發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 15:02:57
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的服裝市場營銷方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、服裝市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)意義
（一）滿足服裝營銷行業(yè)對(duì)擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)、技能型人才的需求。高等職業(yè)技術(shù)教育的目的是培養(yǎng)高素質(zhì)、技能型人才。如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神與團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、具有科研意識(shí)與能力的人才，直接關(guān)系到人才素質(zhì)教育的質(zhì)量。隨著21世紀(jì)的到來，經(jīng)濟(jì)、文化和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展對(duì)高等職業(yè)技術(shù)教育與教學(xué)提出了更高的要求。越來越多的企業(yè)需要快速適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，掌握理論知識(shí)，并能迅速轉(zhuǎn)換為實(shí)踐技能的應(yīng)用型人才。
（二）有利于完成理論教學(xué)與實(shí)踐環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，提高人才素質(zhì)通過在校園內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，可以使學(xué)生在校內(nèi)既能完成理論與實(shí)踐的有效銜接，大大縮短學(xué)生以后參加工作的適應(yīng)時(shí)間，提高學(xué)校培養(yǎng)人才的質(zhì)量，從而提高學(xué)校的聲譽(yù)，有利于學(xué)校的招生、就業(yè)，形成一個(gè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)將自己的品牌引入校園，可以有效的整合學(xué)院現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。同時(shí)，在大學(xué)校園創(chuàng)建品牌創(chuàng)業(yè)基地，可以將課堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來，在真實(shí)的環(huán)境中培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的技能，更實(shí)用，提高了學(xué)生就業(yè)競爭力，提高了學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，學(xué)生通過對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)技能培訓(xùn)，很快適應(yīng)了崗位工作的要求，提高了綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力。
（三）有利于企業(yè)品牌文化推廣和人才儲(chǔ)備在大學(xué)校園創(chuàng)建品牌創(chuàng)業(yè)基地，有利于提升企業(yè)品牌的內(nèi)涵和影響力，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化。以大連工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)的璐比大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地為例，璐比品牌的目標(biāo)顧客大多是20-25歲的愛新潮女孩，她們熱愛多彩多姿的生活，自信而富有活力；追逐時(shí)尚潮流，創(chuàng)新而帶有個(gè)性，而這種目標(biāo)人群正好是我們?cè)谛５拇髮W(xué)生，她們能更好的詮釋璐比品牌的內(nèi)涵，將品牌內(nèi)涵推廣?？傊?，在校園內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)基地，是一種定單式人才培訓(xùn)模式，學(xué)生到企業(yè)后縮短適應(yīng)期；有利于學(xué)生接受企業(yè)文化的熏陶，就業(yè)后能很快融入企業(yè)員工團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量。為企業(yè)儲(chǔ)備了大量的人才，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、服裝市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)實(shí)施方法
服裝市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)概況起來就是：“引進(jìn)來，走出去”相結(jié)合
（一）引進(jìn)來。在校園內(nèi)建立品牌的實(shí)訓(xùn)基地，開展品牌的校內(nèi)推廣活動(dòng)月活動(dòng)。
1.在校園內(nèi)建立品牌的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地。許多品牌的市場定位是年輕時(shí)尚的青年，大學(xué)生恰恰是定位群體中的一部分，在校園內(nèi)開設(shè)品牌專賣店，建立大學(xué)生實(shí)訓(xùn)創(chuàng)業(yè)基地，是解決服裝市場營銷專業(yè)同學(xué)實(shí)訓(xùn)的有效途徑。同時(shí)為服裝營銷專業(yè)的學(xué)生實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)提供條件。同學(xué)們可以在校園品牌店內(nèi)經(jīng)營過程中，在銷售該品牌的過程中，通過熟悉品牌的市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面內(nèi)容，來了解和掌握品牌理念、經(jīng)營思路從而完成理論環(huán)節(jié)和實(shí)踐環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換。同時(shí)，在校內(nèi)建立品牌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地能實(shí)現(xiàn)學(xué)生、企業(yè)和學(xué)校三方的共贏。第一，使學(xué)生在校內(nèi)既能完成理論與實(shí)踐的有效銜接，大大縮短學(xué)生以后參加工作的適應(yīng)時(shí)間，將課堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來，在真實(shí)的環(huán)境中培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的技能，更實(shí)用，提高了學(xué)生就業(yè)競爭力，提高了學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)質(zhì)量，學(xué)生通過對(duì)企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和針對(duì)性較強(qiáng)的專業(yè)技能培訓(xùn)，很快適應(yīng)了崗位工作的要求，提高了綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力。其次，有利于提升企業(yè)品牌的內(nèi)涵和影響力，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，選擇在大學(xué)校園建立自己的品牌實(shí)訓(xùn)基地，對(duì)品牌而言，其品牌的目標(biāo)顧客大多是青年學(xué)生，她們能更好的詮釋品牌的內(nèi)涵，將品牌內(nèi)涵推廣。企業(yè)還可以有目的地培養(yǎng)、選擇企業(yè)所需的高技能人才,可以減少培養(yǎng)成本,同時(shí)承擔(dān)社會(huì)責(zé)，樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念。第三，學(xué)校通過建立創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地,可以提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量和學(xué)生的就業(yè)能力,學(xué)生提高職業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，從而提高學(xué)校的聲譽(yù)，有利于學(xué)校的招生、就業(yè)，形成一個(gè)良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
2.開展品牌的校園推廣活動(dòng)月。利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，組織本專業(yè)同學(xué)選取品牌，定期引進(jìn)不同風(fēng)格、不同品牌理念的服裝，在校園內(nèi)開展品牌推廣月活動(dòng)?？梢詫I銷專業(yè)同學(xué)分組，利用課程設(shè)計(jì)時(shí)間，同學(xué)自己出去尋找品牌、挑選產(chǎn)品、制定價(jià)格、設(shè)計(jì)促銷方案，并且實(shí)施銷售環(huán)節(jié)，開展品牌促銷月活動(dòng)，各小組同學(xué)要進(jìn)行市場調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、方案實(shí)施等環(huán)節(jié)，完成校園推廣整體活動(dòng)，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練。實(shí)施品牌推廣月活動(dòng)可以鍛煉同學(xué)的溝通協(xié)調(diào)能力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)資源的有效利用。
（二）走出去，與企業(yè)合作，建立營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地；將校園品牌延伸至企業(yè)，在校外建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、實(shí)訓(xùn)基地。
