發(fā)布時間：2023-03-13 11:17:14
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的論文論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
論文致謝一：
Thecompletionofthethesisisattributedtomanypeople'ssupportandencouragement.
Firstandforemost，Iwanttoextendmyheartfeltgratitudetomysupervisor，ProfessorCaoDaogen，whosepatientguidance，valuablesuggestionsandconstantencouragementmakemesuccessfullycompletethisthesis.Hisconscientiousacademicspiritandmodest，open-mindedpersonalityinspiremebothinacademicstudyanddailylife.Hegivesmemuchhelpandadviceduringthewholeprocessofmywriting，whichhasmademyaccomplishmentspossible.
Also，Iwouldliketoexpressmysinceregratitudetoalltheprofessorswhohavetaughtmeinthisuniversity.Theirinstructionshavehelpedbroadenmyhorizonandtheirenlighteningteachinghasprovidedmewithasolidfoundationtoaccomplishthispaperandwillalwaysbeofgreatvalueformyfuturecareerandacademicresearch.
Mythanksalsogototheauthorswhosebooksandarticleshavegivenmeinspirationinthewritingofthispaper.
Lastbutnotleast，Iwouldliketoexpressmyspecialthankstomyparents，whosecareandsupportmotivatemetomoveonandmakemewanttobeabetterperson.
論文致謝二：
Uponfinishingthisthesis，Iwouldliketoexpressmygreatgratitudetowardsallthosewhohaveofferedmesincereassistanceinthethreeyears.
Firstandforemost，myheartythanksgotomysupervisor，ProfessorZhangRuwen，whohasgivenmeinsightfulsuggestionsandconstantencouragementbothinmystudyandinmylife.Furthermore，ProfessorZhang'spainstakingteachingandvaluableadvicehaveprofoundlycontributedtothecompletionofthepresentthesis.
Also，Iownmythankstoalltheprofessorswhohavetaughtandenlighteningmeduringmystudiesinthecampus，forguidingmeinthefieldofresearchwork，whichisbothchallengingandfantastic.TheexperienceandprofitIobtainedwillbeofgrandimportancetomyfurtherstudies.
Finally，Iamalsogratefultomyfamilyandfriends，whoencourageandsupportmeandsharewithmemyworries，frustrations，andhappiness.
論文致謝三：
Iwouldlikeexpressmygratitudetoallthosewhooffergreathelpformythesis.
Firstandforemost，mydeepestgratitudegoestomysupervisorProfessorYuMuhong，forhisfather-likeencouragementandguidance.Heprovidedmewithabundantsuggestionsandpricelesscriticismsformywritingofthethesis.Butforhisconstantpatientguidanceandenlightenment，thethesiswouldhavebecomeamissionimpossible.
MysincerethanksalsogototheteachersfromtheSchoolofForeignLanguagesofZhejiangUniversityofFinanceandEconomics，whojointlyledmeintotheholytempleofacademicfield.Here，IwanttosendmygratefulnesstothoserespectedteacherslikeProf.WangBaorong，Prof.LiChangbao，Prof.ChenXianghong，Prof.ShaoYouxue，Prof.TengChao，Prof.CenQunxiaetc.Thankyouforyourbeingwithmeandbeingthewitnessesforthebirth，growthandperfectionofmythesis.
Ifeelindebtedtomyparents，withouttheirmentalandmaterialsupport，Icouldbarelyfinishthethesisontime.
Finally，mythanksshouldbesenttoallmyclassmates，fortheirendlesssupportandwarmhearts，makingmefeellikelivinginaunitedbigfamily.
論文致謝四：
Thecompletionofthethesisisattributedtomanypeople'ssupportandencouragement.
Firstandforemost，Iwanttoextendmyheartfeltgratitudetomysupervisor，ProfessorCaoDaogen，whosepatientguidance，valuablesuggestionsandconstantencouragementmakemesuccessfullycompletethisthesis.Hisconscientiousacademicspiritandmodest，open-mindedpersonalityinspiremebothinacademicstudyanddailylife.Hegivesmemuchhelpandadviceduringthewholeprocessofmywriting，whichhasmademyaccomplishmentspossible.
