發(fā)布時(shí)間：2022-04-04 07:06:05
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的室內(nèi)設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
室內(nèi)結(jié)構(gòu)必須同時(shí)具有形體、質(zhì)感和色彩。色彩會(huì)使人產(chǎn)生各種各樣的情感，并能使形體產(chǎn)生顯眼的效果。
室內(nèi)色彩是室內(nèi)設(shè)計(jì)中的重要組成部分，強(qiáng)調(diào)室內(nèi)色彩不僅是人們居住需要的滿足，也是對(duì)其審美需要的滿足。根據(jù)特定風(fēng)格的需要將色彩有機(jī)組合起來(lái)，也就是尋求藝術(shù)手段來(lái)表現(xiàn)室內(nèi)色彩帶來(lái)的信息，是一種直覺(jué)性、創(chuàng)造性的活動(dòng)。
人類喜愛(ài)大自然的美景，因此常常直接把陽(yáng)光引入室內(nèi)，以消除室內(nèi)的黑暗感和封閉感。光影的變化，使室內(nèi)更加的豐富多彩，給人多種感覺(jué)。特別是頂光和柔光的散射光。使室內(nèi)空間更為親切自然。
在不斷的設(shè)計(jì)實(shí)踐中，我越來(lái)越感覺(jué)到色彩對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的重要性。從客戶的角度來(lái)看，色彩是視覺(jué)中的第一要素也是帶給人們的第一感官。有時(shí)候視覺(jué)上的不舒適，僅僅是因?yàn)槭覂?nèi)裝飾色彩的不統(tǒng)一。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，人進(jìn)入某個(gè)空間最初幾秒鐘內(nèi)得到的印象，百分之七十五是對(duì)色彩的感覺(jué)，然后才會(huì)去理解形體。所以，色彩也是室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)不能忽視的重要因素，而不是我們初接觸室內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)所知道的空間構(gòu)成代表了室內(nèi)設(shè)計(jì)的成敗。了解不同色彩所產(chǎn)生的不同功能及人們自身對(duì)色彩的要求的重要作用是不言而喻的。
在室內(nèi)設(shè)計(jì)中考慮室內(nèi)色彩的選擇，一般要考慮到美學(xué)、光學(xué)、心理學(xué)等。而現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)中還需要考慮到環(huán)境顏色對(duì)身體健康的影響。人們對(duì)室內(nèi)色彩的選擇，往往只有注意營(yíng)造室內(nèi)的和諧情調(diào)，而很少把室內(nèi)色彩與身心健康聯(lián)系起來(lái)，人們需要根據(jù)自己的本能采用某種特定色彩來(lái)平衡體內(nèi)的精力。室內(nèi)色彩的重量感主要是由色彩的明度決定的，因此室內(nèi)空間的各個(gè)面從上到下的色序一般是由淺到深的順序來(lái)設(shè)計(jì)。
但這些年來(lái)，多數(shù)室內(nèi)設(shè)計(jì)師雖然開(kāi)始重視了色彩對(duì)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的重要性。卻往往讓自己的思維在色彩運(yùn)用方面產(chǎn)生了固化思維。某一空間適合于什么色調(diào)，采用哪種顏色不是通過(guò)周邊環(huán)境、室內(nèi)功能、業(yè)主興趣來(lái)判斷而是單一的用空間功能和設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)局限色彩的選擇。但在實(shí)際情況中我們恰恰需要的逆向思維來(lái)思考整體色彩的選擇。
逆向思維也可叫求異思維，它是對(duì)司空見(jiàn)慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的一種思維方式。敢于“反其道而思之”，讓思維向?qū)α⒚娴姆较虬l(fā)展，從問(wèn)題的相反面深入地進(jìn)行探索，樹(shù)立新思想，創(chuàng)立新形象，這樣的思維方式就叫逆向思維。人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問(wèn)題并尋求解決辦法。其實(shí)，對(duì)于某些問(wèn)題，尤其是一些特殊問(wèn)題，從結(jié)論往回推，倒過(guò)來(lái)思考，從求解回到已知條件，反過(guò)去想或許會(huì)使問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
在室內(nèi)環(huán)境中色彩是一種信息刺激，是能夠無(wú)限喚起人的感覺(jué)的媒介，同時(shí)也能激發(fā)視覺(jué)感受，而產(chǎn)生一系列的生理和心理影響。然而，逆向的色彩心理能夠更大地促進(jìn)空間關(guān)系的發(fā)展，給事物提供更為廣闊的發(fā)展空間和更多的可能性。室內(nèi)色彩在我們心中似乎成為了一種固定的形象，當(dāng)我們靜心來(lái)進(jìn)行剖析，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中擁有豐富的層次，對(duì)于進(jìn)一步研究逆向色彩在視覺(jué)藝術(shù)設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)具有很大的意義。以我們中國(guó)的國(guó)旗為例，從國(guó)旗的紅底黃色五角星中我們或許能看到一絲縮影。國(guó)旗的底色是鮮艷的紅色，寓意著熱血激昂的成分，如果用逆向思維去分析就可能找到答案。從結(jié)果入手,為什么是大紅色而不是桔黃色，或者其他代表熱血激情的顏色？當(dāng)我們?nèi)シ治龅臅r(shí)候，很容易能找到答案：由于設(shè)計(jì)國(guó)旗的那個(gè)年代，我們正結(jié)束全力抵抗他國(guó)侵略和即將結(jié)束內(nèi)戰(zhàn)的時(shí)期，在提醒人民不要忘記先烈們的鮮血的同時(shí)，我們又需要鼓舞人民全身心的投入恢復(fù)國(guó)力的時(shí)代；需要明度和純度高的顏色來(lái)刺激人們的心理，大紅色正好符合這樣的心理特征。
在室內(nèi)設(shè)計(jì)環(huán)境中取個(gè)例子：人們?cè)谵k公室顏色的選用上，總是趨于保守。特別是在大部分用于出租的辦公空間中，認(rèn)為辦公室的色調(diào)要干凈、大氣為主。第一聯(lián)想到的顏色就是白色，第二是藍(lán)色或者灰色。過(guò)少的色彩對(duì)比會(huì)使人感到空虛、無(wú)聊、完全沒(méi)有設(shè)計(jì)感和藝術(shù)感。要設(shè)計(jì)出合適的色彩，才能滿足視覺(jué)和精神上需求，這需要根據(jù)空間的使用功能進(jìn)行合理的配色，以調(diào)整心理的平衡?？梢試L試搭配幾種不相干的色彩，比如柔和的灰色和明亮的淺綠色、紫紅色。在新時(shí)代里，最具有代表性的藝術(shù)家，就是作為達(dá)達(dá)主義的領(lǐng)軍人物――杜尚，他可以在蒙娜麗莎的嘴上畫(huà)兩撇胡子，也可以在商店買(mǎi)個(gè)小便池簽上自己的姓名去參加展覽。那是多么大膽，多么具有創(chuàng)新，他具有和常人不一樣的逆向思維，達(dá)到了常人達(dá)不到的藝術(shù)高度；或許許多人無(wú)法理解他作品的涵義，就像多年前無(wú)人理解梵高的作品一樣，他們都是比他人領(lǐng)先走了一步而已。
關(guān)鍵詞：環(huán)境藝術(shù)；課程；服務(wù)地方
高職院校與普通高校相比，其社會(huì)服務(wù)的職能更為突出、意義更為重要。北海藝術(shù)設(shè)計(jì)職業(yè)學(xué)院位于廣西最南端風(fēng)景秀麗、氣候宜人的亞熱帶濱海旅游開(kāi)放城市――北海市。環(huán)境藝術(shù)專業(yè)是學(xué)院的品牌專業(yè)，培養(yǎng)具有現(xiàn)代化環(huán)境藝術(shù)觀念的應(yīng)用型人才，使之能運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段，從事環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作與制作，在北海城市發(fā)展中起到了一定的作用。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從實(shí)際出發(fā)，注重理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)的有機(jī)融合，加強(qiáng)環(huán)境藝術(shù)專業(yè)課程建設(shè)，服務(wù)功能不斷加強(qiáng)，彰顯特色。
一 優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)
課程開(kāi)設(shè)是辦好專業(yè)的關(guān)鍵，在廣泛參照國(guó)內(nèi)外知名院校的基礎(chǔ)上，確立了以理論為基礎(chǔ)，項(xiàng)目為目標(biāo)，實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為重點(diǎn)的課程體系。理論-項(xiàng)目-實(shí)訓(xùn)的教學(xué)模式，學(xué)生的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)思維和能力都較明顯。
二 加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)
加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)主要表現(xiàn)在以下產(chǎn)、學(xué)、研三位一體的實(shí)訓(xùn)基地。相繼注冊(cè)多家公司（建筑裝飾公司、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告公司及動(dòng)畫(huà)廣告公司等）以助教學(xué)，并在北京、上海及深圳建立教學(xué)基地。學(xué)生第三年在北京學(xué)習(xí)、實(shí)踐，由清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院等國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)院校協(xié)助完成部分課程；借助北京政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)中心的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)闊學(xué)生的視野，為學(xué)生在北京深造、就業(yè)提供更多機(jī)會(huì)。
高職院校要及時(shí)跟蹤市場(chǎng)需求和變化，主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，根據(jù)辦學(xué)條件，有針對(duì)性地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)。逐步建立起以重點(diǎn)專業(yè)為龍頭、相關(guān)專業(yè)為支持的專業(yè)群，輻射服務(wù)區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)和農(nóng)村，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力。
三 教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合
2010年環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)系以《商業(yè)空間設(shè)計(jì)》課程，結(jié)合北海、北京兩地的人才需求，進(jìn)行了卓有成效的課程調(diào)整與建設(shè)。從課程體系、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容等等，都引入了校企合作開(kāi)發(fā)的思想，進(jìn)行了課程的建設(shè)。把社會(huì)實(shí)踐案例引入到了課程的教學(xué)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)生參與實(shí)際性的真實(shí)案例學(xué)習(xí)與鍛煉提供了平臺(tái)。
如：北?！叭f(wàn)滕龍閣”紅木博物館的設(shè)計(jì)，北海金蘭會(huì)所設(shè)計(jì)，北藝橄欖園售樓部的設(shè)計(jì)等等項(xiàng)目，均有學(xué)生參于，切實(shí)有效進(jìn)行了的案例教學(xué)。
同時(shí)，通過(guò)加強(qiáng)院校交流，提高我院學(xué)生商業(yè)空間設(shè)計(jì)的能力，2010年《商業(yè)空間設(shè)計(jì)》課程實(shí)踐性學(xué)生作業(yè)參加了2010年 “和成新人杯” 全國(guó)青年室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽國(guó)家級(jí)競(jìng)賽，經(jīng)過(guò)專家篩選，我院環(huán)藝系084班劉明亮、張若男同學(xué)榮獲了二等獎(jiǎng)，奪得了全國(guó)亞軍的好成績(jī)，部分教師榮獲了“導(dǎo)師獎(jiǎng)”。競(jìng)賽由全國(guó)230多所高校參加角逐，我院是在此次榮獲等級(jí)獎(jiǎng)的高校中唯一的一所靠前的高職院校。此次獲獎(jiǎng)對(duì)我院環(huán)藝系學(xué)生提高室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)科學(xué)習(xí)興趣，鼓勵(lì)學(xué)生積極的進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)具有重要意義。
四 強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)的課程體系建設(shè)
以滿足學(xué)生就業(yè)崗位能力為目標(biāo)，以體現(xiàn)學(xué)生個(gè)性，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，體現(xiàn)學(xué)生一專多能的實(shí)用性較強(qiáng)的綜合職業(yè)能力，構(gòu)建滿足環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)各崗位領(lǐng)域需要的模塊化、雙證型、藝術(shù)與技術(shù)與一體、工學(xué)結(jié)合的高職環(huán)境藝術(shù)專業(yè)課程體系。
組織本教研室教師、行業(yè)專家、聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)高校專家全程參與教學(xué)管理、課程體系建設(shè)；組織專業(yè)教師、行業(yè)專家、教學(xué)管理專家對(duì)我國(guó)具有代表性的裝飾公司和相關(guān)設(shè)計(jì)院進(jìn)行調(diào)查研究，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀以及職業(yè)能力和各崗位對(duì)人才技能的要求，形成相應(yīng)的調(diào)查報(bào)告；對(duì)兄弟院校相關(guān)專業(yè)教育狀況進(jìn)行深度調(diào)研，了解環(huán)境藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置狀況，并完成相應(yīng)的分析報(bào)告；通過(guò)對(duì)“環(huán)境藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置”結(jié)合服務(wù)地方的需求和相關(guān)職業(yè)崗位對(duì)人才技能要求的分析，結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展趨勢(shì)以及我院辦學(xué)特色，確定課程體系結(jié)構(gòu)。
