發(fā)布時間：2023-06-02 15:11:20
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的對外貿(mào)易的概念樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
[關(guān)鍵詞]少數(shù)民族地區(qū)；對外貿(mào)易；數(shù)量效益
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.34.116
1 前 言
恩施州位于鄂西部，是鄂西土家族、苗族集居的少數(shù)民族地區(qū)，系國家三個少數(shù)民族自治州之一。改革開放以來，恩施州委、州政府把對外開放作為強(qiáng)州富民的主要措施，全力實(shí)施“特色興州、工業(yè)富州、開放活州”戰(zhàn)略，以開明促開放，以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。其對外貿(mào)易發(fā)展?fàn)顩r總體表現(xiàn)如下：對外貿(mào)易數(shù)額增長快速但基數(shù)不高；對外貿(mào)易發(fā)展迅速但貢獻(xiàn)不大；對外貿(mào)易產(chǎn)品增多但結(jié)構(gòu)不佳；外貿(mào)相關(guān)企業(yè)增加但主體不優(yōu)；對外貿(mào)易技術(shù)進(jìn)步但制度落后；外貿(mào)發(fā)展?jié)摿^大但壁壘較多。
2 恩施州對外貿(mào)易數(shù)量效益分析
恩施州對外貿(mào)易的數(shù)量效益，主要表現(xiàn)在恩施州對外貿(mào)易對恩施州經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)，本文用恩施州對外貿(mào)易額對恩施州GDP的貢獻(xiàn)來衡量。利用計量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析如下：
2.1 數(shù)據(jù)來源
如表1所示，表中數(shù)據(jù)來源于恩施州國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展統(tǒng)計公報，其中恩施州國民生產(chǎn)總值是按原數(shù)據(jù)經(jīng)過6.14的人民幣對美元匯率計算后近似得到的美元數(shù)值，以下數(shù)據(jù)均保留小數(shù)點(diǎn)后一位有效數(shù)字。
2.2 變量選擇
本文選取恩施州對外貿(mào)易總額、出口貿(mào)易額、進(jìn)口貿(mào)易額為自變量，選取恩施州GDP為因變量，利用SPSS18.0對數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，找到恩施州對外貿(mào)易與恩施州GDP之間的相關(guān)關(guān)系，完成恩施州對外貿(mào)易對恩施州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)量效益的實(shí)證分析。
2.3 模型分析
建立多元回歸模型，利用SPSS18.0對相關(guān)數(shù)值關(guān)系進(jìn)行擬合，可以發(fā)現(xiàn)恩施州GDP與恩施州對外貿(mào)易總額、恩施州外貿(mào)出口呈正向關(guān)系，與恩施州外貿(mào)進(jìn)口呈反向關(guān)系，可以建立以下多元線性回歸模型：
Y=α+β1X1+β2X2+β3X3+μ
其中，因變量Y表示GDP，自變量X1表示對外貿(mào)易總額，X2表示外貿(mào)出口額，X3表示外貿(mào)進(jìn)口額，α為常數(shù)項，β1、β2、β3都為待估參數(shù)，μ為隨機(jī)干擾項。利用SPSS18.0對數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，結(jié)果見表2、表3和表4。
根據(jù)以上回歸分析結(jié)果，可得到多元線性回歸模型：
在給定顯著水平α=0.05的情況下，自由度為n-2=8的對應(yīng)值為2，306，回歸分析結(jié)果中，α、β1、β2、β3的t統(tǒng)計值分別為12.408、11.606、5.409、-2.371，其中α、β1、β2超過了數(shù)值2.306，而β3則小于數(shù)值2.306。可以說明，恩施州對外貿(mào)易對GDP的貢獻(xiàn)顯著，即恩施州對外貿(mào)易對其經(jīng)濟(jì)的數(shù)量效益顯著，其中，恩施外貿(mào)出口對其經(jīng)濟(jì)的數(shù)量效益顯著，而外貿(mào)進(jìn)口貿(mào)易對其經(jīng)濟(jì)的數(shù)量效益不明顯。
3 結(jié) 論
從以上回歸模型分析結(jié)果可知：恩施州對外貿(mào)易對恩施州經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有明顯的經(jīng)濟(jì)數(shù)量效益，其中恩施州外貿(mào)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)數(shù)量效益較高，恩施州外貿(mào)進(jìn)口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)數(shù)量效益不明顯，恩施州對外貿(mào)易出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)數(shù)量效益明顯高于相應(yīng)的進(jìn)口貿(mào)易。
對外貿(mào)易對一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有拉動作用。恩施州在參與對外貿(mào)易的過程中，積極調(diào)整進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用本地優(yōu)勢資源稟賦，提高本地產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，使出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，而進(jìn)口貿(mào)易則補(bǔ)充內(nèi)部市場盲點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整和優(yōu)化了恩施州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時在對外貿(mào)易過程中，恩施州積極引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和高科技產(chǎn)品，提高了企業(yè)生產(chǎn)力與競爭力，促進(jìn)了恩施州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。恩施州出口貿(mào)易的數(shù)量效益明顯高于其進(jìn)口貿(mào)易，這主要是由于恩施州經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度持續(xù)上升，但內(nèi)部市場需求較小，本地區(qū)或者國內(nèi)貿(mào)易基本能滿足本地市場需求。而恩施州具有豐富的資源稟賦，其利用自身優(yōu)勢，合理進(jìn)行資源配置，大力發(fā)展生產(chǎn)，有過剩的產(chǎn)品輸出國外。
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在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，生產(chǎn)要素以FDI為載體實(shí)現(xiàn)了全球流動與獲利，因此，傳統(tǒng)的以國家為單位、屬地為原則的貿(mào)易統(tǒng)計體系已經(jīng)無法客觀反映國際貿(mào)易活動的真實(shí)面貌。在這種情況下，如何評估各國的貿(mào)易利得就不能一味地依仗貿(mào)易規(guī)模、貿(mào)易差額等傳統(tǒng)指標(biāo)，否則就會由于這種評估偏差引發(fā)國際間不必要的貿(mào)易摩擦及沖突，進(jìn)而影響國際貿(mào)易活動健康有序發(fā)展。針對現(xiàn)行統(tǒng)計方法的缺陷，世貿(mào)組織及世界銀行等國際組織已經(jīng)聯(lián)合發(fā)起“世界制造倡議”以支持在測算和分析增加值貿(mào)易方面的項目、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際方法。本文將在姚枝仲（2006）提出的“國民貿(mào)易差額”概念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析中國建立所有權(quán)原則下貿(mào)易統(tǒng)計體系的必要性，并進(jìn)一步按照所有權(quán)原則將中國對外貿(mào)易差額調(diào)整為國民貿(mào)易差額，從而更好地反映中國對外貿(mào)易順差背后的真實(shí)利得。
一、基于所有權(quán)原則的國民貿(mào)易差額
現(xiàn)行的貿(mào)易統(tǒng)計體系源于20世紀(jì)40年代，以國家為統(tǒng)計單元，遵循原產(chǎn)地規(guī)則，統(tǒng)計范圍限于有跨境行為的交易。作為重要的宏觀變量，貿(mào)易差額由于其統(tǒng)計上及應(yīng)用上的便利性，一直被學(xué)術(shù)界和政策界用來衡量貿(mào)易得失的重要指標(biāo)之一。貿(mào)易差額論認(rèn)為，貿(mào)易順差即代表貿(mào)易利得，貿(mào)易逆差則代表貿(mào)易利失。但在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素以FDI為載體進(jìn)行全球流動與獲利，國際關(guān)系不再簡單地表現(xiàn)為國家之間的商品流動，而是商品流動與要素流動相互融合的一體化關(guān)系。為了更好地反映這種一體化關(guān)系對傳統(tǒng)貿(mào)易活動的影響，筆者用簡圖的方式進(jìn)行說明：假設(shè)外國資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素以外商投資企業(yè)的形式到東道國進(jìn)行投資并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，則雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系將如圖1所示。在圖1的經(jīng)貿(mào)關(guān)系中，如果繼續(xù)按照屬地原則進(jìn)行統(tǒng)計，則無需考慮跨國公司的所有權(quán)性質(zhì)，貿(mào)易差額直接體現(xiàn)為東道國與投資國之間跨境貿(mào)易的凈收入，即TB＝TBAA＋TBBB。但進(jìn)一步從所有權(quán)的角度進(jìn)行分析，我們可以看出按照屬地原則進(jìn)行貿(mào)易差額的統(tǒng)計方法存在兩個明顯的缺陷：其一，TB無法客觀反映跨國公司與母國之間的內(nèi)部交易行為BB。這里的BB路徑表示的是東道國的外商投資企業(yè)與母國企業(yè)之間的內(nèi)部貿(mào)易行為，在海關(guān)統(tǒng)計上屬于跨國境的商品交易。但從所有權(quán)的角度來看，交易的貿(mào)易品雖然在東道國生產(chǎn)，但其權(quán)屬卻是外商投資企業(yè)。這些外商投資企業(yè)雖然在東道國注冊，是東道國的常住單位。然而其資本所有權(quán)并不屬于東道國，而屬于投資國的國民。因此，外商投資企業(yè)在東道國生產(chǎn)的商品，其所有權(quán)也并不屬于東道國國民，而屬于投資國國民。這樣看來，跨國公司與母國之間的貿(mào)易交換屬于投資國國民之間的內(nèi)部貿(mào)易，而不是不同國家的國民之間的國際貿(mào)易。既然這種跨境交易本質(zhì)上是投資國國民之間的內(nèi)部交換，所以也就不存在貿(mào)易利得在不同國民之間的轉(zhuǎn)換問題。其二，TB無法客觀反映跨國公司與東道國之間的就地銷售及采購行為CC。
