發(fā)布時(shí)間：2023-06-18 10:42:23
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
我國(guó)企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系現(xiàn)狀
根據(jù)我國(guó)企業(yè)開展進(jìn)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀，可大致將進(jìn)出口貿(mào)易管理體系分為如下四類：
第一類，企業(yè)沒有專設(shè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理機(jī)構(gòu)，進(jìn)出口業(yè)務(wù)基本上采取業(yè)務(wù)流程服務(wù)外包（BPO）運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行。也就是說，從市場(chǎng)調(diào)查、客戶資信調(diào)查到進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂，從進(jìn)出口貿(mào)易合同履行（包括外貿(mào)融資、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、保險(xiǎn)、物流、外匯收付、繳納稅費(fèi)、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險(xiǎn)理賠等全部委托專業(yè)的公司進(jìn)行。此類企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系存在五個(gè)重大缺陷，一是由于專業(yè)的貿(mào)易機(jī)構(gòu)不可能是企業(yè)所處行業(yè)的“市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)專家”，因此不可能對(duì)貿(mào)易國(guó)的行業(yè)保護(hù)政策的使用力度分析透徹，不可能洞察到貿(mào)易國(guó)有可能發(fā)生的“突發(fā)事件”，存在貿(mào)易國(guó)“貿(mào)易壁壘”、“國(guó)家違約”等發(fā)生使我國(guó)企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。二是由于企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程外包，實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程“信用管理”難度大，落實(shí)機(jī)構(gòu)、崗位、職責(zé)設(shè)置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業(yè)務(wù)流程當(dāng)事人（包括本企業(yè)員工）不當(dāng)操作、不規(guī)范操作、不法操作使企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。三是企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息管理，存在監(jiān)督與被監(jiān)督之間、監(jiān)控與被監(jiān)控之間因“信息不對(duì)稱”使企業(yè)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。四是缺少企業(yè)文化建設(shè)管理體系或企業(yè)進(jìn)出口專業(yè)系統(tǒng)子文化建設(shè)體系，存在不能以先進(jìn)的價(jià)值觀引領(lǐng)員工思潮，導(dǎo)致不能抓住最佳進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)機(jī)或無(wú)尋找最佳貿(mào)易時(shí)機(jī)的意識(shí)，使企業(yè)蒙受“機(jī)會(huì)損失”的風(fēng)險(xiǎn)；五是缺少風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督、風(fēng)險(xiǎn)考核與評(píng)價(jià)管理子體系，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)有關(guān)進(jìn)出口組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、子文化建設(shè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。我國(guó)大部分小型企業(yè)、微型企業(yè)和部分中型企業(yè)一般建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為C類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第二類，企業(yè)設(shè)立有進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)，為該機(jī)構(gòu)及其下屬機(jī)構(gòu)分配了相應(yīng)職責(zé)、建立了相應(yīng)的規(guī)章制度，但是沒有形成體制上的相互制衡、制度上的相互制衡。例如：進(jìn)出口機(jī)構(gòu)缺少專設(shè)的市場(chǎng)分析科室及信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科室，進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)除合同結(jié)算外全部由進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下屬的外貿(mào)科室負(fù)責(zé)，結(jié)算由其下屬的財(cái)務(wù)科室負(fù)責(zé)，雜務(wù)由其下屬的綜合科室負(fù)責(zé)。此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系與C類體系的區(qū)別僅僅是全部業(yè)務(wù)流程由企業(yè)自己運(yùn)作，但是沒有形成實(shí)質(zhì)意義的體制上的制衡和機(jī)制上的制衡以及崗位設(shè)置上的“不相容設(shè)置”，所以存在的重大缺陷與C類體系基本相同。我國(guó)大部分中型企業(yè)及部分大型企業(yè)建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為B類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第三類，在企業(yè)層級(jí)或企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)部門內(nèi)部設(shè)立了信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)，在管理體制上、運(yùn)行機(jī)制上、管理職責(zé)及崗位職責(zé)分配上均體現(xiàn)了“相互制衡”、“不相容設(shè)置”的原則。能夠?qū)M(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易策略。建立健全了考核、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制。但是，進(jìn)出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制、監(jiān)督及考核評(píng)價(jià)子體系不完善，存在部分風(fēng)險(xiǎn)不能化解的風(fēng)險(xiǎn)；沒有建立計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，缺少信息化與業(yè)務(wù)流程的有機(jī)融合，存在因“信息不對(duì)稱”產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的可能性；缺少進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，存在不能始終以先進(jìn)的企業(yè)子文化引領(lǐng)員工思潮、不能最大限度地調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性的風(fēng)險(xiǎn)。我國(guó)大部分大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
第四類，在A類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”的基礎(chǔ)上完善了風(fēng)險(xiǎn)管理控制子體系，對(duì)涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各類風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、控制、監(jiān)督及考核與評(píng)價(jià)。建立了計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對(duì)稱”產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。建立了進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)“企業(yè)子文化建設(shè)”管理體系，以先進(jìn)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)系統(tǒng)子文化潛移默化員工的作業(yè)活動(dòng)，以先進(jìn)的核心價(jià)值觀引領(lǐng)員工思潮。我國(guó)極少部分企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)建立的是此類進(jìn)出口貿(mào)易管理體系，我們稱其為A+類“企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易管理體系”。
如何構(gòu)建符合企業(yè)實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系
企業(yè)應(yīng)該從進(jìn)出口貿(mào)易層面的治理結(jié)構(gòu)、管理體制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制入手，以業(yè)務(wù)流程電子信息化為平臺(tái)，以分析市場(chǎng)、緊跟市場(chǎng)、把握市場(chǎng)為運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向，以規(guī)避、降低及化解風(fēng)險(xiǎn)為運(yùn)營(yíng)重心，以人為本、創(chuàng)新創(chuàng)效為運(yùn)營(yíng)核心，以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，構(gòu)建符合企業(yè)實(shí)際的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系。
1科學(xué)的進(jìn)出口貿(mào)易組織架構(gòu)是基礎(chǔ)
科學(xué)的組織架構(gòu)主要包括科學(xué)的治理結(jié)構(gòu)、管理體制及運(yùn)營(yíng)機(jī)制等，通過設(shè)計(jì)并運(yùn)行合理的組織架構(gòu)降低進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)建立健全董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略決策制度，建立健全管理層領(lǐng)導(dǎo)下的市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)制度、信息建設(shè)及傳遞制度、內(nèi)部市場(chǎng)模擬外部市場(chǎng)運(yùn)行制度、信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理制度、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制制度、考核評(píng)價(jià)及激勵(lì)制度、效能監(jiān)察制度、企業(yè)文化及企業(yè)子文化建設(shè)制度等。對(duì)于大中型企業(yè)應(yīng)根據(jù)“相互制衡”和“不相容”原則進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)、職責(zé)的設(shè)計(jì)。例如：在進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)下至少應(yīng)分別設(shè)置市場(chǎng)（信息）科、信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科、外貿(mào)科、綜合科等科室，對(duì)于大型企業(yè)集團(tuán)在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下至少還應(yīng)設(shè)置財(cái)務(wù)科室。市場(chǎng)（信息）科的主要職責(zé)為：對(duì)信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。對(duì)包括“引言”中所述的各種進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，形成分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，為董事會(huì)調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略提供決策參考，為管理層調(diào)整進(jìn)出口貿(mào)易策略提供參考，為外貿(mào)科實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易操作、原料保值、產(chǎn)品保值提供參考，為信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科實(shí)施進(jìn)出口貿(mào)易全過程（事前、事中、事后）信用（風(fēng)險(xiǎn)）控制提供信息參考，為財(cái)務(wù)科實(shí)施貨幣保值提供“匯率變動(dòng)”參考。根據(jù)市場(chǎng)及訂單情況編制或調(diào)整出口貿(mào)易計(jì)劃，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制進(jìn)口貿(mào)易及供應(yīng)計(jì)劃等。負(fù)責(zé)根據(jù)匯率變動(dòng)預(yù)測(cè)制定貨幣保值方案（通過外匯期貨交易，或遠(yuǎn)期結(jié)售匯，或外匯掉期等），負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)制定原料及產(chǎn)品保值方案（通過產(chǎn)品期貨交易或相關(guān)性產(chǎn)品期貨交易等），負(fù)責(zé)進(jìn)出口貿(mào)易全過程的計(jì)算機(jī)信息管理，負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)鏈的價(jià)格、成本及收益的跟蹤、為管理層提供實(shí)時(shí)的進(jìn)出口運(yùn)營(yíng)效果數(shù)據(jù)等。信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科的主要職責(zé)為：對(duì)與進(jìn)出口業(yè)務(wù)有關(guān)的組織架構(gòu)、人力資源、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、子文化建設(shè)等方面的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、控制、監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)并將此信息反饋至企業(yè)層級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系。審核市場(chǎng)（信息）科編制的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃，復(fù)核進(jìn)出口貿(mào)易客戶的資質(zhì)、審核及鑒證進(jìn)出口貿(mào)易合同、審核貿(mào)易合同項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)，審核信用證（付匯）條款，會(huì)簽產(chǎn)品出庫(kù)單。對(duì)客戶的資信狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，根據(jù)客戶的履約情況對(duì)其實(shí)施信用等級(jí)評(píng)定，根據(jù)客戶的信用等級(jí)評(píng)定結(jié)果對(duì)其授予不同的“信用結(jié)算條件”。對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易全過程實(shí)施信用（風(fēng)險(xiǎn)）監(jiān)督、監(jiān)控、預(yù)警和警報(bào)，追繳逾期半年以上一年以內(nèi)的應(yīng)收貨款，配合相關(guān)部門實(shí)施逾期一年以上應(yīng)收貨款的追繳及其他合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。對(duì)外貿(mào)科室、綜合科室、財(cái)務(wù)科室等科室的對(duì)外往來(lái)業(yè)務(wù)實(shí)施全方位監(jiān)督與監(jiān)控，對(duì)客戶的滿意度實(shí)施測(cè)評(píng)以維護(hù)企業(yè)對(duì)外信譽(yù)等。外貿(mào)科室的主要職責(zé)為：對(duì)信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。執(zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)劃，對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查、獲取客戶有關(guān)資質(zhì)證明等書面材料并實(shí)施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿(mào)易合同及其項(xiàng)下的有關(guān)單據(jù)，提出信用證開據(jù)條款，開具產(chǎn)品出庫(kù)單等。催繳逾期半年以內(nèi)的應(yīng)收貨款，配合信用管理科實(shí)施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。執(zhí)行經(jīng)上級(jí)有關(guān)部門及最高管理層集體批準(zhǔn)的進(jìn)口原料及出口產(chǎn)品保值方案。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對(duì)存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。最大可能地滿足客戶的合理要求并努力提升其滿意度。綜合科室的主要職責(zé)為：對(duì)信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。配合企業(yè)相關(guān)部門，對(duì)進(jìn)出口貨物依據(jù)合同約定（例如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或貨物到達(dá)地國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或合同約定標(biāo)準(zhǔn)）實(shí)施驗(yàn)收、未經(jīng)驗(yàn)收的貨物不得放行（入庫(kù)或出庫(kù)）。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對(duì)存在較大問題的合同中止或終止原料入庫(kù)或產(chǎn)品出庫(kù)驗(yàn)收手續(xù)。負(fù)責(zé)其他科室經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核、評(píng)價(jià)及激勵(lì)，負(fù)責(zé)進(jìn)出口專業(yè)系統(tǒng)企業(yè)子文化的建設(shè)管理等。財(cái)務(wù)科室的主要職責(zé)為：對(duì)信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科提出的進(jìn)出口業(yè)務(wù)預(yù)警或警報(bào)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制并實(shí)時(shí)進(jìn)行信息反饋。復(fù)核合同項(xiàng)下的“信用結(jié)算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會(huì)簽合同審批單、產(chǎn)品出庫(kù)單，復(fù)核貿(mào)易項(xiàng)下的結(jié)算單據(jù)等。根據(jù)合同約定收匯或付匯（復(fù)核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續(xù)）。根據(jù)信用管理科動(dòng)態(tài)跟蹤的結(jié)果，對(duì)存在較大以上問題的合同中止或終止會(huì)簽產(chǎn)品出庫(kù)手續(xù)、中止或終止支付貨款等。執(zhí)行經(jīng)上級(jí)有關(guān)部門及最高管理層批準(zhǔn)的債務(wù)及資產(chǎn)（匯率變動(dòng)）保值方案。
