發(fā)布時(shí)間：2022-04-06 07:27:10
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)濟(jì)工作報(bào)告樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
用發(fā)展的觀念解決問題用開拓進(jìn)取精神再創(chuàng)新為****的再次振興努力奮斗
各位代表、同志們：
嚴(yán)冬成為過去，春天已經(jīng)到來，這種季節(jié)的變換正對應(yīng)了我們企業(yè)歷經(jīng)艱難困苦，邁向崛起復(fù)蘇的形勢。我們經(jīng)過2004年埋頭苦干穩(wěn)住根基，2005年腳踏實(shí)地取得長足進(jìn)步的艱苦歷程，終于迎來了2006年大踏步前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)振興的本文轉(zhuǎn)載自大好時(shí)機(jī)。****召開的“兩會(huì)”確立了“以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，抓住機(jī)遇，求真務(wù)實(shí)，深化改革，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，為****的改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作指明了方向。我們將****2005年黨委（擴(kuò)大）會(huì)議、經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、**********一并召開，希望大家能團(tuán)結(jié)一心、正視問題，求真務(wù)實(shí)、群策群力，為實(shí)現(xiàn)****2006年改革、發(fā)展、穩(wěn)定的各項(xiàng)目標(biāo)努力奮斗！
在此我代表****黨政向大會(huì)作工作報(bào)告，請各位代表審議。
第一部分2005年各項(xiàng)工作回顧
2005年****在****的領(lǐng)導(dǎo)下，在****全體員工的共同努力下，克服歷史包袱沉重，債務(wù)壓力巨大，工程任務(wù)不足等困難，腳踏實(shí)地，拼搏進(jìn)取，生產(chǎn)經(jīng)營、經(jīng)濟(jì)效益、黨建和精神文明建設(shè)等工作都取得了長足的進(jìn)步，歸結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
一、生產(chǎn)經(jīng)營狀況大幅好轉(zhuǎn)。
2005年****完成生產(chǎn)經(jīng)營總產(chǎn)值達(dá)6.004億，是年計(jì)劃的100.1#，是2005年的154.5%，增長幅度達(dá)到了一半以上，基本上托住了****整體經(jīng)營的大盤子，為****整體經(jīng)營盈利奠定了良好的基礎(chǔ)。建安單位中二****完成產(chǎn)值萬元，四****完成產(chǎn)值萬元，六****完成產(chǎn)值萬元，路橋****完成產(chǎn)值萬元，工業(yè)單位吊裝****完成產(chǎn)值萬元，為****整體經(jīng)營規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張做出了卓越的貢獻(xiàn)。
2005年****經(jīng)濟(jì)效益和去年相比也有了較大的進(jìn)步，盈利絕對值增幅達(dá)到萬元，利潤率達(dá)到0.83%，比較去年不到0.1%利的潤率有了大幅度的增長，與****處于低谷時(shí)期的巨額虧損相比更是有了轉(zhuǎn)折性的提高，實(shí)現(xiàn)盈利的****有：等，****整體經(jīng)營效益大幅度提升。
二、資金狀況和資本結(jié)構(gòu)不斷好轉(zhuǎn)
****2005年完成產(chǎn)值6個(gè)多億，回收工程款億元，資金狀況雖然還是處于緊張狀態(tài)，但生產(chǎn)經(jīng)營資金的流動(dòng)情況有了好轉(zhuǎn)，2005年實(shí)行以資金流向表為核心的資金使用監(jiān)控取得初步成效。
****背負(fù)的巨額債務(wù)給我們的生產(chǎn)經(jīng)營造成了巨大的阻礙和困擾，為緩解這種狀況，****從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，通過債務(wù)重組、債務(wù)買斷等方式，與中國信達(dá)資產(chǎn)管理****、中國華融資產(chǎn)管理****、中國銀行等簽訂債務(wù)重組、債務(wù)買斷等協(xié)議，將遺留的債務(wù)盡可能以最小的代價(jià)清理，減債達(dá)5000余萬元。同時(shí)我們積極籌措資金償還到期債務(wù)，應(yīng)對法律訴訟，減少法院強(qiáng)制執(zhí)行劃撥資金對生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的不利干擾，2005年用于償還債務(wù)的支出約4000萬元，為此我們的資金周轉(zhuǎn)承受了巨大壓力，但從長遠(yuǎn)上看是值得的，為企業(yè)今后的發(fā)展清除了部分障礙。
三、經(jīng)營管理水平和項(xiàng)目管理水平不斷提高。
2005年我們在企業(yè)運(yùn)行機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)方面作了調(diào)整，逐步側(cè)重扁平化管理。在資金管理、合同管理、材料管理、用工管理、預(yù)決算管理方面進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)整和創(chuàng)新，在項(xiàng)目管理體制上實(shí)行責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制，在分配激勵(lì)機(jī)制上采取確保上繳、適當(dāng)讓利等方式調(diào)整責(zé)權(quán)利的平衡，在監(jiān)控管理上推行“資金流向表”、“材料采購明細(xì)表”、“勞務(wù)用工明細(xì)表”進(jìn)行項(xiàng)目管理全程全方位監(jiān)控，取得了較好的成效，****的整體經(jīng)營管理運(yùn)行狀況有了好轉(zhuǎn)，項(xiàng)目盈利水平均有不同程度的提高，施工項(xiàng)目大面積虧損的痼疾得到了有效遏制。（二、四、六、路橋經(jīng)營管理特點(diǎn)，盈利項(xiàng)目列舉）。
項(xiàng)目管理層貫徹科學(xué)化、精細(xì)化管理的主動(dòng)性、積極性有了很大提高，2005年****有項(xiàng)目獲得文明＊＊施工稱號。庫車電廠工程管理嚴(yán)格，施工規(guī)范，技術(shù)水平較高，得到了業(yè)主方的高度贊揚(yáng)，被業(yè)主譽(yù)為“國電****工程建設(shè)的一面旗幟”，為今后****電建市場竟?fàn)巸?yōu)勢增添了有利的砝碼。
四、開拓市場取得較好的成績。
2005年****采取了集中力量拓展現(xiàn)有市場，發(fā)揮建電優(yōu)勢重點(diǎn)搶占電建市場等措施，承接了庫車電廠、喀什電廠二期擴(kuò)建、華電昌吉熱電廠二期擴(kuò)建等電力建設(shè)工程及博州體育館、****高級人民法院高層住宅樓等工程，并在05年歲末06年年初一舉中標(biāo)獨(dú)山子大發(fā)展電廠改擴(kuò)建工程，鞏固拓展了電建市場、重新收復(fù)了部分房建市場，全年共計(jì)承攬任務(wù)個(gè)，合同造價(jià)億，為****生產(chǎn)經(jīng)營的順利展開奠定了良好的基礎(chǔ)。
五、黨建、精神文明建設(shè)工作和穩(wěn)定工作成效顯著。
黨建工作（黨辦）……
精神文明（工會(huì)）……
隨著****生產(chǎn)經(jīng)營狀況的不斷好轉(zhuǎn)，****在面對關(guān)系到員工切身利益的社保、醫(yī)保、供暖等問題時(shí)，努力加大投入，按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，想盡一切辦法籌集資金，逐步償還歷年來所欠員工工資及欠繳的社會(huì)統(tǒng)籌金，竭盡全力保證員工社保、醫(yī)保資金的到位，著重解決了群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題、焦點(diǎn)問題，為職工群眾切切實(shí)實(shí)地辦實(shí)事。群眾看到了****的發(fā)展前景，看到了****黨委貫徹“三個(gè)代表”重要思想的實(shí)踐，員工凝聚力、向心力以及群眾對****的認(rèn)可度有了很大提高，****整體的穩(wěn)定工作也有了很大的提高。
2005年的成績是主流，但仍然存在不少的失誤和問題，比較突出的有以下五點(diǎn)：
1、項(xiàng)目管理仍然存在漏洞，沒有嚴(yán)格執(zhí)行成本控制，材料的采購、驗(yàn)收、消耗等環(huán)節(jié)存在問題，人工、材料、間接費(fèi)等可變費(fèi)用超支比較嚴(yán)重，項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理不能起到成本預(yù)控作用，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作較差等。這和項(xiàng)目管理者的權(quán)力缺乏有效制衡有關(guān)，也和項(xiàng)目管理者責(zé)任心缺失有關(guān)，和項(xiàng)目管理水平、管理者素質(zhì)參查不齊有關(guān)，和****的人力資源的鑒別、選拔、獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行不力、不夠完善有關(guān)。
2、****整體負(fù)擔(dān)沉重，醫(yī)保、暖氣費(fèi)這兩大包袱的支出就達(dá)2000萬以上，加上部分費(fèi)用支出控制不嚴(yán)密，總體成本控制存在漏洞，支付了許多冤枉成本，造成不必要的效益流失，2005年我們辛辛苦苦完成了6個(gè)億的產(chǎn)值，****整體經(jīng)濟(jì)效益僅略有盈余，這和****固定費(fèi)用支出、非生產(chǎn)成本支出居高不下有關(guān)，而把這些費(fèi)用降下來，省出來的都是純粹的利潤。
3、歷年積累的債務(wù)大量轉(zhuǎn)化為法律訴訟和法院強(qiáng)制執(zhí)行，導(dǎo)致****不斷被強(qiáng)行劃撥資金，查封銀行賬戶甚至查封業(yè)主方銀行賬戶，流動(dòng)資金不斷損失，幾近枯竭，生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃也受到嚴(yán)重干擾，同時(shí)嚴(yán)重地影響了****辛辛苦苦建立起來的市場信譽(yù)和業(yè)主關(guān)系，成為影響困擾****生產(chǎn)經(jīng)營和社會(huì)信譽(yù)的一大災(zāi)害。
4、經(jīng)營管理執(zhí)行力無法得到完全貫徹，監(jiān)控力度不夠，沒有及時(shí)對項(xiàng)目管理出現(xiàn)的問題進(jìn)行核查、糾正，存在有令不行、有禁不止的現(xiàn)象，例如2005年****使用統(tǒng)一的新收據(jù)控制工程款回收、使用，但仍然出現(xiàn)了使用舊的收據(jù)回收工程款的現(xiàn)象。
5、分配激勵(lì)機(jī)制不能完全體現(xiàn)效益優(yōu)先的原則，尤其是對于經(jīng)營者盈虧的獎(jiǎng)懲不到位，一定程度上縱容了虧損經(jīng)營者和造成損失的責(zé)任人，間接地打擊了管理好、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀管理者的積極性。
上述問題是我們對市場經(jīng)濟(jì)適應(yīng)能力不夠強(qiáng)，對市場競爭認(rèn)識不夠深，對自身缺點(diǎn)認(rèn)識不夠透徹造成的。要改變這種現(xiàn)狀，必須埋下身去，正視問題、審視癥結(jié)，剖析根源，抬起頭來用奮發(fā)向上的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的科學(xué)精神、腳踏實(shí)地的實(shí)干精神解決問題。 第二部分2006年工作思路
