發(fā)布時間：2023-03-14 15:10:40
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的網(wǎng)站工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
時間過得可真快，從來都不等人，我們又有了新的工作，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。但是要怎么樣才能寫好工作計劃呢?下面是小編為大家整理的員工新階段崗位工作計劃展望2022，希望能幫助到大家!
員工新階段崗位工作計劃1__年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂__年的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是__年_月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部公告：__年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部__年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的'協(xié)調(diào)關系。
3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用，使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
員工新階段崗位工作計劃2面對_這新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活計劃。雖然工作不是生活的全部，但也占據(jù)了大部分時間。為將我的銷售工作有一個良好的開端，擬定出三方面的_年銷售人員個人工作計劃：
一、公司人力資源部年度工作計劃
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司_年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘;
強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部___代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助___經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪____酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：_____縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
員工新階段崗位工作計劃3一、加強學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和綜合能力
隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。
二、更加認真負責的做好自己的本職工作
在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。
三、做好一些重大項目的投資核算
重大經(jīng)營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)息相關，特別是__年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在__年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。
四、加強會計檔案的管理工作
我們雖然在__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在七月份，我將在__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。
五、加強與公司各部門的溝通協(xié)作
通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
員工新階段崗位工作計劃4為了能夠盡快贏得客戶的認可，迅速占領平頂山市場，全面落實客戶服務先行方針，提升公司客戶服務形象，客服部特制定__年工作計劃如下：
(一)創(chuàng)建“文明科室”。
嚴格執(zhí)行公司各項勞動紀律，實施禮儀服務、文明用語、禁服務忌語，對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務等做詳細的標準規(guī)定，做公司形象的代表，使客服部工作人員的整體精神風貌成為我公司的一大亮點。
(二)轉(zhuǎn)變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。
認真學習公司各項規(guī)章制度和業(yè)務開展工作，本著“多學習、多溝通、積極主動”的態(tài)度，深入到承保、理算、查勘等各個崗位，擴大專業(yè)知識面，為客戶提供保險咨詢、險種設計、投訴處理、索賠指導等各方面的服務。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì)，轉(zhuǎn)變以往的思想觀念，把領導要求我們?yōu)榭蛻舴辙D(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務”，從對客服務中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題，提高整體服務水平。
(三)增強責任感、增強服務意識、團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎上，設立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設備，不論白天還是黑夜，也不論刮風還是下雨，只要有報案電話打來，即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場，在之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的擴大。為顧客和公司帶來的利益。時刻堅持著不懂就問，不明白就多學的態(tài)度。跟同事多合作，與領導多匯報工作情況，來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強了團隊合作能力，更好的服務于客戶。
(四)進行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。
按省公司規(guī)定結(jié)合我司具體情況，以電話回訪為主，短信回訪為輔?？蛻舴詹慷壵{(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(不含單位貨運)的承?？蛻暨M行外撥電話回訪，回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%，結(jié)案回訪率應不低于50%。記錄回訪信息，在回訪過程中，對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關部門或單位反饋，提出服務改進意見。
(五)每月對回訪情況進行統(tǒng)計分析，做回訪分析報告及月度簡報。
在每月初第5個工作日內(nèi)，將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領導，并送有關部門。
員工新階段崗位工作計劃5一、積極參加相關的培訓，提升工作能力
售后部門的工作對汽車銷售的整個過程說重要吧，又不是關鍵的一環(huán)，說不重要吧，跟客戶直接溝通的就是我們。公司對我們售后服務部的工作要求還是挺高的，相關的培訓少不了，我要是要盡快的熟系自己的工作流程，已經(jīng)相關處理問題的辦法，參加培訓是的選擇，保證自己的參加培訓時的心態(tài)，保證自己是以學東西的態(tài)度參加的，而不是敷衍搪塞領導的借口。我現(xiàn)在還不從得知培訓之后的考核難度有多大，但是我此刻是立志要做秀的那個，這樣才能讓領導對我有印象，我之前是沒有過類似的工作經(jīng)歷的，所以我要付出比別人更大的努力。
