發(fā)布時間：2022-02-11 19:43:07
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的食品網(wǎng)絡營銷樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
由于消費者消費觀念的變化和現(xiàn)代化推動了中國的綠色食品在電子商務領域中的發(fā)展，并且大多數(shù)人認為網(wǎng)絡購物更省時省力，并且價格比較便宜。這使得網(wǎng)購受到了大多數(shù)消費者特別是上班一族的青睞，經(jīng)營綠色食品的商家也正是看到這一優(yōu)勢，把貿易活動從商場擴展到網(wǎng)絡，從而推廣了自己的產品，提高銷量。綠色食品的地域差異大，各個地區(qū)都有自己的特色，如果作為一個南方消費者想吃到北方的特產，那么網(wǎng)絡購物是一個不錯的選擇。由此綠色食品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展將在更大程度上滿足消費者的購物需求，人們也不再受時間地域或者是價格的限制，隨時都能吃到新鮮的綠色食品。然而隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，我國的食品網(wǎng)絡營銷模式也出現(xiàn)了弊病?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術不發(fā)達、網(wǎng)絡設施的不完善經(jīng)常造成網(wǎng)絡阻塞現(xiàn)象，給商家和消費者都帶來了不便；網(wǎng)絡法制制度不健全，支付環(huán)境不安全，缺少相關的法律法規(guī)，致使消費黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷渠道策略研究文／李桂平焦偉航王偉者容易上當受騙；有的網(wǎng)絡商家展示的商品圖片與實物不符，對消費者造成欺騙，損害消費者的利益。而我國綠色食品市場本身的發(fā)展也有局限，缺乏全方位的網(wǎng)絡廣告宣傳與促銷手段；綠色食品市場開發(fā)滯后；網(wǎng)絡營銷渠道不健全；綠色食品價位較高，影響消費；產品結構不合理，生產規(guī)模小和市場容量低；政府對綠色食品企業(yè)支持力度不夠，使得企業(yè)營銷缺乏保障；綠色食品企業(yè)品牌意識不強，企業(yè)市場競爭能力受限?？偠灾m然現(xiàn)階段我國綠色食品的網(wǎng)絡營銷雖然弊多于利，但綠色食品的網(wǎng)絡營銷渠道相對傳統(tǒng)營銷來說，仍然擁有巨大的活力和生命力。
2、綠色食品的傳統(tǒng)營銷渠道
綠色食品的流行給商家?guī)砹丝捎^的利益，使得越來越多的商家加入到銷售綠色食品的大軍中，然而對于銷售綠色食品的商家來說好的營銷渠道是讓他們從中獲利的法寶。綠色食品的傳統(tǒng)營銷渠道主要有以下幾種。
（1）直銷
直銷營銷渠道是由生產者直接面向消費者銷售產品，一般是通過鄉(xiāng)村游、展銷會或農場在城區(qū)開直銷專賣店（前店后廠）的方式直接銷售，該種營銷渠道的好處就是消費者能夠親身體驗感受產品的生長環(huán)境是否良好，產品是否是真正的天然無污染的綠色食品，同是消費者還可以隨時采摘品嘗，真正體驗一下什么是放心食用。
（2）零售商
通過零售商營銷渠道是生產綠色食品的企業(yè)統(tǒng)一將產品送到超市或商店，再由超市或商店出售給消費者（生產者－零售商－消費者），例如平時經(jīng)常在商店買的蛋類、魚肉類等，商家都是這種通過這種營銷渠道出售的，這也是現(xiàn)今銷售商品的主要營銷渠道之一。這種營銷渠道的好處就是消費者可以通過對比綠色食品與普通食品得知綠色食品的好處。
（3）批發(fā)商－零售商
批發(fā)商就是批量采購上一級供應商（如工廠//經(jīng)銷）的貨，然后再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經(jīng)濟實體。此種營銷渠道是批發(fā)商統(tǒng)一向生產綠色食品的企業(yè)進貨，在出售給零售商最后出售給消費者，或由批發(fā)商直接出售給流動商販，也可以現(xiàn)場零售。這種營銷渠道也是我國較為傳統(tǒng)的營銷渠道模式。
（4）商－零售商
像大多數(shù)電視廣告中所提到的招募區(qū)域商一樣，綠色食品企業(yè)也可以招募屬于自己的區(qū)域商，經(jīng)由這些區(qū)域商將產品提供給零售商最后出售給消費者，區(qū)域商就像是一個區(qū)域的片長，將自己的一片區(qū)域做合理分配，由他們自己決定要將產品提供給哪些零售商。該種營銷渠道模式使得綠色食品的銷售更具專業(yè)性。
（5）商－批發(fā)商－零售商
由于這種營銷渠道模式經(jīng)銷環(huán)節(jié)多，分流多，也就造成了中間分得利潤的對象變多，從而適合于這種營銷渠道模式的企業(yè)多為精加工，利潤大的綠色食品企業(yè)，就目前來說這種營銷渠道模式使用的企業(yè)較少，不是現(xiàn)代傳統(tǒng)營銷渠道的主流。以上為現(xiàn)代傳統(tǒng)營銷渠道模式，由此可見我國的綠色食品營銷渠道模式還不是很健全，存在著很多不足之處，在未來縮短流通環(huán)節(jié)，加大信息傳遞量，加強營銷渠道建設是我們發(fā)展綠色食品的重要環(huán)節(jié)。
3、黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡營銷渠道策略
想要將黑龍江省的綠色食品推廣出去，必不可少的就是好的營銷渠道。通過對網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀分析和企業(yè)綠色食品的實際銷售情況，得出黑龍江省綠色食品的網(wǎng)絡營銷渠道策略主要分為以下幾點：
（1）創(chuàng)建官方網(wǎng)站