1.與企業(yè)合作在校外建立營銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)訓(xùn)基地。建立校外就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是高職院校實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)高職學(xué)生與職業(yè)技術(shù)崗位“零距離”接觸的有效途徑。通過與校外企業(yè)建立大學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)基地，可以使學(xué)生鞏固理論知識(shí)、訓(xùn)練職業(yè)技能、全面提高綜合素質(zhì)。搭建了從大學(xué)課堂到工作崗位之間建立實(shí)訓(xùn)橋梁，實(shí)現(xiàn)了由理論知識(shí)教學(xué)到實(shí)際社會(huì)需求的無縫過度。同時(shí)，開展校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，十分有利于學(xué)生掌握崗位技能、提高實(shí)踐能力、了解崗位的社會(huì)屬性，了解校外實(shí)訓(xùn)基地所在單位的一系列規(guī)章制度及員工日常行為規(guī)范，也可以為學(xué)生提供形成綜合實(shí)踐能力、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)意識(shí)的實(shí)踐氛圍?？傊谡鎸?shí)的工作環(huán)境中，按照規(guī)范的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開展項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，能提高學(xué)生就業(yè)競爭力，縮短他們的工作適應(yīng)期，同時(shí)解決了實(shí)訓(xùn)和預(yù)就業(yè)兩部分內(nèi)容，可謂一舉兩得。
一、從宏觀策劃轉(zhuǎn)型到微觀項(xiàng)目策劃
前十年，很多策劃人是出創(chuàng)意、思路、理念，進(jìn)行宏觀戰(zhàn)略咨詢和品牌策略研發(fā)以及理論創(chuàng)新，但在今后十年，這肯定是不夠的，策劃業(yè)的重要轉(zhuǎn)型就是深入市場第一線，了解市場需求，為企業(yè)做好產(chǎn)品市場營銷、品牌推廣、活動(dòng)營銷、企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新策劃等。
比如北京金必德經(jīng)濟(jì)管理研究院幫助福建省晉江市人民政府，制定的紡織服裝、運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)等五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，不僅有理論還包括搞活民營企業(yè)的一系列配套優(yōu)惠政策。所以經(jīng)過四年多的成功實(shí)踐，使得晉江市的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、工業(yè)總產(chǎn)值、財(cái)政收入都有了大幅度增長，各項(xiàng)指標(biāo)名列福建省10強(qiáng)縣、市第一位，全國百強(qiáng)縣第5位。2008年晉江市財(cái)政收入已突破100億元。
二、從以理論策劃轉(zhuǎn)型到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)策劃
過去十年，由于我國的策劃行業(yè)剛剛起步，多數(shù)策劃人是由大學(xué)老師、記者等行業(yè)轉(zhuǎn)行或者是政府官員下海，這些人有思想、反應(yīng)快，但主要還是以理論為主。而今后的十年，市場需求向縱深發(fā)展，市場競爭更加激烈，就需要策劃人理論聯(lián)系實(shí)際，敏銳判斷市場變化，并提出能解決實(shí)際問題、創(chuàng)造價(jià)值的方案。所以今后十年，既有實(shí)際市場操盤經(jīng)驗(yàn)又有策劃理論的人，將是策劃舞臺(tái)上的主角。
以重慶朝天門服裝批發(fā)市場的策劃為例，北京金必德經(jīng)濟(jì)管理研究院為重慶市渝中區(qū)編制朝天門服裝批發(fā)市場的提檔升級(jí)所作的規(guī)劃，不僅有理論，更重要的是從操作角度對(duì)其市場管理、市場結(jié)構(gòu)、交通物流、管理模式上提出的大膽突破，目前朝天門服裝市場已成為西南地區(qū)著名的服裝市場集散中心。
三、從本土策劃人轉(zhuǎn)型到國際復(fù)合型策劃人
由以國內(nèi)市場為主向具有全球化眼光、了解國際市場轉(zhuǎn)型。過去國內(nèi)策劃界的很多專家是“本土派”，他們十分了解國內(nèi)市場需求和社會(huì)形勢，而不少“海龜派”的策劃人則感到“水土不服”。但在今后的十年，這種情況一定會(huì)發(fā)生變化。原因很簡單，就是隨著中國經(jīng)濟(jì)與國際的一體化，很多新興企業(yè)家和二代企業(yè)家都有海外留學(xué)背景與國際背景，那么策劃人作為他們的參謀長，如果還局限于“本土眼光”怎么行呢？所以未來十年中國的策劃業(yè)必與國際咨詢業(yè)接軌，中國策劃人要到國外了解世界市場發(fā)展現(xiàn)狀，古為今用、洋為中用?？梢哉f，未來十年活躍在中國策劃舞臺(tái)上的一定是一批了解中國國情又具有國際視野、了解世界先進(jìn)策劃理念的策劃人。
同時(shí)，本土化的策劃公司必將與國外咨詢公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)本土策劃和海外策劃的聯(lián)姻。策劃公司要有一批國外的人才隊(duì)伍，與麥肯錫、蘭德、貝恩等國際咨詢公司合作，為在華外國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的執(zhí)行全案。
四、從傳統(tǒng)策劃理念轉(zhuǎn)型到現(xiàn)代策劃理念
前十年，我國的策劃人的策劃理念基本是“望聞問切”、“孫子兵法”這些傳統(tǒng)理念，但今后十年，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，優(yōu)秀策劃專家要學(xué)會(huì)運(yùn)用新技術(shù)為企業(yè)服務(wù)，特別是幫助企業(yè)用好互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)營銷，充分利用網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)民為企業(yè)提供良好的策劃平臺(tái)。
五、從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)型到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
可以說在策劃行業(yè)發(fā)展之初，我們的策劃人主要是以出主意與出點(diǎn)子為主，而今后十年必須向系統(tǒng)化、科學(xué)化、團(tuán)隊(duì)化的策劃轉(zhuǎn)型。以往策劃人是一個(gè)點(diǎn)子做策劃，沒有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而未來策劃公司必須培養(yǎng)一批由先進(jìn)理念和思想武裝的頭腦，要有一批懂政策、懂市場、懂品牌、有執(zhí)行能力的團(tuán)隊(duì)。如果把需要策劃服務(wù)的企業(yè)和政府比作作戰(zhàn)部隊(duì)，策劃單位就是參謀部，他們不僅要為企業(yè)出主意，還要有項(xiàng)目的落地執(zhí)行、市場營銷、品牌塑造能力，還要協(xié)助政府客戶進(jìn)行招商引資、園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)集聚等。
所以，今后十年，會(huì)是策劃行業(yè)大浪淘沙的十年，留下的必定是做好了這五個(gè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀策劃機(jī)構(gòu)和策劃人。
關(guān)鍵詞 服裝 市場研究 商品企劃 競爭
中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program
SUN Jing
（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）
Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.
Key words clothing； market research； product planning； competition
1 品牌服裝企劃課程的課程目標(biāo)
如何進(jìn)行市場研究，以為目標(biāo)消費(fèi)者提供更符合愿望的商品，是服裝商品企劃的關(guān)鍵問題，消費(fèi)者需求研究正是品牌服裝商品企劃的原點(diǎn)。本文旨在描述如何在品牌服裝商品企劃的課程中進(jìn)行市場營銷的實(shí)訓(xùn)，以培養(yǎng)具有商品分析預(yù)測能力和創(chuàng)意思維的營銷人才為教學(xué)目標(biāo)，從市場甄別、市場研究分析等各方面進(jìn)行思考，探討如何在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行市場探索的問題。
2 市場研究在服裝企劃課程中的地位
隨著時(shí)代的變化，上海消費(fèi)者對(duì)于服裝選擇習(xí)慣也發(fā)生了變化，由于服裝產(chǎn)品特有的時(shí)尚因素，熱衷流行的消費(fèi)者需要不斷地更新自己的衣柜，不少消費(fèi)者的品牌忠誠度由此下降，他們不再盲目追求某個(gè)品牌，而在追尋能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格的時(shí)尚服飾產(chǎn)品。因而，市場研究成為商品企劃課程的重要基石。主要表現(xiàn)在以下方面：首先，市場研究提供了商品企劃的必要市場數(shù)據(jù)。只有充分而有效的市場研究才能獲得充分的消費(fèi)者消費(fèi)信息，使得商品企劃的針對(duì)性獲得保證；第二，市場研究可以探索新的商品動(dòng)向，對(duì)當(dāng)前市場的新鮮獨(dú)特的消費(fèi)異動(dòng)及時(shí)察覺，避免商品企劃錯(cuò)失良好的商機(jī)；第三，市場研究便于掌握消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及競爭對(duì)手的消費(fèi)感受，獲得一手資料，以充分的準(zhǔn)備保證在競爭中的優(yōu)勢。
3 設(shè)計(jì)商品企劃課程的市場研究起點(diǎn)
商品企劃的市場研究重點(diǎn)必須首先理清，根據(jù)調(diào)研目標(biāo)的不同，運(yùn)用科學(xué)的方法與手段收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品購買及其使用的數(shù)據(jù)、意見、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，通過分析研究，識(shí)別定義市場機(jī)會(huì)和可能出現(xiàn)的問題，制定和優(yōu)化市場營銷組合策略。
（1）市場研究的目的與方法。根據(jù)目的不同，可將市場研究分為探測性調(diào)查、描述性調(diào)研、因果性調(diào)查、預(yù)測性調(diào)研等，但四種類型的調(diào)研設(shè)計(jì)并不是絕對(duì)互相獨(dú)立進(jìn)行的，有時(shí)調(diào)研項(xiàng)目需要涉及一種以上研究類型的方案設(shè)計(jì)。
（2）目標(biāo)市場確認(rèn)。根據(jù)課程設(shè)計(jì)，可以有兩種不同的調(diào)研方案：一種是新創(chuàng)立品牌的探索性調(diào)研，消費(fèi)者調(diào)研必須從市場的基礎(chǔ)細(xì)分開始；另一種則是市場運(yùn)作品牌的描述性研究，市場細(xì)分可略，但目標(biāo)市場的變化仍需進(jìn)行研究。
（3）市場細(xì)分：通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯差異性，可將服裝市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群。
細(xì)分變量設(shè)定：包括三方面，一是消費(fèi)者的生理特征，包括年齡、性別、體貌特征等；二是消費(fèi)者的社會(huì)性特征，包括民族、職業(yè)、文化、心理特征、地域特征等；三是行為特征，包括消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)支出等。
