發(fā)布時(shí)間：2023-03-14 15:11:41
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的團(tuán)隊(duì)工作匯報(bào)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
僅僅靠這一個(gè)月的學(xué)習(xí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會(huì)道路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是為大家整理的技術(shù)員個(gè)人工作匯報(bào)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
技術(shù)員個(gè)人工作匯報(bào)一
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)半年多了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對(duì)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這半年多的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)____公司有了一定的新的認(rèn)識(shí)。在5月中旬我來(lái)到了____公司信息科技有限公司參加招聘，經(jīng)過(guò)幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了____公司這個(gè)大家庭，在我進(jìn)入公司時(shí)我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說(shuō)明，當(dāng)時(shí)只是覺得公司很正規(guī)，很強(qiáng)大。在和部門領(lǐng)導(dǎo)以及項(xiàng)目經(jīng)理交流后，感覺公司很親切，很溫馨。對(duì)其它方面就不太知道了，特別是對(duì)視頻監(jiān)控幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時(shí)的工作以及項(xiàng)目開發(fā)時(shí)體現(xiàn)的淋漓盡致，本人對(duì)公司的理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是____公司能發(fā)展壯大的重要原因。在十年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是____公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力?，F(xiàn)在公司在視頻監(jiān)控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，半年來(lái)從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是
(1)參與公司軟件項(xiàng)目的開發(fā)與測(cè)試;
(2)負(fù)責(zé)安徽省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統(tǒng)的維護(hù)工作。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開發(fā)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。
雖然加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)半年有余，對(duì)開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的處理還不是很全面，對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好開發(fā)人員的本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為項(xiàng)目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
技術(shù)員個(gè)人工作匯報(bào)二
在過(guò)去的一年里，軟件研發(fā)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項(xiàng)工作，在軟件研發(fā)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人成長(zhǎng)上也取得了一定的成績(jī)。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報(bào)如下：
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項(xiàng)目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團(tuán)隊(duì)的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長(zhǎng)了工作經(jīng)驗(yàn)，收獲豐盈：
1、asp.net開發(fā)
以前我在其他公司也做過(guò)一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁(yè)面樣式我都是沒(méi)有涉及到的。通過(guò)這一年在本公司的的這些項(xiàng)目程序中的鍛煉，我成長(zhǎng)了，我學(xué)會(huì)了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z(yǔ)言的收獲。對(duì)于當(dāng)前編程的主流思想是對(duì)象，任何事物都可以用對(duì)象來(lái)表示。以前理解這些話很費(fèi)解都是從表面上理解，沒(méi)有從深入的體會(huì)，通過(guò)這次asp.net項(xiàng)目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都可以抽象成對(duì)象，都可以用對(duì)象來(lái)表示，具體可以用語(yǔ)言中的類方等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨(dú)立完成vb.net知識(shí)方面的能力。以前沒(méi)有做過(guò)vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補(bǔ)充_ml，javascript實(shí)際操作中空白的部分。通過(guò)這一年的開發(fā)，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨(dú)立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。LocALhOST通過(guò)c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進(jìn)的。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
