發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 15:54:11
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的藥物營(yíng)銷論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
摘要:對(duì)近年來藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的應(yīng)用情況進(jìn)行概述。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在更新藥物評(píng)價(jià)觀念,指導(dǎo)合理用藥,新藥開發(fā)、老藥評(píng)價(jià),完善藥療方案,控制藥品費(fèi)用等方面得到很好的應(yīng)用。認(rèn)為應(yīng)用藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)可做到以最低的費(fèi)用獲取最佳醫(yī)療效果。
關(guān)鍵詞:藥物經(jīng)濟(jì)學(xué);藥物療法;費(fèi)用分析
目前, 我國(guó)藥品市場(chǎng)中所存在的問題越來越多地凸現(xiàn), 引起了社會(huì)各界的極大關(guān)注。這些問題歸納起來, 主要包括藥價(jià)虛高、流通環(huán)節(jié)過多、不正當(dāng)折扣讓利營(yíng)銷和不合理用藥[1 ]。在全球藥品費(fèi)用僅占醫(yī)療費(fèi)用10 %的背景下, 我國(guó)的藥品費(fèi)用占到醫(yī)療費(fèi)用的50 %~60 % ,這的確應(yīng)進(jìn)行深思。高昂的藥品費(fèi)用, 造成社會(huì)經(jīng)濟(jì)的沉重負(fù)擔(dān), 無論是國(guó)家財(cái)政還是消費(fèi)者個(gè)人,都已不堪重負(fù)。而不合理的藥品定價(jià),是上述藥品市場(chǎng)問題的源頭。所以我從網(wǎng)上等地參閱了一些資料,綜述如下:
1、 藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)簡(jiǎn)介
20 世紀(jì)80 年代,藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)出現(xiàn),它利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和方法對(duì)藥物治療的干預(yù)措施進(jìn)行完整的評(píng)估,為評(píng)價(jià)、確定和比較不同藥物的應(yīng)用成本和結(jié)果提供了一種工具。1993 年,澳大利亞衛(wèi)生部將藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)作為藥品定價(jià)和費(fèi)用補(bǔ)償?shù)恼匠绦颉４撕?藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)在藥品定價(jià)和費(fèi)用控制中的作用引起越來越多的關(guān)注,成為完善定價(jià)和費(fèi)用補(bǔ)償機(jī)制最值得重視的選擇。而在我國(guó),藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)尚處于發(fā)展的早期階段,藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的使用還比較少。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是藥物治療的投入產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)學(xué)效率問題,即藥物經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。其研究目的, 在于促進(jìn)合理藥價(jià)和合理用藥。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)的主要思路是對(duì)藥物治療的成本和產(chǎn)出進(jìn)行比較研究。藥物治療的成本分為: 1.直接成本——即治療過程中所直接消耗的成本。2.間接成本——即治療過程中由于生產(chǎn)能力下降和生產(chǎn)時(shí)間損耗所產(chǎn)生的成本。3.隱性成本——即治療過程中的痛苦、悲傷、抑郁等。以藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指導(dǎo)藥品定價(jià)的基本思路是: 新藥首先根據(jù)其成本及適當(dāng)利潤(rùn)考慮設(shè)計(jì)申報(bào)價(jià)格, 然后選擇合適的參照藥物與參照價(jià)格進(jìn)行藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究, 根據(jù)研究結(jié)果對(duì)基于成本的新藥申報(bào)價(jià)格進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)整。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和方法來研究和評(píng)估藥物治療的成本與效果及其關(guān)系的邊緣學(xué)科。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究任務(wù)主要是通過成本分析對(duì)比不同的藥物治療方案或藥物治療方案與其他治療方案的優(yōu)劣,設(shè)計(jì)合理的臨床藥學(xué)監(jiān)護(hù)方案,保證有限的社會(huì)衛(wèi)生保健資源發(fā)揮最大的效用。
具體地說,藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究手段,結(jié)合流行病學(xué)、決策學(xué)、生物統(tǒng)計(jì)學(xué)等多學(xué)科研究成果,全方位地分析不同藥物治療方案、藥物治療方案與其它方案,如手術(shù)治療以及不同醫(yī)療或社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目,如社會(huì)養(yǎng)老與家庭照顧等的成本、效益或效果及效用,評(píng)價(jià)其經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值的差別。藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的服務(wù)對(duì)象包括醫(yī)療保健體系的所有參與者:政府管理部門、醫(yī)療提供單位、醫(yī)療保險(xiǎn)公司、醫(yī)生以及病人
2、目前我國(guó)藥品定價(jià)機(jī)制的弊端
我國(guó)現(xiàn)行的藥品定價(jià)機(jī)制, 為藥品虛高定價(jià)造就了條件。目前, 我國(guó)的藥品定價(jià)機(jī)制主要是成本加成定價(jià): 根據(jù)廠商的成本,加上一定的利潤(rùn)比例,形成出廠價(jià);出廠價(jià)加上一定的進(jìn)銷差率,形成批發(fā)價(jià); 批發(fā)價(jià)加上一定的批零差價(jià),形成零售價(jià)。這套定價(jià)機(jī)制中存在的主要問題是: (1) 廠商虛高申報(bào)成本。(2)定價(jià)時(shí)未考慮藥品的治療成本與治療效果之間的關(guān)系, 即藥品的性價(jià)比。在普通商品市場(chǎng)中, 廠家一般也根據(jù)成本確定產(chǎn)品價(jià)格, 這個(gè)價(jià)格將受到市場(chǎng)的檢驗(yàn), 如果性價(jià)比不夠高就會(huì)失去消費(fèi)者的青睞,最終將被市場(chǎng)淘汰。而藥品則不然。由于藥品市場(chǎng)的特殊性,通過市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié),最終能夠在市場(chǎng)中勝出的,不是性價(jià)比高的產(chǎn)品,而是利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品,其原因在于:利潤(rùn)空間大的藥品在營(yíng)銷過程中占有優(yōu)勢(shì)。于是, 廠商在藥品定價(jià)時(shí), 會(huì)尋求盡可能高于其真實(shí)成本的定價(jià), 而不用擔(dān)心產(chǎn)品因?yàn)樾詢r(jià)比低而失去消費(fèi)者。在現(xiàn)實(shí)生活中也往往是虛高價(jià)格的品種戰(zhàn)勝了價(jià)格實(shí)在的品種。由此, 也就造成了藥品市場(chǎng)上普遍存在的藥價(jià)虛高現(xiàn)象。既然市場(chǎng)機(jī)制不能將性價(jià)比高的藥品篩選出來, 那就需要政府機(jī)制的介入。即在藥品定價(jià)時(shí),人為地判斷藥品的性價(jià)比,以確保所制訂的藥品價(jià)格是合理的。研究藥品的治療成本和治療結(jié)果的技術(shù),就是藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)技術(shù)。
3、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用
(1)更新藥物評(píng)價(jià)觀念
本世紀(jì)內(nèi)西方國(guó)家對(duì)藥物評(píng)價(jià)觀念發(fā)生3次大更新:①60年代以前評(píng)價(jià)藥物的關(guān)鍵指標(biāo)是毒性,即國(guó)家規(guī)定上市的藥品必須保證無毒性。②60~70年代,政府審批新藥時(shí),不僅要求公司提供藥物的毒性指標(biāo),同時(shí)還必須證明其有臨床療效。③80年代后期,人們要求對(duì)藥物的評(píng)價(jià)必須注重“病人”,而不是“疾病”或器官。直到現(xiàn)在安全和有效仍然作為藥物評(píng)價(jià)的二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)[3]。隨著PE研究的深入,在藥物選用原則上有了更新要求—安全、高效、經(jīng)濟(jì)。至今至少有5個(gè)國(guó)家(澳大利亞、加拿大、美國(guó)、意大利、西班牙)已經(jīng)制定和頒布了PE研究準(zhǔn)則(guidelines)[4],旨在研究和評(píng)價(jià)各種(類)藥物與藥物治療的經(jīng)濟(jì)背景,為合理用藥、藥政管理和新藥的研究和開發(fā)提供決策依據(jù)。并且從整個(gè)人群來考慮如何合理分配使用有限的衛(wèi)生資源和醫(yī)藥經(jīng)費(fèi)。
面對(duì)藥品市場(chǎng)快捷的更新?lián)Q代,WHO于1975年開始推薦一些國(guó)家制定基本藥物的做法,并以此作為其藥品政策的戰(zhàn)略任務(wù)。我國(guó)八五期間基本藥物的遴選與審定工作已于1996年末全部完成。基本藥物是我國(guó)目前臨床應(yīng)用的各種藥品中,經(jīng)過科學(xué)評(píng)價(jià)而選出的同類藥品中具有代表性的藥品,其特點(diǎn)是療效好,不良反應(yīng)小,質(zhì)量穩(wěn)定,價(jià)格合理,使用方便等。列入基本藥物的品種,國(guó)家將保證生產(chǎn)和供應(yīng),屬于公費(fèi)和勞保醫(yī)療范疇[5]。
(2) 指導(dǎo)合理用藥,改變“醫(yī)藥不問價(jià)”的錯(cuò)誤觀念
對(duì)于合理用藥方面,安全、高效和經(jīng)濟(jì)將處于同等重要的位置上。某些疾病在防治方面較少的投入可節(jié)約大量用于治療的費(fèi)用,使衛(wèi)生資源得到合理配置。郭代紅等[6]對(duì)146例藥品不良反應(yīng)(ADR)報(bào)表采用回顧性調(diào)查研究,計(jì)算ADR的治療成本費(fèi)用,表明出現(xiàn)ADR后須謹(jǐn)慎處理,及早控制患者ADR癥狀,使之盡快康復(fù)則有助于明顯降低治療成本。林曦敏等[7]通過比較α-干擾素治療慢性乙型肝炎的費(fèi)用和收益,得出結(jié)論,用α-干擾素治療該病病人具有重要的醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)意義,平均每年為社會(huì)減少大量的由肝病導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失。
(3) 加強(qiáng)對(duì)新藥開發(fā)指導(dǎo),重新評(píng)價(jià)老藥
近年來,由于PE的出現(xiàn),一種新的觀點(diǎn)正在悄然興起,即新藥的價(jià)值不再只是它的安全性和有效性,還表現(xiàn)在它對(duì)節(jié)約醫(yī)療資源消耗,提高病人生活質(zhì)量的價(jià)值[8]。由此引發(fā)人們意識(shí)到開發(fā)“治愈性藥物”的效益優(yōu)于“緩解性藥物”,所以研制生物制劑等有治愈疾病功效的藥品已成為藥物開發(fā)的熱點(diǎn)[9]。杜文民等[10]通過抗高血壓藥物對(duì)腦梗死療效的影響及PE分析,表明與傳統(tǒng)降壓藥相比,新型降壓藥普遍提高了腦梗死的治愈率,而從PE分析,倍他樂克最好,卡托普利花費(fèi)較大。此外,國(guó)外曾有人對(duì)患有急性膀胱炎無并發(fā)癥的婦女,進(jìn)行3天療程4種抗生素的療效、安全性以及費(fèi)用的比較,得出的結(jié)論是用復(fù)方甲基異惡唑比呋喃妥因、頭孢羥氨芐、阿莫西林療效高,費(fèi)用低[11],說明對(duì)某些感染性疾病并非新藥貴藥就比老藥廉價(jià)藥好。
(4) 完善藥物治療方案
通過PE評(píng)價(jià)同一藥物的不同來源(國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口)不同劑型、不同給藥途徑,以及同類藥物的不同品種及不同藥物配伍方案等,進(jìn)行比較分析,從中選擇比較合理的藥療方案。
總之,藥品定價(jià)和費(fèi)用償付機(jī)制方案的確定不是一件簡(jiǎn)單的事,通過經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)將藥品的附加價(jià)值作為定價(jià)和償付類型的主要考慮因素是很有意義的。我國(guó)在完善定價(jià)和費(fèi)用償付政策的過程中應(yīng)該吸取多方經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我國(guó)國(guó)情,可以分區(qū)域先搞試點(diǎn),穩(wěn)步推進(jìn)改革。
參考文獻(xiàn)
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(2)《澳大利亞和英國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的經(jīng)驗(yàn)借鑒》,復(fù)旦大學(xué),蔣紅利,《中國(guó)處方藥》,2006.4,No.49
(3)《各國(guó)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)指南及對(duì)我國(guó)的啟示》,馬愛霞,中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院, 《上海醫(yī)藥》2006年第27卷第6期(245)
(4)《藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)在藥品定價(jià)中的應(yīng)用研究》,陶立波 ,楊莉,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部,《中國(guó)藥房》2006Vol.17,No.1(31)
(5)《意大利藥品費(fèi)用控制和藥品價(jià)格管理政策》,復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院,葉露,《中國(guó)衛(wèi)生資源》2002年5月第5卷第3期139頁
(6)《藥品價(jià)格政策與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展》,史錄文,北京大學(xué)醫(yī)藥管理國(guó)際研究中心,《中國(guó)藥事》2004年第18卷第5 期
(7)《試論中國(guó)藥品的價(jià)格形成機(jī)制和價(jià)格管理》,蔣玲,岳陽市第一人民醫(yī)院,《湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》Vol.7 No.4
(8)《科學(xué)的新藥定價(jià)方法是控制藥價(jià)虛高的保證》,呂懷珍,《中國(guó)物價(jià)》2006.09
(9)《我國(guó)現(xiàn)行藥品價(jià)格管理模式研究》,郭瑩,孫利華,李春輝,沈陽藥科大學(xué)工商管理學(xué)院, 《中國(guó)藥房》2003年第14卷第2期
(10) 宋秉鵬,丁玉峰. 藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)概述[J]. 藥物流行病學(xué)雜志 1996;5:179-83.
