發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 11:16:13
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的手機(jī)促銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、 前言
21世紀(jì)，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。
作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)附加功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。
那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
（一） 宏觀環(huán)境分析
1、 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
（1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內(nèi)蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定； 其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷手段的影響，有利于我方營(yíng)銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎；
（2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素
① 類似功能的品牌手機(jī)的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費(fèi)者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
（二） 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機(jī)，并與中國(guó)移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們的手機(jī)經(jīng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機(jī)內(nèi)部采用安卓應(yīng)用系統(tǒng)，支持多種休閑娛樂(lè)軟件下載，高清版音頻處理功能?？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線設(shè)法打造專屬學(xué)生用的校園手機(jī)。
雖然目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有眾多手機(jī)品牌，其中也有很多品牌手機(jī)走的是青春時(shí)尚路線，比如步步高、OPPO等音樂(lè)手機(jī)，朵唯系列的女性手機(jī)，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機(jī)。我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，畢竟他們創(chuàng)造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶。但我們相信以專屬大學(xué)生使用的校園手機(jī)具有其獨(dú)特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費(fèi)需求，勢(shì)必會(huì)打造出屬于我們自己的手機(jī)。
（三） 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析
1、 消費(fèi)者市場(chǎng)：本方案的目標(biāo)市場(chǎng)是內(nèi)蒙古科技大學(xué)的全日制各類在校
生（將近2萬(wàn)人），而大多數(shù)學(xué)生都會(huì)更換手機(jī)。參照有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)
查數(shù)據(jù)表明：學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購(gòu)買、更換手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。其次，內(nèi)蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線的城市，其消費(fèi)水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷，因此將手機(jī)的價(jià)位定在600左右應(yīng)該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報(bào)到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì)開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費(fèi)者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。
2、 購(gòu)買者心理及行為特點(diǎn)的分析
內(nèi)蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購(gòu)買特點(diǎn)：
（1）無(wú)直接的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，但又受包頭市當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東
西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。
（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光是手機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。
（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的影響。
（4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。
（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書(shū)、USB等。
