發(fā)布時間：2024-03-23 09:02:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商業(yè)策劃書的商業(yè)模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
如何使它和語言一起成為積極思維和行動的工具,幫助學(xué)生提高語言技能和語言思維能力,培養(yǎng)學(xué)生運用信息構(gòu)建新知識的能力,挖掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能,培養(yǎng)溝通和協(xié)調(diào)等當(dāng)代社會需要的綜合能力,是近年來英語教學(xué)一直探討的問題。與多媒體網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的商務(wù)英語項目教學(xué)正是利用網(wǎng)絡(luò)這一巨大的學(xué)習(xí)資源,將英語作為獲取商務(wù)知識和信息、交流思想的工具,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和提高英語綜合能力的現(xiàn)代教學(xué)模式。
1多媒體網(wǎng)絡(luò)輔助商務(wù)英語的項目教學(xué)
探索項目教學(xué)法與多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與相結(jié)合,為商務(wù)英語教學(xué)模式的探索提供了新的思路。其教學(xué)模式可以闡述為以學(xué)生為中心,以教師為指導(dǎo),運用網(wǎng)絡(luò)和多媒體技術(shù)完成商務(wù)項目;通過師生互動、學(xué)生間的合作、多媒體演示匯報等,充分發(fā)揮學(xué)生的主動性、互動性、實踐性、合作和創(chuàng)新精神,最終達(dá)到構(gòu)建和創(chuàng)新知識的目的。1.1多媒體項目的設(shè)計原則Warschauer等學(xué)者將網(wǎng)絡(luò)支持的項目教學(xué)的主要特點歸納為:使學(xué)生投身到與其將來職業(yè)有關(guān)的、有一定難度的任務(wù)或解決難題的活動中;指導(dǎo)學(xué)生分析實際交流內(nèi)容、意義結(jié)構(gòu),并根據(jù)需要進(jìn)行有針對性的語言教學(xué);使學(xué)生在合作活動中有效處理信息,幫助他們將其項目活動提高到一個高質(zhì)量的創(chuàng)造性實踐水平,并完成一個具有一定社會應(yīng)用價值的項目[1]。
因此,商務(wù)英語項目的設(shè)計應(yīng)遵循以下原則:(1)選擇與學(xué)生專業(yè)和未來職業(yè)相關(guān)的項目主題,如ABC公司商業(yè)計劃書、ABC公司營銷策劃書等。(2)根據(jù)學(xué)生的能力和語言基礎(chǔ),由淺入深,由易到難,在多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)英語技能上給學(xué)生提供不同層次的指導(dǎo)和幫助。(3)與課程教學(xué)相結(jié)合,采用多元化評估手段對學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)備性、形成性、診斷性和總結(jié)性評估,讓學(xué)生及時發(fā)現(xiàn)自身的問題與不足,提高學(xué)習(xí)效率,促進(jìn)學(xué)生商務(wù)英語技能、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。
1.2商務(wù)英語項目教學(xué)的構(gòu)建(1)結(jié)合課程內(nèi)容,幫助學(xué)生明確本學(xué)期商務(wù)英語項目學(xué)習(xí)的目的和要求、項目的評估標(biāo)準(zhǔn)以及本課程評估標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)策略。根據(jù)學(xué)生的興趣和需要,將全班分成若干小組,各小組研究討論項目主題,制訂項目完成計劃,設(shè)計研究方案。(2)小組成員進(jìn)行任務(wù)分工,利用網(wǎng)絡(luò)資源,開展信息資料的查詢整理和分析、進(jìn)行相關(guān)的商務(wù)實踐活動、完成項目的商務(wù)英語寫作、項目文稿的多媒體制作等。在這一過程中,學(xué)生每周向教師匯報項目的進(jìn)展情況,教師通過對學(xué)生周記的批閱和實際完成情況給予適時的指導(dǎo)與幫助,以保證其順利完成。(3)組織進(jìn)行項目成果交流和評估,由小組互評,教師點評完成。項目成績的評定包括各小組交上來的項目文件包(含項目計劃、任務(wù)分工、每周工作報告、項目文稿、項目學(xué)結(jié)等)、成果多媒體演示報告(所有小組成員參與)、小組項目計劃完成情況、個人任務(wù)完成情況四個部分。
2商務(wù)英語項目教學(xué)的實踐
筆者對商務(wù)英語專業(yè)04級和05級學(xué)生開展了新創(chuàng)公司營銷策劃書(英文)項目教學(xué)實踐,教學(xué)以學(xué)期為單位,共分四個階段。第一階段:介紹商務(wù)項目的要求。項目內(nèi)容包括策劃書研究方案、完成計劃、任務(wù)分工和階段匯報。具本論文由整理提供體涉及到新創(chuàng)公司的命名、公司簡介(經(jīng)營范圍、經(jīng)營理念、公司經(jīng)營目標(biāo)等)、市場調(diào)查報告、公司SWOT分析、銷營策略和具體方案。項目的完成情況是課程學(xué)習(xí)評估的重要內(nèi)容。項目完成后評選3個最優(yōu)秀項目,以期末考試免考作為獎勵。第二階段:學(xué)生明確教學(xué)內(nèi)容和項目要求后,首先完成兩件事。第一,根據(jù)各自的興趣和需要組合項目小組,6人一組,制訂項目完成計劃和方案。第二,進(jìn)行市場調(diào)研,可利用現(xiàn)有資源,特別互聯(lián)網(wǎng),了解市場情況,討論并確定新公司的商業(yè)模式,設(shè)計公司名稱。通過實踐,發(fā)現(xiàn)學(xué)生在公司名稱和商業(yè)模式設(shè)計方面往往能展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)新潛能。新創(chuàng)公司涉及的行業(yè)面很廣,從寵物市場、娛樂業(yè)、賓館業(yè)、度假村、飲料業(yè)、花市到連鎖超市等學(xué)生喜愛或熟悉的領(lǐng)域。涉及面越廣,各小組在最后交流和評估時,相互學(xué)習(xí)的空間就越大,也拓展了他們的商業(yè)知識面,提高了對商業(yè)的認(rèn)知水平。第三階段:學(xué)生按各自的計劃開展市場調(diào)研,寫出市場調(diào)研報告。報告內(nèi)容包括:市場綜述、新創(chuàng)公司SWOT分析、公司市場前景等;確定公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、公司長短期目標(biāo);制訂公司的營銷策略,研究公司廣告具體實施方案,包括廣告語、商標(biāo)、包裝設(shè)計等;確立具體促銷手段、營銷方法、制定營銷人員專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)方案等;制作多媒體演示的幻燈片。第四階段:多媒體演示報告。要求學(xué)生掌握匯報的方法,連貫、完整、系統(tǒng)并較為專業(yè)地用多媒體手段陳述匯報。在小組匯報時,其他小組可以提問,學(xué)生輪流充當(dāng)項目專家,負(fù)責(zé)向其他組講解相關(guān)知識。小組演示匯報完畢后,教師和學(xué)生共同評選3項優(yōu)秀項目,最后由教師對小組的成果作點評,并給每個學(xué)生打分。
3教學(xué)問題與對策