第一，從市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論上講，對(duì)于一種商品，必須先有其“市場(chǎng)”，才可能通過市場(chǎng)交換滿足需求；其次，供方為了獲得更大利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，才可能有“市場(chǎng)營(yíng)銷”之說；最后，供給方為了開拓更大市場(chǎng)、獲得更多利潤(rùn)，將市場(chǎng)目標(biāo)拓展至國(guó)際市場(chǎng)，這時(shí)才可以有“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”之說。但到目前為止中藥還未真正進(jìn)入主流國(guó)家的市場(chǎng)。
第二，中藥是我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥，中藥輸送到市場(chǎng)的渠道是通過中醫(yī)來達(dá)到的，在國(guó)內(nèi)中醫(yī)和中藥不分家，中藥市場(chǎng)是天然形成的。中藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，有市場(chǎng)自然就可以進(jìn)行“營(yíng)銷”，“中藥市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)概念在中國(guó)是適用的并且可以進(jìn)行深度挖掘。但到目前為止，我國(guó)傳統(tǒng)意義上的中藥尚未有渠道進(jìn)入主流國(guó)際市場(chǎng)，也就說，除日韓等亞洲國(guó)家外中藥進(jìn)入其他主要國(guó)家市場(chǎng)尚未獲得準(zhǔn)人證，在這些國(guó)家還沒有市場(chǎng)，因此“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”之說具有很大偏面性。
1中藥的定義
中藥，古稱“本草”。在中醫(yī)學(xué)理論指導(dǎo)下用以防治疾病的藥物。主要為天然藥及其加工品，包括植物、動(dòng)物、礦物及部分化學(xué)或生物制品等。五代韓保異謂：“按藥有玉石、草木、蟲獸，而云本草者，謂諸藥中草類最多也?！辈杉脑牧戏Q“藥材”根據(jù)制法、劑型不同又有飲片、中成藥等。每味中藥均具有性味、歸經(jīng)、升降沉浮等性能。
2市場(chǎng)的概念
為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定義，筆者依據(jù)《辭海》對(duì)“市場(chǎng)”進(jìn)行拆字解釋。“市”的含義有：集中交易的場(chǎng)所；交易，做買賣；購買；城鎮(zhèn)，城市；行政區(qū)域名；屬于市制的。而“場(chǎng)”的含義包括，平坦的空地；特指集市；表示經(jīng)過一樁事情的量詞；舉辦一樁事情或發(fā)生一樁事故的處所如會(huì)場(chǎng)、操場(chǎng)、當(dāng)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)；物理場(chǎng)，即相互作用場(chǎng)物質(zhì)存在的兩種基本形態(tài)之一，存在于空間區(qū)域…。因此可見，市場(chǎng)的定義必須堅(jiān)持立體原則。市場(chǎng)定義涉及時(shí)間與空間，買與賣、實(shí)與虛、質(zhì)與量、形式與內(nèi)容等諸多方面。市場(chǎng)是以商品交換過程和商品交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)系統(tǒng)，是交換場(chǎng)、買賣場(chǎng)。即在有“買”與“賣”之間雙向的、動(dòng)態(tài)的、實(shí)時(shí)的物流、資金流與信息流的完成交換后才稱得上有“市場(chǎng)”，否則，物流、信息流及資金流缺失，則不存在市場(chǎng)。見圖1。中藥市場(chǎng)，是指以中醫(yī)為載體以中藥交換過程和中藥交換關(guān)系為網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)。中藥是藥物，不同于一般商品，所以其市場(chǎng)具有一般商品沒有的特性。中藥市場(chǎng)供需互動(dòng)是通過中醫(yī)實(shí)現(xiàn)的，以“醫(yī)”來承載“藥”的市場(chǎng)。
3市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
3．1依據(jù)《辭海》對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行解釋“營(yíng)”，軍隊(duì)駐扎的地方指建設(shè)，經(jīng)營(yíng)管理；謀求；圍繞；由若干個(gè)連編成的軍隊(duì)一級(jí)組織。銷，熔化金屬；消除，注銷；賣出；生鐵；鐵制的工具；緊固件的一種；指插上銷子?！掇o?！范x的市場(chǎng)營(yíng)銷：是指企業(yè)圍繞滿足消費(fèi)者需求和獲得最大利潤(rùn)開展的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)。
3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定義的市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向。
3．3美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義的市場(chǎng)營(yíng)銷是指創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。除強(qiáng)調(diào)價(jià)值導(dǎo)向外，還特別加強(qiáng)了程式化導(dǎo)向。麥卡錫(E．J．Mccarthy)于1960年對(duì)微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，同時(shí)也是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。由以上對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同定義可以看出，“市場(chǎng)營(yíng)銷”的根本是市場(chǎng)，必須發(fā)生供需物流、信息流及資金流前提下才能進(jìn)行營(yíng)銷。市場(chǎng)是供需雙方物質(zhì)流、資金流及信息流交換的場(chǎng)所，而營(yíng)銷是作為市場(chǎng)的催化劑，推動(dòng)著這“三流”的運(yùn)作速度。中藥市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的策略促進(jìn)中藥市場(chǎng)上物質(zhì)流、資金流以及信息流的速度，使得中藥產(chǎn)品能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。中藥在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，積累了許多中藥營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，也取得不錯(cuò)的績(jī)效。
4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(Internationalmarketing)是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過程，是企業(yè)通過計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，不同于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷。由于歷史和文化的背景，中醫(yī)中藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到廣泛的接受和承認(rèn)，不存在渠道的障礙。在除13韓等亞洲國(guó)家外的國(guó)際市場(chǎng)上，由于中醫(yī)沒有得到世界有消費(fèi)能力的、主流國(guó)家的認(rèn)可，中藥也就沒有了其流通的載體?！爸兴巼?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷”首先要解決渠道問題，沒有進(jìn)入主流國(guó)際市場(chǎng)的渠道，也就沒有形成市場(chǎng)，也就無法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。由表1可以看出，我國(guó)2009年出口中藥總額為14．6億美元，對(duì)比600億美元的世界植物藥市場(chǎng)，僅占2．43％的份額。這樣的份額在龐大的國(guó)際市場(chǎng)中是微乎極微的。
關(guān)鍵詞：天然藥物產(chǎn)業(yè)，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
明溪縣是三明市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，天然藥物產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐男屡d支柱產(chǎn)業(yè)，是該縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。自縣委、縣政府提出將明溪打造成“閩西北藥都”以來，出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策措施，明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭越來越猛。本文擬對(duì)如何加強(qiáng)明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)建設(shè)，發(fā)展明溪縣域經(jīng)濟(jì)作一初步探討。
1.明溪縣天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀
明溪縣天然藥物產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有加工、種植龍頭企業(yè)福建南方生物技術(shù)股份有限公司、福建利科生物技術(shù)有限公司、福建省紫杉園生物技術(shù)有限公司、明溪縣大豐農(nóng)林開發(fā)有限公司、明溪縣南方紅豆杉科技開發(fā)有限公司、明溪縣牡丹香料有限公司等6家，主要產(chǎn)品有99.5%紫杉醇、98%加蘭他敏及芳樟醇。2009年天然藥物產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2.6億元，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值14.4%以上，實(shí)現(xiàn)稅收1600多萬元。同時(shí)在建和擬建項(xiàng)目有茶葉提取茶多酚、虎杖提取白黎蘆醇、三尖杉提取三尖杉脂堿、厚樸提取厚樸酚、人工栽培臺(tái)灣金線蓮等。至今，全縣共推廣種植南方紅豆杉3.05萬畝、石蒜3200畝、厚樸3萬畝、芳樟7000畝、三尖杉3000畝、臺(tái)灣金線蓮100畝。建立南方紅豆杉優(yōu)質(zhì)快繁基地305畝、石蒜優(yōu)質(zhì)種源基地200畝、純正芳樟苗木基地100畝、三尖杉苗木基地50畝。全縣共有5000余戶農(nóng)戶參與種植天然藥物，年增加農(nóng)民收入超過5000萬元。
2.加快明溪縣天然藥業(yè)發(fā)展的條件
2.1有利條件
2.1.1自然條件
明溪?dú)夂驐l件溫和濕潤(rùn)，日照充足，雨量充沛，水熱條件優(yōu)越，適合多種林木生長(zhǎng)。
2.1.2土地資源。
明溪土地資源豐富。全縣耕地面積17.3萬畝，農(nóng)民人均1.9畝；林業(yè)用地218.9萬畝，農(nóng)民人均23.8畝。土壤肥力較高。適合多種作物生長(zhǎng)。有著不同海拔高度和立地條件，十分有利于各種植物的生長(zhǎng)繁衍。
2.1.3社會(huì)條件
明溪縣現(xiàn)轄4個(gè)鎮(zhèn)5個(gè)鄉(xiāng)、88個(gè)行政村、7個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝?1.53萬人。自80年代末始，明溪有近1.5萬人遠(yuǎn)赴西歐、俄羅斯、東南亞等國(guó)家經(jīng)商、務(wù)工，在帶來大量外匯的同時(shí)，也造成了農(nóng)村勞動(dòng)力的極大剩余，發(fā)展天然藥物種植，有著豐富的農(nóng)村勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。
2.1.4生物多樣性豐富。
明溪是我國(guó)南方重點(diǎn)林區(qū)縣，生物資源極為豐富，被譽(yù)為我國(guó)的“綠海明珠”。明溪樹種繁多，有植物種類168科1059種，其中常見植物藥材有8類304種：子仁果實(shí)類42種，根莖類94種，全草類112種，藤木類24種，花葉類20種，樹皮類6種，菌藻類4種，其它2種。南方紅豆杉、厚樸、杜仲、三尖杉、茯苓、半夏、桔梗、遠(yuǎn)志、柴胡、葛根、石蒜、喜樹等在明溪廣為分布。
2.1.5科技條件
明溪縣近年來大力開展“縣校合作”，先后與復(fù)旦大學(xué)、江蘇省中科院植物研究所、南京林業(yè)大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、中國(guó)林科院亞林所等科研院校簽訂協(xié)議，建立長(zhǎng)期緊密的合作關(guān)系，深入發(fā)展“產(chǎn)學(xué)研”活動(dòng)，結(jié)合明溪的實(shí)際情況，引進(jìn)大量的實(shí)用有效的科研成果和適用的科技人才。
2.1.6政策條件
福建省高度重視包括天然藥物產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。《福建省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十一五規(guī)劃》明確提出，培育生物、醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，著力搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，形成更多新增長(zhǎng)點(diǎn)。
三明市同樣也對(duì)天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了高度關(guān)注，著力培育發(fā)展特色鮮明、支撐有力的“3＋1”產(chǎn)業(yè)集群，把天然藥物產(chǎn)業(yè)提升到了對(duì)三明市經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局具有重要戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來抓，編制了《三明市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，并明確提出鼓勵(lì)支持明溪建設(shè)“閩西北藥都”的規(guī)劃。