Also，Iwouldliketoexpressmysinceregratitudetoalltheprofessorswhohavetaughtmeinthisuniversity.Theirinstructionshavehelpedbroadenmyhorizonandtheirenlighteningteachinghasprovidedmewithasolidfoundationtoaccomplishthispaperandwillalwaysbeofgreatvalueformyfuturecareerandacademicresearch.
Mythanksalsogototheauthorswhosebooksandarticleshavegivenmeinspirationinthewritingofthispaper.
Lastbutnotleast，Iwouldliketoexpressmyspecialthankstomyparents，whosecareandsupportmotivatemetomoveonandmakemewanttobeabetterperson.
論文致謝五：
Uponfinishingthisthesis，Iwouldliketoexpressmygreatgratitudetowardsallthosewhohaveofferedmesincereassistanceinthethreeyears.
Firstandforemost，myheartythanksgotomysupervisor，ProfessorZhangRuwen，whohasgivenmeinsightfulsuggestionsandconstantencouragementbothinmystudyandinmylife.Furthermore，ProfessorZhang'spainstakingteachingandvaluableadvicehaveprofoundlycontributedtothecompletionofthepresentthesis.
Also，Iownmythankstoalltheprofessorswhohavetaughtandenlighteningmeduringmystudiesinthecampus，forguidingmeinthefieldofresearchwork，whichisbothchallengingandfantastic.TheexperienceandprofitIobtainedwillbeofgrandimportancetomyfurtherstudies.
Finally，Iamalsogratefultomyfamilyandfriends，whoencourageandsupportmeandsharewithmemyworries，frustrations，andhappiness.
論文致謝六：
Iwouldlikeexpressmygratitudetoallthosewhooffergreathelpformythesis.
Firstandforemost，mydeepestgratitudegoestomysupervisorProfessorYuMuhong，forhisfather-likeencouragementandguidance.Heprovidedmewithabundantsuggestionsandpricelesscriticismsformywritingofthethesis.Butforhisconstantpatientguidanceandenlightenment，thethesiswouldhavebecomeamissionimpossible.