在具體的實(shí)施過(guò)程中結(jié)合地方對(duì)設(shè)計(jì)人才的需求，加強(qiáng)服務(wù)地方的能動(dòng)性，環(huán)境藝術(shù)專業(yè)課程建設(shè)遵循了五大原則：
1. 預(yù)見(jiàn)性原則：培養(yǎng)適應(yīng)北海社會(huì)發(fā)展需要的人才是專業(yè)課程建設(shè)的首要原則和前提，也是專業(yè)得以發(fā)展的動(dòng)力。
2. 系統(tǒng)性原則：環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)極其綜合的系統(tǒng)，包含著與之相關(guān)的若干子系統(tǒng)。它集功能、藝術(shù)與技術(shù)于一體，涉及藝術(shù)和科學(xué)兩大領(lǐng)域的許多學(xué)科內(nèi)容，具有多學(xué)科交叉、滲透、融合的特點(diǎn)。
3. 特色性原則：這里所談及的“特色”是指辦學(xué)特色。就環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)建設(shè)而言，不同性質(zhì)、基礎(chǔ)的學(xué)校都有各自發(fā)展方向和目標(biāo)。
4. 創(chuàng)造性原則 ：“創(chuàng)造”是設(shè)計(jì)的靈魂。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)是創(chuàng)造性對(duì)人的生活環(huán)境進(jìn)行規(guī)劃和提出方案的思考。
5. 適應(yīng)性原則：在環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面，它所涉及的范圍應(yīng)該遠(yuǎn)比現(xiàn)在廣泛的多，圍繞著建筑環(huán)境，小到一個(gè)標(biāo)識(shí)，大到環(huán)境景觀設(shè)計(jì)，都將是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師所要面對(duì)的工作。
現(xiàn)代人類對(duì)居住與工作的環(huán)境要求日趨復(fù)雜，藝術(shù)與工業(yè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合早已跨越了日用生活工藝品而延展至視覺(jué)所達(dá)的眾多領(lǐng)域，催生了設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)。人們對(duì)工業(yè)文明產(chǎn)生的環(huán)境危機(jī)的反思和對(duì)生態(tài)環(huán)境的整體思考，又催生了環(huán)境學(xué)。設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)和環(huán)境科學(xué)互為作用、互為構(gòu)成要素，融匯成現(xiàn)代環(huán)境藝術(shù)。因此，環(huán)境藝術(shù)體現(xiàn)了藝術(shù)和科技的包容，以建筑為主體，向室內(nèi)、室外兩個(gè)界面拓展，衍生室內(nèi)設(shè)計(jì)、風(fēng)景園林、城市與建筑、公共藝術(shù)等四個(gè)領(lǐng)域。環(huán)境藝術(shù)學(xué)科成為當(dāng)今國(guó)際上前沿交叉的學(xué)科，加強(qiáng)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的課程建設(shè)，以使得這門(mén)課程的服務(wù)性、實(shí)踐性更強(qiáng)，我院以服務(wù)地方進(jìn)行了卓有成效的課程建設(shè)，取得了一定的成績(jī)，希望與全國(guó)各高校加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，相互借鑒。
參考文獻(xiàn)：
[1] 黃曉芳：淺談環(huán)境藝術(shù)的課程改革[J].科技信息，2006（7）
[2]馬曉星：對(duì)我院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)改革的思考[J].蘇州絲綢工學(xué)院報(bào)，1998（12）
自1999年起，邁克?斯諾一直擔(dān)任AHEC（美國(guó)闊葉木外銷(xiāo)委員會(huì)）行政總監(jiān)一職，他的工作就是與其他員工一起在全球推廣美國(guó)闊葉木（美國(guó)硬木），鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師、建筑承包商更多地使用美國(guó)闊葉木。在多年的工作經(jīng)歷中，他已經(jīng)記不清有多少次遭到類似于小女兒那樣的質(zhì)問(wèn)。
那么，使用更多的木材就是砍掉更多的樹(shù)木破壞地球生態(tài)嗎？“不！” 邁克?斯諾堅(jiān)定地對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者說(shuō)，“人們總是錯(cuò)誤地認(rèn)為使用木材是導(dǎo)致土地沙漠化的主要原因。其實(shí)問(wèn)題并不是那么簡(jiǎn)單，如果我們不使用木材，森林就失去了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就不再會(huì)以森林的形式繼續(xù)存在，因?yàn)闆](méi)有什么經(jīng)濟(jì)動(dòng)力促使人們繼續(xù)保留林地。使用木材更為重要的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它可以再生，當(dāng)然，再生的前提是采取措施推動(dòng)合理采伐，禁止非法砍伐，并且以可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)森林的方式讓林木生生不息。”
3月26日， AHEC了其獨(dú)立的研究調(diào)查報(bào)告―《美國(guó)闊葉木出口的合法采伐和可持續(xù)發(fā)展評(píng)估報(bào)告》。報(bào)告顯示，美國(guó)闊葉木材的非法采伐概率很低，盜采林木不到美國(guó)闊葉木總采伐量的1%。
調(diào)查報(bào)告證實(shí)了美國(guó)闊葉木的合法性及可持續(xù)性，可以消除一部分人對(duì)使用木制家具會(huì)破壞森林資源和導(dǎo)致環(huán)境失衡的擔(dān)憂。邁克?斯諾說(shuō)：“調(diào)查結(jié)果對(duì)于以美國(guó)闊葉木為原材料的中國(guó)制造商和出口商來(lái)說(shuō)意義重大，證實(shí)了美國(guó)闊葉木產(chǎn)品完全符合美國(guó)、日本和歐洲日益嚴(yán)格的反非法木材采伐法案的規(guī)定?！?/p>
AHEC與中國(guó)的合作可以追溯到10年前。由于森林資源日益枯竭，目前中國(guó)面臨著巨大的木材供應(yīng)缺口，40%的需求依賴進(jìn)口。美國(guó)闊葉木在木制品和設(shè)計(jì)業(yè)被廣泛應(yīng)用，中國(guó)已連續(xù)4年成為美國(guó)闊葉木產(chǎn)品最大的進(jìn)口國(guó)之一。除了在觀念上讓人們認(rèn)識(shí)到美國(guó)闊葉木的可持續(xù)發(fā)展外，邁克?斯諾在被問(wèn)及如何在中國(guó)推廣美國(guó)闊葉木時(shí)給出的答案是：“自上而下。”
對(duì)話：
市場(chǎng)推廣：自上而下
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：AHEC如何針對(duì)各地的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求進(jìn)行市場(chǎng)推廣？
邁克?斯諾：AHEC的會(huì)員是木材供應(yīng)商，但他們并不是終端產(chǎn)品生產(chǎn)商，不直接面對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售，他們的銷(xiāo)售對(duì)象是制造商及貿(mào)易商。我們的工作是盡量影響那些決策者，也就是建筑師們、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，讓他們意識(shí)到終端消費(fèi)者對(duì)于木材和木質(zhì)家具的特殊需求。同時(shí)，我們希望教育家庭消費(fèi)者，讓他們認(rèn)識(shí)到木材的好處，比如說(shuō)用木地板而不是用地毯做室內(nèi)鋪設(shè)材料。所以我們主要是自上而下地影響設(shè)計(jì)師、決策者，然后進(jìn)一步影響終端。
我們還要讓我們的會(huì)員―木材生產(chǎn)商和進(jìn)口商保證供應(yīng)量。如果進(jìn)口商和經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有足夠多的量向市場(chǎng)提供美國(guó)硬木，那么我們向設(shè)計(jì)師、建筑師推銷(xiāo)木材只能是做無(wú)用功，是浪費(fèi)時(shí)間。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：針對(duì)不同的區(qū)域，你們的市場(chǎng)推廣和宣傳策略有何不同？
邁克?斯諾：我們向新興市場(chǎng)進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)，例如印度，首先會(huì)把注意力放在進(jìn)口商、貿(mào)易商身上，讓他們進(jìn)口美國(guó)硬木，下一步才能向消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師宣傳木材的好處。對(duì)于中國(guó)，我們認(rèn)為未來(lái)有很大的市場(chǎng)需求，很多酒店和房屋有裝飾需求，所以我們的主要精力是向室內(nèi)設(shè)計(jì)師、建筑師推廣木材的使用方法。在歐盟，我們雙方做木材生意有100多年的歷史，相互之間非常熟悉，操作流程也非常成熟，因此我們的工作就是找到著名設(shè)計(jì)師，說(shuō)服他們使用硬木，讓整個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)使用木材成為一種時(shí)尚，讓美國(guó)闊葉木成為大家津津樂(lè)道的建筑、裝飾材料，自上而下地提高市場(chǎng)對(duì)木材的需求。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：與各個(gè)國(guó)家的木材比，美國(guó)闊葉木有哪些優(yōu)勢(shì)？
邁克?斯諾：美國(guó)闊葉木品種繁多，有櫻桃木、硬楓木、黑胡桃木等，這些木種在很多國(guó)家和地區(qū)是沒(méi)有的，這樣就使得我們可以給設(shè)計(jì)師、進(jìn)口商提供更大的選擇空間。我們提倡的理念是，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他國(guó)家的木材，而是那些非木材的材料，比如磁磚、玻璃、鋼材等。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有著怎樣的預(yù)期？
邁克?斯諾：跟世界其他地區(qū)一樣，目前中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)相對(duì)放緩。但是，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)還是很好的，因?yàn)橹袊?guó)正在采取各種措施拉動(dòng)內(nèi)需。我們認(rèn)為中國(guó)的室內(nèi)設(shè)計(jì)及裝飾市場(chǎng)還是有潛力可挖的，我們非常看好中國(guó)市場(chǎng)。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：中國(guó)幅員遼闊，你們?cè)谕茝V時(shí)，針對(duì)不同的區(qū)域，你們的推廣策略有何不同？
邁克?斯諾：以華南地區(qū)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很大的木制品生產(chǎn)基地，很多企業(yè)以家具出口為主要業(yè)務(wù)，我們主要為它們提供技術(shù)信息咨詢服務(wù)，比如通過(guò)一些技術(shù)幫助它們提高產(chǎn)量，告訴它們某種木材適合制造某種產(chǎn)品，或者告訴它們制造某種產(chǎn)品不一定要用最高等級(jí)的木材。由于經(jīng)常舉辦大型活動(dòng)，北京、上海有很多酒店、商務(wù)大樓、辦公大樓、展覽館和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，我們更多的工作是針對(duì)設(shè)計(jì)師的，告訴他們?cè)O(shè)計(jì)界流行用哪一種木材。在不同的市場(chǎng)上，針對(duì)不同的受眾，我們會(huì)提供不同的服務(wù)。在中國(guó)，生產(chǎn)商、進(jìn)口商和貿(mào)易商跟我們的會(huì)員企業(yè)建立了非常好的聯(lián)系。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：明年亞運(yùn)會(huì)將在廣州召開(kāi)，你們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
邁克?斯諾：在體育場(chǎng)館方面，美國(guó)硬木有很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。世界很多地方的籃球場(chǎng)用上了美國(guó)硬楓木。不僅僅是體育盛會(huì)，任何大型活動(dòng)，比如上海世博會(huì)，都會(huì)帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這就給木材應(yīng)用帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。但我們主要針對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行推廣。
信息平臺(tái)：牽線搭橋
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：針對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行推廣，你們采用了什么樣的推廣手法？
邁克?斯諾：我們舉辦講座、設(shè)計(jì)研討會(huì)，邀請(qǐng)美國(guó)、歐洲著名的室內(nèi)和家具設(shè)計(jì)師，請(qǐng)他們展示成功的案例。我們力圖提供一個(gè)平臺(tái)，讓中國(guó)設(shè)計(jì)師與世界設(shè)計(jì)業(yè)的資深人士交流。我們還會(huì)組織設(shè)計(jì)師參觀團(tuán)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)行業(yè)的媒體、業(yè)內(nèi)人士到美國(guó)現(xiàn)場(chǎng)考察森林和使用了硬木的建筑，讓他們直觀地發(fā)現(xiàn)美國(guó)硬木能夠以一種更加獨(dú)特、更加創(chuàng)新的方式應(yīng)用到設(shè)計(jì)中。當(dāng)然，設(shè)計(jì)師有一個(gè)習(xí)慣，他們喜歡聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)，所以我們?cè)跇I(yè)內(nèi)與很多有影響力的設(shè)計(jì)師建立了良好的關(guān)系，希望他們以口碑傳播的方式宣傳美國(guó)硬木的好處。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，你們?nèi)绾伟l(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的作用？