2建設(shè)企業(yè)層級(jí)互聯(lián)的進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)平臺(tái)
建設(shè)進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，是提高進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營(yíng)效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)的必要手段。注意其必須實(shí)現(xiàn)與企業(yè)網(wǎng)的互聯(lián)及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進(jìn)出口貿(mào)易計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的“孤島”，在進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部和企業(yè)層級(jí)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程處理無(wú)障礙電子信息化，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督與被監(jiān)督、監(jiān)控與被監(jiān)控的“信息傳遞對(duì)稱”。在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)層級(jí)上，通過企業(yè)層級(jí)的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的“信息傳遞對(duì)稱”，實(shí)現(xiàn)管理層與部門之間、部門與部門之間有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)“信息傳遞對(duì)稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對(duì)稱使進(jìn)出口貿(mào)易運(yùn)營(yíng)蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)。
3做好市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
進(jìn)行市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)的主要目的，一是為鞏固原有市場(chǎng)、開拓新的市場(chǎng)、擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度提供決策參考信息；二是為企業(yè)在原料、物資設(shè)備進(jìn)口市場(chǎng)抓住價(jià)格低位、在產(chǎn)品出口市場(chǎng)抓住價(jià)格高位提供決策參考信息；三是為原材料進(jìn)口保值、產(chǎn)品出口保值提供決策參考信息。市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)應(yīng)該堅(jiān)持“五位一體”原則：一是通過供求關(guān)系變化（要關(guān)注宏觀政策，如財(cái)政、金融、產(chǎn)業(yè)政策等可能對(duì)供求關(guān)系產(chǎn)生的影響）進(jìn)行市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)；二是通過周期性規(guī)律變化對(duì)原料市場(chǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)圖形分析及預(yù)測(cè)；三是通過相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)或相關(guān)衍生品市場(chǎng)的相關(guān)性變化規(guī)律進(jìn)行分析及預(yù)測(cè)；四是密切關(guān)注世界范圍內(nèi)大型基金對(duì)市場(chǎng)的炒作（基金的短期炒作往往不以供求關(guān)系為題材，可能抓住某一短期題材或制造某一短期題材進(jìn)行炒作以達(dá)到其目的）；五是分析“預(yù)判突發(fā)事件（例如預(yù)判可能發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、罷工等）”及“已發(fā)生突發(fā)事件（例如已經(jīng)發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、罷工等）”可能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，須將此五方面的分析統(tǒng)籌考慮，方可得出綜合后的分析預(yù)測(cè)結(jié)果。同時(shí)，依據(jù)分析預(yù)測(cè)結(jié)果制定出原材料進(jìn)口及產(chǎn)品出口保值方案或應(yīng)對(duì)措施并上報(bào)。
4做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制、監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)
進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制、監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)的主要目的，是防范包括“引言”中所述的“五類風(fēng)險(xiǎn)”在內(nèi)的各種風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避、降低各種風(fēng)險(xiǎn)造成的企業(yè)債務(wù)增加或資產(chǎn)受損。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制、監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，例如：可以通過政府商務(wù)網(wǎng)站或行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站獲得行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）預(yù)警信息，通過國(guó)家駐外機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得進(jìn)出口貿(mào)易所在國(guó)的預(yù)警信息、政策信息，通過國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)站獲得有關(guān)金融政策變化、匯率變化可能帶來(lái)的收、付匯風(fēng)險(xiǎn)信息，通過有償或無(wú)償信息服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，在情況緊急時(shí)還須進(jìn)行實(shí)地考察、走訪獲取有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息等。對(duì)進(jìn)出口客戶合同履約情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤及監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)合同履約過程的風(fēng)險(xiǎn)信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，制定出風(fēng)險(xiǎn)控制方案或風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施；第三步，根據(jù)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)向有關(guān)科室發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警或風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)，并監(jiān)督、監(jiān)控其風(fēng)險(xiǎn)控制過程直至風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警或風(fēng)險(xiǎn)警報(bào)解除；第四步，對(duì)各科室的風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行月、季、年考核與評(píng)價(jià)，其結(jié)果作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的重要指標(biāo)；第五步，要求各業(yè)務(wù)科室通過計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)向信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科傳遞風(fēng)險(xiǎn)管控動(dòng)態(tài)，保證進(jìn)出口機(jī)構(gòu)內(nèi)部有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管控信息傳遞的對(duì)稱，定期向企業(yè)層級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、控制、監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)體系傳遞有關(guān)管控信息，保證企業(yè)層級(jí)有關(guān)進(jìn)出口業(yè)務(wù)管控信息傳遞的對(duì)稱。
5構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)及風(fēng)險(xiǎn)控制運(yùn)營(yíng)機(jī)制
企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效果與進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量保證環(huán)節(jié)、出口環(huán)節(jié)等環(huán)節(jié)息息相關(guān)，整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)貫穿了一系列重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的好與壞。換句話說，進(jìn)口環(huán)節(jié)也好，出口環(huán)節(jié)也好，都應(yīng)該與生產(chǎn)等環(huán)節(jié)形成互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)，形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的有機(jī)整體。建立供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，及風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制的目的正是將市場(chǎng)變化迅速傳遞到生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，采取各種應(yīng)對(duì)措施以規(guī)避或降低進(jìn)出口業(yè)務(wù)涉及的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及其他風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)著重從供應(yīng)鏈互動(dòng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制的建立、內(nèi)部市場(chǎng)模擬外部市場(chǎng)運(yùn)作、供應(yīng)鏈內(nèi)部環(huán)境，供應(yīng)鏈內(nèi)部控制活動(dòng)，供應(yīng)鏈活動(dòng)監(jiān)督、考核、評(píng)估與評(píng)價(jià)，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)機(jī)制持續(xù)改進(jìn)等幾方面入手，抓好供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)機(jī)制的建設(shè)[11][12]。
6構(gòu)建企業(yè)進(jìn)出口系統(tǒng)子文化及內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)子文化建設(shè)體系
從企業(yè)文化的生成來(lái)看，企業(yè)文化是根植于社會(huì)文化之上的子（亞）文化。與企業(yè)文化是社會(huì)文化的子文化一樣，每一個(gè)下級(jí)企業(yè)同樣具有根植于企業(yè)文化之上，但是又具有自己文化差異的企業(yè)子文化。同樣，由于各專業(yè)管理體系（生產(chǎn)管理體系、質(zhì)量管理體系、技術(shù)創(chuàng)新管理體系、安全管理體系、進(jìn)出口管理體系、計(jì)量檢驗(yàn)管理體系、供應(yīng)鏈管理體系等）的管理理念和運(yùn)營(yíng)模式的更加細(xì)化，導(dǎo)致各專業(yè)管理體系同樣具有自身特征的專業(yè)管理體系子文化。而此階段建設(shè)活動(dòng)的成效如何，直接關(guān)系到企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)能否與企業(yè)的制度建設(shè)、企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)制建設(shè)相輔相成、互為促進(jìn)。換句話說，要通過先進(jìn)的子文化體系建設(shè)潛移默化員工的業(yè)務(wù)運(yùn)作，最大可能地調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)新、創(chuàng)效的主觀能動(dòng)性。3.7做好進(jìn)出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)，保證體系的適宜、充分、有效及持續(xù)改進(jìn)企業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易管理體系的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)應(yīng)該從四個(gè)方面開展：一是自我監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)，主要是指進(jìn)出口機(jī)構(gòu)下設(shè)的信用（風(fēng)險(xiǎn)）管理科室定期對(duì)其他業(yè)務(wù)科室開展的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)（應(yīng)該每月開展）；二是企業(yè)上級(jí)部門和企業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)管理制度定期對(duì)進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)開展的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)（至少每季度開展一次）；三是企業(yè)效能監(jiān)察部門依據(jù)效能監(jiān)察制度定期對(duì)進(jìn)出口管理系統(tǒng)或供應(yīng)鏈系統(tǒng)開展的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)（至少每年度開展一次）；四是董事會(huì)財(cái)經(jīng)審計(jì)部門定期開展的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)（至少每三年一次）。從而，上述四個(gè)方面的監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)形成了保證進(jìn)出口貿(mào)易管理體系有效運(yùn)行、持續(xù)改進(jìn)的立體監(jiān)督、考核與評(píng)價(jià)機(jī)制[13][14][15]。
【關(guān)鍵詞】上海自貿(mào)區(qū) 進(jìn)出口貿(mào)易 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、前言
上海自貿(mào)區(qū)的建立在一定程度上將刺激我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易提供了不少的有利條件，如：進(jìn)出口退稅及附加的優(yōu)惠條件、自由貿(mào)易、自主管理、市場(chǎng)范圍更廣等。但是在自貿(mào)區(qū)提供的優(yōu)越條件下，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)同樣也面臨著創(chuàng)新改革的挑戰(zhàn)。
二、上海自貿(mào)區(qū)建立的目的