從地理上看，CC是一種非跨境行為，它體現(xiàn)的是外商投資企業(yè)在東道國境內(nèi)向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行商品和服務(wù)的銷售與采購行為。盡管這些就地行為沒有發(fā)生地理上的跨境，但由于商品所有權(quán)的國民性質(zhì)發(fā)生了變換，則必然存在不同國民之間利益的轉(zhuǎn)換。綜合這兩點(diǎn)來看，以貨物是否跨國境為基礎(chǔ)的海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計并不能完全反映商品在不同國家國民之間的流動，而以所有權(quán)為基礎(chǔ)的貿(mào)易統(tǒng)計正是用于彌補(bǔ)海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計的這種缺陷的。按照所有權(quán)原則，兩國之間的貿(mào)易差額則應(yīng)表示為TB＊＝TB－TBBB＋TBCC。該等式的經(jīng)濟(jì)含義的是，基于所有權(quán)原則統(tǒng)計的貿(mào)易差額必須在名義貿(mào)易差額的基礎(chǔ)上考慮跨國企業(yè)的非國民性質(zhì)，既要剔除跨國公司與母國之間的內(nèi)部交易又要兼顧跨國公司在東道國的就地銷售及就地采購行為。這里可以進(jìn)一步借鑒姚枝仲（2006）國民貿(mào)易差額的概念，將所有權(quán)原則下統(tǒng)計的貿(mào)易差額TB＊定義為國民貿(mào)易差額，以區(qū)別于屬地原則下統(tǒng)計的國家貿(mào)易差額TB。TB＊是以商品所有權(quán)是否在國民之間進(jìn)行跨國轉(zhuǎn)移為原則進(jìn)行核算的。在明確商品所有權(quán)的條件下，如果商品交易伴隨著其所有權(quán)在不同國家國民之間轉(zhuǎn)移，則不論商品是否跨國境，均屬于國民貿(mào)易；如果商品交易沒有伴隨其所有權(quán)在不同國家國民之間轉(zhuǎn)移，則不論商品是否跨國境，均不屬于國民貿(mào)易，而屬于內(nèi)部貿(mào)易。比如外商獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的商品，其所有權(quán)在未銷售之前屬于外國國民。如果這些商品在中國境內(nèi)銷售給中國國民，則商品所有權(quán)發(fā)生了跨國轉(zhuǎn)移，屬于國民貿(mào)易，該交易是中國的國民進(jìn)口，外國的國民出口；如果這些商品出口到中國境外銷售給外資所有者所在國的國民，則商品所有權(quán)沒有發(fā)生跨國轉(zhuǎn)移，屬于外國國民內(nèi)部貿(mào)易，不屬于中國的國民貿(mào)易。
二、中國對外貿(mào)易順差背后的國民順差
改革開放以來，中國的進(jìn)出口規(guī)模飛速增長，尤其是出口規(guī)模，已由改革開放初期的200多億美元增長至2010的15779億多美元，中國已然成為世界第一出口大國。在進(jìn)出口規(guī)模不均等的情況下，我國的順差規(guī)模也是屢創(chuàng)新高，從1992年的43．6億美元增長至2010年的16006．2億美元，增長了近4104．5％。這些輝煌業(yè)績是我國堅持對外開放戰(zhàn)略與比較優(yōu)勢貿(mào)易戰(zhàn)略的結(jié)果，為我國成為世界貿(mào)易大國奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。但這些成就也成為某些發(fā)達(dá)國家，尤其是貿(mào)易逆差國抨擊中國的幌子，他們認(rèn)為中國在對外貿(mào)易中采取重商主義政策實(shí)現(xiàn)了自身貿(mào)易利益的最大化，并不惜對中國采取貿(mào)易抵制及貿(mào)易制裁。這種僅從表面數(shù)據(jù)進(jìn)行利得評判的做法顯然沒有看到中國對外貿(mào)易的實(shí)質(zhì)。從表1可以看出，中國在名義順差不斷攀升的同時，其吸收的外商直接投資規(guī)模也在不斷擴(kuò)張。本著全球戰(zhàn)略的原則，這些外商投資企業(yè)大多從母國進(jìn)口原材料及技術(shù)設(shè)備等，然后利用中國的廉價勞動力在中國境內(nèi)進(jìn)行最終產(chǎn)品的加工與生產(chǎn)，最后再著眼于全球市場進(jìn)行銷售。從表1的比例數(shù)據(jù)可以直觀地看到，外商投資企業(yè)的進(jìn)出口規(guī)模占到中國對外貿(mào)易總規(guī)模的比重自2001年起均超過50％，最高達(dá)到58．3％，這說明外商投資企業(yè)的海外貿(mào)易行為已經(jīng)占據(jù)中國對外貿(mào)易的半壁江山。從進(jìn)出口差額來看，外商投資企業(yè)的進(jìn)出口差額也占到中國對外貿(mào)易順差相當(dāng)大的比例，其數(shù)值已由1992年的32．7％一路上漲至2010年的67．6％。這些數(shù)據(jù)充分說明了，我國貿(mào)易順差大部分是由跨國公司所創(chuàng)造的。#p#分頁標(biāo)題#e#
在跨國公司顯著影響我國以海關(guān)統(tǒng)計的名義貿(mào)易差額的情況下，按照所有權(quán)原則測算出中國國民差額就顯得尤為重要。綜上述，按照TB＊＝TB－TBBB＋TBCC的公式，進(jìn)一步將中國對外貿(mào)易順差調(diào)整以所有權(quán)為原則的國民貿(mào)易順差。這里的TBCC為在華外商投資企業(yè)對本土中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)的凈出口，等于在華外商投資企業(yè)在中國當(dāng)?shù)氐匿N售收入SLFDI減去他們從中國企業(yè)購買的中間投入品INPFDI，即TBBA＝SLFDI－INPFDI；其中，SLFDI＝總產(chǎn)出－對其它國家的出口，在華外資企業(yè)的總產(chǎn)值＝在華外資企業(yè)總出口／（規(guī)模以上在華外資企業(yè)的出貨值／總產(chǎn)值）；中間投入＝總產(chǎn)值×中間投入比例，中間投入比例假定等同于規(guī)模以上在華外資企業(yè)的中間投入比例。這里暫不考慮中國對外投資情況，主要是因?yàn)橄啾戎袊盏耐馍掏顿Y企業(yè)，中國對外投資的企業(yè)數(shù)量相對較少，對中國對外貿(mào)易的影響還不是很大。在以上變量及數(shù)據(jù)的處理基礎(chǔ)上，本文將1998－2010年間，中國海關(guān)統(tǒng)計的貿(mào)易差額調(diào)整為中國國民貿(mào)易差額，其結(jié)果如表2所示。根據(jù)以上調(diào)整結(jié)果我們可以得出以下直觀結(jié)論：首先，1998－2010年間的國民貿(mào)易差額均為負(fù)值，從所有權(quán)的角度來講，中國是國民貿(mào)易逆差國，且該逆差規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。對比中國巨額的名義順差，這種不一致在某種程度上說明了中國對外貿(mào)易中數(shù)量虛幻與福利實(shí)質(zhì)的異化。隨著中國吸收FDI總量的不斷增加，這種異化現(xiàn)象將更加明顯，而構(gòu)建基于所有權(quán)原則下的貿(mào)易統(tǒng)計體系的需求也就更加急迫。其次，外商直接投資企業(yè)通過中國海關(guān)對外實(shí)現(xiàn)的進(jìn)出口已經(jīng)占到我國對外貿(mào)易順差的50％以上，這說明外商直接投資企業(yè)已然成為我國對外貿(mào)易活動的主要主體，也是造成我國貿(mào)易順差表現(xiàn)不斷攀升的重要原因。最后，外商直接投資在我國的就地銷售及服務(wù)行為的比重也是非常之大，在某些年份甚至超過了跨境貿(mào)易量，這說明跨國資本正通過綠地投資等方式繞過國界壁壘在中國境內(nèi)進(jìn)行就地銷售，并積極占領(lǐng)中國市場，從而更加隱蔽、更加高效地獲取開放經(jīng)濟(jì)收益。
三、政策建議
[關(guān)鍵詞]：對外貿(mào)易 可持續(xù)發(fā)展 建議
一、對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)和具體表現(xiàn)
對外貿(mào)易可持續(xù)包括貿(mào)易的公平性和貿(mào)易的發(fā)展性，強(qiáng)調(diào)貿(mào)易的發(fā)展必須是可持續(xù)的，并把可持續(xù)作為對外貿(mào)易的限定和保證。對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的最根本的標(biāo)準(zhǔn)是貿(mào)易的發(fā)展應(yīng)建立在對環(huán)境的保護(hù)和對自然資源合理利用的基礎(chǔ)之上，且貿(mào)易的發(fā)展不以犧牲環(huán)境為代價。對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)包括對外貿(mào)易不能造成出口貧困增長和民族工業(yè)的衰落，貿(mào)易壁壘被控制在合理的程度和范圍之內(nèi)。這些都與環(huán)境問題直接或間接相關(guān)。對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的具體表現(xiàn)為綠色貿(mào)易成為貿(mào)易的主要基調(diào)；關(guān)注環(huán)境問題成為各國外貿(mào)管制的主要內(nèi)容；國際綠色貿(mào)易管理體制形成；國內(nèi)國際環(huán)境貿(mào)易政策協(xié)調(diào)；綠色貿(mào)易壁壘成為國際貿(mào)易中的唯一壁壘形式。
二、我國外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展中存在的問題
（一）從出口貿(mào)易方面看
自改革開放以來，我國出口增長十分迅速，出口貿(mào)易依存度一直保持較高水平，在過去相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，我國的出口是為進(jìn)口服務(wù)的，出口的發(fā)展受到強(qiáng)烈的進(jìn)口因素的影響，出口創(chuàng)匯的需求促使我國出口實(shí)施了高收入、高消耗、低收益的數(shù)量型模式，所造成的資源的浪費(fèi)、環(huán)境的污染和發(fā)展后勁的削弱，必將給我國外貿(mào)的進(jìn)一步發(fā)展造成了不良影響。我國出口產(chǎn)品絕大部分是對生態(tài)和環(huán)境影響較大的初級產(chǎn)品以及污染較重的中間產(chǎn)品和制成品。我國出口產(chǎn)品技術(shù)含量低，競爭力不高。
（二）從進(jìn)口貿(mào)易方面看
