發(fā)布時(shí)間：2022-02-20 17:32:52
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的事件營銷論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)注企業(yè)KPI完成、采用直接“推銷”的強(qiáng)行營銷方式，忽略了客戶之間的偏好差異，營銷時(shí)機(jī)“一刀切”，缺乏細(xì)化，營銷產(chǎn)品與客戶接受度之間缺乏適配性分析，對客戶體驗(yàn)重視不足。為解決上述問題，基于大數(shù)據(jù)和客戶事件的全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營銷管理采取了以下方式：（1）以客戶體驗(yàn)為中心設(shè)計(jì)營銷活動時(shí)機(jī)不再以企業(yè)自身的產(chǎn)品銷售目的為營銷設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，而是以客戶對營銷的體驗(yàn)感知為出發(fā)點(diǎn)。營銷力爭做到在客戶最需要的時(shí)候立即出現(xiàn)，讓客戶在驚喜中感受服務(wù)和產(chǎn)品溢價(jià)；客戶不需要時(shí)，從不去打擾。當(dāng)客戶各種事件發(fā)生時(shí)、企業(yè)與客戶觸點(diǎn)發(fā)生時(shí)，企業(yè)根據(jù)客戶的需要，充分利用各種觸點(diǎn)機(jī)會，通過觸點(diǎn)實(shí)時(shí)推送營銷內(nèi)容；而當(dāng)客戶與企業(yè)無接觸的時(shí)刻，尊重客戶私人空間，不去打擾客戶。（2）以大數(shù)據(jù)和客戶事件開展精細(xì)化營銷首先，以客戶標(biāo)簽細(xì)分鎖定潛在營銷目標(biāo)客戶。營銷案的設(shè)計(jì)是基于大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的運(yùn)營決策行為，根據(jù)客戶的個性化標(biāo)簽，確定營銷的潛在目標(biāo)客戶群，并且客戶標(biāo)簽在實(shí)時(shí)營銷過程中也要進(jìn)行實(shí)時(shí)匹配。其次，以客戶事件決定營銷開展時(shí)機(jī)。營銷的最終觸發(fā)需要結(jié)合客戶事件來確定。當(dāng)營銷案中定義的潛在目標(biāo)客戶的客戶事件發(fā)生時(shí)，營銷案才進(jìn)行觸發(fā)。此時(shí)智能服務(wù)營銷系統(tǒng)對客戶標(biāo)簽、客戶事件、營銷其他規(guī)則等進(jìn)行匹配，按照預(yù)定的營銷流程、規(guī)則觸發(fā)營銷內(nèi)容。第三，以觸點(diǎn)決定可能的營銷送達(dá)方式。在客戶標(biāo)簽和客戶事件都匹配營銷規(guī)則的場景下，根據(jù)客戶與運(yùn)營商的觸點(diǎn)方式，決定采用合適的方式將營銷最終送達(dá)客戶。在某種觸點(diǎn)上，營銷人員可采取的營銷送達(dá)方式可以是多種，但從營銷的時(shí)效性和客戶感知效果上則有首選方式。各觸點(diǎn)上具體可選擇的營銷送達(dá)方式列表見表1。（3）以實(shí)時(shí)觸點(diǎn)營銷替代靜態(tài)批量營銷1）營銷目標(biāo)客戶是動態(tài)實(shí)時(shí)計(jì)算出來的，而非靜態(tài)提取后批量發(fā)送。只需定義出潛在目標(biāo)客戶標(biāo)簽規(guī)則、營銷流程和營銷規(guī)則，即可開展?fàn)I銷；營銷的目標(biāo)客戶在客戶事件和觸點(diǎn)過程中實(shí)時(shí)匹配、判斷完成。當(dāng)營銷過程中需要對營銷案進(jìn)行調(diào)優(yōu)時(shí)，直接調(diào)整營銷規(guī)則即可生效，大大提高了營銷效率。2）營銷具有時(shí)效性。營銷匹配過程是在客戶事件發(fā)生后瞬間完成判斷的，并非延后較長時(shí)間推送以致錯過營銷時(shí)機(jī)；觸點(diǎn)發(fā)生時(shí)，可以在客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)辦理過程中同步開展?fàn)I銷。3）營銷內(nèi)容、方式是根據(jù)客戶事件實(shí)時(shí)變化的。由于并不能準(zhǔn)確預(yù)知客戶事件行為，且客戶各種屬性、狀態(tài)是實(shí)時(shí)變化的，因而營銷必須實(shí)時(shí)處理上述內(nèi)容以完成營銷內(nèi)容推送，保證對客戶的營銷內(nèi)容始終是“適合的、恰當(dāng)?shù)摹薄?/p>
2建系統(tǒng)：整合現(xiàn)有信息系統(tǒng)，建設(shè)智能服務(wù)營銷系統(tǒng)
管理模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，需要IT系統(tǒng)的承載和固化?；诖髷?shù)據(jù)和客戶事件的全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營銷，其IT支撐能力主要包括兩部分：大數(shù)據(jù)處理、挖掘、分析能力；營銷管控、執(zhí)行、送達(dá)的信息化支撐能力。（1）積極引入新技術(shù)，打好大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)借鑒互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，踐行去IOE理念，引入成熟開源框架，基于x86平臺構(gòu)建分布式計(jì)算與存儲平臺，采用Hadoop、Flume、Spark與Storm計(jì)算框架、爬蟲、MPP等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的云架構(gòu)，整體性能提升5～6倍，為大數(shù)據(jù)處理和分析服務(wù)奠定基礎(chǔ)支撐能力。（2）整合分散的IT資源，形成整體支撐能力一方面，聚合企業(yè)內(nèi)、外部海量數(shù)據(jù)資源，形成大數(shù)據(jù)能力基礎(chǔ)。在已有業(yè)務(wù)受理、客戶資料、業(yè)務(wù)使用、賬單、終端等數(shù)據(jù)（即B域數(shù)據(jù)）基礎(chǔ)上，整合分散在不同部門的通信信令、上網(wǎng)行為、網(wǎng)元數(shù)據(jù)（即O域數(shù)據(jù)），以及公司運(yùn)營決策的財(cái)務(wù)、人力、采購等數(shù)據(jù)（即M域數(shù)據(jù)）。M、B、O域數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總后,企業(yè)全部運(yùn)營信息齊備，有利于形成對客戶進(jìn)行營銷的全視圖、全視角洞察。另一方面，打通前、后臺數(shù)據(jù)與應(yīng)用能力，統(tǒng)一收斂營銷功能。新建設(shè)的智能服務(wù)營銷系統(tǒng)，跨接前臺CRM系統(tǒng)和經(jīng)分大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，打通了經(jīng)分系統(tǒng)和前臺CRM系統(tǒng)，使得營銷整體上既有智能數(shù)據(jù)支持，也有精確的營銷接觸管控。（3）智能、實(shí)時(shí)、主動、協(xié)同的智能服務(wù)營銷系統(tǒng)在具備大數(shù)據(jù)等技術(shù)能力的基礎(chǔ)上，整合分散的IT資源，將大數(shù)據(jù)挖掘、客戶接觸管控、營銷交互等能力進(jìn)行整合，統(tǒng)一承載、管理營銷任務(wù)，形成智能處理、統(tǒng)一管控、多系統(tǒng)聯(lián)動的智能服務(wù)營銷系統(tǒng)。其功能結(jié)構(gòu)、各系統(tǒng)能力整合關(guān)系如圖1所示。該系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)營銷智能推薦、智能管控，實(shí)現(xiàn)智能流控、智能調(diào)度，具備實(shí)時(shí)捕捉、實(shí)時(shí)營銷能力。可以實(shí)時(shí)捕獲商機(jī)，實(shí)現(xiàn)通信使用、服務(wù)過程與營銷過程的實(shí)時(shí)結(jié)合；可以利用大數(shù)據(jù)挖掘模型和客戶標(biāo)簽，主動挖掘客戶需求，當(dāng)最佳營銷時(shí)機(jī)觸發(fā)時(shí)，主動向客戶或窗口人員推送營銷內(nèi)容；還可以針對各營銷渠道進(jìn)行交叉營銷、協(xié)同營銷，支持營銷全流程的策劃、審批、執(zhí)行、效果分析等閉環(huán)管理。
3重運(yùn)營：充分挖掘客戶資源，開展多種形式的全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營銷服務(wù)
