發(fā)布時間：2022-03-28 21:36:53
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的高一期中總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
前年同期我們在為月銷售突破xx萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破xx萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績。小編為大家整理的企業(yè)年中總結會議講話稿資料，歡迎參閱。
各位同仁：上午好!
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司半年度工作總結大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意!同志們辛苦了!
上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
一、上半年小結
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數據。
A、直營門店全年任務及達成
前年同期我們在為月銷售突破xx萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破xx萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數據：
B、1-6月虧損門店情況
其中一區(qū)、洪西、湘江北尚店因為開業(yè)前期費用比較大，而現在經營狀況良好未納入虧損門店，實際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達到10萬元以上的優(yōu)質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。
同時門管、人資、培訓等部門也表現了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與x總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持;培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習;人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業(yè)務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
(1)拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業(yè)務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業(yè)務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
(2)工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業(yè)務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
剛才x總對下半年的工作做了個統(tǒng)籌規(guī)劃，重新分解了下半年任務，有目標有措施有辦法切實可行，我很贊同，根據x總下達的業(yè)績任務，各門店店長要帶領團隊切實保障完成，各部門應全力為門店業(yè)績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象VI設計實現視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力;對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
門店形象關系到員工和顧客對公司的整體感覺，相當于公司對內對外的一張臉。公司為此特意對門店的形象系統(tǒng)重新做了一次調整和優(yōu)化，以后凡新店裝修都必須先做施工圖，從設計到用材都必須人性化及環(huán)?；?，比如招牌、裝修材質、貨架等要耐用且環(huán)保，工程后勤部在這一塊工作上要嚴格把關，聯(lián)系洽談固定材料供應商，簽訂供應合同等。在裝修之初就要考慮到給門店掛橫幅及吊旗的便利，以及員工的儲物柜、顧客的休息區(qū)以及商品堆頭的燈光配置、收銀臺多設電源插頭等等，同時帶宿舍的門店要將宿舍一起裝修到位。
A、列出常用材料清單，選擇質量好的供應商洽談，保證品質。
B、修訂供銷合同，保證同質同價持續(xù)供應，并直接與公司結賬。
C、統(tǒng)一門店裝修標準。
D、對褪色、陳舊的.招牌逐步更換。
2、提升服務品質
裝修把關建立良好的第一印象后，要想讓顧客更深層次的認同，關鍵在日常的基礎管理。很難想象一個天上有蜘蛛網、地上有雜物、商品有灰塵、員工工裝不整、商品陳列凌亂的賣場能讓顧客覺得值得信賴，門店管理人員要把衛(wèi)生、陳列、著裝、員工的言行舉止等等看起來很小的事情當作大事來抓，要按照標準化作業(yè)流程糾正工作隨意的壞習慣，培養(yǎng)員工的職業(yè)風范，要讓顧客始終感覺到我們把顧客放在第一位，從進店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消費過程的藥學服務等都體現我們員工的真誠與熱情，而且要讓員工形成習慣，并堅持做好。由營運部門牽頭，培訓部負責實施培訓并結合人資部考核，利用三個月時間將服務標準推廣普及持續(xù)練習并形成習慣。管理無小事，千里之堤毀于蟻穴，基礎管理抓好了，品牌形象也就上來了。
一、思想認識。
在上一學期里，我從一個學生的角色過渡到教師的角色，這期間我的思想發(fā)生了很大的變化。以前作為一名學生的時候，對自己要求并不是很嚴格，甚至可以說有些松懈。但是當我走上教師這一工作崗位，當我走上講臺的時候，我知道我要對學生負責，我要對班級負責，我要對我的學校負責。有了這份使命感與責任感，我在思想上嚴格要求自己，積極參加學校的各項工作，做好自己的本職工作，勤勤懇懇工作，踏踏實實做人。在自己這個平凡的崗位上發(fā)揮自己最大的光和熱。
二、教學工作。
在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任高一（12）班和（11）班的英語教學工作。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我認真鉆研課本，仔細地研究考點，做了很多套高考題及隨堂練習題。還經常網上找一些優(yōu)秀的教案課件學習，爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學此文轉自任務。
在教學中，能夠研究學生，通過自身的努力使他們對原本很枯燥的英語學習產生一定的興趣，在興趣的帶領下讓學生能夠積極主動的學習，能夠順利地完成學習任務。認真布置并鉆研作業(yè)，一直在思考如何能夠真正地做到“把班級還給學生”，讓自己真正地成為一個引導者。
三、學校工作。
我嚴格要求自己，工作實干，努力完成學校給予的各項任務。對于我們青年教師，今年最大的任務就是如何把成績弄出來，對于這一個問題，我做到了實干，真干。在學校組織的青年教師大賽中，認真準備，積極應對，出色的完成了任務。
四、考勤方面。
第一節(jié) 地球的宇宙環(huán)境
1．宇宙：是時間和空間的統(tǒng)一體，是運動、發(fā)展和變化著的
物質
世界。
2．天體
（1）概念：宇宙中物質的存在形式。最基本的天體是
恒星
和
星云。
宇宙物質
組成(舉例)
特點
恒星
熾熱氣體
質量
龐大，自身能發(fā)出光和熱
星云
氣體和塵埃
云霧狀，密度小，體積和質量都很大
行星
金星、地球等
繞恒星公轉，質量小，不發(fā)光
衛(wèi)星
月球
繞行星公轉，本身不發(fā)光
流星體
塵粒、固體塊
與大氣摩擦生熱而燃燒發(fā)光，形成流星現象
彗星
冰物質
繞太陽呈周期性運行，體積大，密度很小，具有
云霧
狀的外表；背向太陽的一面有一條掃帚狀的彗尾
（2）常見的天體及其特征
特別提醒：天體可分為自然天體（如恒星、行星等）和人造天體（如在太空中運行的人造衛(wèi)星、宇宙飛船等）。
3．天體系統(tǒng)
（1）概念：天體之間相互
吸引
、相互
繞轉
，構成不同級別的天體系統(tǒng)。
（3）天體系統(tǒng)及層次結構
天體系統(tǒng)
組成
特別說明
地月系
地球和月球
地球是地月系的中心天體，月球是地球唯一的天然衛(wèi)星
太陽系
太陽、地球及其他圍繞太陽公轉的行星、衛(wèi)星、彗星、流星體和行星際物質
地球是距離太陽較近的一顆行星，日地平均距離約為1.5億千米
銀河系
太陽和其他恒星以及各種各樣的天體
太陽系與銀河系中心的距離大約為3萬光年
河外星系
銀河系之外與銀河系相類似的天體系統(tǒng)
數以億計
總星系
銀河系與河外星系
目前所認識的最高級別的天體系統(tǒng)
（4）層次結構示意圖
4.
行星（地球的普通性）
行星離太陽由近及遠排列：水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星
類地行星
巨行星
遠日行星
（1）
結構特征：與太陽系其它行星有許多相似之處(體積、質量、密度、組成物質等都不特別)
（2）
運動特征：同向性、共面性、近圓性
5.
地球的特殊性
（1）地球是目前能探測到的宇宙中唯一有生命的天體
（2）存在生命的條件：
條件
原因
影響
外部條件
安全的
宇宙環(huán)境
太陽系中，大、小行星各行其道，互不干擾
太陽系中行星都可能存在生命
穩(wěn)定的
太陽光照
自生命誕生以來，太陽光照條件沒有明顯的變化
自身條件
適宜的
溫度
日地距離適中，地球的自轉和公轉周期適當
只有地球有生命存在
適合生物
呼吸的
大氣
地球的體積和質量適中，地球原始大氣的演化
有液態(tài)
的水
內部溫度升高產生水汽形成海洋
6.
月相
口訣：上上上西西
下下下東東
第二節(jié) 太陽對地球的影響
1．太陽輻射（太陽源源不斷的以電磁波的形式向宇宙空間放射能量）對地球的影響
（1）能量來源：太陽內部的
核聚變
反應。
（2）對地球影響：a
.直接為地表提供光和熱資源
b.維持地表溫度,是地球上水、大氣運動和生命活動的主要動力
c.為人類生產、生活提供能量（太陽能的利用、煤和石油資源）
2.