邁克?斯諾：我們的網(wǎng)站設(shè)有不同國(guó)家的版本，有歐盟的，還有墨西哥的，所有的地方網(wǎng)站都能夠鏈接到美國(guó)出口商。舉個(gè)例子，比如說(shuō)一家中國(guó)公司想買(mǎi)胡桃木，就可以到我們的網(wǎng)站或者給我們發(fā)一封E-Mail，說(shuō)我想進(jìn)口胡桃木，能不能給我提供報(bào)價(jià)，我們會(huì)把這封E-Mail發(fā)給所有符合其要求的會(huì)員企業(yè)，會(huì)員企業(yè)就會(huì)根據(jù)這家中國(guó)公司的要求報(bào)價(jià)，當(dāng)然會(huì)員企業(yè)就有了一個(gè)機(jī)會(huì)找到潛在客戶，這是雙向提供商機(jī)。我們還在網(wǎng)站上放了很多設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)案例，使得大家能夠了解有什么樣的方式能夠更好地使用硬木。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你們和經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商的合作關(guān)系是怎么建立起來(lái)的？
邁克?斯諾：AHEC不銷(xiāo)售產(chǎn)品，只是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，牽線搭橋，提供市場(chǎng)信息。企業(yè)之間是否建立合作關(guān)系，要看雙方的交流和意向，我們只是打開(kāi)了一扇大門(mén)，究竟要不要進(jìn)去、怎么進(jìn)去，是企業(yè)自己要做的事情。比如說(shuō)，我們可以提供美國(guó)硬木板材協(xié)會(huì)的一套等級(jí)制度，它是以數(shù)學(xué)計(jì)算方式為基礎(chǔ)的，我們幫助企業(yè)計(jì)算。過(guò)去，有些地方?jīng)]有木材等級(jí)制度，木材等級(jí)的區(qū)分，要靠視覺(jué)做出判斷，有時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方很難達(dá)成一致意見(jiàn)，因此我們提供了一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，幫助買(mǎi)賣(mài)雙方在相互認(rèn)同的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你們?nèi)绾挝揖咧圃焐膛c你們合作？
邁克?斯諾：家具制造商更希望想了解技術(shù)方面的信息，我們會(huì)告訴他們?nèi)绾瘟私獍宀脑u(píng)級(jí)制度、品種信息等等。我們舉辦家具設(shè)計(jì)比賽，邀請(qǐng)家具制造商參加比賽，同時(shí)邀請(qǐng)有影響力的評(píng)委參與評(píng)獎(jiǎng)，把獲獎(jiǎng)作品展示出來(lái)。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：與政府部門(mén)是否有合作？
邁克?斯諾：在中國(guó)，我們?yōu)楹ｊP(guān)官員舉辦技術(shù)講座，幫助他們區(qū)分不同的木種、不同的木材等級(jí)，因?yàn)橛袝r(shí)候，海關(guān)發(fā)現(xiàn)兩種木材的價(jià)格相差巨大，我們要讓他們知道等級(jí)、產(chǎn)地對(duì)價(jià)格起到的決定性作用，讓他們知道這和虛報(bào)關(guān)稅無(wú)關(guān)。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：與政府合作，有哪些成功的案例？
邁克?斯諾：從去年開(kāi)始，江蘇省政府決定，涉及木材購(gòu)買(mǎi)的政府采購(gòu)項(xiàng)目必須使用美國(guó)闊葉材木皮。另外，在過(guò)去的兩年里我們與日本政府就《綠色采購(gòu)法案》進(jìn)行商討，商討美國(guó)硬木如何在沒(méi)有得到單個(gè)供應(yīng)商認(rèn)證的情況下被日本市場(chǎng)接受。商討的結(jié)果是，如果美國(guó)硬木有了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告和我們的負(fù)責(zé)采購(gòu)政策承諾書(shū)，那么進(jìn)入日本市場(chǎng)就不違法。
核心訴求：價(jià)值增值
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：在推廣美國(guó)硬木的過(guò)程中，你們肯定遇到過(guò)很多困難，你們是怎么克服的？
邁克?斯諾：我們一開(kāi)始遇到的困難，就是了解在特定的市場(chǎng)上，哪些信息是眾所周知的，哪些信息是人們不知道的，然后有針對(duì)性地提供信息。
至于推廣方法，我們想通過(guò)模范的號(hào)召力，把中國(guó)或者其他國(guó)家和地區(qū)的成功案例進(jìn)行分享，吸引人們效仿。比如在上海，我們首先說(shuō)服了一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在他的樓盤(pán)樣板房里使用美國(guó)硬木做內(nèi)部裝修，結(jié)果獲得了巨大的成功。這樣，一方面可以讓其他開(kāi)發(fā)商效仿，另一方面也讓那些買(mǎi)房的人感受到美國(guó)闊葉木的裝修魅力。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你們面臨的最大障礙是什么？
邁克?斯諾：是說(shuō)服消費(fèi)者，讓他們看到使用木材的很多好處，現(xiàn)在仍然有很多人反對(duì)使用木材，認(rèn)為木材不環(huán)保，這是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的工作。我們將盡可能向消費(fèi)者傳遞更多的知識(shí)和信息。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：面對(duì)不景氣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，你們采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？
邁克?斯諾：即使經(jīng)濟(jì)不簫條，我們傳達(dá)的信息也是一樣的，我們希望把消費(fèi)者的注意力引向價(jià)值和價(jià)值增長(zhǎng)上。比如，我們建議在室內(nèi)裝飾中用我們的木材做地板或者做廚房裝飾，會(huì)給房屋的價(jià)值產(chǎn)生增值作用?，F(xiàn)在，我想不僅僅是在中國(guó)，在世界其他國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，人們首先砍掉的是奢侈品消費(fèi)，所以我們?cè)谕茝V的時(shí)候，會(huì)將人們的注意力從成本轉(zhuǎn)向價(jià)值，尤其是轉(zhuǎn)向價(jià)值的增值。
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：針對(duì)消費(fèi)者環(huán)保方面的認(rèn)知，你們的宣傳策略是什么？
邁克?斯諾：我們要做的就是不斷給大眾提供信息，不斷向大眾灌輸，使他們能夠從科學(xué)的視角看待木材與環(huán)境的關(guān)系。通常情況下，我們會(huì)以簡(jiǎn)明易懂的方法來(lái)說(shuō)明，比如，美國(guó)是世界上硬木材最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，我們經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到的一問(wèn)題是：你們每年種下多少棵樹(shù)？我們的答案可能會(huì)讓很多人感到驚訝，那就是我們幾乎一棵樹(shù)都不種。我們之所以不用人為地去植樹(shù)，是因?yàn)榇笞匀灰呀?jīng)完成了這項(xiàng)工作，而且大自然植的樹(shù)要比我們植的樹(shù)好得多。我們要做的就是有選擇性砍伐，在林地中選擇最大、樹(shù)齡最老的樹(shù)木，將其砍伐掉，讓陽(yáng)光、雨水、養(yǎng)分等充分地惠顧那些矮小的樹(shù)木，讓它們茁壯成長(zhǎng)。在可持續(xù)性的森林經(jīng)營(yíng)下，在過(guò)去的50年里，盡管我們砍掉了很多硬木樹(shù)林，也出口了很多硬木木材，但我們的森林保有量仍然增加了一倍。
關(guān)鍵詞：高職；應(yīng)用寫(xiě)作；教學(xué)改革
一、應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)改革勢(shì)在必行
根據(jù)崗位群和專業(yè)崗位的需要，解構(gòu)學(xué)科型課程體系，重構(gòu)基于工作過(guò)程的適合行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的新課程體系，并探索與之相適應(yīng)的教學(xué)方法，建立與之相適應(yīng)的教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制是高等職業(yè)教育課程改革的必然趨勢(shì)?！稇?yīng)用寫(xiě)作》作為一門(mén)高職教育的公共課程，它培養(yǎng)的是各專業(yè)學(xué)生能力結(jié)構(gòu)中一項(xiàng)重要的職業(yè)通用能力--學(xué)生將來(lái)工作和生活實(shí)踐所必備的基礎(chǔ)素質(zhì)和技能，它的重要性是顯而易見(jiàn)的。這門(mén)課程目前還主要存在如下問(wèn)題：
1.課程目標(biāo)過(guò)于模糊，缺少職業(yè)針對(duì)性。應(yīng)用寫(xiě)作課程教學(xué)目標(biāo)通常表述為：“使學(xué)生能夠較全面、系統(tǒng)地掌握有關(guān)應(yīng)用寫(xiě)作的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，了解應(yīng)用寫(xiě)作的規(guī)律和要求，提高學(xué)生正確、科學(xué)地運(yùn)用應(yīng)用寫(xiě)作知識(shí)規(guī)范制作各類公文和常用事務(wù)文書(shū)的能力?！边@樣的教學(xué)目標(biāo)對(duì)文秘專業(yè)尚可，對(duì)于其他專業(yè)則不行，一是不可能，二是沒(méi)必要。正確的做法應(yīng)該是結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生實(shí)際情況，根據(jù)職業(yè)崗位要求、學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律來(lái)確定課程目標(biāo)。只有這樣，才能使得教學(xué)更具有職業(yè)針對(duì)性，才能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性并收到較好的實(shí)效。
2.教材編寫(xiě)仍然呈現(xiàn)較強(qiáng)的學(xué)術(shù)化特征。應(yīng)用寫(xiě)作教材長(zhǎng)期以來(lái)存在大而全、過(guò)于強(qiáng)調(diào)知識(shí)系統(tǒng)性的傾向，內(nèi)容包羅萬(wàn)象、華而不實(shí)。在課程內(nèi)容的選擇上，忽視學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律。尤其是教學(xué)用的例文遠(yuǎn)離學(xué)生生活，因跳躍太大，缺少學(xué)校生活與社會(huì)生活之間的過(guò)渡內(nèi)容，學(xué)生難以適應(yīng)。我們應(yīng)該以學(xué)生現(xiàn)有基礎(chǔ)為依據(jù)，以學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活為參照，安排貼近學(xué)生生活、易為學(xué)生理解接受的學(xué)習(xí)內(nèi)容，并逐步體現(xiàn)從學(xué)校生活向社會(huì)生活的延伸和拓展。
3.教學(xué)方法陳舊，教學(xué)效率低下。多數(shù)教師一般按照先理論后實(shí)踐的模式教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)理論沒(méi)有興趣和動(dòng)力，動(dòng)手實(shí)踐更是應(yīng)付了事。雖然也有不少教師施教時(shí)對(duì)教材進(jìn)行了一定的整合，并采用了活動(dòng)中心教學(xué)模式、交往教學(xué)模式、項(xiàng)目本位教學(xué)模式等新教法，但由于沒(méi)有建立在基于工作過(guò)程和行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的職教理念上，也沒(méi)有聯(lián)合專業(yè)課教師配合教學(xué)，不能有效地引導(dǎo)學(xué)生整合經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)技能來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，教學(xué)效果仍很有限。
4.教學(xué)評(píng)價(jià)的嚴(yán)重滯后。教學(xué)評(píng)價(jià)仍停留在以理論知識(shí)考查和終結(jié)性評(píng)價(jià)為主，過(guò)程性評(píng)價(jià)缺失，對(duì)思考和解決實(shí)際問(wèn)題能力的考查力度還不夠。因此，教學(xué)難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；難以真正提高學(xué)生寫(xiě)作能力，增強(qiáng)教學(xué)實(shí)效性。
由此可見(jiàn)，《應(yīng)用寫(xiě)作》課程的改革勢(shì)在必行。
二、應(yīng)用寫(xiě)作教學(xué)改革的嘗試
我們針對(duì)應(yīng)用寫(xiě)作課程教學(xué)存在的問(wèn)題，著重從重新確定教學(xué)目標(biāo)、課程內(nèi)容（教學(xué)模塊），以及教學(xué)方法改革、教學(xué)評(píng)價(jià)改革四個(gè)方面進(jìn)行了課程教學(xué)改革的嘗試。
1.教學(xué)目標(biāo)的確定。為了改變舊的課程目標(biāo)缺少職業(yè)針對(duì)性和過(guò)于模糊的特點(diǎn)，我們根據(jù)我院學(xué)生的職業(yè)要求重新設(shè)定新的課程目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用寫(xiě)作的目的是為了辦事，為了辦好事，因此我們把課程的直接目標(biāo)定位為培養(yǎng)“以文辦事”的能力。把課程的總目標(biāo)定位為在“以文辦事”能力的基礎(chǔ)上，提高學(xué)生求職競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力。其涵義有兩層：一是要求學(xué)生能寫(xiě)出格式規(guī)范、能辦實(shí)事辦好事的應(yīng)用文，這是課程的結(jié)果目標(biāo)；二是重視過(guò)程目標(biāo)，即：師生共同創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，圍繞辦事活動(dòng)，以學(xué)生樂(lè)于辦理之事吸引學(xué)生“辦文”，以“辦文”的要求指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)各種相關(guān)活動(dòng)鍛煉學(xué)生各方面的能力，提高相關(guān)的素質(zhì)。比如，通過(guò)集體制定“班級(jí)計(jì)劃”的活動(dòng)，可以鍛煉學(xué)生組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、論辯能力、會(huì)議記錄能力、綜合別人意見(jiàn)提出有益建議等能力。
