發(fā)布時間：2023-05-15 16:36:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的進出口市場調(diào)研樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
一、我國外貿(mào)人才需求分析
(一)由于外貿(mào)增長帶動外貿(mào)人才的就業(yè)崗位增加1．近幾年外貿(mào)從業(yè)人員將增加10萬人。近幾年來，我國外貿(mào)總量持續(xù)增長，2009年進出口總額22073億美元，2010年進出口總額29727．6億美元，2011年進出口總額36420．6億美元，比上年增長22．5%。按照每增加100萬美元進出口額要增加一位外貿(mào)人才，那么從2012年起每年就需要增加人業(yè)人員10萬以上。2．外貿(mào)結(jié)構(gòu)的增長同時影響對外貿(mào)人才的需求。2011年我國出口總額達到36420．6億美元，其中一般貿(mào)易出口增長29．2%，達到19245．9億美元，遠遠高于加工貿(mào)易的增加。出口工作要比進口工作涉及環(huán)節(jié)多而復雜，所以要求的國際貿(mào)易知識更多;同樣，一般貿(mào)易要比加工貿(mào)易復雜，所以要求外貿(mào)人員具備更高的專業(yè)水平。所以，外貿(mào)結(jié)構(gòu)的變化也會影響人才的需求。
(二)用人單位對外貿(mào)人才提出了層次化的要求1．企業(yè)需要精通小語種人才。外貿(mào)企業(yè)在招聘外貿(mào)人才的時候，希望應聘者須具備四級或六級英語水平，還希望應聘者懂2種以上外語。這是由于與非洲、中東的貿(mào)易增加，所以精通小語種的外語人才日漸緊俏。2．企業(yè)需要精通國際法律和具備商務談判的人才。改革開放以來，外國對我國產(chǎn)品提起反傾銷和知識產(chǎn)權(quán)的指控越來越多。根據(jù)近幾年行業(yè)發(fā)展，國際商務談判涉及到信息技術、醫(yī)藥、環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等方面，對企業(yè)來說，企業(yè)需要熟知國際商法WTO規(guī)劃和具備良好商務談判的人才。3．企業(yè)仍然看重外貿(mào)人員工作經(jīng)驗。有些企業(yè)在招聘員工的時候，通過業(yè)務考核來決定是否錄用，例如要求應聘者撰寫函電或指出信用證的錯誤等問題，如果應聘者通過這一考試，企業(yè)就當即錄用。由此看來企業(yè)還是喜歡有外貿(mào)實踐經(jīng)驗的人員。4．企業(yè)需求具備網(wǎng)絡知識人才。隨著科技的發(fā)達，網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)絡交易已走進千家萬戶。全球最大阿里巴巴外貿(mào)網(wǎng)促成網(wǎng)上銷售、支付、制單電子商務一體化，由此看來企業(yè)需求具備網(wǎng)絡知識的外貿(mào)人才。
(三)外貿(mào)工作崗位規(guī)范化要求從業(yè)人員具備相關職業(yè)證書根據(jù)一份人才網(wǎng)絡的調(diào)查分析，對外貿(mào)人才的新需求還表現(xiàn)在必須持有國家頒發(fā)的資格證書。目前，外貿(mào)人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報關員、報檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。
二、高職國際貿(mào)易專業(yè)以職業(yè)需求為定位
(一)單證員是每個畢業(yè)生初次就業(yè)都要能勝任的崗位剛畢業(yè)的學生不論進入何種類型的外貿(mào)企業(yè)，不論是物流公司，貨代公司，報關行，每一個崗位都涉及到單據(jù)的制作。因此，我們應當明確目標，高職國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生初次的基層崗位，如外貿(mào)助理跟單員、貨運等崗位目標就是跟各種單據(jù)打交道。
(二)高職國際貿(mào)易專業(yè)的核心任務是注重單據(jù)制作的能力訓練1．制單是否規(guī)范和準確影響企業(yè)結(jié)算。不同的結(jié)算方式都規(guī)定了交單的時期，如果遲了交單日交單，很有可能無法收回貨款。在整個外貿(mào)流程中，外貿(mào)人員必須考慮不同單據(jù)之間生成的先后順序，所以為了在指定日交單，幾時安排生產(chǎn)，幾時交付貨物，幾時租船訂艙，辦理保險，申領各種證件都要提前做好計劃，并保證按時交貨，這樣確保各種單據(jù)的生成。2．單據(jù)制作需要專業(yè)知識和綜合素質(zhì)。單據(jù)的制作、申領還受到各種因素的影響，例如進口國家不同、貿(mào)易習慣、交易政策，就需要從業(yè)人員區(qū)別對待和靈活處理。3．在校內(nèi)強化單據(jù)處理能力訓練，實現(xiàn)個性化教育。學生掌握了單據(jù)制作之后，發(fā)揮特長可以擇長就業(yè)。例如，文靜、細致的學生可以從事外貿(mào)文員;管理能力強的學生可以從事跟單;熟練報關或貨運單據(jù)的學生可以從事報關或貨運。
三、以職業(yè)需求為導向高職國際專業(yè)人才培養(yǎng)的策略
(一)推行校企合作模式
通過校企合作可充分發(fā)揮學校和企業(yè)各自優(yōu)勢，培養(yǎng)社會和市場需要的人才，而且還使得教學與生產(chǎn)相結(jié)合。校企合作模式可以使學生獲得實際工作體驗，幫助學生順利就業(yè);校企合作模式能有效提高學生的職業(yè)能力;校企合作模式能夠及時幫助學生捕捉就業(yè)的職業(yè)能力，實現(xiàn)學生就業(yè)和企業(yè)用工的順利對接。
(二)學習家商城校企合作成功案例
家商城與廣東省電子商務學院和廣東對外貿(mào)易職業(yè)技術學校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互動式模式，這種由企業(yè)提供實習基地、原料、設備，企業(yè)參與學校的教學計劃制定，并派專業(yè)人員參與學校的專業(yè)教學，企業(yè)工程師給學生授課，同時學校老師給員工培訓，提高員工的素質(zhì)。經(jīng)過一段時間的實踐，家商城做到了:電話訂購、貨到付款、任意商品全場免郵。這種校企互動模式，真正實現(xiàn)了“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結(jié)果。該模式相繼與潮汕職業(yè)技術學院、華南理工大學等院校合作。
(三)外貿(mào)人才的培養(yǎng)要加強國家間的交流與合作
在近2年中，肇慶工商職業(yè)技術學院組織了3項國際交流活動。1．大學生暑期赴美國社會實踐項目。暑期赴美帶薪實習是一個由中國人民對外友好協(xié)會下屬的中國對外友好合作服務中心主辦的非常成熟的美國政府文化交流項目。該項目為全世界大學生提供一個踏上美國國土、體驗美國生活文化、提高英語能力、進入美國企業(yè)，與美國同事以及來自其他國家的國際學生并肩工作的機會，此外，J－1簽證讓每個實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，與美國同事同工同酬，給予學生全面提高綜合能力的鍛煉機會，同時也減輕赴美實習生的經(jīng)濟負擔。2．赴日本大同國際學院30天短期游學培訓。大同學院培訓教學以日本語、日本風俗及日本文化為主。并且增加讓學生和日本人以及日本社會進行交流的機會，注重體驗教學，從而學到真正的日本語;在日本的培訓期間，大同國際學院依托協(xié)同組合及周邊的社會關系，可以讓培訓學員免費參觀一些工廠、公司，和日本人進行直接交流，體驗日本的團體意識及高質(zhì)量的服務意識3．赴德國F+U培訓項目。學習內(nèi)容:德國及歐盟市場、經(jīng)濟、文化歷史與現(xiàn)狀;國際貿(mào)易、進出口貿(mào)易、關稅合同;國際營銷;市場營銷;電子商務;多種經(jīng)營管理模式，國際商務談判，國際物流，企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源;溝通技巧，禮儀、語言培訓等。
(四)改革課程體系
1．在課程體系中要強化國際文化知識、國際經(jīng)濟、法律等課程的地位。目前高職的課程以報關、報檢、單證課程為主，這些課程已經(jīng)不能滿足社會、經(jīng)濟、技術發(fā)展的需要，應增加法律、國際文化知識、禮儀等課程，培養(yǎng)學生參與國際交往、國際競爭的能力。2．使用考證教材。在專業(yè)必修課設置了考證課程，例如《報關實務》、《報檢實務》、《國際貿(mào)易單證實務》，并且使用考證教材，提高了學生考證的通過率。3．每年更新畢業(yè)設計題目。畢業(yè)論文設計在選題時注重抓住本專業(yè)學科領域和生產(chǎn)實際中的重要問題進行研究，培養(yǎng)學生獨立工作能力和創(chuàng)新能力。國際貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)論文設計題目例舉如下:××企業(yè)通關流程分析與解決方案、對××公司出口單證制作的分析及對策。
(五)通過各種比賽提高學生動手能力
肇慶工商職業(yè)技術學院國際貿(mào)易專業(yè)為突出職業(yè)教育特色，強化學生動手技能，每學期的《國際市場營銷》都舉辦市場調(diào)研大賽，大賽的內(nèi)容主要包括撰寫調(diào)研計劃、設計調(diào)研問卷、實地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、撰寫調(diào)研報告、做調(diào)研總結(jié)等。以2010年《肇慶市端州區(qū)牙膏零售業(yè)市場調(diào)研》為例，通過對零售藥市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調(diào)研策劃，進一步掌握市場調(diào)研的程序與方法;另外展示師生風采和綜合素質(zhì)，強化學生的專業(yè)特色，進一步增強學生的社會實踐能力、分析能力以及協(xié)助能力。另外《國際商務談判》的授課中舉辦《商務談判比賽》，引導學生分組進行模擬談判，并通過攝像機將模擬談判過程拍攝下來，老師和學生課后進行總結(jié)與歸納，要求學生提交一份模擬談判報告，包括談判前的方案及談判過程中的不足、談判結(jié)束后的總結(jié)。使學生通過實際操作體會談判理論對實踐的指導意義，并學會談判方案的制定。
(六)加強“雙師型”教師隊伍的建設
1．建立教師與企業(yè)技術人員的合作研發(fā)團隊。通過校企合作建立教師與企業(yè)技術人員的合作研發(fā)團隊，一方面實現(xiàn)真正的產(chǎn)學研一體化，提升學院和企業(yè)的知名度;另一方面有效提高了教師“雙師型”素質(zhì)和研發(fā)能力。
摘?要：本文基于能力本位教學思想，對中職學校進出口貿(mào)易實務課程的教學改革進行了探究。認為該課程的教學應突出“能力本位”的教學思想，以能力培養(yǎng)和訓練為本，設置教學目標，改進教學內(nèi)容和教學方法，改革教學評價方式，使學生適應企業(yè)與市場的人才需求。
關鍵詞 ：能力本位?進出口貿(mào)易?實務教學改革
我國對外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展使社會對國際貿(mào)易應用型人才需求旺盛，但是我們所培養(yǎng)的畢業(yè)生卻往往因?qū)I(yè)能力不足被擋在用人單位的門外。因此，在教育教學實踐中，應堅持“能力本位”的教學思想，即以能力培養(yǎng)設置教學目標、以能力要求設計教學項目、以能力訓練改進教學模式、以能力發(fā)展改革評價方式。
一、何為“能力本位”教育思想