上海自貿(mào)區(qū)建立的首要核心目的就是想要“改革”，借助新的經(jīng)濟(jì)交易平臺(tái)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易提供更多的交易渠道。上海自貿(mào)區(qū)的市場(chǎng)管理主要是由政府干預(yù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕墒袌?chǎng)主體的主導(dǎo)權(quán)，借此讓政府職能的性質(zhì)從管理型變?yōu)榉?wù)型。其次，上海自貿(mào)區(qū)的建立是為了提高人民幣在世界貿(mào)易中的認(rèn)知度。上海自貿(mào)區(qū)建立還有一個(gè)重要的目的：便于中國(guó)和太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)議（TPP）接軌、融合、合作。以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由化，增加經(jīng)濟(jì)的開放程度[1]。
三、上海自貿(mào)區(qū)建立帶來(lái)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的機(jī)遇及挑戰(zhàn)
世上任何事物都有其兩面性，對(duì)于上海自貿(mào)區(qū)帶給我國(guó)進(jìn)出貿(mào)易的影響也是存在兩面性的，這既是機(jī)遇也同樣面臨著挑戰(zhàn)。這就需要我們?nèi)娣治?，才能夠較好的理解、處理好這究竟是什么樣的機(jī)遇以及什么樣的挑戰(zhàn)。
（一）上海自貿(mào)區(qū)建立帶來(lái)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的機(jī)遇
進(jìn)出口貿(mào)易是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的行業(yè)，必須抓住時(shí)機(jī)，創(chuàng)新改革才能得以快速發(fā)展。上海自貿(mào)區(qū)的建立為我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
1.加大監(jiān)督管理制度。針對(duì)上海自貿(mào)區(qū)的建立，我國(guó)政府實(shí)行“簡(jiǎn)政放權(quán)”，政府將原有的管理形式改為監(jiān)督監(jiān)理。具體來(lái)說就是政府首要任務(wù)減少管理權(quán)，增加我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的獨(dú)立自主管理，在一定程度上刺激其積極性；其次對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)行大力度、高透明度的監(jiān)管。在已有的監(jiān)管制度基礎(chǔ)上，上海自貿(mào)區(qū)對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的監(jiān)督管理做出了如下改革：（1）建設(shè)自貿(mào)區(qū)的信息資源共享以及服務(wù)中心，實(shí)行“一口受理、綜合辦理”的服務(wù)形式，以此便利我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易；（2）大力發(fā)展社會(huì)信用體系，對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)行全面的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信用信息記錄并建立披露機(jī)制，對(duì)信用度高的企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和對(duì)信用度不高的進(jìn)行懲罰；（3）逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的綜合監(jiān)督管理體系，增加我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的綜合監(jiān)督管理能力。
2.增強(qiáng)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易開發(fā)和國(guó)際接軌的多元化。上海自貿(mào)區(qū)的建立擴(kuò)大了我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的開發(fā)，讓我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易行業(yè)努力實(shí)現(xiàn)于與TPP接軌、合作。首先，上海自貿(mào)區(qū)金融業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展給我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的離岸交易以及海外市場(chǎng)開拓提供了充足的資金保障，較寬松的金融管理制度，給國(guó)際貿(mào)易結(jié)算以及一些跨國(guó)公司的資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)了便利。其次，上海自貿(mào)區(qū)對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易資金管理實(shí)行先限額管理，再逐步擴(kuò)大到無(wú)限額管理的方式，同時(shí)也給我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的貨物交易實(shí)行期貨交易和商品期貨的交割倉(cāng)庫(kù)。由此看來(lái)，上海自貿(mào)區(qū)的建立給我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的擴(kuò)大提供了更大的市場(chǎng)平臺(tái)，并且提供了資金、物資的巨大幫助。
3.優(yōu)化政策，增加進(jìn)出口貿(mào)易的開發(fā)度。隨著上海自貿(mào)區(qū)的發(fā)展，政府也在不斷優(yōu)化其對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)政策。鼓勵(lì)中內(nèi)外投資者加入自貿(mào)區(qū)，擴(kuò)大服務(wù)行業(yè)，并給進(jìn)出口貿(mào)易提供全面的服務(wù)。同時(shí)創(chuàng)新、改進(jìn)出口貿(mào)易的出口退稅、海關(guān)手續(xù)程序等。“簡(jiǎn)政放權(quán)”、大膽地讓進(jìn)出口企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面[2]。
（二）上海自貿(mào)區(qū)建立帶來(lái)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)措施
上海自貿(mào)區(qū)建立給我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)了很多機(jī)遇，但是利益面前難免都會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)，這就要求我國(guó)今后的進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)能擔(dān)得起這些風(fēng)險(xiǎn)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新。
1.離岸金融體系。我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易在創(chuàng)立上海自貿(mào)區(qū)前，處于國(guó)家控股、國(guó)家掌托狀態(tài)，對(duì)于資金流入、流出大都有國(guó)家的支持。而現(xiàn)在政府大膽放手任其自主管理、自主運(yùn)行，這一巨大轉(zhuǎn)變讓進(jìn)出口貿(mào)易在總體管理上發(fā)生了變化。進(jìn)出口貿(mào)易管理者負(fù)責(zé)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，進(jìn)出口貿(mào)易的資金要自主籌資，這給企業(yè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。如何運(yùn)行、獲得、周轉(zhuǎn)、管理、使用資金，怎樣才能更好地保障資金流動(dòng)順暢？進(jìn)出口貿(mào)易可以借助自貿(mào)區(qū)的金融服務(wù)，借助離岸金融體系管理出口貨物的資金流動(dòng)問題，讓國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易活動(dòng)能夠井然有序的展開。
2.減少進(jìn)出口貿(mào)易順差。我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易長(zhǎng)期處于順差，人民幣迫于國(guó)際形勢(shì)壓力不斷升值，并且我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的商品大多為初級(jí)商品，出口量多。這種長(zhǎng)期的進(jìn)出口順差給我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)了壓力，交易過多的出口產(chǎn)品導(dǎo)致資金外流，不利于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。為了緩解貿(mào)易順差，進(jìn)出口貿(mào)易可以借助上海自貿(mào)區(qū)提供的開發(fā)平臺(tái)，吸引外商到國(guó)內(nèi)投資，大力“拓市場(chǎng)、調(diào)V結(jié)構(gòu)、促平衡”，借助有力資源，開發(fā)貿(mào)易平臺(tái)，全面提升服務(wù)，提高進(jìn)出口貿(mào)易的管理以及調(diào)整相應(yīng)政策（如：低稅率等），這樣可以一定程度的轉(zhuǎn)變我國(guó)當(dāng)前的貿(mào)易方式，減少我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易順差。
3.加強(qiáng)進(jìn)出口貿(mào)易管理。在上海自貿(mào)區(qū)建立前，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易是由國(guó)家控股管理，其發(fā)展方向明確?，F(xiàn)在自貿(mào)區(qū)建立后，進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了自主管理，這需要更系統(tǒng)化的管理模式和管理辦法，包括進(jìn)出口貨物、程序、資金、單證以及國(guó)際貿(mào)易的從業(yè)人員管理等都需要緊跟時(shí)代步伐加強(qiáng)管理。
四、總結(jié)
綜上所述，上海自貿(mào)區(qū)的建立是一把雙刃劍，利用好了，它能給我國(guó)的經(jīng)濟(jì)添磚加瓦，利用不好，它會(huì)導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)的流失。全面分析上海自貿(mào)區(qū)的建立對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能夠讓我們更加自如的運(yùn)用自貿(mào)區(qū)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)財(cái)富。
參考文獻(xiàn)
[1]黃麗薇.上海自貿(mào)區(qū)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)研究――與香港發(fā)展的比較[J].經(jīng)營(yíng)管理者，2014（04）：180-181.
[2]張明，郭子睿.上海自貿(mào)區(qū)：進(jìn)展、內(nèi)涵與挑戰(zhàn)[J].金融與經(jīng)濟(jì)，2013（12）：19-22.
摘 要 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)是高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的核心課程。實(shí)踐證明進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)僅僅通過學(xué)習(xí)教材、課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為適應(yīng)國(guó)際化要求，培養(yǎng)應(yīng)用型的國(guó)際貿(mào)易人才，高校應(yīng)該注重實(shí)驗(yàn)課教學(xué)，如案例教學(xué)、情景實(shí)踐教學(xué)等，通過積極采取角色扮演，切實(shí)提高學(xué)生的外貿(mào)實(shí)踐能力。
關(guān)鍵詞 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù) 實(shí)驗(yàn)教學(xué) 教學(xué)模式
一、以模擬實(shí)驗(yàn)課為導(dǎo)向?qū)M(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)改革的必要性
根據(jù)國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)及要求，從現(xiàn)實(shí)外貿(mào)人才需求出發(fā)，今后國(guó)際經(jīng)貿(mào)專業(yè)必須以培養(yǎng)教師綜合實(shí)踐能力為突破口，試圖將傳統(tǒng)的以教師為中心的外生主導(dǎo)型教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為主體的內(nèi)生需求型教學(xué)模式，以期培養(yǎng)合格的外貿(mào)人才。眾多高校紛紛采用模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)法，在實(shí)踐中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是也需要進(jìn)一步改進(jìn)和提高。本文以分析外貿(mào)人才需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式的運(yùn)用進(jìn)行分析研究。
1.我國(guó)外貿(mào)現(xiàn)狀及對(duì)人才的需求
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)越來(lái)越深入地融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料顯示，2011年中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額達(dá)到約3.5萬(wàn)億美元，連續(xù)三年居世界第三，這標(biāo)志著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易已邁上新的臺(tái)階。外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)外貿(mào)人才的需求，根據(jù)多家外貿(mào)企業(yè)反饋的信息，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)崗位主要集中在操作層，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨運(yùn)等，多數(shù)企業(yè)都希望外貿(mào)專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生不僅能掌握最新的專業(yè)知識(shí)，還要具備豐富的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。然而，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)也表示，進(jìn)入企業(yè)后能立即勝任工作的應(yīng)屆畢業(yè)生太少。這緣于學(xué)?，F(xiàn)行進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和外貿(mào)實(shí)踐的脫節(jié)與錯(cuò)位。
二、進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)課教學(xué)的方法運(yùn)用
1.引入案例討論式實(shí)驗(yàn)教學(xué)
案例教學(xué)是一種理論聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行教學(xué)的好方法。在具體的案例教學(xué)中，可以結(jié)合辯證思維方法和評(píng)判方法。以不同的啟發(fā)思考題目帶領(lǐng)學(xué)生深入到不同問題的研究領(lǐng)域。以小組為單位，在老師的引導(dǎo)下，在學(xué)生之間展開積極的討論，各抒己見，互相啟發(fā)，以求弄懂問題、解決問題。
例如：教師在講授FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的章節(jié)中可以通過例舉FOB術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)及其防范案例在師生之間或?qū)W生之間展開討論，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，提高其運(yùn)用知識(shí)分析實(shí)際問題的能力。教師選擇FOB術(shù)語(yǔ)下買方金蟬脫殼導(dǎo)致出口合同制損的案例，分析案件中出口方受損主要由于哪些自身原因以及從中得到什么教訓(xùn)等問題引導(dǎo)學(xué)生思考，要求學(xué)生以4 ～5 人為一組進(jìn)行分析、討論和判斷，并推舉代表對(duì)本小組意見進(jìn)行總結(jié)和陳述，鼓勵(lì)學(xué)生向老師提出問題、進(jìn)行爭(zhēng)論。案例討論教學(xué)法有利于加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)獨(dú)立思考和解決問題能力，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生的溝通交流能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，取得較好的教學(xué)效果。
2.引入情境模擬式實(shí)驗(yàn)教學(xué)
2.1學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)
情境訓(xùn)練教學(xué)將課程教學(xué)按外貿(mào)業(yè)務(wù)角色團(tuán)隊(duì)化、課程實(shí)施按外貿(mào)流程業(yè)績(jī)化、課程評(píng)價(jià)按外貿(mào)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地既是教室也是進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作室。教學(xué)內(nèi)容來(lái)源于企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)，教學(xué)過程模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，如《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程學(xué)習(xí)情境模擬可按照以下流程設(shè)計(jì)圖操作：
2.2工作任務(wù)與活動(dòng)設(shè)計(jì)
