發(fā)布時間：2022-11-05 22:25:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的婚慶調(diào)查報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
婚慶消費新趨勢
“一次性消費”受冷落
如今越來越多的年輕人在選購禮服時，將實用性列為重點考慮的內(nèi)容。在北京多家大型商場的中西式禮服專柜內(nèi)，禮服在設(shè)計款式上兼顧了實用和流行元素，顏色上也不拘泥于單一的紅色，個性化的色彩處處顯示禮服設(shè)計的新氣象。一位專柜銷售員說，現(xiàn)在的禮服不但婚禮上能穿，平時穿也沒問題。禮服實用需求的飆升，預(yù)示著婚慶市場“一次性消費時代”的終結(jié)。
對此專家表示，生產(chǎn)者在設(shè)計上能充分結(jié)合實際需求，將會更有效地拓寬婚慶用品市場，帶來更可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
個性婚禮更誘人
花園婚禮、海底婚禮、燭光婚禮……在一個追求與眾不同的時代，老套的婚禮模式正逐漸失色，婚禮正悄然興起一股競爭風(fēng)，比的不是花費最貴，而是創(chuàng)意最好。由此今年誕生的婚慶策劃行業(yè)也被認(rèn)為是最有前途的職業(yè)之一。
專家告訴記者，這些年婚禮個性化已經(jīng)成為一個整體發(fā)展趨勢，新人對婚禮內(nèi)容、環(huán)境、創(chuàng)意的追求越來越豐富多彩，現(xiàn)代個性化婚禮應(yīng)浪漫而不奢華，傳統(tǒng)而不守舊，隆重而不繁雜。
調(diào)查顯示富裕者
已建新消費模式
據(jù)調(diào)查報告顯示，中國富裕消費者已經(jīng)開始建立了新的消費行為模式。
該項調(diào)查由萬事達(dá)卡國際組織和中國國情研究所共同設(shè)計，后者負(fù)責(zé)開展，調(diào)查對象為一萬五千名年收入一萬美元以上的人員，涉及的城市包括北京、上海、廣州、天津、成都、重慶、武漢、南京、深圳和杭州。
調(diào)查表明，中國富裕消費者已經(jīng)開始建立了新的消費行為模式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，年收入超過二萬一千美元時，他們開始使用外匯賬戶和國際信用卡，開始加入高爾夫運動;年收入達(dá)到二萬二千美元時，開始定期到海外旅游;年收入超過二萬八千美元時，開始購買個人住房;達(dá)到三萬美元時，開始購置轎車。同時，經(jīng)常性的外出就餐、出國旅游也是這一人群的生活方式，百分之四十每周外出就餐二至三次，百分之十每周外出就餐達(dá)五次之多。
大學(xué)生消費行為調(diào)查
新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示當(dāng)代大學(xué)生消費行為呈現(xiàn)下列特點。
大學(xué)生消費容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個新事物、新品牌在大學(xué)生市場會在某一個節(jié)點呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。如在培訓(xùn)方面，出現(xiàn)過MBA潮、“寄托”潮、考證潮等;在消費品方面，有復(fù)讀機(jī)潮、手機(jī)潮、游戲潮等。
由追求獨特性消費帶來普遍消費。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時髦的產(chǎn)品，但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。57.7%的大學(xué)生表示“喜歡購買獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”，但是只有22.9%的人認(rèn)為“我的穿著更加時髦”。
實惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實用之間，更多大學(xué)生選擇的是實用。在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，“價格適中”總是大學(xué)生首要考慮的因素之一。最受大學(xué)生歡迎的三種促銷方式是:打折、派送和贈送小禮物。
轉(zhuǎn)發(fā)(731)回復(fù)(452) 劉著：被“偽娘”不是我的錯
本屆“快樂男聲”出現(xiàn)一批像“著哥”這樣的“偽娘”，李銀河分析稱，“90后”劉著屬于自我心理性別不認(rèn)同，愨即“性別錯亂”。“偽娘”一詞源于日本動漫界，是指正常男性角色通過變裝之后，有女性一樣的美色。
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如果你對選秀已經(jīng)產(chǎn)生了審美疲勞，那么2010年。快樂男聲劉著一定讓你驚嘆――從外貌上看，煙熏妝藍(lán)色絲襪和高跟鞋，聽聲音，幾乎以假亂真似王菲。難怪評委安妮玫瑰數(shù)次打斷他，質(zhì)疑他的性別并要求網(wǎng)友人肉劉著以證實他真是“男兒身”，
――《天府早報》
回復(fù)――
@傻樂樂：在。注意力經(jīng)濟(jì)“時代，人們甘愿為短暫的成名，暫時放棄隱私與名譽(yù)。所謂。雌雄莫辯。的時尚偽娘，說穿了
只是大眾娛樂背后的消耗品，誰是小丑誰是真正的實力派，只有時間能證明一切，
@蘇筱原：我支持劉著，面對性別和心理的偏差，他選擇了正視和面對，他能夠鼓起勇氣把自己晾在大眾面前，不是矯作，而是對他自己內(nèi)心的尊重，
@于穆銘：所有綜藝節(jié)目策劃基本都是從三個方向考慮的。個人隱私技藝才能，有話題性，吸引眼球當(dāng)然是為了獲得經(jīng)濟(jì)上的回報，四川音樂學(xué)院學(xué)生劉著，無疑是這一策劃的又一樣本。
@來來OV：天，娛樂圈也被“著哥”傳染“偽娘風(fēng)”了嗎?周杰倫最新專輯《跨時代》，封面照里，居然穿著黑色蕾絲斗篷還有閃亮的鑲鉆美甲：而吳奇隆竟拉著某電視劇男演員李威與徐煒鈞反串扮女裝!
cake@新浪微薄
轉(zhuǎn)發(fā)(789)回復(fù)(1054)
在多起員工跳露事件發(fā)生后，老板郭臺銘請來高僧為富士康員工祈福。而法事才沒多久，富士康又有員工跳樓。這一“多連跳”事件已重創(chuàng)其企業(yè)形象，比過去多年持續(xù)遭遇“血汗工廠”的質(zhì)疑，更影響客戶關(guān)系。但頻發(fā)的自殺事件，并未阻止更多青年涌入。富士康招聘報名點，每天都排了近百人。
回復(fù)――
@陳方：有時候我會想，富士康跳樓的那些年輕人為何不選擇離開呢?死都不怕，為什么不離開呢?
@無敵大泥腿：目前的社會管理制度框架使每一個打工者處于原子狀態(tài)他們沒有自我救助溝通的組織，
微薄碎片
@盔葵妹兒：由于工作，家庭及社會壓力等因素，夫妻關(guān)系新標(biāo)識“分床族”出現(xiàn)在“80后”白領(lǐng)中，結(jié)婚的倉促，促成不完整愛情，“分床族”成了理所當(dāng)然，有人喜歡自由的生活，認(rèn)為這并不與嫁人抵觸，還有“小別勝新婚”的感覺，還有些對婚姻模糊的女人她不苛求的性格，“分床”就是她最簡單的創(chuàng)意……只是，這些理由之下，當(dāng)婚姻面臨分床而居，愛情還可以走多遠(yuǎn)?
@空答：有微博，有轉(zhuǎn)發(fā)，就不愁沒廁紙，日本男在商場如廁時無紙，手機(jī)上Twltter(國外微博客)發(fā)貼求救，20分鐘后，商場工作人員送紙解了“燃眉之急”。從此，他有了新昵稱：廁所男。
@緩緩小雨：丈母娘“釣”金龜婿有了新版本，重慶27歲男子與女友領(lǐng)證結(jié)婚前，準(zhǔn)丈母娘以少女身份上網(wǎng)與他聊QQ，并相約見面，他欣然赴約后，才發(fā)現(xiàn)自己被“釣魚”，準(zhǔn)丈母娘建議女兒分手，女兒說考驗愛情不能下套。準(zhǔn)女婿真誠道歉，打算把QQ設(shè)置權(quán)限，拒絕再加陌生人，
這一年里，孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂，盡管很想打破傳統(tǒng)形式，但他們?nèi)狈γ蠍偰欠N為了求新而自己動手的熱情和耐心，結(jié)果婚禮流于大眾化，缺少值得回味的東西，讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨，讓孟悅萌生了開一家個性化婚慶公司的想法。
從一開始，“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開業(yè)之前，孟悅曾經(jīng)邀請咨詢公司在當(dāng)?shù)刈鲞^一次市場調(diào)查。調(diào)查顯示，80％以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60％的年輕人對浪漫新穎的個性化婚禮表示期許，但還沒有見過。不少被調(diào)查者表示，如果看了別人的個性化婚禮覺得新穎，自己也愿意做個嘗試。
根據(jù)這次調(diào)查，加上自己以往的經(jīng)歷，孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬，讓自己的婚慶公司具有個性化而且富有特色，并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說，“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù)，用心滿足當(dāng)前年輕人追求浪漫、展示個性的需要，把“知心玫瑰”打造成一個真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個理念在“知心玫瑰”的廣告語中表露無遺――“最美的玫瑰為你而開”。
讓你的婚禮更精彩
個性化服務(wù)，是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰”之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真正落實到內(nèi)容上去，卻頗費了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅與咨詢公司進(jìn)行了深入的交流，決定借鑒國外及國內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗，推出了婚前培訓(xùn)，婚禮咨詢熱線以及水上婚禮。草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮?；ㄞI婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮等主題婚禮服務(wù)，同時也根據(jù)客戶的要求訂制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。
為你編織幸福的未來
對于大多數(shù)新人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，順應(yīng)這種需求，以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂部”應(yīng)運而生。
在“知心玫瑰俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類：1．花藝，教學(xué)員辨識花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識和技能；2．禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù)；3．舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時必要的技能；4．形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動場合時所具備的形態(tài)修養(yǎng)。
這個針對準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費者，也能教會新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺得準(zhǔn)備婚禮的過程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時，也預(yù)訂了一個幸福的婚姻。
“知心玫瑰俱樂部”推出以后，生意十分紅火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地實現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。這些忠誠的客戶，其他婚慶公司即使想拉過去，似乎也無計可施。
與眾不同的幸福時光
來找“知心玫瑰”的婚慶客戶，多少都受了它個性化婚禮這塊招牌的影響。“知心玫瑰”的宣傳文案中是這樣寫的：“想擁有一個與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎?來吧，這里――最美的玫瑰為你而開！”水上婚禮、草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會設(shè)法使它“夢想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設(shè)計。
森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，創(chuàng)意來自安徒生童話――當(dāng)年孟悅走上紅地毯時初次嘗試，后來經(jīng)過改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過程其實是講一個故事：公主在森林中漫步，和隨從走散，迷路后被野獸追趕，幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸，他的英勇感動了公主，兩人一見鐘情。在故事的部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時候，悠揚的音樂響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方擁出來，向新人灑下鮮花，送上美好的祝福。當(dāng)然，森林婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會有所不同，比如七個小矮人從天而降，丘比特向公主射出了愛的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。
隨著“主題婚禮”的流行，“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位，甚至有些在中國居住的外國人也慕名而來，請它為自己設(shè)計一次“終身難忘”的主題婚禮。
一切為你量身定制
不僅是婚禮模式，對于婚慶產(chǎn)品，現(xiàn)在的年輕人也有追求個性的心理。原來“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外，只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚慶服務(wù)如火如茶的基礎(chǔ)上，順勢推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，并以婚禮上用量多、利潤空間大，消費者品牌意識強(qiáng)的喜糖，喜酒作為主打，帶動其他如飾品，喜慶禮品。喜帖、請柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷售。這一次，“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì)，“知心玫瑰”分別找來實力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM，這樣也增加了新人們對“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。
為了與一般的糖酒品牌區(qū)分開來，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計成一對，每個半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結(jié)婚日期及簡短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨特性不言而喻，彰顯了新人個性。在一次婚宴上，玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來賓的極大興趣．散席時許多人都爭搶具有紀(jì)念意義的個性酒瓶。此事后來被媒體當(dāng)作新聞爭相報道，一時傳為美談。
“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計則更加豐富多彩、造型各異，宮燈形、花籃形?；ㄞI形、錢袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期，喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝，而且每一盒喜糖都帶著音樂――包裝打開后，會傳出輕靈、歡快的音樂。伴隨著這悅耳的音符，新人們希望自己最美好，最美妙的時刻讓每一位賓客分享的心情，就通過這充滿創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來。
婚禮是人生最美好的時刻之一，“知心玫瑰”系列
產(chǎn)品的匠心獨運一直讓嘗試過它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其個性化產(chǎn)品和個性化服務(wù)相得益彰，由此產(chǎn)生的良好口碑，為“知心玫瑰”帶來了更多追求浪漫，個性的客戶。
演繹唯美的品牌故事
在品牌傳播方面，“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個性化來，它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂見的宣傳方式：為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開”、“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對等，讓人耳目一新。
童話般美麗的品牌內(nèi)涵
為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵，傳播其浪漫的理念，在咨詢公司的幫助下，“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事，創(chuàng)作了一個關(guān)于“知心玫瑰”的傳說――最美的玫瑰為你而開。
在很久以前，美麗的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，從此長睡不醒。神告訴王子，只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時，公主才會醒來。最美的玫瑰700年開一次，而上一次開花是5年前，也就是說公主還得沉睡95年，這對王子來說實在太漫長了，他不知道那時自己還在不在人世。于是，按照神的提示，王子騎上心愛的白馬，去萬里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽光。神說，只有雪山上第一縷新年的陽光，可以讓最美的玫瑰提前開放。
王子運用自己的機(jī)智和勇敢，逃過猛獸，惡魔，火山、雪崩等重重劫難，終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一縷陽光，小心地放在黑色皮囊中，然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天，王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接著拿出了水晶石，頓時光芒萬丈，最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無與倫比，那馥郁的芳香舉世無雙，百鳥為之歡唱，蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下，公主睜開了雙眸，她眼角閃動著晶瑩的淚珠，與第一縷陽光交相輝映。
在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主舉行了盛大的婚禮，玫瑰園所有的動物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛情的見證，從此，那朵最美的玫瑰再沒有凋謝過……
這個故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企業(yè)各個宣傳場合：企業(yè)宣傳冊、網(wǎng)站。店內(nèi)海報，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個故事的縮簡版。后來的調(diào)研顯示，不少年輕人在閱讀故事的同時，也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。
情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰
2005年2月14日，情人節(jié)?！爸拿倒濉毖永m(xù)以往的個性化傳播方式，在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動：“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰?！?/p>
情人節(jié)前約一個星期，“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓蠹埳线B續(xù)刊登真情派送廣告，并提示讀者保留廣告，告訴他們在情人節(jié)憑此廣告可到指定地點兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識的小賀卡，每人僅限兌換一枝，送完為止。
情人節(jié)當(dāng)天上午，由孟悅親自坐陣，“知心玫瑰”動員了所有員工及他們的親友，并臨時從高校請來一些學(xué)生幫忙，派送活動在“知心玫瑰”各連鎖店、公園，廣場及主要商業(yè)街等地同時展開。到派送點領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕，其中不少情侶攜手前來。下午1點左右，所有玫瑰派送完畢，活動宣告圓滿結(jié)束。
這次情人節(jié)造勢的效果是顯而易見的。第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報道了這個別出心裁的活動創(chuàng)意，有的媒體甚至直接引用“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰”作為新聞的標(biāo)題。與活動花費相比，“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是，這次洋溢著浪漫情懷的活動增進(jìn)了那些未成婚年輕人對“知心玫瑰”的認(rèn)知與好感，也有效建立了大眾對“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。
成功的啟示
杰克?特勞特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益；另一類是個性化的定位很好的品牌?！痹谝韵M者為中心的現(xiàn)代營銷中，消費者的需求個性化導(dǎo)致了市場營銷的個性化趨勢。絕對伏特加、哈雷機(jī)車。蘋果電腦、萬寶路香煙等膾炙人口的品牌，無一不是以個性化見長。
在婚慶市場上，“知心玫瑰”憑借自己的個性化定位與一系列相應(yīng)的行動，也取得了讓同行驚訝的成績。“知心玫瑰”已成為省內(nèi)最有影響力的婚慶品牌，通過輸出品牌和管理，其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級市，甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。
最美的玫瑰為你而開――孟悅的下一個目標(biāo)，就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國。
鏈接：婚慶行業(yè)背景資料
我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為)000萬。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年在200萬左右。自從1990年中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場調(diào)查報告顯示，2005年全國婚慶市場的消費總額已高達(dá)2840億元，其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億元人民幣。足可見這是一個多么誘人的蛋糕!
鑼鼓震天迎新人，鞭炮齊鳴降祥瑞，梧桐枝上棲雙鳳，菡萏花間立并鴛，一片喜慶自此始，一生愛戀從此連，百年恩愛雙心結(jié)，情真意濃思切切。真心祝愿新婚快樂。以下是小編給大家?guī)淼膸灼C婚人優(yōu)秀致辭，供大家參考借鑒。
證婚人優(yōu)秀致辭(一)
各位女士、先生、各位來賓：大家好!
今天，是x生和x士喜結(jié)良緣的大好日子。首先我代表各位來賓祝新郎新娘新婚快樂、萬事如意!我受新郎、新娘之托，擔(dān)任他們的證婚人，感到十分榮幸，同時也萬分欣喜。新郎、新娘通過相識、相知、相愛，直至成為夫妻，走過了難忘的時光，在此讓我們表示最熱烈的祝賀!
我想：對于愛情，也許只要兩顆心就夠了，但婚姻，等于愛情加責(zé)任。所以從今以后，無論遇到什么情況，你們都要一心一意忠貞不渝地愛護(hù)對方，在人生的旅程中永遠(yuǎn)心心相印、白頭偕老。
作為證婚人，我要說：是緣是情是愛，是上蒼把他們送到彼此身邊，使他們從相識、相知、相愛直到今后的永遠(yuǎn)相守。上帝創(chuàng)造了這對新人，新人將創(chuàng)造他們的后代，他們的未來!
我相信他們一定會攜手并肩，互相支持，同心同德，相濡以沫，堅定地走下去，共同抵達(dá)那幸福的彼岸。 很多年以后，我們會看見一對白發(fā)蒼蒼的老人，互相攙扶著走在那林蔭小路上。雖然那時他們的容顏也許已經(jīng)老去，但是他們的臉上依然洋溢著幸福的笑意，他們互相對視的眼神還迸發(fā)著初戀時的火花。那就是我們今天的新郎和新娘。我祝愿一對新人在今后的工作和生活中：前程似錦、錦上添花、夢想成真!
最后，再次祝你們倆鐘愛一生，同心永結(jié)，幸福美滿。我提議大家共同舉杯，為他們送上我們最誠摯的祝福，謝謝!
證婚人優(yōu)秀致辭(二)
各位來賓，各位朋友，兩位新人，大家好。
非常榮幸有這樣一個機(jī)會，來參加洪巖先生和陳佳麗小姐的婚禮并在這里發(fā)表證婚感言。其實，我原本是想當(dāng)伴郎的，后來婚慶公司的朋友說，伴郎要帥的，我說他們都說我是x新東方首帥--手特別帥。后來婚慶公司的朋友又告訴我，伴郎要年輕的，我說我是82年的，他們回答說，我長得像28年的，長得老不是你的錯，長得老出來裝嫩就是你的錯了。正當(dāng)我無言之時，得到一個消息，我們的校長今天出差，所以把證婚的機(jī)會給了我，所以這也是我站在這里的原因。
今天的證婚，不想作為佳麗的領(lǐng)導(dǎo)，不想作為佳麗的同事，而是想作為兩位新人的朋友，和各位分享三個我和他們接觸的瞬間。我第一次見到佳麗的時候，是x年的9月份，當(dāng)時我剛來，一個年輕女同事向我走來，說要給我拍入職照。這個人就是佳麗。我不上相，所以很少照相，但是佳麗鼓勵我說：“放心吧，我拍過那么多照片，就沒有拍不好的人，如果拍不好，那他就不是人。”我莫名的她特有的新東方式的幽默打動，于是就拍了。這張照片至今掛在我的床頭，用來辟邪。第一次見到洪巖，發(fā)現(xiàn)他是一個很酷的男人，也是一個很溫柔的男人，對佳麗非常溫柔，對其他人都很酷。當(dāng)時我們一起打臺球，洪巖只跟我說了一句話，我記憶猶新：“你來開個球吧，然后回去休息”，然后，就沒有然后了。第二次見到他們是他們在我全國巡講前請我吃飯，佳麗不小心把橙汁灑在了洪巖身上，洪巖的回答讓我無比的感動，他慈祥地看著佳麗，淡定地說：“佳麗，你知道么?你讓我的生命里又多了一種顏色，一種味道。”第三次是在KTV，我拿了一個本子去請教洪巖，怎樣才能對一個女子如此之好。洪巖慈祥地看著我，沒有微言大義，沒有哲學(xué)道理，只有一句發(fā)自肺腑的贈言：“如果你認(rèn)定她對你好，你自然就會對她好。這是在你骨子里的東西，不用學(xué)。”愛是什么，我無法用語言來回答，但是我們應(yīng)該已經(jīng)感受到了兩位新人在平凡生活當(dāng)中的點滴溫馨，相信講到這里，我的證婚也不用再繼續(xù)下去了，讓我們用最傳統(tǒng)的方式，送上最誠摯的祝福，愿兩位新人攜手走過生命中的激情與夢想，走過愛情里的淡定與執(zhí)著。
證婚人優(yōu)秀致辭(三)
新郎新娘、雙方家長、各位親友、各位來賓、女士們、先生們：大家中午好!