MysincerethanksalsogototheteachersfromtheSchoolofForeignLanguagesofZhejiangUniversityofFinanceandEconomics，whojointlyledmeintotheholytempleofacademicfield.Here，IwanttosendmygratefulnesstothoserespectedteacherslikeProf.WangBaorong，Prof.LiChangbao，Prof.ChenXianghong，Prof.ShaoYouxue，Prof.TengChao，Prof.CenQunxiaetc.Thankyouforyourbeingwithmeandbeingthewitnessesforthebirth，growthandperfectionofmythesis.
奧地利位于歐洲中部，是歐洲重要的交通樞紐。鐵路、公路、水運和空運四通八達，這無疑給來自四面八方的外國商人和游客提供了不小的方便。
奧地利社會福利制度非常完善并實行全國社會保險和救濟制度， 主要有醫(yī)療、失業(yè)、退休和事故四大類保險。是歐洲社會福利最好的國家之一。目前人均國民收入2萬多美元，平均2人擁有一輛小汽車。
近幾年，奧地利與我國的經(jīng)貿、科技、文化與民間交往不斷增加。 據(jù)我國海關統(tǒng)計，去年兩國貿易額高達6億多美元，據(jù)說，今年的貿易 額有望大幅增加。奧國的主要出口產品有鋼鐵、機械、交通工具、化 工制品和食品。進口商品多為能源、原材料和消費品。
隨著我國與奧國經(jīng)濟往來不斷增加，前往奧國訪問的商人逐年遞增，與奧地利商人接觸，必須特別注意各種禮節(jié)。因為奧國商人相當 正式、嚴肅。在從事商務活動時，尤其要注意頭銜。比如：外商若把部長誤稱為處長，那么在以后的商談中，準會麻煩百出。如果與奧地利人通信更要細心，務必正確無誤地冠上他的正式頭銜。如果他的名片上同時印有幾個官銜，要提前問清楚，哪一個是最重要的。另外還 要加上“博士、教授、工程師、經(jīng)濟學家”等頭銜。
無論拜會公私單位，均需提前預約。參加商務談判一定要守時。 見面或分手時，切記與每個人親切握手。如應邀去吃午餐，千萬不要 搶著付錢，否則會認為你瞧不起他們，最好找機會回請一次午飯。若應邀吃晚飯或餐后聽歌劇、看戲，并不需要回請。但如請你去家里做客，切記帶上一束鮮花，以示對主婦的尊敬。
因為當時雙方的洽談在我國舉行，故此簽字儀式便由中方負責。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點要在正式簽字之前“臨場變卦”。
原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側，而將美方國旗擺到簽字桌的左側。結果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進入簽字廳。這場風波經(jīng)過調解雖然平息了，但它給了人們一個教訓：在商務交往中，對于簽約的禮儀不可不知。
簽約，即合同的簽署。它在商務交往中，被視為一項標志著有關各方的相互關系取得了更大的進展，以及為消除彼此之間的誤會或抵觸而達成了一致性見解的重大的成果。因此，它極受商界人士的重視。
在商務交往的實踐中，盡管君子協(xié)定、口頭承諾、“說話算數(shù)”，在一定程度上有著作用，但是更有效的取信于人、讓交往對象心安理得的，則是“口說無憑，立此為據(jù)”的文字性合同。
商務合同，是指有關各方之間在進行某種商務合作時，為了確定各自的權利和義務，而正式依法訂立的、并且經(jīng)過公證的、必須共同遵守的條文。在許多情況下，合山又被叫作合約。而在另外一些時候，人們所說的合約則是指條文比較簡單的合同。在商務往來中，帶有先決條件的合同，如等待律師審查、有待正式簽字、需要落實許可證的合同，又被叫做準合同。嚴格地說，準合同是合同的前身，也是最終達到合同的一個步驟。
為了省事，在一般場合，商界人士往往將合同、合約與準合同混為一談，統(tǒng)統(tǒng)把它們都叫做合同。這樣做雖不甚精確，但也有助于大家“刪繁就簡”，減少麻煩。