創(chuàng)建官方網(wǎng)站是指商家通過在網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，將企業(yè)產品信息投放到上面，并及時進行產品的信息更新和網(wǎng)站后臺維護，讓消費者能夠像在商場中購物一樣可以在網(wǎng)站中隨意瀏覽，進行挑選。相較于傳統(tǒng)的營銷方式來說，創(chuàng)建官方網(wǎng)站這種網(wǎng)絡營銷方式對于商家的好處是產品陳列和宣傳都集中在同一個地方，可以為它們節(jié)省很多時間和中間費用，對于消費者的好處則是購物更加方便，節(jié)省時間，也可以更好的幫助消費者了解綠色食品的產品信息，不至于讓消費者盲目的選購產品。而黑龍江則可以利用這種網(wǎng)絡營銷方式建立一個屬于自己的綠色食品管理中心的網(wǎng)站，將黑龍江省所有賣綠色食品的商家和他們賣的綠色食品的都集中在這個網(wǎng)站中劃分成不同的模塊，讓消費者能夠更加清晰的瀏覽產品，迅速地找到他們所需要的綠色食品。
（2）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點擊進入網(wǎng)站或網(wǎng)頁進一步了解消費者所需要的信息。這種網(wǎng)絡營銷方式需要商家在網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠前。搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎，企業(yè)網(wǎng)站設計的專業(yè)性對網(wǎng)絡營銷的效果也會產生直接影響。隨著電子商務的迅速發(fā)展搜索引擎營銷已經(jīng)逐漸成為商家們選擇的主要的網(wǎng)絡營銷方式，因為即使在是做了PPC（PayPerClick，按照點擊收費）付費廣告和競價排名之后，最好也應該對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網(wǎng)站到各大免費的搜索引擎中以增加訪問量。黑龍江省為了讓自己的綠色食品能銷往更多的地方可以采用搜索引擎營銷的網(wǎng)絡營銷方式讓生產銷售綠色食品的商家為自己的網(wǎng)站購買關鍵字并將其投放到各大搜索網(wǎng)站中，通過競價排名的方式在搜索網(wǎng)站中排名靠前從而讓瀏覽者網(wǎng)頁的人和消費者能夠注意到并且瀏覽網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現(xiàn)高級定位投放，綠色食品商家可以根據(jù)需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，這樣就達到了為黑龍江省的綠色食品做宣傳推廣的目的，讓黑龍江省的綠色食品能夠遠近聞名。
（3）借助第三方平臺推廣
1）新媒體－微信－網(wǎng)絡營銷
微信營銷作為指尖上的商機，是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的流行而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。在綠色食品市場發(fā)展還不健全，信息不流暢，產品滯銷的今天，移動電商在逐漸發(fā)展，微信營銷是一個很好的突破點。微信營銷的潛在優(yōu)勢在于客戶數(shù)量多，朋友圈營銷，更容易被信任。2011年1月21日騰訊公司推出了手機聊天軟件工具——微信。2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動互聯(lián)網(wǎng)產品微信用戶數(shù)突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個月的時間。2億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，微信也成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，而微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升中，可以預見，在不久的將來，微信用戶群體會越來越壯大，越來越壯觀，所以綠色食品的微信營銷很有發(fā)展前景。微信營銷有很多優(yōu)勢。首先微信不存在距離的限制，通過口碑傳播——熟人推薦的方式，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，建立一種相互信任的關系，用戶訂閱自己所需的與綠色食品有關的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現(xiàn)點對點營銷。截止到2014年，我國微信使用人數(shù)已經(jīng)達到4億，這無疑是為綠色食品網(wǎng)絡營銷提供了堅實的基礎。其次，內容定位精準營銷——“微信”公眾平臺。用戶通過關注企業(yè)微信公眾號能夠獲得相關企業(yè)推送綠色食品的消息。同時企業(yè)在利用微信進行網(wǎng)絡營銷時，并不局限于開通企業(yè)公眾號的形式，也可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號合作，也可以直接與微信平臺合作通過植入廣告達到綠色食品推廣的目的。再次，基于LBS的地理位置營銷——“微信”地理位置服務，微信聊天界面能輕易將用戶的地理位置發(fā)送出去，這一功能是企業(yè)進行精準營銷的又一突破。而最后微信營銷的成本相對于傳統(tǒng)營銷推廣的成本價格較低，營銷方式人性化和多元化。綠色食品低價的成本可以減少企業(yè)和消費者的負擔。而人性化和多元化的營銷方式更能夠吸引更多的消費者來了解和購買綠色食品?？偠灾G色食品的微信網(wǎng)絡營銷渠道可以促進黑龍江省綠色食品的進一步發(fā)展。
2）微博、博客營銷
微博、博客營銷是通過微博或博客的與討論，營銷產品或者服務，營銷對象為微博、博客的粉絲，為擴大營銷的效果，一般會通過大V的轉發(fā)，大V可能擁有幾十萬甚至上千萬的粉絲。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博、博客營銷。相較于傳統(tǒng)營銷方式來說微博、博客營銷操作簡單，互動性強，低成本，針對性強。由于微博、博客的信息便捷，一條微博或博客，只需要簡單的構思，就可以完成一條信息的，并且綠色食品商家通過微博或博客能與粉絲即時溝通，及時獲得用戶反饋，而關注企業(yè)或者綠色食品產品的粉絲都是本產品的消費者或者是潛在消費者，這樣企業(yè)就可以對其進行精準營銷。最重要的是微博、博客營銷比傳統(tǒng)營銷方式節(jié)約資金，更加方便。利用這樣的便捷條件，黑龍江省綠色食品生產銷售商可以集中建立一個屬于黑龍江省自己的有關綠色食品的微博或博客，每天定時定量的一些與綠色食品有關的信息利用粉絲傳播效應逐漸累積人氣獲得消費者信賴，從而擁有良好的口碑，將黑龍江省無污染、健康的綠色食品的名聲打響。