根據(jù)變量進(jìn)行細(xì)分：可選擇多個(gè)變量進(jìn)行層層細(xì)分，以獲得同組內(nèi)消費(fèi)群體的充分同質(zhì)性組合，并描述每一組別的規(guī)模性、穩(wěn)定性、行動(dòng)性和反應(yīng)性等。
選擇或調(diào)整目標(biāo)市場： 課程設(shè)計(jì)中的兩種實(shí)訓(xùn)模式，包含從細(xì)分開始的新品牌調(diào)研，則需選擇目標(biāo)市場，而已有品牌的市場調(diào)研則需從目標(biāo)市場調(diào)整著手。
選擇目標(biāo)市場：在上述細(xì)分基礎(chǔ)上，通過分（下轉(zhuǎn)第67頁）（上接第38頁）析各個(gè)細(xì)分市場的價(jià)值水平、市場容量、需求潛力、進(jìn)入成本、成功幾率、收益水平及企業(yè)自身的可控資源，選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。
目標(biāo)市場調(diào)整：品牌的目標(biāo)市場定位并非一勞永逸的，市場的變化和流行的推演，會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)市場的定位需要適時(shí)調(diào)整。課程中可設(shè)計(jì)難度適中的市場背景資料，啟發(fā)學(xué)生調(diào)研目標(biāo)市場發(fā)掘企劃的理想定位與目標(biāo)消費(fèi)者心目中的實(shí)際定位是否有所偏差，并研討調(diào)整策略。
4 品牌服裝企劃的調(diào)研方案設(shè)計(jì)
4.1 標(biāo)桿品牌選擇
（1）該品牌經(jīng)營調(diào)研：對(duì)于標(biāo)桿品牌的發(fā)展模式、經(jīng)營現(xiàn)狀、商品組合策略、消費(fèi)者動(dòng)向等，進(jìn)行廣泛調(diào)研并總結(jié)模式。（2）該品牌終端觀察：實(shí)地調(diào)查標(biāo)桿品牌的終端運(yùn)營情況，包含所調(diào)研店鋪的樓層設(shè)置、樓層平面圖（含人流標(biāo)注）、店鋪平面圖、店鋪商品結(jié)構(gòu)（品類占比、VP區(qū)出樣款式、店鋪視覺、商品視覺）等，從細(xì)節(jié)到整體歸納出標(biāo)桿品牌的商品企劃策略。（3）該品牌消費(fèi)者調(diào)研：以問卷形式進(jìn)行消費(fèi)者行為調(diào)研，設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的商品消費(fèi)及使用調(diào)查問卷，詢問商品消費(fèi)情況、商品使用感受、商品搭配感受等，獲得標(biāo)桿品牌消費(fèi)者需求滿足和商品評(píng)價(jià)的一手資料。
4.2 同類型當(dāng)季商品調(diào)研
商品企劃的重要內(nèi)容是策劃目標(biāo)季的商品組合、商品特點(diǎn)，因而及時(shí)了解對(duì)應(yīng)季節(jié)的目標(biāo)市場商品特征是極為重要的。這一部分的調(diào)研必須進(jìn)行實(shí)地考察獲得一手資料，而資料的總結(jié)分析也需逐漸習(xí)得經(jīng)驗(yàn)。
終端的商品特征調(diào)研，包括兩個(gè)方面：一是拍攝當(dāng)季終端商品陳列，總結(jié)商品特征，從典型色調(diào)、面料印花、織物特點(diǎn)、典型廓形或關(guān)鍵款式各方面去總結(jié)共同特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)新的商品趨勢。首先總結(jié)整體印象，然后把同樣特征的商品單頁呈現(xiàn)，并歸納商品特點(diǎn)。資源獲得方式：以現(xiàn)場街拍為主，可以配合穿針引線論壇中市場偷拍中的高清圖片。二是調(diào)研終端賣場的商品組合數(shù)據(jù)，總結(jié)商品組合特征，從產(chǎn)品大類構(gòu)成、品類細(xì)分、搭配陳列格局、色彩構(gòu)成特征等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)和分析。
4.3 調(diào)研安排
根據(jù)課程設(shè)定的目標(biāo)市場要求，分析目標(biāo)消費(fèi)者的購物習(xí)慣，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)、抽樣方式，并根據(jù)學(xué)生的課外時(shí)間利用的可行性，設(shè)計(jì)合理的調(diào)研總時(shí)數(shù)、調(diào)研次數(shù)、調(diào)研場所選擇等，并進(jìn)行合理的學(xué)生分組和人員分工。
5 小結(jié)
經(jīng)過三屆學(xué)生的市場研究實(shí)訓(xùn)，市場研究的課程訓(xùn)練設(shè)計(jì)日趨合理，但由于需要大量的課外時(shí)間配合，在實(shí)施時(shí)仍有一定的限制。鑒于服裝行業(yè)越來越多的校企結(jié)合，未來的調(diào)研設(shè)計(jì)應(yīng)有更為可行和高效率的模式。
參考文獻(xiàn)
[1] 馬大力，譚國亮.服裝商品企劃實(shí)務(wù)[M].中國紡織出版社，2008.
“項(xiàng)目教學(xué)法”是一種將學(xué)生作為教學(xué)主體，以教師為主導(dǎo)，用實(shí)踐為導(dǎo)向的教學(xué)方法，這種教學(xué)法從實(shí)際出發(fā)，以職業(yè)需求為基點(diǎn)，進(jìn)行典型性教學(xué)內(nèi)容的選擇，通過師生的共同實(shí)踐來完成一系列的教學(xué)活動(dòng)。學(xué)生們被劃分成了教學(xué)小組，通過完成任務(wù)的方式進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的構(gòu)建。
關(guān)鍵詞：
項(xiàng)目教學(xué)法；市場營銷；專業(yè)教學(xué)
市場營銷是管理類學(xué)科的分支專業(yè)，具有十分強(qiáng)大的應(yīng)用性，該專業(yè)著眼于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，一方面要讓學(xué)生們具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，一方面要培養(yǎng)學(xué)生們的實(shí)踐創(chuàng)新能力。項(xiàng)目教學(xué)法是一種以實(shí)踐為主的教學(xué)方法，其在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用將有效提升學(xué)生們的組織能力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，本次論文就結(jié)合實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，分析了項(xiàng)目教學(xué)法在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用。
一、項(xiàng)目教學(xué)法概述
1.基本概念。
項(xiàng)目教學(xué)法主要是利用完整的項(xiàng)目工作展開教學(xué)活動(dòng)，在工程類及管理類的教學(xué)課程當(dāng)中得到十分廣泛的應(yīng)用。在實(shí)際的教學(xué)過程中，教師會(huì)組織學(xué)生們進(jìn)行學(xué)習(xí)項(xiàng)目的選擇，項(xiàng)目主要涵蓋的都是課程當(dāng)中需要解決的問題，在選定了項(xiàng)目之后，學(xué)生們?cè)诮處煹囊龑?dǎo)之下分成幾個(gè)合作學(xué)習(xí)小組，展開項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和實(shí)際操作，最終圓滿完成整個(gè)項(xiàng)目。這種新型的教學(xué)模式打破了傳統(tǒng)的教學(xué)形式，原來都是學(xué)生們聽教師講課，課堂的交流互動(dòng)都是十分有限的，而且過多的灌輸會(huì)影響學(xué)生們的吸收，甚至出現(xiàn)事倍功半的效果。項(xiàng)目教學(xué)法轉(zhuǎn)變了這種模式，采取的是學(xué)生們?yōu)橹黧w的教學(xué)形式，讓學(xué)生們成為課堂的主人，教師只是起到輔導(dǎo)和引導(dǎo)的作用，學(xué)生們?cè)陧?xiàng)目當(dāng)中能夠展開一些創(chuàng)造性的活動(dòng)，在應(yīng)用理論的同時(shí)掌握理論，在實(shí)際動(dòng)手的過程中實(shí)踐方法技能，增強(qiáng)了學(xué)生們分析問題解決問題能力的同時(shí)也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
2.基本特點(diǎn)。
項(xiàng)目教學(xué)法顧名思義就是要通過一個(gè)項(xiàng)目來展開教學(xué)，整個(gè)過程體現(xiàn)為一個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)建和完善，通常程序包括了任務(wù)選取、計(jì)劃制定、決策出臺(tái)、計(jì)劃實(shí)施、控制檢查和評(píng)估反饋等等。以下將對(duì)項(xiàng)目教學(xué)法的特點(diǎn)進(jìn)行分析：
2.1實(shí)踐綜合性。
一個(gè)項(xiàng)目的建立就是為了解決問題，項(xiàng)目的事件過程就是學(xué)生們的學(xué)習(xí)過程，在整個(gè)的推進(jìn)過程中，一定是需要多個(gè)專業(yè)的學(xué)科知識(shí)，需要學(xué)生們具備和挖掘出自身更多的實(shí)踐能力，具備了綜合運(yùn)用和學(xué)科交叉的特性。
2.2過程發(fā)展性。
項(xiàng)目實(shí)施必然是一個(gè)過程，可設(shè)置長期項(xiàng)目，也可設(shè)置階段項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目共同構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的整體，開始不斷完成自身的發(fā)展和變化，學(xué)生們?cè)谶@個(gè)變化的過程中將逐步地對(duì)問題產(chǎn)生整體的認(rèn)知，教師在整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展過程中對(duì)學(xué)生們進(jìn)行過程性的評(píng)價(jià)，更注重學(xué)生們的綜合能力水平。
2.3主體開放性。
整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施過程是以學(xué)生作為主體的，教師的指導(dǎo)也是輔助學(xué)生們?cè)诮Y(jié)合自身狀況的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和決策，學(xué)生們圍繞著項(xiàng)目進(jìn)行方式方法的探索，讓學(xué)習(xí)更具多樣性和選擇性，讓學(xué)生們更好地鍛煉創(chuàng)造力，提升主動(dòng)性。
二、營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)法特征
