發(fā)布時(shí)間：2022-02-18 18:35:39
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
30個(gè)適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目
1、創(chuàng)辦快遞服務(wù)站
因?yàn)樵S多大學(xué)生剛到大學(xué)的時(shí)候選擇網(wǎng)購(gòu)的比較多，但是周圍的快遞服務(wù)站可能會(huì)很少導(dǎo)致無(wú)法滿足這種高需求，接收、快遞郵寄等等都是贏利點(diǎn)。而且有些宅男宅女比較懶，不愿意出門(mén)，即使來(lái)了快遞業(yè)懶洋洋的不想去。這時(shí)候你還可以提供快遞上門(mén)服務(wù)，送到宿舍收取一些報(bào)酬（金額盡量少一些，一兩塊就行了）
2、自行車租賃維修
大學(xué)生對(duì)自行車的需求是很大的，所以開(kāi)一個(gè)這樣的小店是非常受歡迎的，只要你的價(jià)格比外面的價(jià)低，哪怕只低五毛錢(qián)別人也會(huì)覺(jué)得你這里劃算。同時(shí)有些同學(xué)暫時(shí)沒(méi)買(mǎi)或者經(jīng)濟(jì)不夠的就會(huì)選擇租賃自行車，這也是一個(gè)商業(yè)契機(jī)點(diǎn)。
3、網(wǎng)上店鋪
這個(gè)新興的行業(yè)徹底顛覆了前廠后店的傳統(tǒng)商業(yè)模式，成本極其廉價(jià)，于“無(wú)中生有”中創(chuàng)造超額的利潤(rùn)。
4、手機(jī)卡銷售和業(yè)務(wù)
即將讀大四的化學(xué)勤同學(xué)是通訊校園之一。小編見(jiàn)到她的時(shí)候，她穿著一件宣傳服，正在通往霍山路大學(xué)生公寓方向道路上，賣力地向過(guò)往的行人推銷業(yè)務(wù)，額頭上汗珠直冒。“累一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是能賺到錢(qián)，還能鍛煉自己?！彼嬖V記者，上午自己負(fù)責(zé)招攬客戶，搭檔負(fù)責(zé)在營(yíng)業(yè)廳排隊(duì)取號(hào)。主修市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的她，業(yè)務(wù)能力自然沒(méi)話說(shuō)，到了中午就已經(jīng)招攬了近30個(gè)客戶。
5、校園影樓
在校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，校園影樓可列其中，因?yàn)榇髮W(xué)生的經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立，而且也具有消費(fèi)能力，尤其是一些高年級(jí)的女生，大影樓又不太看重這個(gè)市場(chǎng)，因此，在大學(xué)附近開(kāi)一個(gè)小影樓是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
6、開(kāi)家打字復(fù)印社
打印店的投入相對(duì)較高，還要有一定的文化基礎(chǔ)和技能基矗中學(xué)旁的打印店目標(biāo)消費(fèi)群宜定位在教師這個(gè)群體上。高中旁邊開(kāi)什么店好?許多中學(xué)，尤其是農(nóng)村中學(xué)并不具備打印條件，但試卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方設(shè)法把這個(gè)學(xué)校甚至全鄉(xiāng)學(xué)校的試卷業(yè)務(wù)吃進(jìn)，其次才考慮學(xué)生的復(fù)印業(yè)務(wù)。
教育行業(yè)
一、“三項(xiàng)目”當(dāng)好“小業(yè)主”
二、開(kāi)辦暢銷書(shū)專送業(yè)務(wù)
三、開(kāi)戒煙中小賺健康錢(qián)
四、開(kāi)乒乓球館
五、開(kāi)兒童娛樂(lè)店
六、幾個(gè)特色小項(xiàng)目
七、開(kāi)家故事影像工作室
八、幾個(gè)簡(jiǎn)單的兒童教育項(xiàng)目
保健行業(yè)
一、開(kāi)按摩院，賺健康錢(qián)
二、保健花卉盆景有商機(jī)
三、開(kāi)茶浴館 洗出健康
四、大學(xué)生開(kāi)溜冰培訓(xùn)班賺大錢(qián)
五、開(kāi)家老年陪護(hù)中小
六、釣魚(yú)俱樂(lè)部 休閑又賺錢(qián)
七、開(kāi)心理診所，前景無(wú)限
八、快樂(lè)女子沙龍會(huì)所
九、開(kāi)家私人健康顧問(wèn)館
十、夏季減肥市場(chǎng)好
餐飲行業(yè)
一、開(kāi)家零售店，賺兒童錢(qián)
二、開(kāi)家特色茶餐廳
三、開(kāi)“醋吧”店，新鮮
四、開(kāi)家臭豆腐店
五、開(kāi)家新型飲用水專賣店
六、粗糧磨粉加工店
七、開(kāi)素食店賺翻天
八．流動(dòng)酒吧品位高
九、開(kāi)農(nóng)味店，野味十足
十、鄉(xiāng)土風(fēng)情酒吧
服裝類
一、開(kāi)家嬰童服裝店 賺兒童的錢(qián)
二、羽絨服翻新店穩(wěn)賺
三、調(diào)整型內(nèi)衣店，時(shí)尚又賺錢(qián)
四、開(kāi)家動(dòng)漫服裝店 賺年輕人的錢(qián)
五、開(kāi)家奇裝異服店
六、開(kāi)家服裝合體修改店
七、開(kāi)家戲服專賣店
八、開(kāi)家品牌服裝庫(kù)存專賣店
九、開(kāi)家手繪服裝店
十、開(kāi)家女性箱包店
環(huán)保產(chǎn)業(yè)
一、開(kāi)家綠色干洗店，潮流又賺錢(qián)
二、返璞歸真的農(nóng)家旅店
三、開(kāi)家服裝翻新店，穩(wěn)步賺
四、廢舊塑料瓶加工
五、投資罐裝花，輕松又賺錢(qián)
六、開(kāi)潔具翻新店，穩(wěn)賺
七、開(kāi)家綠色環(huán)保植物店（或綠色環(huán)?；ǖ辏熨嵎€(wěn)賺
八、開(kāi)家全手工綠色干洗店
九、可供選擇的十個(gè)環(huán)保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
十、海水也能掘金
機(jī)械制造業(yè)
一、污水處理裝置前景好
二、電池租賃前景好
三、家用醫(yī)療器械賺錢(qián)好項(xiàng)目
四、制作水晶夜光字招牌
五、流動(dòng)維修服務(wù)車 本小好賺錢(qián)
六、開(kāi)家環(huán)保洗車行
七、城市里邊開(kāi)金礦
八、開(kāi)家陶瓷照片店
九、開(kāi)家電腦翻新店
十、新型遮陽(yáng)板
家居行業(yè)
一、開(kāi)家“蠟手”創(chuàng)意店
二、開(kāi)家“布頭”專賣店
三、開(kāi)家成人玩具店，時(shí)尚又賺錢(qián)
四、城鄉(xiāng)易物市場(chǎng)大
五、開(kāi)家DIY銀模店，品味價(jià)值兩相宜
六、創(chuàng)辦兒童KTV,賺足兒童錢(qián)
七、開(kāi)家防輻射用品專賣店
八、開(kāi)家古典禮品專賣店
九、開(kāi)家魔法動(dòng)畫(huà)工作室
美容行業(yè)
一、開(kāi)男士美容院
二、化妝品專賣店
三、專業(yè)熏香美體店
四、開(kāi)DIY護(hù)膚品店很賺錢(qián)
五、果蔬化妝品專營(yíng)店
六、在藥店里賣化妝品
七、開(kāi)保健美容店
八、開(kāi)家特色美容店
九、飾品行業(yè)
十、絲瓜拖鞋店
十一、珠寶業(yè)創(chuàng)富顯商機(jī)
十二、絲帶繡專賣店
十三、名片撲克市場(chǎng)大
十四、全手工編制飾品店
網(wǎng)絡(luò)行業(yè)
一、特殊的借力購(gòu)物網(wǎng)店
二、實(shí)用的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
二、別出心裁的網(wǎng)上餐廳
四、手機(jī)游戲加油站
五、網(wǎng)店推廣的幾種經(jīng)典模式
六、網(wǎng)上裁縫店
七、網(wǎng)上賺錢(qián)的秘訣
八、網(wǎng)絡(luò)游戲賺大錢(qián)
[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)；藥品；營(yíng)銷策劃
[中圖分類號(hào)]274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2012）48-0110-02
近年來(lái)，醫(yī)藥院校招生規(guī)模和專業(yè)在不斷的擴(kuò)大。為了適應(yīng)市場(chǎng)特點(diǎn)，提高我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，許多醫(yī)藥院校紛紛開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，專門(mén)培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才。遼寧中醫(yī)藥大學(xué)也在2005年正式招收市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。藥品營(yíng)銷策劃作為該專業(yè)的必修課之一，則是在學(xué)生們學(xué)習(xí)了中藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、消費(fèi)者行為學(xué)等學(xué)科之后，開(kāi)設(shè)的一門(mén)重要的專業(yè)課。
營(yíng)銷策劃是一門(mén)實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性極強(qiáng)的學(xué)科。是一門(mén)以實(shí)訓(xùn)為導(dǎo)向的應(yīng)用課程。注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。它需要大量的實(shí)際案例和項(xiàng)目作為課程的支撐。而由于藥品本身所具有的行業(yè)特殊性，決定藥品營(yíng)銷策劃課程在實(shí)踐教學(xué)的案例和項(xiàng)目來(lái)源方面更加存在著資源不足和來(lái)源狹窄的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)筆者多次對(duì)于該課程實(shí)踐教學(xué)新形式的探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的出現(xiàn)，為課程的實(shí)踐教學(xué)提供了新的契機(jī)和平臺(tái)。
1課程實(shí)踐教學(xué)存在的不足
