是免疫的，但這個(gè)廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂于去傳播和放大它。一個(gè)好的營(yíng)銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，“一個(gè)壞的產(chǎn)品加上一個(gè)好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對(duì)你產(chǎn)品起到的作用并沒有多大，你只需要告知。
在成為老板之前，太原女孩郭陽是一家著名展覽策劃公司的白領(lǐng)。雖薪水不菲，但面對(duì)每天做不完的創(chuàng)意文案，加不完的班，女孩倍感心累。由于整天都要對(duì)著電腦工作，進(jìn)公司兩年后，25歲的郭陽落下了頸椎病，她想告別這種靠透支健康的生活，但又鼓不起辭職的勇氣。
2010年9月，郭陽所在的公司以“創(chuàng)意禮品，低碳生活”為主題，策劃了一場(chǎng)創(chuàng)意商品展銷會(huì)。數(shù)百家國內(nèi)外參展商帶來的繽紛商品，令郭陽眼界大開。但最吸引她的，還是深圳兩家公司展出的太陽能玩具，這些玩具不僅外型酷酷的，而且全部是不用電池的，曬曬太陽就能飛能跑！
當(dāng)天，郭陽流連于兩家玩具商的展柜前，怦然心動(dòng)地想：“這種新潮產(chǎn)品應(yīng)該大有市場(chǎng)??！”這個(gè)判斷源于她的親身經(jīng)歷——去年回家鄉(xiāng)探親，郭陽為兩個(gè)小外甥，帶去了他們夢(mèng)寐以求的遙控賽車。可過一段時(shí)間她再回去，卻發(fā)現(xiàn)這些玩具被兩個(gè)姐姐封存起來了，對(duì)此她很不解。
兩個(gè)姐姐的解釋大同小異，玩具很費(fèi)電，18元的電池竟然只能玩短短幾小時(shí)。如不加以控制，每月得扔進(jìn)去幾百上千元！
沒想到，如今還真有廠家推出了這樣的潮貨。于是郭陽懷著莫名的興奮，向那兩家廠商索要了他們的聯(lián)系方式和產(chǎn)品宣傳冊(cè)。當(dāng)?shù)弥栂朕o職開一家太陽能玩具店時(shí)，男友竟表示大力支持。他說自己的侄子從小就喜歡玩航模，曾在一個(gè)國家級(jí)的比賽中獲過獎(jiǎng)，但侄子玩航模這幾年，光電池錢就花了父母兩萬多！這個(gè)消息，更堅(jiān)定了郭陽的創(chuàng)業(yè)決心。
2010年10月，她毅然辭職開店。租賃店鋪，裝修，進(jìn)貨，招收員工……等到11月底郭陽的“太陽能玩具店”開張后，她花光了工作兩年來攢下的積蓄。可迎接她的，卻是慘淡的生意。
由于太陽能玩具的價(jià)格，要比用電池的玩具貴一兩倍，家長(zhǎng)們帶著小孩來郭陽店里逛過之后，普遍嫌貴。雖然大家基本上都認(rèn)同環(huán)保、低碳的理念，可到了實(shí)際要從口袋里掏錢的時(shí)候，很多人就會(huì)選擇去買傳統(tǒng)、便宜的玩具。眼看小店已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一兩個(gè)月，賺到的錢卻連交水電費(fèi)都不夠交，郭陽心急如焚。
調(diào)整戰(zhàn)略，用“低碳潮品”撬開白領(lǐng)市場(chǎng)
到2011年2月，郭陽的玩具店已經(jīng)虧損4萬多元。痛定失痛，郭陽開始認(rèn)真琢磨自己失敗的原因。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)，她首先沒有做足市場(chǎng)調(diào)查，太陽能玩具雖是新潮產(chǎn)品，在市面上很鮮見，可價(jià)格太貴。還有一點(diǎn)她忽略了，玩具的消費(fèi)群體雖是小朋友，但付錢的卻是其父母、長(zhǎng)輩。這個(gè)年齡段的家長(zhǎng)，對(duì)環(huán)保、低碳的認(rèn)識(shí)大多都還停留在媒體的宣傳層面上，所以，太陽能玩具高昂的價(jià)格就成了一個(gè)很難逾越的障礙。
這天，一位昔日的女同事找到郭陽，以1700元的價(jià)格，買走了一件店里最值錢的太陽能航模，說要作為生日禮物送給男朋友。這單生意給郭陽帶來了啟發(fā)：白領(lǐng)群體一直是低碳、環(huán)保理念的推崇者，而且他們既有消費(fèi)實(shí)力，又追求健康的品質(zhì)生活。我何不將銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)都市白領(lǐng)呢！
考慮到店里的玩具除了航模和帶有小型發(fā)動(dòng)機(jī)的賽車模型外，大多數(shù)并不適合成人，郭陽決定搜羅一些專為白領(lǐng)群體打造的太陽能產(chǎn)品。為此她說服男友，用兩人在老家按揭的一套小房做了抵押貸款，以備擴(kuò)充貨源之用。
