序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了1篇的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷策略3篇樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷篇1

引言：不管是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是在其他時(shí)代，企業(yè)開展的任何市場營銷活動(dòng)均需要在市場中得以驗(yàn)證。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，同時(shí)營銷方式也發(fā)生了變化，并且產(chǎn)品推廣和市場競爭均發(fā)生了變化。企業(yè)若想在新的市場環(huán)境中得以長遠(yuǎn)地發(fā)展下去，就需要通過對(duì)市場營銷策略的創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特點(diǎn)

1.對(duì)消費(fèi)者與商家的信譽(yù)有著明確的要求

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易的過程中，交易前系統(tǒng)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的信譽(yù)自動(dòng)地做出評(píng)分。例如：消費(fèi)者在利用支付寶軟件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易后，軟件平臺(tái)中的芝麻信用分會(huì)隨之發(fā)生相應(yīng)的變化。如果消費(fèi)者芝麻信用分較低，那么消費(fèi)者在該軟件平臺(tái)中交易難度也將有所增加。除此之外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在完成網(wǎng)絡(luò)交易后，還可以對(duì)商家銷售的商品做出評(píng)價(jià)，其中包括商品的質(zhì)量、性價(jià)比等，這樣其他消費(fèi)者在與該商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)，便可以通過查看這些評(píng)價(jià)最終決定自己是否購買該商家銷售的該商品。

2.消費(fèi)的地點(diǎn)與時(shí)間不受限制

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智能手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全面普及，人們可以利用手機(jī)隨時(shí)隨地地在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中搜索自己想要購買的商品。消費(fèi)者不再需要花費(fèi)精力與時(shí)間到實(shí)體店內(nèi)挑選商品。只需要一部手機(jī)或者一臺(tái)電腦就可以輕松地在各線上購物平臺(tái)中完成商品交易，十分的便捷，消費(fèi)不再受時(shí)間與地點(diǎn)的局限。

3.虛擬性特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代表現(xiàn)出的一個(gè)明顯特點(diǎn)就是虛擬性，雖然在網(wǎng)絡(luò)交易中，消費(fèi)者同樣需要經(jīng)歷商品的挑選，下單、支付等流程。但是在完成支付操作后，消費(fèi)者并不會(huì)馬上拿到商家售賣的商品，而是需要通過物流的運(yùn)輸和派送，才會(huì)交到消費(fèi)者手上或者送到消費(fèi)者所填地址附近的驛站。

二、企業(yè)市場營銷環(huán)境發(fā)生的變化

1.消費(fèi)者需求發(fā)生了變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，人們的物質(zhì)生活得到了很大改善，與此同時(shí)人們的消費(fèi)水平也得到了很大提高，并且在網(wǎng)絡(luò)購物中，可供消費(fèi)者選擇的商品更加的豐富，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。在這樣的背景下，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就需要根據(jù)消費(fèi)者的需求更新產(chǎn)品，以此獲得市場競爭優(yōu)勢，這也極大地促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)與轉(zhuǎn)型，不只產(chǎn)品的類型變得更加的豐富，同時(shí)產(chǎn)品的性能也得到了提升。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求也越來越個(gè)性化，逐漸地由理性消費(fèi)轉(zhuǎn)向了享受型消費(fèi)。并且產(chǎn)品需求量也在不斷擴(kuò)大，致使市場上流通的一些商品，尤其是智能化、自動(dòng)化商品，存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化情況。不單單生產(chǎn)制造商品的技術(shù)被模仿，同時(shí)市場營銷方式也可能會(huì)被其他企業(yè)直接運(yùn)用，導(dǎo)致企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的升級(jí)與創(chuàng)新，以此在市場中始終保持所生產(chǎn)商品的先進(jìn)性，從而維持自身在市場中的競爭優(yōu)勢。

2.營銷方式發(fā)生變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的生產(chǎn)、批發(fā)、零售營銷模式被打破，在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式中，消費(fèi)者可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買自己需求的商品，并且只需要切換網(wǎng)頁就可以對(duì)想要購買的商品進(jìn)行對(duì)比，以此選擇更為符合自己需求的商品或者服務(wù)。最后僅需要線上支付便可以成功購買。這樣不單單減少了商品流通環(huán)節(jié)，既省時(shí)又省資源，消費(fèi)者購買商品的效率也得到大幅度提高，正因如此，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)完成交易的頻率，在市場中占有較大的份額。在這樣的市場環(huán)境中，企業(yè)若想發(fā)展下去就需要?jiǎng)?chuàng)新市場營銷方式，以往市場營銷管理中的要素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷售均發(fā)生了改變，轉(zhuǎn)變成了顧客、成本、溝通等。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)新市場營銷時(shí)，不單單需要全面、深入地了解客戶的需求，以此設(shè)計(jì)出與客戶需求更為相符的產(chǎn)品，同時(shí)還需要注意加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品成本的控制，并自線上與客戶展開高效的溝通，最終完成與客戶之間的交易，這些是企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷時(shí)需要重點(diǎn)思考的問題。

