發(fā)布時間：2023-06-02 15:11:30
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的國外市場前景樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：銅精礦 發(fā)展形勢 需求 市場分析
礦產(chǎn)資源是世界上各個國家發(fā)展本國經(jīng)濟的命脈。不同經(jīng)濟發(fā)展階段對銅資源有著不同的需求。工業(yè)化國家的經(jīng)濟發(fā)展是全球礦產(chǎn)資源需求的主體，增長速度緩慢，發(fā)展中國家對礦產(chǎn)資源的需求日益增長，國內(nèi)外加快工業(yè)化實現(xiàn)過程中出現(xiàn)缺乏礦產(chǎn)資源的情況。因此，在經(jīng)濟全球化的發(fā)展的現(xiàn)代，國內(nèi)外形成局部經(jīng)濟壟斷形式。近幾年來，我國對銅精礦的供求變化及進口市場做了分析，并制定相應(yīng)的對策。
一、國內(nèi)外銅精礦市場現(xiàn)狀
智利是世界上銅精礦生產(chǎn)第一大國，銅精礦產(chǎn)量較高，其次是秘魯。與之相比，國內(nèi)的銅精礦產(chǎn)量相對落后。首先，銅精礦生產(chǎn)需要銅原料，銅的價格昂貴，進出口還需要關(guān)稅，價格的增高，直接影響到銅精礦的生產(chǎn)量，生產(chǎn)量達不到，銅精礦的供需得不到滿足。
近幾年，銅精礦的需求量大幅度增加。市場上，銅精礦的加工費一直飆升，銅精礦的供需出現(xiàn)嚴重的不足，供需量也是衡量銅精礦供需狀況的標準指標。銅精礦迅速增加的原因有，近幾年國外某些國家的銅精礦發(fā)生了山體滑坡，恢復(fù)生產(chǎn)時間漫長，成本高。銅的價格升高刺激著新礦產(chǎn)區(qū)進行大面積的恢復(fù)。為了避免銅價格繼續(xù)暴漲，市場上一些銅精礦企業(yè)與大型的銅精礦簽定長期合同，很多礦區(qū)為了榨取更多的利潤，利用國內(nèi)外銅精礦供應(yīng)緊缺的狀況，儲備大量的銅礦資源，加緊了供應(yīng)緊缺的局面。
二、國內(nèi)銅精礦市場資源緊缺原因及簡要應(yīng)對方法
銅精礦資源是促進國內(nèi)外發(fā)展國民經(jīng)濟的重要原料，近幾年關(guān)于銅精礦資源供需這個問題頻繁出現(xiàn)，國內(nèi)外對銅精礦需求量的需求量持續(xù)上升，整個市場已經(jīng)出現(xiàn)嚴重的工序不足狀況。此外，還需考慮銅精礦的經(jīng)濟安全，避免涉及到國內(nèi)外的政治領(lǐng)域。從礦產(chǎn)資源的角度上出發(fā)，國家資源安全（國家經(jīng)濟發(fā)展所需的礦產(chǎn)資源供應(yīng)需求相平衡的供應(yīng)保障）主要是為了避免銅精礦材料進口途中出現(xiàn)價格變動或者中斷狀況，否則會造成銅資源供求量嚴重缺失。再者，精銅的生產(chǎn)離不開銅精礦，銅精礦是生產(chǎn)精銅的直接原料，精銅的價格直接影響銅精礦的生產(chǎn)。另外，銅資源的供求隨著國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的快慢而變動，經(jīng)濟發(fā)展與銅資源價格成正比。價格提高供需量相應(yīng)增大，價格上升到極端，綜合成本，時間等條件考慮，供需量就到了可值得開采儲量和冶煉能力的范圍內(nèi)。供需量長期處于增長階段或者是超過冶煉產(chǎn)能新增長率邊界，加上供需量達到極限，供需的價格彈性無限趨大，國民經(jīng)濟發(fā)展面臨半癱瘓狀態(tài)。為了保證市場經(jīng)濟正常發(fā)展的情況下，銅冶煉生產(chǎn)力提高，2009年時，國內(nèi)外銅精礦生產(chǎn)量相應(yīng)增加，智利國家銅公司是世界范圍內(nèi)銅產(chǎn)量增幅最大的公司，產(chǎn)量達170萬噸，比2008年增長了16.1%等。
近年來，我國國內(nèi)銅精礦價格持續(xù)上漲，高價格的銅為企業(yè)資金流動和財務(wù)方面造成嚴重的負擔(dān)等，加上下游消化價格需要一定的時間，直接影響著銅加工企業(yè)的利潤。自2005年以來，銅精礦的加工費一直成下降趨勢，而銅價卻持續(xù)上升。關(guān)于銅精礦冶煉生產(chǎn)的費用，曾對精銅冶煉的所需銅的價格、冶煉的經(jīng)費做過簡單調(diào)查。
經(jīng)分析，無論銅的價格上升到多高，銅精礦冶煉廠單單只享有TC和RC，由此看來加工費是有限的。由此看出，國內(nèi)外很多銅精礦冶煉廠并不是用來賺取利潤的。
近年來，國內(nèi)外針對解決供需短缺及國民經(jīng)濟發(fā)展問題做了研究分析，并提出一系列的發(fā)展方法：加強國內(nèi)外銅精礦礦區(qū)的建設(shè)，加強對原礦產(chǎn)的開發(fā)。經(jīng)我國詳細調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國礦產(chǎn)資源的很有潛力，并不是到了山窮水盡的地步。我國國內(nèi)的銅精礦勘察成本低，找到新的銅資源不僅在經(jīng)濟上得到了利益，還保證了我國銅礦資源發(fā)展的供需資源。加強銅礦資源的開發(fā)力度、銅礦資源的調(diào)查及評價工作，促使找到下一個新的銅礦資源基地，為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展奠定基礎(chǔ)。另外還要引進國外先進的科學(xué)技術(shù)，提高冶煉的效率，降低銅冶煉的成本。積極引用國內(nèi)外可再生資源，促進銅資源循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展，保證國內(nèi)銅精礦資源的供需等。