自助餐有兩種類型，坐式并且享受部分服務的是最美妙的和優(yōu)雅的。它可以集優(yōu)稚的環(huán)境和輕松的氣氛于一體，這樣的聚會需要一定的服務，除非它小得足夠女主人可以應付得來，同時也需要足夠的空間容納餐桌。對第二種自助餐，餐桌是不需要的，這里沒有服務或者很少，客人們自娛自樂，他們將自帶碟子、銀具和餐巾到一個最舒適的地方，他們可以隨時討論碰到的某些問題。 需要提到的是，除了解決由于額外服務產生持問題，自助餐解決了女主人安排桌位的問題。當客人們自己選擇地點時，先后次序和是否適意并不是主人的責任，坐在煩人的人邊上這只能怪自己。同時主人也不必擔心菜單是否符合有人的胃口，如果她提供了很多菜肴，客人可以避開那些他們不喜歡的而且，自動餐任何時候都可以做。
人們舉行的自助餐舞會的類型必須取決于他所有的資源：房間的大小，瓷器、銀具和玻璃杯的數(shù)量，是否有家人幫忙，以及烹調的能力，空間的大小可以根據(jù)客人和服務而變化，但是食物，除了特別大的舞會，通常是在家里先準備的。
其他情況
初中文言文教學把詞、句和用法作為重點內容進行教學，在教學的過程中忽略了學生的興趣和情感。如在學習《出師表》或《陳情表》時，教師如果能加入一些歷史故事到教學中，就會激發(fā)學生學習的興趣，能有效提高課堂的學習效率。
二、培養(yǎng)學生理解能力的有效策略
1．通過情境教學模式多角度地理解文言文
初中文言文中，有些課文的復雜度高，段落比較長，學生在理解的時候存在一定的障礙，教師在教授的時候也費時費力，甚至有時候學生還不能理解，針對這類文言文，為了保證學生能夠輕松地理解，教師應該把課堂交給學生，結合學生理解時出現(xiàn)的困難進行具體的分析，能夠有效提高教學質量。例如在學習《鄒忌諷齊王納諫》一文時，由于是記敘文，文章中對人物和情節(jié)的描寫是重點，因此就要從人物的對話和情節(jié)方面入手，學生只有對文章中人物、情節(jié)充分地理解，在學習過程中思路才會清晰。教師可以通過情境教學模式理解課文，首先讓學生初步理解課文的大致思路，然后讓學生扮演文章中的角色，另外還要有畫外音，條件允許的話，可以把學生分為幾組，輪流進行表演。情境教學模式的優(yōu)點就在于讓課堂融入一個情境中，帶動學生積極地參與進來，調動學生的積極性，提高對文章的理解程度。
2．通過多媒體深入了解文言文
如今多媒體已經(jīng)在教學中廣泛的應用，通過視頻、圖像、聲音的結合，使課堂變得更加豐富多彩，在文言文的教學中應用多媒體，能使枯燥的文言文變得生動有趣，有效激發(fā)學生學習的興趣，集中學生的注意力。例如在學習《小石潭記》時，由于是游記類文章，學生在學習時就相對放松，但是看似簡單的反而越復雜。這類文言文在內容上能給人帶來美感，因此教師在講授這類文章時要充分發(fā)揮多媒體的作用，體現(xiàn)出文章中所表現(xiàn)的美感；另外學生在學習這類文章中也會有自己的想象，教師可以先讓學生發(fā)揮想象，構造出自己心中的小石潭，然后引導學生理解課文中所表現(xiàn)的小石潭。通過上述方法，教師也能深入地了解學生對文言文是否有足夠的理解。最后教師可以放映一個小石潭的游記錄像，通過多媒體的播放使學生更好地學習，同時對文言文的理解能力也會有很大程度的提高。
3．通過閱讀深入理解文言文
學習文言文時，要靜下心，用平靜的心態(tài)去面對，才能深入地理解文言文。因此教師要創(chuàng)造一個安靜的環(huán)境，讓學生在這種環(huán)境中認真閱讀文言文，提高理解的深度。除此之外，文言文的閱讀也要掌握技巧，盲目的閱讀不會起到任何效果，教師要充分發(fā)揮出自身的作用，引導學生進行閱讀，才能發(fā)揮出閱讀的最大效果。例如在學習《傷仲永》時，由于文章較長，學生在閱讀時缺乏耐心，教師可以把學生分為幾個組，結合本堂課要學習的文章對每個組提出一個問題，讓學生帶著問題閱讀課文，閱讀效率會大大提高，可加強對文章的理解。
三、結束語
1、看標題
題目是詩歌的窗口，詩歌的多數(shù)題目都能明確交待其寫作主題與類別。如標題中有“懷古”“詠懷”的一般是懷古詩，如蘇軾的《念奴嬌•赤壁懷古》，辛棄疾的《永遇樂•京口北固亭懷古》；以“物象”為標題的一般是詠物的詩歌；題目中出現(xiàn)“塞”“征”等字眼的多是戰(zhàn)爭或邊塞詩，如《涼州詞》、《少年行》等；有“送”或“別”等字眼的一般是送別詩等等。