總結(jié)：在未來(lái)社會(huì)，隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應(yīng)用、流媒體的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。這意味著在大學(xué)生這種無(wú)收入?yún)s有著無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機(jī)會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。
（四）SWOT分析
SWOT分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要著眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結(jié)果。
三、 營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案
（一） 營(yíng)銷目標(biāo)
據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。
因此，我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng)造一定的銷售目標(biāo)。利用節(jié)假日和開(kāi)學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高知名度。
（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略
我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，
創(chuàng)造出屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品在內(nèi)蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
（三） 營(yíng)銷實(shí)施策略
1、 營(yíng)銷宗旨：
打造專屬大學(xué)生的品牌手機(jī)，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略：
采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對(duì)內(nèi)蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉(xiāng)的地域差異，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)差，分析出不同消費(fèi)者對(duì)手機(jī)款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標(biāo)市場(chǎng)投放適合的手機(jī)型號(hào)來(lái)更好的滿足消費(fèi)者的需求，以打出屬于自己的品牌。
（1） 產(chǎn)品定位：打造專屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
（2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內(nèi)的一些大型文藝晚會(huì)、文體賽事，加深在學(xué)生當(dāng)中印象，塑造良好形象。
（3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機(jī)外形的主要設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)個(gè)性張揚(yáng)。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機(jī)外殼、掛墜、貼膜等等。
（4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現(xiàn)次貨、假貨等現(xiàn)象，承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價(jià)格策略：
1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內(nèi)部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應(yīng)配備隨贈(zèng)禮品。
2）、活動(dòng)期間會(huì)打出促銷價(jià)格或相應(yīng)優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度，這樣既有利于節(jié)約銷售成本，又能直接獲取顧客對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的第一手資料，以便根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)調(diào)整。
5、 促銷策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(zhǎng)階段，品牌知名度不高，因此：
（1） 發(fā)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳；
（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì)等
（4） 節(jié)日期間做促銷活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實(shí)施計(jì)劃
（一）具體行動(dòng)方案
根據(jù)以上的營(yíng)銷策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：
1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號(hào)：“用你的聲音對(duì)話青春” 2、活動(dòng)內(nèi)容:
(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間）
(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報(bào)名
(4) 獎(jiǎng)勵(lì)方式：取前三名獲得免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送，其余的為優(yōu)秀獎(jiǎng)有我
們的副產(chǎn)品（手機(jī)掛墜、保護(hù)膜）贈(zèng)送。