在這萬眾歡騰、舉國同慶、天降吉祥的美好日子里，在這金秋送爽、丹桂飄香、氣候宜人的收獲季節(jié)里，x娘和x生在今天這個浪漫的時刻，喜結(jié)良緣。百年修得同船渡，千年修得共枕眠。因緣化合如此奇妙。一個壽縣安豐文靜靈秀的小姑娘，一個x三里街質(zhì)樸憨厚的小伙子，在茫茫的人海中，他們由相識、相知，進(jìn)而相愛、相許，真是三生有緣、天作之合、郎才女貌、情投意合的一對佳人!
新郎x生，是育英學(xué)校的英語老師，新娘x娘，是行知學(xué)校的物理老師。他們的結(jié)合是學(xué)校和學(xué)校的聯(lián)姻，是人文科學(xué)與自然科學(xué)的偉大結(jié)合，是兩個生命的完美融合。
各位來賓，在這神圣而又溫馨的時刻，我受新郎新娘的重托，在此擔(dān)任這對新人的證婚人，我感到十分榮幸。作為證婚人，今天屬于遲到的見證。他們相識6年，相處4年，又在一個辦公室，帶同一個班級(新娘原來也在育英學(xué)校，今年剛到我們學(xué)校)，按說他們早該持證上崗，今天在這里舉行婚禮，只是要告訴大家，他們已經(jīng)由婚姻殿堂里的實習(xí)生轉(zhuǎn)正為正式工了。現(xiàn)在，我嚴(yán)肅而認(rèn)真地向大家宣布，他們結(jié)婚啦!讓我們用熱烈的掌聲對他們表示衷心的祝福!
祝他們：荷花并蒂相映美，海燕雙飛試比高。一朝結(jié)下千種愛，百歲不移半寸心。祝他們的愛情：天不老，地不荒，?？菔癄€不變樣，風(fēng)雨同舟萬年長!
各位來賓，我代表大家給新娘新郎講幾句話：
新娘x經(jīng)了解(育英學(xué)校有我不少以前的同事)，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你：新郎x師是個可造之才，在事業(yè)上會踏踏實實，一步一個腳印，走出一條堅實的輝煌的道路來;x還是個可靠之人，他仁厚的心腸，敦厚的性情，寬厚的胸膛，絕對可靠;x是個可愛之人，至于可愛的地方、可愛的程度，我就不多說了，你肯定比我更知道。
新郎x希望有著心理學(xué)背景(大學(xué)心理學(xué)專業(yè)畢業(yè))的你，婚后要認(rèn)真研究各種心理，熟悉業(yè)務(wù)：研究認(rèn)知心理，把老婆還有將來的孩子放在首要地位;研究行為心理，堅決不設(shè)小金庫，預(yù)算內(nèi)資金和計劃外收入全部足額按時上交;研究感觀心理，及時做好家庭內(nèi)部環(huán)境整治工作;研究情緒心理，定期不定期的為新娘采購可口的鮮美食品。還有，希望你從今以后只能yes不能no，理解的yes，不理解的也yes!，讓黨和人民包括娘家人都放心!
最后，我誠摯地祝愿一對新人和在場的所有嘉賓，在今后的工作和生活中：前程似錦、錦上添花、花中有夢、夢想成真!
OK了!謝謝大家!
證婚人優(yōu)秀致辭(四)
尊敬的各位親友、各位貴賓：
今天，公元x年6月22日，我們在這里，共同見證x生、x士的結(jié)婚典禮。
作為新郎倌近四十年的同學(xué)、兄弟，我深知淦先生之卓越、堅強(qiáng)與滄桑;今天，見到與新郎倌天生有對夫妻相的、美麗大氣的韓女士，更是由衷地替他們感到高興。
能夠擔(dān)任今天的證婚人，我深感榮幸。接下來，我將宣讀三份法律文件：
第一份法律文件，是我們律師所做的一份《盡職調(diào)查報告》。經(jīng)我們專業(yè)而審慎調(diào)查：新郎新娘此前均系單身，身體健康，不是三代以內(nèi)旁系血親，因愛而結(jié)合，符合中華人民共和國法律規(guī)定，符合全人類的健康價值追求。
第二份文件，是中華人民共和國最高人民法院幸福生活法庭剛剛作出的一項判決：判決新郎新娘幸福生活一輩子——如果一定要給這種幸福加一個時間的限制，法庭的判決是：一萬年。
問：韓女士，你愿意服從本庭判決嗎?答：愿意!
問：淦先生，你敢不服從本庭判決嗎?答：不敢!
在座各位，大家同意嗎?答：同意!(掌聲)
淦先生、韓女士正式結(jié)為夫妻。
幸福的境界無非“擇一城終老，遇一人白首”。新郎、新娘，好好擁抱將與你白首終老的那個人吧!
朋友們，祝福他們吧。
證婚人優(yōu)秀致辭(五)
各位鄉(xiāng)鄰：大家好!
今天是新郎小李和新娘小陳大婚的日子，很榮幸他們邀請我作為他們婚禮的證婚人并見證他們的婚禮。
北京婚慶加盟在很多天很多天以前，古河鎮(zhèn)小區(qū)里著一位王子和一位公主，他們因為因緣巧合走在了一起，兩人一見鐘情，便相戀了，又因受到各位鄉(xiāng)鄰的祝福，他們今日喜結(jié)良緣。我呢，作為證婚人對待他們的婚姻當(dāng)然不能馬虎了，我就嘔心瀝血耗時7200秒，翻遍我國《刑法》、《婚姻法》、《憲法》、《未成年人保護(hù)法》等諸多法律文獻(xiàn)，終于得出以下結(jié)論：
1、他們一男一女，不違反我們婚姻法。
2、他倆一個未娶一個未嫁，都是單身，也不存在破壞婚姻的罪過。
3、他倆一個25歲，一個22歲，符合法定結(jié)婚年齡。
4、他們一個姓李一個姓陳，絕對不存在任何血緣關(guān)系，可以保證下代人的健康。
既然他們這么符合我國的婚姻法，我作為他們的證婚人就有權(quán)利宣布：小李和小陳的婚姻合法有效，大家鼓掌祝福他們吧北京婚慶加盟!
結(jié)婚，對兩個相愛的年輕人來說是甜蜜的，但這份甜蜜有時會變得沉重。買房、買車、拍婚紗照、辦婚禮……每一項“甜蜜因子”的背后都需要大筆資金的支持?！盎椴黄稹保殉蔀樵絹碓蕉嗄贻p人的共同感受。
29歲的孫靜和老公都是北京人，2013年結(jié)婚。孫靜說，不包括結(jié)婚用房在內(nèi)，他們結(jié)婚總共花費20多萬元。其中，在一家三星級酒店辦酒席花費7萬多元，給婚慶公司3萬多元，首飾鉆戒等3萬余元，婚紗照6000元，婚服婚鞋大概5000元。蜜月旅行去的是馬來西亞和新加坡，花費2萬多元。
孫靜說，其實她個人不太在意結(jié)婚一定要辦酒席，“但是父母還是更希望他們舉行婚禮，覺得這是傳統(tǒng)。辦酒席為了滿足父母的心愿?！?/p>
在杭州某高校當(dāng)老師的高琳玲，談起她在2012年的 “馬拉松”式婚禮，直說“‘婚不起’，真是‘婚不起’，把所有程序都走完，差不多像是被剝了一層皮?！?/p>
“一開始就為花銷發(fā)愁?！碑?dāng)時他們收入相對偏低，家庭資助有限，結(jié)婚主要靠兩個人自己。兩人粗粗做了一份預(yù)算，準(zhǔn)備10萬元左右搞定這樁喜事。
喜事到頭來并不全是喜悅?！袄郏 边@是琳玲總結(jié)的第一個關(guān)鍵詞，因為兩人老家與工作地分屬三省，3個月里，小兩口分別跑了山東日照、陜西咸陽、浙江杭州三個地方，光單趟就要4000公里。而且在山東老家和杭州各走了一趟婚慶常規(guī)程序，在陜西則按當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗在村里熱鬧了幾天，都不是省事的活。
第二個關(guān)鍵詞自然就是“貴”。光杭州擺的15桌婚宴就花了6萬多元，再加上5萬元的煙酒、近2萬元首飾、親戚來杭州參加婚禮加游玩的近3萬元接待費，最后跑完這場婚禮“馬拉松”，小兩口整整花了21萬多元錢。
“相當(dāng)于我們兩個人不吃不喝一年的收入！”在結(jié)婚過程中，兩人找朋友借婚車、沒有買鉆戒，一再告訴自己要省一點再省一點，但是另一方面，“畢竟一輩子就結(jié)這么一次婚”、“不體面的話，親戚、朋友、同事難免說閑話”等聲音一再充斥耳邊，最終，兩人的支出一次次超出預(yù)定范圍。
結(jié)婚時如果將婚房算在內(nèi)，成本就會更高。在北京一家傳媒公司上班的王爽今年27歲，來自河北邢臺農(nóng)村，已在北京生活了11年，老公也是河北人。王爽2010年在河北農(nóng)村老家結(jié)婚時，包括在農(nóng)村自建的房子在內(nèi)，總共花費35萬左右。在農(nóng)村自己家辦酒席6萬多元，三金1萬元，彩禮3萬元。談到當(dāng)年蜜月旅行去了哪兒時，王爽嘆了口氣：“沒有蜜月，因為要掙錢。”
據(jù)網(wǎng)友計算，中國人的結(jié)婚成本30年來增長了數(shù)千倍。在高昂的婚戀成本之下，年輕人結(jié)婚方式選擇的兩極分化日趨明顯。一部分人選擇啃老，另一部分則直接選擇裸婚。
“結(jié)婚錢父母出”已經(jīng)成為很多新婚夫婦應(yīng)對巨額花銷時的首要選擇。近年有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近一半新人結(jié)婚費用的20%至60%來源于父母支持；其中更有14%的新婚青年，其結(jié)婚消費的80%至100%靠父母資助。
有網(wǎng)友感慨：爺爺娶奶奶只用了“半斗米”，爸爸娶媽媽只用了“半頭豬”，而我結(jié)婚卻要了爹娘“半條命”！
“當(dāng)結(jié)婚逐漸成為一種奢侈，應(yīng)該引起整個社會的警惕和反思。”有網(wǎng)友指出，面對暴漲的結(jié)婚成本，年輕人結(jié)婚要量力而行，有什么條件就結(jié)什么條件的婚，愛情不需要盛大的婚禮來證明，“瘦婚”、“裸婚”都是可行的；家長也不要盲目攀比，畢竟家庭和睦不在于一時排場，不要因為一場婚禮而給新人增加沉重的負(fù)擔(dān)。愛情珍貴，但婚姻不該真貴。
買房：年輕人最沉重的夢想
在北京許多地鐵車廂內(nèi)，總能發(fā)現(xiàn)五顏六色的售房傳單。這些輕飄飄被踩在腳下的紙，成為壓在很多年輕人肩上最沉重的夢想。
高房價之下的許多北京普通年輕市民，要買房也得走父母資助和將來自己還貸這條“必經(jīng)之路”。
孫靜說，他們兩口子雖然都是北京的，但住房條件并不是很好，房子不大，還要跟父母擠在一起住，所以孫靜更希望有一套屬于自己的住房。他們最近在申請北京石景山和門頭溝地區(qū)的自住型商品房。
孫靜更希望能申請到門頭溝的房子，因為那里的房子比較相對便宜一些，二居室大概200萬。她說，將來如果中簽，房子的首付肯定是需要父母幫助，然后自己還貸。
還有一些年輕人從家鄉(xiāng)來到一線城市打拼，最大的愿望便是在外賺到足夠的錢，回家鄉(xiāng)買套房子。
陳晨是一家主營高校教材教輔的小型連鎖書店店長， 2012年從河北邯鄲老家外出淘金?！肮ぷ魃系臒崆楹艽笠徊糠謥碜再I房子的愿望，現(xiàn)在每個月差不多能存2000塊錢，我準(zhǔn)備五年之內(nèi)在老家買一套至少100平方米的房子。”2013年時陳晨給自己定下了目標(biāo)。
張庭跟陳晨有著相似的想法?！霸谝痪€城市買房子？我連想都不敢想?！睆埻?013年3月在重慶墊江老家的縣城買了一套100多平方米、總價50萬元的期房，首付30%，未來10年每月要還4000元的貸款。
而在買與不買之外，還有第三種選擇。
在房子這座“大山”面前，毛峰決定繞道而行。他說，即便每月要付幾千元的租金，也不會考慮買房子。2011年，毛峰畢業(yè)那年，北京五環(huán)內(nèi)的房價就已經(jīng)漲到3萬多元一平方米，“我覺得以我的收入不可能買得起房子，從此不再想這事，也不焦慮了?！?/p>
“買不買房，歸根結(jié)底還是錢的問題。但除了父母贊助，年輕人哪兒來這么多錢？”他的圈子里，父母代付首付的現(xiàn)象挺普遍。毛峰卻說，基于家庭的經(jīng)濟(jì)能力，他不會接受這種做法。“我也不羨慕用家里的錢買上房子的人，只有用自己掙的錢買了房子，才有成就感。”
“按揭像個黑洞，我不想讓自己的生活樂趣和享受都掉進(jìn)去?！睕]有房貸的負(fù)擔(dān)，他本人是各種聚會的?？停€不時買票觀看現(xiàn)場演出，或是聽上幾場音樂會，“日子過得很滋潤”。
毛峰坦言，“不買房”的選擇確實不是主流。他畢業(yè)后的同學(xué)們，大都把一套屬于自己的房子視作必須。他的家人也說，既然在外工作，還是應(yīng)該在合適的時候置一處房子。
近期，中國社科院的調(diào)查報告顯示，如果要背沉重房貸，過半90后大學(xué)生或職場新人寧愿不買房。若有一筆相當(dāng)于住房首付款的資金，超過一半的受訪者會選擇創(chuàng)業(yè)，或做更有成就感的事情，而不是買房。
養(yǎng)家：“老奴”+“孩奴”
在全面迎來“421家庭”的今天，養(yǎng)老又養(yǎng)孩的壓力，著實給當(dāng)代青年出了一道難題。
在國內(nèi)一些知名網(wǎng)站的育兒論壇，很多年輕爸媽都在“曬”自己撫養(yǎng)孩子的成本，每月從幾百元到幾千元不等。除了必要的衣食住行類支出外，還有嬰兒寫真、保姆開支、幼兒園學(xué)雜費、早教課和補(bǔ)習(xí)班等額外費用，越來越多的年輕家長感嘆撫養(yǎng)孩子已成了“甜蜜的負(fù)擔(dān)”。
王爽有一個三歲的女兒，在河北老家由父母幫著帶?！霸诶霞視『芏啵窈⒆右荒甑挠變簣@的學(xué)費大概是2600元，每月再給父母1000元的生活費?！钡群⒆訉碓俅笠稽c，還要給她報一些興趣班，這又是一筆不小的開銷。王爽說：“現(xiàn)在父母身體都健康，還能幫著我，給我減輕了不少負(fù)擔(dān)。所以我現(xiàn)在最擔(dān)心父母生病，如果父母一病，將面臨更多的問題，所以我現(xiàn)在最大的希望就是老人健康，自己能在北京多掙點兒錢?！?/p>
王爽笑著說：“以前買東西的時候，只要價錢不是特離譜，喜歡就買；現(xiàn)在買東西基本就是網(wǎng)購了，只挑實惠便宜的買?！?/p>
小王和妻子幾年前從湖北到廣東惠州工作，已事業(yè)有成。作為家里的獨子，他非常牽掛老家的父母。
結(jié)婚，難道真的是先“劫”后“昏”
小午和緹拉的婚禮上，李商的眼睛看得直發(fā)綠，神情里全是羨慕。晚上回到住處，李商說：“艾菲，我們結(jié)婚吧?！?/p>
我和李商是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后留在武漢，他在一家大型酒店做管理，我則在一家廣告公司做策劃，屬于比上不足比下有余的階層。我們已經(jīng)相戀5年了，不是我們不想結(jié)婚，可是，結(jié)婚需要那么多錢不是我們能夠承受的。我無奈地靠在李商肩頭，說：“結(jié)婚？你該不會讓我們就在這間租來的，還不到20平方米的單身公寓里度過我們的漫長一生吧？還有買家電、酒宴等，你都準(zhǔn)備好了嗎？”
李商不甘心，小聲說：“難道結(jié)婚真的需要那么多錢嗎？”
李商的單純和無知讓我又好氣又好笑，我翻出那張保留許久的報紙，扔給李商，上面有篇關(guān)于《結(jié)婚的成本》的文章，看后那天夜里，李商輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不時發(fā)出嘆息，而我又何嘗能夠入眠。
一個禮拜后，小午和緹拉度完蜜月回來，邀請我們?nèi)プ隹?。李商始終對結(jié)婚保持強(qiáng)烈的愿望，他問：“你們結(jié)婚花了多少錢呀，有沒有傾家蕩產(chǎn)？”小午說：“嗨，別提了，我和緹拉算了一筆賬，婚慶禮儀、婚紗照、婚宴、煙酒糖、蜜月旅游……一共40多個項目，花了12萬多，再加上買房首付18萬，買電器、家具、生活用品等花了5萬，噢，對了，房子簡單裝修還花了5萬?！毙履镒泳熇部床怀鲆荒樝采?，憂慮地說：“風(fēng)風(fēng)光光結(jié)個婚，卻要背負(fù)這么多債，早知道這樣，這婚就不結(jié)了，反正就是多一張紙，沒它，日子依然過！”
小午和緹拉還告訴我們，結(jié)婚那陣子，他們都想“逃婚”了，試婚紗、拍照、訂酒席、聯(lián)系婚車……忙完這些，新人們還得收藏起一臉疲倦、故作姿態(tài)地站在眾人面前，矜持木然地笑臉相迎。等到婚宴結(jié)束，兩個新人累得倒頭就睡，連夢是不是玫瑰色的都懶得回味。經(jīng)濟(jì)的透支和身體的勞累，連度蜜月的心情都不輕松……
從那以后，李商好久都沒有跟我談起結(jié)婚的事，更沒有像從前那樣會抱著一束玫瑰花、單膝跪地向我求婚的動人舉措。而是時常加班，還想找兼職，甚至有一次我聽到他給他媽媽打電話：“你們能借到多少錢？我想買個房子，還想和艾菲辦個體面點的婚禮……”我躲在衛(wèi)生間里不敢出來，害怕一出來會讓李商尷尬，但我知道，電話那端李商的媽媽，心情肯定比我們還要難過，既有對兒子的內(nèi)疚，又有對自己無能為力的自責(zé)。李商的父母跟我的父母一樣，都是一個小城市的普通的退休老人，他們都沒有多少積蓄，一代人的婚姻卻投資了兩代人的幸?！?/p>
唉，難道結(jié)婚這件喜事，真的就像很多人說的那樣――結(jié)婚，是“劫”了再“昏”！
“素婚”，成本不透支,幸福不打折
一天，遠(yuǎn)在紐約留學(xué)的表妹艾沫給我發(fā)來郵件。點擊后，彈出一個大紅的電子喜帖，艾沫和她的洋男友科爾曼居然穿著大紅禮服，笑瞇瞇地印在上面，接著，在鞭炮的噼里啪啦聲中，又接二連三地蹦出電子糖果、煙酒……艾沫說：“姐，當(dāng)你看完這封喜帖，表明我們的中國式婚禮完成了……你們什么時候結(jié)婚呀？”
這就算結(jié)婚啦？我一時半會還沒有反應(yīng)過來。好一會兒，我才給她回復(fù)：“你們這也算婚禮么？是不是太簡單了，這可是一輩子只有一次的事……”
半個月后，我在QQ上遇到了艾沫，她說剛剛和科爾曼從歐洲旅游回來。我說：“你們好有錢呀，結(jié)婚了還有余錢去旅游，是不是科爾曼家里是個大富翁呀？”
艾沫吃驚地回答：“科爾曼的父母在美國也只是普通公民，并不是很有錢，而且，結(jié)婚也不需要很多錢呀，領(lǐng)了結(jié)婚證，照一輯作為留念的結(jié)婚照，一頓浪漫的燭光晚餐，一次甜蜜的旅行，整個過程也只花了1400美元，新婚不就大功告成了嗎？”
1400美元就把婚給結(jié)了？不過再看看艾沫的婚禮安排，也不覺得意外了。艾沫說：“現(xiàn)在都是崇尚個性的年代了！過去人們在結(jié)婚時不惜一擲千金、大張旗鼓的婚禮早已過時了。現(xiàn)在流行的是‘素婚’，新人不講排場，不顯闊氣，不穿婚紗禮服，不擺酒席了，不請高朋滿座，甚至拒絕與第三人分享他們這一刻的幸福，再說，有了結(jié)婚證和愛情的婚姻，怎么就不算數(shù)了？”
和艾沫聊完天，我陷入了沉思：是呀，鋪張浪費的婚宴，既勞民傷財，又顯得俗氣，作為年輕人，低調(diào)、唯我、能充分展示個性的婚禮才符合我們的特征，最重要的是，鋪張的婚禮不僅透支了兩代人的幸福，造成的經(jīng)濟(jì)壓力也讓愛侶們一輩子活的都不輕松。艾沫說的對：“婚姻不是秀給別人看的，婚姻是用來享受合法愛情的，而不是遭罪受！”
我決定素婚了。我不想等到我們掙夠了錢可是又快老的時候才結(jié)婚。
那天晚上，我一直等到11點鐘，李商才拖著沉重的步伐回來，為了掙錢結(jié)婚，他都快成為“婚奴”了。這么愛我的男人，我為什么非要苛求那些高額代價換來的虛偽形式呢？我倒了一杯水給他：“親愛的，你已經(jīng)好久都沒有給我買玫瑰花了，也沒有向我求婚了?！崩钌唐v地說：“一束玫瑰花的錢節(jié)約下來，可以多買一瓶喜酒，婚禮的時候用得上，玫瑰花凋謝了，什么都沒有，你別急，等我掙足錢，我就風(fēng)風(fēng)光光娶你，我馬上又要升職了，每月漲的薪水足夠我們多辦一桌酒席……”
我心疼地?fù)崦钌滔莸哪橗嫞f：“不，如果你今天向我求婚，我馬上就嫁給你。”李商來了精神，說：“你說的是真的？你真的愿意馬上做我的新娘。”我肯定地點點頭，告訴他“素婚”的想法。李商沉默了好半天，才說：“不，我不能委屈你，我媽說了，她答應(yīng)支援我們。”
我笑著說：“父母為了我們已經(jīng)操勞一生了，我們都長大成人了，不能再給他們添負(fù)擔(dān)了。奢華的婚禮是面子工程，不能為了這個面子葬送了我們以后的幸福?！笨吹嚼钌桃廊徊豢衔业臉幼?，我安慰道：“我可不像你所認(rèn)為的感到委屈呢，素婚沒什么不好呀，體現(xiàn)了我的年輕個性，表明我注重的不再是虛榮的表面，更注重內(nèi)心的渴求與實際，也證明我不愿意再受太多傳統(tǒng)思想的約束，自己的婚禮自己作主……”
李商緊緊將我摟在懷里，感激地說：“艾菲，我愛你，我要善待你一輩子！”
那天晚上，我和李商像財務(wù)軟件一樣，盤算起我們素婚的計劃：我們現(xiàn)有存款15萬元，10萬可以是一套90平方米房子的首付款；4萬元用來簡單裝修；除了添置一張大床外，家用電器和家具直接從我們現(xiàn)在租用的房子里面搬過去，不需要再買新的；余下的1萬元，用作舉行簡單的婚禮和蜜月旅游。