太陽活動
太陽大氣層（從里到外）
厚度增大，亮度減小
溫度增大，密度減小
大氣層
日冕
光球
（1）概念：太陽_________時常發(fā)生變化，有時較為劇烈，這些變化統(tǒng)稱為太陽活動。
耀斑
11
（2）太陽大氣層的結構：A_______層、B色球層和C_______層。
（3）太陽活動的重要標志：C層上為太陽黑子、B層上為_____，其周期平均約為_____年。
（4）太陽活動現象：光球層（黑子）、色球層（耀斑、日珥）、日冕層（太陽風、日冕物質拋射）
（5）規(guī)模最大、程度最劇烈的太陽活動現象
日冕物質拋射
；
（6）影響：a.導致電離層的擾動，影響無線電短波通信
b.產生“磁暴”現象，導致磁針不能正確指示方向，甚至使信鴿迷路
c.兩極地區(qū)產生“極光”現象
d.對天氣、氣候也會產生一定的影響（可能誘發(fā)地震、水旱災害）
（7）影響太陽輻射分布因素：緯度（從低緯向高緯逐漸遞減）；地形（由高海拔向低海拔遞減）；天氣
第三節(jié) 地球的歷史
1．地球的歷史：約有
46億
年。
2．認識途徑：研究
地層
是最主要途徑。
3．地層(1)含義：具有
時間順序
的層狀巖石。
(2)沉積地層特點：a.具有層理構造:一般先沉積的層在下后沉積的層在上。
b.常含有化石:沉積物中含有生物遺體或遺跡。
(3)分布規(guī)律：分布規(guī)律:①同一時代的地層往往含有
相同
或者
相似
的化石；
②越古老的地層含有越
低級
、越
簡單
生物的化石。
(4)研究意義：通過研究地層和它們包含的化石，了解地球的生命歷史和古地理環(huán)境。
4.地質年代表
(1)含義:根據地層順序、生物演化階段、巖石年齡等，把漫長的地球歷史按照
宙、代、紀
等時間單位，進行系統(tǒng)性地編年，這就是地質年代表。
(2)地質年代表
地球的演化歷程
1.前寒武紀
(1)時間:自地球誕生到距今
5.41
億年，包含
冥古宙、太古宙、元古宙
，約占地球歷史的90%。
(2)演化特點
①大氣演化:由原始大氣的無氧環(huán)境演變?yōu)?/p>
有氧環(huán)境。
②生物演化:冥古宙（只有有機質，無生命）；太古宙（出現藍細菌等原核生物）；元古宙（藍細菌大爆發(fā)，出現真核生物和多細胞生物）
③地質礦產:重要的金屬礦產
成礦
時期。
2.古生代
(1)時間:距今
5.41
億年—
2.52
億年，可分為早古生代(包括
寒武紀
、
奧陶紀
、
志留紀
)和晚古生代(包括
泥盆紀
、
石炭紀
、
二疊紀
)。
(2)演化特點
①海陸演化:地殼
運動劇烈
，形成
聯(lián)合古陸。
②生物演化:
生物
早古生代
晚古生代
動物
海洋無脊椎動物
脊椎動物(魚類兩棲類爬行類)
植物
陸上低等植物
裸子植物出現、蕨類植物繁盛
③地質礦產:晚古生代是重要的
成煤
期。
3.中生代（爬行動物時代）
(1)時間:距今2.52億年—6
600萬年，分為
三疊紀
、
侏羅紀
和
白堊紀。
(2)演化特點
①海陸演化:
板塊
運動劇烈、聯(lián)合古陸解體、各大陸漂移。
第四節(jié) 地球的圈層結構
1．地震波
(1)含義：地震的能量以
波動
的方式向外傳播，形成地震波。
(2)類型和特點：
類型
傳播速度
傳播介質
共同特點
縱波(P波)
較
快
在
固
體、液體和
氣
體中均能傳播
在不同介質中的傳播速度
不同；
橫波(S波)
較
慢
只能在
固
體中傳播
（3）應用：獲得地球內部
物質
和
結構狀況
的主要依據。
2．地球的內部圈層
（1）一個依據：地震波傳播速度。
（2）兩個界面：莫霍面和古登堡面。
（3）三個主要圈層：
地殼
、地幔和
地核。
位置范圍
地震波傳播特點
特點
地殼
地面以下、莫霍界面以上的
固
體外殼
在地殼中的傳播速度比較
穩(wěn)定
；到了莫霍面，傳播速度突然
增加
地殼厚度變化規(guī)律：地球大范圍固體表面的海拔越高，地殼越
厚
；海拔越低，地殼越
薄。
地幔
地球內部介于
地殼
和
地核
之間的圈層，在
莫霍界面
以下到
古登堡界面
以上
能傳播
橫波
①具有固態(tài)特征，主要由含
鐵
、
鎂
的硅酸鹽類礦物組成，由上而下，鐵、鎂含量逐漸
增加
；②分為上地幔和
下地幔，上地幔上部的
軟流
層，是
巖漿
主要發(fā)源地
地核
地球的
核心
部分,即
古登堡界面所包圍的球體
橫波不能在外核中傳波
①組成物質可能是極高溫度和高壓狀態(tài)下的
鐵
和
鎳。
②分為內核和外核，外核的物質在高壓和高溫下呈
液態(tài)
或
熔融
狀態(tài)
3.
巖石圈：
地殼
和上地幔頂部(軟流層以上)都由
巖石
組成，合稱巖石圈。
地球的外部圈層組成：大氣圈、
水
圈和生物圈，對應要素是大氣、
水體
和
生物。
4.
大氣圈
(1)組成：包裹地球的
氣體
層，由氣體和懸浮物質組成，主要成分是氮氣和氧氣。
(2)密度變化特點：
①近地面的大氣密度
大。
②隨著高度的增加，大氣密度迅速
減少
。
③在2000—3000千米高空，與
星際
空間情況很接近，視為大氣圈的
上界。
(3)出現各種天氣現象（風、云、雨、雪等）
5.
水圈（地表和近地表各種形態(tài)水體的總稱，是一個連續(xù)但不規(guī)則的圈層）
(1)組成：由液態(tài)水、固態(tài)水和氣態(tài)水組成。
(2)按照存在位置和狀態(tài)，分為海洋水（主體）、
陸地
水、大氣水和
生物
水。
(3)陸地水：①陸地水與人類社會關系最為密切；②分為
地表
水和地下水。
6.
生物圈（最活躍的圈層）
(1)
含義：地球上所有生物及其
生存環(huán)境
的總稱。
(2)特點：不單獨占有任何空間，分別滲透于大氣圈的底部、
為有利于學校形成自我完善、自我發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的內在機制，以學校新五年規(guī)劃為重心，敦促各職能部門做好規(guī)劃的自查自評改進推進工作；以學校文化建設為抓手，堅持“精神文化引領學校發(fā)展、制度文化保障學校發(fā)展、物質文化豐厚學生素養(yǎng)、管理文化彰顯辦學品味”的理念，打造優(yōu)質教育品牌，滿足社會不斷攀升的優(yōu)質教育需求；貫徹“以科研為先導”的辦學理念，堅持“理論與實踐相結合、普及與提高相結合、教育科研與師資培訓相結合”的科研方針，結合學校新五年規(guī)劃的實施和扁平化管理改革工作，突出服務、指導、管理功能，進一步推進發(fā)展性、應用性的實踐研究；積極貫徹市教委46號文件，聚焦內涵，聚焦質量，聚焦發(fā)展，認真做好質量監(jiān)控，提高教育教學質效。
主要工作：
一、學校發(fā)展規(guī)劃實施監(jiān)控
1、敦促各處室以促進學校發(fā)展為目的，以五年規(guī)劃實施的過程為評價對象，做好中期評估工作。中期評估中，要注重總結經驗，把規(guī)劃實施過程中好的經驗和做法提升到制度（機制）層面固定下來；重視發(fā)現學校規(guī)劃實施中的問題，尋找解決問題的關鍵因素和對策；調整學校規(guī)劃中的局部目標和措施，制定下一階段實施計劃。
2、以《城郊新建寄宿制高題中期中“和諧發(fā)展”教育資源優(yōu)化的實踐研究》為龍頭，做好子課題的中期檢查工作，完成子課題成果匯編和總課題的中期報告。
3、針對規(guī)劃實施中的難點問題，確定1～2個調研主題，積極開展調查研究，為解決問題提供建設性的意見和對策。
二、學校文化建設
1、加強理論學習，理清學校文化建設的基本思路，形成共識，營造良好的學校文化氛圍。
2、以奉賢中學歷史和樓、路、湖、橋文化為重點，以新生入學教育和讀書節(jié)等為契機，對學生進行文化認同教育。
3、做好校史室有關展板的調整，建立一支校史室學生講解員隊伍。
4、組建《奉賢中學》報社隊伍，爭取做到每月一期。
5、認真做好第二期校園文化建設的規(guī)劃、實施工作。
6、進行教師課堂教學、著裝等禮儀培訓，建立合唱、時裝表演等教師社團，活躍教師業(yè)余生活，提高學校的向心力和凝聚力。
三、教育科研
1、定期召開教科研工作會議，組織開展教育教學科研理論學習，積極宣傳“科研先導”思想，發(fā)揮教育科研在教師、學校發(fā)展中的作用。加強學校教育科研組織建設，制定并落實校學術委員會工作計劃；完善并積極推進學科教科研小組工作。
2、全面實施《奉賢中學教科研管理條例》、《教育科研課題管理條例》和《教育科研成果評選獎勵制度》等教育科研管理制度，加大教育科研經費投入，加大對優(yōu)秀科研成果的獎勵力度。
3、根據學校五年發(fā)展規(guī)劃，圍繞實驗項目規(guī)劃新一年學校科研課題指南，指導和督促已經立項的市、區(qū)、校三級課題按計劃開展研究。
4、積極配合區(qū)科研室抓好市級、區(qū)級立項課題的過程管理，規(guī)范校級課題的申報、立項、開題、中期檢查、總結、鑒定等過程管理工作，積極進行科研講座、科研成果推廣、邀請專家學者來校講學、交流研究實踐經驗、課題結題鑒定現場會等科研培訓活動。
5、通過科研論壇、《教研新圃》和科研網站等途徑積極推廣優(yōu)秀科研成果。進一步提高《教研新圃》質量，繼續(xù)實施投稿和約稿制；加強科研情報檢索工作，做好學校重點課題的情報綜述工作，根據教育教學管理研究需要定期出版《情報檢索》；加強科研管理信息化建設，充實并及時更新科研網站。
6、加強科研資源庫建設：區(qū)級以上課題，課題組負責做好資料搜集或情報綜述工作，并上傳電子文檔，作為科研情報網的一部分；為所有課題建立電子檔案材料，并做好內容簡介工作，推廣已有的優(yōu)秀課題成果。
四、數字化校園建設
1、制定并啟動實施《奉賢中學數字校園建設三年規(guī)劃》。
