發(fā)布時(shí)間：2023-10-08 15:43:32
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的醫(yī)藥藥品行業(yè)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
1、醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)保持較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
2、醫(yī)藥工業(yè)效益水平穩(wěn)中趨升，盈利水平增速放緩
3、進(jìn)出口總額保持一定增長(zhǎng)，呈現(xiàn)高出低進(jìn)的態(tài)勢(shì)
4、市場(chǎng)消費(fèi)需求活躍，醫(yī)藥商業(yè)購(gòu)銷穩(wěn)步增長(zhǎng)
5、醫(yī)藥商業(yè)效益水平持續(xù)走低
6、行業(yè)生產(chǎn)銷售集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高
7、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇
8、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)
9、醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)呈現(xiàn)多層次的變化趨勢(shì)
二、2005年影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)重要因素與事件回顧
1．我國(guó)醫(yī)療保障制度推行
隨著我國(guó)醫(yī)療保障制度的逐步推行，2005年,我國(guó)在90％以上的地方實(shí)施城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋人數(shù)將達(dá)到8000萬(wàn)人。參保人數(shù)的不斷上升，意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會(huì)繼續(xù)增加，從而為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)特別是主流醫(yī)藥市場(chǎng)注入了新的需求動(dòng)力。
2．我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革深化
?2005年是我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年?！叭?xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場(chǎng)化；后GSP時(shí)代來(lái)臨；藥品分類管理提速等，都加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)會(huì)顯得相對(duì)狹窄，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈，從而給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理提出了更高的要求。
3．藥品價(jià)格調(diào)整
國(guó)家發(fā)改委于2005年9月28日宣布，從2005年10月10日起降低22種藥品的最高零售價(jià)格，平均降幅40%左右，最大降幅達(dá)到63%，降價(jià)金額約為40億元。這是我國(guó)第17次藥品降價(jià)，也是降價(jià)幅度最大的一次。國(guó)家對(duì)藥品價(jià)格調(diào)控力度進(jìn)一步加大，一方面使企業(yè)盈利空間不斷下降，另一方面也促進(jìn)了藥品消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
4．新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度
2005年8月10日，國(guó)務(wù)院第101次常務(wù)會(huì)議決定，從2006年開始，提高中央和地方財(cái)政對(duì)參加“新農(nóng)合”農(nóng)民的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，并且根據(jù)規(guī)劃，到2006年，“新農(nóng)合”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的40％，2007年達(dá)到60％，2008年在全國(guó)基本推行，2010年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著，未來(lái)5年內(nèi)，“新農(nóng)合”制度的推行將帶來(lái)大約450億元的醫(yī)藥市場(chǎng)空間，今后農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將成為整體醫(yī)藥市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5．醫(yī)療改革進(jìn)程
我國(guó)醫(yī)療體制改革和醫(yī)療體制改革沒(méi)到位，50％的城市人口和83％的農(nóng)村人口沒(méi)醫(yī)療保險(xiǎn)。2005年7月底，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心向社會(huì)公布醫(yī)療改革報(bào)告，提出中國(guó)醫(yī)療改革基本不成功。目前，醫(yī)療體制市場(chǎng)化改革的主要模式一種是產(chǎn)權(quán)置換，由公有公營(yíng)變成民有民營(yíng)；另一種模式雖然產(chǎn)權(quán)不變，還是國(guó)有事業(yè)單位的性質(zhì)，享受各種稅費(fèi)優(yōu)惠，但完全實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)；還有就是兩者雜揉，許多公立醫(yī)院與民間資本聯(lián)合辦醫(yī)。在明確了醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)公益性第一的目標(biāo)之下，推行覆蓋面廣泛的公共醫(yī)療改革措施，引入市場(chǎng)化方式、提供差別化的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)各界的共識(shí)。可以預(yù)計(jì)，新方案將為老百姓帶來(lái)享受醫(yī)改成果的喜悅，更將為醫(yī)藥市場(chǎng)鞏固正日益脆弱的消費(fèi)信心。
6．匯率政策調(diào)整
2005年7月21日匯率政策的調(diào)整是匯率形成機(jī)制的根本性變革，其結(jié)果是人民幣升值，就短期內(nèi)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的影響看，程度是不同的，而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同子產(chǎn)業(yè)的影響也有一定差異。就醫(yī)藥工業(yè)來(lái)看，我國(guó)化學(xué)原料藥行業(yè)受的負(fù)面影響比較大；對(duì)化學(xué)制劑藥和生物藥品的影響主要反映在國(guó)外新特藥的進(jìn)口價(jià)格將會(huì)下降，間接壓縮了國(guó)內(nèi)仿制藥的盈利空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所降低；對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的影響是造成進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)力；而對(duì)中藥行業(yè)的影響相對(duì)較輕。
三、2005年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)分析
（一）我國(guó)藥品行業(yè)2005年發(fā)展情況分析
1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)
（1）化學(xué)原料藥工業(yè)銷售持續(xù)向好
（2）化學(xué)藥品制劑工業(yè)處于增長(zhǎng)平穩(wěn)期，創(chuàng)仿結(jié)合仍有可為
（3）中藥工業(yè)運(yùn)行基本平穩(wěn)
（4）生物制藥工業(yè)銷售增幅有所回落
2、我國(guó)藥品行業(yè)存在的主要問(wèn)題
在藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)藥品行業(yè)還存在一些亟待解決的問(wèn)題：
（1）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)亟待產(chǎn)業(yè)升級(jí)
（2）以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成
（3）醫(yī)藥流通體系尚不健全
（4）制劑品種與原料藥品種不相匹配
（5）醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理
（二）2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展情況及趨勢(shì)分析
1、近年來(lái)我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展總體趨勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展一直倍受矚目。2000年，中國(guó)保健品行業(yè)達(dá)到輝煌的頂峰，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元。隨后幾年市場(chǎng)則迅速轉(zhuǎn)入低迷，2001年、2002年銷售額分別下降了43%和29.8%，2002年銷售額僅為200億元。2003年在初突如其來(lái)的SRAS疫情的刺激下，保健品行業(yè)明顯回暖，當(dāng)年銷售額就達(dá)到300億元，銷售額同比增幅高達(dá)50%；2004年市場(chǎng)延續(xù)了2003年的上升勢(shì)頭，銷售額為340億元，銷售額同比增幅為13.3%，雖低于2003年增幅但依舊保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，呈現(xiàn)出良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)；2005年我國(guó)保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷售額突破了400億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)15%。據(jù)商務(wù)部預(yù)測(cè)，2009年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到683.8億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15.24%，中國(guó)將會(huì)成為世界保健品增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。
2、我國(guó)保健品行業(yè)存在的主要問(wèn)題
（1）低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重
（2）產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，市場(chǎng)發(fā)育不足
（3）產(chǎn)品科技含量低，研發(fā)力量薄弱
（4）重視廣告促銷，忽視提高質(zhì)量
（三）2005年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展分析
1、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展走勢(shì)
我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)過(guò)30年的努力，建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。醫(yī)療器械行業(yè)已成為我國(guó)高科技領(lǐng)域頗具發(fā)展前景的生力軍，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的規(guī)模容量由2000年的450億元人民幣增加到2005年的860億元人民幣，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的銷售額每年保持在14%左右的增速。
2、我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)存在的主要問(wèn)題
（1）國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力令人擔(dān)憂
（2）醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)水平有待提高
（3）醫(yī)療器械行業(yè)缺乏知名品牌
（4）醫(yī)療器械進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理
四、影響我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的因素分析
1、全球醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展
2、日益增長(zhǎng)的醫(yī)藥保健需求
3、中國(guó)步入老齡化社會(huì)
4、農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展
5、國(guó)家相關(guān)政策影響
五、2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
（一）2006年我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展總體趨勢(shì)
1、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展
2、市場(chǎng)藥品價(jià)格總體走低，第三終端市場(chǎng)活躍
3、行業(yè)集中度將進(jìn)一步加大，并購(gòu)、重組仍是主題
4、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)將有較大發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)仍需多管齊下
5、OTC市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展
（二）醫(yī)藥市場(chǎng)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
醫(yī)藥技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的虎視眈眈，藥品零售價(jià)格的持續(xù)下降，都將給藥品市場(chǎng)帶了機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
（1）繼續(xù)保持以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局
（2）天然藥物熱潮涌起，中藥現(xiàn)代化成為熱點(diǎn)
（3）醫(yī)藥制造企業(yè)盈利水平仍將下降，藥品價(jià)格進(jìn)一步下降
（4）醫(yī)藥零售業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展
2、我國(guó)保健品行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
（1）保健品市場(chǎng)繼續(xù)保持高速發(fā)展
（2）保健品價(jià)格總體水平將下降，不同種類產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)不同
（3）新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流
（4）營(yíng)銷手段日益多樣化，直銷渠道將成新寵
3、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，再加上龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，2006年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間將變得更為廣闊，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