三、結(jié)束語
我國雖然銅資源貧乏，但同時也是世界主要精煉銅生產(chǎn)國之一，我國目前的銅生產(chǎn)地主要集中華東地區(qū)。銅加工材生產(chǎn)能力在總量、品種結(jié)構(gòu)上幾乎沒有變化，但由于部分企業(yè)設(shè)備不配套、設(shè)備落后等原因，阻礙多年來應(yīng)有的生產(chǎn)能力沒有得到最好的開發(fā)。國外類似現(xiàn)象并不罕見，因此 世界銅精礦資源供需緊缺，要保證供需未定，必須加強國內(nèi)銅資源的合理開發(fā)也高冶煉產(chǎn)能，引進國外先進的科學(xué)技術(shù)及可利用資源等，保證我國國民經(jīng)濟又快又好的發(fā)展。
當年在入世談判中，很多領(lǐng)域都驚呼"狼來了"，汽車產(chǎn)業(yè)也不例外，而且龍永圖回憶說，當時有很多車企來找他，希望放緩汽車開放市場，而這里邊居然還有國外的企業(yè)。
龍永圖說：“我們當時（保護落后）不僅僅是保護了我們國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)，也保護了部分先進入中國的少數(shù)外資企業(yè)，在入市前十年，一個二流、三流的轎車品牌可以以一個較高的價格統(tǒng)治中國轎車汽車市場十年之久，難怪在入世談判當中，不僅僅是中國產(chǎn)業(yè)的一些同仁，也有一些外國企業(yè)，已經(jīng)進入中國的外國企業(yè)的同仁來找我，說希望在降低關(guān)稅和取消配額方面采取更加緩慢的動作，希望開放慢一點。所以中國加入世界貿(mào)易組織做出承諾，取消對于保護落后的做法?！?/p>
可以說當年由于高關(guān)稅或進口配額引起的中國汽車走私觸目驚心，如果我們不降低關(guān)稅，不取消進口配額的限制，我想中國今天汽車進口的走私還不可能制止。因為在那種高利潤的刺激之下，沒有一個國家能夠制止走私行為，而且進口汽車高關(guān)稅或進口汽車配額的制度，是腐敗的根源。當時中國汽車進口市場充滿了灰色，充滿了腐敗，今天很多人仍然記憶猶新，一輛汽車進口配額可以賣多一萬元，當年的一萬可能值今年的十萬、二十萬，這是不能容忍的。
的確，汽車產(chǎn)業(yè)的入世當年一勞永逸地解決了很多問題，盡管都喊"狼來了"，但我們還是看到了中國汽車企業(yè)由小變大的發(fā)展。作為入世談判的當事人，龍永圖如何看待汽車產(chǎn)業(yè)這十年的開放，又對中國汽車的未來之路有哪些看法呢？
對于汽車產(chǎn)業(yè)，龍永圖十年前有一個觀點很多人不同意，放到今天還有人不同意，但他認為自己沒錯，那就是給予外資企業(yè)國民待遇。
龍永圖說：“我發(fā)表了一個觀點可能至今有些人還不一定同意，但我認為這個觀點在國際上絕對站得住。就是一個外資企業(yè)一旦到了中國，承諾遵守中國的法律法規(guī)，給中國員工創(chuàng)造就業(yè)崗位，給中國政府交稅，它就是中國企業(yè)。中國的企業(yè)也已經(jīng)開始到國外去，我們也希望中國的企業(yè)在外國的土地上享受國民待遇。如果要使中國企業(yè)走到全世界能夠享受真正的平等待遇，那首先必須在中國的土地上對所有來中國的外資企業(yè)給予真正的國民待遇。”
論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)[2]。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰?，接著將國外市場信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū)目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝”是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當?shù)男姓苿?，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
關(guān)鍵詞：高壓輸電線路；除冰器；產(chǎn)品營銷策略；電網(wǎng)
中圖分類號：
F27
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2013）21008202
1產(chǎn)品概況
1.1產(chǎn)品的前景和需求
“十二五”期間，國家對特高壓輸電線路和骨干電網(wǎng)建設(shè)增加投資，超過5，000億元。自2008年始，我國南方部分地區(qū)容易遭遇大范圍低溫雨雪冰凍天氣，由于高壓電線結(jié)冰而造成電線壓斷，引起輸電線路倒桿（塔）倒塌、斷線和絕緣子散落等重大事故，嚴重威脅國家電網(wǎng)的安全穩(wěn)定。進一步采取措施，全面提高電網(wǎng)應(yīng)對自然災(zāi)害能力，快速除冰就成為維護電網(wǎng)安全的當務(wù)之急。
在快速除冰市場，國內(nèi)暫無成熟的智能機械除冰產(chǎn)品，除冰行業(yè)市場前景十分樂觀。以此為契機，研制出一種新型的除冰器產(chǎn)品，不僅可以降低或避免覆冰給國家電網(wǎng)帶來的損壞，也能為研發(fā)企業(yè)帶來可觀的利潤。
基于此，本創(chuàng)業(yè)團隊依托指導(dǎo)教師的專利技術(shù)，及時研發(fā)出“高壓輸電線路除冰器”產(chǎn)品，擬采取公司化運作模式，開拓并占領(lǐng)市場。