進(jìn)口商品中初級產(chǎn)品的總量在波動中減少，而礦物燃料、油及其他有關(guān)原料的進(jìn)口，無論是從絕對量還是從所占份額來看都在增加；進(jìn)口商品中的工業(yè)制成品所占的份額在波動中擴(kuò)張，大量進(jìn)口的作為生產(chǎn)投入品的產(chǎn)品無一不是高耗能的，許多原材料性產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中還產(chǎn)生了外部不經(jīng)濟(jì)。值得注意的是，一些跨國公司從國外進(jìn)口原材料產(chǎn)品，向國外出口工業(yè)制成品，不僅利用了我國廉價的勞動力和優(yōu)惠的稅收政策，而且乘機(jī)將高污染產(chǎn)品的生產(chǎn)向我國轉(zhuǎn)移，把生產(chǎn)過程中的環(huán)境成本轉(zhuǎn)移到我國境內(nèi)，加重了我國環(huán)境污染的程度。
（三）對外貿(mào)易面臨新的貿(mào)易壁壘的制約
1.綠色貿(mào)易壁壘已給我國外貿(mào)發(fā)展造成了重大影響
綠色壁壘作為一種新的非關(guān)稅壁壘形式，已越來越成為有些國家國際貿(mào)易政策的一部分。綠色貿(mào)易壁壘既是對我國外貿(mào)發(fā)展的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又給我們提供了良好機(jī)遇。一方面，發(fā)達(dá)國家利用環(huán)境標(biāo)志制度、環(huán)保包裝制度、環(huán)境管制措施等等，借機(jī)大肆推行貿(mào)易保護(hù)主義，歧視和限制發(fā)展中國家的商品的進(jìn)口，使發(fā)展中國家的國際貿(mào)易條件進(jìn)一步惡化。另一方面，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，由綠色產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及相關(guān)的服務(wù)給國際貿(mào)易提供了新的機(jī)遇。
2.技術(shù)性貿(mào)易壁壘是中國對外貿(mào)易面對的主要壁壘
近年來，歐盟國家、日本、美國等40個國家和地區(qū)已對我國的出口產(chǎn)品實(shí)施了各種形式的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。技術(shù)性貿(mào)易壁壘正在成為影響我國越來越多產(chǎn)品出口的重要因素。在本世紀(jì)進(jìn)入關(guān)稅大幅度降低和非關(guān)稅壁壘大量削減的情況下，若不建立強(qiáng)有力的技術(shù)防范體系，國內(nèi)企業(yè)將面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
三、實(shí)現(xiàn)我國對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的幾點(diǎn)建議
（一）積極發(fā)展教育，提高自主創(chuàng)新能力，發(fā)展高新技術(shù)
發(fā)展高新技術(shù)是解決中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本，也是中國發(fā)展經(jīng)濟(jì)和中國對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的根本出路。增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和加快科技教育發(fā)展。自主創(chuàng)新是提升科技水平和經(jīng)濟(jì)競爭力的關(guān)鍵，也是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式的中心環(huán)節(jié)。要把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為國家戰(zhàn)略，致力于建設(shè)創(chuàng)新型國家。要大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，努力提高原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的能力。
（二）加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，加快科技和生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換
加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，科技和生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)換是發(fā)展經(jīng)濟(jì)和中國對外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的中間過程，也是關(guān)鍵步驟，沒有這一步驟的順利進(jìn)行，就沒有經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易的真正的可持續(xù)發(fā)展。
（三）加快發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易
為了盡快實(shí)現(xiàn)低消耗、高效益、高收入的出口增長模式，培育我國新興產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)與發(fā)達(dá)國家之間水平差異產(chǎn)品之間的貿(mào)易，我國應(yīng)加快發(fā)展高科技產(chǎn)品。我國政府應(yīng)著眼于長期戰(zhàn)略發(fā)展的需要，科學(xué)地選擇那些具有戰(zhàn)略意義、對環(huán)境污染程度低的高科技部門，通過產(chǎn)業(yè)政策的扶持，促使這些產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模，實(shí)行有利的貿(mào)易政策保證它們在現(xiàn)有和未來的競爭中處于優(yōu)勢地位，從而使得貿(mào)易、環(huán)境、資源和社會發(fā)展之間良性循環(huán)。
（四）創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，重視制度創(chuàng)新
目前中國外貿(mào)發(fā)展急需的制度創(chuàng)新就是組建中國式的綜合商社?，F(xiàn)在國際市場的競爭在很大程度上是壟斷條件下的集團(tuán)競爭，貿(mào)易利益的來源主要取決于集約化規(guī)模的程度。在世界貿(mào)易和投資中起主導(dǎo)作用的是跨國公司。要大力發(fā)展我國的外貿(mào)事業(yè)，必須使外貿(mào)企業(yè)向大型化、實(shí)業(yè)化方向發(fā)展。
（五）增強(qiáng)環(huán)保意識，努力占領(lǐng)國際綠色市場
首先，政府應(yīng)通過一系列法規(guī)、制度，使企業(yè)改變傳統(tǒng)的局限于企業(yè)內(nèi)部利潤的最大化或者成本的最小化的經(jīng)營決策，將環(huán)境成本納入企業(yè)效益評價體系之中，采用社會經(jīng)營決策，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益與環(huán)境效益之間的關(guān)系。其次，我國應(yīng)認(rèn)真研究各種重要的國際標(biāo)準(zhǔn)并加以宣傳、推廣，保證我國出口商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保各方面達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，減少貿(mào)易摩擦。最后，應(yīng)努力提高環(huán)保技術(shù)、不斷開發(fā)綠色產(chǎn)品，同時避免綠色貿(mào)易壁壘的不利影響，從而使我國的對外貿(mào)易得到可持續(xù)的、長遠(yuǎn)而健康的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
電子商務(wù)是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的、通過電子方式進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動。近年來尤其是新一屆政府執(zhí)政以來，受“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2025”等概念的驅(qū)動，以及“BAT”等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的引領(lǐng)，電子商務(wù)已經(jīng)在我國乃至在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局中占有非常重要的地位。它的發(fā)展，對傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式造成了極大沖擊，在我國對外貿(mào)易方面，也有著重要而深遠(yuǎn)的影響。
二、電子商務(wù)發(fā)展改變了我國對外貿(mào)易主體
在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易模式中，由于國內(nèi)外的生產(chǎn)商和銷售商并不能獲得實(shí)時的產(chǎn)品需求信息，因此對外貿(mào)易的主體并非這些生產(chǎn)商或銷售商，而是那些作為國家間商品和服務(wù)買賣中間商的進(jìn)出口貿(mào)易公司，他們利用自身掌握的信息資源賺取利潤。而隨著電子商務(wù)以及全球一體化進(jìn)程的加快，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，打造自己的電子商務(wù)平臺，提高信息傳遞效率，減少對進(jìn)出口貿(mào)易公司的依靠。特別是，在此過程中，涌現(xiàn)了一批專門為各國生產(chǎn)商和銷售商提品服務(wù)需求信息的虛擬企業(yè)，這些虛擬企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺綜合各種產(chǎn)品服務(wù)信息，使各國的生產(chǎn)商和銷售商都能通過這個開放的動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)中獲取全方位、多層次、多角度的信息服務(wù)，而這種模式的效率和效益都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于以對外貿(mào)易公司為代表的中間商。這樣，在電子商務(wù)的驅(qū)動下，一種以跨境物流為依托、以資金往來和信息往來為核心、廣大生產(chǎn)商和銷售商普遍參與的全新對外貿(mào)易形式正在形成。在這種形式下，作為國家間商品和服務(wù)買賣中間商的進(jìn)出口貿(mào)易公司必須適應(yīng)電子商務(wù)所帶來的角色以及主營業(yè)務(wù)的變化，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)對外貿(mào)易和電子商務(wù)平臺的服務(wù)商，他們對外部貿(mào)易競爭環(huán)境的科學(xué)判斷，以及對個性化、多樣化需求的分析，可以為那些參與對外貿(mào)易的生產(chǎn)商提供重要的決策信息。因此，在電子商務(wù)的影響下，我國中小企業(yè)有了參與對外貿(mào)易、進(jìn)入國際市場的平臺，這進(jìn)一步改變了我國對外貿(mào)易格局。
三、電子商務(wù)發(fā)展降低了我國企業(yè)對外貿(mào)易成本