（1）醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大
（2）高精尖、中高檔醫(yī)療器械需求將進(jìn)一步加大，國(guó)外公司壟斷高端市場(chǎng)
在大部制改革和基本藥品目錄擴(kuò)容的長(zhǎng)期利好下，前段時(shí)間醫(yī)藥股有過(guò)一波整體上漲，使得醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)不低，部分一線白馬股市盈率已超30倍。由于高估值的壓力，板塊整體上漲動(dòng)力有所消減，今后的醫(yī)藥板塊投資方向要更加注重精選個(gè)股。
改革紅利利好醫(yī)藥股
“兩會(huì)”結(jié)束后，大部制改革成為市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。就醫(yī)藥行業(yè)而言，政府整合衛(wèi)生部與人口計(jì)劃生育委員會(huì)，組建國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)；并將食品藥品監(jiān)督管理局從衛(wèi)生部獨(dú)立出來(lái)，自此“醫(yī)”和“藥”完全分開。
新任國(guó)務(wù)院總理在答記者問(wèn)中，著重強(qiáng)調(diào)了“推動(dòng)社會(huì)保障制度的改革，逐步提高統(tǒng)籌的層次，使醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)的報(bào)銷、接續(xù)能夠逐漸實(shí)現(xiàn)異地進(jìn)行”。
瑞銀證券分析，此次大部制改革，將避免由于醫(yī)療系統(tǒng)內(nèi)部利益的掣肘而可能導(dǎo)致的藥品安全監(jiān)管不力，體現(xiàn)了政府著力提升藥品安全的決心。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的成立將加速淘汰質(zhì)量安全不達(dá)標(biāo)藥品，從而促進(jìn)行業(yè)兼并整合，提升醫(yī)藥行業(yè)集中度。重視研發(fā)、質(zhì)量可靠的國(guó)產(chǎn)藥企有望從中受益。
大部制改革后，公立醫(yī)院繼續(xù)歸屬于國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)。隨著醫(yī)療城鎮(zhèn)化和相關(guān)改革仍將繼續(xù)推進(jìn)，本年度最大看點(diǎn)是縣級(jí)公立醫(yī)院改革。
交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷認(rèn)為，國(guó)家對(duì)于縣級(jí)醫(yī)院的投入帶動(dòng)了縣級(jí)醫(yī)院的用藥增速顯著快于一、二線城市醫(yī)院，相應(yīng)的在縣級(jí)醫(yī)院占有重要市場(chǎng)的中成藥企業(yè)也會(huì)從中獲益。往后看，政策上對(duì)于創(chuàng)新藥的鼓勵(lì)，招標(biāo)中質(zhì)量權(quán)重的上升，也一定會(huì)讓真正做研發(fā)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)提升市場(chǎng)份額。
博時(shí)醫(yī)藥保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝表示，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新一輪發(fā)展期?！搬t(yī)藥行業(yè)屬于消費(fèi)概念，該行業(yè)的確定性增長(zhǎng)不是一年的事情，而是三年、五年甚至十年的事情，行業(yè)中一些較好的企業(yè)具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?。?李權(quán)勝說(shuō)。
資金狂抱醫(yī)藥大腿
在“新國(guó)五條”的利空影響下，以及市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇低于預(yù)期的擔(dān)憂，今年2、3月份，大盤震蕩下探，市場(chǎng)進(jìn)入回調(diào)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)情緒已呈現(xiàn)較為悲觀的狀態(tài)。在大盤回調(diào)時(shí)，作為資金避險(xiǎn)的醫(yī)藥板塊，如今卻成為對(duì)抗市場(chǎng)的進(jìn)攻品種。
白酒板塊表現(xiàn)不佳，避險(xiǎn)資金開始從白酒流向醫(yī)藥，交銀施羅德醫(yī)藥分析師蓋婷婷分析，醫(yī)藥板塊是今年以來(lái)的反彈主力軍，由于白酒板塊受政策影響嚴(yán)重，不少基金經(jīng)理的目光已從白酒轉(zhuǎn)向醫(yī)藥。結(jié)構(gòu)性分化是未來(lái)醫(yī)藥股走勢(shì)的主要特點(diǎn)，一些優(yōu)秀公司突破千億市值或?qū)⒅溉湛纱?/p>
“當(dāng)前公募基金對(duì)醫(yī)藥板塊的配置比較集中，例如一些小基金用20%的倉(cāng)位進(jìn)行配置，不少大基金也達(dá)到10%的倉(cāng)位?！辈r(shí)醫(yī)療保健行業(yè)基金經(jīng)理李權(quán)勝提到。
經(jīng)過(guò)一輪上漲過(guò)后，就目前醫(yī)藥板塊高估值的問(wèn)題，華寶興業(yè)醫(yī)藥生物基金經(jīng)理范紅兵分析，醫(yī)藥板塊已基本完成估值切換，醫(yī)藥行業(yè)估值現(xiàn)在處于較高水平，但尚未出現(xiàn)明顯泡沫，預(yù)計(jì)在快速上漲之后，由于估值的壓制，行業(yè)會(huì)面臨一定的調(diào)整壓力。短期看，整體性行情機(jī)會(huì)將減少，個(gè)股性機(jī)會(huì)將增加。但從長(zhǎng)期的角度看，目前估值尚屬合理，持有板塊內(nèi)趨勢(shì)明確、有基本面支撐的優(yōu)質(zhì)個(gè)股，預(yù)計(jì)仍將獲得不錯(cuò)的收益。
醫(yī)藥股兼具成長(zhǎng)和防御性特點(diǎn)，資金往往“抱團(tuán)”操作，行業(yè)向上趨勢(shì)明顯，一季報(bào)預(yù)期比多數(shù)行業(yè)更為亮麗。板塊的整體收益將遠(yuǎn)超大盤。需要注意的是，部分一線白馬股估值已超30倍。由于估值的壓力，一季報(bào)后行業(yè)整體機(jī)會(huì)將減少，精選個(gè)股是今后的投資方向。
中藥靠獨(dú)家
基藥目錄的公布，將影響醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。安信證券鄒敏認(rèn)為，能夠抓住基藥市場(chǎng)機(jī)遇的藥企需要三個(gè)條件：一是基本藥物獨(dú)家或類獨(dú)家品種，價(jià)格能夠維持穩(wěn)定；二是產(chǎn)品具有一定的利潤(rùn)空間支持相關(guān)的營(yíng)銷推廣工作；三是具有覆蓋基層醫(yī)療市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。綜上所述，中藥類獨(dú)家品種入選基藥目錄后投資機(jī)會(huì)較大。
投資者最好關(guān)注具有獨(dú)家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，特別是天士力、以嶺藥業(yè)、中新藥業(yè)、康緣藥業(yè)、眾生藥業(yè)等有占銷售收入比重較大的獨(dú)家品種進(jìn)入基藥的企業(yè)較為受益，如果企業(yè)能建立面向基層的自有銷售隊(duì)伍或商隊(duì)伍，則增加了受益的可能性；同時(shí)隨著基藥制度的推進(jìn)，對(duì)原先在基藥目錄中有優(yōu)勢(shì)品種的企業(yè)較為有利，如昆明制藥、中恒集團(tuán)。
生物靠研發(fā)
生物藥發(fā)展快于醫(yī)藥行業(yè)整體，其中單抗藥物又是生物藥發(fā)展最快的領(lǐng)域。抗體藥物是生物制藥的發(fā)展趨勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)未來(lái)最具潛力的領(lǐng)域。
中投證券分析，國(guó)外生物藥原研藥占據(jù)市場(chǎng)大，抗體藥物發(fā)展已經(jīng)很迅速了，而生物仿制藥法規(guī)剛剛開始制定，是一片藍(lán)海，未來(lái)潛力較大。國(guó)內(nèi)第二代生物仿制藥審批嚴(yán)格，技術(shù)、審批壁壘更高，未來(lái)可以做到大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化且成本低的企業(yè)不會(huì)很多，5～6家競(jìng)爭(zhēng)的局面會(huì)顯得較為良性。
由于生物制品行業(yè)進(jìn)入壁壘高，行業(yè)增速則可能會(huì)有所提升。重點(diǎn)關(guān)注研發(fā)能力強(qiáng)、有進(jìn)口替代預(yù)期并有望成為未來(lái)的生物藥雙龍頭企業(yè)，如長(zhǎng)春高新、雙鷺?biāo)帢I(yè)、通化東寶和安科生物。
醫(yī)療器械門檻高
研發(fā)創(chuàng)新和行業(yè)整合構(gòu)成了醫(yī)療器械行業(yè)的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)因素，技術(shù)升級(jí)加速進(jìn)口替代、并購(gòu)擴(kuò)張?zhí)嵘袠I(yè)集中度和全球醫(yī)療費(fèi)用控制帶來(lái)出口契機(jī)，勾勒出醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的投資邏輯。
醫(yī)療器械行業(yè)具有一定技術(shù)壁壘，基本不受醫(yī)改對(duì)行業(yè)的負(fù)面沖擊影響?？申P(guān)注在大病種和常用病種里擁有穩(wěn)定市場(chǎng)地位的公司和部分高端醫(yī)療設(shè)備器械公司。
統(tǒng)計(jì)顯示，醫(yī)療器械（申萬(wàn)二級(jí)行業(yè)）共有13只個(gè)股在連續(xù)3個(gè)報(bào)告期（2012年中期至2012年年度）內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，占行業(yè)成分股比為72.22%，這13只個(gè)股分別是戴維醫(yī)療、冠昊生物、三諾生物、新華醫(yī)療、凱利泰、和佳股份、東富龍、陽(yáng)普醫(yī)療、博暉創(chuàng)新、理邦儀器、尚榮醫(yī)療、魚躍醫(yī)療和千山藥機(jī)。
大健康保健擴(kuò)容
我國(guó)保健品行業(yè)體量龐大，不以治療疾病為目的的食品，具備藥品形態(tài)、食品屬性的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，將順應(yīng)保健品行業(yè)科學(xué)規(guī)范化發(fā)展和居民消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
東方證券江維娜認(rèn)為，安利等洋品牌對(duì)市場(chǎng)的前期培育，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)打開空間。國(guó)內(nèi)非直銷領(lǐng)域的龍頭湯臣倍健，市場(chǎng)份額超過(guò)10%。有相關(guān)人士指出，非直銷的營(yíng)銷模式比較符合保健品行業(yè)科學(xué)化、規(guī)范化的趨勢(shì)，湯臣倍健的品牌宣傳和渠道擴(kuò)張將發(fā)揮出協(xié)同效應(yīng)。
大健康產(chǎn)業(yè)中，云南白藥和片仔癀也不甘示弱，云南白藥牙膏2012年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近16億銷售收入，為老字號(hào)中藥進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)樹立了典范，后續(xù)養(yǎng)元青洗發(fā)乳和面膜等產(chǎn)品也在市場(chǎng)培育中。此外，片仔癀深養(yǎng)系列牙膏產(chǎn)品也已經(jīng)在全國(guó)商超渠道正式上市。
估值風(fēng)險(xiǎn)積聚
在之前的2013年《錢經(jīng)》3月刊曾提到，醫(yī)藥行業(yè)個(gè)股眾多，分化明顯，醫(yī)藥基金在把握個(gè)股和波段操作中表現(xiàn)優(yōu)異，不妨借助醫(yī)藥基金分享行業(yè)受益。而對(duì)于偏好股票投資的投資者來(lái)說(shuō)，目前醫(yī)藥板塊整體估值已經(jīng)偏高，短期要特別重視醫(yī)藥板塊的風(fēng)險(xiǎn)。
2013年的前兩個(gè)月，醫(yī)藥板塊表現(xiàn)都很好，漲幅已達(dá)23%，相對(duì)A股的估值溢價(jià)也達(dá)到了歷史高位，溢價(jià)率為180%。除了估值的壓力外，行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)也不可小視，例如發(fā)改委調(diào)整藥品價(jià)格和醫(yī)?？刭M(fèi)等政策性風(fēng)險(xiǎn)。
【關(guān)鍵詞】藥品價(jià)格管理 創(chuàng)新 藥品流通企業(yè)
現(xiàn)階段我國(guó)藥品流通企業(yè)數(shù)量眾多,但規(guī)模較小、發(fā)展良莠不齊,并且相當(dāng)多的企業(yè)缺乏現(xiàn)代化管理技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備的支持,沒(méi)有形成專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化的經(jīng)營(yíng),無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí),由于物流手段原始,運(yùn)營(yíng)效率低,造成了整個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上升,藥品流通業(yè)的利潤(rùn)率不斷下降。為了創(chuàng)新我國(guó)藥品價(jià)格管理的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,這些藥品流通企業(yè)必須改革,建立現(xiàn)代化的藥品流通模式,使其繼續(xù)生存和持續(xù)發(fā)展。
一、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)模式所具備的條件
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)以及國(guó)家出臺(tái)的一系列有利于改革藥品流通企業(yè)的政策,對(duì)現(xiàn)有藥品流通企業(yè)的改革勢(shì)在必行,對(duì)于現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立我國(guó)已具備以下條件。
1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要
我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,已初具規(guī)模,目前藥品價(jià)格居高不下已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)再度騰飛的最大“絆腳石”,如何解決醫(yī)藥價(jià)格虛高問(wèn)題也已成為當(dāng)今的熱門話題。針對(duì)藥品價(jià)格虛高,政府已經(jīng)先后19次對(duì)藥品進(jìn)行集中降價(jià),實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品集中配送、舉辦非營(yíng)利醫(yī)院、制藥企業(yè)和平價(jià)藥房等眾多辦法,但是藥品價(jià)格一直居高不下。藥品價(jià)格虛高問(wèn)題與藥品流通密切相關(guān),建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)是解決藥品虛高問(wèn)題的必然趨勢(shì),也是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要。
2、相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)
第一,藥品流通業(yè)本質(zhì)上是物流業(yè),但由于藥品的特殊性,使藥品流通業(yè)不僅具有一般物流的屬性,還具備藥品行業(yè)的特殊屬性。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,我國(guó)物流業(yè)已初具規(guī)模,現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)模式的建立從很大程度上是依賴現(xiàn)代化物流業(yè)而存在的,建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)可以借鑒現(xiàn)代化物流企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。例如,依托成功的現(xiàn)代化物流企業(yè)發(fā)展藥品流通業(yè)務(wù)。
