發(fā)布時(shí)間：2022-02-11 19:43:07
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的食品網(wǎng)絡(luò)營銷樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化和現(xiàn)代化推動(dòng)了中國的綠色食品在電子商務(wù)領(lǐng)域中的發(fā)展，并且大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物更省時(shí)省力，并且價(jià)格比較便宜。這使得網(wǎng)購受到了大多數(shù)消費(fèi)者特別是上班一族的青睞，經(jīng)營綠色食品的商家也正是看到這一優(yōu)勢，把貿(mào)易活動(dòng)從商場擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)，從而推廣了自己的產(chǎn)品，提高銷量。綠色食品的地域差異大，各個(gè)地區(qū)都有自己的特色，如果作為一個(gè)南方消費(fèi)者想吃到北方的特產(chǎn)，那么網(wǎng)絡(luò)購物是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。由此綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展將在更大程度上滿足消費(fèi)者的購物需求，人們也不再受時(shí)間地域或者是價(jià)格的限制，隨時(shí)都能吃到新鮮的綠色食品。然而隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的食品網(wǎng)絡(luò)營銷模式也出現(xiàn)了弊病?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)不發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的不完善經(jīng)常造成網(wǎng)絡(luò)阻塞現(xiàn)象，給商家和消費(fèi)者都帶來了不便；網(wǎng)絡(luò)法制制度不健全，支付環(huán)境不安全，缺少相關(guān)的法律法規(guī)，致使消費(fèi)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究文／李桂平焦偉航王偉者容易上當(dāng)受騙；有的網(wǎng)絡(luò)商家展示的商品圖片與實(shí)物不符，對消費(fèi)者造成欺騙，損害消費(fèi)者的利益。而我國綠色食品市場本身的發(fā)展也有局限，缺乏全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳與促銷手段；綠色食品市場開發(fā)滯后；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不健全；綠色食品價(jià)位較高，影響消費(fèi)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)規(guī)模小和市場容量低；政府對綠色食品企業(yè)支持力度不夠，使得企業(yè)營銷缺乏保障；綠色食品企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，企業(yè)市場競爭能力受限。總而言之，雖然現(xiàn)階段我國綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然弊多于利，但綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相對傳統(tǒng)營銷來說，仍然擁有巨大的活力和生命力。
2、綠色食品的傳統(tǒng)營銷渠道
綠色食品的流行給商家?guī)砹丝捎^的利益，使得越來越多的商家加入到銷售綠色食品的大軍中，然而對于銷售綠色食品的商家來說好的營銷渠道是讓他們從中獲利的法寶。綠色食品的傳統(tǒng)營銷渠道主要有以下幾種。
（1）直銷
直銷營銷渠道是由生產(chǎn)者直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，一般是通過鄉(xiāng)村游、展銷會(huì)或農(nóng)場在城區(qū)開直銷專賣店（前店后廠）的方式直接銷售，該種營銷渠道的好處就是消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)感受產(chǎn)品的生長環(huán)境是否良好，產(chǎn)品是否是真正的天然無污染的綠色食品，同是消費(fèi)者還可以隨時(shí)采摘品嘗，真正體驗(yàn)一下什么是放心食用。
（2）零售商
通過零售商營銷渠道是生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)統(tǒng)一將產(chǎn)品送到超市或商店，再由超市或商店出售給消費(fèi)者（生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者），例如平時(shí)經(jīng)常在商店買的蛋類、魚肉類等，商家都是這種通過這種營銷渠道出售的，這也是現(xiàn)今銷售商品的主要營銷渠道之一。這種營銷渠道的好處就是消費(fèi)者可以通過對比綠色食品與普通食品得知綠色食品的好處。
（3）批發(fā)商－零售商
批發(fā)商就是批量采購上一級供應(yīng)商（如工廠//經(jīng)銷）的貨，然后再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。此種營銷渠道是批發(fā)商統(tǒng)一向生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)進(jìn)貨，在出售給零售商最后出售給消費(fèi)者，或由批發(fā)商直接出售給流動(dòng)商販，也可以現(xiàn)場零售。這種營銷渠道也是我國較為傳統(tǒng)的營銷渠道模式。
（4）商－零售商
像大多數(shù)電視廣告中所提到的招募區(qū)域商一樣，綠色食品企業(yè)也可以招募屬于自己的區(qū)域商，經(jīng)由這些區(qū)域商將產(chǎn)品提供給零售商最后出售給消費(fèi)者，區(qū)域商就像是一個(gè)區(qū)域的片長，將自己的一片區(qū)域做合理分配，由他們自己決定要將產(chǎn)品提供給哪些零售商。該種營銷渠道模式使得綠色食品的銷售更具專業(yè)性。
（5）商－批發(fā)商－零售商
由于這種營銷渠道模式經(jīng)銷環(huán)節(jié)多，分流多，也就造成了中間分得利潤的對象變多，從而適合于這種營銷渠道模式的企業(yè)多為精加工，利潤大的綠色食品企業(yè)，就目前來說這種營銷渠道模式使用的企業(yè)較少，不是現(xiàn)代傳統(tǒng)營銷渠道的主流。以上為現(xiàn)代傳統(tǒng)營銷渠道模式，由此可見我國的綠色食品營銷渠道模式還不是很健全，存在著很多不足之處，在未來縮短流通環(huán)節(jié)，加大信息傳遞量，加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)是我們發(fā)展綠色食品的重要環(huán)節(jié)。
3、黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
想要將黑龍江省的綠色食品推廣出去，必不可少的就是好的營銷渠道。通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析和企業(yè)綠色食品的實(shí)際銷售情況，得出黑龍江省綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略主要分為以下幾點(diǎn)：
（1）創(chuàng)建官方網(wǎng)站
