發(fā)布時(shí)間：2022-07-04 04:02:41
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的商業(yè)模式策劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
都市麗人在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期，內(nèi)衣行業(yè)幾乎沒有看好的，現(xiàn)在企業(yè)成功了，效仿的內(nèi)衣品牌數(shù)不勝數(shù)。
魔力挺內(nèi)衣也是一樣，被內(nèi)衣行業(yè)稱為“神話”。
其實(shí)，內(nèi)衣行業(yè)的老板有沒有想過(guò)？為什么你的品牌成不了它們？原因就是老板的思維被傳統(tǒng)方式給固化了，不敢去創(chuàng)新。
2012年初，范志峰開始接觸內(nèi)衣行業(yè)。從單個(gè)的內(nèi)衣連鎖品牌，到內(nèi)衣生產(chǎn)基地，也有不少內(nèi)衣行業(yè)的老板拜訪范志峰。范志峰也被邀請(qǐng)去了佛山的鹽步、普寧的陳店。一年的走訪、交流、溝通，范志峰總結(jié)了內(nèi)衣企業(yè)在品牌營(yíng)銷策劃上的7個(gè)重大誤區(qū)，也就是這些誤區(qū)，導(dǎo)致了內(nèi)衣行業(yè)的品牌營(yíng)銷相對(duì)落后。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)一：內(nèi)衣的品牌定位
加多寶集團(tuán)啟動(dòng)“王老吉”的時(shí)候，對(duì)涼茶進(jìn)行了真正意義的品牌營(yíng)銷定位。非常簡(jiǎn)單的一句話：涼茶定位成“飲料”。為什么？涼茶只能在廣東賣，飲料可以賣到全世界。
內(nèi)衣的定位是在概念上的定位，但內(nèi)衣的企業(yè)沒有這樣去做，是不懂做？還是不敢去做？范志峰覺得是不敢去做。都市麗人的定位是“底價(jià)連鎖”、魔力挺的定位是“挺”（改變女性胸部）。
內(nèi)衣行業(yè)可以挖掘出來(lái)的概念有很多很多，有興趣的企業(yè)老板可與范志峰電話溝通。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)二：內(nèi)衣的流行款式
關(guān)于內(nèi)衣“款式”，范志峰覺得這是內(nèi)衣行業(yè)最大的一個(gè)矛盾。首先，我們從購(gòu)買人群的位置去假想下，一款內(nèi)衣非常流行、時(shí)尚、大品牌、好面料，自己愿不愿意只穿內(nèi)衣不穿外衣的走在街上讓別人羨慕嗎？還是自己一個(gè)人在鏡子面前照來(lái)照去自我欣賞買了一款今年最流行的大品牌內(nèi)衣？還是穿上老公或男朋友看？在自己的閨秘面前炫耀下？
可能因?yàn)槟硞€(gè)款不好賣，“款式”成了經(jīng)銷商來(lái)與內(nèi)衣企業(yè)談判的籌碼而已。消費(fèi)者不是款式的主導(dǎo)者，款式在內(nèi)衣行業(yè)中，是非常難衡定的。內(nèi)衣是穿在里面，好不好看，流不流行沒有可比性。
內(nèi)衣用“款式”的流行做為營(yíng)銷的一張牌，是最大的一個(gè)誤區(qū)。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)三：內(nèi)衣品牌代言人
內(nèi)衣行業(yè)聘請(qǐng)明星做品牌代言的非常之多，但有一個(gè)問題，請(qǐng)明星干什么呢？請(qǐng)了如何用好呢？是出席活動(dòng)？還是拍廣告片？還是拍畫冊(cè)？還是對(duì)品牌有其它的目的？
國(guó)內(nèi)有個(gè)內(nèi)衣品牌，聽內(nèi)衣行業(yè)的資深人士說(shuō)起過(guò)，有點(diǎn)笑掉大牙。某內(nèi)衣品牌老板，一次機(jī)會(huì)與國(guó)內(nèi)與范志峰同姓的女性大牌明在一起吃飯。飯桌上一拍即合的聘請(qǐng)改女明星代言其內(nèi)衣品牌。結(jié)果錢給了，要女性穿內(nèi)衣拍攝一組畫冊(cè)都不行。
所以，內(nèi)衣品牌如果要聘請(qǐng)明星，一定要想清楚，你聘請(qǐng)明星的真正目的是什么？想達(dá)到什么效果？用效果尋找與自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效應(yīng)為品牌帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)（銷售）。魔力挺聘請(qǐng)阿朵就是非常成功的明星代言案例，值得內(nèi)衣品牌的借鑒。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)四：內(nèi)衣品牌渠道商的選擇
某省商擁有多大網(wǎng)絡(luò)，每天可以銷售多少件內(nèi)衣。就為此，很多內(nèi)衣企業(yè)求爺爺求奶奶一樣的討好這些所謂的大商。往往這些商也不是某個(gè)品牌的內(nèi)衣，而是有幾十個(gè)品牌，甚至是上百個(gè)品牌的內(nèi)衣省級(jí)經(jīng)銷權(quán)。
內(nèi)衣企業(yè)的商在選擇時(shí)，對(duì)商最好進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估：
1、 對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度；
2、 真正擁有多少終端商？大多省還是走價(jià)格戰(zhàn)路線。
3、 有沒有專業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員？
4、 如何結(jié)算貨款？（壓批、現(xiàn)款現(xiàn)貨、帳期）
范志峰策劃的品牌，非內(nèi)衣行業(yè)。暫時(shí)還沒有壓批、帳期之類的，都是先支付款后發(fā)貨。當(dāng)然如果合作了非常久，偶爾一次可以。
內(nèi)衣品牌在選擇商的時(shí)候，要講究相對(duì)的技巧。首先認(rèn)同品牌嗎？資金問題？有沒有專人負(fù)責(zé)營(yíng)銷？別了，到時(shí)候不營(yíng)銷，做什么呢？?jī)?nèi)衣品牌不要為招商而去招商，找合適自己品牌的，也不一定要找“牛”的。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)五：內(nèi)衣品牌營(yíng)銷工具與傳播
目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的內(nèi)衣品牌，除了內(nèi)衣款式的畫冊(cè)，幾乎沒有其它的營(yíng)銷工具。而且畫冊(cè)這個(gè)工具，真正可以讓消費(fèi)者看到的，又是少之又少，這些畫冊(cè)往往是給經(jīng)銷商看的。
營(yíng)銷工具分兩種類型，一是給經(jīng)銷商看的，二是給消費(fèi)者看的。往往給消費(fèi)者看的是可以直接將產(chǎn)品賣出去的，但這類營(yíng)銷的工具內(nèi)衣的品牌做的又很少。
營(yíng)銷工具通常有：企業(yè)手冊(cè)、品牌手冊(cè)、市場(chǎng)手冊(cè)、客服手冊(cè)、招商手冊(cè)、X架、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙新聞、電視新聞、電視形象片、企業(yè)專題片等。
很多聘請(qǐng)了明星的企業(yè)，只是隨便的拍攝一條品牌形象片（5-30秒）草草了事。
還有就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多內(nèi)衣企業(yè)的官方網(wǎng)站，域名申請(qǐng)了很多年，但在百度既然沒有排名。有部分內(nèi)衣企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上軟文，但往往的渠道又出現(xiàn)了問題，發(fā)的相對(duì)是屬于內(nèi)衣行業(yè)的網(wǎng)站。三大方向的網(wǎng)站幾乎不去。國(guó)家級(jí)的網(wǎng)站（如：人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)）、大門戶網(wǎng)（如新浪、網(wǎng)易）、新聞網(wǎng)（如京華網(wǎng)、央視網(wǎng)）。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)六：品牌背景的塑造
明明你的企業(yè)在普寧、廣東、或者是浙江，品牌就是中國(guó)的，為什么硬要說(shuō)是外國(guó)的？外國(guó)的真有這么好？某某國(guó)外的貴族血統(tǒng)？
國(guó)內(nèi)有款中高端的內(nèi)衣叫“愛慕”，就是北京的，這家企業(yè)成功了，中國(guó)的。
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷上，品牌的背景不單純是一個(gè)故事，是一個(gè)系統(tǒng)的策劃工作。品牌營(yíng)銷策劃專家范志峰簡(jiǎn)單說(shuō)一下（品牌背景的塑造總共有12個(gè)方向），以下幾個(gè)點(diǎn)可給內(nèi)衣企業(yè)提供參考：
1、 生產(chǎn)工藝
2、 設(shè)計(jì)理念
3、 內(nèi)衣行業(yè)的權(quán)威（比如：內(nèi)衣行業(yè)十佳品牌）
4、 國(guó)外背景（可以與國(guó)外某科研機(jī)構(gòu)合作，自然有國(guó)外背景，聘請(qǐng)國(guó)外的“專家”）
內(nèi)衣品牌營(yíng)銷策劃誤區(qū)七：內(nèi)衣品牌的商業(yè)模式