二、工作重心傾向于客戶
我們售后部門服務就是客戶，一定要把客戶看的很重要，我們的職責就是保證售后客戶對我們產(chǎn)品的滿意度。
(1)隨時保證能與客戶進行溝通，不管客戶是以什么樣的態(tài)度來跟我們聊，都要保證自己的態(tài)度良好，不給客戶任何反感的感覺，要非常有耐心的跟跟客戶溝通。
(2)解決產(chǎn)品問題，車輛因為內(nèi)部隱藏原因或者是客戶操作不當造成的問題，我們都要負責找到問題的緣由，這就需要兩頭溝通，首先是要安撫好客戶的情緒，再聯(lián)系與他對接的銷售人員，了解情況，總結(jié)原因，解決問題。
(3)客戶滿意度調(diào)查，這是對產(chǎn)品的非常重要的一項決定性因素，可以讓我們?nèi)鐚嵉牧私饪蛻羰窃趺纯创徺I的那款產(chǎn)品。并且清楚的知道相關產(chǎn)品的優(yōu)缺點。
三、服從一切領導的臨時工作安排
我了解過一點售后服務部門，經(jīng)常會有很多臨時的工作分配過來，自己要學會分辨，是先解決自己手頭的工作，還是先解決領導安排的臨時工作，一般都是去處理客戶對銷售人員的投訴問題，這一點算是很常見的，購車的手續(xù)繁多，稍微一項沒跟客戶解釋清楚，就會遭受到客戶的質(zhì)疑，要求換銷售服務人員并對起進行投訴的現(xiàn)象很常見，但是解決起來也并不難，一般來說，經(jīng)常都是由于一些小誤會。
關鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；技術(shù)；工業(yè)
中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：1671—7597（2012）0120014—01
1 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)內(nèi)涵
物聯(lián)網(wǎng)早期定義為通過RFID射頻識別傳感信息設備同互聯(lián)網(wǎng)有效連接，進而實現(xiàn)智能化物品識別及管理目標。隨著互聯(lián)網(wǎng)絡、信息技術(shù)的飛速發(fā)展，目前通信與信息技術(shù)目標已由傳統(tǒng)的任何地域、任何時間與任何人連接發(fā)展成為與任何物品連接，因而便構(gòu)建成了物聯(lián)網(wǎng)。由我國近年政府工作報告不難看出，物聯(lián)網(wǎng)被賦予了基于傳感設備遵循相關協(xié)議約定將各類網(wǎng)絡進行綜合連接，并通過通信與信息交換進而實現(xiàn)了智能化定位、識別、監(jiān)控、跟蹤及一體化網(wǎng)絡管理目標的科學內(nèi)涵。其基本架構(gòu)涵蓋了傳輸層、傳感層及應用層，其中前者擔負著傳輸可靠信息職能，依據(jù)應用需要可利用固網(wǎng)、公共移動網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)絡、行業(yè)專網(wǎng)、光電網(wǎng)絡、專用物聯(lián)網(wǎng)等各類通信網(wǎng)絡構(gòu)建。傳感層則主要發(fā)揮著采集與感知信息作用，通過電子RFID標簽、智能卡、物理傳感器、傳感網(wǎng)絡對物品實現(xiàn)信息采集、識別及預處理功能。而應用層則實現(xiàn)了對信息的處理、分析、控制及管理，并進一步提供了智能化決策與特定物聯(lián)網(wǎng)智能化服務應用。
2 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
當前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在我國的發(fā)展還處于起步階段，在標準化建設、關鍵技術(shù)應用、運行模式構(gòu)建等層面依然存在許多問題。從標簽物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)應用層面來講，其是最簡單的一種傳感層物聯(lián)網(wǎng)，通過人工手段將例如條形碼、RFID標簽等貼于物品之上，并借助自動識別實現(xiàn)對物品的管理跟蹤，進一步實現(xiàn)了同互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的全球性物聯(lián)網(wǎng)應用服務。基于RFID的電子產(chǎn)品碼系統(tǒng)是當前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系較為完善的技術(shù)之一，其已經(jīng)構(gòu)建了成熟的規(guī)模架構(gòu)，并主要用于對物品進行管理與跟蹤。由物聯(lián)網(wǎng)傳感應用架構(gòu)層面來講，隨著集成電路、微機電、無線通信、嵌入式系統(tǒng)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳感器應用技術(shù)朝著數(shù)字化、微型化、網(wǎng)絡化、無線化與智能化發(fā)展方向不斷邁進，并創(chuàng)設了無線傳感服務網(wǎng)絡WSN。一般來講該網(wǎng)絡傳感器節(jié)點包含無線收發(fā)器、傳感器、電源及微控制器，通過智能無線通信組網(wǎng)方式，構(gòu)建為自組織傳感器無線網(wǎng)絡，并在協(xié)作管理下實現(xiàn)對周邊濕度、溫度、位移、壓力、聲音、振動、化學成分、圖像狀況的全面監(jiān)測，將完成處理的信息基于互聯(lián)網(wǎng)向用戶傳遞。傳感物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相對較為復雜，且開發(fā)研究時間有限，因此目前多停留于感知層物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究層面，構(gòu)建了多個傳感網(wǎng)鏈路層、物理層、網(wǎng)絡層相關規(guī)范，并創(chuàng)建了許多示范應用項目。
3 物聯(lián)網(wǎng)關鍵技術(shù)與發(fā)展趨勢
物聯(lián)網(wǎng)關鍵技術(shù)包括通信網(wǎng)絡、無線傳感網(wǎng)、中間件、云計算數(shù)據(jù)處理及軟件應用技術(shù)等。其中無線傳感技術(shù)已基于鏈路層、物理層、網(wǎng)絡層創(chuàng)建了相關操作規(guī)范與主流技術(shù)，例如藍牙技術(shù)、UWB技術(shù)等，同時業(yè)界較為關注的納米技術(shù)、MEMS技術(shù)也得到了創(chuàng)新發(fā)展。為促進傳感網(wǎng)技術(shù)科學實現(xiàn)高效通信服務，我們需進行創(chuàng)新型編碼、調(diào)制技術(shù)、信道調(diào)度、控制功率、跨層設計等組網(wǎng)、無線通信、核心芯片深入研究，同時為實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理，我們應科學探析監(jiān)視網(wǎng)絡性能、能耗獲取、拓展高效管理傳感技術(shù)?；诂F(xiàn)行通信網(wǎng)絡如何科學改進，創(chuàng)設適于物聯(lián)網(wǎng)傳送數(shù)據(jù)的通道，成為通信網(wǎng)絡相關技術(shù)研發(fā)的重點。為激發(fā)物聯(lián)網(wǎng)連接傳統(tǒng)通信與感知網(wǎng)絡的橋梁紐帶作用，我們應深入研究網(wǎng)關技術(shù)，令其具備管理設備功能，對各底層感知節(jié)點進行信息收集、管理，進而實現(xiàn)遠程管理控制目標。物聯(lián)網(wǎng)中間件涵蓋了傳輸層、傳感層與應用層各類可復用、可標準化通用模塊，通過對行業(yè)應用共性問題的匯總歸納提供了物聯(lián)網(wǎng)應用業(yè)務通用構(gòu)件，有效提升了設計軟件工作效率。因此我們應就其應用標準化問題進行深入研究，盡早創(chuàng)設統(tǒng)一、標準、科學的中間件技術(shù)。云計算物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關鍵核心問題便在于如何獲取價值化信息，確保數(shù)據(jù)的可靠安全性，并盡早形成計算架構(gòu)統(tǒng)一科學標準?；谖锫?lián)網(wǎng)技術(shù)綜合優(yōu)勢不難看出，其未來發(fā)展將會實現(xiàn)物與物的有效互聯(lián)，建立行業(yè)標準、逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應用，創(chuàng)建國際互聯(lián)科學體系，打造自適應、智能化、全球化物聯(lián)網(wǎng)模式。