創(chuàng)建官方網(wǎng)站是指商家通過在網(wǎng)上建立自己的官方網(wǎng)站，將企業(yè)產(chǎn)品信息投放到上面，并及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的信息更新和網(wǎng)站后臺(tái)維護(hù)，讓消費(fèi)者能夠像在商場中購物一樣可以在網(wǎng)站中隨意瀏覽，進(jìn)行挑選。相較于傳統(tǒng)的營銷方式來說，創(chuàng)建官方網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式對于商家的好處是產(chǎn)品陳列和宣傳都集中在同一個(gè)地方，可以為它們節(jié)省很多時(shí)間和中間費(fèi)用，對于消費(fèi)者的好處則是購物更加方便，節(jié)省時(shí)間，也可以更好的幫助消費(fèi)者了解綠色食品的產(chǎn)品信息，不至于讓消費(fèi)者盲目的選購產(chǎn)品。而黑龍江則可以利用這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式建立一個(gè)屬于自己的綠色食品管理中心的網(wǎng)站，將黑龍江省所有賣綠色食品的商家和他們賣的綠色食品的都集中在這個(gè)網(wǎng)站中劃分成不同的模塊，讓消費(fèi)者能夠更加清晰的瀏覽產(chǎn)品，迅速地找到他們所需要的綠色食品。
（2）搜索引擎營銷
搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁進(jìn)一步了解消費(fèi)者所需要的信息。這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式需要商家在網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費(fèi)越高者可能排名越靠前。搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的專業(yè)性對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果也會(huì)產(chǎn)生直接影響。隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展搜索引擎營銷已經(jīng)逐漸成為商家們選擇的主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，因?yàn)榧词乖谑亲隽薖PC（PayPerClick，按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競價(jià)排名之后，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站到各大免費(fèi)的搜索引擎中以增加訪問量。黑龍江省為了讓自己的綠色食品能銷往更多的地方可以采用搜索引擎營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷方式讓生產(chǎn)銷售綠色食品的商家為自己的網(wǎng)站購買關(guān)鍵字并將其投放到各大搜索網(wǎng)站中，通過競價(jià)排名的方式在搜索網(wǎng)站中排名靠前從而讓瀏覽者網(wǎng)頁的人和消費(fèi)者能夠注意到并且瀏覽網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，綠色食品商家可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告，這樣就達(dá)到了為黑龍江省的綠色食品做宣傳推廣的目的，讓黑龍江省的綠色食品能夠遠(yuǎn)近聞名。
（3）借助第三方平臺(tái)推廣
1）新媒體－微信－網(wǎng)絡(luò)營銷
微信營銷作為指尖上的商機(jī)，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的流行而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。在綠色食品市場發(fā)展還不健全，信息不流暢，產(chǎn)品滯銷的今天，移動(dòng)電商在逐漸發(fā)展，微信營銷是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。微信營銷的潛在優(yōu)勢在于客戶數(shù)量多，朋友圈營銷，更容易被信任。2011年1月21日騰訊公司推出了手機(jī)聊天軟件工具——微信。2012年9月17日，騰訊CEO馬化騰在微信上宣布騰訊旗下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品微信用戶數(shù)突破2億人，從0到突破2億用戶，距離推出只用了14個(gè)月的時(shí)間。2億微信用戶的背后是巨大的營銷市場，微信也成為眾多商家和企業(yè)潛在客戶的聚集地，而微信的用戶數(shù)量還在不斷地攀升中，可以預(yù)見，在不久的將來，微信用戶群體會(huì)越來越壯大，越來越壯觀，所以綠色食品的微信營銷很有發(fā)展前景。微信營銷有很多優(yōu)勢。首先微信不存在距離的限制，通過口碑傳播——熟人推薦的方式，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，建立一種相互信任的關(guān)系，用戶訂閱自己所需的與綠色食品有關(guān)的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)營銷。截止到2014年，我國微信使用人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，這無疑是為綠色食品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，內(nèi)容定位精準(zhǔn)營銷——“微信”公眾平臺(tái)。用戶通過關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)能夠獲得相關(guān)企業(yè)推送綠色食品的消息。同時(shí)企業(yè)在利用微信進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，并不局限于開通企業(yè)公眾號(hào)的形式，也可以與一些擁有大量粉絲的非商家公眾號(hào)合作，也可以直接與微信平臺(tái)合作通過植入廣告達(dá)到綠色食品推廣的目的。再次，基于LBS的地理位置營銷——“微信”地理位置服務(wù)，微信聊天界面能輕易將用戶的地理位置發(fā)送出去，這一功能是企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的又一突破。而最后微信營銷的成本相對于傳統(tǒng)營銷推廣的成本價(jià)格較低，營銷方式人性化和多元化。綠色食品低價(jià)的成本可以減少企業(yè)和消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。而人性化和多元化的營銷方式更能夠吸引更多的消費(fèi)者來了解和購買綠色食品?？偠灾G色食品的微信網(wǎng)絡(luò)營銷渠道可以促進(jìn)黑龍江省綠色食品的進(jìn)一步發(fā)展。
2）微博、博客營銷
微博、博客營銷是通過微博或博客的與討論，營銷產(chǎn)品或者服務(wù)，營銷對象為微博、博客的粉絲，為擴(kuò)大營銷的效果，一般會(huì)通過大V的轉(zhuǎn)發(fā)，大V可能擁有幾十萬甚至上千萬的粉絲。每一個(gè)人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博、博客營銷。相較于傳統(tǒng)營銷方式來說微博、博客營銷操作簡單，互動(dòng)性強(qiáng)，低成本，針對性強(qiáng)。由于微博、博客的信息便捷，一條微博或博客，只需要簡單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的，并且綠色食品商家通過微博或博客能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋，而關(guān)注企業(yè)或者綠色食品產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者，這樣企業(yè)就可以對其進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。最重要的是微博、博客營銷比傳統(tǒng)營銷方式節(jié)約資金，更加方便。利用這樣的便捷條件，黑龍江省綠色食品生產(chǎn)銷售商可以集中建立一個(gè)屬于黑龍江省自己的有關(guān)綠色食品的微博或博客，每天定時(shí)定量的一些與綠色食品有關(guān)的信息利用粉絲傳播效應(yīng)逐漸累積人氣獲得消費(fèi)者信賴，從而擁有良好的口碑，將黑龍江省無污染、健康的綠色食品的名聲打響。
3）天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺(tái)