2、規(guī)范教師、學生和其它資源信息，統(tǒng)一、采集編制電子信息，做好數字校園應用的基礎工作。
3、整合校園網絡基礎設施設備，構建數字校園應用平臺。
4、繼續(xù)做好“教學資源庫”、“FreeQQ”、“FTP”、“家校通”、“校本研修”等軟件平臺的服務管理工作；針對各職能部門的信息化需要，加快“校校通”、“清華紫光”課件資源庫、“碩聯(lián)”電子備課系統(tǒng)等管理應用軟件的再開發(fā)和使用培訓工作；進一步發(fā)揮軟件開發(fā)小組功能，繼續(xù)做好自主軟件的開發(fā)工作。
5、制訂《奉賢中學教師信息技術應知應會》考核標準，完成第一輪培訓和考核。
6、結合學校機構改革，落實校園網站建設責任人制度，完成改版工作。
五、質量監(jiān)控
1、編制處理學生、家長關于教學質量投訴的程序文件。
2、制訂并落實“教學開放日制度”，編制程序文件。
3、制定“校內視導制度”，以聽課、座談、檢查資料等形式，每學期牽頭對1～2個教研組進行全面視導，對1個年級部進行有主題的視導，做出診斷、提出建議。
4、加強跟蹤聽課活動，促進教師專業(yè)發(fā)展，提高學校教育教學質量。根據學生、家長投訴情況以及期中、期末教學質量情況，做好薄弱教師的跟蹤聽課工作，并及時進行反饋；每學期選擇2～3名優(yōu)秀教師，組織青年教師進行跟蹤聽課，總結教學經驗，形成教學特色，在學校層面進行優(yōu)秀教學經驗推廣。
行事歷：
9月份：
(1)制訂新學期工作計劃
(2)新五年規(guī)劃實驗項目：敦促各分課題和子課題負責人提交中期研究成果
(3)完善教育發(fā)展與質量保障中心主頁；第47期《教研新圃》開始組稿
(4)完成第一期《奉賢中學》報的出版任務
(5)組織高一初高中銜接教學和高三第一輪復習的視導聽課
(6)落實奉賢中學歷史和樓、路、湖、橋文化校本教材撰寫和實施
(7)做好上海市青年教師獎勵基金課題申報的發(fā)動工作
(8)制訂“教學開放日制度”
10月份：
(1)新五年規(guī)劃實驗項目：邀請專家舉行科研講座；各課題組對前一階段研究工作進行總結，并做好后階段研究工作的詳細計劃；撰寫新五年規(guī)劃試驗項目的中期報告
(2)完成上海市青年教師獎勵基金會課題申報工作
(3)編輯第47期《教研新圃》；設計并著手建設科研資源庫建設專題網站
(4)校級課題結題鑒定
(5)編制處理校外投訴的程序文件
(6)制訂奉賢中學數字化校園建設三年規(guī)劃
(7)啟動實施每月一次的“教學開放日制度”
(8)組織對優(yōu)秀教師的跟蹤聽課工作
11月份：
(1)新五年規(guī)劃實驗項目：召開一次課題研討會議，交流初步研究成果
(2)第48期《教研新圃》開始組稿
(3)區(qū)級課題結題鑒定
(4)根據期中考試情況，做好對部分薄弱教師的跟蹤聽課工作
(5)制訂《奉賢中學教師信息技術應知應會》考核標準，完成第一輪培訓和考核。
(6)修改、整合、完善課題立項、過程管理、結題（評獎）的程序性文件
(7)利用讀書節(jié)，進行奉賢中學文化的知識搶答比賽和征文活動
(2)初步完成科研資源庫建設
(3)組織對優(yōu)秀教師的跟蹤聽課工作
(4)編制跟蹤聽課的程序文件
(5)做好教師信息、學生信息的采集、整合工作
1月份：
關鍵詞：港口工程投標報價策略研究
中圖分類號：TU723.2文獻標識碼： A 文章編號：
建設工程的招標投標是市場經濟的產物，同時也是培育跟發(fā)展建筑市場的主要環(huán)節(jié)，在建筑市場中建立的競爭機制，促進了社會資源優(yōu)化配置，大幅度的提高了企業(yè)的管理水平跟經濟效益，保證了建筑工程在保證質量的前提下準時完成。工程建設項目進行施工投標的同時給施工企業(yè)增加了一項比較新型的綜合實力跟智慧的競爭，投標策略以及技巧，是每一個競爭者的基本技能。要想在眾多投標競爭中用最滿意的報價取得勝利，就需要深入的對工程的投標策略跟報價技巧進行研究，這樣才能夠獲得最終的勝利。
1、進行工程投標報價的基本要求
（1）目的性：投標報價的最終目的是為了能夠中標取勝，拿到經營任務，提高企業(yè)的經濟效益。不同的投標報價目的有著不同的報價策略跟價格水平，一般情況下都是以獲得企業(yè)最大利潤作為目的，這屬于一種最普遍性的經濟目的，有的企業(yè)會為了補充企業(yè)生產認為的不足，維持企業(yè)的生產均衡，改變成本上升，利益下坡的現象，有的企業(yè)則是為了顯示企業(yè)先進性的管理技術以及提高企業(yè)在社會上的知名度，以此來開拓企業(yè)日后的銷售市場，有的是為了克服企業(yè)的生存危機等，因此說企業(yè)進行投標報價的目的都不會是一樣的，唯有明確企業(yè)進行投標報價的目的，采取相應的解決措施達到最終目標。
（2）策略性：僅僅只是依靠及時準確的報價期望能夠在復雜的競爭環(huán)境中取得勝利是不夠的，要想投標價獲勝，要重視招投標項目的特點以及競爭對手的特點，俗稱“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，運用投標報價策略跟投標競爭藝術，在恰當的時機采取高價、中價以及低價策略，達到中標的目的。
（3）及時性：一般的工程招投標中，都規(guī)定了一定的招標時限，如果投標單位在規(guī)定期限內沒能夠完成招標工程項目的估價等工作，就有可能會被取消資格。工程投標的估價報價的工作量比較的大，特別像是港口工程這種比較大型中和成套設備的承包項目，估價計算的工作量非常的繁瑣，因此在投標中，及時的報價占有著重要的地位。
（4）準確性：要對投標報價進行科學的分析以及精確的計算，準確的反映出工程造價，企業(yè)對于產品的定價是建立在齊全的資料以及詳細的基本情況等基礎上的，一個準確的報價會直接影響到企業(yè)在工程投標報價競爭中的取勝以及所獲得利益的多少。
2、港口工程投標報價的主要策略跟技巧
提高企業(yè)競爭能力的關鍵環(huán)節(jié)就是能夠確定一個最佳的報價，擁有一個最佳的報價條件，不但提高了企業(yè)中標的機會，還能夠給企業(yè)帶來比較可觀的利潤。
（1）多方案報價：對于一些招標文件以及工程說明書或是合同的相應條款不夠明確，條款內容有部分不是很工作，對于技術上的要求比較的苛刻，企業(yè)報價要建立在充分估計風險的基礎上，按照多方案報價方法進行處理，按照原來的招標文件報出一個價格，根據基本條款可能會做出的一些變動后所提出一個相應的降低額度報價，這樣可以通過總價的降低，吸引招標方。
（2）先虧后贏：對于大部分能夠進行分期建設的工程，在進行第一期投標的時候，可以將一部分的間接費用分攤到第二期或是后期中，少計算些利潤，降低報價獲得中標的機會，進行第二期工程投標的時候，可以吸取第一期工程的經驗，以及第一期工程所創(chuàng)立的信譽，這樣比較容易拿到第二期的工程項目，順利施工還可以爭取到評標獎勵。
（3）最低報價中標：最低報價中標法是國際招投標中最常用的一種方法，同時也是在進行港口項目建設中最常用的評標方法，施工企業(yè)可以通過不斷的進行技術革新，內部挖潛或是采用最新的技術跟材料來降低施工成本，最大限額的降低報價，爭取最終的勝利。在投標過程中采用不平衡報價方法，通過創(chuàng)造索賠機會爭取最大限額的索賠金額，一定不能夠盲目的壓低報價提高企業(yè)的經營風險。
（4）百分制評標：百分制評標法是根據工程規(guī)模的大小、復雜的程度以及側重點的不同等因素，分別對投標商的工程報價以及施工組織的設計等指標算分，100分為總分，在評標過程中，根據評分的標準對各種投標商進行評分，中標者為總體分數最高者。針對這種評標方法的報價技巧就是詳細分析評標方法，確定至少兩個未知數的最佳報價，設定自己的預算水平跟業(yè)主的相平衡，利用極限原來定性的確定出最優(yōu)報價的范圍，再參照概率分析以及心理分析建立出數學模型定量的估算出最終的最佳報價。
（5）計日工報價：如果單純對計日工報價，可以報高一些，以便在日后業(yè)主用工或者使用機械時候可以多盈利。但如果招標文件中有一個假定的“名義工程量”時，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。
3、在投標報價中需要注意的事項
（1）積累報價的資料：一般工程的投標報價的期限比較的短，僅僅只是依靠在投標期限內的時間來搜集資料是遠遠不夠的，在平時就要注意收集積累一些相關的資料跟總結經驗，平時積累的資料和經驗越充分，在投標報價競爭中企業(yè)中標的機會就會越大。
（2）慎重的選用定額：在進行工程報價的過程中，正確的進行定額分析對于報價的高低、投標的成敗有著很關鍵性的影響，因此需要很慎重的進行定額分析。投標者需要按照招標的相關文件，特別是技術規(guī)范來選用定額，還需要考慮到影響施工的所有因素的實際情況，比如說工程情況、自然氣候條件以及工程監(jiān)理情況等因素。
4、總結：由于投標報價的方法方式是靈活多變的，對于以往的經驗可以進行參考借鑒，但是不能夠完全的照搬、照抄，投標的關鍵就是投標報價的編制以及最終的報價，同時它也是整個投標工作的核心內容。要合理的運用報價策略，保證企業(yè)能夠獲得最終的中標項目。因此我們要不斷的總結過去跟現在的投標報價過程中的經驗跟教訓，不斷的提高自身的投標報價水平，對具體的工程施工項目進行詳細具體的分析，最終制定出最有效的投標報價策略。
參考文獻：
[1]管順喜,馮迪明. 淺議建設工程投標和報價的策略與技巧[J]. 科技資訊. 2010(31).
[2]梅樸,伍進偉. 投標報價的決策、策略與技巧[J].中國有色建設. 2005(01).
[3]肖艷,鹿麗寧,劉爾烈;風險決策方法在工程投標報價中的應用[J];數學的實踐與認識;2005.
