發(fā)布時間：2023-09-24 10:44:17
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的地攤經(jīng)濟火爆的原因樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
陳彩花今年49歲。
那一年,陳彩花拿了500元錢,請人打了副小鐵爐,置辦了鐵簽和木炭等,在杭州市青春路立交橋下擺起了燒烤攤。第一天開業(yè),生意并不好,制作的100串羊肉串一直賣到晚上12點還有50串沒賣出去。沒賣出去就意味著這50串要壞掉。她尋思了一下:“反正帶回家也是壞,不如干脆送人算了。”這樣想著,于是她大聲吆喝道:“快來吃快來看了,今天的羊肉串白吃不要錢,明天再來送一串噢!”她這樣一喊,四周路邊納涼的人“呼啦”就圍了上來。人們先是品嘗,然后迅速搶光,嘴里還不住地說:“真香,大嫂,明天別忘了再送我們一串啊!”第二天,陳彩花一早出門照樣還把燒烤攤擺在立交橋下。賣到晚上,頭天吃白送的人不好意思了,開始你10串,他20串地買。結(jié)果,170串羊肉串都賣光了。她看到了自己無意之中做成了生意,靈機一動,請人寫了一個字牌掛在胸前,上書:“新顧客免費品嘗1串羊肉串,帶小孩者可以免費獲得2串?！?/p>
這樣,陳彩花經(jīng)營了一個月,羊肉串的日銷量就由當初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子紅火了起來。就是靠著這種方法,陳彩花由烤羊肉串發(fā)展到開飯店,一樣“萬綠叢中一點紅”。到2008年,她以凈賺百萬元的巨額財富讓人們目瞪口呆之余扼腕而思。他們?nèi)f萬沒想到,一個大字不識一個的農(nóng)村婦女僅靠烤羊肉串起家就凈賺那么多,別人,尤其是比她聰明100倍且年富力強、帥呆了的帥哥帥姐,還在創(chuàng)業(yè)路上艱難地掙扎,有的經(jīng)營局面幾年不見起色。如今,凡在生意場上打拼的,都是人精,雖比不上猶太人,但都不泛行家里手?？尚屑依锸志褪窃谌缃裆唐吠|(zhì)化的大環(huán)境中沒有獨到的營銷招牌,結(jié)果,拼財力、拼人力就是拼不來理想的經(jīng)營局面。你看看,一個大字不識農(nóng)村婦女卻用一個字牌就招來了南來北往的客,小地攤成了搖錢樹,聚寶盆。平心而論,使用“字牌”營銷方法,原始是原始,但一點兒也不可笑,真正可笑的是我們生意場上很多“聰明”的朋友,竟然學進了高端理論,卻有意無意忽略了基礎(chǔ)營銷方法。實際上,不管時展到什么程度,生意交易方式如何進步,經(jīng)營局面的有效打開,是永遠離不開基礎(chǔ)營銷方法的。有時候,這個永恒的主題成了時尚生意文化的一個基本營銷特征。誰及時抓住了這個基本營銷特征,誰就有可能及早占領(lǐng)商業(yè)先機。河北宣化原先有個“大西街”,后來舊城改造后成為遠近聞名的“京西江南”。一聽這名字您就知道如今這條新街的清新雅致?？蛇@條新街80%都是飯館。什么“韓逸軒”、“東北家常菜”、“川都火鍋”……基本上將我國名吃名店盡匯其中。結(jié)果生意如何呢?且不說五六十萬人口的小城不可能消費者都要去那一條街上去消費,就算是都去那一條街消費,同宗、同類的飯館有的是,有的飯館可能顧客盈門,有的飯館可能就是門可羅雀,甚至就是根本無人問津。像這種情況,怎樣突出自己的特點就顯得非常重要。有一個小胡同內(nèi)的小飯館就非常聰明,一共30來平方米,8張桌子,桌桌滿員。是何原因小飯館能引來八方客?原來是飯館大門上有一副非常引人注目的對聯(lián),食客就是沖著這副對聯(lián)來品店主的承諾的。這副對聯(lián)的上聯(lián)是:只有不成功的老板;下聯(lián)是:沒有不成功的飯店。橫批是:不要太黑!試想,有哪一位路人看到這副對聯(lián)不贊嘆店老板的“職業(yè)道德”和對“生意”的認知水平呢?再說,又有哪一位消費者看到這副對聯(lián)后,不進去試一試店家說的和實際做的一致否?這樣一來,人們的贊嘆和一試與那平淡無奇的店家相比,門可羅雀偶然嗎?顧客盈門奇怪嗎?看來,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都與基礎(chǔ)營銷招數(shù)息息相關(guān)。
營銷二招鮮: 用自己的“吃虧”感化別人
人們常證明“吃虧的人常在”、“吃虧是?！薄Ｕf實在話,對于此言,筆者非常贊成“二分法”。其一,當你處于弱勢時,只有“吃虧”才能“示弱”,只有“吃虧”才能“避險”,只有“吃虧”才能“生存和發(fā)展”。想當初,“蒙?！奔偃绮怀蕴?假如不示弱,假如不避險,早被同行滅掉了。所以,牛根生先生在“蒙?！卑l(fā)展之初就嚴格地對屬下叮囑:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企業(yè)有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收購標準,價格不一致的事,蒙牛不干。很明顯,這個民營股份制企業(yè)的蒙牛,在當初弱勢的情況下的低姿態(tài),在一定程度上減輕了對手打壓的力度,確保了自己不會在沖突中夭折。就此,牛根生先生深有體會地說:“打不還手,罵不還口。不還手挨的打會少得多,一旦還手就可能沒完沒了地挨打。一定要練就一種耐挫的精神?！焙髞?牛根生回憶當年的情形時說:“打不還手,罵不還口,只有這種方式才能活下來,同時還能成大?！泵鎸Ω偁帉κ窒胍炎约褐弥赖氐牟呗?牛根生先生也坦言:“如果不還手是掐不死的,只要一還手掐死的可能性是特別大的。當時挨打挨罵就是為了將來不挨打挨罵,為了自己能夠生存住、發(fā)展好。當你打了好幾年,罵了好幾年,被打的和被罵的過程都經(jīng)歷了以后,你就學會了怎么樣不打能贏,怎么樣不戰(zhàn)而勝的本領(lǐng)?！?/p>
一個弱勢股份制民營企業(yè)起初是如此,小地攤生意更應(yīng)是這樣。誰堅持得好,誰的耐力大,誰不逞一時之雄,誰受的損失就會小一些,誰就極有可能成大事。陳彩花剛開始賣羊肉串時,街頭上的一些小混混見她是一個鄉(xiāng)下人好欺負,就常?！肮忸櫋彼@里吃“霸王羊肉串”,而且臨走時還要帶幾串。為此,有旁人憤憤不平,叫她報警。但出人意料的是,遇見這事,陳彩花并不生氣,反而十分大度地說:“他們喜歡來這兒,說明他們看得起我,他們喜歡吃就隨便吃吧!”不但如此,陳彩花而且還給那些吃霸王食的小混混們敬煙,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思議的是,那些小混混一而再、再而三地“光顧”時,仍舊禮待有加,決不向他們提半個“錢”字。這樣,時間一長,那些街頭小混混們反倒覺得不好意思了。面對這個善良的農(nóng)村婦女,想想她進城賺倆錢不容易,于是再也不好意思來陳彩花那里吃霸王食并開始主動付錢了。這還不算,之后,那些小混混還邀來一幫哥們兒,天天為她捧場。有時,他們在酒樓聚會時,還特意前來預(yù)訂羊肉串,以彌補以前給她造成的損失。小混混們被感化了,陳彩花也靠著“吃虧”贏得了顧客的同情和好感,地攤生意一舉打開了經(jīng)營新局面。小混混不來搗亂,有競爭對手為了自己的私利也會想方設(shè)法打壓你。蒙牛初始階段飽受其苦,靠地攤生意起家的陳彩花也有一肚子這樣的苦水。陳彩花的經(jīng)營局面打開后,同行見她搶走了客源,便雇來一幫三教九流的人上來搗亂,想以此來擠走她。這些人比“小混混”有過之而無不及。他們吃喝不給錢不說,還故意找茬。陳彩花的幾個身強力壯的老鄉(xiāng)氣不過就想過來出手幫忙制服那幫混混,可每次都被陳彩花制止了。她說:“我知道他們是故意來找茬的,但我不能以暴還暴。我要讓他們明白,我并沒有妨礙別人經(jīng)營,我就不信他們沒有良心,都是鐵石心腸。”因此,每當這幫無賴前來搗亂時,她都不氣不惱,反而給他們一一敬煙。那些人見她柔弱可欺,故意揣著死蒼蠅和螞蟻來找茬,說她賣變質(zhì)羊肉串,要她賠償損失。這幫混蛋萬萬未料到,他們口出狂言讓陳彩花賠償損失,可陳彩花這個鄉(xiāng)下女人心胸大得出奇,每次他們來搗亂時,她就說:“如查出你們真在我這里吃壞了肚子,我負責你們?nèi)康尼t(yī)療費,你們再來時我全部免單?！遍_始時,這幫混蛋來鬧事時還趾高氣揚,橫挑鼻子豎挑眼,后來,他們見這個鄉(xiāng)下女人不僅實在善良,還通情達理,不是那種搞惡意競爭的人,所以,漸漸心虛起來,尤其是當他們看到陳彩花忙前忙后,一個瘦弱女人實在艱辛,便暗自離去。而讓陳彩花意想不到的是,有一天,她早晨開門時,竟發(fā)現(xiàn)從門縫里塞進來一張字條和1000元錢。她趕緊讓幫忙的伙計給看看字條上寫的啥。伙計們拿過字條,上面寫到:“陳大姐,我們很對不起你,你也別問我們是誰了,反正沒臉見你,特意留下這1000元錢,算是我給你賠罪。從此,你安心開店吧,沒人再來騷擾你了……”聽到這里,陳彩花眼淚嘩嘩地流了下來。從此,陳彩花的店面安全了,經(jīng)營更火了。道理這不是明擺著了嗎?好人有好報,小混混及一些故意鬧事的混蛋們也良心發(fā)現(xiàn)主動給她拉客賠不是,凈賺500萬是自然的。
是的,在人海中創(chuàng)業(yè)求生存,圖發(fā)展,碰見三個五個給自己找茬鬧事的人,不稀奇。真正稀奇的是,當你遇到跟你過不去的人時,你自覺不自覺地怒發(fā)沖冠,以硬碰硬,以牙還牙,甚至以命相拼,結(jié)果如何,也不用細說。無數(shù)事實都說明一個真理,那就是:只要在危機的時候耐得住打擊,后面的成就會自然而然地在等著你!往深里說,實際上這也是一個創(chuàng)業(yè)者以及試圖成一番事業(yè)人的一個基本的正確思路。就因為有了這樣一個基本思路,才決定了您超乎常人的言談舉止;給自己的良好經(jīng)營局面奠定堅實的基礎(chǔ)。不信,您盡可以回頭想想。
假如“硬碰硬”,不僅取得不了勝利,就是偶然因素取得了勝利也是暫時的,同時也會因此而給對方制造心理上的怨恨,給以后自己的經(jīng)營帶來數(shù)不盡的麻煩?，F(xiàn)在,您處于弱勢強壓住心火“示弱”,強者三番五次欺負也一不還嘴、二不還手,并且禮待有加,對方也感覺無味、沒勁。其二,“吃虧”即便是自己精神境界的高姿態(tài),也未必不是在世俗生活當中有一個高追求,只要沒有遭受生命迫害,受點兒承受得了的經(jīng)濟損失也算不了什么。這樣倒也顯得自己大度、可交。作為對方,他(她)也因為您“吃虧”到位而被感化。應(yīng)當承認,世界上有頑固不化分子、鐵石心腸的人,但這是極少數(shù),99%的人都會因為您的感化到位而發(fā)生心理逆轉(zhuǎn)。俗話說得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就開”、“遲開的花遲一點也要開”。從這個角度講,因為自己的“吃虧”,不僅感化了對方,甚至更多的人,也給自己創(chuàng)造了寬松、和諧的經(jīng)營環(huán)境,豈止是一個“?！弊炙芎w的?