總體來說，****正在快速、穩(wěn)健地邁向發(fā)展、壯大的光明前景，2006年我們有信心，也有能力取得更大的進(jìn)步。但是我們對****所處的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行客觀、務(wù)實(shí)的分析、評價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們處在一個(gè)機(jī)遇很多，但挑戰(zhàn)和困難同樣尖銳、嚴(yán)峻的環(huán)境中。國家對西部大開發(fā)仍然高度重視。對交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的投入有增無減，建筑市場總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，這是我們發(fā)展壯大的良好機(jī)遇，但建筑市場競爭不規(guī)范，壓級壓價(jià)、墊資拖欠等問題仍然很突出；我們自身經(jīng)營機(jī)制不活、管理粗放、債務(wù)沉重、負(fù)擔(dān)沉重、人力資源不占優(yōu)勢等問題導(dǎo)致的效益流失、任務(wù)不足、資金緊張的缺點(diǎn)還沒有大的改善；基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目專業(yè)資質(zhì)缺乏、面對巨大的交通、水利、通訊、能源基礎(chǔ)建設(shè)市場無法取得突破性進(jìn)展的弱點(diǎn)同樣很突出。在這嚴(yán)酷的市場競爭的戰(zhàn)場上，任何墨守成規(guī)、不思進(jìn)取的想法都會(huì)對企業(yè)的發(fā)展乃至生存造成不可挽回的致命傷，用一個(gè)比喻來說，我們就是一支正在搶灘登陸的軍隊(duì)，前面有困難重重，后面沒有任何退路。用發(fā)展的觀念正視困難，團(tuán)結(jié)拼搏沖過去，前景會(huì)是一片光明，但困守灘頭不敢放膽前進(jìn)、甚至前進(jìn)的速度不夠快，都會(huì)一敗涂地，大家思想起來，應(yīng)該對這種結(jié)局感到不寒而栗。怎么辦？怎樣避免失敗的結(jié)局，為企業(yè)、也為自己闖出一個(gè)光明的未來？就是四句話：搶市場、強(qiáng)管理、創(chuàng)效益、穩(wěn)隊(duì)伍。
一、總體工作思路
2006年我們的工作方針是：認(rèn)真貫徹黨的十六大五中全會(huì)精神和****黨委（擴(kuò)大）會(huì)議和經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)清形勢，腳踏實(shí)地，抓住機(jī)遇，協(xié)調(diào)發(fā)展，始終保持高度的責(zé)任感、緊迫感，以發(fā)展的觀念解決企業(yè)發(fā)展面臨的矛盾、困難、障礙和差距。搶市場寸土必爭，拓展企業(yè)生存空間；強(qiáng)管理嚴(yán)細(xì)規(guī)范，提高管理執(zhí)行力；創(chuàng)效益嚴(yán)控成本，提高利潤水平；穩(wěn)隊(duì)伍獎(jiǎng)懲分明，強(qiáng)化人才選拔。在管理實(shí)踐中不斷反省、調(diào)整、優(yōu)化，建立適應(yīng)市場變化，提高經(jīng)營效益，積累資金、資源、實(shí)力的創(chuàng)新機(jī)制，為****穩(wěn)步、快速、協(xié)調(diào)地發(fā)展崛起而努力奮斗！。
二、2006年工作目標(biāo)
今年****給我們下達(dá)的主要任務(wù)指標(biāo)是：
完成產(chǎn)值6個(gè)億；
****要求實(shí)現(xiàn)利潤300萬元，我們今年?duì)幦∵_(dá)到600萬；
承攬任務(wù)個(gè)億；
工程質(zhì)量合格率100%，實(shí)現(xiàn)天山杯1個(gè)、亞心杯2個(gè)；
安全生產(chǎn)無死亡事故，事故負(fù)傷頻率低于30‰，重傷事故率低于0.5‰；
2005年年底以前竣工的工程結(jié)算完畢，拖欠款全部收回；2006年竣工的工程結(jié)算定案完，工程款回收率90%以上，2006年跨2007年的工程，工程款回收率達(dá)80%以上。
從產(chǎn)值來看，我們2005年完成了6個(gè)億多一點(diǎn)，目前在手任務(wù)還有個(gè)億，關(guān)鍵是承攬任務(wù)指標(biāo)和利潤指標(biāo)，這關(guān)系到我們企業(yè)今后發(fā)展的基礎(chǔ)和經(jīng)營管理的效果，這些指標(biāo)需要我們?nèi)娜馔度胄难ぬ?shí)實(shí)苦干實(shí)干，要在經(jīng)營管理制度和管理執(zhí)行力的貫徹落實(shí)上用重手腕，在培養(yǎng)員工責(zé)任心、事業(yè)心上下大功夫，在經(jīng)濟(jì)效益提升上取得長足的進(jìn)步，才能圓滿地完成各項(xiàng)指標(biāo)。
今年經(jīng)營管理總體思路的主線是：
總體政策和經(jīng)營思路整體不變，局部調(diào)整，繼續(xù)貫徹讓利、優(yōu)惠的思路的同時(shí)，適當(dāng)提高****大盤的整體利潤和再投入、再發(fā)展所必需的積累。建安****2000萬元的產(chǎn)值依據(jù)****整體部署的需要上調(diào)至3000萬，上交比率繼續(xù)按照2005年實(shí)行的比例關(guān)系執(zhí)行。依照工程任務(wù)的具體情況，對取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高的工程，加收兩個(gè)百分點(diǎn)的上交額，繼續(xù)給主要風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任人返利加收部分的10%。
管理重心向優(yōu)勢****傾斜，要向其注入資源，不斷提升其實(shí)力、管理水平，爭取樹立一個(gè)產(chǎn)值過億的大型****；對于經(jīng)過一年多的緩沖調(diào)整期仍然沒有起色的****進(jìn)行分解整頓或者整合，除保留部分人員清理債權(quán)債務(wù)外，其他人員進(jìn)行考核甄別，有能力、有責(zé)任心的按照特長調(diào)整崗位繼續(xù)發(fā)揮自身能力，缺乏責(zé)任心、事業(yè)心，不能全心全意效忠企業(yè)的堅(jiān)決清理。
分配制度貫徹實(shí)行績效考核制度，將二級單位收入水平拉開，劃分為三個(gè)檔次，經(jīng)營效果好的****員工實(shí)行提高績效工資，全額發(fā)放；經(jīng)營效益差的****績效工資適當(dāng)降低，并按完成指標(biāo)的比例發(fā)放；經(jīng)營效益很差甚至沒有的按照最低工資標(biāo)準(zhǔn)或基本生活費(fèi)發(fā)放，堅(jiān)決不允許超標(biāo)發(fā)放工資。
2006年繼續(xù)貫徹****主輔分離的思路，對于工業(yè)單位效益好、市場前景好、與主業(yè)關(guān)系緊密的精簡整合，適當(dāng)投入提升其市場競爭力。醫(yī)院實(shí)行“分離不分立”的原則，適度扶助，推向市場，對于幼兒園、物業(yè)****等后勤輔助單位繼續(xù)實(shí)行逐步脫離、自負(fù)盈虧、走向社會(huì)參與市場競爭的方案，最終達(dá)到脫離主業(yè)、立足自身、自我發(fā)展的目的。
今年我們還有一個(gè)重大舉措，就是在****的幫助下籌建****電力建設(shè)****，集中****的優(yōu)勢資源將其塑造成一支征戰(zhàn)市場的尖兵和精銳部隊(duì)，依托****本體的同時(shí)具有相對的獨(dú)立性，對外以獨(dú)立法人的身份進(jìn)入市場，承攬任務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。此項(xiàng)工作存在很多困難，但我們有決心動(dòng)員各界力量將它搭建起來，成為****發(fā)展的重要輔翼和新的增長點(diǎn)，大家對此可以積極參與，集思廣益，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
三、2006年工作重點(diǎn)
敢于面對問題、剖析自己，始終保持高度的責(zé)任感、緊迫感，與時(shí)俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新，搶市場、搶管理、創(chuàng)效益、穩(wěn)隊(duì)伍，在管理實(shí)踐中不斷反省、調(diào)整、優(yōu)化，提高經(jīng)營效益，積累資金、資源、實(shí)力以發(fā)展的觀念解決企業(yè)面臨的矛盾、障礙、困難、差距。這是解決****存在的困難和問題根本的立足點(diǎn)，也是我們今后各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù)。
1、搶市場，拓展市場、承攬任務(wù)做到寸土必爭、分秒必爭。
現(xiàn)階段激烈的市場競爭、瞬息萬變的市場格局給我們留下的時(shí)間和空間非常緊迫，作為企業(yè)生存的命脈，企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，承攬工程任務(wù)、拓展市場必須投入全部的熱情和力量、資源、智慧，抓住機(jī)遇，研究市場，找到自己的優(yōu)勢范圍和立足點(diǎn)，用寸土必爭、分秒必爭的態(tài)度搶占市場，解決拓展市場、擴(kuò)大生存空間的問題。
全力以赴、寸土必爭，鞏固擴(kuò)大電力建設(shè)的市場。重點(diǎn)抓住哈密、塔什店、瑪納斯、阜康、烏魯木齊葦湖梁等電廠等以及華電、國電、神華、魯能等電力集團(tuán)在****投資建設(shè)的其他重點(diǎn)電力建設(shè)項(xiàng)目?；I建電力建設(shè)****集中力量爭奪電力建設(shè)市場。利用在獨(dú)山子、庫爾勒等地建立的灘頭陣地積極進(jìn)入石油化工這塊大市場，并將其作為一個(gè)重要的增長點(diǎn)。
在搶占市場的過程中注重整體協(xié)作，充分利用****的特級總承包資質(zhì)，對有含金量的工程下決心全力運(yùn)作，充分利用****的市場人才，在繼續(xù)穩(wěn)步提高房建、工業(yè)建筑競爭實(shí)力的同時(shí)，拓展、提升電力、市政、鋼結(jié)構(gòu)、管道設(shè)備安裝等資質(zhì)，力爭在水利、市政、交通建設(shè)方面取得突破，同時(shí)貫徹****的戰(zhàn)略方針，積極探索、介入國外建筑市場，逐步建立新的市場范圍，擴(kuò)大企業(yè)生存空間。
熟練運(yùn)用清單報(bào)價(jià)，提高投標(biāo)質(zhì)量，合同報(bào)價(jià)、技術(shù)標(biāo)編制、標(biāo)書文本質(zhì)量等方面要有質(zhì)的突破，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、突出特色，嚴(yán)禁出現(xiàn)人為失誤。加強(qiáng)合同履約管理，提高顧客滿意度，進(jìn)而提高顧客的忠誠度，培育市場，為今后的企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
腳踏實(shí)地，穩(wěn)步快進(jìn)，在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張方面采取小步上臺(tái)階的策略，著力干好每一個(gè)工程項(xiàng)目，抓好每一個(gè)管理環(huán)節(jié)，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)管理要跟上，效益提升要跟上。****歷年的實(shí)踐證明：盲目擴(kuò)大規(guī)模而忽視工程含金量、忽視經(jīng)濟(jì)效益是錯(cuò)誤的，企業(yè)規(guī)模增長和企業(yè)綜合實(shí)力、資源、技術(shù)水平的提升要相匹配、相適應(yīng)。
各施工工程嚴(yán)格限制分包，有必要分包的必須盡過嚴(yán)格的審查，上領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審議，由****總經(jīng)理審批；對聯(lián)營工程保持嚴(yán)密、審慎的態(tài)度，同樣要上領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審議，由****總經(jīng)理審批；對聯(lián)營工程采取衡量實(shí)力、綜合評估、審慎選擇、民主決策的控制流程，建立聯(lián)營引進(jìn)全程負(fù)責(zé)制度，聯(lián)營工程要按照一定比例上繳保證金；對聯(lián)營的隊(duì)伍評估實(shí)力、信用第一，重點(diǎn)選擇多年合作、實(shí)力較強(qiáng)、聯(lián)系緊密、易于協(xié)調(diào)、便于監(jiān)控管理的大隊(duì)伍；對于不便監(jiān)控管理的偏遠(yuǎn)、工程量小的聯(lián)營意向總的原則是寧缺勿濫。
2、強(qiáng)管理，治理虧損，經(jīng)營管理突出嚴(yán)格、精細(xì)、科學(xué)、規(guī)范。
建筑業(yè)是微利行業(yè)，但不等于建筑企業(yè)都是微利企業(yè)，也不等于每一個(gè)工程任務(wù)都是微利工程，要實(shí)現(xiàn)高盈利率、高質(zhì)量、高顧客滿意度，關(guān)鍵在于強(qiáng)化經(jīng)營管理，實(shí)行嚴(yán)格、精細(xì)、科學(xué)、規(guī)范的合同管理、材料設(shè)備管理、人力資源管理、質(zhì)量管理、成本管理、經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證和施工資料管理，在現(xiàn)有盈利基礎(chǔ)上拓展出更大的盈利空間，獲取最大化的利潤。