3.1學(xué)生的商務(wù)知識與學(xué)習(xí)策略商務(wù)知識在課程設(shè)置中所占的比例不容輕視,它的內(nèi)容很寬泛,包括外貿(mào)、金融、市場營銷、財會等多領(lǐng)域知識。商務(wù)文化與知識決定著項目教學(xué)所需要運用的語言以及商務(wù)運作技能,而商務(wù)交際則是從事商務(wù)交際活動所必須的技能。在商務(wù)英語項目教學(xué)中,有些學(xué)生因為項目教學(xué)不能提供直接的、有條不紊的課堂教學(xué),易產(chǎn)生反感并有抵觸情緒。對這些學(xué)生,應(yīng)讓其知道,語言學(xué)習(xí)與其它課程不一樣,它不是以傳授專業(yè)知識為主要目的,而是培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識的能力,而應(yīng)用能力的培養(yǎng)又是通過課堂內(nèi)外大量的英語實踐活動來實現(xiàn)的。因此,教師從課程一開始應(yīng)向?qū)W生說明教師及學(xué)生所應(yīng)承擔(dān)的角色,給學(xué)生足夠的時間,讓他們調(diào)整自己的學(xué)習(xí)策略,鼓勵學(xué)生的獨立學(xué)習(xí)精神,同時培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神。教師和學(xué)生共同努力,營造一種友好、和諧、開放的、相互尊重、相互合作的學(xué)習(xí)氣氛,使學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性得到大大提高。
3.2學(xué)習(xí)過程的控制商務(wù)英語項目的完成時間一般為一學(xué)期,在這段時間里,如何管理和激勵學(xué)生,讓他們保持積極、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,并培養(yǎng)學(xué)生成為自我調(diào)控的學(xué)習(xí)者,教師起著十分重要的主導(dǎo)作用。而學(xué)生的認(rèn)知能力、學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)經(jīng)驗等也直接影響到項目教學(xué)的質(zhì)量和效果。因此,教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生挖掘自我潛能,鼓勵并尊重學(xué)生表達(dá)真實的看法和觀點;了解學(xué)生需求,鼓勵學(xué)生高質(zhì)量地習(xí),讓學(xué)生獲得一分耕耘、一分收獲的快樂。
3.3教師面臨的挑戰(zhàn)商務(wù)英語項目教學(xué)對商務(wù)
英語教師提出了很高的要求。首先,教師不僅需要有扎實的英語功底、廣博的商務(wù)知識,還要掌握現(xiàn)代教育技術(shù)、提高網(wǎng)絡(luò)綜合信息能力,這樣才能及時地將最新的信息資源整合到教學(xué)之中,同時給學(xué)生以有效的信息學(xué)習(xí)和應(yīng)用方面的指導(dǎo)。其次,教師要了解學(xué)生,掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律,有效地管理學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生采用必要的學(xué)習(xí)策略,進(jìn)行高效的自主學(xué)習(xí)。最后,教師還要有奉獻(xiàn)精神。多媒體項目教學(xué)需要教師付出更多的時間和精力,如在學(xué)生完成項目過程中隨時給予關(guān)注和指導(dǎo),而對學(xué)生大量商務(wù)寫作的批閱和修改也需要教師投入更多的精力與時間。
3.4教學(xué)管理和評價體系建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下的商務(wù)英語項目教學(xué)是以學(xué)生為中心,通過項目的完成,使學(xué)生學(xué)習(xí)知識、運用知識,最后建構(gòu)知識,實現(xiàn)有意的學(xué)習(xí)。實踐表明,學(xué)生對自主學(xué)習(xí),即以學(xué)為主的教學(xué)模式仍需要一個適應(yīng)過程,要讓學(xué)生盡快適應(yīng),必須建立一套適應(yīng)自主學(xué)習(xí)、個性化學(xué)習(xí)的教學(xué)管理和評價體系。項目教學(xué)的評價體系應(yīng)體現(xiàn)為診斷性、形成性和總結(jié)性的評價,具體內(nèi)容包括:對學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、熱情和參與程度的評價;對學(xué)生的項目成果以及學(xué)習(xí)收獲的評價,主要是學(xué)習(xí)策略的改變和學(xué)習(xí)能力的提高;對自主學(xué)習(xí)過程和自主學(xué)習(xí)能力的評價;綜合能力的評價;教師工作量的評價和計算方法等。超級秘書網(wǎng)
3.5教學(xué)設(shè)施商務(wù)英語項目教學(xué)需要豐富的語言信息資源以及現(xiàn)代教育技術(shù)的支撐,多媒體技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)則為教學(xué)創(chuàng)造了良好的認(rèn)知環(huán)境和資源環(huán)境,提高了語言信息輸入的量和質(zhì)。然而,由于現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施的不充分使教師和學(xué)生在電腦網(wǎng)絡(luò)使用時間與使用地點上受到很大限制,妨礙了現(xiàn)代化教育手段在商務(wù)英語項目教學(xué)中的充分運用。建議學(xué)校在現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施方面進(jìn)一步加大投資力度,讓教師和學(xué)生能更加便利地運用多媒體網(wǎng)絡(luò)資源,充分挖掘信息技術(shù)和計算機(jī)輔助語言教學(xué)技術(shù)對商務(wù)英語教學(xué)的巨大的推動作用。
4結(jié)束語
多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和商務(wù)英語項目教學(xué)法相結(jié)合的教學(xué)實踐,使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新意識和合作學(xué)習(xí)能力都有了不同程度的提高。必須認(rèn)識到,盡管多媒體網(wǎng)絡(luò)為商務(wù)英語學(xué)習(xí)提供了豐富的資源和教學(xué)輔助手段,項目教學(xué)為學(xué)生提供了自主、合作的學(xué)習(xí)機(jī)會和學(xué)生自己建構(gòu)知識的過程,提高了學(xué)生的知識運用能力和創(chuàng)新能力,但學(xué)生在知識的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)上仍存在著不足,而教學(xué)的成功受到時間、精力、學(xué)生的認(rèn)知水平和知識基礎(chǔ)、教師自身知識能力和需要等諸多因素的制約,多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的商務(wù)英語項目教學(xué)模式還需要進(jìn)一步實踐和完善。
參考文獻(xiàn):
[1]WarschauerM,本論文由整理提供KerR.etwork-BasedLaguageTeachig:CoceptsadPractice[C]//ewYork:CambridgeUiversityPress,2000.
[2]顧佩婭.計算機(jī)輔助語言教學(xué)理論與實踐[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2006.