“能力本位”要求以某種具體職業(yè)崗位所必須具備的能力為出發(fā)點來確定培養(yǎng)目標、設計教學項目、選擇教學方法與評估教學效果，是一種強調(diào)學生主導地位，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的教學思想。而進出口貿(mào)易實務是中職國際商務專業(yè)的一門專業(yè)核心課，旨在讓學生學會完成一筆進出易，具備勝任外貿(mào)業(yè)務員這一職業(yè)崗位的能力。因此，該課程的教學更應突出實踐，注重學生的能力發(fā)展。
二、基于“能力本位”的中職《進出口貿(mào)易實務》教學改革
1.以能力培養(yǎng)設置教學目標
要開展基于“能力本位”的教學改革，首先應圍繞該課程所指向的職業(yè)崗位能力要求準確定位課程教學目標。進出口貿(mào)易實務是面向外貿(mào)業(yè)務員這一崗位開設的課程。筆者認為，一名合格的外貿(mào)業(yè)務員應具備以下幾種能力。
（1）能根據(jù)雙方交易的環(huán)境與企業(yè)的經(jīng)營意圖，進行市場調(diào)研，尋找到潛在客戶，制定商品合理可行的經(jīng)營方案。
（2）能根據(jù)雙方的交易條件，選擇合理的貿(mào)易術語與付款方式，完成進出口貿(mào)易過程中的報價核算、運費核算、保險費核算與盈虧核算，準確把握交易過程中的各項費用與成本。
（3）能根據(jù)雙方交易的條件與客戶進行交易磋商，草擬進出口貿(mào)易合同的各項條款，訂立完整、合理、準確的合同。
（4）能分析已擬定的進出口貿(mào)易合同，把握進出口貿(mào)易合同的各項條款，根據(jù)合同條款準確完整地履行合同，實現(xiàn)出口商或進口商的權(quán)利與義務。
因此，該課程的教學也應該以上述能力的培養(yǎng)為教學目標。
2.以能力要求設計教學項目
要開展基于“能力本位”的教學改革，還需要重新梳理教學內(nèi)容，設計教學項目。目前中職所使用的教材大多以合同的條款為線索，割裂了完成一筆業(yè)務的完整流程，不利于有效實現(xiàn)以上的能力目標。因此，筆者認為，應該以工作過程為教學內(nèi)容的組織線索，以完成工作任務的能力要求來確定教學內(nèi)容，設計教學項目。
3.以能力訓練改進教學模式
要達到課程教學目標，教學重心應從專業(yè)知識的講授轉(zhuǎn)向職業(yè)能力訓練，以職業(yè)能力發(fā)展作為出發(fā)點和重點改進教學模式。
“五環(huán)四步”教學模式如下圖所示，筆者以“能力發(fā)展”為主線，以項目教學法組織不同的教學項目，提高學生的職業(yè)能力。在項目任務下達前，首先對學生的能力發(fā)展進行動員，使學生明確項目的意義與目標；然后對學生的能力進行診斷，以便教師對學生進行合理分組與指導。在訓練過程中，教師將項目分解為若干個工作任務，通過任務布置—協(xié)作行動—成果展示—評價反饋來完成某個具體工作任務，在若干個工作任務后，將對學生完成項目的能力進行再次鑒定，并要求學生進行項目的反思與總結(jié)。
4.以能力發(fā)展改革評價方式
基于“能力本位”的教學改革，還需要改革評價方式，對學生進行多層次、多角度、全方位的職業(yè)能力考核。
首先評價主體不再是以教師為主體的單一評價，而是學習同伴以及學生自身將有效地參與到評價中來。同時，評價方法也不再是一味地看重最終的考試成績，而是采用過程性評價和終結(jié)性評價相結(jié)合的方式。其中過程性評價是指對任務完成執(zhí)行過程的評價，包括學生各任務完成過程中的具體情況，分為學習態(tài)度、能力水平與職業(yè)素養(yǎng)三方面；終結(jié)性評價則由校內(nèi)考試成績與相關考證成績結(jié)合。評價重點是考核學生知識和技能應用能力，弱化對專業(yè)理論知識和原理的考核和評價。
三、小結(jié)
【關鍵詞】高職院校；商務英語；教學體系；職業(yè)標準
高職教育的根本任務就是培養(yǎng)高等技術應用性專門人才，因此高職商務英語專業(yè)在人才培養(yǎng)過程中，既要加強英語交際能力的培養(yǎng)，又要重視商務知識和商務技能的學習與訓練，把英語和商務有機融合，把學生培養(yǎng)成具備實際商務操作技能的復合型和應用型人才。
一、國內(nèi)商務英語專業(yè)教育的現(xiàn)狀
我國商務英語專業(yè)的起步及真正發(fā)展是在最近二十年，盡管時間短暫，但商務英語專業(yè)已經(jīng)迅速成為當今的熱門專業(yè)之一。但目前我國的商務英語專業(yè)教學在認識上還存在不同程度的偏頗。現(xiàn)行的商務英語課程體系，從教材選擇、教學環(huán)節(jié)到教學方法基本上沿襲了普通英語的教學模式。商務英語教學只注重語言和商務基礎知識（商務理論和貿(mào)易實務），即英語專業(yè)知識類課程+商務類課程的課堂理論知識教學，缺乏真實商務背景下的實踐教學；商務英語教材普遍內(nèi)容陳舊、形式單一，缺乏操作性和實踐性；商務英語教學缺乏特色，沒有針對性，衡量教學效果就只是以課程考試的合格率和和劍橋商務英語、四六級英語等考試的通過率為標準，缺少實踐能力的評定。商務英語屬于專門用途英語（Englishfor Specific Purpose，ESP），是一種在國際商務活動中進行交流、溝通的工作用語，是商務人員必須掌握的一項職業(yè)技能。這就決定了商務英語的實用性質(zhì)，其教學應以學生的就業(yè)為導向，注重培養(yǎng)學生職業(yè)英語應用能力，為學生畢業(yè)后的就業(yè)應聘和勝任所從事的工作服務，以期實現(xiàn)對接國貿(mào)業(yè)務職業(yè)標準的高職商務英語課程教學體系的構(gòu)建。
二、國貿(mào)業(yè)務相關的崗位能力需求分析
從全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，外貿(mào)人才的需求量還很大，近5年內(nèi)預計180萬，而每年的外貿(mào)類畢業(yè)生人數(shù)約13萬，主要需求區(qū)域為：泛珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)等。盡管面對目前全球性金融危機的挑戰(zhàn)，各國的進出口貿(mào)易都受到了一定的影響和限制，但從全球G20首腦會談、各國政府為改善全球經(jīng)濟現(xiàn)狀所作出或正在作出的努力來看，經(jīng)濟復蘇為時不遠，外貿(mào)人才的潛在需求將會得到極大的激活。
以高職商務英語專業(yè)國際貿(mào)易方向為例，適合學生的工作多為一般外貿(mào)專業(yè)人才崗位，如外貿(mào)業(yè)務員、跟單員、單證員、報關員、國際貨代業(yè)務員、報
檢員等。這些崗位的職責以及所需能力、知識或素質(zhì)要求如表1所示：
崗位 崗位職責 崗位所需能力
外貿(mào)業(yè)務員 從事進出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作。兼顧運輸、保險、報關、報檢等業(yè)務 英語流利、熟悉海外市場，熟悉國際貿(mào)易整個流程，良好的市場開拓能力
跟單員 出口合約的執(zhí)行人員，選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導生產(chǎn)進度，確保合同如期完成 溝通交流、表達能力，適應能力、學習能力，負責、誠實守信，細心、吃苦精神，跟單員資格證書
單證員 制作各種國際貿(mào)易單證，維系雙方的權(quán)利和義務 確保單證制作正確、專業(yè)，單證員資格證書
報關員 向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務 溝通交流、表達能力、盡責，報關員資格證
報檢員 進出口商品檢驗檢疫的申報與查驗，協(xié)助處理貨物查驗中的特殊情況 溝通交流、表達能力、盡責，報檢員資格證書
表1國際貿(mào)易方向崗位職責與崗位所需能力
三、 構(gòu)建對接國貿(mào)業(yè)務職業(yè)標準的高職商務英語課程教學體系——“教產(chǎn)對接、四方聯(lián)動”的專業(yè)動態(tài)調(diào)整機制
調(diào)整專業(yè)建設指導委員會的專家人數(shù)和組織結(jié)構(gòu)，搭建網(wǎng)絡平臺，收集就業(yè)市場信息，制定6個管理制度，突出專業(yè)建設指導委員會作用和職能，構(gòu)建行業(yè)、企業(yè)、學院和中職學?！敖坍a(chǎn)對接、四方聯(lián)動”的專業(yè)動態(tài)調(diào)整機制。（見圖1）。
以我院即湖南外貿(mào)職業(yè)學院商務英語專業(yè)為例，對接阿里巴巴、中糧集團等外貿(mào)行業(yè)龍頭企業(yè)，組建四方聯(lián)動的專業(yè)指導委員會，遵循“對接優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，服務區(qū)域經(jīng)濟”的專業(yè)建設原則，按照“調(diào)研——>論證——>調(diào)整——>實施——>評估反饋——>再調(diào)整”的路徑，完善“四方聯(lián)動”有效的專業(yè)動態(tài)調(diào)整機制。具體而言，包括以下幾個方面。
（一）發(fā)揮校企合作優(yōu)勢，調(diào)整“四方聯(lián)動”的專業(yè)建設指導委員會
遴選、聘請阿里巴巴、中糧集團等外貿(mào)行業(yè)龍頭企業(yè)等企事業(yè)單位的專家、技術能手、與專業(yè)帶頭人、骨干教師共同組成商務英語專業(yè)建設指導委員會。根據(jù)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，適時增加具有高級職業(yè)資格、并在工作崗位上有突出貢獻和業(yè)績的專家人數(shù)，完善行業(yè)、企業(yè)、學院和中職學校四方聯(lián)動的專業(yè)建設指導委員會的組織結(jié)構(gòu)。完善《商務英語專業(yè)指導委員會工作章程》，充分發(fā)揮其職能。
（二）推進產(chǎn)教結(jié)合，健全專業(yè)動態(tài)調(diào)整工作流程
按照“市場調(diào)研收集信息專業(yè)建設委員會論證調(diào)整人才培養(yǎng)目標完善人才培養(yǎng)方案運行監(jiān)控評估再調(diào)整”的工作流程，不斷健全專業(yè)動態(tài)調(diào)整運行機制。（見圖2）根據(jù)產(chǎn)業(yè)新崗位要求進一步加強《國際貿(mào)易實務》教學內(nèi)容的更新，使其更貼近生產(chǎn)需要。聯(lián)合合作企業(yè)，將《外貿(mào)單證》主干核心課程放到企業(yè)現(xiàn)場教學、根據(jù)生產(chǎn)需要設計教學內(nèi)容。
根據(jù)教學內(nèi)容更新，調(diào)整核心課程的考核方法，制定專業(yè)核心課程評價、考核方案，將企業(yè)對員工素質(zhì)要求納入考核范疇，將技能操作考核的比例調(diào)整為60%。
（三）優(yōu)化管理制度，強化專業(yè)建設指導委員會職能
制定《專業(yè)建設指導委員會聯(lián)席會議制度、考核辦法、外聘專家待遇發(fā)放辦法》、《專業(yè)市場調(diào)研工作制度》、《畢業(yè)生跟蹤調(diào)查制度》，《專業(yè)論證會議制度》，《專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂辦法》、制定《專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量年度報告制度》等系列保障制度，強化專業(yè)建設指導委員會的職能，確保專業(yè)動態(tài)調(diào)整機制的有效運行。
四、結(jié)語
以崗位能力為本位的課程體系建構(gòu)，順應了市場對人才的需求，是高職院校人才培養(yǎng)目標的體現(xiàn)。該體系的實施與職業(yè)資格證書獲取相結(jié)合，一定會為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的應用型人才。需要強調(diào)的是，以能力為本位的課程體系是一個動態(tài)的體系，隨著社會人才需求和崗位需求的變化，新的相關職業(yè)要求會出現(xiàn)，課程也會作相應調(diào)整。但無論如何變化，建構(gòu)與國貿(mào)業(yè)務職業(yè)標準對接的高職商務英語課程教學體系的基本理念，始終是高職院校課程觀的努力追求。