雖然目前在藥品營(yíng)銷策劃的實(shí)踐教學(xué)中已經(jīng)取得了明顯的效果，并被廣泛應(yīng)用。但是，中間仍存在著許多的不足。首先，教材建設(shè)比較落后。目前，我國(guó)的營(yíng)銷策劃還處在像西方國(guó)家學(xué)習(xí)階段，缺少中國(guó)特色，且教材中的多數(shù)都是關(guān)于國(guó)外著名企業(yè)的案例。即使是一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的案例，也存在著時(shí)間陳舊等問(wèn)題。另外，對(duì)于一些專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，能針對(duì)行業(yè)的特殊性，與行業(yè)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的教材就更是鳳毛麟角了，就算有，質(zhì)量也是參差不齊。其次，課堂教學(xué)方式單一、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和時(shí)數(shù)安排較少。目前，大多數(shù)營(yíng)銷策劃課還主要是課堂講授，采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，課堂教學(xué)中基本上都是教師在上面講，課堂教學(xué)方式單一、缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣的教學(xué)方式嚴(yán)重的束縛了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與策劃的熱情，不利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮。最后，教師與企業(yè)聯(lián)系不緊密，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前營(yíng)銷策劃的教師大多是一畢業(yè)就到學(xué)校任教，沒(méi)有參加過(guò)實(shí)際的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。再加上有些學(xué)校疏于對(duì)青年教師的培養(yǎng)，一味的強(qiáng)調(diào)課堂效果，用傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)去評(píng)判教學(xué)效果，這就使得教師與企業(yè)越來(lái)越脫節(jié)，與市場(chǎng)越來(lái)越遠(yuǎn)，這樣做出的營(yíng)銷策劃案是經(jīng)不住實(shí)踐推敲的。這些都需要我們?cè)诮窈蟮慕虒W(xué)中不斷地加強(qiáng)和改進(jìn)。
2將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的意義
實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵是找到好的實(shí)踐項(xiàng)目。以往主要是通過(guò)到企業(yè)尋找模擬策劃項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。但是，在醫(yī)藥這個(gè)局限性窄的領(lǐng)域，想找到一個(gè)合適的模擬策劃項(xiàng)目并不容易，即使找到合適的模擬策劃項(xiàng)目，但在實(shí)施過(guò)程中也會(huì)受到種種限制。因此，將實(shí)踐教學(xué)從企業(yè)模擬項(xiàng)目轉(zhuǎn)向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，要求學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。這樣不但可以解決本課程實(shí)踐模擬策劃項(xiàng)目來(lái)源稀缺的問(wèn)題；還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、興趣和主動(dòng)性，鍛煉他們的能力。通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的資料收集、分析解決問(wèn)題的能力；通過(guò)撰寫(xiě)策劃文案，提升學(xué)生的文字表達(dá)與寫(xiě)作能力。通過(guò)點(diǎn)評(píng)和評(píng)選，優(yōu)秀的還可以參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，借此為學(xué)校營(yíng)造出一定的創(chuàng)業(yè)氛圍。
3將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的組織與實(shí)施
3.1根據(jù)興趣，隨機(jī)組合
為了能夠保證學(xué)生積極參與，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃通常以小組為單位進(jìn)行，每組參與者控制在6～8人參與項(xiàng)目，由學(xué)生自行組織，教師提出組隊(duì)的建議。同一小組成員中盡可能包括不同性格、不同特長(zhǎng)的人，成員中要有人熟悉計(jì)算機(jī)文字處理。在小組活動(dòng)中學(xué)生需要完成一項(xiàng)任務(wù)，完成任務(wù)所需時(shí)間取決于任務(wù)性質(zhì)，每組選出一位組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。
3.2共同探討，確定項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇由各小組在討論的基礎(chǔ)上共同商議決定。小組成員以創(chuàng)業(yè)者的角色和心態(tài)，根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)和個(gè)人愿望，通過(guò)查閱資料，了解市場(chǎng)，提出自己的設(shè)想，通過(guò)集體討論，確定選題。策劃構(gòu)想可以非常簡(jiǎn)單，比如周末在鬧市區(qū)推銷保健品；也可以復(fù)雜點(diǎn)，涉及產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和營(yíng)銷，比如開(kāi)辦針灸推拿保健院或藥膳公司等。
3.3同心同力，完成策劃
在課程教學(xué)開(kāi)始時(shí)，就指導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行項(xiàng)目的選題。在講授完課程的理論部分以后，進(jìn)入項(xiàng)目策劃過(guò)程。從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)分析，再到市場(chǎng)定位、4P營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，教師及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況，提供必要的咨詢，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最后至少形成一份營(yíng)銷策劃書(shū)，策劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾個(gè)部分：背景介紹、市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷組合、營(yíng)銷活動(dòng)具體安排、營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算等。策劃書(shū)字?jǐn)?shù)不得低于1萬(wàn)字。如果條件準(zhǔn)許的話，學(xué)生可以提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，組織、注冊(cè)并經(jīng)營(yíng)自己的公司。教師在整個(gè)過(guò)程中發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用，及時(shí)檢查學(xué)生策劃項(xiàng)目的完成情況，提供必要的咨詢，最后各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成整個(gè)策劃過(guò)程的闡述；其他組就調(diào)查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，最后由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果等進(jìn)行認(rèn)證、評(píng)選和考核。
3.4參加比賽，驗(yàn)證效果
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的運(yùn)作，每一小組都已經(jīng)形成了自己較為滿意的策劃書(shū)，而參加創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)就是學(xué)生驗(yàn)證自己成果的最好的平臺(tái)。我們會(huì)先進(jìn)行初賽，在校內(nèi)進(jìn)行篩選，選出優(yōu)秀的作品參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。參加這樣的大賽有利于鍛煉和提高學(xué)生的觀察力、思考力、創(chuàng)造力和動(dòng)手操作能力，同時(shí)競(jìng)賽中選的部分應(yīng)用性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案，通過(guò)改進(jìn)、提高、推廣并最終走向產(chǎn)業(yè)化，這樣也有利于造就濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。
4將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到藥品營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的成效
自將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃融入到該課程的實(shí)踐教學(xué)以來(lái)，很大程度提高了學(xué)生上課的積極性和參與策劃的熱情。增強(qiáng)了學(xué)生的策劃實(shí)踐技能和良好的口頭表達(dá)能力，當(dāng)全部課程結(jié)束后，學(xué)生就會(huì)完成一套營(yíng)銷策劃書(shū)。到目前為止，本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)完成了《“消鯁飲”營(yíng)銷策劃》、《愛(ài)寶小兒感冒藥營(yíng)銷策劃》、《薏米醬油營(yíng)銷策劃》、《針灸推拿保健院營(yíng)銷策劃案》等30余份營(yíng)銷策劃書(shū)，部分作品經(jīng)過(guò)完善在“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽取得了可喜的成績(jī)。另外，通過(guò)課上及課下學(xué)生之間的合作，使學(xué)生擁有了良好的溝通能力、文字表達(dá)和寫(xiě)作能力，很多學(xué)生畢業(yè)以后很快就能市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的工作，增加了學(xué)生的就業(yè)成本。從用人單位角度說(shuō)，如果用人單位接收到這樣的學(xué)生后，也相應(yīng)的不需要過(guò)多的培訓(xùn)，節(jié)省了單位的新人培訓(xùn)成本。
美國(guó)著名心理學(xué)家和教育家E.H.施恩（Edgar H Schein）教授曾指出：“從學(xué)校走向工作的過(guò)渡是十分艱難的。”在大學(xué)生即將踏上社會(huì)工作之前，通過(guò)課上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃，不但豐富了課程的實(shí)踐教學(xué)，而且還調(diào)動(dòng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)了學(xué)生的主動(dòng)精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為今后的就業(yè)拓寬了新的渠道。同時(shí)，這也為把學(xué)生培養(yǎng)成為知識(shí)底蘊(yùn)雄厚、專業(yè)技能扎實(shí)、綜合素質(zhì)過(guò)硬的創(chuàng)新型人才打下基礎(chǔ)。
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[4]朱華鋒.建立營(yíng)銷策劃課程獨(dú)立內(nèi)容體系的探討[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2010，24（1）.