接著，郭陽開始四處搜羅太陽能商品。在網(wǎng)上，她沒日沒夜地泡著，從國內(nèi)外的創(chuàng)意商品批發(fā)網(wǎng)站上精挑細(xì)選，尋找適合自己專賣店定位的“低碳潮品”；現(xiàn)實(shí)中，她則親赴上海、廣州、義烏等地的批發(fā)城淘貨。一個(gè)多月后，郭陽用12萬元錢，換回了一堆小山似的新潮商品：太陽能鑰匙扣、太陽能手表、太陽能手電筒、太陽能充電器、太陽能電子禮品、太陽能汽車用品、太陽能背包……
郭陽把店名悄然換成了“低碳潮品專賣”，并將原本充滿童趣的裝修，換成了時(shí)尚、溫馨、舒適的風(fēng)格，這樣更能迎合白領(lǐng)一族的審美觀。
在宣傳方面，她既帶領(lǐng)員工到寫字樓前等候上下班的白領(lǐng)，向他們派發(fā)彩印傳單和優(yōu)惠卡，還利用微博和QQ群進(jìn)行營(yíng)銷推廣。一番廣告“轟炸”后，郭陽看到了立竿見影的成效，每天來她店里參觀和購物的人絡(luò)繹不絕。而每到休息日，前來選購太陽能用品的白領(lǐng)更是人滿為患！
在幾十種低碳商品中，最熱銷的莫過于太陽能搖擺盆栽和移動(dòng)電源。一個(gè)月下來，僅搖擺盆栽和太陽能移動(dòng)電源，就為女孩帶來了近兩萬元的盈利。
發(fā)展團(tuán)購，環(huán)保女孩兩年賺百萬
更令郭陽驚喜的是，她還從消費(fèi)人群中發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生的身影。但由于學(xué)生們尚無經(jīng)濟(jì)來源，他們大多喜歡購買幾十元一件的搖擺盆栽、太陽能電腦燈之類的小東西。不過，這卻給郭陽帶來了新的啟示：大學(xué)生也是一個(gè)龐大的群體，在開發(fā)白領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，我可不能忽視這個(gè)消費(fèi)群??！可是她的店鋪離各大高校甚遠(yuǎn)，怎樣才能吸引更多的大學(xué)生前來購物，全面打開高校市場(chǎng)呢？郭陽為此陷入了深深的思索。
2011年5月，郭陽靈機(jī)一動(dòng)地發(fā)展起了大學(xué)生業(yè)務(wù)員。她物色了一些有創(chuàng)業(yè)精神、口才頗佳的學(xué)生做自己的校園，讓他們背著適合大學(xué)生用的太陽能小商品，到大學(xué)宿舍推銷。每賣出一件，郭陽都會(huì)讓利15～20%給他們。
這樣一來，她既為一些貧困學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)，也大大提高了自己專賣店的銷量。2011年9月，郭陽又用賺到的錢，在松江大學(xué)城開了一家分店。由于附近高校林立，店里銷售的太陽能小商品，又都是她針對(duì)大學(xué)生的口味精心挑選出的，所以這家新店開張后，生意一直紅紅火火，每逢節(jié)日，它的營(yíng)業(yè)額甚至?xí)^總店。
發(fā)展到2011年底，郭陽兩家專賣店每月的總營(yíng)業(yè)額，已經(jīng)突破15萬元大關(guān)，除去進(jìn)貨成本、店面租金和員工工資等開支，她每月的凈利潤(rùn)都在5萬元左右。盡管已經(jīng)擁有比當(dāng)白領(lǐng)時(shí)高出數(shù)倍的收入，但郭陽仍不滿足，因?yàn)樗职l(fā)現(xiàn)了團(tuán)體消費(fèi)這個(gè)大市場(chǎng)。
2012年春節(jié)前夕，一家外資公司派人找到郭陽，前來洽談合作事宜。通過對(duì)方的介紹她才明白，原來一些企業(yè)或單位，每到逢年過節(jié)，都有為員工發(fā)福利的資金預(yù)算。這家以年輕人居多的公司，就看中了郭陽店里銷售的低碳商品，因?yàn)榧葧r(shí)尚又環(huán)保。由于該公司的購買量大，郭陽開出的價(jià)格比零售價(jià)低了15%，對(duì)方欣然接受，從此還成了她的固定大客戶。
這單大生意，大大“刺激”了郭陽，接下來的半個(gè)月時(shí)間，她和幾名員工背著一些樣品，一家家敲企事業(yè)單位的門，雖然被拒絕了很多次，但最終還是“拿下”了近20家大客戶。
2012年5月，郭陽考慮到一些白領(lǐng)工作忙碌，惜時(shí)如金，就迎合他們的網(wǎng)購習(xí)慣，在淘寶上開設(shè)了自己的網(wǎng)店，并打出“全城兩小時(shí)免郵資送貨上門，貨到付款，7天包換”的誘人廣告。為此，她還專門雇了一批送貨員。不方便親自到店里選購的顧客，只需在辦公室或家里輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能在短時(shí)間內(nèi)收到自己心儀的低碳潮品……
以半大不小的年齡，在一個(gè)半老不老的行業(yè)，以半高不低的起點(diǎn)，做著一瓶青春小酒的白日夢(mèng)?！?3歲的陶石泉如此總結(jié)自己近兩年來的創(chuàng)業(yè)之路。