（二）費(fèi)用預(yù)算及效果
1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：
（1）各種宣傳費(fèi)用；
（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用； （3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；
（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。
2、預(yù)計(jì)效果：
（1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
（2）希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費(fèi)者。
（三）方案調(diào)整
1、可以根據(jù)用戶參與度調(diào)整預(yù)算，適當(dāng)增減；
活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
一、活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)
(安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)
二、活動(dòng)時(shí)間：201x年11月9日-11日
三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜
香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)
四、活動(dòng)預(yù)熱：
1、群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面)，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份(單頁(yè))
發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門(mén)路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門(mén)店攔截：一句話營(yíng)銷：
手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧！
發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、光棍不光
驚喜滿框
(1)“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張；(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶(不限金額)，均可
參加；扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無(wú)罪
低價(jià)萬(wàn)歲
雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起
A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起
B、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折”
C、(9號(hào))“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”
D、(10號(hào))“雙十一華為＼HTC專場(chǎng)——品牌直降”
E、(11號(hào))“雙十一全場(chǎng)特惠“
F、充電寶9元搶
(每日限量10個(gè))
雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷
說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷量。
六、外圍炒作
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；
2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲
3、廣告制作
地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門(mén)
4、路演
(1)活動(dòng)主持
1名
(2)學(xué)生舞蹈
4人
1.
最炫名族風(fēng)
2.遺失的心跳
3.love
love
love
4.So
Crazy
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌
(4)員工歌曲
肖麗：1.
愛(ài)死了昨天
2.瀟灑小姐
3.
火
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心
2.
一個(gè)人的天荒地老
3.
聽(tīng)海
(5)員工卡通舞蹈
一、不要錯(cuò)過(guò)最該投放資源的那個(gè)時(shí)段
圣誕、元旦與春節(jié)的市場(chǎng)銷售，同五一、十一黃金周有很大區(qū)別。五一、十一黃金周的銷售和促銷主要集中在短短的?天時(shí)間內(nèi)，而春節(jié)期間節(jié)日較多，銷售高峰次數(shù)多、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。從往年的情況來(lái)看，基本有3個(gè)高峰：圣誕－元旦、1月份下半月、春節(jié)后半段。尤其是1月份下半月近2周的時(shí)間，由于工資、獎(jiǎng)金、過(guò)節(jié)費(fèi)的大量發(fā)放，消費(fèi)者腰包是一年中最充實(shí)的，此時(shí)的市場(chǎng)銷量也在急速擴(kuò)大。
二、明確促銷轟炸的“重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)”
促銷資源投放最忌諱毫無(wú)重點(diǎn)、毫無(wú)目的、到處撒網(wǎng)。在手機(jī)行業(yè)里有一句話，“寧肯將資源放在一個(gè)籃子里，也不要放在所有籃子里”，就是這個(gè)意思。
第一步：結(jié)合公司產(chǎn)品在各個(gè)城市的優(yōu)劣，圈定重點(diǎn)城市范圍。
任何商品的消費(fèi)都會(huì)帶有明顯的地域性，例如摩托羅拉手機(jī)在北方的銷售明顯好于南方，而諾基亞手機(jī)在南方的銷售卻明顯好于北方。每個(gè)品牌都需要明確自己的優(yōu)勢(shì)地域。