3.市場競爭和產(chǎn)品推廣發(fā)生變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷方式需要緊隨時(shí)代發(fā)展的步伐創(chuàng)新市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)所面臨的市場競爭發(fā)生了變化，由以往的市場份額競爭逐漸地轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品的競爭、服務(wù)的競爭和產(chǎn)品推廣的競爭。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場競爭的變化主要體現(xiàn)在：第一，擴(kuò)大了競爭的范圍，并且競爭方式越來越多樣化，不單單包括產(chǎn)品之間的競爭，同時(shí)還包括企業(yè)信息資源、品牌形象、信譽(yù)等級(jí)、銷售服務(wù)等，競爭要素十分的豐富多樣。即使企業(yè)擁有較好的產(chǎn)品，在繁榮發(fā)展、變化多端的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中也可能會(huì)面臨著失敗。第二，市場競爭開始朝著國際化的方向發(fā)展，以往企業(yè)面臨的競爭，通常都是來自于地區(qū)內(nèi)的競爭。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)面臨著的競爭不局限于此，開始越來越國際和多樣。企業(yè)可能面臨著品牌和微商之間的競爭，也可能面臨著平臺(tái)和品牌之間的競爭，競爭的類型和范圍均發(fā)生了較大的變化。如果企業(yè)在運(yùn)行與發(fā)展的過程中不能夠很好地適應(yīng)這種變化，未探索到符合自身的市場定位，那么勢必會(huì)影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢，很快就會(huì)被變化莫測的市場淘汰。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新市場營銷的必要性

1.滿足商家與消費(fèi)者的多樣化需求

在全面普及網(wǎng)絡(luò)營銷模式前，消費(fèi)者需要前往相應(yīng)的實(shí)體店才可以購買到自己需求的商品，需要花費(fèi)一定的時(shí)間與精力，并且對(duì)于開實(shí)體店的商家來說，其需支付房租費(fèi)用、管理費(fèi)用、水電費(fèi)用等。不管是對(duì)于消費(fèi)者來說，還是對(duì)于商家來說，都會(huì)造成一定的金錢與時(shí)間損失。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，這些問題均可以得到很好的解決，商家不需要在現(xiàn)實(shí)中找一個(gè)專門的固定門店進(jìn)行商品的售賣，這樣不需要支付房租費(fèi)用，并且還可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)擴(kuò)大宣傳，可以節(jié)省較多的廣告費(fèi)用，極大地減少了商家開店的成本費(fèi)用。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，商家還可以利用直播的方式銷售商品，通過直播將商品更為直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者來說，不單單可以更好地吸引其注意力，同時(shí)消費(fèi)者也不再需要花費(fèi)精力與時(shí)間去實(shí)體店內(nèi)購買自己所需的商品。消費(fèi)者可以根據(jù)自己時(shí)間安排，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買自己需求的商品。由此可見網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)創(chuàng)新市場營銷可以更好地滿足消費(fèi)者與商家多樣化的需求，可以達(dá)到雙贏的效果。

2.推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，雖然企業(yè)對(duì)自身生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售變得更加的便捷，但是與此同時(shí)也存在有很多同質(zhì)化商品。大多數(shù)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，受商品自身材料、形式與性能等的影響，導(dǎo)致不同企業(yè)生產(chǎn)商品的形態(tài)大體上一致，難以實(shí)現(xiàn)對(duì)其的創(chuàng)新，這勢必會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展造成較大的影響。積極的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新市場營銷策略，擴(kuò)大營銷渠道可以為企業(yè)贏來更多消費(fèi)者，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力，推動(dòng)企業(yè)更加長遠(yuǎn)的發(fā)展?，F(xiàn)如今消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)面臨著更加多樣化的選擇，如果一個(gè)企業(yè)的品牌影響力明顯不足，那么其對(duì)消費(fèi)者也就不具備吸引力，自然難以穩(wěn)定地發(fā)展下去。

3.促進(jìn)電子支付的發(fā)展

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物迅速發(fā)展，人們越來越青睞于網(wǎng)絡(luò)購物。人們足不出戶只需要使用手機(jī)便可以挑選到自己心儀的商品，并且不需要提取現(xiàn)金，利用電子支付的方式便可以完成交易。所以說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新，有助于進(jìn)一步促進(jìn)電子支付的發(fā)展。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)創(chuàng)新市場營銷的有效策略