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[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)種子期；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；項(xiàng)目培育
[中圖分類號(hào)] G649.21 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)04?0032?04
項(xiàng)目是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前提、基礎(chǔ)和首要條件。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的激發(fā)、創(chuàng)業(yè)行為的啟動(dòng)等，沒(méi)有項(xiàng)目將無(wú)從著手。尤其是創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)高、市場(chǎng)空間大、造就崗位多的機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目成為創(chuàng)業(yè)有效進(jìn)行并取得成功的基石。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論知識(shí)，用知識(shí)和智力換資本是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。可現(xiàn)實(shí)中，大學(xué)生在校期間很少有成熟的具有市場(chǎng)潛力的科技成果，很多大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)無(wú)項(xiàng)目，而高校每年都承擔(dān)大量的科研項(xiàng)目，產(chǎn)出大量科技成果，但科技成果轉(zhuǎn)化率低一直是困擾高?？蒲泄ぷ骺沙掷m(xù)發(fā)展的難題。由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)激活“睡眠項(xiàng)目”，是促進(jìn)高校技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，提高科技成果轉(zhuǎn)化率的有效途經(jīng)，而現(xiàn)實(shí)中利用高校科技成果進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的成功率并不理想。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歷屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，不到10%的參賽者選擇了創(chuàng)業(yè)，而在10%的創(chuàng)業(yè)者中，只有少數(shù)能成功[1]。因此，選擇項(xiàng)目，培育項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的成熟度，成為引導(dǎo)大學(xué)生機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)大學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化，提高大學(xué)生機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)成功率的關(guān)鍵。為便于闡述和理解，本文僅以產(chǎn)品類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為對(duì)象，對(duì)此進(jìn)行了研究。
一、大學(xué)生機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)種子期項(xiàng)目的特性
機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)是通過(guò)發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為追求更大發(fā)展空間通過(guò)新產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓實(shí)現(xiàn)對(duì)新市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)形態(tài)，呈現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)高，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)推動(dòng)力大，利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)大等特征。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方面，機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)大多是利用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，也有在資源要求較高的金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。受過(guò)高等教育，具有較高綜合優(yōu)勢(shì)的大學(xué)生，從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有資金積累，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)成為利用技術(shù)成果進(jìn)行機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)跑者和主力軍。
種子期是新創(chuàng)企業(yè)的初始階段和萌芽期，是創(chuàng)業(yè)者成立企業(yè)的準(zhǔn)備階段[2]。種子期創(chuàng)業(yè)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、形成創(chuàng)意、確定項(xiàng)目、項(xiàng)目研發(fā)、形成產(chǎn)品或服務(wù)，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃，注冊(cè)成立企業(yè)。種子期關(guān)鍵是確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，注冊(cè)成立企業(yè)。一般科技型企業(yè)的種子期，是科技人員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求，提出技術(shù)設(shè)想，通過(guò)其創(chuàng)造性的探索研究，形成新的理論、方法、技術(shù)、發(fā)明，并注冊(cè)成立企業(yè)的階段。大學(xué)生利用科技成果進(jìn)行機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)是基于現(xiàn)有科技成果進(jìn)行產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的過(guò)程，所以，其種子期是以項(xiàng)目為核心，創(chuàng)立企業(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目和市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行項(xiàng)目再研發(fā)和物化產(chǎn)品的一系列過(guò)程?？梢?jiàn)，種子期創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目需要實(shí)現(xiàn)由創(chuàng)意、技術(shù)向產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新特征，其核心投入要素是科技人員的智力和技能。這一階段面臨的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)極高，國(guó)外有關(guān)資料表明，在研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，從創(chuàng)意提出到開(kāi)發(fā)成功具有一定商業(yè)前景的項(xiàng)目?jī)H占5%左右[3]。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 花卉營(yíng)銷
中圖分類號(hào)：G647 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2017）14-0019-02
一、項(xiàng)目概述
室內(nèi)名貴盆栽花卉具有廣闊的市場(chǎng)前景。傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。本項(xiàng)目將通過(guò)與天津奧科園藝公司合作，建立室內(nèi)名貴花卉網(wǎng)上旗艦店，并進(jìn)行加盟宣傳，發(fā)展加盟店，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線上”營(yíng)銷模式。同時(shí)，以大型超市、大型商場(chǎng)為銷售場(chǎng)所，通過(guò)以展代賣的方式進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，探索花卉產(chǎn)業(yè)中新的“線下”營(yíng)銷模式。
本項(xiàng)目可為大學(xué)生提供良好的修身養(yǎng)性環(huán)境，立足大學(xué)生自身發(fā)展需要，實(shí)施自主經(jīng)營(yíng)管理，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力，并為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位。在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的前提下，提供一個(gè)讓學(xué)生鍛煉自己和施展才華的平臺(tái)。
二、項(xiàng)目背景
（一）市場(chǎng)需求
傳統(tǒng)的花卉銷售是以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴(kuò)大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買(mǎi)花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。
網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進(jìn)行銷售。以園藝公司為基礎(chǔ)，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉的電商較少，而市場(chǎng)對(duì)種類齊全、規(guī)模較大的花卉網(wǎng)店需求較高。
（二）學(xué)生需求
本項(xiàng)目不僅可以滿足大學(xué)生求學(xué)期間積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、提升個(gè)人能力的要求，同時(shí)還可以為學(xué)生規(guī)劃職業(yè)生涯、拓寬就業(yè)渠道做好準(zhǔn)備，也可以為貧困學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，讓學(xué)生參與其中，滿足在校生日常學(xué)習(xí)、生活的需求。[1]
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程
（一）問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地調(diào)研
1.開(kāi)展“線下”市場(chǎng)調(diào)研
根據(jù)項(xiàng)目分工安排，項(xiàng)目組分兩路于2015年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)，2016年1月、5月、10月分別調(diào)研了天津市內(nèi)大悅城、永旺商城、水游城、麥德龍商場(chǎng)、新業(yè)廣場(chǎng)、物美商場(chǎng)等大型綜合商場(chǎng)和超市，了解這些商場(chǎng)和超市的整體運(yùn)營(yíng)情況、花卉經(jīng)營(yíng)店鋪以及園藝用品商店，對(duì)設(shè)有花卉經(jīng)營(yíng)點(diǎn)的店鋪進(jìn)行了詳細(xì)的了解，對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式、店內(nèi)特色和銷售情況進(jìn)行了調(diào)研。
通過(guò)一系列調(diào)研，項(xiàng)目組成員對(duì)這些大型商場(chǎng)或超市的花卉的銷售情況、購(gòu)買(mǎi)人群有了一定的了解，對(duì)花卉市場(chǎng)的前景進(jìn)行了初步的評(píng)估。
2.開(kāi)展“線上”市場(chǎng)調(diào)研
項(xiàng)目組成員對(duì)線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的花卉銷售情況進(jìn)行了調(diào)研，著重對(duì)當(dāng)今最大的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“淘寶網(wǎng)”中的花卉交易情況進(jìn)行調(diào)查，對(duì)淘寶中花卉店鋪所經(jīng)營(yíng)的花卉種類、銷售價(jià)格、購(gòu)買(mǎi)力等進(jìn)行了詳盡的調(diào)研。對(duì)比分析“線上”“線下”兩個(gè)市場(chǎng)的需求規(guī)模。進(jìn)行了商業(yè)規(guī)劃，并初步完成了商業(yè)規(guī)劃書(shū)。
3.開(kāi)展項(xiàng)目合作
項(xiàng)目組與天津奧科園藝有限公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性合作。對(duì)該公司生產(chǎn)的蝴蝶蘭盆栽花卉重新進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并與該公司達(dá)成合作協(xié)議，以“線上”銷售模式經(jīng)營(yíng)該公司的蝴蝶蘭、口紅吊蘭、多肉多漿植物等。