內(nèi)衣品牌召開了多少次的定貨會(huì)，估計(jì)很多企業(yè)老板自己都說(shuō)不上來(lái)了。內(nèi)衣的最大營(yíng)銷模式的法寶就是為定貨會(huì)而定貨會(huì)。定貨會(huì)成功了，結(jié)果銷售會(huì)好起來(lái)嗎？不見得，那只是從自己廠里面的倉(cāng)庫(kù)把內(nèi)衣搬到了商那里去了而已，沒有真正的去解決營(yíng)銷。
往往內(nèi)衣品牌商目前只考慮如何尋找，或者說(shuō)如何讓進(jìn)更多的貨，不考慮如何去幫助商快速的把產(chǎn)品賣出去的問題。
這就是什么？這就是非常嚴(yán)重的商業(yè)模式問題，營(yíng)銷只解決一半。當(dāng)內(nèi)衣品牌可以反過(guò)來(lái)想這個(gè)問題的時(shí)候，愛慕也好、都市麗人、魔力挺這樣的品牌將很多。為什么？因?yàn)檫@些內(nèi)衣品牌是先解決銷售的問題，然后再來(lái)解決經(jīng)銷的問題。有兩個(gè)問題是值得所有的內(nèi)衣品牌去思考：
每天進(jìn)店的顧客量不增加，能不能讓顧客買1套產(chǎn)品變成買多套？并且成為品牌的忠實(shí)顧客？當(dāng)然必須解決如何使消費(fèi)者單次購(gòu)買數(shù)量翻倍、如何使品牌更多忠實(shí)的顧客的問題。
關(guān)鍵詞 微信 營(yíng)銷策劃 SWOT分析 大學(xué)生旅游
中圖分類號(hào)：F592. 7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
旅游從曾經(jīng)的奢侈消費(fèi)到成為家庭日常生活開支的轉(zhuǎn)變是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展和人民生活水平日子增高的結(jié)果。而在近些年，網(wǎng)絡(luò)媒體也成為我們作為推廣產(chǎn)品的重要渠道，微信正是這樣一個(gè)集普遍性、即時(shí)性、便捷性和年輕化于一體的現(xiàn)代媒體和通訊工具。微信和旅游在性質(zhì)上有很多相似點(diǎn)，如何把二者結(jié)合起來(lái)是我們需要解決的問題。
1平臺(tái)介紹
World Trip是依托美國(guó)Rovia旅游平臺(tái)，旨在針對(duì)云南乃至國(guó)內(nèi)地區(qū)的各類旅游市場(chǎng)訂制“低價(jià)（Cheap）、方便（Convenient）、舒適（Comfortable）”的“3C”旅游套餐服務(wù)。
2 Worldtrip SWOT 分析
2.1 優(yōu)勢(shì)
（1）預(yù)訂渠道國(guó)際化，拓寬國(guó)內(nèi)旅游者的可選擇范圍。
（2） Rovia合作酒店眾多，利用私人折扣能夠以低價(jià)享受高質(zhì)服務(wù)。
（3） 公司具有Rovia平臺(tái)會(huì)員資格，可自由訂制旅游套餐中各環(huán)節(jié)（住宿、交通和活動(dòng)）的內(nèi)容，能夠針對(duì)不同的需求制訂不同的內(nèi)容。
（4）可預(yù)訂內(nèi)容比國(guó)內(nèi)線上旅游服務(wù)商更為豐富，油輪旅行成為亮點(diǎn)。
2.2 劣勢(shì)
（1）Rovia平臺(tái)只允許通過(guò)會(huì)員賬號(hào)登陸（需繳納會(huì)費(fèi)和年費(fèi)），旅游者不能自行登陸進(jìn)行預(yù)訂，公司需通過(guò)另外渠道搜集需求信息后再訂制相應(yīng)的套餐進(jìn)行。
（2）各項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格是Rovia對(duì)會(huì)員提供的既定價(jià)格，雖然價(jià)格水平較低，但公司缺乏對(duì)價(jià)格的控制力。
（3）國(guó)內(nèi)目的地相對(duì)境外目的地較少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有待繼續(xù)開發(fā)。
（4）很多路線涉及出境活動(dòng)，但公司仍未開展簽證代辦業(yè)務(wù)。
2.3 機(jī)會(huì)
2.3.1旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，出境游市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)32.62億人次，收入26276.12億元人民幣，分別比上年增長(zhǎng)10.3%和15.7%；中國(guó)公民出境人數(shù)達(dá)到9818.52萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)18.0%；全年實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)總收入2.95萬(wàn)億元人民幣，比上年增長(zhǎng)14.0%。（2013年）
2.3.2在線旅游市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭較好
2015Q1中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)875.0億元，環(huán)比增長(zhǎng)11.7%，同比增長(zhǎng)29.2%，持續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。移動(dòng)端助推在線旅游市場(chǎng)，深入貼合游客多元需求，在線旅游商業(yè)模式推陳出新，推動(dòng)在線旅游市場(chǎng)進(jìn)一步滲透。
2.3.3 Rovia手機(jī)應(yīng)用――Dreamtrips，移動(dòng)端助推線上旅游
移動(dòng)端助推在線旅游市場(chǎng)，深入貼合游客多元需求，在線旅游商業(yè)模式推陳出新，推動(dòng)在線旅游市場(chǎng)進(jìn)一步滲透，有利于提高國(guó)內(nèi)知名度。
2.3.4大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大
來(lái)自UNWTO的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Y世代（18-35歲）旅游市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為3.5%，高于其他細(xì)分市場(chǎng)；北美地區(qū)的Y世代旅游者出國(guó)游的平均次數(shù)為6.2次；2005年全球青年旅游者過(guò)夜游次數(shù)高達(dá)16億次，并且在2005年到2020年之間預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)70%，其中的主要增長(zhǎng)將來(lái)自于中國(guó)和印度Y世代旅游者占據(jù)了全球旅游人數(shù)的24%，其消費(fèi)額約達(dá)1360億美元。大學(xué)生作為Y世代中的主要群體，其旅游市場(chǎng)的發(fā)展具有極大的潛力。
2.4 威脅
（1）傳統(tǒng)旅行社及線上旅游商在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)主要地位，對(duì)新進(jìn)入者而言提高知名度、獲取用戶信賴有一定的難度。
（2）大學(xué)生旅游者具有多樣化的旅游需求，旅游套餐的內(nèi)容需要根據(jù)不同的要求進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)。
（3）“自由行，做驢友”的思想在大學(xué)生群體中成為潮流，旅游套餐形式的推廣可能會(huì)遇到阻礙。
3營(yíng)銷策劃
此次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)受眾――大學(xué)生，對(duì)微信的使用頻率很高，因此，為了保證能夠在創(chuàng)立初期以密集的信息推送吸引用戶，我們選擇能夠每天推送信息的訂閱號(hào)類型。
大學(xué)生群體對(duì)公眾號(hào)的質(zhì)量敏感度很高，尤其對(duì)公眾號(hào)的主題和風(fēng)格較為在意，如果不能很好地展現(xiàn)青春的個(gè)性，那么會(huì)在一定程度上影響到目標(biāo)受眾對(duì)本公眾號(hào)的認(rèn)可度和感知度。因此，結(jié)合對(duì)目前在大學(xué)生群體內(nèi)較受歡迎的幾個(gè)公眾號(hào)的風(fēng)格進(jìn)行總結(jié)，每周固定時(shí)間通過(guò)普通訂閱號(hào)向微信用戶推送消息。
公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)包含幾個(gè)板塊?！俺鲇问钟洝逼鸬揭龑?dǎo)和建立需求的作用，通過(guò)他人的攻略和體驗(yàn)，激發(fā)其他用戶對(duì)特定旅游項(xiàng)目的興趣，從而更精確地在套餐訂制模塊推出受歡迎的旅游路線。另外，該模塊采用小組撰寫以及用戶投稿相結(jié)合的模式進(jìn)行開展，進(jìn)而鼓勵(lì)用戶積極互動(dòng)，提高忠誠(chéng)度；“套餐推薦”是主打模塊進(jìn)行旅游套餐的介紹及推薦，定期發(fā)起主題征集，使得推出的套餐符合大學(xué)生群體的興趣取向，從而獲得持續(xù)的關(guān)注度；“格子小鋪”模塊為互動(dòng)板塊，由用戶發(fā)來(lái)自己的收藏品照片并描述物品故事，通過(guò)公眾號(hào)的展示，交換感興趣的物件，增加活躍度，以更為貼合大學(xué)生群體的線上活動(dòng)模式吸引更多的粉絲。
參考文獻(xiàn)
[1] 劉嘉緯，蒙睿.中日大學(xué)生旅游行為比較研究――以昆明、東京部分高校為例[J].旅游學(xué)刊，2006（07）.
隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量的增多，越來(lái)越多的企業(yè)開始鐘情于這種似乎效果不錯(cuò)的“廣告方式”，比如中糧悅活品牌在繼開心農(nóng)場(chǎng)種菜過(guò)后，2011年又和騰訊合作開展新一輪“種植大賽”活動(dòng)，在QQ農(nóng)場(chǎng)植入悅活娃娃形象植物，傳遞悅活“自然至上”的品牌特征，加深玩家體驗(yàn)中糧的“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念。
“無(wú)論是運(yùn)作體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷的公司，還是定制游戲的企業(yè)，對(duì)這種新的‘廣告方式’還并不熟悉、”為樂網(wǎng)創(chuàng)始人田鑫對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，美國(guó)的體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，2012年產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到10億美元。而在中國(guó)，這個(gè)行業(yè)尚處于起步階段，商業(yè)模式和營(yíng)銷方法尚待磨合。
認(rèn)知度低
上海歡熊總經(jīng)理顏棟表示，體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷市場(chǎng)看似蒸蒸日上，其實(shí)還處于培育期，離成熟期還較遠(yuǎn)，企業(yè)持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度者較多，大多數(shù)廣告公司也沒有太重視這個(gè)市場(chǎng)。
據(jù)了解，一套完整的游戲營(yíng)銷方案包括四個(gè)步驟：一、對(duì)品牌及受眾定位進(jìn)行分析;二、策劃設(shè)計(jì)游戲方案;三、游戲的推廣與投放;四、進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)與數(shù)據(jù)分析。
“目前企業(yè)對(duì)體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷的效果認(rèn)知存在偏差?！鼻熬€網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人表示，“企業(yè)經(jīng)常問的問題是，體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷到底能夠幫助企業(yè)銷售多少產(chǎn)品?其實(shí)，作為一種新穎的營(yíng)銷方式，體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷最主要的效果并不是直接拉動(dòng)多少銷售額，而是要加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。
此外，在為企業(yè)策劃方案時(shí)，企業(yè)總是會(huì)過(guò)多要求設(shè)計(jì)的方案更多突出企業(yè)的品牌或產(chǎn)品特性，而不注重游戲的娛樂性。“過(guò)分要求強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品特性，最直接的危害是會(huì)導(dǎo)致游戲的點(diǎn)擊量不高，從而最終影響到體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷的傳播效果。實(shí)際上，一款定制化的游戲，越多人玩，其影響越大，對(duì)商家的品牌或產(chǎn)品的傳播效果也越好，但是前提必須是游戲好玩?！鳖仐澅硎尽Ｖ屑Z悅活事業(yè)部總監(jiān)何炳慶對(duì)此也有深刻體會(huì)，“必須突出游戲的價(jià)值，才能讓消費(fèi)者與品牌互動(dòng)，這是體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?！?/p>
成本較高
目前，定制化體驗(yàn)式游戲的收費(fèi)不菲，除了制作費(fèi)用外，推廣也是不小的開銷，一般按照戶點(diǎn)擊量收費(fèi)，其中不同的網(wǎng)站收費(fèi)各有不同，各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，一般在50萬(wàn)元左右算是正常。如果加大推廣力度就需要更多的費(fèi)用。
據(jù)前線網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人介紹，傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)一般只需要1個(gè)人來(lái)完成，但體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷，公司至少要配備3個(gè)人來(lái)運(yùn)作，制作成本自然較高。
田鑫表示，人力成本較高使得體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷的收費(fèi)比普通的互聯(lián)網(wǎng)廣告要高。但是，如果和一些知名門戶動(dòng)輒上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的廣告費(fèi)用相比，這就算是性價(jià)比非常合理的“廣告產(chǎn)品”了。此外，體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷小游戲如果制作得較好，廣告性不是很強(qiáng)的話，有時(shí)很可能會(huì)打個(gè)免費(fèi)的“擦邊球”，被門戶免費(fèi)抓取，這樣無(wú)論從傳播力度和傳播時(shí)間上，就真正實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)式游戲營(yíng)銷的最大價(jià)值。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；教育產(chǎn)品；設(shè)計(jì)
一、我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展概況
隨隨著信息技術(shù)的滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”與各領(lǐng)域的融合成為時(shí)代潮流。在我國(guó),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛,截至2014年底，互聯(lián)網(wǎng)普及率增速明顯,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到5.57億，占中國(guó)網(wǎng)民的85.8%。
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
基于移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局已經(jīng)形成,BAT等行業(yè)巨頭擁有豐富的資源,其他中小型企業(yè)也在不斷創(chuàng)造商業(yè)模式和產(chǎn)品，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
2“.互聯(lián)網(wǎng)+”成為熱門
工業(yè)4.0就是傳統(tǒng)企業(yè)采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，改造原有產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)方式。電子商務(wù)目前正處于迅速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段，B2B、C2C、O2O、F2C等跨境電商各種模式不斷發(fā)展和涌現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融、P2P網(wǎng)絡(luò)信貸、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)銀行都是近年來(lái)特別熱門的詞匯。
3.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)由PC端向移動(dòng)端的遷移，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有一個(gè)在移動(dòng)端的好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品其一要能打動(dòng)用戶，其二要能持續(xù)改進(jìn)運(yùn)營(yíng)。
二、互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)從PC到移動(dòng)再到智慧互聯(lián)，已是可預(yù)見的未來(lái)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)998億，增長(zhǎng)率達(dá)19%，市場(chǎng)仍然以較快的速度成長(zhǎng)。2015~2017年，中小學(xué)在線教育、學(xué)歷教育和職業(yè)在線教育會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)快速增長(zhǎng)的主力軍。原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)教育主要集中在PC端，但是現(xiàn)在依靠大數(shù)據(jù)和平板電腦、智能手機(jī)等移動(dòng)端。教育已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，教育產(chǎn)品的變革使得互聯(lián)網(wǎng)教育更加智能。BAT巨頭躋身互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，“騰訊課堂”、“百度教育”、“淘寶同學(xué)”等教育產(chǎn)品層出不窮?！熬W(wǎng)易云課堂”“，中國(guó)MOOC大學(xué)”等產(chǎn)品的出現(xiàn),都說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)教育拐點(diǎn)到來(lái)，新的教育模式和思維正在深刻地影響教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育市場(chǎng)前景廣闊。互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品可以按資源運(yùn)作方式分為內(nèi)容服務(wù)型和工具型。內(nèi)容服務(wù)型指學(xué)習(xí)者根據(jù)自己的需要,隨時(shí)對(duì)自己想要了解的課程進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，典型代表有滬江網(wǎng)校和學(xué)而思網(wǎng)校等。工具型指主要通過(guò)答題、智能出卷、闖關(guān)做題等方式促進(jìn)用戶學(xué)習(xí),多以APP為主,典型代表有猿題庫(kù)、百詞斬等。
三、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育產(chǎn)品生命周期
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期有鮮明的特點(diǎn)。第一,周期比較短；第二，循環(huán)迭代。這個(gè)循環(huán)就是需求調(diào)研。UI、原型設(shè)計(jì)規(guī)劃，測(cè)試，產(chǎn)品開發(fā)上線、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)推廣，持續(xù)獲取市場(chǎng)和用戶需求，更新迭代產(chǎn)品。
2.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)步驟
【關(guān)鍵詞】 校園文化；創(chuàng)意產(chǎn)品；電子商務(wù)；營(yíng)銷策略
一、引言
創(chuàng)意文化是社會(huì)文化的子文化，更是社會(huì)文化的重要組成部分；校園創(chuàng)意文化是一個(gè)學(xué)校的靈魂，更是提高學(xué)校整體素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。因此校園創(chuàng)新與創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展承載著學(xué)校豐厚的文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，對(duì)于時(shí)尚、前衛(wèi)、活躍的大學(xué)生們，校園創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的挖掘塑造與創(chuàng)新推廣，有利于同學(xué)們?cè)谖幕a(chǎn)品中感受到強(qiáng)大的校園文化魅力，這不僅對(duì)增強(qiáng)校園文化、提高學(xué)校的知名影響力有著一定的積極引導(dǎo)作用，更是為廣大學(xué)子感恩感懷母校，心系母校提供一種途徑。