另外，圣誕―元旦的主要銷售熱點(diǎn)地區(qū)在一、二級(jí)和部分三級(jí)市場(chǎng)，基本不用考慮四級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)樗募?jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者(主要為地方居民和農(nóng)民)對(duì)于這些節(jié)日并不太敏感，從而難以形成消費(fèi)熱潮：而春節(jié)的主要銷售熱點(diǎn)地區(qū)則涵蓋了三、四級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)榇蟛糠执蚬ふ?、移民都?huì)返鄉(xiāng)探親，將會(huì)帶動(dòng)三、四級(jí)市場(chǎng)的手機(jī)消費(fèi)。
第二步：圈定資源重點(diǎn)傾斜客戶名單。
對(duì)于部分強(qiáng)勢(shì)品牌而言，通過(guò)資源的投放就能實(shí)現(xiàn)對(duì)零售店的有效控制；而對(duì)于部分弱勢(shì)品牌而言，資源的投入也許需要付出額外的代價(jià)(諸如進(jìn)店費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)之類)。因此，節(jié)日促銷也遵循二八原則，無(wú)論是頂級(jí)手機(jī)廠商還是大分銷商莫不如此。在全國(guó)3萬(wàn)多家手機(jī)零售店中，只需要重點(diǎn)在1000家―2000家“產(chǎn)糧零售店”開(kāi)展促銷轟炸，就能保證效果基本達(dá)到預(yù)期。
三、提前爭(zhēng)奪零售店的“戰(zhàn)略資源”
促銷資源分為兩種：一種是戰(zhàn)略資源，主要包括燈箱片、門(mén)店橫幅、優(yōu)秀促銷員等；一種是一般資源，主要包括海報(bào)、地貼、易拉寶等。
戰(zhàn)略資源在節(jié)日促銷時(shí)奇貨可居，經(jīng)常有市無(wú)價(jià)，因此往往會(huì)被重點(diǎn)關(guān)注。春節(jié)期間的燈箱片等戰(zhàn)略資源應(yīng)該在11月份就和零售店簽訂，而且要盡可能連續(xù)簽到明年2月份，并務(wù)必通過(guò)合同方式固定下來(lái)。這樣不僅在價(jià)格上可以確保公道，而且還能名正言順地“搶占山頭”，并能一直“蹲在山頭上”。
必須注意的一點(diǎn)是，零售店的廣告陳列位經(jīng)常成為各個(gè)企業(yè)產(chǎn)生摩擦的地方。如何保護(hù)自己的“戰(zhàn)果”，成為基層人員節(jié)日促銷的重要工作之一。一般而言，如果你已經(jīng)占領(lǐng)了一個(gè)位置，而且還有人看護(hù)的話；除非是零售店老板干預(yù)，否則很難被撤換掉。
促銷員是手機(jī)分銷商和廠家最為重要的資源，個(gè)別品牌依靠促銷員銷售的手機(jī)銷量能達(dá)到總銷量的70％，其重要性可見(jiàn)一斑。
促銷員工作主要集中在兩方面：提前招聘臨時(shí)促銷員，并采取措施留住優(yōu)秀的專職促銷員。
聘用臨時(shí)促銷員的目的是防止節(jié)日促銷人手不夠。從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，臨時(shí)促銷員的聘用以在校大學(xué)生最優(yōu)，因?yàn)樗麄兯刭|(zhì)優(yōu)秀，而且費(fèi)用也不高；其次可考慮持有本地戶口的人員等。但在春節(jié)期間卻很難招到足夠的大學(xué)生，因?yàn)樗麄冞@個(gè)時(shí)候正面臨著期末考試和返鄉(xiāng)的問(wèn)題，因此公司平時(shí)就需要建立一個(gè)臨時(shí)促銷員資料庫(kù)以備急用。
臨時(shí)促銷員的招聘工作從11月就應(yīng)該開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾個(gè)周末的培訓(xùn)和演練，可以充分保證節(jié)日期間的人員素質(zhì)問(wèn)題。
采取措施留住優(yōu)秀專職促銷員，這個(gè)問(wèn)題需要長(zhǎng)短期策略聯(lián)合使用，本文不再詳述(本刊2005年3月的封面專題曾作詳細(xì)研究)。
一般資源則要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，比如，海報(bào)、堆頭的布置不宜過(guò)早，否則很可能被其他企業(yè)撤換掉；至于門(mén)口等重要位置，應(yīng)盡可能布置地貼、X展架等陳列。
四、促銷的內(nèi)容和形式
媒體廣告：包括電視、廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等廣告。由于節(jié)日期間，消費(fèi)者的活動(dòng)以各種娛樂(lè)、團(tuán)聚、旅游、休閑為主，很少關(guān)注媒體，因此廣告應(yīng)在節(jié)日前鋪開(kāi)，節(jié)日期間則可以避開(kāi)；由于很多消費(fèi)者在購(gòu)買電子產(chǎn)品的時(shí)候喜歡上網(wǎng)比較最新的產(chǎn)品信息，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告和軟文較好。
終端陳列：包括燈箱片、橫幅、海報(bào)、桌卡、X展架、堆頭、吊旗、單頁(yè)、地貼等。上文對(duì)此已詳述。
促銷員：分為專職和臨時(shí)兩種。上文已詳述。
路演：這是品牌進(jìn)行宣傳、吸引現(xiàn)場(chǎng)人氣非常有效的辦法。但是春節(jié)天氣寒冷，要消費(fèi)者站在戶外觀看你的路演未免過(guò)于牽強(qiáng)。因此路演是零售店吸引人氣的好辦法，卻很難成為廠家銷售的利器。
禮品贈(zèng)送：禮品的花樣在不斷翻新。但消費(fèi)者主要還是購(gòu)買手機(jī)而非禮品，因此禮品并不需要太過(guò)出奇，最好選用一些日常用品為佳。例如諾基亞、摩托羅拉最喜歡贈(zèng)送的禮品就是“包”、“手表”、“水壺”、“毛巾”、“T恤”之類的日用品。
抽獎(jiǎng)：手機(jī)行業(yè)新出現(xiàn)的一種促銷方式，消費(fèi)者參與廈并不高，實(shí)際效果有限，但對(duì)造歡慶氣氛有一定作用。
折扣：一般是由零售商(尤其是家電賣場(chǎng))發(fā)起的。或是直接折扣，或是買多少返多少，但是，有的是提高了指導(dǎo)價(jià)格，有的利用特價(jià)品，有的是提供購(gòu)物券，因此名聲并不好，不提倡采用。
真機(jī)演示：一般消費(fèi)者看到的商品都是機(jī)模，很難產(chǎn)生共鳴。如果有真機(jī)演示，就能讓消費(fèi)者直接感受到手機(jī)的各項(xiàng)功能和特點(diǎn)，從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。企業(yè)應(yīng)盡量爭(zhēng)取真機(jī)進(jìn)柜，真機(jī)演示。