3）天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺
類似于天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺是最近幾年最為流行的網(wǎng)絡營銷模式，其效果也可預見，想要推廣黑龍江省的綠色食品就可以通過這種方式，成本投入低，客流量大，也能讓全國各地的更多的消費者了解黑龍江省的綠色食品。
（4）電子郵件營銷
電子郵件營銷作為網(wǎng)絡營銷手法中最古老的一種，是在用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值這三個缺一不可的條件下，通過發(fā)電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網(wǎng)絡營銷手段，它是利用電子郵件與受眾客戶進行商業(yè)交流的一種直銷方式，同時也廣泛的應用于網(wǎng)絡營銷領域開展Email營銷。黑龍江省銷售綠色食品的商家可以在經(jīng)過用戶的許可下，定期通過發(fā)電子郵件的方式向用戶發(fā)一些有關健康的常識和一些與健康有關的綠色食品的信息，這樣消費者會慢慢發(fā)現(xiàn)你發(fā)的都是一些有關健康的東西，如果他對此感興趣，就會去尋找瀏覽訪問你向他發(fā)送的綠色食品，從而起到推廣營銷的目的。此種營銷的主要好處在于價格便宜，操作方便，只需要定期向用戶發(fā)一些與綠色食品相關的信息就可以了。
（5）線上與線下融合
線上與線下的融合是指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，只要商家具備網(wǎng)上商城和線下實體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實體店全品類價格相同即可實現(xiàn)線上與線下的完美融合。而黑龍江省綠色食品銷售企業(yè)則可以根據(jù)這一新興的網(wǎng)絡營銷模式將線上交易與線下服務完美結合，在滿足消費者對綠色食品的需求的同時，還能提供給消費者讓他們滿意的服務，讓顧客再滿意此次消費的同時還能對企業(yè)、網(wǎng)站進行宣傳。
4、結論
一、視頻營銷形式多樣
（一）網(wǎng)上視頻導購。七星購物網(wǎng)就是一個網(wǎng)上視頻導購的大膽嘗試者，2007年是其在網(wǎng)站上投放導購視頻的第一年，營業(yè)額就從2006年的幾十萬元增加到了2，000多萬元。網(wǎng)站的具體做法是，當用戶點擊某個商品時，網(wǎng)站會自動播放事先制作好的商品介紹視頻。用戶如果有疑問可以點擊“真人導購”，通過語言或文字向網(wǎng)站的在線導購員進行實時的咨詢并獲得詳細的解答。
七星購物網(wǎng)的成功之處在于：第一，成本大大低于電視導購；第二，互動性是購物類網(wǎng)站必須具備的一個特點，視頻導購在向消費者生動全面地展示商品的同時，消費者也可以實時地向網(wǎng)站導購人員進行咨詢；第三，多年從事電視導購的七星購物集團有其先天的優(yōu)勢，他們知道在拍攝視頻時如何把握好光線、解說員與鏡頭的距離以及視頻的時間長短。
（二）網(wǎng)上視頻教育。早在2001年前后，中華會計網(wǎng)校就開始了遠程視頻教育的經(jīng)營模式，如此敏銳的商業(yè)意識不得不讓人佩服。中華會計網(wǎng)校是目前國內專業(yè)的超大型會計遠程教育網(wǎng)站，網(wǎng)校成立至今，以其雄厚的師資力量和極高的考試通過率，為我國財政系統(tǒng)培養(yǎng)了數(shù)百萬名優(yōu)秀人才。
現(xiàn)在，很多培訓機構都在充分地利用網(wǎng)絡來對自己的品牌進行推廣，他們中的大部分都建立了自己的網(wǎng)站，也購買了搜索引擎廣告，而且關鍵字的被點擊次數(shù)也不少，但真正成為客戶的卻很少。而中華會計網(wǎng)校的做法就與眾不同：第一，網(wǎng)站有視頻教學；第二，在購買課程之前可以免費試聽7天；第三，聽課的時間最長可以是一年；第四，通過在線聊天、論壇、網(wǎng)校郵箱與老師“零”距離交流。
（三）人物訪談視頻。人物訪談視頻是以人物為核心，進而展示人物風采及公司特色的一種營銷方式。點意人物訪談就是一個敢于進行視頻營銷嘗試的機構，它是國內首個關注中小企業(yè)和企業(yè)家成長的訪談欄目，也是國內首個以人物為對象、以視頻為工具、以網(wǎng)絡為載體的企業(yè)視頻營銷機構。同樣，致力于服務好中小企業(yè)的阿里巴巴于2005年10月成立了與之類似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了視頻中心。這種人物訪談形式的視頻營銷由傳統(tǒng)的以產品為核心轉為以人物為核心的營銷方式，確實讓人耳目一新。站在營銷的角度，它是以人物為特色、讓網(wǎng)民從其奮斗歷程或獨特的經(jīng)營方式中感受到企業(yè)的方化及其與眾不同之處，進而達到對企業(yè)的宣傳和推廣效果。訪談通常以主持人與嘉賓對話的方式來進行，主持人巧妙的提問，進而引出嘉賓對相關問題的認識和見解，從而盡顯智者風采。
想想傳統(tǒng)的電視視頻廣告，一個廣告的制作和投放，一個明星的代言，我們需要花掉多少成本？那些似乎都是大企業(yè)的專利，我們的中小企業(yè)完全可以利用觸手可及的網(wǎng)絡來達到同樣的效果！而且，在國外，不論是小公司還是大公司都紛紛投身到現(xiàn)在比較熱門的網(wǎng)絡視頻營銷中。
二、巧解視頻營銷網(wǎng)站的難題
相信國內的很多企業(yè)也曾考慮過使用這種不錯的營銷方式，但他們也有自己的顧慮：如何保證視頻網(wǎng)頁的傳輸速度。一般的視頻文件都很大，而很多的企業(yè)都沒有自己專用的服務器，而且是多家企業(yè)共享一條不大的帶寬，視頻網(wǎng)頁的傳輸速度肯定跟不上；而在網(wǎng)上做營銷的企業(yè)很多都是通過搜索引擎引來客戶，而當用戶同時打開幾個企業(yè)網(wǎng)站時，有視頻的網(wǎng)頁通常都因不能及時打開而被關閉，很多的中小企業(yè)不得不遺憾地錯過商機。