培養(yǎng)“以文辦事”的能力的最大特點(diǎn)是突出了教學(xué)的職業(yè)針對(duì)性和應(yīng)用性。因?yàn)椤耙晕霓k事”貫穿一個(gè)人的整個(gè)職業(yè)生涯，求職階段的求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷，職業(yè)生涯中的計(jì)劃、通報(bào)、專用書(shū)信、函、通知、調(diào)查報(bào)告等等，無(wú)不需要應(yīng)用寫(xiě)作，無(wú)不涉及“以文辦事”。
2.教學(xué)內(nèi)容的確定
我們以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)要求并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)或者說(shuō)具體的職業(yè)崗位活動(dòng)中產(chǎn)生正遷移發(fā)揮積極作用的知識(shí)、智能、技能和態(tài)度等方面的能力，作為課程內(nèi)容的主導(dǎo)取向。以學(xué)習(xí)者的經(jīng)驗(yàn)為核心整合學(xué)科知識(shí)，謀求概念原理知識(shí)與寫(xiě)作過(guò)程方法知識(shí)的統(tǒng)一，謀求過(guò)程方法與崗位需求和職業(yè)發(fā)展的統(tǒng)一，謀求教學(xué)過(guò)程與職業(yè)素養(yǎng)和職場(chǎng)行為習(xí)慣養(yǎng)成的統(tǒng)一。據(jù)此，我們對(duì)應(yīng)用寫(xiě)作課程的內(nèi)容進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。
（1）課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)。根據(jù)上述課程價(jià)值觀以及應(yīng)用寫(xiě)作課程教學(xué)的總體目標(biāo)，我們把應(yīng)用寫(xiě)作課程內(nèi)容分為三個(gè)層面：應(yīng)用文及其相關(guān)文種的基本知識(shí)、運(yùn)用文體知識(shí)寫(xiě)作的方法和技能、與專業(yè)特點(diǎn)相關(guān)的核心知識(shí)和能力素質(zhì)的培養(yǎng)（專業(yè)核心應(yīng)用文寫(xiě)作能力的培養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)和職場(chǎng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成）。我們把學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律作為課程內(nèi)容的主線，以教學(xué)內(nèi)容貼近學(xué)生實(shí)際的作為追求目標(biāo)。（2）根據(jù)我院專業(yè)設(shè)置并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，確定教學(xué)內(nèi)容：①公共模塊。各專業(yè)畢業(yè)生都必須掌握人才需求調(diào)查報(bào)告、計(jì)劃、競(jìng)聘演說(shuō)辭、日常應(yīng)用文、新聞、求職信、求職簡(jiǎn)歷、專用書(shū)信以及行政公文中的通知、通報(bào)、函等常用應(yīng)用文文種的寫(xiě)作。②專業(yè)模塊。該模塊根據(jù)專業(yè)教學(xué)的核心內(nèi)容和核心能力來(lái)確定。這是教學(xué)改革的關(guān)鍵步驟。核心能力就是，能制約專業(yè)水平發(fā)揮，甚至影響職業(yè)生涯成敗的能力，與之相關(guān)的知識(shí)、方法就是教學(xué)的核心內(nèi)容。比如，經(jīng)貿(mào)類畢業(yè)生的核心能力應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查能力、經(jīng)濟(jì)合同寫(xiě)作等，因此，與之相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)習(xí)實(shí)踐就是其教學(xué)的核心內(nèi)容。
我們確定的專業(yè)模塊內(nèi)容如下：
園林專業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)工程建設(shè)招投標(biāo)書(shū)、建設(shè)工程合同等的寫(xiě)作能力。
經(jīng)貿(mào)類各專業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、經(jīng)濟(jì)合同（如買(mǎi)賣(mài)合同，供電、水、氣合同，貸款合同）等的寫(xiě)作能力。
環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的室內(nèi)設(shè)計(jì)、城市雕塑設(shè)計(jì)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)等專業(yè)，重點(diǎn)培養(yǎng)工程建設(shè)招投標(biāo)書(shū)寫(xiě)作、建設(shè)工程合同等的寫(xiě)作能力。
汽車(chē)和機(jī)電類各專業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)廣告文案寫(xiě)作、加工承攬合同、建設(shè)工程合同的寫(xiě)作能力。
綜合考慮以上情況，我們擬定的校本教材內(nèi)容如下：
公共模塊（以學(xué)生入學(xué)到走向社會(huì)為序，立足學(xué)生實(shí)際，并向就業(yè)崗位拓展）
項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)專業(yè)任務(wù)：人才市場(chǎng)需求調(diào)查、調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作
項(xiàng)目二制定行動(dòng)計(jì)劃任務(wù)：個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃、班工作計(jì)劃
項(xiàng)目三參與競(jìng)選（聘）任務(wù)：競(jìng)選演講辭寫(xiě)作、模擬演說(shuō)
項(xiàng)目四學(xué)寫(xiě)日常應(yīng)用文任務(wù)一：條據(jù)；任務(wù)二：?jiǎn)⑹?/p>
項(xiàng)目五學(xué)做宣傳工作任務(wù)：新聞
項(xiàng)目六步入職場(chǎng)任務(wù)一：求職信；任務(wù)二：求職簡(jiǎn)歷
項(xiàng)目七做好行政事務(wù)工作任務(wù)一：介紹信、證明信；任務(wù)二：通知；任務(wù)三：通報(bào)；任務(wù)四：函
專業(yè)模塊（教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)實(shí)施要體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)，以及職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)道德以及良好職場(chǎng)行為習(xí)慣的養(yǎng)成）
項(xiàng)目八投身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)任務(wù)一：經(jīng)濟(jì)合同；任務(wù)二：招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)
項(xiàng)目九巧做商品銷(xiāo)售任務(wù)一：商業(yè)廣告；任務(wù)二：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
3.教學(xué)方法改革。教改思路及措施：借鑒基于工作過(guò)程的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，以應(yīng)用為導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)生應(yīng)用寫(xiě)作能力形成。（1）借鑒基于工作過(guò)程的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，突出實(shí)際運(yùn)用。①改變傳統(tǒng)教學(xué)先系統(tǒng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，講析例文，然后學(xué)生思考練習(xí)的教學(xué)模式，通過(guò)設(shè)置情境來(lái)吸引學(xué)生參與，以較多的應(yīng)用寫(xiě)作來(lái)促進(jìn)學(xué)生能力的提高。只有在以文辦事的過(guò)程中，學(xué)生才能充分認(rèn)識(shí)到應(yīng)用寫(xiě)作的重要性，直接功用性，他們才會(huì)有自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，才會(huì)自覺(jué)地多練多寫(xiě)。比如，以為班級(jí)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策為目標(biāo)，推動(dòng)學(xué)生寫(xiě)班級(jí)工作計(jì)劃；結(jié)合班干部或?qū)W生會(huì)干部競(jìng)選活動(dòng)，布置和指導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)競(jìng)聘（選）演講辭；結(jié)合求職活動(dòng)，要求學(xué)生練習(xí)求職信和求職簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作等等。②結(jié)合具體工作任務(wù)，讓學(xué)生以職業(yè)人的身份進(jìn)行寫(xiě)作。譬如提供材料要求學(xué)生以部門(mén)工作人員的身份編寫(xiě)會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)，或?qū)Ρ静块T(mén)人員寫(xiě)作的文書(shū)（病文）進(jìn)行修改。圍繞實(shí)際工作任務(wù)進(jìn)行寫(xiě)作，學(xué)生覺(jué)得既有吸引力又有壓力，只有這樣他們才會(huì)真正懂得應(yīng)用寫(xiě)作要“方便辦事、有利于辦事”的寫(xiě)作理念，他們的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力才能得到較大程度的激發(fā)。（2）配合專業(yè)課教師，進(jìn)行專業(yè)應(yīng)用文學(xué)習(xí)。專業(yè)應(yīng)用文寫(xiě)作是許多教師不敢涉足的領(lǐng)域，因?yàn)樗麄冎械慕^大多數(shù)是不很懂專業(yè)的，這無(wú)可厚非。但，是不是專業(yè)應(yīng)用寫(xiě)作就可以回避呢？也不盡然。我們應(yīng)該配合專業(yè)課教師進(jìn)行專業(yè)應(yīng)用文教學(xué)，首先要設(shè)置好專業(yè)學(xué)習(xí)情境，然后讓專業(yè)教師在教學(xué)中發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)的作用，寫(xiě)作教師則側(cè)重從格式、語(yǔ)言與寫(xiě)法的角度指導(dǎo)學(xué)生，通過(guò)二者的密切配合來(lái)真正提高學(xué)生專業(yè)應(yīng)用文寫(xiě)作的能力。（3）聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)生活、社會(huì)生活，來(lái)學(xué)習(xí)應(yīng)用寫(xiě)作。比如，為了讓學(xué)生對(duì)自己的專業(yè)及專業(yè)崗位群有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，給自己準(zhǔn)確定位，確定好將來(lái)要從事的具體崗位工作。入學(xué)初，我們就配合系部專業(yè)認(rèn)識(shí)教育要求學(xué)生進(jìn)行本專業(yè)的人才市場(chǎng)調(diào)查并寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告。為了讓學(xué)生學(xué)會(huì)條據(jù)的寫(xiě)作，我們要求學(xué)生平時(shí)借錢(qián)、借物時(shí)一定要寫(xiě)作相應(yīng)條據(jù)。配合班級(jí)野炊活動(dòng)，要求學(xué)生制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案等。
這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)用的寫(xiě)作活動(dòng)，能培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能真正把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，在這一過(guò)程中還可以培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)和職場(chǎng)行為習(xí)慣。這樣的寫(xiě)作訓(xùn)練，其意義已遠(yuǎn)不止于寫(xiě)作范疇了。
基于工作過(guò)程的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)常用的教學(xué)方法有：項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、案例教學(xué)法、情境教學(xué)、角色扮演法、演示法、多媒體演示、四步教學(xué)法、六步教學(xué)法、練習(xí)法、張貼板教學(xué)法、引導(dǎo)文法等等。
4.教學(xué)評(píng)價(jià)改革?？茖W(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)能起到一種導(dǎo)向作用，能引導(dǎo)學(xué)生積極學(xué)習(xí)，盡快提高知識(shí)水平和學(xué)習(xí)能力，這是教學(xué)評(píng)價(jià)的根本目的和總要求。
（1）由傳統(tǒng)的注重理論考試和結(jié)果性評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)向既關(guān)注學(xué)習(xí)結(jié)果更關(guān)注學(xué)習(xí)過(guò)程，既考理論更重視考查以文辦事、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。因此，教學(xué)要“以生為本”，掌握學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，建立學(xué)生學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)檔案，以此來(lái)反映學(xué)生學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長(zhǎng)的趨勢(shì)和過(guò)程。
深圳市勞動(dòng)和社會(huì)保障局最近公布了深圳市2004年度最低工資，特區(qū)內(nèi)最低工資為3.65元/小時(shí)，折算成月工資為610元；特區(qū)外寶安、龍崗兩區(qū)最低工資為2.87元/小時(shí)，折算成月工資為480元。其中，最低工資不包括加班工資。
動(dòng)畫(huà)人才稀缺，月薪一萬(wàn)很普遍
有消息說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)人才十分稀缺，用人單位很難招到合適的人才。一家游戲、動(dòng)畫(huà)制作單位的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們現(xiàn)在招人，根本不看應(yīng)聘者是哪里畢業(yè)的，有什么文憑，只要能立即上機(jī)做出像樣的東西，就歡迎。