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號:F74 文獻標識碼:A 文章編號:16723198(2012)16006701
1 簡讀中國文化貿(mào)易發(fā)展的相關評述
(1)文化貿(mào)易的整體界定。文化貿(mào)易是一種以文化為載體,通過一個國家的思想、觀念和文化創(chuàng)造力的整體性發(fā)揮,尤其是影響力的主流作用,通過文化的力量,形成整體的價值觀、人生觀,維護和拓展自身國家利益的能力體現(xiàn),主要形成市場的主要力量,并產(chǎn)生文化價值,形成國際吸引力的文化、能被社會視為具有合法性和道德威信的外交政策,更好的推動國家經(jīng)濟社會的全面發(fā)展。
(2)相關評述的綜合表現(xiàn)。在對中國文化貿(mào)易的發(fā)展評述上,有著不同的觀點表現(xiàn)?？偟膩碚f,都普遍認為文化產(chǎn)品一般是指傳播思想、符號和生活方式的消費品。它能夠提供信息和娛樂,進而形成群體認同并影響文化行為。圖書、雜志、多媒體產(chǎn)品、軟件、錄音帶、電影、錄像帶、視聽節(jié)目、手工藝品和時裝設計組成了多種多樣的文化商品。
2 概述中國文化貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀
(1)文化產(chǎn)品進出口存在一定逆差。我國雖然是一個文化大國,但文化產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達,對國際市場的參與程度非常低,主要的文化產(chǎn)品進出口存在嚴重逆差。據(jù)我國新聞出版總署統(tǒng)計的文化產(chǎn)品進出日數(shù)據(jù)來看,2008年音像制品及電子出版物出口為101.32萬美元,進口為4556.81萬美元,逆差也十分嚴重。
(2)文化進出口總額顯得力量薄弱。據(jù)我國商務部2009年5月的《文化產(chǎn)品及服務進出口狀況年度報告》,在跨境文化貿(mào)易方面,2008年文化服務進出口同比增長29.5%,達到48.16億美元。可見我國對外文化貿(mào)易只占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)整體相當小的部分,進出口總額中仍顯得微不足道。
3 分析中國文化貿(mào)易發(fā)展的SWOT表現(xiàn)
(1)S-中國文化貿(mào)易發(fā)展的主要優(yōu)勢。對于中國來說,有著寬闊的市場空間,一是中國文化源遠流長,成為了國際文化的領軍人物,在國際文化力量的推動上,有很大的市場潛力,尤其是中國的消費市場很大,更能適應群眾的基本需求,二是文化具有的認知、教化、溝通、凝聚、傳承、娛樂等方面功能,決定了它在推動國家發(fā)展和民族進步中的重大戰(zhàn)略意義。文化已經(jīng)成為中國特色社會主義事業(yè)建設中體現(xiàn)國家綜合國力的重要組成部分。
(2)W&T-中國文化貿(mào)易發(fā)展的不利因素。一是缺乏國內(nèi)繁榮的文化產(chǎn)業(yè)做支撐。以圖書為例,普通公眾日常讀書越來越傾向于快餐式的暢銷書,經(jīng)典著作也偏好于簡單版的編輯版本,嚴肅而深刻的作品反倒越來越失去大眾市場。二是文化產(chǎn)[ uuubuy.com]品國際營銷不夠。我國文化產(chǎn)品在國外的營銷推廣形式簡單,大多以展覽、演出的形式,形不成持續(xù)的影響力,尤其是受到外國文化的沖擊,造成人員在文化消費上的習慣行為。
(3)O-中國文化貿(mào)易發(fā)展面臨的市場機遇。對于中國文化貿(mào)易發(fā)展來說正遇到前所未有的發(fā)展機遇,既有中國在全球文化產(chǎn)品和服務貿(mào)易中的地位突出,成為全球文化貿(mào)易的最大亮點,同時,人均收入與文化產(chǎn)品進出口的相關性高,中國發(fā)展機遇重大,我國正處在對外文化貿(mào)易發(fā)展最佳時間。我國是同時跨越“中低收入”和“中高收入”兩種類型的國家,正是這些難得的機遇,給中國文化貿(mào)易發(fā)展提供了更為廣闊的市場空間。
4 探討促進中國文化貿(mào)易發(fā)展的相關對策和建議
(1)弘揚優(yōu)秀思想文化血脈。幾千年來形成的獨特文化品位和精神風貌,是推動文化貿(mào)易發(fā)展的重要力量。在加強對外文化交流的基礎上,保留文化的獨有個性,推進文化工程的力量發(fā)揮。充分發(fā)揮文化的影響力、感召力,進一步把思想和認識更好地統(tǒng)一起來,智慧和力量更好地凝聚起來,為實現(xiàn)國家建設經(jīng)濟飛速發(fā)展、和諧進步提供思想保證、輿論支持、精神動力和文化條件。
(2)培育文化產(chǎn)品興盛的土壤。文化意識的接受非一時之功,需要一個強有力的政策支持,培養(yǎng)起文化氛圍,在國內(nèi)培育出文化產(chǎn)品興盛的土壤,使我國文化在各個層次得到深人人心的傳播,為文化產(chǎn)品的發(fā)展奠定思想基礎。政府從大處著手,從宏觀上為文化貿(mào)易的發(fā)展加強引導并做好戰(zhàn)略布局,為文化貿(mào)易的發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境。
(3)渠道培養(yǎng)文化經(jīng)營人才。積極探索科學培育和使用人才的機制,運用產(chǎn)學研一體化模式培養(yǎng)國際化、應用型、創(chuàng)新性國際文化貿(mào)易專門人才。可以在外語院校、藝術院校中設立與文化經(jīng)濟、文化貿(mào)易相關的專業(yè),將文化藝術與經(jīng)營管理人才培養(yǎng)結(jié)合起來,并選拔一些人才做專門的培訓。發(fā)揮高校服務社會功能,為文化企業(yè)服務,在現(xiàn)有人員中進行“國際文化經(jīng)營管理”短期培訓,提升現(xiàn)有人員經(jīng)營管理素質(zhì)。
(4)完善文化產(chǎn)業(yè)的運營機構(gòu)。政府的激勵作用必不可少,但是不能成為經(jīng)營的主體?；钴S、有韌性、敏感度高的企業(yè)當是行業(yè)興盛的主力軍,政府應創(chuàng)造條件,給予相應的政策激勵和初期適當?shù)谋Ｗo,同時,法律法規(guī)跟上行業(yè)的發(fā)展,避免逐利的混戰(zhàn)狀態(tài)。在國內(nèi)走向良好發(fā)展道路之后,加強國際文化產(chǎn)品市場調(diào)研程度,進行本土化的營銷。
5 總結(jié)
中國文化貿(mào)易在擁有強大發(fā)展空間的大好條件下,將會有更大的發(fā)展空間,圍繞發(fā)展先進文化、建設和諧文化,提高文化產(chǎn)品質(zhì)量目標,更好的起到教育人民、服務社會、推動發(fā)展的作用。
參考文獻
【摘要】跨境電子商務作為推動經(jīng)濟一體化、貿(mào)易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。通過調(diào)研分析指出跨境電商創(chuàng)業(yè)模式的現(xiàn)狀和發(fā)展。通過深入的對跨境電商的幾種熱門創(chuàng)業(yè)平臺進行了綜合比較分析，從而針對大學生的創(chuàng)業(yè)作出具體分析。
【關鍵詞】跨境電子商務 就業(yè) 創(chuàng)業(yè)
一、中國宏觀經(jīng)濟經(jīng)濟環(huán)境分析
（一）中國進出口貿(mào)易政策環(huán)境
1.中國進出口貿(mào)易政策基本情況
隨著經(jīng)濟全球化的進程逐步加快，國家與國家之間的經(jīng)貿(mào)往來等越來越頻繁，越來越密切。中國作為貿(mào)易大國不能只專注于國內(nèi)的經(jīng)濟，更重要的是在對外貿(mào)易中尋求國家的發(fā)展機遇，在與其他國家的貿(mào)易中進一步鞏固和提高世界地位和話語權(quán)。大力支持高鐵、特高壓電網(wǎng)、核電、通信、工程機械等大型成套設備出口，積極推進跨境電子商務、市場采購、外貿(mào)綜合服務企業(yè)等新興業(yè)態(tài)發(fā)展，完善相應的支持政策。
2.國家政府對跨境電商貿(mào)易的政策支持
對于跨境電商來說，更具里程碑式意義的是，杭州首個跨境電子商務實驗區(qū)獲批。在過去不久的全國“兩會”上，政府工作報告中提出了要擴大跨境電子商務綜合改革試點。另外， “一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，首先要實現(xiàn)互聯(lián)互通，跨境電商和快遞物流是實現(xiàn)互聯(lián)互通的新業(yè)態(tài)、新形式。可以看到跨境電商和快遞物流的巨大的發(fā)展空間，跨境電商和快遞物流的發(fā)展對“一帶一路”的建設也必將起到巨大的推動作用。
（二）中國進出口貿(mào)易規(guī)模及分析
1.中國電子商務發(fā)展環(huán)境
跨境電商指電子商務在進出口貿(mào)易中的應用，是傳統(tǒng)國際貿(mào)易商務流程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。它涉及許多方面的活動，包括貨物的電子貿(mào)易、在線數(shù)據(jù)傳遞、電子資金劃撥、電子貨運單證等內(nèi)容。從這個意義上看，在國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中只要涉及到電子商務應用都可以納入這個統(tǒng)計范疇內(nèi)。
2.中國跨境電商平臺對比分析
跨境電商通關服務平臺：全國首個統(tǒng)一版海關總署跨境貿(mào)易電子商務通關服務平臺在廣東東莞正式上線運營。這一平臺的建設啟動于海關金關工程二期應用軟件項目，服務對象主要還集中在小包裹的出口領域。通關服務平臺真正服務的對象應該是進出口規(guī)模較大的外貿(mào)企業(yè)小訂單業(yè)務。
跨境商公共服務平臺：從前商品進出口涉及的政府監(jiān)管部門較多，容易造成各政府部門之間數(shù)據(jù)不匹配的情況出現(xiàn)。尤其是跨境電商零散包裹和小訂單的增多讓該現(xiàn)象日益加劇。各地政府急需一個平臺能對接各個政府部門的監(jiān)管統(tǒng)計系統(tǒng)，確保數(shù)據(jù)統(tǒng)一。由此跨境電商公共服務平臺孕育而生。
跨境電商綜合服務平臺：外貿(mào)單位具有一個共同特點，長期使用郵路運輸，對于陽光化的跨境鏈條不夠熟悉，在面臨跨境電商監(jiān)管時代的到來顯得無所適從。而一些大型跨境電商企業(yè)在對接政府、海關等部門，處理跨境電商環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的問題具有豐富經(jīng)驗，于是一批由大型跨境電商企業(yè)建設的跨境電商綜合服務平臺由此誕生。
二、中國跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀及前景
1.中國跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀
目前仍有數(shù)量極其龐大的中小外貿(mào)企業(yè)還沒有接觸電子商務，其主要表現(xiàn)及相應措施有以下幾個方面：
第一，跨境電子商務法律體系急需建立。電子商務對國際貿(mào)易法律的沖擊，最主要的原因是現(xiàn)今應用于國際貿(mào)易的法律不健全。而我國相關法律制度的制定又遠遠滯后于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，目前一個迫切需要解決的問題是制定一些相應的電子商務法律，以解決電子商務上發(fā)生的各種糾紛。
第二，在線支付環(huán)境需要更加安全。如果沒有第三方支付，就沒有電子商務產(chǎn)業(yè)的今天?？缇畴娮由虅找搽x不開第三方支付。因此，第三方支付的國際化和安全性已然成為占領未來消費者市場的重要條件。
第三，“品牌化”瓶頸。品牌化的創(chuàng)建才是中國制造商的未來之路。高質(zhì)量的產(chǎn)品和更好的服務才是競爭的核心。中國制造商必須擁有自己的設計和內(nèi)涵，代表著中國的形象，這才是品牌化的道路。