依托省、市的各項(xiàng)支持，在“縣域經(jīng)濟(jì)特色化、特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)?；?rdquo;思想指導(dǎo)下，明溪縣委、縣政府將天然藥物產(chǎn)業(yè)列為四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重?！睹飨h國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十一五規(guī)劃》更是明確地指出，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)中“特別要充分發(fā)揮我縣生物資源優(yōu)勢(shì)，依靠關(guān)鍵技術(shù)、重要產(chǎn)品研制和國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的新突破，致力建設(shè)‘閩西北藥都’”。
2.1.7經(jīng)濟(jì)條件
明溪是福建新興的內(nèi)陸僑鄉(xiāng)，在國(guó)外務(wù)工、經(jīng)商人數(shù)占全縣總?cè)丝?2%以上，每年有大量的外匯轉(zhuǎn)入縣內(nèi)，2009年末全縣儲(chǔ)蓄額 117459萬元，人均1.01萬元，民間資金量大，社會(huì)閑散資金多，這對(duì)天然藥物產(chǎn)業(yè)（尤其是天然藥物種植業(yè)）的發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金支撐。
2.2不利因素
2.2.1傳統(tǒng)缺失
明溪沒有醫(yī)藥傳統(tǒng)，缺乏叫得響的地道藥材，在藥材種植、加工等方面的經(jīng)驗(yàn)、人才十分匱乏。目前僅有南方紅豆杉于2006年被福建省政府認(rèn)定為明溪道地中藥材，與傳統(tǒng)藥鄉(xiāng)相比，在基礎(chǔ)人力資源的質(zhì)和量方面，都處于不利地位。
2.2.2縣財(cái)不足
明溪是一個(gè)欠發(fā)達(dá)山區(qū)縣，年財(cái)政收入僅4000余萬元，資金實(shí)力明顯不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要依靠外來資本投入，在提供各種必要的配套公共資源方面，存在明顯不足。
2.2.3技術(shù)瓶頸
明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)基本上是靠外源性技術(shù)發(fā)展起來的，雖然近幾年明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，也取得了不少科技成果（如僅福建南方生物技術(shù)有限公司近年申報(bào)了6項(xiàng)專利，獲發(fā)明專利1項(xiàng)，受理公告5項(xiàng)），但在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這是明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路。因此，需要在生產(chǎn)性技術(shù)層面，盡快取得突破。
2.2.4人才缺乏
天然藥物產(chǎn)業(yè)是知識(shí)型產(chǎn)業(yè)，需要大量產(chǎn)業(yè)工人和知識(shí)/技術(shù)型農(nóng)民，以及大量營(yíng)銷、管理人才。明溪現(xiàn)有各類科技人員2781人（不含行政管理及行政機(jī)關(guān)技術(shù)人員），從事科技活動(dòng)人員占85.6%，但主要局限于農(nóng)林、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等方面，就目前來看，明溪的人力資本積累尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。
3.加強(qiáng)天然藥物產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進(jìn)明溪縣域經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的幾點(diǎn)建議
3.1天然藥物產(chǎn)業(yè)能規(guī)避明溪區(qū)位劣勢(shì)
明溪經(jīng)濟(jì)發(fā)展最主要的劣勢(shì)，在于遠(yuǎn)離經(jīng)濟(jì)中心城市，交通條件極為不便，區(qū)位條件很不理想。近年來，盡管明溪的交通條件已經(jīng)并正在繼續(xù)得到明顯改善，但其改善是在其他地區(qū)交通條件同時(shí)甚至先期得到改善的前提下獲得的。因此，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，交通條件仍將是明溪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要瓶頸?？梢哉f，以交通運(yùn)輸便利為基本條件的產(chǎn)業(yè)，都比較難以在明溪獲得較快的發(fā)展。而天然藥物產(chǎn)業(yè)終端產(chǎn)品體積小、附加值高，運(yùn)輸量要求不高。因此，完全有可能在明溪得到迅猛發(fā)展。
3.2天然藥物產(chǎn)業(yè)有利于提升明溪經(jīng)濟(jì)質(zhì)量
首先，天然藥物產(chǎn)業(yè)能夠推動(dòng)明溪綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在保護(hù)閩江流域上游水源保護(hù)地的生態(tài)環(huán)境的同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的大幅度增長(zhǎng)。明溪肩負(fù)著為閩江流域成百上千萬人民保護(hù)水源地的重任。因此，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著十分苛刻的生態(tài)環(huán)境保護(hù)要求。而天然藥物產(chǎn)業(yè)主要依賴知識(shí)、技術(shù)和資源，無需進(jìn)行掠奪性開發(fā)，無需注入大量能源，其部分廢棄物還能繼續(xù)用以生產(chǎn)，能大大降低產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響，從源頭避免大量污染的產(chǎn)生。因此，完全符合閩江流域保護(hù)對(duì)明溪的要求。其次，天然藥物產(chǎn)業(yè)能夠促進(jìn)明溪經(jīng)濟(jì)的綜合利用水平，推動(dòng)明溪循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。天然藥物產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平?jīng)Q定了產(chǎn)業(yè)對(duì)原料的利用水平。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。隨著天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除植物的根、莖、葉等常規(guī)物質(zhì)植物，產(chǎn)業(yè)的原材料可以擴(kuò)展到動(dòng)物屠宰后廢棄的各種臟器（如肉牛產(chǎn)業(yè)）、各種提取提純后的植物殘?jiān)ìF(xiàn)已能從紅豆杉的提取殘?jiān)性俅翁崛∮杏贸煞郑┑鹊??？梢灶A(yù)見，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定水平之后，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部（如提取提純殘?jiān)匦伦兂尚鲁煞痔崛√峒兊脑希?、產(chǎn)業(yè)之間（如天然藥物產(chǎn)業(yè)與畜牧業(yè)）甚至產(chǎn)業(yè)和社會(huì)之間都極有可能自發(fā)出現(xiàn)各種經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈，將有力推動(dòng)明溪經(jīng)濟(jì)生態(tài)化和生態(tài)經(jīng)濟(jì)化的實(shí)現(xiàn)。
3.創(chuàng)建和諧的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，加快明溪生物藥業(yè)發(fā)展速度
3.1大力扶持現(xiàn)有天然藥物企業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用
（1）政府出臺(tái)優(yōu)惠政策，如在資金、人才、稅收、土地等方面給予一定的扶持，幫助做大做強(qiáng)明溪現(xiàn)有天然藥物企業(yè)，以形成明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高地與示范模板。（2）采取措施，鼓勵(lì)農(nóng)民種植天然藥物，如協(xié)調(diào)金融部門對(duì)農(nóng)民種植天然藥物資金的放貸，解決農(nóng)民種植資金缺乏的困難，解決企業(yè)在發(fā)展過程中所面臨原料供應(yīng)不足問題，建設(shè)高質(zhì)量的原料生產(chǎn)供應(yīng)基地。（3）扶持龍頭企業(yè)創(chuàng)品牌、打品牌，擴(kuò)大龍頭企業(yè)社會(huì)影響力。如著力將 “醇力康”、“福建利科”、“海天藍(lán)波”等打造成著名注冊(cè)商標(biāo)，（4）延伸產(chǎn)業(yè)鏈。向后延伸至制劑生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)、藥包材生產(chǎn)等；中間延伸至同植物新的化學(xué)成分提取、半合成生產(chǎn)原料藥等；向前延伸至藥用植物種植專用生物制品生產(chǎn)（如專用肥生產(chǎn)）、種植技術(shù)服務(wù)、溶劑供應(yīng)、專業(yè)設(shè)備維修生產(chǎn)等等。如福建南方生物技術(shù)股份有限公司除生產(chǎn)主要產(chǎn)品紫杉醇、半人工合成抗癌藥紫杉醇及多烯紫杉醇中間體7-木糖紫杉醇、10－DABⅢ，還需加大對(duì)其所含的其他有效生物堿如紅杉醇的研發(fā)力度，對(duì)提取后的廢料，可以生產(chǎn)專用有機(jī)肥。
3.2大力引進(jìn)天然藥物企業(yè)與資本，努力降低企業(yè)發(fā)展成本，加快形成產(chǎn)業(yè)集群
（1）幫助企業(yè)拓寬融資渠道，鼓勵(lì)有條件的龍頭企業(yè)（如福建南方生物技術(shù)股份有限公司）上市。（2）進(jìn)一步與復(fù)旦大學(xué)、江蘇省中科院植物研究所、中國(guó)藥科大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、中國(guó)林科院亞林所等高等院校與相關(guān)科研院所的合作，以技術(shù)和項(xiàng)目為導(dǎo)向，引進(jìn)最新科技成果，結(jié)合明溪縣生態(tài)工業(yè)園區(qū)招商工作，加大招商引資力度，大力引進(jìn)天然藥物企業(yè)，壯大天然藥物企業(yè)集群。（3）鼓勵(lì)以投資辦廠、增資擴(kuò)股、參股入股等多種方式，引入外部資本，擴(kuò)大明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資本總量。（4）鼓勵(lì)企業(yè)按市場(chǎng)需求，積極實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的配套和協(xié)作，通過分工協(xié)作，縮短營(yíng)銷半徑，降低經(jīng)營(yíng)成本，做專做強(qiáng)。形成良好的集群效應(yīng)。
3.3進(jìn)一步加大力度，擴(kuò)大對(duì)外合作，更有效地引進(jìn)相關(guān)技術(shù)
（1）充分發(fā)揮福建南方生物技術(shù)股份有限公司--復(fù)旦大學(xué)博士后工作站、復(fù)旦大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心明溪工作站職能，有效引進(jìn)相關(guān)技術(shù)。（2）加大“縣校合作”力度，進(jìn)一步推動(dòng)與其他高等院校和科研院所的合作，更有效地引進(jìn)相關(guān)技術(shù)。（3）抓緊落實(shí)明溪天然藥物孵化器的落地工作，加快明溪天然藥物孵化器的建設(shè)步伐。（4）進(jìn)一步完善明溪科技服務(wù)體系建設(shè)，發(fā)揮天然藥物產(chǎn)業(yè)區(qū)域平臺(tái)作用。
3.4加大人力資源引進(jìn)、培養(yǎng)力度，夯實(shí)天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展人力資源基礎(chǔ)
（1）認(rèn)真落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步做好我縣人才工作的意見》，營(yíng)造“尊重知識(shí)、尊重人才、崇尚創(chuàng)新”的濃厚氛圍，重點(diǎn)做好人才政策、人才激勵(lì)機(jī)制、人才利益分配制度、人才培養(yǎng)制度、人才競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和人才管理制度，提高人才待遇、工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，從待遇上、環(huán)境上、事業(yè)上、情感上吸引人才，留住人才，培養(yǎng)人才，發(fā)揮人才的作用。（2）以明溪天然藥物研究所和福建南方生物技術(shù)股份有限公司--復(fù)旦大學(xué)博士后工作站、復(fù)旦大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心明溪工作站、明溪天然藥物孵化器為平臺(tái)，從明溪實(shí)際出發(fā)，采取“加強(qiáng)聯(lián)系、柔性引進(jìn)”方式，吸引高端科研人才為明溪天然藥物產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。（3）圍繞天然藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部自有人才的培養(yǎng)和造就，自主培養(yǎng)大量技術(shù)工人和技術(shù)農(nóng)民。（4）要借用'外腦'，通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，廣泛利用現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高等院校及各方的人才為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，建立'不求為我所有，但求為我所用'的靈活機(jī)制，與社會(huì)共享同行的優(yōu)秀人才專家。免費(fèi)論文參考網(wǎng)。
3.5在大力開發(fā)天然藥物資源的同時(shí)，注重環(huán)境與資源的保護(hù)和培育
（1）在培育天然藥物資源的同時(shí),注意保護(hù)好野生資源, 應(yīng)正確處理好明溪縣野生藥材采摘與人工種植的關(guān)系，保護(hù)珍稀物種。（2）推廣種植天然藥物時(shí)，盡量利用閑地、山地、荒廢農(nóng)田，保護(hù)好原有的生態(tài)環(huán)境，做到不與水稻等主要農(nóng)作物爭(zhēng)良田。
參考資料
[1]福建省明溪縣“閩西北藥都”發(fā)展規(guī)劃.