加強(qiáng)合同管理，建立簡約高效的合同、協(xié)議、經(jīng)濟(jì)文書審批體系。各業(yè)務(wù)部門要分口針對合同可行性論證、資信調(diào)查、合同談判、合同合法性和有效性以及合同文本的起草、修改、簽約、履行、糾紛處理等環(huán)節(jié)全過程共同審查，規(guī)避合同陷阱，堵住效益流失的漏洞，有效維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，法律事務(wù)部在這個(gè)過程中要全過程參與監(jiān)控工作，在提供法律服務(wù)的同時(shí)擔(dān)起法律約束的責(zé)任，市場部要繼續(xù)做好合同文本的管理、把關(guān)工作。
加強(qiáng)經(jīng)營管理人員的法律意識和責(zé)任心，強(qiáng)化合同評審流程控制、合同陷阱規(guī)避，從源頭上保證效益的實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)全程參與合同評審、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同簽訂、施工圖預(yù)算等環(huán)節(jié)，理解合同，熟悉合同，進(jìn)而能積極運(yùn)用合同、積極履約，提高項(xiàng)目管理的水平。
強(qiáng)化項(xiàng)目預(yù)決算管理，提高工程預(yù)算的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、指導(dǎo)性，加強(qiáng)結(jié)算管理，快速實(shí)現(xiàn)收益，增強(qiáng)資金周轉(zhuǎn)效率。建立****、****、項(xiàng)目三級經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證和基礎(chǔ)資料管理體系，保證原始資料的完整性、準(zhǔn)確性，為項(xiàng)目結(jié)算工作和應(yīng)對法律訴訟提供有利的依據(jù)。
繼續(xù)推行項(xiàng)目責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包制，強(qiáng)化資金流向表、材料明細(xì)表、勞務(wù)用工明細(xì)表監(jiān)控的范圍和深度，加強(qiáng)施工項(xiàng)目資金使用、材料采購，勞務(wù)用工的監(jiān)控，****各部門的監(jiān)控工作要“控而不死”，重在服務(wù)，重在執(zhí)行，致力于貫徹****的相關(guān)制度、規(guī)定，強(qiáng)化對項(xiàng)目管理的法律約束和制度約束，對正道獲利的鼓勵(lì)，逐步樹立“在陽光下獲利”的思想意識；對違反制度謀取私利的嚴(yán)懲，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)核查，查出問題立即處理。
建立項(xiàng)目管理責(zé)任成本預(yù)警、預(yù)控制度，按照“誰負(fù)責(zé)管理，誰就負(fù)責(zé)成本控制，誰負(fù)責(zé)成本控制，誰就承擔(dān)成本控制責(zé)任”的原則，建立成本控制責(zé)任量化分解體系，將項(xiàng)目部的材料管理、人工管理、周轉(zhuǎn)設(shè)備料管理、成本核算等環(huán)節(jié)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、權(quán)力、利益分配量化分解，將項(xiàng)目成本控制與每個(gè)項(xiàng)目管理人員的收益掛鉤，形成項(xiàng)目管理層責(zé)任共擔(dān)、利益共享、相互監(jiān)督、相互制衡的項(xiàng)目管理部內(nèi)的新型工作關(guān)系。
嘗試試點(diǎn)實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包“零利潤”規(guī)則，核定責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)承包合同總額，即項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承包總額等于項(xiàng)目責(zé)任預(yù)算額、預(yù)控部分金額、上繳額三者之和，以上繳額為考核重點(diǎn)，在確保工程質(zhì)量和上繳額的前提下，返還項(xiàng)目預(yù)控金額，結(jié)余成本作為項(xiàng)目效益按****制定的相關(guān)制度兌現(xiàn)分配。
適當(dāng)縮減項(xiàng)目經(jīng)理部的管理權(quán)限和資金使用權(quán)限，試行項(xiàng)目部資金使用聯(lián)簽制度。施工項(xiàng)目是建筑企業(yè)的利潤源泉，但企業(yè)的整體利潤實(shí)現(xiàn)中心只能有一個(gè)，那就是****核心管理層。實(shí)踐證明企業(yè)必須實(shí)行“人、財(cái)、物”高度集中統(tǒng)一管理，項(xiàng)目經(jīng)理部不可能，也沒有必要完全掌握人、財(cái)、物大權(quán)，他們應(yīng)該在****統(tǒng)一管理、部分授權(quán)的前提下搞好項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量、安全、環(huán)保及成本管理，在確保上繳的前提下獲得****的服務(wù)和幫助，接受****的監(jiān)控和約束。
3、創(chuàng)效益，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)控功能和成本管理，向管理要效益，向成本要效益。
財(cái)務(wù)管理要強(qiáng)化事前預(yù)測、事中控制和事后分析，監(jiān)控資金使用、效益水平、經(jīng)營效率，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，確保財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確，科學(xué)有效地組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)，及時(shí)反映經(jīng)營過程中存在的資金結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、到期債務(wù)償付、流動(dòng)資金使用、經(jīng)營成本狀況等信息，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)決策，協(xié)調(diào)資金化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，為領(lǐng)導(dǎo)層、決策層調(diào)整經(jīng)營策略提供有價(jià)值的信息。
在項(xiàng)目成本管理方面繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行資金流向表監(jiān)控制度，并進(jìn)一步將其深化、擴(kuò)展，嚴(yán)密監(jiān)控二級單位及施工項(xiàng)目的資金使用、資金流向，強(qiáng)化成本控制的剛性。
加強(qiáng)清欠工作，督促二級單位及時(shí)清理拖欠款，及時(shí)回收資金。對預(yù)期和現(xiàn)有的呆壞賬回收加大力度，采用按照工程拖欠款回收的難易程度確定回收拖欠提成金額，嚴(yán)格提成審批，及時(shí)兌現(xiàn)，提高清欠人員的積極性、主動(dòng)性。
****作為企業(yè)利潤最終實(shí)現(xiàn)的中心，在搶占市場、強(qiáng)化管理來開源的同時(shí)，也要重視節(jié)流，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)招待費(fèi)使用、辦公經(jīng)費(fèi)使用等，降低企業(yè)運(yùn)行費(fèi)用，提升企業(yè)效益，集中有限的資金用于保證****的生產(chǎn)經(jīng)營和穩(wěn)定工作。版權(quán)所有
加強(qiáng)質(zhì)量、安全、工期管理，積極推進(jìn)新技術(shù)、新工藝、新材料的應(yīng)用，在技術(shù)裝備、設(shè)備料更新上加大投入，加強(qiáng)科技人才培養(yǎng)，建設(shè)“業(yè)務(wù)精、管理細(xì)、愛企業(yè)”的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才隊(duì)伍，用優(yōu)良的質(zhì)量提高企業(yè)信譽(yù)，用安全的生產(chǎn)降低企業(yè)無效益成本，用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備提高工程質(zhì)量、施工速度，進(jìn)而在總體上降低成本。
4、穩(wěn)隊(duì)伍，堅(jiān)持黨管干部的原則，黨建思想政治工作和穩(wěn)定工作要圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作重心，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的穩(wěn)定和員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，樹立敢于面對困難積極應(yīng)對的勇氣，樹立勤政為民、廉潔自律的正氣，樹立團(tuán)結(jié)協(xié)作，患難與共的凝聚力。深化黨風(fēng)廉政教育和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，貫徹落實(shí)“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，逐步建立教育、約束、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，建設(shè)政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好，群眾認(rèn)可度高的領(lǐng)導(dǎo)核心，把****全體員工的積極性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來，共同走發(fā)展、創(chuàng)新的生路。
緊緊圍繞企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定大局，開展切實(shí)有效的思想政治工作、企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略，培養(yǎng)責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高，富有朝氣和潛力的新生代，始終保持一支高素質(zhì)、高能力、協(xié)作精神強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的穩(wěn)定的核心員工隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展積聚后勁和活力。
加強(qiáng)人力資源管理，加大對員工的教育培訓(xùn)投入，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度要求相適應(yīng)的選人用人機(jī)制，對于有能力、靠得住的人才要大膽啟用，交任務(wù)、壓擔(dān)子，盡快使其脫穎而出，獨(dú)當(dāng)一面。對干部的選拔衡量以素質(zhì)優(yōu)良、成績突出，群眾認(rèn)可，踏實(shí)肯干為原則，堅(jiān)決淘汰那些三心二意、爭權(quán)奪利，為一己私利不顧企業(yè)大局、不顧全體員工利益的人在位子上的堅(jiān)決拿掉，出了問題的嚴(yán)肅處理，直至追究法律責(zé)任。
對于部分工作關(guān)系、社保關(guān)系在企業(yè)但長時(shí)間在外面為其他企業(yè)甚至競爭對手服務(wù)，屢次召喚不回來的人員要堅(jiān)決清理，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。這樣的人與企業(yè)離心離德，不能和企業(yè)共患難，即使有一點(diǎn)能力，也不能算是人才。
建立健全企業(yè)穩(wěn)定工作和扶貧幫困機(jī)制，正確引導(dǎo)職工訴求，維護(hù)和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，妥善處理好改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，從政治、生活和工作上關(guān)心職工群眾，發(fā)揮思想政治工作的宣傳疏導(dǎo)作用，把解決問題與思想教育結(jié)合起來。2006年我們要在確保職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)繳納和暖氣費(fèi)的支付的基礎(chǔ)上，盡可能地?cái)D出資金逐步解決拖欠職工的工資、集資款等問題。