營銷管理的提升首先從提升營銷運(yùn)營能力著手。實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，需要從客戶特征的全面洞察、客戶事件和行為的全面快速捕獲、營銷內(nèi)容的實(shí)時(shí)觸發(fā)推送等方面開展建設(shè)。（1）對客戶進(jìn)行360度特征分析一方面，利用客戶全息數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以獲得客戶標(biāo)簽?？蛻魳?biāo)簽可以用來直觀描述客戶的基本特征及其偏好，是對客戶進(jìn)行細(xì)分、精細(xì)化分析的基礎(chǔ)。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)得到客戶全視圖的基本輪廓，從客戶屬性、特征等方面勾勒出客戶輪廓，建立客戶特征庫。表2是從大數(shù)據(jù)中經(jīng)過數(shù)據(jù)挖掘、分析獲得的客戶標(biāo)簽簡單示例。另一方面,盡可能精細(xì)化地描述360度客戶畫像。為適應(yīng)各種營銷活動的精細(xì)化要求，避免營銷需求開展時(shí)因客戶標(biāo)簽不足而無法精細(xì)化畫像，大數(shù)據(jù)平臺圍繞客戶特征，提前挖掘出盡可能全息的客戶畫像。目前某運(yùn)營商的客戶標(biāo)簽，已經(jīng)包括客戶自然屬性、價(jià)值屬性、消費(fèi)屬性、產(chǎn)品選擇屬性、業(yè)務(wù)使用屬性、社會交往圈屬性、各種行為偏好屬性、終端屬性等80多個大類1200多個。（2）客戶事件立體化全覆蓋客戶事件是通信運(yùn)營商的客戶在通信業(yè)務(wù)使用、業(yè)務(wù)與服務(wù)辦理、屬性狀態(tài)變化等時(shí)刻發(fā)生的操作、動作或特征變化等行為?？蛻羰录梢愿鶕?jù)營銷需要不斷開發(fā)定義。部分客戶事件可參考表3的典型舉例。目前某運(yùn)營商已開發(fā)出112種客戶事件，基本形成了對客戶各種交互事件的立體、全方位覆蓋。凡是客戶與運(yùn)營商發(fā)生互動的時(shí)刻（如扣費(fèi)、通話、網(wǎng)廳辦理業(yè)務(wù)等），這些互動事件均可被系統(tǒng)根據(jù)定義自動捕獲并用于營銷。（3）構(gòu)建客戶全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營銷能力觸點(diǎn)就是一次與客戶發(fā)生關(guān)聯(lián)、互動的接觸機(jī)會。這種接觸不僅是面對面的接觸，也包括通過通信網(wǎng)絡(luò)、IT服務(wù)系統(tǒng)等發(fā)生的接觸。表4是目前通信運(yùn)營商與客戶之間可能的觸點(diǎn)分類列表。上述觸點(diǎn)基本涵蓋了通信運(yùn)營商與客戶所有可能的接觸方式，如在這些接觸中推送營銷，客戶接受率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營銷媒體和渠道，具有以下顯著特點(diǎn)：1）所有觸點(diǎn)具備營銷推送能力：在所有觸點(diǎn)上可以根據(jù)營銷策略，組合、選取合適的觸點(diǎn)，向客戶推送與觸點(diǎn)匹配的營銷內(nèi)容。2）營銷觸點(diǎn)可自由組合：同一營銷案，可以組合選擇多種觸點(diǎn)，當(dāng)客戶與任一觸點(diǎn)接觸時(shí)，在該觸點(diǎn)優(yōu)先推送營銷內(nèi)容，其他觸點(diǎn)不再推送，避免重復(fù)打擾客戶。3）不同觸點(diǎn)可有不同的接觸、推送策略：根據(jù)每一類觸點(diǎn)及其發(fā)生場景的特點(diǎn)制定適合的營銷策略，使客戶在任何觸點(diǎn)中都有機(jī)會接受營銷推送。4）統(tǒng)一管控觸點(diǎn)：統(tǒng)一管控所有觸點(diǎn)列表和定義，所有觸點(diǎn)對應(yīng)的營銷內(nèi)容都統(tǒng)一由同一個信息化平臺推送；所有觸點(diǎn)的接觸信息統(tǒng)一存放，營銷結(jié)果統(tǒng)一存儲，不同接觸渠道的協(xié)同機(jī)制統(tǒng)一調(diào)度。
4強(qiáng)機(jī)制：調(diào)整績效考評機(jī)制，為營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型提供機(jī)制保障
為更好地推進(jìn)新型全觸點(diǎn)實(shí)時(shí)營銷管理的實(shí)施，運(yùn)營商要從內(nèi)部員工的營銷薪酬激勵、外部合作伙伴的營銷酬金分配導(dǎo)向等方面，提升管理水平，實(shí)現(xiàn)從服務(wù)型向服務(wù)營銷綜合型生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變。（1）優(yōu)化內(nèi)部考核激勵機(jī)制，推動企業(yè)管理轉(zhuǎn)型首先，建立全員營銷的企業(yè)文化。推行全觸點(diǎn)實(shí)施營銷管理理念，使全體一線員工由服務(wù)型轉(zhuǎn)向營銷服務(wù)綜合型生產(chǎn)模式，大力提倡、實(shí)踐“營銷機(jī)會無處不在”的服務(wù)文化，實(shí)現(xiàn)由“要我營銷”到“我要營銷”的根本轉(zhuǎn)變。其次，建立體驗(yàn)式營銷模式。不再單純考慮企業(yè)自身利益和KPI要求，而是更多地考慮客戶的感受、體驗(yàn)，改變對客戶粗暴的“短信廣告轟炸”，使客戶在服務(wù)過程不知不覺地接受營銷推薦。第三，強(qiáng)化量化薪酬考核機(jī)制，考核內(nèi)容向營銷傾斜。一線全員量化薪酬后，量化薪酬中營銷價(jià)值份額加強(qiáng)，營銷與薪酬息息相關(guān)，使一線人員不再滿足于僅僅給客戶提供業(yè)務(wù)辦理和服務(wù)。最后，建立以營銷能力為導(dǎo)向的激勵機(jī)制。在物質(zhì)方面，按照營銷效果的價(jià)值計(jì)算薪酬，切實(shí)體現(xiàn)正向激勵，多勞多得；在精神方面，定期嘉獎通告，樹立服務(wù)體驗(yàn)營銷典范。此外，把營銷活動與員工的職業(yè)生涯相關(guān)聯(lián)，注意培養(yǎng)有較強(qiáng)服務(wù)營銷能力的員工隊(duì)伍。（2）優(yōu)化外部合作伙伴質(zhì)量，促進(jìn)營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入存量經(jīng)營時(shí)代后，精細(xì)化運(yùn)營要求合作伙伴加強(qiáng)對客戶的服務(wù)、營銷等工作，要從簡單、粗放的入網(wǎng)受理轉(zhuǎn)變到全面開展?fàn)I銷、客戶服務(wù)、客戶維系等工作。同時(shí)，合作伙伴要實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)營銷服務(wù)能力。在營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，部分合作伙伴不能適應(yīng)轉(zhuǎn)型要求，難以按照轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略完成設(shè)備投入、員工素質(zhì)提升，無法獲取足夠的代辦酬金，逐漸自然淘汰出運(yùn)營商的合作名單。
5實(shí)施效果
1.1專業(yè)認(rèn)知不足通過連續(xù)幾年對高校招生情況的了解，在普遍的考生和家長意識中，對于市場營銷的專業(yè)理解還是非常狹隘的，僅僅單純的理解為學(xué)習(xí)推銷等相關(guān)知識的專業(yè)，今后的就業(yè)方向局限在企業(yè)的“銷售人員”層次上。所以大部分的家長不甘愿讓考生在選擇專業(yè)時(shí)就選擇就業(yè)層次相對較低的專業(yè)，這也是市場營銷專業(yè)在招生過程中遇到的最大的難題。
1.2資源充足、特色不足在市場營銷專業(yè)的建設(shè)上，普遍的高校添加了能夠培養(yǎng)技能型人才的軟件設(shè)施，同時(shí)在師資的配備上趨近于完善。在人才模式的培養(yǎng)上，講求校企間的合作，讓學(xué)生在未走向工作崗位之前，就開始到企業(yè)中進(jìn)行專業(yè)崗位的歷練。這既是對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也為高校在市場營銷專業(yè)的建設(shè)方面提供了企業(yè)的支持和幫助，能夠準(zhǔn)確的掌握企業(yè)對專業(yè)人才的要求，有利于高校更好地進(jìn)行專業(yè)人才模式的制定。但是，市場營銷專業(yè)在資源充足的情況下，各高校又迎來一個嶄新的問題，即專業(yè)缺乏創(chuàng)新性，各高校的專業(yè)建設(shè)內(nèi)容大致相同，充分注重與企業(yè)的合作關(guān)系，無論是校外實(shí)踐基地的建立，還是將企業(yè)引入校內(nèi)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，都將對專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐內(nèi)容作為市場營銷專業(yè)發(fā)展的重要依托，專業(yè)建設(shè)內(nèi)容和專業(yè)方向的發(fā)展過于單一。
1.3就業(yè)率高，專業(yè)對口率較低市場營銷專業(yè)的就業(yè)率普遍較高，因?yàn)閷I(yè)的適應(yīng)性和拓展性較強(qiáng)，所以綜合對比分析，市場營銷專業(yè)的就業(yè)率每年能夠保持在90%以上的良好勢頭。但是學(xué)生在專業(yè)對口率上較低，因?yàn)槠髽I(yè)雖然對市場營銷的人才需求量較大，但普遍的需求是停留在市場銷售層次上，尤其以汽車、藥品行業(yè)較常見。分析原因如下：①對于所謂的銷售人員，招聘門檻較低，不需要過高的學(xué)歷和市場營銷知識的儲備，缺乏專業(yè)性，缺乏整體的職業(yè)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。②企業(yè)重視后期的培訓(xùn)，對于招聘的銷售人員，結(jié)合企業(yè)自身的特色有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)，更能為企業(yè)所利用，更能為企業(yè)開發(fā)較大的個人空間，但此過程中過分的依賴于“推銷思想”，違背了推行的“客戶觀念”，企業(yè)自身缺乏企業(yè)文化的樹立與傳播。③企業(yè)自身對“市場營銷”環(huán)節(jié)的認(rèn)知不足，沒有良好的規(guī)劃目標(biāo)。這些原因的存在，勢必會對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展造成重創(chuàng)，而這些又都成為高校市場營銷專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)面臨的威脅。