對于企業(yè)而言，對更多利潤的追逐是拓展經(jīng)營活動的最主要目的。之所以越來越多的企業(yè)青睞通過電子商務(wù)平臺開展對外貿(mào)易活動，是因?yàn)殡娮由虅?wù)平臺在信息成本、洽談成本、運(yùn)輸成本以及銷售和宣傳成本方面均與傳統(tǒng)的對外貿(mào)易模式有著明顯優(yōu)勢。
（一）降低了信息成本
傳統(tǒng)對外貿(mào)易模式中，貨源信息、需求信息是進(jìn)出口貿(mào)易公司賴以生存的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)商和銷售商如果不從進(jìn)出口貿(mào)易公司獲取這些信息，則需要花費(fèi)大量的人力財力，從海量的報刊雜志和電視電臺等新聞媒介中去找尋，這些信息的真實(shí)性、可靠性以及及時性也均存在一定影響，需要花費(fèi)一定的成本去考察核實(shí)，這種成本支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)出口貿(mào)易公司。但是，電子商務(wù)平臺的普及，使這些信息的傳遞和獲取更加迅速便捷，不管是需求方還是供給方，均可以將信息在這些電子商務(wù)網(wǎng)站上，方便潛在貿(mào)易對象進(jìn)行查詢和篩選比較，在初步確定之后還可以通過電子方式進(jìn)一步溝通聯(lián)系，從而促成對外貿(mào)易活動的最終實(shí)現(xiàn)。這樣的信息傳遞和獲取方式，成本得到了最大控制，其真實(shí)性、可靠性和及時性也有最大程度的保證。
（二）降低了商務(wù)成本
在傳統(tǒng)貿(mào)易活動中，商務(wù)洽談的過程比較繁瑣和冗長，需要雙方在同一個地點(diǎn)進(jìn)行面對面談判，因此商品的供需雙方就簽訂供需合同所形成的商務(wù)洽談支出，主要集中在差旅費(fèi)和會議費(fèi)上面，這是一筆不菲的支出。但在電子商務(wù)的新模式下，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支撐，商品的供需雙方可以通過視頻會議、電子郵件往來等形式對需求數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)要求、供貨方式、付款方式、違約條件等內(nèi)容進(jìn)行前期洽談，并且還可以同步與幾個潛在貿(mào)易對象進(jìn)行洽談比較。在便捷的交流方式的支撐下，商務(wù)洽談的成本得到了極大的降低，這對對外貿(mào)易企業(yè)的成本控制是極為有利的。
（三）降低了物流成本
在貿(mào)易雙方簽訂合同之后，商品服務(wù)的提供需要通過一定的渠道予以交付，在傳統(tǒng)模式中，不管是何種性質(zhì)的商品服務(wù)，均需供方通過物流的方式提供給需方，運(yùn)輸過程中的成本支出也最終反映在商品服務(wù)中。在電子商務(wù)模式下，雖然那些非虛擬的商品服務(wù)仍然需要通過物流的形式予以解決，但電子音像制品、軟件、圖文、以及網(wǎng)絡(luò)虛擬服務(wù)等則完全可以通過網(wǎng)絡(luò)的形式予以傳輸。
（四）降低了營銷成本
在對外貿(mào)易傳統(tǒng)模式中，銷售和宣傳成本一般占了較高比例，有的甚至可以達(dá)到50%以上，這是因?yàn)檫@種模式下需要的營銷鏈條長，營銷人員及費(fèi)用自然企高，這也是在傳統(tǒng)模式中較少企業(yè)能夠參與對外貿(mào)易的重要原因之一。但是在電子商務(wù)模式下，這一問題將迎刃而解，產(chǎn)品、企業(yè)的營銷宣傳均可在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，不僅可以減少人員，縮短鏈條，降低成本，并且還可以將網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)成為售后服務(wù)平臺，及時響應(yīng)客戶服務(wù)，合理調(diào)派服務(wù)人員，這對售后服務(wù)的成本控制也是極為明顯的。
四、電子商務(wù)發(fā)展改變了我國企業(yè)對外貿(mào)易方式
電子商務(wù)在對外貿(mào)易中的應(yīng)用，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在貿(mào)易活動中的滲透，無形之中也在對服務(wù)于國際貿(mào)易的交易手段造成一些明顯的影響和變化，有力促進(jìn)了國際貿(mào)易活動的信息化和電子化。
（一）交易工具的變化
在傳統(tǒng)國際貿(mào)易中，一般通過信件等方式進(jìn)行文件合同的傳遞，其效率和速度對貿(mào)易雙方而言都是折磨，電話溝通方式雖然便捷，但卻不能形成有效的受法律保護(hù)的文件。在新型國際貿(mào)易中，EDI將貿(mào)易活動中的訂單、進(jìn)出口許可證、發(fā)票、海關(guān)申報單、提貨單等一系列信息用國際標(biāo)準(zhǔn)化的文件進(jìn)行封裝后，采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送，在大幅提高傳統(tǒng)文件傳遞速度的同時，有效降低文件處理成本和文件處理差錯率，極大提高了貿(mào)易活動的效率，因此EDI已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的有紙貿(mào)易。
（二）支付方式的變化
在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，主要通過開信用證、托收等方式進(jìn)行支付，匯票、本票、支票等單證也常常用到，甚至需要專門人員現(xiàn)場支付現(xiàn)金，核對較為繁瑣，涉及的金融相關(guān)風(fēng)險也較高。而現(xiàn)在則可以通過網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進(jìn)行支付結(jié)算，用電子貨幣替代紙質(zhì)貨幣，采用網(wǎng)上信用證結(jié)算、網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行，而以亞馬遜、阿里巴巴為代表的貿(mào)易平臺，可以采取擔(dān)保交易的形式為國際貿(mào)易雙方提供必要的資金保證，使得交易支付高速、便捷、安全，交易風(fēng)險得到有效控制。
（三）交付方式的變化
在傳統(tǒng)模式中，大宗貨物運(yùn)輸交付的時間較長，而對于一些較小規(guī)模的交易活動，其在物流方面的成本較高，并且在運(yùn)輸過程中，貨品脫離交易雙方的控制，一旦出現(xiàn)意外，商務(wù)糾紛解決起來也較為復(fù)雜。而現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，快遞、物流已經(jīng)可以通過運(yùn)單實(shí)現(xiàn)實(shí)時查詢跟蹤，在提高效率的同時，也能大幅降低運(yùn)輸風(fēng)險。并且，不管對于有形產(chǎn)品或是依托有形載體的無形產(chǎn)品，交付的方式也在發(fā)生變革。
一、國際貿(mào)易
（一）國際貿(mào)易(International Trade)國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易"，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。（二）對外貿(mào)易（Foreign Trade） 對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進(jìn)出口貿(mào)易"，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
二、國際貿(mào)易和對外貿(mào)易
（一）、國際貿(mào)易（International Trade）國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。
（二）、對外貿(mào)易（Foreign Trade）對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。
三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu) 對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。 國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（SITC）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量 （一）、對外貿(mào)易值(Value of Foreign Trade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（FOB即啟運(yùn)港船上交貨價，只計成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)）計算出口額，按到岸價格（CIF即成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。（二）、對外貿(mào)易量（Quantum of Foreign Trade） 以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。
五、貿(mào)易條件(Terms of Trade)
貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)X100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期
六、服務(wù)貿(mào)易
根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定"，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。
七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易
（一）直接貿(mào)易(Direct Trade)直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接買賣商品的行為。 （二）間接貿(mào)易(Indirect Trade) 間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國通過第三國進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費(fèi)國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(Entrepot Trade)是指生產(chǎn)國與消費(fèi)國之間通過第三國所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國運(yùn)到消費(fèi)國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費(fèi)國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易
（一）總貿(mào)易(General Trade) 總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。（二）專門貿(mào)易(Special Trade)專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
九、有形貨物貿(mào)易
