發(fā)布時(shí)間：2023-06-21 09:07:11
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
Abstract: With the development of the city appearance, how does enterprise bid in the operation process of the actual project? It depends on many factors; this paper will discuss the daily garden engineering bidding.
關(guān)鍵詞：園林工程，投標(biāo)報(bào)價(jià)，技巧
Key words: Landscape engineering, bidding, skills
中圖分類號(hào)： K928 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)二者相得益彰，相互牽制，只有二者緊密結(jié)合，充分考慮各種投標(biāo)技巧才能中的項(xiàng)目，以下將從兩方面進(jìn)行論述。
一、技術(shù)標(biāo)書(shū)的編制技巧
公司招投標(biāo)部門(mén)含預(yù)算處要充分深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘察、詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件全力參加投標(biāo)工作。對(duì)招標(biāo)文件應(yīng)從以下著手入手：研究綠化工程的綜合說(shuō)明，明確工程建設(shè)條件；領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說(shuō)明；研究合同條款，明確中標(biāo)后施工單位的責(zé)、權(quán)、利；熟悉投標(biāo)單位須知，避免出現(xiàn)不符合招標(biāo)要求的情況。只有全面全面了解相關(guān)文件科學(xué)地做好投標(biāo)決策和先進(jìn)的施工方案，以達(dá)到既中標(biāo)，又贏利的目的。嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)要求進(jìn)行編制才能正確編制投標(biāo)文件技術(shù)標(biāo)書(shū)。
二、商務(wù)標(biāo)書(shū)的編制技巧
（一）多方案報(bào)價(jià)
1、如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍很不明確，或條款內(nèi)容不清楚、不公正，或?qū)夹g(shù)范圍的要求過(guò)于苛刻，超出正常施工的要求，
遇此情況時(shí)，先按招標(biāo)文件要求作出報(bào)價(jià)，然后再提出如果招標(biāo)
人對(duì)合同要求做部分修改，報(bào)價(jià)可降低很多，根據(jù)建議修改后的
內(nèi)容再作出一個(gè)或多個(gè)報(bào)價(jià)方案。
2、如發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙中存在著某些不合理并可改進(jìn)的地方；或可以采用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代，達(dá)到改進(jìn)目的；或者發(fā)現(xiàn)目前企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求，可以先按設(shè)計(jì)圖紙的要求作出報(bào)價(jià)方案，然后另外附上一個(gè)修改設(shè)計(jì)的比較方案，或說(shuō)明在可修改的設(shè)計(jì)內(nèi)容的情況下，報(bào)價(jià)可降低很多。
3、采取讓利策略時(shí)，總報(bào)價(jià)考慮讓利比例，可適當(dāng)調(diào)低報(bào)價(jià)。主要用于以下情況：（1）對(duì)于普通施工企業(yè)都能承擔(dān)的，施工條件良好、工作內(nèi)容簡(jiǎn)單且工程量大的項(xiàng)目；（2）業(yè)主對(duì)工期期限較長(zhǎng)、支付工程款的條件較好的項(xiàng)目；（3）施工企業(yè)機(jī)械設(shè)備閑置，可利用現(xiàn)成的設(shè)備和勞務(wù)在短期內(nèi)突擊完成的工程。
（二）不平衡報(bào)價(jià)法
一是常用項(xiàng)目可報(bào)高價(jià)，如土方工程、水電安裝、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而后期施工項(xiàng)目適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，以使資金快速回籠，形成項(xiàng)目資金的良性周轉(zhuǎn)，同時(shí)，還有索賠和防范風(fēng)險(xiǎn)的意義在里面，如果承包商永遠(yuǎn)處在這種“順差”，狀態(tài)下，一旦出現(xiàn)對(duì)方違約或不可控制的因素，主動(dòng)權(quán)就掌握在承包商手中，隨時(shí)可向監(jiān)理或業(yè)主發(fā)函，提出停止履約和中止合同，這就是人們常說(shuō)的掙錢(qián)要先做到“入袋為安”，當(dāng)然，這種不平衡報(bào)價(jià)要有個(gè)適當(dāng)尺度，一般以調(diào)高10%-30%較為合理。
（三）工程量報(bào)價(jià)方案
招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項(xiàng)目，應(yīng)注意將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)高，將材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低。通常情況下，材料往往采用業(yè)主認(rèn)價(jià)，可獲得一定的
利益。對(duì)特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場(chǎng)詢價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提高；而對(duì)常用器具、輔助材料報(bào)價(jià)低。注意本土植物及特色品種報(bào)高，外地引進(jìn)植物樹(shù)種宜低，因?yàn)椋獾匾M(jìn)植物變更的可能性較大。如由于設(shè)計(jì)人員水平有限，綠化苗木不一定適合在此種植（如溫度因素、光照因素、地下水質(zhì)等因素），可以變更的項(xiàng)目要報(bào)低價(jià)。對(duì)于一些大型的分期項(xiàng)目，可將一些先期總價(jià)報(bào)低一些，通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高景觀效果，抓好過(guò)程簽證，取得效益。然后可以利用一期施工中建立起來(lái)的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)施工，節(jié)約開(kāi)辦費(fèi)。在投標(biāo)時(shí)應(yīng)充分了解其他幾家投標(biāo)單位的情況。根據(jù)他們以往的投標(biāo)策略，給自己定位，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)，也是取勝的策略之一。
（四）高利潤(rùn)的投標(biāo)策略
獲得較高利潤(rùn)的投標(biāo)策略，就是在報(bào)價(jià)時(shí)選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。也就是說(shuō)，在遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便投標(biāo)的工程；特殊工程，如工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，假如企業(yè)在這方面有專長(zhǎng)，聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。
（五）低價(jià)投標(biāo)策略
低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略就是在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，不得不采用的一種策略和手段，這里所講的低價(jià)競(jìng)標(biāo)是一個(gè)相對(duì)的概念，“高”和“低”皆有一種客觀的度，低于這個(gè)度的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上具有破壞市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用，但是投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo)，對(duì)該投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。所以，有些投標(biāo)單位采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略當(dāng)然也有其必然性和必要性。
同時(shí)，這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)也是投標(biāo)人在投標(biāo)策略中所用的一種方法，有時(shí)也不是有惡意地去破壞市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)的。
（六）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累投標(biāo)策略
在投標(biāo)策略中對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)以及對(duì)具體情況的了解，同時(shí)決策者的能力也是不可缺少的。對(duì)某一個(gè)具體園林工程是否投標(biāo)，首先要從園林施工企業(yè)的主觀條件來(lái)衡量，以往類似工程的經(jīng)驗(yàn)等各種因素進(jìn)行分析，采取一定的投標(biāo)策略指導(dǎo)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。
（七）其他競(jìng)標(biāo)策略
1、以信取勝。
依靠自身長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，健全的質(zhì)量保證體系，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。
2、以謙取勝。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，降低報(bào)價(jià)對(duì)業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，通過(guò)降低價(jià)格擴(kuò)大工程來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的返銷比例，因此既能降低工程成本，又能為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。
3、以快取勝。通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，以及工程的高質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。
投標(biāo)企業(yè)只有認(rèn)真細(xì)致地做好以上工作，才能在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到最有利的施工合同，從而降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。
作者簡(jiǎn)介：
肖新潮（1984-），男，漢族，山東高唐人，青島零零一園林綠化工程有限公司，本科學(xué)歷，研究方向：園林造價(jià)
參 考 文 獻(xiàn)
[1] 淺析園林工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧梁寶富; 吳麗云; 何先麗技術(shù)與市場(chǎng)(園林工程)2006-07-30期刊
[2] 淺議如何進(jìn)行園林工程投標(biāo)譚永存價(jià)值工程2012-06-18期刊
關(guān)鍵詞:公路工程；報(bào)價(jià)分析；報(bào)價(jià)技巧
中圖分類號(hào)： X734 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：
引言
工程項(xiàng)目建設(shè)中的招投標(biāo)是國(guó)內(nèi)外通用的、科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中除了靠自身的素質(zhì)和實(shí)力外，投標(biāo)技能、技巧對(duì)于能否中標(biāo)、能否取得更多利潤(rùn)有著舉足輕重的作用。
一、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策原則、策略研究
1、建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策原則
建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策原則是投標(biāo)報(bào)價(jià)取得成功的重要一環(huán)。投標(biāo)單位應(yīng)按自己技術(shù)水平和投標(biāo)策略,對(duì)工程預(yù)算進(jìn)行合理修訂，并就靜態(tài)投資、動(dòng)態(tài)投資及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和討論，才能做出調(diào)整投標(biāo)價(jià)的最終正確決定。
在可接受的最小預(yù)期利潤(rùn)和接受的最大風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)做出決策。由于投標(biāo)情況十分復(fù)雜,投標(biāo)中遇到的情況各不相同,很難界定需要決策的問(wèn)題和范圍。這就要決策層及預(yù)算人員對(duì)各種價(jià)格影響因素進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆治?并做出果斷的決策。要從全面考慮期望的利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,采取措施轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)并獲得一定利潤(rùn)。決策層應(yīng)當(dāng)在風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡并做出選擇。