4.創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”淘寶店，對(duì)淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，并上架花卉商品，網(wǎng)店進(jìn)入了營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機(jī)應(yīng)用并借助微信平臺(tái)對(duì)盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷售。
5.進(jìn)行宣傳材料的設(shè)計(jì)與制作
設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，進(jìn)行了宣傳展板設(shè)計(jì)，制作了調(diào)查問(wèn)卷。項(xiàng)目組成員在校內(nèi)校外先后分兩組進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷、市場(chǎng)分析，了解市場(chǎng)需求并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，即消費(fèi)者群體構(gòu)成、主營(yíng)地點(diǎn)及價(jià)格定位。
（二）市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)分析
在大型商場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大型商場(chǎng)客流量較高，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)入花店的總?cè)藬?shù)近80人。通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查并進(jìn)行分析，78%為青年群體，22%為老年群體；進(jìn)店后有購(gòu)買(mǎi)意愿的占60%，進(jìn)店后無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿的占40%；有購(gòu)買(mǎi)意愿的人群中青年群體占多數(shù)，無(wú)購(gòu)買(mǎi)意愿的人群中老年群體占多數(shù)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，青年群體雖然進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是購(gòu)物，但看到商場(chǎng)中有花卉店鋪時(shí)，普遍具有進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)商場(chǎng)購(gòu)花這種模式比較認(rèn)可。老年群體則反之，進(jìn)入商場(chǎng)的主要目的是閑逛，進(jìn)入花店后只是隨便看看，對(duì)商場(chǎng)購(gòu)花這種模式認(rèn)可度不高，老年群體還是傾向于在花市或早市上購(gòu)花。
通過(guò)分析淘寶上花卉網(wǎng)店和微店的交易情況，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)人群多為年輕辦公室一族，購(gòu)買(mǎi)人群在購(gòu)買(mǎi)之前多會(huì)考慮花卉的大小、買(mǎi)回來(lái)之后是否容易養(yǎng)活、后續(xù)照顧是否繁瑣等問(wèn)題。在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的花卉中，大中型花卉較少，市內(nèi)盆栽小型、迷你型花卉較多；不易存活不易運(yùn)輸?shù)幕ɑ茌^少，易存活易運(yùn)輸?shù)幕ɑ茌^多；后續(xù)照顧較繁瑣的花卉較少，無(wú)需費(fèi)心打理的花卉較多。
通過(guò)對(duì)“線上”“線下”兩個(gè)市場(chǎng)的分析，確定潛在消費(fèi)人群為20-45歲辦公一族；可接受商品價(jià)位20-80元；主推花卉品種為小盆栽、好成活、易運(yùn)輸?shù)氖胰换埽ǚ侵拮狭_蘭、小型蘆薈、條紋十二卷、玉露、迷你蝴蝶蘭、小型綠植等；主銷售渠道為淘寶網(wǎng)店，次銷售渠道為商場(chǎng)花店。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
網(wǎng)上銷售的盆栽花卉多為普通花卉，且大多是小規(guī)模的淘寶賣家進(jìn)行銷售。本項(xiàng)目以園藝公司為依托，以“旗艦店+加盟店”的模式銷售室內(nèi)名貴盆栽花卉，在淘寶網(wǎng)上還較少，在營(yíng)銷理念上超前一步。
傳統(tǒng)的花卉銷售主要以基地（花農(nóng)）花商（花販）花市（零售）為主的單線銷售模式。這種銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)目前逐步擴(kuò)大的、年輕化的愛(ài)花人群。表現(xiàn)在：一是上班族只有周末才有時(shí)間去花市買(mǎi)花；二是大型花卉市場(chǎng)往往坐落于離市中心較遠(yuǎn)的郊區(qū)。以大型超市、大型商場(chǎng)為零售點(diǎn)的銷售模式，將有效地解決上述問(wèn)題。喜歡花草的人可以在逛超市、逛商場(chǎng)的時(shí)候選擇購(gòu)買(mǎi)心儀的花卉。室內(nèi)名貴盆栽花卉“線下”銷售模式中將采取“以展代賣”的營(yíng)銷方式，在大型超市、大型商場(chǎng)里建立花卉展區(qū)，為顧客提供賞花購(gòu)花的機(jī)會(huì)。這種以人為本，舒適型、體驗(yàn)型的營(yíng)銷模式符合年輕人消費(fèi)群體的需求。
伴S全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國(guó)家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大。大眾群體對(duì)室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受。借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持。借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實(shí)現(xiàn)與園藝公司的無(wú)縫對(duì)接；依托天津直轄市的寬闊市場(chǎng)，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷售量。
（三）確定營(yíng)銷策略及運(yùn)營(yíng)方案
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)分析，擬定詳盡的初期價(jià)格策略、渠道策略、銷售策略和公關(guān)策略。設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略，健全企業(yè)組織，明確人力資源分工。在運(yùn)營(yíng)方面首先進(jìn)行場(chǎng)地選擇與宣傳裝修布局，詳細(xì)列出具體的采購(gòu)方案。擬定名貴室內(nèi)盆栽花卉的運(yùn)營(yíng)、更替周期機(jī)制及保管方案，做好設(shè)備及人員安排和物流方案。擬定主營(yíng)產(chǎn)品方案及財(cái)務(wù)分析報(bào)表，明確資金來(lái)源與應(yīng)用。提前做好風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制策略，明確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的處置方法。
（四）人員分工及培訓(xùn)計(jì)劃
本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人1人，骨干3人，工作人員5人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理模式模擬有限責(zé)任公司組織管理架構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)商品部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部，各部部長(zhǎng)直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。商品部負(fù)責(zé)聯(lián)系園藝公司采購(gòu)盆栽花卉，并對(duì)盆栽花卉進(jìn)行商品化包裝和適時(shí)養(yǎng)護(hù)；營(yíng)銷部負(fù)責(zé)“線上”“線下”銷售渠道的搭建和拓展，制訂營(yíng)銷方案和策劃書(shū)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按照年度對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)算，并對(duì)下一年度投資做出規(guī)劃。
本項(xiàng)目的非全職人員全部聘請(qǐng)校內(nèi)學(xué)生，制訂崗位系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，使其掌握基本服務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)操作技能。提高服務(wù)意識(shí)，端正服務(wù)心態(tài)，提高工作效率，更好地為顧客服務(wù)。同時(shí)建立一系列規(guī)章管理制度，如：1）員工培養(yǎng)計(jì)劃；2）溫室管理與安全制度；3）服務(wù)人員安排一覽表；4）花卉網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)制度；5）員工守則；6）會(huì)議制度。
（五）項(xiàng)目可行性分析
1.優(yōu)勢(shì)
借助天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)、園藝學(xué)科的人才資源和科研實(shí)力，可為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供專業(yè)的智力和技術(shù)支持；借助天津農(nóng)學(xué)院校友資源，可以實(shí)現(xiàn)與園藝公司的無(wú)縫對(duì)接；依托天津直轄市的廣闊市場(chǎng)，能夠達(dá)到一定規(guī)模的銷售量；擁有分工明確、充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
2.劣勢(shì)
社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足；時(shí)間安排及業(yè)務(wù)熟練程度有待調(diào)整；資金不足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。
3.機(jī)遇
伴隨全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮的興起，國(guó)家政策和學(xué)校的扶持力度逐步加大[2]；大眾群體對(duì)室內(nèi)盆栽花卉的需求持續(xù)增加；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，營(yíng)銷模式不斷創(chuàng)新且被大眾接受；創(chuàng)業(yè)者急需展示和交流的平臺(tái)。
4.挑戰(zhàn)
電子商務(wù)發(fā)展迅猛，銷售花卉及園藝資材的網(wǎng)店、微店等如雨后春筍般增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，特色不明顯、優(yōu)勢(shì)不突出，規(guī)模小、人員少的小網(wǎng)店和小微店競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；對(duì)“線下”營(yíng)銷模式的預(yù)估不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與大型商場(chǎng)、超市進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)時(shí)難度較大。
四、創(chuàng)業(yè)成果
（一）創(chuàng)建“線上”銷售網(wǎng)店
創(chuàng)建了店名為“天津綻放美麗”的淘寶店，對(duì)淘寶店的整體風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，并上架數(shù)十種花卉商品及園藝資材，網(wǎng)店進(jìn)入實(shí)際營(yíng)業(yè)狀態(tài)。創(chuàng)建了“綻放美麗”微店，通過(guò)APP手機(jī)應(yīng)用并借助微信平臺(tái)對(duì)盆栽花卉進(jìn)行推廣和銷售。
（二）創(chuàng)建商場(chǎng)超市展位
利用五一、十一、元旦等黃金周時(shí)間，在曹莊花卉市場(chǎng)、梨園頭花卉市場(chǎng)、麥德龍超市、大悅城超市建立花卉展位，探索“以展代賣”營(yíng)銷模式，并通過(guò)宣傳展品和宣傳小卡片，拓展?fàn)I銷渠道，發(fā)掘潛在消費(fèi)群體。
（三）培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，形成創(chuàng)業(yè)理念
通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐探索，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)熟悉了公司業(yè)務(wù)流程，熟練掌握了營(yíng)銷技巧，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)，形成了新的創(chuàng)業(yè)理念。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：機(jī)務(wù)專業(yè);綜合能力培養(yǎng);創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）19-0162-02