1.革新市場營銷理念

在以往的經(jīng)濟(jì)體制中，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中面臨的一個(gè)主要問題就是信息傳播速度較為緩慢，在一定程度上影響了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，并且在以往的市場營銷中還存在著資源分布不夠合理，營銷時(shí)機(jī)不夠恰當(dāng)?shù)葐栴}，企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確地從市場中獲取所需求的信息，以至于對(duì)消費(fèi)者的需求不夠了解。長時(shí)間下來，企業(yè)市場營銷的實(shí)效性將明顯降低。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，信息傳播的速度明顯提高，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略時(shí)，一定要跟隨著時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)革新市場營銷理念，對(duì)市場內(nèi)有關(guān)產(chǎn)品方面的信息變化進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測，并針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求進(jìn)行全面、深入的分析，并以此為基礎(chǔ)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、改造，同時(shí)制定與市場和消費(fèi)者需求更加相符的市場營銷策略，保證營銷策略的實(shí)效性。除此之外，企業(yè)在革新市場營銷理念的同時(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)的更新，將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)品的有關(guān)信息及時(shí)匯總起來，并對(duì)這些數(shù)據(jù)信息資源展開分析，以此更為準(zhǔn)確地把握市場營銷的方向，從而對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)階段已有的產(chǎn)品進(jìn)行合理的宣傳，進(jìn)而為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供更加有利的條件。

2.采用線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，線上市場營銷模式越來越活躍，并且越來越被消費(fèi)者所認(rèn)可，在這樣的時(shí)代背景下，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略時(shí)，應(yīng)該積極地采取線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式。第一，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的了解，并通過先進(jìn)信息技術(shù)的運(yùn)用，創(chuàng)建屬于自身的網(wǎng)站和微信，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的服務(wù)和特色進(jìn)行大力宣傳，以此讓更多的消費(fèi)者可以了解到企業(yè)的這些信息。第二，同步推行線下市場營銷和線上市場營銷，擴(kuò)大市場營銷途徑，以此吸引更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)自身在市場中的影響力，增加市場份額。第三，企業(yè)應(yīng)該在線上開通全天候服務(wù)窗口，并設(shè)置專門的工作人員負(fù)責(zé)線上的接待與服務(wù)工作，以便及時(shí)為消費(fèi)者解答疑問和困惑。除此之外，企業(yè)在采用線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式時(shí)，還需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣泛的收集消費(fèi)者的建議與意見，并根據(jù)消費(fèi)者的合理化建議和意見，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)和營銷方式等進(jìn)行合理的改進(jìn)與優(yōu)化，以此促使消費(fèi)者更加的忠誠和滿意。需要特別注意的是企業(yè)大力推行線上與線下相結(jié)合的市場營銷方式時(shí)，需要確保營銷信息的安全性、完整性和可靠性，只有這樣才能夠保證消費(fèi)者接收到信息更加的準(zhǔn)確，消費(fèi)者的消費(fèi)更為的理性。

3.加強(qiáng)對(duì)市場營銷管理制度的創(chuàng)新

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，企業(yè)面臨著的市場營銷環(huán)境發(fā)生了較大的變化，企業(yè)若想更進(jìn)一步發(fā)展，就需要以這些變化為基礎(chǔ)創(chuàng)新構(gòu)建與之相匹配的市場營銷管理制度。完善的管理制度可以使得企業(yè)市場營銷更加的規(guī)范，有助于擴(kuò)大企業(yè)的市場營銷效益。第一，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展形勢和企業(yè)自身的實(shí)際發(fā)展情況與需求，將不符合時(shí)代和企業(yè)發(fā)展需求的制度剔除，同時(shí)完善企業(yè)已有的管理機(jī)制。利用相關(guān)的制度針對(duì)市場營銷策略的實(shí)施做出明確的規(guī)定，其中包括明確市場營銷管理的職責(zé)，管理的內(nèi)容以及具體的管理流程等。第二，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場營銷監(jiān)督機(jī)制的完善，針對(duì)企業(yè)市場營銷策略的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督，促使市場營銷工作的開展更加的規(guī)范、合理。第三，通過考核機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建，定期的針對(duì)市場營銷工作進(jìn)行考核，對(duì)于市場營銷中各方面表現(xiàn)均較好的工作人員為其提供一定的晉升空間和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此進(jìn)一步調(diào)動(dòng)相關(guān)工作人員的工作積極性。