2、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略研究
投標(biāo)策略是經(jīng)營(yíng)決策的重要組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。投標(biāo)時(shí)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，考慮自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力而合理制定。投標(biāo)策略常用以下三種：
①虧損標(biāo)。例如企業(yè)為了進(jìn)入某一地區(qū)或某一市場(chǎng)，樹(shù)立自己的企業(yè)品牌，在這種情況下，投標(biāo)時(shí)企業(yè)會(huì)采取投虧損標(biāo)的策略。但這種策略也并不是說(shuō)企業(yè)必然虧損，若在實(shí)際建設(shè)過(guò)程中認(rèn)真研究合同，抓住機(jī)會(huì)，合理調(diào)價(jià)索賠、工程變更等，可使企業(yè)不虧損，甚至盈利?；蛘吣承┕こ淌欠制诠こ?，前期投虧損標(biāo)，為后期奠定基礎(chǔ)，從整個(gè)項(xiàng)目來(lái)測(cè)算總體也可以是盈利的。
②保本標(biāo)。當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開(kāi)局面，擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采取薄利保本原則報(bào)價(jià)。這一報(bào)價(jià)以開(kāi)拓市場(chǎng)為主要目標(biāo)，在技術(shù)、設(shè)備、資金等重大問(wèn)題都有解決對(duì)策之后，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)目的?；蛘邔?duì)于投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、并且社會(huì)效益好的項(xiàng)目，也可適當(dāng)考慮采取這種策略。
③盈利標(biāo)。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，要實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目的，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高。通常，企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)打開(kāi)局面，施工能力飽和，信譽(yù)度高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，招標(biāo)工程為本企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，或建設(shè)單位意向明確，在這些情況下企業(yè)可以考慮投盈利標(biāo)。
二、投標(biāo)中經(jīng)常采用的報(bào)價(jià)技巧與思路
1、不平衡單價(jià)方法。不平衡單價(jià)法是投標(biāo)報(bào)價(jià)中最常采用的一種方法。所謂不平衡單價(jià)，即在保持投標(biāo)總價(jià)不變的前提下，將某些項(xiàng)目的單價(jià)定得比正常水平高一些，而另外一些項(xiàng)目的單價(jià)則可以比正常水平低些，但這種提高和降低又應(yīng)保持在一定限度內(nèi)，避免工程單價(jià)的明顯不合理而導(dǎo)致廢標(biāo)。常采用的“不平衡單價(jià)法”有下列幾種：①為了將初期投人的資金盡早回收，以減少資金占用時(shí)間和貸款利息，而將待攤?cè)雴蝺r(jià)中的各項(xiàng)費(fèi)用多攤?cè)朐缡湛畹捻?xiàng)目（如施工臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方工程等）中，使這些項(xiàng)目的單價(jià)提高，而將后期的項(xiàng)目單價(jià)適當(dāng)降低，這樣可以提前回收資金，既有利于資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息。②對(duì)在工程實(shí)施中可能增加工程量的項(xiàng)目適當(dāng)提高單價(jià)，而對(duì)在實(shí)施中可能減少工程量的項(xiàng)目則適當(dāng)降低單價(jià)。這樣處理，雖然表面上維持總報(bào)價(jià)不變，但在今后實(shí)施過(guò)程中，投標(biāo)單位將會(huì)得到更多的工程付款。這一方法的成功與否取決于投標(biāo)單位在投標(biāo)復(fù)核工程量時(shí)，對(duì)今后增減某些分項(xiàng)工程所作的估計(jì)是否正確。③圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后有可能修改的項(xiàng)目單價(jià)可提高，工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚的單價(jià)可降低，這樣做有利于以后的索賠。④工程量清單中無(wú)工程量而只填單價(jià)的項(xiàng)目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等備用單價(jià)）其單價(jià)宜高。這樣做不會(huì)影響總報(bào)價(jià)，而一旦發(fā)生時(shí)可以多獲利。⑤對(duì)于暫定金額（或工程），分析其將來(lái)要做的可能性大的，價(jià)格可報(bào)高些；估計(jì)不一定發(fā)生的，價(jià)格可報(bào)低些，以增加中標(biāo)機(jī)會(huì)。⑥計(jì)日工工程一般要稍低于正式工程單價(jià)，因?yàn)殡m然計(jì)日工在總報(bào)價(jià)中包含，但是一般不一定發(fā)生，發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷，況且施工中很難拿到這筆費(fèi)用。
2、調(diào)差系數(shù)的利用。多數(shù)施工承包合同中都包括有關(guān)價(jià)格調(diào)整條款，并給出利用物價(jià)指數(shù)計(jì)算調(diào)差系數(shù)的公式，付款時(shí)投標(biāo)人可根據(jù)該系數(shù)得到由于物價(jià)上漲的補(bǔ)償。投標(biāo)人在投標(biāo)階段就應(yīng)對(duì)該條款進(jìn)行仔細(xì)研究，以便利用該條款得到最大補(bǔ)償。對(duì)此，可考慮如下幾種情況：①有的合同提供的計(jì)算調(diào)差系數(shù)的公式中各項(xiàng)系數(shù)未定，標(biāo)書(shū)中只給出一個(gè)系數(shù)的取值范圍，要求承包者自己確定系數(shù)的具體值，此時(shí)，投標(biāo)人應(yīng)在掌握全部物價(jià)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)于價(jià)格增長(zhǎng)較快的項(xiàng)目取較高的系數(shù)，價(jià)格較穩(wěn)定的項(xiàng)目取較低的系數(shù)。這樣，最終計(jì)算出的調(diào)差系數(shù)較高，因而可得到較高的補(bǔ)償。②在各項(xiàng)費(fèi)用指數(shù)或系數(shù)已確定的情況下，計(jì)算各分項(xiàng)工程調(diào)價(jià)指數(shù)并預(yù)測(cè)公式中各項(xiàng)費(fèi)用的變化趨勢(shì)。在保持總報(bào)價(jià)不變的情況下，利用上述不平衡報(bào)價(jià)的原理，對(duì)計(jì)算出的調(diào)價(jià)指數(shù)較大的工程項(xiàng)目報(bào)較高的單價(jià)，可獲較大的收益。
3、多方案報(bào)價(jià)法。目前大多數(shù)招標(biāo)文件只允許有一個(gè)報(bào)價(jià)，但有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝环菡袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工或使工程施工更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)得太具體，保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他投標(biāo)人，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間往往較短，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒(méi)有把握的建議方案，可能引起很多后患。
4、突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保密的工作，但是對(duì)手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)手的方法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。
5、先虧后盈法。對(duì)大型分期建設(shè)工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣的第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，則不可以這樣考慮。
三、投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)重視的問(wèn)題
在很多工程項(xiàng)目的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)及定標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)隨著工程量清單招標(biāo)的推行，報(bào)價(jià)對(duì)投標(biāo)能否取得成功的影響越來(lái)越大了，企業(yè)的中標(biāo)也愈來(lái)愈依靠于有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。在合理確定工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題加以重視：
1、全面正確的理解投標(biāo)文件。投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)的編制主要依據(jù)招標(biāo)文件，在報(bào)價(jià)編制前期，正確理解、“吃透”招標(biāo)文件，是整個(gè)編制工作的前提。
2、正確選擇工程預(yù)算定額。定額選用的正確與否會(huì)影響到報(bào)價(jià)高低、投標(biāo)成敗，應(yīng)慎重。定額的選用應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來(lái)選用定額，同時(shí)還要考慮工程狀況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、技術(shù)規(guī)范、工程監(jiān)理情況以及其他因素。一個(gè)好的定額的選用，很可能會(huì)大大減少報(bào)價(jià)過(guò)程中調(diào)整報(bào)價(jià)的工作量。
3、確定準(zhǔn)確的材料基礎(chǔ)單價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)中材料費(fèi)所占比重較大，種類繁多，且材料單價(jià)對(duì)于工程造價(jià)有著決定性意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一般建筑材料價(jià)格完全由市場(chǎng)確定，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，材料單價(jià)有時(shí)波動(dòng)很大，準(zhǔn)確的確定編標(biāo)時(shí)各種材料基礎(chǔ)并加以分析，如有些材料現(xiàn)階段價(jià)高，是否有政策等原因，中標(biāo)后，這種漲價(jià)會(huì)不會(huì)回落等，諸如此類情況要認(rèn)真加以分析。
結(jié)束語(yǔ)
在公路工程施工投標(biāo)活動(dòng)中，科學(xué)合理地編制報(bào)價(jià)，既要從自身?xiàng)l件、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行縱向分析，還應(yīng)與各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行橫向比較，正確運(yùn)用投標(biāo)策略與技巧，提高中標(biāo)率并獲得最大的利潤(rùn)。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：工程投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略 技巧 研究
中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略，論文主要介紹工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧研究。
一、常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
1、信譽(yù)制勝策略這是依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)。建筑企業(yè)信譽(yù)好，價(jià)格就可以高些，如某建設(shè)項(xiàng)目，施工技術(shù)復(fù)雜，難度大，而本公司過(guò)去承擔(dān)過(guò)此類工程，取得信譽(yù)，業(yè)主信得過(guò)，報(bào)價(jià)就可稍高些。若為了打入某地區(qū)市場(chǎng)，建立信譽(yù)，也可以忍痛降低報(bào)價(jià)，以求占有市場(chǎng)，爭(zhēng)取將來(lái)發(fā)展。
2、優(yōu)勢(shì)制勝策略優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工速度、價(jià)格水平、設(shè)計(jì)方案上，采用上述策略可以有以下幾種方式：
（1）以質(zhì)取勝。建筑產(chǎn)品質(zhì)量第一，百年大計(jì)。投標(biāo)企業(yè)用自己以前承建的施工項(xiàng)目質(zhì)量的社會(huì)評(píng)價(jià)及榮譽(yù)、質(zhì)量保證體系的科學(xué)完備性，已通過(guò)國(guó)際和國(guó)內(nèi)相關(guān)認(rèn)證等，作為獲得中標(biāo)的重要條件。