類似于天貓，淘寶，拍拍商城等第三方交易平臺(tái)是最近幾年最為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，其效果也可預(yù)見，想要推廣黑龍江省的綠色食品就可以通過這種方式，成本投入低，客流量大，也能讓全國各地的更多的消費(fèi)者了解黑龍江省的綠色食品。
（4）電子郵件營銷
電子郵件營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷手法中最古老的一種，是在用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值這三個(gè)缺一不可的條件下，通過發(fā)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，它是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式，同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域開展Email營銷。黑龍江省銷售綠色食品的商家可以在經(jīng)過用戶的許可下，定期通過發(fā)電子郵件的方式向用戶發(fā)一些有關(guān)健康的常識(shí)和一些與健康有關(guān)的綠色食品的信息，這樣消費(fèi)者會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)你發(fā)的都是一些有關(guān)健康的東西，如果他對此感興趣，就會(huì)去尋找瀏覽訪問你向他發(fā)送的綠色食品，從而起到推廣營銷的目的。此種營銷的主要好處在于價(jià)格便宜，操作方便，只需要定期向用戶發(fā)一些與綠色食品相關(guān)的信息就可以了。
（5）線上與線下融合
線上與線下的融合是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，只要商家具備網(wǎng)上商城和線下實(shí)體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實(shí)體店全品類價(jià)格相同即可實(shí)現(xiàn)線上與線下的完美融合。而黑龍江省綠色食品銷售企業(yè)則可以根據(jù)這一新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式將線上交易與線下服務(wù)完美結(jié)合，在滿足消費(fèi)者對綠色食品的需求的同時(shí)，還能提供給消費(fèi)者讓他們滿意的服務(wù)，讓顧客再滿意此次消費(fèi)的同時(shí)還能對企業(yè)、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
4、結(jié)論
一、視頻營銷形式多樣
（一）網(wǎng)上視頻導(dǎo)購。七星購物網(wǎng)就是一個(gè)網(wǎng)上視頻導(dǎo)購的大膽嘗試者，2007年是其在網(wǎng)站上投放導(dǎo)購視頻的第一年，營業(yè)額就從2006年的幾十萬元增加到了2，000多萬元。網(wǎng)站的具體做法是，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某個(gè)商品時(shí)，網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)播放事先制作好的商品介紹視頻。用戶如果有疑問可以點(diǎn)擊“真人導(dǎo)購”，通過語言或文字向網(wǎng)站的在線導(dǎo)購員進(jìn)行實(shí)時(shí)的咨詢并獲得詳細(xì)的解答。
七星購物網(wǎng)的成功之處在于：第一，成本大大低于電視導(dǎo)購；第二，互動(dòng)性是購物類網(wǎng)站必須具備的一個(gè)特點(diǎn)，視頻導(dǎo)購在向消費(fèi)者生動(dòng)全面地展示商品的同時(shí)，消費(fèi)者也可以實(shí)時(shí)地向網(wǎng)站導(dǎo)購人員進(jìn)行咨詢；第三，多年從事電視導(dǎo)購的七星購物集團(tuán)有其先天的優(yōu)勢，他們知道在拍攝視頻時(shí)如何把握好光線、解說員與鏡頭的距離以及視頻的時(shí)間長短。
（二）網(wǎng)上視頻教育。早在2001年前后，中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校就開始了遠(yuǎn)程視頻教育的經(jīng)營模式，如此敏銳的商業(yè)意識(shí)不得不讓人佩服。中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校是目前國內(nèi)專業(yè)的超大型會(huì)計(jì)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站，網(wǎng)校成立至今，以其雄厚的師資力量和極高的考試通過率，為我國財(cái)政系統(tǒng)培養(yǎng)了數(shù)百萬名優(yōu)秀人才。
現(xiàn)在，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在充分地利用網(wǎng)絡(luò)來對自己的品牌進(jìn)行推廣，他們中的大部分都建立了自己的網(wǎng)站，也購買了搜索引擎廣告，而且關(guān)鍵字的被點(diǎn)擊次數(shù)也不少，但真正成為客戶的卻很少。而中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校的做法就與眾不同：第一，網(wǎng)站有視頻教學(xué)；第二，在購買課程之前可以免費(fèi)試聽7天；第三，聽課的時(shí)間最長可以是一年；第四，通過在線聊天、論壇、網(wǎng)校郵箱與老師“零”距離交流。
（三）人物訪談視頻。人物訪談視頻是以人物為核心，進(jìn)而展示人物風(fēng)采及公司特色的一種營銷方式。點(diǎn)意人物訪談就是一個(gè)敢于進(jìn)行視頻營銷嘗試的機(jī)構(gòu)，它是國內(nèi)首個(gè)關(guān)注中小企業(yè)和企業(yè)家成長的訪談欄目，也是國內(nèi)首個(gè)以人物為對象、以視頻為工具、以網(wǎng)絡(luò)為載體的企業(yè)視頻營銷機(jī)構(gòu)。同樣，致力于服務(wù)好中小企業(yè)的阿里巴巴于2005年10月成立了與之類似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了視頻中心。這種人物訪談形式的視頻營銷由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)為以人物為核心的營銷方式，確實(shí)讓人耳目一新。站在營銷的角度，它是以人物為特色、讓網(wǎng)民從其奮斗歷程或獨(dú)特的經(jīng)營方式中感受到企業(yè)的方化及其與眾不同之處，進(jìn)而達(dá)到對企業(yè)的宣傳和推廣效果。訪談通常以主持人與嘉賓對話的方式來進(jìn)行，主持人巧妙的提問，進(jìn)而引出嘉賓對相關(guān)問題的認(rèn)識(shí)和見解，從而盡顯智者風(fēng)采。
想想傳統(tǒng)的電視視頻廣告，一個(gè)廣告的制作和投放，一個(gè)明星的代言，我們需要花掉多少成本？那些似乎都是大企業(yè)的專利，我們的中小企業(yè)完全可以利用觸手可及的網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到同樣的效果！而且，在國外，不論是小公司還是大公司都紛紛投身到現(xiàn)在比較熱門的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷中。
二、巧解視頻營銷網(wǎng)站的難題
相信國內(nèi)的很多企業(yè)也曾考慮過使用這種不錯(cuò)的營銷方式，但他們也有自己的顧慮：如何保證視頻網(wǎng)頁的傳輸速度。一般的視頻文件都很大，而很多的企業(yè)都沒有自己專用的服務(wù)器，而且是多家企業(yè)共享一條不大的帶寬，視頻網(wǎng)頁的傳輸速度肯定跟不上；而在網(wǎng)上做營銷的企業(yè)很多都是通過搜索引擎引來客戶，而當(dāng)用戶同時(shí)打開幾個(gè)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，有視頻的網(wǎng)頁通常都因不能及時(shí)打開而被關(guān)閉，很多的中小企業(yè)不得不遺憾地錯(cuò)過商機(jī)。