他是江小白酒類營(yíng)銷有限公司（下稱“江小白”）的CEO，正在白酒這個(gè)較為傳統(tǒng)的行業(yè)里，試圖以時(shí)尚化、年輕化的名義闖出一番不同的天地。之前，陶石泉一直在國內(nèi)知名的酒商——金六福公司服務(wù)了十年，從事品牌與營(yíng)銷工作，這不僅幫助他積累了對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知，也催生了他某種顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的沖動(dòng)?！爱?dāng)所有的人都認(rèn)為白酒品牌只能往歷史文化那個(gè)方向去做時(shí)，其實(shí)就意味著在那個(gè)領(lǐng)域很難做出差異化的品牌和產(chǎn)品。當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，文化是多元的，品牌文化也應(yīng)該是多元的，白酒行業(yè)的單一文化訴求其實(shí)是不合理的。”
正是基于這番認(rèn)識(shí)，陶石泉顛覆性地創(chuàng)造了一個(gè)“屌絲型，文藝心，追求簡(jiǎn)單生活”的青春小酒品牌——“我是江小白”，將卡通形象與白酒產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，把目標(biāo)消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)了80后、90后。在2012年初產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)后，年銷售額達(dá)到了3000萬元，初步展現(xiàn)出這一策略的有效性，也引來了不少傳統(tǒng)酒商的跟風(fēng)。
一瓶有創(chuàng)意的小酒
陶石泉最初只有一個(gè)隱隱約約的大方向，覺得白酒品牌的年輕化和時(shí)尚化是個(gè)值得嘗試的方向，應(yīng)該能做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品。這是不少傳統(tǒng)酒商和從業(yè)者的共識(shí)，但是誰也不會(huì)輕易去“吃第一只螃蟹”。有了這個(gè)想法之后，陶石泉開始逐步積累資源，并進(jìn)一步理清思路，最終決定放手一試。
2010年從金六福離職后，陶石泉從北京搬到成都，過了兩年輕松自在的田園生活。這兩年間，讀書和玩社交軟件成了他最主要的活動(dòng)，微博的迅速發(fā)展也讓他看到了社會(huì)化營(yíng)銷將帶來一場(chǎng)品牌傳播的革命。從2011年下半年開始，陶石泉著手招兵買馬。
創(chuàng)意品牌、設(shè)計(jì)包裝、創(chuàng)新酒體、做文案、做平面……樣樣需要專業(yè)化的人才。“我有一個(gè)創(chuàng)新的想法……”那段時(shí)間，陶石泉每遇到一個(gè)人，幾乎都是以這句話開頭，很多人是被他描述的創(chuàng)新做法所打動(dòng)才加入了團(tuán)隊(duì)。
“我們的想法別人理解不了，要喝牛奶還得自己養(yǎng)奶牛?！币?yàn)闆]有過往的案例可以參考，沒有行業(yè)標(biāo)桿可以學(xué)習(xí)，的公司也解決不了創(chuàng)新的課題，現(xiàn)實(shí)逼迫著這支新組建的團(tuán)隊(duì)完全依靠自身完成品牌的初期規(guī)劃。
“江小白的創(chuàng)意和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，基本都是80后和90后的員工，這恐怕是中國白酒行業(yè)最年輕的一支團(tuán)隊(duì)了吧！”陶石泉不無自豪地向《新商務(wù)周刊》表示。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)形成了“好想法、快行動(dòng)、很堅(jiān)持”的簡(jiǎn)明企業(yè)文化?！坝泻孟敕ǖ娜撕芏啵焖傩袆?dòng)的人就少了，而行動(dòng)之后必然面臨著諸多意想不到的困難甚至非議，創(chuàng)業(yè)者要做的就是信念的堅(jiān)定和行動(dòng)的堅(jiān)持?！?/p>
2011年，青春偶像劇《男人幫》熱播，劇中那個(gè)略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角叫“顧小白”，另一部電視劇《將軍》里的主人公則叫“虞小白”。類似的人名讓陶石泉突然開竅了，他要為即將問世的產(chǎn)品起個(gè)簡(jiǎn)單通俗、一聽就能記住的名字，不如就叫“江小白”。