（2）以快取勝。通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并能保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。»
（3）以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對(duì)業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，即通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。
（4）靠改進(jìn)設(shè)計(jì)方案取勝。通過(guò)仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)方案的建議和能切實(shí)降低造價(jià)的措施。在這種情況下，一般仍然要按原設(shè)計(jì)方案報(bào)價(jià)，再按建議的方案報(bào)價(jià)。
（5）采取以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可先報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。
3、聯(lián)合保標(biāo)策略
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來(lái)控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法很常見(jiàn)，但是一旦被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。
二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧
投標(biāo)技巧的研究其實(shí)質(zhì)就是以合理、合法為原則，在保證工程質(zhì)量與工期的前提下采取什么方式、方法尋求一個(gè)好的報(bào)價(jià)，既能提高中標(biāo)率又能最大限度獲取利潤(rùn)的問(wèn)題。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)將投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧歸納為以下五個(gè)方面：
1、因地制宜報(bào)價(jià)技巧
投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。根據(jù)工程項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇相應(yīng)的報(bào)價(jià)技巧。
（1）遇到如下情況報(bào)價(jià)可高一些：施工條件差的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高;總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程。
（2）遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí);本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程。
2、不平衡報(bào)價(jià)技巧
不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何確定內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，如有針對(duì)性的對(duì)某些項(xiàng)目加價(jià)而對(duì)另外一些項(xiàng)目減價(jià)，以便在既不提高總價(jià)也不影響中標(biāo)的情況下，適當(dāng)提高某些子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，從而在決算時(shí)得到最理想的經(jīng)濟(jì)效益。
一般對(duì)以下的工程項(xiàng)目可以考慮采用不平衡報(bào)價(jià)：
（1）對(duì)設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià);而對(duì)估計(jì)工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)應(yīng)正常報(bào)價(jià)或適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，因?yàn)槿绻稑?biāo)時(shí)單價(jià)過(guò)高，只會(huì)抬高總價(jià)，對(duì)投標(biāo)不利，實(shí)際施工中隨著工程量減少，承包商也得不到上述利潤(rùn)。
（2）對(duì)于預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高，工程結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián);對(duì)預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)減少的項(xiàng)目，單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低，工程結(jié)算時(shí)損失也不大。
（3）對(duì)于分期付款項(xiàng)目，能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目，如基礎(chǔ)工程，可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，而對(duì)后期工程項(xiàng)目可適當(dāng)降低。
（4）對(duì)于暫定項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，因?yàn)檫@類項(xiàng)目在開(kāi)工后要由業(yè)主研究決定是否實(shí)施，由哪一家承包商實(shí)施，如果工程不分包，由一家承包商施工，則單價(jià)可高些;如果工程分包，該暫定項(xiàng)目有可能由其它承包商施工的，則不宜報(bào)高價(jià)。
（5）對(duì)于單價(jià)包干項(xiàng)目，某些項(xiàng)目業(yè)主采用單價(jià)包干報(bào)價(jià)時(shí)，適合報(bào)高價(jià)，一則這類項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)：二則這類項(xiàng)目完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)款;其余項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)降低。
3、多方案報(bào)價(jià)技巧
對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：如某某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。
4、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)技巧
該技巧是在投標(biāo)截止日之前，一些投標(biāo)人采取隨機(jī)應(yīng)變技巧，這是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的方案，在充分預(yù)案的前提下，采取的突然降價(jià)技巧、開(kāi)口升級(jí)技巧、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)技巧、許諾優(yōu)惠條件技巧的總稱。
（1）突然降價(jià)法。因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的方法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。采取突然降價(jià)法必須在信息完備、測(cè)算合理、預(yù)案完整、系統(tǒng)調(diào)整的條件下完成。
（2）開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)法。這種方法是將報(bào)價(jià)看成是協(xié)商的開(kāi)始。首先對(duì)圖紙和說(shuō)明書(shū)進(jìn)行分析，把工程中的一些難題，如特殊基礎(chǔ)等造價(jià)最多的部分拋開(kāi)作為活口，將標(biāo)價(jià)降至無(wú)法與之競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)額(在報(bào)價(jià)單中應(yīng)加以說(shuō)明)。利用這種最低標(biāo)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，從而取得與業(yè)主商談的機(jī)會(huì)。由于特殊條件施工要求的靈活性，利用活口進(jìn)行升級(jí)加價(jià)，以達(dá)到最后得標(biāo)的目的。
（3）擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法。這種方法比較常用，即除了按正常的己知條件編制價(jià)格外，對(duì)工程中變化較大或沒(méi)有把握的工作，采用擴(kuò)大單價(jià)、增加不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)的方法來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。但是這種方法往往因?yàn)榭們r(jià)過(guò)高而不易中標(biāo)。這種技巧都是在正常編制投標(biāo)報(bào)價(jià)并有可能獲得中標(biāo)的情況下，利用招標(biāo)項(xiàng)目中的特殊性、風(fēng)險(xiǎn)性所選擇的技巧，在投標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備。
（4）許諾優(yōu)惠條件。投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)單位評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析其它條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引業(yè)主、利于中標(biāo)的輔助手段
5、費(fèi)用構(gòu)成與盈利水平調(diào)整技巧
有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量大的項(xiàng)目報(bào)單價(jià)分析表。投標(biāo)者可將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低。這主要是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，可能參考選用單價(jià)分析表中較高的人工費(fèi)和機(jī)械設(shè)備費(fèi)，而材料則往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。
（1）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高些，以便在日后業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可以多盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針。
（2）暫定工程量的報(bào)價(jià)。招投標(biāo)中通常遇到的暫定工程量有以下三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項(xiàng)內(nèi)容和暫定總價(jià)款，并規(guī)定所有投標(biāo)人都必須在總報(bào)價(jià)中加入這筆固定金額，但由于分項(xiàng)工程量不是很準(zhǔn)確，允許將來(lái)按投標(biāo)人所報(bào)單價(jià)和實(shí)際完成的工程量付款;第二種是業(yè)主列出了暫定工程量的項(xiàng)目和數(shù)量，但并沒(méi)有限制這些工程量的估價(jià)總價(jià)款，要求投標(biāo)人既列出單價(jià)，也應(yīng)按暫定項(xiàng)目的數(shù)量計(jì)算總價(jià);第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。
（3）無(wú)利潤(rùn)算標(biāo)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的承包商，在不得已的情況下，只好在算標(biāo)中根本不考慮利潤(rùn)去奪標(biāo)。這種辦法一般是處于以下情況時(shí)采用：有可能在中標(biāo)后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商;對(duì)于分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏得機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二期工程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在以后的實(shí)施中賺得利潤(rùn)。因此，雖然本工程無(wú)利可圖，只要能有一定的管理費(fèi)維持工程的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過(guò)暫時(shí)的困難，以圖將來(lái)東山再起。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】路橋工程；招投標(biāo)；報(bào)價(jià)技巧
1、前言
路橋工程建設(shè)中，招投標(biāo)為重要的工作任務(wù)環(huán)節(jié)，然而卻沒(méi)有受到設(shè)計(jì)方、監(jiān)理人員以及施工單位的全面重視。伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，該類狀況逐步改善，較多施工單位則將投標(biāo)視為首要目標(biāo)任務(wù)，組織構(gòu)建專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。然而在實(shí)力水平相似的企業(yè)之中，一些企業(yè)經(jīng)常中標(biāo)，還有一些企業(yè)中標(biāo)率卻始終偏低。究其原因不難看出，工程報(bào)價(jià)成為影響中標(biāo)的核心要素，逐步成為企業(yè)贏取競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必要手段。依據(jù)路橋工程慣例，通常利用招投標(biāo)進(jìn)行承包方的比選。為有效科學(xué)投標(biāo)，承包方則應(yīng)做好客觀決策，實(shí)施詳盡細(xì)致的報(bào)價(jià)研究，優(yōu)化標(biāo)書(shū)制作，應(yīng)用合理的報(bào)價(jià)技巧，方能提升中標(biāo)率，全面為企業(yè)贏得更多效益利潤(rùn)，并實(shí)現(xiàn)科學(xué)持續(xù)的全面發(fā)展。