通用視頻的王文鋼表示：只要能減少視頻播放占用的企業(yè)帶寬，那視頻網(wǎng)頁的傳輸問題就解決了一半。結合salesforce給我們的在線租用的啟發(fā)，企業(yè)可以租用通用視頻的帶寬。企業(yè)在通用視頻的網(wǎng)站上注冊成為會員之后就可以上傳視頻節(jié)目，系統(tǒng)會自動生成一段代碼，企業(yè)只需要將這段代碼加入到自己的網(wǎng)站中。這樣，當用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時，就可以看到自動播放的視頻節(jié)目。
接下來的一個小問題就是如何保證視頻文件的質量。目前，很多視頻營銷網(wǎng)站的視頻文件都是自制的，在質量上參差不齊，有的可能是燈光效果不是太好，有的可能是聲音不夠清晰。七星購物網(wǎng)在這方面做得不錯，他們在保證燈光、錄音等各方面質量的同時，也在加緊建設網(wǎng)站的視頻導購隊伍，并盡可能做到讓每個視頻導購員只做某幾類商品的視頻服務。對于有些特殊的商品，他們也利用商品廠家提供的更專業(yè)的視頻介紹。
【關鍵詞】農產品；網(wǎng)絡營銷；策略
1農產品網(wǎng)絡營銷概述
農產品網(wǎng)絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農產品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：
1.1及時獲取信息，提高效率
通過互聯(lián)網(wǎng)技術與網(wǎng)絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節(jié)農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿易時空限制，降低交易成本
由于農產品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網(wǎng)絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應
隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。
2中國農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題
2.1農產品網(wǎng)絡營銷主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農產品生產者與相關從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網(wǎng)絡營銷局面的開展。
2.2網(wǎng)絡營銷的配套環(huán)境有待提升
電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農產品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。
2.3網(wǎng)絡營銷媒介的發(fā)展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農村地區(qū)。尤其是在信息技術和網(wǎng)絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調整，也制約了農產品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙
由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農產品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。
3農產品網(wǎng)絡營銷體系的構建
3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系
要想實現(xiàn)農產品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調控的作用，加強對農產品網(wǎng)絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網(wǎng)絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。
3.2農產品網(wǎng)絡營銷應用體系建設
建設完善的農產品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調查的基礎上獲取相關有效的信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農產品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。
3.3農產品網(wǎng)絡營銷保障體系建設
在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農產品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農產品網(wǎng)絡營銷配套措施建設
如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農產品網(wǎng)絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網(wǎng)絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。
4農產品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，通過市場需求指導上游的生產
農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節(jié)。農民盲目跟風生產現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開展有效的農產品網(wǎng)絡營銷與農業(yè)信息化培訓
把農產品營銷主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外，為當?shù)剞r民提供農產品信息服務。
4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)