數(shù)據(jù)庫(kù)是伴隨著項(xiàng)目以來(lái)用的最多最平凡的技術(shù)。以前對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)只是會(huì)一些簡(jiǎn)單常用的操作，經(jīng)過(guò)這一年項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作和經(jīng)驗(yàn)的積累都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在項(xiàng)目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫(kù)，這是我的收獲。
優(yōu)點(diǎn)：能熟練的運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)。特別是對(duì)sql數(shù)據(jù)庫(kù)的操作，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的積累，基本上能合理的設(shè)計(jì)和新建數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的理解。通過(guò)項(xiàng)目的實(shí)踐現(xiàn)在能熟練使用和編寫多種sql語(yǔ)句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化sql語(yǔ)句優(yōu)化的方法，能進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)化。
缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)是一門比較先進(jìn)的技術(shù)，并不是你會(huì)寫一些sql語(yǔ)句，能建幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)你就是數(shù)據(jù)庫(kù)工程師。要成為一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)管理員是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作積累。針對(duì)自己的不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中多接觸，多運(yùn)用新的知識(shí)點(diǎn)。充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個(gè)團(tuán)隊(duì)鑄造了我。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是因?yàn)橛辛宋覀冞@些拼搏協(xié)作的隊(duì)員，使得它成為一個(gè)具有務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。我與軟件研發(fā)小組是一個(gè)整體，這里的團(tuán)隊(duì)總結(jié)也就是我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的收獲。
務(wù)實(shí)：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)人在工作的時(shí)候做了工作以外的事情，都是實(shí)實(shí)在在的做跟工作相關(guān)對(duì)公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下現(xiàn)在是這樣，以后同樣也是這樣。
拼搏：公司給的每一個(gè)任務(wù)不管它多難，如果工作沒(méi)有完成我們會(huì)晚上加班，也要盡可能的完成當(dāng)天的工作。如果工作實(shí)在忙，為了趕進(jìn)度我們放棄周末休息時(shí)間也要盡可能的使項(xiàng)目提前。
創(chuàng)新：現(xiàn)在我們開始項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行研討，一般都會(huì)進(jìn)行一個(gè)效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內(nèi)只要任何一個(gè)人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問(wèn)題，我們都會(huì)彼此都會(huì)盡可能的去幫助他。不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人而拖住整個(gè)項(xiàng)目滯后。
交流：我們?cè)陧?xiàng)目中會(huì)及時(shí)溝通自己的收獲，特別是一些針對(duì)性的技術(shù)問(wèn)題。這樣可以省了很多重復(fù)研究的時(shí)間，這是一筆很可觀的時(shí)間。
在交流中只要我會(huì)的，我懂的，我不會(huì)去吝嗇。我會(huì)積極的去與你交流，我的團(tuán)隊(duì)名言“人強(qiáng)團(tuán)則強(qiáng)，人弱團(tuán)則削”。
三、個(gè)人成長(zhǎng)
通過(guò)公司這快一年的鍛煉與學(xué)習(xí)我真的進(jìn)步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學(xué)到的懂得的使我飛速成長(zhǎng)。
技術(shù)上：不管從語(yǔ)言上還是做事的邏輯上都得到了很大的的提高?，F(xiàn)在在軟件小組里面自己能獨(dú)立完成一部分工作，承擔(dān)自己的責(zé)任。
技術(shù)員個(gè)人工作匯報(bào)三
短短的一個(gè)月很快就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，了解了很多，
在這一個(gè)月里我學(xué)到了有關(guān)JAVA等方面的知識(shí)，了解了關(guān)于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實(shí)訓(xùn)，這次或許是最后的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我是一名大二的學(xué)生，明年或許就要出去實(shí)習(xí)了，所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗軌蜃屛伊私庾约旱牟蛔阋约耙院笞约号Φ姆较?，同時(shí)也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點(diǎn)軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榭v觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)很不讓人樂(lè)觀，由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，就業(yè)也越來(lái)越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒(méi)有真本事，就業(yè)崗位就無(wú)從談起，因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加好好努力。