2專業(yè)建設(shè)的相關(guān)解決對策
2.1提高學(xué)生的專業(yè)對口率校企結(jié)合是解決學(xué)生專業(yè)對口率的基礎(chǔ)，能夠解決一部分學(xué)生的專業(yè)對口率問題，但是從長久來看，能夠培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，正確面對專業(yè)崗位的設(shè)置，降低學(xué)生對就業(yè)單位的高要求等，都將成為在培養(yǎng)學(xué)生過程中需要灌輸?shù)闹匾獌?nèi)容。
2.2加強(qiáng)專業(yè)的宣傳力度市場營銷專業(yè)的高速發(fā)展，但是對專業(yè)的認(rèn)知還停留在低水平上，所以不僅僅是加強(qiáng)招生宣傳的力度和側(cè)重方向，而且應(yīng)該巧妙利用專業(yè)能力進(jìn)行專業(yè)內(nèi)涵的宣傳，在宣傳過程中，結(jié)合專業(yè)的就業(yè)面向、就業(yè)率，特別是可以結(jié)合市場營銷專業(yè)的教學(xué)成果展示和企業(yè)單位的崗位內(nèi)容宣講，以改變在部分人心目中對市場營銷專業(yè)的偏見，為專業(yè)招生的擴(kuò)展和就業(yè)保障提供良好的基礎(chǔ)保證。
在建材行業(yè)中,中小建材企業(yè)所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場環(huán)境,我國中小建材企業(yè)必須從自身的優(yōu)勢出發(fā),盡量避免自己的短處,采取正確的方式獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。相對于大企業(yè)來說,中小企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場,對市場的變化能及時(shí)采取針對性的措施,有效提升其管理效率和在市場上的競爭力。中小型建材企業(yè)人數(shù)較少,主要以銷售人員為主,其工資制度實(shí)行提成制,即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進(jìn)行提成,銷售額的數(shù)量決定了銷售人員的主要薪酬,通過變動薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對于大企業(yè)的規(guī)范管理,中小企業(yè)不注重銷售策劃工作,銷售管理落后,銷售人員的工作沒有進(jìn)行戰(zhàn)略性的分工,人員工作區(qū)域混亂、重疊。另外,中小型企業(yè)的銷售人員素質(zhì)普遍較低,在企業(yè)注重銷售成果的導(dǎo)向下,人員忽視企業(yè)整體利益,以個人利益為重心,銷售人員內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)爭奪激烈,影響企業(yè)整體營業(yè)額的增長。中小型建材企業(yè)相對于大企業(yè)來說,雖然發(fā)展迅速,但是觀念陳舊、營銷能力缺乏,對營銷戰(zhàn)略重要性認(rèn)識不夠。因此,即便為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理,進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的制定,也榮譽(yù)流于形式,不會起到真正的作用。
二、我國中小型建材企業(yè)營銷戰(zhàn)略存在的問題
1.銷售渠道單一。中小型建材企業(yè)的銷售渠道相對單一,一般都是以其中一種為主,另外一種或其它幾種為輔,例如有些企業(yè)就是以總經(jīng)銷制度為主,同時(shí)兼以分銷。企業(yè)的銷售人員主要是通過尋找有發(fā)展實(shí)力的經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品,雖然減輕了公司的銷售壓力,同時(shí)也簡化了企業(yè)的管理,但是卻也使得企業(yè)對市場信息的把握有失準(zhǔn)確。企業(yè)不能取得終端市場或是顧客的第一時(shí)間的意見反饋,很難及時(shí)對產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行改進(jìn)和研制,進(jìn)而影響產(chǎn)品在市場上的銷售,失去短時(shí)間占領(lǐng)市場的優(yōu)勢,對新產(chǎn)品的推廣速度會造成影響,進(jìn)而影響企業(yè)整體的盈利情況。因此,對中小型建材企業(yè)來說,應(yīng)該采取符合公司特點(diǎn)和戰(zhàn)略的多種營銷模式,擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)降低人力成本,使得公司得以繼續(xù)不斷發(fā)展。
2.創(chuàng)新動力不足。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力,只有通過創(chuàng)新,企業(yè)才能有效整合多種資源,以最低企業(yè)成本,取得市場競爭優(yōu)勢,獲得有力的市場份額,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來,綠色環(huán)保逐漸成為建材行業(yè)的基本要求。我國中小型建材企業(yè)應(yīng)抓住市場機(jī)遇,積極轉(zhuǎn)被動為主動,實(shí)施綠色營銷,建立新的營銷哲學(xué)觀念—綠色營銷觀念,并努力承擔(dān)綠色社會倫理責(zé)任,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和消費(fèi)者滿意的同時(shí),達(dá)成人與自然的和諧相處,共存共榮。
3.服務(wù)觀念不到位?，F(xiàn)代市場競爭激烈,產(chǎn)品質(zhì)量已不再是制勝的法寶,產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成為顧客新的關(guān)注點(diǎn)。我國中小型建材企業(yè)各項(xiàng)管理制度完善性不夠,營銷策劃等活動也不夠健全,產(chǎn)品營銷從開始至結(jié)束,其服務(wù)觀念都不到位。產(chǎn)品銷售前沒有對產(chǎn)品形成服務(wù)理念,產(chǎn)品銷售過程中,企業(yè)沒有對顧客的售后服務(wù)進(jìn)行追蹤調(diào)查,對銷售人員也未進(jìn)行相關(guān)正規(guī)的培訓(xùn),導(dǎo)致銷售人員對產(chǎn)品的知識掌握有限,為客戶的服務(wù)有限。此外,售后服務(wù)的不到位也體現(xiàn)了我國中小型建材企業(yè)的服務(wù)觀念不到位。現(xiàn)代市場,企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,服務(wù)的競爭也更是全方位影響顧客對企業(yè)整體水平的評價(jià)。
4.缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,建材行業(yè)的競爭愈演愈烈。中小型建材企業(yè)為了短時(shí)間獲益,會制定一些短期規(guī)劃,進(jìn)行有針對性的短期營銷活動。然而現(xiàn)代市場變化莫測,企業(yè)需要為未來的生存和長遠(yuǎn)發(fā)展做好打算,結(jié)合自身的優(yōu)勢規(guī)劃并制定長期營銷戰(zhàn)略。
三、我國中小型建材公司營銷戰(zhàn)略的制定
1.營銷戰(zhàn)略制定的原則。營銷戰(zhàn)略的有效制定關(guān)系到我國中小型建材企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),因此營銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)遵循以下幾個原則:
1.1可行性原則。該原則要求營銷戰(zhàn)略符合企業(yè)的實(shí)際情況,不能鼠目寸光,也不能好高騖遠(yuǎn),適度的戰(zhàn)略目標(biāo)既能使企業(yè)得以生存和不斷發(fā)展,同時(shí)又能激發(fā)員工的斗志,積極進(jìn)取。戰(zhàn)略的制定可以參考其它企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),但是不能照搬硬套,應(yīng)體現(xiàn)出自己的特色,靈活機(jī)動。
1.2前瞻性原則。建材行業(yè)未來的市場變化不清,中小型建材企業(yè)抵抗力弱,面對突發(fā)其來的變化可能無從順利應(yīng)對,因此,企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略制定時(shí),應(yīng)有意識到考慮到未來長遠(yuǎn)規(guī)劃中的內(nèi)外部可變因素,以及時(shí)有效地采取有針對性的措施。
2.基于4P理論的營銷策略的制定。
2.1產(chǎn)品策略。我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定位可以采取高檔品對高定價(jià),低檔品對應(yīng)高性價(jià)比的策略,遵守產(chǎn)品的相關(guān)法律法規(guī),按國家“三包”規(guī)定對售出產(chǎn)品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)負(fù)全責(zé)或是提供相關(guān)補(bǔ)償服務(wù)。
2.2價(jià)格策略。產(chǎn)品的價(jià)格與企業(yè)利潤直接相關(guān),其影響因素包括很多方面,如成本、利潤等。我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是依據(jù)產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)來設(shè)定,隨著檔次和品質(zhì)的提高,價(jià)格也呈上升趨勢。顧客可根據(jù)需要,選擇自己所能接受的檔次和品質(zhì)或價(jià)格產(chǎn)品。