這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達(dá)的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意喔！
（一）我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機(jī)會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源）
（二）你想開什么類型的店（你預(yù)計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：
（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設(shè)計、服飾、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想？）
（四）我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）
（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡(luò)度如何？）
（六）關(guān)于開店的風(fēng)險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風(fēng)險會發(fā)生？該如何避免與應(yīng)對？）
（七）我的資金規(guī)劃（你預(yù)計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例…＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好）
（八）我的財務(wù)規(guī)劃（預(yù)計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）
（九）我的理想目標(biāo)（你預(yù)計開店后，需達(dá)成的短期、中期、長期目標(biāo)，及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴(kuò)增的計劃？）
（十）我的行銷計畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何？你所開的店機(jī)會點或商機(jī)在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進(jìn)買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店？）
開店策劃書（一）
一、摘要
成立合作團(tuán)隊，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。
二、行業(yè)分析
1、市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。
2、政策分析：
20**年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會）：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。
三、商業(yè)模式分析
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。
3、競爭對手分析：
（1）消費者觀念的轉(zhuǎn)變：
消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
（2）大型連鎖超市：
大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
（3）農(nóng)貿(mào)市場：
一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點購買。
（4）游商小販：
其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
（5）對于追隨者：
由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。
四、運營計劃
1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
2、獨特的引導(dǎo)消費：
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群：
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
5、開業(yè)初期吸引消費者的關(guān)注：
可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務(wù)措施。
7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。
（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
8、銷售計劃：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
（一）單店推廣：
（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。
（2）推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
（二）加盟事業(yè)部的推廣：
（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。
（2）在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟
（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。
（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。
開店策劃書（二）
一、場地選擇
1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等
2、主要各區(qū)的繁華地帶解放碑、南坪區(qū)府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）
5、場租費用不得超過30元/平方米
二、店名
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉(xiāng)情家鄉(xiāng)味得月樓等
三、餐廳設(shè)計
1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。
10、門匾采用木制招牌（燙金字）。
1、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。
2、嘉賓留座牌全部用木刻。
3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。
4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
5、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
四、投資費用預(yù)算（按2000平方米）
1、裝修：130萬
2、廚房設(shè)備：30萬
3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬
【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)課程 教學(xué)改革 方案設(shè)計 應(yīng)用實踐
【中圖分類號】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A
【文章編號】0450－9889(2012)03C－0133－02
傳統(tǒng)的電子商務(wù)教學(xué)模式已很難滿足新形勢下企業(yè)對人才培養(yǎng)的要求。究其根源，一方面，傳統(tǒng)的理論灌輸教學(xué)模式已不符合高職教育現(xiàn)代教學(xué)的要求；另一方面，簡單的電子商務(wù)案例教學(xué)也不能滿足高職教育培養(yǎng)所謂“應(yīng)用型、技能型、操作型”人才的要求。因此，有必要對現(xiàn)行的電子商務(wù)課程教學(xué)模式進(jìn)行改革，全方位設(shè)計以學(xué)生能力為目標(biāo)、以項目任務(wù)為載體、以實訓(xùn)為手段的教學(xué)方案，讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做的一體化教學(xué)中提高技能的同時，把理論知識拓展到更高的水平。
一、電子商務(wù)課程教學(xué)改革的方案設(shè)計
(一)電子商務(wù)課程的教學(xué)設(shè)計
1.設(shè)計理念。高職院校電子商務(wù)課程是為商務(wù)類、管理類、計算機(jī)類等專業(yè)學(xué)生開設(shè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及的學(xué)科多，領(lǐng)域廣。同時，由于我國高職院校以?？茖哟螢橹鳎瑢W(xué)生基礎(chǔ)相對薄弱，且隨著高職教育的快速發(fā)展，高職院校的擴(kuò)招，各專業(yè)招生開始文理兼收，生源基礎(chǔ)不一，給課堂教學(xué)帶來很大的挑戰(zhàn)。為此，廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院重新對電子商務(wù)課程的教學(xué)進(jìn)行整體設(shè)計，在“以崗導(dǎo)課”大前提下，設(shè)計以學(xué)生能力為目標(biāo)、以項目任務(wù)為載體的課改方案，力求在教學(xué)過程中使不同情況的學(xué)生強項得到發(fā)揮，弱項得到增強，達(dá)到揚長補短的雙重效果。
2.設(shè)計內(nèi)容。電子商務(wù)類的崗位要求從業(yè)人員既掌握計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又具有鮮明的商務(wù)理念，且不同崗位對技術(shù)和商務(wù)要求的側(cè)重點不同。廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院有針對性地對電子商務(wù)兩大類別的崗位，即以技術(shù)為主的電子商務(wù)崗位和以商務(wù)為主的電子商務(wù)崗位，從課程目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、考核評價三方面進(jìn)行設(shè)計。
(1)課程目標(biāo)。通過市場調(diào)研，結(jié)合電子商務(wù)類的崗位要求。從能力目標(biāo)、知識目標(biāo)、素質(zhì)目標(biāo)三方面對課程目標(biāo)進(jìn)行定位，具體如下。能力目標(biāo)：具備電子商務(wù)理念，熟悉電子商務(wù)項目運作的流程；能運用電子商務(wù)運作的理論知識和技能解決Internet環(huán)境下電子商務(wù)運營管理過程中的實際問題，具備經(jīng)營和管理項目能力，有從事組織和管理電子商務(wù)運作、進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的能力。知識目標(biāo)：市場調(diào)研與分析，商業(yè)模式，商務(wù)規(guī)劃，業(yè)務(wù)流程設(shè)計；團(tuán)隊組織及人力資源配置；商務(wù)平臺的選擇與規(guī)劃；商務(wù)業(yè)務(wù)及客戶關(guān)系管理；評價體系分析。素質(zhì)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生文字表達(dá)、自主學(xué)習(xí)、獨立創(chuàng)新的能力；培養(yǎng)學(xué)生為人處事、溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)合作、解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識及愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì)。
(2)教學(xué)內(nèi)容。圍繞課程目標(biāo)的實現(xiàn)，設(shè)計以6個項目模塊為載體，并依據(jù)職業(yè)崗位的技能要求，設(shè)計19個能力訓(xùn)練項目和22個工作任務(wù)，如表1所示。
(3)考核評價?；凇澳芰Ρ疚?，以人為本”的原則，本課程采用過程性評價方式，依據(jù)平時表現(xiàn)、過程表現(xiàn)、業(yè)績成果三大評分內(nèi)容，通過個人自評、本公司評價、同學(xué)間互評、教師綜合評價對每個學(xué)生進(jìn)行全方位的測評，然后按照素質(zhì)成績占20％，過程評定占50％，業(yè)績評定占30％算出總評成績。詳見表2。
(二)電子商務(wù)課程的校本教材設(shè)計
以課程改革的設(shè)計方案為依據(jù)，校本教材包括6個項目模塊、19個能力訓(xùn)練二級項目、22個項目任務(wù)。全教材的組織主要以項目模塊為主線，以項目任務(wù)為引領(lǐng)，按照能力目標(biāo)、知識目標(biāo)、項目任務(wù)和以任務(wù)引領(lǐng)的教學(xué)過程及內(nèi)容部分的相關(guān)知識、任務(wù)實施五個部分展開。其中在相關(guān)知識部分，除應(yīng)知的理論知識外，還相應(yīng)地引入一些基礎(chǔ)的操作，將理論知識融于基礎(chǔ)操作中，在操作中引出更高層次的理論概念，改變了傳統(tǒng)教材的組織模式。
二、電子商務(wù)課程教學(xué)改革的應(yīng)用實踐
廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)課程教學(xué)改革的理念早在2007級學(xué)生的教學(xué)中已初步形成，在給2008級學(xué)生的課程教學(xué)中逐步實施以任務(wù)為驅(qū)動的教學(xué)模式應(yīng)用實踐，于2009年作為院級課改科研項目立項。隨著項目研究的深入，廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院完善了課改方案，獲得2010年度新世紀(jì)廣西高等教育教學(xué)改革工程立項項目，在2009級學(xué)生的課程教學(xué)中得到進(jìn)一步的應(yīng)用實踐。教改后的課程教學(xué)，在開課前往往會增加一個預(yù)備的環(huán)節(jié)：讓學(xué)生根據(jù)個人特長、興趣愛好等以團(tuán)隊的形式(5～7人)分成學(xué)習(xí)小組，辦理開通網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，其目的是使教學(xué)中即將以成立公司的形式策劃崗位、組建商務(wù)團(tuán)隊等實踐環(huán)節(jié)得到順利開展。
關(guān)鍵詞：高職；物流管理專業(yè)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
1設(shè)置雙創(chuàng)課程體系，實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合
高職物流管理專業(yè)要以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為導(dǎo)向，構(gòu)建起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型理論課程與實踐課程體系，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意愿，使學(xué)生掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所應(yīng)具備的知識與實踐能力。
1.1理論課程體系
高職院校物流管理專業(yè)要在原有的課程體系基礎(chǔ)上，增加有關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論課程，豐富學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理論知識。在具體的課程設(shè)置上，可包括：開設(shè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論、商業(yè)模式概論、項目管理等課程，讓學(xué)生正確認(rèn)識創(chuàng)業(yè)，了解物理專業(yè)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中應(yīng)具備的素質(zhì)和能力；開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)案例研究等課程，并邀請創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家、相關(guān)專家來校講解創(chuàng)業(yè)知識，傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；開設(shè)物流企業(yè)經(jīng)營管理類課程，培養(yǎng)學(xué)生對本專業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的管理能力。
1.2實踐課程體系
高職物流管理專業(yè)要重視實踐課程體系建設(shè)，將實踐課程作為培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)技能和運營能力的重要途徑。具體的實踐課程包括：在第一和第二學(xué)期，開設(shè)校內(nèi)單項技能實訓(xùn)、專業(yè)生產(chǎn)型實訓(xùn)、專業(yè)綜合技能實訓(xùn)等實踐課程，培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)專業(yè)能力；在第二和第三學(xué)期，開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)認(rèn)知、創(chuàng)新項目實訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn)等實踐課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力；在第五和第六學(xué)期，開設(shè)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)、跟崗實習(xí)、頂崗實習(xí)等實踐課程，實施現(xiàn)代學(xué)徒制，培養(yǎng)學(xué)生物流服務(wù)實踐能力。