第二,藥品流通業(yè)作為藥品營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié),與眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,藥品流通業(yè)的發(fā)展和改革在一定程度上也會(huì)受到相關(guān)產(chǎn)業(yè)的影響。隨著中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和加入WTO后國(guó)家對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整,我國(guó)很多產(chǎn)業(yè)的實(shí)力都得到大幅提升,尤其是與藥品流通業(yè)相關(guān)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)。這些相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展為企業(yè)改革提供了良好的外部環(huán)境,例如交通運(yùn)輸業(yè)的提升,為藥品流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)時(shí)送達(dá)的目標(biāo)提供保障;信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)流通管理信息化和建立電子商務(wù)平臺(tái)提供了良好的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
3、國(guó)家政策法規(guī)對(duì)改革的支持
近兩年,國(guó)家制定的有利于藥品流通企業(yè)改革的政策有:(1)國(guó)家出臺(tái)了《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》以規(guī)范藥品流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為;(2)國(guó)家強(qiáng)制要求藥品流通企業(yè)必須通過(guò)GSP認(rèn)證;(3)國(guó)家出臺(tái)了一系列有關(guān)禁止藥品銷售地方保護(hù)的法規(guī)文件;(4)《醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中明確指出在未來(lái)幾年內(nèi)培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)、年銷售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán),建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);(5)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局于2005年5月正式提出促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn),鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)通過(guò)兼并重組來(lái)組建大型的藥品物流中心,以期與外資物流企業(yè)抗衡。
這些政策為藥品流通企業(yè)改革提供了保障和支持,有利于規(guī)范藥品流通領(lǐng)域,淘汰不符合藥品經(jīng)營(yíng)條件的藥品流通企業(yè),打破地區(qū)保護(hù)主義,促進(jìn)藥品流通的跨地區(qū)經(jīng)營(yíng),應(yīng)對(duì)外資對(duì)我國(guó)藥品行業(yè)的沖擊。
4、良好的融資環(huán)境
藥品流通企業(yè)的現(xiàn)代化改革必然離不開資金的支持,資金的來(lái)源通常分為以下兩類。
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中積攢的資金。大型的制藥企業(yè)發(fā)展前景良好且利潤(rùn)率高,自身已具備雄厚的改革資本,小型制藥企業(yè)可以通過(guò)組建“企業(yè)聯(lián)盟”的形式,積少成多,從而對(duì)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化改革。
(2)藥品流通企業(yè)向企業(yè)外部進(jìn)行的融資。隨著國(guó)家宏觀政策的調(diào)整,藥品行業(yè)已成為國(guó)家的重要產(chǎn)業(yè),得到了國(guó)家的大力支持。例如籌建大型藥品物流中心就獲得國(guó)家的貼息貸款,因此藥品流通企業(yè)可以向國(guó)家申請(qǐng)貸款獲得改革所需的資金。再者,隨著中國(guó)藥品市場(chǎng)的高速發(fā)展,越來(lái)越多的海外資金伺機(jī)而動(dòng),具有關(guān)權(quán)威市場(chǎng)估算,境外有大約有600億美元在中國(guó)醫(yī)療投資市場(chǎng)外徘徊。此外,國(guó)內(nèi)一些大型企業(yè)也看好藥品行業(yè),準(zhǔn)備通過(guò)資本運(yùn)作(兼并、重組或聯(lián)合)進(jìn)入這一前景誘人的行業(yè)。通過(guò)上述分析可以看出,目前藥品流通企業(yè)擁有良好的融資環(huán)境,可以保障企業(yè)改革的順利推進(jìn)。
二、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的步驟
構(gòu)建科學(xué)、高效、新型的藥品流通模式,必須大力推進(jìn)醫(yī)療體制改革,消除一系列體制,為醫(yī)藥流通企業(yè)創(chuàng)造合理的生存空間,創(chuàng)造更加公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,合理設(shè)計(jì)我國(guó)藥品現(xiàn)代流通目標(biāo)模式和分步實(shí)施方案,全面推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制、藥品流通體制、醫(yī)療保險(xiǎn)制度三項(xiàng)改革。具體而言,應(yīng)該先確定藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向,再確定建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的路徑。
1、確定藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向
為建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè),必須先確定發(fā)展方向,目前藥品業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和管理現(xiàn)代化、信息化已成為大勢(shì)所趨,貼牌生產(chǎn)也將漸漸進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè),還有現(xiàn)代化物流技術(shù)的運(yùn)用也必將融入現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立,包括以下幾個(gè)發(fā)展方向。
(1)物流信息化。信息流承載著藥品流通中的各種重要信息,是對(duì)藥品流通進(jìn)行有效管理的基礎(chǔ)。因此信息化是藥品流通企業(yè)能否成功擴(kuò)張、能否提高效率和降低管理成本的關(guān)鍵因素,而且物流信息處理已經(jīng)成為提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。作為聯(lián)系藥品流通業(yè)上下游的紐帶,藥品流通企業(yè)比其他企業(yè)更需要建立現(xiàn)代物流,實(shí)現(xiàn)物流信息化。此外,有跡象表明,為了更好地發(fā)揮政府的監(jiān)管職能,國(guó)家計(jì)劃在藥品招標(biāo)采購(gòu)中推行網(wǎng)上公開招標(biāo)模式。因此,藥品流通企業(yè)應(yīng)利用國(guó)家規(guī)范藥品流通領(lǐng)域的契機(jī),加快企業(yè)的物流信息化,實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的人工倉(cāng)儲(chǔ)向自動(dòng)化物流的轉(zhuǎn)型。通過(guò)現(xiàn)代化的自動(dòng)存儲(chǔ)、自動(dòng)揀選和功能齊全的計(jì)算機(jī)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng),將大大降低差錯(cuò)率和物流成本,提高勞動(dòng)效率和利潤(rùn)率。
(2)管理現(xiàn)代化。隨著我國(guó)藥品市場(chǎng)的不斷整合和規(guī)范,在淘汰了相當(dāng)一批效益低下、管理落后、運(yùn)作原始的藥品流通企業(yè)后,經(jīng)過(guò)GSP認(rèn)證達(dá)標(biāo)的系統(tǒng)改造,藥品流通企業(yè)的管理體制將日趨完善,管理能力逐步提高,特別是一些大型藥品流通企業(yè)通過(guò)體制改革,逐步朝著企業(yè)集團(tuán)化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展。集約化管理、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)是藥品流通企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,管理效能的提高最終會(huì)使藥品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提高,有力地支持企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。為此,所有藥品流通企業(yè)必須不斷吸引、培養(yǎng)和提升專業(yè)的管理人才,不斷改進(jìn)和完善管理機(jī)制,提高管理效能。
(3)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展。我國(guó)的藥品流通企業(yè)必須實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,進(jìn)行企業(yè)間的兼并、重組和聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的規(guī)?；?從而降低物流成本,增加利潤(rùn)空間,維持企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展,尤其是在外資物流企業(yè)利用資金和管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的情況下。
(4)銷售合理化。隨著政府各項(xiàng)降價(jià)措施的實(shí)施,在限定出廠和零售價(jià)的情況下,藥品流通企業(yè)的利潤(rùn)必將受到影響,為了提高利潤(rùn)、合理化藥品銷售網(wǎng)絡(luò),由原來(lái)的幾級(jí)分銷變?yōu)橹苯酉蜾N售終端供貨,如組建連鎖藥店,也是現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。此外,隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推行,根據(jù)“十一五”規(guī)劃,到2010年新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度將實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。這意味著,未來(lái)5年內(nèi),新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)制度的推行將可能帶來(lái)每年大約450億元的藥品銷售市場(chǎng)。目前我國(guó)農(nóng)村藥品流通尚處于流通業(yè)的初級(jí)階段,藥品的分銷層次繁多,銷售網(wǎng)絡(luò)冗繁,與大中型城市藥品流通現(xiàn)狀相比,有許多地方需要完善和提高,但這對(duì)于擁有完善分銷網(wǎng)絡(luò)的大型藥品流通企業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。因此,藥品流通企業(yè)應(yīng)加快完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,逐步實(shí)現(xiàn)向終端市場(chǎng)直接銷售的目標(biāo),同時(shí)抓住農(nóng)村藥品市場(chǎng)快速發(fā)展的契機(jī),擴(kuò)充業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
(5)貼牌生產(chǎn)。根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國(guó)藥品管理法》的規(guī)定,藥品生產(chǎn)企業(yè)可以接受委托生產(chǎn)藥品,這對(duì)于藥品流通業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。有實(shí)力的流通企業(yè)可以通過(guò)藥品委托生產(chǎn)來(lái)發(fā)展自有品牌,通過(guò)后向一體化有望獲取新的贏利點(diǎn)。一些上規(guī)模的連鎖藥店可以仿效沃爾瑪、屈臣氏連鎖超市等迅速推出自有品牌。對(duì)于這一政策的出臺(tái),藥品流通企業(yè)應(yīng)積極地探尋新的商業(yè)模式,尋求與藥品生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,建立自己的品牌。這樣不僅可以提升企業(yè)的知名度,而且可以通過(guò)后向一體化獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的路徑
確立藥品流通企業(yè)的發(fā)展方向之后,就需要國(guó)家、社會(huì)和企業(yè)采取必要措施來(lái)確?，F(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的建立,具體路徑如下。
(1)嚴(yán)抓藥品的審批。嚴(yán)抓醫(yī)藥企業(yè)和藥品的審批就是防止藥品注冊(cè)審批中的作假,是從源頭上控制醫(yī)藥業(yè)的低水平重復(fù),為醫(yī)藥行業(yè)注入新鮮血液的源頭。這個(gè)過(guò)程要以監(jiān)督為中心,突出對(duì)藥品研究、生產(chǎn)、銷售、使用等全過(guò)程的監(jiān)督管理。保證申報(bào)新藥、仿制藥品的科學(xué)性、真實(shí)性,注重對(duì)新藥研究原始試驗(yàn)資料和檔案的真實(shí)、科學(xué)、規(guī)范性的監(jiān)管;加強(qiáng)對(duì)藥品研制單位的監(jiān)督管理,加大對(duì)申報(bào)新藥過(guò)程中有弄虛作假行為的處罰力度。如:第一,建立一個(gè)與藥品監(jiān)督管理部門完全獨(dú)立的評(píng)審中心,這個(gè)評(píng)審中心一定要重視社會(huì)監(jiān)督的作用;第二,改革專家委員會(huì)的產(chǎn)生辦法和藥品技術(shù)審評(píng)模式,實(shí)行透明、公開的審批體制;第三,加強(qiáng)對(duì)于藥品審批部門官員的監(jiān)督,制定嚴(yán)格的內(nèi)部審批監(jiān)督管理措施和責(zé)任追究制度;第四,確保法律實(shí)際實(shí)施效果,立法以預(yù)防為主,打擊并重,治理與整頓并舉,從源頭上遏制藥價(jià)虛高、從業(yè)腐敗等現(xiàn)象的發(fā)生。