2.3促銷策略。促銷策略是營銷策略的重要組成部分,我國中小型建材企業(yè)可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式,用于激發(fā)消費(fèi)者購買某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。其中,人員推銷是產(chǎn)品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃和專業(yè)的培訓(xùn),努力塑造有責(zé)任感、勤奮進(jìn)取、富有專業(yè)知識等高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,保證客戶最大需求的滿足。
2.4分銷策略。產(chǎn)品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品營銷中的重要策略,營銷渠道的制定需要考慮多方面因素,如:分銷渠道避免過長、控制銷售渠道上額外費(fèi)用的產(chǎn)生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場的不斷變化和發(fā)展,渠道模式也在日益變化,我國中小型建材公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況,結(jié)合外部環(huán)境的變化,不斷地對渠道進(jìn)行調(diào)整,保證企業(yè)的不斷成長和發(fā)展。
分析整個保險(xiǎn)營銷課程的教學(xué)過程以及學(xué)生實(shí)習(xí)期間的反映情況，存在諸多的不協(xié)調(diào)因素，導(dǎo)致保險(xiǎn)營銷不能學(xué)以致用。從學(xué)生角度看，很多學(xué)生對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象漠不關(guān)心,多社會交際了解不多,不會主動性的學(xué)習(xí),不知道自己定位；從授課老師角度看,多數(shù)老師專業(yè)知識非常系統(tǒng)化，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)顯得不足，在教學(xué)過程當(dāng)中，很容易出現(xiàn)“重理論教學(xué)、輕實(shí)踐教學(xué)”的情況，實(shí)踐過程當(dāng)中也很難給學(xué)生有針對性的指導(dǎo)。從教材角度看，多為理論知識，與我國保險(xiǎn)公司的實(shí)際情況聯(lián)系不緊密，學(xué)生感覺知識對于工作的幫助不大，有一定厭學(xué)情緒。目前，保險(xiǎn)營銷課程教學(xué)模式是以教師講授為主,教學(xué)的好壞取決于教師的演講與表達(dá)，課本中的基本理論容易理解、比較簡單,學(xué)生容易懂,因此，老師只要找一些合適的例子配合基本理論來演講就可以了。顯然，這種模式容易出現(xiàn)以下一些弊端：
1.課堂“滿堂灌”，老師在講臺上“吐沫橫飛”，學(xué)生在下面“哈氣連天”，學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏主動性。
2.教學(xué)方法比較單一，學(xué)生普遍缺乏動手的機(jī)會。
3.從教學(xué)教材內(nèi)容上看，按部就班缺乏靈活,甚至部分教材的內(nèi)容設(shè)計(jì)也不盡合理。
4.考試制度問題，重視對理論知識的考察,而忽視對實(shí)踐技能的考核。因此，這樣的教學(xué)模式不利于應(yīng)用型人才的培養(yǎng),有必要對保險(xiǎn)營銷課程的教學(xué)模式進(jìn)行改革。尋找一種較好的方法-既增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,又能教會學(xué)生方法與技能,也就迫在眉睫。
二、保險(xiǎn)營銷課程實(shí)踐教學(xué)主要方式分析
本課題組選擇不同年級的三個班級進(jìn)行保險(xiǎn)營銷實(shí)踐教學(xué)模式研究，共計(jì)166人，以三個小組參加。
1.以2010保險(xiǎn)實(shí)務(wù)班為對象，研究案例教學(xué)模式。
案例教學(xué)是以教師講授為主，教師講解本節(jié)教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)選取相適合的案例作為輔助。學(xué)生通過案例進(jìn)行分析、小組討論、角色扮演的形式，參與到教學(xué)過程當(dāng)中進(jìn)而增長學(xué)生的基本能力和營銷認(rèn)知能力。經(jīng)過課程教學(xué)，我們發(fā)現(xiàn)：案例教學(xué)法是理論來配合案例，具有很強(qiáng)的針對性與靈活性。其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下方面：第一,調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。全班49名同學(xué)分組每節(jié)課都參與案例討論。大家各抒己見，通過學(xué)生之間有一種信息的交流,他們學(xué)會了積極思考，相互啟發(fā)、討論,這些比老師講抽象的理論知識能有更直觀、透徹的理解。重視學(xué)生分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)。第二，更加注重理論的應(yīng)用,傳統(tǒng)教學(xué)方法只是告訴學(xué)生正確的結(jié)果,而案例教學(xué)讓學(xué)生了解了分析問題的思路,要解決什么問題,如何解決，應(yīng)用什么理論和方法,需要什么數(shù)據(jù),怎樣解讀計(jì)算結(jié)果，并根據(jù)分析結(jié)果,提出針對性的對策和措施。例如，我們討論了“中秋賞月險(xiǎn)”的案例，學(xué)生們對這樣新穎時(shí)尚的險(xiǎn)種設(shè)計(jì)很感興趣，結(jié)合案例紛紛設(shè)計(jì)了一些關(guān)于社會熱門話題的：婚姻、見義勇為、就業(yè)等的一些險(xiǎn)種。實(shí)踐過程當(dāng)中，案例教學(xué)還存在一些問題：案例的精選往往難度很大，其針對性在某些時(shí)候會打折扣；學(xué)生的思維是多方向發(fā)散的,有時(shí)候會出現(xiàn)討論、辯論會偏離本節(jié)課主題；存在理論知識把握不夠透徹等問題。
2.以2011保險(xiǎn)實(shí)務(wù)班為對象,研究課堂實(shí)踐與課外專業(yè)實(shí)訓(xùn)相結(jié)合教學(xué)模式。
2.1課堂實(shí)踐教學(xué)。
由教師提前向部分學(xué)生布置下一節(jié)課內(nèi)容，教會學(xué)生搜集資料的方法，鼓勵學(xué)生下節(jié)課走上講臺，學(xué)生通過案例分析、小組討論、角色扮演等方式，鍛煉學(xué)生的勇氣，培養(yǎng)學(xué)生的基本能力和營銷認(rèn)知能力。通過課堂實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，一方面訓(xùn)練學(xué)生的文獻(xiàn)查閱和整理能力、口頭交流能力、協(xié)作能力，另一方面促進(jìn)學(xué)生對各種專業(yè)技能的理解和運(yùn)用，提高營銷能力。教師及時(shí)對每個參與的同學(xué)做好點(diǎn)評，補(bǔ)充要點(diǎn)知識。
2.2集中實(shí)踐教學(xué)。
依托現(xiàn)有的校企合作單位如陽光保險(xiǎn)、合肥平安保險(xiǎn)等，開展集中實(shí)踐教學(xué)活動。活動內(nèi)容包括市場調(diào)研、模擬推銷與談判、營銷策劃等。需要注意的是教師應(yīng)制定好實(shí)訓(xùn)大綱，明確集中實(shí)踐的目的，同時(shí)做好組織工作，對學(xué)生的實(shí)踐過程進(jìn)行針對性的指導(dǎo)。
2.3實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
根據(jù)教材內(nèi)容，開展例如“編制保險(xiǎn)商品營銷計(jì)劃書”、“編制保險(xiǎn)建議書”、“保險(xiǎn)營銷創(chuàng)意”等比賽活動，將學(xué)生分成若干小組，設(shè)定目標(biāo)，由學(xué)生獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、過程運(yùn)作、業(yè)績評估、總結(jié)報(bào)告等環(huán)節(jié)。邀請部分授課老師、合作單位領(lǐng)導(dǎo)參加評選，對獲獎小組給予獎勵。這種實(shí)訓(xùn)與專業(yè)技能訓(xùn)練緊密結(jié)合，與其他實(shí)訓(xùn)形式相比，具有真實(shí)性、獨(dú)立性、靈活性、復(fù)雜性等特點(diǎn)，對調(diào)動學(xué)生的非智力因素，引導(dǎo)、激勵學(xué)生走向成功有重要意義。
3.以2012保險(xiǎn)實(shí)務(wù)班為對象，研究視頻實(shí)踐體驗(yàn)教學(xué)模式。