陶石泉業(yè)余喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個(gè)長(zhǎng)著大眾臉，鼻梁上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。團(tuán)隊(duì)在社會(huì)化營(yíng)銷嘗試中不斷賦予這個(gè)小男生鮮明的個(gè)性：時(shí)尚、簡(jiǎn)單、我行我素，善于賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。這個(gè)形象還有一句常掛嘴邊的口號(hào)——“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”，該口號(hào)曾在一次線下活動(dòng)中被1000名網(wǎng)友舉杯同飲時(shí)一起喊出，充滿正能量的短句一經(jīng)喊出迅速引爆現(xiàn)場(chǎng)。更有意思的是，在2012年江小白新品會(huì)上，陶石泉一位好友4歲的兒子當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)了這句口號(hào)，之后再見到他，小家伙竟然脫口而出。陶認(rèn)為，好品牌就是這樣，有態(tài)度有主張，還得朗朗上口、容易記憶。
在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品風(fēng)格，采用磨砂瓶身，主打藍(lán)白色調(diào)，在瓶體上印滿個(gè)性化的江小白語錄：“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”；“1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談”；“有的時(shí)候，我們說錯(cuò)話，我們做錯(cuò)事，是因?yàn)槭芰私“椎恼T惑”……萌語層出不窮。
顛覆性的小螞蟻
江小白從陶石泉的一束“靈光閃現(xiàn)”到后來的橫空出世，前后經(jīng)歷了三年時(shí)間。
等到陶石泉思考清楚江小白的商業(yè)模式，已到了2011年下半年，必須要籌措啟動(dòng)資金了。多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，食品飲料行業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期是很難融資的，而且自己對(duì)于投融資毫無經(jīng)驗(yàn)。但慶幸的是，基于過去十年的從業(yè)經(jīng)歷，不少業(yè)界前輩對(duì)他做事的專業(yè)程度和個(gè)人品行有較高的評(píng)價(jià)。
他開始給幾個(gè)有資金實(shí)力的朋友打電話，介紹“我是江小白”的創(chuàng)意概況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，沒想到的是，居然得到了兩位朋友的認(rèn)可。3天后，公司的賬上就進(jìn)來了3000萬元投資，陶石泉的夢(mèng)想找到了贊助商?！皞€(gè)人能力和信譽(yù)是最好的資本?！彼袊@，“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)江小白還是一張紙、一個(gè)概念，所謂商業(yè)模式、盈利預(yù)測(cè)基本都是扯的，人家也未必就信，估計(jì)是沖著以我為核心的這個(gè)團(tuán)隊(duì)來的。”
拿到這筆錢，再加上自己的投入，江小白可以啟動(dòng)了。
幾千萬元對(duì)于一家酒業(yè)公司來說并不多，比起資產(chǎn)動(dòng)輒數(shù)十億甚至上百億元的傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭們，江小白就像是只小螞蟻。但陶石泉表示，除了生產(chǎn)和營(yíng)銷渠道兩塊，他想讓公司的運(yùn)營(yíng)更多體現(xiàn)出創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。
起步之始，陶石泉采用的是“品牌授權(quán)+生產(chǎn)外包”的經(jīng)營(yíng)模式，江小白自身全權(quán)負(fù)責(zé)品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道的建立和品牌推廣，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則委托給重慶江津酒廠。在2012年全國糖酒商品交易會(huì)上，江小白的產(chǎn)品作為該酒廠六款升級(jí)產(chǎn)品之一進(jìn)行，同時(shí)的還有另一款“超清純”小酒（后來基本被淘汰）。很快，江小白引起了經(jīng)銷商和行業(yè)媒體的關(guān)注，紛紛給出“顛覆”、“創(chuàng)新”、“開創(chuàng)性”等評(píng)價(jià)。