農產品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農產品“訂單農業(yè)”的實現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產品網(wǎng)絡營銷整合策略
運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農產品生產者與相關從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
5結束語
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農產品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻】
［1］王文娟.發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷拓展農產品流通渠道[J].科技論壇，2011(12).
［2］王靜.農產品網(wǎng)絡營銷初探[J].農村財政與財務，2013(9).
訊：名人故里紛紛上網(wǎng)，城市品牌營銷大戰(zhàn)火爆升級。山東省滕州網(wǎng)友“捍衛(wèi)墨子故里”在人民網(wǎng)強國論壇發(fā)出了“奪回墨子故里”的呼吁。作為“墨子魯班，善國雙圣”的家鄉(xiāng)，“魯班故里”的通用網(wǎng)址尚處于空閑狀態(tài)，“墨子故里”的通用網(wǎng)址則早在2005年就已被人搶注。
對此，眾多網(wǎng)友紛紛表示，除了在線下做好歷史研究和對外宣傳外，還應及早保護好網(wǎng)絡品牌，控制網(wǎng)絡輿論導向，以免出現(xiàn)更多的爭議?！拔矣X得最起碼應該注冊一個通用網(wǎng)址吧，提升宣傳先不說，我是怕我們城市的一些代名詞被別的地方搶注，本來是來我們這里旅游、投資，結果在通用網(wǎng)址一點卻進了別的地方的網(wǎng)站，這樣會流失很多效益的?！币幻W(wǎng)友的回復顯得憂心忡忡。
網(wǎng)友“hine”建議邢臺市政府在網(wǎng)上注冊自己的城市名片，如“扁鵲故里”、“數(shù)字邢臺”、“牛城”、“仙翁古洞”等。紹興諸暨網(wǎng)友“keke345”更是積極，僅在通用網(wǎng)址這一品牌保護方式上，就提出包括“西施故里”、“橋鄉(xiāng)”、“師爺之鄉(xiāng)”等47個中文網(wǎng)址。網(wǎng)友的擔心并不是多余的，已經(jīng)有一些城市的“名片”遭到了搶注，給這些城市造成了一些不可估量的損失。對于此類事件，城市營銷專家、中國十大策劃風云人物李鋒表示惋惜：“在投入大量資金打造‘名人故里’的同時，更應注意互聯(lián)網(wǎng)上的品牌保護，注冊通用網(wǎng)址可以使相關品牌在網(wǎng)絡空間中得到有效保護和展示，能夠充分引導網(wǎng)民的認知傾向，這在網(wǎng)絡時代是彌足珍貴的。除了城市品牌保護外，互聯(lián)網(wǎng)也可以促進城市品牌的營銷?！?/p>
李鋒算了一筆細賬：“相比較電視廣告，地面活動，網(wǎng)絡營銷有著受眾面廣、互動性強、性價比高的優(yōu)勢，還是拿通用網(wǎng)址舉例吧，平均下來每天僅需要一根中華煙的花費(2.7元)，就可以實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷與品牌保護的雙贏。”網(wǎng)友“feiyongshan”也在給政府的提議中表示，應將一些新技術及時應用到城市推廣工作中，通用網(wǎng)址是一種新興的網(wǎng)絡名稱訪問技術，符合國家關鍵詞尋址標準，是目前唯一由國家機構提供支持的互聯(lián)網(wǎng)服務。不但可以在各大主流網(wǎng)站展示自己，還具有指向唯一性的方式，能夠讓城市品牌的營銷更為精準，也對城市品牌、城市名片形成最直接的保護。(經(jīng)理日報)
關鍵詞：網(wǎng)絡游戲產品；市場營銷；策略
網(wǎng)絡游戲是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展而興起的一類娛樂游戲類型，其運作過程以計算機互聯(lián)網(wǎng)軟件為基礎，為使用者提供娛樂休閑的體驗。隨著當代社會人們生活壓力的不斷加大，網(wǎng)絡游戲以其新奇性、休閑娛樂性等特征而得到越來越多的關注。因此，采取恰當?shù)氖侄芜M行網(wǎng)絡游戲市場營銷，將網(wǎng)游體驗引入更多人的生活之中是有其意義所在的。
在網(wǎng)絡游戲不斷發(fā)展的今天，人們逐漸改變了認為網(wǎng)游只會對人們身心造成不利影響的傳統(tǒng)觀念，轉而認識到其實質上已發(fā)展成為一種集計算機技術、網(wǎng)絡通信技術、信息傳送技術等為一體的高科技娛樂模式，恰當選擇網(wǎng)游形式，還可以對人們的智力發(fā)展、身體健康起到良好的促進作用。此外，由于網(wǎng)絡游戲的發(fā)展能夠同時推動電信業(yè)、媒體技術產業(yè)、IT產業(yè)等的發(fā)展。
1.國內網(wǎng)絡游戲產品的市場營銷現(xiàn)狀
我國的網(wǎng)絡游戲最早起步于上世紀90年代，以MUD20、聯(lián)眾游戲等為代表，網(wǎng)絡游戲首先在國內各高校的青年群體中迅速發(fā)展起來。如今，經(jīng)過了20余年的不斷研發(fā)、嘗試，網(wǎng)絡游戲的研發(fā)及市場營銷均較從前更加成熟。
1.1 國內網(wǎng)游產品分析
通過對《傳奇》、《石器時代》等十余部目前較為熱門的網(wǎng)絡游戲分析可知，角色扮演類游戲在網(wǎng)游市場上占有較大份額，例如《傳奇》（及時制角色扮演，在線人數(shù)約200000）、《石器時代》（回合制角色扮演，在線人數(shù)約76000）等。此外，還發(fā)現(xiàn)目前國內網(wǎng)游市場中完全國產的游戲產品較少，大部分均為日韓或港臺公司研發(fā)制作，而其商亦多以日、韓、港、臺等的公司與國內IT企業(yè)合作成立。
然而，隨著網(wǎng)游市場的發(fā)展日趨成熟，外國網(wǎng)游在國內市場的占有份額逐步受到動搖，出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。以韓國企業(yè)開發(fā)的《天堂2》為例，游戲于2003年9月正式上市，并在美國、韓國市場得到玩家的廣泛認可。然而2005年投入我國市場后，其公測效果卻并不盡如人意。與其形成對比的是，同年年末投入公測的本土網(wǎng)游《封神榜》卻收效甚好。由此可見，國內網(wǎng)游產品市場的本土化情節(jié)正不斷顯現(xiàn)。