營銷三招鮮: 體驗式營銷讓消費者心悅誠服
作為消費者,人人都有這樣一個感覺和體會,購買任何一種商品和付出任何一種消費,自己的信心都不足,除非使用個這種商品和品嘗過這種消費。既然如此,何不讓消費者先“體驗”一下再消費呢?假如是這樣做了,您再回過頭來看看自己的經(jīng)營局面,不火爆才怪呢?
東北有一個“金牌催乳師”名叫張紅梅,假如她不是采用了“體驗式營銷”,讓沒有及時下奶的產(chǎn)婦體驗一下她良好的催乳技術(shù),產(chǎn)婦能隨便聽她“一面之詞”的“忽悠”?假如沒有“體驗式營銷”,又怎能成就她這個下崗女工致富的夢想呢?絕對不可能!
開始時的蒙牛集團和千千萬萬個百姓地攤生意相差無幾,在某種程度上,它還不如百姓的地攤生意好做,但它為了盡快打開經(jīng)營局面,也是利用了百試百爽的“體驗式營銷”的招數(shù),結(jié)果,“星星之火”鑄就了雄壯的“蒙?！薄１热缑膳Ｔ缙陂_發(fā)深圳市場時,蒙牛促銷員身著蒙古袍,首先在小區(qū)支起攤來讓路人免費品嘗,同時,打出了一段充滿“挑釁”味道的廣告輔助這一活動的有效開展。這段具有“挑釁”式的廣告語是:“提起深圳,你會想到高樓大廈,高科技;提起內(nèi)蒙古,你自然會想起藍天、白云、草原、牧羊,還有那從遙遠年代飄過來的牛奶的醇香……幾千里路來到這里,不嘗,是你的錯;嘗了不買,是我們的錯,好牛奶自然會說話?！苯Y(jié)果如何?結(jié)果是蒙牛牛奶由地攤而小店,由小店而超市,一路綠燈。
佳士得的上海成交提不上嘴嗎？
佳士得今年9月份內(nèi)地首拍在上海成交了1.5個億，這是什么概念？10月份，香港蘇富比成交一張曾梵志代表作《最后的晚餐》，1.8億港幣，折算成人民幣，和佳士得上海首拍的全部成交量相當。佳士得內(nèi)地首拍成績似乎提不上嘴。但真的提不上嘴嗎？不見得。
筆者今秋看了兩場預(yù)展，一場佳士得，一場中國嘉德，都在上海，這兩家的名字在我剛接觸拍賣界時常常搞錯。如今，卻分得比較清了，尤其是在佳士得進來之后。
佳士得今年上海首拍之前，請故宮博物院的專家手書了“佳士得中國”五個現(xiàn)代隸書，作為其真正進入中國內(nèi)地市場的一種象征，同時，專門設(shè)計了一種紫羅蘭的顏色作為佳士得內(nèi)地的專用色，廣泛使用在場地布置、圖錄通訊、對外交流物品、網(wǎng)頁、電子郵件等各種方面。
展覽現(xiàn)場，西方近現(xiàn)代作品和中國當代藝術(shù)并置，中間還有佳士得的傳統(tǒng)強項手表、珠寶等。佳士得進來不是單獨一場拍賣，而是一個藝術(shù)嘉年華的品牌秀，包括佳士得美術(shù)學院的藝術(shù)講座、收藏嘉賓論壇、線上線下拍賣、展覽和私人洽購等，看得出，佳士得把藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的全部布局都一并拿來秀了。
中國嘉德呢，預(yù)展現(xiàn)場也有很搶眼的展柜、展板，但企業(yè)標志并不鮮明，尤其在去年進軍香港時，也沒有做那么大動靜的企業(yè)動作。對于嘉德等內(nèi)地拍賣大鱷來說，拍賣只是拍賣的傳統(tǒng)觀念也在被打破，配合拍賣的展覽、講座也不是第一次辦了，但整合營銷的力度和品牌推廣的力度還有待強化。嘉德、保利等的藝術(shù)品全產(chǎn)業(yè)鏈似乎正在若有若無的布局中，未來也許能看出點端倪。
國際范兒和國內(nèi)范兒
在佳士得拍賣現(xiàn)場，筆者了解到，此次上海首拍，幾乎沿用了香港佳士得的人馬和操作手法，所以國際范兒是一種自然而然的體現(xiàn)，并沒有過多的刻意。現(xiàn)場來了許多佳士得高管，包括佳士得全球總裁墨菲，為客人介紹展品的人員，也來自佳士得全球各分公司。現(xiàn)場保安有兩種，一種是環(huán)境保安，是酒店方面的人員，全都在伺候；還有現(xiàn)場保安，一水的黑色西服加黑色襯衫，塊頭都很大。再加上佳士得公司的人員，全場目測幾乎有50人以上，可能比觀眾還多。
從藝術(shù)品的選擇上，佳士得帶來內(nèi)地首拍的，主要是中國當代藝術(shù)和西方現(xiàn)當代藝術(shù)品以及珠寶、手表和酒類。大概是為了保證成交率以及起步時不宜動作過大的考慮，此次首拍陣容偏保守，都是十分硬通的貨品，但水準并非頂尖。比如曾梵志作品尺幅不小，但拿到香港拍的話，可能進不了夜場；畢加索現(xiàn)場展出了好幾幅，但那些只供私人洽購的明顯比來上海拍賣的那張檔次高出好多。最后那張首次在中國內(nèi)地拍賣的畢加索作品只賣到1000萬元，是畢加索拍賣紀錄的一個零頭。
很明顯，佳士得的強項是中國官窯瓷器、西方現(xiàn)當代藝術(shù)品、奢侈消費品以及它們最新著力開拓的中國當代水墨?，F(xiàn)場吸引圍觀者最多的是畢加索。上述這些品類的話語權(quán)、定價權(quán)都掌握在海外。
中國嘉德呢，最亮眼的是王世襄先生舊藏，鴿哨、葫蘆之類完全談不上藝術(shù)品的東西，卻吸引了大量眼球。吸引眼球的還有幾件清代家具、宮廷插屏、掛屏、龍袍等，中國嘉德的油畫雕塑部分，至今連中國當代藝術(shù)的專門板塊都沒有開出來，等于是放棄了這一塊的話語權(quán)。但在中國傳統(tǒng)藝術(shù)品比如字畫、文玩雜項、學院派油畫、古籍、家具，甚至現(xiàn)當代紫砂、瓷器、名人手稿等方面，卻是牢牢地把控著制高點。
藏家看拍賣公司，其實也是看它們各自的特色和強項。久而久之，藏家就形成了品牌意識，而聰明的拍賣公司，往往會在品牌上花大力氣。
我估計，未來，佳士得等國際大公司會在內(nèi)地展示它們的傳統(tǒng)強勢，比如西方藝術(shù)品和奢侈品，為這些國際范兒的藝術(shù)品在中國尋找到更多客戶，畢竟，與越來越高企的中國藝術(shù)品價格相比，西方這些古董、藝術(shù)品以及奢侈品的價錢倒也開始“親民”起來。而內(nèi)地拍賣公司則會在中國藝術(shù)品除了古代字畫、瓷器外，繼續(xù)把控著話語權(quán)。而更多中等規(guī)模的內(nèi)地拍賣公司，則會削尖腦袋將項目細分，尋找小門類和偏門藏品，建立細分品牌，或者拓展中低端客戶的需求。無論如何，這都將是一場激蕩上行的共贏的戰(zhàn)爭。
賣藝術(shù)品不能像屌絲大會
但是說到營銷水平，卻不能不提佳士得、蘇富比進軍內(nèi)地帶來的強大啟示。
說到底，做藝術(shù)品行業(yè)，只是做服務(wù)，這服務(wù)的對象，還都是有錢人，只是錢多錢少的差別而已，基本上同奢侈品業(yè)非常接近。那么，這些有錢有閑階層消費藝術(shù)品，一定和他們平時的其他消費一樣，追求高端大氣上檔次，追求品牌，追求少數(shù)人才享有的尊貴感，追求服務(wù)上的國際理念。但我們的藝術(shù)品服務(wù)還明顯跟不上。
上海藝博會辦了11屆，那是一級市場的集中展示，但多年來，隨著國家宏觀經(jīng)濟起伏，銀根松緊不一，藝博會的市場并沒有多少火爆，至少遠遠不如二級市場。雖然每家畫廊每年都在苦苦地分析原因，但很少有在內(nèi)功上尋找原因的。市場的消費人群慢慢在起變化，你還是沿用老一套的藝術(shù)品銷售方法，不是說不行，但周遭的變化會給行業(yè)帶來多大的變數(shù)，應(yīng)該心里有數(shù)吧。人家都現(xiàn)代企業(yè)了，都品牌化了，都開始現(xiàn)代營銷了，那種擺地攤、搬磚頭式的銷售方法自然會被拋棄。
藝博會上，早年很多畫家是自己出錢擺攤位，畫家自己或者家人在攤子前守株待兔；有的畫廊做了十年，連本像樣的畫冊都沒印過；有更多的畫廊，銷售人員根本沒有制服，沒有培訓，有的畫廊老板自己穿著老頭衫就進藝博會了。不是說不可以，有些辦法原先的確管用，有些地方原先大家的確不怎么講究，但時間長了，眼界開了，大家總是會漸漸講究起來，畢竟是賣藝術(shù)品，不能搞得像屌絲大會。即便你家畫廊不作為，別的畫廊也會悄悄改變。如果沒有看到先進、高端的營銷方法，大家當然不會想著改變，但這30年，什么東西會不改變呢？