一、結(jié)合學(xué)校專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，確保專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施
專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃是高校為完成其所承擔(dān)的教育功能和社會(huì)任務(wù)而制定的有關(guān)專業(yè)教學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件。它規(guī)定了專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)途徑和具體實(shí)施方案，是高校進(jìn)行各項(xiàng)具體教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)。
化工類專業(yè)作為高等教育的重要專業(yè)之一，其重要目標(biāo)是培養(yǎng)具有扎實(shí)化工基礎(chǔ)理論、基本實(shí)踐技能和工程素質(zhì)的應(yīng)用性人才，并要求培養(yǎng)的學(xué)生具備運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行應(yīng)用研究、技術(shù)開發(fā)和科技管理的能力。在化工類本科專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中，畢業(yè)論文一般是作為最后一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)安排在第四學(xué)年進(jìn)行，不讓學(xué)校在畢業(yè)論文完成時(shí)間上也有差異，一般在十幾周到二十幾周不等。同時(shí)越來越多的高校要求畢業(yè)論文須做到“一人一題”，并要求畢業(yè)論文選題必須遵循客觀性、創(chuàng)造性和科學(xué)性。這些因素客觀上就要求畢業(yè)論文選題必須結(jié)合學(xué)校的專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃和要求，以確保學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)能夠完成畢業(yè)論文各階段的工作任務(wù)和目標(biāo)，并提交具有一定科學(xué)性的畢業(yè)論文。在畢業(yè)論文選題時(shí)，切忌選擇在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)難以完成的課題，以避免由于論文選題上的不足給學(xué)生造成的不良影響。
二、結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生完成畢業(yè)論文的效率
學(xué)生在完成畢業(yè)論文時(shí)擁有的興趣會(huì)成為學(xué)生搜集資料的主要?jiǎng)娱W，它會(huì)影響到學(xué)生對(duì)文獻(xiàn)資料的占有和理解及對(duì)所遇問題的思考，最終會(huì)影響到學(xué)生在完成畢業(yè)論文時(shí)是否能進(jìn)行更多的創(chuàng)造性思維和勞動(dòng)。因此在論文選題時(shí)，教師不但要發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)生完成論文的興趣，而且要正確引導(dǎo)和挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)興趣，只有這樣才能保證畢業(yè)論文的完成效率。
在2007年本科畢業(yè)論文選題時(shí)，我曾為一名學(xué)生選擇了利用天然高分子殼聚糖的化學(xué)改性制備高性能吸附樹脂的課題，但是通過與學(xué)生的交流發(fā)現(xiàn)他對(duì)利用植物油、多元醇和多元酸制備醇酸樹脂更感興趣。其后，我對(duì)課題及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，研究中學(xué)生也很快進(jìn)入了角色，并成功地完成了如何通過化學(xué)方法去除存在于醇酸樹脂中微量水的研究，得到的醇酸樹脂無論是粘附性能還是成膜性能都明顯改善。
三、結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)，確保畢業(yè)論文的完成質(zhì)量
畢業(yè)論文是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的過渡環(huán)節(jié)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和綜合性。通過畢業(yè)論文，可以使學(xué)生的實(shí)踐和創(chuàng)新能力、分析問題和解決問題的能力、科研精神和獨(dú)立工作意識(shí)切實(shí)得到鍛煉。但在畢業(yè)論文完成過程中，學(xué)生由于基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力和方法等方面的差異，使他們?cè)谡n題的理解、資料的收集和整理及分析等方面的完成程度上也不同步。這就要求教師在畢業(yè)論文實(shí)施的具體過程中，尤其是畢業(yè)論文的選題上。必須要針對(duì)學(xué)生具體情況，做到因材施教，分層次教學(xué)。
根據(jù)作者對(duì)近幾年鹽城工學(xué)院化工專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文完成情況的分析。認(rèn)為學(xué)生可以大致分為三種類型：提高型、鞏固型和彌補(bǔ)型。提高型學(xué)生不但學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和能力較好，而且還學(xué)有余力，具有較強(qiáng)的運(yùn)用基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和技能解決實(shí)際問題的能力；鞏固型學(xué)生在畢業(yè)論文以前的學(xué)習(xí)中通過自己的努力，基本掌握了化工專業(yè)所需化學(xué)化工基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐技能，具有一定的運(yùn)用基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和技能解決實(shí)際問題的能力，但在面對(duì)創(chuàng)新性課題時(shí)還需教師更多地指導(dǎo)和幫助：彌補(bǔ)型的學(xué)生在畢業(yè)論文以前的學(xué)習(xí)中。對(duì)化工基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的掌握還存在一定不足，對(duì)創(chuàng)新性專題文獻(xiàn)的分析和總結(jié)更是由于學(xué)習(xí)能力方面的原因而難以獨(dú)立完成。對(duì)于這三種類型的學(xué)生，在畢業(yè)論文的選題上應(yīng)有所差異：提高型學(xué)生可選擇一些具有較高創(chuàng)新性要求的課題：鞏固型學(xué)生可選擇一些具有一定創(chuàng)新性要求的課題；彌補(bǔ)型學(xué)生主要考慮選擇一些相對(duì)成熟并有驗(yàn)證性特點(diǎn)的課題。這樣就可以使學(xué)生在力所能及的情況下，完成質(zhì)量達(dá)到要求的畢業(yè)論文。
四、結(jié)合教師科研項(xiàng)目，培養(yǎng)學(xué)生從事科學(xué)研究的能力
學(xué)生介入教師科研課題是提高畢業(yè)論文創(chuàng)新性的有效措施。教師的科研課題是教師對(duì)某一領(lǐng)域經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間思考和研究之后形成的成果，一般具備較好的創(chuàng)新性。將畢業(yè)論文選題與教師科研課題結(jié)合起來，不但可使學(xué)生對(duì)教師所從事的研究工作有較好了解，而且也可通過學(xué)生參與教師部分科研項(xiàng)目的研究，使他們能更好地了解專業(yè)發(fā)展的新水平、新動(dòng)向和新特點(diǎn)，從而在培養(yǎng)學(xué)生從事科學(xué)研究的能力上獲得較高的起點(diǎn)。
在2007年鹽城工學(xué)院化工專業(yè)2003級(jí)畢業(yè)論文選題階段，作者將承擔(dān)的鹽城市社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目《基于兩性殼聚糖的靶向藥物緩釋載體材料的研究與開發(fā)》的部分研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了分解，并以分解后的課題作為畢業(yè)論文備選課題。在論文選題初期，通過教師向有意參與這些課題研究的學(xué)生介紹課題的主要研究?jī)?nèi)容、目的及課題的研究?jī)r(jià)值，使學(xué)生對(duì)這些課題產(chǎn)生了興趣。其后通過具體研究過程中教師與學(xué)生間的不斷交流，使學(xué)生對(duì)殼聚糖及其衍生物的特點(diǎn)有了更多了解，也使他們的創(chuàng)新能力、實(shí)踐精神和科研素質(zhì)得到了提高，保證了畢業(yè)論文的質(zhì)量。學(xué)生完成的《季銨化羧乙基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》和《季銨化羧甲基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》兩篇畢業(yè)論文被評(píng)為鹽城工學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)論文，并且《季銨化羧乙基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》還獲得2007年江蘇省普通高等學(xué)校本?？苾?yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)二等獎(jiǎng)。
五、結(jié)合社會(huì)需要和企業(yè)要求，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力
根據(jù)對(duì)學(xué)生畢業(yè)后所承擔(dān)的工作性質(zhì)和任務(wù)的統(tǒng)計(jì)和分析可知，化工類學(xué)生畢業(yè)后承擔(dān)的任務(wù)主要有技術(shù)革新、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、工藝改造、設(shè)備設(shè)計(jì)、環(huán)境治理、節(jié)能降耗、工程施工及產(chǎn)品營(yíng)銷等，內(nèi)容相當(dāng)廣泛，而高校自身又承擔(dān)著傳遞知識(shí)、培育人才和服務(wù)社會(huì)的功能。這就要求畢業(yè)論文選題需要結(jié)合學(xué)生未來可能從事的工作和社會(huì)的需要及企業(yè)的要求，盡可能選擇一些與實(shí)際工業(yè)生產(chǎn)和工程實(shí)踐密切相關(guān)的課題。這些與社會(huì)需要和企業(yè)要求結(jié)合的課題往往具有實(shí)用背景，因而通過相關(guān)課題的研究可以直接強(qiáng)化學(xué)生的工程實(shí)踐能力，并通過學(xué)生在論文研究過程中激發(fā)出的興趣提高他們的創(chuàng)新能力。而論文完成過程中的每次進(jìn)步更可使學(xué)生獲得成就感。
在2006年，作者根據(jù)江蘇一家農(nóng)藥企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)狀況，擬定了一個(gè)從樂果生產(chǎn)廢水中回收硫磷酯和氯化銨的課題作為畢業(yè)論文備選課題。在論文選題初期，通過向?qū)W生介紹該企業(yè)現(xiàn)有樂果生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及硫磷酯和氯化銨的應(yīng)用價(jià)值，使學(xué)生對(duì)所選課題產(chǎn)生了一定的興趣和認(rèn)識(shí)。其后通過論文研究過程中與學(xué)生的多次探討以及實(shí)驗(yàn)方案的完善，順利解決了該企業(yè)樂果生產(chǎn)廢水的處理及資源化利用問題。學(xué)生通過對(duì)該課題的研究，不但在工程實(shí)踐和創(chuàng)新性思維方法上得到提高，而且完成的畢業(yè)論文內(nèi)容翔實(shí)、完整，具有較高質(zhì)量。
六、結(jié)合學(xué)科前沿，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
一、勝任力的內(nèi)涵
1973年，哈佛大學(xué)教授戴維•麥克利蘭（David•McClel-land）在《測(cè)量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Compe-tency）的概念。他認(rèn)為“勝任力是指能將某一工作中表現(xiàn)優(yōu)異者與一般者區(qū)分開來的個(gè)人潛在的、深層次特征，包括動(dòng)機(jī)、特質(zhì)、自我形象、態(tài)度或價(jià)值觀、專業(yè)知識(shí)、認(rèn)知或行為技能”?？梢姡瑒偃瘟κ侵R(shí)、能力及職業(yè)素養(yǎng)的整合。我國(guó)在20世紀(jì)90年代引進(jìn)勝任力特征評(píng)價(jià)法，學(xué)術(shù)界對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國(guó)內(nèi)外研究，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的勝任力是指市場(chǎng)營(yíng)銷人員在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中所具備的優(yōu)于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質(zhì)，包括專業(yè)知識(shí)、職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)三個(gè)方面（見表1）。
二、四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)基本情況
四川醫(yī)科大學(xué)（原瀘州醫(yī)學(xué)院）于2003年招收市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科學(xué)生。為了解人才培養(yǎng)現(xiàn)狀，通過文獻(xiàn)法、問卷調(diào)查法、訪談法等收集資料，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校學(xué)生和往屆畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)查。截止2015年6月，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校生共計(jì)231人，課題組發(fā)出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對(duì)2010年-2014年的畢業(yè)生利用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法收集資料，共計(jì)發(fā)出問卷55份，回收問卷48份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統(tǒng)計(jì)分析。人才培養(yǎng)主要從專業(yè)定位、課程設(shè)置、課程教學(xué)、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)等方面培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，本文從這幾方面進(jìn)行分析。