通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多：
首先，對(duì)JAVA識(shí)比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學(xué)的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?lái)。但經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)了解，力求弄懂，增強(qiáng)自己對(duì)JAVA的理解。
其次，在這次的實(shí)訓(xùn)中我的動(dòng)手操作能力有了一點(diǎn)的提高，剛開始的時(shí)候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝都出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，JAVA 可實(shí)話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時(shí)候進(jìn)程很慢，時(shí)間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝以及熟悉JAVA可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報(bào)，成功的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù)庫(kù)，熟悉了JAVA可視化開發(fā)工具，總的說(shuō)來(lái)，自己還是有一定的收獲的。因?yàn)樽约旱膭?dòng)手操縱能力得到了提高。
最后是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目的分析到最后的項(xiàng)目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項(xiàng)目時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析，并分配了各自的任務(wù)。當(dāng)我們其中一人遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們其他人都會(huì)去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個(gè)宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問(wèn)題。
1、序幕
合：尊敬的程老師、各位領(lǐng)導(dǎo)、 親愛的各位同事們，大家下午好！
女：今天是2014年1月31日，今天我們公司的全體同仁在這里歡聚一堂，喜慶昨日的輝煌歷程，展望公司的美好未來(lái)！
男：回首往昔，龍年對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都難以忘懷，她給予了我們希望、收獲，更重要的是給予了我們成長(zhǎng)的經(jīng)歷。
女：展望未來(lái)，一年勝似一年景，靈蛇狂舞，迎來(lái)美好明天。我們堅(jiān)信，在程老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)我們大家的不懈努力， 公司的事業(yè)一定能蒸蒸日上，**的明天將更加美好。
男：沒(méi)有松風(fēng)的秋，雁去長(zhǎng)空。
女：沒(méi)有飛雪的冬，乍暖還寒。
男：一夜高風(fēng)凋碧樹，凋不了青春不滅的火焰。我是主持人王##。
女：滿地余寒凝露香，凝不住你絕美的容顏。我是主持人夏##。
男：光陰荏苒，歲月如梭，我們即將迎來(lái)新的華年。
女：在這快樂(lè)與激情構(gòu)成的舞臺(tái)，在這笑聲與掌聲匯成的海洋，在這溫馨與永恒筑就的圣地，我們歡聚在一起！
男：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂(lè)，敞開心扉，釋放激情；
女：今天，我們相聚在這里，一起用心來(lái)感受真情，這里將成為歡樂(lè)的海洋，讓快樂(lè)響徹云霄！
合：**教育2013年年會(huì)正式開始?。ú始埣婏w，暢想氣氛。）
2、工作匯報(bào)及展望
男： 出席我們今天晚會(huì)的是公司的全體同仁。本次晚會(huì)主要分為四個(gè)模塊：1、工作匯報(bào)；2、頒獎(jiǎng)典禮；3、娛樂(lè)活動(dòng)；4、福利頒發(fā)。
女：接下來(lái)是工作匯報(bào)時(shí)間，有請(qǐng)總校執(zhí)行總監(jiān)代老師上臺(tái)做年度工作匯總，掌聲有請(qǐng)……
男：感謝代老師的精彩報(bào)告，接下來(lái)讓我們有請(qǐng)升龍分校市場(chǎng)總監(jiān)唐老師上臺(tái)做年度工作匯總，掌聲有請(qǐng)……（唐老師剛剛結(jié)束婚禮就急忙趕赴年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在這里道聲辛苦。我們?cè)俅谓o予唐老師掌聲?。?/p>
女：感謝唐老師老師的精彩報(bào)告，接下來(lái)讓我們有請(qǐng)金水分校執(zhí)行總監(jiān)何老師上臺(tái)做年度工作匯總，掌聲有請(qǐng)……（隴海校區(qū)教學(xué)部主管李老師，隴海校區(qū)教務(wù)部主管邢老師，隴海校區(qū)市場(chǎng)部主管趙老師，金水校區(qū)王老師。）
女：感謝王老師的精彩報(bào)告。2013年是值得我們回味的一年，這一年的每一天都在變化，都在前進(jìn)。隨著公司不斷發(fā)展，我們的隊(duì)伍逐漸壯大。這一年我們有鮮花，有掌聲，有汗水，有淚水，有風(fēng)和日麗，有驚濤駭浪。
3、程老師致詞
女：下面我們以最熱烈的掌聲有請(qǐng)**創(chuàng)辦人——程老師上臺(tái)致詞，程老師在2013年度可以說(shuō)是雙喜臨門，新婚鞫、公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，可喜可賀。讓我們以熱烈的掌聲送給最她真摯的祝福。（掌聲）下面有請(qǐng)程老師為我們致詞。
男：感謝程老師的精彩致辭，相信**在未來(lái)的歷程中會(huì)更加美好。同時(shí)，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力。希望大家再接再厲，在新的一年中取得更大的進(jìn)步，也祝愿我們公司的明天越來(lái)越好。
女： 讓歡笑伴著大家，歡笑的名字叫燦爛 讓溫馨伴著大家，溫馨的名字叫永遠(yuǎn)。讓我們跨過(guò)時(shí)間的門檻，走向快樂(lè)的明天?。ㄇ榫w高漲的鋼琴曲）
男：**能夠取得今天的成就也是和大家的努力分不開的，作為**的一員，有四位老師愿意代表大家詮釋他們對(duì)于**的感情和理解。掌聲有請(qǐng)小程老師、于老師、小秉老師、徐老師。