一個安迪·沃霍爾的三種賣法
佳士得這次到上海帶來了安迪·沃霍爾的許多作品，有攝影、手繪草圖、版畫等等。人家銷售這種類型的作品，首先講究出生證明，它們是同安迪·沃霍爾基金會合作的，一下子打消了顧客的許多顧慮。其次，銷售的方式也有三種，既可以實體拍賣，也可以線上拍賣，還可以私人洽購。
一、小米手機：被稱為“史上最震撼‘電視購物’”的春運火車票每秒鐘賣出3.95張，而米粉口中“最難搶”的小米手機每秒鐘賣出111.11部，2014年銷售額目標750億-800億，2015年1000億！
二、黃太吉煎餅：黃太吉煎餅的創(chuàng)始人赫暢顛覆全球餐飲業(yè)的新理論：一家餐廳是否成功和好吃與否沒有必然聯(lián)系?！拔磥?個月的時間內(nèi)，我們將成為全世界第一個年銷售超過1億的煎餅果子品牌。目標100億”！
三、雕爺牛腩：“雕爺牛腩”的創(chuàng)始人雕爺微博自我介紹是“在牛腩餐廳里薰著精油搞先鋒戲劇的專欄作家”，平均2小時的等餐時間，20 13年7月，雕爺牛腩的估值達到了4億元。
四、IT男打造的肉夾饃：互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲：IT男帶著肉夾饃殺回五道口，寫代碼的屌絲開業(yè)第一天就賣掉2000個饃，第二天就準備開連鎖旗艦店。
五、馬佳佳：90后登上中歐商學院講堂給企業(yè)家們講《一個90后美女情趣店老板濕淋淋的互聯(lián)網(wǎng)思維》；以“互聯(lián)網(wǎng)思維的代表/90后創(chuàng)業(yè)先鋒”的身份到上市公司萬科演講怎么用互聯(lián)網(wǎng)思維做房地產(chǎn)。
這個名單還很長，因為現(xiàn)在幾乎每個月都會新冒出一個轟動性互聯(lián)網(wǎng)思維打造的XXX新聞。
對互聯(lián)網(wǎng)思維做過詳細理論分析和闡述的當屬曾成功用“免費策略”洗牌中國殺毒軟件市場而一躍成為估值上百億美元上市公司的周鴻祎，和用“互聯(lián)網(wǎng)思維”三年打造上百億美元估值的雷軍。
2006年，針對瑞星、金山毒霸、江民等三家殺毒軟件巨頭的收費模式，周鴻祎在央視打廣告“360安全衛(wèi)士永久免費”，在瑞星、金山毒霸與周鴻祎激烈“口水戰(zhàn)”后，360已實現(xiàn)殺毒市場的一家獨大，除金山毒霸憑借免費的策略繼續(xù)與360對抗外，瑞星和江民日漸式微。
2014年2月周鴻祎專門撰文以互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)二十年資深人士身份對互聯(lián)網(wǎng)思維進行詳細理論闡述，其核心觀點有：
一、用戶至上：在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，只要用你的產(chǎn)品或服務(wù)，那就是上帝！很多東西不僅不要錢，還把質(zhì)量做得特別好，甚至倒貼錢歡迎人們?nèi)ビ谩?/p>
第二，體驗為王：只有把一個東西做到極致，超出預(yù)期才叫體驗。比如有人遞過一個礦泉水瓶子，我一喝原來是50度的茅臺。這就超出我的體驗。
第三，免費的商業(yè)模式：硬件也正在步入免費的時代。硬件以成本價出售，零利潤，然后依靠增值服務(wù)去賺錢。電視、盒子、手表等互聯(lián)網(wǎng)硬件雖然不掙錢，通過廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等方式來掙錢。
第四，顛覆式創(chuàng)新：你要把東西做得便宜，甚至免費；把東西做得特簡單，就能打動人心，就能贏得用戶超出預(yù)期的體驗上的呼應(yīng)，就能贏得用戶。你贏得用戶了，就為你的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。
3月30號雷軍公開演講解讀小米手機的互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍認為，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是口碑，口碑的核心是“超出用戶預(yù)期”，專注、極致、口碑、快是互聯(lián)網(wǎng)思維的七字決。
口碑：去海底撈吃飯，水果沒有吃完，跟服務(wù)員說能不能打包帶走，服務(wù)員說不行，結(jié)帳的時候，服務(wù)員給你一整個西瓜，說切開的西瓜不衛(wèi)生，你要打包的話，就送你一個西瓜。口碑的核心是超預(yù)期。
專注：我們彩電企業(yè)，每年最少做50款彩電。我過去用的57部手機，只有你很專注、產(chǎn)品很簡潔，當把一款產(chǎn)品做到天文數(shù)字的時候，才能真正做好。
極致：互聯(lián)網(wǎng)在各個領(lǐng)域里面是競爭最殘酷的。在這么殘酷競爭里面，只有把自己做到極致。傳統(tǒng)企業(yè)打價格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)從不打價格戰(zhàn)，因為他們一上來就免費。
快：諾基亞時代，三五年不更新一次系統(tǒng)。蘋果每年一次，google每個季度一次，小米是每個星期更新一次，我們就是用這個效率。
以下采用周鴻祎、雷軍兩位互聯(lián)網(wǎng)思維教父來解讀他們的產(chǎn)品和馬佳佳待互聯(lián)網(wǎng)思維的案例。
一、“免費”模式、顛覆式創(chuàng)新屢次遇堵，周鴻祎連續(xù)敗走手機即時通訊、智能手機、移動搜索等多個移動領(lǐng)域。
2011年1月騰訊推出微信，2011年8月360推出同類產(chǎn)品口信?！?60口信體驗：免費安全好用是最大賣點！”這是太平洋電腦網(wǎng)掛出的口信宣傳文章。2012年2月不到半年的時間，360口信正式更名為360安全通訊錄，360已正式放棄口信這一項目。
相反，在即時通訊市場上，堅持收費模式的Whatsapp迅速發(fā)展4億用戶，成為全球唯一在用戶數(shù)和活躍度均超過微信的即時通訊應(yīng)用。
周鴻祎多次以蘋果信徒為案例解讀其互聯(lián)網(wǎng)思維的理論：用戶至上、體驗為王、顛覆式創(chuàng)新，但是人人都知道蘋果不僅沒有免費的項目，而且其硬件產(chǎn)品非常貴。雖然很貴，但是全世界的人們，包括中國的屌絲賣一個腎都要排隊去買，因為誰都知道一分錢一分貨，天下沒有免費午餐的道理。蘋果同時iphone 5S和iphone 5c，結(jié)果iphone 5s的銷量遠高于價格便宜800元的iphone 5c。
在蘋果公司每年公布的財報中，“通過廣告、電子商務(wù)、增值服務(wù)等方式來掙錢”早被證明根本不成立，硬件以外的銷售收入幾乎可以忽略不計。而蘋果已是全球擁有最多移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的互聯(lián)網(wǎng)公司，其他硬件企業(yè)又怎么堅持住硬件不掙錢，甚至虧錢，靠增值服務(wù)掙錢呢？
再看看周鴻祎這位互聯(lián)網(wǎng)思維教父打造的智能手機的遭遇：
2012年5月項目啟動，6月首款特供機AK47，8月推出首款學生機，11月推出互聯(lián)網(wǎng)首款四核機，12月與諾基亞合作，2013年1月轉(zhuǎn)型…..