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。小編為大家準備了高中教務處工作計劃范文參考，供大家閱讀。
高中教務處工作計劃范文參考一
一、指導思想：
堅持"為學生終身幸福奠基"的辦學宗旨，把打造成功教育特色作為主線，著力提升師生幸福感；堅持"創(chuàng)新舉措，細化管理"的工作方針，把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質量強校作為主戰(zhàn)略，促進教師專業(yè)發(fā)展和教學質量全面提升。
二、工作思路：
全面開展校本教學督導工作，科學診斷教師日常教學過程，優(yōu)化教師日常教學行為。進一步規(guī)范和優(yōu)化教學管理，以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學工作，著力尋找突破點和增長點。深入開展有效教學研討，順利完成"十一五"課題結題工作，做好"十二五"教學課題的開題工作；把問題變?yōu)檎n題，進行專項研討，攻堅克難提高課堂效率；倡導同課異構，取長補短提高教學效率；積極引導學生自主學習，發(fā)揮學生主體作用，提高學習效率。進一步加強教研組、備課組建設，加快教研組特色發(fā)展。有針對性的開展校內練兵和名 師講壇，為教師的成長提供機會和平臺。積極完善較高質量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內涵發(fā)展。
三、主要工作：
（一）改進校本教學督導，科學診斷教師日常教學過程，優(yōu)化教師日常教學行為。
1、校本教學督導月：2—3月份。
2、組建校本教學督導團隊。
各教研組督導小組組成：組長：xx教研組長：xx組員：xx
3、督查項目：主要督查備課（集體備課情況）、學案（作業(yè)）、聽課等，先督察高三、高一年級組，高二年級組在學業(yè)水平測試結束以后督查。
4、督查主要對象：
（1）督查期末考試成績在同類班級中處于中下水平的，解剖其教學環(huán)節(jié)，進行科學診斷。（2）督查組內教學成績突出的，發(fā)現其教學亮點和特色，進行組內交流和推廣乃至全校推廣。
5、督查組的主要工作開展：由督查小組組長（教研組長）統(tǒng)籌安排
（1）備課（集體備課情況）、學案（作業(yè)）、聽課本：安排一位組員進行檢查記載，完成附件1。（說明：被督察對象的聽課本中請附教學評價表）
（2）聽課：組長組織安排4位成員（也可以包括組長）對被督查對象進行集體聽課、評課。每位督查小組成員要填寫一份教學評價表；要進行分工填寫江陰市成化高級中學"專業(yè)聽評課"課堂教學觀察表中的一項觀察點，由一名組員完成完成交流的記錄和反饋（見附件2）。
6、被督查對象要求：
（1）向督查小組提供督查材料
（2）與督查小組進行聽評課交流，完成一份深度教學反思（或總結）
（二）做細、做優(yōu)、做新教學管理，著力尋找提高教學質量的突破點和增長點
1、堅持每月一次的教學"六認真"檢查工作。
教學質量是學校的生命線，而常規(guī)管理是關鍵。要實現低耗高效、低進高出就必須向管理要質量。因此本學期要加強常規(guī)檢查的力度。
（1）檢查方式：采用教研組、備課組檢查和教務處抽查相結合的方式進行
（2）檢查項目：備課（包括集體備課）、作業(yè)（包括學案）、聽評課（包括公開課）等。說明：1、集體備課：一定要在二稿的基礎上有修改處理的痕跡才能被視作三稿，否則該項得分為零。2、聽課：校內聽課除了檢查聽課本記載，還要有教學評價表和課堂教學觀察表（針對某一觀察點進行填寫）；外出聽課：不能只聽課不評課，除了在聽課本上記載外，還要對成化高中教師外出聽課評議表進行記載，此項檢查也列入教師考核內容。
2、加強對傳統(tǒng)老三室的管理和檢查（考核表見附件4及附件5）
實驗室、圖書室、閱覽室是是學校推進素質教育提高教學質量不可或缺的重要陣地。因此，學校要根據制定的"圖書管理員工作職責及量化考核細則"和"實驗員考核細則表"進行全面的檢查與考核，考核結果將與圖書管理員和實驗員的工作量獎及學期評優(yōu)掛鉤。
3、教務處抽測調研與統(tǒng)一期中、期末考試相結合，進行教學質量監(jiān)控
平時由教務處組織命題，不定期對各年級各學科的教學質量進行監(jiān)控和調研，總結和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中，要有備課組工作小結、年級組工作小結、班級工作小結、學生學習情況階段小結；要進行開展年級老師、學生的期中、期末考試的質量分析會。教學質量較差的備課組要進行反思和整改。（說明：各科期中、期末教學進度不允許隨意改變，要嚴格按無錫教研中心規(guī)定的進度執(zhí)行）
本學期開學初要開展備課組的反思和整改活動。主要是上學期期末考試低于同類學校的各個備課組利用教研活動時間邀請蹲點行政和邀請一位本學科在其他年級教學的行政開展扎扎實實的反思總結，要形成總結報告交教務處。（以解決問題為目標，選擇上學期存在于教學中的關鍵問題作為專題討論研究，要解釋現象——分析原因——提出對策。）
4、抓教、學案建設，控學生作業(yè)，真正實現減負增效
要切實加強備課組活動，教研組活動和備課組活動隔周進行。備課組活動主要對教學案進行研討設計，把教學中碰到的問題變?yōu)榻M內研討課題進行集體攻關。集體備課不求數量多，備課組內教師每位每月主備一次，但要確保質量，二稿一定要集體商討定稿，要使該教案成為組內推廣的精品教案；學案中的習題一定要有梯度，要準對學生特點分層，以上兩項作為學期評比優(yōu)秀備課組的重要依據。教研組要成立教學管理監(jiān)督小組，成員由教研組長、備課組長、組內骨干教師組成，主要對各備課組編寫的學案進行質量監(jiān)控。教研組長制定好本組教、學案質量監(jiān)控方案于第三周周一交教務處。
進一步完善學生課業(yè)負擔調查監(jiān)控機制，定期進行課業(yè)負擔的問卷調查、總結和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學案印刷的有關規(guī)定"，備課組編寫的學案、講義等都要經教務處審批后才能印刷，而且進行結算和反饋。
5、積極引導學生自主學習，發(fā)揮學生主體作用，提高學習效率。
本學期在高一年級試點統(tǒng)一印發(fā)周末學生自主學習材料，學生根據復習材料對各科一周的教學內容進行自主學習。
（1）高一學生周末自主學習材料編制單位：高一年級各備課組（周三上午定稿）
（2）審核定稿單位：各教研組教學管理監(jiān)督小組（周三下午高一各備課組交教學管理監(jiān)督小組審核定稿，周四下午高一各備課組取回，修改完善，交年級組，年級組統(tǒng)一印、發(fā)。）
（3）材料內容：主要是各學科上一周的教學內容（各學科材料都為16K雙面，語數英每周一份，其它六門學科2周一份）
（三）以校本教研為主線，積極為教師提供成長成名的機會和平臺
1、開展有效教學研討活動。
（1）時間：4月份作為有效教學研討月（具體時間另定）。
（2）活動主題："我的有效課堂"的沙龍活動。
（3）活動要求：把自己課堂教學的成功之處、亟待改進之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動中透露或展示出來。
（4）活動意義：讓學校成為一個人人參與的學習型組織，在學校中形成一種平等、合作、對話的教研文化，讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的'職業(yè)習慣和生存方式，從而提高教師的專業(yè)特質和職業(yè)尊嚴。
2、積極倡導同課異構，取長補短提高有效教學質量。
以"一樣的舞臺，不一樣的精彩"同課異構活動來推動校內交流和校際交流，鼓勵教師亮出絕技、展示個性，通過碰撞融合來達到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。
校內公開課各教研組要盡量根據同課異構模式開設，通過集體研討、修改、完善，打磨出集體備課精品教案。教務處加強和其他學校聯(lián)系，開展校際間的同課異構活動，做到取長補短。
3、成立"名 師工作室"，開展"名 師講壇活動"、"校內練兵活動"，濃郁學?？蒲蟹諊?/p>
（1）"名 師工作室"的成立將在行政會議上進行專題討論，時機成熟時再成立。
（2）"名 師講壇活動"主要開展校內名 師專題講座活動，通過主動宣傳包裝校內名 師，幫他們揚名氣、增內涵、擴影響、再發(fā)展；也通過他們幫帶青年教師成長、領銜攻關教學難題和科研課題、開發(fā)校本課程等。另外邀請校外名 師來校進行專題講座。
（3）結合江陰市青年教師課堂教學大比武活動，開展校內崗位練兵活動，促使青年教師把自己的專業(yè)知識、教學技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。
4、繼往開來做好課題結題開題工作
繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導研型課堂教學模式的研究"的資料梳理工作，高質量地完成課題的結題工作。做好"十二五"教學課題的籌劃、選題、論證、申報和開題工作，為"十二五"期間學校教學工作的科學發(fā)展、內涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開局，打下堅實的基礎。
（四）進一步加強教研組、備課組建設，加快教研組特色發(fā)展。
根據"教師發(fā)展的舞臺——我的教研組"特色建設活動方案，各個教研組圍繞：我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長繼續(xù)開展組內討論研究活動，修改完善各教研組特色建設方案。
1、時間安排：5月份為教研組特色建設活動月
2、主要工作安排：
①教研組長邀請蹲點行政參加本組2次教研活動。（蹲點行政安排見下表）
②活動要有主題（主要是教研組特色建設方面的），蹲點行政對蹲點組組的特色建設提出指導意見。
③各教研組要提前作準備，要有詳細的活動記錄。
④蹲點行政查閱"我的教研組"積累的材料，教務處組織開展特色教研組建設評比活動。
語數英理化生政史地信技體藝
費元度卞禮興卞良盛洪華趙建新卞維剛張龍伍周建明趙金翠花周平黃士昌
徐文忠汪和君蔣惠忠
教研組平時的教研活動一定要有主題，針對主題開展活動，要有詳細的活動記錄。
（五）積極完善較高質量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內涵發(fā)展。