視頻體驗(yàn)。在章節(jié)結(jié)束后，播放與營銷課程有關(guān)的視頻節(jié)選，課堂展示。幫助學(xué)生了解是什么，分析問題的原因，以及別人是如何解決它的。視頻體驗(yàn)的優(yōu)勢在于貼近生活,可借鑒性強(qiáng),課堂上可設(shè)置與視頻相似的情境，讓學(xué)生去模擬甚至創(chuàng)新。視頻體驗(yàn)不僅僅可以鞏固基礎(chǔ)理論知識，也能提高學(xué)生的技能水平。實(shí)踐體驗(yàn)。依托現(xiàn)有的校企合作單位開展集中實(shí)踐教學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生動手能力，檢驗(yàn)所學(xué)知識。教師需要做好組織工作，對學(xué)生的實(shí)踐過程全程進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)。
三、構(gòu)建多形式的實(shí)踐教學(xué)模式
通過三個年級同一門課程的教學(xué)模式研究，我們發(fā)現(xiàn)不能單一的選擇某一種方式作為教學(xué)模式來推廣，而應(yīng)該建立起一個實(shí)踐方式體系來根據(jù)不同章節(jié)的內(nèi)容和外在因素影響，選擇不同的教學(xué)實(shí)踐方式。結(jié)合保險(xiǎn)專業(yè)的實(shí)際情況，我們認(rèn)為：保險(xiǎn)營銷課程的實(shí)踐性教學(xué)模式應(yīng)該以課堂教學(xué)為主導(dǎo)，以課外專業(yè)實(shí)訓(xùn)來強(qiáng)化課堂教學(xué)，同時(shí)以視頻體驗(yàn)案例教學(xué)作為重要的補(bǔ)充，以激發(fā)學(xué)生的興趣。
首先，課堂教學(xué)應(yīng)該是主導(dǎo)。教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生把握理論的系統(tǒng)性和邏輯性，從基本原理出發(fā)，知道我們保險(xiǎn)營銷做什么，怎么做。用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，由實(shí)踐來加深對理論的認(rèn)識。
其次，以課外實(shí)踐來強(qiáng)化課堂教學(xué)。保險(xiǎn)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，課堂實(shí)踐、課外實(shí)踐資源非常豐富。在課堂上引導(dǎo)學(xué)生做好知識準(zhǔn)備與角色扮演，深層次分析、討論、爭論，闡明自己的觀點(diǎn)與理由。在集中課間實(shí)踐中，開拓自身視野，發(fā)現(xiàn)自身的不足，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)差。
首先，市場營銷專業(yè)自產(chǎn)生之初，就與社會實(shí)踐息息相關(guān)，社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)銷售的需求量增加、市場份額的重要性都是市場營銷專業(yè)產(chǎn)生的直接原因，這就決定了市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性與應(yīng)用性。其次，任何一門學(xué)科的開設(shè)最終都是要滿足社會的需要，在實(shí)際工作中企業(yè)要求營銷主體在實(shí)實(shí)在在的競爭中占據(jù)市場，這就強(qiáng)調(diào)了這門專業(yè)的實(shí)際操作性和應(yīng)用性。最后，這是一門必須在實(shí)踐中才能歷練的學(xué)科，脫離了社會實(shí)踐，市場營銷就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，成為無根之樹，必然不能獲得長久的發(fā)展。
2當(dāng)前市場營銷專業(yè)脫離社會實(shí)踐的表現(xiàn)
2.1教材缺乏更新，與實(shí)際市場脫軌由于市場發(fā)展的日新月異性，傳統(tǒng)教材的更新速度無法與實(shí)際市場變化保持一致，實(shí)際存在的教材落后現(xiàn)象使得教師為學(xué)生傳授的知識與現(xiàn)實(shí)存在一定的滯后性，在這過程中，市場營銷專業(yè)與社會實(shí)踐的脫離與高速發(fā)展并變化的市場的脫軌是造成營銷專業(yè)供需矛盾的重要原因。雖然教材中不乏經(jīng)典案例的傳承，但實(shí)際上有許多教材引用的案例年代已久，客觀背景的變化，政策的調(diào)整，企業(yè)的轉(zhuǎn)型，營銷領(lǐng)域的新思想，新方法都缺少系統(tǒng)的補(bǔ)充與介紹。
2.2課程設(shè)置趨向理論化，缺乏實(shí)際操練目前，大多數(shù)高校對市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)依然選擇單一的課程設(shè)置，具體表現(xiàn)在過多側(cè)重于純理論的灌輸。在實(shí)際教學(xué)過程中，這種課程設(shè)置直接帶來的弊端就是學(xué)生被動接受枯燥、抽象的理論知識，而一旦走上工作崗位，隨著時(shí)間的推移，理論知識的遺忘，將出現(xiàn)理論知識無法指導(dǎo)實(shí)踐的尷尬情況，這也是不少用人單位招收市場營銷人員時(shí)不設(shè)置專業(yè)限制的重要原因。不少高校與企業(yè)的聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致實(shí)踐條件不具備，缺乏可供大規(guī)模學(xué)生實(shí)踐操練的平臺，影響了教學(xué)效果和人才培養(yǎng)。
2.3考核方法不科學(xué)，延續(xù)應(yīng)試教育評價(jià)體系受整體大環(huán)境的影響，市場營銷專業(yè)的考核也與其他專業(yè)相似，多以閉卷考試的形式進(jìn)行。學(xué)生出于自身評獎評優(yōu)需要，把大量精力應(yīng)付于考試上，靠死記硬背來獲得分?jǐn)?shù)，這中考核方式存在很多不合理地方，并不能客觀真實(shí)地反映出學(xué)生的潛力和水平。從某種意義上說，這種以應(yīng)試考試為方法的考核體系，也會一定程度上制約了學(xué)生主動參與社會實(shí)踐的積極性，導(dǎo)致學(xué)生埋頭于理論的死記硬背，限制了學(xué)生的眼界，不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和整體專業(yè)的發(fā)展。
3促進(jìn)市場營銷專業(yè)與社會實(shí)踐相融合的途徑
3.1調(diào)整教師結(jié)構(gòu)，引進(jìn)雙師型教師人才教師在教學(xué)過程中起著主導(dǎo)作用，教師的知識儲備、教學(xué)方法和其所存在的教學(xué)環(huán)境直接影響到課堂教學(xué)的效果。促進(jìn)市場營銷專業(yè)與社會實(shí)踐的融合，就要求教師必須擁有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)歷和高超的實(shí)踐教學(xué)水平。一方面可以大力引進(jìn)雙師型教師人才，優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，另一方面鼓勵教師走出校門，走進(jìn)實(shí)踐，向著雙師型的方向發(fā)展。為教師提供培訓(xùn)機(jī)會，提高教師的理論教學(xué)水平和實(shí)踐教學(xué)水平。
3.2推進(jìn)教學(xué)改革，增加實(shí)訓(xùn)課程的比例課程設(shè)置是影響教師如何教與學(xué)生如何學(xué)的直接因素，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增加實(shí)訓(xùn)課程比例，突破封閉式單一教學(xué)是促進(jìn)專業(yè)與實(shí)踐結(jié)合的重要途徑。高校在此過程中可采用漸進(jìn)式發(fā)展方式，即在舉辦教改班、試點(diǎn)班等模式的基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)，讓一部分學(xué)生充分接觸到社會實(shí)踐中去。在試點(diǎn)過程中，不斷發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并改善問題，最終實(shí)現(xiàn)試點(diǎn)班的全覆蓋。
3.3轉(zhuǎn)變思想觀念，培育學(xué)生實(shí)踐意識作為教學(xué)過程中的主體，教育者的施教對象，學(xué)生的地位不言而喻。然而長期以來，傳統(tǒng)的教學(xué)模式以及單一的考核標(biāo)準(zhǔn)都讓大部分學(xué)生失去了實(shí)踐意識，成為只會埋頭苦背的被動接受者。學(xué)校應(yīng)該轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想觀念，讓學(xué)生認(rèn)識到市場營銷這門專業(yè)與社會實(shí)踐融合的重要性。引導(dǎo)學(xué)生樹立起在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中積累的意識。同時(shí)，制定科學(xué)規(guī)范的專業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，將社會實(shí)踐納入考評范圍之內(nèi)，鼓勵學(xué)生主動參與社會實(shí)踐。
3.4加強(qiáng)校企合作，拓展實(shí)踐平臺促進(jìn)市場營銷專業(yè)與社會實(shí)踐融合，離不開基礎(chǔ)實(shí)踐平臺的建立。學(xué)校應(yīng)該著眼于未來，大力拓展實(shí)踐平臺。通過多種渠道積極加強(qiáng)校企合作。豐富合作方式，創(chuàng)造合作機(jī)會，從學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、市場行情、就業(yè)形勢出發(fā)，為大規(guī)模、可持續(xù)的社會實(shí)踐教學(xué)提供長久平臺。促進(jìn)市場營銷專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐相統(tǒng)一，評價(jià)與反饋為一體的良性培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)市場營銷專業(yè)穩(wěn)步向社會實(shí)踐靠攏。