第四，稅收及仿貨方面。一方面是稅收：跨境B2C交易金額有一定限制，超過規(guī)定額度需繳納關稅；而海外買家使用Visa和MasterCard信用卡完成的交易無法進行核銷退稅。收款到結(jié)算存在一定的時間差，供應商可能面臨匯率的波動或損失。另一方面是仿貨：B2C平臺因產(chǎn)品數(shù)量多，產(chǎn)品審核壓力大，盡管各平臺會加大仿貨、知識產(chǎn)權(quán)的控制與審核，但一旦存在仿貨交易，可能面臨被投訴以及海關查驗沒收的風險。
第五，跨境電子商務人才缺乏。我國中小外貿(mào)企業(yè)由于規(guī)模小、實力不強、發(fā)展空間小，難以吸引相對緊缺的技術高、能力強的高級電子商務人才。而電子商務人才短缺，嚴重阻礙我國中小外貿(mào)電商的發(fā)展。
2. 跨境電子商務的人才需求
電商剛出現(xiàn)時，因為是新鮮事物，大家都不懂，所以鮮有人問津。如今，電商經(jīng)過多年發(fā)展壯大，已然成為支柱產(chǎn)業(yè)。以東莞為例來看看跨境電商人才的需求?？缇畴娚倘瞬艆T乏，一直是制約這個行業(yè)發(fā)展的最大難題。有一家東莞通訊設備企業(yè)的老板說，他的公司本來做外貿(mào)訂單，今年決定試水跨境電商模式。本來預計今年先招十幾個人，但現(xiàn)在基本上還是光桿司令，實在是找不到合適的人手。不少跨境電商甚至已經(jīng)將招聘要求降低到懂英語、會電腦就行。而根據(jù)市場調(diào)研分析，如今的電商人才渠道中，依托社會招聘占比約四成，在工作中培養(yǎng)近三成，電商專業(yè)畢業(yè)生僅占16%，由此可見高校對專業(yè)人才培養(yǎng)遠遠不能滿足需求。
資源的緊缺孕育著商機，這兩年就出現(xiàn)了專門培養(yǎng)跨境電商人才的機構(gòu)。與多所本科院校共建跨境電子商務人才就業(yè)合作基地，輸送1800多名跨境電商人才。他們的招生對象包括在校學生本科三年級、?？贫昙壱约皯獙卯厴I(yè)生，專業(yè)要求是商務英語及其他語種、國際貿(mào)易、市場營銷、工商管理、國際金融專業(yè)優(yōu)先；語言以英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語、法語等優(yōu)先。
隨著東莞跨境電商漸成燎原之勢，開始逐漸形成跨境電商鏈條上的諸多服務商，電商培訓公司、傳統(tǒng)人才市場也紛紛加入，東莞跨境電商人才輸送和培養(yǎng)體系由此逐步完善。只是希望進入到這個行業(yè)的人能夠多一些，專業(yè)人才成長得更快一些。
一、國際貿(mào)易專業(yè)課程設置與構(gòu)建。
(一)“以崗為綱”,設置和構(gòu)建專業(yè)課程。
“職業(yè)教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業(yè)觀。在常規(guī)教學中,大多以大綱規(guī)定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I(yè)教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業(yè)崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業(yè)技能、專業(yè)理論、文化素質(zhì)完全一致的教學綱目,這樣培養(yǎng)出來的畢業(yè)生才能深受一線崗位的歡迎。
1. 在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的, 對知識與素養(yǎng)的要求是了解, 然后再理解, 對一般能力的要求是掌握, 而對職業(yè)能力的要求是熟練掌握。
2. 正確處理基本素質(zhì)、一般能力與職業(yè)能力三者的關系。從短期看, 畢業(yè)生的就業(yè)競爭主要來自職業(yè)技能。但從長期發(fā)展看, 知識與素質(zhì)教育是基礎, 是基本功, 基礎不牢, 專業(yè)難精。一般能力, 尤其是學習能力和創(chuàng)新能力是畢業(yè)生成長的關鍵能力。因此, 必須長短兼顧, 正確處理這三者的關系。
3. 國貿(mào)專業(yè)主干課程體系設置應以提升綜合職業(yè)能力為目標。綜合職業(yè)能力是由基本素質(zhì)能力、業(yè)務能力、協(xié)調(diào)能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內(nèi)容教學得以完成, 但課程本身具有缺乏彈性的特征, 即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性, 須將課程的“剛性”盡可能柔性化, 增強課程的靈活性。課程的取舍或更新, 都要依據(jù)職業(yè)技能、行業(yè)發(fā)展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程, 而是要從基礎和專業(yè)課程中尋求其內(nèi)在結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面的異同點, 嚴格以職業(yè)能力或崗位能力為主線進行整合, 遵循各課程間遞進式關系, 循序漸進地聯(lián)系起來, 形成一個完整的專業(yè)技能課程體系。
(二) 國際貿(mào)易專業(yè)課程整合設置的思路。
國際貿(mào)易專業(yè)課程設置應以國際貿(mào)易行業(yè)的崗位對人才的知識與素質(zhì), 一般能力和專業(yè)技能的要求來確定, 主要包括四大模塊: 即11 國際商務英語, 含商貿(mào)英語、商務英文函電、英語口語等; 21國際市場營銷, 含市場調(diào)研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經(jīng)營管理等; 31 電子商務, 含計算機操作技能、電子商務概論、網(wǎng)絡營銷、電子單證交換技能等; 41 國際貿(mào)易業(yè)務技能,含國際貿(mào)易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿(mào)易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿(mào)易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合, 而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業(yè)技能, 增強業(yè)務素質(zhì)服務的。在組織教學過程中, 必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現(xiàn)象, 要保證國際貿(mào)易專業(yè)骨干課程的教學不受沖擊和擠占, 這就必須對各模塊的課程進行整合, 打破原學科的系統(tǒng)性, 避免各課程內(nèi)容的重復。可將相關聯(lián)的課程整合為一門課, 例如, “推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課, 電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿(mào)易專業(yè)課程中的“國際金融”課, 可采取開講座的方式, 只側(cè)重講解與外貿(mào)緊密相關的內(nèi)容?！皣H商法”課程要打破原學科體系的框框, 專講其他專業(yè)課未涉及到的國際貿(mào)易法律知識, 例如, WTO規(guī)則, 有關貿(mào)易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等, 相關課程已涉及到了, 沒有必要重復開設, 可采取專題講座方式講授一些與國際貿(mào)易業(yè)務緊密相關的國際法律知識, 這既節(jié)省大量課時, 又達到擴展學生掌握國際貿(mào)易有關的法律知識的效果。又例如, “國際貿(mào)易單證實務”同樣需要與“國際貿(mào)易實務”進行整合, 刪除與“國際貿(mào)易實務”重復的內(nèi)容, 專講各種業(yè)務單證知識和單證制作的技能, 把教學重點放到指導學生繕制業(yè)務單證的訓練, 為學生畢業(yè)后直接上崗從事單證業(yè)務打下扎實的功底。另外, 其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿(mào)易專業(yè)課程進行整合, 是一項具體而系統(tǒng)的工作, 需要分別做出詳盡的方案, 這里不再贅述。
二、國際貿(mào)易專業(yè)課程的開發(fā)。
依據(jù)培養(yǎng)應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求, 為適應市場對各種專業(yè)人才必須持證上崗的需要, 國際貿(mào)易行業(yè)先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構(gòu)認可發(fā)放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法, 應指導學生積極應試, 并通過相關的資格證的考試, 這是應用型高校應盡的職責。專業(yè)資格證通過率的高低, 這是評價一個應用型專業(yè)教學質(zhì)量高低的重要指標。為此, 針對國際貿(mào)易專業(yè)學生畢業(yè)前普遍要求參加有關資格證的考試, 學校應組織開發(fā)有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作, 并使這些教材能有效發(fā)揮指導學生應試, 大幅度提高考試的通過率。這是國貿(mào)專業(yè)教師的當務之急, 是學院為學生服務, 為社會服務, 為市場培養(yǎng)大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重, 采用“四模塊”實踐教學模式。
加大實踐性教學比重是國際貿(mào)易專業(yè)課程整合的關鍵。綜合職業(yè)能力培養(yǎng)主要是通過課程體系實施來實現(xiàn), 課程體系由模塊構(gòu)成。根據(jù)培養(yǎng)目標和專業(yè)特色, 筆者認為國際貿(mào)易專業(yè)應配置如下四個實踐性教學模塊:
1. 課程認識實習模塊, 鞏固基礎知識。
課程實習安排在各門專業(yè)課程內(nèi)和學年中的寒暑假, 主要是指專業(yè)課程內(nèi)(也包括專業(yè)基礎課)的實踐環(huán)節(jié), 目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識, 鞏固所學過的知識, 把理論與實踐知識結(jié)合起來。例如: 當講述國際貿(mào)易政策, 特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時, 為了更好地把理論轉(zhuǎn)化為實踐,教師可以指導學生查閱資料, 了解中國加入WTO前后的關稅變化, 說明當前經(jīng)濟論文" target="_blank">國際經(jīng)濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征, 而非關稅壁壘, 教師可以讓學生分組收集有關中國企業(yè)“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數(shù)據(jù), 分析目前中國企業(yè)面臨的“非關稅壁壘”的現(xiàn)狀, 并嘗試提出一些對策。經(jīng)過這樣的訓練, 理論已經(jīng)完全轉(zhuǎn)化為生動的實踐教學, 學生不僅印象深刻, 而且學會如何用經(jīng)濟理論分析和解決實際問題。
2. 校內(nèi)實習基地模塊, 為學生提供良好的模擬實習環(huán)境。
校內(nèi)實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力?？梢苑譃?