2012年頒布的《教育部關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施工作的通知》是我國(guó)近十年教育改革與發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。國(guó)家設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃擬以項(xiàng)目為基本載體，遵循“立足興趣、鼓勵(lì)創(chuàng)新、交叉聯(lián)合、突出重點(diǎn)、注重過(guò)程”的原則，按照“自主選題、自主設(shè)計(jì)、自主實(shí)驗(yàn)、自主管理”的要求開(kāi)展，最終達(dá)到培養(yǎng)出具有綜合創(chuàng)新能力的當(dāng)代大學(xué)生。該項(xiàng)目以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目的實(shí)施為契機(jī)，建立以問(wèn)題和課題為核心的教學(xué)模式，推動(dòng)以學(xué)生為主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。高等院校作為人才培養(yǎng)的重要基地，積極提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是十分必要的，也是當(dāng)代社會(huì)對(duì)高等院校的迫切希望。國(guó)內(nèi)各高等院校在積極響應(yīng)國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，結(jié)合各校學(xué)生的培養(yǎng)特色，紛紛提出各具行業(yè)特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式。中國(guó)民航大學(xué)作為全國(guó)唯一一所綜合性的民用航空院校，同樣也在利用大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。
本文首先分析民航機(jī)務(wù)專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)意義，結(jié)合民航科技的特殊性，闡述中國(guó)民航大學(xué)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體操作過(guò)程，最后歸納分析中國(guó)民航大學(xué)近三年來(lái)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目效果。
一、實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)意義
（一）創(chuàng)新是當(dāng)前世界民航科技發(fā)展的需要
民航科學(xué)技術(shù)是當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的尖端科學(xué)技術(shù)之一。隨著當(dāng)代國(guó)際航空運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展，世界各技術(shù)強(qiáng)國(guó)紛紛發(fā)展新型的運(yùn)輸飛機(jī)和先進(jìn)的航空科技，將信息化和工業(yè)化等先進(jìn)理念引入航空科技領(lǐng)域，將機(jī)場(chǎng)及其配套、航空公司、飛機(jī)設(shè)計(jì)制造單位聯(lián)合為一體，實(shí)現(xiàn)各類技術(shù)的現(xiàn)代化和自動(dòng)化。民航技術(shù)的快速發(fā)展，亟需各國(guó)在保障航空器安全和經(jīng)濟(jì)的要求下，大力推行民航創(chuàng)新技術(shù)。反觀我國(guó)的民航科技水平，與國(guó)際水平存在相當(dāng)大的差距，且由于這種差距，導(dǎo)致我國(guó)民航創(chuàng)新能力低，科技水平落后，進(jìn)而導(dǎo)致在發(fā)展質(zhì)量、管理水平、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益等多方面存在著較大的差距，主要表現(xiàn)為我國(guó)民航所掌握的核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)程度低，技術(shù)創(chuàng)新能力弱等，但歸根到底在于科技人才的匱乏，在于科技人才隊(duì)伍力量的薄弱。這不但與我國(guó)民航大國(guó)的地位不相稱，而且已成為我國(guó)民航進(jìn)一步發(fā)展的障礙，成為制約建設(shè)民航強(qiáng)國(guó)的“瓶頸”[5-7]。
（二）創(chuàng)新是我國(guó)民航機(jī)務(wù)專業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)的重要科目
我國(guó)民航機(jī)務(wù)專業(yè)大學(xué)生的培養(yǎng)工作，目前存在以下急迫需求。
1.高精尖人才十分短缺。我國(guó)是民用航空大國(guó)，但不是民航強(qiáng)國(guó)。現(xiàn)階段，我國(guó)民航系統(tǒng)中的飛行員、機(jī)務(wù)人員、空中管制人員等特色專業(yè)人才初步能滿足行業(yè)的需要，但由于我國(guó)民航行業(yè)的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)的高精尖人才十分短缺，尤其是機(jī)務(wù)行業(yè)中，極度缺乏對(duì)行業(yè)內(nèi)能完全掌控的人才，導(dǎo)致深度維修技術(shù)大部分由國(guó)外來(lái)掌控。
2.民航研制技術(shù)較為落后。民航技術(shù)的落后，歸根到底是人才的落后，是人才創(chuàng)新意識(shí)較為落后造成的。
二、民航機(jī)務(wù)類大學(xué)生綜合能力培養(yǎng)的途徑
（一）提高學(xué)校自身政策扶持
1.學(xué)校對(duì)批準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目給予研究經(jīng)費(fèi)資助，此經(jīng)費(fèi)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人管理使用，按照項(xiàng)目的級(jí)別和難易程度劃撥經(jīng)費(fèi)。
2.積極鼓舞大學(xué)生參加天津市各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。通過(guò)對(duì)民航機(jī)務(wù)類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的審核，對(duì)發(fā)展前景好的項(xiàng)目組成合理的團(tuán)隊(duì)，以學(xué)校的形式積極推薦給天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第二屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（天津賽區(qū)）和天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨第三屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（天津賽區(qū)）。以第二屆天津賽區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為例，大賽從2013年5月20日接受報(bào)名到8月底完成決賽，歷時(shí)3個(gè)半月，包括項(xiàng)目征集、初賽、復(fù)賽和決賽等環(huán)節(jié)。9～10月，大賽將擇時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮表彰獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。大賽組委會(huì)為獲獎(jiǎng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置一系列的獎(jiǎng)勵(lì)和支持政策。對(duì)在決賽中獲獎(jiǎng)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大賽將通過(guò)天津市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金計(jì)劃立項(xiàng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，符合其他相關(guān)科技計(jì)劃要求的，納入備選項(xiàng)目庫(kù)，給予優(yōu)先支持。另外，大賽還通過(guò)投資推薦，給予授信額度，提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，予以減免房租等方式為獲獎(jiǎng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供獎(jiǎng)勵(lì)和支持[8]。此次大賽鼓勵(lì)在校大學(xué)生參賽，報(bào)名階段尚未在國(guó)內(nèi)注冊(cè)成立企業(yè)的但具有科技創(chuàng)新成果和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，符合核心團(tuán)隊(duì)成員不少于3人，計(jì)劃賽后6個(gè)月內(nèi)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)成立企業(yè)等條件，即可報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組的比賽。
3.加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐工作先進(jìn)集體和個(gè)人的表彰。學(xué)校通過(guò)多方面的工作，批準(zhǔn)首批大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)單位，在基地申報(bào)、專家評(píng)審、實(shí)地考察的基礎(chǔ)上，經(jīng)研究決定，遴選“航空工程創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”等11個(gè)基地為首批“中國(guó)民航大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地”建設(shè)單位。學(xué)校根據(jù)實(shí)際需要，分別為各個(gè)建設(shè)基地配套學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)所需的基本設(shè)備設(shè)施，努力將大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成果孵化為現(xiàn)實(shí)成果。
（二）加強(qiáng)師生申報(bào)條件要求
考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間和能力，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的研究時(shí)間為1至2年。項(xiàng)目研究期間，經(jīng)學(xué)校教務(wù)處審核后，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整組員，但原則上不允許更換負(fù)責(zé)人。項(xiàng)目以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式進(jìn)行申報(bào)，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)不超過(guò)5人。鼓勵(lì)組建學(xué)科專業(yè)交叉、年級(jí)交叉的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（平均學(xué)分績(jī)點(diǎn)不低于2.7）為中國(guó)民航大學(xué)全日制在校大二、大三年級(jí)的學(xué)生，每年度每名學(xué)生只能申報(bào)或參與一個(gè)項(xiàng)目。嚴(yán)格要求指導(dǎo)教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，指導(dǎo)教師須具有較強(qiáng)的指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的能力，具有副高級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)，或具有博士學(xué)位并具有中級(jí)及以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)。指導(dǎo)教師每年參與指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)兩項(xiàng)。
三、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的效果
（一）項(xiàng)目申請(qǐng)逐年提高
自2012年第一批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，學(xué)校根據(jù)教育部相關(guān)文件要求，下發(fā)《關(guān)于組織申報(bào)教育部2012年度“本科教學(xué)工程”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的通知》，組織并開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)、審批工作。中國(guó)民航大學(xué)2012年度國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練立項(xiàng)工作已經(jīng)結(jié)束。本次立項(xiàng)得到中國(guó)民航大學(xué)各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教師及學(xué)生的大力支持，共收到有效申報(bào)207項(xiàng)。經(jīng)組織答辯和專家評(píng)審，批準(zhǔn)立項(xiàng)68項(xiàng)，立項(xiàng)成功率為32.9%，并將立項(xiàng)結(jié)果上報(bào)教育部，在其官方網(wǎng)站公布。2013年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)中，經(jīng)各學(xué)院初審后上報(bào)學(xué)校的共258項(xiàng)，通過(guò)學(xué)校形式審查、校級(jí)專家評(píng)審、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)答辯等環(huán)節(jié)，擬批準(zhǔn)國(guó)家級(jí)立項(xiàng)38項(xiàng)，校級(jí)立項(xiàng)40項(xiàng)。2014年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目中，經(jīng)各創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地初審后上報(bào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心的項(xiàng)目共430項(xiàng)，通過(guò)形式審查、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)答辯、校級(jí)專家評(píng)審、結(jié)果公示等環(huán)節(jié)，批準(zhǔn)國(guó)家級(jí)立項(xiàng)38項(xiàng)，市級(jí)立項(xiàng)50項(xiàng)，校級(jí)立項(xiàng)61項(xiàng)。