“哈哈，不算不知道，一算嚇一跳！”曾經(jīng)我和李商都無比痛苦地認(rèn)為，這15萬元要么只能辦一場再普通不過的婚禮，要么只能付一套房子的首期，現(xiàn)在看來，只要頭腦簡單一點，理性一點，量入為出地消費，房子、婚禮都可以解決了！
“老婆，看來我們的婚禮不用透支，以后的幸福生活也不會打折啦！”李商情不自禁中，開始興奮地叫我“老婆”了！
大家注意啦，今天我們“素婚”
我和李商揣著一張10萬元的銀行卡，天天往不同的售樓部跑。沒人的時候，李商時不時掏出那張銀行卡，親一下我的臉頰，然后又親一下銀行卡，自言自語地說：“左手老婆，右手房子，這下全都有啦！”――都說要結(jié)婚的男人最可愛，看來這句話說的一點也不假。
后來，我們買了一套86平方米的兩居室。交房后，為了節(jié)約錢，我們放棄了裝修公司的高額設(shè)計費，而是根據(jù)自己的理念結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，親自設(shè)計了我們的房子。各種裝修材料，也是我們一點點從建材市場買回來的，省卻了中間商。過程雖然很艱辛，但是反而增進(jìn)了我們的感情。有一次，要將20多包木地板搬到樓上，每包都很重，李商堅決不要我?guī)兔?，看到他一個人抗上抗下汗流浹背，我第一次感受男人在婚姻中的責(zé)任和對女人的疼惜。
兩個月后，房子裝修完，我們算了一筆賬，居然才花了3.2萬元，比最初的預(yù)算節(jié)約了8000元！李商說：“老婆，現(xiàn)在我們不僅可以買一張大床，還可以額外多買一臺電腦了，你那臺早就該換啦！”看來，“素婚”不僅會讓我們的婚禮與眾不同，還能教我們學(xué)會理財，“你不理財，財不理你！”也許以后我們保持理性的消費觀念，別說一臺電腦，就算是一輛車子也可以省出來！想到這里，我美美地給了李商一個熱吻。
1萬元的婚禮該如何操辦呢？這是一個難題。總不能領(lǐng)了結(jié)婚證就拿這筆錢去旅行吧，沒有別人祝福的婚禮的確少了點什么。艾沫從紐約給我們發(fā)來一個方案――首先你們花2000元錢拍一組漂亮的婚紗照；然后請幾個最要好的同事和朋友到家里來吃一頓見證你們婚禮的喜宴，人數(shù)控制在10人，最好是自助餐，操作簡單又時尚，費用不會超過1500元；再買500元錢左右的喜糖，分給其他沒有參加你們婚禮的朋友；最后用剩下的6000元錢，來一次甜蜜的旅行……
這個計劃果然不錯，不過為了更符合中國特色，我們將自助餐改為涮火鍋。鬧洞房也是中國式婚禮的特色之一，我們不至于為了省錢就免了這項活動吧？那新婚之夜也太不熱鬧了。“傻瓜，鬧洞房的事我都想好了，吃火鍋的時候，我們一樣可以來點精彩的節(jié)目，不過，到時候可是你我出洋相喲！”李商拍拍我的臉蛋，很得意的樣子。
為了低調(diào)行事，我們將電子喜帖分別發(fā)到了10個入選嘉賓的郵箱。當(dāng)天，就陸續(xù)接到他們的電話，一個個驚訝無比：“不會吧！你們后天就要結(jié)婚了？你們的房子買好了？在哪兒舉辦筵席……”
新婚當(dāng)天，我和李商穿的漂漂亮亮的，準(zhǔn)備好火鍋后，有些激動又有些忐忑地等待嘉賓的到來。等到人全部到齊后，開始涮火鍋了。
吃得高興時，李商突然問：“你們大家說，今天我娶艾菲，好不好？”此刻大家還以為李商是在開玩笑，鬧哄哄地說：“好！”就在這時，李商猛地抱著我狠狠親了一口――大家這才相信今天真是我們的大喜之日！接著，氣氛就更活躍了，紛紛拿我和李商開玩笑，各種各樣的洞房游戲讓我們既尷尬又開心。最后，浪漫婚禮在我和李商彼此交換戒指后落幕。
第二天，我們搭上了飛往韓國的飛機(jī)，濟(jì)舟島是我們蜜月之地，我們都喜歡這個美麗的島嶼，剛好又碰到了旅行社做活動，原本8000元的情侶6日游，現(xiàn)在只收6000元――剛好在我們的預(yù)算之內(nèi)，我們怎么能不心動不行動！
眾所周知，婚禮只是一個形式，之所以要舉辦，其作用就是一個告知、一次團(tuán)聚、一場狂歡，所以愉悅的婚禮比金錢的浪費、身心的疲憊更重要。世上沒有卑微的愛情，只要有愛，“素婚”同樣精彩，也時尚。
有行業(yè)調(diào)查報告顯示，中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出中所占比例約為15％。中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司和攝影工作室等，相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員近500萬。相對于婚慶中的其他項目，如婚宴、婚禮等，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率甚至可達(dá)30～40％之高。截至數(shù)據(jù)統(tǒng)計前(2010年)，全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額達(dá)2000萬元以上，中型企業(yè)為800～2000萬元，有些特大型企業(yè)年營業(yè)額甚至可達(dá)5000萬元以上。全國小型攝影工作室達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額超過了900億人民幣。而更新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或許將更加令人咋舌。很顯然，婚紗攝影業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今頗具前景的產(chǎn)業(yè)之一。
作為業(yè)內(nèi)人士，有必要更加深入的了解這個行業(yè)，而后從中找到自我的發(fā)展方向與價值體現(xiàn)。本文通過五個部分的內(nèi)容，從個人藝術(shù)電影三大產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推動力來談市場現(xiàn)狀，分析了個人藝術(shù)電影已有模式的特點，以及擴(kuò)大市場，形成日漸成熟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，意在為個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化營造一個更積極的前進(jìn)氛圍。道路或許曲折，前途期待美好，要如何“引爆”這個市場呢……
三大動力
推動個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程
女性主導(dǎo) 非理性消費 剛性需求
和目前影樓拍攝靜態(tài)照片的業(yè)務(wù)對象相類似，個人藝術(shù)電影這個產(chǎn)業(yè)屬于女性主導(dǎo)的新興產(chǎn)業(yè)?！懊魈斓奈乙苍S永遠(yuǎn)不如今天或者昨天美麗……”作為女性很難抗拒這樣的感受，而攝影攝像的完美追求幫助女性留住了美好的記憶片斷。個人藝術(shù)電影為這些體驗帶來了更加豐富的類型，更加深入的層次。
個人藝術(shù)電影主要包括婚紗MV、婚紗短片、女性視頻寫真，以及兒童寫真、兒童短片等影像消費，是女性生活中的一類剛性需求，迎合了她們留住最美一刻，以及明星式體驗等這類愿望，而其中婚紗攝影則是“剛需中的剛需”，是女性人生中所必要經(jīng)歷的體驗片段。首先第一類，女人渴望留住美好、美麗。女性在人生的不同階段，都存在并展示的各階段獨有的美，而這些美都是不可創(chuàng)造、不可復(fù)制、不可重來的。
少女時，天真爛漫，無拘無束，對一切都是滿懷熱情與期待，青春無價，只愿留下更多可追憶的時光――那是年少追夢時的映像。
新婚時，盡享著愛情的甜蜜，公主與王子的天造地設(shè)，兩個獨立的人組成一個新的家庭，彼此信賴，相互依靠，一生只此一次的片斷，女人想令自己成為愛人眼中的焦點，贏來更多傾羨的目光，留住更多完美――那是愛情之花綻放的映像。
懷孕時，女人的生命變得更完整，準(zhǔn)媽媽無論是在心理還是生理上都發(fā)生著從未有過的變化，懷孕讓女人變的更加包容、堅強(qiáng)，同時又煥發(fā)著新的青春，這份美麗，女人怎能不想要留下――那是母愛誕生的映像。
孩子漸漸長大時，女人還可以帶著孩子一起拍攝親子高清電影短片，青春、美麗、夢想……所有的感動都在孩子身上得到新的延續(xù)――那是和孩子一同成長的映像。
另一類，女人渴望明星式體驗。于是通過專業(yè)的團(tuán)隊，包括統(tǒng)籌、化妝、造型、服裝、燈光、攝影等一系列合作服務(wù)幫助女人達(dá)成所愿。從腳本初審，到經(jīng)歷所有電影拍攝流程如開拍、NG、穿幫、花絮……直至最終完成影片審核，將經(jīng)歷一個比靜態(tài)攝影更加龐大的團(tuán)隊，并且都是日?，F(xiàn)實生活中完全無法想象的體驗。甚至還可以在影院里布置一場個人電影的“首映禮”，在電影大銀幕上播放，過足星癮。
我們認(rèn)為，所有這些都成為個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原始推動力。
技術(shù)進(jìn)步
推動個人藝術(shù)電影迅猛發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士想必知道，在2000年以前，制作影像至少還同時需要兩臺錄像機(jī)對編，一臺放一臺錄，通過嚴(yán)格的電子控制以達(dá)到每秒25幀的精度。而從2000年起，普及型的數(shù)字?jǐn)z像機(jī)就已經(jīng)開始出現(xiàn)，只不過那時的產(chǎn)品主要是標(biāo)清，小畫幅產(chǎn)品。傳統(tǒng)小畫幅攝像機(jī)則必須要借助相應(yīng)鏡頭轉(zhuǎn)換器，或使用照相機(jī)鏡頭，電影鏡頭，才能夠模仿電影感中的淺景深效果，不僅操作起來非常麻煩，也難以達(dá)到客戶最終的要求，這都是由設(shè)備本身的性能決定的。
隨著時間推移，越來越多的入門級及中檔大畫幅、可換鏡頭數(shù)字電影攝影機(jī)，能夠把人物拍的更加漂亮，使得個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)的開創(chuàng)及發(fā)展從技術(shù)上具備了可能性。同時也使得幾萬元入行成為可能，且又滿足了消費者對于低成本創(chuàng)作出具有表現(xiàn)力的電影短片的需求。如大家所熟知的2008年問世的RED ONE，佳能5D MARK II，接下來的索尼VG10E，F(xiàn)S100C，F(xiàn)3，Panasonic的AF103等相關(guān)產(chǎn)品層出不窮，作為行業(yè)用戶而言，對設(shè)備的可選擇性也變得更加豐富。其中尤其是佳能中低價位的高清單反，使得低成本創(chuàng)作個人藝術(shù)電影變得更加普及。
就個人藝術(shù)電影的拍攝而言，大畫幅攝像機(jī)可以說是必須的配備，其核心原因就是個人藝術(shù)電影的創(chuàng)作中，除了需按劇情安排拍攝外，對于人物特寫，人物皮膚美感的要求非常高，不能更完美體現(xiàn)人物的影片，無法滿足現(xiàn)今消費者的審美要求。
除了攝像機(jī)本身，攝像中不可或缺的附件包括搖臂、軌道、燈光、藍(lán)箱等，后期三維、特技、合成、校色技術(shù)提升，也都是推動個人藝術(shù)電影迅猛發(fā)展不可忽視的重要因素。相關(guān)的專業(yè)附件的生產(chǎn)商中，不再僅被國際大牌占據(jù)，國產(chǎn)專業(yè)配件品牌正越來越多，且價格普遍降低，幾千元的價位更易為中小型行業(yè)用戶所接受。就燈光來說，已從過去大功率的需要專門發(fā)電車供電的大燈，更多轉(zhuǎn)變?yōu)榉奖愕碾姵毓╇奓ED小燈，整體制作成本得以降低。
全方位的技術(shù)進(jìn)步為個人藝術(shù)電影的迅猛發(fā)展提供了可能性。
多層次影視從業(yè)者的進(jìn)入是個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在動力
人們對個人影像拍攝的需求正在回歸，從布景拍攝回歸到古樸的原生態(tài)拍攝。誕生更多的攝影工作室，滿足消費者對個性定制，時尚唯美的要求，且制作成本相對較低，易于控制管理。
傳統(tǒng)婚紗攝影急待產(chǎn)業(yè)升級
從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的婚紗攝影產(chǎn)品業(yè)從1990年起步，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了二十年。在這二十年的發(fā)展過程中，從最開始的不為大眾所接受，到如今成為一個習(xí)慣，一種約定俗成的需要，經(jīng)過了時間的種種歷練。到最近的兩三年，隨著技術(shù)面的發(fā)展提升，包括單反技術(shù)、沖印技術(shù)、大幅面打印技術(shù)，同時我們不難發(fā)現(xiàn)，整個大的產(chǎn)業(yè)面正出現(xiàn)了一種回歸的趨勢。比如過去，大家都習(xí)慣去大的片場、照相館，在虛擬的布景前拍攝，而如今，越來越多的人傾向于回歸自然，到較為原生態(tài)的環(huán)境場景中去拍攝，如大家所熟知的有：自然的薰衣草莊園，后現(xiàn)代風(fēng)格的798藝術(shù)區(qū)，古樸的樓底下村等。這類場景并不一定需要特別 唯美，但風(fēng)格突出，個性彰顯。
婚紗攝影的經(jīng)營主體則跳出了傳統(tǒng)的單一的影樓模式，尤其是年輕一代的經(jīng)營群體，他們的思維方式發(fā)生了非常大的變化，將婚紗攝影理解為更加時尚化，定制化的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)影樓行業(yè)區(qū)別頗大。消費者在選擇時也不再僅僅考慮其知名度、經(jīng)營年限這類因素，轉(zhuǎn)而更多的關(guān)注新興的攝影工作室。
在實際經(jīng)營上，有些按投入產(chǎn)出比來看，對利潤要求更高的傳統(tǒng)影樓鮮能承受的業(yè)務(wù)，攝影工作室卻能較理想的完成。當(dāng)然傳統(tǒng)婚紗攝影公司也有其自身的優(yōu)勢所在，包括資本積累、規(guī)模效應(yīng)、運作經(jīng)驗，以及周到化的服務(wù)等，批量化操作，大規(guī)模復(fù)制在制作中的優(yōu)勢顯而易見，平均成本得以很好的控制。這個都是小型工作室所無法匹敵的。
不過，我們認(rèn)為對于婚紗影樓這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，尋求產(chǎn)業(yè)升級也已迫在眉睫。傳統(tǒng)影樓正尋求產(chǎn)業(yè)升級突破點，但并不容易，如不少影樓都已開展了自然風(fēng)光，或特殊場地的實景拍攝業(yè)務(wù)，也越來越多的不再局限于靜態(tài)照片，轉(zhuǎn)而向動態(tài)影像擴(kuò)展。不過，在個性化定制作品上，小型影像創(chuàng)作室更具競爭力。復(fù)制與定制，規(guī)模與個性，相互促進(jìn)，并行發(fā)展。從我們對行業(yè)的了解來看，更加希望內(nèi)部外部多方面來推動這個行業(yè)的運轉(zhuǎn)，使婚紗動態(tài)影像能夠逐漸向規(guī)?；l(fā)展，形成一個大的新興產(chǎn)業(yè)。
傳統(tǒng)婚禮錄像急待產(chǎn)品創(chuàng)新
婚慶公司和婚禮攝像是兩個不同概念。經(jīng)營中賺取利潤的主要部分，還是婚慶團(tuán)隊，包括如場地組織布置、酒店預(yù)定、禮車安排等項目。傳統(tǒng)婚禮錄像行業(yè)則依附其中，是一個較低附加值的行業(yè)，進(jìn)入門檻低，基本兩三萬元的初期投入，購置一臺入門級攝像機(jī)，加一臺電腦，就能開業(yè)了。有些較早入行的從業(yè)人員，自己不會做后期，做好前期拍攝后，會另外交給專門的同行合作者進(jìn)行后期處理。一單業(yè)務(wù)做下來的收益，通常也就是幾百元左右，即使是在高消費水平的大城市經(jīng)營，其利潤也不過如此。
這兩三年，婚禮攝像開始有一定的創(chuàng)新，如“湯池現(xiàn)象”。從單機(jī)位向雙機(jī)位拍攝轉(zhuǎn)變。單機(jī)位拍攝必須要全程記錄婚禮進(jìn)程，沒有選擇余地，無法進(jìn)行創(chuàng)意性拍攝，繁長的整個過程也不方便日后拿來給別人觀看。錄像光盤在婚禮過后也許就變成了壓箱底之物。而采用雙機(jī)位拍攝方式時，則可以由一個機(jī)位承擔(dān)記錄工作，而另一個機(jī)位能夠選擇特殊視角進(jìn)行靈活選擇性拍攝，抓拍到更豐富的特寫內(nèi)容。后期制作視頻時可以將兩臺攝像機(jī)所拍攝的內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的結(jié)合剪接，做出一個僅幾分鐘花絮短片，現(xiàn)代感更強(qiáng)，可看性更高，便于展示與傳播。
如何能夠利潤最大化?除了應(yīng)用以上這類方式外，也期待更多的年輕的，專業(yè)的人員積極步入到行業(yè)中來。在北京這樣的大城市里有一個較特殊的現(xiàn)象，在2000年左右國企改革的背景下，正值手持便攜攝像機(jī)(當(dāng)時還是標(biāo)清產(chǎn)品)進(jìn)入市場，一批國企相關(guān)工作下崗職工，如企業(yè)宣傳部職工、文藝積極分子等，選擇了婚慶錄像行業(yè)進(jìn)行再就業(yè)。但這部分從業(yè)人員的自身知識水平有限，年齡也相對較大，當(dāng)初所購攝像機(jī)已很“古老”，卻沒有經(jīng)濟(jì)能力重新購置設(shè)備，競爭力越來越弱。也就很難推動婚慶錄像行業(yè)達(dá)到一個新高度。婚慶行業(yè)需要更多年輕力量，自有想法，懂得技術(shù)，熟悉后期……不過，這些年輕從業(yè)群體如果僅僅在節(jié)假日進(jìn)行婚慶錄像的業(yè)務(wù)，那對于其人力和設(shè)備閑置等都是一種很大的資源浪費。這些新生力量，應(yīng)當(dāng)跳出婚慶錄像的局限，在節(jié)假日忙碌工作之外，通過個人藝術(shù)電影，收獲更多充足的日常業(yè)務(wù)，嫌取更多利潤以擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，提高設(shè)備以及作品的水平，支持更大團(tuán)隊并推動市場開拓，與行業(yè)發(fā)展互惠互利。
我們希望從業(yè)人員收獲的不僅僅是一個維持生活的飯碗，而是成就一番事業(yè)。
傳統(tǒng)影視行業(yè)急待尋求突破點
傳統(tǒng)影視行業(yè)的現(xiàn)狀其實和攝像產(chǎn)品的低價位化息息相關(guān)。在2000年前，或者說是模擬攝像時代，置備一套普通檔次的前后期設(shè)備，至少要25萬元，這對于很多小型影視公司來說是沒有能力自行采購的。而到了2000年以后，10萬元，甚至是5萬元，就能夠置備一套完整的前后期設(shè)備了，設(shè)備投資門檻降低了。
另一方面，隨著國內(nèi)高校的擴(kuò)招，影視傳媒專業(yè)從曾經(jīng)的全國僅四所專業(yè)院校，擴(kuò)展到現(xiàn)在全國有超干個影視傳媒相關(guān)專業(yè)，每年有大量的專業(yè)人才從學(xué)校畢業(yè)，步入社會。這些畢業(yè)生的進(jìn)入，使得現(xiàn)在的影視制作行業(yè)競爭更加激烈，較為有限的市場面對著不斷增長的從業(yè)人員。除電視臺外，以往的一些影視制作公司如廣告公司面臨挑戰(zhàn)，由于缺乏資金購買高清先進(jìn)設(shè)備及招聘高技術(shù)人才，而觀眾的審美觀念卻不斷在變化中提升，最初拍過的作品的后期修改工作非常繁復(fù)。同時，如同雨后春筍般興起的小規(guī)模制作公司以低價格爭奪市場，十幾年前至少八萬元以上才能成交的一條普通宣傳片，現(xiàn)在兩三萬，甚至萬元以下都有人愿意接單。所有這些致使不少廣告公司難逃倒閉命運。