有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的"聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類"，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個基本項目。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；飲料及煙類（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；礦物燃料，油及有關(guān)原料（3）；動植物油脂及油脂（4）；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；主要按原料分類的制成品（6）；機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備（7）；雜項制品（8）；沒有分類的其他貨物（9）。在國際貿(mào)易統(tǒng)計中，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品，把5到8類貨物稱為制成品。
十、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口
（一）、復(fù)出口（Re-export）復(fù)出口是指外國商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。（二）、復(fù)進(jìn)口（Re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。
十一、知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易
根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的"與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議"，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計、集成電路、外觀設(shè)計（分布圖）等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無形財產(chǎn)。
十二、當(dāng)代世界市場發(fā)展的特點(diǎn)
（一）世界市場上國際類型的多樣化 戰(zhàn)后，在世界市場上，出現(xiàn)了三種類型的國家，即發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家、發(fā)展中國家或 地區(qū)和社會主義國家。在國際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家約占70%左右，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會主義國家和原蘇聯(lián)、東歐國家約占10%左右。 （二）國際貿(mào)易方式多樣化出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。（三）國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場由賣方轉(zhuǎn)向買方市場，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場。2、通過跨國公司打進(jìn)他國市場。 3、國家積極參與世界市場的爭奪。4、從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、做好售前售后服務(wù)等。5、開拓新市場，使市場多元化。
十三、世界市場的概念
世界市場是世界各國之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國際分工聯(lián)系起來的各個國家商品和勞務(wù)交換的總和。 可見，世界市場這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內(nèi)涵指的是與交換過程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。
十四、世界市場上商品交易方式
（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式 買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動，這是國際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。 （二）展覽交易方式 舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點(diǎn)或無固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會、博覽會、貿(mào)易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。 （三）商品交易所 商品交易所是世界市場上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經(jīng)營活動是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。 （四）國際拍賣 國際拍賣是經(jīng)過專門組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開競爭的交易方式。 （五）補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。 （六）加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報酬相結(jié)合的一種購銷方式。 （七）租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是把商品購銷與一定時間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時間長短付出一定的資金。
十五、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向
（一）對外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱對外貿(mào)易地區(qū)分布或國別結(jié)構(gòu)，是指一定時期內(nèi)各個國家或區(qū)域集團(tuán)在一國對外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們在該國進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿(mào)易地理方向指明一國出口商品的去向和進(jìn)口商品的，從而反映一國與其他國家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國的對外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。 （二）國際貿(mào)易地理方向 國際貿(mào)易地理方向亦稱"國際貿(mào)易地區(qū)分布"(International Trade by Region)，用以表明世界各洲、各國或各個區(qū)域集團(tuán)在國際貿(mào)易中所占的地位。計算各國在國際貿(mào)易中的比重，既可以計算各國的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計算各國的進(jìn)出口總額在國際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。由于對外貿(mào)易是一國與別國之間發(fā)生的商品交換，因此，把對外貿(mào)易按商品分類和按國家分類結(jié)合起來分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來，可以查明一國出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的，具有重要意義。
關(guān)鍵詞:外貿(mào) 增長方式 綜合評價
一、外貿(mào)增長方式的內(nèi)涵
經(jīng)濟(jì)增長理論是研究外貿(mào)增長方式的理論基礎(chǔ)，它為外貿(mào)增長方式的內(nèi)涵界定和分類提供了理論依據(jù)，并為轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的綜合分析提供了方法支持。
經(jīng)濟(jì)增長是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個非常重要的概念。通常情況下,經(jīng)濟(jì)增長指一個總經(jīng)濟(jì)體的增長,主要是指一個國家或地區(qū)的GDP等指標(biāo)的增長。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中,經(jīng)濟(jì)增長不再僅僅被看作是經(jīng)濟(jì)總量的擴(kuò)張,而被看作是一種綜合性的社會現(xiàn)象。
根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長理論和增長方式的內(nèi)涵，本文將對外貿(mào)易增長方式定義為:為提高對外貿(mào)易增長的要素使用效率，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)高速、高質(zhì)增長的方式。對外貿(mào)易增長方式的內(nèi)容有很多，如促進(jìn)外貿(mào)增長的要素組合方式、出口商品結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新、外貿(mào)體制、貿(mào)易政策以及企業(yè)行為等。外貿(mào)增長是經(jīng)濟(jì)增長的重要組成部分，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展則是外貿(mào)增長的基礎(chǔ)，因此，經(jīng)濟(jì)增長方式與外貿(mào)增長方式的內(nèi)涵在本質(zhì)上具有相似之處，外貿(mào)增長方式只是經(jīng)濟(jì)增長方式的延伸，更注重國與國優(yōu)勢的比較和外部環(huán)境的變化。所以，外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變與經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變緊密相關(guān)、互相融合，是一個統(tǒng)一的過程。
二、轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式的相關(guān)理論及經(jīng)濟(jì)學(xué)闡釋
轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，尋求一種合理的外貿(mào)增長途徑和運(yùn)作機(jī)制，實(shí)質(zhì)上就是追求貿(mào)易利益的可持續(xù)性增長即國家福利的擴(kuò)大和貿(mào)易條件的改善，也可以說是一個國家動態(tài)比較優(yōu)勢或競爭優(yōu)勢的持續(xù)獲得。外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變是建立在一定的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的，不同階段的外貿(mào)增長方式與該階段的比較優(yōu)勢緊密相關(guān)，隨著對外貿(mào)易的發(fā)展和比較優(yōu)勢的動態(tài)轉(zhuǎn)換，外貿(mào)增長方式也隨之轉(zhuǎn)變，比較優(yōu)勢動態(tài)轉(zhuǎn)換與外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變互動融合、相互統(tǒng)一。