通用視頻的王文鋼表示：只要能減少視頻播放占用的企業(yè)帶寬，那視頻網(wǎng)頁的傳輸問題就解決了一半。結(jié)合salesforce給我們的在線租用的啟發(fā)，企業(yè)可以租用通用視頻的帶寬。企業(yè)在通用視頻的網(wǎng)站上注冊成為會(huì)員之后就可以上傳視頻節(jié)目，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成一段代碼，企業(yè)只需要將這段代碼加入到自己的網(wǎng)站中。這樣，當(dāng)用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，就可以看到自動(dòng)播放的視頻節(jié)目。
接下來的一個(gè)小問題就是如何保證視頻文件的質(zhì)量。目前，很多視頻營銷網(wǎng)站的視頻文件都是自制的，在質(zhì)量上參差不齊，有的可能是燈光效果不是太好，有的可能是聲音不夠清晰。七星購物網(wǎng)在這方面做得不錯(cuò)，他們在保證燈光、錄音等各方面質(zhì)量的同時(shí)，也在加緊建設(shè)網(wǎng)站的視頻導(dǎo)購隊(duì)伍，并盡可能做到讓每個(gè)視頻導(dǎo)購員只做某幾類商品的視頻服務(wù)。對于有些特殊的商品，他們也利用商品廠家提供的更專業(yè)的視頻介紹。
【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動(dòng)。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.1及時(shí)獲取信息，提高效率
通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成的不利影響。
1.2突破傳統(tǒng)貿(mào)易時(shí)空限制，降低交易成本
由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、地域性的特點(diǎn)，因此在進(jìn)行傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，常常受到時(shí)間、空間的限制，這就制約了農(nóng)產(chǎn)品在更為廣闊的地域?qū)ふ沂袌觥Ｍㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建，農(nóng)產(chǎn)品可以在更廣闊的市場范圍內(nèi)進(jìn)行沒有時(shí)間限制的貿(mào)易，提供高效的售后服務(wù)，可以打破時(shí)間因素對于農(nóng)產(chǎn)品銷售的不利影響。其次，農(nóng)產(chǎn)品可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，從而避免了交通等因素對農(nóng)產(chǎn)品銷售活動(dòng)的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運(yùn)營效率，降低了成本。
1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應(yīng)
隨著電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量，促進(jìn)買賣雙方構(gòu)建良好的合作關(guān)系，進(jìn)行品牌建設(shè)，在更為廣泛的范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳從而打造知名品牌，使得農(nóng)產(chǎn)品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農(nóng)產(chǎn)品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法被廣大消費(fèi)者熟知與認(rèn)可的。
2中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體不明確
雖然目前已經(jīng)有越來越多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時(shí)間。特別是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者中有大部分因?yàn)槭芟抻谧陨硭刭|(zhì)，無法將網(wǎng)絡(luò)營銷真正落實(shí)；還有部分從業(yè)者擔(dān)憂網(wǎng)絡(luò)營銷的風(fēng)險(xiǎn)與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)。這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷局面的開展。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的配套環(huán)境有待提升
電子商務(wù)的發(fā)展主要圍繞三方面進(jìn)行，即資金流、信息流與物流。農(nóng)產(chǎn)品本身受限于季節(jié)、儲(chǔ)藏等因素，因此對于物流的配套設(shè)施需求也相應(yīng)較高。目前伴隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識(shí)與應(yīng)用普及與配套設(shè)施也需要進(jìn)行全面的建設(shè)。
2.3網(wǎng)絡(luò)營銷媒介的發(fā)展有待提升
改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟(jì)總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴(yán)重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū)。尤其是在信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中，農(nóng)村更是缺少相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一方面，我國農(nóng)村大多偏遠(yuǎn)與閉塞，不利于信息點(diǎn)的構(gòu)建，這就導(dǎo)致很多信息不能及時(shí)的傳遞到農(nóng)村。另一方面，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導(dǎo)致農(nóng)村很難建立起完善的、可以自我管理的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。因此這也將導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品上游的種植與采購不能及時(shí)有效的根據(jù)市場需求來調(diào)整，也制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的發(fā)展。
2.4網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境帶來的阻礙
由于電子商務(wù)方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時(shí)有效的解決。首先，電子商務(wù)平臺(tái)依靠網(wǎng)絡(luò)而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡(luò)市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽(yù)度大大降低。另外，農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中的積極性也不高，因?yàn)檎暮芏嘞嚓P(guān)部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵(lì)的政策來支持農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡(luò)安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡(luò)市場是虛擬的，消費(fèi)者在享受便利的同時(shí)也伴隨著巨大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。近些年來網(wǎng)絡(luò)安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步普及。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建