1.2“高壓輸電線路除冰器”介紹
“高壓輸電線路除冰器”是一種獲得國家實用新型專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品設(shè)計為“圓錐銑刀盤”，以“端面銑、斜面擠相結(jié)合的方式”對高壓輸電線除冰。工作時，銑刀盤一方面做旋轉(zhuǎn)運動，銑削高壓線上的覆冰，另一方面在行走裝置的驅(qū)動下沿導(dǎo)線做平移運動，擠掉銑刀盤銑削切開的覆冰。
產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計，產(chǎn)品體積小。利用一種“循環(huán)滾子剖分式軸承”對銑刀盤進行旋轉(zhuǎn)定位與支撐，能夠方便快捷地清除高壓線上的覆冰且不損傷導(dǎo)線。除冰器的兩端有“位置傳感器”，在檔距之間，當達到一端的預(yù)定位置就會自動反向運動，實現(xiàn)來回巡線除冰。除冰器采用“高壓取能技術(shù)”，可以直接從高壓線路上獲取電能，解決自備電源需要更換的難題，減輕自身重量，可以減少對電線的損害。內(nèi)部電路的精密設(shè)計可實現(xiàn)自動化控制，安全系數(shù)高。
1.3產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)原理
產(chǎn)品的主要組成部分是：（1）夾緊在輸電導(dǎo)線上的除冰頭；（2）行走機構(gòu)；（3）提供能量的高壓取能裝置；（4）構(gòu)架打開和關(guān)閉的開合裝置；（5）停止刀盤旋轉(zhuǎn)的準停裝置；（6）自動化控制裝置。
產(chǎn)品的主要結(jié)構(gòu)是：（1）采用帶錐度（小于45°）的剖分式端面銑刀切冰；（2）采用上下對稱式結(jié)構(gòu)的兩個行走驅(qū)動輪；（3）上下結(jié)構(gòu)架通過由螺母和絲杠組成的螺旋連接器連接；（4）除冰單元的剖分齒輪設(shè)置準停裝置；（5）采用高壓線路感應(yīng)取能裝置直接從高壓線路上獲取電能；（6）裝置人工智能遙控設(shè)備控制機器。
2產(chǎn)品策略分析
2.1SWOT分析
2.2比較優(yōu)勢
（1）現(xiàn)有競爭者分析。
除冰器產(chǎn)品在設(shè)計原理和市面上，大致有模塊化除冰器、電纜除冰器、直流除冰器等產(chǎn)品，為傳統(tǒng)的機械設(shè)計原理。要么需要斷電操作，要么需要大電流才能操作，無法滿足帶電作業(yè)要求，不符合市場和現(xiàn)實需求。
現(xiàn)實情況下，很大一部分電路依靠各種手工除冰方式，機械除冰相對于人工除冰而言，不需人工操作，安全性高，減少大量的人力和物力成本，節(jié)能環(huán)保，具備明顯的競爭優(yōu)勢。
（2）潛在競爭者分析。
本產(chǎn)品主要潛在競爭者是“旋轉(zhuǎn)切削式除冰器”和“架空輸電線除冰器”兩種。特點如下表：
通過比較對比，本產(chǎn)品具備如下優(yōu)勢：（1）能適合于柔性線路上自由行走；（2）具有故障狀態(tài)下的安全報警功能；（3）除冰器姿態(tài)平穩(wěn)，并保持與其它導(dǎo)線和線塔金屬部件的安全間距；（4）除冰器能在架空的輸電線路上自主移動；（5）提供足夠的空間安裝所攜帶的能源和控制裝置；（6）結(jié)構(gòu)簡單，體積小，重量輕等。
2.3替代品分析
傳統(tǒng)的人工除冰，操作危險性大，耗時耗資源。簡單的機械除冰器，制造簡單，只能用于臨時的高壓線除冰，不能安裝成固定的裝置，技術(shù)上比較落后，無法對本產(chǎn)品構(gòu)成威脅。
未來市場上的替代品是除冰機器人。本產(chǎn)品研發(fā)團隊已經(jīng)致力于機器人的研究，搶先占領(lǐng)市場，產(chǎn)品定位于國家電網(wǎng)統(tǒng)一規(guī)劃中，有加強的技術(shù)競爭力。
3產(chǎn)品風(fēng)險分析
3.1創(chuàng)業(yè)團隊生存風(fēng)險
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊組織比較分散，會面臨隊員退出、團隊內(nèi)部文化沖突，以致團隊突然解散等風(fēng)險。國家經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出通貨膨脹趨勢，物價指數(shù)上漲，銀行利率變動幅度較大，這些都會給創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)展帶來一定的消極影響。
3.2市場風(fēng)險
高壓電線除冰器行業(yè)雖然還沒有出現(xiàn)同類型的產(chǎn)品，但新型的除冰技術(shù)會不斷涌現(xiàn)，市場新產(chǎn)品層出不窮，未來是智能除冰機器人的天下。創(chuàng)業(yè)團隊雖然擁有核心的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)，大部分零件需從市場上采購，不能避免有其他廠商會按照采購零件的種類仿制出相似的除冰器產(chǎn)品。
3.3技術(shù)風(fēng)險