朗誦（要求煽情）（音樂(lè)2）
女：感謝四位老師，在**的發(fā)展過(guò)程中，涌現(xiàn)出一批又一批的優(yōu)秀員工。正是因?yàn)槲覀兇蠹业男燎谂透冻觯?*才能擁有如此優(yōu)秀的口碑。在這里我有一個(gè)小小的請(qǐng)求，請(qǐng)?jiān)谧母魑焕蠋煱炎顭崃业恼坡曀徒o最優(yōu)秀的自己。（掌聲響起）接下來(lái)我們要頒發(fā)的是**教育2013年“最優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”（表彰詞）經(jīng)評(píng)選，###為**教育2013年第一位年度優(yōu)秀員工，我們把掌聲送給#老師。
男：那么接下來(lái)我要宣布**教育2013年第二位年度優(yōu)秀員工，（表彰詞）經(jīng)評(píng)選，###為**教育2013年第二位年度優(yōu)秀員工，我們把掌聲送給#老師。
女：截止目前為止，本年度已經(jīng)有兩位優(yōu)秀員工誕生了，那么第三位年度優(yōu)秀員工是誰(shuí)呢？（表彰詞）經(jīng)評(píng)選，###為**教育2013年第三位年度優(yōu)秀員工，我們?cè)俅伟颜坡曀徒o三位優(yōu)秀的老師們。
男：三位老師擁有“年度優(yōu)秀員工”稱號(hào)是實(shí)至名歸的，大家說(shuō)對(duì)不對(duì)？（對(duì)）那么我們現(xiàn)在就用最熱烈的掌聲把三位老師請(qǐng)上臺(tái)前。接下來(lái)我們有請(qǐng)#唐老師、何老師和代老師老師為三位“年度最優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)”（后面問(wèn)題自己發(fā)揮）
女：謝謝三位頒獎(jiǎng)嘉賓，辛苦了。同時(shí)也恭喜三位老師得獎(jiǎng)，我相信他們?nèi)灰彩俏覀兇蠹夜餐瑢W(xué)習(xí)的榜樣。最后我們要頒發(fā)的是**教育2013年“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”（表彰詞）恭喜##團(tuán)隊(duì)，我們掌聲有請(qǐng)##團(tuán)隊(duì)的全體成員隆重登場(chǎng)。
男：###部門（或團(tuán)隊(duì)）獲得了我們**教育2013年“最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在幾位最想說(shuō)的是什么？
女：有請(qǐng)頒獎(jiǎng)人程老師為##團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。掌聲有請(qǐng)。
男：謝謝程老師。同時(shí)也要恭喜##團(tuán)隊(duì)，（采訪，自己發(fā)揮）今后我們一定要學(xué)習(xí)##團(tuán)隊(duì)身上的那種不怕辛苦、敢于承擔(dān)、勇于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)一致的精神。讓我們**的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都是無(wú)比優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我相信這樣的**，一定給夠做大做強(qiáng)，大家有沒(méi)有信心？?。ㄓ校?/p>
女：剛才說(shuō)到在**的發(fā)展過(guò)程中涌現(xiàn)出了一批有一批非常優(yōu)秀的員工，可能有些員工因?yàn)橐恍┻@樣那樣的原因不在**工作了，但是我們的心是一樣的，都是希望**的明天會(huì)更加美好。今天我們也非常榮幸的邀請(qǐng)到了**前行政主管曹茹——曹老師、咨詢部得力干將劉鳳麗——?jiǎng)⒗蠋?。感謝兩位老師在**發(fā)展過(guò)程中的付出，在這里我們也代表程老師感謝兩位。（兩位鞠躬）（掌聲）
男：在這個(gè)美好的日子里，我們當(dāng)然要載歌載舞，盡情拋灑我們的熱情。接下來(lái)有請(qǐng)程老師為我們獻(xiàn)上祝酒詞。（程祝酒詞）現(xiàn)在讓我們一同舉起酒杯為了明天會(huì)更好而干杯。
4、娛樂(lè)活動(dòng)（穿插抽獎(jiǎng)和游戲）
No.1《明天會(huì)更好》
女：今天，是喜悅讓我們相聚在一起；今天，是共同的暢想讓我們手拉手來(lái)到這里；今天，是我們共同走過(guò)一年的終點(diǎn)，也是我們暢想新的一年的起點(diǎn)；
男：今天，讓我們用真誠(chéng)的火花將激情的火焰點(diǎn)燃；今天，讓我們?yōu)橄嘤H相愛的明天更添絢麗一筆；今天，讓我們邁著有力的步伐一起走向《明天會(huì)更好》。
No.2《江南style》
女：是啊，我們相聚在**，就像是一家人一樣，我知道我們不僅擁有美好的今天，更加擁有美好的明天。因?yàn)檫@里充滿了溫暖，充滿了愛，我們把幸福的汗水奉獻(xiàn)在這里，我們把歡樂(lè)的笑聲撒落在這里，我們更把美好的祝福獻(xiàn)給這個(gè)充滿溫馨的家園。
男：說(shuō)的太好了。今天是個(gè)好日子。我們載歌載舞歡聚一堂。共同迎接**更美好的明天！
女：對(duì)了，說(shuō)起舞蹈，你知道今年最流行什么舞蹈么？
男：什么舞蹈？
女：這個(gè)都不知道啊，我來(lái)一句你猜一猜。偶吧剛囊絲帶偶
男：你唱的是（江南style）吧，呵呵，不過(guò)你唱的可不怎么地哦。
女：說(shuō)我唱的不行，要不你來(lái)一段？
男：我可不行。一起聽聽專業(yè)的吧。
合：有請(qǐng)升龍校區(qū)為我們帶來(lái)《江南style》。
No.3《halo》
女：有請(qǐng)鐵齒銅牙邢大美為大家?guī)?lái)非常洋氣的歌曲 《halo》
關(guān)鍵詞：高職教育；課程教材；工學(xué)結(jié)合；工作過(guò)程；創(chuàng)新實(shí)踐
近年來(lái)，我國(guó)的職業(yè)教育迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇，各地院校在硬件上都有了長(zhǎng)足發(fā)展。但在人才培養(yǎng)模式和教學(xué)質(zhì)量上，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法有效滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)企業(yè)的需求變化，人才培養(yǎng)質(zhì)量與行業(yè)企業(yè)需求存在錯(cuò)位。特別是教學(xué)模式、教學(xué)方式與手段以及教學(xué)內(nèi)容方面存在不少問(wèn)題，尤其是教學(xué)理念與教高（16號(hào)）文件精神的要求存在一定的差距。目前高職教材種類繁多，其來(lái)源一是借用本科的同類教材，由任課教師刪減、增補(bǔ)而成；二是應(yīng)用中專教材或?yàn)橹袑＝滩幕A(chǔ)上的內(nèi)容增加；三是由部分院校教師聯(lián)合編寫；四是由個(gè)別專業(yè)的個(gè)別教師自編。