(2)規(guī)范藥品定價(jià)制度。規(guī)范藥品定價(jià)制度要求政府完善藥品價(jià)格管理制度,提高定價(jià)的科學(xué)性、合理性。政府必須要嚴(yán)把藥品價(jià)格初審關(guān),協(xié)調(diào)好各方的利益關(guān)系,嚴(yán)格克服地方保護(hù)主義傾向,不留價(jià)格水分、壓縮價(jià)格空間,從源頭上控制藥品虛高價(jià)格的產(chǎn)生,增加老百姓對(duì)藥品的知情權(quán),有效地抑制藥品市場(chǎng)中的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。如:第一,出臺(tái)藥品商品名稱管理法規(guī),規(guī)范藥品名稱,對(duì)部分常用藥品進(jìn)行統(tǒng)一合理定價(jià);第二,實(shí)行最高零售價(jià)格限制,形成市場(chǎng)機(jī)制的作用下價(jià)格控制的倒逼機(jī)制,縮小流通環(huán)節(jié)特別是隱易者的價(jià)格空間;第三,跟蹤和利用藥品電子商務(wù)交易平臺(tái)的成交價(jià),及時(shí)校正政府定價(jià);第四,對(duì)原創(chuàng)藥和仿制藥、品牌藥和非品牌藥,應(yīng)實(shí)施差別對(duì)待的定價(jià)辦法;第五,采取讓政府定價(jià)與市場(chǎng)形成價(jià)格相結(jié)合,在降低藥品價(jià)格減輕患者負(fù)擔(dān)的同時(shí),兼顧生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)的承受能力,合理確定政府定價(jià)、政府指導(dǎo)價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)三種形式的比重;第六,建立職能完備的藥品價(jià)格監(jiān)督管理機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)藥品定價(jià)部門與新藥審批部門的一體化管理,將價(jià)格定價(jià)部門、質(zhì)量成本監(jiān)控部門與市場(chǎng)準(zhǔn)入、運(yùn)行規(guī)程制定與管理機(jī)構(gòu)合并,讓藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、經(jīng)銷單位以及廣大群眾了解藥品價(jià)格政策,規(guī)范行為,接受監(jiān)督;第七,完善藥品價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)告制度,密切關(guān)注藥品市場(chǎng)價(jià)格行情變化;第八,改進(jìn)藥品價(jià)格監(jiān)測(cè)方法,擴(kuò)大監(jiān)測(cè)內(nèi)容,既監(jiān)測(cè)市場(chǎng)零售價(jià)格,又監(jiān)測(cè)流通環(huán)節(jié)實(shí)際成交價(jià)格,及時(shí)上報(bào)藥品價(jià)格動(dòng)態(tài);第九,建立和完善藥品價(jià)格信息披露制度,通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種形式為藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療零售單位和群眾提供全面、快捷的價(jià)格信息服務(wù);第十,在政府價(jià)格主管部門主導(dǎo)下,建立由企業(yè)代表、消費(fèi)者代表、專業(yè)性消費(fèi)者協(xié)會(huì)代表等共同參與的價(jià)格聽(tīng)證制度,形成相互制衡的約束機(jī)制和信息溝通機(jī)制。
(3)為藥品流通提速并加強(qiáng)監(jiān)督力度。面對(duì)我國(guó)藥品流通的分銷層次繁多、銷售網(wǎng)絡(luò)冗繁的現(xiàn)狀,在藥品流通過(guò)程中需要做到:第一,引導(dǎo)流通企業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng),培育企業(yè)做大做強(qiáng),提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和控制率;第二,規(guī)范藥品流通的市場(chǎng)中介組織,通過(guò)配套改革,建立“藥廠―物流配送中心―零售終端”的藥品流通模式,大力減少流通環(huán)節(jié),為藥品流通降費(fèi)增效提供條件;第三,以大型藥品制造和流通企業(yè)為軸心,構(gòu)建快速高效的物流配送體系;第四,在藥品采購(gòu)方面,成立區(qū)域型(類似云南宣威的模式)專門的藥品集中采購(gòu)組織,接受多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的委托,形成較大的藥品采購(gòu)訂單,再與藥品生產(chǎn)商或批發(fā)商談判,在獲得比醫(yī)療機(jī)構(gòu)分散采購(gòu)更低的藥品價(jià)格的同時(shí),把醫(yī)療機(jī)構(gòu)從繁瑣的采購(gòu)事務(wù)中解放出來(lái),降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)行成本;第五,大力規(guī)范藥品的廣告宣傳,盡量詳細(xì)地向公眾展示藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和制定藥價(jià)等方面的全部過(guò)程,增強(qiáng)輿論監(jiān)督,提高各個(gè)流通環(huán)節(jié)的自律和信用,減少藥品流通中的信息不對(duì)稱。
由此可建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)路徑,如表1所示。
三、建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的系統(tǒng)動(dòng)力模型
建立現(xiàn)代化藥品流通企業(yè)需要以下四大條件(醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的客觀需要;相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng);國(guó)家政策法規(guī)對(duì)改革的支持;良好的融資環(huán)境)為動(dòng)力,以物流信息化、管理現(xiàn)代化、企業(yè)規(guī)?；l(fā)展、銷售合理化、貼牌生產(chǎn)為方向,以三大路徑具體措施為主體,最終實(shí)現(xiàn)藥品流通企業(yè)的現(xiàn)代化改造?？梢缘贸鼋F(xiàn)代化藥品流通企業(yè)的系統(tǒng)動(dòng)力模型,如圖1所示。
【參考文獻(xiàn)】
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥設(shè)備機(jī)械技術(shù)現(xiàn)狀應(yīng)用
【中圖分類號(hào)】R-1 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1671-8801（2013）09-0508-01
醫(yī)藥設(shè)備是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，沒(méi)有良好的醫(yī)藥設(shè)備，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展就舉步維艱。醫(yī)藥設(shè)備既是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展中的動(dòng)力，同時(shí)也是醫(yī)藥企業(yè)固定資產(chǎn)中的重要組成部分，醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)藥設(shè)備的投資上占到了企業(yè)總投資的一半多。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自改革開放之后就得到了迅猛的發(fā)展，醫(yī)藥設(shè)備的機(jī)械化水平大大提高。醫(yī)藥設(shè)備并不僅僅應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，它在能源工業(yè)、食品行業(yè)等領(lǐng)域也得到了廣泛的運(yùn)用。
國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)療器械本地化的政策推動(dòng)了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，它促使機(jī)械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中得到更加全面深刻的運(yùn)用，促進(jìn)了機(jī)械技術(shù)和醫(yī)藥設(shè)備雙方面的發(fā)展。沒(méi)有機(jī)械技術(shù)，醫(yī)藥設(shè)備的生產(chǎn)能力將會(huì)大大降低，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也會(huì)受到嚴(yán)重的阻礙。
1機(jī)械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的應(yīng)用現(xiàn)狀分析
到今天，我國(guó)已經(jīng)成為世界上的制藥大國(guó)，制藥行業(yè)在短短幾十年里得到了迅速的發(fā)展壯大。加上中國(guó)傳統(tǒng)的中藥以及現(xiàn)代中藥生產(chǎn)培育基地的發(fā)展，中藥的生產(chǎn)制作受到了廣大外國(guó)人的喜愛(ài)。雖然說(shuō)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)得到快速的發(fā)展，但是主要是在中成藥上占優(yōu)勢(shì)，在藥品的研制開發(fā)、藥品的質(zhì)量、藥品的品種等方面與西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距。在高端的藥品制作中我國(guó)還很少有涉足，這大大限制了我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展。
為了改變我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，必須認(rèn)識(shí)到機(jī)械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的重要性，認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥設(shè)備在制藥行業(yè)的發(fā)展中的重要性。努力提高我國(guó)醫(yī)藥設(shè)備的機(jī)械技術(shù)水平，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)力的提高。
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題是：企業(yè)規(guī)模小、藥品的品種少、以中低端藥品制作為主、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、技術(shù)含量低等。在制作高端藥品的醫(yī)藥設(shè)備中完全依賴進(jìn)口，醫(yī)藥制作過(guò)程中的創(chuàng)新力不夠。在醫(yī)藥設(shè)備的自主研發(fā)中的科技投入較少，藥品的品質(zhì)不足。機(jī)械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的運(yùn)用是要跟著時(shí)展而不斷發(fā)展的，要不斷將最新的合適的機(jī)械技術(shù)運(yùn)用于醫(yī)藥設(shè)備中，努力促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥設(shè)備的自主創(chuàng)新，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
2機(jī)械技術(shù)在醫(yī)藥設(shè)備中的應(yīng)用
醫(yī)藥設(shè)備是醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，是藥品制作的基本設(shè)備，只有不斷提高機(jī)械化水平才能不斷提高醫(yī)藥企業(yè)的科技含量，不斷提高藥品的質(zhì)量，促進(jìn)生產(chǎn)力的提高。醫(yī)藥生產(chǎn)制作過(guò)程中，很多都是需要在高溫或低溫下進(jìn)行，那么就必須依賴機(jī)械技術(shù)，利用機(jī)械技術(shù)來(lái)為制藥營(yíng)造更加有利的環(huán)境。利用機(jī)械技術(shù)，還可以大大提高醫(yī)藥設(shè)備的技術(shù)含量，使得制藥變得更加方便和快捷，提高制藥的生產(chǎn)力和品質(zhì)，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，高科技的醫(yī)藥設(shè)備既能保證藥品的品質(zhì)，也能降低能耗和減少環(huán)境污染，降低醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)成本，促進(jìn)社會(huì)主義文明建設(shè)，為人們提供更加高質(zhì)量的藥品服務(wù)。
2.1機(jī)械技術(shù)應(yīng)用的設(shè)計(jì)階段。醫(yī)藥設(shè)備的機(jī)械技術(shù)應(yīng)用的設(shè)計(jì)階段也就是優(yōu)化制藥工藝的過(guò)程，對(duì)醫(yī)藥設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行合理優(yōu)化，運(yùn)用機(jī)械技術(shù)改善醫(yī)藥設(shè)備的生產(chǎn)環(huán)境。在設(shè)計(jì)階段需要對(duì)醫(yī)藥設(shè)備進(jìn)行各個(gè)零部件各個(gè)細(xì)節(jié)的分析研究，根據(jù)制藥原理提出合理化的醫(yī)藥設(shè)備改良意見(jiàn)，優(yōu)化醫(yī)藥設(shè)備的制藥流程和工藝。可以針對(duì)局部進(jìn)行機(jī)械技術(shù)的應(yīng)用，也可以針對(duì)整體進(jìn)行總體系統(tǒng)的機(jī)械技術(shù)的運(yùn)用，最終達(dá)到一定的目標(biāo)。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥設(shè)備的各個(gè)部件之間的布置和關(guān)系、運(yùn)動(dòng)的配合性等方面進(jìn)行分析，選擇合適的材料，促進(jìn)醫(yī)藥設(shè)備科技水平的提高。
2.2機(jī)械技術(shù)應(yīng)用的整體規(guī)劃階段。在醫(yī)藥設(shè)備的整體規(guī)劃階段，考慮得更多的是機(jī)械技術(shù)要如何運(yùn)用于各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)中，如何運(yùn)用機(jī)械技術(shù)來(lái)保證醫(yī)藥設(shè)備運(yùn)行的安全性。首先根據(jù)醫(yī)藥設(shè)備的特性和使用年限、用途等方面的特點(diǎn)，結(jié)合醫(yī)藥設(shè)備的造價(jià)和制藥的成本，選擇合適的機(jī)械技術(shù)，選擇合適的機(jī)械技術(shù)應(yīng)用范圍。
3機(jī)械技術(shù)促進(jìn)醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展和創(chuàng)新
醫(yī)藥設(shè)備中運(yùn)用機(jī)械技術(shù)不僅是促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)醫(yī)藥設(shè)備生產(chǎn)力的提高，也是促進(jìn)機(jī)械技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新的重要方面，二者是相互影響相互促進(jìn)的。首先，機(jī)械技術(shù)是醫(yī)藥設(shè)備發(fā)展和創(chuàng)新的基礎(chǔ)。沒(méi)有機(jī)械技術(shù)，醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展創(chuàng)新就沒(méi)有途徑和方向，醫(yī)藥設(shè)備的生產(chǎn)力無(wú)法得到提高。只有將機(jī)械技術(shù)合理的運(yùn)用于醫(yī)藥設(shè)備中才能提高醫(yī)藥設(shè)備的技術(shù)含量，才能促進(jìn)醫(yī)藥設(shè)備生產(chǎn)力的提高。同時(shí)，機(jī)械技術(shù)的應(yīng)用使得藥品的質(zhì)量得到了提高，逐步改善我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逐步朝著高端藥品方向發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)制藥強(qiáng)國(guó)的目標(biāo)。機(jī)械技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新為醫(yī)藥設(shè)備提供更加全面的服務(wù)，使得醫(yī)藥設(shè)備的技術(shù)含量大大提高，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
其次，醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展帶動(dòng)機(jī)械技術(shù)的發(fā)展。醫(yī)藥設(shè)備運(yùn)用機(jī)械技術(shù)的過(guò)程也是在不斷對(duì)機(jī)械技術(shù)進(jìn)行研究的過(guò)程，加大對(duì)機(jī)械技術(shù)的科技投入，推動(dòng)機(jī)械技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新。