我們將加強校本課程研究，制定校本課程開發(fā)實施規(guī)劃，創(chuàng)建具有學校和地方特色的、較為龐大的、可供學生充分選擇的、能真正促進學生個性發(fā)展和素質提高的校本課程。我?，F有修身和學科延伸類校本課程25門，在原有的基礎上學校將以教研組和年級組為單位，要求每組再開發(fā)出1—2個精品校本課程。開發(fā)方向：過渡型課程（適應高中學習、生活等的學習規(guī)劃、修身、交際、心理等）；學科延伸類課程；地方特色課程（融入地方歷史、政治、經濟、地理、文化、生活、習俗等）；活動類課程等（文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等）。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機制、企業(yè)市場機制等內容引入課程。另外，我校將從兄弟學校引進、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程，或與一些學校進行校際聯(lián)合開發(fā)，在共同付出勞動的基礎上實現資源共享，從而建立起有規(guī)模、有質量、有價值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評價和反饋關注校本課程建設的廣度、優(yōu)化度、提升度、實施度、學生的需求度、對學生素質提高和教師專業(yè)成長的有利度、為地方經濟建設與社會服務的適應度，實行校本課程的不斷新陳代謝和課程開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟，就要編印出可供學生閱讀與學習的校本教材。深入開展研究性學習，結合已有的經驗和新課程計劃的實施，保證從高一年級起有效實施研究性學習活動，并在高二、高三年級學科內滲透研究性學習。專任教師人人都要積極參與，與學生一起走進研究性學習，提高自己的科研能力，發(fā)展學生的綜合實踐與創(chuàng)新能力。
（六）著眼綠色高考，爭取高考穩(wěn)中求優(yōu)
本學期是萬人矚目的學生參加高考的關鍵時期。高考質量是社會檢驗學校辦學質量的重要指標。學校特別是高三年級組一定要在"五嚴"規(guī)定的范圍內全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復習的教學和管理工作；做好師生中蘊藏的巨大潛能的開發(fā)工作；做好歷年考題和今年考試說明的研究開發(fā)工作；做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導和學生自主的關系，使師生合力產生更大共鳴；處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關系，為一線提供更大的幫助；高三要處理好語數英總分和選修等級間的關系，高二要處理好必修過關多、奔A多和減少對其它學科影響的關系。
高中教務處工作計劃范文參考二
一、指導思想：
以學生、教師和學校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學為重點，以教師隊伍建設為基礎，以教研組、備課組建設和課堂教學效益監(jiān)控為保證，細化、內化教學常規(guī)，強化教學過程管理，向管理要質量；大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實地、高質量、高效益地實施素質教育，全面提高教育教學質量。
二、工作思路：
根據教育改革精神，為鞏固、擴大課堂教學質量年活動成果，高效、健康地推進新課程改革，全面提升教學管理和教育教學水平，努力促進學校穩(wěn)定有序發(fā)展，本學期的教學工作圍繞提高課堂教學效益、規(guī)范教學常規(guī)管理、促進教師專業(yè)發(fā)展這三個中心工作展開。
三、主要工作：
本學期教務處繼續(xù)抓好教學管理，規(guī)范教學過程，加強教學指導，加大考核力度。群策群力、千方百計提高教學質量。
1、抓好常規(guī)教學的管理
⑴切實把好教學流程，規(guī)范教學秩序。上課期間（包括上晚輔導期間）禁止使用多媒體播放與教學無關的視頻影像。
⑵規(guī)范教學過程，對備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導、單元驗收、學科競賽等明確要求，認真檢查、指導。檢查作業(yè)批改兩次，教務處設專人檢查，記錄。
⑶完善教學管理考核項目，增強可操作性，提高實效性。
2、加強教學指導及教學考核。
⑴要求教師認真?zhèn)湔n、寫好教案、增強實效性。本學期檢查教案2次。加強單元測試情況檢查，單元驗收卷要附在教案上。
⑵教務處設專人抽查每位教師上課情況（漏課、遲到、提前下課、學生趴桌睡覺人數等）并做好記錄。并做為一項重要的考核數據記錄保存。
⑶開展好教研組活動，制定教研組活動計劃，教研組形成良好教研風氣。
①認真學習兩綱。
②研究相關的新課改省份的高考試題。
③每兩周一次學科組（以年級為單位）集體備課。提高集體備課的質量。謹防流于形式。
④每位教師每學期聽課不得少于10節(jié)，學校檢查聽課記錄并納入期末考核。
⑤骨干教師上示范課，新調入教師、畢業(yè)生上匯報課，XX年以后參加工作的青年教師進行教學技能和基本功大賽。普遍提高教育教學水平，并在此基礎上選拔優(yōu)秀的教師上推到市里參加阜新市青年教師基本功大賽。以此來提高教師業(yè)務能力和水平。
⑷深入聽課、加強指導（三個主任各主管一個年級），結合學生問卷、學生座談會匯總課堂教學情況，定期召開教學工作總結會。以此來提高教師業(yè)務能力和水平。并做好記錄，供考核用。
⑸按考核項目，定期進行檢查、評價考核。
⑹每月一次月考，繼續(xù)加強考試信度，時刻掌握學習動向，形成良好學風。月考成績與課節(jié)費掛鉤。
⑺聽近三年以來上班的教師，每科選出1—2人上公開課，錄像保存。
⑻繼續(xù)組織集體備課，年青教師要積極參與，老教師要給予指導。
⑼各年級分別召開教務會議，統(tǒng)一進度，開展研究性學習。
⑽每位教師要不斷的加強自身的教育教學理論的學習，向學者型教師轉化，積累并整理出有關教學方法、班級管理方法的論文。提高自身的素質。
3、高三備考工作
抓好高一、高二的教學工作同時，更要抓好高三的備考工作。召開高三備考大會、高三教師會，研究考試大綱，指導備考。安排每周或半個月進行一次高考測試。加強綜合科考試的訓練力度。
高三重點班教師更要認真制定教學計劃，增大訓練密度，加大訓練難度，提高訓練強度。明確重點學生的重點培養(yǎng)，（大約20名左右）。提高沖擊600分的學生基數。以確保完成來年的高考。整體備考復習要穩(wěn)扎穩(wěn)打，加強管理，要有升學目標，質量提升。
利用各種渠道和方法獲取的高考信息，以便高效的完成好高考備考工作，勝利的完成高考任務?；顒右杏涗?。
高三各班要加強對本班優(yōu)秀學生的培養(yǎng)，增加高分段人數，提高升學檔次。
4加強學生的綜合素質培養(yǎng)
（1）高一、高二開展單科競賽，教研組長負責組織，學校表彰、表獎，大力宣傳，給學生樹立各科學習榜樣。
（2）提倡各班由任課教師組織各學科興趣小組8——10人，開展豐富的課外小組活動。
5、組織好月考、期中、期末考試。把好命題、考試、評卷、成績統(tǒng)計四關?？荚嚭髮W校召開教學工作總結會，各班召開成績分析會。
6、完成教學實驗任務，保管好實驗物品，利用現有的電教手段，提高教學成績。要求每位教師必須熟練使用多媒體教學手段進行課堂教學。
7、開展群眾性教科研工作
⑴組織開展“說、講、評”課活動，有計劃搞好集體備課。
以教研組為具體實施單位，每個教研組至少安排一名教師作課，全組參加，以期達到互相切磋，取長補短，共同提高的目的。
⑵積極組織號召教師撰寫論文。
⑶組織教師參加阜新市教師學院組織的教學比賽及教研活動。鼓勵教師以提高自己的業(yè)務水平和能力為目的的教學交流活動開展。
高中教務處工作計劃范文參考三
一、指導思想
以學校工作的總體思路和工作目標為指南，結合我校教學實際，進一步深化課堂教學改革，強化學生的課堂主體地位，全面推進素質教育。充分發(fā)揮教務處的“管理、服務、指導、檢查、評價”職能，加強教育教學流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學質量。
二、總體目標
1、加強教師隊伍建設，努力打造師德高尚、業(yè)務精良的師資隊伍。
2、注重教學常規(guī)的落實，完善各項教學管理、評價機制。
3、深化課堂教學改革，進一步把我校的學案導學制實化、細化，變課堂為學堂。
4、教學質量要有明顯提高，本學期的各年級統(tǒng)考成績與去年同期相比優(yōu)生和學科位次都要有較大提升。
5、配合學校整體安排，順利完成本學期的迎檢驗收工作。
三、主要工作內容及措施
（一）繼續(xù)加強教師隊伍建設
1、加強師德建設
長期以來，我校廣大教師教書育人、敬業(yè)愛崗，贏得了社會的尊重、好評。但我們必須清楚的認識到在市場經濟等大環(huán)境的影響下，學校教育和師德建設工作面臨許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，師德建設工作還存在許多不適應的方面和薄弱環(huán)節(jié)。我校的師德建設要以熱愛學生、教書育人為核心，以“學為人師、行為世范”為準則，以提高教師的“三德”水平為重點，造就一支忠誠于人民教育事業(yè)、讓人民滿意的教師隊伍。我們要求必須做到：
1）堅決反對譏諷、歧視、侮辱學生，體罰和變相體罰學生的行為。
2）堅決反對向學生推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學生、家長財物等以教謀私的行為。
3）嚴厲懲處敗壞教師聲譽的失德行為。
2、認真執(zhí)行學校的各項管理規(guī)章制度，完善教師評價機制，嚴格考核管理，打造一支紀律嚴明、作風優(yōu)良的教師隊伍。
3、關注教師身心健康，開展教師健身活動，搞好教師心理健康干預，營造輕松和諧的工作環(huán)境。
（二）強化工作紀律，認真落實各項教學常規(guī)
1、強化工作紀律，完善考勤制度。
良好的工作紀律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時間又能體現人文
關懷，本學期我們主要采取以下措施：
1）坐班時間。本學期教師上午坐班時間推遲到8:15分，便于教師送子女上學及合理安排家庭生活，同時取消晚來早走制度。
2）請銷假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長期假假條和臨時假假條，半天以上（含半天）為長假。所有長假假條第一簽字權歸年級組長，然后逐級上簽。長假假條到教務處辦理，臨時假條到教務處主任室辦理。長假和臨時假都必須及時銷假。