4 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進工業(yè)信息化發(fā)展作用
工業(yè)信息化生產(chǎn)發(fā)展進程中，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用可推進工業(yè)企業(yè)向著網(wǎng)絡化服務、智能化應用、業(yè)務協(xié)同化方向發(fā)展，令工業(yè)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)與物流管理同社會協(xié)作機構(gòu)、企業(yè)下游、上游實現(xiàn)有效連接，通過優(yōu)化控制整體生產(chǎn)流程提升企業(yè)外部與內(nèi)部業(yè)務的協(xié)同性，進而全面創(chuàng)設工業(yè)生產(chǎn)綜合效益。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在工業(yè)信息化生產(chǎn)中可對其消耗原材料、設備運行狀態(tài)與產(chǎn)品綜合質(zhì)量狀況進行智能化檢測控制、決策管理與優(yōu)化改進，進而創(chuàng)設了工業(yè)企業(yè)的智能化生產(chǎn)管理模式。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嵌入傳感器于設備與產(chǎn)品中，可實現(xiàn)對其遠程的維護與監(jiān)測，不僅可有效降低工業(yè)信息化生產(chǎn)中設備與產(chǎn)品維護管理費用，還可令企業(yè)實現(xiàn)使用與制造產(chǎn)品的全生命周期管理服務，為由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造型工業(yè)企業(yè)合理向制造服務型工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變打下了堅實的基礎。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在工業(yè)企業(yè)信息化生產(chǎn)中的應用可實現(xiàn)生產(chǎn)能源、消耗配送等全過程的管理監(jiān)測，發(fā)揮優(yōu)化資源配置功能，進而最大限度降低碳排放、能源消耗總量，通過實時監(jiān)測污染源，有效降低了排放污染物總量，合理預防了污染環(huán)境突發(fā)事故。再者智能傳感器物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入工業(yè)生產(chǎn)設備，將其配備于具有一定危險等級的工業(yè)現(xiàn)場，可對危險環(huán)境具體安全狀況進行及時感知，提前在發(fā)生危險之時報警，進而顯著發(fā)揮對設備及生產(chǎn)人員的安全保障作用，預防災難事故的不良發(fā)生?，F(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理融合將令其生產(chǎn)組織變得更為柔性，實現(xiàn)基于社會環(huán)境的科學重組，拉近工業(yè)企業(yè)與客戶距離，強化企業(yè)使用需求產(chǎn)品的服務監(jiān)測能力，進而促進其由批量生產(chǎn)傳統(tǒng)經(jīng)營模式合理向定制化、充分滿足個性化客戶需求、全生命周期服務管理經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)決策管理水平，進而真正促進工業(yè)企業(yè)的信息化發(fā)展與提升。
5 結(jié)語
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是計算機、通信與傳感技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展及應用融合創(chuàng)設的產(chǎn)物，是基于行業(yè)、企業(yè)、國家范圍高度，對通信信息技術(shù)的整合應用。我們只有基于其科學內(nèi)涵明晰技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)劃技術(shù)發(fā)展研究方向與趨勢，明確其在信息化工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)中的重要作用，才能充分激發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，并令其服務各項生產(chǎn)經(jīng)營事業(yè)實現(xiàn)又好又快的全面發(fā)展。
參考文獻：
根據(jù)我市衛(wèi)生計生事業(yè)發(fā)展和人才隊伍建設需要，按照國家和省有關公開招聘事業(yè)單位工作人員規(guī)定，市衛(wèi)生和計劃生育委員會決定面向社會公開招聘所屬事業(yè)單位醫(yī)藥護技崗位工作人員，特制定簡章如下：
一、報考條件
（一）具有中華人民共和國國籍,享有公民的政治權(quán)利；
（二）遵守憲法和法律；
（三）具有良好的品行；
（四）符合《2018年揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會所屬事業(yè)單位公開招聘醫(yī)藥護技工作人員崗位條件簡介表》（以下簡稱《崗位簡介表》，附后）中各崗位所規(guī)定的具體資格條件；
（五）具備正常履行崗位職責的身體條件，年齡為18周歲以上、35周歲以下（1982年1月12日至2000年1月16日期間出生，其他限定的年齡計算參照此方法進行）;全日制普通高等院校2018年碩士及以上學位應屆畢業(yè)研究生（非在職），年齡可放寬至40周歲（1977年1月12日及以后出生）;《崗位簡介表》另有規(guī)定的從其規(guī)定；
（六）取得祖國大陸全日制普通高等院校學歷的臺灣學生和取得祖國大陸承認學歷的其他臺灣居民應聘時按江蘇省人力資源和社會保障廳等部門蘇人社發(fā)〔2012〕418號文件有關規(guī)定執(zhí)行；
（七）符合招聘簡章規(guī)定的其他條件。
應聘人員與事業(yè)單位負責人員有夫妻關系、直系血親關系、三代以內(nèi)旁系血親關系或者近姻親關系的，不得應聘該單位負責人員的秘書或者人事、財務、審計、紀檢崗位以及與該單位負責人員有直接上下級領導關系的崗位。
在讀的全日制普通高等院校非2018年應屆畢業(yè)生，現(xiàn)役軍人，試用期內(nèi)的公務員和參照公務員法管理單位工作人員，不得報考。
尚未解除紀律處分或者正在接受紀律審查的人員、刑事處罰期限未滿或者涉嫌違法犯罪正在接受調(diào)查的人員，具有本簡章有關“考察”參照標準所列不合格情形之一的人員，以及按照有關規(guī)定不得應聘到事業(yè)單位相關崗位的人員，不得報考。
二、招聘單位、招考崗位條件
可通過以下網(wǎng)站查詢《2018年揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會所屬事業(yè)單位公開招聘醫(yī)藥護技工作人員崗位條件簡介表》：揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站（wjw.yangzhou.gov.cn）