二、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題
1、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
文化創(chuàng)意產(chǎn)品是指依靠創(chuàng)意人的智慧、技能和天賦，借助于高科技對(duì)文化資源進(jìn)行創(chuàng)造與提升，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運(yùn)用，產(chǎn)生出高附加值產(chǎn)品，具有創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年的GDP總量約為65.65萬(wàn)億元，比上年同期增長(zhǎng)將近7.4%，以平均匯率估計(jì)，2014年美元兌人民幣平均匯率為6.1460，GDP約10.3557萬(wàn)億美元，雖然總值在不斷生長(zhǎng)，但是中國(guó)在文化產(chǎn)業(yè)方面依然較別的國(guó)家落后，開發(fā)文化產(chǎn)品類人員匱乏，沒有太多的創(chuàng)新創(chuàng)意，太多的模仿使得中國(guó)的創(chuàng)新思維一直沒有涌現(xiàn)出來(lái)。
2、我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題
就現(xiàn)在而言，我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題有以下幾個(gè)方面：首先，投融資渠道相對(duì)單一。長(zhǎng)期以來(lái)，融資機(jī)構(gòu)沒有合理的融資機(jī)會(huì)給予企業(yè)，渠道十分不順暢，資金短缺一直是困擾文化創(chuàng)新創(chuàng)意企業(yè)發(fā)展的問題。并且順應(yīng)文化工業(yè)發(fā)展水平的融資工具還非常短缺，政策扶持力度不強(qiáng)，許多中小型企業(yè)無(wú)法繼續(xù)開辦；其次，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的靈魂在于創(chuàng)新性，其中包括本身具有創(chuàng)意天賦的人才，也包括將創(chuàng)意產(chǎn)品商業(yè)化帶向市場(chǎng)的人。因此如果缺乏原創(chuàng)性，我們將在分工中一直處于模仿和代工等低水平制造環(huán)節(jié)，所以能夠有一個(gè)創(chuàng)新型的思想隊(duì)伍無(wú)疑是開創(chuàng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的成功寶典；[1]再次，中國(guó)一直沒有特別優(yōu)秀的文化創(chuàng)意品牌，許多企業(yè)都是中小型，沒有品牌影響力，因此開創(chuàng)一個(gè)優(yōu)秀的文化品牌是重中之重。
三、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問題
1、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
文化創(chuàng)意產(chǎn)品行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性產(chǎn)品定制產(chǎn)業(yè)為主，當(dāng)今大學(xué)生喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于現(xiàn)成商品，因此文化創(chuàng)意產(chǎn)品非常適合校園這個(gè)文化市場(chǎng)，另外在高校中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方面一直是個(gè)空白，很少有比較全面的文化創(chuàng)意市場(chǎng)，所以開拓和推廣校園創(chuàng)意文化是一個(gè)很好的市場(chǎng)平臺(tái)。
2、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品存在的問題
產(chǎn)品品牌化效益低。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品沒有比較出眾的品牌，雖然是設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)，但大多數(shù)較為普通沒有特別大的創(chuàng)新性，銷售商僅僅滿足于初級(jí)生產(chǎn)，忽視了對(duì)產(chǎn)品的研究與開發(fā)創(chuàng)新，致使校園文化產(chǎn)品不能走企業(yè)化和品牌化的道路，而且在私人訂制專屬產(chǎn)品上沒有太多明確的標(biāo)準(zhǔn)判定，許多顧客以個(gè)人的喜好去評(píng)價(jià)，沒有良好的公正性。
線上線下電商平臺(tái)利用效率低。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)意品的消售方式很單一，大多數(shù)只有線下銷售，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選擇在實(shí)體店中進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買。大多數(shù)的制造者和經(jīng)銷商固守傳統(tǒng)的批發(fā)、零售模式，沒有開發(fā)新型的電子商務(wù)渠道，低效率的線下購(gòu)買無(wú)法提升訂單數(shù)量。
四、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷策略（如圖1所示）
圖1營(yíng)銷策略框架圖
1、“線上線下”電商營(yíng)銷策略
“線上線下O2O”銷售模式。線下以傳統(tǒng)方式銷售文化創(chuàng)意產(chǎn)品，在各大高校招收分發(fā)傳單，提高知名度，并且將在校園固定區(qū)域成立畫室和手繪創(chuàng)意基地，將大量喜愛創(chuàng)作的朋友們聚集在一起，集思廣益創(chuàng)造出更非凡的創(chuàng)意品，在后期可以將一些優(yōu)秀功底的朋友納入團(tuán)隊(duì)；線上方面將開設(shè)一定的公眾平臺(tái)和淘寶店鋪以更方便更多客戶購(gòu)買了解到品牌，并且在一些門戶網(wǎng)站積極發(fā)表刊登文化創(chuàng)意產(chǎn)品的新聞，提高品牌知名度。
2、C2B客戶服務(wù)模式
C2B模式更加注重于用戶資源的轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化文化品牌概念以獲得消費(fèi)者認(rèn)可，使產(chǎn)品擁有更高的附加值和品牌印象。私人訂制創(chuàng)意品就是將客戶的需求放在第一位，設(shè)計(jì)人員可以根據(jù)顧客的需求為顧客打造專屬的定制產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加具有專屬性和獨(dú)一無(wú)二。
3、開創(chuàng)文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念
校園文化的產(chǎn)品主體是學(xué)生與教師，對(duì)社會(huì)前沿信息有著超常敏銳力，校園文化產(chǎn)品能夠較好的指導(dǎo)師生更進(jìn)一步了解和促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，而在目前，我國(guó)的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級(jí)成長(zhǎng)階段，但是市場(chǎng)前景非常可觀，成長(zhǎng)空間也是巨大的。因此校園創(chuàng)意品有助于沉淀歷史、保留校園青春風(fēng)采回憶。高校作為滋養(yǎng)文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳會(huì)直接影響周邊地域文化。我們將清楚地認(rèn)識(shí)到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的征程，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn)。[2]
4、加大對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)
人才是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生長(zhǎng)的核心焦點(diǎn)，目前我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才還相對(duì)缺乏，創(chuàng)意人才總量、結(jié)構(gòu)、素質(zhì)還不能夠適應(yīng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的要求。今后應(yīng)當(dāng)努力調(diào)整人才教育結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才特別是高端人才、復(fù)合型人才、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)；積極舉辦各種大型創(chuàng)意設(shè)計(jì)展覽，打造一份屬于設(shè)計(jì)師們相互交流、碰撞的平臺(tái)，激發(fā)更多創(chuàng)意人才創(chuàng)造出更好的原創(chuàng)文化產(chǎn)品的激情和動(dòng)力。
5、完善政策法規(guī)，以對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)起到推動(dòng)作用
發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)作用的，但政府通過(guò)公共服務(wù)體系的完善和政策法規(guī)的制定，為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)營(yíng)造一個(gè)適宜發(fā)展的外部環(huán)境，對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將具有積極的推動(dòng)支持作用。[3]
五、開發(fā)校園文化創(chuàng)意品牌運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目――“優(yōu)趣文化創(chuàng)意坊”運(yùn)營(yíng)模式
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
該項(xiàng)目主要是以校園風(fēng)景、風(fēng)采、青春記憶為主題，開發(fā)出一系列校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品，如圖2所示，緊密結(jié)合電子商務(wù)發(fā)展潮流，將渠道擴(kuò)展至線上結(jié)合線下營(yíng)銷，打造屬于高校的“優(yōu)趣”品牌，理念價(jià)值在于可以作為校園文化環(huán)境的宣傳及校園美景的傳播，而更為珍貴的意義在于畢業(yè)生對(duì)于母校的深切留念。
圖2校園主題徽章海報(bào)樣圖
2、商業(yè)模式――“線上線下O2O”營(yíng)銷方式
項(xiàng)目將產(chǎn)品發(fā)到網(wǎng)上或者在線下擺賣，顧客可以通過(guò)宣傳了解直接從線下進(jìn)行購(gòu)買；也可以在網(wǎng)上選購(gòu)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的物品，或是提出自己的喜好給設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)人員將為其私人訂制，并由配送人員進(jìn)行物流配送，完成線上線下O2O電商結(jié)合模式。
3、特色服務(wù)――“私人定制”打造品牌
項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員將為大家提供滿足用戶個(gè)性化服務(wù)的私人定制業(yè)務(wù)，根據(jù)顧客的喜好打造專屬的定制產(chǎn)品使整個(gè)交易過(guò)程充滿驚喜與趣味，并致力于打造屬于高校文化創(chuàng)意產(chǎn)品的品牌，加深顧客心中的品牌印象。
4、整體營(yíng)銷策劃方案
圖3營(yíng)銷策劃方案
項(xiàng)目發(fā)展拓展的整體營(yíng)銷規(guī)劃為“O2O線上線下結(jié)合方式”，線上以微信公眾號(hào)和微博、貼吧作為宣傳推廣，并將網(wǎng)站與淘寶店鋪?zhàn)鳛槠脚_(tái)主營(yíng)的業(yè)務(wù)銷售，線下主要以轟炸式宣傳單和節(jié)假日促銷產(chǎn)品為主，后期不斷招收和線下設(shè)點(diǎn)推廣宣傳。
【參考文獻(xiàn)】
[1] 蔡承彬.我國(guó)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和發(fā)展現(xiàn)狀[J].經(jīng)濟(jì)問題，2011（12）.