試水僅半年，360就放棄了手機這個項目，360特供機的宣傳不可謂不聲勢大，但是首款360特供機“阿爾卡特AK47”銷量不足兩萬臺，第二款海爾W910“超級戰(zhàn)艦”手機銷量更是慘不忍睹。
網(wǎng)傳一個段子“一次華為和360就特供機事宜的對話”可以說明互聯(lián)網(wǎng)思維為什么觸礁：“你們不按流程辦事?”“什么流程?”“就是規(guī)章一步一步走啊。”“我說，從來沒有啊?！薄安话戳鞒剔k事會死人的?！比A為方面急了?！叭绻氤善窌r出現(xiàn)問題，這就意味這批硬件產(chǎn)品全部成為垃圾?！比A為說的很是嚴肅。而在360員工看來，出了漏洞，頂多會被罵一遍，加個班，打個補丁升級一下就ok了。
這也就是360特供機失利的一個主要原因，360總想急功近利忽略做產(chǎn)品的科學規(guī)律，不用花錢不用花時間就能出超出用戶體驗的產(chǎn)品，卻不知慢工才能出細活。沒有用高品質(zhì)的材料、沒有花時間打磨，是出不來精品的，而用戶不會因為便宜和“免費“去試錯，這就是其“免費”模式、顛覆式創(chuàng)新屢次遇堵的原因。
二、小米敗走互聯(lián)網(wǎng)電視、米聊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，“專注、極致、口碑、快”互聯(lián)網(wǎng)思維全失靈。
小米公司做電視幾個月的時間就要用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆電視行業(yè)，不可謂不快！“2013年10月22日，小米的2000臺互聯(lián)網(wǎng)電視在2分59秒內(nèi)被搶購一空。“這樣的報道不可謂不轟動；47英寸智能電視2999元！這樣的價格和配置不可謂不極致。但是家電市場第三方監(jiān)測機構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年小米電視的銷量為1.8萬臺。
2013年中國電視機銷量約為5000萬臺，互聯(lián)網(wǎng)電視則達到2600萬臺，小米互聯(lián)網(wǎng)思維打造的互聯(lián)網(wǎng)電視可以用慘敗形容，成本都收不回。
智能電視的核心還是電視，小米玩的屏幕配置游戲本質(zhì)是看哪家擁有屏資源。創(chuàng)維電視的銷售負責人曾總結(jié)小米和酷開電視在屏技術(shù)上是石器時代碰工業(yè)時代。小米電視采用的是V13代面板，而酷開采用的是V14代面板，前者刷新率60Hz，后者為120Hz，V13代面板在能效、模組邊框等方面都大幅落后。
如果談到供貨能力，目前國內(nèi)幾大電視機廠如TCL等早已可以自己生產(chǎn)顯示屏模組，而不再像幾年前受日本人液晶屏上卡脖子。面對已經(jīng)擁有顯示屏核心技術(shù)和供貨能力的電視機廠家，小米的互聯(lián)網(wǎng)概念徹底沒玩下去。
比微信還早幾個月時間推出的米聊，起個大早連晚集都沒趕上。2014年小米公開宣傳的米聊用戶4000萬，活躍用戶400萬，而同期微信的總用戶數(shù)超過6億，活躍用戶超過1個億；陌陌用戶數(shù)過1個億，活躍數(shù)達4000萬。米聊比陌陌的活躍用戶差了10倍。
用互聯(lián)網(wǎng)思維打造不好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這是小米面臨的尷尬。
三、低價格低品質(zhì)高投訴率未來前途堪憂，小米手機除了價格戰(zhàn)再無傳奇。
據(jù)中國質(zhì)量萬里行此前消息顯示，2013年共收到消費者關(guān)于通訊類產(chǎn)品投訴6493例，同比增長60%，占全年投訴總量12.4%，其中，小米手機的投訴居于首位，占全年品牌手機投訴總量的15.2%。隨著用戶日漸壯大，小米產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)體系問題逐一暴露。從最先的產(chǎn)品產(chǎn)能供應(yīng)不足，到死機、電池、黑屏等產(chǎn)品質(zhì)量問題，再到售后服務(wù)網(wǎng)點缺乏和服務(wù)態(tài)度等等均成為用戶的投訴熱點。
從各大銷售平拍購買用戶的評價來看，從第一代小米問世之處，就存在的死機、黑屏、電池、冷暖屏等質(zhì)量問題依舊頻頻出現(xiàn)，并沒有隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代而得到有效解決，隨著規(guī)模的擴大和銷售渠道的擴展而投訴加劇，甚至出現(xiàn)返修機、工程機當做新品銷售，還出現(xiàn)兩次網(wǎng)站上宣傳的芯片配置跟用戶拿到手后發(fā)現(xiàn)的不一樣，這些都倍受消費者詬病。
雷軍宣稱的小米一上來就“免費”的模式，與高售后成本疊加，究竟能走多遠，還有待觀察。消費者不是被口號長期糊弄的白癡，蘋果持續(xù)在全球熱銷，蘋果手機的高品質(zhì)低返修率也是贏得口碑的重要原因。
“做‘凡客體’上癮了，怎么辦？”2010年，雷軍投資的陳年創(chuàng)造的“凡客體”風靡一時，當年的業(yè)績增速達到300%，公司估值曾高達數(shù)十億美元；三年后，高管陸續(xù)離職，裁員50%，拖欠合作商費用，凡客誠品從一個互聯(lián)網(wǎng)奇跡走向一個日漸衰落的品牌。
陳年這樣資深互聯(lián)網(wǎng)人士打造的天生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒能靠低價并未實現(xiàn)“有用戶就是成功“的互聯(lián)網(wǎng)思維理念，相反低價格低產(chǎn)品質(zhì)量低服務(wù)水平透支了廣大消費者的信任，導(dǎo)致用戶流失率高投訴高。
一段時間熙熙攘攘的互聯(lián)網(wǎng)手機已銷聲匿跡，傳統(tǒng)手機廠家正在占據(jù)排行榜的主要位置，酷派2014年內(nèi)沖擊6000萬銷量，2014年初酷派的電商品牌“大神”與京東商城簽訂了一百億的銷售合同。
而力推中高端旗艦型4G手機的華為，一直在強調(diào)其智能手機產(chǎn)品的配置和創(chuàng)新體驗。2014年初華為的Mate2 4G手機配備6.1英寸超大屏幕，是全球電池續(xù)航能力最強的4G手機，還可以給其他手機反向充電，具備美顏拍攝、實景導(dǎo)航等功能，已成為全球中高端LTE+WCDMA智能手機中的“新標桿”，令三星都無法逾越。而更重要的是這款手機配備的芯片是華為自己研發(fā)生產(chǎn)。
4月8日本是小米的米粉節(jié)，但卻成為一場小米和華為榮耀之間的戰(zhàn)役，一場考驗米粉和榮耀粉忠誠度的戰(zhàn)役。華為以108萬臺的供貨，而且均是剛上市的暢銷機型，風頭壓倒了小米。讓4月8日米粉節(jié)變成了榮耀狂歡節(jié)。最終能玩得起高配低價格所謂超出消費者預(yù)期要看誰擁有芯片，擁芯片者為王。這一點小米并無優(yōu)勢。而擁有自產(chǎn)芯片、2013年芯片銷量已達20億美金的華為倒是能把高配低價的戰(zhàn)斗進行到底。這也是華為敢于4月8日擂臺攪局的底氣。
四、互聯(lián)網(wǎng)思維打造的神跡多出現(xiàn)在餐飲業(yè)如黃太吉煎餅、雕爺牛腩、IT男打造的肉夾饃，可持續(xù)發(fā)展性待驗證。
餐飲行業(yè)造成一時火爆局面容易，但是中國人吃飯向來喜新厭舊，曾經(jīng)風靡中國大江南北的“掉渣餅“忽然間又消失，這種現(xiàn)象在餐飲界幾乎幾年會發(fā)生一次。
短時間的流行容易但持續(xù)火爆難。從目前的媒體人士(包括我的多位朋友專程體驗)報道上，黃太吉煎餅、雕爺牛腩均已不是上市前半年那種需要排長隊等待才能體驗到的狀態(tài)。
