序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)產(chǎn)品選品方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。

第1篇

以買(mǎi)賣(mài)為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢(mèng)想，正在貴州逐漸變成現(xiàn)實(shí)

從貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)出發(fā)，車(chē)行近4個(gè)小時(shí)后在前往習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村的途中，不斷闖入視線的，除了綠洲紅城特有的秀美風(fēng)光，還有黔北大山深處的高崖險(xiǎn)路。

不過(guò)，大街小巷的“農(nóng)村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑，不如在家農(nóng)村淘寶”等宣傳標(biāo)語(yǔ)，又在提醒著外來(lái)人，這個(gè)革命老區(qū)已經(jīng)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)全面對(duì)接。

類(lèi)似的反差，在《t望東方周刊》記者走訪的另一個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

偏遠(yuǎn)的老少邊窮地區(qū)，正在因?yàn)檗r(nóng)村淘寶的進(jìn)入發(fā)生著翻天覆地的變化。這些變化，在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

通過(guò)農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過(guò)程中，農(nóng)村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉(xiāng)差距等方面產(chǎn)生了巨大作用。如今，以買(mǎi)賣(mài)為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢(mèng)想，也開(kāi)始在這個(gè)“山地公園省”慢慢實(shí)現(xiàn)。

土貨出山靠電商

“大家提起辣椒醬都知道老干媽?zhuān)鋵?shí)貴州光是辣椒制品就有1000多種，但大多沒(méi)有名氣?！辟F州省商務(wù)廳副巡視員章淼青對(duì)《t望東方周刊》表示。

“八山一水一分田”的貴州，因其復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的礦產(chǎn)、能源資源，也形成了其發(fā)展畜牧業(yè)、果蔬、茶葉、中藥材等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力。

然而，大量當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)如今還“藏在深山人未識(shí)”。例如，被列為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護(hù)區(qū)高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習(xí)水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節(jié)竹蓀等眾多被當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋奶厣a(chǎn)品，在過(guò)去并沒(méi)有很好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“辦法嘗試過(guò)很多種，卻一直沒(méi)有找到特別得力的抓手?！闭马登嗵寡?。

土貨要出山，靠傳統(tǒng)“手提肩扛”式的線下推廣和銷(xiāo)售渠道既慢又貴，效果不佳。能夠突破時(shí)間、空間限制的電子商務(wù)，被貴州視為最佳解決方案。

2015年8月20日，貴州召開(kāi)了一場(chǎng)7000多人參加的“電子商務(wù)發(fā)展電視電話會(huì)議”之后，農(nóng)村電商便以星火燎原的勢(shì)頭迅速鋪開(kāi)。

親自坐鎮(zhèn)的貴州省委書(shū)記陳敏爾在會(huì)上明確提出，要把電子商務(wù)作為貴州彎道取直、后發(fā)趕超的戰(zhàn)略選擇，把“三農(nóng)”領(lǐng)域作為發(fā)展電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)、主力軍、主渠道，“全力打造中國(guó)電子商務(wù)貴州版”。

在與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》之后不足一年的時(shí)間內(nèi)，貴州全省88個(gè)縣全部成立了電商領(lǐng)導(dǎo)小組和電商辦組織機(jī)構(gòu)，并在26個(gè)縣設(shè)立了1200個(gè)村淘服務(wù)站。

越是貧困地區(qū)動(dòng)力越大

“在推進(jìn)農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，各個(gè)縣從書(shū)記、縣長(zhǎng)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部比我們還拼?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣在接受《t望東方周刊》采訪時(shí)感慨。

2015年9月30日，威寧縣啟動(dòng)農(nóng)村淘寶的千人大會(huì)，短短的兩個(gè)月內(nèi)，從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規(guī)劃建設(shè)、73個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)打造到縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和“淘寶特色中國(guó)?威寧館”的建設(shè)工作，緊鑼密鼓地推進(jìn)。

“第一期農(nóng)村淘寶合伙人招募時(shí)，報(bào)名人數(shù)達(dá)6286人，當(dāng)時(shí)刷新了全國(guó)村淘招募紀(jì)錄?！蓖幙h副縣長(zhǎng)祿斌告訴《t望東方周刊》。

而遵義市習(xí)水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開(kāi)千人規(guī)模的動(dòng)員大會(huì)和農(nóng)村淘寶啟動(dòng)大會(huì)，僅用了不到一周，而其他縣市通常都需要一兩個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。

“越是貧困的地區(qū)，發(fā)展電商的動(dòng)力越大，因?yàn)殡娚探o這些地區(qū)帶來(lái)的變化最為明顯?！闭马登嗾f(shuō)。

農(nóng)村淘寶帶來(lái)的效果幾乎是立竿見(jiàn)影的。

原來(lái)只有不足三分之一的網(wǎng)購(gòu)人口的習(xí)水縣，從2015年10月30日58個(gè)村淘點(diǎn)第一天開(kāi)業(yè)截至2016年4月，已經(jīng)有超過(guò)20萬(wàn)人次通過(guò)村淘網(wǎng)購(gòu)，交易額達(dá)到了近3000萬(wàn)元。

“這一數(shù)據(jù)主要是原來(lái)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的居民貢獻(xiàn)的，包括偏遠(yuǎn)村莊的許多貧困戶。”習(xí)水縣副縣長(zhǎng)茍明利對(duì)《t望東方周刊》介紹。

“在習(xí)水，原來(lái)極少有開(kāi)淘寶店賣(mài)東西的，連企業(yè)上網(wǎng)賣(mài)貨的都很少。但是從2015年9月2日，特別是10月30日農(nóng)村淘寶開(kāi)業(yè)到年底，短短兩個(gè)月時(shí)間，我們就開(kāi)了60多家網(wǎng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有80多家，其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。”習(xí)水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

祿斌給本刊記者提供的數(shù)據(jù)則顯示，2015年威寧全縣共發(fā)展各類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)35家，網(wǎng)店年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)元左右，其中還產(chǎn)生了幾家電商產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

“放在電商發(fā)達(dá)的地方這不算什么。但對(duì)于西部偏遠(yuǎn)縣來(lái)說(shuō)，意義很大。”章淼青認(rèn)為。

“砸鍋賣(mài)鐵也要頂上去”

道路、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施作為決定農(nóng)村電商發(fā)展生死的關(guān)鍵因素，各地政府視其為一項(xiàng)“砸鍋賣(mài)鐵也要頂上去”的工程。

習(xí)水縣正在全力打造高速路大動(dòng)脈、6.5米寬的農(nóng)村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級(jí)公路網(wǎng)。