4結(jié)束語(yǔ)
機(jī)械技術(shù)和醫(yī)藥設(shè)備的發(fā)展是相互促進(jìn)的，相互影響的。在當(dāng)今機(jī)械技術(shù)快速發(fā)展和醫(yī)藥設(shè)備運(yùn)用越來(lái)越廣泛的形勢(shì)下，不斷加大科技投入，注重機(jī)械技術(shù)的研發(fā)和醫(yī)藥設(shè)備的自主創(chuàng)新，提高醫(yī)藥設(shè)備的機(jī)械化水平，提高技術(shù)含量，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展。醫(yī)藥設(shè)備快速發(fā)展也必然帶動(dòng)機(jī)械技術(shù)的發(fā)展，促進(jìn)機(jī)械技術(shù)的創(chuàng)新。在當(dāng)今創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的時(shí)展下，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)要看到自身發(fā)展形勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題，注重醫(yī)藥設(shè)備的機(jī)械技術(shù)應(yīng)用和醫(yī)藥設(shè)備的創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文明的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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企業(yè)是行業(yè)的細(xì)胞，行業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開每一家企業(yè)。當(dāng)把目光聚焦到2010年醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域(化學(xué)制藥、中成藥、中藥飲片、生物制藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥裝備等7大子行業(yè))主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前100家企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“醫(yī)藥百家”)，這個(gè)以1.29%的數(shù)量而占工業(yè)總產(chǎn)值24.9%的群體是一個(gè)可以反映我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)實(shí)水平的群體，是一個(gè)將我國(guó)從醫(yī)藥大國(guó)向醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)推進(jìn)的具有極大發(fā)展?jié)摿Φ娜后w，體現(xiàn)了整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的企業(yè)主體，是整個(gè)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的推進(jìn)力。
1 整體情況分析
1.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，總體水平顯著提升
2010年，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)為7 782家，醫(yī)藥百家占比為1.29%，同比下降0.05個(gè)百分點(diǎn)。從工業(yè)總產(chǎn)值來(lái)看，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值為12 426.7億元（同比增長(zhǎng)24.2%），其中醫(yī)藥百家實(shí)現(xiàn)3 098.4億元（同比增長(zhǎng)24.1%），占24.9%，與2009年基本持平。從銷售產(chǎn)值來(lái)看，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值11 824億元（同比增長(zhǎng)23.5%），其中醫(yī)藥百家實(shí)現(xiàn)3 092.7億元（同比增長(zhǎng)27.9%），占26.2%，較2009年（25.2%）提高了1個(gè)百分點(diǎn)。
醫(yī)藥百家的總體規(guī)模有了顯著的提升。醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12 073億元，同比增長(zhǎng)25.4%，其中醫(yī)藥百家實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)4 029.4億元，同比增長(zhǎng)35.2%，較2009年的22.34%增加了12.7個(gè)百分點(diǎn)，較2008年的30.8%增加了4.4個(gè)百分點(diǎn)，業(yè)績(jī)回升向好，規(guī)模提升顯著。醫(yī)藥百家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)。在醫(yī)藥工業(yè)整體水平大幅提高的同時(shí)，醫(yī)藥百家的規(guī)模優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)，行業(yè)集中度有所提高。
2010年進(jìn)入醫(yī)藥百家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入底線超過(guò)14億元，較2009年的第100位企業(yè)增長(zhǎng)了39.2%，較2009年的32.9%的增幅提高了6.3個(gè)百分點(diǎn)。有10家企業(yè)突破百億元大關(guān)，較2009年的5家翻倍。
醫(yī)藥百家的規(guī)模分布呈波浪型，且較2009和2008年平緩一些。40億元以上的企業(yè)占31%，較2009年增加了10個(gè)百分點(diǎn)，規(guī)模提升所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)集中在顯現(xiàn)。20～40億元的企業(yè)占比較2009年增加了7個(gè)百分點(diǎn)，這些中等規(guī)模企業(yè)的快速崛起，提升了醫(yī)藥百家的整體實(shí)力水平，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γū?）。
1.2 集中度有所提高、但幅度較小，中、大型企業(yè)需要培養(yǎng)
與2010年世界制藥前10強(qiáng)、前50強(qiáng)的銷售收入占世界藥品市場(chǎng)規(guī)模的41.2%（較2009年增加2.8個(gè)百分點(diǎn)）和69.4%（較2009年增加3.7個(gè)百分點(diǎn)）相比，我國(guó)醫(yī)藥百家2010年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的占比為33.4%，較上年提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集中度提升相對(duì)較慢。
醫(yī)藥百家前10、前50家的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在醫(yī)藥百家中的占比分別為34.2%和76.2%，較上年的33.0%和76.6%分別提高了1.2和0.4個(gè)百分點(diǎn)，這與前10家企業(yè)水平提升較快、醫(yī)藥百家企業(yè)收入規(guī)模呈兩極分化態(tài)勢(shì)有一定關(guān)系，大者更大，而中等規(guī)模的企業(yè)主要集中于10～40億元之間，60～100億元規(guī)模的斷層亦提示這是規(guī)模增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸，要形成合理的規(guī)模梯隊(duì)，還需要培養(yǎng)一些中、大型企業(yè)。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升是行業(yè)的必然趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃、生物醫(yī)藥發(fā)展“十二五”規(guī)劃等宏觀政策亦向做大、做強(qiáng)、做優(yōu)傾斜。在這一過(guò)程中，既有大企業(yè)集團(tuán)資本擴(kuò)張的步伐，亦有研發(fā)實(shí)力提升的切實(shí)成效，品牌與品種是企業(yè)做大、做強(qiáng)、做優(yōu)的抓手和著力點(diǎn)。
1.3 各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)良好，發(fā)展前景較好
以1.29%的占比，醫(yī)藥百家企業(yè)在各項(xiàng)指標(biāo)的完成方面均顯示了其重要的地位：完成工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的24.9%，實(shí)現(xiàn)資本總額占34.7%，完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占33.4%，完成利潤(rùn)總額占34.1%，而從業(yè)人員卻只占19.5%。除工業(yè)總產(chǎn)值和利潤(rùn)總額外，余均較2009年有不同幅度的增長(zhǎng)，且增幅最大的是從業(yè)人員數(shù)、資產(chǎn)總額和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（表2）。醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的在這一年里有了較大的體現(xiàn)，但醫(yī)藥百家在完成全行業(yè)1/3業(yè)績(jī)的同時(shí)，其利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)卻落后于行業(yè)水平，反映了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在形成一定的集中度的同時(shí)，還需要在節(jié)流降耗、提高管理方面有進(jìn)一步的提升才能從根本上改變 “多、小、散、亂”的行業(yè)局面。
1.4 位次更迭變化凸現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
從2009和2010年進(jìn)入醫(yī)藥百家的企業(yè)的位次來(lái)看，更迭較為顯著。2010年醫(yī)藥百家位次持平的有3家企業(yè)，揚(yáng)子江藥業(yè)以其250億元的收入穩(wěn)居首位，而修正藥業(yè)集團(tuán)和哈藥集團(tuán)以170億元左右的收入居2、3位，與2009年正好換位。
位次上升的有20家企業(yè)，其中云南白藥集團(tuán)不僅位次提升較為顯著，其100多億元的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入還使其首次跨入了百億企業(yè)行列。
企業(yè)由于兼并重組、股權(quán)變動(dòng)或主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移等因素導(dǎo)致排名位次的變化是2010年醫(yī)藥百家企業(yè)位次發(fā)生變化的原因之一，雖然位次下降的有53家企業(yè)，但由于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降而導(dǎo)致排名下降的企業(yè)只有4家，分析其中原因主要是主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移與個(gè)別業(yè)務(wù)的重組剝離。而其它主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的企業(yè)排位下降，則主要是由于醫(yī)藥百家整體水平的提升以及排序規(guī)則的影響所致。
2010年醫(yī)藥百家中，新進(jìn)榜企業(yè)有24家，且以化學(xué)制劑(11家)、中成藥(7家)、化學(xué)原料藥(4家)三大子行業(yè)分布居多。在創(chuàng)新推動(dòng)和壓力驅(qū)動(dòng)的情況下，制藥企業(yè)產(chǎn)品鏈的上下延伸及向較高附加值的終端產(chǎn)品傾斜、向管理與市場(chǎng)營(yíng)銷要效率已經(jīng)成為一大趨勢(shì)。因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展速度與發(fā)展模式值得密切關(guān)注，“慢進(jìn)則退，不進(jìn)則亡”是優(yōu)勝劣汰不變的法則。
2 行業(yè)分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)涵蓋了8大子行業(yè)中的7個(gè)，其中有52家屬于化學(xué)藥品制劑行業(yè)，30家屬于中成藥企業(yè)，11家屬于化學(xué)藥品原料藥企業(yè)?；瘜W(xué)藥品企業(yè)以63%的占比居首位，其次是占比為30%的中成藥企業(yè)（圖1）。
化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)與醫(yī)藥百家相比，均有不俗表現(xiàn)?；瘜W(xué)藥品制劑行業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)在醫(yī)藥百家中的占比情況均高于企業(yè)數(shù)占比，單位企業(yè)的指標(biāo)完成率較其它子行業(yè)高，但相對(duì)較高的銷售費(fèi)用是化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)影響利潤(rùn)總額的一大因素，減少運(yùn)營(yíng)銷售環(huán)節(jié)的開支，是這兩大子行業(yè)增加利潤(rùn)的一大管理手段。而化學(xué)藥品原料藥行業(yè)銷售成本的居高不下則提示在降本增效方面還可進(jìn)一步挖掘潛力，加強(qiáng)企業(yè)管理與提高規(guī)模效應(yīng)是這一子行業(yè)降低成本的舉措之一，具體各項(xiàng)情況見(jiàn)表3、4、5。
3 地區(qū)分布分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)分布在全國(guó)22個(gè)省、市、自治區(qū)，其中山東、江蘇和浙江省入圍企業(yè)均在10家以上，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額中的占比分別達(dá)35.8%和40.7%；廣東省、北京市和上海市均有5家及以上企業(yè)入圍，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總額中的占比分別達(dá)21.9%和27.0%。這6個(gè)省、市的企業(yè)數(shù)合計(jì)占到61%，從一定程度上體現(xiàn)了國(guó)家和地方扶持醫(yī)藥企業(yè)做大、做強(qiáng)的政策規(guī)劃得到貫徹落實(shí)，企業(yè)自身做大、做強(qiáng)戰(zhàn)略實(shí)施見(jiàn)效的綜合成果，也體現(xiàn)了這幾個(gè)醫(yī)藥大省在全國(guó)的地位。與2009年相比，湖南、山西、廣西3省的企業(yè)跌出醫(yī)藥百家名單，而內(nèi)蒙古則是2010年擁有醫(yī)藥百家的一顆新星。
2010年醫(yī)藥百家中單位企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均為40.3億元，吉林省、黑龍江省、河北省、云南省、遼寧省、上海市、北京市和江蘇省等8個(gè)省、市入圍企業(yè)的單位企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)平均水平，其中吉林省和黑龍江省是平均值超過(guò)100億元的省份。突出重點(diǎn)、支持大型企業(yè)、扶持中型企業(yè)，是提升國(guó)家和地方醫(yī)藥行業(yè)總體水平的一個(gè)方向和舉措。提高產(chǎn)業(yè)的集中度，在這幾個(gè)省、市也有一定的體現(xiàn)（表6）。
4 經(jīng)濟(jì)類型分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)中有59家屬于股份制經(jīng)濟(jì)類型，27家屬于外資與港、澳、臺(tái)投資經(jīng)濟(jì)類型，8家屬于國(guó)有經(jīng)濟(jì)類型。股份制是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最多的經(jīng)濟(jì)類型，同樣體現(xiàn)在醫(yī)藥百家企業(yè)中，股份制企業(yè)以59%居首位，其次是外資與港、澳、臺(tái)投資企業(yè)，占27%。