4.大力整合營銷資源

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)若想自身生產(chǎn)的產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可并主動(dòng)地購買，就需要大力整合營銷資源，以此促使市場營銷工作的開展更具價(jià)值。為了更好地滿足市場和消費(fèi)者的需求，就需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)值等的合理調(diào)整。在創(chuàng)新市場營銷的過程中，不單單需要將產(chǎn)品的價(jià)格體現(xiàn)出來，同時(shí)還需要將產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)展現(xiàn)出來，促使消費(fèi)者可以購買到符合自身需求的高質(zhì)量、高性能、好服務(wù)的產(chǎn)品。除此之外，企業(yè)在大力整合營銷資源的過程中，一定要加強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展理念的貫徹與落實(shí)，加強(qiáng)綠色市場營銷策略的制定和綠色產(chǎn)品的開發(fā)，以此在廣大消費(fèi)者群體中樹立起良好的企業(yè)形象。

5.加強(qiáng)對(duì)服務(wù)體系的完善

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)在運(yùn)行與發(fā)展的過程中，一定要認(rèn)識(shí)到市場營銷不單單是將產(chǎn)品銷售出去，更為關(guān)鍵的是促使消費(fèi)者可以更好地了解企業(yè)的服務(wù)，并對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)更加的認(rèn)可。為此，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略的過程中，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)服務(wù)體系的完善，加大服務(wù)消費(fèi)者的力度。企業(yè)除了要為消費(fèi)者提供產(chǎn)品售前服務(wù)和售中服務(wù)，將有關(guān)產(chǎn)品的信息更好地傳達(dá)給消費(fèi)者以外。同時(shí)還需要注意為消費(fèi)者提供產(chǎn)品的售后服務(wù)，通過售后服務(wù)熱線為消費(fèi)者解答其在使用過程中遇到的問題，促使消費(fèi)者對(duì)其企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加的滿意。除此之外，企業(yè)還需要加強(qiáng)對(duì)工作人員的服務(wù)培訓(xùn)，以此強(qiáng)化工作人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。促使其能夠在工作中始終以消費(fèi)者為中心，以此為其提供更加全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6.加強(qiáng)對(duì)市場營銷相關(guān)工作人員的培養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)上也是人才競爭，一個(gè)擁有著優(yōu)質(zhì)專業(yè)人才隊(duì)伍的企業(yè)，其勢必會(huì)在競爭激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一定的發(fā)展優(yōu)勢，從而促使自身可以在這樣的市場環(huán)境中更好、更遠(yuǎn)地發(fā)展下去。企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代提高自身的市場營銷管理水平，就需要加強(qiáng)對(duì)市場營銷相關(guān)工作人員的培養(yǎng)。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有市場營銷工作人員的培訓(xùn)，定期地組織其學(xué)習(xí)最新的有關(guān)市場營銷方面的知識(shí)、方法和技術(shù)手段，以此切實(shí)提高這些工作人員的市場營銷能力與水平。

7.了解產(chǎn)品質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)傳統(tǒng)單一的市場營銷模式被打破，消費(fèi)者更容易被產(chǎn)品的外觀特征所吸引。消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)，可以在線上與商家之間展開交流和溝通，并借助圖片、視頻、直播等方式全面了解產(chǎn)品。顯然線上交易平臺(tái)的搭建為高質(zhì)量產(chǎn)品提供了更多的銷售渠道與機(jī)會(huì)。在這樣的時(shí)代背景下，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷策略時(shí)，一定要了解產(chǎn)品質(zhì)量的競爭優(yōu)勢，并重視產(chǎn)品的質(zhì)量以此吸引更多優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用較低的成本和較高的效率，了解產(chǎn)品的信息，這樣很快便可以購買到自身需求的商品，有助于加快商品的流動(dòng)，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。

五、結(jié)束語

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，營銷方式也發(fā)生了變化，隨之市場競爭和產(chǎn)品推廣也發(fā)生了變化。企業(yè)若想在這樣的時(shí)代背景下可持續(xù)地發(fā)展下去，就需要認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)新市場營銷策略的重要性，并積極地革新市場營銷理念，同時(shí)推向線上和線上營銷模式，加強(qiáng)對(duì)營銷資源的整合，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，加強(qiáng)對(duì)市場營銷相關(guān)工作人員的培養(yǎng)，了解產(chǎn)品質(zhì)量的競爭優(yōu)勢，以此促使企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代長遠(yuǎn)地發(fā)展下去。

作者:許娟 單位:山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷篇2

0前言

隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，社會(huì)已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，面對(duì)當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)轉(zhuǎn)變市場營銷策略，不斷適應(yīng)市場需要，創(chuàng)新市場營銷理念，與市場營銷模式。