三、招聘程序和方法
招聘工作按照報名與資格審查、筆試、面試（實際操作能力測試，以下統(tǒng)稱面試）、體檢、考察、公示和聘用等程序進行。
（一）報名與資格初審
1、報名方式及時間
考試報名采用網(wǎng)絡方式進行。報名、照片上傳、資格初審和繳費，通過網(wǎng)絡同步進行。報考人員在揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站上按崗位要求和網(wǎng)上提示如實填寫本人信息。
報名、照片上傳時間：
2018年1月12日09∶00－1月16日16∶00；
資格初審時間:
2018年1月12日09∶00－1月18日16∶00;
繳費時間：
2018年1月12日09∶00－1月19日16∶00。
報名網(wǎng)址：揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站(wjw.yangzhou.gov.cn)
報考人員網(wǎng)上提交報名信息48小時后可到報名網(wǎng)站查詢是否通過資格初審，通過資格初審的，不能再報考其他崗位。通過初審后進行繳費，完成繳費后，報名方為有效。報考人員使用開通網(wǎng)上支付功能的銀行卡在網(wǎng)上繳納有關費用。
2、報名注意事項
（1）報考人員要仔細閱讀并確認誠信承諾書，應按崗位要求和網(wǎng)上報名系統(tǒng)提示，如實、準確、完整地填寫年齡、學歷、專業(yè)等報名信息，并上傳本人近期免冠正面2寸（35×45毫米）電子證件照片（jpg格式，大小為20Kb以下）。
報考人員提供虛假報考信息及申請材料的，一經(jīng)查實，即取消報名資格、考試乃至聘用資格等。
（2）報名前，請務必認真閱讀招聘簡章及其《崗位簡介表》，弄清具體規(guī)定，遵循相關要求，準確選報崗位。本簡章及崗位規(guī)定的報考資格條件，報考人員需在2018年1月16日（全日制普通高等院校2018年應屆畢業(yè)生畢業(yè)證書<學位證書>取得時間、2018年畢業(yè)的留學人員學位證書及教育部門學歷認證材料取得時間、報考對象相關年限計算截止時間等為2018年8月31日）及以前具備。
（3）報考人員只能選擇《崗位簡介表》中的一個崗位進行報名；報名必須使用在有效期內(nèi)的二代身份證；資格未初審或資格初審未通過的，在報名時間截止（1月16日16∶00）前可以改報其他崗位。
考生應在規(guī)定時限內(nèi)盡早選擇崗位進行報名，以便在資格審查未通過時，可及時改報其他崗位。
筆試考區(qū)安排及其有關要求，詳見考生報名須知。（揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站：wjw.yangzhou.gov.cn)
（4）在報名階段，如有考生所學專業(yè)名稱不在擬報崗位所列專業(yè)范圍內(nèi)，在2018年1月15日16:00之前，其所提供相應畢業(yè)學校出具的成績單等課程設置材料，證明與擬報考崗位所列專業(yè)非常相近的，市衛(wèi)計委及招聘單位審核認定符合崗位要求并可以此專業(yè)報考該崗位的，該專業(yè)需及時上網(wǎng)公布。
（5）開考比例為3︰1。報名結(jié)束后，達不到開考比例的崗位，按規(guī)定的辦法、程序，適當降低開考比例；此后仍無法開考的，相應核減該崗位招聘計劃，直至取消該崗位。有關情況，及時在揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站公布。報考被取消崗位并通過該崗位資格審查且繳費成功的人員，可于1月22日09：00-16：00重新登錄揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站改報其他符合條件的崗位。
（6）學歷要求為“研究生”的崗位或《崗位簡介表》中招聘條件列有各報考對象均須具有副高及以上專業(yè)技術(shù)資格（不含部分人員放寬學歷、年齡等報考條件所依據(jù)的專業(yè)技術(shù)資格）的崗位，最終報名成功人數(shù)為該崗位招聘計劃3倍及以下的，考試直接采用面試的方式進行。
（7）享受最低生活保障的城鎮(zhèn)家庭和農(nóng)村絕對貧困家庭的報考人員，先在網(wǎng)上繳費，于2018年1月22日-23日憑相關單位出具的證明到揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會606室（揚州市維揚路268號），經(jīng)市衛(wèi)生和計劃生育委員會審核確認后按規(guī)程辦理減免報名費用手續(xù)。
（8）通過報名資格初審的報考人員，須及時繳納報名費用，逾期未繳費視作報名無效。
3、網(wǎng)上打印準考證
報考人員應在2018年1月25日－26日自行登錄揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會網(wǎng)站下載并打印準考證。
4、資格初審
考生年齡、學歷、專業(yè)、工作經(jīng)歷等報考資格初審工作，由招聘單位和市衛(wèi)生和計劃生育委員會負責。報名期間，招聘單位和市衛(wèi)生和計劃生育委員會公布咨詢電話，并在規(guī)定時間內(nèi)安排專人值班，回答報考人員關于考生年齡、學歷、專業(yè)、工作經(jīng)歷等報考資格的咨詢，確保報考咨詢電話暢通。資格初審期間，各審核部門（單位）根據(jù)招聘簡章規(guī)定的報考資格要求和崗位所需條件，依據(jù)網(wǎng)上報考人員提供的信息進行資格審查，并在報考人員提交報名信息后48小時內(nèi)提出審查意見。對符合報考條件的，不得拒絕報名；對未通過資格審查的，應說明理由；對填報材料不全或需報考人員補充說明的事項，應注明缺失或需說明的內(nèi)容，并退回報考人員補充。
對通過報名資格審查的人員，各審核部門（單位）應下載留存報考者的報名信息，以供面試前資格復審時使用。
各審核部門（單位）應高度重視報考資格審查工作，資格審查應客觀、公正、及時，對所有報考人員一視同仁。
（二）筆試
筆試全部采取閉卷考試方式。
筆試主要考核專業(yè)知識。
筆試科目詳見《崗位簡介表》。
考試不指定輔導用書。
筆試時間：
2018年1月27日上午
考生應按照筆試準考證上確定的具體時間和地點及有關要求參加筆試。參加考試時，必須同時攜帶準考證和有效期內(nèi)的二代身份證，身份證必須與報名時所使用的身份證姓名、公民身份號碼相一致，否則不得進入考場參加考試。
筆試采用百分制計分。
（三）面試人選確定和報考資格復審
1、面試人選確定
對于組織筆試的崗位，揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會確定各科目筆試合格分數(shù)線。對合格分數(shù)線及以上人員，按各招聘崗位計劃數(shù)3倍的比例（不足該比例的以實際人數(shù)為準），以考生筆試成績從高分到低分確定參加面試的人選(含同分并列者)。
根據(jù)“報名注意事項”中第（6）條規(guī)定，考試直接采用面試方式進行的崗位，最終報名成功人員即為參加面試的人選。
各崗位之間不進行調(diào)劑。
2、報考資格復審
面試前，對面試人選進行報考資格復審?？忌挲g、學歷、專業(yè)、工作經(jīng)歷等報考資格復審工作由揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會負責。
資格復審時，報名者應提供招聘簡章及崗位要求的相關證明材料。其中，全日制普通高等院校2018年應屆畢業(yè)生還須提供本人身份證、學生證、所在學校出具的《畢業(yè)生雙向選擇就業(yè)推薦表》或《普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》（指已與用人單位簽約的大學生）等；其他報名者還須提供本人身份證、畢業(yè)證書等。報考條件中有其他具體要求的（如學位證書，英語、計算機等級證書，專業(yè)技術(shù)資格，從業(yè)、執(zhí)業(yè)資格，工作或相應專業(yè)工作經(jīng)歷等），還須提供對應資質(zhì)材料。上述材料均要出示原件并提供復印件。