據(jù)專家透露，鑒于國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)游戲人才極度匱乏，目前國(guó)內(nèi)院校紛紛設(shè)立相關(guān)院系。但他們也同時(shí)表示對(duì)此感到憂慮，認(rèn)為動(dòng)畫(huà)游戲創(chuàng)作屬于藝術(shù)創(chuàng)造，它要求創(chuàng)作者有很深的文化底蘊(yùn)，而文化底蘊(yùn)絕非是短時(shí)間內(nèi)能培養(yǎng)出來(lái)的。
無(wú)論如何，對(duì)于那些有繪畫(huà)功底又對(duì)動(dòng)畫(huà)有興趣的求職者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又多了一個(gè)求職的方向。
深圳65%求職者對(duì)薪資不滿意
日前進(jìn)行的薪情調(diào)查報(bào)告顯示，目前深圳企業(yè)的薪酬體系并不樂(lè)觀，有65%的求職者對(duì)目前的薪資不滿意，有9%表示較滿意的，則希望今年能維持住這種薪資水平。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，股份制企業(yè)和合資企業(yè)員工對(duì)薪金的滿意度要高于其它企業(yè)，而私營(yíng)企業(yè)員工對(duì)薪酬的不滿意度相對(duì)最高。
大專學(xué)歷也可在廣州落戶
5月1日，廣州市人事局《關(guān)于加快我市人才引進(jìn)的若干意見(jiàn)》，指出，不僅是本科學(xué)歷，大專學(xué)歷的人才只要具備一定的條件一樣可以批準(zhǔn)落戶廣州。具有大專以上學(xué)歷和中級(jí)以上專業(yè)技術(shù)資格、執(zhí)業(yè)資格、技師以上職業(yè)資格之一的年齡在35周歲以下的人才，無(wú)論是單身人士本人或已婚人員夫妻雙方均符合條件并有單位接收的，能夠提供計(jì)劃生育證明，就可以批準(zhǔn)引進(jìn)。
電力行業(yè)高技能人才緊缺
來(lái)自中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)分析顯示，全國(guó)電力行業(yè)138萬(wàn)職工中，僅有高級(jí)技師1630名，技師2.3萬(wàn)名，二者之和不足職工總數(shù)的2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家30%的水平。有人戲言：如果不抓緊培養(yǎng)人才，過(guò)兩年連爬電線桿的人都沒(méi)有了。
電力行業(yè)目前45歲以下高級(jí)技工嚴(yán)重短缺，行業(yè)檢修的高技能人才也是鳳毛麟角。工人日?qǐng)?bào)的消息指出，這一現(xiàn)狀已經(jīng)嚴(yán)重影響了電力安全生產(chǎn)和可持續(xù)性發(fā)展。
南京一季度76熱門(mén)專業(yè)碩士登記失業(yè)
南京市勞動(dòng)就業(yè)管理部門(mén)昨天透露，今年一季度南京有76名碩士登記失業(yè)，尋求工作，就業(yè)壓力之大可見(jiàn)一斑。
這76人均是南京市本地戶口居民，年齡在43歲以下，其中一半在30歲以下，他們所學(xué)的基本都是些熱門(mén)專業(yè)，如管理、軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)工程、機(jī)械電氣等。
招募志愿者教漢語(yǔ)，月補(bǔ)貼400美元
最近，教育部正式啟動(dòng)“國(guó)際漢語(yǔ)教師中國(guó)志愿者計(jì)劃”，在全國(guó)范圍招募對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)老師。
目前在國(guó)外使用和學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的人數(shù)已經(jīng)近1億人，有約100個(gè)國(guó)家教授中文課程。許多國(guó)家面臨漢語(yǔ)教師嚴(yán)重缺乏問(wèn)題，紛紛向我國(guó)提出派遣漢語(yǔ)教師的要求。 志愿者申請(qǐng)條件：中國(guó)國(guó)籍，身心健康，年齡在65歲以下；有奉獻(xiàn)精神；有相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；退休大學(xué)中文教師；具有大專以上學(xué)歷的中小學(xué)退休語(yǔ)文教師；漢語(yǔ)普通話標(biāo)準(zhǔn)等。志愿者不一定掌握派往國(guó)語(yǔ)言，在國(guó)外的服務(wù)期限從半年到兩年不等，生活津貼基本標(biāo)準(zhǔn)為每人每月400美元。
心理咨詢急需專業(yè)人才
數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每年因自殺而死亡的人數(shù)多達(dá)25～28萬(wàn)，各種心理和精神疾病患者高達(dá)1600萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.23%，對(duì)專業(yè)心理咨詢?nèi)瞬诺男枨笠搽S之升溫。然而，在我國(guó)現(xiàn)有的1010所大學(xué)中，設(shè)有心理學(xué)系的只有20個(gè)，而且相關(guān)教育培訓(xùn)活動(dòng)也多集中在北京、上海等特大城市的高校和科研院所。巨大的市場(chǎng)需求與專業(yè)人才匱乏的矛盾，直接導(dǎo)致了許多沒(méi)有經(jīng)過(guò)規(guī)范培訓(xùn)和考核、不具有專業(yè)知識(shí)的人員涉足心理咨詢行業(yè)，也造成了諸多市場(chǎng)不規(guī)范現(xiàn)象。
“獵頭”關(guān)注7大行業(yè)
一季度最為“獵頭”關(guān)注的熱門(mén)行業(yè)為：媒體廣告、電信、制藥、物流、零售、汽車(chē)、房地產(chǎn)等行業(yè)。從去年底開(kāi)始，媒體廣告行業(yè)大規(guī)模使用獵頭服務(wù)，客戶總監(jiān)、媒體策劃等職位的高級(jí)人才都是這個(gè)行業(yè)急于獵取的對(duì)象。電信行業(yè)也大規(guī)模招聘3G人才，主要是：研發(fā)、項(xiàng)目管理、技術(shù)經(jīng)理、成本控制、項(xiàng)目流程管理等人才。汽車(chē)和房地產(chǎn)行業(yè)依舊炙手可熱。汽車(chē)行業(yè)不僅關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生，更需要各種高級(jí)人才，包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量控制等各個(gè)環(huán)節(jié)的人才。房地產(chǎn)行業(yè)目前很需要高端產(chǎn)品的頂級(jí)銷(xiāo)售人才。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)中建材、裝修材料、房地產(chǎn)工程、工程監(jiān)理、銷(xiāo)售、物業(yè)等各種企業(yè)都急需人才。
日語(yǔ)IT人才走俏職場(chǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)上有20萬(wàn)IT技術(shù)人員，而相關(guān)崗位仍有40萬(wàn)的人員缺口。據(jù)了解，目前日本計(jì)算機(jī)制造商正加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，各公司都把中國(guó)看作進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)的新的重要基地；與此同時(shí)，一些國(guó)際IT企業(yè)也正在考慮將其在日業(yè)務(wù)中大量的軟件業(yè)務(wù)外包到中國(guó)。軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)和軟件維護(hù)和改進(jìn)等系統(tǒng)里，都需要大量能與日本人合作的中國(guó)軟件工程師。
目前，在掌握相同技術(shù)能力的情況下，會(huì)日語(yǔ)的人，月薪要高出其他人2000元以上，多的甚至3000、4000元都有可能，當(dāng)然，這還要看職位和個(gè)人能力而定，一般情況下，本土?xí)照Z(yǔ)的IT人才的平均月薪為稅前8000元左右。
廣州電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)類人才供不應(yīng)求
目前，廣州的廣告公司數(shù)量已達(dá)7000多家，大大小小的家居、裝飾公司更是多得無(wú)法統(tǒng)計(jì)，每年對(duì)廣告藝術(shù)、室內(nèi)設(shè)計(jì)和服裝設(shè)計(jì)人才的需求量非?？捎^。由于既能夠熟練掌握各種專業(yè)制圖軟件，又具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的人才非常缺乏，電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)已逐漸成了就業(yè)前景非常看好的新興行業(yè)。
我國(guó)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，社會(huì)對(duì)于應(yīng)用型設(shè)計(jì)人才的需求與日俱增，每年從國(guó)內(nèi)各高等院校畢業(yè)的環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)以萬(wàn)計(jì)。但從社會(huì)的用人單位、公司、企業(yè)反饋的信息卻是畢業(yè)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力沒(méi)有達(dá)到他們的要求，設(shè)計(jì)教育沒(méi)有滿足社會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)人才的要求，通過(guò)考察各地方高校的環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)教育，在專業(yè)教學(xué)中存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
（1）教學(xué)重理論、輕實(shí)踐。
專業(yè)教學(xué)以理論知識(shí)為主，設(shè)計(jì)課題陳舊，學(xué)術(shù)型的比重很大。設(shè)計(jì)結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)踐環(huán)節(jié)偏少，偏離了對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)應(yīng)用能力的培養(yǎng)；出現(xiàn)了“學(xué)術(shù)化”的傾向。同時(shí)實(shí)踐教學(xué)的硬件基礎(chǔ)相對(duì)較差，一定程度上影響了實(shí)踐課程的開(kāi)展，不符合理論與實(shí)踐的辯證關(guān)系，也誤導(dǎo)了專業(yè)教育的總體思路。
（2）師資隊(duì)伍專業(yè)化程度較低。
一方面，目前國(guó)內(nèi)的地方高校環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)中有大量的美術(shù)專業(yè)出身的設(shè)計(jì)專業(yè)教師在任教，以非設(shè)計(jì)思維方式的教學(xué)手段來(lái)培養(yǎng)現(xiàn)代設(shè)計(jì)師；另一方面，專業(yè)教師重理論而輕實(shí)踐，這樣的狀況下培養(yǎng)的學(xué)生勢(shì)必專業(yè)思路含糊，專業(yè)技術(shù)能力不強(qiáng)，進(jìn)入社會(huì)難以勝任設(shè)計(jì)師的工作。
（3）教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式缺乏創(chuàng)造性。
一方面是教師在課程教學(xué)時(shí)沒(méi)有結(jié)合市場(chǎng)的需求與變化，而是直接講授教材上的理論，教學(xué)內(nèi)容空泛。這樣“理論至上”的教學(xué)方式對(duì)于學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力的培養(yǎng)很不利；另一方面沒(méi)有利用好社會(huì)優(yōu)秀資源，引進(jìn)社會(huì)相關(guān)高級(jí)技工、民間藝人進(jìn)行講學(xué)。造成學(xué)生在職業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，不能深入的體會(huì)工程技術(shù)與設(shè)計(jì)藝術(shù)怎樣相結(jié)合。實(shí)踐教學(xué)方面，一直沿襲老的教學(xué)模式，實(shí)踐內(nèi)容與當(dāng)前專業(yè)需求相結(jié)合的程度不夠。以寫(xiě)生考察為例，過(guò)分注重寫(xiě)生的繪畫(huà)表現(xiàn)而忽略對(duì)建筑裝飾、民族文化，建筑結(jié)構(gòu)和空間布局等方面的考察內(nèi)容，過(guò)分注重展覽效應(yīng)而忽略調(diào)查報(bào)告的總結(jié)。
（4）實(shí)踐教學(xué)環(huán)境支持不夠。
首先，在專業(yè)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)上反映出對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)不足。沒(méi)有從學(xué)生的應(yīng)用需求出發(fā)落實(shí)到實(shí)處，很多實(shí)習(xí)基地是應(yīng)付檢查的形式。導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)習(xí)中的目的性不明確，缺乏積極地參與社會(huì)實(shí)踐的興趣，專業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)用能力與社會(huì)需求嚴(yán)重脫節(jié)。其次，缺乏專業(yè)的實(shí)踐基地。學(xué)生缺少走出去的場(chǎng)所，不能把專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用到設(shè)計(jì)實(shí)踐中，對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)流程與施工管理過(guò)程缺乏了解。這樣的培養(yǎng)環(huán)境不利于教學(xué)和實(shí)踐的緊密結(jié)合，極大地影響了學(xué)生專業(yè)實(shí)踐應(yīng)用能力的提高。
2以應(yīng)用為主旨，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式的改革
緊緊圍繞“應(yīng)用型”人才的培養(yǎng)目標(biāo)，從課程體系入手，通過(guò)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方式的改革提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)。
（1）課程教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的改進(jìn)。