技術(shù)替代風(fēng)險：公司的除冰技術(shù)處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，已成功獲得三項國家專利。但目前我國除冰行業(yè)是處于熱門技術(shù)研究行業(yè)，因此，本公司的關(guān)鍵技術(shù)在未來幾年存在被其他性能更優(yōu)的技術(shù)代替的風(fēng)險。這就會使公司失去技術(shù)上的優(yōu)勢，給公司的創(chuàng)業(yè)帶來較大的技術(shù)風(fēng)險。工藝風(fēng)險：由于本公司的關(guān)鍵設(shè)備是由我公司自主研發(fā)的，月產(chǎn)量較多，屬于大批量生產(chǎn)。在這過程中會出現(xiàn)生產(chǎn)過程不暢通以及產(chǎn)品質(zhì)量不合格等特殊狀況，這對于公司的正常運營帶來了一定的風(fēng)險。
3.4人力資源風(fēng)險
人員頻繁跳槽，增加公司運作成本。核心管理人員流失，帶來公司經(jīng)營問題。銷售人才流失，帶走大量客戶資源。核心技術(shù)人員流失，帶來技術(shù)泄密風(fēng)險。
3.5財務(wù)風(fēng)險
公司在經(jīng)營過程中最需要關(guān)注的是財務(wù)風(fēng)險與經(jīng)營風(fēng)險。影響財務(wù)風(fēng)險的主要因素有：資本供求的變化，利率水平的變動，資本結(jié)構(gòu)的變化等。而影響經(jīng)營風(fēng)險的主要因素有：產(chǎn)品需求的而變動，產(chǎn)品售價的變動，調(diào)整價格的能力等。
4產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略
主要分為如下三個階段：初期（1-2年）以湖北、湖南和陜西三省作為主市場，這些地區(qū)受天氣影響易結(jié)冰，以傳統(tǒng)的人工除冰為主，有利于快速進入市場，力爭實現(xiàn)銷售量14000臺；中期（3-5年）定位于安徽、江西、廣西、貴州、云南等省，開拓南方市場，銷售量將達到70000臺；后期（6-9年）將市場擴展全國所需地區(qū)以及更大范圍的國外市場。
4.1市場定價
根據(jù)競爭、需求及時間變化等因素，標準價格2500元/臺。結(jié)合合作對象與合作時間不同，采用不同的價格策略。
（1）折扣讓價策略。
期初，湖北省電力公司作為項目合作的股東，在價格上給予一定40%的優(yōu)惠，且將湖北省高壓線路作為產(chǎn)品試點。在后期，開發(fā)出新產(chǎn)品的同時，對舊產(chǎn)品降價促銷。
（2）需求導(dǎo)向定價策略。
機械式除冰極大地減少了國家電力設(shè)施的維護費用，損毀重建支出，減少了對線路維護作業(yè)人員傷害幾率，比傳統(tǒng)的方式節(jié)省人力物力，且效果好，工作穩(wěn)定。初期采用撇脂定價策略，快速收回投資。
（3）地區(qū)定價策略。
將前、中期我國市場劃分為若干區(qū)域，冰雪災(zāi)害重災(zāi)區(qū)采用標準定價策略；東北等冰雪災(zāi)害較小區(qū)域給予較小的價格優(yōu)惠；后期的國外空白市場，我們繼續(xù)采用撇脂策略，以高價賺取相應(yīng)的利潤。
4.2分銷渠道
（1）前期：政府公關(guān)為主，打開湖北省市場。
我國各省市均設(shè)有電力公司，根據(jù)各電力公司的規(guī)劃及我國電力設(shè)施分布、設(shè)施設(shè)計的不同，我們以2008年冰雪災(zāi)害受災(zāi)重點省市湖北省為突破口和切入點，進行合作型的政府公關(guān)，提供試點，形成“標桿”效應(yīng)，為與其他省市合作做鋪墊。
（2）中期：專業(yè)營銷團隊為主，拓展國內(nèi)銷售市場。
通過組建專業(yè)營銷團隊，以湖北省電力公司提供并推薦銷售，重點拓展湖南、湖北、陜西三省的合作，開拓市場。同時提供優(yōu)秀的售后服務(wù)、定期維護與檢修。
（3）成熟期：采用商為主，開發(fā)國外市場。
成熟期的經(jīng)營戰(zhàn)略主要放在國外市場，同時保持國內(nèi)市場穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。在國外市場采用商為主，避免公司大量投入，公司將精力主要放在產(chǎn)品的開發(fā)上。
4.3廣告策略
（1）公共關(guān)系。
產(chǎn)品的單一性和目標顧客的單一性特征，決定了“公共關(guān)系”作為第一銷售方式。主要采用參與公益事件、發(fā)行公開出版物和人員聯(lián)系等方式。如：贈予除冰器使用，印刷企業(yè)宣傳冊、企業(yè)刊物。
（2）雜志廣告宣傳。
通過在特定專業(yè)的雜志如《國家電網(wǎng)》上做廣告，特別是電力的機關(guān)雜志或者電力系統(tǒng)訂購的雜志上進行廣告宣傳，使目標顧客接受我們公司的產(chǎn)品、觀念及本公司文化。
（3）人員宣傳。
派出公司的工程師和專業(yè)營銷團隊，經(jīng)過一定的銷售技巧培訓(xùn)，直接與目標顧客接觸、洽談，宣傳介紹商品和勞務(wù)，以實現(xiàn)銷售的目的。
（4）展銷會。
根據(jù)公司產(chǎn)品的特性及目標顧客的需求，在國內(nèi)各大機械及創(chuàng)新類技術(shù)展銷會上演示、宣傳，展示出產(chǎn)品的先進性，并推薦公司產(chǎn)品文化的概念。
（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在國家電網(wǎng)論壇及各分公司的網(wǎng)站論壇進行我們公司產(chǎn)品及公司理念、公司文化的投放宣傳。
5結(jié)語
以廢舊物資回收和資源綜合利用為核心的循環(huán)型經(jīng)濟模式已成為世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢。開發(fā)資源循環(huán)利用技術(shù)，將對國民經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響，利用廢舊塑料和竹木纖維生產(chǎn)木塑復(fù)合材料制品的安徽衛(wèi)泰木塑科技有限公司順應(yīng)這一要求，走在可持續(xù)發(fā)展的光明大道上。