傳統(tǒng)影視行業(yè)的節(jié)目類型主要分為：1、公眾平臺上的節(jié)目；2、為單位用戶定制的節(jié)目。如今則新誕生了第三種：為個人用戶定制的節(jié)目。前兩種節(jié)目的數(shù)量是有限的，也可以說其增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及影視公司增長的速度。作為客戶的角度來說，當(dāng)然在衡量性價比之后選擇報價更便宜的公司。而第三種新興的定制節(jié)目的這種類型，有著前兩類節(jié)目不能比擬的增長潛力，同時小型影視公司也同樣能夠為前兩種節(jié)目提供生產(chǎn)服務(wù)。
影視行業(yè)急需將蛋糕做大，而影視節(jié)目的藍(lán)海市場，正是市場開拓的突破點。
引爆點的“價格悖論”
“我們的世界看起來雷打不動，但只要你找對了一個點，它就可能引爆?！报D―《引爆點》
“前個人藝術(shù)電影”時代
從2000年以來，從業(yè)者就_直在嘗試著為新人提供比“婚禮錄像”附加值更高的節(jié)目形式。比如，使用傳統(tǒng)小畫幅攝像機(jī)拍攝“電影感”短片，費時費力但畫面效果并未達(dá)標(biāo)；比如影樓和婚禮攝像師合作，跟拍婚紗攝影過程，作為照片攝影的附庸，在拍攝靜態(tài)婚紗照片的同時，增加簡單的攝像設(shè)備，對現(xiàn)場過程，或是拍攝花絮進(jìn)行記錄，以與婚紗攝影套餐打包或者贈送的形式提交給客戶。雖然整個成本除了器材和后期外，不會比單純的拍照片高出太多，但由于設(shè)備所限，這種模式鮮有成功案例。個人藝術(shù)電影，顧名思義，尤其強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和電影感，因此無論是主角形象，還是場景效果，都力求拍出美感。擁有大畫幅攝像機(jī)這樣的“利器”可說是必備條件，設(shè)備與生俱來的特點是很難忽略的，否則拍片的后期處理會給制造繁重的壓力。大畫幅高清攝像機(jī)能夠拍出柔美的畫質(zhì)、漂亮的特寫、細(xì)節(jié)的景頭等，還有淺景深效果突出拍攝主體。在大畫幅電影感拍攝設(shè)備普及化之后，影樓、婚禮錄像工作室以及中小型影視制作公司又開始了新一輪的嘗試……
婚禮影片 升級版現(xiàn)場錄像
這是最易操作的方式，也是從業(yè)者原始積累的最佳方式之一，業(yè)內(nèi)大家常稱之為“湯池現(xiàn)象”。升級版的婚慶跟拍不同于傳統(tǒng)的婚慶錄像，而是從單機(jī)位向雙機(jī)位或多機(jī)位拍攝轉(zhuǎn)變。采用雙機(jī)位拍攝方式時，則可以由一個機(jī)位承擔(dān)記錄工作，而另一個機(jī)位能夠選擇特殊視角進(jìn)行靈活 選擇性拍攝，抓拍到更豐富的特寫內(nèi)容。后期制作視頻時可以將兩臺攝像機(jī)所拍攝的內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的結(jié)合剪接，做出一個僅幾分鐘花絮短片，畫面簡潔精美，時尚且有電影感，加之配上流行動聽的音樂渲染，現(xiàn)代感更強(qiáng)，可看性更高，以更令人滿意的效果，使新人易于并且樂于展示與傳播。
實景MV 十分之一的成本
源自于影視傳媒專業(yè)學(xué)生習(xí)作方式的小團(tuán)隊低成本方式，在降低成本的同時也抑制了成長空間。低成本場景對于婚紗拍攝這樣追求準(zhǔn)美的短片類型，有些捉襟見肘。清新自然可以作為一種風(fēng)格，卻無法應(yīng)和多數(shù)新人對于華麗畫面的向往。關(guān)鍵是如天氣這樣無法控制的變化情況隨時存在。
虛擬合成 看上去很美
更直觀點說就是摳像，將前期拍攝的主體視頻，合成到豐富的場景當(dāng)中去。業(yè)內(nèi)大家所熟知的丹和、V影所應(yīng)用的模式。在全國征集加盟店，只負(fù)責(zé)按照相應(yīng)角本進(jìn)行的拍攝過程。投入很低，主要就是藍(lán)幕(綠幕等)，攝影類的常亮燈光，及攝像機(jī)。視頻拍攝完成后，將文件全部提交到總部，在總部制作中心進(jìn)行批量后期處理，完成后再將成片返回到各地相應(yīng)的加盟店。
相對于傳統(tǒng)拍攝模式，虛擬合成這種方式需要的拍攝團(tuán)隊規(guī)模更小，而后期處理又可以批量進(jìn)行，成本得到了很好的控制。這種方式看起來既簡單，投入也低，但實際運營中不可避免的遇到一些問題。虛擬合成是與傳統(tǒng)影樓相似的運作模式，低投入并不代表低技術(shù)含量。藍(lán)幕(綠幕)摳像在影視行業(yè)中屬于一類高端技術(shù)，對燈光等環(huán)境的要求很高，否則后期處理結(jié)果無法保證，甚至有些輪廓、邊緣等無法避免的被摳掉，造成主體不完整，連基本的影像品質(zhì)都較難保證。而且后期制作中對背景，前景，人物等多個元素進(jìn)行三維合成，也是高技術(shù)含量的工作。更高的燈光投入，以及具備更專業(yè)技術(shù)的人員參與等，都是必要條件，但顯然這些都提高了成本，是經(jīng)營者所不情愿的。
再有就是演員的表演。表演是影片的核心，卻是后期無法修改和制作的，會直接影響到影片成品的效果、品質(zhì)。主角常常是毫無表演基礎(chǔ)的人，加之藍(lán)幕(綠幕)拍攝現(xiàn)場體驗感差，無疑帶來了更大障礙。并且尤其需要有一定現(xiàn)場導(dǎo)演經(jīng)驗的人，才能夠控制演員的狀態(tài)，調(diào)動演員的情緒，這是一個普通攝像師很難達(dá)到的。
諸多因素限制了這一新商業(yè)模式的市場推廣、擴(kuò)展。
室內(nèi)造景――劇組式體驗
室內(nèi)所造景物，既可用來拍照片，也可用來拍視頻，只是所用設(shè)備器材和燈光等有所不同。得到完整的構(gòu)圖畫面，而風(fēng)格多變，可以盡情發(fā)揮。室內(nèi)造景拍攝婚紗電影大多通過音樂電影或愛情MV的方式來完成拍攝，依主角形象，性格，想法等多方面因素量身定制服裝、場景來表現(xiàn)故事主題。室內(nèi)造景拍攝婚紗的優(yōu)點在于：忽略天氣因素，改造成本低，省去多場地轉(zhuǎn)場環(huán)節(jié)。但由于場景建造成本較高，且照片與動態(tài)影像大不同，與婚紗實景基地相比，動態(tài)影像實景基地投入要高若干倍。為了保持高效的工作，一天拍幾套場景就同時要裝好幾套輔助設(shè)備成為必須。對于沒有足夠場地的小型工作室來說，只能考慮尋找選擇可出租的場地基地，但目前這類規(guī)模型婚紗造景基地實屬有限。
個人藝術(shù)電影的大眾標(biāo)準(zhǔn)
今天，我們隨意翻開一本婚紗攝影相冊，不管新娘是否天生麗質(zhì)，不管照片中的人物和現(xiàn)實有多大差別，也不管動作和構(gòu)圖如何“千人一面”，我們必須承認(rèn)，這些照片的基本是“專業(yè)”或者說具備“專業(yè)感”的，在化妝造型、清晰度、色彩還原、后期處理和沖印環(huán)節(jié)具備一定的技術(shù)水準(zhǔn)。但是在第一部分提及的四種類型的動態(tài)影像短片中，我們發(fā)現(xiàn)大部分短片達(dá)不到“個人藝術(shù)電影”的技術(shù)和創(chuàng)作底線。比如：婚禮影片使用標(biāo)清攝像機(jī)拍攝，無法滿足40英寸以上高清電視機(jī)全屏播放的技術(shù)要求；由于拍攝成本所限，實景MV粗制濫造；虛擬合成類節(jié)目新人表情生硬、人物摳像邊緣破碎；只是簡單借用照片攝影場地，室內(nèi)造景不符合動態(tài)視頻之需，場景虛假、光線效果單一……
個人藝術(shù)電影標(biāo)準(zhǔn)真的缺失了嗎?在大眾消費者心中，可以稱之為“個人藝術(shù)電影”的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
實際上，DVCC認(rèn)為，大眾消費者心中是有標(biāo)準(zhǔn)的：電影院大銀幕上的好萊塢經(jīng)典電影，高清電視機(jī)中湖南衛(wèi)視的青春偶像劇，KTV屏幕上臺灣諸多導(dǎo)演的MV短片……這些動態(tài)影像節(jié)目打造了新人對于“個人藝術(shù)電影”的視覺標(biāo)準(zhǔn)。
事實上，一部個人藝術(shù)電影短片是否能否被客戶認(rèn)可并痛痛快快地“埋單”，還有一個最簡單的秘訣：就是把“人”特別是女主角和兒童拍漂亮。正如前文所述，無論是婚紗MV，女性寫真還是兒童短片，都是女性主導(dǎo)的剛性消費，把女主角拍漂亮，把女主角的孩子拍漂亮了，即使故事不完整、剪輯不精彩也可順利交活。
標(biāo)準(zhǔn)潛移默化的形成，是隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們對待文化藝術(shù)生活的需求提高而日漸增長的。無論是影視創(chuàng)作者，還是個人消費者，對待視頻的要求已不再僅僅局限于平凡的記錄，而越來越想要獲得更強(qiáng)的視覺沖擊以及唯美畫面，上升到藝術(shù)作品的高度，不僅僅傳達(dá)事實經(jīng)歷，同時傳播文化理念和深度體驗。
引爆點的價格悖論
個人藝術(shù)電影的標(biāo)準(zhǔn)與定價機(jī)制 我們認(rèn)為，個人藝術(shù)電影從節(jié)目長度、審美趣味、拍攝手法上與MV相似度最高。消費者都想要原創(chuàng)，想要個性，但對于經(jīng)營者而言，原創(chuàng)需要巨大的投入，涉及到整個創(chuàng)作過程的各個環(huán)節(jié)。價格杠桿的作用很重要。一個五分鐘左右的短片，如何定價?例如為一位歌手拍攝MV短片，動輒幾十萬元、甚至百萬元以上，至少也需要十萬元左右的預(yù)算。大部分中小型影視公司甚至個人工作室都有能力拍攝這種技術(shù)和藝術(shù)水準(zhǔn)的高清短片，但是這樣的價格，大眾消費者能夠接受嗎?這個費用是大部分老百姓所沒有能力購買的。
價格悖論：先有雞還是先有蛋? DVCC通過參照目前市場上婚紗照的普遍價位，以及經(jīng)過大量市場調(diào)查，我們對市場作出預(yù)估：一部具有基本技術(shù)和藝術(shù)水準(zhǔn)的個人藝術(shù)電影的短片，大多數(shù)消費者可承受的價格為5000元左右，如果想要引爆這個市場，應(yīng)該要低至3000元水平。當(dāng)然在此價位基礎(chǔ)上，也可為高端用戶，或者說是有更高要求的用戶做出定制產(chǎn)品?？梢允褂闷占靶痛螽嫹O(shè)備，甚至可以使用數(shù)字電影拍攝設(shè)備制作出更高水平的片子，但這畢竟不是市場的消費主體。
我們認(rèn)為，消費者能夠買得起的價格，是個人藝術(shù)電影成為流行趨勢的“引爆點”，具備一定規(guī)模的消費人群才能使個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化。而想要以老百姓買的起的價位來引爆個人藝術(shù)電影這個行業(yè)，也就是在3000～5000元的價位上提供個人藝術(shù)電影產(chǎn)品，并且還能獲取一定的利潤率，那么個人藝術(shù)電影通過產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)是降低單條短片成本的主要途徑，也需要大量的初期投入。另一方面，從攝像設(shè)備上我們已見到了曙光：大畫幅攝像機(jī)中正越來越多的出現(xiàn)“消費類產(chǎn)品”，將為更多獨立影視制作人以及高端婚慶從業(yè)者等行業(yè)用戶(包括團(tuán)隊和個人)帶來更多的實現(xiàn)創(chuàng)作夢想的機(jī)會，他們的參與豐富 了市場以及觀眾的眼界，并同時激發(fā)著更多創(chuàng)作者的熱情。先有雞還是先有蛋?先有價格還是先有市場?縱觀目前的個人藝術(shù)電影的市場環(huán)境，“價格引爆點”似乎仍是個無解之謎。
個人藝術(shù)電影的新“摩登時代”
個人藝術(shù)電影向“流水線”說NO
實際上，在卓別林那個時代，前蘇聯(lián)、美國、日本等國家就在反思大工業(yè)流水線生產(chǎn)的弊端。越來越多的產(chǎn)品種類，越來越高的個性化及性能要求，越來越短的產(chǎn)品市場生命周期和交貨期，越來越大的價格和成本壓力，都使得傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)方式無法應(yīng)對這種無法預(yù)測的買方市場的出現(xiàn)，生產(chǎn)導(dǎo)向的經(jīng)營方式早就被重質(zhì)不重量，求精不求多的顧客導(dǎo)向所取代。同時大賣場的崛起和伴隨的中小批量、低價、個性化定制挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)大規(guī)模生產(chǎn)方式。于是人們開始研究和嘗試一種新的生產(chǎn)方式――單元式生產(chǎn)方式。于是，新的“摩登時代”到來。
雖然大量復(fù)制是降低每一條個人藝術(shù)電影成本的方法，但是由于面對的是一個個不同經(jīng)歷、不同需求的消費者，因此個人藝術(shù)電影不能流水線生產(chǎn)。另外，作為影視節(jié)目制作團(tuán)隊的各個工種，他們從事的也是創(chuàng)造性工作，“單元化制造”而非“流水線生產(chǎn)”也表達(dá)了對從業(yè)者的尊重。
單元式制造：個人藝術(shù)電影的必經(jīng)之路
對于個人藝術(shù)電影而言，我們認(rèn)為也可以借鑒“單元式制造”的生產(chǎn)方式。以5人左右組成一個攝制小組，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，建立相對最合理的、人性化的工作流程，為客戶提供基于模板庫的具有一定個性特點的定制產(chǎn)品。實現(xiàn)的關(guān)鍵詞包括：規(guī)模經(jīng)營、人力資源組合、多層次產(chǎn)品等，通過對模板庫、場景庫的創(chuàng)造性“復(fù)制”提高制作效率、攤薄模板庫研發(fā)成本。
下面我們來分析下個人藝術(shù)電影單元式生產(chǎn)的重要程序。如果你想打算以3000～5000元一條個人藝術(shù)電影短片的價位來經(jīng)營一家門店并能夠賺到錢，就必要考慮這方方面面。
模板庫
對于一個為公眾平臺生產(chǎn)的電視劇，短片，或者為單位用戶生產(chǎn)的廣告，MV及其他宣傳片等，它們都有一個共同的特點就是不可復(fù)制性。以高相似度的產(chǎn)品銷售給個人客戶，除了不同的主角形象外，場景、情境等是可以大量復(fù)制的。個人藝術(shù)電影也有借鑒一些傳統(tǒng)影樓的流程，一家門店在開業(yè)前，首先要有比較豐富的場景庫。創(chuàng)意總監(jiān)、攝影總監(jiān)負(fù)責(zé)建立標(biāo)準(zhǔn)場景庫(包括場景、分鏡頭、燈光等詳細(xì)方案和樣片)。以婚紗電影，或者說有一定情節(jié)性的婚紗MV短片為例，是以男女主角的故事作為主體，雖然可能千變?nèi)f化，但故事發(fā)生的場景完全可以模板化。比如咖啡店模板，圖書館模板。開業(yè)初期如果能有50個場景的模板，而每對新人選用五個場景能完全能滿足一個五分鐘短片的需要，且50選5經(jīng)過排列組合得出的不同場景組合數(shù)量也是非常大的，帶來了相對豐富的個性化選擇，而不會各個雷同。
腳本
場景選定之后，接下來要確定的就是腳本。執(zhí)行導(dǎo)演根據(jù)新人經(jīng)歷打造“個性化腳本”，然后必須按照預(yù)先設(shè)定的腳本拍攝，分鏡頭，相應(yīng)的機(jī)位、燈光的位置，都是相應(yīng)場景庫規(guī)定好的，實際操作起來能夠最高效率的完成拍攝過程。
工作人員
我們認(rèn)為至少15人的團(tuán)隊才能達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)的水平，因為可以同時有兩三個小組在同時接單，并完成制作。除了有創(chuàng)意總監(jiān)，攝影總監(jiān)等有經(jīng)驗的人才，還有真正實際操作的工作人員，他們多半是工資水平較低的新手，拉低整體經(jīng)營成本。
“演員”培訓(xùn)
個人藝術(shù)電影的拍攝是制造深層體驗的過程。為了讓拍攝時表演更加自然，形體更加漂亮，打包贈送形體、表演的簡單培訓(xùn)課程，邀請專業(yè)的老師合作，來對客戶進(jìn)行正規(guī)授課，針對性培訓(xùn)。使拍攝過程更順利，出來效果更好，培訓(xùn)過程也是一種深度體驗。
空鏡頭
電影和照片最大的不同就在于空鏡頭。如果拍照片，不可能有很多空鏡頭。所謂空鏡頭是指氣氛性的鏡頭。但對于電影化的動態(tài)影像來講，我們可以分析到，任何一部抒情化的節(jié)目，都會有很多鏡頭屬于具有一定表義性的空鏡頭，如一個冒著熱汽的咖啡杯。對于這樣的鏡頭，如果每次都重新現(xiàn)場拍攝，難度和成本都很高，但這類空鏡頭，還包括一些特定場景的鏡頭，如果將其納入場景庫，應(yīng)用時直接提取，可以任意且反復(fù)使用，成本就會低得多。我們樂觀的估計，如果擁有一個較完善的場景庫，那么每一次短片制作中，需要現(xiàn)場拍攝的鏡頭僅占70％左右，減輕了三分之一的任務(wù)，顯然降低了成本。
大小場景的結(jié)合
建議大全景和特寫景頭結(jié)合拍攝，減少場景數(shù)量。攝像過程的每一次轉(zhuǎn)場，都費時費力，增加成本。對于個人藝術(shù)電影，我們建議外景地、室內(nèi)景片、藍(lán)幕(綠幕)摳像、錄音棚(MV演唱錄音、錄像)結(jié)合，實拍鏡頭與氣氛鏡頭(不用再次拍攝)結(jié)合，執(zhí)行導(dǎo)演、攝影師高效率拍攝，例如在一個短片的五個場景中，只選擇兩個實拍場景，其他三個可選擇棚內(nèi)搭景，或虛擬合成方式拍攝的特寫鏡頭。如過生日，可選用室外夜景鏡頭，結(jié)合室內(nèi)搭建的小規(guī)模景片來實現(xiàn)。
后期
如果前期完全按照設(shè)定的鏡頭、構(gòu)圖、光線等來拍攝，甚至將攝像機(jī)具體菜單確定，盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化，那么后期的制作、調(diào)整都很方便。如嚴(yán)格按照設(shè)計流程進(jìn)行，我們樂觀估計，可以在半天內(nèi)完成前期拍攝，在兩小時左右完成一部5分鐘左右短片剪輯、合成、特效、三維、校色、音樂等，強(qiáng)調(diào)的是高效復(fù)制性。加上字屏，片頭片尾，演職員表等很正式的元素，讓整個作品真正像部電影。新人可參與審片，還可在新人婚禮舉辦首映式，走紅毯……
微動畫
后期還可以加入微動畫、微靜畫等，包括婚禮請柬設(shè)計等綜合服務(wù)……這里我們說說微動畫。它是融合時尚元素和現(xiàn)代簡約風(fēng)格，將靜畫變成動畫，在制作過程中用靜態(tài)圖片結(jié)合二維動畫效果，增加音效，背景音樂?？蛻暨€可以自主配音，將自己的愛情故事娓娓道來。微動畫是對微靜畫的一個很好補(bǔ)充，打破了印刷介質(zhì)的限制，便于分享和傳播。不過微動畫只是個人藝術(shù)電影的一種輔助模式，通常是與其他模式結(jié)合應(yīng)用，畢竟它新潮與娛樂有余，帶來的卻不是真實的電影感。
單元式生產(chǎn)
單元式生產(chǎn)，是指在一條生產(chǎn)線或一個機(jī)器設(shè)備單元內(nèi)，由一個人或幾個人組成的團(tuán)隊連續(xù)進(jìn)行多道工序操作，完成某一單項產(chǎn)品(整件或組件)組裝的生產(chǎn)方式。單元式生產(chǎn)方式是與傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)方式相對應(yīng)的。傳統(tǒng)的流水線按不同工序先分割、后整合，作業(yè)中每個勞動者都被固定在生產(chǎn)線的某個環(huán)節(jié)上簡單而快速地重復(fù)某個動作，以期達(dá)到高效率、高質(zhì)量地完成產(chǎn)品生產(chǎn)。單元式生產(chǎn)是準(zhǔn)時生產(chǎn)(拉動式生產(chǎn))的主要生產(chǎn)線布局方式。在機(jī)械行業(yè)、電子行業(yè)、服裝行業(yè)等都廣泛應(yīng)用。