2校企共建實訓(xùn)基地，提供實踐操作平臺
高職院校要與企業(yè)建立起深度合作關(guān)系，共建物流管理專業(yè)校內(nèi)外實訓(xùn)基地，為培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提供實踐操作平臺。
2.1校內(nèi)實訓(xùn)基地
高職物流管理專業(yè)可與物流公司共建校內(nèi)實訓(xùn)基地，打造真實的物流企業(yè)工作場景，讓學(xué)生在實訓(xùn)基地中學(xué)習(xí)和體會物流企業(yè)運作流程。學(xué)校可與有實力的物流企業(yè)合作建設(shè)倉儲場景、快遞場景等實訓(xùn)基地，開展實訓(xùn)項目，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。如，學(xué)?？衫脗}儲場景實訓(xùn)室設(shè)計“如何最大化使用托盤”的實訓(xùn)項目，讓學(xué)生獨立設(shè)計方案，鼓勵學(xué)生提出不同的見解，并對設(shè)計方案進(jìn)行可行性研究，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
2.2校外實訓(xùn)基地
高職院校要充分利用物流企業(yè)資源建設(shè)校外實訓(xùn)基地，為學(xué)生提供更多的校外實訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會，掌握物流企業(yè)先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備操作方法，不斷積累學(xué)生的實踐操作技能。同時，教師也要深入到企業(yè)實踐，掌握最新的物流產(chǎn)業(yè)技術(shù)，彌補自身在實踐經(jīng)驗上的不足。如，在頂崗實習(xí)期間，學(xué)校可采用現(xiàn)代學(xué)徒制，讓學(xué)生以學(xué)徒的身份參與到企業(yè)真實工作流程中，邊學(xué)邊做，實現(xiàn)產(chǎn)教融合，為學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動奠定能力基礎(chǔ)。
3參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
高職物流管理專業(yè)要積極鼓勵學(xué)生參與校內(nèi)外舉辦的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓學(xué)生在大賽中將所學(xué)知識與技能轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，給予學(xué)生更多發(fā)揮潛能的實踐機(jī)會。具體如下：
3.1參加校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
物流專業(yè)學(xué)生可在教師的帶領(lǐng)下參加省市相關(guān)部門舉辦的物流職能技能大賽和創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)競賽，從校內(nèi)選拔出優(yōu)秀的學(xué)生，代表學(xué)校參加比賽，達(dá)到以賽促學(xué)的效果。如，帶領(lǐng)學(xué)生參加“挑戰(zhàn)杯———彩虹人生”創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽，申報“S公司配送中心接貨流程與操作優(yōu)化”參賽作品，在師生共同調(diào)研的基礎(chǔ)上，對流程與操作優(yōu)化思路進(jìn)行創(chuàng)新，并反復(fù)論證優(yōu)化方案的可行性，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新意識。
3.2參加校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽
高職院校物流管理專業(yè)要積極開展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，定期舉辦校內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，歷練學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力。如，學(xué)校可舉辦“校園快遞經(jīng)營策劃書”創(chuàng)業(yè)大賽，讓物流管理專業(yè)學(xué)生自主組建參賽團(tuán)隊，共同完成創(chuàng)業(yè)項目。參賽團(tuán)隊要強化成員分工協(xié)作，在集體的智慧和努力下，完成市場調(diào)研、數(shù)據(jù)采集、投資收益分析、風(fēng)險防控等項目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊協(xié)作精神，幫助學(xué)生積累更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
3.3鼓勵專利發(fā)明
高職院校應(yīng)出臺在校生申請專利發(fā)明的文件，鼓勵物流管理專業(yè)學(xué)生申請專利發(fā)明，充分激活學(xué)生的創(chuàng)造性思維，鍛煉學(xué)生的想象能力、動手能力、研究能力和創(chuàng)新能力。如，物流管理專業(yè)可組織“物流輔裝置研發(fā)”創(chuàng)新項目，讓學(xué)生對物流設(shè)備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進(jìn)行改良，設(shè)計輔裝置，以提升設(shè)備操作的安全性和高效性。在學(xué)生完成創(chuàng)新項目后，教師可幫助學(xué)生申請發(fā)明專利，將創(chuàng)新項目轉(zhuǎn)化為研究成果。
4結(jié)論
總而言之，高職物流管理專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，在物流行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢下，高職院校要積極推進(jìn)物流管理專業(yè)教學(xué)改革，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，將學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)納入到教學(xué)改革范圍內(nèi)，構(gòu)建起完善的雙創(chuàng)課程體系、雙創(chuàng)實訓(xùn)體系，不斷提高物流專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，拓寬學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)路徑。
參考文獻(xiàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。下面小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文集錦，但愿對你有借鑒作用!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文1一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚，她面臨著事業(yè)和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業(yè)和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網(wǎng)上去。但是，說起來容易，做起來難，在網(wǎng)上開店雖然好，但是由于沒有網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導(dǎo)，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
將店開到網(wǎng)上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳，進(jìn)貨，銷售，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強的營銷策劃書。這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1、人力資源
2、個人實力
3、客戶資源
4、其他
社會環(huán)境：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
2、物流環(huán)境
3、網(wǎng)絡(luò)信用
4、市場環(huán)境
5、其他
首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中的個人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業(yè)，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué)，我們可以在離學(xué)校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學(xué)生做兼職，在業(yè)務(wù)量大的時候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了，對這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗才使自己的店鋪經(jīng)營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要。社會經(jīng)驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學(xué)習(xí)，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通，網(wǎng)絡(luò)市場的推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網(wǎng)店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質(zhì)量可靠，款式新穎，售后服務(wù)也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經(jīng)常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價格方面可以得到比較多的優(yōu)惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優(yōu)勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風(fēng)險。這個問題將在后面的策劃中解決。
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網(wǎng)上購物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素。比如說網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙。這些都會對網(wǎng)點的建設(shè)造成威脅。
物流環(huán)境
現(xiàn)在國內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內(nèi)出現(xiàn)了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網(wǎng)絡(luò)信用
在網(wǎng)上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展，信用問題得到了比較好的解決。
市場環(huán)境
雖然說網(wǎng)上開店競爭比較激烈，但網(wǎng)上開店，自己的市場也擴(kuò)展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實施方案
3、1網(wǎng)上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內(nèi)的影響力名列第一，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。
3、2網(wǎng)店的裝飾。
網(wǎng)店裝飾是1個比較重要的環(huán)節(jié)，因為這將決定1個瀏覽者對網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實際顧客。因此，我們決定請專業(yè)的網(wǎng)頁美工人員幫我們設(shè)計網(wǎng)店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來要做的就是進(jìn)貨和商品上架了。
進(jìn)貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網(wǎng)店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發(fā)貨點，這樣即可節(jié)約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網(wǎng)店。
3、4網(wǎng)店開張宣傳
網(wǎng)店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業(yè)績的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來就需要新店開張的信息來充實他們網(wǎng)站的內(nèi)容，而且通過這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀，作為網(wǎng)店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購物類網(wǎng)站所提供的)，然后通過專業(yè)的郵件服務(wù)提供商來幫我們發(fā)送。在這里，郵件的內(nèi)容也是1個應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。郵件內(nèi)容要突出重點，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應(yīng)該提供一定價值的禮品。要注意內(nèi)容的真實性和可信性。
3、4、2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內(nèi)好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網(wǎng)站任務(wù)，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國內(nèi)各大購物類網(wǎng)站的論壇中新網(wǎng)店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇里發(fā)2個貼，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個貼呢，這是錯的。按每個威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務(wù)通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發(fā)更多的帖，所以是很經(jīng)濟(jì)實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量。
3、4、4傳統(tǒng)宣傳。
就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址。但是我有1個更穩(wěn)妥的辦法，就是在關(guān)閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發(fā)印有網(wǎng)店名稱和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳。
3、5聯(lián)系物流公司
網(wǎng)上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量。由于物流公司的過失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴(yán)重的問題。
3、6進(jìn)入網(wǎng)店的運營階段
做好以上工作后，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運營階段了。網(wǎng)店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場定位，善于和顧客保持長期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。
3、7長遠(yuǎn)規(guī)劃
開1個網(wǎng)店，不能只滿足于眼前的利潤，還應(yīng)該有網(wǎng)店長遠(yuǎn)的規(guī)劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束，比如說網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來建設(shè)，這樣就會限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點了。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險的，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四、結(jié)束語
要想獲得愛情和事業(yè)的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機(jī)方面的知識過于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創(chuàng)新的心和誠實守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網(wǎng)上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業(yè)的雙豐收!