在課堂上可以把班級(jí)同學(xué)分為幾個(gè)小組，以10人為一小組，每組的同學(xué)扮演三個(gè)公司的角色，分別是國(guó)外的外貿(mào)公司（4人），國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司（4人），船公司或者貨代公司（2人），其中可設(shè)置外貿(mào)商務(wù)談判場(chǎng)景，單證操作場(chǎng)景，報(bào)關(guān)報(bào)檢場(chǎng)景，貨運(yùn)場(chǎng)景等，考慮到不同學(xué)生的知識(shí)水平和學(xué)習(xí)興趣，情境訓(xùn)練教學(xué)設(shè)計(jì)注重系統(tǒng)性和層次性，吸引學(xué)生自主學(xué)習(xí)，探索知識(shí)。
3.進(jìn)行多媒體雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)教學(xué)
單純的課堂教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足學(xué)生和社會(huì)的需要，進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課應(yīng)該加大雙語(yǔ)課程的教學(xué)比重，教師必須具備良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力，在實(shí)驗(yàn)過程中注意引入多媒體雙語(yǔ)教學(xué)方法。
3.1充分利用國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)資源
搭建網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，用網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)實(shí)現(xiàn)為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的窗口和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，在增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力的同時(shí)也開闊了學(xué)生的視野。教師可以把各類網(wǎng)絡(luò)資源以目錄索引的形式推薦給學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)的能力。例如，在課堂講授交易磋商內(nèi)容以后，可組織學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課上瀏覽一些著名的外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、易創(chuàng)電子商、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。要求學(xué)生選擇一種產(chǎn)品，采取角色扮演的方式，以進(jìn)口商或出口商的身份尋找潛在客戶，了解國(guó)際市場(chǎng)供求信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，進(jìn)行詢盤或發(fā)盤建立業(yè)務(wù)關(guān)系。為了充分利用寶貴的課堂教學(xué)時(shí)間，在教學(xué)中引入現(xiàn)代教育技術(shù)手段，可將課堂學(xué)習(xí)與網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育相結(jié)合，把教案、家庭作業(yè)、課外閱讀參考資料、最新專業(yè)資訊等上傳到網(wǎng)絡(luò)上供學(xué)生課外自行修習(xí)。
3.2加強(qiáng)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)境建設(shè)，讓專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地成為模擬實(shí)驗(yàn)課的載體
大多高校都建設(shè)有專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，比如商務(wù)中心實(shí)訓(xùn)室，商務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)室以及多功能國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)室等。在實(shí)訓(xùn)過程中引入多種外貿(mào)模擬教學(xué)軟件，為學(xué)生創(chuàng)造相對(duì)真實(shí)的貿(mào)易實(shí)驗(yàn)環(huán)境。例如，在課堂講授國(guó)際貿(mào)易單證時(shí)，組織學(xué)生利用外貿(mào)單證軟件制作提單、保險(xiǎn)單、匯票、信用證等相關(guān)單據(jù)，提高學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力。
學(xué)校還可以建立校企合作基地，讓學(xué)生真正走到企業(yè)崗位前，教師可先對(duì)外貿(mào)類工作崗位做詳細(xì)介紹，主導(dǎo)學(xué)生走向適合的崗位，以學(xué)生自選為輔助，將學(xué)生分組定崗，如可分為單證組、業(yè)務(wù)組、跟單組等。學(xué)生分組后，可根據(jù)不同組崗位職業(yè)能力要求制定該組學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容，通過頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生可以親身參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，感受企業(yè)的運(yùn)作管理，它有助于學(xué)生認(rèn)識(shí)、了解、熟悉專業(yè)工作環(huán)境及具體的工作內(nèi)容；有助于學(xué)生通過親身實(shí)踐將課堂所學(xué)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，提高校內(nèi)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
三、結(jié)論
實(shí)驗(yàn)教學(xué)就是以學(xué)生為導(dǎo)向的過程式教育，它主要強(qiáng)調(diào)激發(fā)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)踐性貫穿于國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的整個(gè)過程，應(yīng)以學(xué)生的能力培養(yǎng)為著力點(diǎn)，除了在案例討論教學(xué)、情景教學(xué)、多媒體實(shí)驗(yàn)教學(xué)過程中進(jìn)行訓(xùn)練外，還可組織和鼓勵(lì)學(xué)生參加校內(nèi)外有關(guān)競(jìng)賽，包括國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)大賽和國(guó)際商務(wù)談判大賽等，讓學(xué)生“走出去”在競(jìng)賽中鞏固知識(shí)，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
參考文獻(xiàn)：
面對(duì)金融危機(jī)“保增長(zhǎng)”的重要性
面對(duì)全球金融危機(jī)的巨大壓力，“保增長(zhǎng)”是現(xiàn)階段各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。在國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟的情況下，為了能夠使“保增長(zhǎng)”的目標(biāo)落到實(shí)處，理所當(dāng)然要將“擴(kuò)內(nèi)需”擺放到更加重要的位置。然而，“擴(kuò)內(nèi)需”并非意味著就可以忽視對(duì)外貿(mào)易在“保增長(zhǎng)”過程中的作用。在“擴(kuò)內(nèi)需”的同時(shí)，如果也能夠盡可能發(fā)揮對(duì)外貿(mào)易的積極作用，可供選擇的手段增加了，“保增長(zhǎng)”的把握性自然也會(huì)增大，“擴(kuò)內(nèi)需”過程因此也會(huì)相對(duì)輕松一些。
總體來(lái)看，受到全球金融危機(jī)的影響，最近一段時(shí)間中國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)有所放慢。從2002年到2007年，中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額增長(zhǎng)幅度連續(xù)6年都超過了兩成，但2008年進(jìn)出口貿(mào)易總額的增長(zhǎng)幅度卻只有17.8%，其中，出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易的增長(zhǎng)幅度分別為17.2%和18.5%，增長(zhǎng)速度比前幾年明顯放慢。
現(xiàn)階段進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)速度雖然放慢，但2008年的全年統(tǒng)計(jì)只不過是由“顯著”增長(zhǎng)變?yōu)椤皽睾汀痹鲩L(zhǎng)?？墒牵绻褡C券分析師那樣也做一張《分時(shí)走勢(shì)圖》，則不難看出，2008年中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)基本上可以用“高開低走”這個(gè)股評(píng)術(shù)語(yǔ)加以概括。2008年10月以前，進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)或快或慢，但基本上能夠保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年前10個(gè)月，出口和進(jìn)口分別累計(jì)增長(zhǎng)21.9%和27.6%?？稍?0月之后，進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展形勢(shì)卻可以用“晚節(jié)不?！眮?lái)形容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年11月全國(guó)出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易比上年同期分別下降2.2%和17.9%，特別是出口貿(mào)易自2002年以來(lái)首次出現(xiàn)了月度負(fù)增長(zhǎng)。更有甚者，進(jìn)出口貿(mào)易的月度負(fù)增長(zhǎng)并非“間歇”性，而是漸成趨勢(shì)。2008年12月，出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易又比上年同期分別下降2.8%和21.3%。
貿(mào)易順差的“貧困化”擴(kuò)張
值得注意的是，近些年來(lái)中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易順差越來(lái)越大。即使對(duì)外貿(mào)易規(guī)模受到全球金融危機(jī)的影響而有所萎縮，貿(mào)易順差擴(kuò)大的勢(shì)頭也依然得以持續(xù)。由于進(jìn)口貿(mào)易的下降幅度要超過出口貿(mào)易的下降幅度，2008年11月貿(mào)易順差達(dá)到400.9億美元，成為有史以來(lái)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差最大的一個(gè)月，而12月貿(mào)易順差也達(dá)到了389.8億美元的歷史次高點(diǎn)。再看一看整個(gè)2008年，全年貿(mào)易順差達(dá)到2954.6億美元。
一般來(lái)講，許多人都會(huì)認(rèn)為出口越多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受到對(duì)外貿(mào)易的拉動(dòng)也就越大；而進(jìn)口越多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)受到對(duì)外貿(mào)易的拖累也就越大。近期，由于貿(mào)易順差創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，凈出口對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化。
可是，在全球金融危機(jī)的大背景之下，盡管貿(mào)易順差還在擴(kuò)大，開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的難度卻在加大，許多企業(yè)苦不堪言。當(dāng)下，眼看著一些出口企業(yè)停工甚至關(guān)閉，眼看著出口企業(yè)的打工仔、打工妹甚至白領(lǐng)們丟掉飯碗，又有何理由為貿(mào)易順差的增加而自我欣慰？?jī)H從量的角度看，順差加大應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到拉動(dòng)作用。然而，若從質(zhì)的角度來(lái)看，凈出口規(guī)模的大小并不一定等同于對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的大小。由此，筆者開始思考這樣一個(gè)命題:小貿(mào)易的大順差不足為喜，其對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生的積極影響不一定比得上大貿(mào)易下的小順差，甚至有可能還不如大貿(mào)易下出現(xiàn)的適度逆差。2008年11月貿(mào)易順差創(chuàng)新高就能印證這一命題。否則，中央也就沒有必要在當(dāng)前形勢(shì)下特別強(qiáng)調(diào)要靠“擴(kuò)內(nèi)需”來(lái)保增長(zhǎng)了。
就對(duì)外貿(mào)易而言，凈出口因素固然可以對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到至關(guān)重要的作用，但凈出口因素絕非影響經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的唯一因素。事實(shí)上，對(duì)外貿(mào)易也會(huì)出現(xiàn)貧困化增長(zhǎng)的情況，而這種情況本身就是對(duì)上述凈出口因素起“推動(dòng)作用”的唯一性提出挑戰(zhàn)。按發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，貧困化增長(zhǎng)是指貿(mào)易條件嚴(yán)重惡化導(dǎo)致社會(huì)福利下降程度大于社會(huì)福利改善程度，最終會(huì)出現(xiàn)越增長(zhǎng)越貧窮。在貧困化增長(zhǎng)的條件下，出口越多，外貿(mào)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用越弱。隨著全球金融危機(jī)愈演愈烈，現(xiàn)階段中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模出現(xiàn)萎縮，貧困化增長(zhǎng)的先決條件不復(fù)存在。在進(jìn)出口貿(mào)易出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，隨著貿(mào)易順差的增加，對(duì)外貿(mào)易或許不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)意義上的貧困化增長(zhǎng)，但“貧困化”的特征卻依然存在，索性將這種情況稱之為貿(mào)易順差的“貧困化擴(kuò)張”，又何妨？
的確，從宏觀角度來(lái)看，對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用就應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在凈出口方面?？墒牵绻麑⑽⒂^層面也納入觀察視野，僅從凈出口角度來(lái)看待對(duì)外貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用未免有些狹隘。單獨(dú)來(lái)看，無(wú)論是出口貿(mào)易還是進(jìn)口貿(mào)易，都會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生積極的拉動(dòng)作用，只不過這種拉動(dòng)作用并不是直接作用于宏觀層面，而是通過微觀層面間接作用于宏觀層面。
雖然具有某種程度的重商主義色彩，但對(duì)不同國(guó)家來(lái)說，通過追求對(duì)外貿(mào)易的順差來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)或許具有可行性，動(dòng)機(jī)也無(wú)可厚非?？墒牵驼麄€(gè)世界貿(mào)易體系而言，各國(guó)對(duì)貿(mào)易順差的追求恰似一場(chǎng)“零合游戲”：一個(gè)國(guó)家出現(xiàn)貿(mào)易順差必然要以另外一個(gè)國(guó)家出現(xiàn)貿(mào)易逆差為前提。不難看出，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界貿(mào)易之所以能夠取得長(zhǎng)足發(fā)展，關(guān)鍵在于對(duì)外貿(mào)易能夠產(chǎn)生福利的“正合效應(yīng)”，而非“零合效應(yīng)”或者“負(fù)合游戲”。否則，比較利益學(xué)說、要素稟賦論、規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論等國(guó)際貿(mào)易理論也就失去了用武之地。
“保增長(zhǎng)”絕非單靠貿(mào)易順差
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，隨著資源的全球配置力度不斷強(qiáng)化，過分追求貿(mào)易順差不僅無(wú)助于整個(gè)世界貿(mào)易的發(fā)展，而且也未必就對(duì)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有利。事實(shí)上，在當(dāng)今世界存在巨額貿(mào)易逆差的富國(guó)并不少見，而存在巨額貿(mào)易順差的窮國(guó)也屢見不鮮。
不難看出，對(duì)外貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中所發(fā)揮的作用不能僅僅靠貿(mào)易順差的大小來(lái)加以簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)?，F(xiàn)實(shí)狀況表明，近期的貿(mào)易順差加大頗具“貧困化”特征。