單元式生產(chǎn)方式(cell line)相對傳統(tǒng)流水線具有柔性高、建立容易、生產(chǎn)效率高、節(jié)約空間、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作等優(yōu)點。在合理的單元布局中，工人可以作多種專項產(chǎn)品加工，或者處理物料等。這種變化可以有效避免工人長時間在固定位置反復(fù)從事單項操作的疲勞，同時可以節(jié)省人力成本。
單元式生產(chǎn)的優(yōu)點
作業(yè)調(diào)度更容易：根據(jù)訂單的變化和工人的技術(shù)水平，隨時調(diào)整團(tuán)隊的數(shù)量和規(guī)模，靈活調(diào)整加工工序和生產(chǎn)數(shù)量。
運送距離更短：每個作業(yè)者裝配后的制品被放在后工序作業(yè)者很方便拿到的地方，不再需要傳送帶來完成搬運。
庫存量和庫存占地更少：整條生產(chǎn)線緊密連在一起，不需要在制品庫存，自動化倉庫也變得不必要，使得生產(chǎn)作業(yè)占地更小。
考核更容易：個人工作績效和工作態(tài)度的評定與過去相比更加容易。
以上這些工作說明了成本控制的方式要點，這樣對于一條短片3000～5000元的價格來說，經(jīng)營起來仍然是能有一定收益的。如果一天能拍到五條短片，那么一天的流水就是25000元，一個月就是六七十萬左右。如果是連鎖經(jīng)營，規(guī)模更大，也就越容易攤低前期投入成本。當(dāng)然，實際經(jīng)營和管理的技巧也非常重要，包括如何吸引客戶進(jìn)店，簽單，并且滿意而歸，日后幫助建立好的口碑等。
照片攝影=劇照：動態(tài)影像主導(dǎo)的制作流程
個人藝術(shù)電影不是傳統(tǒng)影樓模式的派生品
如前文所述，以照片攝影為主、而把動態(tài)影像節(jié)目制作淪為“記錄式跟拍”，是不可能制作高附加值的“個人藝術(shù)電影”產(chǎn)品的。只是在拍攝靜態(tài)婚紗照片或者婚禮進(jìn)行的同時，增加簡單的攝像設(shè)備，對現(xiàn)場過程，或是拍攝花絮進(jìn)行記錄。
相反，照片攝影可依附于動態(tài)影像制作流程而存在，共享場景、化妝造型等，靜態(tài)依托動態(tài)要更加合理易操作。這一點類似于電影工業(yè)中在拍攝電影同時拍精彩“劇照”的一種方式。攝像為主要工作，照片拍攝可以同時抓拍，或者在攝像間歇進(jìn)行，后期制作視頻短片時可將高品質(zhì)照片作為一項元素加入其中，此外，除了收獲計劃拍攝的正片外，還可以附帶做出一個花絮短片，很有意義亦有趣味。成本相對于第一種模式而言，要高一些，畢竟拍攝好的婚紗MV對于場景，角本，以及拍攝團(tuán)隊，包括片子的主體等等都有更高要求。
為消費者提供全面的影像消費服務(wù)
對于消費者而言(新人、女性、兒童等)，影像消費是一個完整的概念，很難讓他們在同一段時間分別為靜態(tài)照片和動態(tài)影像買單。作為個人藝術(shù)電影從業(yè)者，無論你之前從事的是傳統(tǒng)影樓，還是影視節(jié)目制作，都需要為消費者提供全面完整的影像消費服務(wù)。這種套系化產(chǎn)品，也是降低個人藝術(shù)電影制作成本的重要因素。
我們希望未來看到，個人藝術(shù)電影無論是在創(chuàng)作方式，還是運營手段上，都有愈加豐富化、細(xì)分化、專業(yè)化，以及能為從業(yè)者獲取更多收益的模型。
資本：個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)第三極
廣義地說，資本是在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)和社會關(guān)系中，個人或企業(yè)擁有的貨幣、物品、技能、信息、特征、權(quán)力等力量，憑借這些力量可以占據(jù)相互關(guān)系中的支配或主導(dǎo)地位，擁有大部分財富。資本，在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，指的是用于生產(chǎn)的基本生產(chǎn)要素，即資金、廠房、設(shè)備、材料等物質(zhì)資源。從企業(yè)會計學(xué)理論來講，資本是指所有者投入生產(chǎn)經(jīng)營，能產(chǎn)生效益的資金。資本是企業(yè)經(jīng)營活動的一項基本要素，是企業(yè)創(chuàng)建、生存和發(fā)展的個必要條件。企業(yè)創(chuàng)建需要具備必要的資本條件，企業(yè)生存需要保持定的資本規(guī)模；企業(yè)發(fā)展需要不斷地籌集資本。資本是種運動中的價值。資本是一種支配權(quán)。
我們在對個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的討論中提及的資本，主要還是指的貨幣資本，也就是資金投資。
中國婚紗攝影20年，為個人影像消費服務(wù)業(yè)提供了較為完善的運營管理經(jīng)驗。中國非官方影視節(jié)目制作行業(yè)10年，影視傳媒教育的急遽膨脹以及普及型大畫幅動態(tài)影像設(shè)備的出現(xiàn)，為個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化提供了人才和技術(shù)積累，而“單元化制造”為個人消費者提供了動態(tài)影像節(jié)目制作的模式。在個人藝術(shù)電影這個“游戲”中，各種資源和角色具備，只欠規(guī)模化資本這撐起個人藝術(shù)電影之鼎的第三極。資本、技術(shù)、運營管理三足鼎立，共同撐起個人藝術(shù)電影這個高投入、高技術(shù)、高創(chuàng)造性的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，風(fēng)險與收益的可能同時存在著。
個人藝術(shù)電影的產(chǎn)業(yè)發(fā)展又回歸到需要資本推動的話題，要開設(shè)家有一定經(jīng)營面積，場景場地，15名員工，及攝像相關(guān)設(shè)備的經(jīng)營實體，是需要一定資金支持才能建立的。在中國，人力資源是較便宜的，設(shè)備的門檻也正在降低，所以擁有啟動資金最為重要，而正式運作起來后的資金需求就相對少了。
在這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，技術(shù)只是提供了一種可能性，真正起推動作用的是貨幣資本。要想讓個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化，成為一種商業(yè)模式，僅僅靠現(xiàn)在婚慶錄像公司，中小型影視公司等各自單打獨斗，都是不可能實現(xiàn)的。這是一個高投入的產(chǎn)業(yè)。從資金實力和經(jīng)營規(guī)模來看，我們認(rèn)為影樓通過對相關(guān)設(shè)備及人員的增加，將業(yè)務(wù)拓展至個人藝術(shù)電影的項目，還是更加易于實現(xiàn)的。希望更多愿意試水這個新產(chǎn)業(yè)的商家出現(xiàn)，創(chuàng)造新模式下的成功案例。
個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)展望
面對個人藝術(shù)電影這一新興產(chǎn)業(yè)，我們真切的期盼，它不要僅僅是“看上去很美”，更關(guān)鍵的是能創(chuàng)造價值，乃至創(chuàng)造財富，通過實踐摸索出更切合市場的產(chǎn)業(yè)模式及經(jīng)營思路，達(dá)到藝術(shù)和利潤的雙豐收。
產(chǎn)業(yè)模式的多元化探索
前文探討的只是個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)的一些普遍規(guī)律。在實際發(fā)展過程中，勢必將出現(xiàn)各種各樣的嘗試和探索。
縣市級市場婚禮影片長期走紅
雖然我們認(rèn)為“婚禮影片”只是個人藝術(shù)電影的雛形，但是在國內(nèi)最大市場――小城市和縣級市場上，婚禮錄像高清化剛剛起步，“現(xiàn)場錄像+婚禮影片”這種模式將長期占主導(dǎo)地位，畢竟這種模式成本較低，易于操作，方便實現(xiàn)。
立足旅游資源，打造個人藝術(shù)電影拍攝基地
在旅游資源豐富的地區(qū)，利用天然外景基地進(jìn)行高效率的動態(tài)影像“單元式制造”，甚至能夠成為該地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。這類個人藝術(shù)電影的創(chuàng)作“單元”，采用以旅游線路為基礎(chǔ)，結(jié)合視頻拍攝的方式，根據(jù)客戶的大致需求，做出有一定創(chuàng)作性，又比較自然的作品。而價格則比單獨的旅游，或者拍攝疊加后的價位要低。于是客戶可以遍布大江南北，老中青幼，口口相傳……當(dāng)這樣的“單元”越來越多，日漸成形的成熟產(chǎn)業(yè)自然會為所有從業(yè)者帶來規(guī)模效益。
城市近郊打造拍攝基地、購物、娛樂新型中心
在房地產(chǎn)發(fā)展遇到瓶頸時，如投資建立個人藝術(shù)電影規(guī)模性拍攝基地，是否是房地產(chǎn)資本的另外一條出路?影樓影棚，內(nèi)景外景，還可相應(yīng)帶動旅游、餐飲、購物、娛樂等，造就功能一體化的大型商業(yè)廣場?？蛇x擇在城市近郊或周邊地區(qū)創(chuàng)建，基本是一次性投資，如能達(dá)到一定水準(zhǔn)，可長期運營，使用，獲利。
和諧社會，政府扶持
我國政府近年來一直非常重視基層社會民眾的精神文化生活，個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)與政府需求嫁接，可能會推動該產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。
規(guī)模經(jīng)營與工作室方式并存
大中型個人藝術(shù)電影門店采用規(guī)模經(jīng)營方式，服務(wù)多層次需求消費人群；影視工作室則面向中高端消費者進(jìn)行定制服務(wù)(5萬元、10萬元甚至更高的產(chǎn)品)，通過單條影片的更高利潤率創(chuàng)造自己的商業(yè)模 式。正如本刊2011年第1期《觀點》中所言：“烤魚店沒有秘密”，規(guī)模經(jīng)營與工作室方式并存，各有各的特點，各有各的專長，各司其職，又相互引導(dǎo)，共同的目標(biāo)都是著眼于服務(wù)整個藝術(shù)電影的市場消費群體，帶動需求的穩(wěn)步成長。
順便要提到的是，不論是什么樣的規(guī)模，在個人藝術(shù)電影的制作上都非常需要包裝感，用戶會從中感受到專業(yè)度，增加信任感。使用設(shè)備如搖臂功能可以很簡單，但外形一定要威武。燈光群的布置也要看起來很壯觀。攝影機(jī)要搭配足夠的附件，顯示出攝像過程包括這個服務(wù)團(tuán)隊的專業(yè)度。因為客戶非常重視體驗感。還有后期制作，設(shè)備和工作環(huán)境都要有模有樣，如給監(jiān)視器加上專業(yè)遮光罩，設(shè)置專業(yè)操作臺，控制面板等。設(shè)備生產(chǎn)商可充分考慮行業(yè)用戶的這類需求，提供更切合市場的產(chǎn)品。個人藝術(shù)電影產(chǎn)業(yè)化的過程需要很多不同的公司、機(jī)構(gòu)、人員共同合作推進(jìn)。
個人藝術(shù)電影知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)
知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的目的是鼓勵創(chuàng)新，為該產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展不斷提供推動力。一套婚紗照的模板，可能很容易就被別家復(fù)制。作為個人藝術(shù)電影的場景庫，初期設(shè)計成本更高，如果被輕易復(fù)制，那將是很大的損失。在經(jīng)營過程中，場景庫會陸續(xù)曝光，新人也會把拍自己的作品放到網(wǎng)絡(luò)上。如果沒有較好的保護(hù)版權(quán)的方式，整個產(chǎn)業(yè)的作品水平，也會在不斷的模仿復(fù)制中，由于缺乏創(chuàng)新而被降低。那么我們該如何保護(hù)版權(quán)?有特色，有技巧，無疑能提高模仿門檻?？梢钥紤]以下幾點保護(hù)方式：
通過特殊化場景。如離開特有的地域環(huán)境所無法拍攝，或無法構(gòu)成故事的地域化風(fēng)格場景，還有獨特精致的景片設(shè)計等。
通過特效三維等元素提高盜版成本。在后期制作中，加入貫穿整個故事的高技術(shù)水平三維特效元素，比如結(jié)構(gòu)整個故事的“神秘信物”系三維后期制作完成，通過跟蹤技術(shù)與實拍畫面合成。這樣“盜版者”即使拿到提交給客戶的高清成片，也無法直接盜版使用，而重新制作有具備很高的技術(shù)門檻，從而進(jìn)行自我版權(quán)保護(hù)。
為中國影視節(jié)目制作行業(yè)輸血
隨著“非誠勿擾”、“我們約會吧”等電視相親節(jié)目的火爆播出，越來越多的人將目光聚焦在“相親”這個話題。一些時尚交友網(wǎng)站也開始頻繁的舉辦單身派對、時尚的萬人相親大會、婚博會、專業(yè)媒體組織的大型交友活動、大大小小的婚介所推出的見面專場…… 各種“相親活動”層出不窮，從婚介所、交友網(wǎng)站、媒體，到公園、酒店、餐飲場所等，無不踴躍參與積極推動，也使得“相親經(jīng)濟(jì)”頗為紅火。
目前，中國正在經(jīng)歷新一輪波濤洶涌的“單身潮”，據(jù)統(tǒng)計，在北京和上海這樣的大城市當(dāng)中，適婚青年的單身率達(dá)到了30%以上。于是乎，近年來傳統(tǒng)的“相親”，經(jīng)各種形式改良后也隨著興起。相親產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新朝陽行業(yè)，據(jù)保守預(yù)測，全國相親婚戀市場可開發(fā)的商機(jī)每年高達(dá)數(shù)百億人民幣，具有極大的潛在發(fā)展空間。
相親是現(xiàn)代人包辦婚姻與自由戀愛糅合而成的新式婚介方式，為單身族提供了一個新型的婚戀交友的平臺。相親在形式與方式上包括：親戚朋友媒婆介紹的傳統(tǒng)相親、參加相親大會與各主題交友派對、通過婚戀交友網(wǎng)站的新型網(wǎng)絡(luò)相親方式、由婚介公司委派“婚姻經(jīng)紀(jì)人”（即“婚姻獵頭”）的方式相親找對象等。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會節(jié)奏的加快和競爭壓力的加大，大量都市男女在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余無暇顧及個人婚姻問題，“剩男”、“剩女”成為不可忽視的社會問題。2011年5月21日召開的當(dāng)代中國婚姻家庭文化變遷之“剩男剩女”學(xué)術(shù)研討會上，組委會專家公布了一份“剩男剩女”婚戀調(diào)查報告。報告顯示，中國目前適婚未婚的單身人群有1.6億人，被婚戀困擾人群達(dá)2.8億人。在如此巨大的市場需求下，各種各樣的相親活動和相親形式在人們生活中如荼如火的進(jìn)行著，并且形成了濃郁的相親文化。
相親經(jīng)濟(jì)趨熱原因
在婚姻自由的時代為何傳統(tǒng)的相親活動如此火爆？“相親經(jīng)濟(jì)”如此紅火？
相親激活多方利益群體
“父母已下了最后通牒，今年過年必須帶女友回家?！眴紊碜鍎⑾壬寡?，相親是為了“五一”回家時能有個交代。年逾30歲的劉先生家在外地，在宜昌某事業(yè)單位工作的他盡管平時也有不少同事、朋友熱心地為他張羅對象，可很難找到感覺。最近，他主動報名參加了萬人相親大會。對此，劉先生無奈地表示：“沒辦法，雖然我自己不急，可父母那關(guān)不好過??！”
某市舉辦的相親大會引來了上千名青年男女，許多單位甚至組團(tuán)前來報名。相親活動的火爆直接帶動了“相親經(jīng)濟(jì)”，飯店、婚紗攝影、相親策劃者甚至家電行業(yè)等多方利益群體都能找到各自的興奮點?！叭f人相親是一個大商機(jī)?！碧扉L地久婚紗攝影董事長秦向軍告訴記者，“這些相親的青年是潛在的消費群體，在不久的將來他們也會走進(jìn)婚禮的殿堂，如果提前鎖定時尚高端的目標(biāo)客戶，不僅展示了自己，更贏得了客戶?！?/p>
除影樓外，家電行業(yè)似乎也成了“相親經(jīng)濟(jì)”的受益者，有消息稱相親節(jié)啟動才短短幾天，就吸引了不少家電行業(yè)商家的鼎力支持，其中國美電器甚至計劃為相親報名者派送總價值達(dá)10萬元的專用消費券。
剩男剩女多結(jié)婚成本高
在婚博會報名現(xiàn)場，在銀行工作的劉女士說：“我們單位流行這樣一種說法，現(xiàn)在生個男的，如同建設(shè)銀行，生個女的等于招商銀行。因為男方要存錢準(zhǔn)備結(jié)婚，女方則可以收取彩禮，可以招財引資?！?/p>
另一名女士也說起了自己的女兒：“她就是要求太高了，去年跟前年的相親活動都參加了，就是沒有合適的?！毕鄬κＥ南Ъ?，男子則受困于越來越高的結(jié)婚成本。
宜昌社科聯(lián)主席熊文斌認(rèn)為，致使成年人未婚比例越來越高的原因是多方面的，而當(dāng)前社會男女性別比例失衡是其中重要的一條。由于男性比女性多出的數(shù)量越來越多，導(dǎo)致男性結(jié)婚的成本越來越高，未婚的比例也就越來越大。
男性結(jié)婚成本不斷上升的情況，在宜昌普遍存在。比如在城區(qū)，女方要求男方有房有車有學(xué)歷，各種條件要比女方高，而男方只能找相對于自身條件較低的女性。在農(nóng)村，由于彩禮及蓋房的壓力，也導(dǎo)致了男性結(jié)婚的成本提高。
在宜昌結(jié)婚平均費用為6萬元左右，這僅僅包括請客、拍婚紗照等。如果算上買房，則需要花費幾十萬元，在宜昌買個房子沒有父母資助，很難想象?！昂⒆咏Y(jié)婚的事情，可能是父母省吃儉用一輩子來準(zhǔn)備的，為的就是這幾天?！毙芪谋笳f。
相親經(jīng)濟(jì) 潛在利潤
在現(xiàn)代快節(jié)奏生活工作壓力下，青年男女因為社交范圍的局限而選擇‘相親’來解決個人的婚戀問題。一種表現(xiàn)形式是古代紅娘式一對一的介紹；另一種則是由主辦方的各種活動，小型的如旅游、聚餐，大型的就如‘萬人相親會’這樣的大型交友活動。而這些活動背后隱藏著巨大的經(jīng)濟(jì)利益。
以交友網(wǎng)站為例，“單身交友派對”最低標(biāo)準(zhǔn)，每人收費在100～200元之間，500人便是近十萬元，而網(wǎng)站所需承擔(dān)的不過是為數(shù)不多的場地租賃費。而更為高端的交友派對動輒收費就是上千元，有的甚至達(dá)到數(shù)十萬元的天價。一個名為“全球私人甄選派對”男嘉賓的參加費用竟然高達(dá)每位18萬元，而其參加的條件之一是“個人凈資產(chǎn)三千萬以上”。對于女嘉賓雖然是免費參加，但對其自身條件的要求可謂苛刻之極，除了青春貌美、氣質(zhì)優(yōu)雅、才華出眾外，還得品性純良、家教嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。主辦方還專門為甄選女嘉賓設(shè)立了初賽、復(fù)賽、決賽，過程如同選美一般。
業(yè)內(nèi)人士稱，沈陽“相親經(jīng)濟(jì)”可淘金千萬。按照沈陽760萬常住人口，以10%的適婚人群比例計算，只要其中有一成的人以“相親”的形式交友，若以每人200元的活動費用計算的話，一年就是1520萬元。