“除了幾條已經(jīng)打通的高速路，目前在建的這條建成后，從習(xí)水到重慶只需要花1小時(shí)40分鐘。對(duì)于沒(méi)有國(guó)家資金補(bǔ)貼的村組路，習(xí)水從前年開(kāi)始計(jì)劃5年內(nèi)完成5000公里的建設(shè)，這個(gè)是最核心的問(wèn)題，否則物流快遞車(chē)輛不通，村淘是發(fā)展不起來(lái)的?！逼埫骼f(shuō)。

即將啟動(dòng)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的金沙縣也正在積極準(zhǔn)備基礎(chǔ)設(shè)施。金沙縣縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)李濤告訴《t望東方周刊》，“金沙將力爭(zhēng)在2018年以前，實(shí)現(xiàn)物流、快遞配送覆蓋率達(dá)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及85%以上的行政村，有效解決農(nóng)村物流配送‘最后一公里’問(wèn)題?！?/p>

祿斌則對(duì)本刊記者介紹，威寧全縣以電信、聯(lián)通、移動(dòng)三家網(wǎng)絡(luò)公司為主，以8兆流量全面面向村淘網(wǎng)點(diǎn)鋪開(kāi)，并按照“一點(diǎn)一特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式，對(duì)村淘示范點(diǎn)匹配留守兒童親情視屏區(qū)、無(wú)線WiFi，針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)際情況，考慮設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+教育、健康、金融、親情”等功能區(qū)，著力打造威寧電商新模式。

“去年我們?cè)谶x村淘點(diǎn)的時(shí)候，有的地方只有鎮(zhèn)上才有網(wǎng)絡(luò)，還有些連手機(jī)信號(hào)都沒(méi)有，更不要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)和光纖。但是今天再看，很多偏遠(yuǎn)的村里都已經(jīng)通了網(wǎng)。”戈新縣告訴本刊記者。

年貨節(jié)練兵

不過(guò)，農(nóng)產(chǎn)品上行是不是鋪設(shè)好道路、網(wǎng)線，開(kāi)了淘寶店就可以把產(chǎn)品賣(mài)出去？花錢(qián)買(mǎi)流量、拼價(jià)格的傳統(tǒng)淘寶營(yíng)銷(xiāo)方式是否適合農(nóng)產(chǎn)品？這些問(wèn)題的答案顯然是否定的。

貴州省最大的肉品加工企業(yè)，五福坊食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)黔五福）營(yíng)銷(xiāo)副總楊海寧告訴《t望東方周刊》，“我們?cè)缭趲啄昵熬鸵呀?jīng)在淘寶、天貓開(kāi)店，但銷(xiāo)售上一直沒(méi)多大起色，總在幾百萬(wàn)元徘徊，一兩百萬(wàn)元的時(shí)候也有。”

2016年阿里巴巴首屆年貨節(jié)，讓楊海寧對(duì)專(zhuān)業(yè)化的電商經(jīng)營(yíng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從宣傳造勢(shì)到定標(biāo)、選品，再到活動(dòng)策劃、倉(cāng)儲(chǔ)物流、服務(wù)管控，作為三個(gè)試點(diǎn)省份之一參與年貨節(jié)大促全程的貴州電商產(chǎn)業(yè)鏈上下，從政府主管部門(mén)到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、從電商服務(wù)企業(yè)到農(nóng)戶，集體經(jīng)歷了一次“練兵”。

“排除政府和平臺(tái)力推的作用，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、文案策劃、營(yíng)銷(xiāo)方式怎么更貼近現(xiàn)在的消費(fèi)者，這是我們今后要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的內(nèi)容。”楊海寧告訴本刊記者，以往做電商僅僅是從如何賣(mài)出去產(chǎn)品來(lái)考慮問(wèn)題，年貨節(jié)上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開(kāi)始思考如何整合省內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，形成規(guī)模化，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，強(qiáng)化品牌知名度。

受年貨節(jié)的啟發(fā)，貴州省正在全省推行“一縣一品”計(jì)劃。即每個(gè)縣打造一個(gè)公共品牌，作為地方特產(chǎn)的總稱(chēng)，“比如黔五福和其他符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有質(zhì)量溯源體系的臘肉，都被稱(chēng)為‘貴州臘肉’?！闭马登嘟榻B。

間接扶貧

農(nóng)村電商對(duì)于農(nóng)民生活的影響，并非單純的銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中不是沒(méi)有雜音，開(kāi)始有不少干部認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先專(zhuān)注于農(nóng)產(chǎn)品上行。下行或代購(gòu)當(dāng)然不是農(nóng)村淘寶的主要目標(biāo)，但它是個(gè)切口和前提?！闭马登嗾f(shuō)。

“實(shí)際上，做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍對(duì)《t望東方周刊》解釋稱(chēng)，“物流的上行成本是下行的一半，下行單量的增加，帶來(lái)了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品的上行，這是一個(gè)良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路?！?/p>

實(shí)際上，工業(yè)品下行雖然不能為地方產(chǎn)生稅收，但給老百姓的生產(chǎn)生活帶來(lái)了巨大好處。通過(guò)農(nóng)村淘寶，農(nóng)民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品，并享受和城市居民一樣的購(gòu)物便利。

余洪永就給《t望東方周刊》算了這樣一筆賬，“村淘生產(chǎn)生活資料比線下平均便宜30%，全縣3000萬(wàn)元網(wǎng)購(gòu)交易額意味著為村民節(jié)省了1200多萬(wàn)元的開(kāi)支，也可以理解為半年增收了1200多萬(wàn)元，這其實(shí)也是一種間接的扶貧?！?/p>

更為深刻的變化，是其對(duì)于人才回流的吸引。

2016年春節(jié)，農(nóng)村淘寶聯(lián)合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉(xiāng)號(hào)”專(zhuān)列，其中一趟“廣州-貴陽(yáng)”的火車(chē)就免費(fèi)搭載了近千名貴州籍大學(xué)生、城市務(wù)工人員。

“當(dāng)時(shí)各個(gè)縣和阿里村淘負(fù)責(zé)人一起去車(chē)站接，然后帶他們?nèi)ジ鱾€(gè)村淘服務(wù)中心去看，讓他們了解家鄉(xiāng)的變化和電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，很多人節(jié)后就留下來(lái)了?！必?fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)的章淼青告訴本刊記者。

智慧未來(lái)

“貴州的電商發(fā)展還處于初級(jí)階段，但它給農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來(lái)的改變已經(jīng)非常明顯。”章淼青告訴本刊記者。