首先，在當(dāng)前進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模均出現(xiàn)萎縮的狀況下，月度和年度貿(mào)易順差卻達(dá)到歷史最高水平，說明這一順差本身就存在質(zhì)量上的隱患。在出口保持對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生較大貢獻(xiàn)度的情況下，隨著出口貿(mào)易出現(xiàn)萎縮、國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到壓制，不僅會(huì)導(dǎo)致出口企業(yè)的生存空間收窄，開工率下降，贏利減少，也會(huì)對(duì)就業(yè)和稅收等方面造成壓力。與此同時(shí)，隨著進(jìn)口貿(mào)易規(guī)模出現(xiàn)大面積萎縮，各種資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置機(jī)會(huì)也相應(yīng)減少，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中難以有效借助“外力”，很難更多利用各種外部資源來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)在資源的“瓶頸”約束。
其次，在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)與合作都要立足于一個(gè)為相關(guān)各國(guó)所接受的共同平臺(tái)。一般來(lái)說，在這個(gè)平臺(tái)之上，一個(gè)國(guó)家的順差大一些就有可能對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的拉動(dòng)作用強(qiáng)一些；而順差小一些就有可能對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的牽制作用強(qiáng)一些?？墒牵艿饺蚪鹑谖C(jī)的影響，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)不再穩(wěn)固，凈出口規(guī)模擴(kuò)大對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用如何的確很難說。將進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)合起來(lái)看，中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模在2008年11月出現(xiàn)雙向萎縮，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言尤為不同尋常。在當(dāng)代國(guó)際分工的基本格局之下，中國(guó)處在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條的中間位置。因此，長(zhǎng)期以來(lái)，加工貿(mào)易在中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展過程中占據(jù)十分重要的地位?，F(xiàn)在遇到全球金融危機(jī)，國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條上自然也會(huì)出現(xiàn)相當(dāng)多的斷裂點(diǎn)。在這種情況下，中國(guó)的加工貿(mào)易受到的損害最大。由于加工貿(mào)易具有大進(jìn)大出的特征，加工貿(mào)易的下滑還有可能會(huì)導(dǎo)致進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模出現(xiàn)雙向萎縮。
再次，近期貿(mào)易順差的迭創(chuàng)新高也存在一定程度的價(jià)格變化因素。面對(duì)著全球金融危機(jī)，國(guó)際市場(chǎng)上的反應(yīng)并非完全都具有對(duì)稱性?？傮w來(lái)看，初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)全球金融危機(jī)的反應(yīng)最為立竿見影。相反，工業(yè)制成品價(jià)格對(duì)全球金融危機(jī)的反應(yīng)是逐步顯現(xiàn)的，需要一個(gè)過程?，F(xiàn)階段，初級(jí)產(chǎn)品在中國(guó)進(jìn)口貿(mào)易中所占比例相對(duì)要高一些，而工業(yè)制成品在中國(guó)出口貿(mào)易中所占比例卻相當(dāng)大。因此，目前中國(guó)進(jìn)口萎縮速度要快于出口萎縮速度，貿(mào)易順差規(guī)模也就越來(lái)越大。現(xiàn)階段中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的巨大順差規(guī)模很難保得住，甚至有可能轉(zhuǎn)為逆差。即使貿(mào)易順差能夠進(jìn)一步擴(kuò)張，也很難擺脫“貧困化擴(kuò)張”之嫌。
總之，無(wú)論是出口規(guī)模下降，還是進(jìn)口規(guī)模下降，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)說不一定都是利好因素，而進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模的整體萎縮對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)說則進(jìn)一步構(gòu)成了利空因素。因此,我們應(yīng)該對(duì)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易順差創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄時(shí)刻保持警惕。
表面上看，貿(mào)易順差的擴(kuò)大與否關(guān)乎“保增長(zhǎng)”的大局，而具體的進(jìn)出口業(yè)務(wù)只不過關(guān)系到相關(guān)企業(yè)的“小算盤”。然而，事實(shí)并非完全如此。對(duì)出口企業(yè)來(lái)說，只要做好每一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)，都有利于“保增長(zhǎng)”。
一方面，為了推動(dòng)出口貿(mào)易，今后應(yīng)當(dāng)通過進(jìn)一步挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化出口企業(yè)的技術(shù)投入與管理水平，擴(kuò)大出口企業(yè)的贏利空間。這些努力看起來(lái)是針對(duì)出口企業(yè)的微觀層面，但最終會(huì)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。事實(shí)上，出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上找到了“飯碗”，有利于增加稅收和就業(yè)，從官方和民間的立場(chǎng)去面對(duì)出口企業(yè)的福利“溢出”，最終會(huì)為宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)活力；另一方面，推動(dòng)進(jìn)口貿(mào)易，要利用好國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟的時(shí)機(jī)，在全球范圍內(nèi)強(qiáng)化資源的優(yōu)化配置，在通過進(jìn)一步引進(jìn)技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，也要通過在國(guó)際市場(chǎng)上選擇性價(jià)比更高的中間產(chǎn)品，來(lái)加大相關(guān)企業(yè)的贏利空間。
【關(guān)鍵詞】高職；第一次課
記得著名特級(jí)教師于永正說：“第一節(jié)課，如果開頭的一段話熱情洋溢：板書的第一個(gè)字讓學(xué)生為之贊嘆；第一次朗讀讓學(xué)生為之感動(dòng)；用豐富的表情和機(jī)靈的眼神吸引住學(xué)生；得體的幽默讓學(xué)生笑起來(lái)：充滿愛意的一次撫摸讓學(xué)生感到親切；教學(xué)方法的變化讓學(xué)生感到有趣。那么，你就成功了如果這樣，而且今后也不懈怠，我敢說，你絕對(duì)成功了?！笨梢?，人的第一印象非常重要，良好的第一印象，會(huì)成為此后師生交往的感情基礎(chǔ)，也會(huì)成為師生共同進(jìn)步、煥發(fā)課堂活力的內(nèi)驅(qū)力；因此，上好第一堂課就顯得尤為重要。那么，如何上好第一節(jié)課昵?筆者結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以高職《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程為例，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱囊恍┳龇ā?/p>
一、明確本課程在專業(yè)中的地位，引起學(xué)生的重視
首先，我向同學(xué)們介紹《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是高職國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的一門培養(yǎng)職業(yè)能力的核心課程。然后，我向大家提問：高職國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是什么？未來(lái)面臨的就業(yè)崗位是什么？這些崗位需要什么樣的核心能力？然后，告訴同學(xué)們《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是培養(yǎng)“進(jìn)出口業(yè)務(wù)處理能力”的課程。學(xué)生通過學(xué)習(xí)本課程，能夠在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中完成貿(mào)易準(zhǔn)備、交易磋商、合同履行、業(yè)務(wù)善后等工作，具備從事外貿(mào)業(yè)務(wù)操作的基本職業(yè)能力。因此，本課程對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起著重要的支撐作用，是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的職業(yè)能力核心課程。
然后，我向同學(xué)們介紹《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程也是一門與考證密切聯(lián)系的課程。本課程主要介紹進(jìn)出口環(huán)節(jié)相關(guān)的知識(shí)并培養(yǎng)相應(yīng)的操作技能。從下圖1中我們看到與進(jìn)出口環(huán)節(jié)知識(shí)直接關(guān)聯(lián)的資格證書有外銷員、報(bào)檢員、貨代員、報(bào)關(guān)員、單證員、跟單員等職業(yè)資格證書，要考取這些證書，就離不開這門課程的知識(shí)鋪墊，所以，我們說本課程是與考證密切聯(lián)系的課程。
圖1 國(guó)貿(mào)類職業(yè)資格證書與進(jìn)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
接著，介紹本課程在本專業(yè)整個(gè)課程體系中起著承上啟下的作用，其前置課程包括《國(guó)際貿(mào)易理論》、《劍橋商務(wù)英語(yǔ)》等，通過引入國(guó)際貿(mào)易概念、政策、貿(mào)易區(qū)域以及相關(guān)的商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)，為本課程的學(xué)習(xí)奠定了一定的專業(yè)基礎(chǔ)、語(yǔ)言基礎(chǔ)；后續(xù)課程包括《外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》、《報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)》、《外貿(mào)函電》等，是對(duì)《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中所涉及業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)知識(shí)與技能的細(xì)分與深化訓(xùn)練，進(jìn)一步完善了外貿(mào)從業(yè)人員所必需的能力要求。
通過以上介紹，同學(xué)們明確了本課程在專業(yè)中的地位，知道這門學(xué)科關(guān)乎他們的將來(lái)，對(duì)其發(fā)展有價(jià)值，從而引起學(xué)生的重視。
二、搭建課程整體框架，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
通過對(duì)同學(xué)們未來(lái)就業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行分析，明確應(yīng)掌握的職業(yè)能力，并以此為依據(jù)，確定了如下課程目標(biāo)：A.知識(shí)目標(biāo)：熟練掌握出口和進(jìn)口各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)應(yīng)具備的基本知識(shí)；掌握出口和進(jìn)易的程序和方法；深入了解有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例及法律知識(shí)；了解其它貿(mào)易方式。B.能力目標(biāo)：具備進(jìn)出口貿(mào)易合同磋商能力、進(jìn)出口貿(mào)易合同簽訂能力、進(jìn)出口貿(mào)易合同履行能力。C.素質(zhì)目標(biāo)：學(xué)完本課程后學(xué)生應(yīng)該具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、社會(huì)責(zé)任、職業(yè)道德等基本素質(zhì)。
要實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，我們對(duì)教學(xué)方法和內(nèi)容、考核方式做了改革，我們要求學(xué)生以3-5人為一組，成立貿(mào)易公司，每個(gè)公司要模擬完成一項(xiàng)商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在完成任務(wù)的同時(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)。接著，向?qū)W生提問：要完成一筆出口業(yè)務(wù)，需要經(jīng)過哪些程序？通過學(xué)生的參與，明確了一筆交易的業(yè)務(wù)流程是：交易前的準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂、合同的履行、業(yè)務(wù)善后。本課程教學(xué)將按照外貿(mào)業(yè)務(wù)流程對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行序化，打破傳統(tǒng)的章節(jié)式課程結(jié)構(gòu)，構(gòu)建了基于工作過程的項(xiàng)目化課程結(jié)構(gòu)，在每個(gè)項(xiàng)目中，我們安排了若干個(gè)學(xué)習(xí)型工作任務(wù)，以項(xiàng)目為單元組織教學(xué)，以期達(dá)到相應(yīng)能力。為了很好的實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，我們將在以后學(xué)習(xí)中把學(xué)習(xí)情境和工作場(chǎng)景相對(duì)接，探索校內(nèi)教學(xué)和校外教學(xué)相結(jié)合的模式，把本課中合同履行的部分內(nèi)容如備貨、報(bào)關(guān)等安排到黑旋風(fēng)鋸業(yè)股份有限公司、宜昌海關(guān)、集裝箱碼頭進(jìn)行，體現(xiàn)開放性、實(shí)踐性的課程特色。這樣，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和求知欲望，正如愛因斯坦所說的“興趣是打開科學(xué)大門的鑰匙”。有了興趣，就有了學(xué)習(xí)的積極性和動(dòng)力，就可以取得良好的學(xué)習(xí)效果。
三、樹立良好形象，建立良好的首因效應(yīng)
除了以上課程設(shè)計(jì)外，在第一次課中教師還應(yīng)注意建立起良好的首因效應(yīng)。教育心理學(xué)表明：首因效應(yīng)是人與人第一次接觸中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生一定的定勢(shì)作用。在教學(xué)中，運(yùn)用好定勢(shì)規(guī)律，有利于提高教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。第一次課學(xué)生都存在著極強(qiáng)的好奇心理，他們渴望認(rèn)識(shí)任課教師、領(lǐng)略教師的教學(xué)風(fēng)采、了解課程的內(nèi)容。因此，教師要充分利用這關(guān)鍵的一課，建立起和諧的師生關(guān)系，促使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)課程產(chǎn)生濃厚的興趣。
首先，樹立良好形象，把美帶給學(xué)生。教師走進(jìn)教室，N雙眼睛從頭到腳無(wú)數(shù)次地打量你，看得你毛骨悚然，心里發(fā)虛。筆者認(rèn)為：如果之前沒有充分的準(zhǔn)備，這些犀利挑剔的眼光足以打敗我們內(nèi)心原本的那份堅(jiān)定和自信可是別忘了，任何事情都有兩面性。新學(xué)期，這個(gè)時(shí)候他們最能夠聽得進(jìn)去老師的每一句話，我們不妨利用這次機(jī)會(huì)，在這些“嫩”學(xué)生面前好好“SHOW”一把。在走進(jìn)教室前，最好是修飾一下自己，包括發(fā)型、個(gè)人的衣著服飾等，一方面是彰顯出你良好的精神面貌，另一方面也表明了對(duì)學(xué)生的重視程度。如男老師可打扮得帥氣大方，女老師打扮端莊漂亮，自己不但信心倍增，心情也會(huì)跟著好起來(lái)，學(xué)生自然就把目光自然投射在老師的身上。
其次，注重與學(xué)生的情感交流。在多年的教學(xué)實(shí)踐中，筆者深深地體會(huì)到，知識(shí)在傳播過程中蘊(yùn)含著豐富的師生情感因素。在第一堂課中，老師要十分注重自己情感的發(fā)揮，在教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都應(yīng)該包含“情”，通過飽滿的情緒、昂揚(yáng)的激情去感染學(xué)生。上課時(shí)充分利用面部表情表達(dá)自己的情感，時(shí)刻保持愉悅的心情，面帶微笑。實(shí)踐證明：和藹可親的笑容會(huì)使得課堂氣氛輕松活躍，學(xué)生能夠在這樣的環(huán)境下自由的動(dòng)腦思考，充分發(fā)揮主觀積極性。而教師若利用通常意義上的“板面孔、不茍言笑”的嚴(yán)肅形象來(lái)樹立自己的威信，屬于一種不甚妥當(dāng)?shù)男袨?其結(jié)果會(huì)導(dǎo)致學(xué)生對(duì)老師是敬畏而不是敬重。另外，充分利用心靈的窗口――眼睛去跟學(xué)生交流信息和情感，可達(dá)到意想不到的效果上課過程中，老師可采用環(huán)視和注視的相結(jié)合的方法管理聽課秩序。環(huán)視使每個(gè)同學(xué)都感覺到老師在注意自己，因而能專心聽講。注視，可制止學(xué)生的違規(guī)行為，既代替了口頭批評(píng)免得影響其他同學(xué)，又不傷害違紀(jì)學(xué)生的自尊心，一舉兩得，可謂“此時(shí)無(wú)聲勝有聲”。
四、采取多種方式，增強(qiáng)學(xué)生自信心