2、投標(biāo)前期的科學(xué)準(zhǔn)備
在接到工程招標(biāo)相關(guān)信息以及投標(biāo)邀請(qǐng)之后，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行綜合效益評(píng)估，明確是否進(jìn)行投標(biāo)。同時(shí)，在投標(biāo)開(kāi)始前期應(yīng)設(shè)立必要的組織機(jī)構(gòu)，參與資格審核，并進(jìn)行招標(biāo)文件的細(xì)化分析研究。應(yīng)參與標(biāo)前有關(guān)會(huì)議，依據(jù)項(xiàng)目狀況、所在區(qū)域特征、企業(yè)發(fā)展水平、業(yè)主方以及評(píng)標(biāo)具體方式、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)狀況進(jìn)行初步研究與了解。當(dāng)制定投標(biāo)決策后，應(yīng)做好工程信息的全面匯總收集，進(jìn)行有效的分析與綜合整理，進(jìn)而全面深化認(rèn)識(shí)，為投標(biāo)報(bào)價(jià)、贏取中標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、明確影響因素，做好初步投標(biāo)報(bào)價(jià)
為明確最終報(bào)價(jià)，應(yīng)針對(duì)各環(huán)節(jié)影響因素，做好初步投標(biāo)報(bào)價(jià)。選擇單價(jià)階段中應(yīng)明確材料單價(jià)對(duì)報(bào)價(jià)水平高低的重要影響作用，尤其是路橋工程施工階段中會(huì)大量應(yīng)用鋼材、水泥、砂石以及瀝青等材料，該類主材價(jià)格會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)形成至關(guān)重要的影響。投標(biāo)實(shí)踐中，可由下述途徑明確編標(biāo)相關(guān)材料單價(jià)。即通過(guò)路橋工程建設(shè)方位、地域特征進(jìn)行實(shí)際價(jià)格的匯總調(diào)查、參照路橋項(xiàng)目所在地相關(guān)單位材料價(jià)格、管理機(jī)構(gòu)以及定額造價(jià)站公布信息定價(jià)，還可通過(guò)設(shè)計(jì)方、相關(guān)咨詢單位以及業(yè)主方了解價(jià)格，或參照業(yè)主招標(biāo)制定的標(biāo)底明確價(jià)格。取費(fèi)選擇階段中，則應(yīng)依據(jù)路橋工程預(yù)算以及概算相關(guān)管理辦法進(jìn)行明確。概預(yù)算總體包括路橋工程安裝施工費(fèi)用、采購(gòu)設(shè)備儀器費(fèi)用、他類工程建設(shè)經(jīng)費(fèi)以及部分預(yù)留費(fèi)用等。對(duì)上述經(jīng)費(fèi)還可進(jìn)一步細(xì)化分解，其中安裝以及預(yù)留經(jīng)費(fèi)從屬標(biāo)底范疇，而他類建設(shè)經(jīng)費(fèi)之中則僅有供電貼費(fèi)為標(biāo)底范疇。針對(duì)定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比選以及套用尤為重要，可對(duì)報(bào)價(jià)的編制形成顯著影響。編制人員應(yīng)通過(guò)顯現(xiàn)工程實(shí)際狀況以及本單位施工建設(shè)能力的定額進(jìn)行報(bào)價(jià)。然而實(shí)際狀況則為，較多投標(biāo)方均應(yīng)用交通部頒布的路橋項(xiàng)目預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)。由于深受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制影響，令多數(shù)企業(yè)沒(méi)有定額，加之實(shí)踐管理工作水平較低，無(wú)法構(gòu)成體現(xiàn)企業(yè)核心特征的定額標(biāo)準(zhǔn)。為此，只有科學(xué)注重該類問(wèn)題，優(yōu)化選擇定額，方能體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展核心特征，真正獲取中標(biāo)。對(duì)于初步報(bào)價(jià)應(yīng)做好宏觀審查，依據(jù)單位工程進(jìn)行造價(jià)管控，同時(shí)按整體全員的勞動(dòng)生產(chǎn)水平進(jìn)行優(yōu)化管理。對(duì)于勞動(dòng)力資源以及應(yīng)用材料總量的管控應(yīng)參照單位工程類型，同時(shí)就分項(xiàng)工程進(jìn)行價(jià)值比的良好管控，進(jìn)而全面優(yōu)化宏觀審查工作效果。
4、優(yōu)化報(bào)價(jià)分析、靈活應(yīng)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
明確投標(biāo)基價(jià)后，應(yīng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。具體操作方式為指標(biāo)分析、歷史基價(jià)研究、材料分析等。實(shí)施指標(biāo)分析可依據(jù)路橋工程相關(guān)指標(biāo)實(shí)施單位分析。對(duì)于同指標(biāo)分歧顯著的工程部位應(yīng)再次實(shí)施基價(jià)檢查，探究標(biāo)價(jià)編制階段中有否存在誤差，并做好報(bào)價(jià)的優(yōu)化調(diào)整。完成基價(jià)調(diào)整工作后，應(yīng)在確?；鶅r(jià)科學(xué)合理的基礎(chǔ)上進(jìn)行最終報(bào)價(jià)的確定?；诋?dāng)前招投標(biāo)工作通常應(yīng)用復(fù)合標(biāo)底明確中標(biāo)價(jià)，為此報(bào)價(jià)最終確定應(yīng)進(jìn)行業(yè)主標(biāo)底價(jià)綜合研究，并做好他類投標(biāo)方具體報(bào)價(jià)的全面分析，實(shí)施保本紅線價(jià)的細(xì)化探討。對(duì)于業(yè)主標(biāo)底價(jià)的明確，應(yīng)首先熟悉業(yè)主通常的實(shí)踐做法，由于相同業(yè)主對(duì)于招標(biāo)工作均形成了一定操作習(xí)慣，尤其在評(píng)標(biāo)以及定標(biāo)工作中通常會(huì)大同小異，因此進(jìn)行全面總結(jié)，有利于提升中標(biāo)率，實(shí)現(xiàn)綜合效益目標(biāo)。
路橋工程投標(biāo)報(bào)價(jià)階段中，可應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)技巧，即對(duì)建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，在明確總價(jià)后，對(duì)內(nèi)部項(xiàng)目實(shí)施報(bào)價(jià)調(diào)節(jié)，進(jìn)而在總價(jià)不變狀況下，可創(chuàng)設(shè)顯著的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)不對(duì)中標(biāo)產(chǎn)生影響。該技巧方式可在路橋工程結(jié)款期限相對(duì)靠前的工程中應(yīng)用，例如樁基費(fèi)用等，進(jìn)而對(duì)資金的良好回收以及流通周轉(zhuǎn)極為有利。同時(shí)對(duì)于安裝與裝飾等后期項(xiàng)目可令報(bào)價(jià)合理下降。另外，還可應(yīng)用突然降價(jià)的報(bào)價(jià)方式技巧，基于報(bào)價(jià)工作的相對(duì)保密性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要獲取情報(bào)時(shí)，便可應(yīng)用該技巧形成迷惑。例如，首先正常報(bào)價(jià)，當(dāng)投標(biāo)期限快到之時(shí)再突然將價(jià)格壓低，進(jìn)而給競(jìng)爭(zhēng)方形成壓力，并獲取中標(biāo)。還可應(yīng)用先虧后盈方式，例如對(duì)于路橋大型工程，需要分期施工建設(shè)，當(dāng)完成首期投標(biāo)后，可利用費(fèi)用分?jǐn)偡绞?，將一些?jīng)費(fèi)分?jǐn)傊恋诙陧?xiàng)目，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。對(duì)二期工程項(xiàng)目投標(biāo)，則依據(jù)施工方信譽(yù)以及汲取的豐富經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較容易實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。然而，倘若預(yù)測(cè)無(wú)法順利掌握二期工程標(biāo)的，則不易應(yīng)用該方式。施工方還可組織開(kāi)展豐富攻關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而凸顯自身優(yōu)勢(shì)，贏得信任，并依據(jù)實(shí)力真正實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。
再者，可應(yīng)用無(wú)底價(jià)的中標(biāo)方式，招標(biāo)方實(shí)施招標(biāo)過(guò)程中不將標(biāo)底作為具體的基準(zhǔn)，而令符合投標(biāo)要求同時(shí)評(píng)標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)方獲取中標(biāo)。該類投標(biāo)方式可促進(jìn)工程造價(jià)的顯著下降，并有效節(jié)約投資成本，抑制投標(biāo)階段中的非法競(jìng)爭(zhēng)行為?；陧?xiàng)目招標(biāo)階段中，無(wú)人預(yù)知中標(biāo)結(jié)果，因此有效杜絕了泄露標(biāo)底的不良問(wèn)題。即便業(yè)主方存在授標(biāo)的傾向，也無(wú)法具備充分理由否決價(jià)低合理的報(bào)價(jià)單位。然而由于投標(biāo)方信譽(yù)等級(jí)、整體實(shí)力與投標(biāo)決策存在差異性，一旦形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，則會(huì)在履行合同過(guò)程中存在較多的索賠糾紛問(wèn)題。為此，對(duì)于較大施工建設(shè)規(guī)模的路橋工程，采用的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)于計(jì)價(jià)依據(jù)單一的項(xiàng)目應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)用。借助對(duì)業(yè)主明確標(biāo)底的一貫方式，則可大概明確其傾向的標(biāo)底價(jià)格。
對(duì)于他類投標(biāo)方具體標(biāo)價(jià)的研究，應(yīng)依據(jù)其以往歷史投標(biāo)記錄進(jìn)行研究，并全面搜集相關(guān)信息資料，明確各個(gè)投標(biāo)方標(biāo)價(jià)更新變化的具體范疇，并分析其有可能形成的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而后投標(biāo)方應(yīng)依據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r、實(shí)踐管理水平、市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)明確路橋工程項(xiàng)目保本價(jià)格。投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)高于紅線保本價(jià)格，在做好上述全面研究分析之后，投標(biāo)方應(yīng)將業(yè)主標(biāo)底價(jià)、他類投標(biāo)方報(bào)價(jià)以及自身報(bào)價(jià)同業(yè)主實(shí)施的評(píng)標(biāo)方式相結(jié)合，進(jìn)而真正明確自身投標(biāo)應(yīng)用的最終報(bào)價(jià)，并制作出具有說(shuō)服力、值得信賴的路橋工程報(bào)價(jià)標(biāo)書(shū)，全面的贏取中標(biāo)，并獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。
5、結(jié)語(yǔ)
總之，路橋工程投標(biāo)競(jìng)標(biāo)中，應(yīng)用良好的技巧策略尤為重要。我們只有針對(duì)投標(biāo)工作特征，做好前期的充分準(zhǔn)備，依據(jù)招標(biāo)方要求標(biāo)準(zhǔn)明確影響因素，做好初步投標(biāo)報(bào)價(jià)、進(jìn)行全面的報(bào)價(jià)分析，并制定合理的最終報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏取中標(biāo)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)、全面的穩(wěn)定發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
關(guān)鍵詞：施工；預(yù)算；投標(biāo)
中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1007-9599 (2010) 13-0000-01
The Budget and Bidding Skills of Construction Tender
Yan Lijun
(Linjiang Immigration Office,Linjiang134600,China)
Abstract:In an increasingly competitive market conditions, how to use the budget in project bidding and tendering tender offer skills to become the prerequisite for companies to bid to win.The following bids for the work situation,to talk about the budget and the tender offer and use cognitive skills.