崗位要求具有大學英語四級證書的，報考人員符合以下條件之一即可：（1）獲得大學英語四級（CET4）及以上合格證書或CET4測試成績達到425分及以上；（2）獲得全國英語等級考試三級（PETS3）及以上合格證書；（3）雅思（IELTS）考試6分及以上；（4）托福（TOEFL）考試80分（老托福550分）及以上；（5）取得大學英語六級（CET6）合格證書或CET6測試成績達到425分及以上；（6）取得英語專業(yè)四級或?qū)I(yè)八級合格證書。崗位要求具有大學英語六級證書的，符合以下條件之一可以報考：（1）獲得大學英語六級（CET6）及以上合格證書或CET6測試成績達到425分及以上；（2）獲得全國英語等級考試四級（PETS4）及以上合格證書；（3）雅思（IELTS）考試6.5分及以上；（4）托福（TOEFL）考試90分（老托福580分）及以上；（5）取得英語專業(yè)四級或?qū)I(yè)八級合格證書。本科及以上英語專業(yè)畢業(yè)的人員,應聘有大學英語四、六級要求的崗位時,可以不提供相應的合格證或成績通知單。
本科及以上計算機類專業(yè)畢業(yè)的人員,應聘有計算機等級要求的崗位時,可以不提供相應的等級證書。
在職人員報名前應征得所在單位同意，2018年畢業(yè)的定向生、委培生報名前應征得定向單位、委培單位同意，前述同意報考的證明需及時提供，最遲必須在領取體檢通知書時提供，其中事業(yè)單位試用期人員最遲必須在報考資格復審時提交。如在上述規(guī)定的“最遲”時限內(nèi)，仍不能提交的，視為該考生自動放棄報考資格。
復審不合格的，取消面試資格。因復審不合格等出現(xiàn)缺額時，在報考同崗位的筆試合格人員中，根據(jù)筆試成績從高分到低分依次遞補面試人選（含同分并列者）直至面試名單公布。
（四）面試
面試主要考核考生專業(yè)能力。
面試主要采取專業(yè)技能、素質(zhì)等考核的方式進行。
面試采用百分制計分，設60分為合格分數(shù)線，面試成績不合格者不得進入體檢環(huán)節(jié)，面試時間、地點另行通知。
（五）體檢
符合上述“（四）面試”有關最低合格標準的人員，按其筆試成績占50％、面試成績占50％的比例，采用百分制計算合成總成績。其中，僅采用面試方式考核的，面試成績即為考試總成績。
根據(jù)入圍考生考試總成績，按用人單位招聘崗位計劃數(shù)1︰1的比例，從高分到低分確定參加體檢人員。如其中同一崗位考生考試總成績相同，以筆試成績從高分到低分確定參加體檢人員；如筆試成績?nèi)韵嗤騼H采用面試方式考核的，則另行增加筆試并從高分到低分確定參加體檢人員。
體檢工作由揚州市衛(wèi)生和計劃生育委員會統(tǒng)一組織，按有關規(guī)定實施。體檢標準參照修訂后的《公務員錄用體檢通用標準(試行)》及《公務員錄用體檢操作手冊(試行)》和《公務員錄用體檢特殊標準(試行)》等規(guī)定執(zhí)行。
（六）考察
體檢合格人員的考察工作由招聘單位和市衛(wèi)生和計劃生育委員會參照公務員招錄有關考察（政審）規(guī)定組織實施，市衛(wèi)生和計劃生育委員會統(tǒng)籌負責。
因體檢或考察不合格等出現(xiàn)計劃缺額時，均按該崗位入圍考生考試總成績從高分到低分依次遞補。
（七）公示
考察合格者，各招聘崗位擬聘用人員名單由市衛(wèi)生和計劃生育委員會在有關網(wǎng)站公示，期限為7個工作日，接受社會和考生監(jiān)督。
（八）聘用
公示期滿，符合聘用條件的，按規(guī)定權(quán)限、程序備案后，辦理有關聘用手續(xù)。在聘用資格備案前，全日制普通高等院校2018年應屆畢業(yè)生須提供畢業(yè)學歷（學位）證書原件及復印件，2018年畢業(yè)的留學人員須提供學位證書、教育部門學歷認證材料原件及復印件。獲準被聘用的人員如與有關單位簽有勞動合同（聘用協(xié)議等）或存有其他人事勞動等關系，在正式聘用前，由本人按有關規(guī)定自行負責處理。對反映有嚴重問題并查有實據(jù)、不符合聘用條件的，不予聘用。聘用資格備案后放棄聘用資格的不再遞補。
聘用工作按照事業(yè)單位崗位聘用有關規(guī)定執(zhí)行。
四、聘后管理及待遇
聘用人員實行6個月試用期制度（初次就業(yè)的工作人員與事業(yè)單位訂立的聘用合同期限3年以上的，試用期為12個月）。試用期滿經(jīng)考核合格，予以正式聘用；考核不合格者，取消正式聘用資格，自謀職業(yè)。聘用待遇按有關規(guī)定執(zhí)行。
五、紀律監(jiān)督。招聘工作堅持民主、公開、競爭、擇優(yōu)的原則，嚴格執(zhí)行事業(yè)單位公開招聘工作的有關政策和工作紀律。堅持招聘政策、招聘崗位、資格條件、考試成績、聘用結(jié)果面向社會公開，自覺接受社會的監(jiān)督，增強招聘工作的公開性和透明度。邀請紀檢、監(jiān)察部門對招聘工作全過程進行檢查、監(jiān)督。為方便群眾和社會監(jiān)督，杜絕不正之風，特設立監(jiān)督舉報電話：市紀委（監(jiān)察局）：0514-87866966，揚州市紀委第十三派駐紀檢組：0514-87959776、87959817。
一、現(xiàn)狀分析：
從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的認識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點，我會悉心聽取教誨并努力該改正)：
1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、 我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。
3、 我對網(wǎng)站評估的相關工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站還不是很了解。
4、 我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
5、 我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復，原因是自己對某些問題根本就不了解。
6、 我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。
7、 我對百度推廣方面的認識還夠，缺乏相應的學習。
8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計劃：
1、 爭取用3-5天的時間，全面、具體、詳細地了解公司及公司產(chǎn)品。
2、 多看看對手怎么做，通過對比學習，從而提高自己。
3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深入學習房地產(chǎn)相關方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。
4、 多學習網(wǎng)絡營銷方面的知識，提升為客戶服務的質(zhì)量。
5、 每天完成加q群、百度Hi群(房地產(chǎn)相關方面的群)的任務數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
7、 每天挖掘至少20個潛在客戶。
第一條為了促進和規(guī)范規(guī)章制定過程中的公眾參與工作，保障規(guī)章制定工作的科學性、民主性和合法性，根據(jù)《中華人民共和國立法》、《規(guī)章制定程序條例》等法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本市實際，制定本辦法。
第二條本辦法所稱公眾是指自然人、法人和其他組織。
本辦法所稱公眾參與是指公眾參與規(guī)章立項、起草、審查、實施等環(huán)節(jié)并提出意見，行政機關決定是否采納并及時反饋的活動。
第三條本辦法適用于本市規(guī)章的制定工作。
第四條公眾在發(fā)表意見時應當遵守國家的法律、法規(guī)和政策，不得違背善良風俗，不得對國家、政府、組織和個人進行惡意攻擊。
第五條公眾參與實行公開、平等、廣泛和便利的原則。
第六條公眾參與的意見應當公開，但下列意見除外：
(一)涉及國家秘密、商業(yè)秘密或者個人隱私的；
(二)違反道德規(guī)范的；
(三)公眾在提交意見時要求行政機關不對外公開的；
(四)行政機關有合理理由認為不宜公開的。