從培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，把應(yīng)用型作為環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)人才培養(yǎng)的重點(diǎn)，構(gòu)建符合學(xué)生專業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)課程和專業(yè)主干課程，培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際設(shè)計(jì)項(xiàng)目解決問(wèn)題的能力?；A(chǔ)理論教學(xué)以應(yīng)用為目的加強(qiáng)與專業(yè)需求的結(jié)合，專業(yè)課加強(qiáng)針對(duì)性和實(shí)用性，把專業(yè)理論與實(shí)踐緊密的結(jié)合。整合改善現(xiàn)有課程體系的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，（以湖南城市學(xué)院為例，經(jīng)過(guò)考察其他學(xué)校大概一致）實(shí)踐教學(xué)包括寫(xiě)生考察、專業(yè)考察、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等，約占總學(xué)時(shí)的16%左右，比例有些偏低，可以考慮適當(dāng)加大學(xué)時(shí)和學(xué)分的比例。實(shí)踐內(nèi)容按專業(yè)綜合程度層次遞進(jìn)，要充分和專業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)需求結(jié)合起來(lái)。開(kāi)設(shè)以行業(yè)應(yīng)用技術(shù)為背景的職業(yè)技能選修課程，考慮跨專業(yè)的其他專業(yè)課作為公共選修課供學(xué)生選擇，以此來(lái)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。
（2）加強(qiáng)教學(xué)方式的創(chuàng)新。
創(chuàng)新課堂教學(xué)形式，模擬實(shí)體工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)，甲乙兩方就設(shè)計(jì)方案組織討論，引導(dǎo)學(xué)生從應(yīng)用的角度進(jìn)行方案評(píng)價(jià)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。有重點(diǎn)地組織學(xué)生參加專業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽，把參賽設(shè)計(jì)項(xiàng)目作為設(shè)計(jì)課題進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生從實(shí)踐的角度確立設(shè)計(jì)的要求與方向，有效地提升學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也能獲得不少設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，有助于提高學(xué)生的自信心。課堂教學(xué)以外，組織學(xué)生參與大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐科研項(xiàng)目，提高學(xué)生的設(shè)計(jì)理論科研能力。加強(qiáng)“雙證書(shū)”的培養(yǎng)，可以鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生參加與專業(yè)相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格認(rèn)證考試，以求在畢業(yè)時(shí)既有畢業(yè)證又有職業(yè)資格證。提高學(xué)生今后在社會(huì)的適應(yīng)能力和生存能力。
（3）建立有效機(jī)制，利用社會(huì)資源。
要充分利用社會(huì)資源，學(xué)校提供有效的機(jī)制，聘請(qǐng)社會(huì)的設(shè)計(jì)名家、項(xiàng)目施工管理、民間藝人等來(lái)校進(jìn)行實(shí)踐方面的講學(xué)、講座，同時(shí)安排專業(yè)教師輔助教學(xué)，做到教學(xué)相長(zhǎng)，把理論與實(shí)踐緊密的結(jié)合。
3從目標(biāo)責(zé)任出發(fā)，任優(yōu)化教學(xué)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
加快建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍。所謂“雙師型”教師，就是既具備專業(yè)教學(xué)的教師資格又具備相關(guān)專業(yè)從業(yè)資格的教師，對(duì)于環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)的“雙師型”教師來(lái)說(shuō)，不僅是教師，還有可能是建筑師、景觀設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)師、建造師等。目前，地方高校的教師大多忙于教學(xué)，較少在社會(huì)企業(yè)的設(shè)計(jì)一線、生產(chǎn)管理一線等從事過(guò)相關(guān)工作，因而缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這勢(shì)必產(chǎn)生教師知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，教學(xué)內(nèi)容與社會(huì)需求脫鉤等問(wèn)題。為此，地方高校要制定靈活的制度，積極為在校教師提供進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為教師在社會(huì)的實(shí)踐工作開(kāi)綠燈。組建科研團(tuán)隊(duì)，積極地利用集體的力量扭轉(zhuǎn)在教學(xué)和科研上“單兵作戰(zhàn)”的情況，把教學(xué)改革和科研探討常態(tài)化。同時(shí)要聘請(qǐng)?jiān)诃h(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、工程施工、企業(yè)管理等行業(yè)工作中有豐富經(jīng)驗(yàn)、良好業(yè)績(jī)的專業(yè)人士擔(dān)任兼職教師。通過(guò)以上措施有力地提升地方高校環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)教師的專業(yè)知識(shí)技能，適應(yīng)社會(huì)的需求。
4開(kāi)展“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的教學(xué)活動(dòng)
環(huán)境設(shè)計(jì)要求具有較強(qiáng)的應(yīng)用性，在設(shè)計(jì)中要考慮社會(huì)市場(chǎng)的變化與要求，掌握正確的設(shè)計(jì)程序、認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)與施工的關(guān)系，學(xué)習(xí)材料與結(jié)構(gòu)等。因此，面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)需求的“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的專業(yè)教學(xué)是環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的一種有效形式。
（1）建立設(shè)計(jì)工作室教學(xué)機(jī)制。
在校內(nèi)建立以教學(xué)為目的的設(shè)計(jì)工作室，要求注重教學(xué)課題的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，實(shí)行“以學(xué)生為中心，以教師為主體”的教學(xué)機(jī)制。學(xué)生可以在設(shè)計(jì)工作室參與實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，將課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)融為一體。在設(shè)計(jì)工作室教學(xué)中，教師把實(shí)踐設(shè)計(jì)項(xiàng)目納入正式的教學(xué)作為課程的課題之一，讓學(xué)生面對(duì)真實(shí)的商業(yè)環(huán)境要求，指導(dǎo)學(xué)生更多地從經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性等相關(guān)問(wèn)題去思考和解決設(shè)計(jì)的問(wèn)題，讓學(xué)生看到設(shè)計(jì)完成并投入實(shí)際項(xiàng)目施工的過(guò)程。這種真實(shí)參與實(shí)際工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目、積累經(jīng)驗(yàn)的做法普遍得到學(xué)生的認(rèn)可。通過(guò)設(shè)計(jì)工作室的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，能有效地了解實(shí)際項(xiàng)目的設(shè)計(jì)流程以及實(shí)施細(xì)節(jié)，有效地提高學(xué)生在實(shí)踐中的設(shè)計(jì)操作能力。
（2）加強(qiáng)完善實(shí)習(xí)基地建設(shè)。
建立專業(yè)的實(shí)習(xí)基地是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，在“產(chǎn)學(xué)研”教學(xué)形式中，建立校外有不同功能的實(shí)習(xí)基地。實(shí)習(xí)要求學(xué)生從以下幾個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)：1）了解當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展變化，認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)與社會(huì)生產(chǎn)過(guò)程的相互關(guān)系。2）學(xué)習(xí)新的材料、工藝技術(shù)，學(xué)習(xí)施工工程技術(shù)。3）了解市場(chǎng)的設(shè)計(jì)管理、營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)實(shí)踐過(guò)程積累社會(huì)專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)厚度，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力。鼓勵(lì)學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識(shí)技能服務(wù)社會(huì)，在社會(huì)實(shí)踐工作中體現(xiàn)自我價(jià)值，從而提高自信心和創(chuàng)造能力。
（3）建立校企合作平臺(tái)。
積極搭建校企合作平臺(tái)，從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：首先，設(shè)計(jì)施工企業(yè)與學(xué)校專業(yè)教師交流，根據(jù)實(shí)際情況，把現(xiàn)有的工程設(shè)計(jì)項(xiàng)目拿到學(xué)校作為設(shè)計(jì)課題進(jìn)行設(shè)計(jì)。教師通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行相關(guān)教學(xué)，并按工程項(xiàng)目要求完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。其次，學(xué)生進(jìn)入設(shè)計(jì)施工企業(yè)和企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員合作完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目。通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)有效地加強(qiáng)了社會(huì)與學(xué)校的互動(dòng)性，學(xué)生能充分的提升設(shè)計(jì)實(shí)踐能力，專業(yè)應(yīng)用能力得到提高。
5結(jié)束語(yǔ)
瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)能抵抗消費(fèi)寒流嗎？
1、瘋狂價(jià)格戰(zhàn)的表現(xiàn)
就在家具消費(fèi)能力相對(duì)比較強(qiáng)的浙江杭州，黃繼毅在5月1日、2日、3日、4日連續(xù)四天，不停地奔走位于杭州市紹興路的和平家私博覽中心和秋濤路的華東家具市場(chǎng)。類似“大牌名牌優(yōu)品統(tǒng)統(tǒng)底價(jià)”、“震憾優(yōu)惠史無(wú)前例”、“XX家具滿1500減700”、“滿1500送600 品牌家具超值享”等廣告標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)到處都是。盡管如此，大部分的家具展廳依舊門(mén)可羅雀。
（1）黃繼毅走進(jìn)兒童家具板塊，看到國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的8個(gè)知名品牌力拼底價(jià)。如我愛(ài)我家8.5折基礎(chǔ)上享受送床墊活動(dòng)，相當(dāng)于7.5折，還有多款標(biāo)貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢(mèng)寶、多喜愛(ài)、星星索等六個(gè)品牌都上演全城獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，目前正在借著五一假日公司進(jìn)行成本價(jià)銷(xiāo)售的活動(dòng)，但是從目前來(lái)看，效果甚微。為了刺激消費(fèi)，公司又對(duì)所售的家具品進(jìn)行了二次調(diào)價(jià)，由原先的折扣再下調(diào)10%，然而幾天下來(lái)銷(xiāo)售情況依舊不樂(lè)觀。
（2）板式家具板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個(gè)品牌直接底價(jià)。如曲美在打出只要成交價(jià)滿1萬(wàn)元即可享受1000元的總部貼補(bǔ)，這是曲美22年來(lái)首次最大的優(yōu)惠促銷(xiāo)；邁赫更是直降40%，演繹史上最大的一次觸底，這也是邁赫全國(guó)唯一一個(gè)城市的重大舉措；美迪三個(gè)系列首度松動(dòng)，滿2000元近400-600元……期中，還有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數(shù)十個(gè)品牌打破常規(guī)，除展廳以外的產(chǎn)品，只要看中畫(huà)冊(cè)里的物品訂貨，在折扣價(jià)后再下浮10—20%。然而，進(jìn)行選購(gòu)的人也不多。
（3）黃繼毅看到，奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優(yōu)秀的歐美家具品牌都放下了高貴身價(jià)，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價(jià)征集5套樣板房活動(dòng)。此外，美邦美家、國(guó)森、旺族之家也僅5折左右。上前詢問(wèn)價(jià)格的市民也不少，而真正掏腰包購(gòu)買(mǎi)的并不多。對(duì)于在家具展廳內(nèi)駐足選購(gòu)的市民來(lái)講，導(dǎo)購(gòu)小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費(fèi)者建議買(mǎi)哪款家具目前最為劃算。但是大多數(shù)市民并不就此買(mǎi)賬，觀望的比較多。