項(xiàng)目教學(xué)法重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是要滿足甚至是超出學(xué)生們的期望，每一堂課程都必須要準(zhǔn)確地進(jìn)行定義，確保最終能夠提供出可以交付的成果。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和管理過程要求具有統(tǒng)一性，在教學(xué)方法上要采取現(xiàn)代教學(xué)工具，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有教學(xué)方法的整合和提升，強(qiáng)調(diào)環(huán)境與教學(xué)的關(guān)聯(lián)性，正應(yīng)了那句話“結(jié)果是很重要，但更重要的是過程。”
三、營銷專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)法應(yīng)用
1.項(xiàng)目選題。
項(xiàng)目選題之前，教師要結(jié)合市場營銷專業(yè)的課程教學(xué)大綱進(jìn)行目標(biāo)制定，然后結(jié)合學(xué)生們的實(shí)際知識(shí)儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)能力選擇主題明確的具體項(xiàng)目。項(xiàng)目選擇遵循以下三個(gè)原則：第一原則是現(xiàn)實(shí)性，項(xiàng)目本身要以生活當(dāng)中具體存在的事物作為內(nèi)容，比如說在《市場調(diào)研》的教學(xué)過程中，教師為了讓學(xué)生們針對(duì)某一營銷專題展開調(diào)研，可以引導(dǎo)學(xué)生們結(jié)合項(xiàng)目與生活，自覺分組為顧客訪問組、零售觀察組和廣告測試組，并且分別負(fù)責(zé)調(diào)研方案的策劃、數(shù)據(jù)的收集處理以及問卷的設(shè)計(jì)發(fā)放，最終匯總成為市場調(diào)研報(bào)告。第二原則是綜合性，以現(xiàn)實(shí)問題為內(nèi)容設(shè)定的項(xiàng)目通常不僅僅限于一個(gè)特定的學(xué)科，而是要圍繞一個(gè)主題進(jìn)行多個(gè)學(xué)科的探索，培養(yǎng)學(xué)生們從多個(gè)角度去觀察問題，從多個(gè)角度去思考問題。第三原則是探索性，設(shè)計(jì)出來的項(xiàng)目不僅要滿足學(xué)生們的理解，貼近學(xué)生們的生活，并且能夠讓學(xué)生們產(chǎn)生興趣，同時(shí)還要激發(fā)學(xué)生們的探索精神，在控制好項(xiàng)目難易程度的同時(shí)，盡量地預(yù)留出能夠讓學(xué)生們擴(kuò)展的空間。
2.項(xiàng)目組織。
為了確保教學(xué)任務(wù)的順利完成，教師在項(xiàng)目的實(shí)施過程中必須要明確自身的角色定位，是指揮員、是信息庫更是導(dǎo)演，教師的主要工作就是整個(gè)項(xiàng)目推行過程中的組織管理者。在項(xiàng)目開始之前，教師要對(duì)項(xiàng)目的內(nèi)容向?qū)W生們進(jìn)行宣貫，通過項(xiàng)目作業(yè)書的形式以書面向?qū)W生們傳達(dá)整個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容和具體的實(shí)施步驟。項(xiàng)目作業(yè)書應(yīng)該簡明扼要，以某地區(qū)的服裝市場產(chǎn)品調(diào)查項(xiàng)目為例，項(xiàng)目作業(yè)書的內(nèi)容應(yīng)該包括了資料收集和調(diào)查內(nèi)容的規(guī)定，應(yīng)該包括品牌名稱和品牌分類，各類別的服裝主要品牌的列表，內(nèi)容要涵蓋定位、名稱和定價(jià)，緊接著要調(diào)查各種類別服裝品牌的市場定位、服務(wù)對(duì)象、銷售渠道、促銷方式和銷售態(tài)勢。綜上對(duì)各個(gè)服裝品牌進(jìn)行細(xì)化的市場分析和評(píng)價(jià)，分析自身預(yù)備經(jīng)營的服裝是否還具有市場可行性。教師在整個(gè)過程中起到了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的輔助作用。
3.項(xiàng)目探究。
項(xiàng)目在實(shí)施的過程當(dāng)中必須以項(xiàng)目教學(xué)法為重心，教師結(jié)合實(shí)際情況確定出一個(gè)項(xiàng)目需要的參與者人數(shù)，然后對(duì)班級(jí)學(xué)生進(jìn)行分組，通常是四到六個(gè)人為一組，之后要輔助小組成員明確自身的職責(zé)，選舉出小組的管理者，在小組內(nèi)制定出考核制度，保證項(xiàng)目更順利高效地進(jìn)行。之后就是以小組為單位進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施方案的論證，可以采取魚刺決策法、網(wǎng)絡(luò)決策法、頭腦風(fēng)暴等等，選擇出最佳的實(shí)施方案。在執(zhí)行任務(wù)的過程中，小組成員要各司其職，同時(shí)也要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，要經(jīng)常溝通，遇到問題相互輔助解決。以市場營銷專業(yè)的《管理心理學(xué)》課程為例，教師需要輔助學(xué)生們明確自身的責(zé)任和任務(wù)，真正理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容以及學(xué)會(huì)的意義，比如說在“個(gè)體行為與激勵(lì)”的學(xué)習(xí)過程中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生們展開團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，每個(gè)小組分配六個(gè)人，一個(gè)小組管理者，小組中一個(gè)人負(fù)責(zé)命名，一個(gè)人負(fù)責(zé)資料收集，一個(gè)人負(fù)責(zé)方案制定，一個(gè)人負(fù)責(zé)方案撰寫，一個(gè)人負(fù)責(zé)組織討論，之后讓學(xué)生們結(jié)合自身的情況進(jìn)行個(gè)體行為與激勵(lì)的探討，先每個(gè)人想一個(gè)關(guān)于個(gè)體行為與激勵(lì)的事例，然后對(duì)大家提出的事例進(jìn)行分類，之后對(duì)各個(gè)事例進(jìn)行對(duì)比選擇出最具代表性的事例，匯總之后，由小組代表進(jìn)行成果展示，與大家共同分享。
四、結(jié)語
項(xiàng)目教學(xué)法主要以學(xué)生和任務(wù)為中心，具有鮮明的開放性和實(shí)踐性，得到了眾多新型教育者們的青睞，能夠更好地發(fā)散學(xué)生們的思維，提升學(xué)生們的動(dòng)手實(shí)踐能力，同時(shí)在新型的教學(xué)課堂中，能夠有效地調(diào)動(dòng)起學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，教師在執(zhí)行項(xiàng)目教學(xué)法的過程中，應(yīng)該重視自身角色的定位，提升教學(xué)組織能力和總結(jié)評(píng)估能力，重視前期基礎(chǔ)知識(shí)的導(dǎo)入和項(xiàng)目任務(wù)的劃分，加強(qiáng)對(duì)小組管理者的不定期培訓(xùn)，提升綜合的教學(xué)效果，培養(yǎng)出適合社會(huì)需要的應(yīng)用型市場人才。
作者：楊軍 單位：重慶工程學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]陶宇紅,洪燕云.項(xiàng)目教學(xué)法在市場營銷專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用[J].職教通訊,2006,(12):43-44.
[2]施桂英.項(xiàng)目教學(xué)法在高職院校市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的應(yīng)用[J].課程教育研究(新教師教學(xué)),2013,(34):221-221.
關(guān)鍵詞： 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法 營銷教學(xué) 注意事項(xiàng)
市場營銷學(xué)是一門綜合性的應(yīng)用管理學(xué)科，主要研究以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，越來越多的企業(yè)已涉足新的營銷理念及采取新的營銷策略，使傳統(tǒng)營銷發(fā)生很大的變化。但由于受傳統(tǒng)教育觀念的影響，中職營銷專業(yè)的教學(xué)方面還存在問題。如重理論輕實(shí)踐，忽視對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)；課程設(shè)置不盡合理，教學(xué)模式單一，始終未能改變“學(xué)科課程模式”的傳統(tǒng)格局，內(nèi)容交叉重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，教學(xué)設(shè)施設(shè)備缺乏等。另外，教學(xué)方法陳舊也是不容忽視的問題。因此，在轉(zhuǎn)變職業(yè)教育觀念、改進(jìn)教學(xué)課程體系和教學(xué)內(nèi)容的同時(shí)，還應(yīng)大力提倡教學(xué)方法的出新。在營銷專業(yè)的教學(xué)中引入任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法不失為一種有益的嘗試。
一、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法概述
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是以構(gòu)建主義為理論基礎(chǔ)的新型教學(xué)模式，在整個(gè)教學(xué)過程中，教師以完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)為線索，首先把教學(xué)內(nèi)容巧妙地設(shè)計(jì)隱含在單個(gè)的任務(wù)中，讓學(xué)生以分組完成任務(wù)的方式領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)的核心內(nèi)容。在學(xué)生完成任務(wù)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力及自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)，如何思考，如何尋找解決問題的方法，最終讓學(xué)生提出問題，并經(jīng)過思考，自己解決問題。
二、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的特點(diǎn)
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法最根本的特點(diǎn)就是“以任務(wù)為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”，在教學(xué)過程中有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。由于是提出任務(wù)，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望和濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生在樂學(xué)、好學(xué)的情景中積極思考、判斷和互相交流。學(xué)生在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí)也學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)，而學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的成功體驗(yàn)又反過來激發(fā)他們樂學(xué)的精神，從而良性循環(huán)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和主體意識(shí)不斷增強(qiáng)，素質(zhì)也不斷提高。