(1) 課程實訓項目。包括以下幾個方面: 市場調(diào)研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿(mào)易實務實訓、報關實務實訓、外貿(mào)單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿(mào)單證實務》與《報關實務》課程中, 會有很多進出口貿(mào)易的單據(jù),教師在教學中盡量收集企業(yè)常用的單據(jù)類型提供給學生, 使學生獲得逼真的實訓效果。同時, 盡可能貼近業(yè)務和實際, 收集實際的案例, 這樣不僅使學生有親切感, 而且非常實用, 讓學生學得踏實。
(2) 考證實訓項目。結(jié)合“雙證書”制, 要求學生獲得與國際貿(mào)易專業(yè)相關的報關員、單證員、報檢員等職業(yè)資格證書。通過對國貿(mào)專業(yè)的學生進行為期2 周的考證實訓, 一方面利于提高學生的考證通過率, 另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3) 專業(yè)綜合實訓?！秶H貿(mào)易實務實訓》是集本專業(yè)基礎理論、專業(yè)知識、專業(yè)基本技能、職業(yè)素養(yǎng)于一體的綜合實訓課程。利用外貿(mào)綜合業(yè)務實訓計算機模擬軟件系統(tǒng), 對畢業(yè)班學生進行為期2 周的綜合訓練, 其中涵蓋了外貿(mào)函電、國際貿(mào)易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結(jié)算等多項專業(yè)技能。通過對整個業(yè)務流程的運作和全套單據(jù)的制作, 讓學生掌握從分析市場環(huán)境開始, 到完成市場開拓, 同外商建立起業(yè)務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線, 以具體的進出口商品交易為背景, 針對進出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯, 驗貨收貨等主要業(yè)務為序進行訓練。同時, 在實訓中要求學生通過因特網(wǎng)去尋找出口的商品和客戶, 自己設計產(chǎn)品目錄、宣傳網(wǎng)頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練, 學生對三年的專業(yè)知識有了系統(tǒng)的認識, 強化了前面學過的知識, 又通過這種模擬訓練, 培養(yǎng)了學生在未來實際工作中的職業(yè)能力, 使學生既具備上崗就可以較好地上手工作, 又有可持續(xù)發(fā)展的后勁。
【關鍵詞】貿(mào)易融資 特點 對策 風險
貿(mào)易融資業(yè)務是商業(yè)銀行經(jīng)營的一項國際業(yè)務，是對進出口商提供的與進出口貿(mào)易結(jié)算相關的短期融資或信用便利，可以解決進出口商在貿(mào)易中的資金需求與信用支持方面的需要。隨著我國銀行業(yè)市場化程度越來越高，銀行國際業(yè)務面臨的市場競爭日益激烈，各家商業(yè)銀行紛紛將貿(mào)易融資業(yè)務視為能夠帶動國際業(yè)務全面發(fā)展的發(fā)動機而大力發(fā)展。但近年來，在金融危機的大背景下，經(jīng)濟處于下行周期，我國的進出口貿(mào)易環(huán)境惡化，貿(mào)易融資作為商業(yè)銀行針對進出口貿(mào)易提供的融資，受到?jīng)_擊，風險事項頻發(fā)，業(yè)務發(fā)展與風險管理面臨雙重壓力，商業(yè)銀行需要在尋求業(yè)務發(fā)展對策的同時嚴控風險。
一、環(huán)境復雜
目前商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務面對的外部環(huán)境日趨復雜，主要特點為：
第一，進出口貿(mào)易、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢趨于復雜，歐元區(qū)的債務危機和美國的“財政懸崖”使中國的兩大出口市場經(jīng)濟持續(xù)低迷。2013年上半年我國進出口呈現(xiàn)逐步回落態(tài)勢，一季度，我國進出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%，二季度進出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。其中，5月份我國外貿(mào)增速僅為0.3%，6月份則進一步下滑至負增長2%。RXL中國行業(yè)咨詢網(wǎng)-行業(yè)報告-行業(yè)分析-市場調(diào)研-第三方市場數(shù)據(jù)提供商在外需乏力，內(nèi)需疲軟的形勢下，我國進出口貿(mào)易尚未走出困境，銀行貿(mào)易融資業(yè)務總體市場需求下降，業(yè)務拓展步履維艱。
第二，一直以來，利用虛假貿(mào)易套取銀行貿(mào)易融資用于房地產(chǎn)、民間借貸等高風險領域，是不法企業(yè)騙取銀行信貸資金謀取高收益的一種手段，是銀行風險管理中需要特別關注和嚴控的問題。而2013年上半年出現(xiàn)了大量虛假貿(mào)易，利用銀行的貿(mào)易融資資金套取收益，一些企業(yè)通過多次偽造貿(mào)易背景提高融資額度，加大了銀行承擔的風險。據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，2013年1～4月，內(nèi)地與香港雙邊貿(mào)易增長66%，而在3月份，內(nèi)地對香港出口增長了92.9%，創(chuàng)造了從1995年3月份以來的最高增速，異常增長的數(shù)據(jù)背后是一些企業(yè)通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易偽造虛假貿(mào)易背景，從銀行獲取貿(mào)易融資，套取利率和匯率差價或購買銀行短期理財產(chǎn)品獲取收益，銀行成為熱錢涌入的一條通道。虛假貿(mào)易帶動的熱錢涌入進一步推動了人民幣升值的預期，導致國內(nèi)流動性過剩，引起市場匯率、利率頻繁波動，增加銀行業(yè)務操作的難度和風險。隨著虛假貿(mào)易的激增，監(jiān)管政策相繼出臺，也增加了銀行外匯業(yè)務的違規(guī)風險。
二、發(fā)展對策
盡管市場環(huán)境復雜多變，但商業(yè)銀行的專業(yè)性和競爭能力恰恰表現(xiàn)在能夠針對不同的市場條件發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會，找到發(fā)展對策。國內(nèi)各家商業(yè)銀行的貿(mào)易融資業(yè)務在日益開放、復雜的市場條件和日益激烈的市場競爭中，專業(yè)水平快速提升，激發(fā)出了其應有的活力和能量。今后還需進一步加強以下應對措施，找到銀行自身業(yè)務發(fā)展對策，滿足和支持我國進出口貿(mào)易的融資需求，發(fā)揮金融中介對實體經(jīng)濟的促進作用。
（一）創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化服務方式
銀行應在傳統(tǒng)貿(mào)易融資產(chǎn)品的基礎上不斷研發(fā)創(chuàng)新授信模式及結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資產(chǎn)品，根據(jù)市場變化、客戶需求將多個產(chǎn)品組合起來，為進出口商提供綜合的融資方案，在為客戶提供融資便利的同時增加銀行的盈利點，實現(xiàn)銀企雙贏。進出口商在不利的市場環(huán)境下更需要銀行提供專業(yè)的金融服務，緩解資金壓力，降低融資成本，提高資金使用效率。銀行應利用自身的專業(yè)性為客戶發(fā)現(xiàn)和實現(xiàn)融資需求，而不是僅僅坐等客戶上門。根據(jù)客戶的貿(mào)易流程、企業(yè)規(guī)模、在銀行的授信條件等，銀行在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)為其提供相應的融資產(chǎn)品，并且通過供應鏈融資模式向企業(yè)的上下游延伸融資服務，形成可以覆蓋貿(mào)易全程的全方位服務。
（二）在符合監(jiān)管政策的前提下，利用境內(nèi)外利差和匯差為進出口商的真實貿(mào)易提供最優(yōu)的融資方案
目前利率、匯率存在境內(nèi)外兩個市場兩個價格，銀行可以根據(jù)市場行情運用不同的貿(mào)易融資產(chǎn)品，采用境內(nèi)直接向企業(yè)融資或經(jīng)由海外機構(gòu)為企業(yè)提供境外融資，為進出口企業(yè)選擇最優(yōu)的融資渠道，緩解企業(yè)的資金壓力，在貿(mào)易形勢不利的情況下為企業(yè)尋求資金支持，降低企業(yè)財務成本，同時保持銀行的業(yè)務發(fā)展。
2013年我國將繼續(xù)保持穩(wěn)健的貨幣政策，而世界主要國家仍普遍采取量化寬松貨幣政策，在國內(nèi)融資困難，利率較高而境外資金相對充足利率較低的情況下，銀行可以通過提供擔保或居間服務的貿(mào)易融資業(yè)務，為企業(yè)獲得境外低成本資金。