（一）專業(yè)定位比較準(zhǔn)確四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)要求是：學(xué)生在校期間經(jīng)歷雙學(xué)科教育過程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)與醫(yī)藥學(xué)方面的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，接受管理與營(yíng)銷基本技能的訓(xùn)練，具有從事醫(yī)藥營(yíng)銷和醫(yī)院營(yíng)銷的溝通、策劃、組織、運(yùn)作、管理的能力。學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位是醫(yī)藥營(yíng)銷和醫(yī)藥管理方向，學(xué)生就業(yè)主要在各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大中型醫(yī)藥企業(yè)、衛(wèi)生行政主管部門以及各類醫(yī)藥院校等企事業(yè)單位從事醫(yī)藥營(yíng)銷、醫(yī)院營(yíng)銷、衛(wèi)生管理、醫(yī)藥企業(yè)管理等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生歷年就業(yè)率保持在90%以上?？梢?，學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才定位和培養(yǎng)目標(biāo)比較準(zhǔn)確，突出了學(xué)校優(yōu)勢(shì)特色。
（二）課程設(shè)置內(nèi)容豐富四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)依據(jù)國(guó)家教育部關(guān)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程設(shè)置要求，借鑒其他院校經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合醫(yī)學(xué)院校特色背景設(shè)置專業(yè)課程，包括公共基礎(chǔ)課、管理類課程、營(yíng)銷類課程、醫(yī)藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。從表2可見，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程體系涵蓋廣泛，內(nèi)容比較豐富。調(diào)查中，在校學(xué)生認(rèn)為專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)點(diǎn)依次是覆蓋專業(yè)內(nèi)容（25.2%）、滿足社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需求（18.1%）、凸顯專業(yè)特色(14.5%)（見表3）。
（三）課程教學(xué)不斷改進(jìn)近年來，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師積極開展教學(xué)改革實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)以“教師為中心”向“學(xué)生為中心”教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。一是改革教學(xué)方法?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷》、《管理學(xué)》、《商務(wù)溝通與談判》等核心課程積極運(yùn)用案例分析、情景模擬、調(diào)查實(shí)訓(xùn)、小組討論、營(yíng)銷策劃、專題匯報(bào)等教學(xué)方法，增強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高了學(xué)習(xí)效果；二是利用多種教學(xué)手段。綜合運(yùn)用多媒體教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)等教學(xué)手段，鍛煉學(xué)生營(yíng)銷、溝通、管理能力，提升教學(xué)質(zhì)量；三是改革課程考核方法。專業(yè)主干課均實(shí)施形成性評(píng)價(jià)，通過小組學(xué)習(xí)、專題討論、論文、報(bào)告撰寫等多樣化的方法對(duì)學(xué)習(xí)過程進(jìn)行考核，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷策劃能力、商務(wù)談判能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
（四）實(shí)踐實(shí)訓(xùn)有特色一是開展專業(yè)日?；顒?dòng)。學(xué)校于2004年5月成立了隸屬于瀘州市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷研究會(huì)，派出專業(yè)教師指導(dǎo)研究會(huì)定期開展活動(dòng)。學(xué)校結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)積極開展專業(yè)活動(dòng)，如每年開展的論文比賽、演講大賽、禮儀風(fēng)采大賽、交誼舞大賽、營(yíng)銷策劃大賽等，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力、營(yíng)銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。調(diào)查中，80%的學(xué)生都參加過專業(yè)活動(dòng)，認(rèn)為活動(dòng)的開展對(duì)能力和素養(yǎng)的提升十分重要。二是建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。為提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力，學(xué)校大力建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。一方面，完善管理實(shí)訓(xùn)室、ERP實(shí)訓(xùn)室、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室的硬件和軟件，供人力資源管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程開展實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)。另一方面，2014年底，創(chuàng)建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地“那些年書吧”，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)提供場(chǎng)所。三是開展專業(yè)講座培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)科研訓(xùn)練。組織學(xué)生參觀知名企業(yè)，舉辦專業(yè)講座，提供策劃、促銷等社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，鍛煉同學(xué)的公關(guān)策劃能力，增長(zhǎng)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)還為學(xué)生安排了本科生導(dǎo)師，指導(dǎo)學(xué)生申請(qǐng)學(xué)?？蒲许?xiàng)目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃和各級(jí)營(yíng)銷策劃比賽等。四是完善專業(yè)實(shí)習(xí)基地。為使學(xué)生將理論與實(shí)際相結(jié)合，提升營(yíng)銷與管理技能，學(xué)校與大型醫(yī)院、醫(yī)藥企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立實(shí)習(xí)基地，保證學(xué)生實(shí)習(xí)工作順利開展。其中，醫(yī)院實(shí)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一安排到基地醫(yī)院，醫(yī)藥企業(yè)實(shí)習(xí)由學(xué)校安排和學(xué)生自主聯(lián)系相結(jié)合（見表4）。
三、四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題
人才培養(yǎng)模式是學(xué)校為學(xué)生構(gòu)建的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式。人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是強(qiáng)化學(xué)生勝任能力。四川醫(yī)科大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在以下問題：
（一）理論教學(xué)偏多，醫(yī)藥課程難度大一是營(yíng)銷類知識(shí)應(yīng)加強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案中管理類、營(yíng)銷類核心課程雖然有所涉及，但是一些具體課程開設(shè)不夠，特別是營(yíng)銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶關(guān)系管理、形象設(shè)計(jì)方面的需要強(qiáng)化。畢業(yè)生的調(diào)查中，47.92%的人認(rèn)為要強(qiáng)化營(yíng)銷知識(shí)，41.67%的人認(rèn)為要強(qiáng)化商務(wù)禮儀知識(shí)。二是醫(yī)藥課程學(xué)習(xí)難度大。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生大多是文科生，系統(tǒng)解剖學(xué)、生理學(xué)、藥理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論、藥物化學(xué)等醫(yī)藥課程學(xué)習(xí)難度較大，教材和醫(yī)學(xué)類專業(yè)一樣，學(xué)生對(duì)課程重點(diǎn)內(nèi)容及與醫(yī)藥營(yíng)銷的結(jié)合點(diǎn)把握不夠，學(xué)習(xí)吃力，掛科率比較高。三是全校選修課程資源不足。調(diào)查中，在校學(xué)生認(rèn)為全校選修課設(shè)置不合理的占33.6%。很多同學(xué)認(rèn)為選修課數(shù)量少，選課難。主要原因是學(xué)校選修課程資源不足，難以滿足學(xué)生的需求，不利于學(xué)生知識(shí)面的拓展。四是課程理論性強(qiáng)，校外實(shí)踐實(shí)訓(xùn)缺乏。調(diào)查中，有22.5%的人認(rèn)為課程實(shí)踐比例太少，16.3%認(rèn)為理論內(nèi)容與實(shí)踐脫節(jié)的現(xiàn)象比較突出（表5）。這是我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)普遍存在的問題，也是學(xué)校急需解決的重點(diǎn)問題。
（二）師資水平有待提高，教學(xué)方法手段需改進(jìn)一是師資水平有待提高。受高校人才引進(jìn)政策的限制，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師較少有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“雙師型”教師缺乏。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師還呈現(xiàn)年輕化現(xiàn)象，高職稱、高學(xué)歷人員不足，學(xué)科、專業(yè)缺乏帶頭人，導(dǎo)致高級(jí)別課題、碩士點(diǎn)申報(bào)、精品課程建設(shè)難以有效開展，教師科研方向凝練和科研團(tuán)隊(duì)的打造也不理想。二是教學(xué)方法亦需改善。調(diào)查中，學(xué)生認(rèn)為任課教師敬業(yè)精神、科研水平較高，但是教學(xué)水平、教學(xué)方法、教學(xué)效果有待提高（見表6）。畢業(yè)生也認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)的環(huán)節(jié)是實(shí)踐教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)和專業(yè)活動(dòng)。三是教學(xué)手段比較單一。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)公開課、微課、慕課的流行對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)帶來了極大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等新的營(yíng)銷方式層出不窮，學(xué)校課程教學(xué)跟不上市場(chǎng)變化的腳步，略顯脫節(jié)，不利于學(xué)生對(duì)前沿知識(shí)的掌握和運(yùn)用。
（三）職業(yè)能力有待提高，職業(yè)素養(yǎng)仍需加強(qiáng)一是學(xué)生職業(yè)能力有待提高。畢業(yè)生認(rèn)為需強(qiáng)化的職業(yè)能力排在前五位的是商務(wù)談判能力、客戶管理能力、營(yíng)銷策劃能力、銷售管理能力、產(chǎn)品推銷能力。在校生認(rèn)為物流組織能力、客戶管理能力、商務(wù)談判能力、銷售管理能力培養(yǎng)略顯弱勢(shì)（見表7）。主要原因是實(shí)踐教學(xué)、課程實(shí)訓(xùn)缺乏，校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)仍不能滿足實(shí)踐教學(xué)的需要。二是學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)仍需加強(qiáng)。職業(yè)素養(yǎng)是員工個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)，也是企業(yè)十分看中的品質(zhì)。畢業(yè)生調(diào)查中認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生需強(qiáng)化的職業(yè)素養(yǎng)依次是執(zhí)行力、主動(dòng)性、工作態(tài)度、服務(wù)意識(shí)、外在形象（見表8）。可見，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)仍需加強(qiáng)。