Keywords:Construction;Budget;Bid
首先，要充分理解工程招標(biāo)文件和相關(guān)的設(shè)計(jì)文件、資料，做到工程項(xiàng)目施工內(nèi)容清晰、數(shù)量一致。
施工招標(biāo)作為業(yè)主選擇項(xiàng)目施工隊(duì)伍的一種重要手段，一般均要求投標(biāo)人的標(biāo)書(shū)要全面、實(shí)質(zhì)地響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。在詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件時(shí)，要理解招標(biāo)文件對(duì)清單項(xiàng)目的組成規(guī)定、項(xiàng)目特征描述，以及自身選用定額的要求，否則會(huì)造成投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)大偏離標(biāo)底或其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，從而成為無(wú)效標(biāo)書(shū)貨導(dǎo)致廢標(biāo)情況的發(fā)生。
投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)錢(qián)要充分理解施工招標(biāo)圖紙，列出招標(biāo)工程中的所有施工內(nèi)容，并將圖紙中施工工程量計(jì)算出，之后與招標(biāo)工程量清單相比，以供企業(yè)報(bào)價(jià)或使用不平衡報(bào)價(jià)參考。其中的室內(nèi)外高差、地質(zhì)報(bào)告等內(nèi)容也應(yīng)加以重視，因?yàn)檫@些內(nèi)容會(huì)直接決定或影響工程施工中挖方和回填土方的數(shù)量，土石類別、樁基礎(chǔ)的類型及入巖深度，對(duì)企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)也有很大影響。
投標(biāo)企業(yè)在閱讀招標(biāo)文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)匯總，對(duì)有疑義的細(xì)節(jié)和問(wèn)題隨時(shí)同有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交流和溝通，也可在標(biāo)前答疑會(huì)時(shí)向業(yè)主提出，要求有關(guān)方面的解答。通過(guò)這些問(wèn)題的澄清，可以使務(wù)投標(biāo)企業(yè)的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的計(jì)算基礎(chǔ)，避免因務(wù)投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的不同而造成投標(biāo)報(bào)價(jià)存在重大偏差和實(shí)物的可能。
其次，做好擬建工程施工現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查工作，可以對(duì)具體施工環(huán)境作出明確的判斷。
投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)踏查是必不可少的。踏查時(shí)應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的規(guī)定，了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧系膬r(jià)格、來(lái)源機(jī)及其運(yùn)輸?shù)姆绞降?；?dāng)?shù)刈匀磺闆r、圖示的來(lái)源、棄土、棄渣點(diǎn)的距離；施工所使用的水、點(diǎn)、來(lái)源情況以及擬建項(xiàng)目臨時(shí)的設(shè)施情況等，及時(shí)準(zhǔn)確的賬務(wù)施工項(xiàng)目的第一線資料。對(duì)消耗材料的價(jià)格要做到貨比三家，將不同來(lái)源的材料價(jià)格進(jìn)行對(duì)比分析，選擇合理的預(yù)算單價(jià)作為企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)。通過(guò)各方面情況的了解和最終比優(yōu)選擇，投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)標(biāo)價(jià)就會(huì)更具有奪標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，認(rèn)真仔細(xì)的進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目工程預(yù)算的編制，切實(shí)報(bào)出企業(yè)的最終合理價(jià)格。
1.應(yīng)將招標(biāo)文件提供的工程量清單計(jì)算并對(duì)其數(shù)量進(jìn)行核實(shí)，對(duì)招標(biāo)工程量清單編制投標(biāo)企業(yè)實(shí)際報(bào)價(jià)。
由于采用量?jī)r(jià)分離的形式進(jìn)行報(bào)價(jià)，投標(biāo)人在投標(biāo)前一定要對(duì)招標(biāo)文件中的清單工程進(jìn)行復(fù)核，對(duì)其中經(jīng)計(jì)算工程數(shù)量與清單中出入較大者或通過(guò)計(jì)算分析可能在施工過(guò)程中會(huì)發(fā)生較大變更者，要分析其數(shù)量變化或變更的趨勢(shì)，必要時(shí)應(yīng)與有關(guān)各方進(jìn)行溝通和交流，以便對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)或采取不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。這樣，企業(yè)報(bào)價(jià)就趨于合理，在施工過(guò)程中取得更好的效益。
2.投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)的編制，選用合理方案進(jìn)行報(bào)價(jià)。施工組織設(shè)計(jì)的編制要考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使企業(yè)的報(bào)價(jià)水平接近市場(chǎng)的總體水平。在編制組織設(shè)計(jì)事，最好考慮多個(gè)可行的方案，然后對(duì)各方案進(jìn)行技術(shù)分析和比選，采用切實(shí)可行、經(jīng)濟(jì)合理的方案進(jìn)行招標(biāo)項(xiàng)目報(bào)價(jià)。
3.選用適合的定額計(jì)價(jià)和記取各項(xiàng)工程費(fèi)用，得出合理的投標(biāo)企業(yè)投標(biāo)基價(jià)。
在編制招標(biāo)工程項(xiàng)目預(yù)算時(shí)，要以行業(yè)定額為參照依據(jù)進(jìn)行編制，最好以企業(yè)的施工定額為基礎(chǔ)進(jìn)行投標(biāo)基價(jià)的編制。由于行業(yè)定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點(diǎn)，經(jīng)綜合測(cè)定、歸納總結(jié)出來(lái)的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，具有平均先進(jìn)的工、料、機(jī)小號(hào)水平，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價(jià)測(cè)定的法定性依據(jù)。雖然企業(yè)的施工定額更具有很強(qiáng)的操作性和可比性，但目前施工企業(yè)在內(nèi)部建立完善的施工定額還存在一些困難，所以使用企業(yè)的施工定額進(jìn)行投標(biāo)基價(jià)的編制的條件在筆者看來(lái)目前尚未成熟。此外，招標(biāo)人編制的標(biāo)底價(jià)和其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)也是執(zhí)行相關(guān)定額及信息，以定額為依據(jù)進(jìn)行編制后經(jīng)過(guò)計(jì)算、調(diào)整得出的。
4.對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行分析和調(diào)整，形成最終的企業(yè)報(bào)價(jià)。
在投標(biāo)的基價(jià)完成后，要進(jìn)一步對(duì)投標(biāo)總價(jià)進(jìn)行分析，分析在報(bào)價(jià)編制過(guò)程中是否產(chǎn)生了錯(cuò)誤，進(jìn)而決定是否更正報(bào)價(jià)。再進(jìn)行已完施工項(xiàng)目結(jié)算價(jià)的對(duì)比分析，將編制的企業(yè)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整和修改形成企業(yè)的報(bào)價(jià)基價(jià)。
在確認(rèn)項(xiàng)目施工基價(jià)的前提下確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。由于現(xiàn)行的招投標(biāo)在開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)多采取復(fù)核標(biāo)底的形式選定中標(biāo)價(jià)，因此，最終投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定包括對(duì)招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)的分析、對(duì)其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)分析和企業(yè)保本價(jià)的分析。投標(biāo)人在通過(guò)上述分析后，將招標(biāo)人的可能標(biāo)底價(jià)、其他投標(biāo)人的可能報(bào)價(jià)和企業(yè)的保本價(jià)的最終投標(biāo)報(bào)價(jià)。
【關(guān)鍵詞】投標(biāo)策略；投標(biāo)方法；報(bào)價(jià)技巧
隨著我國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范化，施工單位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，施工企業(yè)想要在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲的勝利，報(bào)價(jià)是關(guān)鍵。那么，怎樣才能在報(bào)價(jià)上具有優(yōu)勢(shì)呢，這就需要有一定的投標(biāo)策略和掌握一定報(bào)價(jià)技巧。首先，應(yīng)對(duì)不同的工程作具體分析，制定出切合每一個(gè)工程的投標(biāo)策略，然后，再根據(jù)其投標(biāo)策略，掌握一定的技巧來(lái)確定最終報(bào)價(jià)，我認(rèn)為，其具體的操作應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
1. 制定正確的投標(biāo)策略
1.1 投標(biāo)策略非常靈活，但只要我們掌握了：把握形勢(shì)、以長(zhǎng)勝短、掌握主動(dòng)、隨機(jī)應(yīng)變這幾大要素，并結(jié)合具體的工程情況，靈活運(yùn)用，就有希望在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。
（1）把握形勢(shì)。也就是在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中，掌握“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的原則。為此，要搜集各方面情報(bào)信息，了解市場(chǎng)，了解自己，了解對(duì)方。
（2）以長(zhǎng)勝短。在“把握形勢(shì)”的基礎(chǔ)上，分析本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即用自己的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝別人的劣勢(shì)。企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)主要表現(xiàn)在人財(cái)物等幾個(gè)方面。人——主要表現(xiàn)在企業(yè)的凝聚力方面。企業(yè)有凝聚力，那么職工積極性就會(huì)提高，勞動(dòng)態(tài)度好了，工作效力就會(huì)提高。財(cái)——財(cái)力充足，就可以降低各項(xiàng)費(fèi)用的支出，材料購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)廉價(jià)；機(jī)械租賃使用費(fèi)用降低等。物——施工機(jī)械性能先進(jìn)，設(shè)備完好，材料有穩(wěn)定的供貨渠道等。再加上施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動(dòng)組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等等。