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文2一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我盲作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估
3、論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已詩認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
__行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文3網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。
如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
如果可能，詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計;
3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。
另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;
參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不事立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃范文4前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。
網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達(dá)到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為____元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。
在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：2000元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。
因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預(yù)算：
2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。
班會課是學(xué)校開展德育工作的主要途徑之一。在中學(xué)階段，學(xué)生的思想、性格可塑性較強，如何依據(jù)中學(xué)生的心理特征，在班主任的指導(dǎo)下，圍繞固定的主題，有計劃、有目的地組織教育活動，是值得我們認(rèn)真探討的。以下是小編精心收集整理的初中班會策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
初中班會策劃1一、活動目的
每個人心里都有一個最初的夢想，一個遠(yuǎn)大的夢想。但是在現(xiàn)實的中學(xué)生活中，很多同學(xué)卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒有了前進(jìn)的目標(biāo)，失去了學(xué)習(xí)乃至個人成長方面的動力。在聽了今年央視《開學(xué)第一課》后，開展此次班會，旨在幫助大家托起夢想，為自己的未來繪制一幅理想藍(lán)圖，為自己的夢想而努力奮斗，同時增進(jìn)班級同學(xué)彼此之間的了解，增強班級的凝聚力。
二、活動意義
通過此次班會的討論，使同學(xué)們認(rèn)識到夢想對于自己人生的重要性，進(jìn)而尋找到自己的夢想，并為之努力奮斗。
三、活動前準(zhǔn)備
1、班級同學(xué)討論，結(jié)合同學(xué)們的實際問題，初步擬定班會主題。
2、班級干部討論商定，確定班會主題，即激揚青春，放飛夢想。
3、圍繞已定的主題，動員大家積極參與進(jìn)來，搜集資料。
回家上網(wǎng)查找相關(guān)視頻資料和信息。
四、活動過程(歌曲《夢想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)
1、請陳心同學(xué)講述《“寶盒”的故事》
通過講述大家知道：不應(yīng)該只沉迷于昨天的歡聲笑語，那是過去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語在未來，在未來的夢想里?！?/p>
2、請黎冰心同學(xué)講述《三個泥水匠的故事》
通過黎冰心同學(xué)帶來的《三個泥水匠的故事》，讓同學(xué)們意識到夢想的重要性。
3、展開討論：《馬云的夢想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》
李朝銘同學(xué)：馬云說，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠(yuǎn)是倒下再起來，倒下了再起來，假如你的成功沒有眼淚，沒有汗水，你是不可能成功的，這個夢想也不可能走得很久。
薛斌同學(xué)：馬云說自己和大家一樣，小時候有過無數(shù)的夢想。想當(dāng)過司機(jī)，想當(dāng)過售票員，想當(dāng)過警察，想當(dāng)過解放軍叔叔，沒有一個夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢想。最多的時候，馬云一年內(nèi)換了七八個夢想。但這些并不重要，夢想是快樂的，每個人在成長的路上一定要有夢想，一個人要想幸福一定要有夢想。一個人可以亂想，但是不可以不想。
卿悅同學(xué)：不同時期的馬云有著不同的夢想，小學(xué)時想考好的中學(xué)失敗了，中考也失敗了，考大學(xué)考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學(xué)還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機(jī)會?！靶r候其實變換夢想沒有關(guān)系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂的事情，其實夢想不需要很大，你去想，你就會做得到?！彪m然沒有進(jìn)重點班，但是不應(yīng)該放棄，只要有夢想，一切皆有可能!
潘俊池同學(xué)：夢想不要太空太大，要現(xiàn)實些。馬云叔叔做阿里巴巴時，因為沒錢，去找投資商。一個投資商曾說，“阿里巴巴要做成功，相當(dāng)于把萬噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來他做淘寶，別人聽到網(wǎng)上購物的商業(yè)模式，也覺得不可思議，有人甚至說“如果你能做成，我把名字倒過來寫”。從馬云叔叔的故事我知道：一個成功背后有1000個別人看不到的錯誤，要不怕失敗不斷付出。
4、手語舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學(xué)
歌詞進(jìn)取向上，給人以力量，手語舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對生命的熱愛。
5、背景音樂——《最初的夢想》響起。
(收集夢想，制作于卡片上)
請同學(xué)們寫出自己的夢想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。
歌聲是美好的，時間是有限的。班會無限好，只是近鈴聲。
6、結(jié)束語：《夢想是什么?》
7、全體同學(xué)演唱班歌《明天會更好》
激揚青春，放飛夢想，為自己的人生目標(biāo)而奮斗，相信我們的明天會更好。
初中班會策劃2一、教學(xué)內(nèi)容：火和火災(zāi)
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解火與人類的密切關(guān)系，知道火災(zāi)給人類帶來的危害。
2、學(xué)生通過教師的講解，知道發(fā)生火災(zāi)的主要原因，提高學(xué)生的防火意識，明確防火自救的重要性。
3、學(xué)生利用各種方法查閱、搜集消防安全資料，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息能力、獲取新知識能力、交流與合作能力。
培養(yǎng)學(xué)生積極主動的參與意識及認(rèn)真負(fù)責(zé)的科學(xué)態(tài)度。
三、教學(xué)重點：火災(zāi)的危害
四、教學(xué)難點：火燃燒的三個條件
五、教學(xué)班級：七年級(1)班
六、教學(xué)過程：
(一)出示謎語，激趣導(dǎo)入
紅彤彤，一大蓬，見風(fēng)它就逞兇狂，無嘴能吃天下物，單怕雨水不怕風(fēng)。(打一自然現(xiàn)象)
師生開展猜謎活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(謎底：火)
師導(dǎo)言：火與人類生活密切相關(guān)，給我們的日常生活帶來極大的便利?？墒侨绻貌缓?，它會將我們所擁有的一切毀于一旦。這節(jié)課我們就共同來了解“火與火災(zāi)”。
(二)討論：1)人類是怎樣學(xué)會用火的?
2)什么是自然火?原始人取火的方法?