自信對(duì)一個(gè)人的成功起著重要的作用。自信心是學(xué)生成長(zhǎng)動(dòng)力系統(tǒng)中最強(qiáng)的源動(dòng)力，也是教師調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的最佳法寶。然而現(xiàn)實(shí)中，由于社會(huì)上對(duì)高職院校地位的認(rèn)同較低，許多高職學(xué)生自認(rèn)不如別人，如果不能正視現(xiàn)實(shí)和自己的新角色，沒有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)適，很可能會(huì)終日郁郁寡歡、不思進(jìn)取，影響正常的學(xué)習(xí)生活。所以，在第一次課中，我會(huì)利用一切機(jī)會(huì)去鼓勵(lì)學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生，通過介紹我校的一些優(yōu)秀畢業(yè)生去激勵(lì)學(xué)生，使這些人在學(xué)生的心目中形成一種榜樣，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的，榜樣的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷會(huì)對(duì)他們起到示范作用，使他們認(rèn)為通過自己的努力也能夠取得榜樣一樣的成績(jī)，并進(jìn)而內(nèi)化成自己的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
總之，第一次課的教學(xué)是為我們整學(xué)期教學(xué)所作的準(zhǔn)備與鋪墊，教師一定要樹立良好的形象，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生有信心，學(xué)生就會(huì)由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，教學(xué)活動(dòng)也將成為一種創(chuàng)造性的活動(dòng)。
參考文獻(xiàn)：
【關(guān)鍵詞】匯率制度進(jìn)出口貿(mào)易
一、匯率對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的影響
匯率水平是影響進(jìn)出口貿(mào)易的一個(gè)重大因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識(shí)告訴我們，本幣升值，意味著其它國(guó)家的貨幣貶值，在進(jìn)行出口貿(mào)易的時(shí)候，同樣的貨物進(jìn)口國(guó)需要拿出更多的本國(guó)貨幣，因此進(jìn)口國(guó)可能轉(zhuǎn)而求其它國(guó)的商品，不利于本國(guó)的出口。論文百事通而本幣貶值，意味這他國(guó)的貨幣升值，進(jìn)口同樣的貨品需要更多的本幣，不利于他國(guó)出口。
匯率變動(dòng)會(huì)影響進(jìn)出口貿(mào)易以及貿(mào)易收支，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
1.匯率變動(dòng)引起收入變化，影響進(jìn)出口貿(mào)易
匯率變動(dòng)的最直接體現(xiàn)就是本幣的升值或貶值。貨幣升值會(huì)造成進(jìn)口商品價(jià)格下降，而出口商品價(jià)格上升，雖然不利于出口，但是可以改善國(guó)際收支，貨幣貶值則可以達(dá)到相反的效果。但是實(shí)際上，貨幣的貶值對(duì)收入的影響主要來(lái)自兩個(gè)方面：貶值會(huì)造成進(jìn)口商品價(jià)格上升，出口商品價(jià)格下降，從而使得貿(mào)易條件惡化。與此同時(shí)，在同樣名義收入水平下，消費(fèi)者只能購(gòu)買較少的商品，也就是導(dǎo)致實(shí)際收入的下降，這必然導(dǎo)致該國(guó)支出的下降，從而改善貿(mào)易收支。另外，如該國(guó)存在尚未得到充分利用的資源，則貶值可以刺激國(guó)內(nèi)外居民對(duì)本國(guó)該種產(chǎn)品的需求。根據(jù)凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，民眾的經(jīng)濟(jì)支出會(huì)通過凱恩斯乘數(shù)而數(shù)倍提高國(guó)民收入，國(guó)民收入的提高又會(huì)提高國(guó)內(nèi)支出，達(dá)到良性循環(huán)的結(jié)果。
2.匯率變動(dòng)引起價(jià)格傳遞，影響進(jìn)出口貿(mào)易
前面說到，匯率變動(dòng)的最直接體現(xiàn)是貨幣的相對(duì)價(jià)格上升或下降，這首先在進(jìn)出口貿(mào)易中體現(xiàn)出來(lái)。但在金融全球化的今天，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)最終也會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一般價(jià)格。因此匯率的變動(dòng)會(huì)引起國(guó)內(nèi)一般價(jià)格水平，從而影響進(jìn)出口商的貿(mào)易額和國(guó)家的貿(mào)易收支，這從以下兩個(gè)方面體現(xiàn)：首先，貨幣的升值是以本幣表示的進(jìn)口商品價(jià)格下跌，如原料或半成品，然后通過價(jià)格傳遞，影響最終商品成本的下跌和價(jià)格的下跌。其次，匯率變動(dòng)會(huì)使得貿(mào)易收支發(fā)生變化，如貨幣貶值后會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易收支順差，然后使得外匯儲(chǔ)備增加，而外匯儲(chǔ)備的增加，又使得央行必須通過購(gòu)買外匯而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上投放更多的基礎(chǔ)貨幣。顯然，更多的基礎(chǔ)貨幣會(huì)導(dǎo)致通貨膨脹。近兩年中國(guó)的外匯儲(chǔ)備不斷的增長(zhǎng)，盡管不是人民幣貶值的結(jié)果，但是大量的外匯儲(chǔ)備和國(guó)際經(jīng)濟(jì)的變化，使得中國(guó)的通貨膨脹率一直較高就是很好的說明。當(dāng)通貨膨脹出現(xiàn)的時(shí)候，其實(shí)是鼓勵(lì)人們消費(fèi)，因?yàn)樵诿x貨幣不變的情況下，公眾更有意愿將貨幣轉(zhuǎn)化成有形的資產(chǎn)，客觀上又會(huì)推動(dòng)物價(jià)上升。
二、應(yīng)對(duì)匯率變化的一般對(duì)策
應(yīng)對(duì)匯率變化的一般對(duì)策主要從進(jìn)出口貿(mào)易中多樣化的進(jìn)口來(lái)源，結(jié)算貨幣的選擇，以及利用各種金融工具。
1.選擇多樣化的進(jìn)口來(lái)源
如同一國(guó)貨幣緊盯著另一國(guó)貨幣有很大風(fēng)險(xiǎn)一樣，進(jìn)口來(lái)源的單一很容易使得出口商轉(zhuǎn)移匯率風(fēng)險(xiǎn)，甚至操縱價(jià)格。因?yàn)槿绻M(jìn)口來(lái)源過于單一，反映了該國(guó)的某種資源對(duì)其貿(mào)易對(duì)象國(guó)或者地區(qū)的高度依賴。2007年底和2008年7月發(fā)生的兩次大的石油漲價(jià)行為可以說明這一切，因?yàn)槿虻氖唾Y源過渡依賴一些產(chǎn)油國(guó)或地區(qū)。某些資源過于依賴單一國(guó)家或地區(qū)，必然導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重受制于該國(guó)的貨幣匯率的波動(dòng)，該國(guó)進(jìn)而將匯率的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到進(jìn)口商。這種單獨(dú)的依賴本來(lái)就是不明智的選擇，再加上當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的不明朗，進(jìn)口商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步放大。因此，必須適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)的地域分布，在國(guó)際范圍內(nèi)分散原料來(lái)源和銷售地點(diǎn)，在多個(gè)資金市場(chǎng)上以多種貨幣籌措資金，按照匯率走勢(shì)和國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，建立一定的貨幣組合，就可以在很大程度上分散國(guó)際貿(mào)易和投融資中的外匯風(fēng)險(xiǎn)。
2.進(jìn)出口貿(mào)易中選擇合理或多種交易幣種
進(jìn)出口貿(mào)易中的出口，特別是出口商要選擇合理的貨幣作為結(jié)算和付款的幣種，當(dāng)然這一般是進(jìn)出口商雙方博弈的結(jié)果。因此，在有關(guān)對(duì)外貿(mào)易和借貸等經(jīng)濟(jì)交易中，簽訂合同時(shí)選擇何種幣種，作為計(jì)價(jià)結(jié)算的貨幣或計(jì)值清償?shù)呢泿?，直接關(guān)系到交易雙方是否將承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，出口貿(mào)易采取硬幣計(jì)價(jià)，以防匯率貶值給自己帶來(lái)?yè)p失，而進(jìn)口商會(huì)選擇軟幣，以避免升值造成的匯兌損失。如當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易中，歐元和人民幣有升值的壓力，而美元貶值已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，因此出口商更多意愿是以歐元和人民幣作為結(jié)算和付款的幣種，而進(jìn)口上則更愿意選擇美元結(jié)算。當(dāng)然在實(shí)際進(jìn)出口貿(mào)易中，雙方博弈的結(jié)果一般是約定采用一部分硬幣和一部分軟幣，甚至多種貨幣計(jì)價(jià)和付款。其結(jié)果是進(jìn)出口商共同承擔(dān)匯率的風(fēng)險(xiǎn)，增大了談判的成功率。在長(zhǎng)期合同中，還可以使用貨幣保值的方式，即選擇某種與合同貨幣不一致的、價(jià)值穩(wěn)定的貨幣，將合同金額轉(zhuǎn)換成用所選的貨幣來(lái)表示，在結(jié)算或清償時(shí)，按所選貨幣表示的金額以合同貨幣來(lái)完成支付。還有一種降低匯率風(fēng)險(xiǎn)的辦法是，出口時(shí)雖然選擇了軟幣，但可以適當(dāng)提高價(jià)格以防貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口時(shí)選擇了硬幣，則可以適當(dāng)壓低價(jià)格以防范升值損失。
3.充分利用國(guó)際金融工具低于匯率風(fēng)險(xiǎn)
金融工具的出現(xiàn)本身就是因?yàn)閰R率風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的必然結(jié)果，而通過一定的金融工具，進(jìn)出口商也共同承擔(dān)了匯率風(fēng)險(xiǎn)，或者向后推遲了承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)的必然結(jié)果。對(duì)于金融業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家而言，積極地利用金融工具已經(jīng)司空見慣，因此發(fā)展中國(guó)家對(duì)金融工具的利用顯得更為迫切。這些國(guó)家一方面要加快國(guó)家的外匯市場(chǎng)建設(shè)，推出各類外匯業(yè)務(wù)，一方面企業(yè)則需要積極利用外匯市場(chǎng)及其金融衍生工具來(lái)規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯交易、外匯期權(quán)交易、出口押匯、出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、無(wú)本金交割遠(yuǎn)期外匯(NDF)業(yè)務(wù)、外匯借款等多種方式轉(zhuǎn)嫁匯率風(fēng)險(xiǎn)。新晨
三、結(jié)束語(yǔ)
當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常不明朗，國(guó)際金融中心華爾街被拯救，石油價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)較高，日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期的疲軟以及世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)近幾年高速發(fā)展之后也出現(xiàn)減緩的跡象，即使保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，也因?yàn)閮?nèi)外因素出現(xiàn)了很大的不確定性。而當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融為一體，休戚相關(guān)，因此國(guó)家之間的貨幣比值變得比以往更加敏感。近日，美歐等六國(guó)的中央銀行集體宣布降息以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展足以表明世界經(jīng)濟(jì)的一體化程度非常之高。但是對(duì)于進(jìn)出口商而言，匯率變化的巨大風(fēng)險(xiǎn)不能僅僅靠國(guó)家的財(cái)政政策來(lái)進(jìn)行規(guī)避，他們需要選擇更多進(jìn)口來(lái)源，需要更靈活的結(jié)算貨幣，以及選擇更多金融工具。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：林產(chǎn)品 進(jìn)出口貿(mào)易 風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)制
林產(chǎn)品是社會(huì)商品的一種，主要包括以森林資源為基礎(chǔ)生產(chǎn)的木材，還有以木材為原料的各種產(chǎn)品，例如鋸木、原木、各種木質(zhì)的半成品或者成品，木質(zhì)人造板、木漿等，除此外還有各種紙和紙制品、林化產(chǎn)品。林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易是林產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易與出口貿(mào)易的總稱，是指將本國(guó)生產(chǎn)、加工的林產(chǎn)品運(yùn)往本國(guó)以外的國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行銷售或者從國(guó)外輸入林產(chǎn)品在自己國(guó)家進(jìn)行銷售的交易行為。本文研究重點(diǎn)就是在林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易這種交易行為中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并提出規(guī)避的辦法。
一、國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵
國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指在國(guó)際貿(mào)易過程中，與貿(mào)易有關(guān)的某些因素在一定時(shí)間內(nèi)發(fā)生令人無(wú)法預(yù)料的變化，這些變化導(dǎo)致國(guó)家貿(mào)易主體在實(shí)際成本與預(yù)期成本之間、實(shí)際收益與預(yù)期收益之間發(fā)生差異，帶來(lái)了蒙受損失的可能性。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)就是在貿(mào)易活動(dòng)中可能發(fā)生在各個(gè)環(huán)節(jié)的不利因素，增加了貿(mào)易結(jié)果的不確定性，影響貿(mào)易利益的獲得。簡(jiǎn)單說來(lái)，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵有以下幾點(diǎn)：
1.針對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的貿(mào)易活動(dòng)；
2.預(yù)測(cè)的是貿(mào)易活動(dòng)發(fā)生的結(jié)果與預(yù)期的差異；
3.風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)是在整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中發(fā)生不利的可能性，風(fēng)險(xiǎn)值公式為f=（v，t.h）其中，v表示風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率；t表示風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的危害的等級(jí)；h表示風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)防范的可能性。
二、林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀
受世界和我國(guó)經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境的影響，我國(guó)林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易面臨著十分復(fù)雜的環(huán)境。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)缺乏勁頭，國(guó)內(nèi)供大于求；而國(guó)外貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦較多，阻礙進(jìn)出口的順利進(jìn)行。2011年我國(guó)與歐美國(guó)家在林產(chǎn)品貿(mào)易上處于下滑趨勢(shì)，處于貿(mào)易逆差。中國(guó)的林產(chǎn)品貿(mào)易面臨原料進(jìn)口的價(jià)格上漲迅速，價(jià)格成本壓力增大，此外受人民幣匯率增值的影響，我國(guó)的許多林產(chǎn)品相關(guān)的外貿(mào)企業(yè)面臨著經(jīng)營(yíng)危機(jī)，特別是中小外貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更大。因此我國(guó)的林產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易還存在一些不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)性因素，需要認(rèn)真研究對(duì)待。
1.林產(chǎn)品貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制不健全。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制是保障林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易安全的第一道屏障，可以預(yù)測(cè)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)并給出警告，最大限度的捍衛(wèi)林產(chǎn)品企業(yè)的利益。但是在我國(guó)這樣的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制還不夠健全，主要缺陷是不穩(wěn)定，效率低，未建立起全面科學(xué)規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系，不能發(fā)揮真正的預(yù)警作用。不少林產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)沒有嚴(yán)格按照對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的程序與規(guī)定進(jìn)行交易活動(dòng)，容易產(chǎn)生外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，而如果預(yù)警機(jī)制不健全的話，風(fēng)險(xiǎn)損失不可估計(jì)。