農(nóng)村淘寶進(jìn)入之后，帶動(dòng)了貴州買(mǎi)賣(mài)交易的互聯(lián)網(wǎng)化，越來(lái)越多農(nóng)產(chǎn)品上行的需求則形成了電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)，給返鄉(xiāng)人才提供了更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人；農(nóng)特產(chǎn)品乃至農(nóng)村地區(qū)本身的旅游價(jià)值如何品牌化經(jīng)營(yíng)，正在成為政府、企業(yè)大力推進(jìn)的事業(yè)。

值得注意的是，作為國(guó)家級(jí)大數(shù)據(jù)集散發(fā)展示范區(qū)、全國(guó)首批生態(tài)環(huán)境大數(shù)據(jù)建設(shè)試點(diǎn)單位，貴州還擁有全國(guó)第一個(gè)省級(jí)政府?dāng)?shù)據(jù)云服務(wù)平臺(tái)。農(nóng)村電商嫁接在這一基礎(chǔ)上，想象空間不言而喻。

第2篇

“原來(lái)以為換個(gè)白天的工作，能夠有時(shí)間照顧小孩，但按我目前的工作狀態(tài)來(lái)看，好像更沒(méi)有時(shí)間照顧小孩了。”陜西省延安市洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村的陳娜娜說(shuō)。

陳娜娜沒(méi)有時(shí)間的原因是每天要在淘寶上下大量訂單。與其他村民不同，陳娜娜不是自己購(gòu)買(mǎi)商品，而是幫助整個(gè)村子里的村民購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的商品，商品類(lèi)別包括服裝、鞋帽、各地特色小吃以及其他各種日常生活必需品。

她現(xiàn)在的身份是農(nóng)村淘寶合伙人。不久前，她第一次親身參與了2015年“雙十一”與“雙十二”兩個(gè)購(gòu)物節(jié)。在“雙十一”當(dāng)天，因?yàn)轳T家村村民訂單量多，代付貨款數(shù)額較大（所有訂單款項(xiàng)先由陳娜娜代付），她一直忙到凌晨3點(diǎn)才回家休息?！半p十二”當(dāng)天，因?yàn)榇迕駹?zhēng)先恐后地讓陳娜娜幫忙選購(gòu)商品，她又忙到凌晨2點(diǎn)才回家休息。

這兩次經(jīng)歷給陳娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已經(jīng)有一個(gè)多月沒(méi)有好好休息了。雖然有點(diǎn)累，但她覺(jué)得比以前白天閑著強(qiáng)?！安贿^(guò)，首屆‘阿里年貨節(jié)’馬上要到了，自己估計(jì)每天又要忙到很晚才能休息?！彼龑?duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說(shuō)。

2015年12月23日下午，“阿里年貨節(jié)”在陜西延安啟動(dòng)。這也是阿里巴巴基于“雙十一”、“雙十二”以后，再次開(kāi)拓的第三個(gè)節(jié)日。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍介紹，首屆阿里年貨節(jié)活動(dòng)從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開(kāi)售，至21日結(jié)束。而事實(shí)上，這一活動(dòng)的熱度將持續(xù)至2月中旬即農(nóng)歷正月十五左右。

在延安活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示：“阿里年貨節(jié)的目的非常簡(jiǎn)單，讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個(gè)好收入;讓城里人能夠買(mǎi)一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁;也讓快遞員腰包鼓鼓地回家過(guò)年。讓陜北的小米和大棗、煙臺(tái)的蘋(píng)果、貴州的臘肉等東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，讓城市人消費(fèi)起來(lái)。延安的蘋(píng)果、延安的大棗是阿里年貨節(jié)的靈感之源。”

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇則表示：“春節(jié)是中國(guó)人一年中最重要的節(jié)日。隨著阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深入，我們希望通過(guò)這場(chǎng)與眾不同的阿里年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受到城市來(lái)的、海外來(lái)的豐富的年貨商品。而各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨，也將被送到更多城市消費(fèi)者手里?！?/p>

阿里巴巴內(nèi)部對(duì)于阿里年貨節(jié)的概括，就是簡(jiǎn)單的八個(gè)字：洋貨下鄉(xiāng)，土貨進(jìn)城。不過(guò)，這簡(jiǎn)單的八個(gè)字背后潛藏的，是正在新興的萬(wàn)億元規(guī)模的市場(chǎng)空間。

村淘合伙人

找一份正規(guī)工作，一直是陳娜娜夢(mèng)寐以求的事情。

陳娜娜學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，在做農(nóng)村淘寶合伙人之前，她曾經(jīng)找過(guò)一份與自己專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口的文案工作，干了一段時(shí)間覺(jué)得不合適。后來(lái)，自己出錢(qián)在縣城開(kāi)了一家規(guī)模不大的烤串店?？敬甑墓ぷ鲿r(shí)間比較特殊，白天休息，晚上工作，經(jīng)常要工作到很晚才能回家。因?yàn)橛幸粋€(gè)出生不久的小孩，所以她計(jì)劃為自己找一份白天上班的工作，這樣下班之后就能有空照顧孩子。

2015年10月的一天，她在洛川縣人才交流中心看到一個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反應(yīng)就是去嘗試一下。

陳娜娜說(shuō)，農(nóng)村淘寶合伙人應(yīng)聘條件非常嚴(yán)格。第一要懂計(jì)算機(jī)，尤其是會(huì)開(kāi)網(wǎng)店;第二要網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富;第三要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熟悉，最起碼要有把商品賣(mài)出去的能力。她個(gè)人條件基本符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：85后，大專(zhuān)學(xué)歷，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，懂計(jì)算機(jī)，還開(kāi)過(guò)網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一次筆試、一次面試、一次試運(yùn)營(yíng)共三輪考試后，2015年11月，她正式成為洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)合伙人。

“農(nóng)村淘寶合伙人瞄準(zhǔn)的是那些思維靈活、有較強(qiáng)服務(wù)和宣傳意識(shí)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。另外，合伙人還要有農(nóng)村情節(jié)，要有服務(wù)意識(shí)，這是核心。”阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。 阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買(mǎi)到網(wǎng)上的商品。

為了強(qiáng)化合伙人的服務(wù)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，更好地服務(wù)村民，農(nóng)村淘寶會(huì)對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?！懊總€(gè)月有四場(chǎng)培訓(xùn)，第一場(chǎng)以縣為單位對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);第二場(chǎng)以鎮(zhèn)為單位對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);每個(gè)月縣與縣之間的合伙人還會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)交流與學(xué)習(xí)的分享會(huì)，這是第三場(chǎng)培訓(xùn);最后一場(chǎng)公益培訓(xùn)是培養(yǎng)合伙人懂得擁有一顆公益的心，一顆服務(wù)老百姓的心?！睂O利軍介紹說(shuō)，“總體而言，農(nóng)村淘寶合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人隨隨便便就可以當(dāng)上農(nóng)村淘寶合伙人。”