三、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的實(shí)施
我校營銷專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后主要從事服裝營銷工作，因此他們必須具備相關(guān)專業(yè)的職業(yè)能力，包括服裝營銷環(huán)境分析、服裝市場的目標(biāo)定位、服裝產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略等相關(guān)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和技能。
筆者的教學(xué)思路是利用我校周邊的服裝店，為這些服裝店設(shè)計(jì)國慶節(jié)促銷推廣方案。通過模擬實(shí)踐，學(xué)生能運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)和自己特有的經(jīng)驗(yàn)解決問題，提高自主學(xué)習(xí)、分析問題、解決問題的能力，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作精神。
給出任務(wù)之后，教師不要急于講解，可以和學(xué)生一起討論，將任務(wù)進(jìn)行分解，分解的目的是要找出解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，并指出應(yīng)用哪些知識(shí)完成任務(wù)，從而使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，將所學(xué)理論知識(shí)用于實(shí)踐。
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法強(qiáng)調(diào)學(xué)生獨(dú)立探索，不是由教師直接告訴學(xué)生應(yīng)當(dāng)如何解決面臨的問題，而是由教師向?qū)W生提供解決該問題的有關(guān)線索或資源，由學(xué)生個(gè)人或者分組去獨(dú)立完成任務(wù)。這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和相對(duì)獨(dú)立的分析問題、解決問題的能力及與他人合作的能力。經(jīng)過任務(wù)分解后，大大降低學(xué)習(xí)難度，讓學(xué)生體會(huì)到“完成任務(wù)”的成就感，增強(qiáng)知識(shí)的生動(dòng)性、趣味性和學(xué)習(xí)熱情。
任務(wù)的完成并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，任務(wù)完成后，教師讓學(xué)生對(duì)整個(gè)工作過程作綜合總結(jié)和評(píng)價(jià)，形成反饋。教師在每組組長成果展示后，概括總結(jié)，提出該促銷方式的亮點(diǎn)，并發(fā)放綜合評(píng)價(jià)表。評(píng)價(jià)的方式由學(xué)生自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)和教師評(píng)價(jià)三部分組成。在評(píng)價(jià)過程中，既要關(guān)注任務(wù)完成情況，更要關(guān)注任務(wù)過程中學(xué)生的參與態(tài)度、解決問題的能力、相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，以及在活動(dòng)當(dāng)中的收獲和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便學(xué)生能力的提高。
四、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法的注意事項(xiàng)
1.任務(wù)的設(shè)置要以學(xué)生為主體，激發(fā)學(xué)生的興趣，如此學(xué)生才會(huì)積極主動(dòng)地參與任務(wù)。興趣是最好的老師，教師要從生活實(shí)際和學(xué)生感興趣的問題出發(fā)，結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教學(xué)情境和任務(wù)。另外，還要把握好任務(wù)的難易度，任務(wù)設(shè)計(jì)的難易程度直接影響教學(xué)效果。太容易，學(xué)生就不能更好地鍛煉自己的能力；太困難，超出學(xué)生的能力范圍，學(xué)生對(duì)此不感興趣或由于完不成任務(wù)而產(chǎn)生一定的挫敗感，這樣設(shè)計(jì)的任務(wù)也是失敗的。此外，任務(wù)的設(shè)置要留給學(xué)生一定的發(fā)揮想象空間，給他們尋求一定的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，將更有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
2.任務(wù)的設(shè)置注重團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神。分組是任務(wù)驅(qū)動(dòng)法常用的模式，人數(shù)保持在3～6人以內(nèi)，根據(jù)他們的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、個(gè)人興趣愛好、男女性別比例等情況，必須使每組好、中、差的學(xué)生搭配合理，由各組組長進(jìn)行組內(nèi)成員之間的任務(wù)分工，確保各人都有相應(yīng)的工作任務(wù)，既完成教學(xué)任務(wù)，又鍛煉他們的各種能力，活躍課堂氣氛。通過學(xué)生親自活動(dòng)和實(shí)踐，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)積極而又有創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)中與他人相互協(xié)作，充分體現(xiàn)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、主動(dòng)地學(xué)習(xí)的教學(xué)目的，培養(yǎng)學(xué)生的小組協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神。
3.營造良好教學(xué)環(huán)境。任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法需要的教學(xué)環(huán)境應(yīng)該是安全、寬松的，教學(xué)氣氛應(yīng)該是愉快的，不要給學(xué)生帶來過大壓力或讓學(xué)生產(chǎn)生挫敗感，而是要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)，努力創(chuàng)造條件引導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)，不可過多干涉，否則學(xué)生無法真正體驗(yàn)到成功的快樂。教師要努力營造輕松自由的氣氛，讓學(xué)生充分開展討論交流，對(duì)學(xué)生提出的具體任務(wù)要讓學(xué)生動(dòng)手嘗試，不能直接把任務(wù)拋給學(xué)生，或者直接否定學(xué)生觀點(diǎn)。教師要保護(hù)學(xué)生的好奇心，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的勇氣，鼓勵(lì)學(xué)生自主探究完成任務(wù)。
4.交流評(píng)價(jià)與歸納總結(jié)。在學(xué)生各自完成任務(wù)后，要組織交流，相互介紹中間的成果或者最后的作品。交流的目的一方面是使學(xué)生通過展示自己的作品，有一種成就感，另一方面是總結(jié)完成的過程方法，對(duì)任務(wù)進(jìn)行理論性深化，使學(xué)生意識(shí)到理論與實(shí)踐之間的內(nèi)在聯(lián)系，明確該項(xiàng)任務(wù)與后續(xù)教學(xué)內(nèi)容間的聯(lián)系。
5.任務(wù)的設(shè)置除了使學(xué)生達(dá)成一定的認(rèn)知目標(biāo)和技能目標(biāo)以外，還需要對(duì)學(xué)生的思維方式、道德觀念、行為習(xí)慣、價(jià)值取向等方面產(chǎn)生積極的影響。
一、靈活運(yùn)用案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是指在教師指導(dǎo)下，通過各種視聽媒體對(duì)營銷活動(dòng)的典型事件展開情景描述和分析，通過學(xué)員對(duì)案例的思考、分析、研究和討論，就問題作出判斷和決策，用以提高學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題的能力而開展的教學(xué)活動(dòng)。案例教學(xué)法的核心是通過分析案例，讓學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)掌握的營銷知識(shí)，對(duì)企業(yè)的營銷管理現(xiàn)狀作出符合客觀實(shí)際的分析。
案例教學(xué)的基本形式是討論、發(fā)言。首先要選擇既符合教學(xué)內(nèi)容又符合學(xué)生實(shí)際的案例，針對(duì)案例提供的情節(jié)，組織學(xué)生做好案例閱讀、課堂討論、分析發(fā)言等工作。教師在案例討論中起著循循善誘、啟迪智慧的作用。一般情況下，理論教學(xué)和案例教學(xué)結(jié)合運(yùn)用為最佳。
二、采用啟發(fā)式教學(xué)法
啟發(fā)式教學(xué)法是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，從學(xué)生的年齡、心理特征、知識(shí)基礎(chǔ)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的前提下，確認(rèn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體地位，采用各種生動(dòng)活潑的方法，激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生積極思維、自覺思考、主動(dòng)獲得知識(shí)、發(fā)展智能的教學(xué)方法。
《市場營銷學(xué)》與生活聯(lián)系非常密切，在講授某些知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以先從學(xué)生熟悉的生活現(xiàn)象中提出幾個(gè)簡單的問題，以此激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認(rèn)識(shí)逐步上升到理性認(rèn)識(shí)，樹立市場營銷觀念。如在講廣告這部分內(nèi)容時(shí)，可先提問學(xué)生平時(shí)看過什么形式的廣告，將其學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來之后，再讓他們將自己知道的廣告形式寫在黑板上，并選出幾個(gè)最受歡迎的廣告形式，啟發(fā)他們思考為什么喜歡這些形式，這些廣告對(duì)他們的購買行為會(huì)有哪些影響，進(jìn)而引入廣告的重要性及企業(yè)的廣告策略。講完書本上的理論知識(shí)后，再布置學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計(jì)廣告。