2.林產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控的意識(shí)。貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制非常重要，但是一直以來(lái)我國(guó)林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)都沒有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)引起足夠的重視，風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部控制意識(shí)淡薄。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)現(xiàn)和內(nèi)部控制都是由人決定的，若是林產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者沒有這種風(fēng)險(xiǎn)自覺意識(shí)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)光，不能采取有效的風(fēng)險(xiǎn)控制手段，那么該企業(yè)就無(wú)法在激烈的林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
3.林產(chǎn)品貿(mào)易主體抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。我國(guó)林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)還沒有培養(yǎng)出足夠強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，具體表現(xiàn)在兩點(diǎn)：（1）企業(yè)管理人員沒有形成風(fēng)險(xiǎn)管理的觀念和意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏主動(dòng)性。（2）企業(yè)管理人員整體素質(zhì)比較低，難以承擔(dān)林產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理的重負(fù)。
4.林產(chǎn)品貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理體系不完善。關(guān)于林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)管理體系還不完整與系統(tǒng)，存在一些漏洞，比如立法跟不上實(shí)際林產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀，缺乏相應(yīng)的法律規(guī)范；沒有建立起專業(yè)的林業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)構(gòu)，讓林產(chǎn)品企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理缺乏組織保障；沒有建立起有效的、科學(xué)的林產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)抵抗等內(nèi)容上都缺乏可操作性。
三、應(yīng)對(duì)林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的建議
1. 防范法律法規(guī)與政策帶來(lái)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。加大行業(yè)組織和企業(yè)自身的力量，大力拓展林產(chǎn)品出口的市場(chǎng)，對(duì)原材料的獲取進(jìn)行嚴(yán)格控制，提高應(yīng)對(duì)貿(mào)場(chǎng)中風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而降低或者防范法律法規(guī)和政策帶來(lái)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
我們要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)人工林的培育，不斷提高國(guó)內(nèi)人工林的規(guī)模與質(zhì)量，大力開拓國(guó)內(nèi)的林產(chǎn)品市場(chǎng)，建立起完善的國(guó)內(nèi)林產(chǎn)品市場(chǎng)體系；要走出去，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)外林產(chǎn)品貿(mào)易環(huán)境，要大膽參與國(guó)際森林資源的生產(chǎn)和分配，培育國(guó)外林產(chǎn)品市場(chǎng)，這方面就需要國(guó)家的政策扶持與領(lǐng)導(dǎo)，政府要帶領(lǐng)國(guó)家企業(yè)實(shí)施海外開拓戰(zhàn)略，充分利用國(guó)際資源解決國(guó)內(nèi)需求。
在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，逐漸摒棄以價(jià)格低廉為主的競(jìng)爭(zhēng)力，要建立新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要重新建立自己的林產(chǎn)品名牌，建立多種渠道的銷售模式，以此不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。要加快技術(shù)的進(jìn)步，要增大技術(shù)在林產(chǎn)品中的比重，要提高產(chǎn)品的附加值，以此促進(jìn)林產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。
在林產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模上，可以依靠政府職能，設(shè)立一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)作為產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘，促進(jìn)林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展；面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用；要反對(duì)不合理的技術(shù)壁壘；要落實(shí)對(duì)林業(yè)企業(yè)森林認(rèn)證的要求。
2.應(yīng)對(duì)人民幣匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。人民幣匯率波動(dòng)是影響林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的非常關(guān)鍵的因素，特別是近年來(lái)人民幣升值問題，對(duì)林產(chǎn)品的出口貿(mào)易造成很大壓力。為此，林產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)必須將人民幣波動(dòng)的匯率風(fēng)險(xiǎn)納入風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。本文主要選出兩點(diǎn)內(nèi)容給予建議：
（1）選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣及訂立保值條款。這個(gè)主要是在林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)初步簽訂林產(chǎn)品合同時(shí)需要注意的，首先是選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，出口企業(yè)盡量選用硬貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，因此它不會(huì)貶值，未來(lái)只有升值的潛力；進(jìn)口企業(yè)盡量選擇軟貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，因?yàn)樗鼌R率不會(huì)上漲，未來(lái)會(huì)有貶值趨勢(shì)，不會(huì)提高進(jìn)口成本。其次要訂立貨幣保值的合同條款，以抵御或轉(zhuǎn)嫁出口商不能選用硬貨幣、進(jìn)口商不能選用軟貨幣的風(fēng)險(xiǎn)。
（2）合理選擇結(jié)算手段。這是在履行林產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)貿(mào)易合同的過程中需要注意的，首先企業(yè)出口時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)要充分考慮匯款變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，選擇按固定換匯成本結(jié)算的方式；其次當(dāng)計(jì)價(jià)的貨幣匯率走低時(shí)，進(jìn)口企業(yè)可以選擇提出交貨時(shí)間后延或提出延期付款，以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)損失。
（3）利用金融衍生工具。靈活的利用金融工具可以應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)：①利用貿(mào)易融資提前辦理結(jié)匯，現(xiàn)在通用的主要貿(mào)易融資方式有押匯、貼現(xiàn)與福費(fèi)廷。②利用金融衍生工具進(jìn)行外匯保值，鎖定匯率，例如遠(yuǎn)期外匯買賣、外匯期權(quán)、外匯掉期等。
3. 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略。主要有兩種辦法：利用合同中的價(jià)格條款，利用林產(chǎn)品其期貨市場(chǎng)套期保值，前者主要是防范價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，合同定價(jià)方法主要有固定作價(jià)法，非固定作價(jià)法、制定價(jià)格調(diào)整條款；后者主要是規(guī)避和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，只要規(guī)范合理的利用期貨市場(chǎng)，局可以減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。
4. 結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。（1）嚴(yán)格調(diào)查貿(mào)易對(duì)手的信用。對(duì)貿(mào)易對(duì)手的資信調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)的首要任務(wù)，因?yàn)榭蛻粜庞貌涣际撬薪Y(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的直接原因。要嚴(yán)格的調(diào)查企業(yè)的信用記錄、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、支付能力等，還要調(diào)查對(duì)手的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境，是否會(huì)對(duì)貿(mào)易的結(jié)算造成影響。
（2）采用合理的結(jié)算方式。各種結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)由低到高分別是信用證、托收、匯付。在信用證結(jié)算方式下，進(jìn)口商注重的是貨物的質(zhì)量，出口商注重能否收到貨款，銀行注重的是雙方是否符合業(yè)務(wù)的要求，其他兩種結(jié)算方式，只是注重對(duì)方的信譽(yù)。
（3）完善出口保險(xiǎn)制度。完善出口保險(xiǎn)制度我們應(yīng)當(dāng)做到：首先，我國(guó)在政策上給予支持，在經(jīng)濟(jì)上給予幫助，保險(xiǎn)規(guī)模應(yīng)當(dāng)逐漸擴(kuò)大。其次，提高資信調(diào)查能力，建立完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。最后，建立出口信用保險(xiǎn)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)。
四、結(jié)語(yǔ)
本文主要是分析我國(guó)林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)問題，風(fēng)險(xiǎn)管理的現(xiàn)狀，并找出相應(yīng)的解決建議，希望對(duì)林產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)更好的防范、規(guī)避與轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有所裨益。林產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)與金融環(huán)境，針對(duì)可能存在的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，要建立起一套完善的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，提高風(fēng)險(xiǎn)警惕意識(shí)，采取多種有利措施規(guī)避和化解各種進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)，取得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的、穩(wěn)健的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】貿(mào)易融資 特點(diǎn) 對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)
貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)國(guó)際業(yè)務(wù)，是對(duì)進(jìn)出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)算相關(guān)的短期融資或信用便利，可以解決進(jìn)出口商在貿(mào)易中的資金需求與信用支持方面的需要。隨著我國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，銀行國(guó)際業(yè)務(wù)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各家商業(yè)銀行紛紛將貿(mào)易融資業(yè)務(wù)視為能夠帶動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)全面發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)而大力發(fā)展。但近年來(lái)，在金融危機(jī)的大背景下，經(jīng)濟(jì)處于下行周期，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易環(huán)境惡化，貿(mào)易融資作為商業(yè)銀行針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易提供的融資，受到?jīng)_擊，風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)頻發(fā)，業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管理面臨雙重壓力，商業(yè)銀行需要在尋求業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策的同時(shí)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。
一、環(huán)境復(fù)雜
目前商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)面對(duì)的外部環(huán)境日趨復(fù)雜，主要特點(diǎn)為：
第一，進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨于復(fù)雜，歐元區(qū)的債務(wù)危機(jī)和美國(guó)的“財(cái)政懸崖”使中國(guó)的兩大出口市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。2013年上半年我國(guó)進(jìn)出口呈現(xiàn)逐步回落態(tài)勢(shì)，一季度，我國(guó)進(jìn)出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%，二季度進(jìn)出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。其中，5月份我國(guó)外貿(mào)增速僅為0.3%，6月份則進(jìn)一步下滑至負(fù)增長(zhǎng)2%。RXL中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)-行業(yè)報(bào)告-行業(yè)分析-市場(chǎng)調(diào)研-第三方市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供商在外需乏力，內(nèi)需疲軟的形勢(shì)下，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易尚未走出困境，銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)總體市場(chǎng)需求下降，業(yè)務(wù)拓展步履維艱。