2、析背景
只有了解作者的生平和詩歌的創(chuàng)作背景，才能全面合理地理解詩歌的言語。如：白居易生活在安史之亂的時代，他的詩反映了官吏的貪橫與他們豪華奢侈的生活以及勞動人民的饑寒交迫，了解這些有助于我們讀《賣炭翁》。再如辛棄疾、陸游、屈原等，他們一生圖志不能酬，詩歌帶有濃厚的情感色彩。其它的如李白、蘇軾、李清照等的詩歌，多與他們鮮明的個性相統(tǒng)一。
3、抓關鍵詞
關鍵詞就就是是作品中那些最能表現(xiàn)主旨的字詞，就是詩眼。如《渡荊門送別》“仍憐故鄉(xiāng)水，萬里送行舟”中的“憐”字，表達了詩人對故鄉(xiāng)的萬千思緒；“斷腸人在天涯”中的“斷腸”形象地表達了詩人思念之情。捕捉住了這些關鍵詞也就捉住了詩歌的靈魂。
4、感受詩歌情感意境
詩是抒情藝術，詩人通過言語把自己的情感賦予其中，讀者如果讀懂了詩人的情感，就能與之相通地產生共鳴，獲得美的享受，這個感情接受的過程，就是對詩的抒情美的鑒賞。詩是言短意長地感染人的文學，以含蓄為上乘。讀詩，通過反復咀嚼，密詠恬吟，得到一種意味，讀詩讀出味來，說明觸及到了詩的弦外音，鑒賞到了詩的含蓄美。“意與境”二者是辯證統(tǒng)一的，一首詩讀的遍數(shù)多了會有這樣的感覺，或為詩人的感情打動，或為詩中氣氛包圍，或為詩中的自然圖景吸引，這便是詩的意境。
二、用好“閱讀、感悟、聯(lián)系、總結”四種手段
如何從上述的幾個維度去賞析詩歌呢？這需要一些技巧作為支撐。筆者認為：應該用好“閱讀、感悟、聯(lián)系、總結”四種手段基本的手段來賞析詩歌。
1、抓好閱讀關
感性認識是理性認識的基礎，只有對詩歌的題目、作者生平與創(chuàng)作背景有了一個充分的感性認識，讀者才能在此基礎上去感悟詩歌中蘊含的情感與意境，才能與作者產生共鳴，認可作品進而學習作品的創(chuàng)作手段與方式方法。同時，閱讀文本也是獲取大部分感性材料、鑒賞詩歌的唯一和先決的條件。那么，如何去讀呢？首先，要設置好情境，讓學生在情境中去讀，這個情境可以是喜境，也可以是悲境，還可以事先選出與所讀詩歌類型相同或相反的詩歌，在比較中讀。可以慢讀，也可以快讀，還可以不快不慢、抑揚頓挫地讀等，目的就是要讀出詩歌的韻律節(jié)奏、意境與情感。如李煜的《虞美人》中的“小樓昨夜又東風，故國不堪回首月明中”與“問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流”，只有通過讀，才能把握其語氣節(jié)奏的輕重緩急，了解詞人的心緒。同時，通過讀還可以抓住關鍵詞，如“小樓昨夜又東風”中的“又”字等?！伴喿x”雖然只是讓學生粗淺地感知到了詩歌的輪廓，卻給鑒賞奠定了基礎。
2、感悟是關鍵
悟是指在感性認識的基礎上的理性思考，是比閱讀更高級的一個環(huán)節(jié)，是學生了解詩歌的創(chuàng)作手法和技巧的過程。那么，我們悟什么呢？我認為：要悟詩歌的情境與關鍵詞。首先要讓學生找出詩歌中的意象進行揣摩，如《琵琶行》中的“楓葉荻花秋瑟瑟”營造出的氛圍、《從軍行》“青海長云暗雪山”的意象、“明月松間照，清泉石上流”、“渡頭余落日，墟里上孤煙”、“大漠孤煙直，長河落日圓”、“秋水共長天一色，落霞與孤鶩齊飛”、“千嶂里，長煙落日孤城閉”等的意境、《雨霖鈴》中“寒蟬凄切，對長亭晚，驟雨初歇”的基調等等。其次要悟關鍵詞，如“小樓昨夜又東風”的“又”字，“映階碧草自春色，隔葉黃鸝空好音”中的“自”、“空”二字，我們要教會學生從詞的本義入手，去悟其在詩境中的深層含義。
1、論文封面
2、論文封面的英文翻譯
3、學位論文原創(chuàng)性聲明、授權使用聲明
4、學位論文答辯委員會成員名單
5、論文摘要及關鍵詞
6、論文目錄
7、論文正文
8、附錄
9、參考文獻
10、后記
11、論文書脊
以上1到10項請按順序裝訂成論文。
二、論文各部分的要求
1、論文封面
封面包含的內容：
（1）“XXXX屆研究生碩（博）士學位論文”（同等學力申請學位者為：“XXXX年度同等學力申請碩（博）士學位論文”，專業(yè)學位者為：“XXXX年度專業(yè)碩士學位論文”；