（3）掌握主動(dòng)。即在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不管面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。如，在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)，做到能投則投，不投則不投。
1.2 一般情況下凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)，可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程；適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要，并具備投標(biāo)的條件；外部影響因素對(duì)本企業(yè)有利等，即可積極參加投標(biāo)。反之，則不參加。第四、隨機(jī)應(yīng)變。主要包括三個(gè)方面：
（1）在某項(xiàng)工程投標(biāo)過(guò)程中，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，如放棄、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)的修正自己的策略。
（2）在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息變化，及時(shí)調(diào)整，適合做出做出決策。
（3）靈活地采用不同的投標(biāo)策略，一成不變的側(cè)略是很難成功的。
2. 選擇合適的投標(biāo)方法
合適的投標(biāo)方法，除掌握以上幾點(diǎn)策略外，重要的是來(lái)自投標(biāo)企業(yè)主管人員業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，對(duì)客觀規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)實(shí)際情況的了解。同時(shí)，還取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策能力。常用的投標(biāo)方法有以下幾種：
（1）靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝。即通過(guò)科學(xué)地做好施工組織設(shè)計(jì)，正確確定施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)，采取合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；有效地組織材料供應(yīng)并比較低的價(jià)格采購(gòu)，減少二次搬運(yùn)和材料消耗；在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窩工和人海戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)少用人力和資金，從而有把握地降低工程成本，在此基礎(chǔ)上降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。這種投標(biāo)策略，本質(zhì)是通過(guò)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平來(lái)降低工程成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上可降低級(jí)別報(bào)價(jià)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，這是企業(yè)采取的最根本的方法。
（2）改進(jìn)工藝、降低造價(jià)。即仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理或有新產(chǎn)品、新工藝可代替并能降低造價(jià)之外，投標(biāo)時(shí)提出修改建議，從而降低工程造價(jià)，提高對(duì)投標(biāo)單位的吸引力。
（3）低報(bào)價(jià)方法，這是企業(yè)任務(wù)不足時(shí)，為了維持生存而采取的一種策略。通過(guò)降低利潤(rùn)水平來(lái)降低報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)。有時(shí)在新開(kāi)發(fā)地區(qū)參加投標(biāo)，為了開(kāi)創(chuàng)局面，打開(kāi)市場(chǎng)，建立信譽(yù)，占領(lǐng)陣地，也可采取這種方法。
（4）低價(jià)索賠法，這種方法主要著眼于施工索賠，報(bào)價(jià)較低，往往可以獲得較高的利潤(rùn)。采取這種方法，在報(bào)價(jià)過(guò)程中，認(rèn)真研究報(bào)價(jià)文件、施工圖紙及合同條件，發(fā)現(xiàn)較多漏洞時(shí)，可以把報(bào)價(jià)壓得低一些，中標(biāo)后，在施工過(guò)程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，以提高獲利機(jī)會(huì)。
3. 掌握恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧
要想在投標(biāo)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略和方法，而且還要講究投標(biāo)技巧。所謂投標(biāo)技巧是指結(jié)合具體工程實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取的具體報(bào)價(jià)方法。
3.1 當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或準(zhǔn)備在某地打開(kāi)局面，擴(kuò)大市場(chǎng)、創(chuàng)出聲譽(yù)時(shí)，可采取薄利保本原則報(bào)價(jià)；當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)基本滿足，或在某些地區(qū)已基本打開(kāi)局面時(shí)，可以采取獲取一般利潤(rùn)水平來(lái)報(bào)價(jià)；企業(yè)施工任務(wù)飽滿時(shí)，可提高利潤(rùn)率，這樣得標(biāo)與否均可，如果中標(biāo)，即可獲得較高的利潤(rùn)。
3.2 對(duì)一般的房屋建筑工程報(bào)價(jià)宜低些，對(duì)特殊工程報(bào)價(jià)則可高一些；對(duì)短期能突擊完成的工程，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程，以及工程簡(jiǎn)單、工程量大，如建筑群體或里程較長(zhǎng)的道路工程等，報(bào)價(jià)則可低一些。
3.3 在一個(gè)投標(biāo)過(guò)程中，在不提高總價(jià)的前提下，對(duì)不同分部分項(xiàng)可采用不平衡報(bào)價(jià)法。如：
（1）對(duì)很難于計(jì)算準(zhǔn)確的項(xiàng)目，如土石方工程，其單價(jià)可以報(bào)得高一些，這樣既不會(huì)影響投標(biāo)報(bào)價(jià)，又存在多獲利的機(jī)會(huì)。
（2）對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)工程等）其單價(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目（如裝飾工程、安裝工程等）其報(bào)價(jià)可降低一些。
（3）估計(jì)施工過(guò)程中會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可高一些，這樣做對(duì)報(bào)價(jià)影響不大，卻能在工程施工時(shí)增加收入；對(duì)施工工程中會(huì)減少工程量的項(xiàng)目，其單價(jià)可低一些，即使降低報(bào)價(jià)，在工程實(shí)施時(shí)減少的收入也不會(huì)太大。
（4）估計(jì)暫定工程或暫估價(jià)格，對(duì)以后一定要施工的部分，其單價(jià)可高一些，估計(jì)不會(huì)施工的部分，其單價(jià)可低一些。
關(guān)鍵詞：公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧策略
Abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. Implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. How to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.
Key words: the highway engineering bidding price skills strategy
中圖分類號(hào)：X734文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
引言
施工投標(biāo)是公路工程施工企業(yè)在公路工程建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中承接工程項(xiàng)目的主要手段。施工企業(yè)只有參加投標(biāo)并且中標(biāo)，才能獲得工程施工任務(wù)，才能賺取利潤(rùn)維持企業(yè)的生存和發(fā)展。而且，投標(biāo)也不僅僅是施工企業(yè)之間工程造價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)之間比實(shí)力、比信譽(yù)、比施工技術(shù)方案、比應(yīng)變能力的綜合競(jìng)爭(zhēng)，這也就不難解釋為什么投標(biāo)報(bào)價(jià)相近時(shí)有的企業(yè)中標(biāo)、有的企業(yè)就中不了標(biāo)的現(xiàn)象了。下面，筆者將就如何提高公路工程施工投標(biāo)的命中率進(jìn)行簡(jiǎn)要論述。
1 投標(biāo)過(guò)程注意事項(xiàng)
投標(biāo)人在領(lǐng)取資格預(yù)審到簽訂合同這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該注意的一系列重要問(wèn)題。
1.1 資格預(yù)審階段
首先在標(biāo)段的選取上，要選取適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和施工能力要求的項(xiàng)目，同時(shí)要了解各個(gè)標(biāo)段的所有參投單位，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位。編制資格預(yù)審文件時(shí)，要注意符合招標(biāo)文件強(qiáng)制性要求，文字規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確。
1.2 投標(biāo)階段
投標(biāo)文件的編制應(yīng)全面掌握投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范、計(jì)量支付等有關(guān)招標(biāo)文件的內(nèi)容，做到經(jīng)濟(jì)標(biāo)編制合理準(zhǔn)確、不重不漏。技術(shù)標(biāo)工藝先進(jìn)，各道工序銜接有序，質(zhì)量、安全等保證措施齊全。商務(wù)標(biāo)辦理及時(shí)，簽字蓋章齊全。要想做出高質(zhì)量的標(biāo)書(shū)及準(zhǔn)確的投標(biāo)報(bào)價(jià)，做標(biāo)人員就要在有限的時(shí)間里集中精力，全身心投入到投標(biāo)工作之中。
在做標(biāo)過(guò)程中，要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解合同范本和專用范本的所有條款。找出含糊不清的問(wèn)題，及時(shí)提出以便請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清。
2 實(shí)地考察與市場(chǎng)調(diào)查
2.1 實(shí)地考察
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察是施工企業(yè)投標(biāo)前全面了解現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境及施工風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑，是搞好投標(biāo)報(bào)價(jià)的先決條件。應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
2.1.1 參加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察的所有人員應(yīng)事先認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的圖紙和技術(shù)文件，擬定好現(xiàn)場(chǎng)考察的提綱和疑點(diǎn)，設(shè)計(jì)好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查表格，做到有準(zhǔn)備、有計(jì)劃地考察。
2.1.2 實(shí)地考察時(shí)應(yīng)派有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員參加?，F(xiàn)場(chǎng)考察中，除一般性調(diào)查外，還應(yīng)結(jié)合工程專業(yè)特點(diǎn)有重點(diǎn)地進(jìn)行考察。大型項(xiàng)目可進(jìn)行錄像，以便回單位后供全體投標(biāo)人員和專家研究。