1.2 國內網(wǎng)游產品收費模式分析
由于大部分網(wǎng)絡游戲均支持免費下載或在線游戲，故網(wǎng)絡游戲產品的營銷收入往往并不出自游戲軟件的銷售，而是來自于玩家購買游戲充值卡的收益，客戶通過充值卡為自己進行網(wǎng)游換取點數(shù)或者時長。這一點是網(wǎng)絡游戲與單機游戲收入的主要區(qū)別所在。
以本世紀初期由日本JSS公司開發(fā)的《石器時代》為例，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，該游戲推廣之后，每月為其運營商華義公司帶來的收入約為270萬元，該收入在相當一段時間里均較為穩(wěn)定。而與另一款同期國內網(wǎng)游市場推出的單機游戲《新仙劍奇?zhèn)b傳》，其在首月因軟件出售產生流水收入800余萬，但在首月之后，其收入明顯走低，從而體現(xiàn)出網(wǎng)絡游戲與單機游戲收費模式的顯著差別。
1.3網(wǎng)游營銷商的營銷渠道分析
在我國，目前網(wǎng)絡游戲的營銷商處于整個網(wǎng)游市場的主導地位，其與寬帶運營商、游戲開發(fā)商、消費者等各環(huán)節(jié)密切聯(lián)系。
在過去，網(wǎng)絡游戲的營銷商通常會在不同地區(qū)制定游戲點卡的專門營銷點，而發(fā)展到今天，除保留部分傳統(tǒng)營銷模式外，營銷商還在各購物網(wǎng)站、網(wǎng)吧等處設立數(shù)字點卡類產品代銷點，在節(jié)省了營銷投入的同時大大提高了用戶購買點卡的便捷程度，從而提高了銷售量。
盛大公司的營銷方式即為網(wǎng)游市場上營銷的一個優(yōu)秀的成功案例。其通過與電信的密切合作，一方面通過與網(wǎng)吧的協(xié)商，將網(wǎng)游的客戶端及充值卡設入其中，并嘗試將網(wǎng)游業(yè)務與電信寬帶業(yè)務以捆綁形式接入部分網(wǎng)吧中，通過網(wǎng)吧的經(jīng)營接觸到了大量用戶，從而大大提高了產品的知名度，起到了十分有效的推廣作用。
1.4 國內網(wǎng)游營銷所處困境
隨著國內網(wǎng)游市場日臻成熟，在其產品營銷的進一步發(fā)展過程中出現(xiàn)了一系列而當困境，市場飽和，產品相似度高、創(chuàng)新性缺乏等，均導致市場競爭不斷增強，并成為阻擋在網(wǎng)游產品營銷發(fā)展面前的障礙。
一方面，由于早期進入網(wǎng)游市場的營銷企業(yè)發(fā)展成熟，經(jīng)營經(jīng)驗豐富，在進行新產品推廣時所付出的代價較小，所獲取的利潤相對較高；而對于新進入網(wǎng)游市場的中小型企業(yè)而言，由于其本身缺乏營銷經(jīng)驗，且較難獲得很好的機會產品，加之資金基礎薄弱，故在競爭激烈的網(wǎng)游市場上發(fā)展緩慢。然而即便是較大型的運營企業(yè)由于實力彼此抗衡，故若要實現(xiàn)較大跨度的發(fā)展，難度亦相對較大。通過艾瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2010年末，名列前五的運營企業(yè)在市場的占有率已超過70%，由此可推知中小型企業(yè)發(fā)展難度頗大，而各大型企業(yè)之間存在明顯的競爭。
其次，免費網(wǎng)游的優(yōu)勢的喪失成為目前網(wǎng)游營銷的又一困境。自2003年起，由盛大企業(yè)推出的免費網(wǎng)游《泡泡堂》成為國內網(wǎng)游市場營銷的一次跨越性改革：其放棄了舊有的需靠充值卡購買時長方能進行游戲的經(jīng)營模式，轉而為消費者提供免費的游戲機會，在游戲過程中，玩家可依據(jù)自身需要購買游戲中的付費道具，運營商即通過這些付費道具賺取利潤。該模式一推出即收到良好的運營效果，并被其他運營商紛紛效仿。然而隨著該模式十余年來的發(fā)展，“蝗蟲”玩家群體逐漸形成并擴大，他們僅利用免費機會進行游戲，并不購買付費道具，這便使得運營商的收益大大降低。
此外，其他類網(wǎng)絡產品的發(fā)展亦降低了網(wǎng)民對網(wǎng)絡游戲的依賴度，例如QQ音樂、新浪微博、人人、優(yōu)酷視頻等多種形式產品的推出，使得網(wǎng)絡用戶對于互聯(lián)網(wǎng)的期待并不僅僅局限于網(wǎng)游，網(wǎng)游所占市場份額因此明顯下降。
2.網(wǎng)游產品市場營銷策略改進分析
2.1 延長網(wǎng)絡游戲生命周期
如前文所述，網(wǎng)絡游戲獲利與單機游戲的明顯不同在于單機游戲獲利時間短，而網(wǎng)游獲利相對周期較長。然而，由于網(wǎng)游數(shù)量不斷增加，使得消費者對于任何一款游戲的忠誠度均較從前有了較大幅度的下降，游戲生命周期縮短。針對這一現(xiàn)狀，運營商需采取措施延長網(wǎng)游的運營時長。
增設任務環(huán)節(jié)，提高游戲的新鮮度是開發(fā)商所普遍選用的一種延長游戲壽命的方式。以長期以來廣受女性及年齡相對較低的玩家青睞的《魔力寶貝》為例。該游戲自2002年在國內市場推廣以來，玩家人數(shù)持續(xù)平穩(wěn)上升，是目前網(wǎng)游市場上效益頗好的一款游戲。游戲并為設計華麗的人物造型或動態(tài)場景，而是為玩家不斷設置需要完成的各類任務，任務形式多樣，富于變化，通過不同任務可獲得的獎勵亦不盡相同。這便使得玩家可以長期保持對游戲的新鮮感，避免產生乏味的感覺。同時，游戲人物形象可愛、生動，游戲難度相對較低，這些特性均深受女性及青少年玩家的喜愛，從而牢牢把握住了此類市場的需求。
2.2 整合多種營銷手段
單純的廣告宣傳或價格吸引等目前已無法對用戶產生足夠大的吸引性，只有多種營銷手段并用，多渠道進行游戲宣傳及市場開辟，方能提高網(wǎng)游收益。
例如在網(wǎng)游推廣初期為玩家提供幾個月的試玩過程，并適當發(fā)放一定數(shù)量的優(yōu)質道具供玩家體驗。而在試用期結束后，亦不采取完全收費的措施，而是通過捆綁式的銷售模式，或不定期開展優(yōu)惠活動，鼓勵消費者購買產品。例如近期頗為流行的手機網(wǎng)游《天天愛消除》，營銷商會牢牢把握各類節(jié)日開展相應的買贈活動，提高了消費者的購買欲望。其次，營銷商還可進一步加深與電信公司的合作關系，通過游戲于電信寬帶業(yè)務捆綁的模式進行游戲推廣。
2.3 把握手機市場發(fā)展潮流，開發(fā)手機網(wǎng)絡游戲