三、運(yùn)用實(shí)踐教學(xué)法
實(shí)踐教學(xué)法是以在教學(xué)過程中建構(gòu)具有教育性、創(chuàng)造性、實(shí)踐性的學(xué)生主體實(shí)踐為主要形式，以激勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)實(shí)踐、主動(dòng)思考、主動(dòng)探索、主動(dòng)創(chuàng)造為基本特征，以促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)全面發(fā)展為目的的一種新型的教學(xué)方法。
《市場營銷學(xué)》是操作性很強(qiáng)的一門學(xué)科。在教學(xué)過程中，教師要幫助學(xué)生在掌握基本理論和知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日到附近超市去打工或做一些推銷工作，在寒、暑假到一些公司進(jìn)行問卷調(diào)查。這樣不僅可以獲得一些感性知識(shí)，還可以將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
四、引入角色扮演法
角色扮演法又稱情景模擬教學(xué)法，它在假設(shè)而又逼真的情景中進(jìn)行， 要求教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計(jì)場景。學(xué)生根據(jù)情節(jié)在仿真場景中充當(dāng)相應(yīng)角色，身臨其境地按設(shè)定崗位的職責(zé)、任務(wù)、工作程序、人際協(xié)調(diào)等提出觀點(diǎn)、方案或進(jìn)行實(shí)際操作。
這一方法以能力培養(yǎng)為目標(biāo)，以強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體性為前提，以互動(dòng)與創(chuàng)新教學(xué)、寓教于樂以及全真模擬為主要特征。在《市場營銷教學(xué)》中應(yīng)用角色扮演法往往會(huì)取得意想不到的效果。如在商務(wù)談判操作技能的教學(xué)中，我們通常會(huì)針對(duì)兩個(gè)（或幾個(gè)）真實(shí)企業(yè)的實(shí)際情況來展開談判， 這些企業(yè)本身及其實(shí)際情況就是背景材料，把學(xué)生分成不同的組，組員可以是一人也可以是若干人， 不同的組員扮演不同的角色。由教師模擬市場營銷管理過程中的某一個(gè)上級(jí)主管， 向下屬（角色）布置工作任務(wù)、提出要求并詢問下屬有哪些困難。
五、采用科學(xué)合理的成績?cè)u(píng)估方法
摘 要：服裝工程是培養(yǎng)服裝行業(yè)的高級(jí)專門人才和知識(shí)多元化人才的專業(yè)。既要求他們有一定理論知識(shí)來導(dǎo)航企業(yè)，也要求他們有一技之長。針對(duì)該專業(yè)特點(diǎn)，經(jīng)過多年的教學(xué)和學(xué)科研究，摸索出了一套關(guān)于服裝工程專業(yè)人才培養(yǎng)的模塊化方案。它主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：教師隊(duì)伍的模塊化、課程設(shè)置的模塊化、畢業(yè)設(shè)計(jì)的模塊化。每個(gè)模塊中都安排了相應(yīng)的子模塊，通過子模塊的具體實(shí)施，體現(xiàn)方案的可操作性和科學(xué)性，保證方案的順利實(shí)現(xiàn)，提高培養(yǎng)人才的素質(zhì)，加快現(xiàn)代化的人才培養(yǎng)進(jìn)程。
關(guān)鍵詞：服裝工程 專業(yè)人才 培養(yǎng) 模塊化
服裝工程專業(yè)是一門實(shí)踐性極強(qiáng)和理論水平較高的綜合性服裝專業(yè)，其人才是能引導(dǎo)企業(yè)具有開拓和創(chuàng)新精神，能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的高級(jí)專門人才。他們明顯不同于主要體現(xiàn)在藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的服裝設(shè)計(jì)專業(yè)方向的學(xué)生，而培養(yǎng)的是多元化服裝人才。隨著服裝科技進(jìn)一步發(fā)展，服裝行業(yè)競爭日趨劇烈，企業(yè)要求更多專業(yè)人才進(jìn)入該領(lǐng)域，希望學(xué)生在有一定理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，一定要有一技之長。在最近的幾年企業(yè)任聘中，基本在服裝工程專業(yè)上提出的是這幾方面的人才：服裝生產(chǎn)與跟單、服裝生產(chǎn)管理、服裝銷售與外貿(mào)、服裝品牌策劃、服裝打版與CAD等。從中可看出高校培養(yǎng)服裝工程人才的幾個(gè)方面。全國有十多所服裝院校在辦服裝工程專業(yè)，學(xué)校要辦出特色，我們必須揚(yáng)長避短，充分辦出我校服裝工程專業(yè)的特色和優(yōu)勢，走出一條別具一格的人才培養(yǎng)之路。經(jīng)過多年對(duì)服裝工程專業(yè)的研究和探索，我們決定實(shí)施人才的模塊化教育，主要體現(xiàn)在教師隊(duì)伍的模塊化、課程設(shè)置的模塊化和畢業(yè)設(shè)計(jì)的模塊化，使學(xué)生既有整體素質(zhì)，基本功扎實(shí)，也有個(gè)人特長，符合企業(yè)的用人要求。
一、教師隊(duì)伍的模塊化
其實(shí)專業(yè)人才培養(yǎng)的模塊化首先是教師隊(duì)伍的模塊化。“名師出高徒”，好教師是培養(yǎng)好學(xué)生的根本保證。什么是教師隊(duì)伍的模塊化？最初它來源于計(jì)算機(jī)的模塊化設(shè)計(jì)，現(xiàn)在人們利用它在各個(gè)方面。這里主要是根據(jù)企業(yè)對(duì)人才需要的幾個(gè)方面將一個(gè)專業(yè)的整體教師相應(yīng)分幾個(gè)群體，每個(gè)教師分別屬于它自己的一個(gè)群體中，他對(duì)這個(gè)群體中的多門課程應(yīng)該有專長，和傳統(tǒng)的一個(gè)教師只能傳授一門或有限的課程有明顯區(qū)別。比喻在以前的排課中就發(fā)現(xiàn)有的老師在講完服裝結(jié)構(gòu)課后因不熟悉工藝部分而不愿意上服裝工藝課，只能安排另外老師來上。這樣造成了后面的老師對(duì)前面老師的內(nèi)容不熟悉而完全按自己的一套內(nèi)容和辦法來授課，如果內(nèi)容不相吻合，使學(xué)生覺得迷糊，既對(duì)前面的結(jié)構(gòu)內(nèi)容認(rèn)識(shí)不夠，也對(duì)后面的工藝操作感覺費(fèi)勁；甚至有的部分是重復(fù)的，影響效率。因此很有必要整合這兩門課由一個(gè)老師來擔(dān)任，這樣在結(jié)構(gòu)課上一知半解的可在工藝課上進(jìn)一步理解，通過工藝課也可發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)中不合理的東西，且在工藝課上也不需重復(fù)結(jié)構(gòu)課的內(nèi)容。在學(xué)生完成過一件服裝的加工后，再對(duì)其他服裝的加工只需講解關(guān)鍵和不同部位加工方式，肯定提高了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，勢必教學(xué)效果明顯好轉(zhuǎn)。作為教師要較好地上好多門相關(guān)聯(lián)的課程，這要求他有多方面知識(shí)。模塊化人才培養(yǎng)首先對(duì)過去單一學(xué)科型教師提出更高要求，每一位教師應(yīng)是既懂理論又熟悉實(shí)踐的專業(yè)多面手。針對(duì)現(xiàn)行教育的教師，要很快適應(yīng)模塊化教育，開始肯定不適應(yīng)，因此首先要從教師培養(yǎng)開始。可從兩方面入手：
1、鼓勵(lì)老師繼續(xù)進(jìn)修和下廠鍛煉，實(shí)踐能力較強(qiáng)的老師繼續(xù)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，理論較深而實(shí)踐差些的老師下廠為期一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。為了保證現(xiàn)行的教學(xué)安排，這種學(xué)習(xí)和鍛煉一定要分期、有計(jì)劃地安排。
2、一個(gè)專業(yè)的支撐實(shí)際上要靠教學(xué)、學(xué)科兩方面，因此要加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。為了配合教學(xué)分塊，每一個(gè)教師一定要在不同的學(xué)科分塊中，參入相應(yīng)的科學(xué)研究。這一項(xiàng)很重要，不參加學(xué)科研究的老師肯定成不了一位好老師，最多是一個(gè)很盡職的老師。所以要多鼓勵(lì)老師參加科學(xué)研究，以提升老師整體素質(zhì)，保證模塊化教學(xué)的順利實(shí)施。
二、課程設(shè)置的模塊化
在高等教學(xué)中，人們利用模塊化來改變傳統(tǒng)獨(dú)立和分散的課程設(shè)置模式，而是集中一段時(shí)間由教師負(fù)責(zé)把幾門相關(guān)聯(lián)的課程或?qū)嵺`過程揉在一起，根據(jù)實(shí)際時(shí)間段或內(nèi)容設(shè)計(jì)幾個(gè)子項(xiàng)目作為子模塊，每個(gè)子模塊包含一個(gè)時(shí)間段的相應(yīng)的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)，這樣學(xué)生在一段時(shí)間內(nèi)可將相關(guān)聯(lián)知識(shí)的整個(gè)內(nèi)容完全學(xué)會(huì)，學(xué)生掌握了相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)及實(shí)踐技能。如早幾年排課出現(xiàn)過這種現(xiàn)象：大學(xué)二年級(jí)安排了市場調(diào)查，到了四年級(jí)才學(xué)市場營銷，這種顛倒順序的教學(xué)安排使學(xué)生在市場調(diào)查時(shí)根本不知道怎樣去調(diào)查，也不知道設(shè)計(jì)什么樣的調(diào)查內(nèi)容是科學(xué)的。結(jié)構(gòu)課和工藝課上課的時(shí)間段，中間隔得很長，結(jié)果結(jié)構(gòu)課的內(nèi)容忘得差不多了，工藝課才開始上，往往在工藝課上又要重復(fù)結(jié)構(gòu)課內(nèi)容，這樣效益很低。所以在傳統(tǒng)的課程里，人們有意或無意地把本身聯(lián)系非常密切的兩塊內(nèi)容割裂開來，為典型“單科教學(xué)”，且課程時(shí)間安排的跨度大，甚至?xí)r間上順序顛倒，造成了教學(xué)內(nèi)容的脫節(jié)，學(xué)生學(xué)習(xí)效率低，加重了他們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。最近幾年，我們重新進(jìn)行專業(yè)定位，將過去只是認(rèn)為“服裝工程學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)成服裝企業(yè)的工程師”的理念提升為“服裝工程學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)成服裝行業(yè)的導(dǎo)航者”。在新的專業(yè)培養(yǎng)指導(dǎo)思想下，我們不斷改革和調(diào)整課程，更新教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)方法，實(shí)施模塊化課程設(shè)置。它的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)為：一是時(shí)間集中，能在較短時(shí)間內(nèi)將相關(guān)聯(lián)的多層次知識(shí)迅速融會(huì)和貫通；二能最大限度地縮短了時(shí)間跨度，增大了傳授知識(shí)的信息量；三有利于學(xué)生能將自己所學(xué)的理論知識(shí)迅速指導(dǎo)實(shí)踐，豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加深了對(duì)理論知識(shí)的更深入理解。在模塊化的實(shí)施中，將整個(gè)內(nèi)容分六個(gè)模塊：公共基礎(chǔ)知識(shí)的模塊、化學(xué)與服裝材料知識(shí)模塊、結(jié)構(gòu)與計(jì)算機(jī)知識(shí)模塊、服裝生產(chǎn)和管理模塊、設(shè)計(jì)與品牌策劃模塊、營銷與外貿(mào)知識(shí)模塊。