（2）學號（同等學力無）；
（3）學校代碼（10269）；
（4）學校名稱（華東師范大學）；
（5）院系名稱（正式）；
（6）學位論文題目；
（6）專業(yè)（二級學科名稱）*；
（7）研究方向；
（8）研究生（同等學力為申請人）姓名；
（9）指導教師（姓名、職稱）；
（10）完成年月
*注：應按國家公布的研究生專業(yè)目錄和我校經(jīng)國務院學位辦同意自主設置的專業(yè)的規(guī)范名稱填寫。專業(yè)學位寫正式名稱：教育碩士、公共管理碩士、工程碩士，并可以加括號注明方向，如：教育碩士（語文），工程碩士（軟件領域）。
論文封面用硬樹紋紙制作。博士論文封面的顏色為深色，碩士論文的顏色為淺色。
2、論文封面的英語翻譯
格式要求和封面要求相同。
3、學位論文原創(chuàng)性聲明、授權使用聲明
（1）學位論文原創(chuàng)性聲明
本聲明由論文作者親筆簽名。
聲明內容：
學位論文獨創(chuàng)性聲明
本人所呈交的學位論文是我在導師的指導下進行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內容外，本論文不包含其他個人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中作了明確說明并表示謝意。
作者簽名：___________________日期：___________________
（2）授權使用聲明
本聲明由論文作者、導師親筆簽名。
聲明內容：
本人完全了解華東師范大學有關保留、使用學位論文的規(guī)定，學校有權保留學位論文并向國家主管部門或其指定機構送交論文的電子版和紙質版。有權將學位論文用于非贏利目的的少量復制并允許論文進入學校圖書館被查閱。有權將學位論文的內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索。有權將學位論文的標題和摘要匯編出版。保密的學位論文在解密后適用本規(guī)定。
日期：___________________日期：___________________
學位論文作者簽名：___________________導師簽名：___________________
這兩個聲明放置于一頁上。
4、答辯委員會成員名單
以表格形式列出答辯委員會成員的姓名、單位、職稱，并注明答辯委員會主席。
5、論文摘要及關鍵詞
論文摘要分中文摘要和外文摘要。關鍵詞也分中外文，置于摘要下方。中外文摘要及關鍵詞分置兩頁。
6、論文目
論文目錄頁排版只排到二級標題，即章和節(jié)，必須標明頁碼。論文目錄含論文正文章節(jié)、附錄、參考文獻、后記等。
7、論文正文
論文統(tǒng)一按word格式A4紙（“頁面設置”按word默認值）編排、打印、制作。正文內容字體為宋體；字號為小4號；字符間距為標準；行距為20磅。
碩士學位論文一般采用篇末注，博士學位論文一般采用章末注。如所在學科有特殊需要，也可適當采用腳注。
引文要注明所引文字的頁碼。
論文正文部分必須有本論文課題的中外學術界的研究狀況、研究史和文獻綜述。
文科專業(yè)碩士論文一般不少于3萬字；博士論文一般不少于10萬字。理科、工科根據(jù)各專業(yè)實際情況確定。
8、附錄
附錄是正文主體的補充。下列內容可以作為附錄。
(1)由于篇幅過大，或取材于復制件不便編入正文的材料、數(shù)據(jù)。
(2)對本專業(yè)同行有參考價值，但對一般讀者不必閱讀的材料。
(3)論文中使用的符號意義、單位縮寫、程序全文及有關說明書。
(4)附件：計算機程序清單、軟磁盤、鑒定證書、獲獎獎狀或專利證書的復印件等。
(5)攻讀學位期間發(fā)表的（含已錄用，并有錄用通知書的）與學位論文相關的學術論文。
9、參考文獻
（1）作者在正文中引用的文獻要在此羅列出來，以一定的標準按序號排列。
（2）參考文獻要列出文獻編、著、撰、譯者等文獻責任者的姓名，出版地點，出版機構，出版時間，報刊還需列出年份、卷、期或版次。