3）坐班室紀律。坐班室是我們教師工作的環(huán)境，每位教師要嚴格遵守相關規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學無關的話、做與教學無關的事。
2、認真落實各項教學常規(guī)。
我校的學案導學教改模式讓老師由主演變成了導演，這更需要我們要扎實做好各項教學常規(guī)，提高自己的糾偏、點評、總結、釋難能力。我們的每項常規(guī)工作要嚴格符合“晶華學校教師教學常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學化。
（三）堅定不移的貫徹我校的課堂教學改革模式。
20xx中考成績的輝煌，離不開我們每位畢業(yè)班老師的艱辛努力，同時也是我校課堂教學改革取得的又一豐碩成果。本學期，教務處要組織形式多樣的課改交流活動，在總結成功經驗的同時，大膽剖析，勇于發(fā)現問題，并探索解決辦法。力爭使我校的課堂教學改革更加符合我們的校情、學情，能夠更好地服務于教學。
學案導學制目的是充分發(fā)揮學生的主體地位，要每一節(jié)課變“講堂”為“學堂”。這就要求我們老師要將學習任務分配給每個同學、每個學習小組來完成，充分調動每個學生的主體性，發(fā)揮每個小組的集體智慧。同時，通過采取辯論、小品、競賽、板演等多種課堂活動形式讓學生拓展知識、鍛煉思維、提升能力。為此，本學期我們要求課堂教學要努力做到“10+35”（教師講解少于10分鐘，學生活動大于35分鐘），充分引導學生，打造以學生自學為主的課堂教學。
（四）充分發(fā)揮學科組在教學中的積極作用，開展教科研工作，走科研興校之路
1）關注學科組建設，程度的支持學科組長工作。學科組長是本學科的學科帶頭人，也是學科組活動的主要謀劃者、組織者。本學期要繼續(xù)擴大學科組長在學科組的影響力，充分發(fā)揮其組織、協(xié)調作用。教務處要協(xié)助、指導學科組制定好本學期工作計劃，并督查其落實情況。同時，教務處還要加強對各學科組的考核評價工作，評選出優(yōu)秀學科組。
2）強化集體備課的實效性。各學科組在集體備課組活動中除了要做到常規(guī)的“三定”、“四備”和“五統(tǒng)一”（即定時間、定內容、定中心發(fā)言人；備教材、備學生、備教法、備學法；學進度、統(tǒng)一目的要求、統(tǒng)一重點難點、統(tǒng)一作業(yè)練習、統(tǒng)一測驗考試）外，要做出代表本組集體智慧的水平學案，用以指導本組教學工作。
3）各學科組本學期至少要組織兩次全員參與的教學觀摩活動。在說課、評課中要嚴格依照“晶華學校說課、評課要求”。另外，各學科組要配合教務處組織好本學期的骨干教師評選活動。
4）每個學科組要積極申報各級教研課題，已申報課題研究的學科組，要依照申報計劃，按要求展開課題研究。沒有上級課題研究的學科組，本學期要申請校級課題研究，具體程序與縣級課題申報一致，并以此為契機提高全組教師的教科研水平。
（五）加強青年教師培養(yǎng)，加大教師培訓力度，促進教師專業(yè)發(fā)展
繼續(xù)實施青年教師拜師結對活動，對青年教師有目的的展開傳、幫、帶。指導教師對青年教師的培養(yǎng)應從規(guī)范做起，力爭使其早成才、成好才。同時要求青年教師要多聽課，多向老教師求教，盡快使自己適應崗位，走向成熟。教務處對青年教師的基本要求是要做到“三個達標”，即：教材教法達標，課堂教學達標，教學效果達標。
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，就叫做工作總結。下面是小編為大家整理的關于高一數學教師工作總結范文，希望對您有所幫助。
高一數學教師工作總結范文1本學期我繼續(xù)擔任上砂中學高一(1)和高一(5)班兩個班的數學教師。時間過得很快，轉眼高一這一學年就要結束了，這是我作為老師的第一個年頭，教學經驗尚淺。因此，本學期我對教學工作不敢怠慢，認真分析學生的學情，進行認真地備課，講課，認真批改學生作業(yè)。鉆研教材分析，教學大綱，做到有的放矢。了解學生的學習狀況，及時調整教學進度，虛心向前輩學習。經過一個學年的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學期的教學狀況總結。
一、教學方面
教學過程是師生互動的過程。本人緊扣高考特點，學生特點，把握全局，認真籌劃每一章節(jié)，精心設計一節(jié)課的每個環(huán)節(jié)，推動教學層層深入，構成良性互動方能取得良好的教育教學效果。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施，思考教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。由于差生較多，課堂上有時紀律不是很好，這不只是幾個人的事，而是會影響整個教學效果的事。所以，如何控制課堂紀律也需要老師的智慧的。
二、情感教育方面
良好的情感教育也是搞好教育工作重要一環(huán)。透過情感交流營造一個民主和諧的課堂氣氛，這樣能夠充分調動學生的用心性。另外學生很辛苦，有時很疲勞，對學生在課堂上打磕睡要給予理解，不要動輒就批評，采用各種辦法調節(jié)課堂氣氛，緩解學生的疲勞，盡可能讓學生感覺簡單愉快。正確對待學生犯的錯誤，尤其是學生回答問題時，學生說錯是正?，F象，
是寶貴信息，只有明白學生怎樣錯的，才能正確下藥方。所以課堂上要鼓勵學生大膽回答問題，提出問題，和同學及教師辯論問題。
三、工作考勤方面
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并用心運用有效的工作時間做好自己分內外的工作。
四、課后輔導方面
課后我常找學生了解聽課狀況、學習狀況，了解他們的困難和疑問，及時解答，根據不同的學生進行不同的輔導。數學是所有高中課程中最難的一科，除了課堂效果之外，還需要讓學生多探究，多思考，多練習。發(fā)現學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。但由于那里大部分學生的理解潛力比較差以及學習主動性不強，導致本學期的幾次章節(jié)測試沒到達我的預期。
五、今后要注意的幾點
1、要處理好課時緊張與教學資料多的矛盾，加強對教材的研究;
2、加強對教輔材料題目的精選;
3、要加強對學困生的思想教育，提高總體成績。
4、努力提高自身課堂管理水平。
個人教研活動方面還有明顯缺陷，今后必須要向別的同事認真學習，時刻注意加強研究，總結經驗，探索新路，做到有成績，有發(fā)現，有創(chuàng)新，爭取做一個教育家，而不是教書匠。
以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，期望在未來的日子里，能在各位領導老師，前輩的指導下，取得更好成績。
高一數學教師工作總結范文2本學期，我擔任高一年級數學教學工作，認真學習教育教學理論，從各方面嚴格要求自己，主動與班主任團結合作，結合本班的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。為完成教育教學工作出勤出力，現對本學期教學工作作以下總結：
一、認真鉆研教材，明確指導思想。
教材以數學課程標準為依據，吸收了教育學和心理學領域的研究成果，致力于改變小學生的數學學習方式，在課堂中推進素質教育，力求體現三個面向的指導思想。目的是使學生體會數學與大自然及人類社會的密切聯(lián)系;體會數學的價值，增強理解數學和運用數學的信心;初步學會應用數學的思維方式去觀察，分析，解決日常生活中的問題;形成勇于探索，勇于創(chuàng)新的科學精神;獲得適應未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的重要數學事實和必要的應用技能。
二、認真?zhèn)浜谜n，突出知識傳授與思想教育相結合。
不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定教學方法，認真寫好教案。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。
三、注重課堂教學藝術，提高教學質量。
課堂強調師生之間、學生之間交往互動，共同發(fā)展，增強上課技能，提高教學質量。在課堂上我特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。本學期我把課堂教學作為有利于學生主動探索數學學習環(huán)境，讓學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把數學教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。提倡自主性"學生是教學活動的主體，教師成為教學活動的組織者、指導者、與參與者。"這一觀念的確立，學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現，學中有樂趣，學中有收獲，這說明：設計學生主動探究的過程是探究性學習的新的空間、載體和途徑。
四、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
我把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情，促進學生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進教學的有力手段。對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，更關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。使評價結果有利于樹立學生學習數學的自信心，提高學生學習數學的興趣，促進學生的發(fā)展。
五、認真批改作業(yè)，做好課后輔導工作。
布置作業(yè)有針對性，有層次性，對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。激發(fā)了他們的求知欲和上進心，使他們對數學產生了興趣，也取得了較好的成績。
總之，一學期的教學工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點。本人今后將在教學工作中，吸取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。.