這些教材不能及時(shí)反映生產(chǎn)中的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新方法，缺乏與地區(qū)、行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，無(wú)從談起聯(lián)合企業(yè)、行業(yè)共同開發(fā)；教材內(nèi)容沒(méi)有從根本上反映出高職教育特征與要求，仍然強(qiáng)調(diào)“是什么”？“為什么”？而沒(méi)有突出“如何做”的問(wèn)題，不能很好地體現(xiàn)“以能力為本位、以學(xué)生為主體、以實(shí)踐為導(dǎo)向”的職教思想，缺乏高等職業(yè)技術(shù)教育特色，不能實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“有大學(xué)文化水平的能工巧匠”的教學(xué)目標(biāo)。因此我們利用做浙江省新世紀(jì)高等教育教學(xué)改革項(xiàng)目：基于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的課程改革與實(shí)踐――以《天然產(chǎn)物生產(chǎn)與實(shí)訓(xùn)技術(shù)》為例的機(jī)會(huì)，創(chuàng)新探索了一種新的體現(xiàn)“理實(shí)一體化”教學(xué)、基于產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的課程教材編寫模式。
一、課程目標(biāo)與改革理念
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生掌握天然產(chǎn)物有效成分的提取、分離、干燥技能，能夠利用網(wǎng)絡(luò)信息和專業(yè)文獻(xiàn)進(jìn)行常規(guī)天然產(chǎn)物產(chǎn)品制備工藝的設(shè)計(jì)與方案優(yōu)化，并能組織實(shí)施。
根據(jù)天然產(chǎn)物（有效成分）生產(chǎn)過(guò)程的職業(yè)崗位任職要求，參照中藥提取工、生化分離工及干燥工等國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)突出職業(yè)崗位能力的“崗位工作過(guò)程導(dǎo)向能力本位”課程標(biāo)準(zhǔn)。按照“以職業(yè)能力為主線，典型工作為載體，真實(shí)工作環(huán)節(jié)為依托，完整的工作過(guò)程為行動(dòng)”體系要求，進(jìn)行課程開發(fā)與設(shè)計(jì)。
教學(xué)融合企業(yè)工作過(guò)程和學(xué)校集中授課的典型元素，進(jìn)行有機(jī)整合，形成行動(dòng)導(dǎo)向、工學(xué)交替的教學(xué)模式。具體環(huán)節(jié)包括班前例會(huì)、任務(wù)分解、邊做邊學(xué)、班后總結(jié)、工作匯報(bào)及視野拓展等環(huán)節(jié)，企業(yè)元素全程滲透到課程教學(xué)過(guò)程中。
二、課程教學(xué)內(nèi)容與組織形式
根據(jù)基于天然產(chǎn)物（有效成分）生產(chǎn)工作過(guò)程的課程開發(fā)思路，本課程針對(duì)職業(yè)崗位能力要求選取教學(xué)內(nèi)容，將天然產(chǎn)物生產(chǎn)工作崗位中的典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為2個(gè)階段、4種情境、3類層次（簡(jiǎn)稱243課程模塊），見圖1，實(shí)施行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，取得了較好的效果。邀請(qǐng)地方相關(guān)行（企）業(yè)人士、省外專業(yè)同行和專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，多角度論證“243課程模塊”標(biāo)準(zhǔn)，按照企業(yè)提出目標(biāo)崗位的任職要求，制定課程培養(yǎng)目標(biāo)，以培養(yǎng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力為出發(fā)點(diǎn)，兼顧學(xué)生潛質(zhì)培養(yǎng)，選取教學(xué)內(nèi)容。
1.生產(chǎn)原料來(lái)源體現(xiàn)天然產(chǎn)物分布。作為組織教學(xué)，開展生產(chǎn)所需的原料務(wù)須盡可能體現(xiàn)自然界天然產(chǎn)物自身分布，即包括植物資源、海洋資源和微生物及其發(fā)酵液。同時(shí)兼顧現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品原料實(shí)際來(lái)源分布，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
2.生產(chǎn)產(chǎn)品的成分兼顧常規(guī)與熱點(diǎn)。作為生產(chǎn)技術(shù)的實(shí)施對(duì)象（產(chǎn)品成分），既要包括市場(chǎng)上業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳?shù)狞S酮、多酚及生物堿等，還要涵蓋逐漸被人們認(rèn)識(shí)、大眾接受的具有多種功能的多糖、膳食纖維等。
3.生產(chǎn)技術(shù)的層次分布多樣化。生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)手段根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)多樣化，既有傳統(tǒng)方法，也有現(xiàn)代技術(shù)，同時(shí)還不乏先進(jìn)手段，盡可能地讓學(xué)生學(xué)習(xí)比較具有發(fā)展前景的生產(chǎn)技術(shù)。
4.多維化內(nèi)容為學(xué)生后天發(fā)展提供可馳騁空間。教學(xué)內(nèi)容既要具體展現(xiàn)天然產(chǎn)物生產(chǎn)工作崗位中的典型工作任務(wù)，又要拓展學(xué)生視野，讓其具備可塑的潛質(zhì)，還要提供學(xué)生發(fā)揮自身才智的機(jī)會(huì)。
教材內(nèi)容組織上，將理論與實(shí)踐教學(xué)有機(jī)融合，把企業(yè)工作情景與學(xué)校上課元素有序銜接，為工學(xué)結(jié)合的“基于工作過(guò)程”的課程改革提供一種新的教材模式，每個(gè)單元都采用班前例會(huì)、任務(wù)分解、邊做邊學(xué)、班后總結(jié)、工作匯報(bào)及視野拓展等6個(gè)環(huán)節(jié)組織編寫。教學(xué)融合企業(yè)工作過(guò)程和學(xué)校集中授課的典型元素，教學(xué)流程融通企業(yè)生產(chǎn)流程，采用“班前例會(huì)任務(wù)分解邊做邊學(xué)班后總結(jié)工作匯報(bào)”的流程進(jìn)行，強(qiáng)化教學(xué)效果；教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，以模擬公司的形式、原汁原味的企業(yè)訂單載體組織教學(xué)，既激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，又宣揚(yáng)企業(yè)文化氛圍和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