4結(jié)語
一、項(xiàng)目管理對于市場營銷的應(yīng)用解析1.市場營銷項(xiàng)目管理的思想為了能夠快速的帶動我國市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，并同時(shí)能夠與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配，因此，在諸多企業(yè)的市場營銷策略中，開始大量的利用項(xiàng)目管理進(jìn)行全方位、一體化的對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)。項(xiàng)目管理相比較于以往的管理經(jīng)驗(yàn)與模式，更加具有人性化，十分注重 以人為本、注重柔性化的管理，將市場營銷的整體策略與實(shí)施都全面的帶入到了一個更高的發(fā)展階段。
市場營銷作為企業(yè)活動的一種特有模式，是需要逐步完善與提升的。通過在當(dāng)今快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營觀念與管理都在逐步的更新、深入，力求能夠緊跟市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。企業(yè)通過整合顧客的需求量、欲望、滿意度等，合理的擴(kuò)大、提升自身利潤，同時(shí)還能夠保障社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)性，上述這些都是市場營銷項(xiàng)目管理所要必備的發(fā)展條件。通過結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，采取最合適的企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng)目管理，安排相應(yīng)的市場營銷項(xiàng)目管理組合，以達(dá)到企業(yè)的最終營銷目的。通過利用項(xiàng)目管理的思想對企業(yè)的市場營銷管理與擴(kuò)展進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)，讓市場營銷整體的發(fā)展與管理活動能夠更加系統(tǒng)化、科學(xué)化。
2.企業(yè)市場營銷中項(xiàng)目管理的特征從定義上來講，項(xiàng)目管理就是一個特殊的、系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ?，通過運(yùn)用特有的知識機(jī)構(gòu)、技能方式、資源等完成一定量的工作，并且工作的質(zhì)量必須要滿足與達(dá)成原本的期望與需求。項(xiàng)目管理主要包含著有序的企業(yè)營銷組織策劃、進(jìn)度監(jiān)察、系統(tǒng)維護(hù)等。
二、項(xiàng)目管理對于市場營銷的應(yīng)用意義1.完善的項(xiàng)目管理能夠影響市場營銷的營銷管理策略通過利用市場營銷項(xiàng)目管理的有效程序，能夠逐步地實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷觀念與策略的轉(zhuǎn)變。在市場營銷管理中，讓項(xiàng)目管理主導(dǎo)其他相關(guān)的營銷管理模式，深化強(qiáng)調(diào)整體參與性、實(shí)踐性、協(xié)調(diào)性等。讓整個企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、采購等全部積極地參與到市場營銷項(xiàng)目管理的全過程中來，從而實(shí)現(xiàn)全員營銷的新理念。
2.通過市場營銷項(xiàng)目管理促進(jìn)企業(yè)文化的全面提升我們通過建立并完善全新的企業(yè)營銷管理模式，能夠快速的提升和促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，從而完善企業(yè)項(xiàng)目管理與實(shí)施的有效性。市場營銷在企業(yè)中不單單只是買賣的過程，更重要的是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)有力、積極的引導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)，帶動、磨合相關(guān)團(tuán)隊(duì)的溝通、協(xié)作能力。項(xiàng)目化管理則進(jìn)一步的彰顯了這種能力，更多的是更新與打破傳統(tǒng)的銷售理念與觀念，通過相互激勵、促進(jìn)來逐步的提升、展示企業(yè)的內(nèi)涵與文化，讓企業(yè)能夠通過市場營銷的有效、合理運(yùn)作從而逐步提升自身的價(jià)值。
3.營銷中的項(xiàng)目管理能夠全面提升企業(yè)內(nèi)部管理水平在企業(yè)按照市場營銷中新的變化與項(xiàng)目擴(kuò)展進(jìn)行管理時(shí)，不僅能夠帶動企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更能夠以此提升企業(yè)的整體內(nèi)部管理水平。
企業(yè)通過采用更多樣、完善、系統(tǒng)化的項(xiàng)目管理，來營造并呈現(xiàn)出高效內(nèi)部協(xié)作的營銷團(tuán)隊(duì)。通過企業(yè)各個部門的積極參與、配合，使得市場營銷項(xiàng)目管理能夠快速的呈現(xiàn)出專業(yè)、系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)豐富且營銷質(zhì)量過硬的新局面。
三、項(xiàng)目管理對于市場營銷的重要作用企業(yè)中的市場營銷活動不僅需要通過完善的理論進(jìn)行指導(dǎo)，更多的是能夠?qū)?shí)踐與應(yīng)用貫穿于企業(yè)的發(fā)展始終。在項(xiàng)目管理中，我們所看到的就是一個相對完善、內(nèi)容豐富、規(guī)劃與實(shí)施正確的企業(yè)營銷管理新模式。傳統(tǒng)中的市場營銷主要是以企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，并沒有認(rèn)真的考慮過真實(shí)市場與消費(fèi)者的需求及購買欲望。
1．對建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)理論的認(rèn)識還較模糊
在建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)實(shí)踐中，對結(jié)合專業(yè)特征的“場效應(yīng)”課堂教學(xué)的作用認(rèn)識不足，其理論建構(gòu)也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。傳統(tǒng)的師徒式教學(xué)模式是一種僅注重學(xué)生繪制草圖、教師修改圖紙的單向教學(xué)模式，專業(yè)設(shè)計(jì)知識存在于教師的經(jīng)驗(yàn)中，而學(xué)生只能通過觀摩與模仿來學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，這種教學(xué)模式是混沌與隨機(jī)的，不具備系統(tǒng)性。“場效應(yīng)”教學(xué)模式理論建構(gòu)的基本出發(fā)點(diǎn)是，對建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)中的共性問題進(jìn)行歸納總結(jié)，并提升到可操作的教學(xué)方法論的層面，用于指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)。
2．建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)體系還不夠完善
現(xiàn)代建筑學(xué)專業(yè)教育起源于巴黎美術(shù)學(xué)院，其特點(diǎn)是建筑師完全通過繪圖來思考和表達(dá)自己的設(shè)計(jì)思想，注重草圖、制圖與渲染技能的培養(yǎng);到20世紀(jì)初的包豪斯教學(xué)體系，是將抽象形式語言的訓(xùn)練代替了傳統(tǒng)的古典建筑語言的練習(xí);到20世紀(jì)50年代的“德州騎警”，提出以現(xiàn)代主義建筑設(shè)計(jì)的空間共性作為建筑設(shè)計(jì)訓(xùn)練的核心，使得現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)成為可以傳授的技能?？偟膩砜?，基于“德州騎警”這一建筑教育理念的基本認(rèn)知來建構(gòu)建筑學(xué)專業(yè)課堂教學(xué)的“場效應(yīng)”體系是可行的，但對其體系還應(yīng)作進(jìn)一步的完善。
3．建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”實(shí)踐教學(xué)有待于進(jìn)一步探索
通適性的“場效應(yīng)”教學(xué)理論的建構(gòu)，對專業(yè)特征明顯的建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)來說，其理論的可指導(dǎo)性是有限的。在結(jié)合專業(yè)設(shè)計(jì)的“場效應(yīng)”教學(xué)模式的教學(xué)實(shí)踐摸索中，逐漸形成建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)“場效應(yīng)”的基本原則與基本教學(xué)內(nèi)容，對“場效應(yīng)”教學(xué)模式中的教學(xué)環(huán)境、教學(xué)手段等問題也更加重視，將專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)知識點(diǎn)通過“場效應(yīng)”教學(xué)模式，來建構(gòu)其專業(yè)知識的整體性與可教性。