傳統(tǒng)的貿(mào)易理論主要以比較優(yōu)勢理論和要素稟賦理論為代表。英國的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)•李嘉圖于1817年在亞當(dāng)•斯密的絕對優(yōu)勢理論基礎(chǔ)上提出了比較優(yōu)勢理論。他認(rèn)為，一國不一定要專門生產(chǎn)本國與別國相比具有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，而只要專門生產(chǎn)本國與別國相比具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品，便可進(jìn)行貿(mào)易，并且同樣能從中獲利。
后來的“里昂惕夫之謎”顯露了傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論的局限性，促使經(jīng)濟(jì)學(xué)家超越H－O理論去尋求新的有關(guān)貿(mào)易基礎(chǔ)的理論解釋。到了二十世紀(jì)六十年代，根據(jù)國際貿(mào)易的新情況和新特點(diǎn)，逐漸形成了與傳統(tǒng)貿(mào)易理論不同的現(xiàn)代貿(mào)易理論。
傳統(tǒng)的貿(mào)易理論和現(xiàn)代貿(mào)易理論從不同的方面介紹了各國進(jìn)行貿(mào)易的基礎(chǔ)，而一個國家或地區(qū)外貿(mào)增長方式的選擇也是建立在一定的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)之上的，不同階段的外貿(mào)方式與該外貿(mào)階段的比較優(yōu)勢緊密相關(guān)，比較優(yōu)勢的動態(tài)轉(zhuǎn)換與外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變相互統(tǒng)一，比較優(yōu)勢的創(chuàng)造要求外貿(mào)增長方式不斷向集約型轉(zhuǎn)變，而比較優(yōu)勢的動態(tài)轉(zhuǎn)換也促進(jìn)了外貿(mào)增長方式的轉(zhuǎn)變。
三、浙江省外貿(mào)增長方式的綜合評價
1、對外貿(mào)易的理性開放度
總的來說，浙江外貿(mào)的起點(diǎn)比較低。1970年外貿(mào)進(jìn)出口值僅為773萬美元，改革開放后上升較快，1978年上升到7011萬美元，1985年進(jìn)出口總額為112322萬美元，1978 到1985環(huán)比增長40%以上，這一段是增量小，增速快。1986年后浙江外貿(mào)繼續(xù)保持快速增長。除了1996至1998年速度有所減緩，2002年后，增長更加快速。外貿(mào)依存度總體保持上升的趨勢，并且大致可以分成三段：在1991年之前增長緩慢，一直在20%以下，與之相應(yīng)的是浙江經(jīng)濟(jì)以及對外貿(mào)易基點(diǎn)還比較低，增長比較快；在上世紀(jì)90年代之后浙江經(jīng)濟(jì)快速增長，1991年浙江生產(chǎn)總值首次超過1000億元，對外貿(mào)易量上的增長也逐漸加快，1992到1999年間，對外貿(mào)易依存度在20%到30%之間震蕩；進(jìn)入2000年, 外貿(mào)依存度快速上升，2006年達(dá)到了70%左右，浙江國民經(jīng)濟(jì)對對外貿(mào)易的依賴已經(jīng)到達(dá)一個比較深的程度。
對外貿(mào)易依存度的上升，表現(xiàn)了浙江經(jīng)濟(jì)對外開放的力度較大?？v觀諸多貿(mào)易強(qiáng)國的發(fā)展史,其外貿(mào)依存度均是逐步攀升，繼而回落并保持在某一合理范圍內(nèi)波動。據(jù)此，浙江對外貿(mào)易的發(fā)展符合對外貿(mào)易發(fā)展的內(nèi)在的規(guī)律性或必然性的要求，即浙江對外貿(mào)易依存度應(yīng)將趨于合理。
2、貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)的合理度
在判斷貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)時，經(jīng)常用到的是工業(yè)制成品的比例來表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)體在國際分工中的地位。如果僅從工業(yè)制成品的比例來看，浙江對外貿(mào)易的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)是在不斷優(yōu)化的。出口貿(mào)易中，制成品的比例較高，并不斷上升，1995年已經(jīng)占到79.9%，2006 年占了95.6%。進(jìn)口中，工業(yè)制成品(主要是資本性商品)保持一個相對穩(wěn)定的比例，而初級產(chǎn)品的比例先降后升，主要是由于資源性產(chǎn)品(如原油、銅、橡膠、紙漿)的進(jìn)口增加。
關(guān)鍵詞:商務(wù)英語;對外貿(mào)易;應(yīng)用
在經(jīng)濟(jì)全球化飛速發(fā)展的今天，對外貿(mào)易成為拉動我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要動力之一，商務(wù)英語作為對外貿(mào)易的重要交流工具自然在起到舉足輕重的作用。隨著對外貿(mào)易的快速增長和發(fā)展，貿(mào)易收入已經(jīng)成為拉動我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要動力和主要因素之一，商務(wù)英語對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)越來越大的重要性。此外世界各國的聯(lián)系相互緊密，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和我國對外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，眾多的外國企業(yè)將在中國尋求發(fā)展的機(jī)會，而中國的企業(yè)也迎來了走向世界的機(jī)遇。普通英語已經(jīng)不能適應(yīng)多元化的發(fā)展，而這種多元化的發(fā)展更多的是需要應(yīng)用性和創(chuàng)新性很強(qiáng)的商務(wù)英語。加上商務(wù)英語并展現(xiàn)其自身強(qiáng)大的生命力，其作為英語的一個分支，不僅可以營造一個良好的談判交易氛圍，而且有利于促進(jìn)交易雙方的溝通，提高達(dá)成交易的可能性。因此，商務(wù)英語在對外貿(mào)易談判過程中的應(yīng)用需要一定的語言技巧才能達(dá)到上述目的。
1商務(wù)英語的內(nèi)涵及其特點(diǎn)
1．1商務(wù)英語的內(nèi)涵
商務(wù)英語(BusinessEnglish)是指人們在對外貿(mào)易、商務(wù)活動交往過程中所使用的語言，是一種具有專門用途、特定對象的英語，本質(zhì)是一種溝通工具。涉及到國際經(jīng)濟(jì)交往、貿(mào)易聯(lián)系、金融信托和國際商務(wù)營銷等各個領(lǐng)域，在社會交往過程中有著非常重要的作用，是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展背景下而產(chǎn)生的。商務(wù)英語主要用于商務(wù)活動的人員交流，隨著國際貿(mào)易活動越來越頻繁，涉及的范圍越來越廣泛，自然商務(wù)英語的概念也不斷的在更新和調(diào)整，意義也更加深刻。
1．2商務(wù)英語的特點(diǎn)
英語商務(wù)英語專家NickBriger曾經(jīng)指出:商務(wù)英語是人類發(fā)展的重要推動力量，它主要包括語言知識、交際能力、商務(wù)英語專業(yè)知識、管理技能和文化意念等核心內(nèi)容。從這句話中我們可以看出商務(wù)英語的特點(diǎn)主要具有針對性、具體性以及不同性。由于商務(wù)英語是在普通英語的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，在普通英語的特點(diǎn)之外還在針對具體的商務(wù)環(huán)境和活動中更深層次的發(fā)展。
1．2．1用詞簡單，專業(yè)性強(qiáng)
商務(wù)活動涉及的方面很寬泛，自然對于商務(wù)英語來說也一樣要涉及方方面面，而且所涉及的領(lǐng)域都是專業(yè)領(lǐng)域。因此，商務(wù)英語在用詞時要做到用詞要具有專業(yè)性和針對性，要根據(jù)具體的語境進(jìn)行詞匯的選擇。因此，商務(wù)英語具有專業(yè)性強(qiáng)的發(fā)展特點(diǎn)。此外，在商務(wù)交流過程中的用詞一定要簡潔，要力求采用熟悉的、簡潔的表達(dá)方式，做到正式規(guī)范，特別是在商務(wù)合同的簽訂和信函來往中，不能夠出現(xiàn)任何的歧義，保證合同質(zhì)量，有效的保障貿(mào)易活動的順利進(jìn)行。
1．2．2受文化因素影響大
商務(wù)英語的主要作用就是促進(jìn)貿(mào)易雙方的交流，傳遞雙方的想法，促進(jìn)貿(mào)易的順利進(jìn)行。那么，在交流過程中就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐牟煌幕尘昂惋L(fēng)俗，只有充分了解不同的地域習(xí)俗才能更好的完成貿(mào)易活動。比如，在國外數(shù)字13代表不吉祥的征兆，是不好的象征，但是在中國就只是一個普通的數(shù)字，并無其他的深層含義。這就是中西方國家的不同文化，在商務(wù)活動中一定要充分進(jìn)行了解。商務(wù)英語的本質(zhì)是普通英語在其基礎(chǔ)之上又添加了商務(wù)活動和商務(wù)實(shí)踐這兩個方面的因素，因此讓它更加具有商業(yè)氣息，更加符合商務(wù)交流的語言習(xí)慣。所以我們可以說，商務(wù)英語實(shí)際上就是英語在商務(wù)領(lǐng)域的“特殊化”。
2商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用及其技巧
2．1影響商務(wù)英語應(yīng)用的因素
商務(wù)英語與一般的英語交流使用方法是不一樣的，它更加注重在對貿(mào)服務(wù)過程中要具有針對性、有效性和準(zhǔn)確性。商務(wù)英語作為我國商務(wù)交往過程中的重要語言工具，它的交流和發(fā)展的影響因素主要有:
2．1．2背景知識
商務(wù)英語的背景知識主要包括貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程以及未來貿(mào)易發(fā)展趨勢，當(dāng)前在貿(mào)易交流過程中的國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等。只有充分了解商務(wù)貿(mào)易發(fā)展的背景才能跟好的運(yùn)用商務(wù)英語，更有的放矢，更有針對性使用貿(mào)易語言，從而針對不同的文化背景、地理環(huán)境使用商務(wù)英語。對于當(dāng)今經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會情況，更要緊跟時代的步伐采取不同的表達(dá)方式和語言交流形式，更順利的進(jìn)行貿(mào)易活動。