“看到江小白的市場(chǎng)營(yíng)銷推進(jìn)效果很好，受到消費(fèi)者的歡迎，我們的生產(chǎn)合作伙伴就不滿足于僅僅獲得生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)了，2012年底推出了模仿江小白的山寨版產(chǎn)品。這讓我們很震驚，也直接導(dǎo)致了合作的中止。”陶石泉說起這段往事時(shí)有些感慨。他透露，江小白已通過并購重組擁有了自己的工廠，“這樣質(zhì)量控制、生產(chǎn)計(jì)劃等環(huán)節(jié)能進(jìn)一步提升”。解決了生產(chǎn)問題，江小白于2013年推出了第二代產(chǎn)品“mini江小白”。
O2O營(yíng)銷初探
“以青春文藝的名義制造流行”是江小白主要的營(yíng)銷思路，可分為品牌創(chuàng)意和品牌傳播兩個(gè)層次。陶石泉說：“品牌創(chuàng)意指品牌內(nèi)在優(yōu)化，不斷地創(chuàng)意出新的品牌信息，完善江小白的人物個(gè)性；品牌傳播則是內(nèi)容通道，將江小白的人物個(gè)性傳達(dá)給類似江小白的生活者。”
最初將產(chǎn)品定位為“青春小酒”，瞄準(zhǔn)的是80后、90后的消費(fèi)者。但出乎陶石泉及團(tuán)隊(duì)意料的是，“實(shí)際銷售中得到了眾多70后乃至60后消費(fèi)者的‘意外’認(rèn)同，我們戲稱‘大叔的青春被江小白引誘出來了’”。有了這個(gè)意外發(fā)現(xiàn)，江小白團(tuán)隊(duì)馬上對(duì)“青春品牌”做了更精準(zhǔn)的定位，即江小白基于青春的感覺，而青春的感覺不關(guān)乎年齡。
不同于傳統(tǒng)酒廠主打電視廣告的手法，江小白一開始就把互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇、微博等社會(huì)化營(yíng)銷工具玩得很熟，采取線上線下結(jié)合的方式，稱之為“O2O營(yíng)銷”。整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中，江小白語錄功不可沒。在線上，詼諧的標(biāo)語被稱為“江小白體”，產(chǎn)生了病毒式的傳播效果，網(wǎng)友甚至自發(fā)組織參與“江小白體”的創(chuàng)作。在線下，產(chǎn)品上市之初選擇在都市白領(lǐng)接觸頻次最多、覆蓋人群最多的地鐵廣告，同樣通過語錄式的廣告贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。
目前微博是江小白最主要的傳播陣地，其新浪官方微博已聚集了8萬多名粉絲。總結(jié)其要點(diǎn)，陶石泉認(rèn)為，“微博營(yíng)銷要注意的是不裝、講人話、接地氣”。而以各種名義進(jìn)行的贈(zèng)飲活動(dòng)，也為小白聚攏了無數(shù)人氣?！百?zèng)飲的要點(diǎn)在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。因?yàn)楫?dāng)他們?cè)趩挝淮蜷_禮盒后，必定有其他人會(huì)看到，可能會(huì)引起關(guān)注，吸引其他人嘗試購買?！边@是江小白在贈(zèng)飲方面的聰明之處。
除此之外，在成都春熙路街拍的幾百名消費(fèi)者關(guān)于簡(jiǎn)單生活宣言的視頻，2，000瓶酒見證長(zhǎng)沙體育館最浪漫的求婚，挑戰(zhàn)吉尼斯創(chuàng)造史上最大規(guī)模的暢飲派對(duì)“江小白醉后真言互動(dòng)派對(duì)”等……線下的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)不斷上演。據(jù)介紹，目前重慶市等地每個(gè)周末還會(huì)有江小白的大型路演推廣活動(dòng)。
上不了柜臺(tái)就搶餐桌
營(yíng)銷先行，接著就是品牌落地了。但在2012年初的重慶市場(chǎng)，江小白完全是個(gè)初出茅廬的小角色，沒有渠道、沒有名氣，經(jīng)銷商們都持觀望態(tài)度。陶石泉只能靠直銷的方式開拓市場(chǎng)。
江小白首先推銷的目標(biāo)是重慶的B、C類餐廳。那時(shí)公司剛成立不久，工作條件很艱苦，許多業(yè)務(wù)員靠雙腿走遍了重慶的大街小巷。經(jīng)過一個(gè)月的艱苦巷戰(zhàn)，到2012年5月底，江小白在重慶鋪貨超過1，000家，返單率達(dá)30%。傳統(tǒng)白酒在餐廳的陳列一般都是在吧臺(tái)或者酒柜，很多餐廳老板告訴陶石泉，他們沒有位置留給江小白。無奈之下陶石泉瞄向餐桌，通過和餐廳協(xié)商，開始以餐桌和酒1：2的比例擺放江小白的產(chǎn)品，如果酒被消費(fèi)了，則由餐廳補(bǔ)貨。這樣一來，大部分注意到了餐桌上的江小白的消費(fèi)者，都會(huì)出于好奇而選擇嘗試，公司初步解決了新品牌導(dǎo)入的問題。