二、建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的建構(gòu)
(一)“場效應(yīng)”教學(xué)模式建構(gòu)擬解決的關(guān)鍵問題
本文從建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)特色的視野出發(fā)，結(jié)合多年來建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)中存在的問題，來探討當(dāng)前建筑學(xué)專業(yè)“場效應(yīng)”教學(xué)模式，以期尋找相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)規(guī)律，以及實(shí)踐教學(xué)的具體手段與措施。理論層面:研究建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程特色視野下的“場效應(yīng)”教學(xué)模式的結(jié)構(gòu)與功能，找出適合專業(yè)設(shè)計(jì)課程特征的“場效應(yīng)”教學(xué)模式的基本規(guī)律，構(gòu)建建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的理論框架。技術(shù)應(yīng)用層面:總結(jié)以往建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程特色教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提出與專業(yè)設(shè)計(jì)課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式相匹配的教學(xué)手段與方法;針對專業(yè)教育新技術(shù)，研究“場效應(yīng)”教學(xué)模式下的教學(xué)技術(shù)的應(yīng)用、教學(xué)場所與環(huán)境的營建、教學(xué)方法的創(chuàng)新，構(gòu)建適應(yīng)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程特征的“場效應(yīng)”教學(xué)手段與措施。
(二)“場效應(yīng)”教學(xué)模式建構(gòu)方案
建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式實(shí)施方案主要側(cè)重于兩個方面:第一，適合開展“場效應(yīng)”教學(xué)模式的教學(xué)空間的建構(gòu);第二，適合“場效應(yīng)”教學(xué)模式的教學(xué)方法與手段的摸索與總結(jié)。其實(shí)施方案的分解如，方案實(shí)施進(jìn)程主要包括以下四個階段:第一階段，對已開展的場效應(yīng)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)分析，找出問題與不足。對國內(nèi)外已有的有關(guān)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納、分析和總結(jié)，并對當(dāng)前已有的專業(yè)設(shè)計(jì)課程教學(xué)空間進(jìn)行改造，以適應(yīng)“場效應(yīng)”教學(xué)的開展。第二階段，在收集資料的基礎(chǔ)上，分析當(dāng)前專業(yè)設(shè)計(jì)課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的特征，并對其特征進(jìn)行總結(jié)歸納，使其提升到方法論的層面，指導(dǎo)相應(yīng)設(shè)計(jì)課程教學(xué)課件及教學(xué)方法的提煉;對其不足進(jìn)行剖析，提出相應(yīng)的改進(jìn)措施與手段。第三階段，在信息反饋的基礎(chǔ)上，制定較為完整的適應(yīng)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的實(shí)施方案及具體的方法與手段。第四階段，成果的總結(jié)。
(三)“場效應(yīng)”教學(xué)模式建構(gòu)的實(shí)施方法
第一，文獻(xiàn)研究法:對建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程傳統(tǒng)的教學(xué)模式，通過對相關(guān)記載文獻(xiàn)的查閱與考證，總結(jié)出對當(dāng)前建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式有借鑒意義的理論與方法。第二，課堂觀察法:結(jié)合設(shè)計(jì)系列課程課堂教學(xué)現(xiàn)場，對“場效應(yīng)”教學(xué)模式在實(shí)施過程中存在的問題進(jìn)行觀察，對教學(xué)過程中教師的教學(xué)心理與學(xué)生的學(xué)習(xí)心理進(jìn)行研究，為確保該教學(xué)模式的效果提供基本的信息支撐。第三，案例分析法:對建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式下的教學(xué)小組進(jìn)行案例跟蹤與調(diào)查，對其教學(xué)模式下的專業(yè)設(shè)計(jì)課程作業(yè)進(jìn)行縱向與橫向的比較，力求適應(yīng)“場效應(yīng)”教學(xué)模式下的專業(yè)設(shè)計(jì)課程作業(yè)的設(shè)置與學(xué)時(shí)和知識點(diǎn)的合理配置，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高效化。實(shí)施“場效應(yīng)”教學(xué)模式的主要方式是:一是循序漸進(jìn)地更新教學(xué)模式。改變傳統(tǒng)的以教師設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)傳授為主的建筑設(shè)計(jì)教學(xué)模式，為典型建筑案例信息解碼與學(xué)生自主創(chuàng)新進(jìn)行課程信息編碼的建筑設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式。二是由小范圍實(shí)驗(yàn)到大面積推廣。對開發(fā)與制作的建筑設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式課程教學(xué)課件，首先在個別教師指導(dǎo)組內(nèi)實(shí)施，積累經(jīng)驗(yàn)后再向其他教師推廣。
三、建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的實(shí)踐探索
(一)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式教學(xué)場地的建造
從傳統(tǒng)的單一的封閉式專業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)空間向多元的開放式專業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)空間的轉(zhuǎn)變。開放式教學(xué)空間的層次性:大開放的展廳空間。
(二)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式下的教學(xué)手段與教學(xué)方法
適應(yīng)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的教學(xué)手段的研究主要側(cè)重于以下兩個方面的內(nèi)容:第一，與建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)場所和環(huán)境相匹配的現(xiàn)代化教學(xué)手段的開發(fā)。側(cè)重于教學(xué)設(shè)備的配套與適應(yīng)專業(yè)特點(diǎn)的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的采用，主要是多媒體設(shè)備及建筑模型設(shè)備的配置。第二，適應(yīng)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的課程教學(xué)課件的編寫與研發(fā)。結(jié)合建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)的術(shù)語性、圖示性、空間性，注重課件對術(shù)語的闡述、對圖示的分析和對空間的表達(dá)等，通過教學(xué)課件來承載專業(yè)設(shè)計(jì)課程教學(xué)大綱的教學(xué)要求與標(biāo)準(zhǔn)。適應(yīng)建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程“場效應(yīng)”教學(xué)模式的教學(xué)方法的研究主要側(cè)重于以下二個方面的內(nèi)容:第一，示范性的教學(xué)方法。教師在講授專業(yè)設(shè)計(jì)知識點(diǎn)過程中采用案例示范教學(xué)方式。教師讓學(xué)生參與到示范教學(xué)中，學(xué)生用所學(xué)的典型建筑案例激發(fā)自身的設(shè)計(jì)潛力。教學(xué)中教師做好知識點(diǎn)的掌控與基本原則的把握，課堂上可以針對示范的建筑案例開展深入的討論，使課堂氣氛活躍起來，在溝通和交流的過程中教師應(yīng)了解學(xué)生在專業(yè)設(shè)計(jì)知識學(xué)習(xí)上的問題所在，并找出解決問題的方法，有效提高教學(xué)質(zhì)量。第二，啟發(fā)性的教學(xué)方法。重視理論指導(dǎo)與實(shí)訓(xùn)的結(jié)合，建筑學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)系列課程教學(xué)應(yīng)重視在基本理論認(rèn)知下對學(xué)生實(shí)際動手能力的訓(xùn)練。