3)火給人類帶來什么好處。(沒有廣義的火出現(xiàn)在地球上，既不會有人類也不會有人類文明的存在!因之世上的這文明、那文明，都與火文明息息相關(guān)。認(rèn)識火、尊重火、運用火，是人類最重要的文明意識之一。反之，就是野蠻和愚昧。)
師小結(jié)：是的，在我們的生活中到處都要利用火，沒有火，就沒有人類社會文明的進(jìn)步。但火也給人類帶來了許多危害。
例一：1月25日，大年三十的晚上，武漢市前進(jìn)四路電子城一條街，二樓商鋪，發(fā)生火災(zāi)，約0時開始失火，20多輛消防車經(jīng)過一夜奮戰(zhàn)，到26日7點10分，火勢基本熄滅。
例二：2月5日發(fā)生在漢正街武房1號樓的火災(zāi)，已造成一人死亡，有11人緊急送醫(yī)。
例三：2月9日晚21時許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi)，火勢蔓延、火光沖天。中央電視臺新址園區(qū)在建的附屬文化中心工地發(fā)生的火災(zāi)，大火在燃燒近6個小時后被徹底撲滅。起火大樓為央視新建大樓北配樓，起火的文化中心大樓地上30層，地下3層，建筑面積10.3萬平方米，火災(zāi)造成1死7傷，經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)10多億元。
討論：1)火災(zāi)給人類帶來哪些危害。
小結(jié)：火災(zāi)給我們帶來巨大的財產(chǎn)損失，對我們的生命產(chǎn)生極大的威脅，我們一定要學(xué)習(xí)用火與防火的知識，不玩火。
學(xué)校防火：
①嚴(yán)禁學(xué)生攜帶_入校。②不要亂燒廢物。③實驗用的易燃物品要妥善使用。④經(jīng)常檢查電器。⑤設(shè)置消防器材，不破壞消防器材。⑥宿舍的安全防火。
公共場所防火：
學(xué)生要做到：
1、不攜帶_到公共場所。
2、不準(zhǔn)玩與火有關(guān)的游戲。3、不準(zhǔn)學(xué)生在山林野炊。
(三)學(xué)習(xí)學(xué)生防火知識：
例：2007年11月14日上海商學(xué)院_宿舍樓發(fā)生火災(zāi)，4名_被大火圍困，_跑到東面的陽臺上，4_情急之下，先后從6樓跳下身亡。其中，最后一個_在陽臺上猶豫了很久，但最后也跳了下來。
(1)從以上事例中你看出什么?
(2)火災(zāi)自救與逃生
學(xué)生應(yīng)沉著冷靜，采用科學(xué)的自救措施逃生。
1、井然有序撤離火場，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。
2、弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。
3、沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢跑行。
4、樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺上滑下。
5、身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。
(3)一旦發(fā)生火災(zāi)，你知道怎樣報警嗎?模擬打電話。
火場報警：(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，可以打鑼、敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉(xiāng)鄰一齊來滅火。(2)報警時要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。(5)報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。(6)遇有火災(zāi).不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇.喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作.也不利于同學(xué)們的安全。(7)不能亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報火警，要加以制止。
(4)搶答：發(fā)生火災(zāi)時，是盲目開窗開門，還是用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦;撲救時是先救人還是救物?先斷電還是先救火?
(5)你能說出幾種逃生方法嗎?。(關(guān)門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)
3、火場逃生法則
(1)要鎮(zhèn)靜，保持清醒的頭腦，不能盲目追隨。當(dāng)人的生命突然面對危難狀態(tài)時，極易因驚惶失措而失去正常的思維判斷能力.當(dāng)聽到或者看到有什么人在前面跑動時，第一反應(yīng)就是盲目追隨其后，如：跳窗、跳樓、逃(躲)進(jìn)廁所、浴室、門角。突遇火災(zāi)時，首先應(yīng)當(dāng)強令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險地點和安全地點.利用自己平時掌握的消防自救與逃生知識，決定逃生的辦法.盡快撤離險地。撤離時要注意，不可搭乘電梯，因為火災(zāi)時往往電源會中斷，會被困于電梯中，應(yīng)從安全樓梯進(jìn)行逃生，能沿著墻面，當(dāng)走到安全門時，即可進(jìn)入，避免發(fā)生走過頭的現(xiàn)象;盡量朝明亮處或外面空曠地方跑，若通道已被煙火封阻，則應(yīng)當(dāng)背向煙火方向離開，通過陽臺、氣窗、天臺等往室外逃生。
(2)留得青山在，不怕沒柴燒，不要因為貪財而延誤逃生時機(jī)。在火場中，人的生命是最重要的。身處險境，應(yīng)盡快撤離，不要因害羞或顧及自己的貴重物品，而把寶貴的逃生時何浪費在穿衣或?qū)ふ野犭x貴重物品上，已經(jīng)逃離險境的人員，切忌重回險地，自投羅網(wǎng)。
(3)做好簡易防護(hù)，匍匐前進(jìn)，不要直立迎風(fēng)而進(jìn)。逃生時經(jīng)過充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒和窒息。為了防止?jié)鉄焼苋?，可把毛巾、口罩用水打濕蒙住鼻、口，匍匐撤離。貼近地面撤離是避免煙氣吸入，濾去毒氣的方法。
(4)找好避難場所，固守待援，不要向光亮處奔。如各種逃生路線被切斷，應(yīng)退居室內(nèi)，關(guān)閉門窗，有條件可向門窗上澆水，以延續(xù)火勢蔓延。同時，可向室外扔出小東西，引起別人注意，在夜晚可向外打手電，發(fā)出求救信號。切忌向光亮處奔。在緊急危險情況下，由于人的本能、生理、心理所決定，人們總是向著有光、明亮的方向逃生，光和亮就意味著生存的希望，它能為逃生者指明方向.避免瞎撞亂撞更易逃生，但這時可能電源已被切斷或已造成短路、跳閘等，光和亮之地正是最危險之處。
(5)緩降逃生.滑繩自救，絕對不要冒險跳樓。高層、多層公共建筑內(nèi)一般都設(shè)有高空緩降器或救生繩，人員可以通過這些設(shè)施安全地離開危險的樓層。如果沒有這些專門設(shè)施.而安全通道又已被堵.救援人員不能及時趕到的情況下，絕對不要放棄求生的意愿，此時當(dāng)力求鎮(zhèn)靜，利用現(xiàn)場之物品或地形設(shè)法逃生。你可以利用身邊的繩索或床單、窗簾、衣服等自制簡易救生繩，一端緊拴在牢固的門窗格或其他重物上.再順著繩子或布條滑下，或者利用屋外排水管攀爬往下至安全樓層或地面逃生。在火災(zāi)中.常會發(fā)生逃生無門，_跳樓的狀況，非到萬不得已，萬萬不可盲目采取冒險行為，因為跳樓非死即重傷，能靜靜待在房間內(nèi)，設(shè)法防止火及煙的侵襲，等待消防人員的救援。
(四)總結(jié)
1、請學(xué)生談?wù)勥@節(jié)課的收獲。
2、老師總結(jié)：這節(jié)課老師和同學(xué)們一樣都收獲了很多防火常識，讓我們在日常生活中提高防火意識，珍愛生命，永保健康、平安。
初中班會策劃3活動目的：
本次班會活動，使學(xué)生了解綠色生活方式，增強學(xué)生的環(huán)保意識和社會責(zé)任心，增強學(xué)生的意識，為改善校園環(huán)境問題出謀獻(xiàn)策，培養(yǎng)主人翁意識;讓學(xué)生明確環(huán)保的重要性，自覺行動起來共創(chuàng)綠色校園。
班會準(zhǔn)備：
1、摘錄有關(guān)環(huán)保的宣傳標(biāo)語，詩歌。
2、收集“綠色生活”的相關(guān)資料。
3、將自己對校園環(huán)境的看法及改進(jìn)意見寫成文字材料。
4、撰寫“綠色生活，讓校園更美”倡議書。
班會過程：
一、由學(xué)生代表朗誦作文。
附作文：《綠色生活》
劉老師：童真回憶，充滿溫情與歡笑，“綠”意盎然，足以感動讀者，但是無論我們怎樣描摹美好的童年，那“綠色生活”不再的惆悵是我們無法否認(rèn)的事實。為了讓我們的生活少一些這樣的惆悵和遺憾，今天我們七年級(3)舉行“綠色生活，讓校園更美”的班會課，希望同學(xué)們自覺行動起來共創(chuàng)綠色校園。
二、請同學(xué)們暢談對“綠色校園”的認(rèn)識。
話題一：請說一說你心目中的綠色生活。
話題二：請談一談你所了解的綠色生活方式。
三、請同學(xué)們交流對校園環(huán)境的評價并針對不良現(xiàn)象提出整改意見。
劉老師：當(dāng)你漫走在校園的操場上，徜徉在校園的紫藤花廊下，流連于花香四溢的花園邊，不知同學(xué)們對我們校園的環(huán)境印象如何?請同學(xué)們來談?wù)勀銓π@環(huán)境的評價。
同學(xué)們自由發(fā)言。
劉老師：同學(xué)們談了自己對校園環(huán)境的不同看法，其中有好的方面，當(dāng)然也存在著一些不足之處。要知道，美麗的花草，靠我們大家的呵護(hù);清潔的校園靠我們一起建設(shè)。因為，我們是學(xué)校的主人!