當(dāng)然，沒(méi)有一種促銷手段可以涵蓋所有促銷功能，都是各有利弊。資源投入不可過(guò)于單調(diào)，應(yīng)形成立體的促銷氛圍。
從往年手機(jī)促銷的結(jié)果評(píng)估來(lái)看，最有效的是促銷員資源，其次就是終端陳列、真機(jī)演示、禮品贈(zèng)送等，終端陳列以燈箱片、門(mén)口地貼、易拉寶、海報(bào)、橫幅等面積較大的陳列為主，禮品需要充分考慮到質(zhì)量和使用價(jià)值s而在節(jié)日促銷期間效果較差的是路演和抽獎(jiǎng)。
五、分配各地區(qū)的促銷資源
資源一旦分配不合理，直接的后果是需要資源的地方?jīng)]有資源，不需要的地方卻拿著資源不知如何使用。
以某一款高端手機(jī)的POP為例，在分配時(shí)應(yīng)該根據(jù)各個(gè)地區(qū)的高端機(jī)銷量情況，而不是根據(jù)各地區(qū)的市場(chǎng)容量。很多三、四級(jí)市場(chǎng)對(duì)這種物料需求不多，很多一、二級(jí)市場(chǎng)城市的郊區(qū)對(duì)這種物料的需求也較有限，只有一、二級(jí)城市的中心區(qū)對(duì)這種物料的需求才是最龐大的。
而我們經(jīng)?？吹降那闆r是，很多地區(qū)在節(jié)日的后幾天往往就出現(xiàn)資源匱乏的狀況，巧婦難為無(wú)米之炊，很多難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就這樣白白喪失。在一個(gè)城市各區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)資源不均衡問(wèn)題還比較容易協(xié)調(diào)，而一旦在全國(guó)各地市之間出現(xiàn)這種狀況，就很難在短時(shí)間內(nèi)協(xié)調(diào)和調(diào)配了。
因此，總部
和省級(jí)分公司內(nèi)部也都需要保留一定存量，以防上述意外發(fā)生。
資源分配需要重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)參數(shù)：重點(diǎn)零售店、賣場(chǎng)等客戶分布數(shù)量，各省級(jí)分公司往年節(jié)日銷量情況，各省級(jí)分公司計(jì)劃銷量，各省級(jí)分公司前幾個(gè)月銷量情況。
將上述的幾個(gè)重點(diǎn)參數(shù)賦予不同的權(quán)值，并設(shè)計(jì)出一套有效的計(jì)算公式，就可明確各個(gè)區(qū)域應(yīng)該分配的數(shù)量。
同時(shí)還需要注意的是，由于春節(jié)的促銷時(shí)間長(zhǎng)且有幾個(gè)高峰期，因此分配禮品、終端陳列之類的促銷資源絕對(duì)不能一次到位，而應(yīng)有步驟、有計(jì)劃地分時(shí)段、分批進(jìn)行分配，同時(shí)還需要及時(shí)了解各區(qū)域的消耗情況，形成良性反饋。
以上五點(diǎn)考慮妥當(dāng)之后，一套可行的促銷方案就基本成形。根據(jù)筆者往年的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，一套成功的促銷方案規(guī)劃一定要趕早，大節(jié)雖然跨度3個(gè)月，但促銷方案的規(guī)劃建議“趕早”在11月形成初步方案，經(jīng)過(guò)討論在12月初形成最終規(guī)劃方案。關(guān)鍵是，要針對(duì)促銷方案進(jìn)行試點(diǎn)，并得到評(píng)估報(bào)告，以便準(zhǔn)確地下達(dá)資源計(jì)劃并分配到各地。事實(shí)證明，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何試驗(yàn)的促銷方案常常會(huì)以失敗告終。
鏈接：給銷售總監(jiān)提個(gè)醒
王子蔚
“沒(méi)有聲音，再好的戲也出不來(lái)。”沒(méi)有好的執(zhí)行，再好的促銷方案也出不了效果。公司的銷售總監(jiān)除了按部就班地做好自己該做的事情，還要注意以下兩點(diǎn)：
一、大戰(zhàn)當(dāng)前，多組合式“糧草” 要備足
大節(jié)的促銷活動(dòng)可能會(huì)有好幾波，需要準(zhǔn)備的物料也很多，從廣宣到贈(zèng)品，通常多達(dá)十幾種甚至數(shù)十種，所以：緊前不緊后，早早地、多多地做好準(zhǔn)備有益無(wú)害。
當(dāng)然，這里不是鼓勵(lì)大家一定要將促銷活動(dòng)搞得很復(fù)雜，相反，筆者認(rèn)為促銷活動(dòng)越簡(jiǎn)單、越容易執(zhí)行越好。但是，中國(guó)各區(qū)域間的市場(chǎng)差異性大，過(guò)于簡(jiǎn)單的促銷可組合性差，也很難做出差異化來(lái)，促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)就很難體現(xiàn)。
我們公司組織大節(jié)促銷活動(dòng)，廣宣品通常都有6種以上，因?yàn)橐紤]到不同的終端類型和地區(qū)差異；贈(zèng)品最少也有9種，是考慮到經(jīng)銷商對(duì)成本有不同的承受心理。由于我們是區(qū)域總經(jīng)銷制，因此在公司發(fā)放這些物品的時(shí)候，我們就直接打包了5種組合，并在前期已經(jīng)與經(jīng)銷商溝通，確定哪個(gè)地
二、要把“糧草”真正花出去
簡(jiǎn)訊﹙英文:ShortMessageService，SMS)的簡(jiǎn)稱，手機(jī)顯示用戶正在使用注音編寫(xiě)短信是行動(dòng)電話服務(wù)的一種。有時(shí)也稱為信息、簡(jiǎn)訊息、文字訊息，簡(jiǎn)訊服務(wù)最早是在GSM系統(tǒng)手機(jī)上引入的，現(xiàn)在幾乎在任何手機(jī)系統(tǒng)上都能通用。
簡(jiǎn)訊服務(wù)可謂是目前手機(jī)服務(wù)中最受到歡迎的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞洲、大洋洲和歐洲、簡(jiǎn)訊服務(wù)很受歡迎，英語(yǔ)中甚至還發(fā)展出新的動(dòng)詞詞匯"texting"﹙意謂著只用簡(jiǎn)訊來(lái)溝通的使用者﹚。在中國(guó)大陸，簡(jiǎn)訊替電信業(yè)者帶來(lái)了最多利潤(rùn)。