三、各個(gè)環(huán)節(jié)操作說(shuō)明
1.班前例會(huì)。班前例會(huì)主要內(nèi)容有：新接到訂單的行業(yè)信息，如產(chǎn)品規(guī)格、功效、生產(chǎn)成本及原料分布等；訂單產(chǎn)品生產(chǎn)的常規(guī)技術(shù)路線、技術(shù)瓶頸及生產(chǎn)操作注意事項(xiàng)等。介紹行業(yè)背景及技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)突出完成任務(wù)所需技術(shù)及知識(shí)點(diǎn)。第一節(jié)課還需介紹行業(yè)背景及崗位就業(yè)情況、課程性質(zhì)及教學(xué)組織方法。
2.任務(wù)分解。產(chǎn)品生產(chǎn)訂單主要包括產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)要求及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等。如茶多酚生產(chǎn)訂單，產(chǎn)品規(guī)格：TP>98%，caf
3.邊做邊學(xué)。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的特點(diǎn)：除前期工作準(zhǔn)備外，操作過(guò)程大都利用儀器設(shè)備，等待時(shí)間較多（往往有45-60min），為做、學(xué)、教聯(lián)動(dòng)制提供了銜接時(shí)間。主要是指接受任務(wù)的學(xué)生在做中學(xué)、教師在做中教，邊做邊學(xué)、邊做邊教，相互促進(jìn)，相得益彰。按照分解的工作環(huán)節(jié)，邊摸索、邊動(dòng)手，遇到難題集中講解，在等待實(shí)驗(yàn)結(jié)果的過(guò)程中，老師講解操作中的一些關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)及注意事項(xiàng)。
4.班后總結(jié)。班后總結(jié)鞏固主要指下班后在課程博客上，教師及時(shí)對(duì)學(xué)生工作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)；學(xué)生對(duì)自己的心得體會(huì)進(jìn)行梳理，問(wèn)題進(jìn)行探討，以便日后改進(jìn)。對(duì)于一個(gè)完整的項(xiàng)目完成之后，集中一個(gè)時(shí)間由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人以PPT形式登臺(tái)介紹，學(xué)生和老師分別對(duì)項(xiàng)目介紹情況給予點(diǎn)評(píng)，對(duì)于單個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的完成，老師會(huì)以網(wǎng)絡(luò)留言的形式進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
5.工作匯報(bào)。任務(wù)完成匯報(bào)包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：每次下班后，由每組輪值組長(zhǎng)對(duì)當(dāng)班任務(wù)完成情況以書面形式進(jìn)行匯報(bào)；每個(gè)訂單任務(wù)完成后，由訂單任務(wù)輪值負(fù)責(zé)人以書面形式進(jìn)行匯報(bào)，以便培養(yǎng)學(xué)生的組織協(xié)調(diào)與論文撰寫能力。內(nèi)容包括：前言、研究方法、結(jié)果分析、討論建議、參考文獻(xiàn)及附錄（實(shí)驗(yàn)記錄）。
一、工作匯報(bào)
1項(xiàng)目執(zhí)行工作
主要開展市場(chǎng)招商調(diào)研客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作具體如下：百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目。
并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、年度總結(jié)寫作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作。
2個(gè)人學(xué)習(xí)及提升
通過(guò)計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，本職工作完成之余。從而加深對(duì)市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。
用來(lái)提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力，堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作。為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3工作態(tài)度
本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，回顧年工作。較之于年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。
但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：
工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。
二、基于年度工作回顧及總結(jié)。
1專業(yè)。
無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不積硅步。不斷積累，不斷修正，不斷完善的只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到厚積而薄發(fā)”。
社區(qū)網(wǎng)格化管理就是根據(jù)屬地管理、地理布局、現(xiàn)狀管理等原則，把社區(qū)劃分成若干個(gè)網(wǎng)格，并對(duì)每個(gè)網(wǎng)格實(shí)行動(dòng)態(tài)、全方位管理。
一、劃分網(wǎng)格，體系科學(xué)化
我社區(qū)成立于1957年，轄區(qū)面積0.86平方公里，管轄6個(gè)封閉小區(qū)，共有樓房74棟，平方15棟，居民1918戶4703人；企事業(yè)單位23家；商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)102家。按照“任務(wù)相當(dāng)、方面管理、界限清新、全面覆蓋”的原則，依托便民警務(wù)站，根據(jù)轄區(qū)內(nèi)居住人口情況、商鋪及出租房屋數(shù)、機(jī)關(guān)企事業(yè)分布數(shù)量、轄區(qū)管理工作的難易程度等，將社區(qū)劃分為五個(gè)網(wǎng)格。通過(guò)建立網(wǎng)格，為全面摸清社情信息、實(shí)施精細(xì)的社區(qū)服務(wù)管理奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、組建團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化隊(duì)伍