“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤已吸引了越來越多的商家、行業(yè)參與其中。從以往的婚介所、媒體，發(fā)展到網(wǎng)站、酒店、景區(qū)、娛樂場所，均紛紛借助節(jié)日搶搭“相親經(jīng)濟(jì)”快車，就連一些小型心理咨詢中心、形象設(shè)計公司也開始借“愛情診斷”、“相親形象設(shè)計”等大打球，成為“相親經(jīng)濟(jì)”巨大消費鏈條上的一環(huán)。
相親經(jīng)濟(jì) 趨熱看法
“相親經(jīng)濟(jì)”趨熱“甜蜜煩惱”增多
小周今年27歲，工作穩(wěn)定、相貌中上，近來，迫于來自父母、朋友各方面的壓力，她不得已做了當(dāng)下流行的“婚活族”：即每天從事與結(jié)婚相關(guān)的活動，以找工作的決心、態(tài)度來找結(jié)婚對象。頻繁相親后，小周發(fā)現(xiàn)，像自己這樣的“婚活族”并不在少數(shù)，也由此催熱了相親經(jīng)濟(jì)?！斑@兩年市區(qū)高檔咖啡館、茶餐廳、快餐店越來越多了?！彼J(rèn)為，這些主供年輕人相親、約會的場所增多，與有這類需求的人增加有直接關(guān)系。
然而，不少人也因此遇到了“甜蜜的煩惱”。一位姓韓的小伙子說，有一次他和一位女孩在某高檔咖啡館相親，點了兩份菜，一結(jié)賬竟要400余元。他不由感嘆：“愛情實在有點兒‘貴’?！?/p>
對待趨熱的相親經(jīng)濟(jì)，市民有兩種截然不同的看法：
“相親經(jīng)濟(jì)”趨熱體現(xiàn)戀愛觀的轉(zhuǎn)變。一些人認(rèn)為，和異性約會時的消費水平能顯示出自身經(jīng)濟(jì)實力和品位?！盎榛钭濉痹龆?，相親經(jīng)濟(jì)趨熱，體現(xiàn)了現(xiàn)代年輕人戀愛觀的轉(zhuǎn)變。
“相親經(jīng)濟(jì)”趨熱緣自青年貪慕虛榮。但也有另一些人認(rèn)為，“去高檔餐廳、咖啡館不一定就能產(chǎn)生愛情”，相親經(jīng)濟(jì)被炒熱，以至于某些消費場所價格虛高，正是迎合了人們貪慕虛榮的心態(tài)，趨熱的相親經(jīng)濟(jì)其實應(yīng)該“降點兒溫”。
相親經(jīng)濟(jì)會更加繁榮
剩女剩男越來越多，就意味著越來越多的男性難婚、女性惜嫁，這也意味著更多的消費市場沒有形成。
為了結(jié)婚儲蓄，自然也要為了結(jié)婚花費，為尋找合適結(jié)婚對象而存在的各種相親活動，也就是高儲蓄率的一次提前釋放。無論是相親活動的組織者、參與者和相關(guān)商家，都對“相親經(jīng)濟(jì)”保持樂觀態(tài)度，由于市民為結(jié)婚儲蓄了一定資金，他們認(rèn)為“相親經(jīng)濟(jì)”會越來越火爆。
但是也有質(zhì)疑的聲音。在國內(nèi)儲蓄率高的問題是一個歷史問題，結(jié)婚成本高只是原因之一，雖然現(xiàn)在政府投入的錢越來越多，但是涉及到醫(yī)療、養(yǎng)老等保障的缺乏依然存在，也造成了居民不敢消費。結(jié)婚或者為結(jié)婚做準(zhǔn)備的相親活動，有沒有起到釋放儲蓄的作用、起到了多大的作用，這都還值得商榷。
對于“相親經(jīng)濟(jì)”會更加繁榮的觀點，熊文斌表示贊同。他說，相親是年輕人從熟人社會走向陌生人社會的表現(xiàn)，是當(dāng)前高社會壓力下，年輕人尋找伴侶的較優(yōu)途徑，相親活動的繁榮，從某種意義上也能說明社會的發(fā)展程度，所以“相親經(jīng)濟(jì)”肯定會越來越火爆。
另辟蹊徑掘金“相親經(jīng)濟(jì)”
婚介機(jī)構(gòu)借機(jī)發(fā)財
“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤已吸引了越來越多的商家、行業(yè)參與其中。在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活、工作壓力下，越來越多的青年男女因為社交范圍的局限而選擇“相親”來解決個人的婚戀問題。這導(dǎo)致各種“相親活動”層出不窮，從婚介所、交友網(wǎng)站、媒體，到公園、酒店、餐飲場所等，無不踴躍參與積極推動，婚介機(jī)構(gòu)借機(jī)發(fā)財，“相親經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運而生。
據(jù)調(diào)查，隨著相親文化的流行，婚介業(yè)也迅速發(fā)展起來。幾乎所有的婚介機(jī)構(gòu)對會員都要收取會員費，而會員費是婚介業(yè)的主要收入來源。據(jù)了解，目前上?；榻樗杖〉臅T費平均是1000元/年，深圳800元/年，而北京是3000元/年。
婚介的另一賺錢方式是舉辦萬人相親會。如南京某婚介所曾在白馬公園舉行了兩次萬人相親會，活動參與人數(shù)非常多，在南京不少市民中造成了很大影響。該機(jī)構(gòu)的工作人員表示，剛加入的會員并不需要交納會員費，只是第一次去登記時需要交20元做展板的費用。他們還組織過一次千名男女會員游玩周莊活動，每人收費只要99元。
雖然萬人相親會組織者宣稱活動很成功，可是不少前往參加活動的男女還是抱怨，組織者是賺到了票子，而自己的戀愛尚未成功。一位組織相親周莊游的導(dǎo)游說，組織者搞旅游主要還是靠拉一些廠家贊助，一次賺個十幾萬沒問題。另外，像在白馬公園組織的萬人相親會，陪同子女前往的老人也需要購買門票才能進(jìn)去，一人門票10元，進(jìn)場的一萬多人每人都要購買門票，光門票收入就達(dá)10萬以上。而主辦方租場地費用卻是非常低廉，相親會利潤驚人。
另外，如今“冠名”的相親會也十分盛行。據(jù)了解，相親會由企業(yè)贊助并且“冠名”并非個案。據(jù)不少參加過冠名相親會的男女表示，冠名企業(yè)大多和結(jié)婚經(jīng)濟(jì)有關(guān)。有從事房地產(chǎn)行業(yè)的，有從事婚姻中介的，還有建材、婚紗影樓、裝修、汽車銷售等行業(yè)?！肮诿毕嘤H會大多會派送各類消費優(yōu)惠券。有些消費券也還是受歡迎的。
與此同時，越來越高端的交友派對也開始出現(xiàn)。這些派對動輒收費上千元，有的甚至達(dá)到數(shù)十萬元的天價。如一個名為“全球私人甄選派對”的活動，男嘉賓的參加費用竟然高達(dá)每位18萬元。
據(jù)了解，在韓國婚介業(yè)已經(jīng)成了一項價值500億韓元約合5000萬美元的產(chǎn)業(yè)，婚介機(jī)構(gòu)發(fā)展到1000多家。而在我國，面對巨大的相親產(chǎn)業(yè)，婚介業(yè)的整體水平與韓國相比差距還很大。不過目前，“相親經(jīng)濟(jì)”的潛在利潤已吸引了越來越多的商家、行業(yè)參與其中。
“相親經(jīng)濟(jì)”規(guī)模巨大，能帶動一系列產(chǎn)業(yè)，比如茶樓和KTV等娛樂業(yè)，通過打折等優(yōu)惠活動吸引相親組織者前來，活動完畢后也可以組織相親者們進(jìn)餐，這又帶動了餐飲業(yè)與娛樂業(yè)。此外，婚介機(jī)構(gòu)為了提高知名度，每年在廣告上花的錢也不少。從以往的婚介所、媒體，發(fā)展到網(wǎng)站、酒店、景區(qū)、娛樂場所，均紛紛借助節(jié)日搶搭“相親經(jīng)濟(jì)”快車。就連一些小型心理咨詢中心、形象設(shè)計公司也開始借“愛情診斷”、“相親形象設(shè)計”等大打球，成為“相親經(jīng)濟(jì)”巨大消費鏈條上的一環(huán)。
如今相親征婚模式越來越新穎，越來越有創(chuàng)意。最近，江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”等相親節(jié)目異?；鸨?，而與之相類似的“萬人相親會”等相親活動也大行其道。面對眾多的“剩男”“剩女”，在如此巨大相親經(jīng)濟(jì)的“引誘”下，婚介交友機(jī)構(gòu)遍地開花。這其中有不少人另辟蹊徑，找到了另類的發(fā)財之路。
“戀愛招聘會”一炮走紅
家住杭州的歐陽飛是一個活潑開朗、喜歡幻想的女孩。大學(xué)畢業(yè)四年的她依舊單身一人。雖然在婚戀網(wǎng)站上也注冊了個人信息，但是效果并不好。一次，歐陽飛偶然路過一家人才市場，現(xiàn)場熱鬧的景象忽然讓她靈機(jī)一動，一個大膽的構(gòu)想這時在她腦海里呈現(xiàn)：既然別人沒有組織，那么自己何不策劃一場戀人招聘會試試，說不定能起到意想不到的效果呢。
抱著試一試的心態(tài)，歐陽飛策劃了第一場“戀愛招聘會”。她在論壇發(fā)帖，吸引了不少人的目光。然后，她選擇了一家寬敞優(yōu)雅的咖啡廳做為活動地點。同時她與咖啡廳達(dá)成協(xié)議：咖啡廳鼎力協(xié)助場地布置，屆時單身者們每人只需消費一杯咖啡即可參與這場活動。
當(dāng)把時間和地點公布后，不少網(wǎng)友開始聞風(fēng)而動?；顒赢?dāng)天，雖然剛開始時大家有些放不開，但經(jīng)過歐陽飛的一番鼓動，最后活動取得了圓滿的結(jié)果。
有了第一次的成功經(jīng)驗，歐陽飛決定辭職將這個活動繼續(xù)下去，活動場地仍與第三方合作，并與之達(dá)成協(xié)議，咖啡廳收取飲料費，她收取活動組織費：每一位參與者只需花99元即可租用一個招聘席位，男女比例為1比1，應(yīng)聘者均可免費進(jìn)場。同時，為了方便幾個場地能夠一起開展活動，歐陽飛還招聘了兩名口齒伶俐的女孩作為首批員工。一切準(zhǔn)備就緒，歐陽飛開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。戀人招聘會正如她預(yù)想的那樣，順利舉行，場面火爆。
現(xiàn)在，通過策劃特殊“招聘會”，歐陽飛不僅為自己招聘了一位甜蜜男友，還能每月輕松賺取3萬多元，如今她正在上海廣州等地取經(jīng)，希望能通過努力把金點子變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)。
“愛情超市”現(xiàn)身京城
如果去西直門西環(huán)廣場T2座的11層，你就會在那兒發(fā)現(xiàn)一個很特別的超市，整齊的貨架上擺放著不是日用品或是食品，而是許多單身男女的相框，相框里有他們的照片、年齡、職業(yè)、收入等信息，這就是京城首家“愛情超市”。
愛情超市是一種新推出的婚戀方式。據(jù)介紹，這家愛情超市的生意還挺紅火，目前登記的人數(shù)已經(jīng)十幾萬名會員了，而且已經(jīng)有200多人在這里找到真愛，結(jié)了婚。想要加入其中很簡單，你只須提供自己的基本信息，并交納20元人民幣的資料制作工本費，就可以“上架”了。
逛超市是不用花錢的，如果你“相中”了某人，可以求助超市內(nèi)的“愛情顧問”，他們很樂意為你牽線搭橋：一方面你同樣要交納20元工本費，制作個人信息，由他們核實并轉(zhuǎn)交給你希望約見的人；另一方面，如果對方同意見面，他們會幫忙交換男女雙方的聯(lián)系方式，或為二人約定具體的時間、地點。
“愛情超市”的負(fù)責(zé)人張穎表示，傳統(tǒng)的“相親”，往往是在男女雙方并不十分了解對方的情況下，就被親友撮合見面，多數(shù)都頗為尷尬。而如果你身處在便利店一樣的氛圍中，考慮“終身大事”就比較輕松了，你可以直接看到對方的相貌等基本信息，充分比較挑選。
同時，為了避免信息虛假的問題，加入“愛情超市”的會員都需要親自參加“面試”，直到提供的信息被逐一審核通過后，才會“上架”公之于眾。比如，有的會員說自己是碩士畢業(yè)，有車有房，那就必須要出示身份證、學(xué)歷證明、駕照、房本等相關(guān)證明。不過也有一種例外，如果你認(rèn)為上述信息純屬個人隱私，不愿意被“超市”一一過目，那么在“上架”后，工作人員會標(biāo)明你的資料未經(jīng)審核，提醒“顧客”注意。
除了交友網(wǎng)站，如今越來越多的人也開始借助電視臺的相親欄目，把自己的信息昭示天下，但并不是所有人都愿意在鏡頭前暴露自己?！皭矍槌小眲偤门c其有異曲同工之妙——公開一部分真實信息，但卻又將傳播控制在一定范圍內(nèi)，更加容易被人接受。
如今，在現(xiàn)代快節(jié)奏的生活和工作壓力下，越來越多的青年男女因各種原因而選擇用相親來解決個人婚戀問題。而相親征婚模式也越來越新，越來越有創(chuàng)意，有評論人士認(rèn)為婚介行業(yè)“相親經(jīng)濟(jì)”已成氣候，前景看好。
國外的“相親高招”
快速約會
在美國、英國和加拿大等地，流行著一種名為“speed-dating”，也就是快速約會的方式。男女參加者會被安排進(jìn)行一場3到8分鐘的短小約會，雙方可以彼此詢問基本情況并簡談興趣話題，主持人以鳴鐘或敲擊玻璃杯作為當(dāng)次約會結(jié)束的信號。這時交談?wù)弑仨毩⒓赐Ｖ拐勗?，并迅速和下一位參與者開始新一輪交談?；顒幼詈?，組織者會提供一張表格，由參與者寫出自己心儀的交談?wù)?，如果兩人都列出了對方姓名，那么將得到彼此的?lián)系方式。
聰明相親
在美國、英國出現(xiàn)了“聰明相親”：男女雙方借助一些爭議性的辯題，比如“女權(quán)主義”、“全球變暖”等，展開思想交鋒，從而加深認(rèn)識。
電腦媒婆
韓國設(shè)計出一套計算機(jī)程序充當(dāng)“媒婆”。人們在計算機(jī)上輸入自身的學(xué)歷、年薪、事業(yè)、年齡等信息，計算機(jī)便推導(dǎo)出你在“結(jié)婚出國留學(xué)移民”上的競爭力，隨即給出最佳異性候選人名單。根據(jù)程序后臺統(tǒng)計，經(jīng)“媒婆”篩選后答應(yīng)見面的幾率為22%，而如果僅靠人力推薦，則僅為12.8%。
相親旅游豐富多彩
目前，旅游作為一種生活藝術(shù)已融入到了人們的日常生活中。然而隨著旅游的不斷發(fā)展，旅游已擺脫了觀光的單一內(nèi)涵，內(nèi)容和形式也變得更加豐富多彩起來。據(jù)了解，旅游市場流行的減壓放松游、相親游、分手游等眾多個性旅游受到了白領(lǐng)一族的熱捧，其中，相親旅旅行尤其受青睞。相親旅游即相親和旅游的結(jié)合，是指以旅游景區(qū)為平臺，以相親活動為內(nèi)容，有特定組織舉辦的活動。據(jù)此，相親旅游根據(jù)相親主體的特點，可以分為兩類：一類是主要針對中青年的相親旅游；另一類是主要針對老年人的相親旅游，這類相親旅游依據(jù)其目的，也可以分為替自己相親的老年相親旅游和替子女相親的老年相親旅游。對于“相親旅游”未來的發(fā)展前景，百合網(wǎng)慕巖和陜中旅的賈寧認(rèn)為，這種“相親+旅游”的方式前景廣闊，市場潛力較大。慕巖說：“國內(nèi)‘相親旅游’仍處發(fā)展階段，年產(chǎn)值一億元左右?！彼麄冞€一致認(rèn)為，“一方面存在大量單身男女、相親需求較大；另一方面，旅游業(yè)正快速發(fā)展，年增長率達(dá)30%。作為特色旅游項目，‘相親旅游’上升空間相當(dāng)大?！辫b于此，記者試著從杭州發(fā)展相親旅游SWOT分析著手，分析杭州發(fā)展相親旅游的優(yōu)勢、劣勢及其市場競爭力，然后提出其發(fā)展對策，希望能有助于杭州相親旅游的發(fā)展。
1.從需求市場看。一是需求者主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。由于社會節(jié)奏的加快和競爭的加大，忙于工作的青年男女沒有更多的時間和精力去顧及自己的個人問題。同時，由于在城市生活的父母急于子女的婚事，出現(xiàn)了父母替子女相親的現(xiàn)象。二是參與主體年齡跨度大。相親旅游由于其形式的新穎性較獲得年輕白領(lǐng)人群的歡迎，但實際的情況是參與相親旅游活動的人群存在從20歲的年輕人到年逾古稀的老年人。三是相親旅游主體的個性化需求。由于相親旅游主體自身所具有的特點和條件不同，在相親過程中，其要選擇的對象也必須具備某些要求，參與主體的個性化需求要求相關(guān)的專業(yè)化相親旅游產(chǎn)品來滿足。四是注重參與主體間的溝通交流。相親旅游與傳統(tǒng)旅游的一個最大不同就是相親旅游參與主體注重他們之間的溝通交流或者互動，大部分人之所以會參加相親旅游，其主要目的還是相親，并不是為了觀光游覽景區(qū)，因此，在整個相親旅游過程中要增加彼此溝通交流的機(jī)會，為此組織主體自己或者請專門的活動策劃企業(yè)來組織一些互動的游戲或者活動。
2.從供給市場看。一是組織主體眾多。相親旅游市場需求的滿足需要多方的合作和參與，相親旅游產(chǎn)品的提供也不是單一的主體，而是由眾多的組織主體提供，這不僅包括旅行社和景區(qū)，也包括知名婚戀網(wǎng)站、專業(yè)婚介機(jī)構(gòu)、電視臺、報社、政府、社團(tuán)和中國相親旅游協(xié)會等等組織，這些組織主體之間也可以合作共同提供相親旅游產(chǎn)品。二是產(chǎn)品呈現(xiàn)專業(yè)化。相親旅游市場的個性化需求必然要求相親旅游組織主體對其市場進(jìn)行專業(yè)化的細(xì)分，并開發(fā)滿足某一或者某些細(xì)分市場的相親旅游產(chǎn)品，以更好、更有效的滿足相親旅游市場需求，從而取得在這個市場中的競爭力。三是商業(yè)目的與公益目的兼存。相親旅游是由“父母相親會”發(fā)展而來的，而“父母相親會”是由父母之間為自己子女的婚姻戀愛問題而自發(fā)組織形成的一種公益交流活動；隨著“父母相親會”的發(fā)展，相親旅游逐漸進(jìn)入人們的視野并且迅速走紅。有些組織或者企業(yè)出于商業(yè)目的已開始組織相親旅游活動，而政府、社會團(tuán)體等組織出于社會發(fā)展的考慮，也開始組織了一系列的公益相親旅游活動。從相親旅游市場發(fā)展的現(xiàn)狀來看，商業(yè)相親旅游與公益相親旅游共存。
杭州發(fā)展相親旅游SWOT分析
SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機(jī)會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。近來，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個人的能力自我分析，城市的自我分析等方面。杭州發(fā)展相親旅游不僅有其自身的特有優(yōu)勢，也是市場提供的一次重大機(jī)遇，而運用SWOT分析方法分析杭州發(fā)展相親旅游的內(nèi)外部情況，能夠?qū)贾菽芊窈芎玫陌l(fā)展相親旅游有一個很好的認(rèn)識?，F(xiàn)對杭州發(fā)展相親旅游的SWOT分析如下：
1.杭州發(fā)展相親旅游的優(yōu)勢（1）發(fā)達(dá)的旅游業(yè)。杭州是一個典型的旅游城市，其旅游業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和實踐，已處于成熟穩(wěn)定的時期；發(fā)達(dá)的旅游業(yè)為旅游相親方面的延伸發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。（2）深厚的愛情文化底蘊(yùn)。杭州有無數(shù)優(yōu)美動人的愛情故事?！栋咨邆鳌泛汀读荷讲c祝英臺》這兩個家喻戶曉的民間傳說就誕生在杭州，其中梁山伯與祝英臺被稱為“中國的羅密歐與朱麗葉”；坡，宋代大文豪，在杭州任地方官時，留下了卓著的政跡，留下了眾多的千古絕唱，也留下了與琴操的古典愛情；蘇小小，南齊錢塘名妓，美麗而有才華，是中國古代受侮辱的女子追求幸福愛情的代表（3）豐富多彩的愛情旅游資源。杭州不僅有無數(shù)優(yōu)美動人的愛情故事，而且還有豐富的愛情旅游資源，這些資源可以分為三類：一是與愛情故事有關(guān)的歷史古跡，如與《白蛇傳》有關(guān)的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關(guān)的長橋、萬松書院，還有蘇堤、蘇小小墓等等；二是與愛情、婚姻有關(guān)的古跡和景點，如“月老寺”、太子灣等；三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種文學(xué)作品，如詩詞、戲曲、散曲等等。這些愛情故事和旅游資源為相親旅游的發(fā)展提供了很好的背景支持和發(fā)展空間。（4）頗具影響的相親旅游活動。杭州黃龍洞圓緣民俗園舉辦的“浙江紅娘日公益相親大會”和萬松書院的“老爸老媽相親會”在全國最為出名，每年在西湖舉辦的中國相親大會也頗具影響，而其他大大小小的在景區(qū)舉辦的相親活動更是不計其數(shù)，也獲得了很大的社會反響，正是這些相親旅游活動的成功舉辦，為以后相親旅游產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)，也為以后相親旅游活動的成功舉辦提供了一定的經(jīng)驗借鑒。（5）成功的國際旅游形象定位。杭州成功的國際旅游形象定位——愛情之都，意味著杭州這個秀麗、溫馨、浪漫的城市注定與愛情有著密切的聯(lián)系，而相親即是尋找愛情，旅游就把兩者很好的聯(lián)系到一起，互相輝映。