1市場營銷策略概述

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略。它是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃的重要部分，本質(zhì)上是企業(yè)為開展市場營銷活動(dòng)而制訂的總體規(guī)劃。企業(yè)制訂市場營銷策略的根本目的在于通過對(duì)當(dāng)前營銷環(huán)境的分析與規(guī)劃，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)競爭能力，以較少的投入獲得最大的經(jīng)濟(jì)效果，實(shí)現(xiàn)利益最大化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷具有以下特征：①不再局限于一定范圍內(nèi)的市場環(huán)境，具有更廣泛的市場。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不受時(shí)空的束縛，企業(yè)能夠根據(jù)自身?xiàng)l件實(shí)現(xiàn)營業(yè)時(shí)間的延長。②交易支付方式多樣化。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，銀行及其他金融機(jī)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司相互聯(lián)系，合作推出了線上支付方式，例如：微信支付、支付寶等支付方式極大便利了人們的日常生活。③由于消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)一定程度上節(jié)省了宣傳成本，擴(kuò)展了宣傳途徑，使企業(yè)能夠進(jìn)入更廣闊的市場，獲得進(jìn)一步的發(fā)展。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷新的發(fā)展趨勢

2．1市場營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷環(huán)境的變化主要表現(xiàn)在營銷范圍和營銷環(huán)節(jié)兩個(gè)方面。計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使人們不再局限于傳統(tǒng)的時(shí)間與空間，線上消費(fèi)模式成為人們生活消費(fèi)方式的主流，也意味著企業(yè)市場營銷模式的轉(zhuǎn)變。商家不僅可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“7×24小時(shí)”的線上營銷服務(wù)，突破了實(shí)體營銷的時(shí)間限制，而且能夠在更大的市場范圍內(nèi)進(jìn)行營銷。這種網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，不受時(shí)空限制，對(duì)傳統(tǒng)的營銷模式帶來了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)節(jié)繁復(fù)，需要多個(gè)環(huán)節(jié)相互配合達(dá)到最終的營銷目的。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不再需要中間商和代理商，可以利用電子商務(wù)模式使產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者手中。這種新的營銷模式減少了企業(yè)營銷環(huán)節(jié)，也大大降低了企業(yè)營銷成本，有助于其經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2．2消費(fèi)者行為的變化

消費(fèi)者行為的變化主要表現(xiàn)為消費(fèi)者積極主動(dòng)地進(jìn)行消費(fèi)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，消費(fèi)者通過瀏覽網(wǎng)站中各種各樣的商品了解產(chǎn)品特點(diǎn)并根據(jù)自身的喜好進(jìn)行選擇。消費(fèi)者不再盲目相信傳統(tǒng)營銷宣傳感性消費(fèi)，而是在了解產(chǎn)品特性之后自主選擇。通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者擁有了對(duì)比消費(fèi)的機(jī)會(huì)，使其能夠充分了解產(chǎn)品性能，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

2．3市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來突破了時(shí)空的束縛，企業(yè)也不必在特定的時(shí)間與地點(diǎn)開展市場營銷，而是能夠在全國，甚至全球范圍內(nèi)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。但與這一新機(jī)遇相伴而來的是新的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展水平、發(fā)展結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，特別是經(jīng)營理念與營銷理念的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持“服務(wù)至上”的經(jīng)營理念與營銷理念，不斷提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)的軟實(shí)力。也就是說，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者建立利益共同體，二者之間互惠互利，最終提升企業(yè)的市場競爭力。傳統(tǒng)的市場營銷策略，包括價(jià)格與促銷兩種，主要是通過價(jià)格的調(diào)整獲得一定的差額利益。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的營銷策略，注重產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，合理制定產(chǎn)品價(jià)格并實(shí)現(xiàn)定價(jià)透明化。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新

3．1創(chuàng)新營銷方法

進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視營銷方式的多樣化，使消費(fèi)者參與其中，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。具體說來，在營銷過程中首先要注重市場信息的收集與整理，使企業(yè)能夠了解當(dāng)前產(chǎn)品市場狀況與消費(fèi)者的需求，從而展開人性化的設(shè)計(jì)，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。簡單說來，就是將企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的具體需求相結(jié)合，將企業(yè)生產(chǎn)與市場需求相結(jié)合，不斷增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。此外，產(chǎn)品的合理定價(jià)也是營銷策略轉(zhuǎn)變的必然要求，需要企業(yè)根據(jù)市場狀況合理定價(jià)。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量的提高，可以進(jìn)行一定的價(jià)格測試。企業(yè)通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者就商品定價(jià)展開討論，綜合考慮企業(yè)生產(chǎn)成本、消費(fèi)者購買力與承受力，最終制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。運(yùn)用這種營銷方法，不僅能夠提高產(chǎn)品的銷售量，一定程度上也降低了企業(yè)成本，有助于企業(yè)利潤的增加。