四、結(jié)語
集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)在引領(lǐng)市場開拓方面要規(guī)劃先行、發(fā)掘商機(jī)。集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)要認(rèn)真分析并把握當(dāng)前國內(nèi)、國際建筑行業(yè)及承包市場環(huán)境，要高端研究戰(zhàn)略國別、目標(biāo)國別、戰(zhàn)略區(qū)域、國內(nèi)外大業(yè)主和重要發(fā)展城市其自身的總體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)掘適合自己當(dāng)期和中長期的商業(yè)機(jī)會，確定重點(diǎn)國別、地區(qū)、行業(yè)細(xì)分市場、項(xiàng)目的市場開發(fā)方案，并組織實(shí)施推動。
2加大高端營銷，積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議落地
集團(tuán)公司以及各子企業(yè)要進(jìn)一步加大高端營銷力度，持續(xù)與目標(biāo)國別國際大業(yè)主、國內(nèi)重要發(fā)展區(qū)域的地方政府和國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，并積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議的有效落地；要做好重點(diǎn)大客戶、大項(xiàng)目營銷，積極推動上下游產(chǎn)業(yè)的供需對接工作。
3整合內(nèi)外部投標(biāo)資源，扶持和推動企業(yè)擴(kuò)展一體化服務(wù)功能
目前國內(nèi)外在固定資產(chǎn)投資領(lǐng)域大型能源、水利、石化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資項(xiàng)目不斷增加，這些項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)就是投資額巨大、技術(shù)復(fù)雜、業(yè)主對承包商綜合服務(wù)能力的要求日益提高，承包范圍已經(jīng)超出過去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程咨詢、國際融資、設(shè)備采購、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)出口、項(xiàng)目運(yùn)營、人員培訓(xùn)、后期維護(hù)等涉及項(xiàng)目全過程全方位服務(wù)的諸多領(lǐng)域。而在國際建筑市場領(lǐng)域中業(yè)主越來越注重承包商提供更廣泛的服務(wù)能力和實(shí)力，單一環(huán)節(jié)的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設(shè)計(jì)—采購—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項(xiàng)目日益成為國際投資和貿(mào)易的綜合載體。國際工程承包正從傳統(tǒng)的勞動密集型建筑服務(wù)交易向帶動本國或本公司技術(shù)與管理資源、建材或機(jī)電產(chǎn)品出口綜合貿(mào)易轉(zhuǎn)變。因此，要從集團(tuán)公司層面扶持和推動有條件的大型建筑企業(yè)成為具有科研、設(shè)計(jì)、采購、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國公司競爭的國際化企業(yè)，已成為集團(tuán)公司目前考慮并著手推動實(shí)施的一項(xiàng)極其重要的工作。
為此，一是要制定集團(tuán)公司內(nèi)部聯(lián)合投標(biāo)管理機(jī)制和辦法，強(qiáng)化不同業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向產(chǎn)業(yè)鏈貫通，以實(shí)現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)外延式增長和經(jīng)濟(jì)效益增加；二是要進(jìn)一步整合集團(tuán)內(nèi)部投標(biāo)資源，提升資源協(xié)調(diào)能力。通過制定政策措施，指導(dǎo)工程施工、設(shè)計(jì)單位積極尋求聯(lián)合、重組的機(jī)遇和方式，加快企業(yè)聯(lián)合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業(yè)特點(diǎn)突出、技術(shù)實(shí)力雄厚、國際競爭力強(qiáng)的大企業(yè)和核心建筑企業(yè)，提高企業(yè)的綜合經(jīng)營能力，在經(jīng)營方式上與國際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵對外承包工程建筑企業(yè)以各種方式進(jìn)行聯(lián)營、收購，獲得建筑企業(yè)之間資金、品牌、資質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)人員、綜合管理的優(yōu)勢互補(bǔ)，積極擴(kuò)展構(gòu)建一體化服務(wù)功能，增強(qiáng)在激烈競爭的國際工程承包市場上的綜合競爭能力。
4持續(xù)推進(jìn)和完善市場營銷體系建設(shè)、制度建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)
集團(tuán)公司層面要建立集團(tuán)化營銷模式，持續(xù)推進(jìn)國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)體系布局，避免同業(yè)無序、低價(jià)惡性競爭，擴(kuò)大品牌影響力，對市場需求狀況進(jìn)行快速反應(yīng)和對接，實(shí)現(xiàn)市場的快速協(xié)同機(jī)制和市場動向跟蹤，盡最大努力覆蓋全球市場，爭取最大的市場占有量和品牌影響力。各成員子企業(yè)要在集團(tuán)化營銷模式和體系框架下，進(jìn)一步完善各細(xì)分市場營銷體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，不斷擴(kuò)展市場活動范圍，逐漸增強(qiáng)市場信息收集和分析能力；要完善與營銷業(yè)績、市場開發(fā)緊密掛鉤的特殊激勵辦法，調(diào)動營銷人員的積極性，要進(jìn)一步制定、規(guī)范和完善市場營銷工作相關(guān)的工具和模板，加大培訓(xùn)和提供鍛煉實(shí)踐機(jī)會，進(jìn)一步提升投標(biāo)人員素質(zhì)和能力；同時(shí)要對客戶進(jìn)行分類，實(shí)施全閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)有效的營銷資源配置和客戶管理；要適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)市場營銷模式的改變。
5加快建立集團(tuán)內(nèi)部各種資源共享機(jī)制和渠道
要加快建立集團(tuán)內(nèi)部資質(zhì)、品牌、客戶關(guān)系、公共關(guān)系以及工程造價(jià)信息等各種資源的共享機(jī)制和渠道，極力拓展成員子企業(yè)的市場活動范圍，支持和提升各成員子企業(yè)的國內(nèi)國際市場營銷能力和水平。
6積極推進(jìn)市場商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
各成員企業(yè)要強(qiáng)化對重點(diǎn)項(xiàng)目規(guī)劃提前介入，并要積極主動協(xié)助地方政府或大業(yè)主動開展項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目規(guī)劃，取得業(yè)主的信賴，并進(jìn)行持續(xù)研究、跟蹤和推進(jìn)。各成員企業(yè)要積極主動并在風(fēng)險(xiǎn)可控的同時(shí)要積極推進(jìn)PPP、BT、BOT、BOOT、CM、EPC、EPC+F或股權(quán)投資等商業(yè)模式創(chuàng)新，并善于利用項(xiàng)目融資和ABS（資產(chǎn)支持證券化）等金融衍生工具和信貸支持來進(jìn)行有效融資，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在非傳統(tǒng)主業(yè)、國際化、特許經(jīng)營類和投資類項(xiàng)目等市場份額。持續(xù)推進(jìn)建筑企業(yè)市場和業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。
7總結(jié)