由于境內(nèi)外匯率形成機制不同，人民幣匯率在境內(nèi)外存在差異，銀行針對不同的市場機會設計出貿(mào)易融資組合產(chǎn)品，將貿(mào)易融資與資金交易結(jié)合起來，在境內(nèi)外選擇有利的匯率，為進出口企業(yè)進一步降低融資成本，同時增加銀行結(jié)算、結(jié)售匯等多種業(yè)務機會。2012年人民幣匯率呈現(xiàn)雙向波動的運行態(tài)勢，但今后人民幣總體上仍處于升值預期，而境內(nèi)外對人民幣升值預期的程度存在差異，是匯率不一致的原因之一，面對境內(nèi)外紛繁復雜的市場環(huán)境，銀行應提高市場反應和分析能力，在市場中尋找貿(mào)易融資業(yè)務機會和盈利空間，在為企業(yè)解決融資需求的同時增加銀行收益。
（三）借力跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的發(fā)展，本外幣聯(lián)動進一步拓展貿(mào)易融資業(yè)務機會
自2009年我國啟動跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點開始，經(jīng)過四年，人民幣在國際貿(mào)易中的地位逐步由計價貨幣向結(jié)算貨幣邁進，人民幣跨境交易量快速增長，2009年至2012年，我國跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量分別為36億元、5063億元、2.08萬億元和2.94萬億元，近三年平均增速達140%。貨物貿(mào)易項下跨境人民幣結(jié)算量在同期海關進出口總額中的占比，由過去的不足1%提高至10%以上。人民幣跨境使用范圍迅速擴大，離岸人民幣中心逐步成形，目前香港已經(jīng)成為最大的人民幣離岸市場。
跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的繁榮發(fā)展為銀行貿(mào)易融資創(chuàng)新提供了新的通道，在經(jīng)濟低迷時期，進口企業(yè)國內(nèi)銷售回款周期延長，而銀行的外幣貿(mào)易融資產(chǎn)品如果超過90天要受到短期外債指標的限制，無法滿足企業(yè)對融資期限的要求。而通過跨境貿(mào)易人民幣產(chǎn)品創(chuàng)新，則可有效延長企業(yè)的付匯期限，解決客戶付匯與實際銷售回款周期匹配的需要，同時銀行獲得了穩(wěn)定的中間業(yè)務收入。
（四）繼續(xù)發(fā)揮境內(nèi)外聯(lián)動的優(yōu)勢帶動銀行境內(nèi)外機構(gòu)貿(mào)易融資業(yè)務全面發(fā)展
近年來，國內(nèi)各主要商業(yè)銀行紛紛加快建立海外機構(gòu)的速度，在世界主要金融中心、與中國經(jīng)濟貿(mào)易往來密切的國家地區(qū)以及新興市場國家逐步鋪設網(wǎng)點。境內(nèi)分行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢為境外分行提供業(yè)務機會，而境外分行利用所處地區(qū)金融市場的融資便利提供低成本資金以及授信、融資、結(jié)算、外匯交易等綜合服務。進出口貿(mào)易涉及境內(nèi)外兩方企業(yè)，通過境內(nèi)外分行聯(lián)動，銀行可以在整個貿(mào)易交易過程中發(fā)現(xiàn)適宜的融資點，如境內(nèi)開立的一筆遠期信用證業(yè)務，是選擇由進口企業(yè)在境內(nèi)分行辦理進口押匯，還是由出口企業(yè)在境外分行辦理貼現(xiàn)，可以根據(jù)境內(nèi)外利率、匯率的市場行情選擇相比較更加有利的融資方式，但無論怎樣選擇，銀行都可以獲得業(yè)務機會，總體受益。由于同屬一家銀行，銀行可以全程控制貿(mào)易流程，有利于對風險的識別和控制。而在總行的統(tǒng)一管理下，境內(nèi)外分行在管理模式、風險控制、業(yè)務流程上能夠達成一致，合作更能協(xié)調(diào)順暢，有利于推動業(yè)務的進展，因此境內(nèi)外聯(lián)動將成為銀行今后一段時間內(nèi)大力發(fā)展的內(nèi)部業(yè)務合作模式。
三、風險管理
由于貿(mào)易融資產(chǎn)品組合化的程度越來越高，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，對銀行風險管理的要求隨之越來越高，銀行亟須加強以下方面的管理，保證銀行信貸資產(chǎn)的安全和信譽的穩(wěn)定。
第一，嚴格審查貿(mào)易背景真實性，貿(mào)易融資業(yè)務惟有具備真實的貿(mào)易背景才能保證有正常的銷售回款償還銀行的融資，也才能保證銀行的業(yè)務不會違反監(jiān)管政策。
貿(mào)易融資區(qū)別于銀行其他信貸業(yè)務的最顯著特點是自償性高，貨物銷售回款或出口收匯是第一還款來源，銀行對一筆進出易發(fā)放的融資依賴于此筆交易項下貨物銷售回款償還，貿(mào)易背景真實是保證按期還款的基本前提，如果是虛假貿(mào)易，將使融資沒有真實的貨物銷售相對應，因此銀行必須嚴格審核貿(mào)易單據(jù)，了解客戶真實的經(jīng)營狀況，監(jiān)控貨物銷售情況，這是貿(mào)易融資風險管理的基本要點。
自2013年5月份至今，監(jiān)管部門為防范我國外匯收支風險，查堵外匯違法違規(guī)資金跨境流動，相繼下發(fā)了《國家外匯管理局關于加強外匯資金流入管理有關問題的通知》《關于加強轉(zhuǎn)口貿(mào)易背景真實性審核的指導意見》等文件，要求銀行嚴格審查貿(mào)易背景真實性，杜絕虛假貿(mào)易，銀行為保證業(yè)務合規(guī)性，降低違規(guī)風險，必須加強審查甄別工作。
第二，加強期限管理，確保貿(mào)易融資期限合理?？蛻舻牟少?、生產(chǎn)、銷售的周期應與融資期限匹配，銀行必須防止因融資期限錯配而導致的回款不及時或企業(yè)過度占用銀行信用，給還款帶來風險。當客戶雖然有真實的進出口貿(mào)易，但申請的融資期限遠遠長于銷售回款周期時，客戶在銷售回款后先將資金投資于房地產(chǎn)、民間借貸等高風險領域以求獲得高收益，給銀行造成較大風險。銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品組合時，應把握整體融資期限的合理性，當資金游離于貿(mào)易之外時，貿(mào)易融資業(yè)務將失去其應有的風險較低的特性，使銀行承擔無法預計的額外的風險。
第三，加強內(nèi)部管理，防范操作風險。在授信審批、放款操作、貸后管理等環(huán)節(jié)完善并落實相關管理制度，雖然各銀行都建立有完整的信貸業(yè)務管理制度，但在落實貸款條件、抵質(zhì)押物管理、業(yè)務操作、貸后管理等方面需要嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，使制度文件落到實處，才能真正發(fā)揮控制風險的作用。
隨著貿(mào)易融資產(chǎn)品的創(chuàng)新、組合，銀行的業(yè)務操作日益復雜，境內(nèi)外市場行情及差異瞬息萬變，銀行在辦理貿(mào)易融資業(yè)務時環(huán)節(jié)更多，而時效性要求更高，給銀行的操作水平提出了更高的要求。銀行必須加強內(nèi)部管理，及時制定和完善各項操作規(guī)程，提高人員業(yè)務素質(zhì)，才能防范操作風險。
由于貿(mào)易融資的第一還款來源是貨物銷售回款，銀行通過對貨權(quán)的控制可以達到控制風險的目的，而貨物真正的銷售要由企業(yè)完成，因此銀行除了要求企業(yè)出具信托收據(jù)、指定承運人和倉儲公司、辦理貨物質(zhì)押等，必須實地走訪客戶，查驗貨物出入庫情況、監(jiān)控企業(yè)賬戶資金流轉(zhuǎn)等，掌握貨物的流動和企業(yè)的經(jīng)營狀況，落實貸后管理規(guī)定，才能真正保證銀行信貸資產(chǎn)的安全。
第四，規(guī)范境內(nèi)外聯(lián)動業(yè)務，提高風險識別和控制能力。銀行貿(mào)易融資的許多創(chuàng)新產(chǎn)品需要采取境內(nèi)外分行聯(lián)動的方式辦理，而在境內(nèi)外分行聯(lián)動的過程中，必須有明確的責任分工，確定各自控制風險的環(huán)節(jié)，避免管理真空。另外，由于我國商業(yè)銀行在海外建立機構(gòu)的時間較短，對當?shù)厥袌霏h(huán)境的風險識別和控制能力與世界一流銀行相比尚有差距，貿(mào)易融資業(yè)務由于其本身有跨境業(yè)務背景，成為海外機構(gòu)建立初期容易涉足的領域，是海外機構(gòu)建立客戶資源，擴大市場影響力的切入點，而業(yè)務承辦初期，由于管理制度、人員配備尚未健全，操作風險較大，需要逐步在總行的統(tǒng)一管理部署下，境內(nèi)外分行共同規(guī)范聯(lián)動業(yè)務的風險管理。
參考文獻
[1]趙亮，張奕.貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展情況調(diào)查.中國外匯管理雜版社.2013.