（二）嚴(yán)格項(xiàng)目驗(yàn)收
對(duì)每一項(xiàng)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，中國(guó)民航大學(xué)都從嚴(yán)驗(yàn)收。
1.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提交《中國(guó)民航大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收?qǐng)?bào)告書(shū)》，要求指導(dǎo)教師提出審核意見(jiàn)。
2.驗(yàn)收答辯。在答辯過(guò)程中，通過(guò)多媒體演示匯報(bào)，然后評(píng)審專家進(jìn)行提問(wèn)，專家組要針對(duì)項(xiàng)目的完成情況及成果形式給出評(píng)價(jià)意見(jiàn)。
3.必須有對(duì)研究成果的實(shí)證材料。有研究實(shí)物的，須將其帶至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示或操作演示。不能帶到現(xiàn)場(chǎng)的，要求學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)小組安排專人提前到研究場(chǎng)所實(shí)地考察，保留每組的實(shí)際考察照片或視頻，出具現(xiàn)場(chǎng)考證人員的簽字證明。
4.對(duì)于未能按期完成項(xiàng)目而需要延期的，項(xiàng)目主持人提出申請(qǐng)，導(dǎo)師簽署意見(jiàn)，院領(lǐng)導(dǎo)同意，統(tǒng)一上報(bào)學(xué)校審核。
5.學(xué)校審查。學(xué)校根據(jù)結(jié)題答辯時(shí)專家評(píng)價(jià)意見(jiàn)及平時(shí)考核效果評(píng)定項(xiàng)目的最終成績(jī)，確定為優(yōu)秀、通過(guò)、延期及不通過(guò)四個(gè)等級(jí)。
四、結(jié)語(yǔ)
民航技術(shù)是技術(shù)密集型行業(yè)，主要的相關(guān)技術(shù)掌握在歐美等先進(jìn)國(guó)家。為了我國(guó)早日實(shí)現(xiàn)民航強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想，亟須提高我國(guó)民航機(jī)務(wù)專業(yè)大學(xué)生的綜合創(chuàng)新能力。通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的引導(dǎo)和支持，為培養(yǎng)具有綜合創(chuàng)新能力的民航機(jī)務(wù)專業(yè)大學(xué)生提供平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)我國(guó)民航強(qiáng)國(guó)的偉大戰(zhàn)略。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：3D打?。粍?dòng)畫(huà)模塊；骨骼；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；銷售
3D打印技術(shù)是基于材料堆積法的一種新型技術(shù)，此項(xiàng)技術(shù)已迅速傳遍全球，將成為全新的產(chǎn)業(yè)革命。3D打印技術(shù)發(fā)展迅猛，方便，快捷，此技術(shù)在很多制作中有著十分重要的作用。然而定格動(dòng)畫(huà)的制作流程是十分復(fù)雜的，它的動(dòng)作和形態(tài)需要?jiǎng)赢?huà)師逐幀擺動(dòng)，并對(duì)其逐幀拍攝，再將圖片進(jìn)行摳像等后期處理，最后將拍攝的圖片連起來(lái)，就形成了定格動(dòng)畫(huà)。所以使用3D打印技術(shù)在一定程度上可以簡(jiǎn)化定格動(dòng)畫(huà)的制作流程。
一、3D打印的概念
3D打?。?D printing）技術(shù)又稱三維打印技術(shù)，是一種以電腦數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可粘合材質(zhì)的材料，通過(guò)逐層打印的方式來(lái)構(gòu)建出物體的技術(shù)。它無(wú)需機(jī)器進(jìn)行加工，也不需要任何形式的模具，就能直接從電腦圖形數(shù)據(jù)中生成任何你想要的形狀的物體，從而大大縮短產(chǎn)品的研發(fā)制作周期，提高了商品生產(chǎn)率并且有效的降低生產(chǎn)成本。臺(tái)燈、生物器官、首飾奢侈品、根據(jù)籃球運(yùn)動(dòng)員的腳型定制的籃球鞋、汽車零件、運(yùn)動(dòng)器械以及為個(gè)人量身定制的電腦、吉他等都可以用該技術(shù)制造出來(lái)。
3D打印技術(shù)的一個(gè)很大的魅力就在于它根本不需要專門(mén)去開(kāi)設(shè)一間很大規(guī)模的工廠，在工廠中進(jìn)行操作，僅僅需要一個(gè)很小的，可以隨便放在桌子上面的打印機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)你想要任何形狀的物體。而機(jī)器零件、轎車底盤(pán)和車身、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)武器甚至飛機(jī)、坦克零件等更大的物品，便需要更大的3D打印機(jī)來(lái)打印，且需要更大的放置空間?，F(xiàn)如今，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)可以在很多領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，人們用它來(lái)制造衣服鞋子、玩具、現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)武器、藝術(shù)作品、仿生人體器官、裝飾品、電器、汽車零件等眾多物品。所以，我相信我們完全可以在動(dòng)畫(huà)模塊成型的開(kāi)發(fā)與銷售中巧妙的使用3D打印技術(shù)。
二、3D打印定格動(dòng)畫(huà)偶角色骨骼的實(shí)驗(yàn)性與可行性
在現(xiàn)有的定格動(dòng)畫(huà)骨骼制作模塊中，幾乎都是創(chuàng)作者用鋁絲、塑鋼泥等材料徒手制作出來(lái)，過(guò)程復(fù)雜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。即使在淘寶等購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)到的偶動(dòng)畫(huà)骨骼，但是模塊比例造型固定、單一，不能很好的為創(chuàng)作者提供幫助。因此，運(yùn)用3D打印技術(shù)來(lái)打印動(dòng)畫(huà)模型的骨骼就顯得尤為必要。我們可以根據(jù)客戶提供的資料，為其“量身定制”出一套甚至多套比例、大小精準(zhǔn)度完全符合客戶需要的骨骼模塊。3D打印制作定格動(dòng)畫(huà)偶動(dòng)畫(huà)的技術(shù)，操作簡(jiǎn)單、方便快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、具有先進(jìn)的技術(shù)潛力。3D打印偶動(dòng)畫(huà)骨骼技術(shù)不僅是改變了制作定格動(dòng)畫(huà)的方式，同時(shí)優(yōu)化了制作的工藝，從骨骼的制作成型上產(chǎn)生了巨大變化。使得3D打印技術(shù)推動(dòng)定格動(dòng)畫(huà)朝著高科技英語(yǔ)的方向發(fā)展。
3D打印偶動(dòng)畫(huà)骨骼，制作步驟具體如下：
（一）運(yùn)用3D掃描和3D打印技術(shù)制作骨骼的基礎(chǔ)三維模型
在偶動(dòng)畫(huà)骨骼模型制作階段，應(yīng)根據(jù)定格動(dòng)畫(huà)中對(duì)偶的設(shè)計(jì)不同，進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)與制作。首先，可以借助三維軟件如：3Dmax或Maya，來(lái)制作偶角色的局部關(guān)節(jié)。
其次，根據(jù)劇本對(duì)偶角色的動(dòng)作設(shè)計(jì)，來(lái)確定偶骨骼球形關(guān)節(jié)的位置與形態(tài)。
再次，根據(jù)定位，在三維軟件中完成對(duì)偶角色骨骼進(jìn)行最終的關(guān)節(jié)制作。
（二）運(yùn)用3D打印機(jī)對(duì)設(shè)計(jì)的偶動(dòng)畫(huà)骨骼進(jìn)行生成
通過(guò)，三維軟件完成對(duì)偶角色骨骼關(guān)節(jié)的制作，然后經(jīng)過(guò)模型的細(xì)節(jié)處理。將模型的三維文件，通過(guò)另存為的方式，存儲(chǔ)為3D打印機(jī)所需要的文件格式，進(jìn)行3D打印生成。
（三）配合打磨工具，進(jìn)行關(guān)節(jié)骨骼的光滑處理
3D打印生成的骨骼，由于打印過(guò)程中的凹凸痕跡，不能正常使用，因此需要光滑處理。
光滑處理的方式，一般是借助打磨工具、砂紙、銼刀等工具。光滑處理的過(guò)程，是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，根據(jù)骨骼的結(jié)構(gòu)不同，運(yùn)用不同的工具進(jìn)行細(xì)節(jié)處理。
（四）進(jìn)行手工組裝，完成偶骨骼的最終成型
光滑處理后的角色骨骼，就可以進(jìn)行組裝成型。組裝的過(guò)程，要注意球形關(guān)節(jié)的結(jié)構(gòu)原理，不能生硬組裝，以免對(duì)3D打印骨骼造成損傷。
3D打印偶動(dòng)畫(huà)骨骼技術(shù)經(jīng)過(guò)四個(gè)重要的制作環(huán)節(jié)，完成了從三維虛擬到3D打印的完整過(guò)程。運(yùn)用3D打印技術(shù)來(lái)打印動(dòng)畫(huà)模型，我們可以根據(jù)客戶提供的資料，為其“量身定制”出一套甚至多套比例、大小精準(zhǔn)度完全符合客戶需要的骨骼模塊。
三、3D打印定格動(dòng)畫(huà)偶角色骨骼的宣傳與銷售
3D打印偶動(dòng)畫(huà)骨骼技術(shù)，生產(chǎn)組裝出偶動(dòng)畫(huà)角色骨骼后，接下來(lái)就要進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和推廣。在宣傳推廣方面，應(yīng)該對(duì)不同的階段采取不同方式。
首先，讓大眾了解什么是3D打印技術(shù)，做相關(guān)介紹3D打印動(dòng)畫(huà)模塊成型的宣傳海報(bào)，并且不同階段逐步深入，主體鮮明。結(jié)合功能，給其他的動(dòng)畫(huà)模型制作人員宣傳用3D打印技術(shù)打印動(dòng)畫(huà)模型的流程與優(yōu)勢(shì)。
其次，結(jié)合活動(dòng)，展示實(shí)物。打印出動(dòng)畫(huà)骨骼模型到動(dòng)畫(huà)公司宣傳，并向潛在客戶耐心解釋、講解3D打印技術(shù)與優(yōu)勢(shì)，先后對(duì)比，把傳統(tǒng)制作動(dòng)畫(huà)骨骼模型的時(shí)間、流程、精度、準(zhǔn)確度與運(yùn)用3D打印技術(shù)打印出的模型進(jìn)行對(duì)比。
再次，結(jié)合宣傳媒體，優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體，包括手機(jī)新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、中國(guó)3D打印網(wǎng)、太平洋3D打印網(wǎng)、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟官方網(wǎng)站、納金網(wǎng)等各大門(mén)戶網(wǎng)站和其他與宣傳有關(guān)的網(wǎng)站。
在產(chǎn)品的銷售方面，我們已經(jīng)查閱淘寶、易趣、京東等各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，均沒(méi)有使用3D打印技術(shù)制作出的動(dòng)畫(huà)模塊。所以，我們可以先從最為人們熟知的淘寶入手，并加大宣傳力度，在網(wǎng)絡(luò)廣告，打開(kāi)市場(chǎng)，提升大眾對(duì)3D打印技術(shù)的認(rèn)知度，并對(duì)3D打印動(dòng)畫(huà)模型有一定認(rèn)識(shí)，以達(dá)到最初預(yù)期的宣傳效果。
四、結(jié)語(yǔ)
3D打印技術(shù)被稱為第三次工業(yè)革命，如今的3D打印技術(shù)已經(jīng)在往越來(lái)越成熟上發(fā)展，人們將3D打印技術(shù)運(yùn)用到動(dòng)畫(huà)模型模塊成型制作中去的呼聲也越來(lái)越高，不久的將來(lái)一定會(huì)成為主流制造方式，替代現(xiàn)有的傳統(tǒng)的制作方式。3D打印技術(shù)方便快捷，精準(zhǔn)精確，省時(shí)省力又省物，可以打印的材料也越來(lái)越多，將3D打印技術(shù)運(yùn)用到動(dòng)畫(huà)模塊成型中去是動(dòng)畫(huà)模型制作中的一種偉大的創(chuàng)新。
【參考文獻(xiàn)】
[1]王雪瑩.3D打印技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景預(yù)見(jiàn)[J].創(chuàng)新科技，2012（12）：14-15.