在美國(guó)，簡(jiǎn)訊服務(wù)相較十分受到限制，一則簡(jiǎn)訊通常收費(fèi)0.05美金，2003年的統(tǒng)計(jì)是，美國(guó)人一個(gè)月寄發(fā)的簡(jiǎn)訊只有13則，原因可能有許多種。例如用戶享有的是"無(wú)限網(wǎng)內(nèi)通話"、"特價(jià)時(shí)段通話免錢"等促銷方案，而非"免費(fèi)簡(jiǎn)訊500則"的促銷。此外、亦有"Walkietalkie"類似無(wú)線對(duì)講機(jī)的特別服務(wù)。
而且不同電信業(yè)者彼此能夠互通簡(jiǎn)訊也才是最近的技術(shù)改進(jìn)，這還需要靠使用者自愿申請(qǐng)才行。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
怎么撰寫(xiě)一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案?要想寫(xiě)一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：
第一、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些，分階段的層列出來(lái)，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品，哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三、促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
A、確定促銷活動(dòng)的主題
是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的，這個(gè)時(shí)間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開(kāi)分公司，哪個(gè)分店周年慶典等。
B、包裝促銷活動(dòng)的主題
現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
第五、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動(dòng)也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會(huì)更好，試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問(wèn)卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第七、活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
第八、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
第九、費(fèi)用預(yù)算：
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
第十、意外防范：
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
第十一、
效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會(huì)更好，注意：<要確保有足夠的時(shí)間去必，改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行>，小心求證，<哪些你還沒(méi)有把握的就不要太高調(diào)啦>，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。
(二)下面來(lái)介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的案例：
某酒店中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的方法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純得潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里面一個(gè)人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可以專車接送，同時(shí)也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯店贈(zèng)送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、做個(gè)網(wǎng)店廣告。比如：在中國(guó)吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banmer，網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)的市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全：對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂(lè)：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷預(yù)算
不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開(kāi)支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。
在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開(kāi)支。
在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開(kāi)路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。
二、延展和嵌套品牌效應(yīng)
合作營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營(yíng)銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過(guò)選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。
我國(guó)的家用電腦市場(chǎng)，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝?，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對(duì)于品牌電腦的營(yíng)銷來(lái)講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識(shí)，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢(shì)品牌集合。同時(shí)，也通過(guò)品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。