2．1．3交際技巧
商務(wù)英語的交際技巧是指從事商務(wù)交際活動過程中所必需的英語技能，在表現(xiàn)過程中綜合體現(xiàn)商務(wù)英語的運(yùn)用能力，更好的體現(xiàn)商務(wù)英語的靈活性和藝術(shù)性。在商務(wù)貿(mào)易活動中，恰當(dāng)?shù)氖褂媒浑H技巧能夠巧妙的避免雙方出現(xiàn)尷尬甚至矛盾的局面，促進(jìn)雙方合作貿(mào)易的達(dá)成。商務(wù)技巧的運(yùn)用是準(zhǔn)確把握商務(wù)英語的良好尺度，要根據(jù)不同的場合選用不同的交際技巧才能產(chǎn)生最大的效果。
2．1．4語言決策
商務(wù)英語中的語言決策是指商務(wù)活動進(jìn)行過程中，商務(wù)英語的語句、詞匯應(yīng)用、語音、語氣、表達(dá)方式的選擇和分析。商務(wù)英語是貿(mào)易往來中交流的重要手段。因此，合理的運(yùn)用商務(wù)語言是商務(wù)活動能否順利進(jìn)行的關(guān)鍵因素，進(jìn)行有針對性地選擇和決策，促進(jìn)雙方合作交流，推動雙方貿(mào)易的成功。
2．2商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用策略
2．2．1事前準(zhǔn)備
商務(wù)交流之前要詳細(xì)了解、準(zhǔn)確分析對手的信息，并以此為依據(jù)進(jìn)行有針對性的準(zhǔn)備工作。其次，要清楚知道自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，并在準(zhǔn)備中盡量突出自己的優(yōu)勢，采取相關(guān)措施彌補(bǔ)自身的不足。
2．2．2談判策略
談判是集政治、經(jīng)濟(jì)、法律、心理等等諸多學(xué)科結(jié)合在一起的一項工作。在談判過程中要充分體現(xiàn)情感、尊重、理解等相關(guān)內(nèi)容。善于使用一些談判策略對商務(wù)英語在貿(mào)易活動中的使用有很大的幫助。比如在商務(wù)談判中使用禮貌合作型的談判風(fēng)格，主要表現(xiàn)在商務(wù)談判中語速較慢，表達(dá)方式委婉，選擇穩(wěn)重，不傾向諷刺，表現(xiàn)出謙遜和禮貌，這樣能夠激勵對方發(fā)表自己的見解;再如熱情直接的口語風(fēng)格，這種風(fēng)格的談判者喜歡在雙方接觸的初始就闡明自己的觀點(diǎn)，主動退出自己的方案。即便是雙方出現(xiàn)分歧也會毫不避諱地直言相告。熱情直接型的談判者采用積極的態(tài)度開門見山，不會在小問題上浪費(fèi)時間。
2．2．3用語策略
比如運(yùn)用委婉與暗含的表達(dá)方式，使用強(qiáng)調(diào)“言有盡而意無窮，余意盡在不言中”，既能讓對方領(lǐng)會其中的意思，又能讓對方樂意接受，營造出友好的談判氛圍;再如，在商務(wù)英語口語談判中詼諧幽默的語言能夠使談判的氣氛更加和諧，即使是在談判爭論中也能夠說服對方，有利地批駁謬誤。幽默的語用策略在于創(chuàng)造良好的談判氛圍，使談判人員在心理上就得到了享受，進(jìn)而提高談判效率，使錯綜復(fù)雜的談判在輕松愉快的氣氛中順利進(jìn)行。
3商務(wù)英語的作用
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展，企業(yè)國際競爭越發(fā)白熱化，商務(wù)英語已不再是簡單的交流工具，它在對外貿(mào)易中有專門的針對性，實(shí)用性也很強(qiáng)，因而商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的地位越來越高，是進(jìn)行國際貿(mào)易的溝通橋梁和樞紐。
3．1在商務(wù)廣告中的作用
當(dāng)今社會，人們的生活節(jié)奏越來越快，人們翻閱報紙雜志的時間很少，甚至只有幾分鐘，在廣告上停留的時間就會變得更短，往往只有幾秒鐘。如果沒有撼動人心、吸引眼球的廣告語，怎能吸引購買。一條好的廣告語，會誘使人們在快速瀏覽中返回重讀，激發(fā)人們的閱讀興趣和記憶心理?？偠灾瑥V告的成功往往就在一句話上。廣告語就像樂章里的主旋律，詩歌中的詩眼，攝影中的焦點(diǎn)，使人們更加深刻形象的記住商品本身。為了更好地把產(chǎn)品推銷出去，就要求商務(wù)英語在進(jìn)行廣告推廣過程中用詞要優(yōu)美、標(biāo)準(zhǔn)，能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自身的風(fēng)格特征，耐人尋味，能夠打動對方，激發(fā)對方對產(chǎn)品的購買欲望，促進(jìn)雙方合作事情的談成，廣告無論從內(nèi)容還是形式上都要推陳出新，運(yùn)用創(chuàng)新的思維來展現(xiàn)廣告的深層含義，充分表達(dá)產(chǎn)品的內(nèi)在價值。
3．2在商務(wù)談判中的作用
商務(wù)英語作為對外貿(mào)易中的主要交流語言在商務(wù)談判中具有非常強(qiáng)的適用性。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商務(wù)英語可以應(yīng)用在技術(shù)引進(jìn)、招商引資、國際金融、海外投資、合同談判、技術(shù)交流、海關(guān)機(jī)場等眾多領(lǐng)域。在談判中，由于文化的差異和談判風(fēng)格的差異往往會導(dǎo)致談判終止，然而商務(wù)英語的運(yùn)用可以很好地環(huán)節(jié)其中的矛盾，使得談判順利進(jìn)行。因此，商務(wù)英語在談判過程中是不可獲取的重要交流手段。
3．3在商務(wù)翻譯中的作用
翻譯作為一項古老的事業(yè)，不論是在西方還是中國，翻譯的歷史都很悠久。人們常說翻譯在人類文明發(fā)展的歷史長河中占據(jù)重要地位。翻譯作為商務(wù)交流和發(fā)展的有效工具它的作用更加突出。作為專門用途英語中的一個分支，商務(wù)英語有其獨(dú)特的語言特點(diǎn)，涉及交際技巧、商務(wù)知識、語言文化等眾多要素。想要做好商務(wù)英語的翻譯就要充分了解它的語言特征，這是基本前提，進(jìn)一步了解商務(wù)英語的語言特點(diǎn)和翻譯技巧能夠幫助我們隊商務(wù)英語的本質(zhì)和功能有進(jìn)一步的認(rèn)識，從而為更好的學(xué)習(xí)商務(wù)英語和實(shí)際應(yīng)用打好堅實(shí)的基礎(chǔ)，以便更好地在對外貿(mào)易發(fā)展中貢獻(xiàn)力量，促進(jìn)雙方貿(mào)易的順利達(dá)成。
3．4在商務(wù)函電中的作用
商務(wù)函電是指人們以對外貿(mào)易知識為理論基礎(chǔ)，以商務(wù)知識為表現(xiàn)手段在進(jìn)行對外貿(mào)易的活動中進(jìn)行書面溝通和交流的網(wǎng)絡(luò)信件等。商務(wù)函電是國際貿(mào)易中通過專業(yè)的國際貿(mào)易商務(wù)貿(mào)易雙方進(jìn)行溝通交流的函電往來。作為目前最常用的國際貿(mào)易交流工具，商務(wù)函電的發(fā)展前景是十分樂觀的，它在國際貿(mào)易交流和合作的作用和影響力也會越來越重要。在商務(wù)函電中使用商務(wù)英語能夠更有效地進(jìn)行貿(mào)易往來，通過商務(wù)英語的方式，運(yùn)用函電的方式交換雙方的意見，讓雙方都能夠充分的了解過程，促進(jìn)雙方意見的達(dá)成。商務(wù)英語函電已成為國際貿(mào)易中不可或缺的一部分，溝通買賣雙方，傳遞著交易信息，貫穿于國際貿(mào)易合作的各個環(huán)節(jié)，促進(jìn)著國際貿(mào)易的交流與合作，他起到提高企業(yè)效率、降低成本、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)交流，提高了國際貿(mào)易合作的進(jìn)程速度，降低貿(mào)易合作過程中的失誤和損失，對新老客戶的溝通和交流起著促進(jìn)作用。
4結(jié)束語
商務(wù)英語是隨著對外貿(mào)易的不斷發(fā)展而產(chǎn)生的，在對外貿(mào)易過程中為貿(mào)易雙方提供標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)確化的服務(wù)，加深雙方對彼此的了解，促進(jìn)雙方間的交流，對交流起到一個輔助作用，進(jìn)一步提高交易的可能性。在商務(wù)英語的發(fā)展初期，它的應(yīng)用范圍還很狹小、交流形式比較單一，無法適應(yīng)時代的發(fā)展。但是隨著時代的進(jìn)步，世界各國之間的貿(mào)易往來越來越密切，各國之間的合作方式也由原來的單一合作發(fā)展為多元化的合作模式，合作范圍不斷擴(kuò)大，接觸的人群也在不斷增多，自然商務(wù)英語的發(fā)展也步入另一個階段，對商務(wù)英語的內(nèi)涵和發(fā)展也有了新的定義和看法，使之更加符合對外貿(mào)易的發(fā)展需求。但是由于各地的文化差異和風(fēng)俗習(xí)慣的不同也使得他們對相同的語言產(chǎn)生不同的理解，這就很可能對貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生不利影響，這就給商務(wù)英語的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。想要讓商務(wù)英語更好的適用于對外貿(mào)易中，就要勇于抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為對外貿(mào)易的順利進(jìn)行做出不懈努力。
作者:程甜甜 單位:渤海大學(xué)外國語學(xué)院
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關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)知識化；國際貿(mào)易；素質(zhì)培養(yǎng)
中圖分類號：G642文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1009-0118（2012）04-0188-02
2012年，我國入世已經(jīng)進(jìn)入了第十一個年頭，我國經(jīng)濟(jì)全面較快發(fā)展，已經(jīng)全面融入世界經(jīng)濟(jì)。在這個發(fā)展的過程中，對外貿(mào)易人才的短缺是我國遇到的一個較大瓶頸，這是決定我國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展速度的關(guān)鍵問題之一。有數(shù)據(jù)顯示，入世10年來我國對外貿(mào)易人才的缺口至少在100萬以上。此外，現(xiàn)有的國內(nèi)對外貿(mào)易人才的素質(zhì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)知識化和全球化的要求。因此，高等院校如何培養(yǎng)時代需要的高素質(zhì)對外貿(mào)易人才是一個亟待解決的問題。
一、對外貿(mào)易人才應(yīng)具備的素質(zhì)
從根本上說，市場經(jīng)濟(jì)專業(yè)人才的素質(zhì)取決于市場的需求。目前，對外貿(mào)易人才的就業(yè)渠道較寬，包括國有外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)自營企業(yè)和外資企業(yè)三條渠道。同時對對外貿(mào)易人才的要求在不斷提高，對對外貿(mào)易人才的素質(zhì)要求也與以往有很大的不同。