3.1打造完善的網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系
要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，首先要打造完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷支撐體系，建設(shè)完備的基礎(chǔ)設(shè)施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建的引導(dǎo)與促進(jìn)作用，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系構(gòu)建過程中有充足的資金供應(yīng)與人力保障。同時(shí)地方政府提供政策扶持，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時(shí)，政府還應(yīng)該加強(qiáng)對于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者以及相關(guān)從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建與網(wǎng)絡(luò)營銷理念的培訓(xùn)，鼓勵(lì)從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)的學(xué)習(xí)與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時(shí)滿足市場需求。
3.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系建設(shè)
建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用體系，保證市場調(diào)研的準(zhǔn)確性與即時(shí)性。保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及相關(guān)從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)，能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)信息，在對市場進(jìn)行系統(tǒng)化調(diào)查的基礎(chǔ)上獲取相關(guān)有效的信息，及時(shí)掌握市場需求，從而有的放矢地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導(dǎo)上游的生產(chǎn)與采購，形成良性循環(huán)。同時(shí)完善農(nóng)產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳力度，塑造良好的產(chǎn)品與品牌形象。
3.3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系建設(shè)
在該過程中應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的安全立法，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加強(qiáng)對虛擬市場的監(jiān)督，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的安全有序進(jìn)行。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，交易雙方可以真實(shí)、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時(shí)間內(nèi)做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風(fēng)險(xiǎn)，精簡了農(nóng)產(chǎn)品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時(shí)準(zhǔn)確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。
3.4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷配套措施建設(shè)
如前所述電子商務(wù)的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關(guān)配套設(shè)施的構(gòu)造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設(shè)施得以完全的解決，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)才能更好地開展起來。同時(shí)也要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和農(nóng)民的素質(zhì)建設(shè)，首先，農(nóng)產(chǎn)品只有先實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元化。其次，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的構(gòu)建需要大量的技術(shù)性人才，除了基本的營銷知識(shí)，還應(yīng)該精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，如此才能保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系在構(gòu)建過程中能夠?qū)⒏鞣矫娴男畔⑦M(jìn)行有效整合，保證農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。
4農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的創(chuàng)新
4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過市場需求指導(dǎo)上游的生產(chǎn)
農(nóng)產(chǎn)品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農(nóng)民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)嚴(yán)重脫節(jié)。農(nóng)民盲目跟風(fēng)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)，即時(shí)與準(zhǔn)確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手法采用預(yù)定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利性。
4.2開展有效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)
把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國內(nèi)外市場，將農(nóng)民的需求信息及時(shí)對外，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。