（3）博士學位論文參考文獻不得少于50篇（本），碩士學位論文參考文獻不得少于30篇（本）。
（4）引用的文獻必須有外文文獻（不含中文譯本），外語專業(yè)必須有本專業(yè)語種以外的外文文獻。。
10、后記
后記主要敘述與學位論文寫作工作有關的其他內容。包括致謝等。字體應和論文正文有所區(qū)別，篇幅以一頁紙為限。后記可以不寫。
如何留住人才是一個永恒的企業(yè)管理課題。優(yōu)秀人才總是跳槽而去，平庸的員工總是賴著不走。所有企業(yè)都必須面對一個矛盾：如何解決員工欲望的不斷膨脹和薪酬的相對穩(wěn)定。因為員工隨時都可能在企業(yè)中成長而薪酬不可能緊緊相隨，沒有人會總是對自己的薪酬感到滿意。而個人財富過大可能產生副作用，激勵過度卻可能讓人不思進取。在我們這個變革的時代，面對企業(yè)員工欲望后面的永恒難題，我們究竟該何去何從。我認為，最重要的是如何確立企業(yè)的價值體系和分配機制，這也是企業(yè)文化的核心問題。
現(xiàn)實社會中，最為直接有效的激勵方式就是薪酬分配。美國哈佛大學的專家發(fā)現(xiàn)，在缺乏激勵的環(huán)境中，員工的潛力只發(fā)揮出20%~30%甚至可能引起相反的效果；但在適宜的激勵環(huán)境中，同樣的員工卻能發(fā)揮出其潛力的80%~90%。所以如果你的員工對你的分配制度不以為然或者覺得理所當然，那么你的分配制度一定是失敗的；而沒有達到激勵效果的分配對企業(yè)而言，是一種巨大的損害。
毋庸置疑，企業(yè)成員都想得到而又不可能都得到最大化的企業(yè)所擁有的分配資源，將這些資源優(yōu)先分配經(jīng)成績優(yōu)異的員工，是必然的選擇。但并不是所有的人都是追求最大的工資、福利的回報。有的企業(yè)雖然給骨干員工以極其豐厚的工資待遇，但是他們并不滿意，反而愿意到別的工資、福利相對低的單位去，這就是因為后者有良好的文化氛圍，協(xié)和的人際關系，良好的企業(yè)形象，有思想有魅力的企業(yè)家。在中興的實踐看來，解決人才激勵問題，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以也應該成為員工待遇的一部分。 1、企業(yè)社會美譽度是員工得到的文化待遇。一個好的企業(yè)品牌必然產生良好社會社會美譽度，這會給每個員工帶來許多無形的益處。比如中興通訊的招聘門檻高，外界印象是非常難進入，而你一旦進入成為其中一員，首先你會覺得在這樣的企業(yè)工作有一種自豪感，自信心很強，工作是愉快而充實。同時社會也對你另眼相看；當你選擇流動，中興品牌背景又是一個非常有競爭力的砝碼；有的企業(yè)招聘，只需要看中興員工的工作牌就可以直接進入。有的公司為了挖人，在中興各個研發(fā)基地對面租間房號稱研究所，主要"研究項目"是如何挖中興的骨干員工，主要工作是每天給中興員工打電話。中興公司員工在深圳買房，大多地產商都自發(fā)給予幾個百分點的折扣，事實上，公司從未出面去協(xié)調，為什么愿意給折扣？因為中興人的購買力影響大，市場調節(jié)本身起了主導作用。
2、企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗和技術積累是寶貴的個人競爭資本。一個成功企業(yè)的管理經(jīng)驗是非常寶貴的，有些經(jīng)驗甚至是無法用語言表達的，你只有深入其境，才能真正地體會到，這種經(jīng)驗的獲得，遠遠無法用金錢的尺度去衡量，將使你終生受益。全國各大重點院校累計為中興輸送了10000多名高素質人才，同時中興也向社會輸送了一大批人才，有出國深造的，有自己創(chuàng)業(yè)的，也有在公司末尾淘汰但換個環(huán)境又成為其他公司骨干的，等等，許多員工離開中興時都是留著眼淚道別，因為他感到在中興收獲的無法用語言來表達。
3、企業(yè)提供學習培訓的機會，這是企業(yè)給員工的最大福利。中興一直強調要建立學習型組織，學習文化是員工的一種隱性收入。每年投入給員工的培訓經(jīng)費幾千萬元，員工的知識得到不斷更新，始終具有很強的時代競爭力。