黃太吉現(xiàn)去能現(xiàn)吃上，而且網(wǎng)上負面反饋頻頻，“黃太吉關(guān)鍵是不好吃，再多的營銷和思維也沒用; ”這是網(wǎng)上對其的普遍反饋，口味比地攤貨差很遠，價格卻高很多，互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的網(wǎng)上熱鬧店里冷清，結(jié)果會持續(xù)多久？靠炒作實現(xiàn)的半年1個億銷售額也許是事實，但是沒有回頭客的口碑如何實現(xiàn)其100億銷量目標的口號？
前往體驗雕爺牛腩的朋友，都反饋：排號等上三小時才開始點餐的經(jīng)歷，對誰都不是很好的體驗，至少無法支撐多去排幾次(雖然我很想去體驗下，但考慮到時間寶貴實在沒有精力去排幾個小時體驗一次互聯(lián)網(wǎng)思維)。
他們評論到：餐廳并不是人滿為患到必須排號，現(xiàn)場排隊人數(shù)寥寥無幾，并不如其他餐廳火爆。吃的不是牛腩吃的是服務(wù)，而排隊幾個小時后等來的姍姍來遲的服務(wù)令多數(shù)人評價只有一個字“冷“！網(wǎng)絡(luò)炒作過度，體驗下來平淡無奇，更沒有海底撈那種打包兩塊西瓜給出一個大整西瓜的超出期待。網(wǎng)絡(luò)熱炒的溫度漸漸退去之后，雕爺牛腩還能在黃金地段的商場堅持多久？這些需要時間去回答。
西安一個肉夾饃一般是7元，北京一個肉夾饃在8-9元左右，五道口IT男打造的“西少爺“肉夾饃售價7元一個。黃金地段，肉量足，價格低，除了有故事天天在網(wǎng)上炒作外，還給知名的IT企業(yè)員工免費贈送，“西少爺“肉夾饃的火真實可信。就算不具有互聯(lián)網(wǎng)思維，不少北京黃金地段的饅頭、炸糕、栗子等小吃的也有長年排長隊情況。
但是肉夾饃這種食品，最多賣到10元一個，價格已被上封頂，靠走流量、薄利多銷的模式考驗人的不僅是恒心還有體力。從4月份最新的報道看，開業(yè)十幾天幾個小伙子已經(jīng)累得不行，開門時間也從上午8點調(diào)整為10點，而這無疑會影響銷量。
而如果做不到量，就無法攤銷黃金檔口高昂的鋪面成本。肉夾饃是個技術(shù)含量不高的食品，外騁人員固然可以解決人員不足辛苦的問題，但是手藝外傳，員工學會就自已開店，其實是一直困擾各個小吃店的關(guān)鍵，也是很多火爆的小吃店無法擴張的主要原因。
大江南北除了慶豐包子鋪、巴比饅頭實現(xiàn)了區(qū)域性的上百家連鎖擴張，其余小食店受房租成本、人員成本、倉儲成本居高不下均難以實現(xiàn)連鎖做大的夢想。利潤還要受限于看他們給自己開多少錢的工資，想實現(xiàn)百度騰訊這樣的IT企業(yè)年薪40、50萬的人均開支肉夾饃店就不賺錢了。是否持續(xù)盈利考驗IT男能在出大體力的餐飲一線每天辛苦工作十小時以上且工資不高的情況下堅持多久？
五、教人用互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的馬佳佳做不好自己店的銷售，被打造出的互聯(lián)網(wǎng)思維高手還能挺多久？
就在馬佳佳這樣的用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷的高手行走于中歐萬科給企業(yè)家上課之際(其在微信圈里爆料:給排著隊的企業(yè)寫營銷策劃方案都忙不完)，有記者報料：其高碑店的Poweful店掛牌轉(zhuǎn)讓，傳媒大學店也已經(jīng)關(guān)門，僅剩三里屯一家店面。
有媒體人士算了一筆帳：馬佳佳稱她的三里屯店一般每天能有6、7000元營業(yè)額，隔個兩三天能過萬，情人節(jié)打折賣了12000元，差不多2萬塊錢的貨，一天能來60、70人，客單價大約5、600元，一單過千很正常。這意味著她的店里每天能夠賣出相當于一百多盒或幾十個飛機杯，隔個兩三天還會翻番。而就在她的店方圓一公里之內(nèi)，還存在多家性用品店作為競爭對手。該媒體人士現(xiàn)場觀察，等了半天一個顧客也沒等到，從櫥窗可以看到：里面店員實在窮極無聊，并不是生意如其所宣稱的那么火爆。
綜上分析，互聯(lián)網(wǎng)思維的炒作大于實際，以制造一鳴驚人、火爆傳播為宗旨和目的，其實難以持久。做企業(yè)無論做餐飲還是手機，以用戶為導(dǎo)向、追求高體驗低價格的說法始終是正確的，但是以犧牲品質(zhì)為代價，餐廳成了勵志培訓課，脫離餐飲的本質(zhì)空談體驗，這種模式則難以持久。吃次飯和看電影還不一樣，餐廳的經(jīng)營成本高很多，需要有回頭客重復(fù)消費才能形成良性循環(huán)。而雕爺牛腩、黃太吉都屬于去了一次，沒有再想去第二次的局面。
如今,老太太已經(jīng)是64歲高齡的老人,可她幾乎每天都在外演出,表演她自學而來的精湛絕技。肥胖的身姿,花甲的年齡,一身不敢相信的絕技,使老太太贏得了"千變魔女"、"四川肥肥"、"超級女身"等眾多美譽,同時也贏得了更多人的尊敬。如今的她可謂是忙而快樂著。
苦難過后,她要實現(xiàn)年輕時登臺演出的夢想
老太太名叫李紅沁,身高1. 5米,體重近200斤,土生土長的成都人。李紅沁家兄妹共5人,父母都是四川省林業(yè)廳的干部。由于排行老大,小小年紀的李紅沁便挑起了照顧家庭的重任。每天一放學,不是到郊外去撿煤炭,就是去城外割牛草,賣的錢她總是一分不剩地交給父母,補貼家用。
李紅沁家的院子里,有一位愛好武術(shù)的叔叔,叔叔非常喜歡這個懂事的孩子,每次練習武術(shù)時,叔叔都會叫上她一起練習。在長期不懈的苦練下,李紅沁的身體變得逐漸強壯起來。
李紅沁自小喜歡音樂、舞蹈,在那艱苦的年代,不可能像現(xiàn)在的孩子喜歡什么,父母就送到什么培訓班去學。她全靠自己的悟性加刻苦,看別人表演,自己暗記在心,回家模仿、琢磨。想學音樂,便把自己攢的零花錢拿來買樂譜,琢磨幾日也就能照譜唱曲。
1957年,李紅沁的父親被打成了。進入市工農(nóng)師范學校半工半讀的李紅沁在畢業(yè)時,以優(yōu)異的成績考取了令人羨慕的峨眉電影制片廠,可是由于受家庭成分影響,最終被拒之門外。隨后不久,四川川劇團招考演員,李紅沁照樣以優(yōu)異的成績通過考試,可還是因為成分原因而未能進入從藝的門檻。
1966年,22歲的李紅沁來到了數(shù)百公里外的廣元一個偏僻的鄉(xiāng)村修建儲木場。修建儲木場非常艱苦,而作為“子女”的李紅沁被安排和男人們干一樣的活,抬石頭,背水泥,什么都干。抬石頭有時遇到一塊石頭有200多公斤重,可李紅沁卻不得不咬牙和有力氣的男人平抬。運水泥,別人每次只扛一包,可李紅沁卻一次兩包。由于力氣大又吃得苦,人們還為她取了一個非常時代的名字:“女鐵人”。
儲木場修好后,體力非常好的李紅沁被調(diào)到甘肅的一個大森林里當了一名伐木工人。就在這里,一個來自重慶的名叫劉忠情(化名)的青年走進了李紅沁的世界。劉忠情為人善良誠實,樂于助人。李紅沁也對他有好感,很快兩人墜入愛河。
1969年返城后,李紅沁和劉忠情走進了婚姻的殿堂。隨后,李紅沁和丈夫進入重慶鐘表廠當車工。幾年后,夫婦倆帶著兩個兒子回到成都生活。李紅沁進入一家印刷廠當搬運工兼印刷工,劉忠情進入成都一家大型國營企業(yè)工作。由于勤快能干,李紅沁很快成了印刷廠的骨干,被安排擔任供銷工作。夫婦倆有固定的經(jīng)濟收入,一家四口在一起生活得其樂融融。
轉(zhuǎn)眼到了80年代中期,李紅沁的兩個兒子都上了中學。為了補貼家用,每天下班后,李紅沁擺起了小書攤。隨著收入的增多,日子一天天好起來。但在李紅沁40歲時,她的生活因丈夫的出軌改變了方向。改革開放年代,成都街頭興起不少歌舞廳,兩個兒子都長到了10多歲,上了中學。1985年初,就在李紅沁40歲時,丈夫劉忠情因在舞廳跳舞,認識了一個比自己妻子年輕的女人。
這個女人個子高,身材好,長得又漂亮,在劉忠情的眼里,又矮又胖的李紅沁哪也比不上這個女人。這時李紅沁還蒙在鼓里,竟然把這個女人當成朋友,當這個女人到家里來串門時,她還好菜好飯地招待。一次,劉忠情到廣州上貨提前回到成都,他沒有告訴妻子,而是將那個女人領(lǐng)回了家,正當兩人在激情纏綿時,被無意中回家的李紅沁堵個正著。李紅沁一下子就傻了,撲過去與那個女人廝打在一起,但由于她身材矮,再加上劉忠情拉偏架,結(jié)果李紅沁吃了虧。李紅沁心有不甘!