市委四屆三次全會(huì)關(guān)于加快五大功能區(qū)域建設(shè)、全面深化改革的重大戰(zhàn)略部署，對于____加快建設(shè)“武陵山區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣和中心城市”提出了新課題，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)“富民興秀”與“分區(qū)治渝”既涵養(yǎng)生態(tài)、又加快發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
一、____經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀與生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)建設(shè)的內(nèi)涵要求
（一）____經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
1.數(shù)據(jù)看____。2013年，我縣生產(chǎn)總值完成__.62億元，增長15.3%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由20__年的30.5∶34.7∶34.8調(diào)整為14.4∶51.3∶34.3?？v向比較，十年來“一降、二升、三穩(wěn)”，即：第一產(chǎn)業(yè)占比下降16.1%，第二產(chǎn)業(yè)占比上升16.6%，第三產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定在34%～35%。增量也明顯，十年來gdp增長5.69倍，一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別增長2.68倍、8.4倍、5.62倍。橫向比較，全市三次產(chǎn)業(yè)占比為8.2∶50.4∶41.4，渝東南地區(qū)三次產(chǎn)業(yè)占比為15.7∶48.3∶36.0，渝東南各區(qū)縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)基本近似，農(nóng)業(yè)占比明顯較高，第三產(chǎn)業(yè)占比偏小。
2.產(chǎn)業(yè)看____。第一，農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)“舉旗、主導(dǎo)”產(chǎn)業(yè)。種植業(yè)看基地面積，全縣77.3萬畝，其中金銀花、獼猴桃、茶葉、油茶、蔬菜、白術(shù)面積分別為30.2萬畝、3萬畝、7.5萬畝、12.7萬畝、20.6萬畝、3.3萬畝。養(yǎng)殖業(yè)看出欄量，2013年全縣畜禽出欄1241.8萬頭（只），其中：生豬46.3萬頭、牛羊4.5萬頭、土雞1191萬只。2013年全縣第一產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)16.48億元，其中絕對值列前五名的依次是糧食、生豬、蔬菜、中藥材、家禽，分別占總量的23.4%、22.3%、13.5%、11.7%、6.9%。
第二，二產(chǎn)“雙雙”發(fā)力。2013年工業(yè)、建筑業(yè)均達(dá)到歷史較好水平，其增加值分別達(dá)到48.89億元、9.91億元，增速分別達(dá)26.6%、29.9%，分列全市第1、第6。工業(yè)“錳硅”半壁江山。規(guī)上錳硅企業(yè)達(dá)53個(gè)，總產(chǎn)值達(dá)39.9億元，分別占規(guī)上工業(yè)企業(yè)總數(shù)、總產(chǎn)值的70.7%、63.2%。工業(yè)園區(qū)集中度達(dá)54.7%。建筑業(yè)中土木工程、房屋建設(shè)分別占48.4%、21.4%。
第三，三產(chǎn)繁榮背后的統(tǒng)不起。2013年第三產(chǎn)業(yè)完成增加值39.34億元，增長6.8%，其絕對值與增速分列組內(nèi)第3、第5。其中：交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)完成5.43億元，增長4.3%；批發(fā)和零售業(yè)完成7.32億元，增長9.2%；住宿和餐飲業(yè)完成3.50億元，增長6.8%；金融業(yè)完成2.43億元，增長21.3%；房地產(chǎn)業(yè)完成4.43億元，增長4.6%；營利業(yè)完成3.68億元，增長-6.2%；非營利業(yè)完成12.56億元，增長6.9%。物流園區(qū)平臺(tái)與物暢其流的引擎作用正在逐步顯現(xiàn)和放大，但全縣不少實(shí)際達(dá)到“限上”水平的市場主體仍然是個(gè)體戶，客觀存在的交通貨運(yùn)量無法統(tǒng)計(jì)和難以統(tǒng)計(jì)并存，營利業(yè)數(shù)據(jù)遲滯。
（二）重慶最東南生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)建設(shè)內(nèi)涵要求。渝東南地區(qū)屬于喀斯特地貌，既是生態(tài)敏感區(qū)，又是生態(tài)脆弱區(qū)，地理?xiàng)l件受限明顯。渝東南地區(qū)2013年gdp達(dá)到 695.48億元，僅占全市的5.32%，總量小、占比少、影響弱。渝東南遠(yuǎn)離主城，農(nóng)業(yè)發(fā)展比重大，結(jié)構(gòu)單一、趨同，屬于連片扶貧開發(fā)地區(qū)，招商引商困難，發(fā)展實(shí)屬不易，2017年要全面建成小康社會(huì)壓力巨大?；诖耍形?、市政府確立渝東南生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)建設(shè)，通過“面上保護(hù)、點(diǎn)上開發(fā)”，把渝東南地區(qū)建設(shè)成為國家重點(diǎn)生態(tài)功能區(qū)與重要生物多樣性保護(hù)區(qū)、武陵山綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地和重要的生態(tài)屏障。____怎么辦？發(fā)展仍是第一要?jiǎng)?wù)，生態(tài)必須保護(hù)好；全市奔小康，我也趕上趟；武陵較高低，舉旗最東南。
二、調(diào)結(jié)構(gòu)與生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)建設(shè)的問題
（一）結(jié)構(gòu)的矛盾性。一是三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理。隨著經(jīng)濟(jì)總量的增長，農(nóng)業(yè)占比壓縮與三產(chǎn)占比上升的空間都還較大，一定時(shí)期內(nèi)gdp的增長還離不開工業(yè)的支撐。二是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)問題突出。目前，一產(chǎn)中“糧豬菜”傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)仍有較大占比，占一產(chǎn)增加值的59.2%。二產(chǎn)中規(guī)上“錳硅”礦業(yè)獨(dú)大，占規(guī)上工業(yè)增加值的59.7%；建筑業(yè)增加值仍處在區(qū)域內(nèi)較低水平。三產(chǎn)中“批發(fā)零售、金融業(yè)”拉動(dòng)有限，分別拉動(dòng)gdp增長0.7%、0.6%；“交通運(yùn)輸、住宿餐飲、房地產(chǎn)業(yè)”拉動(dòng)乏力，僅分別拉動(dòng)gdp增長0.2%、0.2%、0.3%；營利業(yè)影響gdp增長0.2%，三產(chǎn)沒有建構(gòu)“多足支撐”。
（二）保護(hù)的困惑處。一是綠色經(jīng)濟(jì)的能量問題。走綠色生態(tài)之路，既保護(hù)好生態(tài)，又發(fā)展好產(chǎn)業(yè)當(dāng)是首選路子。但是，我們所倡導(dǎo)的綠色經(jīng)濟(jì)需要轉(zhuǎn)型，有一個(gè)較長的過程。特色生態(tài)效益農(nóng)業(yè)能走多遠(yuǎn)？綠色生態(tài)工業(yè)從哪兒切入？民俗生態(tài)旅游業(yè)好久上路？商貿(mào)物流業(yè)由“城”成“市”需要多久？綠色經(jīng)濟(jì)能否支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，如何著眼長遠(yuǎn)、又利當(dāng)前？這些都是需要慎重思考的問題。二是生態(tài)優(yōu)先下的產(chǎn)業(yè)抉擇問題。一方面，改變了的交通仍顯相對邊沿，自身吸商、引資力弱；另一方面，
環(huán)保無優(yōu)惠，生態(tài)放首位，對渝東南的產(chǎn)業(yè)選擇與布局要求更加嚴(yán)格。綠色是一種倡導(dǎo)，是一種方向，實(shí)際對于優(yōu)選產(chǎn)業(yè)、對路招商、科學(xué)布局的要求在提高、空間在收縮，產(chǎn)業(yè)謀劃可能遇到近期與長期、增量與質(zhì)量的糾結(jié)。三是生態(tài)屏障建設(shè)與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)對接問題。是排斥，或是融合？是掉頭轉(zhuǎn)向，還是順勢而為？整合和整治后的電礦產(chǎn)業(yè)是否還存在環(huán)保的壓力？實(shí)際上要逐步找準(zhǔn)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)與綠色經(jīng)濟(jì)的融合點(diǎn)，生態(tài)環(huán)境保護(hù)與綠色經(jīng)濟(jì)高地建設(shè)的結(jié)合點(diǎn)，綠色科學(xué)發(fā)展的至高點(diǎn)。
（三）發(fā)展的階段性。一從人均gdp看，____處于“轉(zhuǎn)型加檔”期。20__年我縣人均gdp為21381元，突破3000美元。這一時(shí)期，對代表資產(chǎn)和財(cái)富的商品需求快速增長，往往是經(jīng)濟(jì)起飛邁入加速發(fā)展的關(guān)鍵階段。同時(shí)，發(fā)展中積累的問題容易爆發(fā)，給方方面面提出了更高的要求。因此，全國、全市大局“提質(zhì)換檔”，我們則“轉(zhuǎn)型加檔”。二從城鎮(zhèn)化進(jìn)程看，____處于“穩(wěn)定趕超”期。20__年我縣城鎮(zhèn)化率為33.41%，同全國一樣城鎮(zhèn)化滯后于工業(yè)化和非農(nóng)化，分別落后8.23個(gè)百分點(diǎn)、11.68個(gè)百分點(diǎn)。在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改變二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)人口轉(zhuǎn)移、優(yōu)化城鎮(zhèn)空間布局、加強(qiáng)城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐等方面，我們正面臨城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
三、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展
（一）圍繞全面建成小康社會(huì)調(diào)結(jié)構(gòu)。全面建成小康社會(huì)五大類、20項(xiàng)監(jiān)測指標(biāo)中有四項(xiàng)指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)，即：人均gdp，二、三產(chǎn)業(yè)增加值占gdp比重，文化產(chǎn)業(yè)增加值占gdp比重，單位gdp能耗。2017年我縣要與全市同步率先全面建成小康社會(huì)，必須加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且只有g(shù)dp達(dá)到180.36億元以上，才能保證人均gdp超過31400元（按20__年年末常住人口計(jì)算），未來四年gdp、人均gdp年均需分別增長17.5%、17.4%。對照指標(biāo)要求，2017年我縣二、三產(chǎn)業(yè)增加值須達(dá)到165.93億元以上（2013年僅有98.14億元），文化產(chǎn)業(yè)增加值須達(dá)到9.02億元以上（20__年僅有1.24億元），三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需調(diào)整約為8∶50∶42，發(fā)展任務(wù)異常艱巨。如何調(diào)？比照目標(biāo)調(diào)。一要穩(wěn)定二產(chǎn)占比。轉(zhuǎn)型升級工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式，降低能耗，與全縣經(jīng)濟(jì)總水平同步增長。二要突出抓好第三產(chǎn)業(yè)。加快培育發(fā)展獨(dú)具民族特色的____花燈、土家民俗等文化產(chǎn)業(yè)，以“操心經(jīng)濟(jì)學(xué)”共識最大限度地聚合商貿(mào)物流發(fā)展正能量，領(lǐng)跑區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三要城鄉(xiāng)小康“兩手抓”。要抓好全面小康社會(huì)建設(shè)進(jìn)程和農(nóng)村全面小康“兩個(gè)監(jiān)測”，重視解決民生問題，發(fā)展富民產(chǎn)業(yè)，激活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。