截至目前，農(nóng)村淘寶合伙人數(shù)量已達(dá)1萬(wàn)人左右，其中80%以上是大學(xué)生，也有一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的高中畢業(yè)生。

據(jù)孫利軍介紹，阿里巴巴正在推動(dòng)一個(gè)“千縣萬(wàn)村百萬(wàn)英才”的人才成長(zhǎng)項(xiàng)目，計(jì)劃在3年內(nèi)選拔10萬(wàn)農(nóng)村淘寶合伙人、培養(yǎng)10萬(wàn)農(nóng)村電商帶頭人、帶動(dòng)100萬(wàn)農(nóng)村電商從業(yè)人。通過(guò)針對(duì)這些人員的培訓(xùn)成長(zhǎng)，帶動(dòng)更多的孵化中心、淘寶村、創(chuàng)富協(xié)會(huì)衍生出來(lái)，培養(yǎng)出真正屬于縣域農(nóng)村的電商基因。

阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買(mǎi)到網(wǎng)上的商品。在馮家村生活了數(shù)十年的53歲村民馮智利，現(xiàn)在越來(lái)越喜歡在淘寶上買(mǎi)東西。他家養(yǎng)的狗所需要的狗糧、裝狗的籠子、洗衣粉、鋸木頭所需的鋸子、吸塵器等等，一律都是在淘寶上購(gòu)買(mǎi)的。

他帶著十足的陜西延安地方口音，對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者講述了自己網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程：“每次購(gòu)買(mǎi)需要的東西時(shí)，先在自己家里打開(kāi)電腦，登陸淘寶網(wǎng)站，瀏覽挑選所需要的東西。選好之后，再到村淘服務(wù)點(diǎn)找合伙人陳娜娜，讓她幫著下單。最后，按實(shí)際購(gòu)買(mǎi)物品所需的金額付給陳娜娜相應(yīng)的現(xiàn)金?！?/p>

“兩三天之后，快遞就到了，速度很快，然后陳娜娜會(huì)給我打電話讓我去取?！瘪T智利說(shuō)，現(xiàn)在在淘寶上買(mǎi)東西，就是圖個(gè)方便，要不還得到洛川縣城購(gòu)買(mǎi)上述這些東西，費(fèi)時(shí)還費(fèi)力。

據(jù)陳娜娜介紹，馮家村的部分村民懂點(diǎn)電腦，自己能上淘寶，他們先挑選所需物品，選好之后，找陳娜娜幫他們付款，因?yàn)樗麄儧](méi)有自己的支付寶賬號(hào)。還有部分村民不懂電腦，想買(mǎi)什么商品，要到農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)親自告訴陳娜娜，由她使用村淘服務(wù)點(diǎn)提供的電腦，替他們打開(kāi)淘寶網(wǎng)站挑選他們需要的商品，然后下單、付款。

不過(guò)，村淘合伙人的角色，并不僅僅是下單這么簡(jiǎn)單，孫利軍更愿意將村淘合伙人，定義成帶著公益心的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者。“農(nóng)村淘寶合伙人不僅單一負(fù)責(zé)上行、下行業(yè)務(wù)（把好的商品賣(mài)到農(nóng)村稱(chēng)為“下行”，把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到城市稱(chēng)為“上行”），還會(huì)負(fù)責(zé)其他即將試點(diǎn)的農(nóng)村淘寶服務(wù)?！?/p>

在孫利軍看來(lái)，在農(nóng)村淘寶上行業(yè)務(wù)中，需要村淘合伙人與農(nóng)戶直接溝通并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與安全問(wèn)題。村淘合伙人不僅要監(jiān)督生產(chǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)“源頭的安心”，還可以利用自己對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的了解，開(kāi)拓銷(xiāo)路、尋找商機(jī)。比如，浙江奉化的農(nóng)村淘寶合伙人曾經(jīng)在臺(tái)風(fēng)“燦鴻”后，把急需銷(xiāo)售的水蜜桃通過(guò)聚劃算直接賣(mài)到消費(fèi)者手中，為當(dāng)?shù)卮迕裰辽偻旎亟?jīng)濟(jì)損失100多萬(wàn)元。

隨著農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)快速發(fā)展，未來(lái)更多農(nóng)村淘寶的服務(wù)也會(huì)由合伙人負(fù)責(zé)，比如村民掛號(hào)服務(wù)、貸款服務(wù)等都會(huì)由合伙人來(lái)做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里醫(yī)藥都已經(jīng)開(kāi)始圍繞老百姓生活服務(wù)下鄉(xiāng)試點(diǎn)。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。

“隨著越來(lái)越多村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，會(huì)逐漸衍生出圍繞農(nóng)村淘寶產(chǎn)生的生態(tài)圈，提供更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)，從而讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門(mén)頭設(shè)計(jì)、宣傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)?！睂O利軍說(shuō)。

農(nóng)村淘寶陜西延安區(qū)域經(jīng)理白勇靚對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，農(nóng)村淘寶肯定會(huì)帶動(dòng)一些相應(yīng)的行業(yè)如包裝行業(yè)，還會(huì)增加一些就業(yè)，這樣從另外一方面吸引在外務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)。農(nóng)村淘寶前期核心的任務(wù)是讓人才回歸，只要人才回歸了，什么問(wèn)題都能解決。

下鄉(xiāng)與進(jìn)城

在阿里年貨節(jié)之前，農(nóng)村淘寶推出了“農(nóng)村淘寶App”，希望讓那些不能回家的在外打工的年輕人，可以通過(guò)“農(nóng)村淘寶App”為在老家的父母置辦年貨，發(fā)貨到離家最近的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)，父母可以直接在服務(wù)點(diǎn)提貨。

“‘雙十一’是網(wǎng)民的，‘阿里年貨節(jié)’是農(nóng)民的?！瘪R云說(shuō)。

孫利軍表示，這是真正打通城市與農(nóng)村很重要的一環(huán)。現(xiàn)在很多年輕人把錢(qián)寄回家，而父母卻把80%的錢(qián)存下來(lái)，他們不舍得花一分錢(qián)在自己身上，可能最終還是把錢(qián)花在孩子身上，這是農(nóng)村很重要的情結(jié)，也是年輕人的困惑。我們?cè)诨疖?chē)站、飛機(jī)場(chǎng)看到很多年輕人大包小包把在城市里買(mǎi)的東西帶回家，這是返鄉(xiāng)的年輕人做得最多的一件事?，F(xiàn)在通過(guò)“農(nóng)村淘寶App”，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流體系，人不回家，愛(ài)也可以先回家，而且再也不用大包小包。