化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)是河北省教學(xué)改革試點(diǎn)專業(yè)，專業(yè)的建設(shè)致力于探索服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合、高職特色鮮明的人才培養(yǎng)模式。即以培養(yǎng)高技能、高素質(zhì)應(yīng)用人才為目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)核心能力為核心，形成了“以化學(xué)制藥技術(shù)為主體，制藥設(shè)備維護(hù)和醫(yī)藥營(yíng)銷為兩翼，同時(shí)踐行真實(shí)職業(yè)環(huán)境育人”的“一體兩翼，實(shí)境育人”課程體系。
一、“一體兩翼”的課程體系的構(gòu)架
2001年石家莊市提出了建設(shè)“藥都”的目標(biāo)：計(jì)劃將本市建成國(guó)內(nèi)最大的抗生素、維生素生產(chǎn)基地以及國(guó)內(nèi)外具有一定優(yōu)勢(shì)的半合成抗生素、生物制藥基地與中藥現(xiàn)代化基地，形成在國(guó)內(nèi)有較高知名度的“藥都”。按照高等職業(yè)教育“能力本位觀”的要求，針對(duì)制藥行業(yè)一線職業(yè)崗位群對(duì)知識(shí)、能力、素質(zhì)的實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在大量需求化學(xué)制藥生產(chǎn)、運(yùn)行、管理崗位的同時(shí)，圍繞制藥技術(shù)的設(shè)備維護(hù)崗位和藥品營(yíng)銷崗位也成為制藥行業(yè)人才需求增長(zhǎng)點(diǎn)?；谏鲜鍪袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果，石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過專家指導(dǎo)委員會(huì)論證，確定了以化學(xué)制藥技術(shù)為主體，制藥設(shè)備維護(hù)和醫(yī)藥營(yíng)銷為兩翼的“一體兩翼”課程體系架構(gòu)，這種“一體兩翼”課程體系按類型由實(shí)踐和理論兩個(gè)教學(xué)部分組成。
1.實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)成
（1）基本技能模塊。具有良好文化修養(yǎng)、美學(xué)修養(yǎng)、紀(jì)律觀念、具有較強(qiáng)自學(xué)基礎(chǔ)和能力、科學(xué)鍛煉身體的基本技能：通過政治理論與道德修養(yǎng)、軍訓(xùn)、體育等實(shí)訓(xùn)課程來形成；計(jì)算機(jī)、英語應(yīng)用能力：通過英語課的聽說訓(xùn)練、上機(jī)實(shí)訓(xùn)來形成。（2）職業(yè)基本技能模塊。具有基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)知識(shí)的學(xué)習(xí)、操作、分析、設(shè)計(jì)能力；化工生產(chǎn)設(shè)備認(rèn)知、操作、設(shè)計(jì)、維護(hù)等基本能力；化工生產(chǎn)系統(tǒng)基本參數(shù)測(cè)量及自動(dòng)控制的基本能力；識(shí)、讀企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備圖和工藝流程圖的基本能力；化工生產(chǎn)過程中進(jìn)行零件加工、設(shè)備維修及檢修的基本能力；藥品生產(chǎn)過程關(guān)于原料、中間體、產(chǎn)品的分析檢測(cè)的基本能力；通過基礎(chǔ)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、化工機(jī)械實(shí)訓(xùn)、化工儀表及自動(dòng)化實(shí)訓(xùn)、藥物合成實(shí)驗(yàn)及藥品分析實(shí)驗(yàn)來形成。（3）雙證書模塊。中級(jí)分析工證書：化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本操作技能；實(shí)驗(yàn)室常用設(shè)備的使用、保養(yǎng)；常用試劑的配制方法，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理能力；通過分析工培訓(xùn)來形成。（4）主體核心技能模塊。具有化學(xué)合成藥物生產(chǎn)的實(shí)用基本技能、工藝生產(chǎn)控制的基本能力、工業(yè)生產(chǎn)認(rèn)知基本能力。（5）設(shè)備維護(hù)方向技能。具備常見化工制藥機(jī)械的有關(guān)維護(hù)、維修、安全使用等基本能力。（6）醫(yī)藥營(yíng)銷方向技能。具備各種醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃、推銷能力等?！耙惑w兩翼”所需的能力通過專業(yè)技能測(cè)試、生產(chǎn)頂崗實(shí)習(xí)、工作實(shí)習(xí)等形成。
2.理論教學(xué)體系構(gòu)成。以職業(yè)崗位群需求為中心設(shè)置課程體系。一個(gè)“主體”：化學(xué)制藥技術(shù)工藝操作控制方面以有機(jī)化學(xué)、化工原理、藥物合成反應(yīng)、藥物分析與檢測(cè)技術(shù)、制藥工藝學(xué)、工業(yè)藥劑學(xué)、制藥工程設(shè)備、藥事管理等課程為主?！皟梢怼保涸O(shè)備維護(hù)方面以化工機(jī)械基礎(chǔ)、化工儀表及自動(dòng)化、制藥機(jī)械和設(shè)備維護(hù)為主；藥品營(yíng)銷方面以藥理學(xué)、藥物化學(xué)、藥品營(yíng)銷學(xué)為主。這種課程體系的架構(gòu)增強(qiáng)了專業(yè)培養(yǎng)的靈活性、適應(yīng)性，突出了人才培養(yǎng)的針對(duì)性和實(shí)用性，滿足了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人才的需求。
二、“實(shí)境育人”教育教學(xué)方法
1.校內(nèi)“實(shí)境育人”環(huán)境。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地不斷地改善實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件。在原有化學(xué)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室、化工原理實(shí)訓(xùn)室、有機(jī)合成實(shí)訓(xùn)室、分析測(cè)試實(shí)訓(xùn)室、純化水實(shí)訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，又建成了制藥專業(yè)中試車間，改造了純化水實(shí)訓(xùn)室，又新上純水自動(dòng)化灌裝線一套。
制藥專業(yè)中試車間，按照“教學(xué)、實(shí)用、安全、規(guī)范”四大原則進(jìn)行安裝設(shè)計(jì)，車間內(nèi)部分為動(dòng)力區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，公用工程齊全，蒸汽、冷凍鹽水、壓縮空氣、循環(huán)冷凍水等全部按照制藥廠實(shí)景要求安裝，是一個(gè)小型化的制藥車間，實(shí)現(xiàn)了院校與企業(yè)工廠的“零距離”接觸，為學(xué)生課程實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)提供了一個(gè)完整的校內(nèi)實(shí)境教學(xué)平臺(tái)。在車間內(nèi)不僅可以進(jìn)行加熱、制冷、高壓等反應(yīng)操作，還可以進(jìn)行固液分離、流體輸送、干燥、精餾等操作，并可以進(jìn)行化工原理、化工儀表及自動(dòng)化、化工機(jī)械、化學(xué)反應(yīng)工程等多門課程的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，是一個(gè)完整的實(shí)境教學(xué)基地。
為了使實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)設(shè)備更加貼近教學(xué)，提高學(xué)生的綜合實(shí)力，學(xué)院又購置了14個(gè)單元的化工仿真車間，在此化工仿真車間學(xué)生可以模擬例如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應(yīng)、連續(xù)反應(yīng)、加熱爐、常減壓蒸餾等操作。仿真車間涉及的仿真軟件都具有真實(shí)的工業(yè)背景，工藝流程、設(shè)備結(jié)構(gòu)和自控方案都來源于實(shí)際；精選的單元操作內(nèi)容都是制藥工業(yè)中最常見的；操作與控制界面先進(jìn)；突出操作實(shí)踐。仿真車間的建成和使用，在實(shí)境教學(xué)中也發(fā)揮了巨大的作用。
2.校外“實(shí)境育人”環(huán)境。加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)的同時(shí)，根據(jù)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的要求，充分利用社會(huì)資源，依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。近幾年，化學(xué)制藥技術(shù)專業(yè)先后選擇了一批技術(shù)裝備先進(jìn)，管理科學(xué)規(guī)范，生產(chǎn)規(guī)模適度的生產(chǎn)企業(yè)，采用多種方式與之合作，共建校外實(shí)訓(xùn)基地。
采用走出去的方式與石家莊某制藥廠合作，共建藥物制劑實(shí)訓(xùn)基地。專業(yè)課的課程實(shí)驗(yàn)、工程實(shí)驗(yàn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)均可在工廠由專業(yè)教師和工程技術(shù)人員共同指導(dǎo)完成，學(xué)生以工人的身份在生產(chǎn)一線跟班勞動(dòng)，在生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)藥品生產(chǎn)過程的工藝、設(shè)備、車間布置、勞動(dòng)組織、產(chǎn)品物流、市場(chǎng)狀況、環(huán)保要求和新材料、新工藝研究開發(fā)等有全面的了解和認(rèn)識(shí)，為“零距離”就業(yè)奠定基礎(chǔ)。通過與多家企業(yè)建立教學(xué)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)的關(guān)系，使產(chǎn)學(xué)研合作模式初步形成，極大地促進(jìn)了化學(xué)制藥專業(yè)的發(fā)展，達(dá)到了校企合作，互惠雙贏的目的。
3.“實(shí)境育人”的實(shí)踐教學(xué)體系。強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生的大部分精力放在提高自身技術(shù)操作水平和技術(shù)改造水平，主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)的需要。把實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容貫穿于整個(gè)教學(xué)過程中，形成“工學(xué)結(jié)合”的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容體系，建立了相對(duì)獨(dú)立的六步走實(shí)踐教學(xué)體系：即進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本訓(xùn)練和對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的體驗(yàn)實(shí)習(xí)、進(jìn)行職業(yè)基礎(chǔ)課程的實(shí)訓(xùn)和雙證書培訓(xùn)、進(jìn)行職業(yè)技術(shù)課程的實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)、進(jìn)行專業(yè)技能的訓(xùn)練與測(cè)試、進(jìn)行工作實(shí)習(xí)或畢業(yè)設(shè)計(jì)。環(huán)節(jié)中滲透愛崗敬業(yè)、艱苦樸素、吃苦耐勞等人文素質(zhì)的教育。
三、“一體兩翼、實(shí)境育人”課程體系實(shí)施的保障機(jī)制
1.規(guī)章制度建立與執(zhí)行。學(xué)院積累多年教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)并遵循教育規(guī)律，制定和形成了教學(xué)管理規(guī)范和教學(xué)管理制度，制定了教學(xué)管理文件匯編，使教學(xué)管理規(guī)范化和科學(xué)化。我系根據(jù)各專業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步完善和健全系級(jí)教學(xué)管理制度，建立健全學(xué)生管理規(guī)章制度，并聘請(qǐng)了6位具有高級(jí)職稱、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的知名專家成立了“專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)”。教學(xué)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)教學(xué)管理制度，形成了一套行之有效的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。
2.實(shí)力雄厚，愛崗敬業(yè)的教學(xué)師資隊(duì)伍?；瘜W(xué)制藥技術(shù)專業(yè)現(xiàn)有專任教師17人：其中教授2人，副高職5人；具有雙師素質(zhì)教師13人；碩士研究生8人；院級(jí)骨干教師8人。本專業(yè)教師在高職教育的改革中邊探索邊總結(jié)提高，取得了良好的教學(xué)成績(jī)。
3.教學(xué)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)健全。制定《教學(xué)管理規(guī)范》，對(duì)課堂教學(xué)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等各教學(xué)環(huán)節(jié)都制定了標(biāo)準(zhǔn)和要求。還根據(jù)學(xué)生提前就業(yè)所帶來的對(duì)教學(xué)過程的影響，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上制定了“關(guān)于加強(qiáng)畢業(yè)設(shè)計(jì)（畢業(yè)論文）工作的意見”、“提前就業(yè)學(xué)生教學(xué)要求”、“學(xué)生工作學(xué)期教學(xué)組織和管理辦法”等文件，及時(shí)解決教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題，適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)需要。
四、“一體兩翼、實(shí)境育人“課程體系的成效