（二）圍繞功能區(qū)劃調(diào)結(jié)構(gòu)。發(fā)展是解決一切問題的關(guān)鍵，綠色經(jīng)濟(jì)是渝東南解鎖區(qū)域經(jīng)濟(jì)的總鑰匙，是更高質(zhì)量的科學(xué)發(fā)展。一是加強(qiáng)國家重點(diǎn)生態(tài)功能縣建設(shè)。要圍繞增強(qiáng)生態(tài)修復(fù)、生態(tài)產(chǎn)品供給功能，加強(qiáng)國家森林公園、國家自然保護(hù)區(qū)建設(shè)，做足“林”文章。二是加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)。建設(shè)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)和特色農(nóng)業(yè)基地，發(fā)展立體農(nóng)業(yè)，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高特色效益農(nóng)業(yè)占比，做足“特”文章。三是加強(qiáng)物流園區(qū)建設(shè)。激活市場主體，完善物流功能，打造購物、休閑、美食、會(huì)展邊城，做足“邊”文章。四是加強(qiáng)旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)。深挖民俗文化生態(tài)底蘊(yùn)，建設(shè)大邊城旅游景區(qū)，融入大武陵山區(qū)旅游，對接大仙女山國家級旅游度假區(qū)，做雅“俗”文化。五是加強(qiáng)工業(yè)園區(qū)abc三區(qū)建設(shè)。整合并穩(wěn)定發(fā)展特色資源加工業(yè)，開發(fā)生物醫(yī)藥、輕紡食品和清潔能源、頁巖氣等產(chǎn)業(yè)，做好“點(diǎn)”開發(fā)。
（三）立足優(yōu)勢特色調(diào)結(jié)構(gòu)。堅(jiān)持“盤點(diǎn)資源做產(chǎn)業(yè)、效益優(yōu)先做產(chǎn)業(yè)”的思路，總體上穩(wěn)定二產(chǎn)、提升三產(chǎn)、降低一產(chǎn)。一是穩(wěn)二產(chǎn)。高度關(guān)注電礦產(chǎn)業(yè)市場，加大聚集整合力度，發(fā)展1—2家集團(tuán)公司或上市公司。盡最大努力引進(jìn)2—3家大型企業(yè)布局____，鞏固二產(chǎn)支撐力，解決經(jīng)濟(jì)總量問題。重視投資拉動(dòng)，提高建筑業(yè)在二產(chǎn)中的占比水平。二是提三產(chǎn)。積極發(fā)展實(shí)體和網(wǎng)商兩個(gè)市場主體，搭建物流平臺(tái)，增強(qiáng)商貿(mào)物流聚集輻射功能，優(yōu)化批零、住餐業(yè)態(tài)。嚴(yán)格交通運(yùn)輸公司化管理，發(fā)展居民服務(wù)和新興服務(wù)業(yè)，大力提升交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、郵政業(yè)和營利業(yè)對gdp的拉動(dòng)力。三是降一產(chǎn)。農(nóng)業(yè)要穩(wěn)定增長，重點(diǎn)發(fā)展中藥材、畜禽等效益農(nóng)業(yè)，延伸發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。
安排是計(jì)劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達(dá)到目的，所以其內(nèi)容要寫得詳細(xì)一些，這樣容易使人把握。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀員工工作計(jì)劃報(bào)告實(shí)用版，希望能給各位提供幫助!
優(yōu)秀員工工作計(jì)劃報(bào)告實(shí)用版11、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。
2、跟蹤業(yè)務(wù)員在顧客車輛送修進(jìn)場手續(xù)辦完后，或顧客到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的顧客檔案。
顧客檔案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。
3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立顧客檔案的同時(shí)，研究顧客的潛在需求，設(shè)計(jì)擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時(shí)間。
4、跟蹤業(yè)務(wù)員在顧客接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動(dòng)電話聯(lián)系顧客，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就顧客感興趣的話題與之交流。
電話交談時(shí)、業(yè)務(wù)員要主動(dòng)詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的顧客車輛運(yùn)用情況，并征求顧客對本公司服務(wù)的意見，以示本公司對顧客的真誠關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對顧客談話要點(diǎn)要作記錄，特別是對顧客的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時(shí)予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù);不能當(dāng)面或當(dāng)時(shí)答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法;仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報(bào)告業(yè)務(wù)主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知顧客，一定要給顧客一個(gè)滿意的答復(fù)。
5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對顧客進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。
電話內(nèi)容仍要以顧客感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對顧客的真誠關(guān)心。
6、在公司決定開展顧客聯(lián)誼活動(dòng)、優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)、免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之顧客，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向顧客寄出。
7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括顧客打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表(附后)，并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。
8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請函、答復(fù)函都要登記入表(附后)，并歸檔保存。
(四)指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時(shí)，由業(yè)務(wù)主管臨時(shí)指派本部其他人員暫時(shí)工作。
(五)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作;并于每月對本部售后服務(wù)工作進(jìn)行一次小結(jié)，每年末進(jìn)行一次總結(jié) ;小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會(huì)形式進(jìn)行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報(bào)告;并存檔保存。
(六)本制度使用以下四張表格：“顧客檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。
優(yōu)秀員工工作計(jì)劃報(bào)告實(shí)用版2一、人員調(diào)配管理
本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。
及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到合理配置。
二、勞動(dòng)合同管理
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好x年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價(jià)
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎(jiǎng)懲管理
結(jié)合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻(xiàn)較大的，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
五、人才儲(chǔ)備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì)，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在x年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好x年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。
按照勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。
嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
優(yōu)秀員工工作計(jì)劃報(bào)告實(shí)用版3時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年到了，對于新的一年充滿著期待，期待自已在工作中更上一層樓。下面是我個(gè)人20x年公司計(jì)劃：
一、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷適應(yīng)工作
前臺(tái)是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。
二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我
要全面感受公司的員工關(guān)懷和重視人才文化，感染工作氛圍，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個(gè)合格稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己
在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
四、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手
對主管交待的工作努力完成并做好，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
五、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的`規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的推行工作中，作為公司一名職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，若我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。20x年需要不斷的提升自已，讓我們一起為了美好的明天而奮斗吧!