2016年阿里年貨節(jié)這五天，將是最考驗(yàn)陳娜娜的五天，不僅考驗(yàn)她的執(zhí)行力，還有耐力，甚至體力，因?yàn)橄掳嗪芡恚枰皿w力作支撐。

2015年的“雙十一”的數(shù)字，可以作為參考。搶購(gòu)開(kāi)始僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷(xiāo)售額便超過(guò)千萬(wàn)元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現(xiàn)，浙江省溫州市平陽(yáng)縣萬(wàn)全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購(gòu)買(mǎi)了一輛價(jià)值50多萬(wàn)元的保時(shí)捷Macan，是這次“雙十一”村淘最大的一單。而江蘇省宿遷市沭陽(yáng)縣沂濤鎮(zhèn)東王廟村成為了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11點(diǎn)30分，該村購(gòu)買(mǎi)的商品包括近120噸工業(yè)化肥、數(shù)輛轎車(chē)、數(shù)輛老年代步車(chē)、近60臺(tái)電視、近1500桶金龍魚(yú)調(diào)和油、300余件兒童蓋床，涵蓋了村民生活的各個(gè)方面。

據(jù)阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部員工介紹，在阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶在上行與下行兩條線上，都會(huì)推出數(shù)十款爆款商品。

其中，上行爆款產(chǎn)品根據(jù)省份不同，推出的爆款產(chǎn)品也不同。例如山東省會(huì)推出海鮮大禮包、品味山東大禮包，貴州省會(huì)推出山貨大禮包，陜西省會(huì)推出延安大禮包、陜北狗頭棗大禮包等。在下行爆款產(chǎn)品中，淘寶、天貓、天貓國(guó)際、聚劃算等阿里零售平臺(tái)，將把全球同步首發(fā)的手機(jī)、最新科技的消費(fèi)電子產(chǎn)品、來(lái)自全球25個(gè)國(guó)家的生鮮食品，都送到廣大的農(nóng)村區(qū)域。

“大家電目前是最受農(nóng)村人群熱捧的品類(lèi)。在村淘服務(wù)站中售出的大家電中，銷(xiāo)量最大的是洗衣機(jī)，其次是平板電視，熱水器則占據(jù)了第三位，冰箱、冰柜、空調(diào)也是村民們喜愛(ài)的家電?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)余向海對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹。

不過(guò)，在今年阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)民不僅會(huì)在家電上擁有新體驗(yàn)，已經(jīng)入駐天貓國(guó)際的國(guó)家館、全球超市、全球百貨、全球免稅店，都會(huì)銷(xiāo)售各國(guó)的國(guó)寶級(jí)年貨。也許一輩子都沒(méi)有出過(guò)國(guó)的農(nóng)民并不知道梅西百貨和麥德龍?jiān)谀?，但他們只需要在天貓上花上一百多元，就可吃上已?jīng)去殼的進(jìn)口堅(jiān)果。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。來(lái)自全球五大洲25個(gè)國(guó)家的優(yōu)質(zhì)食品，在阿里年貨節(jié)期間將通過(guò)奶源地牧場(chǎng)、生鮮海域和特色水果原產(chǎn)地直供消費(fèi)者。美國(guó)小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚(yú)、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國(guó)紅茶等全球食材食品將直達(dá)消費(fèi)者手中。 為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門(mén)頭設(shè)計(jì)、宣

傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

為備戰(zhàn)首屆阿里年貨節(jié)，天貓國(guó)際商家“優(yōu)先沛（Ocean Spray）”，提前四個(gè)月就進(jìn)入了籌備階段?！霸诎⒗锬曦浌?jié)期間，我們投入是相當(dāng)大的，消費(fèi)者買(mǎi)6瓶蔓越莓果汁，贈(zèng)送一包蔓越莓果干，目前這批貨都已經(jīng)按預(yù)期全部到位?！眱?yōu)先沛中國(guó)區(qū)經(jīng)理姚茍?jiān)《矐{天下》周刊記者表示，希望在阿里年貨節(jié)期間，能將優(yōu)先沛?zhèn)湄浀?萬(wàn)箱蔓越莓果汁全部銷(xiāo)售完。

優(yōu)先沛是一家總部位于美國(guó)馬薩諸塞州、由700位北美果農(nóng)組成的果農(nóng)行銷(xiāo)合作社，主要銷(xiāo)售兩類(lèi)產(chǎn)品：蔓越莓果干與蔓越莓果汁。目前在中國(guó)大陸沒(méi)有設(shè)立分店，其中國(guó)區(qū)總部位于臺(tái)灣，入駐天貓國(guó)際不到半年時(shí)間。據(jù)姚菇檣埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由優(yōu)先沛提供的。

“對(duì)優(yōu)先沛而言，希望可以借助阿里年貨節(jié)打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者更加了解蔓越莓果汁這個(gè)品牌?！币︻櫟?/p>

在姚箍蠢矗天貓平臺(tái)覆蓋面是極廣的，不管是一線城市還是三線四線城市。同時(shí)，天貓?jiān)谕茝V力度和發(fā)貨及時(shí)性方面也是比較強(qiáng)的，相比之下，線下渠道一般是從國(guó)外進(jìn)貨，到總倉(cāng)，再到各個(gè)縣市分倉(cāng)，供應(yīng)鏈非常長(zhǎng)。

“如果我們自己做促銷(xiāo)、推廣，沒(méi)有辦法像天貓平臺(tái)那樣。不管是在及時(shí)性、促銷(xiāo)效果上，還是供應(yīng)鏈、甚至包括銷(xiāo)售量上，對(duì)我們來(lái)講都是有極大差別的?！币︻檽?dān)“天貓希望把好產(chǎn)品帶到農(nóng)村去，而我們則希望借著這個(gè)平臺(tái)，把我們的好產(chǎn)品帶到農(nóng)村。對(duì)我們來(lái)講，在進(jìn)入大陸市場(chǎng)初期，希望提供給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者了解并喜愛(ài)蔓越莓果汁品牌。最后，我們?cè)俾纳乒?yīng)鏈體系和調(diào)整價(jià)格?！?/p>