從此,劉忠情提出與李紅沁離婚,她堅決不離。劉忠情就問她怎樣才肯離婚,李紅沁堵氣說,除非你讓那個女人到你單位門口來,讓我狠狠地打一頓,解解氣。沒想到第二天,劉忠情真的把那個女人約到了單位門口,此時正值下班時間,李紅沁這次學聰明了,她個子矮,就打那個女人的腿,那個女人則抓李紅沁的頭發(fā),這一次,劉忠情沒有“偏向”那個女人,而是在一旁觀戰(zhàn),終于,李紅沁出了被人奪夫這口惡氣,但卻永遠失去了丈夫.他們離婚了。
1988年夏天,經(jīng)過婚姻介紹所的介紹,李紅沁與成都人民商場的駕駛員何道學認識。當時,何道學已經(jīng)54歲,其妻病故。由于兩人非常談得來,這年年底,兩人辦理了結(jié)婚手續(xù)。但是這一次帶給李紅沁的卻不是幸福,由于李紅沁沒有經(jīng)濟收入,在家中一直倍受欺辱,為了能夠走出婚姻的陰影,同時也為了自己能夠經(jīng)濟獨立,李紅沁把她的所有的注意力轉(zhuǎn)移到實現(xiàn)年輕時登臺演出的夢想上!于是,55歲的李紅沁決定重新學藝,實現(xiàn)夢想。
為練絕技,她吃盡千般苦,終獲成功
李紅沁先后找到好些個民間藝術(shù)團體,可別人不是嫌她胖,就是嫌她丑,或者是嫌她矮,不愿接納她。甚至連街道的老年活動中心,也只允許她學習舞蹈,不同意她上臺表演。這極大地傷害了她的自尊心。
在寄人籬下的日子里,李紅沁終于悟出了一個道理,女人要自強,女人只有自立自強才能找回自尊。
1995年,李紅沁開始撿起了年輕時喜愛的唱歌跳舞的本領(lǐng),參加了老年協(xié)會組織的藝術(shù)團,但由于她的外型,藝術(shù)團只讓她唱合唱。李紅沁心有不甘。一次,她看到一位師傅表演變臉,李紅沁當即給師傅跪下,請師傅教她變臉。在四川變臉絕活一般不外傳,但師傅看李紅沁求藝誠懇,就答應(yīng)了,師傅只給她口述了變臉的方法。李紅沁將師傅所言牢牢記在心里,回到家里閉門修煉,半年后,她終于學會了變7張臉。又過半年,她學會了變13張臉。目前,她不但有了一身好本領(lǐng),還在“變臉”絕活上有了突破,她能在變臉的同時變化衣著。
一次,在電視上看到雙流縣有位中年奇人表演了螺絲刀穿大腦絕技,好奇心促使李紅沁去找對方學習。可當她找到那位奇人時,對方非常潦草地說了表演方法。回到家,李紅沁便找來一把稍短的螺絲刀,用酒精簡單消毒后便開始練習起來。剛開始,尖尖的螺絲刀進入鼻孔后,鉆心般的疼痛,疼得她眼淚直流。有一次,由于刺中了鼻孔內(nèi)的血管,鮮血止不住了,李紅沁趕忙趕到診所止血。
一天,李紅沁在地攤上看到一本叫《魔術(shù)絕技揭秘》的書,她如獲至寶?；氐郊?她按照書中的方法苦練,終于學會了螺絲刀穿鼻、吃火吐火、舌頭定電風扇等絕技。練習“吃火吐火”時受傷是經(jīng)常的事。一次在成都青龍場演出,由于表演時對場地內(nèi)的風向判斷失誤,她的眉毛被燒得精光。
學習“舌頭定電風扇”絕技時,書上介紹的方法是:集中注意力,將舌頭伸到飛速轉(zhuǎn)動的扇葉上方,隨后頭部猛往前一伸,舌尖正好抵在一片扇葉的中心,電風扇立即停止轉(zhuǎn)動。為了練習這一絕技,李紅沁專門找來一個沒有防護罩的電風扇,等電風扇接通電源,飛速轉(zhuǎn)動起來后,試著將舌頭往前伸。剛開始,李紅沁嚇得冷汗直冒,怎么也不敢將舌頭靠近飛速轉(zhuǎn)動的扇葉,試過幾遍,她的膽量漸漸大了起來,只見她舌頭往扇葉中間一伸,風扇立即停住。這下,李紅沁心里可激動了,于是她一次又一次地練習起來,然而在練習第8次時,李紅沁的舌頭被飛速轉(zhuǎn)動的扇葉削出一道口子,頓時鮮血直流。她連忙到醫(yī)院去縫合,這次共縫了20多針。在養(yǎng)傷期間,李紅沁總結(jié)出“舌頭定電風扇”的經(jīng)驗,就是不管怎樣都一定要高度集中注意力,不能分神。
在踩鋼刀表演上,李紅沁技壓群芳,伴著節(jié)奏激越的《斗牛士》樂曲,花甲太婆一襲紅衣,她舞動長袖翩躚起舞,驀然,李紅沁身輕似燕,騰空而起,眨眼間已赤腳穩(wěn)穩(wěn)落于4把鋒利的鋼刀之上!隨即又見那刀尖上的李紅沁氣沉丹田,一聲大喝,用嘴咬起了一輛自行車。從菜刀上下來的李紅沁亮出腳掌,只有一道淺淺的勒痕。現(xiàn)場觀眾見到此景,頓時掌聲不斷。
李紅沁在學習“赤腳踩亮著的電燈泡”時,由于害怕真的踩破燈泡,她先用雞蛋練習。開始,腳一踏上,雞蛋便被踩爛了。當時她體重已經(jīng)超過了90公斤,“這么薄的燈泡,你踩上去不破才怪?”老伴何道學看了看身體肥胖無比的李紅沁,心疼地說。經(jīng)過不間斷的練習,李紅沁發(fā)現(xiàn)首先必須掌握平衡,反復(fù)練習后,被她踩過的雞蛋居然完好無損。老伴何道學覺得奇怪,也試著練習踩雞蛋,可由于何道學有些心浮氣躁,始終沒能成功。腳踩雞蛋的成功,使李紅沁很快學會了“赤腳踩亮著的電燈泡”這一絕技。而空手踩燈泡成功后,她又自加難度,提著兩桶水站在燈泡上,誰知燈泡仍沒被踩破,這令李紅沁興奮不已,干脆提著水桶站在燈泡上唱起歌來。
這樣的技藝已經(jīng)足夠使李紅沁“名震江湖”,硬功夫之后,她展示了“軟”功夫,“變臉”絕活仍大受歡迎。只見她身披著黑色碎花斗篷,面帶紅色臉譜亮相,氣勢逼人,誰料一轉(zhuǎn)身,倏忽之間,紅色的臉譜變成了綠色,連帶著斗篷里面的衣服也變了色。
舞臺是她的精神支柱,只要能蹦Q,就要演下去
俗話說“臺上一分鐘,臺下十年功”。由于學絕技,幾年來,李紅沁身上傷痕累累。李紅沁說:“她剛剛在北京衛(wèi)視表演了一個新絕活――燈上芭蕾。即在亮著的32盞燈泡上走動起舞。李紅沁說,在燈泡上靜止站立、舉重物,很多人都能做,但在燈泡上起舞、來回走動,全國沒有人能做到,這是她的創(chuàng)新和發(fā)明。這個節(jié)目在電視上播出后,很轟動,收視率非常高。
練絕活,李紅沁說最重要的是要有靈性、能吃苦,現(xiàn)在她的身上有很多傷疤,練習叼自行車時,牙齒也被拽掉了兩顆。不過,李紅沁說自己不怕吃苦,家里人一開始對她的舉動不理解,還有怨言,李紅沁也想過放棄,但每次站在舞臺上,觀眾的掌聲給了她前進的動力,家里人的態(tài)度也從反對到支持。下一步,她將在釘板上向更高的難度發(fā)起挑戰(zhàn),“我沒有最終目標,倒在舞臺上就是終點?！崩罴t沁說。
2006年以來,她已在全國許多地方表演過節(jié)目。李紅沁說,我上電視臺表演的節(jié)目和講的故事大多是我快樂的一面,很少講辛酸往事,更沒有提過每次做完節(jié)目我都累得倒在床上撐不起來,我不想把我的痛苦帶給觀眾。但我的現(xiàn)實是盡管我現(xiàn)在上了很多節(jié)目,也出了名,但我的生活并沒有多大改善,我仍生活在社會的底層,我沒有勞保,沒有醫(yī)保,沒有社保,老何每月只有500元的退休金,如果我不出去演出賺錢,我們的生活就很困難。上北京電視臺做節(jié)目穿的那件毛衣是我自己織的,也是我最好的衣服。北京電視臺給了我們3000元勞務(wù)費,也是我上電視臺做節(jié)目得到的最多的報酬。
李紅沁說,她與前夫離婚后,前夫與那個女人就結(jié)了婚。但是3年后,他們就離了婚。李紅沁與前夫生的兩個兒子判給了前夫,但前夫并沒有盡到做父親的責任,兩個兒子仍要靠李紅沁照顧。離婚對兩個兒子影響很大,學習不好,很早就工作了,孩子為此抱怨父母,李紅沁也覺得對不起孩子。現(xiàn)在,李紅沁的兩個兒子生活也很困難,所以,李紅沁在經(jīng)濟上從不向兒子伸手。
最后李紅沁說她到現(xiàn)在都一直有一個心愿,那就是得到愛人的愛護和關(guān)懷,這是一個女人一生的心愿啊,但是又有多少男人能看透呢?李紅沁說:“對我來說,最困難的還不是物質(zhì)的貧困,而是精神的。自從與老何結(jié)婚后,我們就是在吵鬧中生活。這幾年,老何對我的態(tài)度雖然轉(zhuǎn)變了一些,但我們的性格一直合不來。我心直口快,脾氣火爆,老何雖然人不壞,但性格又蔫又悶,還小心眼,尤其是他的子女總是干涉我們的生活,每到這時,他不但不安慰我,反而總是護著他的子女。比如,有一次我外出演出,就把家里的狗留給了老何,讓他在家照顧。老何的女兒就給我打電話罵我會把她父親累死。我外出演出掙錢,還不是為了這個家嗎?我要自己去闖江湖。不論今后的日子會有什么坎坷,只要我精神上獨立、快樂,再苦再累我也心甘?！?/p>
在李紅沁家中,獎杯擺了整整一柜子,這是她最引以為榮的獎項。成“名人”后,李紅沁的演出不斷,這也遭到了不少同行的“眼紅”,李紅沁不在乎:“也有人說我這點活不算什么,但我看中的是舞臺,舞臺是我的夢想、我的樂趣。我都這把年紀了,和別人爭那么多沒什么意義?！?/p>
秸稈也能做花盆？最近，江蘇的小陳在江蘇省農(nóng)科院見識到一種剛剛研發(fā)成功的新型花盆，其外觀光潔、靚麗，手感輕巧，感覺很不錯。
這種花盆是將各種作物秸稈、花秸、稻草、玉米秸等加工粉碎后，經(jīng)加工制作成各種型號的花盆，既經(jīng)濟又實惠，還充分地利用了我國廉價的秸稈農(nóng)作物。這種材料做成的花盆，不會像塑料花盆那樣造成環(huán)境污染，所以，剛一上市便受到業(yè)內(nèi)人士的好評與消費者的青睞。