第二，一直以來(lái)，利用虛假貿(mào)易套取銀行貿(mào)易融資用于房地產(chǎn)、民間借貸等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，是不法企業(yè)騙取銀行信貸資金謀取高收益的一種手段，是銀行風(fēng)險(xiǎn)管理中需要特別關(guān)注和嚴(yán)控的問題。而2013年上半年出現(xiàn)了大量虛假貿(mào)易，利用銀行的貿(mào)易融資資金套取收益，一些企業(yè)通過多次偽造貿(mào)易背景提高融資額度，加大了銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年1～4月，內(nèi)地與香港雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)66%，而在3月份，內(nèi)地對(duì)香港出口增長(zhǎng)了92.9%，創(chuàng)造了從1995年3月份以來(lái)的最高增速，異常增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后是一些企業(yè)通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易偽造虛假貿(mào)易背景，從銀行獲取貿(mào)易融資，套取利率和匯率差價(jià)或購(gòu)買銀行短期理財(cái)產(chǎn)品獲取收益，銀行成為熱錢涌入的一條通道。虛假貿(mào)易帶動(dòng)的熱錢涌入進(jìn)一步推動(dòng)了人民幣升值的預(yù)期，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)流動(dòng)性過剩，引起市場(chǎng)匯率、利率頻繁波動(dòng)，增加銀行業(yè)務(wù)操作的難度和風(fēng)險(xiǎn)。隨著虛假貿(mào)易的激增，監(jiān)管政策相繼出臺(tái)，也增加了銀行外匯業(yè)務(wù)的違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
二、發(fā)展對(duì)策
盡管市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，但商業(yè)銀行的專業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)能力恰恰表現(xiàn)在能夠針對(duì)不同的市場(chǎng)條件發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，找到發(fā)展對(duì)策。國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在日益開放、復(fù)雜的市場(chǎng)條件和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，專業(yè)水平快速提升，激發(fā)出了其應(yīng)有的活力和能量。今后還需進(jìn)一步加強(qiáng)以下應(yīng)對(duì)措施，找到銀行自身業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策，滿足和支持我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的融資需求，發(fā)揮金融中介對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。
（一）創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)方式
銀行應(yīng)在傳統(tǒng)貿(mào)易融資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)創(chuàng)新授信模式及結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)變化、客戶需求將多個(gè)產(chǎn)品組合起來(lái)，為進(jìn)出口商提供綜合的融資方案，在為客戶提供融資便利的同時(shí)增加銀行的盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。進(jìn)出口商在不利的市場(chǎng)環(huán)境下更需要銀行提供專業(yè)的金融服務(wù)，緩解資金壓力，降低融資成本，提高資金使用效率。銀行應(yīng)利用自身的專業(yè)性為客戶發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)融資需求，而不是僅僅坐等客戶上門。根據(jù)客戶的貿(mào)易流程、企業(yè)規(guī)模、在銀行的授信條件等，銀行在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)為其提供相應(yīng)的融資產(chǎn)品，并且通過供應(yīng)鏈融資模式向企業(yè)的上下游延伸融資服務(wù)，形成可以覆蓋貿(mào)易全程的全方位服務(wù)。
（二）在符合監(jiān)管政策的前提下，利用境內(nèi)外利差和匯差為進(jìn)出口商的真實(shí)貿(mào)易提供最優(yōu)的融資方案
目前利率、匯率存在境內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)兩個(gè)價(jià)格，銀行可以根據(jù)市場(chǎng)行情運(yùn)用不同的貿(mào)易融資產(chǎn)品，采用境內(nèi)直接向企業(yè)融資或經(jīng)由海外機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供境外融資，為進(jìn)出口企業(yè)選擇最優(yōu)的融資渠道，緩解企業(yè)的資金壓力，在貿(mào)易形勢(shì)不利的情況下為企業(yè)尋求資金支持，降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本，同時(shí)保持銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2013年我國(guó)將繼續(xù)保持穩(wěn)健的貨幣政策，而世界主要國(guó)家仍普遍采取量化寬松貨幣政策，在國(guó)內(nèi)融資困難，利率較高而境外資金相對(duì)充足利率較低的情況下，銀行可以通過提供擔(dān)保或居間服務(wù)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，為企業(yè)獲得境外低成本資金。
由于境內(nèi)外匯率形成機(jī)制不同，人民幣匯率在境內(nèi)外存在差異，銀行針對(duì)不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)出貿(mào)易融資組合產(chǎn)品，將貿(mào)易融資與資金交易結(jié)合起來(lái)，在境內(nèi)外選擇有利的匯率，為進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)一步降低融資成本，同時(shí)增加銀行結(jié)算、結(jié)售匯等多種業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。2012年人民幣匯率呈現(xiàn)雙向波動(dòng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，但今后人民幣總體上仍處于升值預(yù)期，而境內(nèi)外對(duì)人民幣升值預(yù)期的程度存在差異，是匯率不一致的原因之一，面對(duì)境內(nèi)外紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，銀行應(yīng)提高市場(chǎng)反應(yīng)和分析能力，在市場(chǎng)中尋找貿(mào)易融資業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和盈利空間，在為企業(yè)解決融資需求的同時(shí)增加銀行收益。
（三）借力跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的發(fā)展，本外幣聯(lián)動(dòng)進(jìn)一步拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
自2009年我國(guó)啟動(dòng)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)開始，經(jīng)過四年，人民幣在國(guó)際貿(mào)易中的地位逐步由計(jì)價(jià)貨幣向結(jié)算貨幣邁進(jìn)，人民幣跨境交易量快速增長(zhǎng)，2009年至2012年，我國(guó)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算量分別為36億元、5063億元、2.08萬(wàn)億元和2.94萬(wàn)億元，近三年平均增速達(dá)140%。貨物貿(mào)易項(xiàng)下跨境人民幣結(jié)算量在同期海關(guān)進(jìn)出口總額中的占比，由過去的不足1%提高至10%以上。人民幣跨境使用范圍迅速擴(kuò)大，離岸人民幣中心逐步成形，目前香港已經(jīng)成為最大的人民幣離岸市場(chǎng)。
跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的繁榮發(fā)展為銀行貿(mào)易融資創(chuàng)新提供了新的通道，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，進(jìn)口企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售回款周期延長(zhǎng)，而銀行的外幣貿(mào)易融資產(chǎn)品如果超過90天要受到短期外債指標(biāo)的限制，無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)融資期限的要求。而通過跨境貿(mào)易人民幣產(chǎn)品創(chuàng)新，則可有效延長(zhǎng)企業(yè)的付匯期限，解決客戶付匯與實(shí)際銷售回款周期匹配的需要，同時(shí)銀行獲得了穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入。
（四）繼續(xù)發(fā)揮境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)銀行境內(nèi)外機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)全面發(fā)展
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)各主要商業(yè)銀行紛紛加快建立海外機(jī)構(gòu)的速度，在世界主要金融中心、與中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)密切的國(guó)家地區(qū)以及新興市場(chǎng)國(guó)家逐步鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。境內(nèi)分行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)為境外分行提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，而境外分行利用所處地區(qū)金融市場(chǎng)的融資便利提供低成本資金以及授信、融資、結(jié)算、外匯交易等綜合服務(wù)。進(jìn)出口貿(mào)易涉及境內(nèi)外兩方企業(yè)，通過境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)，銀行可以在整個(gè)貿(mào)易交易過程中發(fā)現(xiàn)適宜的融資點(diǎn)，如境內(nèi)開立的一筆遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)，是選擇由進(jìn)口企業(yè)在境內(nèi)分行辦理進(jìn)口押匯，還是由出口企業(yè)在境外分行辦理貼現(xiàn)，可以根據(jù)境內(nèi)外利率、匯率的市場(chǎng)行情選擇相比較更加有利的融資方式，但無(wú)論怎樣選擇，銀行都可以獲得業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，總體受益。由于同屬一家銀行，銀行可以全程控制貿(mào)易流程，有利于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制。而在總行的統(tǒng)一管理下，境內(nèi)外分行在管理模式、風(fēng)險(xiǎn)控制、業(yè)務(wù)流程上能夠達(dá)成一致，合作更能協(xié)調(diào)順暢，有利于推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，因此境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)將成為銀行今后一段時(shí)間內(nèi)大力發(fā)展的內(nèi)部業(yè)務(wù)合作模式。
三、風(fēng)險(xiǎn)管理
由于貿(mào)易融資產(chǎn)品組合化的程度越來(lái)越高，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的要求隨之越來(lái)越高，銀行亟須加強(qiáng)以下方面的管理，保證銀行信貸資產(chǎn)的安全和信譽(yù)的穩(wěn)定。
第一，嚴(yán)格審查貿(mào)易背景真實(shí)性，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)惟有具備真實(shí)的貿(mào)易背景才能保證有正常的銷售回款償還銀行的融資，也才能保證銀行的業(yè)務(wù)不會(huì)違反監(jiān)管政策。
貿(mào)易融資區(qū)別于銀行其他信貸業(yè)務(wù)的最顯著特點(diǎn)是自償性高，貨物銷售回款或出口收匯是第一還款來(lái)源，銀行對(duì)一筆進(jìn)出易發(fā)放的融資依賴于此筆交易項(xiàng)下貨物銷售回款償還，貿(mào)易背景真實(shí)是保證按期還款的基本前提，如果是虛假貿(mào)易，將使融資沒有真實(shí)的貨物銷售相對(duì)應(yīng)，因此銀行必須嚴(yán)格審核貿(mào)易單據(jù)，了解客戶真實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，監(jiān)控貨物銷售情況，這是貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理的基本要點(diǎn)。
自2013年5月份至今，監(jiān)管部門為防范我國(guó)外匯收支風(fēng)險(xiǎn)，查堵外匯違法違規(guī)資金跨境流動(dòng)，相繼下發(fā)了《國(guó)家外匯管理局關(guān)于加強(qiáng)外匯資金流入管理有關(guān)問題的通知》《關(guān)于加強(qiáng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易背景真實(shí)性審核的指導(dǎo)意見》等文件，要求銀行嚴(yán)格審查貿(mào)易背景真實(shí)性，杜絕虛假貿(mào)易，銀行為保證業(yè)務(wù)合規(guī)性，降低違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，必須加強(qiáng)審查甄別工作。
第二，加強(qiáng)期限管理，確保貿(mào)易融資期限合理?？蛻舻牟少?gòu)、生產(chǎn)、銷售的周期應(yīng)與融資期限匹配，銀行必須防止因融資期限錯(cuò)配而導(dǎo)致的回款不及時(shí)或企業(yè)過度占用銀行信用，給還款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)客戶雖然有真實(shí)的進(jìn)出口貿(mào)易，但申請(qǐng)的融資期限遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于銷售回款周期時(shí)，客戶在銷售回款后先將資金投資于房地產(chǎn)、民間借貸等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域以求獲得高收益，給銀行造成較大風(fēng)險(xiǎn)。銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品組合時(shí)，應(yīng)把握整體融資期限的合理性，當(dāng)資金游離于貿(mào)易之外時(shí)，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)將失去其應(yīng)有的風(fēng)險(xiǎn)較低的特性，使銀行承擔(dān)無(wú)法預(yù)計(jì)的額外的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，加強(qiáng)內(nèi)部管理，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。在授信審批、放款操作、貸后管理等環(huán)節(jié)完善并落實(shí)相關(guān)管理制度，雖然各銀行都建立有完整的信貸業(yè)務(wù)管理制度，但在落實(shí)貸款條件、抵質(zhì)押物管理、業(yè)務(wù)操作、貸后管理等方面需要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，使制度文件落到實(shí)處，才能真正發(fā)揮控制風(fēng)險(xiǎn)的作用。
隨著貿(mào)易融資產(chǎn)品的創(chuàng)新、組合，銀行的業(yè)務(wù)操作日益復(fù)雜，境內(nèi)外市場(chǎng)行情及差異瞬息萬(wàn)變，銀行在辦理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)時(shí)環(huán)節(jié)更多，而時(shí)效性要求更高，給銀行的操作水平提出了更高的要求。銀行必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，及時(shí)制定和完善各項(xiàng)操作規(guī)程，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能防范操作風(fēng)險(xiǎn)。
由于貿(mào)易融資的第一還款來(lái)源是貨物銷售回款，銀行通過對(duì)貨權(quán)的控制可以達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而貨物真正的銷售要由企業(yè)完成，因此銀行除了要求企業(yè)出具信托收據(jù)、指定承運(yùn)人和倉(cāng)儲(chǔ)公司、辦理貨物質(zhì)押等，必須實(shí)地走訪客戶，查驗(yàn)貨物出入庫(kù)情況、監(jiān)控企業(yè)賬戶資金流轉(zhuǎn)等，掌握貨物的流動(dòng)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，落實(shí)貸后管理規(guī)定，才能真正保證銀行信貸資產(chǎn)的安全。
第四，規(guī)范境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力。銀行貿(mào)易融資的許多創(chuàng)新產(chǎn)品需要采取境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)的方式辦理，而在境內(nèi)外分行聯(lián)動(dòng)的過程中，必須有明確的責(zé)任分工，確定各自控制風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，避免管理真空。另外，由于我國(guó)商業(yè)銀行在海外建立機(jī)構(gòu)的時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力與世界一流銀行相比尚有差距，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于其本身有跨境業(yè)務(wù)背景，成為海外機(jī)構(gòu)建立初期容易涉足的領(lǐng)域，是海外機(jī)構(gòu)建立客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的切入點(diǎn)，而業(yè)務(wù)承辦初期，由于管理制度、人員配備尚未健全，操作風(fēng)險(xiǎn)較大，需要逐步在總行的統(tǒng)一管理部署下，境內(nèi)外分行共同規(guī)范聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
參考文獻(xiàn)
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