公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營(yíng)銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營(yíng)銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營(yíng)銷，創(chuàng)立合作品牌。
在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上。昔日的通信巨頭愛(ài)立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營(yíng)銷的典范。索尼和愛(ài)立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬(wàn)歐元組建了索尼愛(ài)立信公司。由此誕生了“索尼愛(ài)立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛(ài)立信致力干將索尼在消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專長(zhǎng)、豐富的娛樂(lè)內(nèi)容資源與愛(ài)立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。
三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系
公司通過(guò)與上下游廠商的合作營(yíng)銷，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系?，F(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)，而速度競(jìng)爭(zhēng)就是信息的競(jìng)爭(zhēng)。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競(jìng)爭(zhēng)，而鏈條內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對(duì)市場(chǎng)信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。
公司通過(guò)與下游分銷商和零售商的合作營(yíng)銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級(jí)廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉(cāng)庫(kù)里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。
四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售
公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場(chǎng)定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群?；诖耍就ㄟ^(guò)與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠(chéng)客戶提供打包服務(wù)。通過(guò)交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。
航空公司在促銷的時(shí)候，經(jīng)常使用合作促銷策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷活動(dòng)，向顧客提供一攬子的打包服務(wù)。比如：針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷其折扣的方式不是用實(shí)際貨幣支付，也不是直接降低價(jià)格，而是提供同等價(jià)值的酒店服務(wù)或者汽車租賃服務(wù)。通過(guò)這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實(shí)現(xiàn)交叉銷售。
家具賣場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)一一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來(lái)合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
家具賣場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)二一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)始算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購(gòu)物，我買單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來(lái)報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動(dòng)宣傳
1.DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
一、資金安排
本次消費(fèi)券促銷活動(dòng)擬安排資金100萬(wàn)元。所需財(cái)政資金96.022萬(wàn)元，由市財(cái)政自行解決，2020年消費(fèi)券活動(dòng)結(jié)余資金3.978萬(wàn)元。
二、活動(dòng)主體
為順應(yīng)商貿(mào)企業(yè)加快復(fù)市提高營(yíng)業(yè)額的客觀需求，聚焦商品零售穩(wěn)定增長(zhǎng)，參加本次活動(dòng)的企業(yè)主體，必須滿足如下條件：一是納入省統(tǒng)計(jì)平臺(tái)限上企業(yè)庫(kù)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)；二是實(shí)施統(tǒng)一收銀且每筆銷售額都能實(shí)現(xiàn)入統(tǒng)；三是商品和服務(wù)質(zhì)量有保證、能夠同步開(kāi)展促銷活動(dòng)的商貿(mào)企業(yè)。綜合上述三項(xiàng)條件要求，全市將遴選出12家重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)參與活動(dòng)。