（4）床墊、軟床、沙發(fā)、窗簾四個(gè)軟體板塊更是爭(zhēng)奇奪鮮，美得麗熱銷(xiāo)的多款專供品與19樓標(biāo)貼品相當(dāng)于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價(jià)出售。愛(ài)依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調(diào)、迪歐空間等沙發(fā)品牌千款沙發(fā)也紛紛打出“只需花二三千元就可以買(mǎi)購(gòu)到價(jià)值六七千的沙發(fā)”，芝華仕、亞迪開(kāi)通廠家直通車(chē)，直接去工廠成本價(jià)采購(gòu)。一位消費(fèi)者告訴黃繼毅：“目前家具品價(jià)格不穩(wěn)定，并且各家具店里面銷(xiāo)售的家具產(chǎn)品報(bào)價(jià)差距還是很大，短期價(jià)格下跌的可能還是很大，不過(guò)現(xiàn)在有時(shí)間的話，多關(guān)注關(guān)注還是應(yīng)該的，等再低點(diǎn)買(mǎi)也不遲。”
（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質(zhì)制作的40多個(gè)實(shí)木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國(guó)概念、奧美森等都釋放出無(wú)比的熱情，讓利幅度堪稱歷屆之最，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價(jià)促銷(xiāo)也難見(jiàn)效果。
2、價(jià)格戰(zhàn)將帶來(lái)什么
（1）我們暫且不說(shuō)是什么原因這么大幅度的降價(jià)也難見(jiàn)效果，也不說(shuō)個(gè)別家具廠商在此次降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)中也取得了一些小成績(jī)，然而價(jià)格大戰(zhàn)與低價(jià)策略是分不開(kāi)的。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)的危害性是有目共睹的。先是上世紀(jì)90年代開(kāi)始，我國(guó)彩電行業(yè)開(kāi)始連續(xù)掀起6次“價(jià)格戰(zhàn)”，曾經(jīng)聞達(dá)于行業(yè)內(nèi)外的凱歌、飛躍等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩瓦解，幾千家配套廠也紛紛倒閉。再有格蘭仕成功降價(jià)贏得發(fā)展的例子。1995年，格蘭仕果斷決策賣(mài)掉羽絨項(xiàng)目，開(kāi)始大批生產(chǎn)微波爐，并低價(jià)銷(xiāo)售，一下子將30多家微波爐廠打垮，但短期內(nèi)元?dú)獯髠?。從這兩例降價(jià)事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。
（2）對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“價(jià)格戰(zhàn)”更是偏離了市場(chǎng)發(fā)展的主流，忽視了技術(shù)、創(chuàng)新這些根本，而僅僅抓住價(jià)格這個(gè)表面因素，其結(jié)果無(wú)疑將減緩市場(chǎng)的發(fā)展，甚至造成崩潰。而這些也最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，看來(lái)在短期內(nèi)獲得實(shí)惠的消費(fèi)者在將來(lái)將蒙受更大的損失。已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)教育得更加理性了的中國(guó)消費(fèi)者在本次家具價(jià)格大戰(zhàn)中不買(mǎi)單，這必定也是一個(gè)主要的原因。
（3）家具廠商們竟相“以低價(jià)促銷(xiāo)”，勢(shì)必會(huì)給整個(gè)家具行業(yè)和市場(chǎng)帶來(lái)致命的傷害。 “以低價(jià)促銷(xiāo)”競(jìng)賽中，最直接的危害就是帶來(lái)家具產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)的下降，而最終受損害不單是家具廠商，還有家具消費(fèi)者和家具產(chǎn)品使者，進(jìn)而給整個(gè)家具行業(yè)造成沉重的創(chuàng)傷。
因此，黃繼毅認(rèn)為：家具行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價(jià)格戰(zhàn)”選擇“價(jià)值戰(zhàn)”。也就是說(shuō)，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，始終堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。以此作為是家具廠商“價(jià)值戰(zhàn)”的通行證。同時(shí)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不要什么都類型的家具都生產(chǎn)、什么價(jià)位的家具都賣(mài)產(chǎn)，而是進(jìn)行一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只要家具企業(yè)擺正自己的位置，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，塑造家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就完全沒(méi)有必要依靠單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。市場(chǎng)應(yīng)向良性競(jìng)爭(zhēng)的方向發(fā)展，這也是其最終走向。有責(zé)任的企業(yè)家應(yīng)該為行業(yè)的發(fā)展負(fù)責(zé)，始終如一地堅(jiān)持著品質(zhì)、服務(wù)、發(fā)展與科技方向。把行業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)的繁榮、企業(yè)的百年基業(yè)看作高于一切。當(dāng)然，這份責(zé)任沉甸甸的，因?yàn)樗P(guān)系著整個(gè)家具行業(yè)以至于市場(chǎng)的明天。
家具消費(fèi)者的分類和消費(fèi)趨勢(shì)
1、從年齡上分類家具消費(fèi)者
現(xiàn)今的家具消費(fèi)者可以被劃分為五個(gè)不同的群體：60一代的消費(fèi)者，50一代的消費(fèi)者，40一代的消費(fèi)者，30一代的消費(fèi)者，20一代的消費(fèi)者。研究并熟悉各群體的消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)家具零售商帶來(lái)滾滾財(cái)源。
（1）60一代的消費(fèi)者是指60歲上下的老年群體，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。這部分消費(fèi)者往往會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長(zhǎng)壽老人逐年增多。這也就是說(shuō)與健康有關(guān)的家具需求持續(xù)增長(zhǎng)。這為家具企業(yè)開(kāi)辟針對(duì)老年輔家具和保健床市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。
（2）50一代的消費(fèi)者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費(fèi)力很強(qiáng)的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢(qián)，也樂(lè)于為他們自己的孩子消費(fèi)。
（3）40一代的消費(fèi)者是指40歲上下的中堅(jiān)群體，他們往往家庭責(zé)任較重，他們大多拼命工作以貼補(bǔ)家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好盡量為他們的購(gòu)物提供便利，使其變的更加方便，快捷。
（4）30一代的消費(fèi)者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視伴隨成長(zhǎng)，他們追求簡(jiǎn)單的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場(chǎng)，漂亮的商品往往對(duì)他們?cè)斐珊艽蟮挠绊憽?/p>
（5）20一代的消費(fèi)者是指20歲一下的新新人類，他們則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時(shí)尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實(shí)追隨者。
2、家具消費(fèi)者的消費(fèi)觀念
（1）現(xiàn)在的家具消費(fèi)者對(duì)于銷(xiāo)售商的信譽(yù)非?？粗兀唧w表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：對(duì)于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過(guò)推敲，一時(shí)的疏忽可能會(huì)招致文字方面的官司；對(duì)交貨期非常挑剔，銷(xiāo)售商最好的辦法是在那里設(shè)立自己的倉(cāng)庫(kù)。所以，最好是答應(yīng)消費(fèi)者什么，就要做到什么。
（2）隨著社會(huì)壓力的增加，工作節(jié)奏越來(lái)越快，人們的生活日趨西化，近年來(lái)，新建住宅通常和洋式房間并存，尤其是年輕一代喜愛(ài)能反映個(gè)人風(fēng)格的家具，家具式樣日趨多樣化，訂制家具日漸流行，消費(fèi)者多自行選擇家具尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來(lái)越多人征詢室內(nèi)設(shè)計(jì)公司的意見(jiàn)以選購(gòu)適當(dāng)?shù)募揖?。而且消費(fèi)者在挑選家具時(shí)很仔細(xì)，非常注重家具的質(zhì)量。
（3）辦公家具市場(chǎng)垂青于自動(dòng)化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產(chǎn)品。隨著全國(guó)倡導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)和政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的政策支持，微型辦公家庭辦公（SOHO）在各地日趨流行，與之相適應(yīng)的多功能、緊湊型、適合家居環(huán)境的辦公家具市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但還沒(méi)有專門(mén)針對(duì)這類需求的辦公家具，這為辦公家具的細(xì)分提供了可能，并為那些計(jì)劃進(jìn)入辦公家具市場(chǎng)的小型企業(yè)提供了良好的條件。
（4）由于房?jī)r(jià)虛高和收入水平低下的不平衡，使得人們非常善于充分利用有限空間，那些能夠根據(jù)住房尺寸和物品大小而自由組合的儲(chǔ)柜、儲(chǔ)物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內(nèi)的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會(huì)、用餐、書(shū)房、及臥房之用，平常將多余家具物品收藏于櫥柜內(nèi)或加以挪移，因此所使用的家具以小型、精簡(jiǎn)、多功能家具及便于收藏衣物及雜項(xiàng)用品的儲(chǔ)藏用家具為主。 款式簡(jiǎn)單、自然的現(xiàn)代家具已取代設(shè)計(jì)復(fù)雜的古典家具成為主流品味。
（5）中國(guó)的傳統(tǒng)上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學(xué)、進(jìn)入社會(huì)、喬遷新居、房屋改建等場(chǎng)合，都會(huì)購(gòu)買(mǎi)家具，而近年來(lái)更換家具的需求亦有上升趨勢(shì)。
（6）雖然人們對(duì)家具質(zhì)量的要求逐步提升，但這一點(diǎn)并不絕對(duì)，有時(shí)，好的做工并不會(huì)得到好的回報(bào)。比如，在廉價(jià)和質(zhì)量二者發(fā)生矛盾的時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)選擇前者?！熬G色家具”就是其中的一個(gè)非常典型的例子：根據(jù)最新的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，盡管市場(chǎng)上環(huán)保呼聲不斷，事實(shí)上只有少許標(biāo)榜環(huán)保的家具，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高過(guò)其它一般的家具。一個(gè)非常耐人尋味的結(jié)果是，在問(wèn)卷調(diào)查中，很多的消費(fèi)者普遍認(rèn)為自己會(huì)支持綠色商品，但在實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為上，由于綠色產(chǎn)品價(jià)格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購(gòu)買(mǎi)的人比估計(jì)的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開(kāi)花可能還需要一定的時(shí)日。
不管市場(chǎng)怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠贏得市場(chǎng)。上面提到的成本優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)很好的例子，因此，家具企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，保持低廉的價(jià)格仍舊是我國(guó)家具在國(guó)際市場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵。
家具銷(xiāo)售渠道的發(fā)展趨勢(shì)
1、家具銷(xiāo)售渠道呈多元化格局
中國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模大，銷(xiāo)售系統(tǒng)復(fù)雜、市場(chǎng)呈多元化格局。有國(guó)際品牌專賣(mài)店，有超市、有綜合性居室用品店、舊家具店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。不同的銷(xiāo)售渠道所售家具的價(jià)格水平也不同。對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道作深入了解有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)候的定位。可根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)利用不同的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
（1）品牌專賣(mài)店：即國(guó)際名牌專賣(mài)店，例如意大利著名品牌專銷(xiāo)店，陳列的家具最高檔、最時(shí)髦，設(shè)計(jì)相當(dāng)前衛(wèi)，價(jià)格也相當(dāng)昂貴，每件家具都要近萬(wàn)元。銷(xiāo)售對(duì)象一般都是那些追求和講究個(gè)性的人們。