優(yōu)秀員工工作計(jì)劃報(bào)告實(shí)用版4一、深化人事制度改革，建立和完善全員聘用制度體系
1、繼續(xù)做好全員聘用的相關(guān)工作，在開展全員競聘上崗的基礎(chǔ)上，按照合同管理的要求，組織全校教職工陸續(xù)簽訂聘用合同，報(bào)批兌現(xiàn)聘后的國家政策性工資待遇，及時(shí)總結(jié)全員聘用工作經(jīng)驗(yàn)，針對首次聘用過程中反映出來的問題和矛盾，進(jìn)一步完善聘用管理方案，使聘用管理辦法更具有可操作性，全面建立全員聘用制度更加有利于學(xué)校建設(shè)發(fā)展，有利于人才隊(duì)伍建設(shè)，有利于調(diào)動(dòng)教職工的積極性。
2、結(jié)合全員聘用制改革，制定崗位績效考核試行辦法，建立與全員聘用相配套的考核制度體系，完善校院兩級考核機(jī)制，明確考核察內(nèi)容，創(chuàng)新考核方式，探索崗位績效考核與年度考核有機(jī)統(tǒng)一的途徑。
進(jìn)一步擴(kuò)大各單位各部門在人員考核和管理中的自主權(quán)和主動(dòng)權(quán)，充分發(fā)揮各單位各部門在人員管理中的積極性和創(chuàng)造性，形成更加廣泛人事人才工作合力。
3、實(shí)施績效工資改革。
根據(jù)上級有關(guān)事業(yè)單位績效工資改革的統(tǒng)一部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)事業(yè)單位績效工資改革的有關(guān)精神，做好學(xué)校教職工績效工資改革的各項(xiàng)工作，切實(shí)保障教職工的合法權(quán)益。完善內(nèi)部分配激勵(lì)機(jī)制。在政策允許范圍內(nèi)，積極探索在政策范圍內(nèi)的校內(nèi)績效分配機(jī)制，制定校內(nèi)績效分配辦法，改進(jìn)分配方式，擴(kuò)大各單位各部門對教職工的分配自主權(quán)。
4、制定臨時(shí)工作崗位設(shè)置管理辦法，完善編外人員聘用管理制度。
制定并組織實(shí)施臨時(shí)崗位設(shè)置管理辦法，按照精簡高效、合理設(shè)崗、總量控制、依法管理、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的基本工作思路，制定臨時(shí)崗位設(shè)置管理辦法和編外人員聘用管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范對臨時(shí)用工人員的管理，最大限度地降低用人成本和用人風(fēng)險(xiǎn)。
二、創(chuàng)新人事人才工作機(jī)制，加大高層次人才隊(duì)伍建設(shè)力度
1、實(shí)施學(xué)科團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜人選拔管理工作。
建立與崗位設(shè)置管理相配套的校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)機(jī)制，把校內(nèi)高層次人才選拔與學(xué)科團(tuán)隊(duì)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)、科研團(tuán)隊(duì)有機(jī)結(jié)合起來，形成校內(nèi)高層次人才選拔培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)相互促進(jìn)、相互支持的選拔管理模式，建立人才選拔、培養(yǎng)、使用相互銜接的用人機(jī)制。
2、實(shí)施學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才培養(yǎng)工作。
按照青年骨干教師重在培養(yǎng)的基本思路，為了加大對優(yōu)秀青年教師培養(yǎng)的力度，制定青年骨干教師重點(diǎn)培養(yǎng)對象選拔培養(yǎng)辦法，完善培養(yǎng)機(jī)制，每年選拔部分優(yōu)秀青年骨干教師通過做訪問學(xué)者、專題進(jìn)修、項(xiàng)目支持、學(xué)歷提升等方式，加強(qiáng)對青年骨干教師培養(yǎng)，著力培養(yǎng)一批優(yōu)秀的學(xué)科領(lǐng)銜人后備人才。
3、加大高層次人才引進(jìn)力度。
制定新增人員招聘管理暫行辦法，進(jìn)一步規(guī)范新進(jìn)人員公開招聘的程序、條件和要求等。以師資隊(duì)伍為主體，認(rèn)真做好20x年新進(jìn)人員公開招聘工作，進(jìn)一步加大高層次人才引進(jìn)力度，重點(diǎn)做好博士、特聘教授、省“候鳥型”人才引進(jìn)工作，完善特聘教授管理考核辦法，進(jìn)一步提高高層次人才的比例，提高人才使用效益。
4、完善優(yōu)秀人才推薦評選工作。
加強(qiáng)對外聯(lián)系與交流，充分利用校外各用人才培養(yǎng)的平臺(tái)，積極組織申報(bào)類高層次人才支持項(xiàng)目;積極組織推薦評選各類高層次人才，繼續(xù)做好黃如論基金優(yōu)秀評選表彰工作，努力為教師發(fā)展創(chuàng)造條件，不斷擴(kuò)大學(xué)校人才隊(duì)伍對外的影響力。
優(yōu)秀員工工作計(jì)劃報(bào)告實(shí)用版5轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-20x年了，新年要有新氣象，在新的一年里，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;
通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。
并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。
我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
初步核算，全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值294.7億元，增長8.1%。人均生產(chǎn)總值39000元，增長8.0%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值1.1億元，下降2.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值96.4億元，增長6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值197.2億元，增長9.7%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的0.4:35.5:64.1調(diào)整為0.4:32.7:66.9。
全區(qū)城鎮(zhèn)新增就業(yè)26666人，占全年目標(biāo)任務(wù)21800人的122.32%。其中下崗失業(yè)人員再就業(yè)12271人，占全年目標(biāo)任務(wù)5500人的223.11%；就業(yè)困難人員就業(yè)2634人，占全年目標(biāo)任務(wù)2050人的128.49%。全區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)692人，占全年目標(biāo)任務(wù)400人的173%。發(fā)放小額貸款1.4億元。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為3.4%，低于市控制4.0%的目標(biāo)。
二、農(nóng)業(yè)
全年完成農(nóng)林牧漁業(yè)增加值1.1億元，下降2.9%。糧食總產(chǎn)量12572噸，下降14.4%。其中夏糧總產(chǎn)量7732噸，下降1.9%；秋糧總產(chǎn)量4840噸，下降28.8%。油料總產(chǎn)量1560噸，下降5.6%；蔬菜總產(chǎn)量40800，下降21.7%；水果總產(chǎn)量275噸。全年肉類產(chǎn)量1503噸，下降26.9%；蛋、奶產(chǎn)量分別為544噸、3464噸，分別下降24.4%、32.1%。
全年農(nóng)作物種植面積4599公頃，下降17.6%。其中糧食作物種植面積2705公頃，下降13.8%；油料種植面積760公頃，下降8.4%。
全年生豬存欄6900頭，下降18.8%；生豬出欄14750頭，下降33.1%；牛出欄396頭，下降26.7%；羊存欄300頭；羊出欄850頭；家禽存欄5.8萬只；家禽出欄30.4萬只。
三、工業(yè)和建筑業(yè)
全年全部工業(yè)完成增加值53.4億元，增長3.1%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)（年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上的法人單位，共47家，下同）完成增加值50.47億元，增長3.1%。非公有制工業(yè)完成增加值21.04億元，增長9.8%；高技術(shù)產(chǎn)業(yè)完成增加值0.36億元，增長13.2%。分經(jīng)濟(jì)類型看，國有企業(yè)完成增加值24.29億元，增長3.3%；股份制企業(yè)完成增加值16.19億元，下降2.0%；外商及港澳臺(tái)商投資企業(yè)完成增加值9.79億元,增長8.1%；其他經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)完成增加值0.20億元，下降8.6%。分輕重工業(yè)看，輕工業(yè)完成增加值6.64億元，增長15.8%；重工業(yè)完成增加值43.83億元，增長0.5%。分行業(yè)看，紡織業(yè)完成增加值0.56億元，下降5.8%；非金屬礦物制品業(yè)完成增加值3.26億元，增長9.1%；化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)完成增加值0.15億元，增長2.5%；黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)完成增加值2.18億元，增長13.4%；專用設(shè)備制造業(yè)完成增加值4.78億元，下降23.2%；電力、熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)完成增加值25.24億元，增長2.8%；燃?xì)獾纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)完成增加值4.96億元，增長15.6%；水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)完成增加值2.29億元，增長13.3%。主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量有增有減。其中服裝產(chǎn)量1295.3萬件，增長2.2%；印染布產(chǎn)量2888.9萬米，下降2.8%；塑料制品產(chǎn)量7659噸，增長16.4%；磨具產(chǎn)量6.9萬噸，增長12.7%；礦山專用設(shè)備產(chǎn)量13.8萬噸，下降27.5%；火力發(fā)電量433012萬千瓦時(shí)，增長1.1%；自來水生產(chǎn)量31713萬立方米，增長4.7%。
全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入341.9億元，增長1%；實(shí)現(xiàn)利稅總額24.1億元，下降24.5%；實(shí)現(xiàn)利潤12.9億元，下降32%；產(chǎn)銷率為98.7%。年末虧損企業(yè)5個(gè)，虧損面10.6%，虧損企業(yè)虧損總額1.6億元，增長200%。
全年建筑業(yè)完成增加值42.9億元，增長13.3%。具有建筑業(yè)資質(zhì)的170家建筑業(yè)企業(yè)，全年完成總產(chǎn)值276.67億元，增長4.3%；簽訂合同額521.37億元。增長14.8%。
四、固定資產(chǎn)投資
全年全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成227.4億元，增長17.2%，固定資產(chǎn)投資完成225.4億元，增長17.5%。其中，城鎮(zhèn)項(xiàng)目投資完成39.7億元，下降4.3%；房地產(chǎn)開發(fā)完成投資185.7億元，增長23.4%。民間投資完成175.3億元，增長7.2%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的77.1%。
全年房地產(chǎn)開發(fā)完成投資185.7億元，增長23.4%。其中住宅投資117.9億元，增長27.0%。房屋施工面積1147.2萬平方米，增長7.3%，其中住宅772.2萬平方米，增長4.7%。房屋竣工面積70.1萬平方米，增長33.0%，其中住宅58.2萬平方米，增長29.0%。商品房銷售面積163.8萬平方米，下降18.2%，其中住宅152.5萬平方米，下降17.7%。