此外，江小白還為終端市場(chǎng)定做了印有“江小白語錄和卡通形象”的菜單，使用防水防油的材料，至少可以用1?3年。十幾塊錢的投入，就能讓每一位顧客在點(diǎn)菜時(shí)看到江小白的品牌，陶石泉覺得很值。而對(duì)餐館來說，使用“江小白菜單”既省錢又有趣，不少老板開始主動(dòng)索要?！拔覀儸F(xiàn)在是重慶市餐飲渠道菜單占有率最大的白酒！”陶石泉笑言。
江小白的“個(gè)性語錄展示板”也受到了餐飲店的歡迎。有的老板問江小白的業(yè)務(wù)員，能不能定制一個(gè)相關(guān)內(nèi)容的展示板，提醒客人請(qǐng)勿自帶酒水。業(yè)務(wù)員回去反饋后，很快拿來新的展示板，上面寫著：“本店小本利薄，江小白好喝不貴，跪求客官RP（人品）爆發(fā)，忘記了自帶酒水?！边@樣的提醒幽默生動(dòng)，有效避免了以往“本店謝絕自帶酒水”那種生硬古板的套路。還有店主想提醒顧客請(qǐng)勿浪費(fèi)，江小白寫道：“吃不了兜著走，節(jié)約是一種美德。”
面市以來，江小白在重慶主城區(qū)已進(jìn)駐了6，000余家終端，鋪貨率達(dá)到80%，在大大小小的火鍋店內(nèi)幾乎都能看到其身影，完成了銷售額2，000萬元。除了餐廳，不少連鎖超市也有江小白的產(chǎn)品悄然上市。在成都、長(zhǎng)沙等省會(huì)城市，江小白的覆蓋率也達(dá)到了60%以上。
希望“小而美”
據(jù)陶石泉介紹，目前江小白主要有“語錄版”和“mini版”兩種規(guī)格的產(chǎn)品，分別于2012年初和2013年3月上市，前者是主銷產(chǎn)品，后者則主攻二、三線市場(chǎng)。目前銷售目標(biāo)集中在川渝兩地，湖南、上海、河南、山東、江蘇等地市場(chǎng)也陸續(xù)啟動(dòng)，今后將會(huì)以南方市場(chǎng)為主，站穩(wěn)腳跟后再進(jìn)軍北方。由于目標(biāo)客戶群為年輕一代的消費(fèi)者，夜場(chǎng)消費(fèi)也開始引起陶石泉的重視，目前產(chǎn)品已進(jìn)入個(gè)別夜場(chǎng)類終端，計(jì)劃接下來還會(huì)專門針對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)一款產(chǎn)品。
對(duì)于江小白的橫空出世，白酒業(yè)內(nèi)不少人士都對(duì)“青春型小酒”的市場(chǎng)前景保持樂觀判斷。而且，在高端酒類產(chǎn)品遇冷之后，有多家酒廠已紛紛進(jìn)入這一市場(chǎng)，試圖分一杯羹。針對(duì)這種現(xiàn)象，陶石泉覺得：“只要是自主創(chuàng)新，都是對(duì)于行業(yè)的良性促進(jìn)，大家一致把市場(chǎng)做大，我并不會(huì)看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，這個(gè)過程中也有一些簡(jiǎn)單粗暴的抄襲山寨版產(chǎn)品出現(xiàn)?！焙徒“淄瑫r(shí)推向市場(chǎng)的還有河南寶豐酒業(yè)的小寶酒，他就認(rèn)為其品牌個(gè)性“很不錯(cuò)”，“我們兩家企業(yè)也經(jīng)常一起交流經(jīng)驗(yàn)”。
作為中國白酒市場(chǎng)中的另類，江小白的創(chuàng)新嘗試初步獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，第一年的銷售額便達(dá)到3，000多萬元。不過，同行的相繼涌入才是接下來江小白要面對(duì)的關(guān)口，這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)能否承受住競(jìng)爭(zhēng)的壓力？陶石泉也認(rèn)為，內(nèi)部管理和流程優(yōu)化將是下一步關(guān)注的重點(diǎn)。
現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當(dāng)中不可缺少的，那么廣告策劃活動(dòng)方案應(yīng)該怎么策劃才會(huì)有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動(dòng)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
廣告策劃活動(dòng)1客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時(shí)間：
一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)
1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等
3、購買模式:購買頻率、價(jià)格;購買場(chǎng)所;購買時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等
5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等
6、結(jié)論：
二、市場(chǎng)策略
1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略：
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號(hào)
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))
之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費(fèi)用;
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、費(fèi)用：
5、效果測(cè)定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
七、廣告效果評(píng)估方案
1、評(píng)估內(nèi)容：
2、評(píng)估時(shí)間：
3、評(píng)估方式：
4、評(píng)估方法：
廣告策劃活動(dòng)2一、前言
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.
二、市場(chǎng)分析
1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。
各種活動(dòng)以無錫為主。
2、商品定位：
張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;
?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計(jì)54000元
七、廣告效果預(yù)測(cè)
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法
消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。
廣告策劃活動(dòng)31背景簡(jiǎn)述
哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場(chǎng)分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ?，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。
考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
3.最后階段：
可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。
廣告策劃活動(dòng)4一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃活動(dòng)5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：
準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇
傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣
評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購買對(duì)象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，并最終促使消費(fèi)者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告，又在某些時(shí)機(jī)加大力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動(dòng)
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭ǎ容^偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
四、評(píng)估階段