國有外貿(mào)公司在鞏固傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易的同時，還積極擴(kuò)大經(jīng)營范圍，尋求新的業(yè)務(wù)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一大批跨行業(yè)跨地區(qū)的集團(tuán)式公司紛紛崛起，業(yè)務(wù)范圍涉及金融、保險、鋼鐵、化工、紡織、機(jī)械、運(yùn)輸、餐飲、電子、信息等諸多領(lǐng)域，甚至組建了上市公司。雖然，其對外名稱還是原來的進(jìn)出口公司或集團(tuán)，但經(jīng)營范圍早已不是傳統(tǒng)意義上的進(jìn)出口貿(mào)易了。隨著經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)對對外貿(mào)易人才的知識結(jié)構(gòu)的要求也有了很大提高，僅僅懂得進(jìn)出口貿(mào)易的一般程序和一門外語是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要大批掌握多門學(xué)科知識的復(fù)合型人才［1］。
越來越多的跨國公司進(jìn)入中國，這為對外貿(mào)易人才提供了更多的機(jī)遇和發(fā)展空間，但跨國公司的門檻是很不容易跨的。據(jù)許多外企老板反映，應(yīng)聘的高學(xué)歷人才中符合他們要求的很少。調(diào)查顯示，外資企業(yè)希望應(yīng)聘人才具有的特征是：較好的專業(yè)知識與外語能力結(jié)合；必要的經(jīng)驗(yàn)和眼光；無偏向觀察問題和貫徹到底的能力；對本土市場的把握和較廣的社會關(guān)系；合作精神、職業(yè)道德水準(zhǔn)、守時高效的工作作風(fēng)。
現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)競爭，歸根結(jié)底，是人才的競爭。反過來，要適應(yīng)競爭，一個人也應(yīng)有相應(yīng)的健全素質(zhì)。一個合格的對外貿(mào)易人才應(yīng)具備以下三種最根本的素質(zhì)：應(yīng)具有創(chuàng)新精神，具有終身學(xué)習(xí)能力，即創(chuàng)新型人才；具有較強(qiáng)的國際交往能力和跨文化的溝通能力，有較高的外語水平，對不同國家的文化、歷史、哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)背景有較深入的了解，即“國際人”或國際型人才；具有健全的人格，善于與人共處。即通常所說的，不僅有很高的智商，還有很高的情商；既有創(chuàng)新能力，還有與人共處的能力，即團(tuán)隊型人才［2］。素質(zhì)教育，就是要培養(yǎng)具有以上素質(zhì)的人，這也是對外貿(mào)易專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)。
二、對外貿(mào)易專業(yè)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的途徑
國際性和開放性是體現(xiàn)大學(xué)一流化的基本特征。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，大學(xué)的這種本質(zhì)更加凸現(xiàn)出來。因此，從增強(qiáng)專業(yè)教育的國際性和開放性入手，提出對外貿(mào)易專業(yè)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的新思路。
（一）采取多種形式改進(jìn)辦學(xué)方式
高等院校應(yīng)該開展多種形式的中外合作辦學(xué)，與國外一些大學(xué)全面開展合作。例如，互換教師，互換學(xué)生，互換教學(xué)計劃和圖書資料，互相承認(rèn)學(xué)分，聯(lián)合進(jìn)行教學(xué)、科研和聯(lián)合召開學(xué)術(shù)研討會，實(shí)行聯(lián)合培養(yǎng)、授予學(xué)位，開展學(xué)生暑期課程和文化之旅等活動。也可以采取多種形式把外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生送到國外去，做短期交換生，也可以搞聯(lián)合辦學(xué)、聯(lián)合授予學(xué)位。通過這些形式的合作，使教學(xué)、科研、學(xué)生培養(yǎng)和內(nèi)部管理能盡快與國際規(guī)范接軌。同時還可聘任國內(nèi)外專家任教或講學(xué)，通過各種途徑從國內(nèi)外積極引進(jìn)優(yōu)秀人才。
（二）要大力提高教師的專業(yè)素質(zhì)
學(xué)生的素質(zhì)在很大程度上取決于教師的素質(zhì)。以人為本，建立一支高質(zhì)量的教師隊伍是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。再好的教育理念和教改方案，都必須通過教師來付諸實(shí)施。因此，要提高高等教育的質(zhì)量，要造就千百萬高素質(zhì)的人才，只有借助具有較高素質(zhì)，特別是具有現(xiàn)代教育思想和質(zhì)量觀念的教師的創(chuàng)造性活動，才能得以實(shí)現(xiàn)。因此，如何盡快提高教師的素質(zhì)已成為當(dāng)務(wù)之急。
可采取將本校內(nèi)部教師定期輪訓(xùn)，派他們到國內(nèi)外重點(diǎn)學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)深造，以掌握更多的高科技新知識。特別是應(yīng)該把青年教師分期分批地送出去，幫助他們提高，既要留住他們又要培養(yǎng)他們；鼓勵他們通過在職自學(xué)、考取博士或者出國進(jìn)修，來更新知識結(jié)構(gòu)，了解世界學(xué)術(shù)前沿動態(tài)，提高現(xiàn)有師資隊伍素質(zhì)。打破過去那種教師備一次課講好多年，知識陳舊的現(xiàn)象，要求教師不斷學(xué)習(xí)，汲取國內(nèi)外新知識，不斷進(jìn)行知識更新，只有讓學(xué)生學(xué)到并掌握世界上先進(jìn)的知識，才能得到社會的認(rèn)可，才能與國際接軌，同國外同行競爭。
（三）要對學(xué)科建設(shè)具有全面性的了解和把握
隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，隨著信息時代科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，在經(jīng)濟(jì)、管理和信息技術(shù)等方面出現(xiàn)了許多新興應(yīng)用學(xué)科，又不斷淘汰了一些陳舊學(xué)科。因此，應(yīng)對學(xué)科建設(shè)有一個全面性的了解和把握，對專業(yè)設(shè)置和課程內(nèi)容的更新有一個前瞻性的把握。哪些是要發(fā)展的，哪些是要壓縮的，哪些是要淘汰的，研究清楚與之相關(guān)的動態(tài)，不要把別人要壓縮或者要淘汰的東西當(dāng)成寶貝拿過來加以學(xué)習(xí)，要看到別人的不足和空白，想辦法去彌補(bǔ)和趕超，這樣才能站在前沿位置。在課程設(shè)置上要體現(xiàn)“厚”，即基礎(chǔ)理論寬厚；“精”，即精選少開；“實(shí)”即適應(yīng)社會發(fā)展的需要、適應(yīng)學(xué)生就業(yè)需要；“新”，即緊緊追趕學(xué)科的發(fā)展。各院校還可以根據(jù)辦學(xué)特色和所屬地域背景，開設(shè)一二門專業(yè)特色課程，以更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。第三，為提高學(xué)生的英語聽說能力，應(yīng)選擇部分課程開設(shè)雙語教學(xué)，并使用英文原版教材。
（四）重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
經(jīng)濟(jì)全球化使我們和世界各國交往的范圍不斷擴(kuò)大，活動不斷增多，各種不同文化、不同信仰和不同道德規(guī)范的人群匯集在一起共同工作，很容易導(dǎo)致文化和道德等方面的沖突。因此，應(yīng)加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，重點(diǎn)應(yīng)包括具有一定的思想、文化、專業(yè)和身心素質(zhì)。思想素質(zhì)中應(yīng)突出職業(yè)道德；文化素質(zhì)中應(yīng)突出博學(xué)多才、視野開拓；專業(yè)素質(zhì)中應(yīng)突出應(yīng)用能力及創(chuàng)新能力；身心素質(zhì)應(yīng)突出靈活的反應(yīng)力、良好的控制力、較強(qiáng)的適應(yīng)力［3］；加強(qiáng)愛國主義教育，教育學(xué)生正確認(rèn)識經(jīng)濟(jì)全球化的利弊得失，維護(hù)國家利益，增強(qiáng)國家安全意識。把學(xué)生培養(yǎng)成既是國際人才又是愛國者的優(yōu)秀人才。
（五）應(yīng)采用各種靈活的教學(xué)方式
傳統(tǒng)教學(xué)理論中關(guān)于知識、技能和能力的概念是含混不清的，以致在教學(xué)實(shí)際中出現(xiàn)知識教學(xué)和能力培養(yǎng)嚴(yán)重對立的現(xiàn)狀。當(dāng)代認(rèn)知心理學(xué)理論家安德森(J.R.Anderson)提出廣義的知識概念。他指出，知識分為兩類：一類是陳述性知識，即個人有意識地提取線索，因而能直接陳述的知識。這類知識回答“是什么”的問題，一般通過記憶獲得，也可稱為記憶性或語義知識；另一類是程序性知識，即個人沒有意識地提取線索，借助某種作業(yè)形式能推測其存在的知識。它主要用來解決“怎么辦”的問題，是一套辦事的操作步驟［4］。在本質(zhì)上，它們又可分為認(rèn)知技能和動作技能。這里所說的“技能”，從廣義知識觀看，實(shí)際上是個體習(xí)得的一套程序性知識并按這套程序去辦事的能力。上述兩套知識的學(xué)習(xí)路徑是不同的，而傳統(tǒng)教學(xué)模式往往忽視了兩者的區(qū)別，采用單一的教學(xué)方法，所以培養(yǎng)的學(xué)生大多只記住了陳述性知識，而缺乏程序性知識，亦即缺乏靈活運(yùn)用的能力。為此，應(yīng)推出目標(biāo)導(dǎo)向的教學(xué)設(shè)計，根據(jù)不同的知識采用不同的教學(xué)方法，并建立國際商務(wù)實(shí)習(xí)操作室以彌補(bǔ)教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)。它通過現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備和先進(jìn)的交互網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為學(xué)生創(chuàng)造一個理論聯(lián)系實(shí)際的場所，使學(xué)生在一個仿真的、不斷變化的國際市場環(huán)境中掌握一種學(xué)習(xí)方法和應(yīng)變能力。同時，還應(yīng)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)校企聯(lián)合，在企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生增加社會實(shí)踐機(jī)會。
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