2.1.3 投標(biāo)人在現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí)應(yīng)著重了解以下內(nèi)容：地質(zhì)、地形、地貌情況；沿線氣候、水文和環(huán)境情況；場(chǎng)內(nèi)外交通運(yùn)輸條件和通行能力；可供選擇的施工駐地；施工供電、供水、能源和通信條件；當(dāng)?shù)亟ㄖ牧系牧显?、質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格和運(yùn)輸方式；當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情和社會(huì)治安情況；業(yè)主、地方政府刻意追求的目標(biāo)及其區(qū)域性政策法規(guī)；招標(biāo)單位的傾向性和地方保護(hù)色彩；投資的性質(zhì)如何等等。對(duì)上述內(nèi)容調(diào)查的越真實(shí)全面，確定的投標(biāo)報(bào)價(jià)就越有價(jià)值。
2.2 市場(chǎng)調(diào)查
投標(biāo)企業(yè)除了參加現(xiàn)場(chǎng)踏勘外，還應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為投標(biāo)報(bào)價(jià)收集必要的資料。
2.2.1承包市場(chǎng)調(diào)查
2.2.1.1要了解有多少家公司獲得投標(biāo)資格，有多少家公司購(gòu)買(mǎi)了標(biāo)書(shū)，有多少家公司參加了現(xiàn)場(chǎng)踏勘，分析可能參與投標(biāo)的公司和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.2.1.2要調(diào)查潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、資信、經(jīng)營(yíng)狀況、在建項(xiàng)目分布及施工任務(wù)是否飽滿。潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常是：在招標(biāo)項(xiàng)目附近有即將完工項(xiàng)目的公司；當(dāng)?shù)貙I(yè)性較強(qiáng)的公司；經(jīng)常以低價(jià)投標(biāo)但經(jīng)營(yíng)狀況良好的公司；以低價(jià)競(jìng)標(biāo)開(kāi)拓市場(chǎng)的公司等。
2.2.1.3要收集以往的報(bào)價(jià)資料，通過(guò)有合作意向的當(dāng)?shù)爻邪毯头职塘私忸愃乒こ痰膬r(jià)格資料、查閱有關(guān)報(bào)刊資料，可獲得以往工程的總造價(jià)，推算當(dāng)?shù)貎r(jià)格水平。
2.2.2資源市場(chǎng)調(diào)查
2.2.2.1在項(xiàng)目當(dāng)?shù)鼗蚋浇貐^(qū)調(diào)查工程所需建筑材料、機(jī)械配件、工程用具、油料等物資的供應(yīng)條件，調(diào)查貨源、質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格和運(yùn)輸方式，特別是大宗材料更不能遺漏。
2.2.2.2公路工程施工所需機(jī)械類型繁多，但有些機(jī)械利用率不高，全部自備增加成本，可以臨時(shí)租用，所以要調(diào)查工程機(jī)械租賃市場(chǎng)，調(diào)查內(nèi)容應(yīng)包括可租賃的機(jī)械類型、功率、機(jī)況、后續(xù)服務(wù)等。
2.2.2.3必須調(diào)查了解當(dāng)?shù)貏趧?wù)市場(chǎng)可能提供的勞務(wù)工種，可供選擇的工人的素質(zhì)、數(shù)量，以及雇傭的手續(xù)、基本工資和各種補(bǔ)貼、社會(huì)福利、社會(huì)保險(xiǎn)等規(guī)定。
2.2.3法規(guī)政策調(diào)查
在投標(biāo)時(shí)，如果漏報(bào)有關(guān)稅費(fèi)，或者違反有關(guān)法規(guī)政策，會(huì)造成投標(biāo)的重大失誤。所以，必須調(diào)查當(dāng)?shù)氐牡胤叫苑ㄒ?guī)政策，了解有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施條例、管理辦法，商業(yè)注冊(cè)、稅收、勞動(dòng)管理、安全管理等規(guī)定。
3 投標(biāo)報(bào)價(jià)要講求技巧與策略
3.1 報(bào)價(jià)技巧
3.1.1不平衡報(bào)價(jià)
不平衡報(bào)價(jià)是投標(biāo)中最常用的技巧，即在保持總價(jià)格不變的前提下，在一定的限度內(nèi)，將某些項(xiàng)目單價(jià)定得比正常水平高些，同時(shí)將另一些項(xiàng)目單價(jià)定得比正常水平低些，既不影響中標(biāo)機(jī)會(huì)又可在中標(biāo)后獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。以下情況可適當(dāng)提高單價(jià)：
3.1.1.1對(duì)于能早期結(jié)算、工程款回收快的項(xiàng)目，為加快資金周轉(zhuǎn)，減少貸款利息，單價(jià)可適當(dāng)提高。
3.1.1.2工程施工中工程量可能增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高。
3.1.1.3工程量清單中無(wú)工程量，只有單價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高。
3.1.2優(yōu)惠報(bào)價(jià)
3.1.2.1為爭(zhēng)取多個(gè)標(biāo)段同時(shí)中標(biāo)，投標(biāo)企業(yè)可許諾如果同時(shí)中標(biāo)，標(biāo)價(jià)將在每個(gè)標(biāo)段原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，再降低一定的比例，以增加中標(biāo)機(jī)會(huì)。
3.1.2.2投標(biāo)企業(yè)也可向招標(biāo)單位承諾一些附加優(yōu)惠條件，如減免預(yù)付款、延期付款、降低支付條件、墊資施工、縮短工期、采用新技術(shù)和新材料、留贈(zèng)施工設(shè)備等，以增加中標(biāo)機(jī)會(huì)。
3.2 報(bào)價(jià)策略
3.2.1降低預(yù)算成本：要確定一個(gè)低而適度的報(bào)價(jià)，首先要編制出先進(jìn)合理的施工方案，在此基礎(chǔ)上計(jì)算出能確保合同要求工期和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的最低預(yù)算成本。通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用本單位的施工經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)裝備先進(jìn)、施工技術(shù)組織切實(shí)可行及管理體制高效精干等某些因素來(lái)降低成本。
3.2.2當(dāng)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，施工企業(yè)面臨生存危機(jī)，為保住地區(qū)市場(chǎng)，可采用超低報(bào)價(jià)，承擔(dān)一定虧損的投標(biāo)策略。采用這種策略中標(biāo)后，施工企業(yè)必須優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)隊(duì)伍管理，采取科學(xué)的施工方法或新工藝，降低成本和消耗，力爭(zhēng)減少虧損或不虧損。
3.2.3當(dāng)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，施工企業(yè)急于打入某地市場(chǎng)甚至壟斷，準(zhǔn)備靠以后的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獲利時(shí)，可采用不考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的低標(biāo)價(jià)中標(biāo)策略。
3.2.4當(dāng)招標(biāo)單位資金較為緊張或及時(shí)供應(yīng)“三大材”有一定困難時(shí)，若投標(biāo)企業(yè)資金充足，可向招標(biāo)單位提出減免預(yù)付款、墊資施工等優(yōu)惠條件，為中標(biāo)增加籌碼。
4 施工投標(biāo)后的總結(jié)
投標(biāo)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。投標(biāo)工作完成后，不論中標(biāo)與否都要進(jìn)行總結(jié)，分析當(dāng)初的決策是否正確，施工組織方案是否切實(shí)可行，標(biāo)價(jià)是否符合本企業(yè)的成本、管理水平和利潤(rùn)需求，找出存在的問(wèn)題，提出整改優(yōu)化的對(duì)策，以便在下次投標(biāo)時(shí)參考。對(duì)于中標(biāo)項(xiàng)目也應(yīng)及時(shí)進(jìn)行回訪和經(jīng)濟(jì)分析，對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施和項(xiàng)目管理作出客觀的評(píng)價(jià)，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，找出不足，為下一次投標(biāo)積累經(jīng)驗(yàn)。每次投標(biāo)都是一次摸清市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、評(píng)定決策和檢驗(yàn)企業(yè)自身管理水平的機(jī)會(huì)，只有做好投標(biāo)的總結(jié)工作，才能有效促進(jìn)企業(yè)投標(biāo)和項(xiàng)目管理水平的提高。
5 結(jié)語(yǔ)
投標(biāo)標(biāo)價(jià)編制與最終報(bào)價(jià)是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，也是整個(gè)投標(biāo)工作的核心，施工企業(yè)應(yīng)給予高度的重視，不斷提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，優(yōu)化投標(biāo)文件的編制。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平，在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
[1]交通部定額站．造價(jià)編制項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)[Z]．
關(guān)鍵詞：工程量 清單 投標(biāo)
1 投標(biāo)策略的類型區(qū)分
投標(biāo)過(guò)程中，按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及狀況，需明白競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和自身的優(yōu)、劣勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí)，也要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)很好的把握，投標(biāo)策略要根據(jù)施工條件及工程類別等確立。
根據(jù)投標(biāo)全過(guò)程來(lái)看，以下三點(diǎn)是投標(biāo)策略的具體體現(xiàn)。
1.1 生存型策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)通過(guò)對(duì)生存危機(jī)的克服來(lái)中標(biāo)，可對(duì)多種影響因素不予考慮。但因投標(biāo)人不良的自身管理經(jīng)營(yíng)及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治的變動(dòng)，會(huì)為投標(biāo)人帶來(lái)生存危機(jī)。而生存危機(jī)會(huì)先在企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況上體現(xiàn)出來(lái)，減少投標(biāo)項(xiàng)目。其次是政府對(duì)基建投資方向的調(diào)整上，減少了一部分投標(biāo)人的專長(zhǎng)的工程項(xiàng)目，它常對(duì)營(yíng)業(yè)范圍專業(yè)工程投標(biāo)人造成威脅。再次，若投標(biāo)人不到位的經(jīng)營(yíng)管理，投標(biāo)邀請(qǐng)可能會(huì)更少。此種情況下，投標(biāo)人應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，要有可以不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的魄力，注重生存，只要能渡過(guò)難關(guān)，也能短期內(nèi)維持生存，就會(huì)有東山再起的希望。