一直有朋友鼓勵(lì)寫寫關(guān)于營(yíng)銷的心得，其實(shí)也醞釀了好久，但一直沒有下筆，應(yīng)該說(shuō)是沒有敲鍵盤，這些年過(guò)來(lái)，看到的聽到的想到的悟到的有不少值得記錄下來(lái)，給我自己給喜歡我做事方式的人，變相贊美下自己也給別人一個(gè)議論或者罵我的理由，因?yàn)榛钤谶@個(gè)社會(huì)需要自己的贊美，更需要?jiǎng)e人的關(guān)注，特別是從營(yíng)銷的角度來(lái)看問題的時(shí)候，沒有了關(guān)注度產(chǎn)品再好也沒有生存空間。
我想將自己的心得寫成一本書稿，書名暫定《營(yíng)銷針功夫》。
有朋友問，為什么不叫《營(yíng)銷真功夫》，我的回答是：在營(yíng)銷界功夫的真與假很難分辨，營(yíng)銷的成與敗不能簡(jiǎn)單以結(jié)果論處，而且說(shuō)自己是真有真功夫其實(shí)心里也沒有低，因?yàn)閯e人會(huì)問N個(gè)最直接的問題：我的問題你一定能解決嗎？請(qǐng)你一定能幫我賺錢嗎？將項(xiàng)目交給你一定幫我運(yùn)作起來(lái)嗎?你能保證我的產(chǎn)品能賣起來(lái)嗎？。。。。。。所以我就避重就輕，換個(gè)話題來(lái)說(shuō)事，這也是營(yíng)銷策劃界常用的偷梁換柱之法，呵呵！
言歸正傳吧，之所以叫《營(yíng)銷針功夫》，是因?yàn)楸救?0多年來(lái)一直研究接觸的都是中小企業(yè)，而中小企業(yè)往往都不具備雄厚的資金實(shí)力，在營(yíng)銷投入上更是謹(jǐn)慎之謹(jǐn)慎，思前又想后，所以在營(yíng)銷策劃之初就不能考慮大而全華而不實(shí)的大方案，中小企業(yè)的營(yíng)銷投入必須是投入小見效快，好比使用鋼針扎入市場(chǎng)須針針見血，這就要求營(yíng)銷策劃方案精而準(zhǔn)，找準(zhǔn)產(chǎn)品或者項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，切割出細(xì)分市場(chǎng)，找出真正的目標(biāo)消費(fèi)者，集中優(yōu)勢(shì)資源全力攻擊一點(diǎn)，以取得關(guān)鍵點(diǎn)的突破和勝利。
由于各個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了產(chǎn)品趨同的服務(wù)同質(zhì)化的時(shí)代，以前的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)擠滿了你門口，你曾經(jīng)的忠實(shí)顧客開始朝三暮四見異思遷，而宣傳媒體變得非常豐富，除了CCTV有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)外，其他的傳統(tǒng)媒體日漸式微，但CCTV動(dòng)輒千萬(wàn)計(jì)的投入非中小企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)者能輕易嘗試的了，這個(gè)時(shí)候，不能讓自己的營(yíng)銷資源高度集中形成戰(zhàn)斗力，根本沒有辦法扎根于市場(chǎng)，我們分析了眾多的企業(yè)樣本發(fā)現(xiàn)，很多失敗的老板根本不知道自己的企業(yè)究竟是賣什么，自己的產(chǎn)品究竟是賣給誰(shuí)，接觸過(guò)一個(gè)擁有優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)放著自己的藍(lán)海市場(chǎng)不發(fā)揮，而偏偏一頭殺進(jìn)紅海市場(chǎng)，本來(lái)?yè)碛蟹浅Ｏ∪钡牡赜蛐再Y源優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)打造高端產(chǎn)品服務(wù)高端目標(biāo)顧客群，進(jìn)入“官員”及“老板”們用于炫耀的“豪飲”級(jí)奢侈品市場(chǎng)，在產(chǎn)量有限的情況下將利潤(rùn)做足豈不快哉！而該企業(yè)卻選擇了進(jìn)入大眾飲品市場(chǎng)與“王老吉”叫板，花費(fèi)巨資教育消費(fèi)者，xx茶如何如何好，如何如何下火，如何如何珍貴，如何如何解酒、如何如何解困提神、如何如何有益于身體，賣點(diǎn)眾多，所有人都可以成為我的顧客，市場(chǎng)規(guī)模是如何的大，最后廣告費(fèi)燒了一地灰，產(chǎn)品確沒有贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可，由此可以看出，企業(yè)不能集中多有資源發(fā)力于一點(diǎn)上，做過(guò)多的方面嘗試，必將給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難，如果將有限的企業(yè)資源分的過(guò)散甚至可能將企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)之境地，特別是營(yíng)銷策劃，不能將力量集中反而將有限的力量分散是風(fēng)險(xiǎn)最大的。
營(yíng)銷針功夫-狠、準(zhǔn)、快
孫思邈在《備急千金要方序》說(shuō)：“黃帝受命，創(chuàng)制九針”，這里的針指的是中醫(yī)里的針灸，針灸講究的是認(rèn)準(zhǔn)穴位而后下針，營(yíng)銷亦同！
很多企業(yè)不知道自己病癥所在，自己胡亂下針，或者是請(qǐng)來(lái)江湖郎中沒弄明白緣由或者是分不清楚穴位亂針一氣，結(jié)果弄得企業(yè)非但沒有把問題解決，而且還添加了新的問題。在給企業(yè)做營(yíng)銷診斷的時(shí)候，其實(shí)要做的工作非常多，市場(chǎng)調(diào)查與企業(yè)相關(guān)人員的訪談是必須的，只有弄懂了企業(yè)的問題出在那里，需要在哪個(gè)穴位下針，才能幫到企業(yè)解決相關(guān)問題，提出新的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷方案。
不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)問一個(gè)問題：“老師，我要做的這個(gè)項(xiàng)目目前在市場(chǎng)中還沒有人做，屬于空白市場(chǎng)，是不是很有機(jī)會(huì)啊？”首先，我們要知道為什么現(xiàn)在沒有人做？因?yàn)楝F(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)要找到一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)已經(jīng)非常之難了，空白市場(chǎng)意味著商機(jī)也意味著風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)者并不一定適合做空白市場(chǎng)型的項(xiàng)目，因?yàn)?，市?chǎng)空白不等同于有市場(chǎng)，也許前面已經(jīng)有失敗者，就算有這么一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，我們也要考慮市場(chǎng)教育的成本是非常之高的，消費(fèi)者教育引導(dǎo)的時(shí)間是很長(zhǎng)的，如果要開拓一片全新的市場(chǎng)全新的行業(yè)，憑一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的力量往往沒有辦法做到。
如果真的認(rèn)準(zhǔn)了要進(jìn)行新項(xiàng)目新市場(chǎng)的嘗試，那一定要堅(jiān)持營(yíng)銷針功夫的“狠、準(zhǔn)、快”三板斧，因?yàn)榧夹g(shù)的更新是飛快的，你今天的新技術(shù)明天就可能落后，你今天的新發(fā)現(xiàn)明天就可能滿街皆是，你創(chuàng)立的新模式后天可能滿城有應(yīng)用，而且你的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)在你的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了再創(chuàng)新再提升，所以在項(xiàng)目策劃之初就要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，快速地占領(lǐng)市場(chǎng)較高份額，投資出手要狠不要猶豫不決。
創(chuàng)業(yè)者自比是《在路上》的人，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，但這少數(shù)卻激勵(lì)著無(wú)數(shù)的人加入創(chuàng)業(yè)大軍中，創(chuàng)業(yè)的方式各不同，但有一點(diǎn)是一樣的，創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)是比較少的，中國(guó)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境在改善，但中國(guó)沒有創(chuàng)業(yè)的學(xué)堂，中國(guó)的傳統(tǒng)教育中沒有經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的課程，我們一直希望可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者的成與敗進(jìn)行歸納總結(jié)，找到適合創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的一些方法和思路。我們本身也是在創(chuàng)業(yè)，我們?cè)谧约旱纳砩弦部吹搅撕芏鄦栴}，我們一直在解決中進(jìn)步。
經(jīng)驗(yàn)：
1、不要希望自己的產(chǎn)品是萬(wàn)能的！
2、不要說(shuō)出自己所有的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)檫@樣你將沒有特點(diǎn)！
3、好的營(yíng)銷模式一定是可以將自己快速?gòu)?fù)制的，讓自己核裂變一樣爆發(fā)！
4、將別人都看得見的產(chǎn)品或項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)都刪除，找出別人看不到的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)展現(xiàn)！
5、創(chuàng)業(yè)者不要在前期給自己太長(zhǎng)時(shí)間去追求穩(wěn)定的要求，因?yàn)槟７抡咚俣缺饶憧霳倍！
前天，俊名從幼兒園回來(lái)進(jìn)門就拉著我聽他講李白“只要功夫深鐵杵磨成繡花針”的故事，這個(gè)故事我小時(shí)候也聽過(guò)，雖然當(dāng)年并沒有因?yàn)槁犃诉@個(gè)故事就好好學(xué)習(xí)天天向上，但“鐵杵磨成繡花針”這個(gè)很傻的舉動(dòng)里面透露的深層次意義還是讓我記憶猶新的。