2.杭州發(fā)展相親旅游的劣勢（1）沒有意識到相親旅游的潛在市場需求。相親旅游的潛在市場需求旺盛，其能帶來的利潤或者其他收益也很可觀，然而相親旅游的潛在市場需求卻沒有被相關(guān)的企業(yè)或者組織識別，也可能是因為低估了相親旅游市場能夠帶來的收益，因此也就不會去或者有意識的去開發(fā)相親旅游產(chǎn)品。（2）相親旅游發(fā)展缺乏大規(guī)模的合作。杭州是較早發(fā)展相親旅游的一個城市，其舉辦的相親旅游不計其數(shù)，以杭州黃龍圓緣民俗園舉辦的中國紅娘相親大會和杭州萬松書院的“父母相親會”最為有名，并且其他舉辦的相親旅游等活動也具有一定的成效，但是由于組辦方缺乏大規(guī)模的合作，其舉辦的相親旅游活動并不能滿足市場對相親旅游的需求，因此，相親旅游的發(fā)展需要各方的合作以擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模和影響力。（3）相親旅游的宣傳力度不夠。杭州舉辦相親旅游的次數(shù)不勝枚舉，參加人數(shù)也與日俱增，但仍有大部分相親旅游需求者不知道相親旅游的具體時間和參加渠道，主辦方和需求者信息不對稱，相親旅游活動的信息沒能有效、及時的傳達(dá)給有相親旅游需求的大部分人員；若要相親旅游的良好發(fā)展，需加大相親旅游的宣傳和促銷。
3.杭州發(fā)展相親旅游的機(jī)會（1）較大的相親市場。2.8億被婚戀困擾的人群都是相親市場的潛在需求者，再加上替子女相親的父母，相親市場的潛在需求非?？捎^，如果把這些有潛在相親需求的人朝著旅游景區(qū)這個平臺上引，并由相關(guān)的組織提供能滿足其需求的產(chǎn)品，相親的潛在需求即可轉(zhuǎn)化為相親旅游的潛在需求。（2）旅游已成為一種時尚。在旅游已成為一種時尚的時代背景下，旅游人員必然越來越多，旅游的次數(shù)也越來越多，由于相親需求者的數(shù)量也較大，相親旅游最終會以其自身的優(yōu)勢贏得其應(yīng)有的市場，這也是相親旅游發(fā)展的一個市場機(jī)遇。（3）相親旅游開創(chuàng)了全新的相親方式。相親旅游相比傳統(tǒng)相親，不僅擴(kuò)大了人們的交際范圍，增加了交流機(jī)會，加強(qiáng)了彼此的了解，而且還不易產(chǎn)生尷尬的局面，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)相親的不足；即使相親不成，也可以結(jié)識很多朋友，而且還有了一次旅游體驗。
4.杭州發(fā)展相親旅游的威脅（1）其他城市逐漸重視相親旅游的發(fā)展并且形成了一定的競爭。國內(nèi)其他城市逐漸重視相親旅游的發(fā)展，并且組織了相關(guān)的活動，結(jié)果非常成功并且積累了一定的經(jīng)驗。為了加強(qiáng)相親旅游的發(fā)展，有的城市甚至把相親旅游作為一個主題節(jié)日，以吸引更多的游客，與此同時，還鼓勵當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)參加相親旅游景區(qū)評選活動。（2）具有一定的周期性。相親旅游和旅游一樣，也具有一定的周期性；從季節(jié)上來說，春季和秋季是相親旅游發(fā)展的旺季，因為這時候適合出行，再加上春季的西方情人節(jié)和秋季的傳統(tǒng)七夕，更是激發(fā)了相親旅游的需求，而夏季和冬季，由于天氣的原因，相對來說相親旅游處于淡季；從每天來看，周末休息，相對來說，相親旅游的人數(shù)會多些，而平時由于忙于工作，相親旅游的人就少很多。（3）相親旅游還沒有被大部分人認(rèn)可。相親旅游之所以沒有被大部分人認(rèn)可，原因可以歸納為以下四點：一是還沒有聽說過或者接觸過相親旅游；二是對相親的排斥，從而引發(fā)對相親旅游的排斥；三是對相親旅游結(jié)果的質(zhì)疑；四是相親旅游的收費比一般旅游的收費偏高。
杭州發(fā)展相親旅游的對策
通過上述分析，對杭州發(fā)展相親旅游的內(nèi)外部因素有一個客觀的了解和認(rèn)識；在發(fā)展相親旅游的過程中，杭州應(yīng)揚長避短，充分利用市場機(jī)會。其具體對策如下：
1.抓住發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展相親旅游。相親旅游的巨大潛在市場需求不得不說相親旅游是旅游發(fā)展的一個重要機(jī)遇，杭州要抓住這個機(jī)遇，大力發(fā)展相親旅游；在發(fā)展相親旅游的過程中，在其需求的旺季，開展的活動要盡量最大化滿足市場的需求，以謀求在這個市場中的最大收益。
2.加強(qiáng)認(rèn)識，重視相親旅游的發(fā)展。針對杭州目前缺乏對相親旅游的重視，要從思想上加強(qiáng)認(rèn)識，了解并熟悉發(fā)展相親旅游的重要意義，才能有利于相親旅游活動的積極開展。
3.加強(qiáng)合作，擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模。目前，杭州舉辦的相親旅游不計其數(shù)，但是其規(guī)模都比較小，不能最大化滿足市場的需求，這就要求組辦相親旅游的參與各方要加強(qiáng)合作，擴(kuò)大相親旅游的規(guī)模，以加強(qiáng)杭州的相親旅游市場競爭。
4.加大宣傳力度，有效及時的滿足相親旅游的需求。杭州在發(fā)展相親旅游的過程中，其主辦方與需求者之間的信息不對稱問題確實應(yīng)該引起足夠的重視，因這是目前相親旅游發(fā)展過程中比較突出的一個問題。盡管相親旅游供給做的再好，需求市場再大，如果兩者不能很好的結(jié)合，也是一個無效的市場。
5.借鑒經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新相親旅游的內(nèi)容和形式。全國各地舉辦的成功的或者具有影響力的相親旅游不計其數(shù)，通過向他們的學(xué)習(xí)，借鑒成功的經(jīng)驗，以更好的提供相親旅游服務(wù)；同時，只有不斷的創(chuàng)新相親旅游的內(nèi)容和形式，才能不斷的在相親旅游市場取得理想的成效。
國內(nèi)婚戀網(wǎng)站相親收費大揭秘
“得成比目何辭死，愿作鴛鴦不羨仙?！币雽崿F(xiàn)美好的愛情、婚姻，如今需要速成，被動等待已然不成。相比傳統(tǒng)介紹、小圈子接觸的方式，28歲的“剩女”小李嘗試起新興模式上電視相親她不太敢，她選擇了相親網(wǎng)站。
泡網(wǎng)半年之后，2013年的年初，她告訴記者，“尋找愛情婚姻也是一種投資，你愿意在上面投多少錢，就能獲得相應(yīng)價位的資源。不過現(xiàn)在看，效果并不理想?！?/p>
網(wǎng)絡(luò)相親第一步：交費
眼瞅著男女比例有著105.2：100的失衡，為什么找個老公就這么難？幾年下來，“剩女”小李在家人、同事、親朋的一次次做媒介紹，以及自己在周遭辛苦“狩獵”失敗之余，常常這樣問自己。
按理說，小李的條件不差，書香門第、家境優(yōu)渥不說，自身條件也稱得上中上等，大學(xué)本科、國企員工、月入5000元，雖算不上沉魚落雁，也是面容姣好。2012年一過，離奔三就差一步之遙。小李真急了，2012年下半年開始，她把希望放在了時興的網(wǎng)絡(luò)相親上。但很快，她就發(fā)現(xiàn)里面的“規(guī)矩”真不少，最突出的一條是，交錢?！皫缀跞巳硕贾老裾鋹劬W(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)這樣的相親網(wǎng)站，不過想要跟看上的男士聯(lián)系，你要付費的?！?/p>
小李告訴記者說，同是網(wǎng)絡(luò)相親，收費大有不同。“珍愛網(wǎng)最貴，4個月3000塊錢，好處是你能獲得“人工服務(wù)”有一個紅娘為你服務(wù)。比方說，你在網(wǎng)上瀏覽到合適的對象，想跟他聯(lián)系，你可以叫紅娘幫著牽線?！?/p>
據(jù)悉，百合網(wǎng)和世紀(jì)佳緣的服務(wù)、收費差不多，一般三個月300元，半年400元，一年500元，不過不提供專享人工服務(wù)?？蛻艚诲X成為會員后，就能瀏覽注冊男士的信息，并且能給意中人發(fā)信息?！笆兰o(jì)佳緣更靈活，如果不想包那么長時間，也可以按次收費，發(fā)一次信息2塊錢?！毙±畋硎?。
記者了解到，目前國內(nèi)傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站行業(yè)只剩下世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)和珍愛網(wǎng)三足鼎立，三家運作模式特點分別是搜索+發(fā)信、婚戀匹配和人工紅娘。易觀智庫研究認(rèn)為，目前國內(nèi)在線婚戀交友網(wǎng)站擁有幾乎同樣的盈利模式，即線上會員及增值服務(wù)、線下活動費和高端獵婚服務(wù)。
相比線上，參加大型婚戀網(wǎng)站線下活動的花費就貴得多了?！皬膸浊У綆兹f不等?！辈贿^小李也指出，一些小型的地區(qū)性相親網(wǎng)站，并不需要付會員費，只要在參加線下活動的時候，交一點活動費就可以了。比如說知音婚戀網(wǎng)，參加一次活動只要交50塊錢，不過有區(qū)域局限性，只在武漢舉行，外地人沒辦法參加。
富豪竟掏1000萬找媳婦
花1000萬相親，你能想得到嗎？鉆石婚戀網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人閻紅宇告訴記者，“每年有一到兩個這樣的富豪愿意交1000萬給我們，只為了能夠找到媳婦?！倍敢饨?0萬讓網(wǎng)站找對象的人則大有人在。
小李也向記者證實，這個網(wǎng)在相親的圈子里比較高端，收費也很高端，分為入門費和成功費。據(jù)悉，所謂的“入門費”最低標(biāo)準(zhǔn)是10萬，然后是30萬、100萬；成功后還得交“成功費”，不同級別的入門收費對應(yīng)不同的成功費，像10萬、30萬、100萬對應(yīng)的成功費分別為3萬、10萬、20萬。
如此高昂的費用，可不是想交就能交上的。小李告訴記者，要想成為這類網(wǎng)站的會員，需要提供包括身份、單身、學(xué)歷、工作和資產(chǎn)在內(nèi)的各種證明，還要見到本人。這些大多針對男士。如果是女孩，要求有些不同，更側(cè)重身家清白、高學(xué)歷、形象好、性格好，以及良好的家庭背景。然而“坑爹”的是，就算你條件完美，交了高昂的費用，婚戀網(wǎng)站也不會對是否找到合適對象打包票。
采訪中記者還了解到，這類網(wǎng)站往往會提供一些特別服務(wù)。比如智慧學(xué)院，專門為婚前的準(zhǔn)太太準(zhǔn)備，費用是4天2萬，14天10萬，天價服務(wù)僅為了讓女士在婚前提升一下。
跨國鵲橋“老男人”太多
高端網(wǎng)站交不起那個費用，也覺得不值，而傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中也沒有中意的對象。小李把目光投向了涉外婚戀渠道。
據(jù)悉，中國女性在外國男士眼里大多貼上了賢惠的標(biāo)簽，尋找中國媳婦的境外需求不少，一批網(wǎng)絡(luò)“跨國鵲橋”應(yīng)運而生。跟一些國際婚戀網(wǎng)聯(lián)系后的小李，感到很是糾結(jié)盡管不是天價，費用依舊不菲，而且也很不確定。
她告訴記者，涉外類相親網(wǎng)站的收費也不便宜，三四萬塊是要的?！拔野l(fā)覺資料庫里面，外國男人的年齡都偏大，而且想想萬一有什么情況在國外叫天天不應(yīng)，就算了?！?/p>
記者以客戶身份聯(lián)系了一家國際婚姻網(wǎng)，其工作人員表示，要想獲得國外男士的個人信息，并跟他們聯(lián)系上，是要交會員費的。具體是按年收費，分為2萬、3.8萬不等檔次。網(wǎng)站配備翻譯人員，負(fù)責(zé)代與國外的男士溝通。該網(wǎng)站自曝，其會員相親的成功率高達(dá)80%，男士年薪在20萬美元的大有人在。
當(dāng)然，網(wǎng)站不擔(dān)保找到合適對象。并且，萬一不成功是不退會員費的。為什么要收這么高的費用？工作人員對記者解釋，網(wǎng)站要向國外提供男士信息的相關(guān)機(jī)構(gòu)支付費用。至于具體是什么海外機(jī)構(gòu)不方便多講，反正不是欺詐網(wǎng)站。
“掙傻錢的時候已經(jīng)過去”，五花八門的相親網(wǎng)站逛下來，小李有些審美疲勞，至今仍是單身的她，對這些網(wǎng)站的信心早已不如當(dāng)初。其實，相親網(wǎng)站也有自己的煩惱。2011年5月，世紀(jì)佳緣成功上市，成為國內(nèi)婚戀網(wǎng)站第一股。然而，次年12月24日晚，創(chuàng)始人、“網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人”龔海燕卻卸任CEO職位。有投資業(yè)人士透露，除了現(xiàn)任董事長錢永強(qiáng)對龔海燕有所不滿外，龔氏退位也折射出傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站商業(yè)模式的尷尬。
業(yè)內(nèi)觀察人士強(qiáng)調(diào)，由于用戶滿足需求后必然流失，婚戀網(wǎng)站需要不斷砸錢來獲取新用戶，行業(yè)整體處在“投入高、競爭加劇、增速放緩”階段。
世紀(jì)佳緣2012年第三季度財報透露，公司取得1.135億的營收，同比增長24.8%，但運營成本劇增42%，1590萬元的凈利潤同比下滑35.9%。從2011年開始至今，公司收入同比增速呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。
易觀智庫研究認(rèn)為，目前國內(nèi)在線婚戀交友網(wǎng)站雖然用戶數(shù)量不少，但高額廣告的支出卻吞噬盈利。鉆石婚戀網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人閻紅宇告訴記者，“我們的成本非常高，一方面要推廣打品牌，還有就是要為富豪服務(wù)，網(wǎng)站的工作人員素質(zhì)都較高，人工成本一項就夠嗆。”
而部分網(wǎng)站高昂的費用背后，是用戶付費轉(zhuǎn)化率并未出現(xiàn)明顯提升，像世紀(jì)佳緣的付費用戶僅占20%左右。
除此而外，競爭也讓相親網(wǎng)站壓力不小，尤其是眾多交友類的移動App和SNS“域外殺手”的切入，使新的智能終端為載體的社交平臺，沖擊著相親網(wǎng)站的運營模式。
不過，市場潛力不容小覷。百合網(wǎng)市場副總裁轉(zhuǎn)伊容告訴記者，“中國現(xiàn)有1.8億單身適婚男女青年，其中有23.8%的人，他們的父母、親朋在到處幫著找對象，粗略估算意味著大約有2.6億的中國人在為擇偶忙碌。國內(nèi)婚戀網(wǎng)站乃至婚戀行業(yè)，都處在迅速成長期?！?/p>
“相比客戶的需求，相親網(wǎng)站顯然還需要提供更實際、有實效的服務(wù)。蛋糕雖美，不是每個人都有機(jī)會嘗到嘴。掙傻錢的時候已經(jīng)過去了，行業(yè)的進(jìn)一步整合、轉(zhuǎn)型在所難免?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。
中國相親產(chǎn)業(yè)十大趨勢
相親是一種頗具東方傳統(tǒng)特色的戀愛方式，然而在社會文明高度發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)對人們工作生活產(chǎn)生廣泛而深刻影響的今天，“相親”這個詞被賦予了更多的釋義與方式。
1、 相親形式豐富化
相親的形式與載體正由過去單調(diào)、枯糙的單一形式，向多樣化、豐富化、細(xì)分化的趨勢過渡轉(zhuǎn)變，這是相親在現(xiàn)階段發(fā)展的必然趨勢。
豐富多彩的相親形式，不僅有利于營造良好、寬松的相親氛圍，幫助那些羞澀還放不開的單身男女甩掉拘謹(jǐn)和沉默，更好地展現(xiàn)自己、更積極主動對心儀的異性溝通交流，大膽地尋找自己的意中人，從而大大有利于提高相親配對的成功率。
2、 相親階層差異化
如今參加相親的人群所處階層呈現(xiàn)明顯差異化趨勢，來自社會各個不同階層的人群的參與，使得相親群體越來越有了廣泛的行業(yè)覆蓋面。
而不同階層的單身人群對相親方式的需求側(cè)重點又有很大不同，高收入的階層往往傾向于信譽(yù)好、口碑好、實力強(qiáng)的婚介機(jī)構(gòu)。年費幾千的“VIP會員服務(wù)”、甚至上萬的“婚姻獵頭”，某婚介機(jī)構(gòu)甚至打出了“收費百萬”的獵頭服務(wù)。
而收入相對較低的社會群體，則更多愿意選擇通過參加公益性的相親大會、免費的婚戀網(wǎng)站和參加各類收費不高的交友派對，去尋覓自己的另一半。
3、相親心態(tài)理性化
隨著人們對相親經(jīng)歷的體驗越來越多，絕大多數(shù)人的相親觀也逐漸趨于成熟、理性。
4、相親群體擴(kuò)大化
當(dāng)前，“80后”未婚一代仍是相親大軍主體，但隨著“90后”群體的紛紛踏入社會以及觀念的超前，相親的低齡化許也不容小覷。而隨著社會上出現(xiàn)一群高學(xué)歷、高收入、高身高（俗稱“三高”）的單身城市精英群體，即“剩男剩女”，越來越多的年輕白領(lǐng)加入“相親大軍”。
5、參與機(jī)構(gòu)多元化
由早期的婚介公司與景點合辦，逐漸轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)出為百花齊放的熱鬧景象。目前，已有包括政府部門（如：民政部門、團(tuán)委、社區(qū)街道等）、社團(tuán)協(xié)會（如：工會、婦聯(lián)、高校研究生會、同鄉(xiāng)會等）、各大婚介公司、網(wǎng)絡(luò)紅娘（如：婚戀交友網(wǎng)站、論壇BBS、單身QQ群等）、旅游景點、市民廣場，甚至連熱心的新聞媒體（各地的黨報、晚報、都市報、周報、行業(yè)報均有涉及）也積極參與進(jìn)來，熱鬧非凡。由此，單身相親者的選擇也呈多元化的健康發(fā)展趨勢。
6、相親文化民俗化
自2005年以來，各類相親活動在全國鋪天蓋地地蔓延，上海、南京等地曾出現(xiàn)過萬人集體相親的火爆場面。這些活動與當(dāng)?shù)孛袼?、風(fēng)情、文化深度結(jié)合，甚至成為了所在城市的一種深入人心的民俗文化。
7、相親半徑擴(kuò)大化
調(diào)查顯示過去幾年，國人多“熟人社交”，一時間白領(lǐng)的社交半徑問題被輿論推上了風(fēng)口浪尖。事實上，很多走在潮頭的白領(lǐng)早已不再僅“殺熟”，愛上陌生人，使他們的社交半徑向外延伸，越來越多的諸如白領(lǐng)“愛上陌生人”的都市情景劇在一個接一個地上演。
8、相親效果明顯化
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在相親渠道多樣顯化、相親形式的豐富化和相親心態(tài)理性化、相親半徑擴(kuò)大化等諸多因素的作用下，各類相親的效果也越來越明顯化，不再流于形式。