高一數學教師工作總結范文3數學組在學校工作思路的指導下，認真貫徹落實課改精神，以人為本，以促進學生發(fā)展、教師成長為目的。以教法探索為重點，努力提高課堂效益和教學質量;以組風建設為主線積極探索教研組建設和教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。不斷總結經驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，集全組教師的創(chuàng)造力，努力使雅安中學高中數學教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結奮進的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。
在工作中，我們充分發(fā)揮一個“核心”的表率作用，狠抓“兩條線”的深入研究，積極促進“三個團隊”主動參與和建設，從而使我組的研究工作和諧、高效地開展。
一個核心：是指我組內具有良好思想素質、過硬的業(yè)務能力、踏實的工作作風和不斷進取精神的教學骨干們。充分發(fā)揮核心成員的聰明才智，在做好本職工作的前提下，依據他們的特長，或上示范課，或開講座，或主持集體備課，帶頭參與教學理論和具體教學實際的研究，使核心成員們的各類資源做到組內共享。
二條線：是指對教育教學的理論學習研究和具體課堂教學的研究兩個方面。要不斷提高教學質量，關鍵在于要有一批思想新、能力強，具有較高理論修養(yǎng)的教學隊伍，因此，要打造一批科研型的教師，從而實現科研興校，個性強校，特色活校的策略。為此，教研組經常組織全組教師認真學習新的教育教學理論和先進的教學方法，不斷豐富教師們的理論水平。具備了較先進的教育理論并且具備了較新的教學觀念，則需要運用于具體的教學實踐之中，并在實踐中找出符合自己實際的教學法，如何找準切入點，切實有助于教學質量的提高，這也是我們教研工作重點關注的目標之一，教研就應在具體的教學中研究，邊教邊研，在研中促進教學水平的提高。為此，近幾年來圍繞著一個課題和二個省級課展開了行之有效的研究工作，除進行必要的理論學習和研究外，經常進行公開教學研究課，教學探討課，并常請教育專家蒞臨指導工作，從而使我組的教學研究工作落在實處。
三個團隊：是指年級備課組、科研課題組和師徒組合群。在教研組的統(tǒng)一計劃下，各年級備課組均有自己的教學計劃，有健全的集體備課制度，每次活
動均做到“四定”，即：定時間、定地點、定內容、定主講人(上課人)，在平時的教學活動中，督促教師做到“教學六認真”。科研課題組則以三個課題為龍頭，開展較為深入的教學研究，其中一課題已結題，另外兩個課題已取得階段性成果。為使青年教師盡快成才，充分發(fā)揮“核心”的作用，我組每一個青年教師均拜德藝皆高老教師為師，這樣師徒之間的研究活動經常進行，老教師的經驗為年青人所借鑒使用，反過來，青年教師的闖勁又促使老教師青春煥發(fā)，新老相得益彰。我組教師在完成本職工作之余，不計份內份外，積極參與各級各類教研活動，將自己的研究成果無私地貢獻給同行。
我們重點住了以下工作:
1、規(guī)范數學教學常規(guī)管理，認真?zhèn)湔n、上課、布置批改作業(yè)、輔導學生、組織數學學科的日常課堂教學質量調研。
進一步完善集體備課的環(huán)節(jié)，讓集體備課由“形式化”轉為“實效化”，努力促進個人備課質量得到提高，為真正提高課堂教學質量奠定基礎。各備課組長負責實行集體研討的備課方式，在集體研討的基礎上結合每位教師自身的教學特色編寫教案，備課組長及時了解教師課前、課中、課后研究教材、把握課堂實效的情況，及時總結和推廣組內教師的成功經驗，切實做好備課過程中的各環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備課組長要把好本組的教學質量關，命題質量關，使每位教師都明確樹立集體質量的意識。
2、組織好每周一次的教研組活動(周三下午)。
圍繞理論學習、課題研究，集體備課、公開課等形式進行，為大家提供一個學習交流的平臺，使組內形成良好的教研學習風氣，提高數學教學質量。積極參與市教育局、教科所、學校組織的各種教研活動，多接觸、了解外界動態(tài)，積極學習他人先進經驗，不閉關自守。
3、加強青年教師的培養(yǎng)，促進中老年教師成名。
鼓勵他們參加各級各類優(yōu)質課、公開課競賽，積極撰寫論文.針對教研組的實際情況，本學年我們把優(yōu)質課，公開課放在了年輕教師身上，特別是在上一年度支教的教師。教研組內先后聽了三位老師的課，針對教育教學中存在的問題，教研組內進行了交流，有效的促進了他們對教育教學的研究以及角色的轉變，保證了教學的有效推進。對提高教學質量取得了較好的效果。先后有鄭5位老師參加了省市的賽課比賽，均取得了優(yōu)異的成績。
在今后年的工作中，我們將在繼續(xù)做好以上工作的基礎上，加強課堂教學效率提高的研究，爭取在時間和經濟條件許可的情況下努力推進科研課題的研究，爭取早日結題。以促進教研組健康和諧發(fā)展，為學校的騰飛做出應用的貢獻。
高一數學教師工作總結范文4這學期，我擔任了高一(2)、(10)班的數學教學工作。首先，我想就數學教學工作談談我及我們備課組的一些做法：
1、對學生嚴格要求，培養(yǎng)良好的學習習慣和學習方法
學生在從初中到高中的過渡階段，往往會有些不能適應新的學習環(huán)境。例如新的競爭壓力，以往的學習方法不能適應高中的學習，不良的學習習慣和學習態(tài)度等一些問題困擾和制約著學生的學習。為了解決這些問題，我確實下了一翻功夫。
2、改變學生學習數學的一些思想觀念，樹立學好數學的信心
在開學初，我就給他們指出高中數學學習較初中的要難度大，內容多，知識面廣，讓他們有一個心理準備。(10)班是一個重點班，全班大多數同學初中升高中成績比較好，這造成一些成績相對較差學生有自卑感，害怕自己不能學好數學;相反有些成績較好學生驕傲自大，放松對數學的學習。對此，我給他們講清楚，大家其實處在同一個起跑線上，誰先跑，誰跑得有力，誰就會成功。對較差的學生，給予多的關心和指導，并幫助他們樹立信心;對驕傲的學生批評教育，讓他們不要放松學習。
第1次月考，全班很多同學考得不好，甚至有個別同學只有50多分。有個以前成績較好女生哭著對我說，她從來沒有考過這么低的分，對學好數學沒有信心。我耐心給她分析沒考好的原因：1是試卷的難度大，2是考查的知識點上課時沒能重點掌握，3是沒有做好復習工作，教給她要注意的地方。經過她自身的努力，期中考試中，這位女生數學考了96分。一段時間的調整，全班基本上樹立了能學好數學的信心。
3、改變學生不良的學習習慣，建立良好的學習方法和學習態(tài)度
開始，有些學生有不好的學習習慣，例如作業(yè)字跡潦草，不寫解答過程;不喜歡課前預習和課后復習;不會總結消化知識;對學習馬虎大意，過分自信等。我要求統(tǒng)一作業(yè)格式，表揚優(yōu)秀作業(yè)，指導他們預習和復習，強調總結的重要性，并有一些具體的做法，如寫章節(jié)小結，做錯題檔案，總結做題規(guī)律等。對做得好的同學全班表揚并推廣，不做或做得差的同學要批評。在我的嚴格要求下，大多數同學能很快接受，慢慢的建立起好的學習方法和認真的學習態(tài)度。當然，要改變根深蒂固的問題并不容易，這學期還要堅持下去。
4、刻苦鉆研教材，不斷提高自身的教學教研能力
首先，我認真閱讀新課標，鉆研新教材，熟悉教材內容，查閱教學資料，適當增減教學內容，認真細致的備好每1節(jié)課，真正做到重點明確，難點分解。遇到難以解決的問題，就向老教師討教或在備課組內討論。另外，我還積極閱讀教學教參書籍及教學論文，如《中學數學教學參考》等，認真學習各種教學方法，并嘗試運用到實踐教學中去，當然，還有很多是不成熟。
積極參加各種教研活動，如集體備課，校內外聽課，教學教研會議。努力提高課堂教學的操作調控能力，語言表達能力，運用多種教學器材，為了節(jié)省時間和增加課堂容量，我堅持用投影儀。課下，根據自己的理解，選題、出檢測試卷，這樣也提高了我對教材重難點的理解。積極安排時間做好學生的輔導工作，學生有問題及時解決。堅持了一個學期，我感覺收獲頗多。
5、備課組的精誠合作是取得成績的關鍵
如果說高一數學取得了一點成績的話，那也是我們備課組在組長何子玲老師的指導下，團結合作的結果。
組長何老師教學能力強、經驗豐富，對我們年輕老師的指導更是不遺余力。從集體備課到作業(yè)批改，從課程安排到備考統(tǒng)籌等各方面，何老師作了大量的工作。他還經常聽新老師的課，對各種問題給予正確的指導，可以說我們新老師的成長離不開組長的幫助。
我們的備課組的新老師占了大多數，有的剛剛走上工作崗位，教學經驗不足，這更需要發(fā)揮集體的力量。首先，集體備課使我們對教材的認識達到統(tǒng)一，理解更深刻，時間安排一致。除了規(guī)定的時間集體備課外，我們還經常在一起討論，解決問題。其次，統(tǒng)一測試、統(tǒng)一復習資料。平時，備課組安排老師出單元資料、檢測題，然后統(tǒng)一使用。在期末復習階段，組長安排每個老師負責出各章節(jié)的復習資料、復習題，資料共享。所以，最后的成績是我們備課組全體老師共同努力的結果。
以上是我工作的一些總結和體會，當然，有些可能是膚淺的，有些是大家平常都知道的。在我工作中，也有很多沒能達到預期的效果，但我始終相信一分耕耘，總會有一分收獲，所以我也將會繼續(xù)努力，力爭做的更好。
高一數學教師工作總結范文5本學期,根據需要,學校安排我上高一三個班數學。高一數學對我來說還是新手上路,但是本學期在學校領導的正確領導下,我不僅圓滿地完成了本學期的教學任務,還在業(yè)務水平上有了很大的提高.這半年的教學歷程,是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學期.為了提高自己的教學水平,從開學我下定決心從各方面嚴格要求自己,在教學上虛心向同行請教,結合本校和班級學生的實際情況,針對性的開展教學工作,使工作有計劃,有組織,有步驟。我對一期來的教學工作總結如下:
一、認真?zhèn)湔n,做到既備學生又備教材與備教法
本學期我根據教材內容及學生的實際情況設計課程教學,擬定教學方法,并對教學過程中遇到的問題盡可能的預先考慮到,認真寫好教案。首先,我認真閱讀新課標,鉆研新教材,熟悉教材內容,查閱教學資料,適當增減教學內容,認真細致的備好每一節(jié)課,真正做到重點明確,難點分解。遇到難以解決的問題,就向老教師討教或在備課組內討論。其次,深入了解學生,根據學生的知識水平和接受能力設計教案,每一課都做到"有備而去"。
二、不斷提高自身的教學教研能力,努力提高教學質量