我一直在思考營(yíng)銷活動(dòng)中是不是也需要“鐵杵磨成繡花針”，當(dāng)我們有了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位后，能不能堅(jiān)持去做一件事情變得很重要，多年前曾經(jīng)策劃運(yùn)作過(guò)一個(gè)“干發(fā)毛巾”項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最貴的毛巾也就8元左右，一般毛巾價(jià)格在3-5元，我們?cè)谧鲰?xiàng)目定位的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這種超細(xì)纖維做成的毛巾面料具有極強(qiáng)的吸水性能，手感也超柔軟，在國(guó)外主要用于拖把或洗車后吸干水分，按照當(dāng)時(shí)的環(huán)境，如果也針對(duì)這塊市場(chǎng)機(jī)會(huì)不大，于是我們大膽地把產(chǎn)品創(chuàng)新性地定性為替代電吹風(fēng)的“干發(fā)毛巾”，為了和市面上普通毛巾進(jìn)行區(qū)隔，價(jià)格制定為普通毛巾的5倍，最低25元起，產(chǎn)品剛上市的時(shí)候確實(shí)給人耳目一新的感覺，關(guān)注度極高，但銷量卻沒有預(yù)期的好，內(nèi)部會(huì)議上爭(zhēng)論不休，是不是我們價(jià)格定貴了，毛巾賣30元怎么能有人買？問題就在這里，如果是賣毛巾，30元的確是太貴了，但是30元可以買回一頭健康的頭發(fā)呢？這個(gè)就很便宜了吧？我們的賣點(diǎn)提煉為“健康干發(fā)新概念”，銷售現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)了對(duì)比試驗(yàn)，讓消費(fèi)者看得到效果，經(jīng)過(guò)不斷耐心持續(xù)地銷售這種健康干發(fā)不傷發(fā)的概念，產(chǎn)品銷售持續(xù)好轉(zhuǎn)，全國(guó)性的招商工作進(jìn)展也很順利，最高峰的時(shí)候全國(guó)有10個(gè)省級(jí)，50多家市級(jí)，該案例曾經(jīng)刊登于《銷售與市場(chǎng)》營(yíng)銷版上，《現(xiàn)代營(yíng)銷雜志》也進(jìn)行了報(bào)道，目前針對(duì)干頭發(fā)用途這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的毛巾已經(jīng)有非常多的品牌，一個(gè)細(xì)分行業(yè)就次誕生。
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上午10點(diǎn)，鄔方榮帶著早飯來(lái)到北京五道口的工作地點(diǎn)――706青年空間。雖然不需要打卡簽到，但事情很多。
一家自媒體想在這里舉辦汪國(guó)真紀(jì)念活動(dòng)，與他協(xié)調(diào)場(chǎng)地;11點(diǎn)還有一個(gè)會(huì)議;然后，接受采訪。突然，停電了?！罢l(shuí)在用大功率電器？”鄔方榮問。修了半小時(shí)不見好，他不得不去找物管。
706青年空間由相鄰的兩套復(fù)式公寓組成，總面積約300平方米。一堆雜物放在陽(yáng)臺(tái)上，看上去亂糟糟的。這里正在裝修，墻已刷好，桌椅安置完畢，圖書館和咖啡館開張?jiān)诩础Ｕ驹跇琼數(shù)钠脚_(tái)上，可以遠(yuǎn)眺中關(guān)村和香山。初夏的艷陽(yáng)下，云淡風(fēng)清。
華清嘉園甲15號(hào)樓706號(hào)，這是曾經(jīng)的第一個(gè)“空間”。后來(lái)雖然搬離，但名字保留了下來(lái)。
作為706青年空間的創(chuàng)始人，鄔方榮學(xué)通信出身，卻想“干一點(diǎn)好玩的事”。2012年，他和十幾個(gè)朋友湊了3萬(wàn)元成立706青年空間：開始只是一套公寓，活動(dòng)也很簡(jiǎn)單，每周一兩次分享會(huì)。
幾年后，小伙伴們都散了，他還在堅(jiān)守。2015年初，他又租下隔壁房間，空間擴(kuò)大一倍，活動(dòng)也更豐富，各種規(guī)劃和想象開始提上議程：“706零基礎(chǔ)藏語(yǔ)班”“哈佛教授談中國(guó)文化中的巫師”“706原創(chuàng)默劇表演”“阿根廷電影放映”等等，日程排得滿滿的。
不過(guò)706青年空間到底是什么？電影院？小劇場(chǎng)？圖書館？咖啡館？教室？旅館？……好像都是，又不是。“可以確定的是，我們正在從一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)型為一家運(yùn)營(yíng)青年文化的公司。”鄔方榮告訴《t望東方周刊》。
把人留下來(lái)才有交集
“世界那么大，你不出去走走，會(huì)以為這就是整個(gè)世界。來(lái)北京才發(fā)現(xiàn)，哇，原來(lái)有這么多漂亮妹子……”一個(gè)安徽小伙子在706小劇場(chǎng)表演脫口秀。
這個(gè)活動(dòng)叫“給我三分鐘”，所有人可以上去講，每人付場(chǎng)地費(fèi)10元。主持人和策劃都是志愿者?；顒?dòng)人氣一直很高，是706青年空間的“主打品牌”。
706青年空間最初的定位是純公益機(jī)構(gòu)，活動(dòng)都在小圈子進(jìn)行。通常一場(chǎng)活動(dòng)有二三十人參加，請(qǐng)青年學(xué)者聊各種熱點(diǎn)話題，諸如PM2.5、自殺、二胎等等。周末放一些電影。活動(dòng)結(jié)束人就散了。
“在北京我們是第一家青年空間，當(dāng)時(shí)也不認(rèn)識(shí)什么名人，還沒有咖啡館、青旅，活動(dòng)也不收費(fèi)?！编w方榮回憶。
即使如此，很多人一開始還是不適應(yīng)，在小區(qū)里搞活動(dòng)，是不是傳銷？不溫不火辦了一年多，一些人離開了。
2013年夏天，鄔方榮自己也覺得撐不下去了，“做活動(dòng)很累，又賺不了錢，沒有資金贊助……”于是，706青年空間一度關(guān)門。
彼時(shí)，正好有人組織了一個(gè)“健與行”的公益項(xiàng)目，去云南香格里拉游學(xué)，類似風(fēng)靡一時(shí)的禪修班。
706青年空間關(guān)門前幫忙推廣了一下，吸引了1000多人報(bào)名。鄔方榮就跟著去了香格里拉。在一個(gè)別墅里，媒體人、學(xué)者、大學(xué)生，同吃同住，學(xué)瑜伽，聽僧人講法，“很好玩，有思想的碰撞，效果很好，常常圍著篝火講到晚上兩三點(diǎn)?！?706青年空間所在的五道口，位于北京的高教中心，活動(dòng)資源豐富。圖為706 青年空間跨文化交流活動(dòng)
“圍著篝火講故事”的場(chǎng)景給了鄔方榮啟發(fā)：把人留下來(lái)才有交集。
回京后，他把706青年空間搬到現(xiàn)址，開始留宿客人。年輕人在一起喝酒聊天，氛圍慢慢就出來(lái)了，“住是很重要的，不光能賺錢，還能帶來(lái)其他的東西。”鄔方榮說(shuō)。
一個(gè)賣墨西哥卷的小販、一個(gè)清華的計(jì)算機(jī)博士和一個(gè)愛爾蘭的民謠歌手，很可能因?yàn)閷?duì)飛行器的共同愛好來(lái)到706青年空間。不過(guò)它的厲害之處是，總能請(qǐng)到各種大咖做嘉賓，且不給出場(chǎng)費(fèi)。
“比如心理學(xué)的活動(dòng)，想請(qǐng)魏坤琳，一些粉絲也會(huì)幫忙請(qǐng)?！编w方榮說(shuō)，“我們給他發(fā)郵件，他覺得有創(chuàng)意就來(lái)了。他再百度一下，哦，原來(lái)秦暉、錢理群、羅振宇都來(lái)過(guò)。直接被拒還真沒碰到過(guò)?！?/p>
目前，706青年空間的活動(dòng)內(nèi)容、形式大致固定下來(lái)：周三是技能培訓(xùn)，周四是學(xué)術(shù)活動(dòng)，周五是娛樂活動(dòng)，包括戲劇、電影、民謠、脫口秀等，周六是party，一派“文化大繁榮”的景象。
“宇宙中心”的生存之道
程寶忠是706青年空間的合伙人，典型的90后。雖然他還是清華大學(xué)國(guó)際關(guān)系專業(yè)研二學(xué)生，但已幾乎全職在這里工作，負(fù)責(zé)宣傳推廣。
706青年空間微信公號(hào)上很多文章都是他寫的。他說(shuō)，北京就是這樣，空想青年特別多，而他就是其中一個(gè)。
在程寶忠的設(shè)想中，這里會(huì)孵化出很多產(chǎn)品：生活實(shí)驗(yàn)室、旅游3.0、青年聚，等等。
生活實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)落地――就是給年輕人提供住處，讓他們聚在一起“自嗨”。
通俗點(diǎn)說(shuō)，生活實(shí)驗(yàn)室就是長(zhǎng)租房，一個(gè)床位每月2000元。目前“實(shí)驗(yàn)室”里住了一個(gè)畫家、一個(gè)作家、一個(gè)投行從業(yè)者。
“2000元一個(gè)床位，確實(shí)有點(diǎn)貴，但這是五道口。”程寶忠說(shuō)，“生活實(shí)驗(yàn)室不是房產(chǎn)中介，它讓有想法的年輕人住到一起，相互碰撞，也是創(chuàng)新的一個(gè)起點(diǎn)。”
五道口是個(gè)神奇的地方，周邊有數(shù)十所高校，房?jī)r(jià)10萬(wàn)元一平方米，被戲稱為“宇宙中心”。
706青年空間所在的華清嘉園小區(qū)有300多家商戶。人人網(wǎng)、飯否、優(yōu)酷等一大批互聯(lián)網(wǎng)公司都是在這里誕生的。
2012年，華清嘉園一個(gè)兩居室的月租金是9000元。鄔方榮和朋友們想試試，辦一個(gè)自?shī)首詷返目臻g，3萬(wàn)元能支撐多久。
“當(dāng)時(shí)沒有想得很清楚，覺得效果好就繼續(xù)做，不行就算了?！编w方榮還曾想同時(shí)找一份工作上班，“反正找個(gè)工程師的工作很容易?！?/p>
半年多以后撐不下去了，于是2013年706青年空間發(fā)起了一次眾籌，有12萬(wàn)元。
2014年，“在市場(chǎng)需求下”，706青年空間推出了青年旅舍。但2015年房租已漲到每月每套3萬(wàn)元，兩套就是6萬(wàn)元，總之一年的運(yùn)營(yíng)費(fèi)要100萬(wàn)元。
鄔方榮算了算：706青年空間有30個(gè)床位，即使入住率60%計(jì)算，也可抵掉60%到70%的房租。
“我們的床位不多，在去哪兒網(wǎng)上都沒有推廣。因?yàn)槲覀兲羧耍皇侨巳硕伎梢詠?lái)住。如果好好運(yùn)營(yíng)，其實(shí)挺賺錢的，一般人不了解這個(gè)市場(chǎng)，青旅還有提升的空間。”鄔方榮說(shuō)。
咖啡館已經(jīng)裝修完畢，但并不是自營(yíng)。一個(gè)韓國(guó)人承包了下來(lái)，每月付場(chǎng)地費(fèi)。不久前，一個(gè)多肉植物商也找到706青年空間，希望借用場(chǎng)地展示產(chǎn)品，銷售后分成。
還有美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在周六、周日租這里的場(chǎng)地上課，“因?yàn)槲宓揽诘姆孔鈱?shí)在太貴了，跟他們合作也是互惠互利?！编w方榮說(shuō)。