木塑產(chǎn)品因為有了天然纖維成份，有著更強的抗UV（紫外線）性能和更好的熱脹冷縮性能，并且像木材一樣易于加工。作為一種環(huán)保型新材料，它幾乎涵蓋所有原木、塑料、塑鋼、鋁合金及其他類似復(fù)合材料的使用領(lǐng)域，同時也解決了塑料、木材行業(yè)廢棄資源的再利用問題。木塑產(chǎn)品的推廣應(yīng)用可以節(jié)省大量的天然木材，有利于保護生態(tài)環(huán)境。
國內(nèi)木塑市場潛力巨大
木塑新材料是以廢舊塑料和樹枝樹杈木粉、農(nóng)業(yè)秸稈粉等植物纖維為主要原材料，采用先進工藝技術(shù)加工而成，且產(chǎn)品可重復(fù)回收再利用。從感觀上看，木塑材料具有良好的木質(zhì)感，耐濕，著色性良好，隔熱絕緣防腐，機械性能比單純的木質(zhì)材料10倍，是天然木材的理想替代品。
記者了解到，塑木制品在國內(nèi)市場尚且處于蹣跚起步的萌芽階段，和國外市場相去甚遠，要被大面積推廣使用還有許多功課要做。國外市場的塑木制品已經(jīng)擁有近20年的發(fā)展歷史，并且已經(jīng)取得了消費者的信任，開辟出了屬于自己的市場，需求量也呈成倍增長的趨勢。
據(jù)了解，經(jīng)過10多年的研究、開發(fā)和工業(yè)應(yīng)用，木塑和天然纖維塑料復(fù)合材料已經(jīng)在北美形成一個新興的年產(chǎn)近40萬噸、產(chǎn)值12億美元的行業(yè)，并以60%的年增長率發(fā)展。歐洲各工業(yè)發(fā)達國家、日本、澳大利亞等也都在發(fā)展木塑和天然纖維復(fù)合材料產(chǎn)品。
“中國市場與北美市場相比較，木塑復(fù)合材料的增長還有相當大的空間和發(fā)展?jié)摿ΓA(yù)計國內(nèi)木塑復(fù)合材料市場近年內(nèi)產(chǎn)量將會超過百萬噸，產(chǎn)值也將超過10億元，并形成新型木塑復(fù)合制品體系。”唐圣衛(wèi)董事長對塑木制品在中國的市場前景充滿期待、信心滿滿?！白鳛榇堋⒋镜淖罴旬a(chǎn)品，木塑材料是真正意義上的綠色產(chǎn)品，其意義不僅是變廢為寶，更是契合了目前我國建設(shè)節(jié)約型社會的要求。”
“鳥巢”戶外地板供應(yīng)商
2008北京奧運會主場館——“鳥巢”的戶外地板工程、2009上海世博的戶外地板工程、2010年廣州亞運的戶外地板工程，衛(wèi)泰木塑連續(xù)成為這些頗具代表性的大項目的材料供應(yīng)商。
“主打產(chǎn)品木塑戶外地板因其品質(zhì)卓越、外觀木質(zhì)感強、產(chǎn)品環(huán)保等因素是分不開的。”唐董介紹道，森泰集團旗下全資子公司，衛(wèi)泰塑木是在國家循環(huán)經(jīng)濟政策的鼓勵和企業(yè)潛在效益需求的雙重推動下興起的項目，倡導(dǎo)的是一種可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。
“公司投入巨資建設(shè)研發(fā)中心，并與國內(nèi)知名高校合作自主開發(fā)研制新型環(huán)保節(jié)能綠色新材料，利用現(xiàn)代生物技術(shù)采用專門配制的反應(yīng)引發(fā)劑對竹材廢料進行預(yù)塑處理，生產(chǎn)處新型竹塑復(fù)合板材，該產(chǎn)品不含甲醛、無放射、無污染、可循環(huán)利用、可持續(xù)發(fā)展?！碧贫f，衛(wèi)泰木塑無論是從研發(fā)到生產(chǎn)線還是從銷售到售后都以行業(yè)標準嚴格要求自己，除了供應(yīng)以上大項目的用料，衛(wèi)泰的木塑產(chǎn)品還遠銷海外，贏得海內(nèi)外客戶和經(jīng)銷商的贊譽。
市場分析
我國是農(nóng)業(yè)大國，養(yǎng)殖業(yè)已成為廣大農(nóng)戶增加經(jīng)濟收入的支柱產(chǎn)業(yè)。然而近年來由于糧價上漲，畜禽產(chǎn)品相對價格偏低，養(yǎng)殖效益一直處于微利狀態(tài)，嚴重挫傷了養(yǎng)殖戶的積極性；另一方面，目前的畜牧業(yè)生產(chǎn)中，大多采用抗生素來防治疾病，畜禽產(chǎn)品中出現(xiàn)大量的藥物殘留，直接影響人類健康，無論在國內(nèi)市場，還是國外市場，畜禽產(chǎn)品銷售均受到一定程度的制約。若采用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，加工生物活性飼料發(fā)展養(yǎng)殖，可完全克服上述兩種弊端，具有很高的社會效益和經(jīng)濟效益，市場前景廣闊。
產(chǎn)品特點
生物飼料生產(chǎn)采用有益微生物菌群發(fā)酵?；驹蠟楦鞣N植物秸稈、雞糞、麥麩、菜粕、棉粕等。資源廣泛，價格低廉。加工出的優(yōu)質(zhì)生物蛋白飼料可完全替代豆粕及魚粉等價格昂貴植物，動物蛋白原料，可廣泛用于喂養(yǎng)豬、牛、羊、雞等。
以養(yǎng)豬為例，采用生物飼料配制的全價料飼養(yǎng)育肥豬同傳統(tǒng)方法比，按目前市場銷售價格計算，每頭豬凈利潤增加近一百元。 生物發(fā)酵飼料除含有豐富的動物所需活性蛋白質(zhì)外，還含有八十余種有益微生物，可優(yōu)先爭奪腸道定居點，斷絕病原菌生長繁殖，而且生物發(fā)酵飼料在動物腸道中釋放干擾素及免疫活性因子，提高機體自身免疫能力。用生物飼料養(yǎng)畜禽可免去添加各類抗生素藥物，生產(chǎn)出綠色畜禽產(chǎn)品，具有很強的市場競爭力。 另外，應(yīng)用生物飼料養(yǎng)殖，畜禽糞便無臭味，圈舍蒼蠅明顯減少，沒有腸炎、痢疾等細菌性疾病發(fā)生，可凈化飼養(yǎng)環(huán)境。