國(guó)有企業(yè)的兼并重組所帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)張，在工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面都有較大的增長(zhǎng)體現(xiàn)，但高增長(zhǎng)的銷售費(fèi)用和銷售成本提示國(guó)有企業(yè)的管理和整合還有很多工作可做，其利潤(rùn)增長(zhǎng)的低下也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
國(guó)有企業(yè)相對(duì)較高的銷售成本和銷售費(fèi)用，相應(yīng)的就是利潤(rùn)的削減，由此會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入。研發(fā)投入的不足將直接影響企業(yè)未來(lái)的創(chuàng)新與發(fā)展。而這一不良循環(huán)在外資及港、澳、臺(tái)企業(yè)和股份制企業(yè)里并未凸現(xiàn)。特別是外資及港、澳、臺(tái)企業(yè)相對(duì)的高利潤(rùn)、低成本攤薄了銷售費(fèi)用的影響，并形成了一定的積累與再投入。股份制企業(yè)銷售費(fèi)用的攀升帶動(dòng)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，但其銷售費(fèi)用背后的銷售手段還是有待進(jìn)一步提高的。相對(duì)靈活的銷售策略作為外資及港、澳、臺(tái)企業(yè)和股份制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額的手段之一，值得國(guó)有企業(yè)學(xué)習(xí)（表7、8、9）。
5 企業(yè)規(guī)模分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)中有76家屬于大型企業(yè)，23家屬于中型企業(yè)，1家由于從業(yè)人數(shù)沒(méi)有達(dá)到統(tǒng)計(jì)上企業(yè)規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)而被列入小型企業(yè)行列。“大”是百家企業(yè)的特點(diǎn)，大型企業(yè)以76%的份額占居首位，較2009年提高了7個(gè)百分點(diǎn)。大型企業(yè)的增多體現(xiàn)了國(guó)家扶持大企業(yè)做大做強(qiáng)、提升產(chǎn)業(yè)集中度的政策導(dǎo)向。
大型企業(yè)具有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在兼并重組的同時(shí)增大了主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入，但對(duì)成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的掌控稍有欠缺，利潤(rùn)總額的同比增長(zhǎng)相對(duì)其它指標(biāo)偏低。與此相比，中型企業(yè)在企業(yè)整體規(guī)模減少的同時(shí)，利潤(rùn)總額卻在增長(zhǎng)，對(duì)銷售費(fèi)用的控制較為突出。而小型企業(yè)首先存在費(fèi)用問(wèn)題，其次是成本上漲與主營(yíng)收入的下降所帶來(lái)的利潤(rùn)總額的下滑，由于規(guī)模較小，因此其銷售費(fèi)用的大幅上漲必然導(dǎo)致收入與利潤(rùn)相應(yīng)下滑（表10、11、12）。
6 運(yùn)營(yíng)能力分析
從2010年醫(yī)藥百家整體情況來(lái)看，運(yùn)營(yíng)情況總體高于行業(yè)平均水平，特別是在經(jīng)營(yíng)狀況、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、盈利能力方面均有較好表現(xiàn)，綜合實(shí)力較強(qiáng)。
6.1 經(jīng)營(yíng)情況
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4 029.4億元，同比增長(zhǎng)35.2%，高于行業(yè)平均水平(25.4%)近10個(gè)百分點(diǎn)，較2009年的22.34%增加了12.7個(gè)百分點(diǎn)；醫(yī)藥百家的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全部工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥百家企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和市場(chǎng)占有能力較好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)速度較快，市場(chǎng)前景看好。
6.2 資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.02次，醫(yī)藥百家企業(yè)為0.98次，略低于行業(yè)平均水平，但較2009年提高了0.03次。醫(yī)藥百家企業(yè)全部資產(chǎn)勞動(dòng)效率稍低，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大銷售、有效使用閑置資產(chǎn)、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。
在醫(yī)藥百家企業(yè)中，中藥飲片和生物生化制品2個(gè)子行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別低于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平0.60和0.52個(gè)百分點(diǎn)，這2個(gè)子行業(yè)的企業(yè)尤其需要加強(qiáng)提高運(yùn)營(yíng)能力。
與2009年相比，衛(wèi)生材料、生物生化制品和化學(xué)藥品制劑3個(gè)子行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有不同程度的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與出口受阻導(dǎo)致主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)減緩是一大原因（表13）。
6.3 盈利能力
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)利潤(rùn)率為11.9%。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)利潤(rùn)率為11.7%，低于行業(yè)平均水平0.2個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)較2009年低0.1個(gè)百分點(diǎn)。兼并重組的進(jìn)行對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)盤活與利用提出了新的要求，資產(chǎn)利用效益有待進(jìn)一步提高，企業(yè)盈利能力、經(jīng)營(yíng)管理都需要不斷加強(qiáng)。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，醫(yī)療器械、中成藥和化學(xué)藥品制劑的資產(chǎn)利潤(rùn)率分別高于百家企業(yè)平均水平4.7、0.5和0.2個(gè)百分點(diǎn)，資產(chǎn)利用效益、企業(yè)盈利能力等有一定的提高；與2009年相比，生物生化制品行業(yè)的資產(chǎn)利潤(rùn)率大幅下挫，顯示該行業(yè)的盈利能力在銳減，行業(yè)極需作出適當(dāng)調(diào)整。
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤(rùn)率為11.7%。醫(yī)藥百家企業(yè)銷售利潤(rùn)率為11.9%，高于行業(yè)平均水平0.2個(gè)百分點(diǎn)，但較2009年下降了0.4個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入醫(yī)藥百家的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ?、產(chǎn)品附加值高、營(yíng)銷策略得當(dāng)、獲利能力強(qiáng)，企業(yè)發(fā)展有可持續(xù)性。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，化學(xué)原料藥、中成藥和衛(wèi)生材料的銷售利潤(rùn)率分別低于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平0.3、1.1和0.4個(gè)百分點(diǎn)。高成本壓力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等使得各子行業(yè)企業(yè)的獲利空間減小，盈利能力與中藥飲片行業(yè)的25.7%形成鮮明對(duì)比和落差。生物生化制品行業(yè)的銷售利潤(rùn)率的縮水也提示該行業(yè)高利潤(rùn)的形勢(shì)可能不再延續(xù)。
2010年全行業(yè)和醫(yī)藥百家企業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率均為13.0%，與2009年相比，醫(yī)藥百家的成本費(fèi)用利潤(rùn)率下降了1.1個(gè)百分點(diǎn)。進(jìn)入醫(yī)藥百家的企業(yè)在控制成本、費(fèi)用方面較前一年有所下降，獲利能力有所削弱。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，除中成藥行業(yè)外，其它各子行業(yè)的成本費(fèi)用利潤(rùn)率均高于或與醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平持平。其中，中藥飲片行業(yè)高達(dá)33.8%的成本費(fèi)用利潤(rùn)率使得生物生化制品行業(yè)的15.8%相形見(jiàn)拙。中藥飲片行業(yè)也成為2010年業(yè)界追捧和熱錢涌動(dòng)的熱點(diǎn)，成為政策關(guān)注的焦點(diǎn)、發(fā)展調(diào)控的重點(diǎn)（表14）。
6.4 償債能力
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為44.1%。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為45.3%，高于行業(yè)平均水平1.2個(gè)百分點(diǎn)，與2009年相比降低了0.2個(gè)百分點(diǎn)。整體處于通認(rèn)的適宜水平40%～60%的下限，顯示醫(yī)藥行業(yè)整體負(fù)債水平較低，而進(jìn)入醫(yī)藥百家的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)稍高一點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全、穩(wěn)健、有效，具有較強(qiáng)的籌資能力，這亦是風(fēng)險(xiǎn)投資愿意向醫(yī)藥行業(yè)投資的原因之一。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑和衛(wèi)生材料行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率分別高于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平2.4、1.9和3.6個(gè)百分點(diǎn)，而醫(yī)療器械行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在各子行業(yè)中最低，為34.0%，這一子行業(yè)的融資籌資能力相對(duì)較強(qiáng)。與2009年相比，衛(wèi)生材料和生物生化制品行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的大幅提升，顯示前期的債務(wù)正在進(jìn)行內(nèi)部消化中，投資謹(jǐn)慎（表15）。
6.5 發(fā)展能力
2010年醫(yī)藥行業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)18.9%，醫(yī)藥百家企業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率為31.7%，高于行業(yè)平均水平12.8個(gè)百分點(diǎn)。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)張速度較快，兼并重組成轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的一大重頭。資產(chǎn)的擴(kuò)張是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在有效、合理利用好各種資本的情況下，擴(kuò)大資產(chǎn)實(shí)力，使企業(yè)擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而為規(guī)模化、集約化、節(jié)約化發(fā)展提供有力的保障。
7 結(jié)語(yǔ)
從以上各方面的分析中可以看出，醫(yī)藥百家呈現(xiàn)規(guī)模水平擴(kuò)大、增長(zhǎng)速度加快、綜合實(shí)力提升的特點(diǎn)。醫(yī)藥百家這個(gè)反映中國(guó)醫(yī)藥實(shí)力的群體正在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)行著自我更新與提高，通過(guò)資本運(yùn)作、兼并重組、研發(fā)創(chuàng)新等手段，正在集中優(yōu)勢(shì)，把大企業(yè)做得更大，并逐步地在做大的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)。與2010年相比，2011年的形勢(shì)不容樂(lè)觀，資源與成本的壓力、原材料價(jià)格的上漲與市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得醫(yī)藥百家企業(yè)面臨發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，突破瓶頸是“十二五”面臨的第一個(gè)課題，也是“十二五”起好步、開好局的基礎(chǔ)。
【摘要】藥品是用于預(yù)防、診斷、治療人的疾病的，關(guān)系到人民生命安全的特殊商品。藥品的質(zhì)量不僅對(duì)病人的生命安全起到重要作用，還對(duì)一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展前景啟重要作用。因此藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理是非常重要的。藥品的生產(chǎn)過(guò)程涉及到許多生產(chǎn)環(huán)節(jié)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽都有可能導(dǎo)致藥品質(zhì)量不合格，因此加強(qiáng)藥品生產(chǎn)質(zhì)量的管理是非常必要的，本文就藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理中存在的問(wèn)題及解決方案進(jìn)行了探討。
【關(guān)鍵詞】藥品生產(chǎn)；質(zhì)量管理；方案；
藥品不同于其他性質(zhì)的商品，在我們的生活中有著極其重要的作用。其不僅能夠有效的預(yù)防、診斷、治療人類的各類疾病，還能夠調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能。從這一角度上而言，也決定了藥品質(zhì)量的好壞對(duì)我們的生活與身體的影響。但是，隨著近年來(lái)一些商家為了追求高額的利潤(rùn)而采用了一些投機(jī)倒把的形式來(lái)欺騙消費(fèi)者，諸如“魚腥草”、“欣弗”、“奧美定”等案件，不僅嚴(yán)重影響了人民對(duì)藥品行業(yè)和藥品安全的信任，而且還在社會(huì)上造成了嚴(yán)重的負(fù)面影響。要想從根本上改變這種現(xiàn)狀，首先便要從生產(chǎn)上嚴(yán)格把關(guān)，只有這樣才能保障藥品生產(chǎn)的安全，環(huán)節(jié)藥品市場(chǎng)的行業(yè)壓力。而如果從產(chǎn)品的角度來(lái)講的話，產(chǎn)品質(zhì)量形成于生產(chǎn)過(guò)程，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成果，因而，藥品生產(chǎn)企業(yè)是控制藥品質(zhì)量的源頭，社會(huì)各界以及藥品生產(chǎn)企業(yè)本身均應(yīng)加強(qiáng)管理與監(jiān)督，嚴(yán)格保證我國(guó)藥品的良好質(zhì)量。本文將具體分析我國(guó)藥品行業(yè)的形勢(shì)，找出藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理中存在的問(wèn)題，深入挖掘原因，并提出相應(yīng)的管理措施。