我社區(qū)網(wǎng)格化管理團(tuán)隊(duì)由“社區(qū)--網(wǎng)格長(zhǎng)—網(wǎng)格員”三級(jí)管理梯隊(duì)組成，確保社區(qū)網(wǎng)格管理服務(wù)運(yùn)行高效暢通。按照“網(wǎng)中有格、格中有人、人在格上、事在格中”的網(wǎng)格化管理模式，每個(gè)網(wǎng)格按照“1+5+X”的原則分派人員，各網(wǎng)格的網(wǎng)格長(zhǎng)由社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，網(wǎng)格員由訪惠聚工作隊(duì)隊(duì)員、社區(qū)工作人員、聯(lián)點(diǎn)單位和居民聯(lián)戶長(zhǎng)等人員組成。
三、落實(shí)責(zé)任，工作規(guī)范化
1、每個(gè)網(wǎng)格建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)臺(tái)賬，數(shù)據(jù)包含一張總表80項(xiàng)數(shù)據(jù)匯總，22張?jiān)敿?xì)表數(shù)據(jù)。
2、每個(gè)網(wǎng)格細(xì)化分工，制定網(wǎng)格分工方案，明確責(zé)任，壓實(shí)任務(wù)。
3、每個(gè)網(wǎng)格建立會(huì)議制度，在早派工后，細(xì)化當(dāng)日派工，晚研判時(shí)匯總信息，并建立會(huì)議記錄臺(tái)賬。
4、加強(qiáng)與駐區(qū)單位和企業(yè)聯(lián)動(dòng)，每周召開會(huì)議，收集各類問(wèn)題以及需要協(xié)調(diào)解決事宜，形成派工單，由第一書記進(jìn)行派工，在下周的聯(lián)席會(huì)議上匯報(bào)完成情況。
5、加強(qiáng)雙聯(lián)戶長(zhǎng)的培訓(xùn)工作，發(fā)揮雙聯(lián)戶作用，制定聯(lián)戶長(zhǎng)管理制度。
6、建立建強(qiáng)網(wǎng)格黨支部，發(fā)揮網(wǎng)格內(nèi)黨員的先鋒模范作用。
四、存在問(wèn)題
1、社區(qū)工作人員對(duì)惠民政策了解不透徹，給居民回答的模棱兩可，政策解釋不清楚，造成不必要的麻煩，也可能產(chǎn)生一些矛盾。
2、工作作風(fēng)不實(shí)，存在嚴(yán)重的形式主義，工作任務(wù)流于形式，日常工作流于紙面，為了留痕而留痕；一套數(shù)據(jù)能用很久，造成信息情報(bào)不準(zhǔn)確。
3、居民參與性不高，對(duì)聯(lián)戶長(zhǎng)的職責(zé)不明確，四老人員、樓棟長(zhǎng)和聯(lián)戶長(zhǎng)的積極性沒(méi)有調(diào)動(dòng)起來(lái)。
五、 解決措施
1、由社區(qū)各辦公室，對(duì)所有的惠民政策進(jìn)行梳理，選選出適合我們社區(qū)居民的一些相關(guān)政策，如醫(yī)療（能報(bào)哪些，怎么去報(bào)）、養(yǎng)老、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)（如何申請(qǐng)貸款）、流動(dòng)人口的醫(yī)療等，貼近老百姓的政策，真正把政策送到老百姓手里。每周進(jìn)行集中培訓(xùn)，加強(qiáng)社區(qū)干部自身的素質(zhì)。
2、工作人員要加大意識(shí)形態(tài)的培訓(xùn)力度，加大素質(zhì)教育，讓大部分人想去干事，想把事干好。每季度進(jìn)行一次集中的意識(shí)形態(tài)培訓(xùn)，時(shí)間在三天左右，把培訓(xùn)坐實(shí)，培訓(xùn)結(jié)束后，集體發(fā)言，主要針對(duì)作風(fēng)等方面進(jìn)行討論，并撰寫心得。
3、對(duì)于居民存于率不高，在做好我們自身的同時(shí)，并積極發(fā)掘先進(jìn)典型案例，加大宣傳力度，調(diào)動(dòng)起四老人員的積極性，以點(diǎn)帶面的去開展工作。
第二社區(qū)居委會(huì)
2019年1月24日
勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。以下和大家分享相關(guān)的銷售員述職工作匯報(bào)材料資料，歡迎你的參閱。
銷售員述職工作匯報(bào)材料一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送《__企業(yè)報(bào)》、《宣傳畫報(bào)》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。
一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;
二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見和建議，接受指令。
其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。
通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);
二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售員述職工作匯報(bào)材料二
一、20__年度個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失
20__年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到__公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來(lái)的具體情況總結(jié)如下：
從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共
同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)
本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來(lái)訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅(jiān)持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的鼓動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅(jiān)持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)
某一次和朋友交流中聽到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明)