早在2002年，江蘇省農(nóng)科院的專家們就開始關(guān)注農(nóng)民焚燒秸稈的問題了。“如果能把農(nóng)田里的作物秸稈變成現(xiàn)金，那么農(nóng)民肯定不會再去燒稻草了?！鞭r(nóng)科院資源與環(huán)境研究所所長常志州研究員分析說。同時，資源與環(huán)境的專家們還將視角轉(zhuǎn)移到了美化城市的盆花上。據(jù)農(nóng)科院里的研究員黃紅英介紹，江蘇省用于農(nóng)作物育苗和栽培用的盆缽每年需要530億只以上，其中節(jié)慶用的草花盆缽每年需求在13億只左右?！斑@些盆缽大多是塑料制成的，不易分解，而且分解后會污染水源、耕地。我在國慶節(jié)后到南京江邊考察時就發(fā)現(xiàn)了大量的塑料花盆扔在江邊，它降解后必然會污染江水和江堤?！秉S紅英說。
為避免這種污染，專家們從廢棄的秸稈里挖出了“金子”，將作物秸稈制成了可降解的花盆?！拔覀兿劝艳r(nóng)作物秸稈經(jīng)過生物預(yù)處理技術(shù)使其變得‘腐爛’一些，然后再用機械粉碎，添加一定量的粘合劑，再在100℃的次高溫下用機械壓制成不同形狀的容器?！弊魑锝斩捴谱鞯幕ㄅ璨坏婢吒鞣N陶瓷、玻璃、塑料盆缽的優(yōu)點，而且富有“營養(yǎng)”，對植物根系的發(fā)育有明顯的促進作用，分解后對環(huán)境也無影響。
據(jù)了解，目前國內(nèi)市場主要使用的有陶土燒制和塑料制造的兩類花盆、苗缽；國外則以降解塑料和紙質(zhì)花盆、苗缽為主。制作陶土花盆、苗缽不僅大量毀田取土，而且燃燒煤炭，造成環(huán)境污染。同時產(chǎn)品笨重，容易破碎，制造和運輸成本都高。塑料花盆、苗缽不僅強度差，容易老化破裂，還有一個致命的缺點是不可降解和難以回收利用。秸稈花盆的出現(xiàn)，也許對市場是一大利事。
廢水提白銀 再生現(xiàn)商機
何海東家住唐山郊區(qū)，高中畢業(yè)后到一家建筑工地打工，在一次事故中他親眼目睹了一個民工從3樓上摔下來，一個活蹦亂跳的小伙子眨眼間成了殘疾人。從那以后何海東再也不想干這個活兒了，他寧可擺地攤賣水果也絕不再到工地打工。
一次，何海東偶然聽一個收破爛的人說起廢電路板上有銀子，如果懂技術(shù)的話能回收賣錢。何海東留了個心眼兒，一有機會就打聽這事兒。后來有人告訴他到報攤上翻翻雜志，那上面有不少信息。何海東眼前一亮，他一連走了七八家報攤，果真找到了有關(guān)廢水提銀技術(shù)的消息，他感到這個項目適合他這樣的外來務(wù)工人員做：本小占地也少，沒有什么風險。
于是何海東開始選擇傳授技術(shù)的廠家，不久，何海東學成回到了唐山。他打工時就練就了吃苦耐勞的好習慣，這時全都用上了。他騎著三輪車在市內(nèi)各大醫(yī)院及照相館里收集廢水，又到各電器廠、廢品收購站尋找含銀廢料，第一個月，他共收取含銀廢水180公斤，廢料90公斤，提出白銀分別為3.5千克和1.6千克，除成本外凈收入1.8萬元。這個數(shù)字說出去別人都不信。何海東欣喜若狂，第2個月又賺了2.1萬元，如今他已有積蓄近7萬元，正準備在市里買個二手房。
白銀是一種價格昂貴的金屬，具有極強的反光能力和良好的導(dǎo)熱、導(dǎo)電性，廣泛應(yīng)用于攝影、機械、電子、儀器、儀表、首飾、餐具等行業(yè)。目前國家收購價3000多元/公斤，今后由于工業(yè)用銀大量增加，白銀供不應(yīng)求，價格將繼續(xù)上漲。如今，一種半小時即可將廢水中的白銀全部提出的技術(shù)出現(xiàn)了，手工操作，不用特殊設(shè)備，投資少（100－200元左右），一人即可操作，無毒、無污染、無放射性。最新廢水提煉白銀技術(shù)，與傳統(tǒng)的提銀方法相比，操作過程簡便，藥品設(shè)備投入更少。提取工藝能夠在提取白銀的同時使廢定影液再生，所以就有可能在醫(yī)院等處回收廢定影液，減少收購成本，甚至不需要給錢，因而提高效益。
這項神秘技術(shù)長期以來總是掌握在極少數(shù)南方人的手里，秘而不宣（但所提煉的白銀質(zhì)量差、純度不高），據(jù)了解，目前國外市場還是空白。進行再利用技術(shù)，不僅凈化環(huán)境、降低污染，還可以帶來不菲的經(jīng)濟效益。
美味魚糕 營養(yǎng)又時尚
現(xiàn)在，在北京的韓國人集中地，韓餐館十分流行。在這些餐館里，有一道著名的韓國魚糕湯，滋味淳厚，香濃宜人，是餐館里的招牌菜，來此就餐的人們都喜歡在飯后來上一碗，細細品嘗。因為魚糕湯具有滋補營養(yǎng)的特殊功效，再加上湯味的鮮美，常常讓人流連忘返，樂此不歸。
關(guān)于魚糕還有很深的淵源：在韓國濟州島最南端的一個小漁村，世代傳襲著一道絕世美味――魚糕，它鮮嫩爽滑，凝白如玉，有魚之香，而無魚之腥；有魚之肉，而無魚之刺，可謂“吃魚不見魚”，湯、煮、蒸、炸、燉、煎、炒……任意調(diào)制，隨意烹飪，讓吃魚變幻更多的情調(diào)，平添更多的享受。逢年過節(jié)，和睦善良的漁村人，提著魚糕，走親訪友，對酒歡歌，其樂融融。
如今，魚糕伴隨著韓國文化傳遍世界，風靡日本、東南亞、歐洲等地，純香怡人的韓國魚糕，以其獨有的口感魅力，成為席卷全球的特色美食。其食用的方便性，配方配料的生態(tài)性，全方位滿足現(xiàn)代人的健康和快節(jié)奏生活，讓那些喜歡吃魚，而又不愿意或不會做魚的人，大飽口福，盡情享受。打破了地域局限、口味局限、文化局限，完成了與現(xiàn)代都市生活的水融，以及與當代飲食時尚的完美對接。
當魚成為人們餐桌上不可或缺的菜肴，那么口感比魚更豐富的魚糕，主宰人們的餐桌，就變得順理成章，理所當然。生產(chǎn)魚糕者之一的“韓尚宮”把魚糕文化從韓國傳播至中國。當魚糕來到中國，在中國博大精深的飲食文化的浸染下，魚糕完成了脫胎換骨的變化，能吃、會吃，并且會做的中國人，依照自己的口味，讓魚糕從此精彩紛呈。
據(jù)了解，魚糕不僅可做成大眾魚糕、精品魚糕、極品魚糕、生態(tài)魚糕等4大種類，還可做成美容魚糕、滋補魚糕、益智魚糕、禮品魚糕等各種新概念魚糕的形式來吸引顧客?？梢哉f是蒸、煮、炸、溜、燉、涮、煎、燴、炒、拌、煲、滑，十三大烹飪技巧，悉數(shù)上陣，口味千變?nèi)f化，菜系變幻無窮，色、香、味，樣樣俱全。
開這樣一家有魚糕特色的小店，不僅會吸引很多韓國人，也許還會讓“哈韓”的人們樂翻天。
電鍍鮮花 定格浪漫時光
你可曾見過金屬制成的花兒？你一定不會相信這是真的，你也一定會驚嘆世上竟有如此的鬼斧神工，其中的奧秘就在鮮花電鍍工藝技術(shù)中。
今年年初，南京姑娘小珊參加一個公司辦的大型慶?；顒樱鬓k方送給她的禮品竟是一朵精美包裝的“鮮花”，據(jù)說還價值不菲。小珊好奇地打開精美的盒子，怎么也不相信自己的眼睛：居然真是一朵被“鍍”起來，能長久保鮮的鮮花！每一個花瓣，每一個葉片都和真實的一樣。
憑直覺，小珊感覺這種自己都沒見過的鮮花技術(shù)肯定是一項新技術(shù)，如果自己把這項技術(shù)學到手，豈不是一項賺錢的途徑？
經(jīng)過了解，小珊尋找到了開發(fā)這項技術(shù)的廠家，談好了合作，先是定了一些加工好的玫瑰花――金屬玫瑰，拿到市場上嘗試。沒想到產(chǎn)品上市后，銷售十分火爆。
據(jù)她介紹，鮮花經(jīng)過電鍍處理后成為永久不會枯萎的金屬花。加工一支鮮花扣除鮮花成本僅僅幾分錢，以玫瑰為例，成本0.8元到1元+5分=售價5-30元。如果臨近“情人節(jié)”，則價格更高，把它做成“鍍金”的模樣，最高能賣到800元一支！最低也能290元出手，可謂是“天價”玫瑰了。
這樣的一朵花制作起來也是很獨特的，要選用新鮮玫瑰花，并抓住玫瑰綻放的剎那間做化學處理，保證其擁有飽滿的花頭、美麗的花瓣、健康的花枝，然后通過使用無氰電鍍純金等技術(shù)，在花的邊緣和葉片上鍍金處理而成。
數(shù)年前，市場上塑料制假花風靡一時，造就了香港首富李嘉誠的創(chuàng)業(yè)神話。鮮花雖然嬌美，但其不易保存。因為不論鮮花保存工藝有多高，最終還是無法避免鮮花在短短數(shù)日內(nèi)枯萎、凋謝的規(guī)律。假花市場因此在不斷的發(fā)展，目前市場上銷售的假花品種主要有：塑料花、布花、紙花、干花幾大產(chǎn)品。其中塑料花因其檔次品位低，已不為人們所接受，在紙花、布花和干花為主流產(chǎn)品的市場上，電鍍花的出現(xiàn)，無疑是搶了風頭。
電鍍鮮花制作技術(shù)操作簡單，不需要購置昂貴的設(shè)備，只要有電鍍池或水缸即能生產(chǎn)，只需投資100元購置化學原料及鮮花既可。操作簡單迅速，對身體無害，每人每天大概可加工鮮花500支以上，獲利不小。
保潔機器人 家庭清潔新寵
在您結(jié)束一天的忙碌工作回家后，設(shè)定好的家用保潔機器人已自動定時為您清潔完家居，讓您從繁重的家務(wù)中徹底解放出來，是件很愜意的事吧？