第七條市政府法制機構(gòu)負責組織實施規(guī)章制定的公眾參與工作。
規(guī)章起草部門依照本辦法負責規(guī)章制定過程中的有關公眾參與工作。
第八條市政府法制機構(gòu)和規(guī)章起草部門組織規(guī)章制定過程中公眾參與工作所需的經(jīng)費由市財政予以保障。
第九條市政府依法保障公眾的立法參與權(quán)。公眾積極參與規(guī)章制定工作，所提意見被采納的，由市政府法制機構(gòu)頒發(fā)榮譽證書或者給予表彰。
第二章規(guī)章立項的公眾參與
第十條公眾可以通過信函、傳真、電子郵件等書面方式向市政府法制機構(gòu)提出規(guī)章制定、修改或者廢止的意見，意見應當包括規(guī)章的名稱，制定，修改或者廢止的理由，可行性和必要性，需要解決的主要問題和措施等內(nèi)容。
市政府法制機構(gòu)應當在市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站上公布接受意見的信函地址、傳真電話及電子郵件地址等有關信息。
市政府法制機構(gòu)應當在收到公眾意見之日起5個工作日內(nèi)，通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公開公眾意見。
第十一條市政府法制機構(gòu)應當對公眾提出的規(guī)章制定、修改或者廢止意見進行研究或者轉(zhuǎn)交相關部門研究。相關部門應當在收到市政府法制機構(gòu)轉(zhuǎn)交意見之日起30日內(nèi)將處理意見回復市政府法制機構(gòu)。對可行的意見，市政府法制機構(gòu)應當在擬訂年度規(guī)章制定工作計劃時采納。
市政府法制機構(gòu)應當在收到公眾意見之日起45日內(nèi)或者收到相關部門回復意見之日起15日內(nèi)，將處理意見通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公開。
第十二條市政府法制機構(gòu)擬訂的市政府年度規(guī)章制定工作計劃應當在上報市政府常務會議或者全體會議討論前通過市政府網(wǎng)站、市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站等征求公眾意見。
征求公眾對年度規(guī)章制定工作計劃的意見時，應當公開以下內(nèi)容：
(一)規(guī)章名稱、起草部門、主要內(nèi)容、起草依據(jù)、必要性和可行性；
(二)征求意見的起止時間；
(三)公眾提出意見的途徑；
(四)其他需要說明的問題。
市政府法制機構(gòu)擬訂的年度規(guī)章制定工作計劃征求公眾意見的時間不得少于15日。
第十三條公眾對第十二條第二款第(一)項的內(nèi)容提出意見的，應當以書面形式提出并說明理由。
公眾對年度規(guī)章制定工作的計劃項目提出增加或者減少計劃項目意見的，應當署名提出并說明理由。
市政府法制機構(gòu)應當在收到公眾意見之日起5個工作日內(nèi)，通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公開公眾提出的意見。
市政府法制機構(gòu)應當認真研究、論證公眾提出的意見，如確實需要修改年度規(guī)章制定工作計劃的，應對擬訂的年度規(guī)章制定工作計劃進行修改。
第十四條市政府法制機構(gòu)應當在市政府常務會議或者全體會議正式討論通過年度規(guī)章制定工作計劃之日起20日內(nèi)，通過市政府網(wǎng)站以及市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公布，并對公眾意見統(tǒng)一作出反饋，對不予采納的意見應當同時說明理由。
在年度規(guī)章制定工作計劃執(zhí)行過程中，市政府如進行調(diào)整的，市政府法制機構(gòu)應當通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站予以公布并說明理由。
第三章規(guī)章起草的公眾參與
第十五條列入年度規(guī)章制定工作計劃的規(guī)章，起草部門在形成規(guī)章送審稿提交市政府法制機構(gòu)審查前，應當向社會公告，征求公眾意見。
公告應當包括以下內(nèi)容：
(一)規(guī)章起草的背景資料、規(guī)章制定的目的、必要性及可行性；
(二)說明規(guī)章制定對相關人員或者群體可能產(chǎn)生的影響；
(三)征求意見的起止時間；
(四)公眾提交意見的途徑；
(五)征求意見稿全文或者公眾獲得征求意見稿全文的途徑；
(六)聯(lián)系部門；
(七)信函地址、聯(lián)系電話、傳真及電子郵箱。
第十六條規(guī)章起草部門依照本辦法第十五條公告的，應當采取以下公開方式：
(一)通過規(guī)章起草部門的網(wǎng)站；
(二)在本市行政區(qū)域內(nèi)具有一定影響的媒體公布全文或者指引；
(三)在市政府網(wǎng)站或者市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站上設置公告的鏈接。
規(guī)章起草部門征求公眾意見的時間不得少于30日。
第十七條規(guī)章起草部門應當在收到公眾意見之日起5個工作日內(nèi)，通過規(guī)章起草部門的網(wǎng)站公開公眾意見。
第十八條規(guī)章起草部門公告后，應當通過座談會征求公眾意見，也可以根據(jù)擬制定規(guī)章影響的范圍、受影響的類別、影響程度等情況，通過開放式聽取意見、聽證會、論證會等方式廣泛征求公眾意見。
規(guī)章涉及的領域有行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)或者其他社會組織的，規(guī)章起草部門可以委托其負責組織聽取意見。
第十九條座談會是指規(guī)章起草部門就規(guī)章擬解決的主要問題、擬采取的主要措施和擬確立的主要制度，召開由公眾代表參加的聽取意見的會議。
規(guī)章起草部門應當在召開座談會的5個工作日前，將舉行會議的時間、地點和主要議題以公告形式向社會公布，并同時通知市政府法制機構(gòu)。市政府法制機構(gòu)應當派相關人員參加。
規(guī)章起草部門應當在座談會召開后的5個工作日內(nèi)，根據(jù)現(xiàn)場會議記錄整理制作座談會會議記錄，并通過規(guī)章起草部門的網(wǎng)站向社會公開。
第二十條開放式聽取意見是指規(guī)章起草部門在一定時間內(nèi)，在指定地點公開聽取公眾意見的方式。
規(guī)章起草部門決定采取開放式聽取意見的，應當在舉行開放式聽取意見的5個工作日前，將開放式聽取意見的時間、地點等有關事項向社會公布。
公眾可以在規(guī)定的時間內(nèi)，在指定地點以書面或者口頭形式反映自己的意見。對于口頭提出的意見，規(guī)章起草部門的工作人員應當記錄在案，并由意見人簽名確認。
規(guī)章起草部門應當在開放式聽取意見結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，將公眾的意見通過規(guī)章起草部門的網(wǎng)站向社會公開。
第二十一條聽證會是指規(guī)章起草部門組織公眾代表就涉及公眾重大利益的事項通過申辯、質(zhì)證等方式聽取意見的程序。聽證會依照下列程序組織：
(一)聽證會公開舉行，規(guī)章起單部門應當在舉行聽證會的30日前公告聽證會的時間、地點、聽證內(nèi)容和報名辦法；
(二)規(guī)章起草部門應當綜合考慮地區(qū)、職業(yè)、專業(yè)知識背景、表達能力、受規(guī)章影響程度等因素，從聽證會報名者中合理選擇聽證代表；
(三)參加聽證會的有關機關、組織和公民，有權(quán)對起草的規(guī)章提問和發(fā)表意見；
(四)聽證會應當制作筆錄，如實記錄發(fā)言人的主要觀點和理由。規(guī)章起草部門應當在聽證會結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，將聽證會筆錄通過規(guī)章起草部門的網(wǎng)站向社會公開。
第二十二條論證會是指由規(guī)章起草部門組織有關專家對規(guī)章起草中存在爭議的專業(yè)技術(shù)性問題進行論證的會議。