隨著智能手機產業(yè)的不斷發(fā)展，“手游”成為近期網(wǎng)絡游戲市場上的又一時尚詞匯，意為手機網(wǎng)絡游戲。由于手機是人們每日隨身攜帶的必備通訊設備，且隨著其功能的日趨強大已成為使用者日常消遣娛樂的重要工具。開辟手機APP市場，對于網(wǎng)絡游戲營銷而言是有著巨大的發(fā)展?jié)摿Φ?。騰訊最近推出的“TIMI”系列手機網(wǎng)絡游戲目前便取得較大的成功，例如《天天酷跑》、《天天連萌》等游戲，由于其簡單易操作，且游戲畫面生動、有趣，迅速贏取了大量消費者的喜愛，為了獲得更好的成績，玩家不得不付費購買“鉆石”以更快提升自身技能或獲取性能優(yōu)越的道具，從而為游戲的營銷者帶來了豐厚的收入，亦為手機網(wǎng)絡游戲市場的發(fā)展提供了優(yōu)秀的成功經(jīng)驗。
總之，網(wǎng)絡游戲作為國內正處于起步階段的朝陽產業(yè)，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，做好網(wǎng)游產品的市場營銷，能夠大大促進相關產品的優(yōu)化及再開發(fā)過程，同時亦可以帶動整個研發(fā)團隊乃至全企業(yè)的發(fā)展、進步。因此，需加強對網(wǎng)游市場營銷模式的研發(fā)工作，為國內網(wǎng)絡游戲領域的不斷發(fā)展起到積極的推動作用。
參考文獻：
訊：在信息化潮流的推動下，近年來我國電子商務的規(guī)范和范圍迅速擴大，許多五金企業(yè)也紛紛試水網(wǎng)絡營銷，為企業(yè)贏得更多的市場份額。
在五金企業(yè)開辟營銷新模式時，外貿領域也出現(xiàn)了令人欣喜的聲音。據(jù)中國企業(yè)報報道，目前有1000多家出口制造型企業(yè)計劃試用網(wǎng)絡直銷模式(即M2C，即廠商對消費者)，而已經(jīng)采用該銷售模式的數(shù)十家企業(yè)，利潤相比以前提升了30%至50%。
據(jù)了解，以往國內五金企業(yè)外銷，主要是通過貼牌生產、建立海外生產基地、跨國企業(yè)并購等方式進行的。這些傳統(tǒng)的外銷模式，除成本較高外，利潤也相對較低，在一定程度上困擾五金企業(yè)的外貿發(fā)展。加之國外貿易市場日益兇險，各類傾銷反傾銷案頻發(fā)，五金企業(yè)的外貿之路布滿荊棘。
與網(wǎng)絡“強勢賣家”合作的直銷模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤空間，也提升了中國企業(yè)在海外市場的議價權。據(jù)廣東省江門市五金制造商李經(jīng)理介紹，以前給國外渠道商供貨的燒烤爐價格是670美元，現(xiàn)在通過海外網(wǎng)絡直銷，能賣到970美元。
目前大部分的產品都是代工的，這樣的生產模式?jīng)]有定價權可言，更沒有利潤分配的話語權，利潤空間太小。與網(wǎng)絡“強勢賣家”合作的模式，打破了過去中國制造企業(yè)單純依賴OEM/ODM貼牌生產的外貿出口格局，使得中國優(yōu)質制造商能夠獲得在全球消費市場銷售自主品牌產品的網(wǎng)絡直銷渠道，掌握海外市場定價權，獲取更高產品附加值。
關鍵詞：電子商務；農產品；網(wǎng)絡營銷體系；構建模式
科學技術的飛速發(fā)展給國民經(jīng)濟水平提升帶來了巨大的貢獻，隨著電子商務領域的蓬勃興起，一些傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道逐漸從線下轉向線上，并且已經(jīng)取得了十分可喜的效果，農產品同樣也不例外。在電子商務時代，農產品的銷售模式與之前相比有了巨大的改變，但是，在此過程中還存在一定的問題。如何構建科學完善的農產品網(wǎng)絡營銷體系，從而更好地的適應電子商務時代的發(fā)展，是當前十分重要的問題。
一、電子商務時代農產品網(wǎng)絡營銷體系構建過程中存在的主要問題
1．對于電子商務的認識不夠，思想保守
長期以來，人們購買商品的過程中一直習慣于現(xiàn)場購買的形式，對于新興的電子商務模式，很多人存在一定的疑慮，認為網(wǎng)絡購物存在一定的安全風險，這種心態(tài)在農產品電子商務中表現(xiàn)的尤為明顯［1］。由于農產品具有一定的季節(jié)性特點，人們在購買的過程中也習慣于親身體驗和挑選，而通過網(wǎng)絡營銷的形式，人們普遍存在一定的疑慮，比如說農產品的質量問題能否得到保證，購買的農產品是否符合自己的要求等，這就導致了許多農產品在網(wǎng)絡營銷的過程中，初期都是虧損的，甚至有些農產品電商至今仍然未實現(xiàn)盈利。這與人們的日常消費習慣有密切的關系，作為一種新興事物，消費者的接受過程可能會相對漫長。
2．通過網(wǎng)絡銷售的農產品質量難以保證
農產品電商被稱為電子商務領域最后一片藍海，因此，構建農產品電子商務和網(wǎng)絡營銷體系，是當前電商平臺都十分熱衷的領域。許多原本與電子商務無關的公司和企業(yè)也想趁著電子商務的最后一班快車賺取一定利潤，因此，農產品電子商務和網(wǎng)絡營銷一時間成為炙手可熱的新興電商項目。隨著農產品網(wǎng)絡營銷和電子商務的從業(yè)者越來越多，在產品質量上就出現(xiàn)了一定的問題［2］。許多沒有經(jīng)驗的電商公司只關注是否盈利，有的甚至只關注短期銷量，并不在乎長遠發(fā)展，因此銷售一些產品質量較差，甚至是劣質的農產品，給消費者造成了一定的損失，也在一定程度上損害了農產品電子商務的口碑，許多消費者已經(jīng)對通過網(wǎng)絡營銷的農產品失去信心，不愿意再出錢購買。除此之外，由于許多農產品受自身特點的限制，也在一定程度上影響了網(wǎng)絡營銷的整體質量。比如說，有些農產品本身容易變質，很可能在采收的時候是新鮮的，但是等消費者拿到的時候已經(jīng)腐爛變質，或者由于物流的原因造成損害，這些都是難以有效避免的。
二、電子商務時代農產品網(wǎng)絡營銷體系構建的常見模式
1．著力構建農產品網(wǎng)絡營銷支撐體系