至于特色鮮明的土貨方面，在2015年“雙十一”期間，農(nóng)村淘寶就首次嘗試公開(kāi)預(yù)售“團(tuán)年豬”，預(yù)售之后，豬苗由農(nóng)戶繼續(xù)代養(yǎng)，等春節(jié)前再出欄宰殺。從10月12日到15號(hào)，共計(jì)賣(mài)出1萬(wàn)多份。“團(tuán)年豬”豬苗主要來(lái)自安徽舒城、江西進(jìn)賢、黑龍江明水三地。以舒城為例，在“十一”國(guó)慶長(zhǎng)假之前，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村淘寶合伙人通過(guò)全縣動(dòng)員、挨家挨戶篩選，最終確認(rèn)超過(guò)3000頭土黑豬參加“團(tuán)年豬”預(yù)售。

為了迎接今年的首屆阿里年貨節(jié)，聚劃算已經(jīng)匯集了150噸古法制作的金華火腿、100噸內(nèi)蒙古科爾沁草原牛肉、400萬(wàn)枚土雞蛋、1000萬(wàn)份廣式經(jīng)典風(fēng)味臘腸、10萬(wàn)斤大別山原生態(tài)散養(yǎng)黑土豬肉、3萬(wàn)只純糧食喂養(yǎng)的雙蓮老母雞等。這些特色土貨，將通過(guò)阿里搭建的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)配送。

“物流是農(nóng)村電商的核心，而最大的挑戰(zhàn)是解決最后一公里的配送問(wèn)題。我們用菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)跟當(dāng)?shù)匚锪骱献?，培養(yǎng)他們按照菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配送?！睂O利軍說(shuō)。

據(jù)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)縣域，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在這個(gè)縣建設(shè)一個(gè)菜鳥(niǎo)的縣級(jí)物流運(yùn)營(yíng)中心，快遞公司先將所有村淘包裹推送到菜鳥(niǎo)縣運(yùn)中心，再由菜鳥(niǎo)縣運(yùn)中心分配給物流公司，將貨品送到每個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人的服務(wù)點(diǎn)。

從2014年起，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始在農(nóng)村搭建一張覆蓋1000個(gè)縣、10萬(wàn)個(gè)村莊的配送網(wǎng)絡(luò)，以解決從縣城到農(nóng)村的物流難題。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)并不直接配送這些貨物，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的落地配物流公司組織起來(lái)，在農(nóng)村搭建了一張密度更大的配送網(wǎng)絡(luò)。目前，大部分快遞公司只能覆蓋到縣城的配送，縣城到農(nóng)村部分缺乏有效的電商物流解決方案，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流系統(tǒng)解決了這一難題。

一個(gè)有意思的例子是，2015年“雙十一”期間，有村民在淘寶上買(mǎi)了5根戶外電線桿，菜鳥(niǎo)的當(dāng)?shù)睾献骰锇橥献鳎罱K保證了按時(shí)送貨。 農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)縣域，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在這個(gè)縣建設(shè)一個(gè)菜鳥(niǎo)的縣級(jí)物流運(yùn)營(yíng)中心。

如今，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)在每個(gè)進(jìn)入的縣域中心都有一個(gè)信息操作系統(tǒng)，這個(gè)信息操作系統(tǒng)可以識(shí)別所有快遞公司的包裹類(lèi)別，并和村淘服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行匹配。同時(shí)，現(xiàn)在的村淘合伙人都裝了釘釘，縣運(yùn)物流中心裝車(chē)以后，每個(gè)村淘合伙人就會(huì)在釘釘上收到有多少包裹的信息。他只要點(diǎn)擊確認(rèn)，釘釘就會(huì)給村民發(fā)出短信，告訴他們今天有包裹到村淘服務(wù)點(diǎn)了。

“原來(lái)沒(méi)有這個(gè)信息操作系統(tǒng)時(shí)，包裹什么時(shí)候到，客戶并不知道，送到他家時(shí)，他才知道。今天包裹只要一到縣運(yùn)中心，合伙人就會(huì)知道明天包裹會(huì)到。”熊健說(shuō)。

同時(shí)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通農(nóng)村物流、城市倉(cāng)配和冷鏈物流三網(wǎng)，率先建成從原產(chǎn)地到城市最后一公里的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流網(wǎng)絡(luò)。這三張網(wǎng)絡(luò)將支撐農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的全鏈路配送，村里的土貨能在保障新鮮的情況下送達(dá)。

熊健表示，菜鳥(niǎo)給全國(guó)承諾的時(shí)效是“T+1”，貨品從發(fā)貨地配送到縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心一般花1～2天，再?gòu)目h級(jí)運(yùn)營(yíng)中心配到村點(diǎn)是24小時(shí)內(nèi)。2015年的“雙十一”，通過(guò)大數(shù)據(jù)，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以提前預(yù)測(cè)哪個(gè)縣、村的某一款商品賣(mài)得很好，提前把貨品下沉到縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，提高配送效率。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級(jí)專(zhuān)家曹瑋向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，以當(dāng)前菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的配送效率，比如從江西到浙江，兩天收到貨是沒(méi)有問(wèn)題的。如果整個(gè)物流方案保障有效的話，阿里年貨節(jié)一些生鮮的產(chǎn)品，除了像新疆、這些地方，其他地方48小時(shí)到貨也沒(méi)有問(wèn)題。

搶占農(nóng)村高地

隨著生活水平的提高，現(xiàn)在農(nóng)村人口的購(gòu)物需求也在不斷提升，但受制于當(dāng)?shù)氐奈锪?、零售業(yè)發(fā)展水平，許多需求并不能得到滿足。

山西朔州的李堯2016年元旦到北京旅游的時(shí)候，順便幫他的同事代購(gòu)了三瓶愛(ài)樂(lè)維復(fù)合維生素片。這種在北京隨處可見(jiàn)的維生素，在朔州卻很難買(mǎi)到?！百I(mǎi)到了，也有可能不是真的?！崩顖蚋袊@說(shuō)。

朔州作為一個(gè)地級(jí)市情況尚且如此，農(nóng)村的購(gòu)物便利程度則可想而知。不過(guò)，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，已令人刮目相看。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在2016年將突破4600億元。未來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)容量有望超過(guò)1.5萬(wàn)億元，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量超過(guò)4萬(wàn)億元，農(nóng)村消費(fèi)電商也在萬(wàn)億元級(jí)別。僅在2015年“雙十一”當(dāng)日，全國(guó)的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個(gè)村成交超過(guò)3萬(wàn)元。