（2）家具超市:比如宜家的大賣(mài)場(chǎng)，規(guī)模非常大，倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售的味道非常濃，同時(shí)又很有居家的生活氣息。還有一些類似宜家的大賣(mài)場(chǎng)，這里的家具不太注重陳列方式，沙發(fā)、柜子、床、餐桌椅相互緊挨著，且不分次序，不分類別。價(jià)格要比專賣(mài)店便宜得多。超市里的家具調(diào)整更換相對(duì)較快，具有明顯的潮流性。
(3)綜合性的居室用品店:規(guī)模不小，品類繁雜，小到餐巾蠟燭，大到沙發(fā)、柜子應(yīng)有盡有。從價(jià)格上，我們可以領(lǐng)悟到商家刻意經(jīng)營(yíng)，尾數(shù)都是0.5元，而不直接標(biāo)上250元、180元。除此之外，這里店里的家具往往帶有—種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐桌、椅、屏風(fēng)等等，或多或少地為家具藝術(shù)的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應(yīng)補(bǔ)充。
(4)舊家具店:無(wú)需解釋，舊家具點(diǎn)即出售舊家具的店，此類店出售的家具有的具有收藏價(jià)值，所以價(jià)格未必比新品便宜。
(5)網(wǎng)上銷(xiāo)售:上海網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)也非常人，大約占30%以上。上海家具制造商—般通過(guò)制造商展廳、目錄和互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者出售家具。隨著消費(fèi)者迅速適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具，網(wǎng)上家具銷(xiāo)售市場(chǎng)在未來(lái)幾年中將迅速擴(kuò)大。目前網(wǎng)上售出的多為小型家具。
(6)郵購(gòu)家具:網(wǎng)上家具銷(xiāo)售熱度趨升的同時(shí)，郵購(gòu)也比傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)得快。
2、家具渠道各有特色
（1）在中國(guó)，由于絕大多數(shù)家具制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型企業(yè)，因此在整個(gè)家具產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中，需依賴批發(fā)商給予各方面的支持，因此家具批發(fā)商的份量特別重要。家具批發(fā)商所提供的服務(wù)及支持包括：商品促銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的家具種類、商品儲(chǔ)存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買(mǎi)舊換新等，更具有規(guī)避及分散風(fēng)險(xiǎn)的作用。
（2）批發(fā)商的存在，當(dāng)然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨(dú)立性不夠，計(jì)劃、銷(xiāo)售及市場(chǎng)活動(dòng)往往受到限制，也因此無(wú)法適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其在產(chǎn)品選擇、售價(jià)、及進(jìn)貨管道上受到嚴(yán)重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構(gòu)，使得進(jìn)貨成本及最終售價(jià)都大幅增加，這些都為外來(lái)家具進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了良機(jī)。
（3）長(zhǎng)三角的精細(xì)與珠三角的粗獷：長(zhǎng)三角的家具銷(xiāo)售渠道近年來(lái)已朝簡(jiǎn)化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式確實(shí)對(duì)外來(lái)家具進(jìn)入長(zhǎng)三角市場(chǎng)有所阻礙，但這一銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會(huì)及對(duì)外采購(gòu)的方式也炯異于珠三角等地。例如，長(zhǎng)三角的家具企業(yè)一般不在家具展覽會(huì)場(chǎng)中決定特定的采購(gòu)合約或年度交易，而是于展覽會(huì)后，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人到處拜訪客戶來(lái)敲定交易，近年來(lái)的趨勢(shì)是廠商往往將客戶直接邀請(qǐng)至其產(chǎn)品展示室來(lái)進(jìn)行交易協(xié)商。
（4）中國(guó)市場(chǎng)家具的銷(xiāo)售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構(gòu)，但與家具銷(xiāo)售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開(kāi)發(fā)商、承銷(xiāo)商、物業(yè)管理單位等，而家具行業(yè)又有商、批發(fā)商和零售商等，再加上家具企業(yè)的直營(yíng)專賣(mài)店，重重疊疊，非常復(fù)雜。近年來(lái)，這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無(wú)中間商銷(xiāo)售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷(xiāo)售到消費(fèi)者，整體而言，整個(gè)家具銷(xiāo)售渠道拓寬了。
（5）區(qū)域家具批發(fā)商是近年來(lái)中國(guó)家具銷(xiāo)售系統(tǒng)的核心，他們的職責(zé)在于找到家具制造商，并將產(chǎn)品推出到消費(fèi)市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)高度增長(zhǎng)時(shí)期，家具制造商在這種架構(gòu)下建立了產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實(shí)力也增強(qiáng)，銷(xiāo)售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡(luò)通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴(kuò)大，家具制造商開(kāi)始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相當(dāng)程度地依賴批發(fā)商及其對(duì)零售商支持；而零售業(yè)者也相當(dāng)依賴批發(fā)業(yè)者所提供的倉(cāng)儲(chǔ)、配銷(xiāo)、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷(xiāo)售支持的服務(wù)。許多大型零售商利用批發(fā)商的服務(wù)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來(lái)的大批發(fā)商進(jìn)貨。 另有許多規(guī)模較大的制造商設(shè)立銷(xiāo)售公司來(lái)直接進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，比如顧家工藝就是非常典型的做法。
（6）大型家具連鎖店利用其較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力來(lái)擴(kuò)大直接采購(gòu)，自發(fā)式的連鎖專賣(mài)店也建立起具有批發(fā)性質(zhì)的共同采購(gòu)組織。家具批發(fā)商為適應(yīng)興起的直銷(xiāo)或直接采購(gòu)趨勢(shì)，開(kāi)始利用高效率及信息導(dǎo)向的銷(xiāo)售系統(tǒng)來(lái)加強(qiáng)其傳統(tǒng)地位，并積極擴(kuò)張其銷(xiāo)售、投標(biāo)、住房建筑等零售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，形成壟斷。而家具零售業(yè)也面臨銷(xiāo)售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場(chǎng)、折扣店、郵購(gòu)業(yè)者、住家相關(guān)產(chǎn)業(yè)都積極進(jìn)入家具批發(fā)領(lǐng)域，中小型家具店面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)往往處境困難。家具銷(xiāo)售及零售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥鈦?lái)家具提供了大好機(jī)會(huì)，也使專門(mén)批發(fā)商及零售商開(kāi)始考慮直接與外來(lái)家具供應(yīng)商進(jìn)貨，此舉措不但對(duì)家具的價(jià)格產(chǎn)生影響，也消費(fèi)者提供了更多選擇。
（7）在中國(guó)市場(chǎng)上家具承包業(yè)務(wù)近年來(lái)成長(zhǎng)迅速，進(jìn)口家具在這領(lǐng)域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標(biāo)必須在建筑或公共設(shè)施計(jì)劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標(biāo)者才能參與競(jìng)標(biāo)，得標(biāo)者必須在短期內(nèi)交付大量家具并提供售后服務(wù)。有意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業(yè)人員以搜集信息，并在當(dāng)?shù)亟⑹跈?quán)制造或其它生產(chǎn)體系，否則必須和當(dāng)?shù)丶揖咧圃焐袒蚪?jīng)銷(xiāo)商合作才有可能進(jìn)入這一市場(chǎng)領(lǐng)域。
未來(lái)發(fā)展及建議
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)家具進(jìn)口快速成長(zhǎng)，也使中國(guó)家具市場(chǎng)的國(guó)際化腳步加速。第七屆中國(guó)國(guó)際家居博覽會(huì)春季展上，來(lái)自國(guó)內(nèi)28個(gè)省市，以及美國(guó)、德國(guó)、西班牙、越南等國(guó)家的700多家商家擠滿了六個(gè)展館?！拔覀?個(gè)人，10多套家具，用2輛大卡車(chē)開(kāi)了5天，從越南開(kāi)到了寧波。”越南梅月商貿(mào)股份公司的朱先生昨日在3號(hào)館的展位上告訴記者，這是他們公司第一次把產(chǎn)品拉到中國(guó)來(lái)。越南的外貿(mào)出口總額中有近20%是家具，而中國(guó)是越南家具最大出口國(guó)，特別是紅木家具，其中90%出口到中國(guó)。由于當(dāng)?shù)氐募庸ざ鄶?shù)偏粗糙，中國(guó)福建、浙江等地的客商常常從越南進(jìn)貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價(jià)格能增好幾倍。黃繼毅發(fā)現(xiàn)，除了梅月商貿(mào)以外，還有五六家來(lái)自越南的木制工藝品及家具展商，同樣是第一次在展會(huì)上露面。他們希望酸枝等珍稀紅木家具和沉香木工藝品等越南的特產(chǎn)，能借機(jī)把這些有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推介給中國(guó)的消費(fèi)者。
綜觀全局，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，可以斷言，未來(lái)之爭(zhēng)將是國(guó)際之間的較量。為能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中搶占先機(jī)，就必須仔細(xì)研究中國(guó)家具市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。對(duì)此，我們做出以下建議：
對(duì)于全國(guó)各地家具供貨商而言，其家具產(chǎn)品要以本土優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，必須考慮國(guó)人所需的產(chǎn)品尺寸、國(guó)人生活形態(tài)及品味。中國(guó)地域廣闊，各區(qū)域的氣候以及消費(fèi)習(xí)慣均有所不同，家具產(chǎn)品要從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)，從區(qū)域品牌升級(jí)為全國(guó)品牌，必須確保家具產(chǎn)品適合不同區(qū)域消費(fèi)者的生活方式。因此，有意開(kāi)拓全國(guó)家具市場(chǎng)的各地家具廠商必須準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求，包括各區(qū)域消費(fèi)者的生活品味、生活方式、消費(fèi)觀念、家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)及住房狀況，才能據(jù)此以進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并致力發(fā)展建立一套能涵蓋市場(chǎng)需求的銷(xiāo)售體系。因此，各家具廠商要拓展全國(guó)市場(chǎng)，必先充分考慮以下因素：
（1）家具尺寸：“90/70”房地產(chǎn)政策至今出臺(tái)將近三年，本市90平方米以下的中小戶型逐漸進(jìn)入了交付高峰期，其中以70平方米左右最為典型。由于戶型面積的減小，再加上公攤面積，一般高層70平方米的小戶型，實(shí)際使用面積多在50至60平方米之間，這類戶型通常被設(shè)計(jì)成兩室一廳一廚一衛(wèi)，甚至更有的被分隔成三室一廳一廚一衛(wèi)。按照這個(gè)面積分配，每間房的面積都不會(huì)太大。顯然，在這種戶型中，使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套了。“衣柜、床等大件的家具放一件就足以使小家擁擠不堪，不僅浪費(fèi)面積，更破壞設(shè)計(jì)與裝飾效果?！?/p>
因此需要特別考慮家具尺寸以符合年輕家庭的需要。雖然已有許多一些家具企業(yè)開(kāi)始減小尺寸，但多數(shù)以價(jià)格取勝的家具產(chǎn)品尺寸仍然太大。
（2）按時(shí)交貨：零售商準(zhǔn)時(shí)交貨給消費(fèi)者為一般商業(yè)原則之一，除當(dāng)場(chǎng)提貨者外，一般交貨期為一星期，最多不可超過(guò)二星期。然而，外地廠家的交貨時(shí)間可能需要一個(gè)月左右，進(jìn)口家具的交貨期甚至長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月?？缡〖?jí)以上區(qū)域的家具交貨期通常是取決于依據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售量而進(jìn)行的季節(jié)性采購(gòu)，并加上所需運(yùn)送時(shí)間。各地家具供貨商經(jīng)常對(duì)各省市的要求準(zhǔn)時(shí)交貨的商業(yè)行為認(rèn)識(shí)不足，運(yùn)貨途中也經(jīng)常發(fā)生意外事故，以致往往錯(cuò)失交貨期，或是貨品在運(yùn)送途中數(shù)量發(fā)生短缺，使得跨省級(jí)區(qū)域家具的經(jīng)銷(xiāo)商必須承擔(dān)極大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)承包家具，尤其交貨期更為重要，一旦延誤將對(duì)使用者造成嚴(yán)重?fù)p失。