4.3建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過營銷溝通促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，除了學(xué)習(xí)掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農(nóng)產(chǎn)品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用第三方平臺(tái)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)店鋪。使網(wǎng)絡(luò)渠道最大程度上詳細(xì)宣傳產(chǎn)品信息和特色。目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。
4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷整合策略
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品，特別是對鮮活農(nóng)產(chǎn)品，更需建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。同時(shí)合理安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與相關(guān)從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，營造與服務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，通過營銷溝通實(shí)現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品提供方和消費(fèi)者連在一起，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務(wù)以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。
5結(jié)束語
在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內(nèi)誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品來說，在新的商業(yè)時(shí)代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠(yuǎn)有效發(fā)展的策略還任重而道遠(yuǎn)，還需要相關(guān)學(xué)者與從業(yè)人員的探索與努力。
【參考文獻(xiàn)】
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訊：名人故里紛紛上網(wǎng)，城市品牌營銷大戰(zhàn)火爆升級。山東省滕州網(wǎng)友“捍衛(wèi)墨子故里”在人民網(wǎng)強(qiáng)國論壇發(fā)出了“奪回墨子故里”的呼吁。作為“墨子魯班，善國雙圣”的家鄉(xiāng)，“魯班故里”的通用網(wǎng)址尚處于空閑狀態(tài)，“墨子故里”的通用網(wǎng)址則早在2005年就已被人搶注。
對此，眾多網(wǎng)友紛紛表示，除了在線下做好歷史研究和對外宣傳外，還應(yīng)及早保護(hù)好網(wǎng)絡(luò)品牌，控制網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向，以免出現(xiàn)更多的爭議?！拔矣X得最起碼應(yīng)該注冊一個(gè)通用網(wǎng)址吧，提升宣傳先不說，我是怕我們城市的一些代名詞被別的地方搶注，本來是來我們這里旅游、投資，結(jié)果在通用網(wǎng)址一點(diǎn)卻進(jìn)了別的地方的網(wǎng)站，這樣會(huì)流失很多效益的?！币幻W(wǎng)友的回復(fù)顯得憂心忡忡。
網(wǎng)友“hine”建議邢臺(tái)市政府在網(wǎng)上注冊自己的城市名片，如“扁鵲故里”、“數(shù)字邢臺(tái)”、“牛城”、“仙翁古洞”等。紹興諸暨網(wǎng)友“keke345”更是積極，僅在通用網(wǎng)址這一品牌保護(hù)方式上，就提出包括“西施故里”、“橋鄉(xiāng)”、“師爺之鄉(xiāng)”等47個(gè)中文網(wǎng)址。網(wǎng)友的擔(dān)心并不是多余的，已經(jīng)有一些城市的“名片”遭到了搶注，給這些城市造成了一些不可估量的損失。對于此類事件，城市營銷專家、中國十大策劃風(fēng)云人物李鋒表示惋惜：“在投入大量資金打造‘名人故里’的同時(shí)，更應(yīng)注意互聯(lián)網(wǎng)上的品牌保護(hù)，注冊通用網(wǎng)址可以使相關(guān)品牌在網(wǎng)絡(luò)空間中得到有效保護(hù)和展示，能夠充分引導(dǎo)網(wǎng)民的認(rèn)知傾向，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是彌足珍貴的。除了城市品牌保護(hù)外，互聯(lián)網(wǎng)也可以促進(jìn)城市品牌的營銷?！?/p>
李鋒算了一筆細(xì)賬：“相比較電視廣告，地面活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營銷有著受眾面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、性價(jià)比高的優(yōu)勢，還是拿通用網(wǎng)址舉例吧，平均下來每天僅需要一根中華煙的花費(fèi)(2.7元)，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌保護(hù)的雙贏?！本W(wǎng)友“feiyongshan”也在給政府的提議中表示，應(yīng)將一些新技術(shù)及時(shí)應(yīng)用到城市推廣工作中，通用網(wǎng)址是一種新興的網(wǎng)絡(luò)名稱訪問技術(shù)，符合國家關(guān)鍵詞尋址標(biāo)準(zhǔn)，是目前唯一由國家機(jī)構(gòu)提供支持的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。不但可以在各大主流網(wǎng)站展示自己，還具有指向唯一性的方式，能夠讓城市品牌的營銷更為精準(zhǔn)，也對城市品牌、城市名片形成最直接的保護(hù)。(經(jīng)理日報(bào))
一、網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展環(huán)境及市場現(xiàn)狀
1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加 據(jù)CNNIC于2013年1月的《第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億。截至2012年12月底，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.20億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶占比升至74.5%。
以上數(shù)據(jù)表明，中國的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)高速發(fā)展，這為網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展提供良好的群眾基礎(chǔ)。
2、寬帶速度不斷提高 CNNIC的報(bào)告指出，截至2012年12月底，我國國際出口帶寬為1，899，792Mbps，較上年同期增長36.7%。不斷增長的帶寬，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場的發(fā)展提供了良好的條件。
2013年5月，Akamai《2012年第四季度互聯(lián)網(wǎng)狀況報(bào)告》，雖然報(bào)告中稱中國內(nèi)地排名僅為第91位，網(wǎng)速為1.8Mbps，但相比上一季度平均網(wǎng)速環(huán)比7.5%，較2011年同期增長達(dá)30%，增幅相當(dāng)可觀。同月，藍(lán)汛的報(bào)告顯示，2013年第一季度全國平均感知網(wǎng)速達(dá)到2.94Mbps。