投資參考
每公斤生物發(fā)酵飼料只須購置一臺秸稈粉碎機及根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模修建幾個水泥發(fā)酵池。
效益分析
每公斤發(fā)酵飼料綜合成本為0.6元，外銷價1.0元，如以臨時準備2000公斤計算，年（300天）利潤為24萬元。
2015年全球服務(wù)機器人市場規(guī)模達85億美元，分析機構(gòu)預(yù)計，今后五年將以13%增長率成長，到2020年全球服務(wù)機器人市場規(guī)模將近160億美元。而作為服務(wù)型機器人重要分支的教育機器人，2015年全球市場總額為1億美元左右，預(yù)計到2020年將達到2.4億美元，以每年20%左右的速度增長。
與國外市場相比，我國的教育機器人市場起步稍晚一些，但市場前景還是非常廣闊的。
重視教育是中國的傳統(tǒng)，在北京，平均每個家庭的教育投資占全家總支出的三分之一，好的教育產(chǎn)品在我國必有巨大的市場需求。二孩政策的放開，將帶來每年500萬～600萬的新增出生人口，這背后是2000億元的消費市場，而且我國兒童消費占家庭總體消費的比重也在不斷攀升。
在兒童經(jīng)濟日益盛行與父母不想孩子輸在起跑線上的殷切希望共同作用下，教育機器人市場開始活躍起來。目前，全球高端教育機器人的主要產(chǎn)地仍在美國、歐洲和日韓等國家和地區(qū)，我國高端教育機器人產(chǎn)品主要依賴進口。
整個教育機器人市場開始呈現(xiàn)出兩大市場分支：一大分支是以樂高為代表的“硬件技術(shù)”派，主要偏重于機器人硬件技術(shù)，關(guān)注的重心在機器人本身的構(gòu)造和組裝上；另一大分支是以美國Wonder Workshop為代表的“教育功能”派，主要偏重于機器人的教育功能，通過將機器人硬件和豐富有趣的學(xué)習(xí)軟件相結(jié)合，訓(xùn)練用戶編程思維，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣。
國內(nèi)教育機器人企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低端教育機器人，除滿足國內(nèi)需求外，還出口到多個國家和地區(qū)。
我國教育機器人行業(yè)正處于發(fā)展初期，雖然國內(nèi)品牌企業(yè)也在不斷發(fā)展壯大，但市場上還是國外品牌占據(jù)重要地位。
2015年國內(nèi)市場中，樂高教育機器人市場占有份額約為12.5%，上海未來伙伴機器人市場份額約占9.3%。此外，樂博趣教育機器人、好小子教育機器人、深圳優(yōu)必選、南京紫光科教、哈爾濱工大服務(wù)機器人等企業(yè)也占有了較小的市場份額。行業(yè)內(nèi)前四位企業(yè)品牌市場份額之和約為25.1%，所以國內(nèi)教育機器人市場還是低市場集中度行業(yè)。各方面綜合來講，目前我國本土教育機器人規(guī)模較小，企業(yè)市場占有率較小。
近年來家電行業(yè)有著迅速的發(fā)展，家電產(chǎn)品也成為人們生活中不可或缺的一部分，家電行業(yè)產(chǎn)品有著以下幾個特征。
（一）家電行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征
近年來生產(chǎn)力的擴大改善了物質(zhì)不足的境況，但也造成了過度生產(chǎn)的現(xiàn)狀，造成了浪費資源、占用企業(yè)資金、降低企業(yè)運作效率的后果。此外在生產(chǎn)力擴大的同時產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了飛躍式的提升，產(chǎn)品向多功能方向發(fā)展。家電的種類數(shù)目也在持續(xù)攀升中，家電產(chǎn)品也出現(xiàn)在我們生活的方方面面，不僅僅局限于過去的彩電、冰箱、洗衣機三大件，也浮現(xiàn)出微波爐、豆?jié){機、油煙機、甚至蒸臉機等等一系列產(chǎn)品。
（二）家電行業(yè)步入寡頭競爭階段
隨著家電行業(yè)在人們的日常生活中占據(jù)越來越大的作用，它的品牌集中度也持續(xù)增加，空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品的前五大品牌集中度均超過65％，其中洗衣機市場前五大品牌市場集中度高達86％，在空調(diào)領(lǐng)域呈現(xiàn)格力與美的兩家爭霸的局面，冰箱行業(yè)，便是海爾、海信、美的等品牌的市場份額高居不下，在這種情形下潛在競爭者與替代品競爭者的進入壁壘是非常高的。
（三）家電行業(yè)市場特征
家電行業(yè)的競爭非常的激烈，家電生產(chǎn)廠家都要通過不斷加大生產(chǎn)的規(guī)模，從而攤薄成本從而在與其他廠家競爭即兩公司同時實行低成本戰(zhàn)略時獲得更大的利潤空間。同時家電行業(yè)的投入成本巨大，即是一個高投資高風(fēng)險的行業(yè)，因此進入行業(yè)壁壘較高，新進入者數(shù)量不多。此外，伴隨著改革開放力度的不斷擴大以及全球化的不斷發(fā)展，家電行業(yè)的競爭也由傳統(tǒng)的國內(nèi)市場競爭轉(zhuǎn)化為跨國公司之間的實力較量。