一 我國(guó)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理過(guò)程中存在的問(wèn)題
整體而言，通過(guò)對(duì)我國(guó)藥品市場(chǎng)上屢禁不止的不合格藥品的出現(xiàn)，便暴露出了我們?cè)谒幤返纳a(chǎn)管理過(guò)程中所存在著的不足，筆者經(jīng)過(guò)多方面的資料的收集與整理，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先一個(gè)方面體現(xiàn)在對(duì)藥品的材料以及包裝管理的不規(guī)范操作，由于很多藥品生產(chǎn)廠家在原材料的采購(gòu)過(guò)程中沒(méi)有按照嚴(yán)格的程序去檢測(cè)，這就給藥品的生產(chǎn)留下了很大的隱患；第二方面則是藥品的生產(chǎn)管理比較混亂，由于很多廠家由于自身?xiàng)l件的制約導(dǎo)致了在生產(chǎn)過(guò)程中缺乏對(duì)藥品生產(chǎn)周期的合理的把控，而且，這些企業(yè)在執(zhí)行過(guò)程中也沒(méi)有真正做到嚴(yán)格按照GMP方面的相關(guān)要求去進(jìn)行，這也在一定程度上降低了藥品出現(xiàn)質(zhì)量不過(guò)關(guān)現(xiàn)象的出現(xiàn)；另外，由于藥品行業(yè)的特殊情況，出廠合格的藥品可能受到儲(chǔ)存條件的影響而產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題，從而引起矛盾。
毋庸置疑，藥品的生產(chǎn)質(zhì)量不僅關(guān)乎到企業(yè)的生存，而且也關(guān)系到國(guó)民的健康。然而，就目前的現(xiàn)狀而言，卻在相當(dāng)程度上存在著行業(yè)制度不完善、藥品生產(chǎn)廠家管理水平低以及藥品生產(chǎn)人員業(yè)務(wù)能力相對(duì)較低等多方面現(xiàn)象的存在。行業(yè)制度的不健全往往會(huì)給很多不法分子留下很多的可乘之機(jī)，其中尤其以一些投機(jī)倒把的商人利用這種制度上存在的漏洞進(jìn)行不合格藥品的倒賣為主；企業(yè)管理水平的局限也造成了藥品從研發(fā)、生產(chǎn)到出廠檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)缺陷或是生產(chǎn)過(guò)程中的混亂無(wú)序；從業(yè)人員醫(yī)藥知識(shí)的不完備也造成藥品質(zhì)量問(wèn)題得不到及時(shí)的發(fā)現(xiàn)而流入市面的潛在威脅，因此，應(yīng)從以上一方面入手，加強(qiáng)對(duì)藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理力度，并采取有效可行的措施。針對(duì)上述問(wèn)題，筆者提出了下列幾項(xiàng)措施來(lái)作為藥品生產(chǎn)管理中存在的問(wèn)題的對(duì)策。
二 藥品生產(chǎn)管理中的解決建議
首先，進(jìn)一步加強(qiáng)藥品生產(chǎn)的監(jiān)管力度，使這種監(jiān)督管理貫穿到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程之中，只有這樣才能保證藥品質(zhì)量的安全性。眾所周知，藥品的生產(chǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的過(guò)程，這種復(fù)雜性貫穿到了整個(gè)藥品生產(chǎn)的全過(guò)程之中。因此，從藥品生產(chǎn)的原料到藥品生產(chǎn)出來(lái)的檢驗(yàn)都要進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，只有在每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把好關(guān)，才能最終保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全性。在此過(guò)程中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏忽，都可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，在對(duì)藥品生產(chǎn)的過(guò)程中，首先應(yīng)該根據(jù)自身生產(chǎn)產(chǎn)品的情況和特點(diǎn)來(lái)制定合理、科學(xué)的產(chǎn)品工藝，并結(jié)合設(shè)備特點(diǎn)制訂相應(yīng)的崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，明確生產(chǎn)流程和重點(diǎn)工序質(zhì)量監(jiān)控，分工明確，要通過(guò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督和控制來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
其次則是要加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。具體表現(xiàn)在要對(duì)新員工和頂崗的員工認(rèn)真做好崗前的培訓(xùn)工作，這其中既包括對(duì)企業(yè)基本管理制度、企業(yè)質(zhì)量規(guī)范等相關(guān)方面的基本知識(shí)，也包括對(duì)員工進(jìn)行崗位專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)、崗位技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等。每位新員工或換崗員工都府參加崗前培訓(xùn)和考核，考核合格者方能上崗；同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)在崗員工的繼續(xù)培訓(xùn)和提高。根據(jù)不同崗位、不同級(jí)別安排不同的培訓(xùn)內(nèi)容，如對(duì)于企業(yè)管理者側(cè)重生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理以及先進(jìn)管理理念和方法的培訓(xùn)；對(duì)一線上的員工則應(yīng)側(cè)重專業(yè)知識(shí)和技能的鞏固與提高。不管企業(yè)采取什么樣的培訓(xùn)策略，在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)始終貫穿一條主線，即質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。只有全體員工質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)提高了，藥品質(zhì)量才能藥品有保障。
最后一個(gè)方面則要求我們應(yīng)進(jìn)一步完善相關(guān)藥品生產(chǎn)制度。對(duì)于藥品生產(chǎn)商而言，如果要想提高企業(yè)的藥品生產(chǎn)質(zhì)量的話，就應(yīng)該根據(jù)制定和執(zhí)行各項(xiàng)較為嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，只有有個(gè)嚴(yán)格、科學(xué)的管理制度才能為藥品的質(zhì)量提供基本保證。但是，對(duì)于生產(chǎn)制度的制定卻又不是盲目制定的，而是要滿足兩個(gè)基本條件，第一要?jiǎng)t要保證制度能夠滿足現(xiàn)有行業(yè)規(guī)范的要求，第二則是要保證制度的制定符合企業(yè)自身的實(shí)際情況，具有較強(qiáng)的可操作性。
結(jié)語(yǔ)
隨著人民物質(zhì)文化生活水平不斷的提高，消費(fèi)者對(duì)藥品將會(huì)提出更高的質(zhì)量要求。同時(shí)隨著科學(xué)技術(shù)水平和管理水平的不斷提高，藥品的質(zhì)量水平將更加均穩(wěn)定、更加安全有效，以滿足人民群眾對(duì)藥品日益增長(zhǎng)的質(zhì)量需求。我們期盼所有的藥品生產(chǎn)企業(yè)能嚴(yán)格自律，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，保證藥品質(zhì)量，讓老百姓用上放心藥，保障人民用藥安全，為人類健康事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
［1］ 中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司．藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施指南［S］．北京：化學(xué)工業(yè)出版社．2001：9．
制藥產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的發(fā)展前景。江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“學(xué)院”）所在地泰州，是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶大健康產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展試點(diǎn)城市。泰州醫(yī)藥城現(xiàn)已落戶國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)六百多家，泰州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連續(xù)15年銷售領(lǐng)跑全省。2015年，泰州醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值720.86億元，銷售收入717.07億元，利稅90.03億元，分別增長(zhǎng)8%、12%和4.3%[1]?！短┲葆t(yī)藥高新區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出：泰州將圍繞產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需求，豐富“研+產(chǎn)”特色發(fā)展路徑內(nèi)涵，加快推進(jìn)新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)特色化、規(guī)?；⒓夯l(fā)展。學(xué)院多年來(lái)秉承“緊密結(jié)合產(chǎn)學(xué)研育人，緊跟區(qū)域增長(zhǎng)極發(fā)展”的辦學(xué)理念，積極參與地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，努力培養(yǎng)社會(huì)行業(yè)和企業(yè)所需的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。藥品生產(chǎn)技術(shù)正是立足辦學(xué)方向、適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)特色開設(shè)的一門藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)核心課程。本課程在企業(yè)調(diào)研和職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上，整合了傳統(tǒng)的工業(yè)藥劑學(xué)、藥物制劑設(shè)備等課程內(nèi)容，有機(jī)融合了藥典、藥品生產(chǎn)管理規(guī)范的相關(guān)內(nèi)容。
2課程建設(shè)理念
與大學(xué)本科教育不同，高職院校藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)的是從事藥品生產(chǎn)崗位第一線工作的高素質(zhì)技能型人才。課程遵循以職業(yè)能力為主線，以崗位需求為依據(jù)，以職業(yè)生涯為背景，以工作結(jié)構(gòu)為框架，以工作過(guò)程為基礎(chǔ)，以工作任務(wù)為起點(diǎn)的課程理念，構(gòu)建基于藥品行業(yè)管理規(guī)范的項(xiàng)目化課程體系，采用過(guò)程與結(jié)果考核相結(jié)合的多元化教學(xué)評(píng)價(jià)模式。
3課程建設(shè)思路
成立行業(yè)企業(yè)專家、課程專家和教學(xué)專家（學(xué)科帶頭人、骨干教師和有經(jīng)驗(yàn)的教師）共同組成的課程建設(shè)小組，以學(xué)院為主體、企業(yè)為主導(dǎo)，校企聯(lián)合共同構(gòu)建課程體系。企業(yè)一線的工程師和學(xué)院骨干教師共同組成校企聯(lián)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在職業(yè)分析和學(xué)情分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)地制訂藥品生產(chǎn)技術(shù)課程目標(biāo)，合理設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程評(píng)價(jià)機(jī)制。
4課程建設(shè)的具體舉措
4.1以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，科學(xué)設(shè)計(jì)課程目標(biāo)。課程組通過(guò)對(duì)江蘇省特別是泰州地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)、制藥企業(yè)進(jìn)行調(diào)研以及對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，歸納出藥品生產(chǎn)技術(shù)課程所涉及的職業(yè)崗位主要包括藥品生產(chǎn)工、藥品調(diào)劑員、藥物研發(fā)助理等。通過(guò)藥品生產(chǎn)技術(shù)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉藥物各種劑型的概念、特點(diǎn)和應(yīng)用，掌握片劑、注射劑、浸出制劑、液體制劑、散劑、顆粒劑、膠囊劑及軟膏劑等常規(guī)制劑的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)基本知識(shí)；具備各種常見(jiàn)劑型不同崗位的生產(chǎn)操作和質(zhì)量控制能力，能熟練使用藥品生產(chǎn)設(shè)備，并能對(duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)節(jié)和維護(hù)；促使學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中養(yǎng)成遵守操作規(guī)程、安全生產(chǎn)的職業(yè)習(xí)慣，形成實(shí)事求是的工作作風(fēng)和科學(xué)的思維方法。4.2以藥品生產(chǎn)過(guò)程為基礎(chǔ)，有序整合教學(xué)內(nèi)容。針對(duì)藥品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和21世紀(jì)高職藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)的需要，并充分考慮我國(guó)的國(guó)情、制藥企業(yè)的企情、高職學(xué)生的學(xué)情，課程組基于藥品生產(chǎn)企業(yè)一線的工作任務(wù)和工作過(guò)程選取教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。根據(jù)藥品生產(chǎn)工崗位群設(shè)計(jì)了液體劑型生產(chǎn)技術(shù)、固體劑型生產(chǎn)技術(shù)、其他劑型生產(chǎn)技術(shù)3個(gè)模塊。課程組參考行業(yè)企業(yè)調(diào)研意見(jiàn)，為了使學(xué)生樹立依法制藥、規(guī)范生產(chǎn)的觀念，在學(xué)習(xí)常規(guī)劑型生產(chǎn)模塊之前設(shè)計(jì)了藥品生產(chǎn)管理模塊。