對于當前農產品電子商務和網(wǎng)絡營銷過程中存在的問題，其主要原因就是缺乏健全完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系。因此，為了穩(wěn)定農產品網(wǎng)絡營銷體系，首先就應該加大支撐體系的構建力度。具體來說，在構建網(wǎng)絡營銷體系的過程中，應該加大資金投入，重點發(fā)展和完善農村的網(wǎng)絡基礎設施，作為農產品的原產地，農村網(wǎng)絡基礎設施建設直接關系到網(wǎng)絡營銷體系的構建［3］。對于相關的政府部門來說，應該在農產品網(wǎng)絡營銷體系構建的過程中充分發(fā)揮宏觀調控的作用，積極引導和扶持當?shù)氐霓r產品網(wǎng)絡銷售體系建設，加大資金投入，并且在政策允許的情況下給予適當?shù)膬A斜。相關企業(yè)應該及時完善農產品銷售體系，嚴格把好農產品的質量關，對于本身容易腐爛和變質的農產品，應該采取特殊的措施進行銷售，從而保證消費者能夠購買到放心的農產品，這也是構建農產品網(wǎng)絡營銷體系的前提和最終目的。
2．進行充分的前期市場調查，做到有的放矢
無論哪種產品，銷售的整體情況都與市場需求具有十分密切的關系，農產品同樣不例外。因此，在構建農產品網(wǎng)絡營銷體系之前，進行充分的市場調研，了解市場和消費者的需求，是保證銷售量的重要環(huán)節(jié)。在調研的過程中，可以通過平時消費者購買農產品的習慣來確定接下來的銷售計劃，在大數(shù)據(jù)技術飛速發(fā)展的今天，獲取這些信息對于一般的企業(yè)來說并不是十分困難的，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結果，了解消費者的整體消費習慣和消費傾向，從而根據(jù)這些信息制定下一步銷售計劃，進而根據(jù)這些銷售計劃來完善農產品網(wǎng)絡營銷體系，從而在一定程度上保證體系構建的實效性，做到有的放矢。在此過程中，相應的配套設施建設也是十分重要的。因此，要在加強農產品標準化和提升農民綜合素質方面多下功夫。首先，對于農產品的生產和管理，應該盡量實施標準化建設，規(guī)范相應的流程，從而實現(xiàn)從生產到銷售都能按照一定的標準操作，這也可以在一定程度上提升農產品的質量。其次，要提升農民的綜合素質，多向他們普及農業(yè)種植和養(yǎng)殖技術，使農產品的生產更加趨近標準化。
三、結語
綜上所述，在電子商務的時代背景之下，農產品在網(wǎng)絡營銷的過程中還面臨一定的問題，構建完善的網(wǎng)絡營銷體系是解決問題的關鍵。因此，應該重點關注農產品的網(wǎng)絡營銷體系構建，建立完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系，根據(jù)市場需求及時進行銷售調整，加強農產品標準化建設，提升農產品的質量。
參考文獻：
［1］陳匯才．電子商務時代農產品網(wǎng)絡營銷體系構建模式研究［J］．江蘇商論，2010，（7）：53～54．
［2］孫昳．電子商務時代農產品網(wǎng)絡營銷體系構建模式研究［J］．現(xiàn)代營銷，2016，（9）：76．
網(wǎng)絡用戶的特征分析
據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，當前網(wǎng)絡用戶一般具有以下特征：年輕、個性、追求時尚、樂于嘗試。網(wǎng)絡用戶的這些特點使他們更加注重自我。他們具體要求越來越獨特，越來越變化多端，絕不能像過去那樣對他們一概而論。他們要求個性化，希望能作出自己的選擇，有自己獨立的想法。
冷靜理性分析是網(wǎng)絡用戶的一個顯著特點。市場營銷理論認為，在商家鋪天蓋地的廣告轟炸下，很多人對某一產品可能從不接受到接受。甚至產生沖動性夠買。但網(wǎng)絡購物者通常是不吃這一套的，他們越來越理性，不會輕易受輿論左右，對鋪天蓋地的官方廣告轟炸也有相當?shù)牡挚沽?，對某一商品的價格、服務及其他方面，作出多次比較分析，反復推敲，并據(jù)此作出決定。用時下小沈陽的話說就是“雖然咱不差錢，但能省就省”。
七種最適合做網(wǎng)絡營銷的產品
從廣泛意義上講，在互聯(lián)網(wǎng)上進行市場營銷的產品可以是任何產品或者任何服務項目。但是，就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣，網(wǎng)絡營銷也有其適用范圍。產品能否利用網(wǎng)絡營銷一般取決于產品的性質、科技含量以及產品的目標市場與交易方式等方面的因素。一般來說，目前適合于網(wǎng)絡營銷的產品主要有以下各種：
一、一般日常消費品。如日常的衣食住行所用到的一些產品。如服飾類，居家類等產品。
二、服務等無形產品。主要包括：賓館預定、鮮花預定、演出門票的訂購、旅游線路的挑選、儲蓄業(yè)務、電子機票預定和各類咨詢服務等。借助于網(wǎng)絡，這類服務顯得更加方便快捷有效，也更加人性化。另外值得提出的是，現(xiàn)在有一種公司被稱做“跑腿”公司，他們的服務就是做跑腿服務，如果現(xiàn)在外面在下大雨或大雪或其他情況，不便出去購買。這時候你只要一個電話或IM信息就能找到他們?yōu)槟惴铡?/p>
三、電腦軟硬件產品。根據(jù)相關數(shù)據(jù)表明，電腦軟硬件產品在網(wǎng)上的銷售一直很活躍。主要原因是：首先，網(wǎng)絡用戶大多數(shù)對這類產品信息最為熱衷，而且產品的升級，更新?lián)Q代使得這一市場有著永不衰退的增長點;其次，電腦軟件通過網(wǎng)絡傳輸是非常便利的?？梢圆捎迷囉没蛎赓M贈送等引起消費者的興趣，在使用過軟件網(wǎng)上試用版后，就可決定是否購買整個軟件了。由于硬件水貨橫行，軟件盜版很多，這一方面要發(fā)展得更好，還尚待時日。
四、知識含量較高的產品或不便現(xiàn)實咨詢產品。如心理咨詢，個人問題咨詢(如婚姻問題，涉及個人隱私的問題)等。
五、創(chuàng)新獨特的新產品。利用網(wǎng)絡溝通的廣泛性、便利性，使創(chuàng)意獨特的新產品可以更主動地向更多的人展示。充分滿足那些品味獨特、需求特殊的顧客。如創(chuàng)意型產品。而且很多地方都會的創(chuàng)意產業(yè)博覽會，如本人所在的地方杭州，每年都會舉辦創(chuàng)意展。其產品追求更多的不是實用性，而是創(chuàng)意。
當然，創(chuàng)意型產品也要分具體情況，某些創(chuàng)意型產品就不太適合拿到網(wǎng)上展示，因為圖片一放到網(wǎng)上，馬上就有可能被模仿。筆者在創(chuàng)意展上和某些商家交流得知，他們的某些創(chuàng)意型產品不掛到網(wǎng)上的原因就在于此。
六、有收藏價值的產品。如珠寶類，現(xiàn)在做網(wǎng)店的商家已經(jīng)不少，而且包括九鉆網(wǎng)在內的專業(yè)性B2C網(wǎng)站近來也呈快速發(fā)展態(tài)勢。還有像奧運相關收藏品熱潮不退，紀念幣，郵票等。