9、相親后市場產(chǎn)業(yè)化
相親機(jī)構(gòu)通過門票收取、相親消費、廠商贊助、冠名拍賣、加入婚介會員，以及婚戀產(chǎn)業(yè)鏈后續(xù)的婚慶服務(wù)、婚紗攝影、婚車婚房、婚前采購、婚宴消費、婚后蜜月等，形成了一個龐大的“婚戀產(chǎn)業(yè)鏈”，已成為規(guī)模龐大的“永不落幕”的產(chǎn)業(yè)。從“相親-戀愛-結(jié)婚”的“三階段”分析來看，消費規(guī)模呈現(xiàn)出“呈金字塔型”的分布結(jié)構(gòu)。據(jù)保守預(yù)測，全國相親婚戀市場可開發(fā)的商機(jī)每年高達(dá)數(shù)百億人民幣。
各類相親活動以及形成的市場，正在逐步產(chǎn)業(yè)化、一體化、規(guī)?；?。從主辦機(jī)構(gòu)來說，提供了有價值的服務(wù)，收取合理的費用作為維系自身長期良性運作的基礎(chǔ)，這是無可厚非的；而從相親者來說，他們本身就是相親產(chǎn)品的消費者，既然享受了相應(yīng)的服務(wù)，支付一定的費用，也是合情合理、心甘情愿的。這不僅有利于相親質(zhì)量的提升，有利于促進(jìn)相親產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，也有利于和諧社會的構(gòu)建。
10、相親影響全球化
相親活動的品牌化、相親婚介行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、相親階層的擴(kuò)大化等諸多內(nèi)在因素，加上國內(nèi)媒體關(guān)注度的提高、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用等外部因素，使得境外媒體給予了“中國式相親”給予了高度關(guān)注，我國當(dāng)前的相親熱影響力也由此往全球化發(fā)展。
十大相親新名詞
萬人相親 指機(jī)構(gòu)利用公園等大型場地，在特定的時間舉行的同時在場相親人數(shù)達(dá)到規(guī)模以上程度的相親活動。在“愛情之都”杭州，較著名的有每月末周六舉辦一次的中年輕人為主的中國紅娘日黃龍洞公益相親大會和主打父母相親牌的萬松書院相親會。
情感交際圈 常指的是一個人的私人感情方面可培育對象的交友圈子，是與日常的工作交際圈和應(yīng)酬方面朋友圈相對而言的。一般人又很少想過或不愿意從這個圈子里去找尋另一半。情感交際圈的狹窄是當(dāng)今社會找對象難、追捧相親的一大因素。
新相親主義 如今隨著人們對相親經(jīng)歷的體驗越來越多，絕大多數(shù)人的相親觀也逐漸趨于成熟、理性。出現(xiàn)了一種名為“新相親主義”的思想與潮流，他們將相親的成敗看得很淡，成與不成都沒有心理壓力，再見也亦是朋友。絕不會因為相親失敗便懷恨在心，也不會因此而中斷繼續(xù)相親的想法，他們會認(rèn)為最好的愛人總是在未來出現(xiàn)。從某種程度來講，“新相親主義”已經(jīng)超越了傳統(tǒng)相親的“功利”，不用擔(dān)心某天遇到?jīng)]看中自己的相親對象時的尷尬。
相親三部曲 即“相親軌跡圖”。第一步，“對上眼”：指對方第一印象符合自己的要求，如身高、外貌、長相、氣質(zhì)等，第一眼就有感覺；第二步，“坐下談”：通過彼此的交談了解一些具體的量化和數(shù)字化信息，如對方籍貫、工作、收入、車房、前途，并且了解對方對另一半的要求；第三步，“長相處”：通過長期的一定時間的相處，深入了解彼此的性格、愛好、興趣、價值觀、人生觀等內(nèi)在的精神層面的東西，即一個全面系統(tǒng)的了解。
富二代征婚 指的是我國最早一代民營企業(yè)家“富一代”們的單身子女，如今他們靠繼承家產(chǎn)和自身努力，擁有豐厚財富，但因工作忙碌，生活圈子小，通過自己尋找另一半的幾率越來越小，這就需要通過委托婚姻獵頭、征婚相親等方式尋找生活伴侶。
相親專業(yè)戶 指的是那種年紀(jì)不小了，仍然沒有找到對象，相親屢敗屢戰(zhàn)，但又每每有相親活動幾乎都不落下，長年累月下來就成為了大家都認(rèn)識的相親“專業(yè)戶”。
性格配對 指的是除金錢、年齡等傳統(tǒng)婚姻要求以外的一種心理測試，該測試引入心理學(xué)和社會學(xué)等科學(xué)分析方法，研究男女雙方的最佳性格匹配，以求雙方結(jié)合達(dá)到最優(yōu)。
婚姻獵頭 指的是專業(yè)的婚姻中介機(jī)構(gòu)或中介人，針對征婚者的特定要求，進(jìn)行專門的服務(wù)，為征婚者尋找符合征婚要求的異性。
入贅富家女 入贅是指男子就婚于女家并成為女方家庭成員的婚姻形式。入贅富家女最早出現(xiàn)在浙江蕭山，因當(dāng)?shù)乇容^富裕，但是往往只有一個孩子。如果是女孩子時，自己擁有豐厚實業(yè)的家長又不希望女孩子外嫁，希望通過“招婿入贅”的方式（俗稱招“上門女婿”），既解決繼承家業(yè)，又能讓孩子留在自己身邊養(yǎng)老的問題。這樣在當(dāng)?shù)鼐托纬傻牧巳胭樀幕橐隽?xí)俗。
結(jié)婚焦慮癥 指的是年紀(jì)不小了，但是還沒找到對象，這樣的結(jié)果就使得擔(dān)心自己結(jié)不了婚，這種持續(xù)性擔(dān)憂越來來越嚴(yán)重就會變焦慮癥，即婚前焦慮癥。這種癥狀往往是女性比較明顯。
“電視紅娘”卷土重來 “網(wǎng)絡(luò)紅娘”成最大受益者
目前，以江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》節(jié)目為代表掀起的“相親熱潮”正席卷全國。而伴隨著這輪“相親熱潮”，各大婚戀交友網(wǎng)站成為最大的受益者。
去年，全國衛(wèi)視還都處在綜藝K歌的混戰(zhàn)當(dāng)中，湖南、江蘇、浙江衛(wèi)視等幾檔唱歌選秀節(jié)目更是戰(zhàn)火熊熊?？墒强缛?010年以來，一些強(qiáng)勢衛(wèi)視便早早嗅到了“剩時代”刮來的商機(jī)，紛紛轉(zhuǎn)了風(fēng)向，節(jié)目口味從“飆歌”變成了“相親”，湖南衛(wèi)視請來何炅當(dāng)“月老”，展開《我們約會吧》；江蘇衛(wèi)視則開辦《非誠勿擾》節(jié)目，大玩“5分鐘速配”……幾檔全新婚戀交友欄目相繼出爐，為“剩男剩女”們提供了時尚交友平臺。
何炅成“月老”，男嘉賓闖美人關(guān)
率先打響2010年交友節(jié)目第一槍的當(dāng)屬湖南衛(wèi)視的《我們約會吧》，該節(jié)目以男女交友為主題，主持人由何炅獨挑大梁。該節(jié)目形式類似韓國的《XMAN》，男嘉賓需連闖三道“美人關(guān)”，每一關(guān)必須回答編導(dǎo)提出的問題，而舞臺上的18位女嘉賓則根據(jù)他的回答決定是否讓男嘉賓過關(guān)。男嘉賓如順利闖過三關(guān)，就有機(jī)會邀請一名女嘉賓共進(jìn)晚餐。
節(jié)目中，舞臺上的18位單身女性個個明艷動人、口齒伶俐，出言也是柔中帶剛，對于陸續(xù)現(xiàn)身的男嘉賓，從“你有房、有車嗎”、“星座是什么”等基礎(chǔ)問題開始發(fā)問，接下來的“你是否介意我與前男友聯(lián)系”、“結(jié)婚后是否還會與父母同住”等如連珠炮般的情感拷問，嚴(yán)苛地考驗著男嘉賓們，但凡他們的回答稍有差池，女嘉賓便會毫不留情地熄滅身前紅燈，告訴對方“你出局了”。而為愛而戰(zhàn)的男嘉賓，自然也不會輕言放棄，依舊會為欣賞自己的女嘉賓奮勇沖關(guān)，雙方現(xiàn)場交鋒不斷，一場“潮人們的集體相親”玩的就是心跳。
光頭孟非牽線，5分鐘即可速配
而在江蘇衛(wèi)視首播的《非誠勿擾》，則由該臺去年重頭節(jié)目《誰敢來唱歌》的金牌制作團(tuán)隊操刀，節(jié)目組宣稱要為“剩男剩女搭建一個全新交友的電視平臺，再掀電視婚戀節(jié)目的風(fēng)潮”。由于現(xiàn)代男女都追求“第一眼印象”，所以每期節(jié)目將安排若干男生依次上臺與現(xiàn)場的20位女生互動，有可能只要5分鐘時間，男生就可以牽手女生開始他們的愛情。
《非誠勿擾》制作人王剛透露，之所以停下原本的王牌唱歌節(jié)目，改做一檔婚戀交友類節(jié)目，是根據(jù)觀眾的口味做出的明智選擇：“飆歌的這種綜藝形式在這幾年內(nèi)已經(jīng)被過度消耗，觀眾也需要換換口味了?！蓖鮿偺寡裕骸拔覀兪歉鶕?jù)社會的關(guān)注點選擇節(jié)目主題?，F(xiàn)在剩男剩女特別多，社會上也在熱議這個話題，我們覺得是一個焦點，值得做。 “此外，與湖南衛(wèi)視推出熱鬧活潑的何炅來當(dāng) “月老”相比，《非誠勿擾》則另辟蹊徑，請來了憑借《南京零距離》聲名鵲起的江蘇名嘴孟非前來主持。
“新瓶裝新酒”，熒屏約會新玩法
婚戀交友類節(jié)目其實在中國熒屏上并不算新鮮。 10年前，以《非常男女》、《相約星期六》為代表的男女婚戀交友類節(jié)目曾風(fēng)靡一時，只不過近兩年，熒屏幾乎被唱歌、跳舞類節(jié)目所“霸占”，婚戀交友類節(jié)目則停滯不前。如今《非誠勿擾》、《我們約會吧》等交友類節(jié)目的“卷土重來”，是不是重復(fù)以前的老路呢？
對此，《非誠勿擾》制作人王剛笑言，這并不是“新瓶裝舊酒”：“雖然之前婚戀交友節(jié)目很紅，但是我們現(xiàn)在的節(jié)目絕不是老節(jié)目的拷貝。過去的交友節(jié)目是男女?dāng)?shù)量相等的，一輪一輪配對，節(jié)奏會很慢。我們的節(jié)目是在男女人數(shù)極端不平衡的狀態(tài)下進(jìn)行的，可能是一個男的面對二十幾個女的，那么這里面就會有一個戲劇沖突的效果，節(jié)奏也會很快，會是5分鐘進(jìn)行一輪配對，比較符合年輕人的欣賞習(xí)慣。
“除了節(jié)奏和戲劇化效果之外，這些相親節(jié)目的另一個看點是會真實地體現(xiàn)出現(xiàn)代婚戀觀。王剛說：“我們不會刻意鼓吹什么，但節(jié)目的設(shè)計會讓大家看出現(xiàn)在年輕人的婚戀觀。這種約會玩法既很潮，又是有內(nèi)涵的，用制片人王剛的話說，就是”落點會很深“而伴隨著這輪“相親熱潮”，今年以來，各大婚戀交友網(wǎng)站成為最大的受益者，不僅集體進(jìn)入收費時代，而且實現(xiàn)了全面盈利。
你網(wǎng)上相親了嗎？
你得承認(rèn)，人與人之間的交際越來越離不開因特網(wǎng)了。在最近一次網(wǎng)絡(luò)大調(diào)查中顯示，現(xiàn)實社會中接近半成已婚人士目前的伴侶是“網(wǎng)絡(luò)下載”而來，2/3的人接受網(wǎng)絡(luò)相親的方式找到自己的終身伴侶。難怪賀歲大戲《女人不壞》中的周迅、《非誠勿擾》中的葛優(yōu)，都過了一把網(wǎng)上相親的癮。隨著人們對網(wǎng)絡(luò)婚戀交友由陌生到熟悉，網(wǎng)上婚戀成為當(dāng)下單身男女擇偶的主流渠道?！本W(wǎng)絡(luò)紅娘“成為風(fēng)頭最勁的月下老人。
網(wǎng)上相親成潮流
面對巨大的婚介市場，現(xiàn)在很多婚戀網(wǎng)站如同雨后春筍，開啟了一片熱熱鬧鬧的紅娘網(wǎng)站熱潮。很多大型的交友網(wǎng)站都有近萬名會員，某國內(nèi)著名婚戀網(wǎng)站負(fù)責(zé)人王女士介紹，現(xiàn)在他們每天都有新會員注冊，”我們?nèi)ツ甑娜站粤繛?萬～2萬，而今年一下子飆升到了3萬左右?！白缘臅r候，網(wǎng)站會先做一些小的心理測試，然后根據(jù)其愛好為他們選擇”另一半“，”我們會定期向他們的郵箱里發(fā)適合他們的會員資料?！岸疫@些婚戀網(wǎng)站還會定期舉辦大型的相親會?！比硕己芏?，整體上女士多于男士?！巴跖空f，在網(wǎng)站上，”相親成功“的案例還挺多?！蔽覀兠刻於加袝T把資料從繼續(xù)等待中改成已找到幸福?！?/p>
“網(wǎng)絡(luò)紅娘”進(jìn)入收費時代
數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年中國搜索引擎市場只有幾十億元，而整個婚戀行業(yè)的收入估計有100億元，其中婚戀網(wǎng)站占了幾個億，現(xiàn)在有迅速增長的趨勢。
婚戀網(wǎng)站經(jīng)歷了“燒錢”砸廣告、降低注冊門檻增加用戶數(shù)等方法招攬人氣之后，目前也在趨于正規(guī)。從去年開始，之前一直用免費來吸引會員的幾大婚戀網(wǎng)站，不約而同地進(jìn)入收費時代。
這些婚戀網(wǎng)站，收費項目種類繁多，檔次不一。比如，在注冊會員后，如果想看到別人的來信，或讓別人免費看到你的信，都要付費，包年的價格在200元之上。如果想讓自己的照片展示在網(wǎng)站首頁，或?qū)⒆约旱乃阉髋琶崆?，都可以通過交錢獲得，每天的費用在10元-20元之間。為了收取服務(wù)費，會員分成了普通、市級、省級、國家級和鉆石級五個等級，最高等級的鉆石級會員，收取費用上不封頂。
“網(wǎng)絡(luò)紅娘”成未來趨勢
雖然網(wǎng)絡(luò)征婚還存在著一定的風(fēng)險與不確定因素，但從目前的走勢看，這種形式已不輸傳統(tǒng)戀愛方式，隨著人們生活節(jié)奏越來越快，“網(wǎng)絡(luò)紅娘”將越來越活躍的出現(xiàn)在我們身邊。顯而易見，網(wǎng)絡(luò)超越了傳統(tǒng)任何一種相親方式對時間、空間的限定，讓溝通與交流變得更加便捷，讓單身男女的選擇范圍也更加廣泛?；ヂ?lián)網(wǎng)在人們工作生活中被普遍應(yīng)用，傳統(tǒng)婚介受“網(wǎng)絡(luò)紅娘”的沖擊越來越明顯，婚介行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化成為社會發(fā)展的必然趨勢。
活躍在熒屏前的“電視紅娘”
江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》
婚戀指數(shù)：
娛樂指數(shù)：
湖南衛(wèi)視《我們約會吧》
婚配指數(shù)：
娛樂指數(shù)：
齊魯電視臺《今日有約》
婚配指數(shù)：
娛樂指數(shù)：
浙江民生休閑頻道《相親才會贏》
婚配指數(shù)：
娛樂指數(shù)：
目前主流婚戀網(wǎng)站
真情在線 中國唯一人工審核會員的嚴(yán)肅婚介網(wǎng)站。真情在線是全國首家推出誠信認(rèn)證系統(tǒng)的網(wǎng)站。該網(wǎng)站的局限性在于只做北京地區(qū)。
世紀(jì)佳緣 這家網(wǎng)站起步較早，在全國范圍內(nèi)的知名度和百合不相上下。因為服務(wù)面向全國，所以網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量很可觀。他們經(jīng)常組織線下見面會，最近又和湖南衛(wèi)視通力合作。如果您所在的當(dāng)?shù)貨]有信得過的婚戀服務(wù)機(jī)構(gòu)，選擇全國性的品牌還是不錯的選擇。
珍愛網(wǎng) 該網(wǎng)站總部位于深圳，盈利重點放在線上和呼叫中心服務(wù)，線下的咨詢服務(wù)基本等于空白。所以，在盈利模式上，該網(wǎng)站很有自己的特色。網(wǎng)站的宣傳也是面向全國的，如果你具備豐富的婚戀經(jīng)驗，掌握相關(guān)知識，只是缺少信息源，這時選擇該網(wǎng)站購買用戶聯(lián)系方式或許是性價比較高的選擇。
百合網(wǎng) 心靈匹配和“身份認(rèn)證”曾是其兩大殺手锏。這家網(wǎng)站的成長經(jīng)歷和佳緣有很多地方雷同，都是借助資本的力量打響全國品牌。網(wǎng)站的心靈匹配測試是一大產(chǎn)品亮點，唯一的缺憾是大部分功能都開始收費。會員資料的開放程度不及“世紀(jì)佳緣”和“真情在線”。不過，最近百合挑起了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的大旗，線下的咨詢服務(wù)也采取了加盟運營的模式，北京地區(qū)的合作伙伴就是“真情1+1”（真情在線）。
絕對100 年輕人的首選。它的創(chuàng)始人茉莉女士在網(wǎng)站上推出相容性測試匹配系統(tǒng)，是絕對100的特色，可以讓你迅速了解對方，獲得更高的婚姻成功率。如果想征婚，不妨來這里做個相容性測試，看看能否找到適合自己的，該網(wǎng)站比較適合年輕人群。
編后語：
談戀愛也像做生意，過于計較的人反倒不容易發(fā)財。在門當(dāng)戶對這個問題上，不必那么錙銖必較，總分差不多就好。身邊常有綜合條件不錯的女性常年待字閨中，委托我介紹靠譜男青年，通常的說辭是：要求不高，靠譜就行。
“靠譜”二字的信息量實在太大，如果用喜聞樂見的中文來解釋，大概可以濃縮成四個意味深長又飽含經(jīng)濟(jì)學(xué)智慧的字：門當(dāng)戶對?！伴T當(dāng)戶對”的結(jié)合其實看起來很高深，操作起來并不難，有點類似于買菜，男女條件包括身高、籍貫、學(xué)歷、家庭背景、工作單位等統(tǒng)統(tǒng)擺上明面。譬如女方想買十斤的草莓，男方放在秤上，差不多九斤八兩，成交。
這是個簡單易行的方法，對于那些急于解決終身大事，減少時間機(jī)會成本的人來說，確實有效。然而，為什么還是會有如此多的好姑娘“剩下”，因為大家往往忽略了這個經(jīng)濟(jì)行為中的人情因素，那就是“感覺?！?/p>
一個看似簡單的合同卻有如此多的不平等附加條款，即使項目收益再大，也會讓人望而卻步一下吧。
戀愛與婚姻本來是一件簡單而美好的事情，沒有必要如此艱辛。為什么我們給這件事情賦予了那么多的附加意義？因為我們所處的社會生活成本太高。個體的力量無法達(dá)成的事情，有個勢均力敵甚至實力更強(qiáng)的伴侶一起會變得容易，而貧富差異的懸殊，讓誰都不愿意輸在起跑線上。
平心而論，當(dāng)我們看到曾經(jīng)的?；ㄒ驗榧藿o了一個普通的小子而住著小房子開著便宜的車子，而一個資質(zhì)平平的女同學(xué)因為婚姻而平步青云，生活滋潤豐腴平靜，會贊賞?；ㄍ瑢W(xué)為了愛情奮不顧身飛蛾撲火的壯志雄心呢，還是在內(nèi)心深處對平凡女同學(xué)有那么一點不平的羨慕忌妒恨呢？
然而，或許?；ㄍ瑢W(xué)從來不會如看客想象一般夜夜垂淚深感命運不公；又或許普通女同學(xué)常守空房，幸福感的來源僅僅在于社交平臺上的各種曬。
如人飲水，冷暖自知。這八個字在當(dāng)今中國社會可以說更像是一種阿Q自我解嘲法。如果整個社會的價值觀就是唯成功論，又如何期待求偶期的男女們隨心而動呢？
結(jié)果必然是，父母們叨叨著成年的孩子找個成功的對象。如果孩子碰巧喜歡上了一位不那么門當(dāng)戶對的青年，便成了父母的噩夢和某種意義上的恥辱。所以，廣大剩女們還在等待，傲氣的她們總是覺得這世界總有一個人會騎著高頭白馬來迎接的。而這個人到底什么樣，在哪里可以找到，其實她們也很茫然。
剩的時間一長，父母急了：我女兒條件那么好，怎么就找不到合適的？其實，很多時候，同類產(chǎn)品太多，有核心競爭力的才容易勝出。就像高考填志愿一樣，狀元很好選，不夠本科線的也好選，但是在分?jǐn)?shù)密集區(qū)的那些“學(xué)習(xí)還不錯的”，卻糾結(jié)得半死不活。
于是，我有好些女朋友，學(xué)歷不低、家庭不錯、毫不難看，在經(jīng)歷了一些高不成低不就的感情之后，告訴我她們的交往對象是“一個普通的人?！?/p>
在經(jīng)歷了各種幻想和幻滅之后，她們交往的似乎是同一個男人：普普通通，踏踏實實，不十分浪漫、不十分瀟灑，但也算體貼。有話聊、有夢在。末了她們總會加上一句：我現(xiàn)在很開心?；蛟S，在我們的少女時代，從來沒有想過以后的人生伴侶會是現(xiàn)在這樣的。理想中的他是那樣高大、灑脫、帥氣、優(yōu)質(zhì)、才華橫溢。而多年以后同學(xué)聚會時，卻發(fā)現(xiàn)身邊的人大多是普普通通，平平凡凡，但是卻緊緊地依偎了半生。不錯的我們，或許并沒有找到“很好”的另一半，然而放平心態(tài)，卻也會得到平靜踏實的幸福。