[2]《通靈男孩諾曼》中定格動(dòng)畫(huà)、彩色三維打印及后期特效的結(jié)合[J].現(xiàn)代電影技術(shù)，2012（11）.
[3]李昀蕓，吳幫萍.3D掃描及3D打印技術(shù)在定格動(dòng)畫(huà)中的新應(yīng)用[J].2014（12）.
關(guān)鍵詞 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 信息共享平臺(tái) 設(shè)計(jì)
中圖分類號(hào)：TP3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，三類項(xiàng)目逐步培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生創(chuàng)新能力，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅會(huì)督促學(xué)生學(xué)習(xí)、掌握和靈活應(yīng)用理論知識(shí)，還能培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、交際能力。但目前各學(xué)院對(duì)此類項(xiàng)目的管理一般采用傳統(tǒng)Excel電子表格進(jìn)行分散管理，這種管理方式效率不高、項(xiàng)目申請(qǐng)材料查看難以進(jìn)行、已結(jié)題項(xiàng)目成果共享不足等弊端。本文旨在針對(duì)如上弊端，面對(duì)社會(huì)內(nèi)外開(kāi)放，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目管理人員、參與學(xué)生和指導(dǎo)教師，幫助其實(shí)現(xiàn)信息共享，完成本平臺(tái)的設(shè)計(jì)。
1信息共享平臺(tái)概述
適用于新形勢(shì)下的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生分角色扮演完成平臺(tái)的開(kāi)發(fā)為今后自主創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，平臺(tái)的開(kāi)發(fā)以提升學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的興趣，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、交流溝通、分析解決問(wèn)題的能力項(xiàng)目為目的，方便了校內(nèi)外人員的資源共享，節(jié)省資料收集查閱的時(shí)間。本平臺(tái)基于市場(chǎng)流行技術(shù).NET開(kāi)發(fā)，可供我?？蒲刑幨褂茫部晒┬值茉盒⒖冀梃b，具有較強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值和市場(chǎng)推廣價(jià)值。平臺(tái)將我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息整理、、儲(chǔ)存在服務(wù)器中，供校內(nèi)外訪問(wèn)者共享使用，省去了當(dāng)用戶需要某個(gè)方面的信息時(shí)，卻又很難準(zhǔn)確地找到有效的信息，夾雜在其間的垃圾信息很大程度的影響了使用者共享查閱知識(shí)信息的效率與速度，耗費(fèi)了寶貴的時(shí)間與精力。本平臺(tái)開(kāi)發(fā)流程如圖1所示。
圖1 信息共享平臺(tái)開(kāi)發(fā)流程
2信息共享平臺(tái)設(shè)計(jì)
本平臺(tái)主要用于科研目的，采用.NET技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，涉及的軟件均采用免費(fèi)的開(kāi)源軟件，不用購(gòu)買(mǎi)其他任何軟件。平臺(tái)定制一套用于我校大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息共享平臺(tái)。本平臺(tái)設(shè)計(jì)圍繞項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目級(jí)別、項(xiàng)目類型、負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)教師、項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)間、項(xiàng)目申報(bào)書(shū)等進(jìn)行，不同角色的用戶使用呈現(xiàn)不同的頁(yè)面。默認(rèn)條件下，本系統(tǒng)所有訪客不需要注冊(cè)均可以瀏覽信息共享平臺(tái)，我校老師需要登錄后方有更多的權(quán)限使用本平臺(tái)。
本平臺(tái)面向普通用戶、學(xué)生、指導(dǎo)教師、管理員四個(gè)角色用戶，具有用戶管理、信息管理、信息檢索、在線統(tǒng)計(jì)、留言管理等，其中用戶管理主要是面向?qū)W院內(nèi)師生員工、進(jìn)行用戶的登錄與注冊(cè)信息的管理；項(xiàng)目信息管理主要是面向?qū)W院內(nèi)管理員完成項(xiàng)目信息的增、刪、改、查等功能；信息檢索主要面向平臺(tái)訪客完成項(xiàng)目信息的檢索與在結(jié)果集中再次進(jìn)行檢索的功能；在線統(tǒng)計(jì)主要完成本平臺(tái)使用情況訪客與項(xiàng)目信息下載統(tǒng)計(jì)；留言管理主要面向訪客留言的問(wèn)題進(jìn)行管理和回復(fù)，如圖2所示。
圖2 信息共享平臺(tái)功能模塊圖
平臺(tái)界面設(shè)計(jì)以美觀、大方、用戶體驗(yàn)更加舒適為目的，具有以下幾種頁(yè)面顯示方式：
分類功能：頁(yè)面左側(cè)按項(xiàng)目級(jí)別、類型、指導(dǎo)教師等等進(jìn)行分類，用戶可以據(jù)此判斷并選擇自己需要的文獻(xiàn)下載。
頁(yè)面排列方式 ：用戶可根據(jù)喜好選擇項(xiàng)目信息排列方式，主要包括表格排列和自然排列兩種。點(diǎn)擊頁(yè)面上方的"切換排列方式"按鈕。
排序功能：平臺(tái)提供按相關(guān)度、時(shí)間降序、時(shí)間升序三種排序方法，系統(tǒng)默認(rèn)為按相關(guān)度排序，用戶可根據(jù)需要自主選擇排序方式。
3結(jié)論
該平臺(tái)利用我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)為資源，通過(guò)角色扮演、借助團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化軟件開(kāi)發(fā)、圖形界面設(shè)計(jì)美工能力，團(tuán)隊(duì)成員角色分工，分工協(xié)作，自主研發(fā)本平臺(tái)，學(xué)生的專業(yè)能力、個(gè)人素質(zhì)得到培養(yǎng)與鍛煉。完成建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息共享平臺(tái)，供學(xué)?？蒲刑幨褂茫奖阈?nèi)外人員查看借鑒，達(dá)到資源共享的效果，鍛煉學(xué)生能力，提升學(xué)生素質(zhì)，為未來(lái)創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)，可供本?？蒲刑幨褂?，具有一定的實(shí)用價(jià)值，對(duì)兄弟院校具有指導(dǎo)借鑒參考價(jià)值。
2014年度重慶市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目 "基于.NET的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息共享平臺(tái)建設(shè)"（項(xiàng)目編號(hào)：201410870004）階段性成果。
參考文獻(xiàn)
一、項(xiàng)目綜述
1、項(xiàng)目背景
旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一，正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力之強(qiáng)，許多國(guó)家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們收入和閑暇時(shí)間的不斷增多，交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展。伴隨著這個(gè)發(fā)展的契機(jī)，旅游勝地的餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。
2、項(xiàng)目名稱
星相愿民宿（待定）
我們?nèi)∶窍嘣福ùǎ?，主要含義是希望通過(guò)在我們民宿能體驗(yàn)到現(xiàn)在日益繁華鋼筋水泥的叢林里體驗(yàn)到心中的那一份久違的感動(dòng)，在星相愿（待定）能找到每一個(gè)人的童年時(shí)光。
3、項(xiàng)目介紹
目前中國(guó)的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。
而“民宿”是在閑置的房屋，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng)，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所。此定義完全詮釋了民宿有別于旅館或飯店的特質(zhì)，民宿不同于傳統(tǒng)的飯店旅館，也許沒(méi)有高級(jí)奢華的設(shè)施，但它能讓人體驗(yàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)情、感受民宿主人的熱情與服務(wù)、并體驗(yàn)有別于以往的生活，因此蔚為流行。這股潮流民宿旅游風(fēng)潮，從一片原屬于低度發(fā)展的行業(yè)為基礎(chǔ)的理念之上建立的。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：
近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅游業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也是一個(gè)城市對(duì)外的重要形象和窗口。浙西大峽谷是一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?，而且也是?guó)家級(jí)4A級(jí)景區(qū)，因此來(lái)住宿的自駕油客戶也會(huì)比較多。由于我們民宿的地理位置在浙西大峽谷10分鐘路程，上有華光譚水庫(kù)下有浙西大峽谷近大明山，柳溪江，交通便捷，環(huán)境優(yōu)雅，為驢友提供了便利。
目前中國(guó)的民宿處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。民宿將選址在旅游資源豐富的龍崗鎮(zhèn)，這里歷史文化悠久，風(fēng)景獨(dú)特，旅游人數(shù)日漸增多，利于民宿的發(fā)展。而服務(wù)對(duì)象主要為高端旅行者，自駕游親子旅行者，戶外探險(xiǎn)者和其他背包旅行者，在這里不斷增長(zhǎng)的住宿文化需求則有利于民宿的經(jīng)營(yíng)與推廣。民宿樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)民宿的持續(xù)發(fā)展。
民宿的創(chuàng)業(yè)初期以合伙人的形式開(kāi)始，由合伙人共同出資，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。本著“給您一個(gè)放心的出行，舒心的旅行”為宗旨，為旅行者提供一個(gè)以住宿為主的舒適旅舍。