1.2 競(jìng)爭(zhēng)型策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，低盈利及對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓是其目標(biāo)，以對(duì)成本做準(zhǔn)確計(jì)算為前提，并對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)做充分的估計(jì)，利用競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的報(bào)價(jià)而中標(biāo)。投標(biāo)人可將此種策略應(yīng)用于下列幾種情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)；投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大、社會(huì)效益好的項(xiàng)目；經(jīng)營(yíng)不景氣，近期的投標(biāo)邀請(qǐng)很少；附近有本企業(yè)其他正在施工的項(xiàng)目；試圖采取新的工程施工類型，開(kāi)拓新片區(qū)。也可將這種策略稱為保本低利策略，而且多數(shù)企業(yè)會(huì)選用此種策略。
1.3 盈利型策略
盈利型策略是將最佳盈利作為目標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)使自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，對(duì)若項(xiàng)目的效益較小，則沒(méi)有熱情，若項(xiàng)目的盈利較大，則自信滿滿。投標(biāo)人可將此種策略應(yīng)用于以下幾點(diǎn)情況，如在本地區(qū)，投標(biāo)人已對(duì)局面進(jìn)行了開(kāi)拓，信譽(yù)度頗高，施工能力達(dá)到上限，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)且對(duì)招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，投標(biāo)人的主要目的是使影響擴(kuò)大，或沒(méi)有良好的條件進(jìn)行資金支付，施工難度較大，施工條件艱苦，還過(guò)分要求工期質(zhì)量，甚至某些項(xiàng)目為聯(lián)合伙伴而陪標(biāo)等。
2 實(shí)際投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生差異的具體原因
根據(jù)一定的策略得到初步報(bào)價(jià)后，應(yīng)多角度的分析此報(bào)價(jià)，分析該報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)和盈利，討論起是否具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是否合理可行，以上均屬分析的目的。投標(biāo)人計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法往往大同小異，而造價(jià)工程師的基礎(chǔ)價(jià)格資料也比較相似。所以，各投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)從理論上講不應(yīng)與招標(biāo)人的標(biāo)底價(jià)有太大差距。但為何實(shí)際的投標(biāo)過(guò)程卻有很多差異產(chǎn)生呢？將明顯的計(jì)算錯(cuò)誤、對(duì)招標(biāo)文件內(nèi)容沒(méi)有充分理解、有意放棄競(jìng)爭(zhēng)而報(bào)高價(jià)者等此類現(xiàn)象排除，實(shí)際的投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生差異的具體緣由包括：
2.1 追求的利潤(rùn)高低不一。某些投標(biāo)人為維持生存局面而急于中標(biāo)，所以必須使利潤(rùn)率降低，更有甚者根本不盈利；還有一部分投標(biāo)人抓住了好機(jī)遇，并不急于中標(biāo)，只為獲得更大的利潤(rùn)。
2.2 各自的優(yōu)勢(shì)不同。一部分投標(biāo)人的資金雄厚；一部分投標(biāo)人的材料及機(jī)具都閑置著；而一部分投標(biāo)人不缺乏優(yōu)秀的管理人等。
2.3 采用的施工方案不同。對(duì)某些特殊的工程項(xiàng)目及大中型項(xiàng)目，很大程度上成本受采用的施工方案的影響。合理可行的施工方案，包括正確選擇機(jī)械化程度、優(yōu)化工程管理、合理安排工程進(jìn)度等，都可使施工成本大幅度的下降，從而使報(bào)價(jià)降低。
2.4 管理費(fèi)用的差別。集團(tuán)企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項(xiàng)目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費(fèi)用的有很大差別。清單計(jì)價(jià)模式下對(duì)投標(biāo)人個(gè)別成本顯示，此種差別就越發(fā)明顯。
工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)施以后，清單計(jì)價(jià)并不是越低越合理，投標(biāo)人個(gè)別成本最好不高于清單計(jì)價(jià)，不要因低價(jià)中標(biāo)而使項(xiàng)目虧本。清單計(jì)價(jià)是對(duì)報(bào)價(jià)低的具體體現(xiàn)，所以低價(jià)在工程量清單計(jì)價(jià)中，一定要講求合理。投標(biāo)人一定要以確保工期和質(zhì)量為前提，首先兼顧一定的風(fēng)險(xiǎn)，且確保預(yù)期利潤(rùn)，才可將最低成本價(jià)確定下來(lái)。雖然低價(jià)是關(guān)鍵，但并不意味著影響報(bào)價(jià)的原因只有報(bào)價(jià)，投標(biāo)人若要戰(zhàn)勝對(duì)手，還可通過(guò)投標(biāo)技巧和策略來(lái)完成?？芍贫ǔ鲆幌盗泻侠砘胧?，如提出有利于招標(biāo)人的優(yōu)惠條件，且能使招標(biāo)人的投資降低的意見(jiàn)或建議，都可對(duì)報(bào)高價(jià)的不足加以彌補(bǔ)。
進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，以下是投標(biāo)人常用的投標(biāo)策略：
2.4.1 不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是指基本確定一項(xiàng)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)的總價(jià)之后，對(duì)內(nèi)部各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)做調(diào)整，總價(jià)既不會(huì)抬高，同時(shí)也不會(huì)對(duì)中標(biāo)造成影響，且結(jié)算階段在經(jīng)濟(jì)上能取得的更好的收益。
常見(jiàn)的不平衡報(bào)價(jià)法包括：
①能夠盡早將資金項(xiàng)目收回，如為使資金靈活周轉(zhuǎn)，可適當(dāng)抬高土石方工程、基礎(chǔ)工程及前期措施費(fèi)的等項(xiàng)目報(bào)價(jià)，降低裝飾工程及設(shè)備安裝等后期工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)。
②通過(guò)對(duì)工程量的核算，今后對(duì)于可能增加工程量的施工項(xiàng)目，在一定程度上抬高單價(jià)，最終結(jié)算階段的盈利就會(huì)增多，而可能降低工程量的項(xiàng)目，則應(yīng)降低單價(jià)，結(jié)算階段就不會(huì)出現(xiàn)較大損失。然而，需要統(tǒng)籌考慮以上情況，即某些早期工程在清單工程量上出現(xiàn)失誤。若可能完不成的工程量的項(xiàng)目，則需對(duì)其做出具體的分析，不可以盲目的抬高單價(jià)。
③設(shè)計(jì)圖紙不明確，修改圖紙后會(huì)加大工程量的項(xiàng)目，可對(duì)單價(jià)適當(dāng)抬高，而搞不清工程內(nèi)容的，則單價(jià)可適當(dāng)降低。
④議標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人往往都將標(biāo)價(jià)壓低。此種情況最好先將小工程單價(jià)壓低，這樣一來(lái)即使單價(jià)大幅度降低，卻不會(huì)使總標(biāo)價(jià)發(fā)生大幅度變動(dòng)，但在招標(biāo)人看來(lái)，投標(biāo)人則很大程度上降低了工程量清單的單價(jià)，表明其已很有誠(chéng)意的做出了讓利。 轉(zhuǎn)貼于
⑤為便于日后招標(biāo)人在機(jī)械的使用和用工方面獲得更多利潤(rùn)，可適當(dāng)抬高其它項(xiàng)目費(fèi)中的機(jī)械臺(tái)班及日工單價(jià)。需具體分析其它項(xiàng)目的工程量，應(yīng)適度太高報(bào)價(jià)，否則總報(bào)價(jià)也會(huì)隨之抬高。
從投標(biāo)人角度分析，一定程度上不平衡報(bào)價(jià)可使風(fēng)險(xiǎn)降低，但必須要以認(rèn)真核對(duì)工程風(fēng)險(xiǎn)，尤其對(duì)某些項(xiàng)目需壓低單價(jià)，一旦增加了工程量，會(huì)給投標(biāo)人帶來(lái)巨大損失，此外，為防止招標(biāo)人反對(duì)，必須在合理范圍內(nèi)（10%以內(nèi)）對(duì)單價(jià)實(shí)施控制。否則，如果招標(biāo)人要求投標(biāo)人對(duì)報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目的單價(jià)做出分析，分析過(guò)程中招標(biāo)人再針對(duì)高價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行壓價(jià)，投標(biāo)人則得不償失。
2.4.2 多方案報(bào)價(jià)法
某些招標(biāo)文件規(guī)定，可對(duì)方案提出建議；若發(fā)現(xiàn)某些招標(biāo)文件過(guò)于苛刻的要求技術(shù)、工程條款和范圍有失公平或不清晰時(shí)，則需以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的充分預(yù)測(cè)為前提，根據(jù)多方案報(bào)價(jià)法處理，即根據(jù)原招標(biāo)文件先報(bào)一個(gè)價(jià)，然后提出若某改動(dòng)條款，可將報(bào)價(jià)降低至何種額度。以此將總造價(jià)壓低，吸引招標(biāo)人。鑒于此，投標(biāo)人應(yīng)組織一批經(jīng)驗(yàn)豐富的施工、設(shè)計(jì)工程師，仔細(xì)分析原招標(biāo)文件設(shè)計(jì)方案，制定更可行方案來(lái)回應(yīng)招標(biāo)人，以使自己的方案中標(biāo)。此種方法可使工期提前，壓低總造價(jià)。但需注意原招標(biāo)方案必須要報(bào)價(jià)，以便于招標(biāo)人將新舊方案做比較。
2.4.3 突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)的保密性較強(qiáng)，但對(duì)手為獲得情報(bào)，一般會(huì)利用各種手段進(jìn)行多方面的刺探，報(bào)價(jià)時(shí)可憑此法使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迷惑。即投標(biāo)人先表現(xiàn)出自己沒(méi)有太大興趣進(jìn)行此工程，或依照根據(jù)正常流程報(bào)價(jià)，或在即將結(jié)束投標(biāo)時(shí)突然降價(jià)。此法的運(yùn)用過(guò)程中，必須在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)降價(jià)幅度準(zhǔn)確把握，在投標(biāo)截止日期前，最終決策必須以對(duì)情況信息的分析判斷為依據(jù)。一般來(lái)講，突然降價(jià)法只可總價(jià)壓低，而在所有清單項(xiàng)目中，可運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法將降低的部分全部分?jǐn)偅垣@得更大的效益。
2.4.4 先虧后盈法
大型分期建設(shè)工程的第一期投標(biāo)，可至在第二期工程內(nèi)分?jǐn)傄徊糠珠g接費(fèi)，將重點(diǎn)放在中標(biāo)上，不應(yīng)過(guò)分計(jì)較利潤(rùn)。因此，工程的第二期投標(biāo)，根據(jù)第一期工程的臨時(shí)設(shè)施、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造的信譽(yù)，工程在第二期較易中標(biāo)。但第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，最好不要這樣考慮。
2.4.5 許諾優(yōu)惠條件
投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備，免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。
2.4.6 爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)