我能積極參加各種教研活動,如集體備課,校內聽課,教學教研活動,不斷提高課堂教學的操作調控能力,語言表達能力。我追求課堂講解的清晰化,條理化,準確化,情感化,生動化;努力做到知識線索清晰,層次分明,教學言簡意賅,深入淺出。我深知學生的積極參與是教學取得較好的效果的關鍵。所以在課堂上我特別注意調動學生的積極性,加強師生交流,充分體現學生在學習過程中的主動性,讓學生學得輕松,學得愉快。
在課堂上講得盡量少些,而讓學生自己動口動手動腦盡量多些;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和接受能力,讓各個層次的學生都得到提高。同時更新理念,堅持采用多媒體輔助教學,深受學生歡迎。每堂課都在課前做好充分的準備,并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具,課后及時對該課作好總結,寫好教學后記,并認真按搜集每課書的知識要點,歸納成集。
三、虛心向其他老師學習,在教學上做到有疑必問
在每個章節(jié)的學習上都積極征求其他有經驗老師的意見,學習他們的方法。同時,多聽課,學習別人的優(yōu)點,克服自己的不足。做到邊聽邊學,給自己不斷充電,彌補自己在教學上的不足,并常請其他教師來聽課,征求他們的意見,改進教學工作。
四、注意培養(yǎng)學生良好的學習習慣和學習方法
學生在從初中到高中的過渡階段,往往會有些不能適應新的學習環(huán)境。例如新的競爭壓力,以往的學習方法不能適應高中的學習,不良的學習習慣和學習態(tài)度等一些問題困擾和制約著學生的學習。為了解決這些問題,我從下面幾方面下功夫。
1、改變學生學習數學的一些思想觀念,樹立學好數學的信心。
在開學初,我就給他們指出高中數學學習較初中的要難度大,內容多,知識面廣,讓他們有一個心理準備。對此,我給他們講清楚,大家其實處在同一起跑線上,誰先跑,誰跑得有力,誰就會成功。對較差的學生,給予多的關心和指導,并幫助他們樹立信心;對驕傲的學生批評教育,讓他們不要放松學習。
2、改變學生不良的學習習慣,建立良好的學習方法和學習態(tài)度。
開始,有些學生有不好的學習習慣,例如作業(yè)字跡潦草,不寫解答過程;不喜歡課前預習和課后復習;不會總結消化知識;對學習馬虎大意,過分自信等。為了改變學生不良的學習習慣,我要求統(tǒng)一作業(yè)格式,表揚優(yōu)秀作業(yè),指導他們預習和復習,強調總結的重要性,并有一些具體的做法,如寫章節(jié)小結,做錯題檔案,總結做題規(guī)律等。對做得好的同學全班表揚并推廣,不做或做得差的同學要批評。通過努力,大多數同學能很快接受,慢慢的建立起好的學習方法和認真的學習態(tài)度。
五、認真批改三單
為了做到這點,我常常通過互聯(lián)網搜集資料,對各種輔助資料進行篩選,力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的三單批改及時、認真,分析并記錄學生的作業(yè)情況,將他們在三單過程出現的問題做出分類總結,進行透切的評講,并針對有關情況及時改進教學方法,做到有的放矢。
六、做好課后輔導工作,注意分層教學
（中國水電建設集團十五工程局有限公司，陜西 西安 710065）
【摘 要】在現實的工程投標中，適當地運用報價策略和技巧，對于投標單位能否中標并取得合理的利潤，具有重要的影響。更是投標中標的關鍵。筆者根據多年積累的投標工作經驗，總結歸納幾個方面供大家參考。
關鍵詞 水利水電；投標報價；策略
作者簡介：張偉（1982—），男，中國水電建設集團十五工程局有限公司，工程師，主要從事投標、市場開發(fā)、投資等工作。
國家推行工程項目建設招投標制度已20余年，招投標已成為施工企業(yè)獲取工程項目的重要途徑，做好投標文件是施工企業(yè)開拓任務的重中之重，而投標報價更是投標文件的核心內容和投標競爭中取勝的關鍵因素。報價策略是指投標人在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的手段和方式。投標技巧實質是在保證工程質量與工期的前提下，尋求一個好的報價的技巧問題。
1 投標報價的編制依據
第一，招標單位提供的文件、設計圖紙及有關技術說明書。
第二，國家及地區(qū)頒發(fā)的現行工程概、預算定額及與之相配套執(zhí)行的各種費用定額規(guī)定等。
第三，工程所在地的經濟情況、自然環(huán)境、交通運輸、勞動力資源等。
第四，承包方現行材料預算價格、采購地點及供應方式；要全方位、多方面了解材料的價格，并了解當地材料價格的變化情況是否有上漲或下調趨勢。
第五，施工組織設計中技術方案的確定。
第六，幾年來同類性質已完工程的造價分析，以及本企業(yè)歷年來已完工程成本分析。
第七，招標人書面答復的有關資料。
第八，其他與報價有關的各項政策、規(guī)定及調整系數等。
2 投標報價應注意的問題
第一,由于投標報價時間很短，只在投標期間搜集資料很困難，因此平時要經常積累各種報價資料，建立影響造價的動態(tài)信息庫，及時總結每次報價經驗。
第二,投標者應按照招標文件有關資料，結合技術規(guī)范、工程所在地的自然條件、勞務隊伍素質、物質供應情況、機械租賃價格及工程監(jiān)理情況等因素進行綜合考慮報價。
第三,在投標有效期內，投標人澄清問題時應注意恰當運用咨詢策略和技巧，如招標文件中有利于投標者或含糊不清的條款，應隱蔽地提出，避免競爭對手從自身的提問中發(fā)現自己的想法和報價思路等。
第四,編標過程應嚴格保密，有關報價的計算方法、施工方案等都是商業(yè)秘密，必須用制度來加強對涉密資料的管理。
第五,投標報價中必須充分考慮風險費用。在市場經濟中，一個對風險缺乏預測和認知的投標者將難以取得整個項目的成功。
3 投標報價的策略
3.1 投標報價一般策略
3.1.1 有以下情況的工程，報價可適當考慮報高一些
施工條件較差、專業(yè)要求高而本公司在這方面有專長；總價規(guī)模小、自己不愿做而被邀請投標；工期要求特急的工程；投標對手少和付款條件不理想等。
3.1.2 有以下情況的工程，報價可適當考慮報低一些
工程簡單、施工條件好、投標對手多、付款條件好、競爭激烈和本公司目前急于進入某一市場的項目等。2006年我們在云南華電鎮(zhèn)雄電廠林口水庫面板堆石壩工程投標中，因施工單位包括業(yè)主對云南投標報價都不太了解，我局也想進入這個市場，我們多次考察現場、了解當地材料、認真分析競爭對手、業(yè)主評分辦法的情況下，采取合理低價的投標策略一舉中標，并且取得了良好的經濟效益。
4 投標報價的技巧
4.1 不平衡報價法
是指一個工程的總報價確定后，如何調整內部各個子目的報價，在不提高總價也不影響中標，又能在結算時取得理想的經濟效益的情況下采用的方法。一般在以下幾個方面考慮采用不平衡報價法：（1）能夠早日拿到進度款的子目報價可以較高（如土方、地下工程），以利資金周轉，后期工程子目可適當降低。（2）經過工程量核算，預計今后工程量會增加的子目，單價可適當提高，在最終結算時可增加利潤；預計工程量會減少的子目單價可適當降低，這樣工程結算時可減少損失。
但是上述兩點要統(tǒng)籌考慮，要特別注意，如果早期工程子目的工程量清單誤差數量過大，則不能盲目抬高報價，要具體分析核準工程量后再確定。（3）工程中暫定項目或者某些專業(yè)單位工程。業(yè)主要求投標者報出某些暫定項目，如果業(yè)主一定會實施，在不影響總價的情況下，則單價可報高些；如果不一定實施，則單價可報低些。如果某些專業(yè)單位工程（如樁基、防滲墻、防水、特種設備等）業(yè)主指定要分包，在總價不變的情況下，則要適當壓低其報價，抬高自營項目的報價。（4）沒有工程量清單數量的項目。業(yè)主要求這些項目采用單價包干報價時，宜適當報高價。一則這類項目多半有風險，二則這類項目在完成后可按實結算。
不平衡報價一定要建立在對工程量清單仔細核對的基礎上，特別是對于報低單價的項目，如工程量一旦增多將造成承包商的重大損失；同時一定要控制在合理幅度內，以免引起業(yè)主反感，甚至導致廢標。
4.2 多方案報價法
有些招標文件中規(guī)定，可以提建議方案。在招標文件中，如果發(fā)現工程范圍不明確，條款不清楚或不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻時，在充分估計風險的基礎上，可按原招標文件報一個價。然后投標者組織有經驗的設計、施工和造價人員，對原招標文件的設計和工藝方案仔細研究，提出變更某些條件時，報出一個或者幾個比原方案更優(yōu)惠的報價方案，以吸引業(yè)主，提高中標率。增加建議方案時，不需要將建議方案寫得太具體，保留方案的關鍵技術，以便掌握主動權。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟、有把握，或有過這方面的成功經驗。這幾種新的報價方案可以降低總造價或能縮短工期。但要注意原招標方案也要報價，以供業(yè)主對比。
4.3 突然降價法
報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種手段來刺探情報，因此可以采用迷惑對手的方法，即先按一般情況報價或表現出我們對該工程興趣不大，并故意把消息透漏出去，到快要投標截止時，再突然降價。采用這種方法時，要在事前考慮好降價的幅度，再根據掌握的對手情況進行分析，做出決策。
4.4 先虧后盈法
在對某地區(qū)進行戰(zhàn)略布局時，可以依靠自身的雄厚資金實力和良好的市場信譽，采取低于成本價的報價方案投標，先占領市場再圖謀今后的發(fā)展。但提出的報價方案必須獲得業(yè)主認可，同時要加強對企業(yè)情況的宣傳，否則即使報價低，也不一定能夠中標。
對大型的分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，報價可以適當低一些，以爭取中標，即使有少許虧損可在以后的項目中得到補償。在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗以及創(chuàng)立的信譽較容易中標后續(xù)工程。
4.5 爭取評標獎勵加分
有些招標文件規(guī)定，投標人承諾的某些指標高于規(guī)定的指標時（如工期、質量等級），給予適當的評標獎勵加分。投標人應利用自身優(yōu)勢來考慮這個因素，爭取評標獎勵加分，這樣有利于在競爭中取勝。但要注意，自身承諾提高某些標準，將導致施工成本增加，如果由于這個原因致使項目虧損，即使獲得評標獎勵而中標，那么這樣的中標也沒有任何意義。
4.6 展現投標單位的良好形象
在投標活動中，施工企業(yè)要提升公關能力，適當宣傳企業(yè)的核心價值觀、企業(yè)理念、企業(yè)優(yōu)勢、同類工程業(yè)績和核心競爭力等，在業(yè)主心中留下對企業(yè)的良好印象。
5 結束語