3．2拓寬營銷途徑

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為企業(yè)提供了更加豐富多樣的營銷途徑，消費(fèi)者一方面能夠通過信息網(wǎng)絡(luò)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行了解，另一方面可以通過不同商家的對(duì)比選擇自己所需的、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。所以，市場營銷人員應(yīng)當(dāng)不斷拓寬營銷途徑，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式，不斷推廣自身產(chǎn)品，使廣大群眾對(duì)該產(chǎn)品有一定了解。具體說來，可以通過以下途徑：①利用搜索引擎來拓寬營銷途徑。一般情況下，用戶通過輸入關(guān)鍵字（詞）能夠獲得大量信息，但這些信息繁雜、混亂，用戶需要花費(fèi)大量時(shí)間來尋找自己所需信息。而搜索引擎的營銷模式，是將整理過的信息歸類后進(jìn)行展示，是依據(jù)企業(yè)所繳費(fèi)用對(duì)關(guān)鍵字排列順序進(jìn)行調(diào)整。由于用戶的閱讀習(xí)慣通常是瀏覽較前面的內(nèi)容，也就能夠使相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品信息得到用戶的關(guān)注，從而提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的被關(guān)注度。②利用微博來拓寬營銷途徑。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的人使用微博進(jìn)行交流，企業(yè)的市場營銷上可以從微博著手。微博營銷模式具有較強(qiáng)的實(shí)效性，與人們的日常生活息息相關(guān)。企業(yè)營銷人員能夠通過微博與客戶實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)，客戶能夠及時(shí)分享與反饋產(chǎn)品相關(guān)信息，使企業(yè)可以及時(shí)改進(jìn)。此外，企業(yè)可以將自己的一些產(chǎn)品信息通過微博進(jìn)行發(fā)布，利用一些良好的宣傳語進(jìn)行推廣，使廣大的微博用戶能夠?yàn)g覽到相關(guān)界面，提高對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，有助于企業(yè)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的有效宣傳以提升企業(yè)的知名度，最終有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

3．3緊抓市場營銷特征，提倡精準(zhǔn)營銷

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，我國企業(yè)加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，基于人們的生活需求提出了相應(yīng)的企業(yè)建設(shè)策略。市場營銷策略對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)建設(shè)有重要的意義。為了完成管理轉(zhuǎn)型，企業(yè)要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷管理理念，為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)間的競爭日益加劇，企業(yè)必須不斷改革創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。2018年，河南杞縣大蒜成功入選《中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)名單（第二批）》，作為中國重要的大蒜生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏和出口基地，良好的自然地理?xiàng)l件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為大蒜產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；N植、集約化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)營銷策略上，杞縣大蒜產(chǎn)業(yè)針對(duì)人們物質(zhì)生活需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場營銷建設(shè)特征進(jìn)行了分析總結(jié)。鑒于營銷工作要利于滿足群眾需求，借助大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)等現(xiàn)代信息技術(shù)，采取多種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，引導(dǎo)群眾消費(fèi)，在消費(fèi)中再次分析消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，進(jìn)而采取有針對(duì)性的措施，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3．4建立網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)共享平臺(tái)

目前，我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果顯著，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢可以實(shí)現(xiàn)市場營銷優(yōu)化，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，扎根群眾。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為群眾提供了更多的信息資源，群眾也成為網(wǎng)絡(luò)信息資源的提供者，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)成為企業(yè)分析客戶喜好、需求，產(chǎn)品改革造依托的重要信息資源，企業(yè)可與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，設(shè)計(jì)客戶數(shù)據(jù)庫，有利于建設(shè)集成營銷模式。其次，建設(shè)營銷數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)低成本和高收益。對(duì)比大量的線下營銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)化的營銷方式更有針對(duì)性，可以將企業(yè)營銷目標(biāo)和信息技術(shù)結(jié)合在一起，并預(yù)測可能存在的問題，對(duì)于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，減少企業(yè)營銷成本有重要價(jià)值。最后，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)市場營銷工作提供了良好的環(huán)境，利用網(wǎng)絡(luò)的便捷性可提升企業(yè)產(chǎn)品的曝光率，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息資源共享，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供信息支持。

4結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間的競爭日益加劇，企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)開展市場營銷，可以提高企業(yè)產(chǎn)品的影響力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建良好的信息交流平臺(tái)，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷方式和營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場發(fā)展形勢。為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊抓市場營銷發(fā)展趨勢，以網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境作為改革依據(jù)，創(chuàng)新營銷策略，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作者:崔蕓 單位:開封大學(xué)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場營銷篇3