2014年我區(qū)共有省市重點(diǎn)項(xiàng)目41個(gè)，列入考核開工竣工、年度投資、協(xié)調(diào)服務(wù)與建設(shè)環(huán)境的項(xiàng)目26個(gè)，總投資369.5億元，全年累計(jì)完成投資138.38億元，完成年度投資計(jì)劃的164.1%。
五、國內(nèi)貿(mào)易
全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額157.03億元，增長14.4%。分行業(yè)看，批零貿(mào)易業(yè)完成零售額133.00億元，增長14.1%；住宿餐飲業(yè)完成零售額24.03億元，增長16.3%（其中大個(gè)體餐飲業(yè)完成零售額3.49億元，增長23.5%）。全年貿(mào)易企業(yè)完成商品銷售額（營業(yè)額）358.25億元，增長14.6%；其中批發(fā)零售業(yè)銷售額323.40億元，增長14.5%；住宿餐飲業(yè)營業(yè)額34.85億元，增長15.7%。
六、對外經(jīng)濟(jì)
全年引進(jìn)域外資金159.0億元，增長11.6%；合同利用外資0.1億美元；實(shí)際利用外資1.3億美元，下降59.9%；外貿(mào)出口總值完成2.6億美元，下降24.1%。
七、財(cái)政
全年地方財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)27.84億元，增長6.66%。公共財(cái)政預(yù)算收入完成27.83億元，增長6.79%。主要收入項(xiàng)目的完成情況：稅收收入完成259340萬元，增長3.54%。其中，增值稅完成27105萬元，增長17.39%；營業(yè)稅完成90766萬元，下降7.65%；企業(yè)所得稅完成31594萬元，增長8.09%；個(gè)人所得稅完成12174萬元，增長14.67%；城市維護(hù)建設(shè)稅完成23313萬元，下降3.23%；房產(chǎn)稅完成13003萬元，增長17.68%；印花稅完成7495萬元，增長3.15%；城鎮(zhèn)土地使用稅完成9164萬元，增長3.09%；土地增值稅完成40608萬元，下降10.67%；耕地占用稅完成4118萬元。非稅收入完成18948萬元。其中：行政事業(yè)性收費(fèi)完成12988萬元，罰沒收入完成3001萬元，政府性基金預(yù)算收入完成69萬元。
全年公共財(cái)政預(yù)算支出完成25.47億元，增長10.66%。主要支出項(xiàng)目的完成情況：一般公共服務(wù)支出52986萬元，增長21.76%；公共安全支出6893萬元，增長7.43%；教育支出36119萬元，下降9.21%；科學(xué)技術(shù)支出2723萬元，下降14.83%；社會(huì)保障和就業(yè)支出17933萬元，下降0.94%；醫(yī)療衛(wèi)生支出20248萬元，增長5.47%；節(jié)能環(huán)保支出930萬元，增長112.81%；城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)支出73600萬元，下降3.33%；農(nóng)林水事務(wù)支出3443萬元，下降1.66%；資源勘探電力信息等事務(wù)支出6083萬元，增長40.10%；商業(yè)服務(wù)業(yè)等事務(wù)支出20萬元，下降85.61%；國土資源氣象等事務(wù)支出1171萬元，增長30.69%；住房保障支出29502萬元，增長343.31%。其他支出334萬元。
八、科學(xué)技術(shù)和教育
全年全區(qū)共組織實(shí)施科技項(xiàng)目190項(xiàng)；其中省級以上項(xiàng)目4項(xiàng)；市級項(xiàng)目84項(xiàng)，獲得科技經(jīng)費(fèi)2500余萬元。全年完成科技成果6項(xiàng)，與去年持平。年末全區(qū)共有工程技術(shù)研究中心31家，其中省級6家，市級25家。全年專利申請量達(dá)到1778件,增長15.6%。其中授權(quán)量1274件，增長44.9%；發(fā)明專利61件。全年完成技術(shù)交易合同275項(xiàng)，技術(shù)交易額5.1億元。
年末區(qū)管普通高中1所，招生485人，下降7.4%；在校學(xué)生1411人，增長7.71%；畢業(yè)398人，增長34.4%。普通初中19所（其中公辦12所，民辦7所），招生6167人，下降3.9%；在校學(xué)生18798人，增長3.6%；畢業(yè)5372人，增長21.6%。普通小學(xué)44所（其中公辦40所，民辦4所），招生10057人，下降0.3%；在校學(xué)生56094人，增長2.5%；畢業(yè)8595人，下降2.3%；小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%。幼兒園92所（其中公辦6所，民辦86所），在園幼兒25014人，下降4.9%。普通中學(xué)專任教師831人，增長0.4%；小學(xué)專任教師2281人，增長8.6%。
九、文化、衛(wèi)生
年末全區(qū)有區(qū)級文化館、圖書館、檔案館各1個(gè)。年末全區(qū)共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)315個(gè)，增長8.2%；床位4819張，增長1.9%；衛(wèi)生技術(shù)人員5211人，增長3.9%，其中執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師2239人，注冊護(hù)士2176人。疾病預(yù)防控制中心1個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員36人；衛(wèi)生監(jiān)督所1個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員31人；婦幼衛(wèi)生機(jī)構(gòu)1個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員9人；保健委員會(huì)辦公室1個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員6人；健康教育所1個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員2人；新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室1個(gè)，工作人員8人；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員54人，床位60張。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心13個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員516人；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站31個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員186人；標(biāo)準(zhǔn)化村衛(wèi)生所25個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員75人。
十、人民生活和社會(huì)保障
年末全區(qū)總?cè)丝?43174人，其中女性363410人，非農(nóng)業(yè)人口594539人，城鎮(zhèn)人口667965人，城鎮(zhèn)化率為89.88%。年平均人口737771人，出生率10.50‰，死亡率3.00‰，自然增長率7.50‰。
一、總體工作情況
（一）財(cái)務(wù)收支情況。在財(cái)務(wù)工作過程中，我們嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)法》的規(guī)定，依法設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿，并保證其真實(shí)完整，根據(jù)本單位實(shí)際發(fā)生的業(yè)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、填制會(huì)計(jì)憑證、登記會(huì)計(jì)賬簿、編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)，所發(fā)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)事項(xiàng)均在依法設(shè)置的會(huì)計(jì)賬簿上統(tǒng)一登記、核算，依據(jù)國家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度的規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、有效。在安排支出時(shí)，分輕重緩急，保證常規(guī)和重點(diǎn)支出需要，既體現(xiàn)實(shí)際工作需要，又考慮財(cái)力可能，根據(jù)各項(xiàng)工作任務(wù)，在財(cái)力可能的情況下，有保有壓，確保重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，合理支出。
（二）單位內(nèi)部控制制度建立和執(zhí)行情況。根據(jù)本單位工作實(shí)際，在建立并實(shí)施內(nèi)部監(jiān)督和控制制度過程中，制定了《財(cái)產(chǎn)管理制度》。在建立和完善各項(xiàng)制度的同時(shí)，相關(guān)人員在工作過程中嚴(yán)格遵守這些規(guī)章制度，有效地實(shí)施了內(nèi)部監(jiān)督和控制，保證了會(huì)計(jì)工作的真實(shí)性、完整性以及單位財(cái)產(chǎn)的安全，加強(qiáng)了對本單位財(cái)產(chǎn)物資的監(jiān)督和管理，杜絕了各種漏洞的發(fā)生，達(dá)到了以下三點(diǎn)要求：1、明確了記賬人員與審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限，使其相互分離、相互制約，以明確責(zé)任，防止舞弊，各項(xiàng)業(yè)務(wù)事項(xiàng)得以有序進(jìn)行。2、明確了財(cái)務(wù)收支審批程序和審批人的權(quán)限和責(zé)任，規(guī)范了各項(xiàng)資金的使用，提高了資金使用效益。3、明確經(jīng)費(fèi)支出的范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，采取各種有效措施控制經(jīng)費(fèi)開支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）固定資產(chǎn)管理和使用情況。為了加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理和使用，在固定資產(chǎn)購置時(shí)，嚴(yán)格按照政府采購程序進(jìn)行采購，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定，建立了賬簿、款項(xiàng)和實(shí)物核查制度。通過建立健全制度，會(huì)計(jì)人員對各項(xiàng)財(cái)物、款項(xiàng)的增減變動(dòng)和結(jié)存情況及時(shí)進(jìn)行記錄、計(jì)算、反映、核對等。一方面做到賬簿上所反映的有關(guān)財(cái)物、款項(xiàng)的結(jié)存數(shù)同實(shí)存數(shù)一致；另一方面通過賬簿記錄和記賬憑證，原始憑證的核對，保證賬賬相符。無固定資產(chǎn)不入賬，公物私用及其他違規(guī)問題。
二、存在的問題和不足
通過自查，我們在財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)工作過程中還存在一些不足，在實(shí)施內(nèi)部監(jiān)督制度和內(nèi)部控制制度時(shí)，還未能完全達(dá)到《會(huì)計(jì)法》所規(guī)定的要求，預(yù)算管理制度、財(cái)務(wù)分析制度、稽核制度尚未建立健全。主要表現(xiàn)在：
一是財(cái)務(wù)管理力度需進(jìn)一步加強(qiáng)。還存在管理工作上的松懈，在重大決策問題上還不夠科學(xué)，各項(xiàng)制度的執(zhí)行力方面有待加強(qiáng)，沒有形成真正意義上的自我監(jiān)督和自我約束機(jī)制。