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，家庭居住條件發(fā)生了天翻地覆的變化，而家庭居室保潔仍然是傳統(tǒng)的三大件，打掃衛(wèi)生要付出人的大量勞動，與現(xiàn)代人的居住條件、生活節(jié)奏、生活品質(zhì)形成了明顯的反差。
保潔機器人具有智能計算機系統(tǒng)、自動充電系統(tǒng)、自動螺旋導(dǎo)航系統(tǒng)和18個感應(yīng)頭。可以自由設(shè)定工作時間，并可以對房間做出測量，自動清潔房間的每個角落、記錄你的理想設(shè)置，躲避墻壁、樓梯，即使你把它放到桌子上面也不會掉下來。隨機配備的虛擬墻發(fā)射器可有效地阻止它進入你不想讓它進入的地方。它還帶有自動充電系統(tǒng)，能輕松處理多種地面、木地板、地磚、甚至地毯。還可以深入床底、沙發(fā)下以及其它吸塵器達不到的地方。它能夠在清潔灰塵、垃圾、寵物毛發(fā)的同時，發(fā)出紫外線殺滅細菌。
現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)的保潔機器人已經(jīng)完全實現(xiàn)了無人智能化清掃、吸塵、拖地一次完成，你再不用為打掃衛(wèi)生發(fā)愁了。無論哪種地板，無論什么樣的房間，無論面積大小，只要你根據(jù)房間大小選擇不同的開關(guān)，輕輕一按，就可以安心的去上班、逛街，陪同你的家人享受美好生活，保潔機器人就會自動把你的地板打掃得干干凈凈，一塵不染。
據(jù)介紹，這種保潔機器人不僅能掃地、拖地、吸塵一次完成，還能取代傳統(tǒng)清潔工具掃帚、拖布、吸塵器，是對傳統(tǒng)清掃方式的一次革命。它在科技發(fā)達的美國，生活講究的歐洲，都已經(jīng)成了現(xiàn)代家庭的新寵。
這種機器人還廣泛適用于家庭、酒店、賓館、辦公室、學校、實驗室、微機室等各種場所、各種地面。既滿足了人們生活需求，也順應(yīng)潮流、引導(dǎo)時尚，并能以其優(yōu)異的性能和無與論比的保潔效果成為現(xiàn)代家庭生活的必備用品。
可以預(yù)測，機器人未來將成為人類的非常重要的伙伴，尤其是民用型機器人產(chǎn)品，有著非常廣闊的市場前景！那些可愛的小精靈代表著未來的尖端科技，現(xiàn)在一些民用型機器人，已開始為我們的生活提供巨大的幫助！
跳舞草 伴著心情招財富
跳舞草又稱無風自動草，是一種世界上瀕臨絕跡的珍稀植物，為多年生小灌木，喜陽光，人工盆栽高80厘米左右，葉互生，為指狀三出復(fù)葉。在同一葉柄上，長出三片葉，葉柄基部各對生兩片小葉，兩片小葉以葉柄為軸心繞著大葉自然舞動旋轉(zhuǎn)，時左時右，時上時下，時快時慢，旋轉(zhuǎn)一周后以極快的速度回到原位，再開始旋轉(zhuǎn)，周而復(fù)始。同一植株上各小葉轉(zhuǎn)動有快有慢，但卻頗具節(jié)奏，時而兩片小葉向上合攏，然后又慢慢分開，似蝴蝶輕舞雙翅，像藝術(shù)體操中的優(yōu)美舞姿，此起彼落，縱觀全樹，百十雙葉子競相爭舞，就像蝶群在樹叢中翩翩起舞，令人百看不厭。
由于跳舞草具有極高的觀賞價值及藥用價值，全國各地及日本、韓國、東南亞求購者甚多。在1999年昆明世界園藝博覽會上令中外游客驚嘆稱奇！僅精選種每千粒就可賣200元，萬粒700元。
其實跳舞草之所以要跳舞，這中間有著科學的道理：跳舞草的老家在熱帶地區(qū)，比如亞洲南部的印度、斯里蘭卡等國。熱帶植物出于生存本能，害怕植株內(nèi)部水分過快地蒸發(fā)掉，所以當陽光照射到它時，它就用兩片小葉不斷地舞動，抵擋酷熱的陽光。就像人們在炎炎夏日里不停揮動扇子驅(qū)趕熱浪一樣。這是它適應(yīng)環(huán)境、謀求生存鍛煉出來的一種特殊本領(lǐng)。
此外，跳舞草還具有藥用保健價值，全株均可入藥，具有祛瘀生新、舒筋活絡(luò)之功效，其葉可治骨折；枝莖泡酒服，能強壯筋骨，治療風濕骨疼。
野生跳舞草主要分布于四川、湖北、貴州、廣西等地的深山老林之中。它樹不像樹，似草非草，地植高約160厘米，盆栽高約80厘米左右；跳舞草以播種繁殖為主，每年的4-7月份都可以進行育苗，在南方一年四季都可以播種。播種前，應(yīng)先去掉一部分種子外表的蠟質(zhì)，并適當磨損種皮，以利其吸水發(fā)芽。
跳舞草巨大的經(jīng)濟效益不言而喻，隨著人們生活水平的迅速提高，跳舞草這一奇花異草更將顯出其巨大價值。此項目回報快，從播種、育苗、上市僅需40天左右，種植成活率達95%以上，40天左右既可上市銷售。利潤高，每盆售價可達60-100元。風險不大，易養(yǎng)好銷。
翡翠專賣 上等A貨生意火
2007年3月2日，上海市一條繁華的商業(yè)街上一家名為“福圣真玉”的翡翠專賣店開業(yè)了。那是一家只有30來平米的店面，地段一般，裝修也一般，可生意真是好得很。
據(jù)介紹，這家專賣店是家特許加盟店，“福圣真玉”經(jīng)營品種有翡翠首飾、掛件、雕件、玩件、擺件等，全部為純天然A貨翡翠，涵蓋低、中、高各個檔次。由于所有翡翠原料都來自緬甸最著名的翡翠產(chǎn)地――霧露河流域，玉質(zhì)通透，色澤靚麗，質(zhì)感溫潤，水頭十足，聲脆如鈴；設(shè)計加工方面，產(chǎn)品均選用緬甸上等翡翠原料，經(jīng)國際級設(shè)計師精心設(shè)計，經(jīng)39道工藝精雕細琢，將中華古老的玉文化與現(xiàn)代加工工藝完美融為一體，使每件飾品成為凝固的藝術(shù)，并以“玉”和“佛”文化的整合打造。
“福圣真玉”專賣店里擺放的龍鳳情侶佩飾做工精巧，美觀大方。合則是一整體，分開又各成一體。一只雕龍，一只刻鳳，龍鳳呈祥，適合相愛的情侶佩戴。“福圣真玉”龍鳳情侶佩飾采用上等翡翠A貨，運用現(xiàn)代工藝設(shè)備和技術(shù)，線條明細快暢，一龍一鳳合而為一圓，更顯出情侶風采。而“福圣真玉”觀音大士采用天然緬甸老坑翡翠精心巧雕而成，天然A貨，色澤均一瑩潤，玉質(zhì)致密細膩，光潔圓潤，水頭足，晶瑩亮澤，屬翡翠中的精品玉料。精心巧雕的觀世音，開臉細致，面相豐滿，雙眼下視，鼻梁高挺，嘴唇微閉，手托玉凈瓶，背依佛光，法相端莊。再看“福圣真玉”翡翠碩果累累，其質(zhì)地細膩溫潤、飽滿、色澤靚麗，是收藏家所尋找的極品。該系列中的多子多福玩件，整個掛件無紋無裂，紅葉綠果，巧色漂亮，雕有葡萄、老鼠，象征碩果累累，多子多福。而冰種蘭花則屬于老坑冰種飄花玉料，完美無疵,水頭足，花活，佩佩上雕有果實，吉祥獸等，有豐收、碩果累累之意?！案Ｊフ嬗瘛濒浯淙缫庳i是用天然翡翠精心雕刻而成，造型栩栩如生、憨態(tài)可愛，豬的眼睛、耳朵、嘴、尾巴都清晰可見。擺在室內(nèi)會給家宅帶來大自然氣息，補充室內(nèi)天然磁場，調(diào)節(jié)室內(nèi)風水氣候，也可作手件拿在手中細細品味。
5分鐘洗車器 有車族的新寵
如今,有車族越來越多,很多有車族的人心中都有個不情愿:愛車臟了總要花時間去洗，尤其遇上連雨天，不洗太難看，洗了又擔心第二天又下雨再弄臟，白費勁，白花錢。即使不計較花費，洗車的時間和精力也讓人難以承受。如果有一種便攜式的汽車清洗器那該多好!現(xiàn)在，這種夢想已經(jīng)變成了現(xiàn)實。
大連旅順龍王塘黃泥川出現(xiàn)了一種名叫“車立潔”的汽車清洗器,剛一出現(xiàn)就吸引了不少人的眼球。據(jù)說,這是國內(nèi)第一臺也是惟一一臺不用電源的手動多功能便攜式汽車清洗器。發(fā)明人李一樊廠長滿嘴的經(jīng)濟帳:其它費用不計，按每周一次，每次10元計算每月就是40元，一年就是480元。用了汽車清洗器,這些錢就都能省下了。
李一樊介紹，“車立潔”清洗器具有不用電源、存水洗車、隨時隨地、隨臟隨洗的突出優(yōu)勢。該產(chǎn)品屬國家專利產(chǎn)品，依照高壓原理，仿照消防栓外觀設(shè)計而成，刷洗時靠人工打壓將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈；刷頭采用進口刷毛制作而成，對車漆具有保護作用；機體采用進口材質(zhì)，結(jié)實耐用且小巧輕便，密閉性好；一機多用，經(jīng)濟、實用，這也是受到用戶的熱情追捧的原因。
為了進一步檢驗自己的產(chǎn)品市場認可度，李一樊嘗試了三個推廣方案：
一、面向終端消費者：招聘一批社交能力強、經(jīng)驗豐富的專兼職業(yè)務(wù)員到各居民小區(qū)開展直銷活動，通過派發(fā)傳單、免費洗車、現(xiàn)場演示講解、集中展示、特價促銷等方式，刺激消費者的購買欲望。
二、面向汽貿(mào)商行（汽車修配廠、汽車貿(mào)易公司等）：選擇10家有實力的汽車經(jīng)銷商，免費提供廣告展架、宣傳海報等方式，說服商家將汽車清洗器列為消費贈品，與汽車（業(yè)務(wù)）捆綁銷售。這解決了商家促銷贈送禮品難題，為商家爭取了利潤空間。