阿里巴巴集團(tuán)2014年在美國(guó)上市后，明確提出將涉農(nóng)電商作為未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，同年10月宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，阿里將在未來(lái)3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。阿里年貨節(jié)作為一個(gè)主要面向農(nóng)村人口的購(gòu)物節(jié)，算是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略落地的一大步。

“從幾年前開(kāi)始，大家討論的焦點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)始落到中國(guó)的農(nóng)村。這不僅是因?yàn)橹袊?guó)有超過(guò)一半的人口在58萬(wàn)個(gè)行政村里面，更重要的是，中國(guó)最廣大的消費(fèi)者消費(fèi)的眾多物資、眾多產(chǎn)品，很大程度上都來(lái)自于農(nóng)村?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO張勇說(shuō)，“在過(guò)去幾年，阿里巴巴推出了很多特色業(yè)務(wù)，譬如特色中國(guó)、產(chǎn)業(yè)帶等，我們希望幫助越來(lái)越多的農(nóng)村生產(chǎn)者能夠足不出戶，把產(chǎn)品通過(guò)最廣闊的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道、分銷(xiāo)渠道，賣(mài)給全中國(guó)的消費(fèi)者，未來(lái)賣(mài)給全球的消費(fèi)者?！?/p>

張勇表示，阿里巴巴做“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目最關(guān)鍵之處，是如何帶動(dòng)更多的人，更多有想法、經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洗禮、經(jīng)過(guò)大城市洗禮的人回到農(nóng)村也同樣能夠創(chuàng)業(yè)。阿里希望通過(guò)搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸，突破人才和意識(shí)的短板，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，加速城鄉(xiāng)一體化。

之前，農(nóng)村淘寶在廣東、浙江試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)了2個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，10個(gè)村服務(wù)站。然后結(jié)合試點(diǎn)縣的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，全面推廣到其他縣域。2016年，農(nóng)村淘寶將建設(shè)700個(gè)縣點(diǎn)、5萬(wàn)個(gè)村點(diǎn)，建立完善的代購(gòu)代銷(xiāo)、產(chǎn)品溯源、縣村本地物流等機(jī)制。2017年進(jìn)入成型期，打造智慧農(nóng)村，建立完善的生態(tài)服務(wù)體系。

據(jù)孫利軍介紹，農(nóng)村淘寶的推進(jìn)策略是“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三網(wǎng)建設(shè)。

天網(wǎng)建設(shè)，是指和政府同心協(xié)力，這是成功的第一步?！敖裉斓碾娮由虅?wù)離不開(kāi)政府，只有和政府想在一起，讓政府明白電子商務(wù)背后的價(jià)值是什么，農(nóng)村電商需要我們共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上去發(fā)力?！睂O利軍說(shuō)，“在農(nóng)村淘寶所觸達(dá)的109個(gè)縣中，不少縣直接由縣委書(shū)記掛帥，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。”

地網(wǎng)建設(shè)，指的是“兩通道、一閉環(huán)”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一閉環(huán)則是老百姓的支付閉環(huán)。 阿里希望突破物流和信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

物流通道建設(shè)是指阿里巴巴進(jìn)入每個(gè)縣之前，首先會(huì)建好兩個(gè)倉(cāng)，每個(gè)縣建一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，每個(gè)村建一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。倉(cāng)建好之后，菜鳥(niǎo)物流體系會(huì)落地，選擇與優(yōu)質(zhì)的本地物流企業(yè)合作，在整個(gè)縣域打通“最后一公里”，連接城市與農(nóng)村。目前所產(chǎn)生的物流費(fèi)用由阿里巴巴撥款補(bǔ)貼給物流企業(yè)，讓老百姓零物流成本（縣域到農(nóng)村）享受到電子商務(wù)帶來(lái)的暢順和便利。

信息通道建設(shè)指的則是阿里巴巴與政府將整個(gè)硬件設(shè)備為合伙人搭設(shè)好，在村點(diǎn)建一個(gè)村級(jí)服務(wù)站，每個(gè)村服務(wù)站里會(huì)配備一臺(tái)電腦、一臺(tái)大屏電視、一個(gè)貨架，還有VR設(shè)計(jì)、門(mén)頭裝修、電和網(wǎng)絡(luò)的接入。合伙人只要單槍匹馬地回來(lái)，就能零成本在家創(chuàng)業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)鄰。

所謂支付閉環(huán)，2014年9月農(nóng)村淘寶項(xiàng)目落地時(shí)，農(nóng)村淘寶先給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者（村淘掌柜）建了一個(gè)1萬(wàn)～3萬(wàn)元的資金池。隨著農(nóng)村淘寶1.0升級(jí)為2.0、“村淘掌柜”升級(jí)為“農(nóng)村淘寶合伙人”，相應(yīng)地“資金池”也升級(jí)為“花唄”掌柜金，就像信用卡一樣，合伙人幫老百姓買(mǎi)了東西，老百姓滿意后再付款，合伙人一個(gè)月之后像還信用卡一樣再還上去，并且隨著交易額的增加，它的信用額度會(huì)越來(lái)越大。

隨著“兩通道、一閉環(huán)”的搭建，阿里在縣域?qū)用鎸?shí)現(xiàn)了物流、信息流、交易流這三個(gè)商業(yè)基本構(gòu)成要素，千縣到萬(wàn)村、萬(wàn)村到千縣之間快速、高效的商品交易得以貨暢其流。

人網(wǎng)建設(shè)，實(shí)際就是人才的建設(shè)。農(nóng)村淘寶2.0啟動(dòng)半年多時(shí)間后，平均每個(gè)縣報(bào)名的合伙人達(dá)到2400人，80%以上是大學(xué)生回歸。

“農(nóng)村淘寶項(xiàng)目背后最大的價(jià)值，是我們推動(dòng)一個(gè)很大的群體一起來(lái)做這件事。這樣一群有思考、有想法、經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洗禮的人回到了農(nóng)村，未來(lái)他們是真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新力量?！睂O利軍說(shuō)，“到2015年9月為止，僅僅一個(gè)月全國(guó)2.0模板收入過(guò)萬(wàn)的合伙人已經(jīng)有10多個(gè)，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國(guó)平均值也達(dá)到了2000元以上。把天、地、人三張網(wǎng)做扎實(shí)后，相信未來(lái)會(huì)有更多人回來(lái)。這些人會(huì)創(chuàng)造每個(gè)縣域自己的模式，這是農(nóng)村電商的關(guān)鍵所在。”