3、網(wǎng)絡(luò)視頻市場發(fā)展勢頭良好 據(jù)CNNIC的報(bào)告，截至2012年底中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到3.72億，較上年底增加了4653萬人，增長率為14.3%。網(wǎng)民觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例達(dá)到65.9%。在手機(jī)上使用在線收看或下載視頻的網(wǎng)民數(shù)為1.3億，在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率為32.0%
CNNIC的報(bào)告指出，2012年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)采取了積極策略發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)，其中包括：繼續(xù)強(qiáng)化網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，豐富影視劇等長視頻內(nèi)容；更加密切臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，合作形式更加多樣，從同步播出和聯(lián)合宣傳等初級形式深入到內(nèi)容策劃和制作階段；繼續(xù)加大對自制內(nèi)容的投入，部分自制視頻還輸出到電視頻道，并逐步形成網(wǎng)站特色。
在上各種因素的共同作用下，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展整體勢頭良好。根據(jù)艾瑞咨詢2013年1月的“2012Q4及全年在線視頻核心數(shù)據(jù)”顯示，2012年行業(yè)整體市場規(guī)模達(dá)到92.5億元，同比2011年增長47.6%。
二、技術(shù)創(chuàng)意與內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)視頻營銷
1、技術(shù)創(chuàng)意促進(jìn)視頻營銷 其一，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）視頻技術(shù)創(chuàng)意值得關(guān)注。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（Augmented Reality）視頻創(chuàng)意不是單獨(dú)的視頻，它通過攝像頭捕捉用戶的動(dòng)作，再通過合成技術(shù)在屏幕中讓用戶看到令人吃驚的視頻。例如：2012年4月，在北京三里屯南區(qū)廣場，英特爾打造了一個(gè)巨型超極本，用戶只要走近AR互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，其影像就會(huì)被實(shí)時(shí)撲捉并出現(xiàn)在超極本的巨大屏幕里。在這個(gè)AR互動(dòng)場景中，真實(shí)的王珞丹并不在現(xiàn)場，但AR技術(shù)讓用戶感覺似乎真的王珞丹就在身邊。
其二，真正意義上的互動(dòng)視頻?；?dòng)視頻是在視頻中加入互動(dòng)的成分，不僅使視頻綜合表現(xiàn)能力及感染力強(qiáng)，且具參與性及趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)。例如：在英特爾的網(wǎng)站中曾有一個(gè)互動(dòng)視頻，其中有三個(gè)場景和不同人物角色的選擇，用戶可在三個(gè)故事中進(jìn)行情節(jié)選擇和時(shí)空穿越。該視頻還允許用戶自己設(shè)置片頭字幕，提高了用戶的參與積極性。有些互動(dòng)還借助于屏幕互動(dòng)，給人以深刻印象，如曼特斯口香糖就曾經(jīng)利用此類方式。隨著觸摸屏的普及，互動(dòng)視頻的新創(chuàng)意會(huì)不斷涌現(xiàn)。
2、內(nèi)容創(chuàng)意促進(jìn)視頻營銷 網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)容是吸引人的要素之一，內(nèi)容創(chuàng)意越是營銷創(chuàng)意的基礎(chǔ)，甚至與營銷創(chuàng)意之間相互融合，互為影響。同時(shí)，視頻也是內(nèi)容營銷的重要類型之一。
其一，驚險(xiǎn)與娛樂類視頻依然很有市場。驚險(xiǎn)類視頻因?yàn)橐曈X沖擊力強(qiáng)而長期受網(wǎng)民青睞，目前汽車、游戲類視頻內(nèi)容經(jīng)常使用。娛樂類視頻則偏向于惡搞，并借助于熱門話題為素材。例如，攪拌機(jī)公司Blendtec從蘋果iPhone誕生開始，便對幾乎每種型號(hào)iPhone都進(jìn)行過攪拌視頻拍攝；2012年10月，該公司的新視頻中被攪的則是iPhone 5以及Galaxy S3。
其二，懸念類視頻內(nèi)容創(chuàng)意值得借鑒。懸念營銷可激發(fā)網(wǎng)友的強(qiáng)烈好奇心，分階段步步遞進(jìn)，逐步吊起用戶的好奇心。如果再輔以病毒營銷，則還可借助人際傳播擴(kuò)大影響力，將好奇激發(fā)到更大程度。2010年時(shí)，寶馬M3限量版登陸中國時(shí)，集裝箱猛獸就曾經(jīng)使用懸念視頻在王府井步行街掀起不小風(fēng)波。2012年5～6月，寶馬再次采用懸念視頻，了《BMW M空降行動(dòng)》兩支預(yù)告片，使網(wǎng)民產(chǎn)生了較大的好奇。
其三，意境營造類視頻創(chuàng)意值得提倡。意境營造對于厭煩了直白式的視頻廣告的觀眾而言，相對的接受程度會(huì)更高，進(jìn)而獲得更好觀看效果。2011年下半年，為推廣N9手機(jī)，諾基亞請歌手李健出演微電影《不跟隨》，視頻中李健不僅在視頻中將《傳奇》這首鋼琴曲演繹得非常優(yōu)雅，而且用“既然選擇就要熱愛，既然熱愛就要堅(jiān)持”、“重要的不是能擁有什么，而是我真的需要什么”與“諾基亞N9，不跟隨”等臺(tái)詞烘托氣氛，打動(dòng)觀眾。
三、整合傳播與精準(zhǔn)推送促進(jìn)視頻營銷
1、植入廣告與公益視頻成為趨勢 有創(chuàng)意的植入廣告一直是網(wǎng)絡(luò)視頻中的常青樹。然而，植入廣告的創(chuàng)意往往要平衡視頻策劃團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)的意見。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，植入廣告必須掌握度，盡量做到“潤物細(xì)無聲”。例如，2013年熱門微電影《初見》即成功地在其中植入了兩三個(gè)廣告，但觀眾幾乎感覺不出來。
公益視頻是另一種新趨勢。公益視頻通常通過一些感人的故事來打動(dòng)人，吸引更多的關(guān)注，只在最后出現(xiàn)贊助商的LOGO。若能在視頻中巧妙地在視頻中將主題與企業(yè)精神契合，效果則更佳。例如，去年固特異輪胎就拍攝了多部普通勞動(dòng)者解讀安全的1分鐘公益視頻，反響不錯(cuò)。
2、視頻播放前后的廣告策略 目前，網(wǎng)絡(luò)視頻播放前后都可能有貼片廣告，但播放前的廣告收視情況要比播放后的貼片廣告效果更好。另外，視頻播放前后廣告的時(shí)間目前有增長的趨勢，但各大網(wǎng)站仍然較為慎重，生怕流失觀眾。
從較科學(xué)合理的角度看，視頻播放前的貼片廣告時(shí)長應(yīng)該與視頻的熱門度及視頻本來的長短有關(guān)，貼片廣告的長度與視頻熱度及原長成正比。目前存在爭議的是，一些廣告投放商認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站CPM計(jì)算播放次數(shù)可能有水分，因?yàn)榇嬖诓シ徘皬V告被用戶屏蔽現(xiàn)象，不少視頻網(wǎng)站正在想辦法改進(jìn)。
3、多渠道整合拓寬視頻播放渠道 由于網(wǎng)絡(luò)視頻可以通過復(fù)制鏈接在其他各種渠道播放，那么完全可以利用其他渠道增加視頻的播放次數(shù)。主要的趨勢是加強(qiáng)與社會(huì)化媒體的合作，加強(qiáng)與電視臺(tái)的作，注重整合營銷傳播。例如，寶馬汽車、GUCCI、諾基亞及LV等都將視頻與微博打通，甚至有的還利用豆瓣、微信及博客等進(jìn)行拓展視頻的播放渠道。
值得關(guān)注的是，一些精彩的網(wǎng)絡(luò)視頻（含微電影）已經(jīng)輸出到電視頻道。例如，陜西衛(wèi)視成立了“華夏微電影”項(xiàng)目，專門制作25分鐘左右的微電影，可供電視臺(tái)用。而前面提到的固特異輪胎的公益視頻，則也在上海的紀(jì)實(shí)頻道等播出。