但是，還有一些不自覺的同學(xué)在給我們校園環(huán)境抹黑，現(xiàn)在請同學(xué)們討論一下，校園里存在著哪些破壞環(huán)境的不文明行為?
學(xué)生列舉：
1、在校園內(nèi)大聲喧嘩，追打皮鬧。
2、在課桌椅上、墻壁上、校服上亂涂亂畫。
3、隨地吐痰，亂扔口香糖，亂丟垃圾。
4、不節(jié)約水電，光線好的晴天，教室里還亮著燈;
有些同學(xué)洗完手沒把水龍頭擰緊，讓大量的水白白流失。
5、經(jīng)常使用一次性塑料袋，造成白色污染。
……
劉老師：在我們身邊時常有破壞環(huán)境的事例發(fā)生，面對這些不良行為，我們不能置之不理。再請大家討論一下，“綠色生活，讓校園更美”，作為學(xué)校的主人，我們該如何行動?
學(xué)生交流，匯總：
1、提高自身環(huán)保意識，不做亂扔垃圾，隨地吐痰等破壞環(huán)境的事。
2、要求學(xué)生認(rèn)真做好校園環(huán)境衛(wèi)生的打掃工作。
3、開展環(huán)保知識講座，認(rèn)真宣傳環(huán)保知識，增強學(xué)生的環(huán)保意識。
4、對垃圾進(jìn)行分類，回收可再利用的資源。
5、制訂一些有關(guān)環(huán)保的行為準(zhǔn)則，如節(jié)水、節(jié)電等。
……
劉老師：同學(xué)們對校園環(huán)保提出了許多良策，環(huán)保就應(yīng)該從身邊小事做起。要做好環(huán)保工作，宣傳很重要，那大家收集了哪些環(huán)保宣傳標(biāo)語，請大家來說一說。
1、春天來了，別讓正在生長的小草消失。
2、植樹節(jié)，為大自然，為樹木增加成員。
3、小草正在成長，請別打擾。
4、悄悄地來，悄悄地走。
5、保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。
6、保護(hù)環(huán)境就等于保護(hù)自己。
7、人人種一棵樹，我們就生活在綠的世界里。
8、美化大自然，從美化校園做起。
9、沒有綠色，就沒有生命。
10、少了一份綠色，就少了一份新鮮的空氣。
11、保護(hù)大自然，從節(jié)約一滴水開始。
12、保護(hù)環(huán)境，就是保護(hù)我們的家園。
……
劉老師：大家搜集來的環(huán)保宣傳標(biāo)語還真不少。希望大家從我做起，從身邊小事做起，為綠色校園的創(chuàng)建貢獻(xiàn)一份力量。
四、撰寫“綠色生活，讓校園更美”倡議書
劉老師：環(huán)保光靠幾個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這需要我們大家都加入到校園環(huán)?；顒又衼?，在這里，我們共同撰寫“綠色生活，讓校園更美”的倡議書。
五、總結(jié)：
今天的主題班會，在輕松愉快的氛圍中，我們了解了關(guān)于“綠色生活”的相關(guān)知識，提高了環(huán)保的意識。綠色生活其實只需要你我稍稍改變自己的生活方式，希望大家從我做起，從小事做起，共同為環(huán)境保護(hù)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。播種綠色就是播種希望。讓我們攜起手來，共創(chuàng)一個美麗的綠色校園，讓綠色生活伴著我們快樂成長。
初中班會策劃4班會背景：
學(xué)生進(jìn)入初中以來，逐漸地擺脫稚氣，進(jìn)入青春叛逆期，而初二下學(xué)期是叛逆的峰，很多學(xué)生對學(xué)習(xí)和人生彷徨沒有目標(biāo)，即使有目標(biāo)也不堅定或者易受干擾和影響。他們不愿接受家長和老師的正面教育，而同齡人或影視作品的一句話、一個場面就會對學(xué)生產(chǎn)生極大的影響。
班會目的：
通過主題班會，使學(xué)生認(rèn)識到以下幾點：
1、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)。
2、目標(biāo)可以分短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)等。
3、實現(xiàn)目標(biāo)需要排除干擾和障礙。
班會準(zhǔn)備：
眼罩一個、便簽紙50張，玻璃儲物罐一個、多媒體課件、學(xué)生學(xué)唱歌曲《奔跑》
班會設(shè)計：
導(dǎo)入：對到班聽課的老師鼓掌表示歡迎，鼓掌方式以下三種：
1、全班同學(xué)鼓掌20秒。
2、全班同學(xué)鼓掌40下。
3、全班同學(xué)20秒內(nèi)鼓掌60下。
目的：認(rèn)識到第三次鼓掌效率、狀態(tài)，是因為第三次有規(guī)定的目標(biāo)(60次)和限定的時間(20秒)。
活動一：請一同學(xué)對著攝像機(jī)擺POSS.然后請另一個同學(xué)帶著眼罩左右各旋轉(zhuǎn)三圈后對著攝像機(jī)擺POSS.從而得出：
一、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)
活動二：每人一張便簽紙，在紙上寫上自己期中考試追趕的目標(biāo)。組長收集每人的目標(biāo)后存于玻璃罐內(nèi)以待期中考試后兌現(xiàn)表彰和獎勵。
然后追問同學(xué)，自己選擇追趕目標(biāo)的依據(jù)是什么?從而得出：
二、制定目標(biāo)要從實際出發(fā)，通過努力是可以實現(xiàn)的。
活動三：課件展示曾倚靖同學(xué)學(xué)期初訂立的期中考試、期末考試各科得分和總分。讓學(xué)生說說從中可以看到什么?學(xué)生得出結(jié)論：
三、目標(biāo)可以分解
活動四：“誰是臥底”游戲。從而得出結(jié)論：
四、實現(xiàn)目標(biāo)會受到影響和干擾
活動五：展示非洲拉馬河畔豹子食獵羚羊的情景，從而讓學(xué)生受到啟發(fā)：
五、堅定目標(biāo)，超前奔跑
活動六：全班起立，齊唱歌曲《奔跑》，結(jié)束班會。
班會反思：
1、作為一節(jié)班會課，一定要有教師與學(xué)生雙方的準(zhǔn)備。
本節(jié)課只有教師的準(zhǔn)備，缺少學(xué)生準(zhǔn)備，學(xué)生一開始感覺有些突然，活動不自然和積極。
2、活動二學(xué)生寫期中考試追趕目標(biāo)的情況，如果作為期中考的表彰和獎勵參考依據(jù)，有學(xué)生寫的目標(biāo)低于自己的水平，就會出現(xiàn)未達(dá)真正目標(biāo)而受獎勵情況。
3、在講活動四時，應(yīng)該多引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生說說自己在學(xué)習(xí)過程中易受到哪些干擾，讓學(xué)生正視干擾和影響，從而能有效地排除干擾和影響。
4、活動二學(xué)生寫追趕目標(biāo)，是否可以換成另外一個活動，即是讓全班第一名站教室最前面，然后以他(她)作為追趕目標(biāo)的同學(xué)站他(她)后面，前面的同學(xué)不能回頭看。
以此類推，全部同學(xué)到位后，再看自己后面的同學(xué)有哪些。這樣全班就形成了一個三角形。
初中班會策劃5一、班會背景：