（四）兩極化的市場結(jié)構(gòu)
近年來，我國經(jīng)濟的發(fā)展有了很大的提升，但同時也造成了城鄉(xiāng)兩極分化的現(xiàn)狀，而家電行業(yè)也存在這個問題。農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平遠遠落后于城鎮(zhèn)，所以在城鎮(zhèn)的家電容量趨近于飽和的同時，農(nóng)村家電還一直保持較低水平，家電的需求也得不到相應(yīng)的提升。
（五）來自國際品牌的壓力不斷增大
隨著中國加入世界貿(mào)易組織和改革開放力度的不斷擴大，越來越多的國際品牌涌入國內(nèi)市場，例如瑞典的伊萊克斯，德國著名家電品牌西門子、歐司朗、博世等，日本的松下、東芝、索尼和大金，以及荷蘭的皇家飛利浦和韓國的LG三星。這些國際知名品牌的產(chǎn)品不斷瓜分著內(nèi)地市場，致使國內(nèi)品牌的壓力日益增加。
二、我國家電產(chǎn)品營銷策略存在的問題
雖然家電行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，但是在家電市場內(nèi)依舊存在許多問題，比如以下幾個方面。
（一）缺乏品牌經(jīng)營觀念
很多企業(yè)在初期對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量都十分的重視，但在公司獲得一定的發(fā)展甚至上市后忽視了品牌的維護和管理。創(chuàng)立與發(fā)展一個品牌是難能可貴的事情，而維護品牌更是至關(guān)重要的?，F(xiàn)在的家電企業(yè)一味地宣傳以獲取人民的關(guān)注卻沒有認真思索自己的核心競爭力和自己優(yōu)勢特長，無法從產(chǎn)品質(zhì)量上對客戶產(chǎn)生吸引力。同時服務(wù)也是品牌的重要部分，由于銷售或售后服務(wù)人員的態(tài)度而影響品牌的事情屢見不鮮，在競爭如此激烈的市場中，提高服務(wù)質(zhì)量才能更好的為顧客服務(wù)，提高顧客滿意度，建立良好的顧客忠誠度。
（二）同質(zhì)化問題嚴重，產(chǎn)權(quán)意識不強
國內(nèi)市場存在市場跟風(fēng)問題，具體表現(xiàn)為一旦一個新產(chǎn)品出現(xiàn)，其他公司會紛紛效仿，效仿的產(chǎn)品質(zhì)量和外觀都相差無幾，當這些產(chǎn)品蜂擁進入市場，便致使市場迅速飽和，無論是創(chuàng)造者還是跟風(fēng)者都沒有從這件火爆產(chǎn)品中獲利。同時產(chǎn)權(quán)意識也不強，每當一個公司提出新的創(chuàng)意，總是急于將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)，而忽視了申請專利以及對該項創(chuàng)意或技術(shù)的保護，從而致使企業(yè)利益被分割，也引發(fā)其他公司的從眾跟風(fēng)，損害自己利益的同時破壞了整個行業(yè)的均衡發(fā)展。
（三）兩極化的市場結(jié)構(gòu)造成產(chǎn)銷不均
一直以來國內(nèi)家電品牌都將營銷的重點放置在城鎮(zhèn)而忽視了農(nóng)村的發(fā)展，而導(dǎo)致城市家電市場的飽和以及過度營銷，而與此同時農(nóng)村的巨大家電消費的巨大潛力還未開發(fā)出來，因此要調(diào)整企業(yè)目標顧客的比重，加大對農(nóng)村市場的調(diào)研與宣傳力度，從而為企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
（四）國際品牌搶占市場，國內(nèi)品牌的出口并不樂觀
中國加入世貿(mào)組織以來許多國際家電品牌進駐國內(nèi)市場，比如伊萊克斯、飛利浦、索尼、西門子等等一系列品牌，豐富了國內(nèi)市場的產(chǎn)品，也給顧客提供更多的選擇機會，但對國內(nèi)的家電市場絕對是不小的沖擊。同時人民幣升值削弱了中國產(chǎn)品的海外競爭力，使內(nèi)地的家電廠商十分苦惱。中國家電跟國際著名品牌伊萊克斯、飛利浦相比，沒有足夠大的品牌知名度與影響力，我們只能利用價格優(yōu)勢，但近年來美國歐洲等國外市場為保護國內(nèi)企業(yè)，對我國的家電產(chǎn)品不斷實施非市場化的反傾銷。例如歐盟25國于2010年8月13日啟動的《關(guān)于報廢電子電氣設(shè)備指令》，對我國洗衣機、空調(diào)、電冰箱、電磁爐、電飯煲、吹風(fēng)機等等數(shù)十種產(chǎn)品形成了貿(mào)易壁壘，使產(chǎn)品的出口面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。反傾銷收取高額的反傾銷稅，增加了家電產(chǎn)品的成本，達不到要求的或不具備價格優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)只能退出已經(jīng)進入的國外市場。
（五）線下營銷競爭激烈，導(dǎo)致企業(yè)利益受損
自家電行業(yè)興起以來家電銷售方式都是傳統(tǒng)的店面營銷，這種方式一直沿用，但在全民網(wǎng)絡(luò)化的時代線上營銷成為一種趨勢。首先傳統(tǒng)線下營銷，企業(yè)要在城市核心商業(yè)區(qū)租賃商鋪滿足家電的銷售，但租賃費用高昂，企業(yè)利潤削減，成本增加，企業(yè)競爭力下降。其次伴隨著人們生活水平的提高，網(wǎng)上購物漸漸成為主流，家電也不例外，人們不必為購買一件物品而貨比三家到處奔走，節(jié)省了時間也十分便利。在以往的購物中顧客要將物品運回家，而網(wǎng)上消費則只需動動手指貨物就送到家，所以線下營銷的方式應(yīng)該革新了。