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)市場營銷表現(xiàn)出數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化的特征，企業(yè)營銷部門與消費(fèi)者之間的聯(lián)系越來越緊密，溝通方式越來越豐富。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了時(shí)間與空間的界限，大幅提高了企業(yè)營銷的效率。廣大企業(yè)要想順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展潮流，充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，就必須堅(jiān)持革新，不斷發(fā)展與創(chuàng)新，解決企業(yè)發(fā)展過程中遇到的各種問題。通過分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷，深入探究了企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變方式。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場出現(xiàn)了新變化，如果企業(yè)仍按照傳統(tǒng)方式開展市場營銷工作，必然會(huì)出現(xiàn)難以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢的問題。企業(yè)要想立足于新時(shí)代，增強(qiáng)自身的市場競爭力，就必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，作出符合時(shí)代要求的改變。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，拉近了企業(yè)與顧客之間的距離，實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到銷售的直接消費(fèi)模式。這種新模式大幅降低了企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，使企業(yè)的生產(chǎn)與銷售更加靈活。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來也使企業(yè)的市場營銷途徑更加豐富，從而使企業(yè)可以開展更加多元化的市場營銷[1]。

1.1消費(fèi)者需求多樣化，產(chǎn)品改革和技術(shù)同質(zhì)化

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大人民群眾的可支配收入越來越高。收入的增加，使消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化。消費(fèi)者的需求不再滿足于傳統(tǒng)的數(shù)量與質(zhì)量需求，開始朝著個(gè)性化與享受化的方向轉(zhuǎn)變，更加注重購物過程的體驗(yàn)感。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，計(jì)算機(jī)技術(shù)在企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中得到更多應(yīng)用，企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)呈現(xiàn)出數(shù)字化與智能化的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，隨著生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，企業(yè)的發(fā)展方向開始趨同，各企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化問題。當(dāng)一個(gè)企業(yè)開發(fā)出新的技術(shù)與配方時(shí)，常常會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被同行破解，這種情況使企業(yè)之間的競爭越來越激烈。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想提高競爭力，在市場中占據(jù)有利地位，就必須不斷提高自身的創(chuàng)新創(chuàng)造能力，使自身產(chǎn)品呈現(xiàn)出差異化，從而使企業(yè)能夠在市場中立足[2]。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了新營銷方式的建立

以往的企業(yè)營銷主要依靠于生產(chǎn)、批發(fā)與零售等環(huán)節(jié)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，消費(fèi)者購物的途徑發(fā)生了變化，網(wǎng)絡(luò)購物得到更多的應(yīng)用。消費(fèi)者可以通過在線支付的方式完成購物，大大減少了購物所消耗的精力。網(wǎng)絡(luò)購物模式對(duì)傳統(tǒng)模式帶來了巨大沖擊，促使企業(yè)不得不開展改革。企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保持競爭力，就必須豐富自身的營銷途徑。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用為企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的過程節(jié)約了大量的成本，使企業(yè)可以在營銷上投入更多資金[3]。

1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使市場競爭出現(xiàn)新特點(diǎn)

在以往的市場競爭中，企業(yè)更多依靠于有形產(chǎn)品的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)使企業(yè)的競爭呈現(xiàn)出新態(tài)勢，越來越朝著無形化的方向發(fā)展。企業(yè)需要在生產(chǎn)技術(shù)、品牌形象、銷售資源與售后服務(wù)等方面與其他企業(yè)展開競爭。在以往的市場競爭中，競爭往往被局限于一個(gè)固定的范圍之內(nèi)，企業(yè)要想發(fā)動(dòng)跨區(qū)域競爭，需要投入大量成本，在這種情況下，企業(yè)往往要通過營銷點(diǎn)輻射周邊市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，市場營銷打破了地域的界限，使得跨區(qū)域競爭變得更簡單，企業(yè)營銷的影響力也隨之?dāng)U大，開始對(duì)更大范圍產(chǎn)生影響[4]。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

2.1變革營銷觀念，引導(dǎo)市場消費(fèi)

在新的趨勢下，企業(yè)必須充分按照市場導(dǎo)向行動(dòng)，認(rèn)真分析自身在市場中所處的地位，拋棄盲目行動(dòng)的舊思維。在以往模式中，消息的傳播受各種因素的限制，資源往往難以得到均衡分配，這使得企業(yè)無法正確把握市場動(dòng)態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使信息的傳播更加便捷和迅速，企業(yè)對(duì)信息的獲取更加及時(shí)與準(zhǔn)確。因此，在新時(shí)代，企業(yè)可以及時(shí)根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，使產(chǎn)品的生產(chǎn)與實(shí)際需求相符。同時(shí)，企業(yè)要想保證自身的競爭力，還應(yīng)建立良好的服務(wù)體系，從而使消費(fèi)者認(rèn)可該品牌，使品牌的知名度和形象得到提升。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)可以與其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)互通，對(duì)其他企業(yè)優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)的借鑒也更加便捷，大大縮小了企業(yè)之間的差距。在很多情況下，企業(yè)之間的競爭并不主要依靠于產(chǎn)品的質(zhì)量，而是更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)必須充分重視服務(wù)的重要性，培養(yǎng)良好的服務(wù)體系，樹立良好的企業(yè)形象，從而提高自身競爭力[5]。