規(guī)章起草部門應當在論證會結(jié)束后的5個工作日內(nèi)，根據(jù)論證結(jié)果形成書面報告，經(jīng)參加論證會人員簽名確認后，通過規(guī)章起草部門的網(wǎng)站向社會公布。
第二十三條規(guī)章起草部門應當對收到的公眾意見進行整理、歸類和分析，形成公眾參與規(guī)章起草情況的說明。
公眾參與規(guī)章起草情況的說明應當包括以下內(nèi)容：
(一)公眾參與形式；
(二)公眾意見的概述；
(三)公眾意見的采納情況及理由。
規(guī)章起草部門可以根據(jù)需要組成專家咨詢委員會，研究公眾意見，論證其合理性并提出處理意見。
第二十四條規(guī)章起草部門應當在向市政府法制機構(gòu)報送規(guī)章送審稿的同時附具公眾參與規(guī)章起草情況的說明。
第二十五條規(guī)章起草部門應當在向市政府法制機構(gòu)報送規(guī)章送審稿的同時移交公眾參與規(guī)章起草過程中以下文件的電子文本：
(一)規(guī)章起草部門的公告；
(二)公眾意見；
(三)座談會或者開放式聽取意見、聽證會、論證會的有關記錄；
(四)公眾參與規(guī)章起草過程的其他相關文件。
第二十六條市政府法制機構(gòu)自行起草的規(guī)章，依照本辦法第十五條至第二十三條的有關規(guī)定進行。
第四章規(guī)章審查的公眾參與
第二十七條市政府法制機構(gòu)應當在審查規(guī)章送審稿的同時，審查部門報送的公眾參與規(guī)章起草情況的說明。說明內(nèi)容不符合第二十三條規(guī)定或者規(guī)章起草部門未按本辦法組織公眾參與工作的，市政府法制機構(gòu)應當將規(guī)章送審稿退回起草部門，并要求其依照本辦法重新組織公眾參與工作。
第二十八條市政府法制機構(gòu)在規(guī)章送審稿經(jīng)過審查修改后，形成規(guī)章草案征求意見稿，在提交市政府常務會議或者全體會議討論之前，可以通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站征求公眾意見，征求意見的時間不得少于15日。
市政府法制機構(gòu)應當在收到公眾意見之日起5個工作日內(nèi)，通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公布公眾意見。
市政府法制機構(gòu)認為規(guī)章草案征求意見稿涉及的主要問題需要進一步聽取公眾意見的，可以通過座談會、論證會等形式聽取公眾意見，有關程序依照本辦法第十九條、第二十二條的有關規(guī)定進行。
第二十九條市政府法制機構(gòu)應當客觀公正地對待公眾意見，綜合各方面意見后對規(guī)章進行修改，并形成公眾參與情況的說明。
公眾參與情況的說明應當包括以下內(nèi)容：
(一)公眾參與形式；
(二)規(guī)章起草過程中征求公眾意見的情況；
(三)規(guī)章草案采納公眾意見的情況及理由。
市政府法制機構(gòu)應當在規(guī)章草案提請市政府常務會議或者全體會議討論時附具公眾參與情況的說明。
第五章規(guī)章實施的公眾參與
第三十條市政府法制機構(gòu)應當在規(guī)章頒布之日起30日內(nèi)，采取以下方式公布公眾參與情況的說明及規(guī)章文本：
(一)通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站；
(二)在本市行政區(qū)域內(nèi)具有一定影響的媒體指引；
(三)在市政府網(wǎng)站上設置相關的鏈接。
第三十一條市政府法制機構(gòu)可以對頒布實施一年以上的規(guī)章實施情況進行評估。
市政府法制機構(gòu)對規(guī)章進行評估的，應當通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站征求公眾意見。
市政府法制機構(gòu)應當在收到公眾提出的訐估意見之日起5個工作日內(nèi)，通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公布公眾意見。
市政府法制機構(gòu)應當通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站公布規(guī)章實施情況的評估報告。
第六章附則
第三十二條市政府法制機構(gòu)應當通過市政府法制機構(gòu)網(wǎng)站建立規(guī)章制定公眾參與的電子卷宗。電子卷宗應當包括以下內(nèi)容：
(一)規(guī)章制定的背景資料；
(二)規(guī)章制定過程的公眾參與記錄；
(三)規(guī)章正文和公眾參與情況的說明；
(四)與公眾參與相關的其他材料。
公眾直接查詢電子卷宗存在困難的，可以直接向市政府法制機構(gòu)查詢。
2012年全市計劃生育藥具管理服務工作，要堅持以科學發(fā)展觀為指導，服務于全市人口計生工作大局，按照“加強管理、深化服務、提高水平”的原則，全面做好計劃生育藥具管理服務工作，滿足育齡群眾的避孕節(jié)育需求。
重點抓好以下幾項工作：
二、完善藥具管理服務機制。創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新模式，促進藥具管理服務工作的跨越式發(fā)展。要繼續(xù)抓好避孕藥具計劃供應發(fā)放主渠道建設，確保暢通，服務群眾。認真做好2012年藥具需求計劃的調(diào)查摸底與編制工作。在城鎮(zhèn)、社區(qū)和流動人口中全面推行避孕藥具免費供應證制度。繼續(xù)擴大免費避孕藥具社會化發(fā)放試點規(guī)模，提高避孕藥具發(fā)放覆蓋面，滿足多層次育齡群眾避孕需求。在農(nóng)村，以現(xiàn)有的避孕藥具免費發(fā)放網(wǎng)絡發(fā)放為主，根據(jù)不同人群的特點和需求，主動送藥具上門。繼續(xù)推進避孕藥具社會化發(fā)放工作，實現(xiàn)免費供應避孕藥具全覆蓋。市、縣、鄉(xiāng)三級要積極參加“三下鄉(xiāng)”活動，免費發(fā)放避孕藥具，宣傳生殖健康知識、避孕藥具知識，指導育齡群眾正確使用避孕藥具。
三、深化藥具優(yōu)質(zhì)服務活動。開展“爭做育齡群眾服務員”活動，做好藥具服務咨詢隨訪工作。村級藥具服務員，要主動了解育齡群眾的避孕需求，每個月要上門送藥、指導隨訪。免費供應點要優(yōu)化服務環(huán)境，提供避孕藥具知識宣傳品，對領取避孕藥具的育齡群眾做好咨詢隨訪服務，并認真做好記錄。加強藥具質(zhì)量管理，形成入庫、存儲、發(fā)放全程質(zhì)量檢測體系，提高藥具使用效果，確保育齡群眾安全使用避孕藥具。
四、深入開展避孕藥具知識宣傳。加強藥具工作宣傳，普及避孕藥具使用知識。市計劃生育藥具管理站通過機關網(wǎng)站、官方博客、編印藥具工作信息、宣傳手冊等方式交流藥具工作情況，介紹避孕藥具使用知識。各縣區(qū)藥具管理站以及基層發(fā)放點也要加強避孕藥具知識的宣傳普及、咨詢指導，讓育齡群眾掌握避孕藥具的使用知識。
五、提高藥具管理人員服務能力。建立穩(wěn)定、健全、高素質(zhì)的藥具管理服務隊伍，培養(yǎng)創(chuàng)新型藥具管理人才，是推動藥具工作發(fā)展的重要措施。藥具管理服務平臺的使用對藥具管理人員素質(zhì)提出了更高的要求，全市藥具管理部門要深入開展崗位技能練兵活動，藥具管理人員要學習公文寫作、電腦網(wǎng)絡、避孕藥具使用方法等知識和技能，積極參與國家、省藥具知識競賽活動。實行藥具管理人員上崗證制度，合格人員頒發(fā)藥具管理人員上崗證。
計劃生育藥具管理站工作計劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃
制定計劃一定要實事求是，不夸大，不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。具體該如何制定計劃呢?以下是小編整理的軟件銷售行業(yè)年度工作計劃，供您閱讀,參考。希望對您有所幫助!
軟件銷售行業(yè)年度工作計劃1
1.背景和問題
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(WWW)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理