二是財(cái)務(wù)人員素質(zhì)需進(jìn)一步提高。隨著電算化在財(cái)務(wù)工作的應(yīng)用，在規(guī)范和方便財(cái)務(wù)工作的同時(shí)，也對財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)提出了更高的要求，提高會(huì)計(jì)信息處理能力和知識水平成為我們亟待解決的問題。
三是內(nèi)審制度需進(jìn)一步健全。沒有設(shè)置內(nèi)部審計(jì)人員，內(nèi)部控制機(jī)制還不完善，需要進(jìn)一步健全財(cái)務(wù)審計(jì)制度，加強(qiáng)對違規(guī)、違法行為的治理，嚴(yán)格遵紀(jì)守法。
三、今后工作努力的方向及措施
（一）加大財(cái)務(wù)管理力度。嚴(yán)格管理是做好財(cái)務(wù)工作的重要保障，今后的工作中我們一定要加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，從而進(jìn)一步提高工作質(zhì)量，完善財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理行為。
一、召開了領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。會(huì)上傳達(dá)了吳新雄省長在省機(jī)關(guān)效能建造領(lǐng)導(dǎo)小組第二次會(huì)議上講話精神；聽取了區(qū)效能辦關(guān)于前階段全區(qū)機(jī)關(guān)效能建造的情況報(bào)告；區(qū)機(jī)關(guān)效能建造領(lǐng)導(dǎo)小組組長江勝文同志作了重要講話；會(huì)上研究部署了全區(qū)下一階段的機(jī)關(guān)效能建造工作。
二、召開了各單位、各部門主要負(fù)責(zé)人會(huì)議。傳達(dá)省、市關(guān)于認(rèn)真貫徹落實(shí)吳省長講話精神的通知以及領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議的內(nèi)容，同時(shí)下發(fā)了《關(guān)于貫徹落實(shí)吳新雄省長在省機(jī)關(guān)效能建造領(lǐng)導(dǎo)小組第二次會(huì)議上講話精神的通知》，要求各單位、各部門回去后召開干部職工大會(huì)，學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，貫徹落實(shí)好吳新雄省長和江勝文區(qū)長的講話精神，并結(jié)合工作實(shí)際，寫好報(bào)告材料上交區(qū)效能辦。
三、下一步機(jī)關(guān)效能建造的工作措施。
1、加強(qiáng)效能督查力度。為貫徹落實(shí)好吳省長的講話精神，全面了解我區(qū)效能建造的進(jìn)展情況，以年初成立的四個(gè)督查小組為主要工作人員，對全區(qū)各單位、各部門的效能建造情況進(jìn)行全面督查。采取定期與不定期、查崗與明查暗訪相結(jié)合的方法，對各單位、各部門執(zhí)行上級文件要求的落實(shí)情況、市紀(jì)委“六條禁令”和區(qū)委“八個(gè)不準(zhǔn)”的情況進(jìn)行督查，監(jiān)督區(qū)級單位效能工作。認(rèn)真執(zhí)行好省、市效能辦的工作要求，保持與省、市效能辦工作步伐的一致，同時(shí)創(chuàng)新自己的工作特色，盡量做出一兩件特色工作。加強(qiáng)對各單位、各部門效能工作的指導(dǎo)督察工作，使效能活動(dòng)的目標(biāo)要求傳達(dá)到位。
2、認(rèn)真辦理效能投訴，切實(shí)解決損害企業(yè)和群眾利益的突出問題。進(jìn)一步健全“投訴有門、辦理有效、結(jié)果透明、督查到位”的效能投訴工作機(jī)制。加強(qiáng)行政投訴中央建造，規(guī)范運(yùn)作，建立重要投訴件跟蹤回訪和“一訴一整改”制度，不斷提高投訴件辦理質(zhì)量。加強(qiáng)投訴網(wǎng)絡(luò)建造，拓寬投訴渠道。建立效能投訴綜合分析制度，研究提出解決問題的對策建議。健全效能責(zé)任追究制度，對違背效能建造有關(guān)規(guī)定，不認(rèn)真履行職責(zé)、效能低下的人和事，及時(shí)給予效能告誡。建立健全主動(dòng)服務(wù)企業(yè)和接受企業(yè)訴求機(jī)制，著力解決各級部門在服務(wù)企業(yè)發(fā)展方面存在的突出問題。
3、扎實(shí)推進(jìn)政務(wù)公開，加強(qiáng)對辦事行為的監(jiān)督制約。進(jìn)一步規(guī)范政務(wù)公開的內(nèi)容、形式和程序，不斷完善工作機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督保障措施，努力提高政務(wù)公開工作質(zhì)量。進(jìn)一步拓寬政務(wù)公開的渠道，完善新聞制度，建立行政決策過程和結(jié)果公開制度；加強(qiáng)網(wǎng)站建造，規(guī)范政務(wù)公開網(wǎng)頁的設(shè)置，充分發(fā)揮政府公報(bào)、報(bào)刊、廣播、電視等新聞媒體在政務(wù)公開中的作用。
農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)目標(biāo)全面完成。我鎮(zhèn)2010年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)24390萬元，較去年增加1050萬元，增加率達(dá)4.5%。糧食總產(chǎn)量達(dá)1.9248萬噸，人均糧食占有量達(dá)764公斤。新增轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力510人（其中：國外76人，省外434人），全年共計(jì)轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力9860人次，農(nóng)民外務(wù)工總收入達(dá)8381萬元。充分發(fā)揮農(nóng)村專業(yè)組織的示范和帶動(dòng)作用，新建隱峰鎮(zhèn)喜來樂種植專業(yè)合作社1個(gè)，培育發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭組織2個(gè)，各種農(nóng)村專合組織共帶動(dòng)農(nóng)戶6860戶。一年來舉辦各種技術(shù)培訓(xùn)會(huì)69期，受訓(xùn)人員達(dá)12150余人次，鞏固發(fā)展科技示范戶560戶，推廣新技術(shù)、新項(xiàng)目8項(xiàng)，共印發(fā)各種技術(shù)資料萬余份。全年共推廣綠肥作物光葉紫花苕440畝、曬煙腋芽抑制技術(shù)3000畝、病蟲綜合防治技術(shù)4900畝，推廣優(yōu)質(zhì)稻面積達(dá)31018畝，推廣水稻旱育免耕移栽27600余畝，推廣曬煙地膜覆蓋面積10170畝，曬煙總產(chǎn)值達(dá)3672萬元，小麥、油菜、川芎免耕栽培22000余畝，共為農(nóng)戶增收節(jié)支396.8余萬元。進(jìn)一步加強(qiáng)川芎規(guī)范化種植基地和省級無公害農(nóng)產(chǎn)品基地的建設(shè)，全年川芎、曬煙、蔬菜種植面積分別達(dá)11600、10250、9210畝以上，示范推廣稻鴨共作新技術(shù)130畝，每畝增加農(nóng)戶收入160余元。充分利用我鎮(zhèn)兩河的地理優(yōu)勢，積極發(fā)展和帶動(dòng)小家禽的養(yǎng)殖，2010年我鎮(zhèn)小家禽出欄97.6萬只，發(fā)展種禽3.2萬只，新增養(yǎng)殖大戶4戶，出欄生豬達(dá)46100頭。努力宣傳政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容，我鎮(zhèn)能繁母豬參保達(dá)到344頭，育肥豬參保達(dá)到930頭，水稻參保達(dá)到3250.19畝。
積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我鎮(zhèn)全面完成了總投資540萬元的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目，著力解決了制約我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要障礙因素。項(xiàng)目共完成襯砌渠系31千米，其中L型渠11千米，U型渠19千米，修建人行便橋319處，安裝涵管132米，建成提灌站6座，示范推廣秸稈腐熟還田保護(hù)性耕作技術(shù)9000畝，發(fā)放秸稈腐熟劑90公斤，示范推廣測土配方施肥技術(shù)9000畝，發(fā)放配方施肥建議卡3000份，磷鉀多元配方肥10.9噸，欣物康有機(jī)肥800公斤。同時(shí)，積極爭取上級資金支持，新建鴨子河大橋上段兩岸河堤2.6公里，新建堤灌站11座，新增農(nóng)機(jī)總動(dòng)力650千瓦，實(shí)現(xiàn)機(jī)耕面積3.6萬作業(yè)畝，機(jī)收面積達(dá)3.2萬畝，并對慶云村與敖平鎮(zhèn)接壤2.6公里的斷頭路進(jìn)行了硬化。對轄區(qū)的水利設(shè)施進(jìn)行了全面排查，共排查出隱患11處，安排裝籠442匹，落實(shí)防洪預(yù)備籠79匹。我鎮(zhèn)新增農(nóng)機(jī)具83臺(tái)（套），積極爭取農(nóng)機(jī)局的災(zāi)后重建項(xiàng)目投入110余萬，新建提灌站11座，新增農(nóng)機(jī)總動(dòng)力830千瓦，實(shí)現(xiàn)機(jī)耕面積2.8萬作業(yè)畝，機(jī)收面積達(dá)2.52萬畝。同時(shí)，我鎮(zhèn)還積極爭取日元貸款生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目，共完成生態(tài)植樹9909株。
農(nóng)田灌溉水毀設(shè)施重建穩(wěn)步推進(jìn)。在我鎮(zhèn)連續(xù)遭遇“8.5”、“8.13”和“8.19”三次洪水嚴(yán)重災(zāi)情下，我鎮(zhèn)5處堰壩沖毀，鎮(zhèn)域內(nèi)大面積農(nóng)田出現(xiàn)灌溉難。為把洪災(zāi)損失降到最低，鎮(zhèn)黨委政府一邊組織抗洪搶險(xiǎn)，一邊積極爭取上級支持重建農(nóng)田灌溉的基礎(chǔ)設(shè)施，各水毀工程的應(yīng)急方案陸續(xù)被制定出來。目前，各項(xiàng)工程建設(shè)順利開展，為我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)用水，奪取農(nóng)業(yè)豐收提供了有力保障。
正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時(shí)，又感責(zé)任重大。在接下來的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績，會(huì)爭取做到。
我對今后的工作計(jì)劃寫于書面并銘記心中，如下：
一，銷量指標(biāo)
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)
二，監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作
制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。
3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。
4、銷售人員的日常工作:,對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促,對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。
三, 配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1, 對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等.
2,在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進(jìn)行外出市場開拓,由市場部定點(diǎn),出外發(fā)單片.
四,掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃
每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進(jìn)行建議。
五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述（已有思路），直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃！初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。
六、 排班安排