這幾個(gè)月來(lái)，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說(shuō)辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
二、20__年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：
成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、自我管理能力的提高
四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
審視檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn)，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
本月工作分為預(yù)算審核、第四季度項(xiàng)目考核輸出和常規(guī)工作三個(gè)方面。預(yù)算審核方面：同步學(xué)習(xí)供電、通信、燃?xì)?、有線電視的預(yù)算審核。進(jìn)行了第四季度的項(xiàng)目考核統(tǒng)計(jì)和輸出，常規(guī)工作按時(shí)保質(zhì)完成：臨電交樓考核、月報(bào)匯總、部門工作例會(huì)組織與會(huì)議紀(jì)要、進(jìn)行2019年市政線條考核細(xì)則學(xué)習(xí)與項(xiàng)目考核細(xì)則制定與修改?，F(xiàn)將本月工作匯報(bào)如下：
（1）預(yù)算審核工作：學(xué)習(xí)之前審核的供電、通信、燃?xì)?、有線電視的預(yù)算審核，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；
（2）常規(guī)工作：本月主要處理臨電交樓考核、月報(bào)匯總、部門工作例會(huì)組織與會(huì)議紀(jì)要、集團(tuán)與項(xiàng)目各項(xiàng)事宜的對(duì)接等工作事宜。
（3）考核：完成2018年第四季度市政線條的項(xiàng)目考核，并進(jìn)行了2019年區(qū)域?qū)?xiàng)目的市政線條的考核細(xì)則制定和修改。
二、本月工作亮點(diǎn)
1、收獲
（1）本月除本職工作外，還參與組織了部門的年會(huì)。與部門其他碧業(yè)生一起，在繁忙的工作之余，完成了節(jié)目編排、道具制作、物資準(zhǔn)備等系列的工作。充分感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、合理分工、合理分配時(shí)間的重要性，這些經(jīng)歷對(duì)今后的工作也會(huì)起到很大的幫助作用。
（2）在集團(tuán)新出臺(tái)的2019年市政線條考核評(píng)分細(xì)則中，通過(guò)對(duì)相關(guān)細(xì)則的學(xué)習(xí)和工作注意項(xiàng)的梳理，集團(tuán)加大了供水成本控制度的考核難度，小組內(nèi)就如何能提高這一項(xiàng)的考核分?jǐn)?shù)進(jìn)行了討論，得出供水鋪排還是有必要性，之后實(shí)際考核情況根據(jù)這一季度大運(yùn)營(yíng)考核結(jié)果和排名公示后再做細(xì)微調(diào)整。
三、待改進(jìn)之處
及時(shí)完成計(jì)劃內(nèi)容，克服自己拖延癥的習(xí)慣，針對(duì)區(qū)域市政配套題庫(kù)的制定，要按計(jì)劃在3月底之前編制初版，同時(shí)要預(yù)留時(shí)間進(jìn)行2019年第一季度的項(xiàng)目考核內(nèi)容，由于2019年4月可能進(jìn)行碧優(yōu)生輪崗，應(yīng)事先做好計(jì)劃鋪排，完成考核和題庫(kù)的前期工作，以免之后輪崗造成事情種類多而雜。
四、下個(gè)月工作計(jì)劃
1、常規(guī)工作
（1）在2月15和2月28前完成廣清區(qū)域各項(xiàng)目工作半月報(bào)匯總；
（2）在2月15號(hào)左右完成臨電排查工作的下達(dá)；
（3）在2月28日之前完成區(qū)域?qū)?xiàng)目的市政配套考核細(xì)則的宣貫培訓(xùn)工作。
2、審核工作
（1）預(yù)算審核：
依據(jù)項(xiàng)目所上流程而定，預(yù)計(jì)接手2單供水、一單供電的預(yù)算審核。
（2）方案審核：
接手更多供水方案審核，預(yù)計(jì)2-3單。同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)燃?xì)狻?qiáng)電等專業(yè)的方案審核
五、對(duì)部門的建議
基礎(chǔ)指導(dǎo)：對(duì)新成員的培養(yǎng)和指導(dǎo)，讓他們?cè)诤芏虝r(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)各部的各層干部及成員，熟悉學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，為以后學(xué)生會(huì)各部門之間的協(xié)作互助提供條件。積極的培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力、溝通能力，增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鍛煉他們自身的素質(zhì)為以后順利的開展工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
晨讀晨練的檢查：為貫徹系團(tuán)委對(duì)學(xué)生的要求，更為了讓同學(xué)們養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，擁有一個(gè)強(qiáng)壯的體魄，我部將聯(lián)合其他兄弟部門對(duì)晨讀晨練進(jìn)行認(rèn)真的檢查，并做好每天的記錄,一周做一次總結(jié)。
查夜不歸宿與留宿外來(lái)人員：為了對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)，保證每位同學(xué)的人身與財(cái)產(chǎn)安全，我們部將進(jìn)行對(duì)宿舍中夜不歸宿與留宿外來(lái)人員的情況進(jìn)行在檢查，在其他兄弟部門各位成員的認(rèn)真配合下，我們將為大家營(yíng)造一個(gè)更加和諧的學(xué)習(xí)與生活的環(huán)境。
冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)：隨著冬季到來(lái)，我們部會(huì)會(huì)在做好部?jī)?nèi)工作的同時(shí)和其他兄弟部門一起齊心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，使這次冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿成功。
分析解決問(wèn)題：我們會(huì)在每周五晚上開一次部?jī)?nèi)例會(huì)，主要對(duì)大家在工作中遇到問(wèn)題和意見、建議進(jìn)行分析，從而提出更加完善的工作制度和方法。