1.實(shí)踐能力大幅度提高。課程體系能滿足培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)職業(yè)能力培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的要求，并能根據(jù)技術(shù)發(fā)展的實(shí)際予以更新。這套完整的課程體系從化學(xué)制藥專業(yè)2001級(jí)開始策劃建立并實(shí)施。幾屆學(xué)生下來，學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力得到很大提高。
2.高就業(yè)率。幾年來，已經(jīng)有400多名學(xué)生在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地完成實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育模式，學(xué)生“零距離”上崗。一次就業(yè)率達(dá)95%以上。
3.實(shí)質(zhì)性辦學(xué)。有校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)車間作基地，與多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享，建立了緊密的合作關(guān)系，并與幾家企業(yè)開展實(shí)質(zhì)性聯(lián)合辦學(xué)的探索實(shí)踐。
4.高就業(yè)質(zhì)量。由于企業(yè)參與教學(xué)全過程，培養(yǎng)的學(xué)生符合企業(yè)的用人要求，因此，畢業(yè)生更加適銷對(duì)路。并受到用人單位的一致好評(píng)。
5.落實(shí)雙證書。2004年首次開展“化學(xué)檢驗(yàn)工中級(jí)工”的培訓(xùn)和考核工作，02級(jí)60名制藥專業(yè)學(xué)生全部拿到《化學(xué)分析中級(jí)工》證書，增強(qiáng)了學(xué)生就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。04級(jí)將分析工培訓(xùn)納入人才培養(yǎng)方案，所有學(xué)生經(jīng)過培訓(xùn)，既能拿到證書。
論文摘要：文章分析了中醫(yī)藥的出口營(yíng)銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境，并提出和闡釋了中醫(yī)藥國(guó)際化進(jìn)程中的戰(zhàn)略決策。
中醫(yī)藥學(xué)是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，是我國(guó)獨(dú)特的重要衛(wèi)生資源，是我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分和特色優(yōu)勢(shì)。隨著人類生存環(huán)境的變化和生活水平的提高，導(dǎo)致人類疾病譜的變化，使醫(yī)學(xué)面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病不斷出現(xiàn)，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導(dǎo)致了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，即由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。加之化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)、醫(yī)源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫(yī)藥費(fèi)用昂貴等現(xiàn)實(shí)問題的存在，人們開始把眼光轉(zhuǎn)向更為自然的傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域，把防病治病和健康需求的目光轉(zhuǎn)向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家與地區(qū)政府衛(wèi)生部門簽訂了合作協(xié)議，中醫(yī)藥已傳播到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外現(xiàn)已有中醫(yī)、針灸機(jī)構(gòu)5萬余所，中醫(yī)師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫(yī)藥在國(guó)際地位的不斷提高，中醫(yī)藥作為我國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)，正面臨著國(guó)際化發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。全球現(xiàn)主要有四個(gè)中藥市場(chǎng):東南亞及華裔市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、西方市場(chǎng)、非洲及阿拉伯市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展中的龐大市場(chǎng)，也是我國(guó)中醫(yī)藥出口的主戰(zhàn)場(chǎng)。
近年來，隨著天然藥物國(guó)際市場(chǎng)的形成，我國(guó)中藥產(chǎn)品出口總額呈上升趨勢(shì)，2006年已超過10億美元。我國(guó)中藥產(chǎn)品已出口到五大洲135個(gè)國(guó)家，出口總額年均增長(zhǎng)12%,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。
然而在國(guó)際中藥市場(chǎng)每年的銷售額中，中國(guó)所占份額卻很小。中國(guó)作為世界中醫(yī)藥理論最完善、經(jīng)驗(yàn)最豐富的國(guó)家，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將面臨著更大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著如何實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥走向世界的挑戰(zhàn)。本文將進(jìn)行市場(chǎng)分析后做出相應(yīng)的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。
一、中醫(yī)藥出口現(xiàn)狀SWOT分析
(一)機(jī)遇
1.疾病譜發(fā)生改變。隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展和進(jìn)步，與環(huán)境和生活習(xí)慣相關(guān)的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補(bǔ)充劑“進(jìn)門”。目前，中醫(yī)藥主要以保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、食品補(bǔ)充劑的形式進(jìn)人外國(guó)市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)。由于歐美國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復(fù)雜，曠日持久，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)昂貴，而以保健食品、補(bǔ)充劑的名義進(jìn)人市場(chǎng)后，因其較好的療效和口碑，中醫(yī)藥日漸受到關(guān)注和好評(píng)。雖然相對(duì)于藥品價(jià)格較低，但據(jù)悉其利潤(rùn)仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四倍以上。
3.現(xiàn)代技術(shù)強(qiáng)勢(shì)。運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的新理論、新觀點(diǎn)、新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合，在中藥產(chǎn)業(yè)鏈上應(yīng)用現(xiàn)代質(zhì)量控制技術(shù)，使中醫(yī)藥在保持自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和遵循自身發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分借鑒和吸納現(xiàn)代科學(xué)思維方法和新知識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)“高精尖”技術(shù)為療效開道。
4.中藥產(chǎn)業(yè)初具雛形。內(nèi)地已建立448個(gè)中藥材規(guī)范化種植基地，18個(gè)省份規(guī)范化種植面積達(dá)92萬公頃。同時(shí)，隨著中藥生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備水平大幅提高，中藥企業(yè)規(guī)模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善和發(fā)展。
5.外國(guó)民眾逐步認(rèn)可中醫(yī)藥。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總?cè)丝诘?0%，而且預(yù)計(jì)將會(huì)有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)淡薄。中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)絕大部分尚未進(jìn)人保護(hù)狀態(tài)。我國(guó)豐富的傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源往往被一些發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)無償利用，甚至于很多時(shí)候需用高價(jià)購回被外國(guó)一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統(tǒng)瑰寶的經(jīng)方驗(yàn)方。
2.非貿(mào)易壁壘高筑。近年來，國(guó)際草藥市場(chǎng)不斷加高的“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”嚴(yán)重阻礙了中醫(yī)藥走向世界的進(jìn)程。
3、國(guó)外洋中藥搶灘。我國(guó)中藥創(chuàng)新薄弱，質(zhì)量控制和檢驗(yàn)水平改進(jìn)力度不夠強(qiáng)勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)形成了“后來居上”的局面。
(三)優(yōu)勢(shì)
1，增效減毒。中藥源于自然界的動(dòng)植物或礦物，毒副作用相對(duì)化學(xué)藥品小，加之?dāng)?shù)千年來中藥多以復(fù)方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進(jìn)一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動(dòng)植物及礦物，與西醫(yī)慣常使用的藥物和大型診療設(shè)備相較，具有檢測(cè)手段簡(jiǎn)便，醫(yī)療成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫(yī)根據(jù)個(gè)體差異、病變環(huán)節(jié)，結(jié)合經(jīng)歷數(shù)千年的不可計(jì)數(shù)的臨床驗(yàn)證，使用天然的、多成份配合的復(fù)方進(jìn)行多環(huán)節(jié)、多靶點(diǎn)調(diào)整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國(guó)具有方藥的優(yōu)勢(shì)，已查明中藥材12807種，現(xiàn)存方劑10多萬首，目前生產(chǎn)的中成藥已達(dá)5000多種，為新藥的篩選開發(fā)提供了一個(gè)巨大的資源庫。
(四)劣勢(shì)
1.文化差異。中醫(yī)藥有著豐富的東方文化內(nèi)涵，用其他語言表達(dá)時(shí)很難被理解和接受。另外，中醫(yī)學(xué)的診斷技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)與世界主流醫(yī)學(xué)存在很大差異，給中醫(yī)藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標(biāo)準(zhǔn)差異。中醫(yī)藥自成一體，標(biāo)準(zhǔn)異于西藥，西方國(guó)家不加變通地運(yùn)用西藥質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)來衡量中醫(yī)藥，使其在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)時(shí)受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫(yī)藥的合法地位在很多國(guó)家都未被承認(rèn)。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術(shù)在我國(guó)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中仍是比較薄弱的一環(huán)，其研究的相對(duì)滯后，已成為中藥現(xiàn)代化的瓶頸，直接造成我國(guó)中藥出口產(chǎn)品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
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二、國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)政府職能性引導(dǎo)
在中醫(yī)藥國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略中，國(guó)家從宏觀方面的管理、引導(dǎo)和助力作用不可忽視。首先，組織各相關(guān)方面力量，眾志成城，建立高起點(diǎn)、高水平、更國(guó)際化的中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，以保證中醫(yī)藥質(zhì)量穩(wěn)定、可控、有效、安全。其次，國(guó)家應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)時(shí)跟蹤目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)有關(guān)中醫(yī)藥出口的法律、法規(guī)及其變化，以使出口企業(yè)避免因不了解出口國(guó)法律、法規(guī)的相關(guān)內(nèi)容而產(chǎn)品遭拒。此外，國(guó)家應(yīng)充分利用英特網(wǎng)將我國(guó)優(yōu)質(zhì)優(yōu)品的中醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、專家推向國(guó)際市場(chǎng)，建立起直接面向客戶的巨大的醫(yī)患網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使世界各地的患者在這個(gè)平臺(tái)上能夠找到他所需要的中醫(yī)師及中藥產(chǎn)品。