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1、公共基礎(chǔ)知識(shí)的模塊
公共基礎(chǔ)知識(shí)是提高學(xué)生基本素質(zhì)的重要課程，根據(jù)國家淡化專業(yè)，拓寬基礎(chǔ)知識(shí)的精神，任何高等教育都必須重視這一塊領(lǐng)域的知識(shí)。有許多課程是國家已經(jīng)規(guī)定，我們不能改動(dòng)的。在這個(gè)模塊中可分四個(gè)子模塊：數(shù)學(xué)、英語、政治與哲學(xué)、機(jī)械與電工。這個(gè)模塊主要集中在大學(xué)一、二年級(jí)上完，一年級(jí)可適當(dāng)加強(qiáng)數(shù)學(xué)模塊，也就是數(shù)學(xué)課時(shí)適當(dāng)多些，到了二年級(jí)加強(qiáng)英語模塊，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段已開始大學(xué)生的英語四級(jí)考試。通過實(shí)施這種課程安排，發(fā)現(xiàn)服裝工程學(xué)生的第一次四級(jí)過關(guān)率明顯提高，已由2000年的54%提高到2005年的74%，獲得了較好的學(xué)習(xí)效果。
2、化學(xué)與服裝材料知識(shí)模塊
其實(shí)這一模塊具有專業(yè)基礎(chǔ)的作用，該知識(shí)在其他的模塊中也要運(yùn)用。通過與畢業(yè)學(xué)生交談，他們說做營銷與外貿(mào)最怕的是老外立馬叫你對(duì)他的定單喊價(jià)，這需要你有豐富的知識(shí)，尤其是服裝材料的識(shí)別、面料的等級(jí)及相應(yīng)的價(jià)格，如果你在這一塊不熟悉，喊高了價(jià)別人不給你做，喊低了價(jià)你賺不到錢甚至虧本，因此這一模塊的知識(shí)對(duì)服裝學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的提高很有好處。它主要由三個(gè)子模塊組合在一起：應(yīng)用化學(xué)、服裝材料與新型服裝面料、服裝舒適性與服裝整理學(xué)。這些知識(shí)可集中安排在二年級(jí)下學(xué)期到三年級(jí)上學(xué)期之間。應(yīng)用化學(xué)雖然安排內(nèi)容不是很深，但對(duì)后面幾門課程的學(xué)習(xí)很有幫助。在課程時(shí)間的先后順序上，我們安排了先基礎(chǔ)后提高的程序，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)不覺得困難。
3、服裝結(jié)構(gòu)與結(jié)構(gòu)CAD知識(shí)模塊
現(xiàn)代企業(yè)常常采用服裝CAD打版，因此為了讓學(xué)生熟練掌握CAD，很有必要將服裝結(jié)構(gòu)課程和結(jié)構(gòu)CAD知識(shí)統(tǒng)在一塊。服裝結(jié)構(gòu)方面的知識(shí)比較多，在課程安排上要比其他模塊復(fù)雜些。這里按時(shí)間先后順序總共安排八個(gè)子模塊：基礎(chǔ)縫制、褲子結(jié)構(gòu)與工藝、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與服裝CAD、裙子結(jié)構(gòu)CAD和工藝、襯衫結(jié)構(gòu)CAD和工藝、女裝結(jié)構(gòu)CAD與工藝、男裝結(jié)構(gòu)CAD與工藝、童裝結(jié)構(gòu)CAD與工藝。每個(gè)子模塊又包括若干單元內(nèi)容，如基礎(chǔ)縫紉模塊包括手工針法、衣服各個(gè)部件的縫制等；褲子結(jié)構(gòu)和工藝模塊包括褲子結(jié)構(gòu)原理、褲子結(jié)構(gòu)分類、褲子結(jié)構(gòu)變化、褲子工業(yè)紙樣與推版、褲子制作工藝；接著安排計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與服裝CAD模塊，這樣安排是保證學(xué)生能利用褲子結(jié)構(gòu)進(jìn)行CAD的實(shí)例操作；后面的五個(gè)子模塊均要利用CAD操作講解相應(yīng)款式的結(jié)構(gòu)原理、種類、變化，接著類同褲子一樣進(jìn)行工業(yè)紙樣打版與推版、工藝制作。實(shí)際上基礎(chǔ)縫紉是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，是服裝學(xué)生入行的第一門課程，褲子結(jié)構(gòu)與工藝模塊是服裝CAD模塊的基礎(chǔ)，而他們?nèi)叨际菍W(xué)生學(xué)好后面五個(gè)子模塊的基礎(chǔ)。特別要注意，第二個(gè)子模塊的服裝CAD有很多系統(tǒng)，這里先講解各系統(tǒng)的共性及其特點(diǎn)，重點(diǎn)操作一個(gè)最簡單的系統(tǒng)，然后讓學(xué)生熟悉。后面的五個(gè)子模塊最好安排至少兩個(gè)不同的老師上課，各位老師必須采用一套不同的CAD系統(tǒng)講授，很自然地讓學(xué)生可掌握至少三套不同CAD系統(tǒng)，很大程度上擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面。
4、服裝生產(chǎn)和管理模塊
最近幾年，企業(yè)在服裝工程專業(yè)招聘的跟單學(xué)生占到30%的比例，因此服裝生產(chǎn)和管理模塊應(yīng)該引起足夠重視。該模塊是理論與實(shí)踐的結(jié)合體，教學(xué)與企業(yè)生產(chǎn)直接掛鉤，真正達(dá)到學(xué)以致用的效果。它包括3個(gè)子模塊：工業(yè)制版、推版和工業(yè)裁剪、成衣工藝與生產(chǎn)實(shí)習(xí)、服裝生產(chǎn)管理。每一子模塊要集中講授、指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)和參觀實(shí)習(xí)的方法進(jìn)行，要突出新技術(shù)、新工藝、新的管理理念在生產(chǎn)中的運(yùn)用。在這一模塊學(xué)習(xí)中，學(xué)生感覺收獲很大。
5、服裝設(shè)計(jì)與品牌策劃模塊
考慮品牌策劃是未來就業(yè)方向，學(xué)生也應(yīng)該學(xué)習(xí)有關(guān)服裝設(shè)計(jì)方面的基本知識(shí)。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)定了四個(gè)子模塊：色彩與服飾圖案設(shè)計(jì)及手工印染、服裝設(shè)計(jì)與服裝設(shè)計(jì)CAD及服裝效果圖、立體裁剪、服裝品牌策劃與服裝品牌形象督導(dǎo)。第一子模塊中，色彩課程先安排，在服飾圖案設(shè)計(jì)中要運(yùn)用色彩知識(shí)，通過圖案來體現(xiàn)色彩，手工印染是前面兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)的實(shí)踐，在這門課中注意要制作手工印染的服裝作品，讓學(xué)生體現(xiàn)前面知識(shí)的掌握程度。第二模塊中服裝設(shè)計(jì)先講部分設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，接著安排設(shè)計(jì)CAD，在CAD課程中插入設(shè)計(jì)的剩余部分知識(shí)作為實(shí)例講解，最后服裝效果圖要完全利用設(shè)計(jì)CAD授課。服裝品牌策劃與服裝品牌形象督導(dǎo)模塊知識(shí)是最近幾年興起的新課程，但是要利用前面三模塊，所以安排在最后時(shí)間短。
6、營銷與外貿(mào)知識(shí)模塊
現(xiàn)在服裝企業(yè)的國際競爭越來越劇烈，產(chǎn)品要走出國門，他們急盼有既懂英語又有服裝知識(shí)的人才進(jìn)入企業(yè)。恰巧服裝工程學(xué)生有英語特長，因此就業(yè)營銷與外貿(mào)工作是大多數(shù)學(xué)生的首選。我們必須盡快加強(qiáng)該模塊。該模塊設(shè)立三個(gè)子模塊：服裝市場營銷與市場調(diào)查、服裝陳列、服裝英語與服裝外貿(mào)。市場營銷一定要包括這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)：市場環(huán)境分析與市場調(diào)查方法，市場細(xì)分與目標(biāo)定位、企業(yè)營銷組合策略、國際市場分析等，特別要強(qiáng)調(diào)市場調(diào)查方法。根據(jù)學(xué)生反饋，調(diào)查方法是品牌拓展成功與否的關(guān)鍵。服裝陳列包括：陳列色彩規(guī)則、賣場規(guī)則、照明設(shè)計(jì)、顧客形象分析、導(dǎo)購人員的專業(yè)形象、職業(yè)店長培訓(xùn)、銷售技巧、賣場管理與運(yùn)作等。這一模塊的課程在講授理論知識(shí)的同時(shí)，要多展示案例和現(xiàn)場指導(dǎo)，達(dá)到情景交融，事半功倍的效果。
三、畢業(yè)設(shè)計(jì)的模塊化
回顧多年來的服裝工程學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)，發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)問題：有時(shí)強(qiáng)調(diào)了服裝設(shè)計(jì)，而學(xué)生的款式設(shè)計(jì)平淡乏味；有時(shí)強(qiáng)調(diào)了工藝部分，而學(xué)生的層次培養(yǎng)不高；有時(shí)采用課題方向、服裝廠設(shè)計(jì)方向、服裝設(shè)計(jì)方向同時(shí)進(jìn)行，也感覺后兩個(gè)內(nèi)容效果不好，尤其是服裝廠設(shè)計(jì)方向，因?qū)W生沒有學(xué)習(xí)過機(jī)械制圖和Auto-CAD，論文水平明顯不高。為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)較高的學(xué)生，強(qiáng)烈感覺畢業(yè)設(shè)計(jì)要結(jié)合學(xué)生的就業(yè)分配，和他們未來的工作聯(lián)系起來，反復(fù)思考，不斷尋求新的畢業(yè)設(shè)計(jì)方向。根據(jù)新的課程設(shè)計(jì)，我們將畢業(yè)設(shè)計(jì)方向也實(shí)施模塊化。
一、課程目標(biāo)以職業(yè)能力為本位
職業(yè)教育是否滿足社會(huì)需求的重要體現(xiàn)就是職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是否與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)人才素質(zhì)的要求相一致。