4、企業(yè)在視頻網(wǎng)站開設(shè)主頁 由于視頻內(nèi)容的管理通常較為復(fù)雜，企業(yè)自己架設(shè)相應(yīng)的服務(wù)器需要較高的門檻兒，所以可以通過在視頻網(wǎng)站開設(shè)主頁的方式，將品牌的相關(guān)視頻進(jìn)行歸類。優(yōu)酷網(wǎng)上就有一個(gè)專門針對此用途的“品牌官網(wǎng)”欄目。
以“奧迪”的視頻主頁為例，其就設(shè)置了產(chǎn)品&技術(shù)、體育&賽事、生活方式、企業(yè)活動(dòng)及視覺盛宴等欄目，可以在主頁上關(guān)注其微博，并可將視頻分享到各主要微博平臺(tái)及SNS網(wǎng)站。
5、RTB廣告在視頻網(wǎng)站將大放異彩 RTB（Real Time Bidding）廣告是近兩三年興起的一類精準(zhǔn)投放廣告，其或?qū)⒃谝曨l網(wǎng)站的播放前貼片廣告或視頻播放頁面周邊廣告的投放方面發(fā)揮重要的精準(zhǔn)推送作用。
訊：在信息化潮流的推動(dòng)下，近年來我國電子商務(wù)的規(guī)范和范圍迅速擴(kuò)大，許多五金企業(yè)也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)贏得更多的市場份額。
在五金企業(yè)開辟營銷新模式時(shí)，外貿(mào)領(lǐng)域也出現(xiàn)了令人欣喜的聲音。據(jù)中國企業(yè)報(bào)報(bào)道，目前有1000多家出口制造型企業(yè)計(jì)劃試用網(wǎng)絡(luò)直銷模式(即M2C，即廠商對消費(fèi)者)，而已經(jīng)采用該銷售模式的數(shù)十家企業(yè)，利潤相比以前提升了30%至50%。
據(jù)了解，以往國內(nèi)五金企業(yè)外銷，主要是通過貼牌生產(chǎn)、建立海外生產(chǎn)基地、跨國企業(yè)并購等方式進(jìn)行的。這些傳統(tǒng)的外銷模式，除成本較高外，利潤也相對較低，在一定程度上困擾五金企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展。加之國外貿(mào)易市場日益兇險(xiǎn)，各類傾銷反傾銷案頻發(fā)，五金企業(yè)的外貿(mào)之路布滿荊棘。
與網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)勢賣家”合作的直銷模式，在破解以往高成本的難題上，大大提升了利潤空間，也提升了中國企業(yè)在海外市場的議價(jià)權(quán)。據(jù)廣東省江門市五金制造商李經(jīng)理介紹，以前給國外渠道商供貨的燒烤爐價(jià)格是670美元，現(xiàn)在通過海外網(wǎng)絡(luò)直銷，能賣到970美元。
目前大部分的產(chǎn)品都是代工的，這樣的生產(chǎn)模式?jīng)]有定價(jià)權(quán)可言，更沒有利潤分配的話語權(quán)，利潤空間太小。與網(wǎng)絡(luò)“強(qiáng)勢賣家”合作的模式，打破了過去中國制造企業(yè)單純依賴OEM/ODM貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)出口格局，使得中國優(yōu)質(zhì)制造商能夠獲得在全球消費(fèi)市場銷售自主品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，掌握海外市場定價(jià)權(quán)，獲取更高產(chǎn)品附加值。
食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商(B2B)？10月11日，由食品商務(wù)網(wǎng)主辦的“2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷專題交流會(huì)”上鄒鋒雷先生提出了“網(wǎng)上招商三部曲”：搜索、用戶體驗(yàn)、社會(huì)化媒體營銷。
搜索是基礎(chǔ)，企業(yè)必須要讓自己的產(chǎn)品能夠被搜索到；用戶體驗(yàn)是條件，只有好的用戶體驗(yàn)才能成就好的市場認(rèn)可度和好的品牌知名度；另外，69%的消費(fèi)者會(huì)將看到的網(wǎng)絡(luò)評論與朋友、家人等分享，76%的消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)評價(jià)幫助進(jìn)行購物決策，因此，社會(huì)化媒體營銷是對網(wǎng)絡(luò)招商的重要性是不可估量的。
鄒先生認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)渠道將是未來中小食品企業(yè)成長的必經(jīng)之路，進(jìn)入越早，機(jī)會(huì)越多；進(jìn)入越晚，壓力越大！截止2011年6月底，中國共有網(wǎng)民4.85億人，其中39歲及以下的網(wǎng)民人數(shù)占到了網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的81.3%，國際市場網(wǎng)絡(luò)化現(xiàn)象將越來越明顯，相當(dāng)一部分人已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來獲取各種消費(fèi)信息和生活資源，經(jīng)銷商挑選產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)商查找產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化等等。
億邦動(dòng)力調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2010年之后中小企業(yè)對電子商加的投入由被動(dòng)變成主動(dòng)，而且投入資金大幅度上升。2008年，開展電子商加的中小企業(yè)年投入在10萬以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主動(dòng)用電子商務(wù)的企業(yè)只有35.94%，但是2011年達(dá)到63.94%!
在快速發(fā)展的今天，老式的營銷方式都漸漸無法適應(yīng)新的節(jié)奏，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營銷，成為了很多傳統(tǒng)企業(yè)老板面臨的一個(gè)熟悉的問題，現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度也越來越嚴(yán)格，人們對硬性廣告信息極度反感，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌營銷才能有更好的效果呢，傳統(tǒng)企業(yè)還需掌握哪些技巧呢。
一、把握品牌金三角，做好搜索占位
“市場定位、品牌形象、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)”這三個(gè)方面是傳統(tǒng)企業(yè)能否打造知名品牌的三個(gè)重要因素，是直接影響消費(fèi)者購買促進(jìn)銷售的三個(gè)必要條件，同樣也是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的核心內(nèi)容，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候需要很多方面進(jìn)行深度挖掘品牌傳播點(diǎn)，明確產(chǎn)品應(yīng)有的市場定位，通過顛覆傳統(tǒng)概念，提煉區(qū)別競爭對手的差異化賣點(diǎn)，建立獨(dú)有的品牌形象口碑，并把信息有效的傳播給潛在的受眾群體，從而激發(fā)購買的潛力和欲望。
二、把握吸引了法則，做好公關(guān)聚焦
“吸引力法則”是針對消費(fèi)者心理進(jìn)行的一種傳播手段與方式，在清晰的了解分析消費(fèi)者購買需求后，將會(huì)進(jìn)行有針對性的制作話題、新聞、事件、視頻等營銷主題，有效的抓住消費(fèi)者的眼球，在眾多同類的信息當(dāng)中脫穎而出，成為目標(biāo)群體受眾關(guān)注的焦點(diǎn)，使得網(wǎng)民自發(fā)的加入到話題討論當(dāng)中并樂于參與與分享，將營銷概念自然的融入傳播信息中，讓營銷主題成為這個(gè)群體當(dāng)中的談資，使得信息傳播更有效果、影響力更大。