2.2綜合運(yùn)用各種營銷方式，滿足消費(fèi)者的需求

企業(yè)要想保持競爭地位，就必須做好對(duì)信息的收集工作。企業(yè)只有充分了解市場中的信息，才能了解消費(fèi)者的實(shí)際需求。尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)事先做好調(diào)研工作，通過問卷調(diào)查等方式，充分征詢消費(fèi)者的意見，并在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)將消費(fèi)者的意見充分融入產(chǎn)品中。這樣可以使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)得到優(yōu)化，使產(chǎn)品更加貼近于消費(fèi)者的需求，更受歡迎。同時(shí)，這樣的方式可以使企業(yè)的生產(chǎn)與市場需求相契合，從而對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)與銷售的優(yōu)化。此外，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的競爭地位，就必須在營銷前針對(duì)定價(jià)的合理性展開調(diào)研，從而使定價(jià)與市場實(shí)際需求相符。在考慮消費(fèi)者意愿的基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)考慮成本投入問題。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)可以更加便捷地與消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格協(xié)商。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)必將更加合理[6]。

2.3建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推進(jìn)營銷策略的創(chuàng)新

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)購物變得越來越普及，豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，使人們的消費(fèi)途徑更加豐富，從而改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的出現(xiàn)，縮小了消費(fèi)時(shí)間與空間的限制，消費(fèi)者可以更加輕松地與企業(yè)展開協(xié)商。受益于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者可以更加輕松地選擇到自己所喜歡的產(chǎn)品。企業(yè)要想增強(qiáng)自身的競爭力，在新時(shí)代背景下占據(jù)優(yōu)勢，就必須充分抓住機(jī)遇，打開網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，改變營銷策略，豐富營銷途徑。企業(yè)既可以使自身的營銷體系更加科學(xué)合理，也可以減少營銷支出，降低產(chǎn)品銷售的成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)可以成為企業(yè)口碑的傳播途徑，使企業(yè)的產(chǎn)品得到更大范圍的推廣，這也是對(duì)企業(yè)營銷的巨大利好[7]。

2.4重視發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，革新營銷策略

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展引領(lǐng)社會(huì)生產(chǎn)力的進(jìn)步。隨著科技的不斷發(fā)展，市場競爭中的科技含量越來越大。企業(yè)要想順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把握發(fā)展機(jī)遇，就必須投入大量的成本，積極開展產(chǎn)品研發(fā)與更新。此外，企業(yè)應(yīng)注重營銷方式的創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更加多元化、更加豐富的服務(wù)與體驗(yàn)，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，應(yīng)充分考慮消費(fèi)者的意見和態(tài)度，盡量避免營銷對(duì)消費(fèi)群體產(chǎn)生傷害從而造成消費(fèi)者的反感。企業(yè)營銷應(yīng)注重消費(fèi)群體的穩(wěn)定，從而使客戶鏈得到鞏固。在改革營銷策略方面，應(yīng)注重企業(yè)運(yùn)營模式的創(chuàng)新，在此過程中，企業(yè)可以充分借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)并與自身實(shí)際情況相結(jié)合，制訂出適合自己的方案，從而最大限度地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在市場競爭過程中，企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮合作的重要性。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)產(chǎn)品的科技含量都在日益增加，在很多行業(yè)中，產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)制造往往很難通過單一企業(yè)來完成，這就涉及企業(yè)與上下游供應(yīng)鏈的緊密合作。企業(yè)只有充分利用好合作策略，才能在市場競爭中實(shí)現(xiàn)共贏，充分帶動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，獲得更多的經(jīng)濟(jì)收入[8]。

3結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使人們的生活方式發(fā)生了巨大改變，也使市場營銷領(lǐng)域出現(xiàn)了許多變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)給市場營銷帶來巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了一些問題。因此，在新時(shí)代必須充分分析時(shí)代發(fā)展的新趨勢，尋找企業(yè)發(fā)展的新路徑。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)使人們的生活日益便捷，企業(yè)在開展市場營銷時(shí)必須充分注意這一特征，并順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變化及時(shí)作出調(diào)整，優(yōu)化營銷策略。企業(yè)應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)工作，拓寬消費(fèi)者的購物渠道，使消費(fèi)者的需求得到充分滿足，從而加強(qiáng)自身的競爭力，使企業(yè)能夠適應(yīng)時(shí)代變化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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［6］陳蕾.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場營銷研究［J］.中外企業(yè)家，2019（3）：121.

［7］傅瑩.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變研究［J］.現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019（6）：107.

［8］閆媛芳.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場營銷探究［J］.中外企業(yè)家，2019（17）：115.

作者:張鑫 單位:貴州航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院