(二)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)指人們?cè)谥嗅t(yī)藥的研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等知識(shí)活動(dòng)中依法取得的權(quán)利，包括中醫(yī)藥著作權(quán)以及相關(guān)權(quán)利、中醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)名稱和地理標(biāo)志等)及未公開中醫(yī)藥信息保護(hù)權(quán)三方面內(nèi)容。中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化要切實(shí)構(gòu)筑中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)屏障，否則民族中醫(yī)藥不但難以走向國(guó)際市場(chǎng)，甚至連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都無法保留。所以，要盡快形成一個(gè)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)三維保護(hù)體系。高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的整體性，形成完整的中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，將民族中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)牢牢掌握在自己手中。
(三)復(fù)合型人才培養(yǎng)
中醫(yī)藥高等教育事業(yè)應(yīng)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變化，配合“以醫(yī)帶藥”、“以醫(yī)代銷”的模式，按照行業(yè)需求培養(yǎng)多種類、多元化、高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體培養(yǎng)過程中，本著有利于中醫(yī)藥人才培養(yǎng)和側(cè)重角度不同的原則，可以采用兩種培養(yǎng)模式。第一，現(xiàn)期型。由于中醫(yī)藥出口進(jìn)人快速增長(zhǎng)期，對(duì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才的需求較為迫切，應(yīng)采用團(tuán)隊(duì)形式培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)中、每個(gè)人分工及側(cè)重有所不同，形成不同強(qiáng)勢(shì)的復(fù)合型人才，團(tuán)隊(duì)中成員各有所長(zhǎng)、各有分工，但并不只懂自己的強(qiáng)勢(shì)，而是通過互相學(xué)習(xí)和相互帶動(dòng)，使每個(gè)人最終達(dá)到體現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)且兼顧其他的目標(biāo);第二，遠(yuǎn)期型。通過招收跨專業(yè)碩士生和博士生的方式墻養(yǎng)既熟悉西醫(yī)，又掌握中醫(yī)藥知識(shí)并能運(yùn)用中醫(yī)藥理論辨證施治，還能運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)開拓國(guó)際市場(chǎng)的寬口徑、厚基誡的高素質(zhì)中醫(yī)藥復(fù)合型人才，以使之擔(dān)當(dāng)起使“國(guó)粹”走出國(guó)門的重?fù)?dān)。
(四)補(bǔ)缺營(yíng)銷
長(zhǎng)期以來，中醫(yī)藥在西方遭冷遇，既因中醫(yī)藥在國(guó)外宣傳不夠，也有西方醫(yī)學(xué)界排擠打壓中醫(yī)藥的利益驅(qū)動(dòng)，畢竟每年有大量資金從西醫(yī)領(lǐng)域流失，如美國(guó)《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》曾報(bào)道:全美有大約113的醫(yī)療費(fèi)用從主流醫(yī)學(xué)——西醫(yī)流人針灸、中醫(yī)、氣功等另類醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，而且這一趨勢(shì)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。這種局面，不利于中醫(yī)藥的國(guó)際化拓展。
因此應(yīng)比較中西醫(yī)學(xué)的差別和優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)西醫(yī)已占明顯優(yōu)勢(shì)的疾病治療，我們應(yīng)明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優(yōu)勢(shì)，就具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可以在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中全力發(fā)展自己，真正做到憑借優(yōu)勢(shì)特色致勝。
古語言“伺機(jī)而動(dòng)”、“趁虛而人”，在中醫(yī)藥出口營(yíng)銷中，比較分析國(guó)外市場(chǎng)及中醫(yī)藥現(xiàn)狀得出，以補(bǔ)缺者的形態(tài)占領(lǐng)國(guó)外的市場(chǎng)空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫(yī)學(xué)無法兼容并治的疾病，達(dá)到主流醫(yī)學(xué)手段難以企及的療效，以補(bǔ)缺營(yíng)銷戰(zhàn)略贏得外國(guó)民眾及主流醫(yī)學(xué)界的更多關(guān)注和青睞。
(五)國(guó)際專業(yè)展會(huì)
國(guó)際展會(huì)是市場(chǎng)走勢(shì)的指示器，增進(jìn)東西方了解的紐帶和促進(jìn)國(guó)際文化交流的橋梁。展會(huì)中的與會(huì)者可利用同一場(chǎng)所共同弘揚(yáng)文化，其傳遞經(jīng)濟(jì)信息、加強(qiáng)對(duì)外交流的效果是其他形式所不易達(dá)到的。
【關(guān)鍵詞】藥學(xué)英語 教學(xué)改革 探索
【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810(2012)21-0049-02
近年來,隨著對(duì)藥學(xué)專業(yè)人才的需求日益增加,我校的藥物制劑、藥物分析、制藥技術(shù)和藥品營(yíng)銷專業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。各用人單位對(duì)學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和基本素質(zhì)要求也不斷提高,這就需要學(xué)校必須形成一個(gè)完善的課程體系來培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。新形勢(shì)下,隨著世界經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來,對(duì)學(xué)生藥學(xué)專業(yè)英語能力的要求也越來越高。我們需要對(duì)藥學(xué)專業(yè)英語的教學(xué)進(jìn)行探索和思考。
一 藥學(xué)專業(yè)英語教學(xué)的現(xiàn)狀
1.對(duì)藥學(xué)專業(yè)英語的重視程度不夠
目前我校把藥學(xué)專業(yè)英語課程定為藥學(xué)專業(yè)必修課,每周2課時(shí),2學(xué)分,共開設(shè)一學(xué)期。與其他專業(yè)課程相比,存在學(xué)時(shí)少、學(xué)分低、學(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高的問題。部分學(xué)生和老師認(rèn)為我校畢業(yè)生將來從事的是技術(shù)工作,很少參與藥學(xué)方面的科研開發(fā)與創(chuàng)新,在工作崗位上,很少用到英語,更不用提專業(yè)英語了。也有部分人對(duì)藥學(xué)專業(yè)英語認(rèn)識(shí)不夠,覺得只要學(xué)好基礎(chǔ)英語就可以了,藥學(xué)專業(yè)英語不過是掌握一定的專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語后閱讀和翻譯一些資料而已。
2.學(xué)生英語基礎(chǔ)水平不高
由于中小學(xué)階段的英語基礎(chǔ)不扎實(shí),語言學(xué)習(xí)習(xí)慣差,到我校學(xué)習(xí)的絕大部分學(xué)生水平較差,主要表現(xiàn)在語言積淀太淺,能力偏弱,對(duì)課堂內(nèi)容的消化較慢,甚至對(duì)稍難課程的學(xué)習(xí)都感覺困難,興趣不高。而那些英語水平較高和學(xué)習(xí)積極性高的少部分學(xué)生,面臨著接觸相關(guān)專業(yè)新信息少,學(xué)習(xí)內(nèi)容不深入,教學(xué)時(shí)間少的問題,他們的專業(yè)英語學(xué)習(xí)狀況不太好。所以在課程設(shè)置允許的條件下,強(qiáng)烈要求增加藥學(xué)專業(yè)英語授課學(xué)時(shí)。
3.缺乏一套實(shí)用的適合高職學(xué)生的藥學(xué)專業(yè)英語教材
目前的基礎(chǔ)英語教材比較全面,包括聽、說、讀、寫、譯,讀中還包括精讀、泛讀、快速閱讀等。但是缺乏一套既實(shí)用,適合高職學(xué)生,又符合學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用需求的藥學(xué)專業(yè)英語教材。在教材方面,我們目前使用的是由我校英語教研組編寫的校本教材,其內(nèi)容多數(shù)是選取一些本科教材和專業(yè)期刊。這些教材和期刊上的信息、技術(shù)大部分早已過時(shí),教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生的吸引力不大。而且教材整體上偏向于藥品營(yíng)銷口語學(xué)習(xí),不能滿足藥物制劑和藥物分析專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)要求。
4.師資力量薄弱
近年來,我校非常重視師資隊(duì)伍建設(shè),學(xué)歷和職稱都有了很大的改善,但專業(yè)英語師資隊(duì)伍的狀況卻并不樂觀。擔(dān)任專業(yè)英語教學(xué)的老師一般有兩類:一類是英語語言文學(xué)專業(yè)出身的英語教師;另一類是英語基礎(chǔ)較好的藥學(xué)專業(yè)教師。不論哪類教師任教,均存在一定的問題:專業(yè)教師藥學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí),但英語語言基礎(chǔ)有待提高,語言教學(xué)方法與規(guī)律掌握不夠;而英語教師卻缺乏系統(tǒng)的藥學(xué)專業(yè)知識(shí)。由于藥學(xué)專業(yè)英語教學(xué)對(duì)教師的英語水平、專業(yè)知識(shí)及教學(xué)方法的要求較高,合格穩(wěn)定的師資隊(duì)伍顯得尤為重要。 二 高職學(xué)校藥學(xué)專業(yè)英語教學(xué)改革的探討
1.明確藥學(xué)專業(yè)英語的培養(yǎng)目標(biāo)及教學(xué)要求
藥學(xué)專業(yè)英語的教學(xué)目標(biāo)就是讓學(xué)生把藥學(xué)專業(yè)英語知識(shí)和藥學(xué)專業(yè)課程的內(nèi)容有機(jī)地結(jié)合起來,不單純?yōu)榱藢W(xué)習(xí)英語而學(xué)習(xí),而是作為一個(gè)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的工具,更好地理解和掌握藥學(xué)專業(yè)課的知識(shí),隨時(shí)了解當(dāng)今世界藥學(xué)發(fā)展的動(dòng)向和前沿知識(shí),為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。藥學(xué)專業(yè)英語的學(xué)習(xí)一般安排在高年級(jí)階段進(jìn)行,學(xué)生很快將踏入社會(huì),他們?cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到一些難題,需要借助工具書或報(bào)紙雜志以及其他檢索手段獨(dú)立解決。因此,要把培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的自學(xué)能力、應(yīng)用能力列為英語教學(xué)的重要目標(biāo)。
第一階段,學(xué)習(xí)化學(xué)藥學(xué)專業(yè)詞匯構(gòu)詞方法。藥學(xué)專業(yè)英語的學(xué)習(xí)有別于其他專業(yè)英語的學(xué)習(xí)。藥學(xué)專業(yè)知識(shí)主要和化學(xué)與醫(yī)學(xué)有關(guān),因此,藥學(xué)專業(yè)英語首先要從學(xué)習(xí)無機(jī)化合物、有機(jī)化合物和醫(yī)學(xué)術(shù)語構(gòu)詞法。要提高學(xué)生的藥學(xué)專業(yè)英語能力,專業(yè)詞匯教學(xué)是十分重要的環(huán)節(jié)。學(xué)生反映的學(xué)習(xí)困難主要與專業(yè)詞匯有關(guān),主要是因?yàn)閷I(yè)詞匯學(xué)習(xí)困難,單詞長(zhǎng),讀音難。系統(tǒng)講解其構(gòu)詞法,旨在培養(yǎng)學(xué)生不受系統(tǒng)與專業(yè)分類限制,具備舉一反三認(rèn)知專業(yè)詞匯的能力,并且詞匯的學(xué)習(xí)貫穿于整個(gè)教學(xué)中。單詞是英語語言的基本單位,詞匯量的大小直接影響閱讀與理解能力,而學(xué)生因缺乏構(gòu)詞知識(shí),很難增加詞匯量。針對(duì)這方面的缺陷,在教學(xué)過程中應(yīng)加強(qiáng)構(gòu)詞法知識(shí)的講解。此外,掌握藥學(xué)專業(yè)詞匯的特殊發(fā)音規(guī)律也是非常重要的,如果發(fā)音不準(zhǔn)將會(huì)影響與人交流。構(gòu)詞法和發(fā)音兩方面的知識(shí)是藥學(xué)專業(yè)英語學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),在教學(xué)過程中必須要重視和加強(qiáng)。
第二階段,熟悉藥學(xué)專業(yè)英語翻譯概論。在第二階段,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)藥學(xué)專業(yè)英語的特點(diǎn)、難點(diǎn)及藥學(xué)專業(yè)英語翻譯概論。專業(yè)英語中通常使用許多特殊結(jié)構(gòu)和習(xí)慣表達(dá)方法,其具有以下特點(diǎn):經(jīng)常使用復(fù)雜長(zhǎng)句、被動(dòng)語態(tài)、非謂語動(dòng)詞、詞性轉(zhuǎn)換等。與基礎(chǔ)英語相比,藥學(xué)英語的文章句型復(fù)雜,從句多,從句套從句,主句與從句位置顛倒,主語和謂語之間插入其他成分,形式主語多。