三、重點(diǎn)撬動(dòng)增量消費(fèi)
按照省、市指導(dǎo)意見(jiàn)提出的明確要求，本次促銷活動(dòng)重點(diǎn)以釋放智能家居類、手機(jī)數(shù)碼類、家具家電類、百貨類、珠寶首飾類、地購(gòu)類、住宿餐飲類、成品油類及藥品類居民潛在消費(fèi)和增量消費(fèi)為目標(biāo)。
四、具體實(shí)施操作要求
（一）發(fā)放范圍：本次活動(dòng)面向全體市消費(fèi)者（含在市居住的非籍居民）。
（二）設(shè)置使用：
1.智能家居類票券：200元面額，消費(fèi)滿1000元可使用；350元面額，消費(fèi)滿2000元可使用；
2.手機(jī)數(shù)碼類票券：200元面額，消費(fèi)滿1000元可使用；350元面額，消費(fèi)滿2000元可使用；
3.家具家電類票券：200元面額，消費(fèi)滿1000元可使用；350元面額，消費(fèi)滿2000元可使用；
4.百貨類票券：100元面額，消費(fèi)滿500元可使用；
5.珠寶首飾類票券：200元面額，消費(fèi)滿1000元可使用；350元面額，消費(fèi)滿2000元可使用；
6.地購(gòu)類票券：70元面額，消費(fèi)滿200元可使用；350元面額，消費(fèi)滿1000元可使用；
7.住宿餐飲類票券：150元面額，消費(fèi)滿500元可使用；
8.成品油類票券：150元面額，消費(fèi)滿500元可使用；
9.藥品類票券：100元面額，消費(fèi)滿300元可使用。
（三）領(lǐng)取方式：市政府按照市商務(wù)局、市財(cái)政局《關(guān)于做好2021年全市第一季度消費(fèi)券促銷活動(dòng)的通知》（商務(wù)聯(lián)發(fā)〔2021〕2號(hào)）文件精神，將委托中國(guó)銀聯(lián)通過(guò)其“云閃付APP”進(jìn)行統(tǒng)一票券發(fā)放
1.發(fā)放方式為搶券或到店立減。其中百貨類票券、成品油類、藥品類和珠寶首飾類票券領(lǐng)取為搶券，智能家居類、手機(jī)數(shù)碼類、家具家電類、住宿餐飲類票券及地購(gòu)類票券領(lǐng)取方式為到店立減。參與消費(fèi)者通過(guò)登錄云閃付APP，按照“先到先得”方式進(jìn)行領(lǐng)取使用（消費(fèi)券不能用于線上支付和個(gè)人轉(zhuǎn)賬）
2.參與次數(shù)。參與的消費(fèi)者智能家居類、家具家電類、百貨類、手機(jī)數(shù)碼類、珠寶首飾類、成品油類、藥品類票券面額只可領(lǐng)取一次并使用，住宿餐飲類票券和地購(gòu)類票券可領(lǐng)取多次并使用，但單日單人只限使用一次，所有票券不可疊加使用，不設(shè)找零。消費(fèi)者需要在指定的商家進(jìn)行消費(fèi)承兌，票券面額全額抵扣。
（四）活動(dòng)時(shí)限：計(jì)劃于3月6日至3月31日集中投放第一批消費(fèi)券，金額為100萬(wàn)元，其中：智能家居類投放10萬(wàn)元；手機(jī)數(shù)碼類投放10萬(wàn)元；家具家電類投放15萬(wàn)元；百貨類投放20萬(wàn)元；珠寶首飾類投放5萬(wàn)元；地購(gòu)類投放10萬(wàn)元；住宿餐飲類投放20萬(wàn)元；成品油類投放5萬(wàn)元；藥品類投放5萬(wàn)。第一批投放的消費(fèi)券須在3月31日24點(diǎn)前使用完畢，逾期未使用將視為自動(dòng)放棄。（具體時(shí)間以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)）
五、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)形成合力
（一）市財(cái)政局負(fù)責(zé)落實(shí)財(cái)政資金，并及時(shí)撥付。
（二）市委宣傳部組織主流媒體和新媒體統(tǒng)一、持續(xù)開(kāi)展集中報(bào)道，聯(lián)合新媒體進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)傳播和全渠道宣傳報(bào)道。
（三）市商務(wù)局按照市委市政府要求，結(jié)合我市實(shí)際，確定全市參與活動(dòng)的重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)名單，制定消費(fèi)券促銷方案，指導(dǎo)開(kāi)展活動(dòng)。協(xié)調(diào)參加活動(dòng)的重點(diǎn)商貿(mào)企業(yè)，按照適當(dāng)配比增加投入，主動(dòng)配合開(kāi)展優(yōu)惠讓利促銷活動(dòng)，放大政策疊加效應(yīng)，并保證商品和服務(wù)質(zhì)量。協(xié)調(diào)中國(guó)銀聯(lián)負(fù)責(zé)為活動(dòng)提供免費(fèi)平臺(tái)技術(shù)支持，在平臺(tái)端投入流量資源支持，全程提供運(yùn)營(yíng)及監(jiān)管支持，并定期向市政府提供消費(fèi)券發(fā)放運(yùn)行分析。
（四）市稅務(wù)局負(fù)責(zé)對(duì)居民獲取消費(fèi)券應(yīng)繳所得稅給予免繳政策支持。
（五）市市場(chǎng)監(jiān)督管理局負(fù)責(zé)做好消費(fèi)券發(fā)放活動(dòng)公平競(jìng)爭(zhēng)指導(dǎo)和服務(wù)工作。
六、其他相關(guān)工作要求
一是加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。各鎮(zhèn)（街道）、各部門(mén)要利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等宣傳載體及時(shí)向社會(huì)公布消費(fèi)券發(fā)放規(guī)模、發(fā)放時(shí)間、領(lǐng)取流程、使用范圍等，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
二是強(qiáng)化統(tǒng)籌，協(xié)同推進(jìn)。市政府與中國(guó)銀聯(lián)公司簽署合作協(xié)議，并按照合作協(xié)議規(guī)定的時(shí)限要求，將相應(yīng)款項(xiàng)撥付至中國(guó)銀聯(lián)指定賬戶。活動(dòng)結(jié)束后，款項(xiàng)如有剩余，中國(guó)銀聯(lián)將據(jù)實(shí)退還剩余款項(xiàng)至市財(cái)政賬戶。