選擇在臨安市龍港鎮(zhèn)五星村開(kāi)辦民宿有以下幾點(diǎn)原因：
1、民宿的新潮符合自駕游客戶追求個(gè)性、時(shí)尚的特征和想交朋友的想法以及清凈修養(yǎng)身心的目的；
2、浙西大峽谷客源量大、相對(duì)集中，且交通方便；
3、據(jù)調(diào)查，多數(shù)背包客，自駕游客戶的消費(fèi)理念較前衛(wèi)，舍得投資生活
5、據(jù)調(diào)查，民宿在中國(guó)尚處于市場(chǎng)萌芽期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大；
6、據(jù)調(diào)查，臨安農(nóng)家樂(lè)業(yè)零亂、規(guī)范差，民宿入主的市場(chǎng)空隙大。
2、市場(chǎng)描述
經(jīng)過(guò)走訪調(diào)查臨安多余家民宿（包括農(nóng)家樂(lè)、農(nóng)莊式民宿）發(fā)現(xiàn)，農(nóng)家樂(lè)住宿市場(chǎng)處在較低端狀態(tài)，農(nóng)家樂(lè)多由單元房簡(jiǎn)易改造而成的或傳統(tǒng)裝修略具規(guī)模的小型酒店，設(shè)施簡(jiǎn)陋、服務(wù)單一，已無(wú)法滿足背包客以及高端人群不斷發(fā)展的住宿文化需求。且該住宿市場(chǎng)長(zhǎng)期處于惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，造成低檔服務(wù)的惡性循環(huán)。但調(diào)查顯示，這些住宿場(chǎng)所的日常入住率卻可以達(dá)到50%，若黃金假期、寒暑假等特殊時(shí)段，入住率可高達(dá)90%以上，可見(jiàn)住宿市場(chǎng)的龐大，也顯示出不少人以安于現(xiàn)狀降低了對(duì)住宿文化的要求。而民宿的出現(xiàn)恰好可以改變這一現(xiàn)狀，不僅可以優(yōu)化資源配置，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，將市場(chǎng)導(dǎo)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新生市場(chǎng)，還可以讓背包客享受富有特色的住宿體驗(yàn)。而我們正憑借本身的特色及前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)將在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
3、目標(biāo)市場(chǎng)
我們相信民宿的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著高質(zhì)量、有自己的特色以及特點(diǎn)發(fā)展。我們將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以背包客驢友以及自駕親子游群體為主，同時(shí)接納高端會(huì)議人群（如公司團(tuán)隊(duì)新品會(huì)）、國(guó)家法定節(jié)假或周末來(lái)往自駕游啊以及寒暑假旅游旺季，初期市場(chǎng)定位于浙江周圍自駕游市場(chǎng)
4、發(fā)展戰(zhàn)略
我們選擇走穩(wěn)中求勝的發(fā)展路線，定位明確，整個(gè)發(fā)展過(guò)程都把背包客以及自駕游群體作為主要市場(chǎng)，做到穩(wěn)中求勝。注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為一支中國(guó)民宿業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的共同愿景。
發(fā)展初期（1～4年），立足臨安，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立起品牌在驢友圈的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)；
發(fā)展中期（5～8年），在浙江省旅游資源較集的地區(qū)開(kāi)設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌知名度；
發(fā)展后期（9～10年），在全國(guó)旅游資源城市招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)主題式酒店的知名品牌進(jìn)軍。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析：
我們選擇了一定范圍內(nèi)的價(jià)格定位相似，提品相似的民宿作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問(wèn)結(jié)果，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為兩類：農(nóng)莊改變而來(lái)的民宿、純民宿
1、競(jìng)爭(zhēng)描述
該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的民宿競(jìng)爭(zhēng)和后來(lái)者的仿制。我們民宿周邊也有民宿，但是周圍整體環(huán)境并不理想，無(wú)公共設(shè)施區(qū)，無(wú)功能區(qū)、價(jià)格也比較高，長(zhǎng)期住宿價(jià)格非常昂貴。相比之下我們民宿更加有競(jìng)爭(zhēng)力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎。真正做到同類服務(wù)實(shí)施比價(jià)格，同類價(jià)格比服務(wù)品質(zhì)。對(duì)于后來(lái)的仿制者：每個(gè)民宿周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場(chǎng)的份額，因此要先占的先機(jī)的情況下，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力
進(jìn)攻是最好的防守。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段，雖然打倒了對(duì)方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：
1、成本領(lǐng)先。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過(guò)價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對(duì)客戶無(wú)需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來(lái)最大化節(jié)約成本。
2、產(chǎn)品差異化。通過(guò)與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。
3、目標(biāo)專一化。未來(lái)10年間我們定位的訴求對(duì)象是驢友背包客和自駕游旅行者，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、不斷創(chuàng)新。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。
四、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略
民宿以安全、舒適溫馨的特點(diǎn)向背包客提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將背包客，驢友以及江浙滬親子自駕游群體為主，了解背包客當(dāng)下的文化和習(xí)慣，能夠明白背包客所需，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感。
1、產(chǎn)品策略
根據(jù)親子自駕油當(dāng)下的特點(diǎn)來(lái)布置設(shè)置親子房間，營(yíng)造親切溫馨快樂(lè)的氛圍。以及背包客以及驢友多人房間
2、管理策略
我們所面向的服務(wù)對(duì)象是背包客，驢友以及親子自駕游，而我們的義工，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)招聘的，這既有利于我們與顧客之間的溝通，加強(qiáng)親切感，也有利于節(jié)約成本。
3、價(jià)格策略
價(jià)格和民宿自己的特色是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透民宿的同時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來(lái)吸納背包客以及驢友：
1、以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費(fèi)群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會(huì)，站在窮游的角度，在價(jià)格的安排上做到合理實(shí)惠。我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房的定價(jià)在40-50之間，我們沒(méi)有會(huì)員卡，卻通過(guò)一些優(yōu)惠措施給背包客實(shí)實(shí)在在的便宜，比如：“好書(shū)換宿活動(dòng)”等活動(dòng)
3、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。
4、宣傳策略
一方面通過(guò)與各大旅游網(wǎng)站合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。另一方面通過(guò)微信、微博、貼吧等擴(kuò)大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對(duì)象是背包客，而背包客之間的交流，良好的口碑增加了我們的回頭客
5、促銷策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過(guò)有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。
6、營(yíng)銷理念
以“安全、體驗(yàn)、衛(wèi)生、隱私、環(huán)?！盀樘攸c(diǎn)，做到真正的為親子游著想，體現(xiàn)鄉(xiāng)村民宿的特色，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷過(guò)程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、個(gè)性化營(yíng)銷理念、連鎖營(yíng)銷理念宣傳主題民宿的所提供的服務(wù)。
五、管理團(tuán)隊(duì)
1、網(wǎng)羅人才，組建一個(gè)具有一定實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)情況制定合理的管理制度，立下合同，確保每個(gè)隊(duì)員能夠盡到自己的責(zé)任，為自己的旅館盡力，讓自己的旅館發(fā)展壯大。
2、人員配置
1、股東：擁有決策權(quán)
2、店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整個(gè)民宿的經(jīng)營(yíng)
3、義工:協(xié)助店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)民宿的管理工作
六、財(cái)務(wù)分析
成本費(fèi)用估計(jì)：