（六）大家電市場趨于飽和，利潤空間小
各個家電市場的競爭不斷擴大，在此過程中我國家電產(chǎn)品中洗衣機、冰箱、彩電等產(chǎn)品不僅在城市趨于飽和，在農(nóng)村市場也同樣如此。這就致使大家電需求量減少，利潤降低，因此企業(yè)要不斷考慮如何改變這種困境所帶來的巨大影響。與此同時小家電作為改善人們生活水平的必要物質(zhì)條件，擁有著巨大的市場前景，因此家電企業(yè)應(yīng)該在保持大家電現(xiàn)有生產(chǎn)力的同時，將資產(chǎn)與技術(shù)向小家電市場進行逐步的轉(zhuǎn)移。
三、我國家電產(chǎn)品的營銷策略
面對如此大的競爭壓力，如何從數(shù)以萬計的家電品牌中脫穎而出，從而達到更大的市場占有率以及取得更大的成功，這是一個極其困難而充滿挑戰(zhàn)的難題。
（一）不斷優(yōu)化品牌的質(zhì)量，以其產(chǎn)生的品牌效益帶動營銷
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲得客戶青睞最重要的因素，只有不斷地追逐極致的品質(zhì)才能不斷創(chuàng)造品牌的價值，維護品牌的信譽，由此才能創(chuàng)造品牌效益。比如說格力的空調(diào)、美的的冰箱、格蘭仕的空調(diào)等品牌在顧客購買前就會對該品牌的產(chǎn)品十分信任，這就是所謂的品牌效益。由此可見不斷提高對極致產(chǎn)品的追求，才能在吸引現(xiàn)有客戶的同時，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶，提高品牌效益。
（二）在產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)中以創(chuàng)新取勝
在21世紀，創(chuàng)新無疑是最大的生產(chǎn)力，經(jīng)過近幾年慘烈的價格戰(zhàn)，家電行業(yè)內(nèi)以技術(shù)創(chuàng)新為核心的產(chǎn)品升級有了進一步加快的趨勢。伴隨著網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，數(shù)字化、智能化的家電產(chǎn)品成為各大家電品牌的核心發(fā)展方向，因此技術(shù)更新、產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)的創(chuàng)新才能走在市場的前端，贏得顧客的關(guān)注與追捧。同時國際競爭日益激烈，我國家電產(chǎn)品必須通過技術(shù)創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而改變過去以廉價取勝的競爭方式，以便有效應(yīng)對外國品牌的挑戰(zhàn)。
（三）農(nóng)村市場潛力巨大，調(diào)整目標客戶的比例
在以往的家電銷售中，城鎮(zhèn)需求一直被放在至關(guān)重要的地位，但近年來城市的需求已趨近于飽和而農(nóng)村的需求并未得到滿足，因此將目標客戶放置在農(nóng)村是一件刻不容緩的事。中央政府一直對三農(nóng)問題保持高度的重視，并致力于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，提高人民生活水平。但農(nóng)村家電遠遠未低于城鎮(zhèn)水平，所以農(nóng)村的市場潛力是巨大的，企業(yè)要盡快調(diào)整自己的目標顧客從而贏得更多的顧客，獲得更長遠的發(fā)展。
（四）樹立中國家電品牌，開拓海外市場
在越來越多外國品牌涌入國內(nèi)市場的同時，我國家電在國際市場卻沒有形成有影響力的自有品牌，許多出口的產(chǎn)品仍是貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，在國際市場上的自有品牌建設(shè)需要付出極大的努力。在價格戰(zhàn)被反傾銷打擊而不得不停下步伐的時刻，我們應(yīng)該反思，應(yīng)該知道一味的價格優(yōu)勢并不能永久的留住顧客。只有通過大力地培育自有品牌以及不斷加大技術(shù)研發(fā)的力度才能夠留住顧客，只有強大的品牌和先進的技術(shù)才是贏得顧客追捧的關(guān)鍵要素。
（五）采取多種營銷手段，加大網(wǎng)絡(luò)營銷所占比重
在如今網(wǎng)絡(luò)化的時代，對于任何一個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是至關(guān)重要的，在線下營銷有諸多劣勢的同時，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也是非常吸引人的。首先，網(wǎng)絡(luò)營銷只需要網(wǎng)店的虛擬空間，不需要租用商鋪，節(jié)省了一筆不小的開支。同時，在網(wǎng)絡(luò)上可隨時與顧客聯(lián)系、了解顧客的需求、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、節(jié)省顧客時間、提高顧客的滿意度。最后，顧客只需享受送貨到家的服務(wù)，如此貼心的購物體驗怎能不贏得顧客的青睞。
（六）不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大小家電的比例