目前，706青年空間的收入來(lái)源包括四部分：住宿費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)和少許贊助。
400個(gè)會(huì)員，一年每人200元會(huì)費(fèi)，福利是所有活動(dòng)免費(fèi)，住宿打折?！盎顒?dòng)一個(gè)月可以掙七八千元，一年不到10萬(wàn)元。住宿30萬(wàn)元左右?？傮w下來(lái)剛好持平。不能靠情懷吃飯?！?/p>
關(guān)于706青年空間的方向，內(nèi)部曾有很大分歧：一派很理想化，堅(jiān)持精英主義，想做公民啟蒙的教育機(jī)構(gòu)。中間派認(rèn)為，不要強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀，只提供交流平臺(tái)。第三派很現(xiàn)實(shí)，要徹底商業(yè)化，如做游學(xué)中介機(jī)構(gòu)。
吵了3個(gè)月，另外兩派退出，剩下中間路線的3個(gè)人。
探索各種可能
鄔方榮希望把706青年空間做成類似圣塔菲研究所那樣的機(jī)構(gòu)。這家位于美國(guó)新墨西哥州的研究所是世界知名的復(fù)雜性科學(xué)研究中心。
研究所本身就是一個(gè)公共空間，其核心是偶遇。一群不認(rèn)識(shí)的人在這里聊天、喝咖啡，看似浪費(fèi)時(shí)間，但很多靈感就是這樣來(lái)的。
現(xiàn)在，706青年空間的口號(hào)是：探索生活中的各種可能?！拔矣X得挺好玩的。最大的動(dòng)力是，很多人不在北京了，還很想念706?！编w方榮說(shuō)。
2014年底，小米的雷軍也做了程寶忠在做的事：在北京租了一棟樓，讓一群創(chuàng)業(yè)青年住在一起，這個(gè)項(xiàng)目叫“優(yōu)家”。
程寶忠去看過(guò)。他認(rèn)為，706青年空間和優(yōu)家不一樣，“他們偏重純商業(yè)的計(jì)劃，沒有多少青年文化基因的，而我們是以文化活動(dòng)為主?！?/p>
在程寶忠看來(lái)，現(xiàn)在的旅游業(yè)已進(jìn)入3.0時(shí)代：即從跟團(tuán)到自由行再到社交、學(xué)習(xí)型旅游，“是一個(gè)趨勢(shì)，而且我們很擅長(zhǎng)?！?/p>
他們要找旅游達(dá)人，在網(wǎng)上填表，通過(guò)大數(shù)據(jù)配需求，作深度游，“達(dá)人會(huì)帶你去特別的地方，作田野調(diào)查，告訴你一些不為人知的故事?！?/p>
2014年暑假，706青年空間與貴州的團(tuán)組織合作，在黔南山寨作了一次深度游，很受歡迎，甚至有企業(yè)主動(dòng)贊助埋單。
程寶忠還設(shè)想了一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、一個(gè)旅游APP。與同類APP先有產(chǎn)品再有用戶不同，706青年空間的幾個(gè)自媒體平臺(tái)共有超過(guò)十萬(wàn)粉絲，但大部分不在北京。
“就算你每天住宿住滿，活動(dòng)排滿，你想有1000萬(wàn)會(huì)員，是不可能的，天花板就在那里。打通線上線下才能脫離物理空間的局限。”程寶忠說(shuō)。
706青年空間還有一個(gè)著名項(xiàng)目是“青年聚”：他們提供策劃方案，當(dāng)?shù)氐那嗄昕臻g承辦，在南京、成都、重慶等地都做過(guò)。“我們不收費(fèi)，只擴(kuò)大品牌。未來(lái)這一塊也是可以賺錢的，比如我們給企業(yè)做活動(dòng)，叫做‘某某公司青年聚’。”
陌生人參加的線下活動(dòng)
雖然看起來(lái)模式很多，但都還在生長(zhǎng)過(guò)程之中。
程寶忠覺得，青年空間還是一個(gè)小眾的東西?！氨砻嫔鲜乔嗄昕臻g，但青年前面有很多定語(yǔ)，最大的定語(yǔ)是‘文藝青年’。我們服務(wù)的是這樣一群有想法的文藝青年。”鄔方榮甚至都不想讓媒體報(bào)道他的真名，“因?yàn)樘把亍⑻绷?，?shí)在懶得去跟人解釋?！?/p>
一些投資機(jī)構(gòu)曾來(lái)考察過(guò)706空間，但他們看不懂“這是個(gè)什么玩法”。如果僅是一家青年旅館，并不能像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品那樣幾何級(jí)增長(zhǎng)，確實(shí)沒什么投資價(jià)值。
程寶忠承認(rèn)，其實(shí)目前他們還沒有找到很好的商業(yè)模式，但已看到一些苗頭。他認(rèn)為，這是一個(gè)“后互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代：社交模式已從熟人社會(huì)、虛擬空間，進(jìn)化到了線下聚會(huì)，各種活動(dòng)APP的涌現(xiàn)就是證據(jù)，“陌生人參加的線下活動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)今后的一個(gè)趨勢(shì)，不然那些書店、城市綜合體，花那么多錢做實(shí)體店干什么？”
現(xiàn)在，全國(guó)很多大城市都有了青年空間，風(fēng)格不盡相同。這與發(fā)起人的資源有關(guān)，但宗旨是一樣的，都以青年文化為基礎(chǔ)。比如南京的突出搖滾，重慶的偏重戶外旅行，廣州的走向公益，“706做活動(dòng)最強(qiáng)，畢竟守著中國(guó)最大的高教區(qū)。”
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好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格(一)姓 名：xuexila性 別：男出生年月：***聯(lián)系電話：***學(xué) 歷：大專專 業(yè)：工業(yè)建筑與民用建筑工作經(jīng)驗(yàn)：11年以上民 族：漢畢業(yè)學(xué)校：***建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡(jiǎn)介：能吃苦耐勞，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有一定的組織及協(xié)調(diào)能力。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。
職業(yè)技能與特長(zhǎng)
熟練應(yīng)用CAD繪圖軟件，OFFICE辦公軟件，***預(yù)算軟件。有二級(jí)建造師證、有駕照求職意向：目標(biāo)職位：面議目標(biāo)行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)·建筑與工程期望薪資：面議期望地區(qū)：***到崗時(shí)間：1周內(nèi)工作經(jīng)歷：20xx—至今***建筑工程公司 預(yù)算員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目部的預(yù)、結(jié)算以及施工圖工程量的計(jì)算工作。負(fù)責(zé)與各施工班組工程的量的核對(duì)及進(jìn)度款的簽發(fā)工作，負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)變更進(jìn)行簽證。200x—200x***建筑工程公司 質(zhì)量員兼資料員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)跟蹤檢查工程質(zhì)量，組織監(jiān)理及業(yè)主進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收及分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。負(fù)責(zé)對(duì)所用原材料進(jìn)行見證取樣送檢及組織監(jiān)理及檢測(cè)單位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)工作，負(fù)責(zé)工程資料的收集、編制與報(bào)驗(yàn)工作，負(fù)責(zé)對(duì)峻工工程資料的立卷與歸檔工作200x—200x***建設(shè)承包公司***分公司 施工員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng)及工人進(jìn)行技術(shù)交底，協(xié)調(diào)各班組工作，督促各班組按進(jìn)度計(jì)劃完成工程量。檢查工程質(zhì)量，對(duì)隱蔽工程進(jìn)行檢查驗(yàn)收，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，嚴(yán)格按照施工圖和規(guī)范要求進(jìn)行施工，消除安全隱患，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)材料堆放加強(qiáng)管理，文明施工。200x—200x***建筑工程有限公司 測(cè)量員職責(zé)和業(yè)績(jī)：負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的定位測(cè)量和標(biāo)高的施測(cè)和控制工作。配合施工員按圖測(cè)放各建筑物的軸線和施工工作線。200x—200x***花園 預(yù)算員項(xiàng)目項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)工程的預(yù)結(jié)算工作，對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料進(jìn)行控制，核算和簽發(fā)各施工班組工程進(jìn)度款工作。并對(duì)設(shè)計(jì)變更進(jìn)行簽證工作。200x—200x***乙烯項(xiàng)目***煉油乙烯項(xiàng)目 質(zhì)量員兼資料員項(xiàng)目職責(zé)：負(fù)責(zé)跟蹤工程質(zhì)量，組織監(jiān)理人員及業(yè)主進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收及分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。負(fù)責(zé)對(duì)所用原材料進(jìn)行見證取樣送檢及組織監(jiān)理及檢測(cè)單位到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢測(cè)工作，負(fù)責(zé)工程資料的收集、編制與報(bào)驗(yàn)工作，負(fù)責(zé)對(duì)峻工工程資料的立卷與歸檔工作，參考甲方組織的質(zhì)量大檢查工作，代表我單位參加甲方組織的周質(zhì)量會(huì)與月質(zhì)量會(huì)總結(jié)匯報(bào)工作。