關鍵詞：南通市；外貿(mào)；發(fā)展方式；對外貿(mào)易
中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X(2011)35-0179-04
“十一五”時期南通對外貿(mào)易持續(xù)快速發(fā)展，除了受金融危機影響較為嚴重的2009年外，其余各年度進出口同比均保持兩位數(shù)的增幅，南通已是名符其實的“貿(mào)易大市”。但縱觀“十一五”時期南通外貿(mào)的發(fā)展全貌，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、主體結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、貿(mào)易方式結(jié)構(gòu)、出口品牌等方面，還存在著影響外貿(mào)進一步發(fā)展的制約因素。因此，分析“十一五”時期南通外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀，剖析新形勢下影響南通外貿(mào)發(fā)展的問題和制約因素，提出針對性和操作性強的應對舉措，將有效地推進南通外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
一、“十一五”時期南通外貿(mào)發(fā)展的基本態(tài)勢
（一）外貿(mào)增速彰顯“南通速度”，出口穩(wěn)居主導地位
“十一五”時期南通外貿(mào)進入加速提升期。2006年末進出口總額首次跨上100億美元的臺階，2010年進出口總額達到211億美元；從100億美元到200億美元翻番，僅用了4年時間；在2010年全國大中城市排名中，南通外貿(mào)進出口總量進入25強行列。
從占比看，出口一直處于主導地位，出口在進出口總額中的占比基本保持在66%以上。從增長速度看，除了受金融危機影響較為嚴重的2009年外，其他年份進出口額、出口額、進口額均穩(wěn)步上升，基本保持在25%以上的同比增速。
從貿(mào)易差額看，各年度貿(mào)易順差占進出口總額的比例維持在33%以上，是江蘇省整體相應比例的兩倍多。南通貿(mào)易順差占江蘇省順差的比例，遠遠高于進出口總額、出口總額和進口總額的相應比例，充分顯示了南通出口商品在國際市場競爭中比江蘇其他市更具競爭力。
（二）外貿(mào)主體不斷擴大，外商投資企業(yè)占主導
“十一五”時期，南通市具有進出口實績的企業(yè)數(shù)，從2006年的2 737家增加到2010年的3 718家，5年內(nèi)增加了981家；進出口超億美元的企業(yè)數(shù)，由2006年的11家，發(fā)展到2010年（截至11月底）的22家，5年內(nèi)翻倍。從進出口實績看，外商投資企業(yè)的進出口貿(mào)易額在南通市進出口總額中的占比，各年份均超過了70%。從長期來看，該類企業(yè)在南通外貿(mào)中的主導地位基本成定局。私營企業(yè)是南通的第二大貿(mào)易主體，且有較好的成長性。這類主體的進出口貿(mào)易額占比從2006年的17.11%發(fā)展到2010年的26.81%，短短的5年內(nèi)，增加了9.7個百分點。國有企業(yè)和集體企業(yè)的份額較小，這兩類貿(mào)易主體，由于管理機制僵化等原因，未來如果不對癥下藥的話，恐怕很難走出份額小且逐步萎縮的困境。
（三）一般貿(mào)易略占優(yōu)且微幅上升，加工貿(mào)易微幅下降
從貿(mào)易方式看，一般貿(mào)易份額略超50%，且呈微幅上升之勢；而加工貿(mào)易份額比同期的一般貿(mào)易低10至18個百分點左右，且呈小幅下降之勢。同期江蘇省一般貿(mào)易份額遠遠低于加工貿(mào)易份額，2006―2007年兩者的份額相差近30個百分點。從南通市貿(mào)易方式的同比變化看，除了2009年外，其余各年度一般貿(mào)易的同比增幅均大于加工貿(mào)易的同比增幅。
（四）機電產(chǎn)品和紡織品占領出口主陣地
機電產(chǎn)品和紡織品已成為最主要的貿(mào)易商品，此外高新技術產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品也有一定的市場份額。紡織業(yè)是南通傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，紡織品曾是南通第一大出口商品，隨著技術的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，紡織品的市場份額逐步縮小，機電產(chǎn)品的份額逐步擴大，“十一五”時期機電產(chǎn)品已取代了紡織品而躍居南通第一大出口產(chǎn)品。從出口同比增幅看，紡織品的增幅小幅平穩(wěn)上升而機電產(chǎn)品的增幅起伏較大，不夠穩(wěn)定。
（五）新興市場增速明顯，傳統(tǒng)市場增速穩(wěn)定
日本、美國和歐盟是南通的傳統(tǒng)市場，三大市場的進出口、出口總額占據(jù)了南通一半以上的市場份額。隨著南通對新興市場的不斷拓展，這三大市場所占份額逐步走低，進出口份額從2008年的55.7%降到2011年7月的51.41%。從出口份額看，日本市場有小幅下滑趨勢，而歐美市場有升有降。從出口增速看，日本市場同比增速平穩(wěn)，而歐美市場增速明顯。東盟已經(jīng)是南通的第四大貿(mào)易伙伴，截至2011年7月，已超越美國，成為南通的第二大貿(mào)易伙伴。從進口看，歐盟的貿(mào)易伙伴國位次不斷前移，2008年位居第四，2009年位居第三，2010年和2011年（截至7月）位居第二。
二、“十一五”時期影響南通轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的問題
（一）出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)偏輕，不同產(chǎn)品對外競爭力相差懸殊
盡管機電產(chǎn)品已成為南通的第一大類出口產(chǎn)品，但是同江蘇全省相比，機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品的出口份額遠遠偏低，比江蘇省平均份額分別低20―28個百分點和17―31個百分點，而紡織品份額卻高出全省平均水平17―22個百分點。高新技術產(chǎn)品盡管在南通已有一定的出口份額，但是這類產(chǎn)品大多是加工貿(mào)易產(chǎn)品，從制造環(huán)節(jié)看，主要是勞動密集型制作環(huán)節(jié)。出口增長主要靠勞動密集型產(chǎn)品或勞動密集型制作環(huán)節(jié)拉動，一定程度上解決了勞動力就業(yè)的問題，但由于此大類產(chǎn)品技術含量較低，明顯地以物質(zhì)要素投入為主，最終導致出口商品的粗放型增長，產(chǎn)品附加值較低，貿(mào)易摩擦增多，能源消耗較為嚴重。
從不同產(chǎn)品的對外競爭力看，根據(jù)2010年的數(shù)據(jù)，南通傳統(tǒng)出口商品如服裝、鞋帽類、皮革制品、旅行用品及箱包等對外競爭力強勁，競爭力系數(shù)均在0.99左右，競爭力較弱和很弱的商品大多是資源性產(chǎn)品和初級產(chǎn)品，如紙漿、鋼鐵、有機化學品、農(nóng)產(chǎn)品等。而近幾年以造船、海運設備為代表的裝備制造業(yè)快速成長，具有很強的競爭力，船舶及浮動結(jié)構(gòu)體競爭力系數(shù)達到了0.9998。
（二）外貿(mào)市場集中度高
盡管同南通有進出口貿(mào)易關系的國家和地區(qū)有189個，但是南通的前十大貿(mào)易伙伴、前十大出口和進口伙伴，多年來一直沒有太大的變化，日本、歐盟、美國、東盟組織、韓國、新加坡、香港地區(qū)、臺灣地區(qū)、德國一直位列前幾位。日本、歐盟、美國、東盟組織這前四大貿(mào)易伙伴的進出口總額、出口總額、進口總額占了南通65%左右的市場份額。外貿(mào)市場的過度集中，隱含著較大的貿(mào)易風險和不確定性。
（三）進口份額偏低
“十一五”時期南通進口在進出口總額中的份額遠低于出口。2006―2010年間，累計實現(xiàn)進口總額236.08億美元，僅為同期累計出口總額的44.33%，占同期進出口總額的30.72%，而貿(mào)易順差累計已超過296.43億美元，占進出口總額的38.57%。同期江蘇省和全國這三個數(shù)據(jù)分別為70.75%、41.44%、17.13%和82.58%、45.22%和9.54%。南通的進口貿(mào)易占出口貿(mào)易及進出口總額之比，遠遠低于江蘇全省和全國的平均水平，而貿(mào)易順差占進出口總額之比，卻高出全省和全國水平。這種低進高出的運行態(tài)勢，一方面拉動了經(jīng)濟的增長，但同時也增加了總體經(jīng)濟的不確定性。從經(jīng)濟長遠發(fā)展情況看，進口總額增長相對較慢不利于提高南通出口商品的競爭力；不利于引進技術，縮短與發(fā)達國家的差距；不利于引進南通市短缺的資源性產(chǎn)品；不利于改善貿(mào)易環(huán)境，為擴大出口打開更廣闊的市場發(fā)展空間。
（四）對外貿(mào)易依存度偏低
“十一五”以來，南通進出口貿(mào)易總量快速增長，對外貿(mào)易為南通經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了強有力支持，但從對外貿(mào)易依存度看，2001― 2010年南通的進出口貿(mào)易依存度和出口貿(mào)易依存度都低于同期的全國水平。2001―2010年間，南通的外貿(mào)依存度最高不超過50%，出口依存度最高不超過30%；同期中國的外貿(mào)依存度最高達67%，出口依存度最高達37.1%。因此，南通在對外開放的深度和廣度方面，還需要進一步加強。
三、南通轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的制約因素
（一）外貿(mào)企業(yè)資金短缺、貿(mào)易融資難度大
資金缺乏一直以來都是阻礙南通外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。尤其目前，隨著勞動力成本、人民幣匯率和原材料價格等的上升，外貿(mào)企業(yè)的利潤不斷被攤薄甚至被蠶食，再加上因受國家宏觀調(diào)控的影響，銀行信貸資金緊張，普遍惜貸情勢的蔓延，資金缺乏更是南通外貿(mào)企業(yè)難以逾越的坎。資金鏈的斷裂，使得不少外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營舉步維艱。盡管南通的外貿(mào)企業(yè)還不曾出現(xiàn)倒閉潮，但是不少外貿(mào)企業(yè)坦言，目前維持現(xiàn)狀已屬不易，想要搞研發(fā)和創(chuàng)新、拓展市場、創(chuàng)出口品牌等，更心有余而力不足。
（二）外向型經(jīng)濟高端人才缺乏
南通濱江臨海、緊靠上海，享有“中國近代第一城”的美譽，素有“山水豐盈、城園交融、綠化秀美、人居相宜”的江海風韻，又遇千載難逢的長三角區(qū)域一體化、江蘇沿海開發(fā)、上海深度輻射南通的三重機遇疊加南通，因此南通不僅宜居，更宜立業(yè)。盡管如此，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、開放度等原因，從全省看，南通的吸引力不及蘇、錫、常和南京，更不及上海和廣東等地。因此外向型經(jīng)濟高端人才缺乏，一定程度上制約了南通推進外貿(mào)發(fā)展方式的進程。
（三）重點產(chǎn)業(yè)缺乏優(yōu)勢
根據(jù)傳統(tǒng)的比較貿(mào)易理論，國際比較利益的存在導致了國際貿(mào)易的發(fā)生，而對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的反應，一般而言優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項下的產(chǎn)品相應地具有較強的國際競爭力。通過分析南通主要出口商品顯性比較優(yōu)勢指數(shù)，發(fā)現(xiàn)南通的船舶、服裝、紡織品、家具、燈具、塑料制品等出口商品在全省的比較優(yōu)勢較強甚至極強，而機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品的比較優(yōu)勢目前仍較弱。因此，南通在紡織、服裝等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)具有較強的優(yōu)勢，而在裝備制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、金屬制品業(yè)等產(chǎn)品附加值較高的行業(yè)競爭優(yōu)勢缺乏。
（四）出口品牌少，行業(yè)集中度高，附加值低
從品牌數(shù)量看，至2011年，獲商務部重點培育和發(fā)展的出口品牌南通只有一個，占全省25個的4%，遠遠少于蘇南的蘇州（5個）、無錫（6個）、常州（3個）等。① 而獲江蘇省重點培育和發(fā)展的出口品牌數(shù)，2005―2011年，共有52個品牌，分屬27個不同的企業(yè)。南通獲省出口品牌數(shù)雖然縱向看有一定的發(fā)展，但是從品牌所屬企業(yè)占年出口額超600萬美元的企業(yè)比例看，比例很低。2008年、2009年、2010年，出口超過600萬美元的企業(yè)分別為362家、333家和381家。
分行業(yè)看，南通的出口品牌主要分布在紡織服裝、機電、輕工和五礦化工四個行業(yè)，其他行業(yè)則未涉及。截至2011年，52個獲江蘇省出口品牌中，屬紡織服裝行業(yè)的19個，機電行業(yè)的18個，五礦化工的7個，輕工行業(yè)的8個。紡織服裝和輕工屬于勞動密集型行業(yè)，附加值低。高新技術類出口品牌還是空白。