暫缺。
5.業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的。“軟
件名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)
增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網(wǎng)絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。
軟件銷售行業(yè)年度工作計劃2
I.網(wǎng)絡直銷
開通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關村在線等直銷，在線平臺銷售條碼掃描槍，打印機，數(shù)據(jù)采集器等
II.行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護，及效果評估，回復客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
III.郵件營銷
首先，收集整理高質(zhì)量的客戶郵件列表，制作月刊，制作出公司產(chǎn)品盡量全的專題，方便以后對不同的需求的客戶進行推廣，并推廣郵件的到達率進行跟蹤，對客戶郵件進行分類，每月1600條月刊信息
IV.博客微博
1、并更新企業(yè)、公司或個人的相關概況及信息
2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關疑問以及咨詢
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段
4.可以通過博客產(chǎn)品信息，進行推廣。微博可以實時的對行業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開心等)，建立起與本行業(yè)相關的粉絲群體，加入相關的微博群
V.企業(yè)網(wǎng)站
維護公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進行關鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等
VI.在線咨詢客服
每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題
VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關鍵字進行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。
VIII.搜索云推廣
1年6800可推廣100關鍵字，將企業(yè)的信息，以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁
IX.彩頁、月刊、名片等推廣
X.付費類行業(yè)網(wǎng)站
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務。
二、效果驗證
i.
ii.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進行登記。關鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站的精準產(chǎn)品信息的排名情況。
iii.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計
iv.
v.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應及其回復率在線咨詢量：通過統(tǒng)計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。
三、客戶統(tǒng)計
每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。
四、意向客戶信息整理
對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤，篩選出成單機會大的客戶，進行重點跟蹤，維護好客戶關系。
五、大客戶項目
在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進行重點關系維護。
六、達成的交易量
看具體情況
軟件銷售行業(yè)年度工作計劃3
前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：______。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為____元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內(nèi)B2B貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡營銷軟件：
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業(yè)版：1980元/套。5行業(yè)版：2580元/套。全行業(yè)版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
圍繞學校本學期的工作計劃，結(jié)合我校的設備條件和師生的實際情況，以網(wǎng)絡資源建設為抓手，充分發(fā)揮現(xiàn)有電教軟件、硬件的作用，努力建設現(xiàn)代化的師資隊伍，切實提高我校應用現(xiàn)代信息技術(shù)教育教學，實現(xiàn)新的跨越。
工作目標
1、加大校園網(wǎng)絡建設。完善校園網(wǎng)平臺建設，強化網(wǎng)絡應用，。
2、加強對《信息技術(shù)》課程的教學管理。要求信息技術(shù)教師積極探索構(gòu)建探究型的教學結(jié)構(gòu)，更新教育模式和方法，培養(yǎng)學生對信息技術(shù)的興趣，培養(yǎng)學生良好的信息素養(yǎng)。
3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的利用率，優(yōu)化課堂教學。
4、進一步抓好電教常規(guī)培訓，本學期以校園網(wǎng)平臺建設和網(wǎng)站上傳資料等為主要內(nèi)容，提高教師電教運用，使網(wǎng)絡真正成為學校教育教學的助手。
5、積極推動信息技術(shù)與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術(shù)與學科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術(shù)應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。
加強常規(guī)工作的管理
訂好初期的工作計劃和期末的工作總結(jié)，電教人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發(fā)放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。積極準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師積極參加各級各類的研討、培訓或評優(yōu)活動。
具體工作
九月份：
1、開學初各班電教管理員培訓；
3、制作學校各項統(tǒng)計記錄、表冊；
4、對校園ip地址重新劃分。
十月份：
1、完善校園網(wǎng)平臺構(gòu)建；
2、教師信息技術(shù)應用大賽；
3、更新校園網(wǎng)站；
十一月份：
1、組織教師參加信息技術(shù)校本培訓；
2、校園網(wǎng)平臺投入應用；
3、更新校園網(wǎng)站。
十二月份：
1、組織教師參加信息技術(shù)的校本培訓；
2、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況；
3、更新校園網(wǎng)站。
一月份：
1、更新校園網(wǎng)站；