初三是學(xué)生成長的重要階段，確立理想、立志成才，對以后的人生走向有重要的作用。我設(shè)計了這次主題班會，培養(yǎng)學(xué)生確立目標(biāo)，做有理想的人。
二、班會目的：
1、通過講故事、演講等活動，啟發(fā)學(xué)生認(rèn)識到樹立理想的重要性,激發(fā)學(xué)生樹立理想的熱情;
2、幫助學(xué)生尋找自己的理想，早日確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，努力學(xué)習(xí)，積極向上;
3、通過活動，讓學(xué)生清醒地對自己有定位，確立目標(biāo)，成為有理想，有追求的青少年，揚起理想風(fēng)帆，抵達(dá)成功彼岸。
三、班會準(zhǔn)備：
1、選擇組織能力較強的男、女同學(xué)各一名擔(dān)任主持人，并在課余時間進(jìn)行排練;
2、選擇講故事能力較強的同學(xué)講故事，并準(zhǔn)備好故事內(nèi)容：數(shù)學(xué)家陳景潤的故事，課后排練;
3、演講選手的挑選和排練;
4、小品演員的挑選和排練;
5、組織學(xué)生收集有關(guān)理想的名言警句;
6、“我的理想”卡片收集準(zhǔn)備，組織學(xué)生準(zhǔn)備卡片，寫上自己的奮斗目標(biāo)，準(zhǔn)備在活動中分享、交流;
7、音樂、多媒體的準(zhǔn)備。
四、班會流程：
(一)班會流程
1、主持人開場引入主題
2、同學(xué)講故事，談理想(結(jié)合故事內(nèi)容，用多媒體展示主人公相關(guān)生活照片);
同學(xué)演講，談理想(背景音樂：純音樂)
3、小品劇《我的未來不是夢》的表演
4、名言警句暢談環(huán)節(jié)
5、“我的理想”交流分享環(huán)節(jié)
6、主持人總結(jié)，宣布班會結(jié)束(背景音樂：明天會更好)
(二)活動紀(jì)實：
主持人開場
男、女：“揚理想風(fēng)帆，抵成功彼岸”，我們今天的主題班會現(xiàn)在開始!
男：理想，是人生的目標(biāo)，是人生的希望!
女：理想，是燈塔，是航標(biāo)，照亮著我們的人生前程，指引著我們的人生方向!
男：是啊，沒有了理想，就沒有了前進(jìn)的動力。世界上，不少的名人從小就樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之而奮斗。下面，我們請A同學(xué)為我們講述關(guān)于數(shù)學(xué)家陳景潤的故事。
A同學(xué)講故事：數(shù)學(xué)家陳景潤的故事(主持人用多媒體展示陳景潤相關(guān)圖片)
女：感謝A同學(xué)的精彩講述。聽完了以上的故事，你是否感覺到，一個有理想的人，就有了人生方向，努力向著理想的方向奔跑，便會走向成功的彼岸!
男：是啊，樹立理想多么重要!特別是我們作為年輕的一代，更要樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之好好奮斗。
女：聽完了精彩的故事，下面讓B同學(xué)為我們做演講“做有理想的新一代”!(B同學(xué)上臺，背景音樂響起)
B同學(xué)演講：
男：感謝B同學(xué)的_澎湃的演講，聽了她的演講，我深深地感受到理想的力量，實現(xiàn)遠(yuǎn)大理想，要從現(xiàn)在做起，從小事做起。
女：是啊，從故事和演講中，我們體會到了樹立理想的重要性，認(rèn)識到樹立理想的重大意義。生活中的我們，要使人生過得有意義，就要做個有理想的人。同時，為了實現(xiàn)理想，我們還得好好學(xué)習(xí)，沖破一切困難。不知道同學(xué)們是不是有同感呢?
男：看來同學(xué)們聽完之后都深有感觸啊。下面，我們再來看看小品表演《我的未來不是夢》，看看發(fā)生在我們身邊的故事……
女：看完了這個小品，同學(xué)們的感受是什么呢?
(同學(xué)討論、發(fā)言)
男：是啊，我們都可以感受到，有明確理想的人，會有合理的學(xué)業(yè)、人生目標(biāo)，敢于面對挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝困難而走向成功;缺乏理想的人，沒有人生目標(biāo)，則比較消極、被動，人生顯得沒有意義。
女：說得真好!而且，我們知道，要成功，就要有理想;有理想，就要有行動。理想的實現(xiàn)來自不懈的努力。
男：是啊，像我，雖然有理想，但學(xué)習(xí)不夠努力，以后我一定要加倍努力，為了實現(xiàn)理想而奮斗。不然，人生怎么能成功呢?
女：說得對!對了，大家都是初中生了，關(guān)于理想的名言警句也學(xué)過了不少，下面就請同學(xué)踴躍暢談，把你知道的有關(guān)警句說出來!
C同學(xué)：“華羅庚說過：‘沒有抱負(fù)的人，他的生活缺乏偉大的動力，自然不能盼望他能有杰出的成就’?！?/p>
D同學(xué)：“孔子說：‘三軍可多帥也，匹夫不可奪志也?！?/p>
E同學(xué)：“范曄說：‘有志者事竟成?！?/p>
……
男：聽了同學(xué)們所講的名人名言，真是深受鼓舞啊!是的，立志多么重要，為了實現(xiàn)理想而奮斗多么重要!我們現(xiàn)在都是高中生了，高中時期是樹立理想、明確人生目標(biāo)的重要時期。下面，就讓我們來一起分享、交流我們的理想，我們的計劃!請同學(xué)們暢所欲言!
分享、交流環(huán)節(jié)：
F同學(xué)：“我的理想是當(dāng)一名醫(yī)生。雖然我的化學(xué)成績不怎么好，但接下去的日子，我要加倍學(xué)習(xí)，為實現(xiàn)我的理想而努力。我要向著我的目標(biāo)努力……”
G同學(xué)：“我現(xiàn)在也有了自己的理想，就是將來當(dāng)一名政治家。以前我沒有好好學(xué)習(xí)，以后我要好好學(xué)習(xí)，把成績提上來，還要多學(xué)習(xí)各方面的知識，為實現(xiàn)我的理想而奮斗……”
H同學(xué)：“我將來要做一名律師。所以我要充實自己的知識，還要多去參加一些實踐活動。我已經(jīng)訂好了自己近期的學(xué)習(xí)計劃，我要按著計劃，好好學(xué)習(xí)，一步步實現(xiàn)我的目標(biāo)……”
……
女：大家都談得非常好。沒錯，我們都要早日確定我們的理想，讓它作為我們生活的導(dǎo)向，我們要為了實現(xiàn)理想而奮斗!
男：理想是前進(jìn)的動力，當(dāng)大家有了偉大的理想，我們的學(xué)習(xí)便充滿動力，我們的人生便充滿活力。相信通過大家的努力，遠(yuǎn)大的理想都會實現(xiàn)的!
男、女：讓我們揚起理想風(fēng)帆，抵達(dá)成功彼岸!我們努力奮斗，共祝大家“明天會更好”!好，我們的班會到此結(jié)束!(音樂：明天會更好)
五、活動反思：
這次班會旨在引發(fā)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立遠(yuǎn)大理想，并為實現(xiàn)理想而奮斗，預(yù)見班會的效果會不錯，具體表現(xiàn)為以下幾個方面：
通過此次活動，學(xué)生明確了樹立遠(yuǎn)大理想的重要性，確定了自己的人生目標(biāo)，增加了學(xué)習(xí)的動力和熱情;