四、加快推進南通外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的對策
根據(jù)商務部提出的“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡”的目標，結(jié)合南通在推進外貿(mào)發(fā)展方式中存在的問題和制約因素，兼顧南通“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要，提出下述相關對策。
（一）不斷開拓創(chuàng)新，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
1.實施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，培育優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，提高出口產(chǎn)品的技術含量。機電產(chǎn)品是近年來南通最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，是外貿(mào)出口的新增長點。盡管機電產(chǎn)品已是第一大出口產(chǎn)品，但不少產(chǎn)品南通僅承擔加工制作環(huán)節(jié)，附加值低，因此應當推動出口產(chǎn)品向高技術含量、高附加值的機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，加快由單一加工制造環(huán)節(jié)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。一方面，采取措施，鼓勵機電企業(yè)跟蹤行業(yè)技術發(fā)展的前沿，大膽進行技術創(chuàng)新，在國際市場上形成南通機電產(chǎn)品的技術特色和技術優(yōu)勢；另一方面，還要加速推動科研院所、生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)的相互結(jié)合，實現(xiàn)科工貿(mào)一體化，促進機電產(chǎn)品的高科技產(chǎn)業(yè)化。在形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)后，以更高的技術水準推動更多的機電產(chǎn)品走向國際市場，并最終實現(xiàn)以高科技、高技術為主的資本、技術密型商品在出口份額中的主導地位。此外，通過引導企業(yè)加大出口產(chǎn)品研發(fā)力度，大力提升具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自由營銷渠道以及具有高技術、高附加值和高收益的“三自、三高”產(chǎn)品的出口比重，尤其要提高船舶海工、電子信息、精細化工等高新技術產(chǎn)品出口比重。
2.實施出口品牌戰(zhàn)略，增加出口產(chǎn)品的附加值。未來國際貿(mào)易的競爭，將是品牌的競爭。南通的出口企業(yè)，基本上都是中小企業(yè)甚至是微型企業(yè)，大多缺少資金、技術和高素質(zhì)人才，建設出口品牌的主動性不高。因此，南通的自主出口品牌數(shù)不多，僅有的幾個品牌主要集中在紡織服裝、機電產(chǎn)品、五礦化工和輕工行業(yè)。南通出口品牌的短板，將嚴重影響未來南通外貿(mào)的發(fā)展，進而影響南通經(jīng)濟的發(fā)展。因此，實施出口品牌戰(zhàn)略，刻不容緩。實施品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程，需要出口企業(yè)、政府和行業(yè)組織共同努力，形成合力。具體而言，出口企業(yè)應當樹立品牌發(fā)展觀，根據(jù)企業(yè)實際，選擇合適的出口品牌建設模式；重視“品牌人才”建設，夯實品牌培育地基；加強產(chǎn)品質(zhì)量管理，奠定出口品牌基礎；加大研發(fā)和銷售力度，向“微笑曲線”的兩端延伸；提升商標境外注冊意識，加強知識產(chǎn)權(quán)保護。作為地方政府，一要加強宣傳引導，營造濃厚的出口品牌創(chuàng)建氛圍；二要健全出口品牌培育機制；三要加大扶持力度，實施品牌激勵。而行業(yè)組織可憑借各自的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)開展境外商標注冊、專利申請、各項認證、知識產(chǎn)權(quán)備案、營銷機構(gòu)和售后服務體系注冊等出口品牌培育活動提供專業(yè)的培訓、咨詢和服務。目前，南通的家紡、服裝、機械等自主品牌產(chǎn)品，已有一定的影響力，應通過加大這些自主品牌產(chǎn)品的出口，在積累經(jīng)驗的基礎上，做強這些品牌，提高出口產(chǎn)品競爭力。
（二）實施市場多元化戰(zhàn)略，實行市場廣度與市場深度的同步發(fā)展
南通“十二五”發(fā)展綱要中指出：“加快轉(zhuǎn)變開放型經(jīng)濟發(fā)展方式，在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國際經(jīng)濟合作與競爭，實現(xiàn)由開放大市向開放強市的轉(zhuǎn)變。”實際上，這是要求對外貿(mào)易既要有市場的廣度，也要有市場的深度。
1.實施市場多元化戰(zhàn)略，擴大市場的廣度。通過實施市場多元化戰(zhàn)略，不斷擴大市場，做大市場這個“蛋糕”，是提升南通的對外貿(mào)易依存度，提高外貿(mào)對南通經(jīng)濟貢獻度的手段，更是分散外貿(mào)風險，減少貿(mào)易摩擦，確保南通對外貿(mào)易更好更快發(fā)展的手段。
南通市場多元化戰(zhàn)略應以亞太市場為重點，以周邊國家為支撐，發(fā)達國際市場和發(fā)展中國家市場合理分布。具體而言，第一，鞏固和深度開發(fā)西方發(fā)達國家和港澳地區(qū)等傳統(tǒng)出口市場，如日本、歐盟、美國、香港等，并根據(jù)各個市場的不同特點，制定相應的開拓策略。第二，重點開拓和發(fā)展亞、非、拉發(fā)展中國際和地區(qū)，如東盟、南亞、非洲、南美、中東等新興市場。第三，積極擴大和發(fā)展獨聯(lián)體和東歐國家市場。
在對非洲等地區(qū)市場開發(fā)的過程中，或多或少可能會存在一些障礙，如經(jīng)濟發(fā)展水平低、貿(mào)易規(guī)模不大、外匯短缺等，但這些國家的消費水平與南通的出口商品較為適合，是潛力較大的市場，所以南通企業(yè)在開發(fā)市場前，應當做好市場調(diào)研，針對市場需要，組織適銷對路的產(chǎn)品。同時，根據(jù)不同情況，采取靈活的做法，將出口、對外投資、承包工程和勞務合作等形式結(jié)合起來，進行綜合性開拓，以擴大出口。此外，還應當充分利用國家（地區(qū)）間自貿(mào)區(qū)“零關稅”等優(yōu)惠政策，搶占已經(jīng)同中國簽訂自貿(mào)協(xié)定的十個國家和地區(qū)的市場份額，大力開拓自貿(mào)區(qū)市場。
2.多方式拓展市場深度。通過品牌拓展市場深度，大力支持企業(yè)開展品牌國際推廣，在境外開展商標注冊、品牌收購，并重點提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的品牌價值；通過提升質(zhì)量拓展市場深度，注重出口產(chǎn)品質(zhì)量，在市場中樹立良好的區(qū)域制造形象。引導外貿(mào)經(jīng)營方式向規(guī)?；⒓s化、優(yōu)質(zhì)化發(fā)展，提高外貿(mào)的行業(yè)集中度；通過投資拓展市場深度，發(fā)揮南通市在家電、紡織、輕工等行業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢，結(jié)合境外市場特點，鼓勵出口企業(yè)對外投資設廠，深度開拓當?shù)睾椭苓吺袌觥?/p>
（三）適度擴大進口，促進貿(mào)易平衡基礎上生產(chǎn)總值的快速增長
無論是同江蘇全省還是和全國相比，南通的進口額在進出口總額中的占比都是偏低的，因而代表開放度的進口依存度自然也偏低。根據(jù)江蘇省統(tǒng)計局的資料，進口對帶動南通地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻比出口更大。通過用普通最小二乘法對1999―2010年間南通對外貿(mào)易與地區(qū)生產(chǎn)總值進行擬合，發(fā)現(xiàn)全市進出口總值每增加1億元，平均帶動地區(qū)生產(chǎn)總值增加2.28億元；出口總值每增長1億元，平均帶動地區(qū)生產(chǎn)總值增加3.24億元；進口總值每增長1億元，平均帶動地區(qū)生產(chǎn)總值增加7.47億元。因此，適度增加進口規(guī)模，將更好地推動南通地區(qū)生產(chǎn)總值的增加。適度擴大進口，不僅可縮短與國際接軌的進程，進一步完善市場機制，促進經(jīng)濟整體的發(fā)展，還有助于改善貿(mào)易環(huán)境，為擴大出口打開更廣闊的市場空間。在進口商品的選擇上，應以擴大資本商品、短缺的原材料和南通市短缺的資源性產(chǎn)品為主；在技術引進上，一方面應擴大外商投資企業(yè)技術產(chǎn)品的進口，通過引進技術實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和實現(xiàn)跨越式發(fā)展，另一方面應擴大市內(nèi)急需的高新技術設備的進口。
（四）加強高端人才隊伍建設，夯實轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的基礎
轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，人才是第一關鍵。沒有一支高端的外向型的人才隊伍，轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式只能是“無米之炊”。應當通過拓寬人才引進渠道、創(chuàng)新外貿(mào)人才培養(yǎng)機制、大力提高人力資本的投入等方式，形成具有南通特色的“引才引智”模式。
1.拓寬人才引進渠道。借助駐外機構(gòu)的幫助，通過調(diào)研，選擇有代表性的海外市場，“走出去”舉辦高層次人才專場招聘活動，加大海外高層次人才和緊缺急需人才引進力度；積極依托有關載體，加大宣傳力度，引進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才、熟悉國際經(jīng)貿(mào)法規(guī)和經(jīng)濟運行規(guī)律的高層次企業(yè)經(jīng)營管理人才和適應現(xiàn)代服務業(yè)和先進制造業(yè)發(fā)展的緊缺人才、信息網(wǎng)絡技術復合型應用人才，真正使南通市外貿(mào)走上“人才強貿(mào)”軌道。
2.創(chuàng)新外貿(mào)人才培養(yǎng)機制。制訂人才培育計劃，按照分類培養(yǎng)、整體推進的原則，著力加強外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術人才隊伍建設，通過加強合作培訓、聯(lián)合辦學等方式，提高培養(yǎng)能力和水平，培養(yǎng)一支適應南通市外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和國際經(jīng)濟形勢變化發(fā)展需要的國際化人才隊伍。
（五）加強服務扶持，營造良好貿(mào)易環(huán)境
1.完善對外貿(mào)易預警體系建設，積極應對國際貿(mào)易摩擦。相關職能部門應當加強與國家機電產(chǎn)品進出口商會、商務部公平貿(mào)易局等機構(gòu)的聯(lián)系和合作，深入研究分析南通市貿(mào)易安全狀況，及時收集國外貿(mào)易預警信息，為南通市企業(yè)、行業(yè)提前采取應對措施提供依據(jù)。開展全市反傾銷信息、政策輔導、知識培訓和普及，指導、協(xié)助企業(yè)有效開展應訴工作。幫助企業(yè)熟練運用進出口信用保險等各種金融避險工具，切實提高破解各國技術壁壘，有效應對反傾銷反補貼調(diào)查的水平和能力。
2.落實外貿(mào)便利化措施，為企業(yè)開展進出口業(yè)務提供服務。堅持做到以貿(mào)易便利化助推外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。認真貫徹落實上級主管部門聯(lián)合下發(fā)的有關促進貿(mào)易便利化的文件精神，以方便貿(mào)易進出口為出發(fā)點，在降低企業(yè)商務成本、貨物通關、出口退稅、信用保險、收結(jié)匯等方面給予最大的支持。引導企業(yè)切實做好進一步推進人民幣匯率形成機制改革的有效應對工作。
3.加強部門協(xié)作，凝聚合力促轉(zhuǎn)變。南通市商務局要發(fā)揮外貿(mào)主管部門的帶頭引領作用，進一步加強同財政、國稅、海關、檢驗檢疫、外匯管理、金融等部門的日常聯(lián)系和工作溝通，建立部門聯(lián)席會議制度，定期研究解決外貿(mào)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，形成工作合力，從政策扶持、服務提升、困難幫扶等方面給予企業(yè)支持，共同營造外貿(mào)發(fā)展的良好環(huán)境。
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