教育培訓(xùn)：2007.9--2010.7建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 大專工業(yè)建筑與民用建筑 好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格(二)姓 名：xuexila性 別：出生年月：***聯(lián)系電話：***學(xué) 歷：專 業(yè)：工作經(jīng)驗(yàn)：民 族：漢畢業(yè)學(xué)校：***住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡(jiǎn)介：本人性格開朗、樂于助人、做事積極主動(dòng)、勤勞誠(chéng)實(shí)，在工作中注重團(tuán)隊(duì)精神及各方面的溝通合作。偶而粗心但能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)，勇于承擔(dān)責(zé)任。希望在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，努力創(chuàng)造價(jià)值，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。求職意向：目標(biāo)職位：前臺(tái)·總機(jī)·接待 | 經(jīng)理助理·秘書·文員 | 美容美發(fā) | 賓館或酒店管理目標(biāo)行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務(wù) | 醫(yī)療·保健·美容·衛(wèi)生服務(wù)期望薪資：面議期望地區(qū)：***到崗時(shí)間：1周內(nèi)工作經(jīng)歷：20xx***spa館 美容·整形師職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1、熱情接待客人，耐心回答客人的每一個(gè)問題。
2、給客人做好皮膚分析、正確選擇客人的護(hù)理項(xiàng)目及產(chǎn)品。
3、按本院的工作流程為客人服務(wù)。
4、操作時(shí)佩戴口罩，雙手跟蹤服務(wù)。
5、保證用具的干凈與消毒。
6、積極學(xué)習(xí)新課程，以便更好的為顧客提供服務(wù)200x—200x***店
前臺(tái)接待職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1、負(fù)責(zé)酒店前臺(tái)接待及電話接轉(zhuǎn)，辦理入住和退房手續(xù)；
2、收發(fā)傳真，復(fù)印文檔，收發(fā)信件、報(bào)刊、文件等；
3、受理會(huì)議室預(yù)約，協(xié)調(diào)會(huì)議時(shí)間，下發(fā)會(huì)議通知，布置會(huì)議室；
4、及時(shí)更新和管理員工通訊地址和電話號(hào)碼等聯(lián)系信息；
5、負(fù)責(zé)訂水、訂報(bào)，信件、包裹的安排及與快遞公司的聯(lián)系；
6、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格(三)姓 名：xuexila性 別：出生年月：***聯(lián)系電話：***學(xué) 歷：專 業(yè)：工作經(jīng)驗(yàn)：民 族：漢畢業(yè)學(xué)校：***住 址：***電子信箱：xuexila.com自我簡(jiǎn)介：
1、***年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)有深入的研究，有豐富的無(wú)線產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)和推廣經(jīng)驗(yàn)；
2、深入了解無(wú)線廣告、移動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，有豐富的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
4、有大型用戶社區(qū)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
5、有較強(qiáng)的溝通能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，敢于接受挑戰(zhàn)和承擔(dān)壓力。
求職意向：
目標(biāo)職位：經(jīng)營(yíng)管理類目標(biāo)行業(yè)：通信(設(shè)備·運(yùn)營(yíng)·增值服務(wù)) | 互聯(lián)網(wǎng)·電子商務(wù) | 廣告·會(huì)展·公關(guān)期望薪資：面議期望地區(qū)：***到崗時(shí)間：1周內(nèi)工作經(jīng)歷：
20xx***有限公司 總監(jiān)職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1、主要負(fù)責(zé)手機(jī)終端支付業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略定位，從市場(chǎng)分析、策劃、開發(fā)到業(yè)務(wù)營(yíng)銷的全程管理；
2、參與公司第三方支付體系建設(shè)，起草接入、業(yè)務(wù)處理等部分的業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)規(guī)范；
3、組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成技術(shù)開發(fā)、制定營(yíng)銷計(jì)劃，開拓手機(jī)廠商預(yù)置、網(wǎng)站及渠道等業(yè)務(wù)推廣合作；
4、根據(jù)公司階段戰(zhàn)略，提出公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃建議；
5、根據(jù)產(chǎn)品需求，完成立項(xiàng)產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的流程設(shè)計(jì)，跟蹤處理運(yùn)營(yíng)期間的產(chǎn)品功能調(diào)整需求；
6、拓展并維護(hù)與移動(dòng)、銀聯(lián)和銀行等渠道伙伴的良好合作關(guān)系；
7、制定客戶端產(chǎn)品架構(gòu)，管理并維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
主要業(yè)績(jī)：
1、多手機(jī)平臺(tái)移動(dòng)支付客戶端及移動(dòng)支付WAP門戶建設(shè)；
2、建設(shè)公司支付業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系；
3、與多省移動(dòng)公司完成小額支付業(yè)務(wù)對(duì)接及平臺(tái)建設(shè)；
200x—200x***有限公司 總監(jiān)職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定短、中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；
2、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主持?jǐn)M訂部門業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督、控制整個(gè)實(shí)施過(guò)程，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)；
3、制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方案，整體營(yíng)銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)；
4、建立事業(yè)部組織體系和業(yè)務(wù)體系，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，不斷優(yōu)化本部門的人力資源和結(jié)構(gòu)配置；部門規(guī)模將近40人，涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、戰(zhàn)略拓展及商務(wù)合作人員；
5、負(fù)責(zé)公司無(wú)線增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)管理，維持公司穩(wěn)定的收入來(lái)源；
6、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的建立與維護(hù)。
拓展內(nèi)容及渠道合作伙伴，著重與優(yōu)質(zhì)CP及手機(jī)廠商的戰(zhàn)略合作；
7、規(guī)劃制定無(wú)線增值業(yè)務(wù)發(fā)展方向，重點(diǎn)完成WAP社區(qū)、影視、圖鈴及手機(jī)游戲客戶端產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)規(guī)劃、設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)；
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司的無(wú)線營(yíng)銷項(xiàng)目、無(wú)線產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理；
2、公司產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略制定，新業(yè)務(wù)商業(yè)模式分析及策略制定；
3、建立客服團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行管理；
主要業(yè)績(jī)：
與***公司合作，在***年對(duì)***產(chǎn)品進(jìn)行無(wú)線促銷，建設(shè)會(huì)員俱樂部并運(yùn)營(yíng)。俱樂部擁有超過(guò)500萬(wàn)的短信會(huì)員，20萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)員，其中活躍用戶超過(guò)10％，收費(fèi)用戶超過(guò)5％200x—200x***公司 研發(fā)經(jīng)理職責(zé)和業(yè)績(jī)：
1、組織管理開發(fā)人員進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程實(shí)施管理和控制；
2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站建設(shè)；
3、主要負(fù)責(zé)短信、彩信和WAP產(chǎn)品的開發(fā)；看過(guò)“好的個(gè)人簡(jiǎn)歷表格”的人還看了：1.填寫好的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板
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