群雄并起

除了阿里巴巴之外，許多電商都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)覬覦已久。

經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村的交易市場(chǎng)、金融服務(wù)等將是接下來(lái)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域，而這些市場(chǎng)也都是超萬(wàn)億的市場(chǎng)?！敖酉聛?lái)就是解決二到五線城市和農(nóng)村的事情，不管是阿里還是騰訊等公司，現(xiàn)在都把這些業(yè)務(wù)放在了第一梯隊(duì)?！?/p>

2015年1月，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村常住人口有6.19億。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模為7714萬(wàn)，比2013年增加了2229萬(wàn)，年增長(zhǎng)率高達(dá)40.6%，而農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民僅為農(nóng)村人口的12%。預(yù)計(jì)2016年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將突破4600億元。

阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略。2015年年初，京東宣布將開(kāi)500家縣級(jí)服務(wù)中心。此外，農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)者的行列中，也出現(xiàn)了樂(lè)村淘、1號(hào)農(nóng)商、供銷(xiāo)e家、e郵網(wǎng)、淘實(shí)惠等新面孔。

為搶占農(nóng)村市場(chǎng)，各電商平臺(tái)不斷進(jìn)行大規(guī)模的投入，阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕?dòng)作頻頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級(jí)為進(jìn)入村鎮(zhèn)開(kāi)店設(shè)點(diǎn)。

為了拉攏農(nóng)村用戶，阿里年貨節(jié)期間，阿里推出了包火車(chē)送2000游子免費(fèi)返鄉(xiāng)、請(qǐng)孤寡老人和留守兒童吃個(gè)團(tuán)圓飯等活動(dòng)。

而蘇寧云商旗下蘇寧易購(gòu)，也在積極推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。2015年1月23日，江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)首家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店落成開(kāi)業(yè)，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。近一年的時(shí)間來(lái)，1011家經(jīng)過(guò)統(tǒng)一裝修布置的高標(biāo)準(zhǔn)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，在全國(guó)各地迅速鋪開(kāi)，并幫助各地農(nóng)民銷(xiāo)售了10億元農(nóng)特產(chǎn)品，帶動(dòng)了3萬(wàn)多名就業(yè)人員。

“能網(wǎng)購(gòu)的門(mén)店更省心，有門(mén)店的網(wǎng)購(gòu)更放心?！边@是蘇寧易購(gòu)的廣告語(yǔ)。一些企業(yè)的加盟店內(nèi)，所謂的農(nóng)村電商更像是把電腦從城市搬到鄉(xiāng)村，然后由招募來(lái)的加盟合伙人協(xié)助客戶上網(wǎng)挑選貨物、下單。在蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，如電視、洗衣機(jī)等大件在店內(nèi)是有樣品的，客戶可根據(jù)店員介紹親身體驗(yàn)后下單購(gòu)買(mǎi)，再搭配上物流配送、售后安裝等服務(wù)。

開(kāi)業(yè)不到一年的時(shí)間里，蘇寧易購(gòu)多家直營(yíng)店的月均銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元。2015年“雙十二”期間，蘇寧農(nóng)村電商表現(xiàn)搶眼，當(dāng)天整體銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)近500%，不足一百平方米的寧波寧海西店，一天銷(xiāo)售額就有近200萬(wàn)元。

但在這個(gè)大市場(chǎng)上，玩家并不只有阿里、蘇寧這些巨頭，一大批針對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的垂直創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也在深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

2014年10月底才開(kāi)通第一個(gè)農(nóng)村電商站點(diǎn)的山西樂(lè)村淘，立足于村鎮(zhèn)市場(chǎng)。農(nóng)民將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品輸出的同時(shí)，還可以在樂(lè)村淘商城選購(gòu)商品。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，其業(yè)務(wù)已覆蓋到20多個(gè)省、500多個(gè)縣、6萬(wàn)多個(gè)村，號(hào)稱(chēng)全國(guó)最大的O2O農(nóng)村電商平臺(tái)。 阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕?dòng)作頻頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級(jí)為進(jìn)入村鎮(zhèn)開(kāi)店設(shè)點(diǎn)。

號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)最大農(nóng)資電商平臺(tái)的農(nóng)商1號(hào)，則試圖構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)服務(wù)”于一體的綜合平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)民和相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)，比如農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)。農(nóng)民可以通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，同時(shí)還能夠獲得技術(shù)方面的指導(dǎo);最終，農(nóng)民還可以直接在該平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2015年7月，定位于網(wǎng)上農(nóng)資商城的云農(nóng)場(chǎng)，在獲得聯(lián)想控股千萬(wàn)美元投資后，再次對(duì)外宣布獲春曉資本逾億元投資，雙方將合力打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

實(shí)際上，基于農(nóng)業(yè)/農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在爆發(fā)。過(guò)去，在農(nóng)村和城市，存在著兩個(gè)價(jià)格不公。第一個(gè)價(jià)格不公，長(zhǎng)期以來(lái)在中國(guó)越貧窮落后的地方，工業(yè)品價(jià)格越貴。有統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村大家電價(jià)格比電商平臺(tái)普遍高10%～20%左右，在新疆賣(mài)的價(jià)格要比北京、上海貴很多。第二個(gè)價(jià)格不公，農(nóng)民自己的產(chǎn)品價(jià)格上不去，成本很高售價(jià)卻很低，凈利潤(rùn)非常非常低。

隨著一二線城市市場(chǎng)的飽和，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)成為各大電商近兩年的首要任務(wù)。與之配套的，是需要下沉的物流網(wǎng)絡(luò)。而在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，很多物流公司甚至都沒(méi)有觸及，只能倚靠郵政配送，成本高、消費(fèi)體驗(yàn)差。

因?yàn)榭吹搅宿r(nóng)村市場(chǎng)的廣闊前景，滑明飛辭去記者的工作，與朋友老鐵一起做了致力于把農(nóng)村的特色水果賣(mài)進(jìn)城市的生鮮電商“少鮮隊(duì)”。但他們很快就發(fā)現(xiàn)，好不容易完成選品后，物流往往成為擺在他們面前的首要難題。在新疆的一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，有時(shí)候連物流運(yùn)輸?shù)拇罂ㄜ?chē)都找不到。

2014年7月，阿里宣布全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)與日日順物流合作布局農(nóng)村物流。過(guò)去一年，阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算借助菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等，推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶業(yè)務(wù)，大家電配送可直達(dá)送貨入戶2800個(gè)區(qū)縣的50萬(wàn)個(gè)村莊。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點(diǎn)升級(jí)為新式“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站”，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷(xiāo)售等綜合物流服務(wù)。蘇寧表示，未來(lái)5年，通過(guò)自建和加盟方式，公司還將建設(shè)1萬(wàn)個(gè)類(lèi)似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。