將這4個(gè)模塊以任務(wù)為依據(jù)分解為10個(gè)典型制劑學(xué)習(xí)項(xiàng)目，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到綜合，循序漸進(jìn)，統(tǒng)籌考慮，有序組織教學(xué)內(nèi)容，保證學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作的一致性，具體課程設(shè)計(jì)及學(xué)時(shí)安排見(jiàn)表1。4.3以校企聯(lián)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)為引領(lǐng)，實(shí)施導(dǎo)師組負(fù)責(zé)制教學(xué)。由企業(yè)富有崗位工作經(jīng)驗(yàn)或生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)導(dǎo)師和校內(nèi)專業(yè)教師組成校企聯(lián)合教學(xué)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)師組共同負(fù)責(zé)課程教學(xué)組織和課程考核的具體實(shí)施，既能充分發(fā)揮企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，又能更好地組織教學(xué)[2]。另外，還需要制訂相關(guān)管理辦法，明確導(dǎo)師篩選的標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)利和義務(wù)，細(xì)化導(dǎo)師的考核要求，從而夯實(shí)導(dǎo)師組團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。4.4以現(xiàn)代教育技術(shù)為依托，綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法。學(xué)院建有總面積約700平方米的藥品生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)中心，可進(jìn)行片劑、顆粒劑、小容量安瓿劑等劑型的生產(chǎn)。考慮到某些劑型實(shí)際操作的局限性，學(xué)院在現(xiàn)有校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、多媒體教學(xué)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了藥品生產(chǎn)虛擬仿真實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，通過(guò)游戲形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在實(shí)際教學(xué)中，教學(xué)團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目為載體實(shí)施理實(shí)一體化教學(xué)，在學(xué)情分析的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容靈活采用模塊教學(xué)法、分組討論法、案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等多種教學(xué)方法，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和實(shí)踐操作能力。
5課程評(píng)價(jià)
課程評(píng)價(jià)是課程建設(shè)的落腳點(diǎn)，在課程建設(shè)與改革中起著重要作用[3]，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量客觀量化，便于實(shí)施。藥品生產(chǎn)技術(shù)課程以培養(yǎng)學(xué)生從事藥品生產(chǎn)崗位工作的核心專業(yè)技能為目標(biāo)，考核評(píng)價(jià)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“七結(jié)合”：國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，職業(yè)技能考核和職業(yè)素質(zhì)考核相結(jié)合，目標(biāo)考核和過(guò)程考核相結(jié)合，理論考核與實(shí)踐考核相結(jié)合，定量考核和定性考核相結(jié)合，個(gè)人評(píng)價(jià)與團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)相結(jié)合，校內(nèi)教師和企業(yè)導(dǎo)師評(píng)價(jià)相結(jié)合。通過(guò)構(gòu)建學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)等多方參與的評(píng)價(jià)機(jī)制，形成融“教、學(xué)、做、用、評(píng)”為一體的多元化評(píng)價(jià)體系。
作者:冒玉娟 邢曉玲 趙麗 宋亮 單位:江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]中國(guó)制藥網(wǎng).十三五泰州將重點(diǎn)做大中國(guó)醫(yī)藥城的“藥”[EB/OL].，2016-11-01
性 別：男
工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙
自我評(píng)價(jià)：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和新市場(chǎng)開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時(shí)，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場(chǎng)開拓計(jì)劃，制定市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)市場(chǎng)份額從0到10%的增長(zhǎng)。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900107
渠道（分銷）經(jīng)理
性 別：男
工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評(píng)價(jià)：8年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時(shí)，負(fù)責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項(xiàng)銷售政策；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商、商進(jìn)行管理，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶。任職期間成功維護(hù)建材商店、工地和工廠等多個(gè)年采購(gòu)額500萬(wàn)以上的客戶。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040000015
銷售總監(jiān)
性 別：男
工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
自我評(píng)價(jià)：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場(chǎng)推廣和管理，整合性活動(dòng)服務(wù)型營(yíng)銷等；能對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管理；在韓茜美（北京）國(guó)際投資管理有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂銷售計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010300165
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料
自我評(píng)價(jià)：10年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)勁牌公司全國(guó)賣場(chǎng)管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動(dòng)，銷售同比增長(zhǎng)60%。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010400102
區(qū)域經(jīng)理
性 別：男
工作年限：6年 所處行業(yè)：日化
自我評(píng)價(jià)：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)年銷售額300萬(wàn)-4000萬(wàn)不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬(wàn)以上生意管理經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及品類管理經(jīng)驗(yàn)；在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司任職時(shí)，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)作效率，建立激勵(lì)機(jī)制，降低運(yùn)作成本。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100248
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評(píng)價(jià)：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中從事2年OTC藥品市場(chǎng)經(jīng)理，開拓5個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，挽救2個(gè)滑坡市場(chǎng)；熟悉藥品行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時(shí)，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)山東、江西和福建等省的市場(chǎng)銷售和客戶管理。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100246
大區(qū)經(jīng)理
性 別：男
工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥
自我評(píng)價(jià)：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場(chǎng)工作近9年，對(duì)于市場(chǎng)操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級(jí)連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。
簡(jiǎn)歷編號(hào)：M030600113
銷售經(jīng)理
性 別：男
工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材
自我評(píng)價(jià)：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；在中山保時(shí)利燈飾有限公司任職時(shí)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營(yíng)銷方案及實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個(gè)團(tuán)隊(duì)開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬(wàn)，2010年銷售額1100萬(wàn)，2011年銷售額突破1500萬(wàn)。
招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司
招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：昆明
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營(yíng)銷模式策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；成功管理過(guò)20人以上的銷售團(tuán)隊(duì)；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營(yíng)銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬(wàn)以上。
招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司
招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海
崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；具有深厚市場(chǎng)策劃專業(yè)知識(shí)；較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)，制定并實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體效果）的制訂、實(shí)施。
招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司
招聘崗位：市場(chǎng)部部長(zhǎng)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：江蘇
崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、銷售支持等。
招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：河南
崗位要求：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；制定銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行策劃；制訂本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司
招聘崗位：銷售總監(jiān)
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：玉林
崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；認(rèn)同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級(jí)管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個(gè)月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計(jì)劃完成銷售目標(biāo)，年薪20萬(wàn)以上。
招聘企業(yè)：熊貓安全（中國(guó)）公司
招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州
崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場(chǎng)/渠道營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。
招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司
招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理
人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海
崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)和推廣；負(fù)責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標(biāo)；能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)；定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項(xiàng)。
招聘企業(yè)：廣州好迪集團(tuán)有限公司
招聘崗位：KA經(jīng)理