為了培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)需要的高技能人才，關(guān)鍵能力應(yīng)包含在課程目標(biāo)中。關(guān)鍵能力是指與純粹的專門的職業(yè)技能和職業(yè)知識(shí)無直接關(guān)系，超出職業(yè)技能和職業(yè)知識(shí)的能力。它屬于社會(huì)以及方法能力的更深層次的發(fā)展，同時(shí)也屬于抽象后的專業(yè)能力，該能力重點(diǎn)關(guān)注的是：在個(gè)人的崗位出現(xiàn)更換或是其勞動(dòng)組織出現(xiàn)變動(dòng)的情況下，員工仍然具備在這方面的能力，面對(duì)新生地工作條件與本身的職業(yè)知識(shí)技能存在差距時(shí)，不會(huì)慌亂而不知道怎么辦，反而會(huì)根據(jù)其轉(zhuǎn)變后的環(huán)境及時(shí)調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。本文將關(guān)鍵能力理解為在學(xué)習(xí)、計(jì)劃、工作中的獨(dú)立能力。上述能力都應(yīng)該在課程培養(yǎng)目標(biāo)中體現(xiàn)出來，這樣才能在課程的執(zhí)行中更好地完成對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、課程的設(shè)計(jì)要以職業(yè)活動(dòng)作為其核心
要想獲得教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)施和完成，就必須要依賴于課程。要實(shí)現(xiàn)以職業(yè)能力為本位的培養(yǎng)目標(biāo)，就必須以職業(yè)活動(dòng)為核心設(shè)計(jì)課程模式，這樣才能有利于學(xué)生的職業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能的形成。“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”創(chuàng)建的基礎(chǔ)是從某一工作具體過程出發(fā)，確定要完成此工作應(yīng)該采取的行動(dòng)，按職業(yè)行動(dòng)體系來組織和建構(gòu)復(fù)雜的教學(xué)內(nèi)容。結(jié)合“學(xué)習(xí)領(lǐng)域”的創(chuàng)建，在課程的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)思路做法如下：
1.課程設(shè)計(jì)理念
在《市場調(diào)研》課程中課程設(shè)計(jì)本著內(nèi)容編排按照市場調(diào)研工作的“程序編排”、能力培養(yǎng)按照工作崗位的要求確定、教學(xué)實(shí)施通過實(shí)際的項(xiàng)目載體實(shí)現(xiàn)、學(xué)生學(xué)習(xí)在任務(wù)驅(qū)動(dòng)下完成的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)課程整體教學(xué)方案。即對(duì)工作程序的劃分和提煉的前提是對(duì)市場調(diào)研工作的了解，按照工作任務(wù)的邏輯關(guān)系序化并設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；課程能力目標(biāo)的確定要在了解企業(yè)對(duì)市場調(diào)研工作的需求及崗位對(duì)能力要求的基礎(chǔ)上，從各個(gè)方面來對(duì)課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行確定和分析，這些方面要在市場調(diào)研中進(jìn)行，包括各工作程序崗位、流程、能力、對(duì)象、方法、知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)、職責(zé)、任務(wù)等方面。
對(duì)教學(xué)目標(biāo)的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的覆蓋要用具有代表性和實(shí)用性的實(shí)際項(xiàng)目，然后再由點(diǎn)到面，這些項(xiàng)目組成一個(gè)各種各樣不同的項(xiàng)目群，最后教學(xué)設(shè)計(jì)的布局漸漸完整起來，讓學(xué)生對(duì)市場調(diào)研的工作技巧和方法有所掌握，可以通過讓學(xué)生完成實(shí)際的訓(xùn)練來達(dá)成目標(biāo)。知識(shí)與技能、市場調(diào)研過程與方法等組織，給學(xué)生規(guī)定特定的任務(wù)，然后學(xué)生根據(jù)這些任務(wù)來主動(dòng)探索研究。
2.課程設(shè)計(jì)思路
課程設(shè)計(jì)的思路是按照確定市場調(diào)研工作的典型職業(yè)任務(wù)、確定行動(dòng)領(lǐng)域并構(gòu)建學(xué)習(xí)情境二個(gè)步驟設(shè)計(jì)實(shí)施方案。
第一步：市場調(diào)研工作最具有代表性的職業(yè)任務(wù)。
在進(jìn)行一個(gè)市場項(xiàng)目的調(diào)研的時(shí)候，其專業(yè)調(diào)查人員或者市場調(diào)查機(jī)構(gòu)都會(huì)通過調(diào)研項(xiàng)目測算、市場調(diào)研任務(wù)的承接、組建項(xiàng)目組、擬訂工作計(jì)劃、簽訂合同（協(xié)議）、市場調(diào)研實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收、提交報(bào)告初稿專家組評(píng)審、資料處理和分析預(yù)測、修改并完成報(bào)告終稿等步驟來完成。分析這類工作的步驟，可以總結(jié)提煉出6個(gè)典型的職業(yè)任務(wù)。包括：市場調(diào)研項(xiàng)目策劃與實(shí)施方案設(shè)計(jì)、撰寫市場調(diào)研企劃書、設(shè)計(jì)問卷、訪談和文獻(xiàn)查詢、運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件建立數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)分析、撰寫市場調(diào)研分析報(bào)告。
第二步：確定行動(dòng)領(lǐng)域，構(gòu)建學(xué)習(xí)情境。
本課程根據(jù)市場調(diào)研實(shí)際工作程序，將典型職業(yè)任務(wù)與技能集成的教學(xué)內(nèi)容有機(jī)組合為以下的3個(gè)主學(xué)習(xí)情境。
情境1，××休閑服裝市場調(diào)研項(xiàng)目策劃與問卷設(shè)計(jì)，對(duì)典型工作任務(wù)：市場調(diào)研項(xiàng)目策劃與實(shí)施方案設(shè)計(jì)、撰寫市場調(diào)研企劃書；
情境2，大學(xué)生通訊市場概況調(diào)查，對(duì)應(yīng)典型工作任務(wù)：調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、訪談法和文獻(xiàn)查詢法的應(yīng)用、撰寫市場調(diào)研分析報(bào)告；
情境3，武漢中百光超市連鎖營業(yè)點(diǎn)經(jīng)營策略分析預(yù)測，對(duì)應(yīng)典型工作任務(wù)：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件建立數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)分析。
通過結(jié)合企業(yè)工作流程來確定課程知識(shí)目標(biāo)，通過知識(shí)目標(biāo)確定能力目標(biāo)，能保證學(xué)生所學(xué)習(xí)的專業(yè)技能是企業(yè)所需要的，體現(xiàn)專業(yè)用能力的培養(yǎng)。依據(jù)能力目標(biāo)確立行動(dòng)領(lǐng)域，構(gòu)建學(xué)習(xí)情境則主要體現(xiàn)對(duì)學(xué)生核心能力的培養(yǎng)。所以在整個(gè)課程設(shè)計(jì)的過程中一定要以職業(yè)活動(dòng)為核心，才能更好地培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力。
三、“雙元”合作是課程實(shí)施的基礎(chǔ)
學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培訓(xùn)，對(duì)企業(yè)合格職業(yè)人才的培養(yǎng)有很大的幫助，所以學(xué)校和企業(yè)要加強(qiáng)合作關(guān)系，培訓(xùn)課程是教育活動(dòng)的主要部分，因此合作雙方事實(shí)上是通過在對(duì)課程的相互配合來完成的。這樣做有幾大優(yōu)勢：其一，兩方的相互協(xié)作可以讓學(xué)生獲得符合企業(yè)實(shí)際工作需要的專業(yè)知識(shí)技能，從而滿足企業(yè)的職員素質(zhì)需求；其二，加強(qiáng)社會(huì)企業(yè)加入其職業(yè)教育的觀念，通過各個(gè)渠道提供支持；其三，雙方合作既保證了企業(yè)的需求，又符合學(xué)校的需要。
四、學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體
教學(xué)活動(dòng)只有以學(xué)生為主體才能體現(xiàn)出能力培養(yǎng)的價(jià)值。在這樣的教育模式下，老師和學(xué)生的身份都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，老師作為指導(dǎo)咨詢者的身份出現(xiàn)，學(xué)生學(xué)習(xí)上也從被動(dòng)變成了主動(dòng)。以學(xué)生為主體組織教學(xué)活動(dòng)實(shí)施的關(guān)鍵是靈活設(shè)計(jì)和運(yùn)用各種教學(xué)方法來把學(xué)生推動(dòng)到主體的位置上。
比如，在課程中靈活運(yùn)用了項(xiàng)目導(dǎo)向法、情境設(shè)置法、角色扮演發(fā)，設(shè)置了7個(gè)教學(xué)單元，老師的任務(wù)是在每一個(gè)單元的教學(xué)中對(duì)學(xué)習(xí)情境進(jìn)行構(gòu)建，然后由行動(dòng)領(lǐng)域再分解為若干個(gè)子情境。根據(jù)不同的課堂，讓學(xué)生扮演不同工種來模擬工作過程，讓學(xué)會(huì)在參與實(shí)踐工作中進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，對(duì)策劃行動(dòng)方案和市場調(diào)查知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
這樣的課堂教學(xué)組織方式，改變了教師為主體、過于強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳輸、學(xué)生被迫學(xué)習(xí)的情況，讓學(xué)生主動(dòng)投入到學(xué)習(xí)中來，提高學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)了學(xué)生探索和創(chuàng)新意識(shí)，提升了教學(xué)效果。同時(shí)，在核心能力的培養(yǎng)上也起到了十分明顯的作用。
參考文獻(xiàn)：
[1]李敏等.職業(yè)教育中培養(yǎng)關(guān)鍵能力的思考[J].今日科苑，2007，（12）.
